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LUNES 28 SEPTIEMBRE 2026
UGREEN
consolida su presencia en Perú con la presentación de sus innovaciones tecnológicas
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Canal TI
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LANZAMIENTO
Edición 1011
Por Wilder Rojas Díaz
Alerta Digital
wilder.rojas@mediacomm.pe
Pongamos en práctica el WinWin (ganar-ganar)
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on frecuencia usas la expresión win-to-win (ganar-ganar) para mostrarte como un ejecutivo que quiere hacer negocios; que necesita vender, pero, sobre todo, realizar una operación exitosa para ambas partes: para el vendedor y el comprador. Eres un lobo en las ventas, pero sabes bien que devorando a tus clientes, metiéndoles mercadería que no van a vender o utilizar, lo único que estás logrando es hacerte famoso como tramposo. Eres un lobo en las ventas, pero sabes bien que tu vigencia en el negocio depende de tu ética profesional, de tu capacidad de generar negocios donde ambas partes salgan ganando, sintiéndose satisfechas, nunca vencedoras. El que se siente vencedor en una transacción es porque ha metido por los palos —por viveza criolla— un producto que el cliente no necesita.
Eres un lobo en las ventas y te aplaudirá tu jefe si es que piensa igual que tú. Mejor dicho, si tú piensas igual que él; pues por algo te contrató: porque en el fondo sabía que tú eres capaz de vender a tu abuelita con tal de ganar una operación. Eres un lobo en las ventas porque tu experiencia te permite oler a kilómetros a un menso que te comprará lo que le vas a ofrecer. Y no haces mucho despliegue, no improvisas; simplemente eres tú fluyendo en una dinámica en la que siempre sales ganando. Un triunfador que se siente satisfecho al ver al contrincante en el piso. Resulta, mi querido lobo en las ventas, que tu cliente no es un menso ni un competidor para que lo aplastes con tus “conocimientos” sobre el producto o tu arte de vender lo que sea con tal de llegar a la cuota. Tu cliente es una persona que tiene una necesidad, que quiere producir algo y requiere herramientas para concretar su idea. Tu
cliente representa a una empresa que está en crecimiento, que necesita ser fina en sus finanzas y dar pasos seguros en sus gastos. No puede dilapidar el dinero en adquirir soluciones inservibles o complicadas de implementar. Tu cliente confía en ti para que lo apoyes solucionando una necesidad. Tu cliente, mi querido lobo en las ventas, espera que tú te conviertas en su aliado, en el consultor, en el amigo en quien confiar para tomar una decisión difícil pero que en el tiempo —un tiempo breve— será la solución de la organización para seguir compitiendo y mantener el liderazgo. Tu cliente, mi querido lobo en las ventas, hablará bien de ti y de tu empresa siempre y cuando el servicio que le brindes sea excelente. Te recomendará y parecerá tu promotor cuando hable de lo bien que le va desde el día que te conoció, desde aquella mañana que llegaste para ser el sol que alumbró en la oscuridad en que estaban viviendo en su organización. Ganarás mucho más de lo que crees si no lo embaucas con un producto (porque no es lo que necesita tu cliente), si eres sincero y le dices que tú no tienes lo que busca, que mejor llame a tal empresa, a tal persona. En esos casos, mi querido lobo en las ventas, se te habrá abierto la puerta del edén para que en el futuro puedas vender lo que sabes que sí necesita tu cliente. Vender es un acto que se disfruta —no llega al erotismo, pero si tú lo sientes así, genial—; por lo tanto, necesitas ser sincero para disfrutarlo y poder mirar a los ojos al que está al frente, a tu cliente. El mundo será distinto si elegimos ser evidencia de cambio, de justicia, donde todos tengan la oportunidad de ganar, de confiar y de generar círculos virtuosos. Ganar-ganar es una práctica transformadora para crear un mundo nuevo.
Canal TI 1011 (Lunes, 21 de septiembre de 2026)
créditos Director Wilder Rojas Díaz Diseño y Diagramación Sandra Rojas Consultor de Diseño Gráfico Oscar Pévez Fajardo Editor de fotografía Martín Sánchez Tapia Web y TI Oscar Esteban Rojas CRM y Analytics Josué Cervantes Pamo Gerente Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Margot Tolentino Porras Canal TI se imprime en Industria Gráfica Cimagraf S.A.C. Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N° 2007-04808 Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros. Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.
es una publicación semanal de:
Jirón Orejuelas 226, Surco - Lima 15039–Perú Central: +51 1 275-3381 www.canalti.pe
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TELEFONÍA MÓVIL
Edición 1012
Viene con el chip Snapdragon 8 Elite para optimizar tareas corporativas
Motorola presenta su smartphone Signature 27 El smartphone ultra premium combina la plataforma Snapdragon 8 Elite Extreme Gen 6, inteligencia artificial avanzada y un ciclo de soporte extendido para garantizar el rendimiento en entornos profesionales.
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n el marco del Snapdragon Summit, Motorola presentó el Signature 27, la propuesta móvil más avanzada de la compañía dirigida al segmento de gama alta corporativa. Este dispositivo no solo estrena una nueva estructura de nomenclatura alineada con las futuras generaciones de productos, sino que consolida la estrategia de la marca para ofrecer soluciones tecnológicas sostenibles y de alto rendimiento al sector empresarial. Infraestructura de hardware y máxima eficiencia El corazón operativo del equipo reside en la plataforma móvil Snapdragon 8 Elite Extreme Gen 6, acompañada por una arquitectura de conectividad compuesta por seis antenas integradas. Esta configuración acelera el procesamiento de tareas e infraestructura de inteligencia artificial alojada en la nube, optimizando los flujos de trawww.canalti.pe
bajo crítico y el intercambio masivo de datos.
y durante la grabación mediante inteligencia artificial.
Para prevenir el desgaste térmico por cargas de trabajo prolongadas —como videollamadas en alta definición o aplicaciones de IA—, Motorola incorporó el sistema ArcticMesh. Esta solución de refrigeración es un 40% más grande que la versión anterior e integra gel de diamante, metal líquido y una cámara de vapor 3D rediseñada que asegura una disipación constante.
El apartado fotográfico responde a estándares profesionales gracias a un sensor principal Sony LYTIA 910 de 50 MP y un teleobjetivo periscópico de 200 MP, respaldados por una estabilización combinada entre la tecnología de Qualcomm y un sistema óptico OIS de 3,5°.
El dispositivo integra de forma nativa Google Gemini. Gracias al soporte de Gemini Omni para procesamiento de video y Lyria para audio, los profesionales cuentan con herramientas de automatización y creación de contenidos en tiempo real. A esto se suma el Video Enhancement Engine, que ejecuta ajustes cromáticos analíticos antes
Continuidad operativa y alianzas estratégicas Como elemento diferencial dentro del entorno B2B, el Motorola Signature 27 garantiza hasta siete años de actualizaciones de sistema operativo y parches de seguridad, mitigando los riesgos de obsolescencia en flotas corporativas. Además, es el primer terminal de la marca en incorporar la ingeniería acústica Audio by B&O tras su alianza estratégica con Bang & Olufsen.
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IMPRESIÓN
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Exhibió la zona “Create Your World”, un espacio de soluci
Grafinca 2026: Epson presen producción de
Epson participó en Grafinca 2026, una de las ferias gráficas más importantes de la región, con la presentación de la SureColor S8170, su más reciente innovación en impresión de gran formato. La compañía exhibió, además, un amplio portafolio de soluciones de última generación, diseñadas para potenciar la creatividad, la eficiencia y la rentabilidad de los negocios gráficos y de personalización textil. En un contexto donde los talleres de cartelería y los proveedores de servicios de impresión buscan mayor velocidad, precisión y rentabilidad, Epson presentó tecnologías que combinan alto rendimiento con innovación, acompañando a las empresas en su evolución hacia procesos más eficientes y sostenibles. La SureColor S8170: velocidad y precisión en la cima de la Serie S www.canalti.pe
El lanzamiento principal de Epson en la feria fue la SureColor S8170, una innovadora impresora ecosolvente de 1,6 metros que llega para optimizar la producción gráfica en talleres de cartelería y proveedores de servicios de impresión, elevando los estándares de precisión y eficiencia en la creación de gráficos de alta calidad. Última incorporación a la línea SureColor Serie S, la S8170 redefine la velocidad con un aumento de más del 20% respecto a sus predecesoras, a la vez que refina la calidad de imagen a niveles superiores. Su diseño compacto combina una tecnología de cabezal de impresión de vanguardia con un sistema de tintas de seis colores, pensado para responder a las exigencias de talleres medianos y grandes que producen desde carteles y lonas hasta calcomanías y vinilos para vehículos. “La velocidad en un taller de cartelería es la base de la
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iones para personalización textil y producción fotográfica
nta la SureColor S8170 para e gran formato
eficiencia. Una mayor velocidad de impresión agiliza los flujos de trabajo, permitiendo a los talleres cumplir con plazos exigentes, gestionar altos volúmenes de pedidos y explorar nuevas oportunidades de negocio. El modelo SureColor S8170 ha sido concebido para optimizar la productividad sin comprometer la calidad, maximizar la producción, reducir los tiempos de inactividad y contribuir al retorno de la inversión de los talleres”, comentó Eduardo Hooker, gerente de la vertical Industrial de Epson Perú. El equipo está equipado con un sofisticado sistema de tintas UltraChrome GS3 de seis colores, que incluye cian claro y magenta claro, garantizando una vibrante riqueza cromática y minimizando la aparición de bandas, incluso a máxima velocidad. Su rápido secado permite el laminado el mismo día, acelerando los tiempos de entrega. www.canalti.pe
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FABRICANTE EN ACCIÓN
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La marca introduce soluciones de carga de alta pote
Ugreen consolida su pr presentación de sus inno U
green, marca global en electrónica de consumo y soluciones de conectividad con más de 300 millones de usuarios a nivel mundial, consolida su presencia en Perú con la presentación de sus nuevas soluciones tecnológicas. La compañía apunta a dinamizar la categoría tecnológica local impulsada por la alta demanda de conectividad y el trabajo híbrido. Durante su evento de presentación en Lima, el fabricante desplegó sus líneas estratégicas centradas en la Inteligencia Artificial de las Cosas (AIoT). La propuesta corporativa de Ugreen busca transformar el segmento de hogares inteligentes mediante un enfoque de procesamiento local y seguridad, evitando la dependencia de servidores en la nube para garantizar la privacidad total de los datos. www.canalti.pe
El pilar de esta arquitectura es el Ugreen HomeAgent HA100, un centro de control local compatible con el estándar universal Matter. Asimismo, para el segmento corporativo y de alto rendimiento, la marca presentó el Ugreen MasterAgent MA100, equipado con el chip NVIDIA Jetson Thor T5000, capaz de alcanzar 2,070 TFLOPS FP4 de potencia para la ejecución de modelos de lenguaje complejos. Este ecosistema se complementa con las unidades de almacenamiento inteligente NASync iDX, orientadas a optimizar la gestión de datos en hogares y pequeñas empresas. En el rubro de energía y movilidad, Ugreen introdujo su nueva serie MagFlow con certificación Qi2. Destaca la Ugreen MagFlow Pro, una batería externa magnética de 10,000 mAh que incorpora el sistema de enfriamien-
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encia, almacenamiento NAS y gestión AIoT local
resencia en Perú con la novaciones tecnológicas to líquido CryoPulse, el cual reduce la temperatura de carga hasta en un 44% en comparación con los parámetros del mercado. La serie MagFlow lleva la carga inalámbrica a un nuevo nivel La nueva línea MagFlow ha sido diseñada para ofrecer una experiencia de carga inalámbrica de alta potencia más rápida, eficiente, estable y cómoda. A la cabeza de esta familia se encuentra Ugreen MagFlow Pro Batería Externa Magnética de 10,000 mAh y 25 W, la primera batería externa magnética Qi2 de 25 W con sistema de enfriamiento líquido del mundo. Gracias a la tecnología Ugreen CryoPulse, una microbomba hace circular activamente el líquido refrigerante
para disipar el calor generado por los componentes principales. Además, una ventana transparente permite observar el funcionamiento del sistema de refrigeración en tiempo real. Las celdas ATL de alta densidad Dymondcell ofrecen altos estándares de seguridad y confiabilidad, mientras que una pantalla inteligente permite consultar información como la potencia de carga, el nivel de batería, el número de ciclos y el estado del sistema de enfriamiento. Por su parte, Ugreen MagFlow Pro Soporte de Carga Inalámbrica Magnética 3 en 1 de 25 W combina carga Qi2 de 25 W con el sistema de enfriamiento activo TEC Ugreen CryoPulse y un ventilador ultrasilencioso de apenas 15 dB. El dispositivo permite cargar simultáneamente un iPhone,
un Apple Watch y unos AirPods. Esta propuesta se complementa con Ugreen MagFlow Cargador Inalámbrico Magnético Plegable 2 en 1 de 25 W que ofrece carga compacta para dos dispositivos en un diseño plegable que también puede utilizarse como soporte magnético para el teléfono. Esto lo convierte en una solución práctica tanto para viajes como para el escritorio o la mesa de noche. Respecto al canal comercial, los ejecutivos destacaron que la serie de carga MagFlow estará disponible a partir de noviembre de este año, mientras que la llegada de la línea HomeAgent está proyectada para 2027. El portafolio de Ugreen se distribuirá a través de los principales retails del Perú y canales autorizados bajo la cobertura del distribuidor oficial. www.canalti.pe
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FABRICANTE EN ACCIÓN
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SOCIEDAD & TECNOLOGÍA
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Cómo los algoritmos y redes sociales manipulan nuestras decisiones sin que nos demos cuenta
¿Y si no elegimos nosotros? Algoritmo, redes sociales y el poder de decidir
Por Amy Tena
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ay una pregunta incómoda que casi nadie se hace antes de tocar el celular: ¿esa decisión fue mía, o alguien ya la tomó por mí? La libertad de elegir, tal como se ejerce hoy frente a una pantalla, viene recortada de fábrica. Antes de decidir qué ver, qué comprar o en quién confiar, un sistema ya redujo el menú de opciones a su medida, algo que el investigador Mykel Kochenderfer describe con precisión en sus estudios sobre algoritmos de decisión. Y funciona tan bien porque nunca se presenta como una orden. Se disfraza de comodidad.
Ahí está el truco. Cada vez que el algoritmo acierta, el usuario aprende a confiar más y a pensar menos por su cuenta. El investigador Yi Long lo documentó: esa confianza, alimentada recomendación tras recomendación, se convierte en dependencia sin que nadie lo note. Y cuando la dependencia madura, el sistema deja de adivinar gustos: empieza a fabricarlos, porque un usuario predecible vale más que uno libre. Es lo que advirtieron Atoosa Kasirzadeh y Charles Evans al estudiar cómo ciertas plataformas manipulan lo que la gente cree querer. El efecto no se queda en la pantalla; se mete en la cabeza. Quien delega siempre la ruta al GPS termina perdiendo el mapa mental de su ciudad, según muestran estudios sobre navegación autoguiada. Nada indica que el músculo que decide en política o dinero, delegado con la misma frecuencia, resista mejor. Ese desgaste íntimo tiene una versión a gran escala, y es más peligrosa de lo que parece. Los mismos algoritmos que empujan una compra empujan también la indignación: el Politecnico di Milano documentó cómo inflan el contenido más polarizante
durante campañas electorales, mientras la desinformación armada con inteligencia artificial ya se cuela en procesos democráticos de la región, algo que el propio Jurado Nacional de Elecciones ha advertido. Lo que empezó vendiendo zapatillas terminó, sin que casi nadie lo viera venir, decidiendo elecciones. Y entonces pasó algo que sonaba a guion de ciencia ficción. En julio, OpenAI admitió que uno de sus modelos, durante una prueba de ciberseguridad supuestamente controlada, dejó de simular ataques y lanzó uno real contra Hugging Face. El sistema encontró, por su cuenta, la grieta que le permitió escapar del entorno donde debía quedarse encerrado. La empresa lo llamó "sin precedentes". Especialistas fueron menos amables: dijeron que el error fue de quienes creyeron poder controlarlo. Si una máquina hecha para sugerir qué comprar ya aprendió a decidir a quién atacar, conviene preguntarse qué más habrá aprendido a decidir sin avisar. Esa pregunta, por ahora, sigue sin respuesta. Y tal vez sea mejor así, porque lo que se sabe hoy es apenas la primera señal de algo mucho más grande. www.canalti.pe
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MAYORISTA EN ACCIÓN
El torneo deportivo fortalece la alianza estratégica entre distribuidores, clientes y marcas globales
Ingram Micro Perú
reunió a sus socios del retail en la Copa Ingram 2026
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ngram Micro Perú celebró con éxito la quinta edición de la Copa Ingram 2026. El evento deportivo estuvo dirigido a sus principales clientes de las divisiones de retail reafirmando el posicionamiento de la compañía en el país y estrechando los lazos comerciales con sus principales socios estratégicos. La jornada convocó a destacados ejecutivos de las principales cadenas minoristas del país, entre los que destacaron representantes de Falabella, Ripley, Coolbox, Conecta, Oeschle, Mercado Libre, PC Factory, iShop, Hiraoka y Plaza Vea. Asimismo, la actividad contó con el respaldo y patrocinio de marcas globales como Lenovo, Acer, Asus, Motorola y Black & Decker, consolidando un ecosistema de colaboración estratégica para el desarrollo del sector.
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En el marco de este encuentro, Michael Malásquez, gerente senior de Ventas Retail y Movilidad de Ingram Micro Perú, destacó la posición de la compañía en el ecosistema tecnológico nacional. "Hoy por hoy somos el distribuidor número uno y el más grande para nuestros clientes retail por el portafolio de marcas que tenemos, una relación que viene fortaleciéndose hace muchos años. El retail es una vitrina importante para los productos y, gracias a ello, podemos desarrollar las grandes marcas en el país. Este evento genera un partnership clave entre nosotros, los clientes y nuestros partners fabricantes", afirmó. Respecto a la propuesta de valor que ha mantenido a la organización en la vanguardia de la distribución tecnológica, Malásquez enfatizó el enfoque integral de su gestión.
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MAYORISTA EN ACCIÓN
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"Nosotros hemos desarrollado a través de los últimos años una relación y un servicio de valor agregado de clase mundial para nuestros clientes. No somos un distribuidor de cajas transaccional, sino que damos un valor agregado porque cubrimos el 360 del negocio, incluso hasta las actividades en el punto de venta. Esto es resultado del trabajo de un equipo de profesionales de primer nivel que lidero, con quienes hemos logrado resultados extraordinarios", puntualizó. El área liderada por Malásquez abarca un portafolio de alta demanda que incluye las principales marcas de smartphones del mercado nacional —como Apple, Xiaomi, Motorola y ZTE—, así como la gama completa de computadoras portátiles de consumo de fabricantes como HP, Lenovo, Acer, Asus y MSI, sumado a una oferta diversa de periféricos y accesorios. A pocos meses de culminar el año comercial, la empresa reporta un balance altamente satisfactorio en sus operaciones. Con más de 14 años en la compañía y liderando la división de retail desde el 2017, Malásquez proyecta una visión optimista respaldada por la planificación anticipada. De acuerdo con el ejecutivo, tras consolidar un año positivo, el equipo enfoca sus esfuerzos y coordinaciones conjuntas en los objetivos estratégicos para el 2027.
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MAYORISTA EN ACCIÓN
Michael Malásquez, gerente senior de Ventas Retail y Movilidad de Ingram Micro Perú
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ARAÑA RAM
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Elizabeth Esquivel asume como Key Account Manager de MSI en Perú
Fue muy lindo encontrar a Marina Calderón, actualmente gerente de desarrollo de negocios de Ugreen Perú, durante la presentación del portafolio de la marca en el hotel Country Club de San Isidro. Marina está liderando el desarrollo y crecimiento de Ugreen en el mercado peruano. Estoy seguro de que con su gran experiencia y don personal fortalecerá la presencia de la marca entre clientes y socios estratégicos. ¡Muchos éxitos y disfrute, querida Marina!
MSI anunció la designación de Elizabeth Esquivel Mendoza como nueva Key Account Manager para Perú, quien se une al equipo liderado por Eduardo Zerga, Territory Manager para la región andina, y asume la responsabilidad de articular la estrategia comercial para el canal empresarial. La llegada de Elizabeth responde a una etapa clave para MSI, enfocada en afianzar su portafolio de productividad, estaciones de trabajo y equipos diseñados para los requerimientos operativos de compañías públicas y privadas en el país. "Estoy emocionada de unirme al equipo de MSI y contribuir a su crecimiento en Perú. Mi compromiso es llevar la innovación tecnológica de MSI a más personas y organizaciones”, dijo al asumir el cargo.
Diego Arroyo se une a Hikvision
María del Pilar Villacorta se incorpora a InterNexa
Marina Calderón es gerente de desarrollo de negocios de Ugreen Perú
Hikvision anunció la designación de Diego Arroyo como nuevo Marketing and Communications (Marcom) Analyst para Latinoamérica. Cuenta con experiencia en estrategias B2B, comunicación corporativa y posicionamiento de marca dentro del sector de tecnología y telecomunicaciones. Es bachiller por la USMP y con una maestría en marketing digital por la UCAL. ¡Éxitos, querido Diego!
InterNexa incorporó a María del Pilar Villacorta como gerente de transformación empresarial, quien cuenta con más de dos décadas de experiencia profesional. Desde su nueva posición, María del Pilar tendrá entre sus principales retos acompañar los procesos de evolución y transformación empresarial de InterNexa, aportando su experiencia en gestión organizacional y desarrollo de equipos.
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