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LUNES 15 DICIEMBRE 2025
Hikvision consolida su liderazgo en Perú Con ecosistema de negocio por verticales y crecimiento junto a socios y clientes estratégicos
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ANIVERSARIO
Edición 972
Especializada en soluciones audiovisuales
Proyectos Multimedia celebra su 22 aniversario reafirmando su compromiso con el canal y la calidad de Optoma
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royectos Multimedia, distribuidor oficial de Optoma en el Perú, celebró su 22 aniversario con una jornada de integración dedicada a sus colaboradores. El evento no solo sirvió para conmemorar más de dos décadas de trayectoria, sino también para reafirmar la estrategia de la compañía basada en la especialización audiovisual y el respaldo a sus socios de negocios. La celebración transcurrió en un ambiente de camaradería, con actividades recreativas, deportes y una parrilla de confraternidad que reforzó el espíritu de familia de la organización. Sin embargo, el foco central se mantuvo en la visión de negocio que ha permitido este crecimiento sostenido. Al respecto, Iván Canales, gerente general de Proyectos Multimedia, destacó el modelo de trabajo de la empresa, enfocado en el respeto y apoyo constante al canal de distribución: “En Proyectos Multimedia respetamos la gestión que realiza el canal con su cliente. Valoramos la iniciativa y los acompañamos en el proceso de venta, así como en la parwww.canalti.pe
te técnica y de implementación. Somos una empresa especializada en soluciones audiovisuales y estamos comprometidos en brindar un servicio de calidad con productos de primer nivel, para que los clientes sigan enfocados en su negocio y siendo más competitivos”, afirmó Canales. Asimismo, el ejecutivo subrayó la importancia de contar con un portafolio robusto, indicando que las soluciones de Optoma marcan un hito en el mercado de pantallas y proyección: “Optoma es una marca que se vende sola por la calidad que tiene. Aunque se fabrica en China, los controles de calidad se realizan en EE.UU, donde los estándares son muy altos y exigentes. Además, estamos comprometidos con crear un mundo saludable, por lo tanto, distribuimos soluciones que son amigables con el medioambiente”, explicó a Canal TI. El cierre del evento contó también con las palabras de Paolo Acevedo, gerente comercial, quien agradeció el esfuerzo y dedicación del equipo por los resultados obtenidos en el año. Con estas acciones, Proyectos Multimedia consolida 22 años de liderazgo, fusionando bienestar laboral con una oferta tecnológica de clase mundial.
Por Wilder Rojas Díaz wilder.rojas@mediacomm.pe
Alerta Digital
La importancia del enfoque y el disfrute
Encuentra belleza en aquello que haces
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Eres consciente del disfrute de tu trabajo o sientes que te agobia, te estresa y solo sientes satisfacción al momento de cobrar tus honorarios? Mi pregunta, querido amigo o amiga, no es para decirte que te falta compromiso con lo que haces o que estás supercomprometido con tu trabajo y que mereces premios y aplausos. Te pregunto porque quiero invitarte a reflexionar sobre cómo te estás sintiendo frente a las cosas que haces con frecuencia: ya sea en el trabajo, en tu casa, con tus amigos o en tu relación de pareja. En fin, cualquier cosa que hagas y que se ha convertido en parte de tu vida. Tú ya sabes que la emoción e incertidumbre de todo comienzo hace que nos convirtamos en la evidencia de la frase “escoba nueva barre bien”. Nuestra emoción y sorpresa se conectan maravillosamente con lo nuevo y, a partir de ahí, somos capaces de hacer espectacularidades. En otra columna hablé sobre los estados de euforia y mencioné que, cuando sientes que el corazón se te va a salir de alegría o sientes que te hundes a una velocidad impresionante, es mejor no prometer nada. Lo recomendable es el silencio para no prometer lo que después no podrás cumplir. Si te encuentras en la etapa sublime del principio de algo, disfrútalo al máximo, comprométete con ese proyecto y conviértelo en realidad; en una evidencia de tu actitud y decisión. El éxito de tu proyecto —un nuevo trabajo, emprendimiento, estudio, relación de pareja, etc.— depende de ese Big Bang (la gran explosión) que se produzca en ti y que se expandirá hacia donde quieres impactar. Encuentra la belleza y el disfrute en aquello que haces y así ya no te cuestionarás si es grande
o chico, no minimizarás ni sobredimensionarás tu acción; simplemente, verás belleza. La experiencia te enseñará que el Big Bang es el principio y que luego viene el proceso de sostener esa luz inicial en todo lo que hagas. Es caminar con la llama encendida frente a cualquier circunstancia que quiera apagarte. Ojo, el éxito puede convertirse en una circunstancia adversa según cómo lo manejes. En ese sentido, algunos eligen no disfrutar del éxito porque temen la caída. Esta manera de ver es frustrante y lleva a que la luz se apague, porque no hay disfrute ni celebración. Han escuchado tanto la frase “cuanto más alto, más dura la caída”, que han decidido protegerse, quedarse quietos y no seguir creciendo. Duermen. El miedo a la caída los vuelve monótonos, invisibles, seres anodinos y sin capacidad de disfrute. Principalmente, porque se han alejado de las cosas que les divierten, de las personas que quieren, del arte y del deporte que les apasiona; se han alejado de su niño interior y han perdido la capacidad de asombro. La poderosa decisión de encontrar belleza en lo que haces hará que tu creatividad se active, hará que tu luz vuelva a brillar en el caso de que ya se estuviera apagando. Esta decisión se sostiene en la disciplina, porque si todo aquello que haces no tiene a la disciplina como plataforma, solo será un chispazo de emoción y desaparecerá tan rápido como vino.
Canal TI 971 (Lunes, 8 de diciembre de 2025)
créditos Director Wilder Rojas Díaz Diseño y Diagramación Sandra Rojas Consultor de Diseño Gráfico Oscar Pévez Fajardo Web y TI Oscar Esteban Rojas Gerente Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Margot Tolentino Porras CRM y Analytics Josué Cervantes Pamo
Canal TI se imprime en Linx S.A.C Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros. Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.
es una publicación semanal de:
¡Abrazos amazónicos, queridos amigos! Esta columna fue publicada en Canal TI del 7 de junio de 2020, y vuelvo a publicarla por su vigencia y necesario recordatorio a todos los que estamos haciendo cosas para innovar.
Jirón Orejuelas 226, Surco - Lima 15039–Perú Central: +51 1 275-3381 www.canalti.pe www.canalti.pe
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CELEBRACIÓN
Edición 972
Junto a sus socios de negocios, clientes y colaboradores
Grupo D2D
celebra 10 años de crecimiento, confianza y enfoque en el servicio al cliente
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n una emotiva ceremonia que reunió a socios de negocios, mayoristas, colaboradores y amigos, Grupo D2D Solutions conmemoró su décimo aniversario en el mercado tecnológico peruano. El evento estuvo marcado por el discurso de su gerente general, David Vallejos Regalado, quien compartió la historia de resiliencia detrás de la empresa, destacando que el éxito alcanzado es fruto del esfuerzo conjunto, la especialización técnica y la confianza inquebrantable del ecosistema TI. Vallejos recordó que D2D nació "de un sueño y del desempleo", en un momento donde la adversidad se transformó en oportunidad. Lo que comenzó con incertidumbre, pero con mucha voluntad, se consolidó gracias a una fuerte especialización en almacenamiento y virtualización. El nombre de la empresa, aunque técnicamente alude al concepto "Disk to Disk", guarda un significado más www.canalti.pe
profundo para su fundador: la unión de fuerzas entre Daniel Leiva (su socio estratégico y referente técnico) y David Vallejos. Durante su discurso, Vallejos rindió homenaje a las figuras claves en su desarrollo profesional. Destacó a Javier Leo, exjefe en Telefónica y mentor, quien le enseñó a transformar dificultades en oportunidades y a mantener la ética profesional ante los errores. Asimismo, resaltó el rol fundamental de su equipo, mencionando a colaboradores como Daniel Leiva —calificado como un experto técnico de primer nivel y Luis Campos, quienes han sido pilares en la construcción del ADN de servicio de la compañía. Un punto central del discurso fue el agradecimiento a las marcas y mayoristas. Vallejos rememoró los inicios, cuando obtener crédito era un desafío, y agradeció especialmente
a Ingram Micro y a la figura de Carlos Huarac, quien apostó por D2D en su primer gran proyecto. Hoy, la empresa trabaja de la mano con gigantes como Lenovo, Dell, HPE, IBM, Huawei, VMware, y otros, Además de mayoristas como Ingram Micro, Adistec, Intcomex y Licencias OnLine, habiendo pasado de ser una empresa emergente a un socio confiable que prioriza la excelencia en la ejecución. "D2D es como un hijo más", afirmó Vallejos emocionado, proyectando la continuidad de la empresa a través de las nuevas generaciones, representadas por sus hijas en las áreas comercial y de ingeniería. Con una copa en alto, el gerente general cerró la velada brindando por la salud, el trabajo conjunto y el deseo de seguir construyendo historia en el mercado TI por muchas décadas más.
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CELEBRACIÓN
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Daniel Hoyos, Product Manager de Epson Perú
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LANZAMIENTO
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LANZAMIENTO
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Ya está en el mercado peruano a disposición del canal y sus clientes
La nueva Serie MZ de Kyocera ofrece alta productividad, seguridad y digitalización avanzada
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odesa anuncia la disponibilidad en Perú de la nueva Serie TASKalfa MZ, una generación de equipos multifuncionales A3 diseñada para potenciar el desempeño del canal de distribución y responder a las exigencias actuales de transformación digital en oficinas públicas y privadas.
ger de Codesa.
La Serie MZ —que incluye modelos de alta velocidad tanto en color como monocromáticos— destaca por integrar tecnología cloud-ready, flujos de trabajo inteligentes, procesamiento más rápido y un ecosistema robusto de aplicaciones Kyocera para gestión documental.
Mayor velocidad y eficiencia Motor renovado, procesamiento avanzado de imágenes y manejo inteligente de papel.
Con velocidades que alcanzan las 70 ppm, esta línea está enfocada en organizaciones que demandan productividad continua, seguridad avanzada y reducción de costos operativos.
Automatización inteligente Funciones basadas en IA para escaneo, organización y digitalización de grandes volúmenes. Sostenibilidad y menores costos Consumibles de larga duración y eficiencia energética mejorada.
“Con la llegada de la Serie MZ al mercado peruano, nuestros canales cuentan con una herramienta poderosa para ampliar su portafolio de soluciones y atender proyectos donde la digitalización, la nube y la seguridad documental son prioridad. Los equipos ya están disponibles en Perú y pueden solicitar demostraciones, pruebas de concepto o visitas a nuestro Showroom en San Isidro”, señaló Philippe López, Product Mana-
Beneficios clave para el canal y sus clientes Preparados para la nube Integrados con Kyocera Cloud Print & Scan, Cloud Capture y KCIM para una gestión documental flexible.
Seguridad reforzada Cifrado moderno, control de accesos y protección contra amenazas en documentos y red.
pruebas de concepto (POC) en proyectos clave y agendar visitas exclusivas a su Showroom en San Isidro, permitiendo así que los canales experimenten de primera mano las capacidades de los equipos. “La Serie MZ representa una evolución significativa dentro del portafolio de Kyocera y abre nuevas oportunidades para que el canal desarrolle propuestas de valor más sólidas, competitivas y alineadas con las necesidades de un mercado cada vez más digital y exigente”, finalizó Philippe López.
Disponibles para demostraciones y pruebas Con el objetivo de fortalecer la propuesta de valor de sus socios, Codesa invita al canal de distribución a contactar a sus ejecutivos comerciales para gestionar experiencias directas con la nueva tecnología. El mayorista pone a disposición sus recursos para coordinar demostraciones personalizadas, ejecutar www.canalti.pe
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CRECIMIENTO SOSTENIDO
Fabricante presentó ecosistemas de negocio sostenido junto a socios y
Hikvision consolida su lid apuesta por solu E
n un reciente encuentro estratégico con socios de negocios y clientes, Hikvision reafirmó su posición como uno de los principales referentes del mercado de seguridad electrónica en Perú, evidenciando una evolución sostenida del negocio y un claro enfoque en soluciones de alto valor. Este avance ha sido impulsado por una diversificación estratégica del portafolio y por una relación cada vez más estrecha con mayoristas e integradores. La evolución de la marca en el país ha sido consistente. Manteniendo una posición sólida en su Core Business (CCTV), Hikvision ha ampliado su enfoque hacia proyectos de valor alineados con las mejores prácticas de mercados más desarrollados. Este escenario refleja un mercado peruano más maduro, preparado para adoptar soluciones basadas en inteligencia artificial, analítica www.canalti.pe
avanzada y automatización. La estrategia de Hikvision trasciende la seguridad patrimonial tradicional y se enfoca en la optimización de procesos en verticales clave como gobierno, retail, minería y educación, consolidando su rol como socio tecnológico integral y no solo como proveedor de hardware. En ese contexto, Manuel Fleming, director de Proyectos de Hikvision Perú, destacó la visión de liderazgo de la compañía: “El liderazgo hoy no se define solo por participación de mercado, sino por la capacidad de anticiparse a los desafíos del cliente. En Hikvision hemos evolucionado desde la seguridad tradicional hacia soluciones inteligentes que integran analítica avanzada, inteligencia artificial y automatización. Esta visión nos permite acompañar a nuestros clientes en la optimización real de sus operacio-
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por verticales y reafirmó el crecimiento clientes estratégicos
derazgo en Perú y acelera su uciones de alto valor nes, más allá de la protección de activos”. El crecimiento reciente también se apoya en la expansión hacia nuevas líneas de negocio estratégicas. En retail, Hikvision ha evolucionado hacia soluciones de Customer Experience, incorporando analíticas aplicadas a marketing y ventas. En minería, la tecnología se orienta a la seguridad operativa y al mantenimiento predictivo, aspectos críticos para la continuidad operacional. Asimismo, la compañía viene fortaleciendo su presencia en el mercado de pantallas LED y señalización digital, con proyectos de alcance regional ya en desarrollo. De cara a 2026, el foco estará puesto en profundizar la lealtad y profesionalización del ecosistema de canales. Al respecto, Fleming resaltó la importancia del
programa de membresía VASP: “Nuestro crecimiento está directamente ligado a la fortaleza de nuestro canal. Por eso lanzamos VASP, un programa de membresía diseñado para profesionalizar, diferenciar y generar valor real para nuestros socios. Buscamos construir relaciones de largo plazo, donde el canal crezca junto a nosotros, acceda a tecnología de punta, conocimiento especializado y oportunidades concretas de negocio”. Con una visión clara de largo plazo, una estrategia de diversificación tecnológica bien definida y un ecosistema de canales cada vez más profesionalizado, Hikvision se proyecta hacia 2026 como un actor clave en la transformación del mercado peruano, invitando a sus socios a ser parte activa de esta evolución a través de la innovación, el cross-selling y la creación de valor conjunto. www.canalti.pe
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DATOS ALENTADORES
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NVIDIA es la compañía líder junto a Samsung, SK Hynix y Micron
Mercado de semiconductores logró un rendimiento récord en el tercer trimestre de 2025
Lino Jeng, analista principal sénior de Omdia.
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na nueva investigación de Omdia muestra que el mercado de semiconductores logró un rendimiento récord en el tercer trimestre de 2025, con ingresos del sector alcanzando los 216.300 millones de dólares, un aumento del 14,5% en trimestre a trimestre (QoQ).
mente un 5%, un patrón estacional típico. En cambio, el tercer trimestre más que duplicó las expectativas y ofreció un crecimiento de calidad del trimestre superior al 14%, ya que casi todas las categorías de semiconductores superaron las previsiones del trimestre pasado.
Esta es la primera vez que el mercado global de semiconductores supera los 200.000 millones de dólares en un solo trimestre, tras un ya sólido segundo trimestre de 2025, en el que el QoQ creció del 8%. A este ritmo, la industria está en camino de superar los 800.000 millones de dólares en ingresos totales en 2025.
El crecimiento se extiende más allá de NVIDIA y la memoria 2024 fue un año récord para el mercado de semiconductores, superando los 650.000 millones de dólares en ingresos y un crecimiento anual superior al 20%. Sin embargo, Omdia señala que esta expansión fue muy desigual. Cuando se excluyeron NVIDIA y los circuitos integrados de memoria, el resto del mercado creció solo un 1% en 2024, limitado por ajustes de inventario y una demanda débil.
El tercer trimestre de 2025 supera con creces las expectativas estacionales La demanda de productos de IA y memoria sigue siendo fuerte, con ambos segmentos superando al mercado en general. Aunque la IA ha dominado las narrativas recientes de la industria, Omdia señala que más segmentos contribuyeron al crecimiento en el tercer trimestre de 2025 que en trimestres anteriores. Históricamente, el tercer trimestre registra un aumento medio de poco más del 7% y las previsiones públicas al inicio del tercer trimestre de 2025 sugerían un crecimiento de calidad del trimestre de aproximada-
En cambio, 2025 ha mostrado una recuperación mucho más saludable y amplia. Aunque la IA y la memoria siguen siendo los principales motores de expansión, el resto del mercado también está creciendo con fuerza. Los ingresos en el tercer trimestre de 2025 superaron el 14% de calidad del trimestre en el mercado total y superaron el 9% (excluyendo NVIDIA y circuitos integrados de memoria). Para el año completo 2025, Omdia proyecta que los ingresos por semi-
conductores superen los 800.000 millones de dólares, un aumento de casi un 20% respecto a 2024. Incluso sin NVIDIA y memoria, el mercado está en camino de un crecimiento anual de alrededor del 9%, lo que confirma que 2025 supone un cambio hacia una expansión a nivel industrial en lugar de un crecimiento concentrado solo en unos pocos segmentos. Las principales empresas refuerzan el liderazgo en IA y memoria Las cuatro principales empresas de semiconductores en ingresos del tercer trimestre fueron NVIDIA y las tres principales compañías de memoria: Samsung, SK Hynix y Micron, lo que pone de manifiesto el dominio continuo de los aceleradores de IA y la memoria avanzada. En conjunto, estas cuatro compañías representaban más del 40% de todos los ingresos por semiconductores. "La demanda de DRAM convencional está en aumento junto con HBM a medida que las cargas de trabajo de inferencia de IA aumentan, impulsando un excepcional repunte de precios a corto plazo", dijo el analista principal senior Lino Jeng. "Esperamos que el cuarto trimestre establezca un récord histórico de ingresos, y esta extraordinaria fortaleza probablemente continuará el próximo año”. www.canalti.pe
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Dominio Consultores celebra 27 años como la decana de la inteligencia de mercado TI en Perú
Fernando Grados: "El canal peruano aún vende "fierro" y está desaprovechando el auge de la IA" En el marco de su 27 aniversario, Dominio Consultores presentó su informe anual revelando que la industria TI peruana logró desmarcarse de la crisis económica con un crecimiento interanual del 7.3%. Fernando Grados, gerente general de la consultora, proyectó un alza de entre 8% y 9% para el 2026, destacando como hallazgos principales el auge del renting de equipos, el uso intensivo de la nube (SaaS y PaaS) y la mayor demanda en ciberseguridad. "La IA en Perú está en pañales aún, pero creciendo a paso firme. Lamentablemente, el canal que está acostumbrado a vender "fierro" (hardware) no la aprovechará. Los números hablan: mientras que, en el mundo, según Gartner, los gastos en servicios TI son de 2.2 sobre el hardware (dispositivos), en Perú es al revés: el gasto en hardware es de 2.5. Los canales no saben vender valor agregado y son muy pocos Después de cinco años en el ma- los que mejoran su negocio yoreo, dije: "Aquí hay una oportunien esa dirección" Felicitaciones, querido Fernando, por los 27 años de Dominio Consultores y su extraordinario rol en la industria TI de Perú. Gracias, Wilder, por las felicitaciones; contesto a tu pregunta. Hace unos 28 años yo estaba en el mayoreo de cómputo. Venía de la industria bancaria y cervecera, donde todo se mide en números. Al entrar a la industria TI, no había información del tamaño de la industria, ni de las ventas de la competencia, ni de las marcas, y menos de las necesidades de los usuarios. Estaba totalmente a ciegas.
dad". Empezamos tímidamente con reportes de importaciones; luego empezamos a trabajar muy fuerte con HP y Microsoft, y con ellos empezamos a estudiar el mercado y a generar información cierta del sector. Finalmente, podemos afirmar que somos la agencia de inteligencia de mercado y consultoría TI (imparcial) decana en nuestro país. ¿Qué le ha entregado Dominio www.canalti.pe
Consultores a la industria TI durante estos 27 años? Yo diría que hemos entregado dos cosas: información cierta para los proveedores de la industria, con el propósito de que puedan hacer mejores negocios, y ayuda a empresas de primer nivel para resolver necesidades de adopción (o mejora de adopción) de las tecnologías de la información a través de nuestro ser-
vicio de consultoría. También, algunos de nuestros excolaboradores han entrado a trabajar en la industria TI y en otros sectores, creciendo profesionalmente de forma exitosa. ¿Dirías que todavía falta convicción en el empresario nacional para estudiar y trabajar con los datos, con la información de su sector? La mayor parte de los distribuidores son negociantes que ven en la industria un negocio de compra y venta de hardware, pero no ven el valor agregado. Esto está cambiando muy lentamente. Muchos de los resellers son buenos vendedores y, probablemente en tiempos de demanda, venden más que en el periodo anterior. He observado y conversado con resellers que dicen que aumentaron sus ventas un 12%, pero la categoría creció un 15%; esto significa que otros crecieron más que ellos. Esto indica que, en realidad, perdieron mercado o perdieron oportunidades. ¿Cuál es el portafolio de servicios que hoy ofrece Dominio Consultores?
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Fernando Grados
Actualmente, nuestros servicios están en dos líneas de negocio: Inteligencia de Mercado y Consultoría. La primera está dirigida a los proveedores de la industria, donde no solo hacemos reportes de importaciones, de compras del Estado o de ecommerce, sino que también hacemos estudios de mercado para que nuestros clientes conozcan mejor a sus
propios clientes. En consultoría, hemos desarrollado varias soluciones y servicios para empresas y organizaciones de gobierno usuarias de TI. También hemos realizado consultorías a los canales para ayudarles a cambiar o mejorar su modelo de negocio, y han sido exitosos. El 20 de noviembre presenta-
ron su informe anual. ¿Cuál ha sido el factor que ha permitido al sector tecnológico peruano desmarcarse de la crisis social y económica, a diferencia de otras industrias que sí se contrajeron? Buena pregunta. Creo que la transformación digital ya es mainstream en nuestro país, sobre todo en las www.canalti.pe
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¿Qué categoría específica de dispositivos personales fue el salvavidas de la facturación para el retail y el canal en el 2025? Para el retail, creo que las computadoras y las tablets. Los smartphones han ayudado, pero no mucho, porque el principal canal de distribución son las telco. Además, tanto en Perú como en el mundo, los smartphones ya han llegado a su punto de saturación; entonces, las futuras compras serán por sustitución, por antigüedad o robo. ¿Dónde está la oportunidad para el canal peruano en este impresionante auge de la IA? Aquí tengo que decirte que la IA en Perú está en pañales aún, pero creciendo a paso firme. Lamentablemente, el canal que está acostumbrado a vender "fierro" (hardware) no la aprovechará. Los números hablan: mientras que, en el mundo, según Gartner, los gastos en servicios TI son de 2.2 sobre el hardware (dispositivos), en Perú es al revés: el gasto en hardware es de 2.5. Los canales no saben vender valor agregado y son muy pocos los que mejoran su negocio en esa dirección.
grandes y medianas empresas. Hemos crecido año contra año un 7.3% y creemos que para el 2026 estaremos entre el 8% o 9%. Hemos superado con creces los resultados prepandemia y los aciagos años 2022 y 2023. Otro tema que ha influido bastante es el crecimiento económico y, dentro de ello, las exportaciones. Si tuviésemos un clima político menos comprometido con los males del país y con la inseguridad, estoy seguro de que tranquilamente podríamos crecer a dos dígitos. www.canalti.pe
¿En qué momento se encuentra el mercado gamer? ¿Cuáles son las perspectivas de este segmento? Bueno, después de la depresión de la demanda en el 2022 y 2023, este segmento de mercado ha crecido más de 13 puntos con respecto al 2024, orientándose principalmente a la categoría de computadoras portátiles. ¿Han detectado si la inestabilidad política y la rotación de funcionarios han generado una subejecución en los presupuestos de TI de las entidades públicas, o el Gobierno sigue manteniendo su ritmo de compra? Efectivamente. Fuera de lo que mencionas, el Gobierno ha gastado tanto que el déficit fiscal ha crecido principalmente en pagos de planillas y no en infraestructura, inclu-
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yendo TI. Por eso hemos visto muchos ataques al ejército, la policía, ministerios y otros, porque no están preparados. Igualmente, en términos de compras no han crecido, con altas probabilidades de decrecer en la adquisición de hardware. ¿Entonces este crecimiento hacia los servicios está concentrado solo en los grandes integradores? Está concentrado en las marcas, grandes integradores y algunos resellers medianos que han comprendido que el negocio y el margen están en el valor agregado. ¿Cuál es la principal amenaza financiera o logística (inventarios, tipo de cambio, morosidad) que Dominio Consultores recomienda al canal peruano vigilar de cerca durante el primer trimestre del 2026? Por el tema político y de inseguridad ciudadana, vivimos en constante incertidumbre; predecir con precisión cómo estará el mercado para el próximo año es muy difícil, casi imposible. Sin embargo, el negocio continúa. Hoy las importaciones y los consumidores están favorecidos por la depreciación del dólar, pero mañana quién sabe. Por eso, en cada revisión trimestral recomendamos cautela con el manejo de inventarios para no repetir lo del 2022. Hay una cierta escasez de componentes, principalmente memorias, pero en otros tiempos ha pasado y no ha sido un tema grave, siempre se ha superado. ¿Cuál crees que es el hallazgo más importante del reporte de este año? Bueno, esto no es un estudio, sino un reporte que suma las investigaciones que hacemos en el año. Las cosas más importantes para destacar serían el crecimiento del renting de equipos, el uso intensivo de la nube (principalmente como SaaS y PaaS), el incremento de las soluciones de ciberseguridad, la automatización de procesos y, en menor cantidad, el uso de la IA como herramienta de gestión y programación.
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INFRAESTRUCTURA HIPERESCALA
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La compañía dice que representan un salto cuántico en densidad de procesamiento
AWS redefine la infraestructura de hiperescala con los EC2 Trn3 UltraServers
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mazon Web Services (AWS) anunció la disponibilidad de sus nuevos Amazon EC2 Trn3 UltraServers, una solución de infraestructura diseñada para romper las barreras actuales de computación y redes que limitan el desarrollo de la inteligencia artificial generativa. El panorama actual de la IA enfrenta un desafío crítico: a medida que los modelos crecen en complejidad y tamaño, la infraestructura tradicional se queda corta. Las organizaciones no solo luchan contra los costos prohibitivos, sino contra limitaciones físicas; simplemente aumentar el tamaño del clúster ya no garantiza un entrenamiento más rápido debido a las restricciones de paralelización, y las arquitecturas de instancia única son incapaces de manejar la inferencia en tiempo real de los modelos más modernos. Para superar estos obstáculos técnicos, AWS ha lanzado los Trn3 UltraServers, impulsados por el nuevo chip Trainium3 construido con tecnología de proceso de 3nm. Esta
arquitectura promete democratizar el acceso a la supercomputación, permitiendo a empresas de todos los tamaños entrenar modelos masivos y servir aplicaciones a escala con una eficiencia sin precedentes. Potencia bruta y eficiencia energética Los nuevos ultraServers representan un salto cuántico en densidad de procesamiento, empaquetando hasta 144 chips Trainium3 en un solo sistema integrado. Según las especificaciones técnicas, ofrece hasta 4.4 veces más rendimiento de cómputo que la generación anterior (Trainium2). En pruebas de rendimiento utilizando el modelo de pesos abiertos GPT-OSS de OpenAI, los clientes lograron un throughput 3 veces mayor por chip y tiempos de respuesta 4 veces más rápidos. Además del rendimiento, el diseño del chip optimiza el consumo, ofreciendo una mejora del 40% en eficiencia energética, un factor clave para la sostenibilidad de los centros
de datos modernos. Redes diseñadas para la era de los "Sistemas Agénticos" AWS ha abordado el cuello de botella de la comunicación mediante una integración vertical completa. El sistema incorpora el nuevo NeuronSwitch-v1, que duplica el ancho de banda dentro de cada servidor, y una red Neuron Fabric mejorada que reduce los retrasos de comunicación entre chips a menos de 10 microsegundos. Esta latencia ultrabaja es vital para cargas de trabajo avanzadas, como las mezclas de expertos (MoE) y sistemas agénticos, que requieren flujos de datos masivos casi instantáneos. Para necesidades de escala extrema, AWS presentó los EC2 UltraClusters 3.0, capaces de interconectar miles de servidores para sumar hasta 1 millón de chips Trainium —10 veces más que la generación previa—, habilitando el entrenamiento de modelos multimodales sobre conjuntos de datos de billones de tokens. www.canalti.pe
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Gustavo Velasquez, Presales Engineer; Karin Cárdenas, Vendor Business Manager; Brenda Gutiérrez, Managing Director para Perú & Bolivia; Miguel Gonzales, Manager, Vendor Business Security Perú y Bolivia
Con las soluciones de Symantec, Carbon Black y CA Technologies
Alianza entre TD SYNNEX y Symantec by Broadcom potencia y transforma la ciberseguridad
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D SYNNEX ha marcado un hito en el mercado de tecnologías de la información al consolidarse como distribuidor de las ofertas de ciberseguridad y software de Broadcom en todo el continente americano. Esta alianza estratégica reconfigura el panorama para el canal de distribución en Perú, permitiendo el acceso a un portafolio unificado que responde a la necesidad urgente de converger ciberseguridad, gestión de datos y software empresarial bajo un mismo techo. www.canalti.pe
“Esta alianza posiciona a TD SYNNEX como distribuidor exclusivo de las soluciones de Carbon Black y Symantec en América y de las soluciones de software de CA Technologies de Broadcom para los segmentos empresarial y mainframe en Latinoamérica”, comentó Brenda Gutiérrez, Managing Director para Perú & Bolivia. “Reunir bajo un mismo techo marcas líderes permite ofrecer soluciones completas de ciberseguridad, gestión de identidades y software empresarial, reduciendo la complejidad para clientes y canales", agregó.
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La propuesta de valor para el canal se distingue por la integración técnica de tres gigantes tecnológicos, diseñada para superar las limitaciones del antivirus tradicional y proteger verticales críticos como banca, industria, gobierno: Symantec aporta una estrategia centrada en el dato. Sus soluciones de Data Loss Prevention (DLP) y encriptación protegen la información sensible sin importar dónde se encuentre o mueva (nube, correo o aplicaciones), garantizando la trazabilidad y el cumplimiento de normativas estrictas como PCI y GDPR. Carbon Black redefine la protección del endpoint mediante un enfoque multicapa. Utiliza análisis de comportamiento y machine learning para detener ataques de día cero y Ransomware sin depender de firmas, una capacidad crucial frente a amenazas avanzadas que evaden la detección convencional. CA Technologies cierra el círculo de seguridad con Privileged Access Management (PAM). Al eliminar las credenciales estáticas y controlar las sesiones administrativas en tiempo real, esta tecnología es fundamental para implementar una arquitectura Zero Trust,
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"La ‘Comunidad Broadcom’ es un programa desarrollado para fortalecer a los canales que apuestan por la especialización. Desde inicios de año venimos trabajando en este concepto; los miembros acceden a beneficios exclusivos, como asesoría pre y post venta en idioma y horario local, entrenamientos focalizados y acompañamiento en el desarrollo de proyectos para acelerar su crecimiento"
protegiendo los accesos que sostienen el negocio. A esto se suma la solución de Email Security de Broadcom, que ofrece aislamiento en tiempo de clic y se integra con las herramientas de orquestación SOC. Para capitalizar estas tecnologías, el mayorista ha desplegado una estructura de soporte robusta. En la actualidad el portafolio de seguridad de Broadcom está segmentado en tres unidades de negocio: 1. 2.
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Brenda Gutiérrez, Managing Director para Perú & Bolivia
"Esta alianza posiciona a TD SYNNEX como distribuidor exclusivo de las soluciones de Carbon Black y Symantec en América y de las soluciones de software de CA Technologies de Broadcom para los segmentos empresarial y mainframe en Latinoamérica"
Enterprise Security Group (ESG), enfocado en la seguridad empresarial Infrastructure Management Software (IMS), enfocado en la gestión de infraestructura y operaciones TI Agile Operations Division (AOD), enfocado en ayudar a las grandes empresas en sus procesos de digitalización.
Broadcom cuenta con tres niveles de certificaciones enfocados en cuatro roles específicos de los canales: Proven Professional (básico) - Certified Expert (intermedio) - Knight (avanzado). Estos tres niveles están habilitados para las áreas de ventas, preventa, implementación y soporte. TD SYNNEX trabaja junto con el canal en su habilitación progresiva de acuerdo con sus necesidades y requerimientos con un equipo técnico comercial local y regional. Hay que destacar que para complementar con cursos y certificaciones especiales TD SYNNEX es Authorized Training Center de Symantec By Broadcom. "La ‘Comunidad Broadcom’ es un programa desarrollado para fortalecer a los canales que apuestan por la especialización. Desde inicios de año venimos trabajando en este concepto; los miembros acceden a beneficios exclusivos, como asesoría pre y post venta en idioma y horario local, entrenamientos focalizados y acompañamiento en el desarrollo de proyectos para acelerar su crecimiento", finaliza Brenda Gutiérrez. www.canalti.pe
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