Ključni čimb u određivanju cijena- ciljano tržište i pozicioniranje, tr poduzeća, cijene konkurencije, cjenovna osjetljivost, pravni politički i ek faktori, ciljno tržište i pozicioniranje. Npr Torte i to- analiziranje troskova od sastojaka, ukrasa, pakiranja, tr rada, usporedba s konkurencijskim cijenama, ciljno tržište su obitelji, proslave rođendana, kupci koji cijene domaću proizvodnju, određivanje cijenaveća cijena zbog dobre kvalitete i jedinstvenosti, ek polit i pravni fakt- cijena uključuje pdv, inflacija i rast cijena namirnica može povećati cijene proizvoda.
M mix- npr slastičarnica nudi čokoladnu rođendansku tortu za rođendane i proslave proizvod- čok torta ručne izrade, kvalitetni i svježi sastojci, mogućnost personalizacije, cijena- prihvatljiva kupcima i mora osiguravati dobit, određena na temelju tr i konkurencije, distribucija- prodaja u vlastitoj slastičarni, naručivanje putem telefona ili interneta, osobno preuzimanje ili dostava na adresu, promidžba- oglašavanje putem dr mreža, popusti za stalne kupce ili veće narudžbe
Objasnite i na primjeru stvarnog malog poduzeća potkrijepite najvažnije činitelje njihova uspjeha.
-Prepoznavanje povoljne tržišne prilike je ključno za pokretanje poslovanja, poduzeće ne može uspjeti ako tržištu ne treba određeni proizvod ili usluga (teretana, fast food, frizerski…) -Upravljačke sposobnosti poduzetnika dovode do procvata poslovanja ili potpunog kolapsa -Osnova za pokretanje poduzeća je kapital koji se stječe akumuliranjem vlastitih sredstava, posuđivanjem od najbližih ljudi i zaduživanjem u bankama -Poduzeća moraju upotrebljavati moderne poslovne metode u vidu radnog procesa ili strojeva. Time poduzeća ostaju konkurenta i efikasna u odnosu na konkurenciju
Npr. Zmajska pivovara iz Zagreba započela je kao malo poduzeće u sektoru craft pivarstva. Njezin uspjeh temelji se na nekoliko ključnih činitelja:
Diferencijacija proizvoda: fokus na craft piva visoke kvalitete i originalnih okusa, čime su se jasno odvojili od industrijskih proizvođača. Snažan odnos s kupcima: aktivna komunikacija s potrošačima kroz festivale, društvene mreže i tap room, što je izgradilo lojalnu zajednicu. Inovativnost: stalno uvođenje novih stilova piva i sezonskih proizvoda. Postupni rast i kontrola kvalitete: nisu se širili prebrzo, nego su rast usklađivali s mogućnostima i zadržavanjem visoke kvalitete.
Koje vrste problema mali poduzetnici mogu riješiti uz dobro poznavanje marketinških vještina? Potrebno potkrijepiti primjerom.
Mali poduzetnici poznavanjem marketinških vještina mogu riješiti problem identificiranja novih proizvoda ili usluga, stvaranja novih korisnika i nove marke, razvoj efikasnijih distribucijskih kanala, privlačenje potencijalnih korisnika i jačanja kreativnosti.
Npr. Mali frizerski salon suočava se s problemom nedovoljnog broja klijenata zbog velike konkurencije te može primijeniti sljedeće: definirati ciljnu skupini (mlade zaposlene žene), nedovoljna prepoznatljivost tako što bi otvorila profile na društvenim mrežama i redovito objavljivala fotografije frizura i akcija, slaba prodaja i mali broj kupaca- tako što bi uvela promotivne pakete i program lojanosti, poticati zadovoljne klijente na preporuku i time doprinjeti uspješnom poslovanju
Na odabranom primjeru objasnite korake marketinškog procesa?
-Identificirati i razumjeti potrebe korisnika, -Razviti proizvode, usluge, događaje i iskustva koji će ih zadovoljiti , -Odrediti odgovarajuću cijenu proizvoda, usluge, događaja ili iskustva, -Informirati potrošače o postojanju p., u., d. i i., -Isporučiti p., u., d. i i. na efikasan i povoljan način za korisnika, -Osigurati zadovoljstvo potrošača za razmjene i poslije nje, -Razvijati i poboljšavati odnose s potrošačima
Npr. mala pekarnica
1.uvodi više integralnih i bez glutenskih prizvoda,2. ciljana skupina zaposleni ljudi i obitelji koji vode brigu o zdravlju i prehrani, 3. postaviti cilj-povećanje prodaje integralnih proizvoda za 20% u sljedećih 6 mj, 4. m mix- viša cijena zbog kvalitete, prodaja u vlastitoj pekarnici, djeljenje letaka i promocija na društvenim mrežama, proizvodi svojim pakiranjem mogu duže biti ukusni, 5.provedba aktivnosti- promotivni tjedan zdravog kruha, 6. mjerenje uspješnosti- analizira se rast prodaje, br novih kupaca i njihovi komentari, ako cilj nije ostvaren prilagođava se strategija
Društveno poduzetništvo predstavlja oblik poslovanja koje rješava društvene, okolišne ili zajedničke probleme kroz održivu gospodarsku aktivnost, gdje se većina profita reinvestira u misiju poduzeća. Prednosti su smanjenje nejednakosti, zapošljavanje svih slojeva društva, rješavanje klimatskih izazova, pridonosi ekonomskom rastu kroz poreze i inovacije, privlači etičke investitore i podršku fondova te gradi snažne mreže suradnje. Nedostatak specifičnog zakona i javnog financiranja otežava rast uz slabu međunarodnu umreženost, česta financijska nestabilnost te postojanje administrativnih barijera.
Primjer Humana Nova je socijalna zadruga iz Čakovca To je društveno poduzeće koje kroz svoj poslovni model istovremeno rješava socijalne i ekološke probleme: zapošljava ranjive skupine i zbrinjava tekstilni otpad na održiv način.
Zensko pod Poslovnom svijetu potrebne su osobine i žena i muškaraca. Najbolje vodstvo je spolno miješano. Žene doprinose svojom empatijom, a muškarci odlučnošću, žene doprinose organiziranošću, a muškarci vodstvom te žene doprinose toplim međuljudskim odnosima, a muškarci disciplinom. PrimjerJasmina Cviljak koja osniva fotografiranje mama i beba
Pod mladih- pod se opisuju kao fleksibilni, nestrpljivi, ne vole pravila ni birokraciju, cijene starije i roditelje, eksperti za tehnologiju, lako mijenjaju posaonpr. Mate rimac kao mladi poduzetnik koji je osnovao poznatu tvrtku rimac automobili tada električni sportski automobili su nepoznato na tržištu i time ostvaruje veliki uspjeh
Obiteljsko poduzetništvo se odnosi na poduzetničke aktivnosti kojima upravljaju dva ili više članova iste obitelji. Za razliku od običnog poduzetništva veću važnost ima međusobni odnos od uspjeha te se poslovanje ne širi van obitelji. Prednosti o. p. su brža prilagodba i donošenje odluka zbog bliskosti i sličnosti svih razina donositelja odluka, veća posvećenost poslu te izraženiji natjecateljski duh zbog zaštite ugleda same obitelji. Nedostaci su nasljeđivanje poslovanja uz jednaku kvalitetu, razgraničenje privatnog i poslovnog života i razlike u stavovima i mišljenjima koju strategiju upotrijebiti.
Npr gucci, hermes, louis vuitton
Navedite i ukratko objasnite prednosti MSP-a.
Zbog svoje specifične veličine mala i srednja se poduzeća lakše prilagođavaju na tržišne promjene, lakše ulaze i izlaze s tržišta, brže i lakše iskorištavaju tržišne prilike viša je stopa povrata od investicija te češća i lakša primjena inovacija. • Prilika da se kreira vlastita sudbina. Prilika da se stvori nešto novo i različito. Prilika da se ostvari financijska korist i dobit. Prilika da se ostvari životno zadovoljstvo
Koje su najčešće pogreške i uzroci neuspjeha MSP-a?
Nedostatak menadžerskih kompetencija, iskustva i stručnosti, pogreške u kontroli i planiranju financijskih sredstava i zaliha, nedovoljne marketinške i strateške aktivnosti, nepovoljna lokacija, neodgovarajuća kontrola, neprihvatljive cijene i neomogućavanje rasta i razvoja.
Nabrojite načine pokretanja poslovanja.
Pokretanje vlastitog posla, razvijanje partnerstva, kupnja postojećeg poduzeća, kupnja franšize i razvijanje društvenog poduzeća.
Što su to vanjski čimbenici? Nabrojite ih.
Vanjski čimbenici su oni koji utječu na poslovanje, a poduzetnici ne mogu ništa učiniti povodom toga, jedino se prilagoditi. Oni mogu biti društveni, ekonomski, pravni, tehnološki i konkurentski.
Na koje sve načine poduzetnici mogu iskoristiti poslovne prilike?
Poslovne prilike se mogu iskoristiti prepoznavanjem prilike (izjednačavanjem ponude i potražnje), otkrivanjem prilike (otkrivanje postojanja ponude ili potražnje, najčešće potražnje) i stvaranjem prilike (izum ili inovacija).
Opišite dobru tržišnu priliku.
Dobra tržišna prilika rješava važan problem, zadovoljava određenu potrebu, ima visok povrat od investicija, iskorištava poduzetnikove vještine i dugoročno je isplativa.
Npr crno jaje koji je vodeći portal za grupnu kupnju u hrv, jamče izrazito niske cijene usluga koje nude na trzištu, akcijske cijene kojima su izgradili svoj imidž, kupcima nude povrat novca ako ne budu zadovoljni koji su kupili njihovim podsredništvom