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Canal TI

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 12 • NO 547 LUNES, 19 DE DICIEMBRE DE 2016

ISSN 1998-5347

@canal_ti

Galerías TI necesitan unirse Sugiere Fernando Grados de Dominio Consultores

ALERTA DIGITAL

Por Wilder Rojas Díaz

wilder.rojas@mediacomm.pe

/wilder.rojas

Las agencias de prensa de la industria TI

omos un país de oportunidades, pero no sabemos aprovechar esas oportunidades porque nos gana la pereza. Así es, la pereza, mi querido y patriota lector. Es que la pereza es la madre de todos los vicios y usos y costumbres, que normalmente lindan con la estupidez.

ción. Y cuando se les pregunte si tienen otra foto, respondan que no, que no ubican al ejecutivo, y tantas explicaciones que solo demuestran su incapacidad para estar cobrando mensualmente.

Con esa cámara, mi querido PR, toma fotos a todas las personas que pertenecen a la empresa, pero no las tomes tú si es que no sabes de fotografía. ¡Contrata a un fotógrafo profesional para que haga la chamba! Para que te deje un extraordinario archivo y al que irás renovando cada cierto tiempo.

Somos afortunados de vivir en un territorio con una variedad geográfica y diversidad de flora y fauna. Ni qué decir del legado que nos dejaron los antiguos peruanos y que hoy no cuidamos, al contrario, nos dedicamos o dejamos (que es lo mismo) que los criminales saqueen y destruyan. Nuestro papel es del simplón que dice: ¡Qué horror! ¡Por qué no los castigan! ¡Qué hacen las autoridades! y seguimos nuestra vida sin tomar acción.

Ejecutivo que se incorpora a tu cliente (la marca), inmediatamente necesita tener una sesión fotográfica. Exige ese requisito antes de firmar el contrato del servicio que brindaras.

Y, ¿a qué viene todo esto cuando en esta columna, de la última edición de Canal TI, lo ideal sería hacer un recuento del año y hablar de las fiestas navideñas?

Redacción No voy a referirme a la redacción, pero en el fondo, mi observación caerá sobre tu capacidad y rapidez (precisión) para redactar. No es posible que le digas al área de marketing de la marca que te espere mínimo tres días para que le envíes una nota de prensa -que para variar un ejecutivo lo ha escrito para que tú lo edites -cuando podrías escribirla en menos de 30 minutos, enviarlo por email para que te lo aprueben, y lista la milanesa.

Es para dirigirme a las agencias de comunicaciones o PR que manejan las cuentas de las marcas TI. Para decirles que necesitan asumir con profesionalismo y honrar la confianza que las marcas ponen en sus manos para el manejo de su relacionamiento con la prensa. Cámara fotográfica La cámara fotográfica es la herramienta básica que no debe faltar en una agencia PR. Pero no para tenerla como adorno, sino como la herramienta que más se utiliza para tener imágenes de los productos, conferencias, ejecutivos, etc. Pues no es posible que envíen una foto mal tomada con celular, movida y con pésima resolu-

Si no has trabajado en un diario y de frente has ido a una agencia, entonces, tu idea del cierre de edición es etéreo, te parecerá como si fuera el cierre de un tono, la hora loca del periodismo. Almuerzos, desayunos, cenas, lonches y limosnas Vamos a ser sinceros, gran parte de las

conferencias de prensa -es decir, desayunos, almuerzos, cócteles, y horas del té -están siendo concurridas por “periodistas” que no saben escribir ni su nombre, por lo tanto, no pertenecen a ningún medio. En algunos casos, aunque dicen que ya son pocos, asisten hasta con la tía que ha venido de visita de provincia, pero que no hay cómo invitarle un almuerzo en el hotel Westin. Aún recuerdo cómo uno de estos “periodistas”, en los años 90, estaba llevando en su maletín la cabeza del chancho asado y lo descubrieron porque durante la conferencia había desaparecido el proyector. ¡Nunca apareció el proyector! Depura tu lista de periodistas, sé sincero con el cliente, no le hagas perder tiempo y dinero. No llenes con 20 comensales una conferencia de prensa que podría ser con tres o seis medios especializados. Sé que te ha costado tener esa cuenta, pero no la pierdas por falta de iniciativa, de involucrarte con el cliente y lo que hace. Necesitas convertirte en un experto de lo que promueve tu cliente. Necesitas saber tanto que cuando se busque a un ejecutivo para un alto cargo, el candidato seas tú. Recuerda que la actitud hace la diferencia frente al valor que le das de ser egresado de una “gran” universidad. El talento se vuelve un desperdicio junto a la maestría en el exterior, si es que sigues haciendo lo mismo. Marca la diferencia. Ahora sí, mis queridos lectores, les envío un abrazo de Feliz Navidad y pasen una extraordinaria y divertida fiesta de Fin de Año.

créditos • Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. • Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros. • Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano. Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520

Canal TI 546 (Lunes, 12 de diciembre de 2016) • • • • • • • • • • •

Director Wilder Rojas Díaz Editor general Ronny Rojas Rojas Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Video y fotografía Hans Romero Zavala Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Gerente comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Administración Oscar Corrales Naveda Gerente de producción & desarrollo Francisco Miyagi Díaz Gerente de desarrollo y tecnología Tael Benavente Alvarado Asesoría legal Bárbara Pita Dueñas Canal TI es una publicación semanal de:

APUNTES Ejecutivos de Fortinet. Franz Erni, Country Manager Perú Carla Requejo, Channel Manager Perú Luis Guembes, Service Escalation Leader, South América

Seguridad en la era digital

Fortinet se reunió con su canal

ortinet reunió a sus clientes y canales del Perú en un evento denominado Cocktail de Seguridad en la Era Digital, para celebrar el cierre de otro año, como proveedor de arquitecturas de ciberseguridad en el mercado. El evento se desarrolló el pasado 1 de diciembre y contó con la participación de los principales ejecutivos locales y regionales de la compañía. El desarrollo del evento estuvo a cargo de Gonzalo García, director de Ventas de Fortinet para Región Sur; Franz Erni, gerente de Fortinet Perú; y Leandro Reyes, gerente de Ingeniería para Fortinet Perú.

“Consideramos que la evolución durante 2016 ha sido sumamente positiva. La inversión en nuevos recursos, nuevos canales y la profesionalización de los mismo han sido claves para obtener buenos resultados en el Perú”, manifestó Franz Erni. Asimismo, el ejecutivo añadió que si bien la evolución en el mercado ha sido positiva, cuando se trata de temas de seguridad informática aún existe un camino por recorrer. “Hoy en día vemos niveles de inversión, conocimiento y concientización que en años pasados no existían y precisamente por esta evolución positiva es que Perú es uno de los países foco de la región para Fortinet”, agregó Erni.

Para llevar Súper Wi-Fi a regiones en desarrollo

D-Link se asociará con Microsoft Con el objetivo de entregar la próxima generación de Wi-Fi, conocida como Súper Wi-Fi, D-Link se asociará con Microsoft en un proyecto histórico a favor de las comunidades rurales de todo el mundo. El anuncio fue hecho por el presidente de D-Link, John Hsuan, como parte de la D-Link Future Strategy, en una conferencia de prensa realizada en la sede de la compañía en Taipei. Esta acción se llevará a cabo con el propósito de cerrar algunas de las más grandes brechas tecnológicas del mundo y establecer una red futura en áreas actualmente subdesarrolladas. La misión liderada por Microsoft, dará bases a las comunidades para tener un futuro digital cada vez mejor. Un piloto de la primera fase se está realizando en un

el futuro. "Como corporación global, D-Link entiende que tiene un rol importante que desempeñar al ayudar a países y generaciones futuras; nos apasiona nuestra tarea de hacer y conectar más".

John Hsuan, presidente de D-Link.

estado de los Estados Unidos, junto a otros tres países potenciales para ejecutarlo en etapas futuras, y es la culminación de años de investigación y desarrollo por parte de Microsoft y sus socios. El CEO de D-Link, Douglas Hsiao, manifestó que la compañía está entusiasmada de trabajar con el objetivo de conectar mejor al mundo en

Actualmente, los estándares más rápidos en Wi-Fi comercial se basan en el prototipo 802.11ac, con "11ad" anunciado por algunos fabricantes. El Súper Wi-Fi está configurado para basarse en "11af", que representa un protocolo con un importante salto tecnológico. La campaña Súper Wi-Fi tiene como finalidad explotar el ancho de banda no utilizado en los espacios en blanco de menor frecuencia entre frecuencias de los canales de TV, donde la señal viaja más lejos que las frecuencias más altas.

APUNTES George Carrasco junto a las novedades de Xerox.

Marca presenta la tercera edición de programa de capacitación

Xerox Business Lab Plus

erox del Perú realizó la tercera y última edición del año del Xerox Business Lab Plus, importante programa de capacitación que presentó novedades a sus socios estratégicos con el objetivo de brindarles información que permita mantenerse actualizados respecto a las novedades que demanda el mercado. De esta forma, durante el desarrollo del evento, ejecutivos de la marca expusieron sobre la nueva Phraser 3330, impresora que permite que las tareas diarias de la oficina sean más eficientes, reduciendo los costos del proceso de impresión de

manera sencilla. Asimismo, se presentó a los asistentes la impresora Multifunción WorkCentre 3345, que cuenta con herramientas para optimizar la labor diaria, contribuye con la simplificación de los flujos de trabajo para mejorar el proceso de impresión mediante la productividad multifuncional y facilita la administración y manejo del equipo desde el navegador de una computadora. Por otro lado, se expusieron las funciones, los beneficios y las características más importantes de otro importante equipo como la Phraser 3330, que tiene capacidades inalámbricas y permite que los

trabajadores de las empresas puedan realizar sus funciones normales en cualquier parte por medio de la conectividad. Al respecto, George Carrasco, Channel Sales Executive de Xerox del Perú, señaló lo siguiente: “En Xerox nos preocupamos por las necesidades que generan las tareas de oficina y por ofrecer los mejores beneficios para nuestros clientes. Por eso, a través de los equipos y servicios que ofrecemos, buscamos que las personas puedan trabajar de un modo más productivo, permitiéndoles ahorrar tiempo y brindándoles las comodidades necesarias para que no sientan la carga laboral”.

Para competir con Netflix

Amazon lanza su servicio de video en Perú Amazon.com Inc. lanzó su servicio de video a pedido, Prime Video, en más de 200 países, incluyendo Perú, donde competirá directamente con el pionero en el negocio: Netflix Inc. Los clientes de Prime Video tendrán que pagar 2.99 dólares o 2.99 euros al mes durante los primeros seis meses, después de lo cual el precio se

duplicará a 5.99 dólares o 5.99 euros. En Perú costará US$ 2.99. Ejecutivos de la compañía señalaron que esperan que la gente se suscriba a su servicio Premium y compren más productos de su tienda online. El lanzamiento de Prime Video ocurre casi un año después de que Netflix

Inc. lanzó internacionalmente su servicio de video en directo en más de 130 países a excepción de China. Cabe resaltar que Los suscriptores de Amazon Prime Video también podrán acceder a videos sin conexión en dispositivos móviles, característica que Netflix introdujo el mes pasado.

Acompañadas de un diseño moderno y amigable

OLX presenta novedades en su aplicación OLX renovó su aplicación y ofrece tres nuevas funcionalidades en su plataforma: geolocalización, validación a través de redes sociales y un sistema de chat instantáneo. Alejandro Osores, Country Manager de OLX Perú, explicó que la función de geolocalización facilita a los usuarios vender, comprar e intercambiar bienes y servicios con otros usuarios que estén cerca de ellos. La validación a través de redes sociales, como Facebook, permitirá a los usuarios usar sus perfiles para acceder a

la app (disponible para móviles iOS y Android), conocer a aquellos que desean comprar, descubrir los amigos en común y ver los productos o servicios anunciados por sus propios amigos. Por su parte, el sistema de chat instantáneo facilita una comunicación más rápida y directa entre los usuarios, sin necesidad de proveer datos personales para concretar la transacción, lo que le brinda al usuario una experiencia más confiable.

ENTREVISTA Accesorios para smartphones iPhone y Android, así como parlantes portátiles inalámbricos

iSound en el mercado peruano Juan Carlos Alarco, gerente general de Repar del Perú, habla muy entusiasmado de la calidad y bondades de los productos iSound que ya se encuentran en Perú.

Por qué la apuesta de Repar de trabajar con la marca iSound? Repar del Perú ha venido buscando desde hace mucho tiempo ingresar al mercado de electrónica de consumo en la categoría de parlantes inalámbricos Bluetooth y WiFi, así como también accesorios para smartphones. Obviamente, estos productos deberían de ser de la mejor calidad y la mayor relación calidad/precio. Para eso nos enfocamos en rastrear marcas estadounidenses. ¿Por qué necesitaban que sean de EE. UU.? Porque el cliente norteamericano es muy exigente en el consumo de electrónica, además, en los EE. UU. los productos que no cumplan con altísimos estándares de calidad no pueden pasar por su aduana. Por ejemplo, deben de cumplir con los estándares UL, no deben de ser tóxicos, deben de ser seguros entre otros muchos factores. Muchas marcas deben de decir que cumplen con estas normas, pero, lamentablemente, en el Perú es imposible que la aduana te garantice esto, pues no existen laboratorios asignados para certificar que se cumplen con estas normas de calidad. Es decir, si un producto sale directamente de China hacia países que no tienen laboratorios asignados de certificación, es muy probable que se reste calidad en la mercadería bajando así el costo. Puede que la pintura usada sea tóxica, que las baterías sean de mala calidad con el riesgo de arder en cualquier momento, quizás los dispositivos electrónicos internos sean de especificaciones inferiores que el que se envía a países desarrollados, por ejemplo. ¿Cómo es en el caso de iSound? En nuestro caso, nosotros importamos

la mercadería directamente de California (EE. UU.), con lo cual garantizamos que el producto que comercializamos es exactamente el mismo que consume el usuario norteamericano, vale decir 100 % calidad. Adicionalmente, I.Sound es una marca de DreamGEAR. Esta empresa es reconocida a nivel mundial por su línea de accesorios para consolas de video juegos. Otras de las marcas de DreamGEAR son My Arcade, Signal y Bionik. Esto hace que DreamGEAR sea una solución muy completa cubriendo todas las posibilidades de negocios para la categoría con un solo proveedor. ¿Qué líneas de producto ofrecen al mercado y cuáles son los más destacados? Estamos comercializando parlantes portátiles Bluetooth y NFC. Nuestra línea IGLOWSOUND incorporan un sistema de iluminación divertida en el cuerpo del parlante, la misma que si se desea se

puede apagar. Adicionalmente, tenemos modelos resistentes al agua (con certificación IPX4) e inclusive resistentes a caídas de hasta más de 1.5 metros de altura. En la categoría de audio también tenemos audífonos in-ear y over-ear cableados e inalámbricos (Bluetooth). Estamos comercializando, además, accesorios para Iphones, todos con certificación MFI (made for iPhone), también accesorios para s martphones Android, cargadores rápidos, cables para cargar/ sincronizar con terminales de alta calidad, Power-bank, bases con cargadores para celulares y muchísimas otros más. Cables HDMI con terminales revistados en oro y de gran longitud. En muy corto plazo, estaremos incluyendo en nuestro portafolio, accesorios para consolas de video juegos con la marca DreamGEAR.

Raúl Ferrero, gerente regional de DreamGEAR

ENTUSIASMADOS POR LLEGAR AL PERÚ ¿Cuáles son las expectativas que tiene DreamGEAR en el Perú? Estamos muy entusiasmados por ingresar al mercado peruano. Somos conscientes que es un mercador extremadamente competitivo, pero confiamos en que Repar del Perú realice una labor extraordinaria para alcanzar las metas que nos hemos trazado. Nuestro objetivo es liderar el mercado en las categorías que hemos decido participar. ¿En cuánto tiempo creen que lograrán estos objetivos? El que sea necesario. Recuerda que nuestro portafolio es muy amplio y permanentemente actualizamos el mismo, eso conlleva a que el cliente esté atento a las novedades que lanzamos. Pronto estaremos en Lima y queremos reunirnos con el canal. Nos vamos a ver porque nuestra marca va a dar de qué hablar.

Durante fiestas de diciembre

APUNTES

Miniproyectores: prácticos accesorios para llevar de viaje

ara aquellos que aprovechan el mes de diciembre en viajar por Navidad o Año Nuevo, los proyectores LED de bolsillo o miniproyectores son prácticos accesorios para llevarlo al destino elegido por su diseño y portabilidad, además de los beneficios de entretenimiento que estos ofrecen. Patricia Pandolfi, gerente de Producto de IT en LG Perú, señala que los miniproyectores son una buena alternativa para llevarlos a algún viaje y utilizarlos durante la ruta, campamento, hospedaje o según la preferencia del usuario, como por ejemplo: • Sirven para proyectar películas y series en cualquier superficie. Sin embargo, se recomienda hacerlo sobre una superficie lisa y de color blanco para apreciar mejor los colores y que la calidad de imagen no disminuya. Los MINI proyectores de LG tienen la capacidad de proyectar entre 100” y 120” como máximo (dependiendo del proyector).

PF1500G, permiten conectar parlantes y equipos de sonido externos vía Bluetooth para elevar la potencia de sonido del videojuego y disfrutar de una experiencia sonora más envolvente.

• Para una mejor experiencia en los videojuegos. Con su puerto HDMI, los usuarios pueden conectar cualquier consola de videojuegos para disfrutar de sus juegos favoritos en imágenes de gran tamaño. Además, según la marca LG, algunos modelos, como el PH550G, el PW1000G o el

“Son ideales para viajeros debido a su versatilidad y portabilidad. Además de proyectar contenido y presentaciones desde un smartphone, USB o laptop, los usuarios pueden conectar consolas de videojuegos y reproductor de Blu-Ray/DVD para ver películas”, manifestó Patricia Pandolfi.

Se proyecta cerrar el año en 650 000 portátiles

Lenovo en el primer lugar del mercado peruano Carlos Zorrilla, Brand Manager de Consumo de PC de Lenovo, señaló que no pudieron tener un mejor cierre y balance del 2016, año en que se consolidó como el número uno en el mercado local de consumo según IDC, y además logró un crecimiento del 25 % adicional en relación al año pasado.

En el caso de los equipos desktops, las llamadas All-in-Ones no han tomado aún el espacio que dejaron las computadoras de torre actualmente en decrecimiento ya que los usuarios migraron a otras categorías como notebooks, sin embargo, esta categoría está creciendo poco a poco en el Perú.

“Este resultado se debe en gran parte porque la marca continúa apostando por ofrecer a sus clientes productos innovadores y al desarrollo de nuevas categorías, que rompen esquemas y, sobre todo, que se ajustan a todas las necesidades. Este año nos hemos enfocado en desarrollar categorías nuevas, siempre pensando en el usuario y en su experiencia con el equipo; notebooks convertibles 2 en 1 (Yoga), Gaming (series Y) y All-in-Ones han sido nuestro foco”, indicó Zorrilla.

Carlos Zorrilla indicó que en esta época de fiestas de fin de año, Lenovo tiene proyectado que el volumen de venta de equipos sea 50 % mayor a cualquier otro mes del año.

El ejecutivo añadió que este mercado se ha estabilizado y actualmente se manejan cifras muy estables de crecimiento. Esto se debe a que los usuarios tardan más en renovar equipos como laptops y desktops ya que cuentan con otros dispositivos complementarios como tablets y smartphones.

Proyecciones para el 2017 El representante de Lenovo manifestó que la marca se seguirá enfocando en categorías nuevas de sus productos, pero siempre priorizando las necesidades que revela cada cliente según su experiencia como usuario. La calidad y el alto rendimiento son otras de las características que la marca garantiza en todos sus equipos. “Venimos trabajando para que en el 2017 las ventas en este sector, laptops y desktops se incrementen en 2 % y a eso apuntamos”, finalizó

CENTRAL

Fernando Grados nos habla sobre los Consultores y también sobre el merc

“Si dirigentes de l conglomerados TI n organizan, podrían desa

Conozco a Fernando Grados, gerente general de Dominio C tiempo que él estaba en Computer 2000 y yo dirigía las revist en el diario El Mundo. En esta conversación nos habla sobre su impacto en el sector de los conglomerados TI tipo galerías Compu Palace.

Por Wilder Rojas

El modelo de cómo se realizaba el negocio tecnológico hace diez años hoy es diferente? ¿Por qué? Hace diez años el negocio estaba fuertemente concentrado en el hardware. A pesar que aún hoy sea el driver del mercado con casi 70 % de la inversión; software y servicios son el negocio del futuro en la industria TI. El hardware se ha vuelto un commoditie y ya no aporta márgenes importantes a los proveedores. El valor agregado está en la integración de hardware software y servicios, siendo estos dos últimos, los más importantes en cuanto a márgenes. ¿El rol del mayorista necesita ser redefinido? Depende. Creemos que la distribución de hardware, tal como se venía realizando ya no va. Hoy existen los mayoristas de valor como Nexus Technologies o Nexsys, y otros que ganan mejor margen que los mayoristas tradicionales, pero su volumen es menor y generalmente se especializan en nichos como software o infraestructura de conectividad. Los mayoristas de hardware tradicional deben no solo bajar sus costos sino tienen que saber comprar. Adquirir mercadería que no rota es un suicidio porque los márgenes son muy estrechos. Es probable que algún mayorista al que se le haga hoy un as-

sesment de rotación de productos, podría dar como resultado un alto riesgo de estar quebrado. Cuando fui entrenado en el mayorista Computer 2000 se nos indicaba que un mayorista debería tener un empleado por cada millón de dólares de ventas. No entiendo como en el Perú hay mayoristas con el doble del personal. Pero debe haber una explicación Se argumenta que el personal es más barato, pero lo que no se dan cuenta es que el mayoreo es también un servicio y los servicios son brindados por personas. Todo experto en servicios tiene claro que a más manos en la cadena de valor el riesgo de que la calidad de servicio se deteriore es alta. Otros mayoristas pierden el foco destinando recursos a otro tipo de empresas como retails, consultoras o ensamblaje, jugando con el riesgo de perder el poco margen que la operación deja. Entonces más que redefinirse, diríamos que deben desempeñar su papel correctamente en forma responsable. ¿Cuál es el impacto de la fuerza del Retail en el canal tecnológico? El retail es una boca de sell out. Lamentablemente, es necesaria porque da mucha visibilidad a la marca, pero afecta a todo el canal de distribución porque juega con una herramienta difícil de implantar que es el crédito. También absorbe ingentes

recursos de las marcas en publicidad, haciendo bajar los márgenes a los productos. Por eso el negocio de hardware de consumo ha venido disminuyendo dramáticamente. Los únicos capaces de enfrentar a los grandes retails, son los conglomerados, que curiosamente, también son retails, pero que no son tomados con el valor del caso por las marcas, ya que no se percibe una estrategia estructurada para ellos. El otro problema es la falta de capacidad de los integrantes de los conglomerados que no son capaces de organizarse gremialmente. ¿Te refieres a los conglomerados tipo Wilson, CyberPlaza y Compu Palace? Así es. Si los dirigentes de los conglomerados TI no se organizan, podrían desaparecer. Es más, muchos de ellos no tienen idea de las nuevas tendencias del mercado. ¿Qué tecnología es la que empezará a reinar -y a ser necesarias en las organizaciones- en los próximos años? Las tres principales tendencias que marcaran los próximos tres años son la movilidad, los servicios de nube y la analítica. El proveedor o usuario que no esté subido al coche de estas tres tendencias estará fuera de la competitividad.

18 años de Dominio rcado tecnológico

CENTRAL

los no se aparecer”

Consultores, desde el tas Telebyte y Random e el papel del retail y s Wilson, CyberPlaza y

Dieciocho años brindando valor al mercado ¿Cuál ha sido la evolución y el rol que ha cumplido Dominio Consultores durante estos 18 años de actividad? Dominio empezó a operar el 25 de noviembre de 1998, empezamos como una agencia de investigación de mercado especializada en tecnologías de la información. A los tres años cambiamos para ser una agencia de inteligencia de mercado. ¿Cuál es la diferencia? La diferencia con el primer formato es que la inteligencia obliga a la especialización y conocimiento de la industria, porque se necesita descubrir y encontrar tendencias. En paralelo prestamos servicios de construcción y actualización de bases de datos de contacto. Somos la única agencia en Perú que garantiza 100 % el contenido de la información de las BD que entregamos a nuestros clientes, tanto en cuanto a errores ortográficos, actualización de la data, así como en estandarización. ¿En qué momento empezaron a realizar consultorías? Cinco años después, empezamos a hacer consultoría que nos exigió todo un esquema diferente, porque hasta ese momento sólo atendíamos a proveedores de la industria TI.

Con el área de consultoría empezamos a atender a organizaciones públicas y privadas que deseaban adoptar tecnología o mejorar la adopción de esta. Nuestro primer cliente fue la Federación de Cajas Municipales y les evaluamos la adquisición de un switch centralizado para la administración de sus cajeros automáticos. Nuestro proyecto emblemático ha sido el diseño de la infraestructura de nube para colocar un SAP R3 On Premise para Laboratorios Medrock. Además, les ayudamos a definir el tipo de software a utilizar e hicimos el acompañamiento de la calidad software durante la etapa de implantación. En el gobierno nuestros servicios más importantes lo hemos realizado para Fonafe, porque los hemos apoyado a hacer ahorros en la adquisición de hardware y, posteriormente, a adoptar servicios en vez de la adquisición de equipos de cómputo e impresión. ¿En qué áreas están actualmente brindando servicios? A partir de este año, además del diseño de soluciones y de infraestructura, estamos concentrados en ayudar a las empresas a migrar a servicios cloud y a realizar servicios de consultoría para la adopción de analítica de datos con dos herramientas potentes, Watson Analytics y Power BI.

APUNTES

"HP trae una propuesta interesante, un estilo al que ya están acostumbrados nuestros clientes", Jose Luis Cámere de HP Inc.

n un evento exclusivo para sus clientes, HP expuso los beneficios del uso de sus toners originales en los diferentes modelos de sus impresoras. “HP trae con esto una propuesta interesante, un estilo al que ya están acostumbrados nuestros clientes: el suministro impecable y el rendimiento máximo de los equipos para que se mantengan operando con la mejor calidad y performance durante su vida útil”, indicó Jose Luis Camere, gerente general de HP Perú, Bolivia y México.

HP presentó los beneficios de su tecnología en suministros de impresión El uso de los toners originales aseguran la calidad de impresión Para HP, el área de suministros es un área importante ya que genera la rentabilidad para seguir innovando e invirtiendo en la tecnología que sus clientes necesitan. Jose Luis Camere indicó que el 2016 ha sido un buen año para HP y con una mejor perspectiva para el 2017 tanto en el Perú como en el mundo. “Quiero agradecer en nombre de HP Perú el esfuerzo de nuestros clientes de mantener el contacto con los suministros originales de la marca”.

LANZAMIENTO

Raúl Arauco Vallejo, Rafael Godinho Aranjues y Juan Carlos Morante., presentando lo último de la marca.

ColorWorks C7500G promete alta calidad de impresión

Nuevas impresoras de etiquetado de Epson

pson presentó la última línea de impresoras de etiquetas ColorWorks C7500G, especialmente pensada para que los fabricantes puedan imprimir etiquetas de color de alta calidad en sus instalaciones y bajo demanda, permitiendo la impresión de etiquetas en una sola etapa, reduciendo los costos de preimpresión y almacenamiento. Voceros de la compañía señalaron que la impresora ColorWorks C7500G es ideal para las copias en las que la durabilidad es esencial: es rápida, duradera, fiable y fácil de utilizar. Además, gracias al uso de la tinta pigmentada DURABrite Ultra, resulta idónea para la impresión en papel mate. Características principales • Velocidad y Calidad de impresión. Alta velocidad de impresión de hasta 300 mm/s con resolución de 600 x 1200 dpi. • Tecnología de Impresión. Cabezal con Tecnología PrecisionCore (TFP) para impresión uniforme y de alta calidad con su tecnología de Verificación de Inyectores (NVT) y sustitución de puntos que ayudan a evitar impresiones incompletas y píxeles inactivos para obtener un resultado uniforme haciendo posible el gran rendimiento y la alta fiabilidad de la serie ColorWorks C7500. • Automantenimiento. Siempre que la impresora necesita llevar a cabo el mantenimiento interno, no es necesario cortar el papel o interrumpir la producción de etiquetas. • Tecnología de gotas de tinta de tamaño variable

(VSDT). Proporciona la combinación perfecta de velocidad, calidad y uso eficiente de la tinta. Su función consiste en identificar el tamaño de las gotas de tinta más adecuado para las distintas zonas de una copia, a fin de crear nitidez en zonas de gran detalle y proporcionar una eficiencia óptima en grandes zonas de color.

APUNTES

BIM en el mercado

Tecnología que ahorra tiempo y dinero en la construcción

IM Networks, empresa peruana dedicada a la Consultoría, Desarrollo, Diseño en el área de Construcción Virtual, presentó al mercado local, BIM, nueva tecnología para el diseño y construcción en arquitectura e infraestructura. “Como profesionales en este tipo de tecnología, conocemos perfectamente la metodología, los procesos y procedimientos, así como sus usos y aplicaciones en la industria de la Ingeniería y Construcción. En BIM Networks desarrollamos un plan de implementación que se adapta a las necesidades y requerimientos propios de la práctica profesional de cada uno de nuestros clientes.”, señaló, Luis Carrión, CEO BIM Networks La tecnología BIM, no es un software en particular, es más bien un proceso que involucra el uso de múltiples aplica-

ciones y establece una nueva metodología a la hora de desarrollar proyectos. Este proceso permite el intercambio y reuso de información coordinada del proyecto a tiempo real, y como consecuencia de ello incrementa la comunicación entre los ingenieros y constructores. Es así, que esta nueva metodología de trabajo permite obtener un mejor producto final. Dentro de los servicios que incluyen, están: Identificación de la Infraestructura Actual, Hardware, Software, Alineación con la visión y misión de la empresa, Análisis de las habilidades del capital humano, Personalización de Estándares y Archivos de Soporte, Documentación de Procesos, Procedimientos, Mejores Practicas, Técnicas de Modelado, Formación Personalizada 100 %, Soporte Técnico por profesionales certificados, Creación de Modelos con aplicaciones prácticas y Job Training.

De nivel básico, ideal para hogares con muchos dispositivos conectados

Linksys presenta ruteador WI-FI AC1750 MU-MIMO

Linksys anunció su ruteador Wi-Fi Linksys Max-Stream AC1750 MU-MIMO Gigabit (EA7300). El dispositivo utiliza la tecnología 802.11ac Wave 2 MU-MIMO (Multi-User, Multiple Input, Multiple Output), la cual ayuda a asegurar una conectividad Wi-Fi continua para múltiples dispositivos en casa y funciona como si estos tuvieran su propio ruteador dedicado. Representantes de la compañía, manifestaro que este equipo es ideal para hogares donde existen varios usuarios que tienen sus propios dispositivos de transmisión, la funcionalidad MU-MIMO ayuda a hacer a las redes Wi-Fi más eficientes al ofrecer transmisiones 4K de alto ancho de banda a múltiples dispositivos al mismo tiempo.

“Nuestro producto con MU-MIMO más reciente es el ruteador AC1750 Max-Stream e incluye la tecnología seamless roaming exclusiva de Linksys que crea una experiencia WiFi doméstica total al ofrecer múltiples puntos de acceso con un solo nombre de red y una sola contraseña. El ruteador AC1750 Max-Stream es un punto de entrada accesible a AC Wi-Fi de próxima generación, con la opción de ampliarse al roaming eficiente con un extensor de rango Max-Stream”, aseguró Justin Doucette, director de gestión de productos de Linksys.

El ruteador AC1750 también está equipado con seamless roaming. Cuando se empareja con un extensor de rango Max-Stream, como el Linksys Max-Stream AC1900 Range Extender (RE7000), esta tecnología permite que los dispositivos cliente se desplacen por el hogar y estar siempre conectados al punto de acceso óptimo, ya sea un ruteador o un extensor de rango, sin tener que conectarse manualmente o perder la conexión.

Lanzamiento

Samsung presenta nueva impresora Smart MultiXpress M5360RX

amsung presenta al mercado mundial su nueva Smart MultiXpress M5360RX, una impresora multifuncional monocromática (MFP, por su sigla en inglés) para A4 diseñada para atender a las necesidades de pequeñas y medianas empresas. Las características de la recientemente lanzada impresora multifuncional incluyen capacidad de personalización total, impresiones de calidad profesional y alta rentabilidad. Voceros de la compañía manifestaron que el objetivo es que sea beneficioso a una gama de oficinas, que incluyen las organizaciones públicas y las empresas financieras que frecuentemente tienen que ocuparse de cargas de trabajo con alto volumen de documentos. Costo de impresión reducida La Smart MultiXpress M5360RX permite que las oficinas reduzcan de forma eficaz su Coste Total de Propiedad (TCO, por su sigla en inglés) de impresión, debido a su alto rendimiento de tóner y bajo consumo de energía. También permite que las oficinas mejoren su flujo de trabajo gracias a Smart UX Center, un interfaz personalizable y fácil de usar basado en Android que incluye aplicaciones y widgets (artilugios o pequeñas aplicaciones) relacionados con la impresión y que se pueden descargar, las cuales se pueden personalizar para atender a las necesidades de una oficina. Notablemente, el interfaz tipo tablet Smart UX Center de la M5360RX es un panel interactivo de infrarrojo de 7 pulgadas, que es más sensible al toque, y más rápido en responder que los modelos anteriores. Los usuarios pueden activar la pantalla del interfaz

no sólo con sus dedos, sino también al usar guantes o plumas/ bolígrafos. Velocidad de impresión y alta tecnología La M5360RX promete alta productividad en altas velocidades de impresión. Con una CPU de 1,5 GHz de cuatro núcleos, esta MFP entrega emulación de interpretación y de representación de alta eficiencia, un factor que permite velocidades rápidas de impresión para alto volumen de documentos. Las velocidades de impresión, reproducción y escaneo del nuevo producto de impresión alcanzan hasta 53 ppm (para trabajos en A4). El nuevo dispositivo incluye la tecnología ReCP (por su sigla en inglés, Motor de Representación para Páginas Limpias) de Samsung, que mejora la legibilidad de los documentos impresos. Puede entregar producción más nítida y de mejor calidad con resolución aumentada de hasta 1200 x 1200 dpi. David SW Song, director de Ventas y Marketing de Samsung Printing Solutions (S-Printing Solution), declaró que con el Smart UX Center actualizado, la M5360RX mejora el ambiente de trabajo de los usuarios de negocios y de grupos de trabajo. “Samsung Electronics continuará desarrollando el Smart UX Center como parte de sus esfuerzos en promover un ambiente de oficina eficiente donde la gestión documental es tanto fácil como amplia”, finalizó. Los modelos de la Smart MultiXpress M5360RX estarán disponibles inicialmente en Europa, así como en América Central y del Sur. Las fechas exactas de lanzamiento están sujetas a la variación regional.

APUNTES Lizandro Rodriguez, director de Omnia Solution; Jose del Río, Country Manager de SAP; y Ricardo Gargurevich, Channel Sales Manager Peru & Bolivia.

Para celebrar 16 años en el mercado empresarial

Omnia Solution reunió a sus clientes

mnia Solution celebró 16 años de trayectoria empresarial en el mercado peruano con un cóctel en las instalaciones del restaurante La Huaca Pucllana en Miraflores. El evento reunió a sus clientes corporativos, colaboradores y socios para celebrar los logros obtenidos y agradecer la confianza depositada a lo largo de estos años. Sus directores y fundadores: Nancy Salazar Nishi y Lizandro RodríguezFrías Benza, destacaron los resultados alcanzados de la mano de las empresas que estuvieron presentes. Lizan-

dro Rodríguez-Frías Benza resaltó la importancia que es acompañar a las empresas a migrar a mejores proyectos en la evolución del manejo de las nuevas tecnologías.

Actualmente Omnia Solution está trabajando en el desarrollo de las localizaciones peruanas para que estén disponibles en el producto S4HANA, apalancándose en su filosofía de excelencia C2E2 (Conocimiento, Calidad, Experiencia y Estándares). “Con esto el valor de Omnia Solution para los clientes utilizando S4HANA es brindar una solución de innovación que

incluya las funcionalidades y mejores prácticas de SAP ERP orientadas al mercado nacional y en un ambiente orientado a la inteligencia de negocios y con una toma de decisiones acertada” agregó Fernando Valiente, gerente de Consultoría de Omnia Solution. Por su alto desempeño como consultora premium, la compañía cuenta con cuatro premios otorgados por SAP en el 2015, de quien es partner hace 14 años, en los que destaca Primer Puesto en Ventas de base Instalada, el Primer Puesto en Ventas Nuevos Clientes y el TOP Canal en Ventas de soluciones de HANA.

La serie imageRUNNER ADVANCE C7500

Canon lanza en Perú nuevos equipos Canon anuncia el lanzamiento de la Serie imageRUNNER ADVANCE C7500, sistema multifuncional inteligente diseñado para los entornos de las oficinas con necesidades de impresión y escaneo de alto volumen. La Serie imageRUNNER ADVANCE C7500 (con sus modelos C7580i, C7570i y C7565i) se caracteriza por entregar buena calidad de imagen gracias al tóner CV y un rendimiento confiable con uso intuitivo. Imprime hasta 80/70 ppm (B y N/ Color) en un tamaño de hasta 13" × 19", escanea hasta 240/220 ipm (300 ppp) (B y N/color, bilateral) con una capacidad máxima de papel de 9.300 hojas.

ppp mediante la tecnología de láser rojo R-VCSEL (Láser con Emisión por Superficie de Cavidad Vertical) y un sistema de enfriamiento del revelador que contribuyen a mantener la calidad estable de la imagen con el paso del tiempo. La Serie imageRUNNER ADVANCE C7500 viene con una interfaz de usuario intuitiva, con una gran y receptiva pantalla táctil en color de un uso similar al de un teléfono inteligente, facilitando la realización de tareas.

“La Serie imageRUNNER ADVANCE C7500 está pensada para lograr un tiempo productivo máximo, con capacidades de procesamiento robustas y gran calidad de imagen donde el color es esencial, además de funcionar a la perfección con el software de integración y los servicios que ofrece Canon, entregando, de esta forma, una solución integral y eficiente para nuestros clientes”, destacó Mick Takagi, director de BISG Marketing, Division de Latin America Group de Canon. Los modelos incluyen la tecnología de procesamiento de imagen perfil Color V² de Canon, resolución de hasta 2400

ARAÑA RAM

Zelma Morales

Graciela Grillo

Country Manager de Cirkuit Planet en Perú

Felicito a Graciela Grillo que acaba de asumir el cargo de Country Manager de Cirkuit Planet en Perú, multinacional fabricante de componentes tecnológicos que da así un paso más en su proceso de expansión internacional. En ese sentido, Maxi Gavilán, gerente general de la compañía, señala: “Desde hace tiempo el mercado peruano es uno de nuestros objetivos dentro de la expansión de Cirkuit Planet en Latam, por ello estamos más que satisfechos por este nuevo paso adelante y por haber formado a un equipo comandado por una profesional de gran experiencia en el sector, Graciella Grillo”. El objetivo de Cirkuit Planet es posicionarse en el país como la compañía líder del mercado de componentes tecnológicos. Tras 17 años de experiencia ha creado una vía de negocio que ha sabido evolucionar en el tiempo con respecto a las necesidades del mercado. El inicio de operaciones será a partir de enero de 2017.

Zelma en Macro Work

Grata sorpresa fue encontrar a Zelma Morales en Macro Work como Product Manager de TrendNET. El objetivo de Zelma es desarrollar el mercado a nivel nacional y que el canal y los clientes conozcan de la calidad y valor que tienen los productos de la marca. Estoy seguro que desarrollará un extraordinario trabajo en el que aplicará su experiencia adquirida en Micronet y Macrotel. ¡Éxitos, querida Zelma!

Mis felicitaciones para Kathy Abadía que se ha incorporado a HP Inc como Corporate Account Manager Public Sector. Muchos éxitos, Kathy, y toda la buena vibra para ti en esta extraordinaria experiencia. Y, claro, el 2017 la crema conseguirá nuestra ansiada estrella 27. ¡Dale U!

Café con Marco

Conversé brevemente con Marco Marquina Doloriert, Sales Specialist de Wacom en Perú, durante mi visita a Distecna la semana pasada. En estos días nos sentaremos en un Starbucks -seguro en el de la Av. Benavides con Velasco Astete- para que me enseñe todo lo que se puede hacer con un Bambo Spark.

Mi querido amigo, Ricardo Linares, asume la responsabilidad de Bussines Development Manager en Intelligent Security Systems (ISS), empresa líder en desarrollo de sistemas de control y vigilancia para grabación de video y audio digital. Su objetivo es desarrollar las oportunidades y soluciones para los canales y usuarios finales. Y estará enfocado en proveer soluciones a los requerimientos independiente a su complejidad. Ricardo tiene una vasta experiencia en el mundo TI y estoy completamente seguro que hará una extraordinaria gestión. ¡Que todo vaya bien, Ricardo, y muchos éxitos!

Crema en HP Inc

Marco Marquina

Ricardo Linares

Ricardo se une a ISS

Kathy Abadía

Canal TI vuelve el lunes 16 de enero

Mis queridos arácnidos, muchas gracias por acompañarnos durante este especial año 2016. ¡Estamos juntos en la ruta de la felicidad desde el 20 de junio de 2005, fecha en que salió la primera edición de esta revista! ¡Camino a los 12 años de Canal TI! Se nota mi emoción, ¿verdad? Quiero desearles que pasen unas extraordinarias fiestas de Navidad y Fin de Año. Disfruten con mesura, no revienten cohetes, no sean irresponsables jodiendo la vida a los bomberos y guarden pan para mayo, porque así como va la lideresa del dolor, no sabemos hasta qué punto puede arrinconar al Presidente y llevarnos a todos al precipicio. ¡Nos vemos el lunes 16 de enero del próximo año!