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Canal TI
DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 12 • NO 558 LUNES, 3 DE ABRIL DE 2017
ISSN 1998-5347
@canal_ti
El desinterés de las autoridades para implementar las TI en las instituciones del Estado
ALERTA DIGITAL
Por Wilder Rojas Díaz
wilder.rojas@mediacomm.pe
/wilder.rojas
Alegría para inspirar y gozar de vida sana
M
ás allá de la emoción y la expectativa de, matemáticamente, tener la opción de clasificar al mundial de Rusia, quiero destacar la declaración al final del partido del futbolista peruano Edison Flores. Ante la pregunta de qué tuvo el equipo peruano para ganarle a Uruguay, Edison respondió que tuvieron asociación y alegría, que en esa combinación estuvo la clave para remontar el partido y jugar como hace mucho tiempo no lo hace un seleccionado de mayores. Interesante esta mirada y actitud de Edison. Mucho más aún que lo destaque frente a los típicos términos que utilizan los futbolistas para explicar un triunfo o las derrotas. Sin embargo, que esta maravillosa definición venga de él lo hace creíble, que no es verso barato, sino una forma de ver la vida. Explica cómo él viene asumiendo su rol en la vida. A Edison siempre se le nota la alegría para jugar. Sonríe cuando enfrenta a las cámaras de TV y declara como un niño que quiere seguir jugando, porque aún tiene sonrisas para regalar. Su juego es alegre y no se amilana frente a los defensas que son más grandes que él, porque aparece por delante y se escapa por el costado, mientras la pelota se suspende de un hilo atado a sus chimpunes, para ir delante de él y poder ser teledirigida hacia el área del equipo contrario.
Cuando mira hacia el arco, la pelota empieza a hacer formas extrañas para tratar de ingresar. Hay veces que en posicione inmejorable para tocar la pelota e ingrese al arco, sin ningún escollo al frente, Edison falla, pero no se queda detenido ahí, la alegría de jugar le vuelve a levantar y enrumba hacia el campo contrario. Edison es alegre y cada vez que hace un gol lo celebra colocando las manos cerca de su oreja, como un elefante bebé que juega con la lluvia, y en ese gesto se está divirtiendo, riendo de él mismo, porque en ese instante los espectadores y narradores dicen que el autor del gol es ¡Orejas Flores! El disfrute al hacer las cosas es un generador de felicidad y de menos estrés. Las tareas se convierten en diversión responsable y no en un trabajo, no en la obligación de hacerlo bien. De tanta responsabilidad el ser humano se olvida de mirar hacia el cielo, de soñar con el color y el vuelo del picaflor. Todo a su justa medida, cada persona necesita reconocerse para ir equilibrándose. Cuanto más avancen los años, necesitamos ser maestros en el manejo del estrés y convertirnos en estrellas que regalan alegría, amor y compasión. Así generaremos mejores relaciones, tendremos excelente salud e inspiraremos a los más jóvenes y a las personas que nos rodean. Como todo en la vida, la alegría nos conecta con las metas, con el trabajo, con la familia, y con la persona que amamos. Si no hay alegría, la responsabilidad se vuelve tensión y el interés se reemplaza por la apatía, el tedio. Se empieza a sobrevivir.
Edison no corre de los jugadores contrarios que van al choque, sintiéndose ganadores debido a su tamaño, pues quedan pagando, con torticolis y dolor de cintura, porque el pequeño gigante sale sonriendo del atropello.
créditos Canal TI 557 (Lunes, 27 de marzo de 2017) • Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. • Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros. • Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano. Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520
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Canal TI es una publicación semanal de:
Catálogo
Día de la Madre
Cierre de edición: miércoles 19 de abril Publicación: lunes 24 de abril
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ENTREVISTA
Por Wilder Rojas Díaz
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uillermo, ¿con qué frecuencia estás viniendo a Perú? Desde noviembre del año pasado estoy una semana en Perú y otra semana en Chile. En el mercado tecnológico, Perú ofrece muchas oportunidades y hay que estar aquí para aprovecharlo. Yo creo que dimensionar la oportunidad es muy difícil, es muy grande. Perú está creciendo fuertemente. Has decidido manejar muy de cerca la filial de Distecna en Perú Cuando se me ofrece asumir el cargo de director Regional de Perú y Chile, asumo el compromiso de estar viniendo de manera seguida para poder entender la operación, aportar y preparar los equipos, para ser una filial sumamente competitiva. ¿Qué has encontrado en el mercado peruano? Creo que es similar con el mercado tecnológico de Chile. No tenemos muchas diferencias. Son productos y ofertas similares. Tal vez en Chile el desarrollo de la demanda está más evolucionado, tal vez tengamos algunas diferencias; y, claro, porque Chile es un mercado bastante maduro. En Perú
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Guillermo no duda, por lo tanto, no tiene pausa al responder preguntas sobre el manejo del negocio tecnológico. Ya lleva 12 años en la industria TI, pero viene de sectores tan diversos y divertidos como la producción artística, musical, bebidas, construcción y telecomunicaciones. Por lo tanto, su visión es clara sobre el mercado peruano de tecnología y quiere marcar la diferencia con lo tradicional.
nos toca repetir el éxito no solo de Chile, sino de otros países. Necesitamos aprovechar el potencial de Perú. ¿Cómo se comporta el mercado peruano? El mercado está bastante focalizado por un lado y atomizado por otro. Focalizado en ciertos productos y marcas, lo cual es destacado y riesgoso a la vez. Y, por otro lado, atomizado en diferentes clientes muy pequeños que comercializan productos de alta rotación. El control sobre la imagen, la calidad y los precios del producto es más complicado. ¿Has visitado las galerías de Lima? He hablado con el canal en Wilson, Mesa Redonda y otros lugares, y lo que he encontrado son ansias de crecimiento. He podido transmitirles cómo deben comunicar, vender, exhibir y aprovechar los productos que tienen. Cómo necesitan llenar una estantería entendiendo por qué el producto está ahí, por qué lo necesita el cliente. ¿Cuál es la forma de trabajo de Distecna? Distecna es un mayorista diferente y a
ENTREVISTA
“La evolución de la distribución tecnológica” Sostiene Guillermo Kopaitic, gerente general de Distecna para Perú & Chile, sobre el modelo de trabajo del mayorista nuestro modelo lo hemos denominado la evolución de la distribución tecnológica porque tenemos un concepto de cercanía, de trabajo cara a cara, de acompañar a los resellers, ayudarlo en su negocio, acompañarlo con su cliente. Somos un mayorista que construye valor desde el usuario, volviendo hacia el reseller, volviendo hacia el mayorista y hacia la marca. Nuestro camino es como una autopista de dos vías. No somos movedores de caja, es más, el inventario nuestro es el más pequeño de Perú. ¿Cuánto crecerán este 2017? En Perú, este año creceremos 2.5 veces más que el año pasado, y eso tiene relación con la cercanía, el trabajo en equipo, confianza, especialización y un equipo técnico de nivel superior. ¿A qué te refieres con equipo técnico de nivel superior? El equipo de Distecna es muy joven y por lo tanto tienen una necesidad y gran capacidad de aprender y transmitir. Nos interesa formar un profesional integral para que mañana pueda estar en cualquier industria. Esa es tu experiencia, la riqueza tuya que suma a tu liderazgo en Distecna. Yo llevo doce años en la industria TI, pero antes estuve en la industria de producción artística, discografía, consumo masivo, bebidas, retail, construcción, consultoría, tecnología y telecomunicaciones en Chile, Perú, Rusia y Europa. Esto permite sumar buenas prácticas de cualquier rubro y ejecutarla en la industria que estés. ¿Cuáles son las competencias que quieres de un colaborador de Distecna? Me interesa que la persona tenga dinamismo, proactividad absoluta, sana ambición, querer ser el mejor y hoy sentirse el mejor. Con esas cinco características tengo el diamante perfecto. El brillo del diamante lo sacamos, pero primero quiero el diamante, después lo pulo. Qué importante es el cara a cara, ¿verdad? Es volver a los orígenes. Es volver a cómo se iniciaron los
negocios. Distecna es una empresa tecnológica que reúne lo mejor de la antigüedad: el cara a cara, el mirarse a los ojos, el entender tu necesidad, acompañarnos y buscar la mejor solución para el usuario. El cliente satisfecho es el que te busca y no te cambia. Eso queremos en Distecna. Has mencionado varias veces la palabra cercanía La cercanía hace la diferencia. Yo ya he caminado por todos los lugares, he visitado a los resellers, grande y pequeño, ya sea que nos haya comprado una unidad o miles de dólares. De cerca entiendo al cliente. ¿Crecerá tu portafolio? Distecna nunca va a tener gran cantidad de marcas, porque no puede haber un médico que sepa todo. La especialización es la clave. Nosotros queremos saber mucho de pocas marcas. Solo así podremos entregar conocimiento. Si yo tengo pocas marcas, mi nivel de profundidad en las marcas es mayor. ¿Cómo se beneficia el reseller con esta filosofía de Distecna? El reseller se beneficia en que no necesitan tener expertos de alto valor económico en su planilla, porque ese trabajo lo hacemos nosotros. El equipo de profesionales de Distecna trabaja y son prácticamente remunerados por nuestros resellers, son una extensión de los resellers hacia nosotros. Cuando un mayorista tiene muchas marcas y sabe poco, el reseller necesita tener inversiones más altas, porque las respuestas no serán encontradas en esos mayoristas. Entonces, ¿traerás marcas que complementarán al portafolio actual? Vamos a traer dos o tres nuevas marcas que complementarán nuestro portafolio. Por el momento queremos sostener que somos los mejores y más especializados. ¿Qué quieres que el reseller sienta al trabajar con Distecna? Trabajar con Distecna Perú es como tomarse una Coca Cola en el Marriot y pagar el precio de una bodega del barrio. Nuestros profesionales están preparados para vender una marca de auto de nivel medio como si fuera un Mercedes Benz, un Audi.
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VIDA TI
Epson Day en las galerías del centro de Lima Actividad para que el canal conozca la generación de impresoras Ecotank
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n las galerías Compuplaza, Cyberplaza y Garcilaso se realizó la nueva edición del Epson Day, evento que organiza la marca japonesa para presentar la cuarta generación de impresoras Ecotank. Durante el Epson Day se desarrollaron diferentes actividades, en las que participaron grandes y chicos, con la finalidad de fortalecer la relación con el público como con su canal de distribución. El Epson Day brindó una tarde agradable a los asistentes y vendedores de las galerías, quienes disfrutaron de las actividades, premios y refrescantes helados. Durante el transcurso de la actividad, los asesores espe-
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cializados de la marca se encargaron de orientar al público sobre las diferentes soluciones que ofrece Epson, de acuerdo a sus necesidades de impresión, al mismo tiempo que realizaban demostraciones de impresión, mostrando el rendimiento de las impresoras Ecotank. “Estas actividades nos permiten mantener una fuerte relación con el público, a los que nos gusta premiar por preferir las diferentes soluciones que Epson les ofrece. Para nosotros es muy importante también reforzar el vínculo con nuestro canal de distribución, porque gracias a su confianza y apoyo es que logramos llegar con más fuerza hacia nuestros consumidores”, indicó Giovanna Madrid, jefa de Ventas Mayoristas de Epson Perú.
Sigue el crecimiento de laptops gamer en Perú
GAMERS
Por Enrique Toro Lira
Project Manager de GfK Consumer Choices
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l segmento de computadoras portátiles gamer en Perú está en desarrollo y tiene un 67 % de crecimiento en ventas en el 2016 vs. el 2015 en el mercado retail. Esto es impulsado, cada vez más, por activaciones en punto de venta y eventos de juegos masivos, así como Startups que organizan torneos. El canal retail está apostando progresivamente en este segmento, con líneas gamer de monitores, teclados, mouse y headsets. En la línea gamer resaltan las características como comandos personalizados por botón. También están los diseños exclusivos, los LEDS programables, alto refresh sin delay y procesamiento para lograr un alto desempeño.
Asimismo, las máquinas poseen un procesador de alta gama serie HQ o HK acompañadas de una tarjeta gráfica dedicada de alto desempeño, logrando así correr juegos en 4K desde 30fps. La evolución del segmento gamer pasó de un 2.9 % en el 2015 con respecto al total Mobile Computers en ventas a un 5.1 % en 2016 en el retail. Como podemos apreciar, este segmento presenta un gran potencial con crecimiento de dos cifras y las marcas apuestan a las nuevas tecnologías para satisfacer la necesidad recreativa de sus consumidores.
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PERÚ TI
Por Fernando Grados
Gerente general y Analista Senior TI fgrados@dominio-consultores.com
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l siglo XXI corre y ¿el Perú está avanzando al mismo ritmo o, por lo menos, quiere adecuarse a los nuevos modelos de relacionarse con sus principales clientes o usuarios: los ciudadanos? En un breve recuento, vemos que ya estamos disfrutando más de 10 años de experiencia en la movilidad; que tenemos más 35 años de experiencia en la computación personal, y con más de 50 años en la computación centralizada. El reto del Perú ¿Cómo va nuestro país en términos de apropiación de las TI? Desde mi perspectiva y experiencia creo que la gran y mediana empresa -y los hogares -son los que más esfuerzo realizan para adoptar las TI. Siguen las pequeñas empresas formales que las han adoptado en un modo básico. Sin embargo, es preocupante que el gobierno, salvo honrosas excepciones, no ha avanzado significativamente, si es que lo comparamos con otros países como Colombia, Ecuador y Chile. Solo para poner ejemplos de países vecinos. Adoptar las TI organizativamente no significa comprar computadoras o llenarse de centros de datos. Significa un cambio en los procesos de trabajo. El gobierno sirve al ciudadano, por tanto, sus procesos deben estar enfocados en la calidad del servicio, agilidad y satisfacción al ciudadano. Esto no sucede más que en pocas organizaciones del gobierno central, en poquísimos gobiernos locales.
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Gobiern
Ningún gobierno ha tomado la de para beneficio de los
Internet en Acomayo Recuerdo que hace unos años, realizando una investigación para la Cooperación Española, me tocó ir a Acomayo, en Cusco. Al visitar la alcaldía de la ciudad me di con la sorpresa que tenían una antena microondas para conectarse por internet. La antena les había sido donada por la cooperación. En esa época, Acomayo recibía una buena cantidad de canon minero, es decir, tenía buenos recursos para invertir. No recuerdo la velocidad de transmisión de esa antena, pero sí que permitía operar como máximo a 10 computadoras para navegar razonablemente bien. Sin embargo, políticamente el alcalde había decidido dar servicio de
internet a la posta médica, a la comisaría y a un instituto educativo que, entre otras cosas, enseñaba computación y desarrollo web. Eran más de cien computadoras en toda la ciudad que intentaban conectarse sin éxito a internet, pues la conexión no tenía el ancho de banda suficiente. Peor aún, según el jefe de sistemas no había presupuesto para el siguiente año, para mejorar el ancho de banda, a pesar de tener recursos provenientes del canon. Me contó que cada fin de mes se debía hacer un reporte del SIAF (Sistema Integrado de Administración Financiera). Como no se
rno Digital PERÚ TI
ecisión de conectar e integrar al Perú mediante las TI s ciudadanos y ser un país competitivo podía usar el internet para enviar el archivo, se enviaba a una persona al Cusco con un CD para cumplir con la entrega del archivo. “Yo tengo que mirar y tocar mis servidores” En tiempos más recientes, hice una investigación de adopción de nube en el Estado, durante el gobierno anterior. Me sorprendió el gerente de sistemas de uno de los principales ministerios que me dijo “…yo no quiero saber nada de Cloud Computing porque yo tengo que mirar y tocar mis servidores...”. De otro lado, el caso de la Reniec es para analizar y pedir que sean más
proactivos para su masificación, pues aún no logra desplegar exitosamente el uso del DNI electrónico, porque ninguna organización del Estado ha aprovechado el uso de este dispositivo. Sería genial, por ejemplo, que el ministerio de Salud incorpore en el DNI los datos clave de la historia clínica del paciente. No es posible que los ciudadanos que hoy ya cuentan con el DNI electrónico no sepan que viene con firma electrónica. ¿Por qué pasa todo esto? Esta parálisis del Estado sucede porque a los gobiernos de turno no les interesa, porque al margen que no da rédito político, atenta contra la vocación de cometer fechorías, de realizar
actos de corrupción. El uso de las TI obliga a la transparencia, y transparencia es lo que precisamente no se quiere. No existe planeamiento sobre el tema y no se sabe cuántos centros de datos, cuántos profesionales, y cuántos técnicos tiene el Estado; tampoco hay estandarización en el uso de aplicaciones. No hay ninguna autoridad en el Estado que maneje las políticas públicas sobre el uso de las TI. La Ongei, que esperamos desaparezca, ha sido un plomo en el desarrollo de las TI en los diferentes gobiernos, salvo honrosas excepciones dirigida por incapaces abogados o técnicos que desconocen la visión de Estado y, peor aún, sin presupuesto. Hoy estamos ante una situación confusa. Existe la recientemente creada Secretaría de Gobierno Digital, que creemos y esperamos reemplazará a la Ongei. Al cierre de este artículo no tenemos confirmación. Por otro lado, el MTC está promoviendo la creación del viceministerio TIC. Esperemos que estas decisiones no terminen formando un monstruo de dos o tres cabezas. El Estado, representado por el gobierno actual tiene que decidirse a entrar en el mundo digital, no hay otra ruta. La digitalización permite ordenar procesos, estructurar plataformas de TI, compartir plataformas, velocidad de servicio, ubicuidad y transparencia. La misión del Estado es hacerle la vida fácil al ciudadano y eso se logra con el correcto uso de las TI.
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ALEGRÍA TI
El primer Kick Off de Xerox del 2017 Dirigido a sus socios de negocios del segmento oficina y gráfico
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erox del Perú llevó a cabo el primer Kick Off del año, evento dirigido a sus principales partners del segmento de oficina y gráfico. Esta reunión tuvo como principal objetivo el compartir los resultados obtenidos por la compañía durante el 2016, premiar los mejores desempeños de ese año y dar a conocer las estrategias de negocio trazadas para el 2017. El encargado de dar la bienvenida fue Jorge Cafferata, gerente general de Xerox del Perú y Ecuador, quien presentó los logros de la compañía durante el 2016, así como la nueva visión para este año, la cual se enfoca en llevar las soluciones de comunicación y tecnología de Xerox, para revolucionar la manera como el mundo se conecta, comunica y trabaja. Asimismo, Daniel Defago, gerente de Canales, comentó los resultados de la compañía en el sector de oficina, siendo posicionados como líderes en la venta de equipos A3, meta alcanzada gracias a la ardua labor desarrollada por sus socios de negocio. Además, destacó que el nuevo foco
Jorge Cafferata, gerente general de Xerox del Perú y Ecuador, Gabriel Paoli de Xelar y Daniel Defago, gerente de canales de Xerox del Perú.
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de este año apunta también al desarrollo de las pymes, para quienes presentarán mejoras dentro del portafolio de equipos y servicios de la compañía. Por su parte, Nataly Arteaga, Product Manager, dio a conocer el nuevo portafolio de Xerox para oficinas, con 29 modelos entre formatos A3 y A4, que son equipos más modernos, prácticos y versátiles. De otro lado, Jorge Paredes, Team Lead de Graphic Communications, destacó que la compañía se mantiene como líder en el mercado gráfico gracias a sus soluciones integrales de comunicación y su equipo de soporte técnico y asesoría. Cabe destacar que como parte del evento, se celebró una nueva edición de los premios Xerox Awards, dirigido a los partners del segmento de oficina, y por primera vez incluye al segmento del sector gráfico, para reconocer el desempeño y resultados de su red de canales. Dicho reconocimiento fue otorgado a quienes lograron alcanzar los objetivos trazados por la compañía durante el 2016 en 16 diferentes categorías.
Nathaly Arteaga, Product Manager de Xerox del Perú, Liliana Olivares y Eduardo Montoya de Ingram Micro.
Giancarlo Herencia de Transligra y Anina Sanchez-Salazar ,gerente de Canales Regional de Xerox.
ALEGRÍA TI
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Los afortunados ganadores de la noche fueron los siguientes: • Canal de mayor Facturación Equipos Xerox, 2016: Systems Support & Services • Nuevo Canal de Mayor Facturación Equipos Xerox, 2016: Allnet Solutions • Nuevo Canal de Mayor Facturación Equipos Provincias, 2016: Standar • Canal de Mayor Facturación con Crecimiento - Suministros, 2016: Diproxer • Canal de Mayor Facturación Suministros, 2016: Xelar • Canal de Mayor Facturación Total con Crecimiento, 2016: Diproxer • Canal con los Proyectos Mayor Impacto Gobierno, 2016: Systems Support & Services • Canal con Mayor Base Instalada XPPS, 2016: Systems Support & Services • Mayorista con Mejor Desempeño Equipos, 2016: Máxima Internacional • Mayorista con Mayor Crecimiento Equipos, 2016: PC Link • Mayorista con Mejor Desempeño Suministros, 2016: Compudiskett • Mayorista con Mejor Desempeño Total, 2016: Máxima Internacional • Distribuidor de Papel Xerox con Mejor Desempeño, 2016: Tai Loy • Retail con Mejor Desempeño Papel Xerox, 2016: Supermercados Peruanos • Mejor Performance Graphic Communications – Artes Gráficas, 2016: Linder Ingenieros Gráficos Consultore • Mejor Performance Graphic Communications – Corporativo, 2016: Standar
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Viene de la página 13
ALEGRÍA TI
Daniel Defago, gerente de canales de Xerox del Perú.
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Jorge Cafferata, gerente general de Xerox del Perú y Ecuador.
CUSTOM SERVER
Servidores de Lenovo para pymes Con diseño flexible que facilita la colaboración en infraestructura y aplicaciones de línea de negocio
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on la premisa de ofrecer servidores que realmente se ajusten a las necesidades del cliente y que a su vez esto no implique un costo mayor, Lenovo presenta una serie de Servidores “Custom Server” ThinkServer RD350 y ThinkServer RD450 que brinda soluciones accesibles con el máximo respaldo y eficacia, además de permitir una mayor funcionabilidad, capacidad, economía y practicidad. El diseño sumamente flexible del RD450 lo hace perfecto para la colaboración en infraestructura y aplicaciones de línea de negocio, así como servicio web o hosting, cloud y almacenamiento. Este servidor es ideal para pymes debido a su capacidad de gran almacenaje. La opción de doble tarjeta SD está disponible también para apoyar el arranque del hypervisor.
El ThinkServer RD350 cuenta con un diseño compacto 1U y dos procesadores Intel Xeon Serie E5-2600 v4, que proporcionan un espectacular rendimiento y garantizan la productividad de sus empleados. Gracias a las unidades de disco duro intercambiables en caliente, RAID integrado y fuente de alimentación redundante e intercambiable en caliente, los datos están protegidos y su sistema funciona sin interrupciones. Este servidor empresarial ofrece la potencia informática necesaria para sus aplicaciones de infraestructura, colaboración y de línea de negocio. Según los ejecutivos de Lenovo, este portafolio “Custom Server” llega para revolucionar el concepto de los servidores en términos de rapidez, simplicidad y economía. El objetivo de la marca es ser flexible y brindar la mejor solución de acuerdo al modelo de negocio del cliente.
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ENTREVISTA Según IDC sigue como líder en el mercado de servidores y la plataforma X86
Hewlett Packard Enterprise y su propuesta de valor para el mercado peruano
Por Wilder Rojas Díaz
Jorge Luis Delgado, gerente comercial para Perú, Bolivia y Ecuador de Hewlett Packard Enterprise (HPE), responde emocionado a mis preguntas sobre los 17 meses que acaba de cumplir la empresa este 1 de abril, luego del spin-off en la que HPE cuenta con un portafolio para proveer soluciones empresariales a sus clientes. Recientemente, acaba de concluir la adquisición de Sillicon Graphics, Simplivity, Niara y Cloud Cruizer, empresas que llegan con tecnología y soluciones para fortalecer la propuesta.
¿
Cómo se sienten en HPE Perú luego de haber cumplido 17 meses? El primero de noviembre de 2016 hemos celebrado nuestro primer aniversario con resultados muy buenos. Es lo que esperaba la compañía cuando tomó la decisión de crear un Hewlett Packard Enterprise enfocada en soluciones empresariales y servicios de valor para los negocios de nuestros clientes de distintos segmentos. ¿Cómo está organizado HPE a nivel mundial? HPE ha dividido el mercado mundial en cuatro geografías: Américas, Europa Medio Oriente y África (EMEA), Asia Pacífico-Japón (APJ), y a partir de este año fiscal de HPE, se ha
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creado la región de Latinoamérica. ¿Cuál es la importancia de la creación de la región Latinoamérica? Además de la rapidez de poder reportar directamente a la corporación, nos permite tomar decisiones más rápidas. La división del mercado mundial en cuatro regiones nos da la apertura para desarrollar cosas nuevas e interesantes en cada subregión, para llegar al usuario final de manera oportuna y eficiente. Dentro de Latinoamérica se ha creado BOPE integrada por Bolivia, Ecuador y Perú, esta es la tercera subregión más
ENTREVISTA importante para HPE después de Brasil y México. ¿Cuál es la estrategia de HPE para atender el mercado peruano? HPE ha definido la estrategia basado en tres pilares para brindar soluciones de valor a nuestros clientes: Hybrid IT, Intelligence Edge y Servicios. ¿Por qué estas definiciones? Se han definido estos tres pilares para entregar soluciones de acuerdo a las necesidades de los clientes y las nuevas tendencias de TI en el mercado. Por ejemplo, Para HPE en mundo de TI es hibrido, y con Hybrit IT buscamos simplicidad para que nuestros clientes puedan implementar sus diferentes cargas de trabajo en la plataforma correcta sea en un data center tradicional, en una nube privada, la nube pública o una nube administrada con la capacidad de mover las cargas de trabajo y aplicaciones entre ellas en una forma fácil y eficiente.
¿Cuál es la estrategia en Intelligence Edge? Intelligence Edge brinda soluciones de conectividad para ambientes de campus, soluciones de movilidad y la infraestructura de IoT. En HPE tenemos claro que en la actualidad, todos requerimos estar conectados y de una manera segura, por eso buscamos generar una experiencia tanto a nuestros clientes como a sus clientes. Contamos con soluciones para los segmentos de educación, retail, manufactura, servicios, transporte, financiero, entre otros. Finalmente buscamos darle una experiencia diferente al usuario final, una experiencia de vida donde el nivel y tiempo de atención sea diferente.
Otras de nuestras últimas adquisiciones como Niara y Cloud Cruizer, que es una herramienta de monitoreo y gestión en entornos de cloud hibrido que ahora forma parte de nuestra estrategia Hybrid IT. ¿Cómo está el posicionamiento de HPE en Perú? Por muchos años mantenemos una importante presencia en el mercado peruano. De acuerdo a IDC, este Q416 mantuvimos nuestro liderazgo en la participación de mercado total de servidores, tanto en facturación como en número de unidades, también logramos una importante participación en Storage y una segunda posición en nuestros equipos de switching. El FY16 fue un año importante donde crecimos nuevamente a doble dígito. ¿Qué premios ha recibido HPE Perú? Por segundo año consecutivo HPE reconocio a nivel mundial a la subsidiaria de Peru, esto se logro gracias a los resultados y la confianza de los clientes en nuestros productos y soluciones. En el 2015 recibimos el premio como el país emergente de mayor crecimiento, y el 2016 nos premiaron como Top Country of the Year. ¿Cuál es la importancia del canal para HPE? Nuestro ecosistema de canales es importante para nosotros porque representa en Peru el 85% de nuestras ventas, solo el 15% es venta directa. Dentro de la relación con nuestros canales manejamos un mensaje y reglas de trabajo claras y coherentes que está definido a través de nuestro programa Partner Ready. Por ello es importante para nosotros mantener capacitado a nuestros canales y mayoristas.
Y, ¿en el pilar de servicios? Como parte de la estrategia de nuestra área de servicios, la hemos renombrado como PointNext. Nosotros estamos en la capacidad de proveer al mercado diferentes modelos de servicio y modalidades de pago (CAPEX/OPEX). Una de estas opciones es Flexible Capacity, este es un modelo de servicio que permite tener una infraestructura On Premise con un servicio que garantiza la continuidad operativa y que se adecua a la demanda de TI del cliente, donde este paga por consumo. Estos nuevos modelos de servicio se incorporan a nuestro portafolio de servicios de soporte y consultoría.
Tambien tenemos implementado un programa de incentivos para los vendedores de nuestros canales llamado “Engage & Grow” que busca premiar su compromiso de trabajo con nosotros.
¿Han adquirido algunas empresas en estos 17 meses de HPE? Así es. Hemos adquirido empresas como Silicon Graphics que tiene un importante portafolio de productos para el High Performing Computing y soluciones de alta capacidad de procesamiento. La adquisición de Silicon Graphics es clave para desarrollar grandes computadoras en una arquitectura optimizada para procesamientos o modelamientos matemáticos para organizaciones que necesitan alto nivel de procesamiento, como instituciones educativas, de telemedicina, meteorología, entre otras.
¿De qué se trata la alianza con Microsoft que están lanzando en estos días? Como te comenté, para HPE el mundo de TI es hibrido. Existen necesidades en nuestros clientes de llevar algunas de sus aplicaciones o cargas de trabajo a un ambiente virtual o de nube. Tenemos una alianza con Microsoft donde ponemos a disposición del mercado soluciones conjuntas de hiperconvergencia (HC 250) y nube (Azure) con lo cual podemos entregar rápida y fácilmente una infraestructura hibrida. Adicionalmente, como parte de esta alianza distribuimos el SO Windows Server de Microsoft que se comercializan en conjunto con nuestros servidores, también tenemos el appliance StoreEasy Storage con Windows Storage Server ideal para ser usado como fileserver.
También compramos Simplivity que es una marca especializada y líder en soluciones de hiperconvergencia según Gartner.
¿Cuál es la visión de HPE para su trabajo con el canal? La visión de HPE es ser el proveedor preferente en la provisión de soluciones híbridas, Hybrid IT, dentro de un mercado que está cambiando, y en el que estamos desarrollando nuestras soluciones de Intelligence Edge, para brindar un servicio de valor a los clientes de nuestros clientes.
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ARAÑA RAM Vanessa Borjas
Vanessa en J Evans
Vanessa Borjas Estrada se incorpora al equipo comercial de J Evans & Asociados, como Account Manager para el sector privado y corporativo en el desarrollo de proyectos de soluciones integrales de infraestructura. Vanessa tiene más de ocho años en el mercado TI, enfocada a la gestión de proyectos. Ha trabajo en Macro Work, Nexus Technology, Adexus y en EECOL Electric Perú, en este último como Product Manager Furukawa. ¡Bien, Vanessa, y muchos éxitos!
Solange Rebata
Solange se une a Distecna
Mis felicitaciones para Solange Rebata, egresada de ciencias de la comunicación de la Universidad de Lima y con especialidad en marketing digital, que se une al equipo de Distecna como Key Account Manager Retail. Solange cuenta con una experiencia de dos años en el desarrollo del marketing de nuevas verticales de negocios de empresas líderes de la industria de consumo masivo. ¡Toda la buena vibra, Solange!
Daniel Naranjo
Mayorista Grupocom en Perú
El viernes me reuní, después de varios meses, con Daniel Naranjo, gerente general de Grupocom, empresa de origen ecuatoriano que abrió sus oficinas en el Perú a finales del año pasado. Grupocom llega al mercado con la experiencia de más de 10 años en el negocio de distribución de valor agregado. Las líneas en las que se enfocará en desarrollar son: seguridad con sus marcas Uniview y Camnube; Storage con su marca Synology; y, cableado estructurado con su marca Leviton. “Con la apertura de las operaciones en Perú, Grupocom se consolida como una empresa con presencia regional con oficinas en Ecuador, Perú, Bolivia y Miami”, me comentó. ¡Éxitos, Daniel!
Alexandra Flores
Luis Oscar Contreras
Cumpleañero
Luis Oscar Contreras celebrará su cumpleaños mañana, martes 4 de abril, y yo desde esta arácnida esquina le envío un gran abrazo y mis deseos de éxitos y, sobre todo, de mucho disfrute. ¡Pásalo lindo!
Lenovo premia a José Alberto Ruiz
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Alexandra en TP-Link Por lo que percibí en mi visita a TP-Link es que quieren avanzar más de lo que ya han logrado en el mercado peruano. En ese sentido, están tomando decisiones clave para seguir creciendo. Alexandra Flores Rojas, Marketing Analyst, tiene bastante trabajo este año apoyando la expansión de la marca. ¡Éxitos, Alexandra!
Mis felicitaciones para José Alberto Ruiz, ejecutivo de cuentas de Ancona para Lenovo, que ganó un paquete doble a Punta Cana. Fue el vendedor que más ventas registró para Lenovo en el periodo de octubre a diciembre del 2016 y fruto de este esfuerzo se llevó un viaje de ensueño con todo pagado. Desde hace nueve años vende equipos de la marca. “Incentivos como este te motivan a hacer tu trabajo mejor cada día. Yo resumiría mi relación con Lenovo en tres palabras: confiabilidad, fidelidad y profesionalismo. La marca me da el respaldo que necesito para que el nivel de satisfacción de mis clientes sea alto”. ¡Bien, José Alberto!
Erika Bernales
¡Feliz cumpleaños, Erika! Hace muchas lunas que no veo a mi querida amiga, Erika Bernales, Country Manager de D Link Perú. Creo que amerita un buen almuerzo en El Pichito para brindar con uvachado y disfrutar de las delicias amazónicas. Hoy le envío un gran abrazo, porque este miércoles cinco de abril celebrará su cumpleaños. ¡Disfruta y pásalo muy divertida, mi querida Erika!
Regresa el lunes 17 de abril. Meditaremos en Semana Santa
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