Bilten REČ GENERALNOG DIREKTORA NAŠE ŠANSE SU U ZNANJU, ISKUSTVU, VEŠTINI, MLADOSTI I LOJALNOSTI KOMPANIJI
br.226_godina XXVI_april_2012
POČETAK PREMA OČEKIVANJIMA – VEOMA TEŽAK •
Iako je ukupan plan realizacije ostvaren, uočljive su razlike među preduzećima, a posebno između proizvodnih i trgovinskih društava u Srbiji, ali i trgovinskih društava na eks YU u odnosu na Rusiju i Ukrajinu.
Prvi kvartal 2012. je završen, a nama ostaje da u ostatku godine nadoknadimo što smo propustili na početku, jer su uslovi poslovanja zaista bili teški. Svetska ekonomska kriza, pad kupovne moći, ali i elementarne nepogode iz februara, negativno su uticale na naše poslovanje.
•
Ukupna realizacija Metalac grupe za prva tri meseca 2012. godine iznosi skoro 14,8 miliona evra. Plan je ostvaren sa 103% a prošlogodišnji prihod u istom periodu premašen za 14,6%.
•
Naši rezultati u ovom periodu bili bi još skromniji da nije bilo rasta izvoza. Imamo dobre informacije sa sajmova na kojima smo nastupali u prvom kvartalu. Postojeći kupci uvode nove linije i proširuju asortiman, javljaju se i novi kupci, a vraćamo se i na tržišta gde smo bili odsutni zadnjih godina.
Učešće proizvodnih društava u ukupnoj realizaciji je 47%, domaćih trgovinskih preduzeća 32%, a inostranih 21%.
•
Metalčeva proizvodna društva su ostvarila skoro 7 miliona evra odnosno 4% iznad plana i skoro 13% iznad prošlogodišnje realizacije u istom periodu. Sva proizvodna preduzeća imaju rast.
•
Za domaću trgovinu ovo je po svemu sudeći bio izuzetno težak kvartal. Osim Metpora koji nema bitan uticaj na ukupnu realizaciju, sva trgovinska preduzeća u Srbiji bila su ispod planiranih ciljeva, pa je i ukupan plan ostvaren sa 92%, uz 8% rasta u odnosu na prvi kvartal prošle godine.
•
Situacija sa preduzećima u inostranstvu je na prvi pogled drugačija. Suštinski, preduzeća u Crnoj Gori i Hrvatskoj imala su slične poteškoće kao i domaća i značajan podbačaj planova, ali je zato Metrot bio bolji od planiranog za 46%, što je presudno doprinelo ukupnom prebačaju plana trgovinskih preduzeća u inostranstvu i to za 26% i rastu od 34% u odnosu na isti period prošle godine.
Sve ovo nam daje nadu da će plan izvoza biti ispunjen. Situacija na domaćem tržištu nešto je teža. Osetan je pad kupovne moći, a po nekim podacima, u sektoru prehrane tržište je u padu za15%. No, šta je tu je. Naš oslonac je u nama samima. U postojećim okolnostima kroz svoj radni maksimum, mi moramo iskoristiti sve šanse koje nam se ukazuju. A naše šanse su u našem znanju, iskustvu, veštini, mladosti i pripadnosti kompaniji. U ovom periodu Kompaniju je i različitih razloga napustilo 11 radnika, dok je u radni odnos primljeno 54. Do sledećeg Biltena želim Vam zdravlje i srećan 4. april, Dan Kompanije. Petrašin Jakovljević, gen.direktor
C A L A T E M e ij n a p m o Dan K
U OVOM BROJU TAKOĐE:
VIMA POSLOVANJA LO US IM ŠIJ LO E SV OT PR SU NA ST OPTIMIZIAM I UPORNO
A PRIČA • ŠER(P)UJTE POSTAJE ZANIMLJIV TAK, JOŠ VIŠI CILJEVI • DOBAR POČE EDSTOJI • KVARTAL USPEŠAN, POSAO TEK PR
• POČETAK OHRABRUJE
JOŠ TEŽU GODINU • OČEKIVALI SMO TEŠKU, A DOBILI
OPTIMIZIAM I UPORNOST NASUPROT SVE LOŠIJIM USLOVIMA POSLOVANJA Prvi kvartal potvrdio da su sve procene i strepnje sa kojima smo ušli u 2012. godinu bile više nego opravdane. Inače teškim uslovima poslovanja pridružio se dodatni pad dinara, a pet ledenih sedmica u januaru i februaru pojavile su se kao viša sila, koja je značajno povećala troškove i istovremeno unazadila ostvarenje planova prodaje. Najavljujući 2012. godinu, primetili smo da su svi problemi koje rukovodioci preduzeća očekuju van domašaja našeg uticaja. I bili smo u pravu: dalji pad kupovne moći, nestabilnost kursa, nelikvidnost, propadanje malih trgovina, diktat uslova od strane velikih lanaca, neizvesnost, valutni rizici, nesigurnost u trgovanju, manjak kapitala, zaoštravanje uslova zaduživanja, nezaposlenost, siva ekonomija, jaka konkurencija. Srećom, rekli smo tada, ono malo stvari koje ulivaju optimizam, ipak zavise samo od nas, kao što su: pozitivna atmosfera unutar kompanije, proaktivnost i upornost zaposlenih, bolje upravljanje asortimanom, prilagođavanje prodajne politike uslovima tržišta, veći oprez u radu
sa malim trgovcima, vera u menadžment i zaposlene, nove ideje, iskustvo i poslovna intuicija, dobri timovi saradnika, jasna vizija, odlučnost i upornost. Prvo tromesečje je zaista potvrdilo da se svakodnevnica odvijala između ove dve strane medalje – faktora koji nas ograničavaju i faktora koji su naša prednost. Nažalost, protiv ekstremno loših vremenskih uslova naprosto nismo mogli. Ipak, za razliku od većine trgovinskih preduzeća, velika je uteha da su naša proivodna društva, a pre svega Metalac Posuđe, uspela da budu nešto uspešnija. Mada, istine radi, tek izlaznost robe ka krajnjem potrošaču i sigurna naplata, znače da je ciklus zatvoren.
RAST IZVOZA OD 24% KLJUČNO DOPRINEO OSTVARENJU PLANOVA Priliv od izvoza kompenzovao pad kupovne moći na domaćem tržištu. Ledeni februarski dani uticali na ukupan promet. Sajam u Frankfurtu podigao optimizam, a posle Čikaga utisci osrednji. Intenzivnije krenula kampanja u BIH, a uskoro i Hrvatskoj. Loyality akcije i dalje neizbežne, podjednako u saradnji sa velikim sistemima, našim maloprodajnim lancem, ali i manjim stabilnim dugogodišnjim kupcima na svim eks YU tržištima gde robu prodajemo pod svojom robnom markom. Metalac Posuđe je u prvom kvartalu ostvarilo 5.250.000 evra tj.101,5% planirane realizacije i rast u odnosu na prethodnu godinu od 7,6% . Učešće domaćeg tržišta je 1.476.000 evra odnosno svega 28% dok je na inostranom ostvareno 3.774.000 evra. Iako sa svakodnevnom maksimalnom angažovanošću i podjednakim trudom kroz sve kanale prodaje, domaće tržište je ostvarilo 78% plana, što je 80 % u odnosu na isti period prošle godine. Značajno bolja situacija bila je kad je reč o izvozu, zahvaljujući povećanim poslovima sa Finskom, Rusijom, Ukrainom ali i novim klijentima posebno nakon sajma u Frankfurtu na kome smo se veoma uspešno predstavili serijom novih dekora i proizvoda. Sveukupno, plan izvoza je ostavren sa 115% što je rast od 24% u odnosu na prvi kvartal 2011. U martu je na domaćem i eks YU sa zajedničkog lagera, plasirana prolećna kolekcija posuđa sa nekoliko novih dekora, koji će izvesno osvežiti ponudu i, verujemo, doprineti rastu realizacije. “Stanje na tržištu posuđa je izuzetno teško, a konkurencija je sve prisutnija i uzima deo kolača. Mora se mnogo više raditi za isti obim prodaje. Lidersku poziciju je teže zadržati nego osvojiti i to je naš zadatak.”– zapažanje je Aleksandra Markovića, direktora našeg najvećeg preduzeća koji potvrdjuje da u igri opstaju samo oni proizvođači koji mogu da ponude nešto van standardne ponude i koji su pritom spremni da budu deo naraznovrsnijih marketinških akcija i promocija.
INOVATIVNOST KAO PREDNOST OZBILJNIH IGRAČA Nastup na sajmu u Frankfurtu bio je zadovoljstvo i za Metalac Posuđe i za brojne potencijalne partnere, koji su izrazili veliko zadovoljstvo i zainteresovanost za našu ponudu. Serija novih dekora potvrdila je da imamo inovativan autorski pristup koji je potvrdio našu reputaciju. Svoje umeće pokazali su pre svega naši dizajneri, a nakon duže vremena, veoma zanimljiva ponuda prezentovana je i zahvaljujući saradnji sa jednim domaćim autorom, akademskim umetnikom Slobodanom Jelesijevićem iz Gornjeg Milanovca, inače predavačem na Fakultetu primenjenih umetnosti u Nišu. Iako sa sličnom postavkom i u Čikagu, utisak je da za američko tržište treba još truda i strpljenja.
2
Sve
bilo ! kusno Vam u
Sve Vam se dobro skuvalo !
Kuv anje je
pon ovo u mo di !
www .met alac posu dje. com
je.com posud etalac www.m
www.metalacposudje.com
ŠER(P)UJTE POSTAJE DOBRA PRIČA Čak 15.000 fanova za 6 meseci postojanja Facebook stranice, i neverovatna brzina kojom se na internetu proširila informacija o poseti poznatih blogerki, zanimljivo su iskustvo i važna aktivnost za budućnost. Kada su nam poslednjeg dana februara, na poziv marketinga i preduzeća Metalac Posuđe, u posetu došle i popularne blogerke iz sveta kulinarstva - Minja Bogdanovski iz Kraljeva i Olivera Senić iz Beograda, malo ko je mogao pretpostaviti koliko će brzo i široko dopreti reportaža o obilasku naše najstarije fabrike posuđa, publikovana na njihovim i našoj Facebook stranici. U pratnji domaćina, direktora Aleksandra Markovića, sa velikim interesovanjem blogerke su propratile sve faze nastanka jedne emajlirane i inox šerpe, a nisu propustile ni da zavire u savremenu laboratoriju u kojoj se obavljaju analize i testiranja, kao ni show room sa obiljem posuđa urađenog za domaće i ino tržište. I nisu propustile da o svakom detalju na svoj način obaveste više desetina hiljada svojih fanova. Saradnja se nastavlja. Tako nova priča, započeta u septembru posredstvom društvenih mreža, postaje sve zanimljivija i izazovnija, u nastojanju da se približimo mlađoj generaciji, kojima je internet prioritetno sredstvo komunikacije.
GLAVNI JUNAK NAŠEG SPOTA POSETIO METALAC Sticaj je okolnosti da je jedan mladi glumac na samom početku karijere bio glavni lik našeg spota “Sve dolazi prirodno”. Sedam godina kasnije, karijeru uveliko razvija u Francuskoj gde danas živi, a prijatelji mu često pomenu da su ga opet videli u reklami za Metalac. Boraveći u kraćoj poseti našoj fabrici na povratku za Pariz, Radivoje Raša Bukvić je izrazio zadovoljstvo što vidi nešto do čega kao mlad glumac nije mnogo držao, a što mu je sada veoma važno – a to je da je Metalac kompanija koja zaista zaslužuje poštovanje.
POČETAK OHRABRUJE Metalac Inko je za 2012. godinu najavio 25% veću prodaju u odnosu prethodnu godinu. U skladu sa tim, krajem prethodne godine planirana je promena koncepta prodaje sa ciljem da se razvije stabilna struktura manjih kupaca i oslobodi preterane zavisnosti od distributera. To je podrazumevalo i veće angažovanje menadžera prodaje na terenu, pronalaženje novih kupaca ali i vraćanje jednog broja starih. Nakon prva tri meseca može se reći da su stvari krenule u zadatom pravcu. Naime Metalac inko je uspeo da ostvari rast od skoro 30% u odnosu na isti period prošle godine čime je plan prebačen za 2%. - Očekivali smo napornu godinu i sigurno je da moramo uložiti još dodatnog napora kako bismo “stali na noge” i na domaćem i na ino tržištu, a posebno tržištu Hrvatske gde su već napravljeni prvi koraci ulaskom u veće sisteme kao što su Merkur i Pevec. – kaže tehnički direktor Vladan Stojković. Inače, na tržište je u martu izašla nova linija belih Xgranit sudopera, dok se za drugi kvartal planiraju dva nova modela od kojih se očekuje da osetnije povećaju učešće xGranita u ukupnoj prodaji sudopera.
“Zato je moj izbor Metalac i sve je pod kontrolom”, jedna je od najvažnijih rečenica koje R.Bukvić izgovara u spotu za metalac posuđe
SADA I KERAMIČKI PREMAZI Metalac Posuđe zaokružuje ukupnu ponudu posuđa sa non-stick premazima. U aprilu će iz proizvodnje izaći i prva serija tiganja sa keramičkim premazima iznutra. Sada se već može reći da ćemo svoju konkurentsku poziciju na tržištu non-stick posuđa ozbiljno pojačati imajući na umu da u ovom segmentu potrošnje, gde još nismo zadovoljni, ponudu praktično zaokružujemo najrazličitijim kombinacijama premaza: teflonski, RealEase, keramički... sa spoljašnjim kombinacijama koje uključuju: emajl, silikon i RealEase premaze.
Metalac Print
PLANOVI PREBAČEN - NOVA OPREMA POVEĆAVA AMBICIJE Plan ostvaren sa 121%, a toliki je i rast realizacije pošto je plan bio približan prošlogodišnjem tromesečju. Metalac Print je zadovoljan ostvarenim u prvom kvartalu i kad je reč o internim, kao i eksternim kupcima. Sveukupno tromesečni plan je prebačen za oko 21%. Sa druge strane problem zastarelosti opreme je u ogromnom stepenu prevaziđen. Proizvodnja je bila maksimalno angažovana. Većoj efikasnosti doprinela je krajem prošle godine nabavljena nova oprema za sito štampu, a u međuvremenu su u Print stigle i dve nove mašine – lepilica i sloter – koje višestruko povećavaju kapacitete u proizvodnji transportne ambalaže. Prema izjavi direktora Mladena Matovića, ljudi su se već obučili za rad na novim mašinama i sigurno je da će u narednom periodu dodatni akcenat biti stavljen na usluge u ovom segmentu. Rast broja zahteva za novim dekorima, uključujući i kreiranje ponude za dva velika sajma u Frankfurtu i Čikagu, maksimalno je napregao službu za proizvodnju preslikača, gde su u četvorobrigadnom radu u februaru i martu skoro trostruko premašene uobičajene prosečne mesečne količine. Najvažnije je , ističe Matović, da su svi zahtevi kupaca zadovoljeni, a rokovi ispoštovani.
KVARTAL USPEŠAN, POSAO TEK PREDSTOJI Metalac Bojler je u prvom kvartalu zabeležio ukupni rast prodaje za čak 44% i time ostvario 108 % plana . I ovde je izvoz bio od posebnog značaja sa učešćem od 26 % u tromesečnoj realizaciji i rastom od 71 % u odnosu na isti period prošle godine. - Možemo biti zadovoljni imajući na umu da smo planom predvideli 33% rasta , a ostavrili 44% - kaže direktor Metalac Bojlera Goran Mijatović i odmah ističe da uprkos uspehu nema prostora za opuštanje jer dolazi drugi kvartal, kada su planovi značajno veći i kada za ovu vrstu robe počinje prava sezona. Metalac Bojler je uspeo da napravi rast i na domaćem i na inostaranom tržištu i to za 36% i 71%. Posebno je značajno što su se ispunila očekivanja u izvozu nakon prologodišnjeg ulaska na tržište Slovenije. Saradnju sa Merkurom Slovenija je dogovorena i za ovu godinu, i očekujemo još veću realizaciju. U Bosni smo promenili koncept prodaje, uveli novog kupca i za sada su povratne informacije zadovoljavajuće pa bi se sa završetkom ove godine mogle uočiti značajnije promene u prihodima. U skladu sa najavama, krajem februara tržištu smo ponudili nove kombinovane bojlere sa emajliranim kazanom od 80 l i 120 l. Prema svim najavama, očekuje nas teška godina i zato sa oprezom gledamo na ostvareno u prvom kvartalu, koji je dodatno obeležila valutna nestabilnost i pad vrednosti dinara, kao i najave rasta cena većine ulaznih sirovina. U skladu sa tim moramo se i mi ponašati. Nelikvidnost je i dalje osnovna karakteristika privrednog ambijenta u Srbiji a to je posebno došlo do izražaja u februaru mesecu, kada je u maloprodajama promet gotovo potpuno stao – oprezan je direktor Mijatović.
KORISNA POSETA SAJMU U MILANU “U martu smo posetili milanski sajam Mostra Convegno Expocomfort 2012, koji je pored Frankfurta, najveći sajam koji se bavi našom branšom, ali i obnovljivom energijom, tretmanima voda, grejanjem, klimatizacijom....Korisna poseta na kojoj se mogu sagledati svetski trendovi koji će pre ili kasnije doći i kod nas, ali takođe i prilika da se oceni pozicija firme u odnosu na trendove u ovoj grani, kao i u odnosu na konkurente iz bližeg okruženja. Zaključci i utisci sa sajma ukazuju na potrebu redefinisanja razvojne strategije našeg preduzeća što treba da nam bude posao u ovoj godini” – prvi je izveštaj Gorana Mijatovića, nakon dolaska iz Milana.
3
U TRGOVINI TEŽE OD OČEKIVANOG Evo još jednog malog podsećanja. Iz Podgorice su na kraju prošle godine poručili: iako je plan ostvaren 100%, godina je bila toliko teška i mučna da jedva čekamo Novu. Učinilo nam se tada da ova uzgredna opaska rukovodstva našeg preduzeća u Crnoj Gori na pomalo duhovit način izražava istinu o nizu teških godina, u kojem je naprosto postalo ironično radovati se Novoj. Početak 2012. je nažalost potvrdio da je trgovinskim preduzećima i na domaćem i na eks YU tržištima bilo nemoguće ostvariti planove.
SREĆOM, U MARTU GRANULO I SUNCE U odnosu na isti preiod prošle godine zabeležen rast prometa od 20%. Za tri meseca organizovano više akcija sa dobavljačima koje su promovisane kampanjom na radio S, lokalnim radio stanicama i sveukupno sa oko 350.000 lifleta distribuiranih na poštanske sandučiće. Ulazeći u 2012. Godinu direktor Stojan Slović je optimizam gradio na činjenici da su se zahvaljujući seriji aktivnosti potrošači vratili u prodavnice Metalac, kao i da je porasla spremnost dobavljača da podrže planirane aktivnosti našeg maloprodajnog lanca. Osim toga sredinom prošle godine započelo je uvođenje informacionog sistema kojim je otvorena mogućnost unapređenja sveukupne efikasnosti našeg maloprodajnog lanca. Uprkos svim problemima na tržištu i katastrofalnih pet ledenih nedelja, tromesečje će ipak biti završeno relativno uspešno, pre svega zahvaljujući martovskoj realizaciji. Sa očekivanih 97 % ispunjenja plana, Market će zabeležiti rast od 20 % u odnosu na isti period prošle godine. Rast je uočljiv kod programa Metalac Trejda i Metalac Bojlera za skoro 30% kao i kod programa bele tejhnike za preko 40% dok se kod programa Metalac Posudja beleži pad prometa u odnosu na 2011 za 7%. Promet asortimana Metalac Inka na nivou prošle godine. I razlika u ceni je ostvarena sa 93 % od planirane, sa rastom od 5% u odnosu na isti period 2011 godine. Kada se u obzir uzmu i odobrenja od dobavljaca za akcijska sniženja i kvartalni promet, procenat ostvarenja plana se penje na 98%, a rasta u odnosu na 2011 na 10%. Inače, u februaru je otvorena još jedna prodavnica u Kruševcu, dok je u Ivanjici promenjena lokacija što je odmah rezultiralo boljim prometima. Čim su se vremenske prilike stabilizovale, u martu su i sindikalne ekipe ozbiljnije krenule sa radom i rezultati nisu izostali.
LEDENI DANI DODATNO OTEŽALI POSAO Sa 87% ostvarenja plana, realizacija nešto veća nego u istom period u prošle godine. Zbog loših vremenskih uslova, najviše podbacila sindikalna prodaja, dok se promet kroz sopstvene prodavnice najviše približio planiranom, posebno zahvaljujući akcijama i toplijem martu. Kao i kod ostalih trgovinskih preduzeća i Metalac Metalurgija je imala težak period na tržištu Vojvodine, a nemogućnosti postizanja plana dodatno su doprineli ledeni dani u januaru i februaru. Sveukupno ostvareno je 87% plana, odnosno skoro 4% više nego u prvom kvartalu prošle godine. Učešće maloprodaje i veleprodaje je skoro podjednako, ali su vremenski uslovi po svemu sudeći pre svega uticali na maloprodaju gde je podbačaj u odnosu na plan veći, najviše zbog nemogućnosti sindikalnih ekipa da na terenu odrade posao. Sa druge strane, moglo bi se reći da je strateška fokusiranost na krajnje potrošače, sa više loyality akcija kroz 16 prodavnica, od kojih još jedna nova u Zrenjaninu, ipak uticala da planovi budu ostvareni sa skoro 95% uz 20% rasta u odnosu na isti period prošle godine. Ali, u celini tromesečje je bilo vanredno teško pa generalni direktor Marko Šarenac najavljuje dodatne napore da se silom prilika propušteno nadoknadi, bez obzira na sva ograničenja na tržištu koja su nesporna.
4
Metalac Trade
STALNI NAPOR DA SE OPTIMIZUJE POSLOVANJE NASPRAM BROJNIH OTEŽAVAJUĆIH FAKTORA Uz dodatne specifične probleme koji prate uvoz robe sa udaljenih tržišta, Metalac Trade ostvario 94% planirane realizacije i 2% više nego u istom periodu prošle godine. Svi otežavajući faktori su ostali, konstatuje direktor Dragan Tomić, ističući posebno stalni rast nabavne cene robe, dramatično poskupljenje prekookeanskog transporta, rast kursa dolara. Pritom je veoma mali prostor da se rast inputa amortizuje kroz rast cena proizvoda Sigma, jer bi to znacajno ugrozilo prodaju na inače siromašnom tržištu, opterećenom ekonomskom krizom, nezaposlenošću, padom kupovne moci, nelikvidnošću kupaca. Zato je i za Metalac Trade ovo bio veoma težak kvartal, u kome je ipak stvareno 95% planirane realizacije, odnosno 2% vise nego u istom periodu prošle godine. U takvoj situaciji u svakodnevnom fokusu je dodatna ekonomska matematika, sa ciljem da se optimizuje sve što se može optimizovati kako bi se došlo do što bioljih rezultata.
Metalac Proleter
RAST PROMETA, ALI I TROŠKOVA Tromesečje će, po svemu sudeći biti završeno sa ukupnim rastom prometa od oko 17% što će pokriti nesto ispod 90% planirane realizacije. Istovremeno je, kao i kod drugih, došlo do osetnog rasta troškova usled loših vremenskih uslova. Uz to Proleteru je dodatne probleme donela i uredba Vlade o ograničenju marži na osnovne životne namirnice. Ako se ima na umu da je od donošenja Uredbe Vlade o ograničavanju marže za osnovne životne namirnice, usled velikog gubitka u poslovanju do danas zatvoreno oko 1000 malih trgovina, jasno je koliko je teško biti pozitivan u takvim uslovima. Podjednako i za Proleter koji se u proteklom periodu širio upravo u kor biznisu, odnosno prehrani. Ilustracije radi, ističe direktor Slobodan Vukajlović, upravo namirnice na kojima je Uredbom marža ograničena na maksimalno 10%, u ukupnom prometu učestvuju sa preko 45%, što najslikovitije pokazuje koliko je teško balansirati prihode i troškove. U takvoj situaciji, u kojoj su još i loše vremenske prilike uticale da plan u prva dva meseca bude ostvaren sa 86 % , mart nije bio dovoljan da se napravi veći iskorak pa će ukupno ostvarenja plana na kraju tromesečja biti ispod 90%, odnosno oko 17% više nego u istom periodu prošle godine. Rast je zabeležila pre svega maloprodaja, ali uz konstataciju da su u sektoru prehrane otvorene i nove prodavnice. Isti faktori koji su doprineli padu prometa, u najvećoj meri su sa druge strane uslovili rast troškova i nema dileme da i proleteru predstoji naporan put ka što boljim konačnim bilansima. Istine radi, a imajući na umu nestajanje jednog broja malih radnji, za očekivati je da se Proleter lancem od oko 35 prehrambenih prodavnica još bolje pozicionira kod potrošača u Gornjem Milanovcu, zahvaljujući brojnim unapređenjima u proteklom periodu i sveukupnom potencijalu.
Metalac Market Podgorica
OČEKIVALI SMO TEŠKU, A DOBILI JOŠ TEŽU GODINU Metalac Market sa sedištem u Podgorici je prvo tromesečje završio sa 88% planirane realizacije, odnosno u nivou prošlogodišnjih tromesečnih prihoda u istom periodu. I dok je veleprodaja ostvarila rast od 5%, zabrinjava što je promet pet maloprodajnih objeketa u Podgorici, Baru Bijelom Polju i Pljevlji, na nivou tek nepunih 70% plana što je pad od 7% u odnosu na prošlogodišnji prvi kvartal. - Februar nas je potpuno unazadio, pogotovo u maloprodaji. Konkurencija je imala jake reklamne kampanje za loyality akcije u najvećim sistemima što je očigledno otucalo na opredeljenje crnogorskog potrošača. Osim toga, Meraktor zatvara čak 4 radnje u kojima smo bili prisutni, a ostaje samo jedna. Sa druge strane, dobra vest je da smo se pozicionarali u Laković marketu u Podgorici, u objekat koji dnevno ima oko 5.000 potrošača i preko 100.000 evra prometa. Saradnja sa lancem Voli započeta krajem prošle godine se takođe uspešno nastavlja u svih 6 objekata. Kako će se nastaviti prema krajnjem potrošaču, videćemo – kaže komercijalni direktor Sanja Dašić u uverenju da će, uprkos svim problemima, dolazeća sezona stvari pomeriti nabolje jer imamo pozicije na policama i, uz dobar lager, prodaja bi trebalo da bude bolja. Inače, već u narednom Biltenu mogla bi se naći informacija o otvaranju još jedne prodavnice u Podgorici, o čemu su pregovori u toku, a koja bi ovoga puta morala da zadovolji kriterijume ekskluzivnije ponude imajući na umu da je u okruženju jakih brendova u svim segmentima, pa i WMF u ponudi posuđa i pribora za kuhinjske potrebe.
ISPOD OČEKIVANOG – BORBA TEK PREDSTOJI Iako je realizacija u drugoj polovini 2011. otvarala malo prostora optimizmu, početak ove poslovne godine za Promo Metal bio je teži od očekivanog. Znatno manja realizacija od planirane i očekivane, rezultat je pre svega smanjenja ukupna tražnja, rasta PDV-a u Hrvatskoj na 25 %, zatvaranje velikog broja poslovnih subjekata, opšteg poziv na štednju... kao i odlaganje za april jedne velike akcije koju je je Promometal prvobitno planirao u martu. Sveukupno, naše preduzeće je uspelo da ostvari tek 65% planiranog, odnosno tek 70% prologodišnje realizacije u istom periodu. - Iako smo očekivali tešku godinu, ovakav početak i ovakav trend u prva tri meseca sigurno nismo i teško je reći kako će se stvari nadalje odvijati, pre svega zbog ne tako ohrabrujućih predviđanja stručnjaka – kaže direktor Aleksandar Jelić Ipak, prostora za optimizam ima. Već ugovorene isporuke obećavaju da će realizacija u aprilu biti iznad planirane što bi trebalo da smanji kvartalni zaostatak i vraćanje na dinamiku za 2012. Godinu. Jelić najavljuje jačanje terenske komercijale, intenzivne promotivno-prodajne aktivnosti kroz loyality akcije u saradnji sa odabranim kupcima i u odabranim gradovima, kako bi rizici bili manji a efekti veći i odmah merljivi. Posebno se očekuje da program “Sigme” i najnovija kolekcija Metalac posuđa budu dodatni podstrek za poslovne partnere i krajnje potrošače.
STABILAN POČETAK NA NESTABILNOM TRŽIŠTU U prvom kvartalu plan prebačen za 20%. Posuđe Metrot se u visokoj cenovnoj kategoriji takmiči sa domaćom konkurencijom i proizvođačima iz Rusije i Turske Nakon osnivanja preduzeća Metalac Ukrajina početkom prošle godine, sve do septembra trajala je komplikovana administrativna procedura, tako da je naše najmlađe preduzeće suštinski postalo operativno tek sa poslednjim tromesečjem 2011. Uz prvi pozitivan rezultat, ovaj period je ipak najviše bio obeležen traženjem novih kupaca i vraćanjem starih koji su svojevremno poslovali sa preduzećem Metrot Moskva.
Metrot
DOBAR POČETAK – JOŠ VIŠI CILJEVI Očekujemo da u 2012. postanemo najveći uvoznik emajliranog posuđa u Ruskoj federaciji, - poručio je Milan Vujović, direktor Metalčevog preduzeća u Moskvi. Dugoročna strategija kompanije Metalac da prisustvom na velikom broju inostranih tržišta balansira ograničenja i mogućnosti i kompenzuje rizike čestih, čak teško predvidih promena, svake godine pokazuje koliko je takav pristup značajan. Možda najupadljiviji ovog tromesečja upravo na primeru tržišta Rusije gde je naše preduzeće Metrot u prvom kvartalu ostvarilo 46% veću realizaciju u odnosu na plan. Sveobuhvatan i dinamičan pristup, na kojem Vujović najviše insistira, kvalitetni partnerski odnosi sa kupcima, novi pristup dizajnu, novi dekori, razvoj proizvoda unutar postojećeg segmenta, bez sumnje daju rezultate uprkos problemima koji postoje i na ovom tržištu. I više od toga, Vujović najavljuje da bi u 2012. godini Metrot mogao da postane najveći uvoznik emajliranog posuđa u Ruskoj Federaciji. Imajući na umu da ove godine započela druga decenija postojanja našeg preduzeća u Moskvi, informacije su bez sumnje obećavajuće.
Početak 2012. godine završen je kvartalnim prihodom od 175.000 evra, čime je plan prebačen za 20%. Imajući na umu da je reč o velikom, ali prilično nestabilnom tržištu, za nas je najznačajnije da je Metalac Ukrajina uspešno započela pozicioniranje emajliranog posuđa pod robnom markom Metrot. Naime, Ukrajina ima tri proizvođača emajliranog posuđa koji drže lidersku poziciju a prisutna je i konkurencija iz Rusije i Turske. Opredeljujući se za regionalni pristup, naše preduzeće na spisku već ima petnaestak kupaca sa ozbiljnim potencijalom, a uspelo je i da se pozicionira na policama velikih sistema kao što su Ašan, Megamarket, Nova linija, Velika kišenja i to u visokoj cenovnoj kategoriji u ovom programu. Direktor Vladimir Ponjavić, sa ukupno šestoro saradnika, namerava da proširi ponudu ne samo dekorima već i ulaskom inox i ino-stick posuđa kao i sudopera i bojlera. U tom cilju, u toku su analize tržišta za ove vrste robe. Iako je Ukrajina nestabilno tržište, sa nestabilnom valutom i čestim promenama zakona, Metalčeva ekipa je prvim uspesima dobila motivaciju i veruje da u zemlji sa 45 miliona stanovnika može da napravi dobar posao.
5
METALČEVE BEBE STALNA INSPIRACIJA Danas više nema dileme da su bebe na najlepši način doprinele ukupnoj percepciji korporativnog brenda Metalac, baš kao što se Metalac potrudio da doprinese njihovom dolasku na svet. Priča o Metalčevim bebama, odnosno o nesvakidašnjoj podršci koju kompanija već više od šest godina daje svojim radnicima, nedavno je prikazana u jednoj od najgledanijih emisija RTS – Kvadratura kruga, autora Branka Stankovića i još jednom je naišla na izuzetne simpatije i podršku javnosti. Još uvek je nezahvalno predviđati kakva će biti 2012. Godina jer je prvi kvartal bio veoma skroman sa svega osmoro novorođene dece. Nakon rodnih godina koje smo imali zahvaljujući podmlađivanju kolektiva i velikom broju prvorođene dece, kriza je verovatno uticala na dalje i brojnije planiranje porodice. No, kako reče jedna od anketiranih osoba u “Kvadraturi kruga”, najvažnije je što imamo nezamenjiv osećaj sigurnosti da nas firma podržava, a radno mesto čeka kad god da se odlučimo na uvećanje porodice.
RODNA RAVNOPRAVNOST Među firmama koje su prve dostavile plan za podsticanje i unapređenje ravnomerne zastupljenosti žena i muškaraca u kompaniji “Metalac” Gornji Milanovac koji zapošljava 1.250 radnika od čega je 520 žena. Da li stvarno znamo šta se dešava u našoj firmi, da li smemo da se žalimo na neravnopravnost, da li znamo da je uslov za zapošljavanje žena blanko ostavka u slučaju trudnoće…? Poslodavci koji imaju više od 50 zaposlenih ove godine su po prvi put bili u obavezi da do 31. marta dostave plan mera za otklanjanje ili ublažavanje neravnomerne zastupljenosti polova za 2011. godinu i godišnji izveštaj o njegovom sprovođenju, što će doneti jasniju sliku o (ne)postojanju rodne ravnopravnosti u firmama, a i o koracima koje bi trebalo uraditi kako bismo svi imali iste mogućnosti. Jasna Vujačić, samostalna savetnica u Upravi za rodnu ravnopravnost Ministarstva za rad i socijalnu politiku. ističe da, iako nisu bili u obavezi da dostave svoje planove za 2011. godinu, više od 190 poslodavaca je to ipak učinilo. Među firmama koje su prve dostavile plan za podsticanje i unapređenje ravnomerne zastupljenosti žena i muškaraca u kompaniji je i “Metalac” Gornji Milanovac koji zapošljava 1.250 radnika od čega je 520 žena. - Predali smo prošle godine plan mera, a za ovu godinu smo pripremili plan mera i izveštaj koji ćemo dostaviti Upavi za rodnu ravnopravnost. Međutim, nama je ovaj pravilnik samo formalnost pošto mi konstantno radimo na unapređivanju položaja naših zaposlenih. Svi poslovi u “Metalcu” su podjednako dostupni i ženama i muškarcima, jednaki su uslovi rada, a privilegije zavise samo od rada i rezultata rada – rekla je u razgovoru za “eKapiju” Biljana Cvetić, direktorka sektora HR i pravnih poslova u kompaniji “Metalac”. Cvetić navodi da su na “težim poslovima kao što je ručno potapanje posuđa angažovani muškarci, kao i na poslovima vozača kamiona za Ukrajinu i Rusiju”, ali kaže da se za te poslove žene nisu ni prijavljivale. - Muškarci su na nižim nivoima rukovođenja, kao i među radnicima, zastupljeni sa 60% od ukupnog broja zaposlenih, ali recimo, na nivou matične kompanije “Metalac” a.d. od 7 direktorskih mesta žene zauzimaju 4. Na rukovodećim pozicijama u “Metalac Posuđe” od 5 zaposlenih, 3 su žene, mlade majke od kojih jedna ima troje a druge dve po dvoje dece. Posle porodiljskog odsustva, svaka žena se vraća na posao, neke su čak i napredovale kad su se vratile. U našoj firmi na više načina stimulišemo rađanje – objašnjava naša sagovornica iz “Metalca”. Možda će kompanije ova obaveza “naterati” da pruže dobre uslove i jednake mogućnosti svim zaposlenim, ili dobro poznata činjenica za sada malom broju kompanija, da samo u dobroj radnoj atmosferi, u kojoj se podjednako ravnopravno osećaju i žene i muškarci, u kojoj se brine o njihovim pravima i dostojanstvu, u kojoj se vodi računa o njihovim razlikama i potrebama, u kojoj su stvoreni uslovi za usklađivanje privatnog i profesionalnog života, mogu očekivati i veća efikasnost u radu, a i veću lojalnost. Tekst je u delovima preuzet sa portala e-kapija
Redakcioni odbor: Petrašin Jakovljević, Radmila Todosijević i Nadica Vujić-Mitrović Grafički dizajn: Vladimir Jeremić, Štampa: GRAFOPRINT - G.Milanovac
Povodom 4. Aprila, dana Metalca a.d.
ZVEZDE I TALENTI
Skromno kako to dolikuje teškim vremenima, Metalac je uoči Dana preduzeća, u Milanovac doveo predpremijeru pozorišne predstave pod naslovom “Zvezde i talenti”. Predstava je odigrana u prisustvu brojnih projatelja Metalca, naših radnika i jednog broja Milanovčana koji su do ulaznice došli na biletarnici. “Kad se sve sabere narod već godinama živi u iluzijama i glasa za iluzije, nisam za to da se kaže 100 odsto istina, ali se mora reći barem 70-80 odsto istine o tome gde smo i šta preduzeti da bude bolje”, rekao je Dragoljub Vukadinović na Poslovnom forumu na Kopaoniku, početkom marta i primetio da bi nova Vlada trebalo da bude hrabra, stručna i uradi ono što treba i ostavi iza sebe dobro Srbiji, pa makar ne bila ponovo izabrana. Pošto je svaka uspešna kompanija jedan ozbiljan sistem koji ne može da čeka šta će Vlada uraditi, to smo i ovog puta nastojali makar da vam prenesemo 70% najvažnjih informacija o prvom tromesečju kako bismo svi zajedno shvatili veoma jednostavnu istinu – nema nam druge nego da se i dalje uzdamo u sopstvene sposobnosti. A u tome nas bar ništa ne sprečava.
PRIMLJENI NOVI PRESERI I POTAPAČI Metalac Posuđe je zaposlilo novih 16 radnika na određeno vreme radi osposobljavanja za poslove presera i za poslove ručnog nanošenja emajla. Osim toga, od sredine marta u radni odnos je primljeno i 19 ljudi koji su prethodno bili angažovani preko omladinske zadruge. Za razliku od ne tako davnih vremena kada se posuđe proizvodilo u veoma velikim serijama, danas su objektivno takve situacije sve ređe. Kupci su sve zahtevniji, kako na inostranom tako i na domaćem tržištu, gde trgovinski lanci takođe hoće da se razlikuje ponudom u odnosu na konkurentske kanale. Sposobnost Metalac Posuđa da udovolji takvim zahtevima, kao i da sopstvenim inovativnim predlozima ide u susret kupcu, jedna je od presudnih konkurentskih prednosti, ali zahteva dodatne napore u procesu kreiranja ponude i proizvodnji veoma različitih serija.
STROŽA PRAVILA ZA PUŠAČE Nakon jedne incidentne situacije koja se dogodila 15. marta, generalni direktor je u cilju unapređenja bezbednosti imovine i protivpožarne zaštite doneo Naredbu kojom je zabranjeno pušenje na otvorenom prostoru u blizni hala i pogona za izradu dekora, kartonske ambalaže, Granmatrix programa, svih pogona u kojima se vrši pakovanje gotove robe i svih magacina. Posebnom odlukom generalnog direktora tačno su određena sva mesta u okviru čitavog kruga na kojima je pušačima dozvoljeno paljenje cigareta, kao i vreme u kojem se može koristiti pauza za pušenje.
DANAS NAGRADE ZA 56 JUBILARACA U tradicionalnom maniru, povodom Dana kompanije, danas će jubilarne nagrade primiti 56 radnika, od kojih je čak 52 Metalcu ostalo verno punih 30 godina. ”Biti posvećen kompaniji jedna je od najvećih vrlina u poslovnom svetu danas. Radeći u Metalcu proteklih decenija, Vi ste svojim angažovanjem doprineli svemu čime se danas dičimo kao moderna kompanija, koja posluje po svetskim standardima, sposobna da odgovori izazovima svetskog tržišta” – stoji između ostalog u čestitki koja će biti uručena svakom jubilarcu.
METALAC a.d., Kneza Aleksandra 212, 32300 Gornji Milanovac, Srbija T_032 770 300, E_metalac@metalac.com, W_www.metalac.com