“zinzino”という言葉は、小さくても大きな
価値を持つものという意味です。
私たちにとって、あなたは無限の価値があ ります。だからこそ、私たちは全員の最高の 能力を引き出すことを使命としています。
Inspire Change in Life
目次
おめでとうございます！ 4
私たちのブランド 6
これがZinzinoです 9
私たちの目的 10 私たちについて 12
Partnerブランドストーリーブック 14
私たちの方針 16
トレーニングを始める 20
指導 24
運用方法 26 チェックリスト 28
ゴール 32 ゴール設定 36 願望 vs 収入 37
ゴールプラン 38
成功へのプラン 40
報酬の受取方法は？ 42
システムに従う 46
成功の輪 48
連絡先 49
リストを作成する 50
製品について学ぶ 58
Customerにフォーカス 64
成功する招待 68
招待を成功させる5つのステップ 69 会話の始め方 70
Balance
プレゼンテーションへの招待 74 よくある質問 76
Zinzinoパーティーへの招待 78
Facebookライブへの招待 80
成功するCustomer プレゼンテーション 84 5ステップのプロセス 87 Customerプレゼンテーション 89 事実に勝る価値 – 事実は語り、物語は動かす 94 Zinzinoパーティー 97 Facebookライブイベント 98
Customer紹介 101
テスト結果の説明 104
潜在Partner
へのプレゼンテーション 114 ショートプレゼンテー ションへの招待 118 その他の招待例 120 パイプライン 126 プレゼンテーションを 成功させる5つのステップ 130 ショートプレゼンテーション 137
指導 146 質問への回答 154 紹介 157
成功の5つの鍵 158 Zinzinoプロフェッショナル 160 デジタルPartnerツール 164 GoCoreアプリ 169 リーダーシップ 172 リーダーシップ理念 175
日々の業務運営 177 夢の力 199
おめでとうございます！
素晴らしい決断をされました。あなたがチームの一員となり、Customer、家族、友人の健康と豊かさを実現する旅にご参加いただけることを 大変嬉しく思います。
別のキャリア
私たちの別の働き方とは、より柔軟で、より多くの選択肢の中から、自分のライ フスタイルに合わせて生活することに焦点を当てています。選ぶのはあなたで す。多くの方は、週に10〜15時間ほどのパートタイムでZinzinoを始めていま す。副収入を得ることに満足している方もいますが、ほとんどの方はZinzinoと 協力し、時間、柔軟性、そして夢のような生活を送るために必要な経済的自由 を与えてくれるキャリアを築いています。
自分のビジネスを構築するには、努力と時間の投資が必要です。弊社のビジネ スモデルにおける独自の利点は、通常、会社を始める際に必要な資金投資を、 時間投資に置き換えられる点です。目的意識を持って働くことで、3〜5年以内 に自分が望む生き方を実現できる組織を築くことができます。
もし、週40時間、40年間働き続ける以外の 選択肢があるとしたらどうでしょう？
私たちのブランド
これらは、弊社独自の企業文化を形成する基本的価値観であり、私たちが何者 であり、何を支持し、信じているかを世界に示すものです。日々の業務において それらを活用し、信頼、忠誠心、持続的なビジネスの成功を目指しましょう。
これがZinzinoです
私たちのビジョン: 人生に変化をもたらします！
私たちのミッション:
皆さまとその家族、友人のために健康と豊かさを後押しします。
世界で最もCustomerに優しいダイレクトセールス企業で 日々あり続けます。
私たちのゴール:
2035年末までに2000万人のCustomerを獲得。
2050年末までに1億人のCustomerを獲得。
より良い健康への道は、人それぞれです。 推測ゲームではありません。
あなたの旅は私たちの健康チェックか ら始まります。これが、あなたと世界の Balanceを取り戻すための私たちの方 法です。
私たちは、オーロラ、白夜、最も深いフィヨルド、最も険しい山々からやってきた テストに基づく、パーソナライズされたニュートリションのパイオニアです。
Partnerブランドストーリーブック
Zinzinoのベストストーリーを共有しましょう ストーリーを語るのが好きな人、集まれ！ご存知のように、ダイレクトセリングと は、素晴らしい製品や新ビジネスチャンスについて、人々が話したくなるような ストーリーを共有することがすべてです。だからこそ、皆さまにZinzinoブランド ストーリーブックをご用意いたしました！弊社独自の文化、先駆的なコアオファ ー、そして革新的な製品群についての最高のストーリーを共有し、あなたのビジ ネスを築きましょう！
こちらは、弊社のBalanceOil+が業界全体に革命をもたらした理由と、BalanceTestが個人の健康の未来を変え、Zinzinoをダイレクトセリングの新たな時代へ と導いた経緯を解説する、あなた専用リファレンスガイドです。伝えるべきことを 常に把握できるよう、弊社の基本的価値観、目的、約束、そしてもちろん、コンプ ライアンスに準拠しつつも注目を集める製品メッセージを手軽に共有できる方 法もご用意しています。
私たちの方針
それらに従わなければなりません。他に方法はありません 車の運転で自分が進む順番になったとき、他の車が赤信号で止まることを信じ ています。ちょうど、ロータリー交差点で私たちが順番を守ることを、相手が信 頼しているのと同じです。もしこれらのことを当然のものとして頼れなければ、 運転は非常に危険で不安定な体験になるでしょう。Zinzinoシステムは、まさに 同じ基本原則に基づいて構築されています。私たち全員がそれぞれの役割を 果たすことで、共に進むこの旅を心から楽しめる安全なものにすることができ るのです。入会時に署名したPartner契約書に記載されている行動規範を遵守 することは、私たちの素晴らしいコミュニティが健全に発展し続けるために、あ なたが果たすべき最も重要な役割です。
進むべき方向が分かっていれば、道は開けます お互いを尊重し、それぞれが異なるやり方で仕事を進めているという事実を認 めることは大切ですが、それ自体が私たちの強みではありません。それが私た ちを結びつけてくれるのです。
あなたのベストな方法は、他の人とは異なるかもしれません
製品でリードする人もいれば、ビジネスでリードする人もいます。BalanceOilに 焦点を当てる人もいれば、健康プロトコルに焦点を当てる人もいます。私たち は皆、同じビジネスに携わっていますが、成功させる方法は人それぞれです。早 く成果を出す人もいるかもしれませんが、だからといって、その方法が必ずしも 最適とは限りません。おそらく、その人たちは多くのミーティングを行い、経験も 豊富なのかもしれません。彼らはきっと、最初から意欲的な人たちとパートナー を組む幸運に恵まれていたのでしょう。あなたの運は、アップラインから教えら れた最善の方法に従い、Zinzino Partnerとして私たちが共有する基本的価値 観に忠実であり続けることにより得られます。
最初から良い情報を広めましょう。私たちの共通原則を理解することは、あな たの組織の成長だけでなく、クロスラインの成長にも役立ちます。たとえ自分 以外の人が新メンバーを迎え入れる場合でも、その人に私たちの基本的価値 観と行動規範を伝える手助けをしてください。
あらゆる妨げを回避しましょう。クロスリクルートは決して行わないで ください
自分のラインの人を別の自分のラインに勧誘したり、他のクロスラインの人を 自分のラインに勧誘することは禁止されています。罰則は解約であり、勧誘さ れた本人だけでなく、Sponsorおよび活動に関与したUplineの複数の人も対 象となる場合があります。
この旅を安全で楽しく、私たちのビジョンに忠実なものにしましょう
Partner契約内容、およびBack Officeのマーケティング規則と倫理に関する文 書について、常に最新情報を確認してください。
あなたは、私たちの基本的価値観を身につけ行動で示します
あなたは、私たちにとって最も価値のあるアンバサダーであることを、常に心に 留めておいてください。Zinzinoの使命と約束を実践することです。日々のあな たの振る舞いが、私たちの企業文化を決定します。私たち全員が大切にしてい ること、信じていることを自分なりの最高の形で表現してください！Upline、チ ーム、クロスラインについて良いことを話しましょう。周りの人の成功を祝福す れば、同じように自分の成功も祝福してもらえるでしょう。こうすることで、私た ちは人生に本当の変化をもたらすことができます！
トレーニングを始める
チームへようこそ
トレーニングは、4つのパートで構成されておりビデオまたは1時間のミーティ ング形式で、ビジネスを開始するために必要な活動を学ぶことに重点を置いて います。
具体的なゴールプランを立てることは、成功への鍵であることを覚えておきま しょう。最初にビジネス開始のための活動を学びますが、ミーティング中でも後 でも、自分一人で、あるいはSponsorと共にゴールプランを立てる時間を必ず 取りましょう。
1. オンボーディング
2. ミーティングを開始する
指導：
ゴールを書き出す
- 長期目標（Zinzinoを行う理由も含める）
- 短期目標（Fast Start Bonuse & Zinzino4Fre） 計画を立てる
- 毎週何時間くらい投資するつもりですか？
- Fast Start Bonuseを達成するのに必要なミーティングの 数を計算する
パイプラインに関する教育
- ミーティングへの招待方法を指導する
- 連絡先 - 招待 - プレゼン - フォローアップ - コーチング スケジュール；オープン・ザ・ボックス ミーティング、やる気 アップトークと初回GoCoreコーチング
- 週1回のミーティング
学びへの投資
- チームトレーニングセッションをカレンダーに入れる
- 初回のイベントチケットを購入する
アクションステップ：
連絡先リストを作成する
- 100件の連絡先リストを作成する
- 上位20件の連絡先を選択する
招待のロールプレイをする
最初の10回のミーティングを予定する
運用方法
Partnerリクルートのパイプラインと Customerセリングシステム
個人
潜在候補者を作る
潜在候補者の 開拓 100人以上の 連絡先リスト
潜在候補者へプレゼンする
1 2 3 4 5 6
CUSTOMERを作る
潜在Customerに連絡する
CUSTOMERにプレゼンする
個人 グループ - 週次 グループ - 月次 グループ - 年3回
7 8 9 10
CUSTOMERを大切にする 拡大 PARTNERを教育する 繰り返し
2回目の検査結果 CustomerをZinzino4Free へ招待する トレーニングを始める チームトレーニング ビジネス計画セッション 国内外のイベント
Customer プレゼンテーション ビデオ、ウェビナー、 ブログ、FBグループを 共有する
120日のゴール
Sponsor に120日のゴールプランのメリットをもう一度説明し てもらうよう依頼する。
• Q-Team
• ２名登録
• ２名が２名を登録 するようサポート
• Xチームになる
期限：
期限：
期限：
期限：
Sponsorと共に120日のゴール計画を立てることをお勧めします Zinzinoを通して達成したいことに集中する時間を優先するため、この冊子の目 標セクションを読み、38ページにゴールプランを書き出しましょう。
チェックリスト
あなたのPartner Kitを選択 Z4F Auto Orderを作成
BalanceTestを受ける
zinzinotest.com にアクセスし、BalanceTest IDを登録
100人以上の連絡先リストを作成 人間関係を構築するために、50〜100件の対話（ソーシャルメディア、
Facebookなど）を始める
10件 + 10件のミーティングをスケジュール
GoCoreアプリをインストール
#Teamzinzinoofficialに参加 チームのソーシャルメディアグループに参加 トレーニング開始ビデオを視聴
Zinzinoのウェブサイトに慣れ親しむ
次のイベントチケットを購入
Back Officeの基本：
-Zinzinoウェブアカウントを作成 -イベントカレンダー
-ファイルライブラリー
-製品情報 -Partner価格表
Back Office紹介ビデオを視聴
ゴール
ゴール
Zinzinoのキャリアプランに制限はありません。モチベーションの鍵はあなたの 夢にあり、それがZinzinoでのキャリアを築く上で大切なものです。夢を追う力 があれば、思うような結果が出ないつらい瞬間を乗り越える力になるでしょう。
”もし自分がCrownになったらどうなるだろう？” あるいは”もし自分がZinzino のPresidentだったらどうするだろう？”と考えてみましょう。答えを鮮明にイメ ージすることで、成功への深い内なる願望が生まれます。結果を求める気持ち が強くなるでしょう。Zinzinoは、あなたの夢を実現するサポートができる会社で ありたいと考えています。私たちと共に歩みリーダーとなり、あなたの夢を達成 してください。やらない理由は？
努力した分だけ、あなたにふさわしい結果が得られるのです。そうです。あなた にはその価値があるのです！自分自身の夢のリストを作ってみましょう。常識を 大切にしつつ、夢の力を忘れないでください。夢の力がなければ、電気、飛行 機、自動車、インターネット、AI技術など、時代を超えた重要な発明を成し遂げ ることはできなかったでしょう。これらの発明の背後には夢の力があり、そのお かげで私たちは今日、さまざまなツールや技術を手にしています。そして、夢の 力こそが、あなたを究極の成功体験へ導くことができるのです。
一緒に夢を描き実現しましょう！
”夢を描き、その夢を自分の手で形にする” Vincent van Gogh
ゴール設定
自分のビジネスを通して、何を実現したいのかを決めましょう。無料製品に興味 はありますか？それとも車の頭金をカバーするための副収入や、完全な経済的 自由でしょうか？ゴールにかかわらず、SMARTゴールモデルに従うことをお勧 めします。
ゴールとは、時間制限のある夢なのです。もし書き留めなければ、失敗を計画 していることになります。
”自分が何を望むのかを決め、そのためには何を犠牲にす る覚悟があるのかを決めなさい。優先順位を明確にして、 仕事に取り掛かりましょう。”
H. L. Hunt
自分のゴールを明確にする Specific（具体的）
Measurable（測定可能） Attractive（魅力的）
Realistic（現実的）
Time-bound（期限管理された）
願望 vs 収入
ほとんどの人は、自分の目標、夢、将来への希望を表すウィッシュサークルを持 っています。同時に、誰もが収入、つまり現実というサークルに直面しています。 これらのケースの多くにおいて、2つサークルの間には何の共通点も見られま せん。ウィッシュサークルは、通常非常に大きいのに対し、インカムサークルは それと比較すると、しばしば小さいです。
Zinzinoは、あなたのインカムサークルを広げ、より多くの願いを実現できる機 会を提供したいと考えています。最初の第一歩は、達成したいことについて具 体的な目標を立て、それをどう達成するかの行動計画を作ることです。
”人間の想像力は知識よりも重要である” Albert Einstein
ウィッシュサークル
借金なし
新居
新車
早期退職
子供たちと家で過ごす チャリティー活動
旅行やレジャー
自分の時間を持つ ビジネスオーナーになる
安定性
ゴールプラン
SMART
Specific、Measurable、Attractive、Realistic、Time-bound
10項目のやりたいこと、なりたいこと、手に入れたいこと、目指すこと：
日付：
日付：
日付：
日付：
日付：
日付：
日付：
日付：
日付：
日付：
ゴールは、90日サイクルで設定するか、イベントごとに設定してく ださい。ゴールが具体的であればあるほど、計画を立てて達成し やすくなります。
ゴール
90日：
１年：
３年：
５年：
これを達成するために、私はZinzinoに週 時間を費やします。
成功へのプラン
家族/レジャー 仕事 Zinzino
7AM 8AM 9AM 10AM 11AM 12:00 1PM 2PM 3PM 4PM 5PM 6PM 7PM 8PM 9PM 10PM 11PM 00:00
”成功とは、毎日実践されているいくつかのシプルな規律にすぎない”
Jim Rohn
成功の鍵に従うZinzino Partnerは、5〜7年で経済的自由を得ることができます。 あなたの5年〜7年後の計画をどのようなものにしたいですか？
PartnerやSponsorにあなたの計画に参加してもらいましょう。いつの間にか失 ってしまった、かつて抱いていた夢や願いは何ですか？ 自分の可能性を認識し、 夢を現実するための燃えるような情熱を抱きましょう。これにより、キャリアの第 1段階において、集中力を維持しモチベーションを高める助けとなるでしょう。
”何もないところにダーツを投げるのは、
的の中心に当てるほど楽しくはありません”
無料で何かを手に入れることは、ほとんどありません。望む結果を得るには、
常に投資を行わなければなりません。
報酬の受取方法は？
コンペンセーションプランの詳細は、zinzino.comでご確認ください。
コンペンセーションプランを学ぶことをお勧めします。そうすることで、新し いPartnerにプレゼンテーションを行ったり、質問に答えたり、プランに基づ いてモチベーションを高めるSMART目標を計画することができます。
Zinzinoからのすべてのコミッションは、1つ以上のIncome Centers（IC）で集
められた製品の販売量に基づいています。Income Centerとは、Zinzinoで 独立Partnerとして登録した際に与えられる、ネットワーク組織内のポジショ ンのことです。Income Centerを開始するには、Sponsorと共に、新しい
Partnerとして自分自身を登録する必要があります。登録手続きの際、
Partner IDとパスワードが発行され、Zinzino Back Office システム全体にア クセスできるようになります。
成功の輪
連絡先
紹介 Customer を獲得する
始める手助け をする
アイデアを見せる
連絡先
少なくとも100名のリストを書き出す。名前を書き始めるときは、まず身近な人 から始めましょう。あなたの知り合いで、好意を持ち、信頼している人たちです。 たいてい、お互いにそう感じているでしょう。これらの人は、あなたが友人として 選んだ人なので、一緒に仕事をしてもよいと思えることが多いでしょう。最初の 成果は、始めのうちはこのリストから得られることが多いでしょう。
さらに、職場や学校、団体などを通じて知っている人を加えることで、リストを拡 大することができます。
知り合いや、あなたが知っている人を通して知り合った人も、リストに書き出す のに適しています。連絡先リストの主な利点は、自分がどのような連絡先を持っ ているかをじっくりと考えられる点です。これを行うことで、作業するリストがで き、新しいCustomerやPartnerに連絡を取るために必要な行動を起こすことが できます。
リストが完成したら、Partner候補10人、Customer候補10人に優先順位を付け ることから始めましょう。
リストを作成する
名前のリスト作成に行き詰まった場合、以下のリストを参考にしたり、ソ ーシャルメディアネットワークで連絡先を探してみましょう。
鍼灸師
エアロビクスインストラ クター
客室乗務員
動物飼育員
アンティークディーラー
建築家
助教師
書店経営者
警備係
レンガ職人
バス運転手
自動車販売員
大工
チーズ小売業者
整体師
コンピュータエンジニア
コンビニエンスストア
クレーン運転士
ダンススタジオ
ホームデイケア
歯科外科医
歯科医
デザイナー
医師
編集者
電気技師
起業家
作業療法士
イベントプランナー
農業従事者
金融専門家
消防士
床職人
フローリスト
サッカー選手
家具販売業者
地質学者
ゴルフ選手
産婦人科医
ヘアドレッサー
園芸家
ホテルマネージャー
手品師
産業従事者
保険アドバイザー
インテリアデコレーター
ジャーナリスト
幼稚園教師
検査技師
弁護士
図書館員
マッサージ師
整備士
メディアコンサルタント
宣教師
音楽プロデューサー
音楽教師
ミュージシャン
交渉者
事務所管理者
眼鏡技師
経営者
新聞配達員
個人秘書
パーソナルトレーナー
写真モデル
パイロット
政治家
郵便配達員
司祭/牧師
教授
心理学者
受付係
記者
レストラン経営者
屋根職人
科学者
裁縫師
秘書
警備員
靴職人
社会福祉士
スポーツトレーナー
店舗経営者
学生
外科医
水泳教師
タクシー運転手
教師
トラック運転手
獣医
ウェイター
溶接工
ゾーンセラピスト
90. 91. 92. 93. 94. 95. 96. 97. 98. 99. 100.
製品につて 学ぶ
製品について学ぶ
• トレーニングセッションとワークショップに参加する
• Zinzino Playで動画を視聴する
• zinzino.com のシェア用製品ランディングページについて、 内容を把握する
• ウェブショップの各製品の下にある製品ファクトシートを読む
• 関連書籍を読む
• サポートラインを活用する
Balanceの概念
BalanceTest
健康プロトコル
ご注意！製品の取り扱い状況は、各市場によって異なります。
Customer にフォーカス
Customerにフォーカス
チームの育成に加えて、Customer基盤を構築することも重要です。あなたの収 入源となるのは、製品の販売からです。あなたの組織に100人のPartnerがいて、 それぞれ少なくとも5人のCustomerを獲得すると仮定しましょう。つまり、あな たに500人のCustomer基盤があることを意味し、私たちはこれをT-balanceと 呼びます。Customer合計/Partner。Partner1人あたりのCustomer数において、 私たちは業界最高水準にあることを誇りに思っています。これは、私たちにとっ て非常に重要な価値です。Customerを惹きつけることの重要性を理解し、自ら がロールモデルとなるよう心掛けてください。
あなた自身が最高のCustomer になりましょう
Zinzinoの製品をよく理解することが重要です。あなた自身の経験（なぜその製 品が好きなのか）こそが、最高のセールストークになるのです。製品ラインを理 解ていれば、潜在的なCustomerやPartnerに製品を紹介したりデモンストレー ションを行う際に、より自信をもって対応できるでしょう。最も説得力のあるスト ーリーはあなた自身の体験談です。
当然のことながら、あなたの家族がCustomerになることもよくあります。最初の Customerは、通常、私たちの愛する家族や最も親しい友人たちです。これがウォ ームマーケットと呼ばれているものです。
よく考えてください。あなたの身近な人で、エクササイズについて話している人 は誰ですか？ 健康管理に気を配っている人は誰ですか？ 健康的な体型の人は 誰ですか？ ダイエットや食事に気を使っている人は誰ですか？このような人が、 多くの場合、あなたの最高の潜在Customerとなります。
招待を始める前に”成功する招待への5つのステップ”をよくお読みになることを お勧めします。
最初のプレゼンテーションについては、あなたのサポートチームの支援を受け ながら”製品について学ぶ”のセクションで紹介されているビデオを視聴 し、zinzino.comのランディングページに目を通して、製品について理解を深め てください。最初の4人のCustomerを獲得するには、平均して10〜15人にプレ ゼンテーションを行う必要があります。まずは、最も可能性の高い潜在Customer から始めましょう。
成功する招待
潜在候補者に連絡する最善の方法を選択してください。心から身についている ことは自然に感じられます。無意識にできるのは、それが自分の一部だからで す。長年にわたるダイレクトセールスでの経験を通して、私たちは、最初に人々 をプレゼンテーションに招待する際、右側および次のページに記載されている スクリプトが最も効果的であるとわかりました。初めて招待する際、製品やビジ ネスについて説明する日時や場所を決める前に、なぜ連絡したのかを相手に 説明したくなるものです。
しかし、私たちがまず日時と場所について決めるようにしているのは、ほとんど のPartnerが、理由を説明する前に日時と場所に焦点を当てる方が、成果を出 しやすいからです。こうすることで、相手の持っている質問にその場で答える必 要はなく、あらかじめ決めた時間に質問を回すことができ、その時間に Sponsorが一緒にいて対応してくれます。
次のページでは、CustomerおよびPartnerとのミーティングのアポイントを取る さまざまな方法について説明します。成功する招待の5つのステップは、どのよ うな製品を紹介する場合でも、あるいは潜在Partnerにビジネスを紹介する場 合でも、常に同じです。招待の種類を区別するのは、相手を招く目的です。
練習を重ねることで上達し、数回行えば自然にできるようになります。
招待を成功させる5つのステップ
1 オープニング / スモールトーク：
“こんにちは、«あなたの氏名» と申します。お元気ですか？”
2
日時と場所を決める：
“今週の予定はどんな感じですか？ 月曜日か水曜日にお会いできますか？”
3
お会いする理由：
”私があなたにお会いしたい理由は、健康/ビジネス（次のページでさまざまな 例を紹介しています）
4
Sponsor/友人/同僚を連れて行くこと、そして相手の持っている 質問に答えることを伝える： ”一緒に働いている友人を連れて行きます”
5
ミーティングを確認する
”月曜日の午後8時に（待ち合わせ場所で）お会いしましょう！”
会話の始め方
しばらく会っていない相手に連絡し、ミーティングを設定する目的で直接電話す るのは、少し不自然に感じることがあります。別の方法の1つとして、ショートメッ セージやMessengerなどを使い、選んだ複数の相手といくつかの会話を”始め る”方法があります。重要なのは、会話を始めることで、誰がCustomer、Partner、 友人になり得るかが分かるようになる点です。そのような会話例の1つとして次 のようなものがあります：
ステップ1：あなた
”Facebookであなたのプロフィールを見かけました。お元気ですか？”
ステップ2：あなた
”最近、何をして過ごしていますか？ /最近どんなことに取り組んでいますか？” 相手が何をしているのか、どんな仕事をしているのかを確認し、その後の会話で 何に焦点を当てるかを見極めましょう。人それぞれです。仕事で忙しいため、もっ と自由な時間が欲しいと願う人もいれば、キャリアアップ、独立起業、家族と過 ごす時間を増やしたい人、人を助けたりチームの育成などに重点を置いている 人もいます。もしかすると、特別な趣味を持っていたり、ボランティア団体で活動 していたり、運動や健康に強く関心を持っている人もいるかもしれません。重要 なのは、相手のことを理解し、友人やCustomer、Partnerとして関わる可能性が あるかを判断することです。そして、どのポイントに焦点を当てると、会話で相手 の関心を引きやすくなるかを見つけることです。
ステップ3：あなた
”今週コーヒーかランチに行く時間はありますか？ 明日電話してもいいですか？ ”
または：
”端的に言う：今、あなたの地域でビジネスを展開しており、あなたのように意欲 的な方を探しています。もし今週お時間があれば、特に義務などはないので、ラ ンチかコーヒーをご一緒しませんか。本日後ほどお電話してもよろしいですか？”
または：
”仲の良い友人から健康チャレンジを受け、あなたにも同じチャレンジに参加し てほしいと思っています！今夜お電話してもよろしいですか？”
ステップ4：
電話をして、会う時間と場所を決めます。原則を覚えておきましょう：”控えめの 方が良い” ポイントは、電話でミーティングの時間と場所を決めることであり、 すべてを伝えることではありません。
送るメッセージでは、できるだけ個人的な内容を盛り込むことをお勧めします が、時間をかけすぎて要点にたどり着けなくならないように注意してください。
理想的には、前に示した例を使うと良いですが、必ず受け取る相手に合わせて メッセージを個別に調整してください。覚えておいてください：ポイントは、ショ ートメッセージやMessengerで時間や場所を決めることではなく、会話を始め て既存の関係性を”温める”ことであり、その後電話で連絡して会う時間と場所 を決められるようにすることです。幸運をお祈りしています！
”大切なのは自分が何を知っているかではなく、誰を知っているか、 そしてその人が誰を知っているかなのです”
Balanceプレゼンテーションへの招待
ステップ1：はじめに
”こんにちは。’あなたの氏名’と申します。お元気ですか？”（スモールトーク）
ステップ2：時間と場所を決める
“
(曜日）か
ステップ3：お会いする理由を相手に説明する
オプション1：
(曜日）に会えますか？”
”今、食事や生活習慣を改善するチャレンジを受けたところで、あなたにも同じこ とに挑戦してほしいと思っています。お会いしたときに、もっと詳しくお話しします！”
オプション2：
”前回お話したとき、フィットネスを向上させたり、食事の糖分を減らしたいという
新年の目標を立てたとおっしゃっていたのを覚えています。その後、順調ですか？”
”私がこの質問をしている理由は、私が取り組んでいる製品が、運動後の回復 を早めるだけでなく、甘いものへの欲求も減らすのに役立ったからです。”
”情報を共有させていただいてもよいかお伺いしたくご連絡しました。”
太字部分は変更せずそのままにし、太字になっていない部分は、より個人的な、 あなたらしい表現になるようカスタマイズすることができます。
オプション3：
”たしか、あなたはずっと運動や食事に気をつけていらっしゃいましたね。そこ
で、あなたにぴったりかもしれないチャレンジにぜひ挑戦してもらいたいと思っ ています。お会いしたときに、もっと詳しくお話しします！”
オプション4：
”お会いしたい理由は、製品の機能を証明するテストが付いており、食生活が あなたの体にどのような影響を与えているのかが分かる、独自の健康製品を ご紹介したいからです。”
オプション5：
”あなたがご自身の健康に関心をお持ちであることは承知しています。”
オメガ-3について聞いたことがあるでしょう。オメガ-6もご存知かもしれませ ん。オメガ-6は主に植物性脂肪であり、オメガ-3の主な供給源は脂肪分の多 い魚であることがほとんどです。今日の問題は、ほとんどの人がオメガ-6を摂 りすぎており、オメガ-3の摂取量が少ないことです。
”私はちょうど、細胞が本来持っているBalanceを取り戻すのに役立つ製品を 使って仕事を始めたところです。お会いした時に詳しくお話ししますが、きっと 大変興味深い内容だとお約束できます。”
ステップ4：Sponsor/同僚/友人を連れて行くことを伝える ”まだ始めたばかりなので、同僚/一緒に働いている友人を連れて行きます。
彼/彼女は製品に関する知識が豊富です。”
ステップ5：ミーティングを確認する
”では月曜日の午後7時にお会いしましょう！お会いして、もっと詳しくお話し できるのを楽しみにしています。”
1 ”一体何の話ですか？”
”まずは、もっと詳しくお話しできる時間を設定したいと思います。直接お 会いするのは少し難しいかもしれませんので、オンラインでお話ししましょ う。よろしいでしょうか？”
2 “もっと詳しく教えてください”
”私たちは、検査に基づく栄養管理のコンセプトを展開しています。自分
が食べたものが体の栄養価にどのような影響を与えているか測定したこ とはありますか？ オンラインでお会いした際に、詳しくご説明いたします。 一切条件はありません。明日の午後1時にお会いする予定で大丈夫です
か？”（あるいは、まだミーティングの予定を決めていない場合、X日とY日 ではどちらの時間がご都合よろしいでしょうか？）
3 ”私はすでに健康的な食生活をしています・・・”
”素晴らしいです！それでも、テストの仕組みや私たちの製品をご紹介した いので、ぜひ一度お会いしたいと思っています。もちろん何の義務もあり ません！”
4 ”テストの仕組みはどうなっていますか？”
”ご自宅で手軽に行える、数分で終わるテストです。お会いしたときに、 ご説明します”
5 ”いくらかかりますか？”
”いろんな選択肢があります。お会いしたときにご説明します。”
6 ”製品は何ですか？”
”それはスーパーフード成分で、オイルの形で摂取できるほか、水に混ざる オイルやソフトジェルカプセルの形でも摂ることができます。お試しいただ けるように、サンプルを持参します。”
7 ”これらの製品を使って、自分で結果を感じたことはありますか？”
また、（よろしければ自分のテスト結果について）話すことから始めても構 いません。”一番良い点は、誰もがテストを通じて製品の働きを確認できる 証拠を得られることです。これこそが、この製品ならではの特徴です！
最初のテスト結果で、今日のBalanceが把握できます。そして、120日後の 2回目のテストで、製品を使った後の改善が分かります。言い換えれば、成 果があるかどうかを自分で推測する必要はありません。私たちがそれを実 証します。”
スクリプトを作成する
1. オープニング/スモールトーク：
2. 日時と場所を決める：
3. お会いする理由：
4. Sponsor/友人/同僚を連れて行くこと、そして回答することを伝える：
5. ミーティングを確認する：
Zinzinoパーティーへの招待
オプション1：
”
（曜日）はご都合いかがですか？
私が健康サプリメントのマーケティングを始めたことはご存じですか？ 友人を何 人か自宅に招いて、製品の情報をお伝えしたり、サンプルを試してもらいたいと 思っています。カジュアルな雰囲気で行います。製品に詳しい友人/Partner/同僚 を一緒に連れて行きます。あなたの奥様/ご主人/パートナー/友人もご自由にお 連れください！
オプション2：（1つの製品にフォーカスする）
このたび自分のビジネスを始めたので、木曜日の午後6時〜7時の間に自宅でリ リースパーティーを開きます。ご参加いただけますか？ 合意を確認する：
”では、 （曜日）の （時間）にお会いしましょ う。時間厳守でお会いできることを楽しみにしています！”
”ZinzinoのBalanceTestについて聞いたことはありますか？” ”それはあなたの食生活がどれだけ良いかを教えてくれるテストです。 このたび、友人を何人か自宅に招いて、私が今まで120日間使ってみて素晴ら しい結果が出た製品をご紹介しようと思っています。あなたが健康維持に関心 があることは知っていますので、ぜひどのように機能するのかをご紹介したいと 思っています。”
Facebookライブへの招待
オプション1：
”月曜日の午後8時にお時間はありますか？” |
”あなたが健康に関心があることは承知していますので、その時間にFacebook ライブで行われる健康プレゼンテーションをぜひご覧いただきたいと思います。
私の同僚/専門家（経験内容を明記）がプレゼンテーションを担当し、さらに私 が扱っているテストに基づく栄養補助食品がどのように健康に役立つかについ ても解説します。イベント/グループにあなたを追加してもよろしいですか？
オプション2：
”月曜日の午後8時にお時間はありますか？” |
”尋ねた理由は、私自身しばらく使っていて非常に役立っている製品をぜひご紹 介したいからです。月曜日に、私たちのテストに基づく栄養コンセプトについて のプレゼンテーションがFacebookライブで行われます。”
オプション3：
”月曜日の午後8時にお時間はありますか？” |
”私たちはテストに基づく栄養コンセプトについてのFacebookライブプレゼン テーションを開催しており、ぜひあなたのご意見をお聞かせいただきたいと思 っています。30分ほどお時間をいただいて、見ていただけますか？イベント/グ ループにあなたを追加してもよろしいですか？
電話、ショートメッセージ、Messenger、WhatsAppの中からお好きな方法をお 選びください。場合によっては、招待を複数のメッセージで伝えるとよい場合も あります。プレゼンテーションの直後にフォローアップの時間を設定することも お勧めします。プレゼンテーション後30〜60分後に話すことで合意していれば、 ゲストがより注意を払って参加し、実際にログインする可能性が高まります。
覚えておくこと：
-イベント/グループに追加していいか確認する。
-自分が主催したイベントの場合、ゲストに”参加”ボタンの操作を案内する。
-ゲストをグループに招待する場合、動画や情報にアクセスするために、グルー プ内の質問に回答する必要があることを説明する。
-当日早めにゲストに連絡してイベントのリマインドをする。
FacebookライブイベントやZoomライブプレゼンテーションに向けて準備を進 めるプロセスを私たちはプレパーティーと呼んでいます。これには、毎週1時間 を確保して自分で招待を作成することや、チームが毎週のイベントに向けて動 けるように調整することが含まれます。場合によっては、5〜6日前にZoomミー ティングでチームを集め、パーティーへの招待プロセスについて話し合い、各自 が何人かを招待するよう約束してもらうこともあります。プレパーティー作業を どれだけうまくこなせるかによって、より良い結果が得られます。
成功する
成功するCustomerプレゼンテーション
製品の販売方法
私たちは常に5つのステップの販売プロセスを順に進めます。次のページでは、 例を示しながら、私たちのBalanceコンセプトを使ってCustomerプレゼンテー ションを手軽に行う方法をご紹介します。
始めたばかりのときは、一度に1つのことに集中するのが最も良い方法です。示 された通りにBalanceプレゼンテーションを練習することで、プレゼンテーショ ンスキルが身につきます。すべての資料に目を通し、オンラインで用意されてい る各種トレーニング動画を視聴することをお勧めします。学ぶ最良の方法は実 践であることを覚えておきましょう。では、今日から始めてください！
5ステップのプロセス
1 はじめに：あなた自身の物語を語りましょう。私たちは、押し売りされるの は嫌いですが、自分から買うのは好きです。Customerの関心をしっかり引 くためには、常になぜ自分がその製品を選んだのか、どこが気に入って いるかに焦点を当てるべきです。あなたが最も好きなものは何か、なぜ 他の人にそれについて伝えたいのかを自分自身に問いかけてみましょう。
2 Customerのニーズを把握する：私たちはCustomerの関心事を見つけ たいと考えています。潜在Customerが弊社の製品を必要としているかど うかを確認するには、潜在Customerに具体的なニーズについて話しても らう必要があります。
3 製品プレゼンテーション: 製品と製品を開発した会社を紹介する。製品の メリットや事実を伝えることで、自信と購買意欲を高めます。
4 特別オファー：季節ごとに用意しているキャンペーンを通じて、Customer に特別オファーを提供します。割引額を提示する前に、まず通常価格を示 してください。ニーズ分析でCustomerから得た回答を使用し、適切なオ ファーを提示しましょう。
5
販売後：私たちは常に、Customerが何に同意したかを理解し、満足して いるかを確認します。フォローアッププランについて知らせましょう。満足 しているCustomerは紹介してくれます。また、Zinzino4Freeプログラムの おかげで、ほとんどのCustomerが無料で製品を入手できるため積極的 に協力してくれます。
Customerプレゼンテーション
コンセプトや弊社が提供するさまざまな製品の詳細については、製品ランディ ングページをご覧ください。
準備 – 以下を持参してください。
• BalanceTest
• Zinzino製品セレクション
• テスト結果、あなた自身の結果を含む
• Customerプレゼンテーション
• ルックブック
• 価格表
• PC/Mac/iPad：動画を見せたり、オンライン注文を完了する プレゼンテーションに進む前に、次の質問を自分に問いかけてみましょう： 製品のどこが一番気に入っているか、また、そのことをCustomerに伝えたい理 由は何か？ 見せたい製品を持参する。Customerとはカジュアルな会話を心が け、すぐに”営業モード”にならないようにする。情報提供と教育が、販売を成功 させるための鍵となります。
ステップ1：はじめに
プレゼンテーションの前半では、製品ではなく会話や関係づくり、友情に焦点 を当てることが重要です。製品を紹介することで、信頼を築き、承認を得たい と考えています。”製品について学ぶ”の セクションで紹介されている製品動 画から、事前に学習し準備することをお勧めします。
ストーリーを語る。誰も押し売りをされるのは嫌いですが、ほとんどの人は自 分から買うのは好きです。Customerの注意を引くには、常に自分がその製品 を気に入った理由や、使うことに決めた理由を話すことが重要です。
ステップ2：Customerのニーズを把握する
質問をしてみましょう。それが、成功するプレゼンテーションを作る鍵です。信
頼を築くために自分のストーリーは大切ですが、焦点は相手のニーズを見極 めることにあります。そうすることで、相手に最適な製品を見つけることがで きます。
質問例
• ”あなたにとって健康は大切ですか？
• ”健康を維持するためにどんなことをしていますか？”
• ”運動をしていますか？”
• ”健康に関する質問に興味がありますか？”
• ”栄養補助食品を使用していますか？”
• ”今日の健康問題の原因は何だと思いますか？”
• ”自分のオメガBalanceを測定することを考えたことはありますか？”（オメ ガ-6〜オメガ-3）
• テストでメリットを証明できる製品に興味はありますか？
ステップ3：プレゼンテーション
Customerプレゼンテーションでの製品紹介のために、Back Officeのファイルラ イブラリに短いテンプレートをご用意していますが、最も重要なのは自分自身 の体験を伝えることです。それは他のどのストーリーよりも価値があります。注 意：Customerに対して、Zinzino から承認されていない内容を約束してはいけ ません。Zinzino Balance 製品を使用することで得られる長期的な効果こそが 大きなメリットなのです。また、Customerに製品を味わっていただき、他の楽し み方も提案してみましょう。
ステップ4：特別オファー
プレゼンテーション中、潜在候補者が価格について質問してくることがありま す。ポイントは、関連する製品を紹介してオファーの内容をすべて説明してから、 価格の話をするようにしましょう。こうすることで、注目は製品に置かれます。 割引価格を紹介する前に、まず通常価格を伝えるようにしましょう。こうする と、Customerがどのくらい節約できるかをわかりやすく伝えることができます。 また、Customerにとって、製品の全体的な価値が理解しやすくなります。
Customer が最も関心のある製品を見つけましょう。テスト1と2の通常価格を 提示してください。次に、Premier Customerになることでどれだけお得になる かを案内しましょう。その後、静かに待ち、Customer が自分で判断できるように します。
バランス比が3:1以上の結果が出た場合、返金保証があることを忘れずに伝え ましょう。ルックブックのパンフレットを配布するか、オファーランディングページ を共有してください。
良い質問
• ”テストを受けてみませんか？”
• ”この製品を使ってどんなことを目指していますか？”
• "注文されますか？"
質問
”余裕がない”または”高すぎる”
回答
”月次サブスクリプションを無料にできる方法があるとしたら、興味はありますか？” Zinzino4Freeプログラムについて説明する
製品の機能や成分についてより具体的な質問があった場合、ほとんどの回答 はオンラインのFAQに記載されています。
潜在Customerがすぐに決断することができない場合、フォローのために改めて アポイントを取りましょう。重要なのは、この製品のメリットを見逃しても問題な いかどうかです。少なくとも、Customerにはテストを購入し、自分の食生活で何 を改善すべきかを確認することを提案しましょう。
ステップ5：販売後
Customerを登録したら、以下のことをお知らせください。
• Customerが何に同意したのかを理解し、満足しているかどうかを確認してく ださい。
• テストを受ける日時を決めましょう。
• Zinzino4Freeプログラムについて紹介してください。
• 分析結果が出たら、テストの点数についてすぐにご説明することをお知らせ しましょう。
• プレゼンテーション後は、自分の連絡先情報を渡し、お礼のメールやショート メッセージを送りましょう。丁寧にフォローアップを受けて満足したCustomerは、最高の紹介をしてくれます！
• 新Customerへの情報
• 送料と配達について説明する。
• あなたのCustomerは追加の製品をご希望ですか？
• 1週間後のフォローアップと共に、製品を使い始めているかを確認し、テスト 結果がzinzinotest.com で分析されたら、その内容を理解できるようサポー トしてください。
• 紹介プログラムについて知らせる。
• 詳細は、zinzino.comをご参照ください。
事実よりもメリット – 事実は語り、
物語は動かす
自分が共感できる製品のメリットを3〜4つ選び、
それを販売の際に活用しましょう：
• 美味しい
• 好きなものはこれまで通り楽しめる
• 以前より活力がある
• テストを受けることで安心感がある
• ビフォー・アフターのテスト結果から、成果があることがわかる
• Zinzino4Free: 紹介プログラムを通じて無料で製品を手に入れました
• または、自身でいくつか選択・・・。
適切な問いこそが、望む答えへの鍵となります。
Zinzinoパーティー
Zinzinoパーティーを主催する場合、あるいはチームのサポートに入る場合は、 ゲストが到着する少なくとも30分前までに、常に万全の準備を整えておきまし ょう。必ず、さまざまな種類の製品を手元に用意しておくようにしてください。
ステップ1：はじめに
ホスト：全員を歓迎し、製品を紹介する人を紹介します。あなたのストーリーを（短 く）語る。製品についてどのように紹介されたか、その製品のどこが気に入って るのか、どれくらいの期間Customerとして利用しているのか、あるいは製品の 販売に携わっているのか。
ステップ2：Customerのニーズを把握する
質問をする際には、対話形式で、良い雰囲気を作るよう心がけましょう。
ステップ3：プレゼンテーション
Back OfficeのファイルライブラリやZinzinoルックブックのCustomerプレゼン テーションスライドをご利用いただくことをお勧めします。一部の方は、Balance のインフォグラフィック動画を見せることから始め、プレゼンテーションを簡潔 に進めた後、自分のバランステストの結果を提示する流れを好む場合もありま す。動画を見せずに、そのままCustomerプレゼンテーションを始める方もいま す。プレゼンテーション後、Customerに様々なBalanceOil+ のフレーバーを試し てもらい、自分に合ったものを見つけてもらうことをお勧めします。
ステップ4：特別オファー
2〜3つの適切な選択肢を選び、それらを提示してください。割引前の通常価格 を表示することに重点を置いてください。
ステップ5：販売後 92ページ参照。
そして最も重要なのは：楽しむことです！
Facebookライブイベント
イベント中
イベント開始時に、潜在候補者にページを更新するよう依頼します。イベント中 は”いいね”やコメントで積極的に参加してください。そうすることで、ゲストにと ってイベントの価値が高まります。具体例として、ホストから求められた際に、 自分の体験談やテストのスコアを共有することなどが挙げられます。
イベント後
ゲストに電話をして、視聴してくれたお礼を伝えましょう。
”何かご不明点はございますか？”
”自分のストーリーを語る。この製品のどんなところにワクワクしていますか？” 最も重要な質問をしてみましょう：”テストを受けてみませんか？” “どの
BalanceOilフレーバーがお好みですか？” 登録手続きを完了させるか、次回の フォローアップミーティング（対面、電話、オンライン）の予約をしましょう。
もし連絡が取れなかった場合
ショートメッセージで参加のお礼を伝え、お話しできる都合の良い時間を伺い ましょう。
もし予定の時間に視聴できなかった場合、今後48時間以内のいつ頃視聴でき そうかを確認し、その直後にフォローアップの電話を予約してください。
もしゲストの答えが”いいえ”だった場合
もう少し詳しく説明している製品動画をお送りしてもよいか、許可をもらいまし ょう。長期的なフォローアップをしましょう。”いいえ”は、あくまでも”今は、いい え”というだけのことです。魔法はフォローアップにあります。
Customer紹介
ZinzinoでCustomer基盤を拡大する一般的なアプローチは、満足している Customerからの紹介を受けることです。Customerが何らかの理由でパーティ ーに人を招待できない場合、Customerに代わってあなたが連絡を取れるよう 紹介してもらうことを提案する方法もあります。電話をかける1〜2日前には、必 ずCustomerに電話またはショートメッセージをするようお願いしています。
そのような会話の例として、次のようなものが挙げられます。
ステップ1：はじめに
”こんにちは、’あなたの氏名’と申します。私は“Customerの名前”さんの友人で す。彼/彼女は、私がお電話すると言っていましたか？ 少しお話するお時間はあ りますか？”
ステップ2：理由/ニーズの特定
”お電話した理由は、 ’あなたのCustomerの名前’さんが、あなたが 食生活のバランスを確認するための弊社のテストを受けることに興味を示して いるとお聞きしたからです。新Customerへの良いオファーをご用意しています。
製品についてもっと詳しくお聞きになりたいですか？ 待ち合わせの時間と場所 を決め、必要に応じて詳細を説明するビデオを送信してから、ステップ3に進ん でください。
ステップ3：オファーを提示する
ニーズ分析で明らかになった情報に基づき、Customerに最適と思われるもの を提示することを忘れないでください。割引価格を提示する前に、必ず最初に 通常価格を提示してください。
ステップ4：クロージング
多くの場合、結果は次の3つの選択肢のいずれかになります：
1 Customerをオンライン登録する
2 オンラインまたは対面で会う時間を決める
3
数日後のフォローアップ日時を決める。これは、前回の会話で提示したオ ファーについて、Customerにフォローアップを行うタイミングです
テスト結果の
説明
暗闇の中から抜け出す。パーソナルヘルス の新たなスタンダードに参加しましょう
あなた専用のサプリメント・ルーティンを始める前に、基準値を測定するための 初回テストを受けましょう。進捗を追跡するために次のテストを受けましょう。 そして、製品が確かに変化をもたらしているという具体的な証拠を書面で手に入 れてください。
弊社の科学諮問委員会のバックアップのもと
弊社の研究開発スペシャリスト
世界中から集まった、著名な医師、科学者、研究者、そして一流の健康専門家か らなる選りすぐりのグループ。
...そして、血液スポット検査 における世界のリーダー Vitasは、ノルウェー・オスロに 拠点を置く独立経営のGMP認 定化学分析受託ラボです。
Dr. Paul Clayton Ola Eide
Dr. Angela M. Rizzo
Dr. Anantharaj Abraham Stephen Cherniske
Dr. Natalie Kather
Dr. Emmalee Gisslevik
Dr. Colin Robertson
Dr. Martina Torrissen
テスト結果の説明
私たちのテストに基づく栄養哲学は、人々が明確さと自信をもって健康への旅 に取り組むために必要な、確かな事実と実践的な洞察を提供することに重点 を置いています。
これが、Customerが必ず少なくとも2回のテストを受ける理由です。最初のテ ストは現在の身体状態の基準となる測定値となり、120日後に行うフォローア ップ・テストは、サプリメントに対して身体がどれほど良好に反応したかを示し ます。これは、目に見える変化が現れるまでに通常4か月かかるためです。
弊社のホームヘルステストのラインナップは、バランスの取れた食事とライフ スタイルへのパーソナライズされたロードマップの基盤となるだけでなく、弊 社のサプリメントが役割を果たしていることを書面で証明するものでもありま す。現在、私たちは脂肪酸検査、腸内健康検査、ビタミンD検査、および長期血 糖検査の4つのドライ血液スポット検査を提供しています。
あなたはZinzinoウェルネスコンサルタントであり、医師や医療アドバイザーで はないことを忘れないでください。弊社のテストは、あくまで情報提供を目的と した予防的なライフスタイルツールとして設計されており、いかなる疾患の診 断、治療、治癒を目的として使用されるものでもありません。
1 より良い健康への道は人それぞれ異なるため、テストをあなたの体の固 有なニーズに合わせたロードマップとして活用しましょう。
2 テスト結果を参考に、ストレスを減らし、運動量を増やし、健康的な食生 活を送ることで、体のバランスを整えましょう。
3
食物繊維が豊富な食品や、EPAやDHAを豊富に含む脂質の多い魚に重 点を置きましょう。BalanceOil+などの高品質オメガサプリメント や、ZinoBiotic+などのプレバイオティクスサプリメントでサプリメントを 摂取しましょう。
旅は zinzinotest.com から始まります。
Customerは、専用のテストIDコードをzinzinotest.comに登録し、10〜20日後 に再度アクセスして結果を確認する必要があります。個別の食事やライフスタ イルに関する推奨事項が記載されたパーソナル・テストレポートをダウンロー ドできます。また、結果の準備が整い次第、メールまたはショートメッセージで 通知が届きます。
結果の説明にサポートが必要ですか？ 弊社の動画プラットフォーム ZinzinoPlay
では、スコアの意味や、そこから判明する現在の健康状態、そして今後の進め方 を分かりやすく解説したインフォグラフィック動画をご覧いただけます。
個々のテストレポートは、細胞レベルでの身体の状態に関する重要 な知見を提供し、明確かつ科学的根拠に基づいた健康指標として 提示されます。
すべては一滴の血液の中に-その中で何
が測定されるのでしょうか？
血液に含まれる情報は、120日間にわたる食事や生活習慣の変化に対する体 の反応を示しています。
Balance Test
血液中の様々な脂肪酸のレベルを分析し、オメガ6：3のバランスを含む6つの 異なる健康指標として提示します。このテストにより、あなたの現在の脂肪酸プ ロファイルが明らかになり、心臓、脳、免疫系の健康を最適に保つために必要 な必須栄養素を十分に摂取できているかどうかが分かります。
保護値：あなたの全体的な脂肪酸プロファイルを評価し、それが長期的に全身 の健康を維持する助けになるかどうかを判定します。
オメガ3指数：心臓、脳、眼の健康に関する主要なオメガ3脂肪酸（EPAとDHA） の血中濃度を測定します。
オメガ-6:3 Balance：血液中のオメガ-6脂肪酸とオメガ-3脂肪酸のバランスを 反映しており、炎症に大きく影響し、体の免疫反応や修復機能を左右する重要 な要素です。
細胞膜流動性：血液中の飽和脂肪酸と液状オメガ-3脂肪酸のバランスを基に、 細胞の機能や栄養素の吸収能力を推定します。
精神力：脳をサポートする脂肪酸のバランスを反映し、認知機能の健康を維持 するための栄養環境を整えるのに役立ちます。
アラキドン酸（AA）指数：炎症や免疫反応の調節に重要な役割を果たすオメ ガ-6脂肪酸であるアラキドン酸（AA）のレベルを測定します。
Gut Health Test
腸内代謝が血液中に残すシグナルを測定し、5つの異なる健康指標として表示 します。これにより、あなたの食事が体にエネルギーを与え、免疫システムのバ ランスを保っているのか、それとも免疫系にストレス反応を引き起こしているの かを示します。
腸内健康指数：
腸内環境全体の健康状態を示す結果から、腸、免疫系、代謝シス テムがどのように連携して体を支えているかを手軽に確認できます。
IPAレベル：腸内細菌が腸と代謝のバランスをサポートする健康関連代謝物 IPA をどれだけ生成しているかを示します。
マイクロバイオーム免疫サポート：これにより、血液中の腸を保護する IPAとス トレスに反応するキヌレニンのバランスを示します。
腸内マイクロバイオーム効率：摂取した食物に含まれるトリプトファンが、腸を 保護する IPAにどれだけ変換されているかを示します。
免疫ストレス指標：これは、必須アミノ酸であるトリプトファンが、ストレス反応物 質であるキヌレニンに変換されるかどうかを示します。
潜在Partnerに プレゼンする
潜在Partnerにプレゼンする
一緒に働く人を選ぶことができるとしたら、誰を選びますか？ 10人のPartnerを 優先順位付けする際の判断基準。
人材を優先する...
• 一緒に働きたい人。
• 知人、好感を持て、信頼でき、共感できる人。
• 営業やマーケティングが得意な人。
• 教師やコーチなど、教育のバックグラウンドを持つ人。
• 意欲的で、すでに順調に成果を上げている人。
• ダイレクトセールスやソーシャルマーケティングの経験がある人。
• すでに自分のビジネスを持っている、または起業を考えている起業家。
潜在Partnerにアイデアを伝えるには、対面やZoomを利用したミーティングで 短いプレゼンテーションを行うか、動画が掲載されたZinzinoの複製ランディン グページに案内する方法があります。あなたの役割は、ミーティングに招待し、 一緒にプレゼンテーションを行うSponsorまたはUplineを紹介し、なぜ自分が Zinzinoで働くことを選んだのか、そしてなぜその潜在候補者と一緒に働きたい のかを伝えることです。
プレゼンテーション中、あなたはSponsor/Uplineが仕事を進める間、話を聞い て学びます。もちろん、あなたが”出席している”ことを示し、笑顔で、メモを取り、 仕事に対する意欲を示すことは重要です。これはあくまで短い紹介ですので、あ まり時間はかかりません。始めたいと思っている人にとって、情報が多すぎると かえって複雑になってしまうことを覚えておいてください。自分でプレゼンテー ションができるようになるまでは、Sponsor / Uplineに任せましょう。
ショートプレゼンテーションへの招待
自分の言葉で伝えつつ、下記のフォーマットをテンプレートとして使ってくださ い。ショートプレゼンテーションに誰かを招待する際、最も重要なのは、時間と 場所の設定から始めることです。目標はアイデアそのものを説明することでは なく、アポイントメントを取ることだということを覚えておいてください。簡潔に 要点を押さえ、熱意を持って話し、人々の好奇心を刺激して、より詳しく知りた いと思わせるようにしましょう。
ステップ1：はじめに
“こんにちは、’あなたの名前’です。お元気ですか？”（スモールトーク）
ステップ2：日時と場所を決める
• 相手の都合の良い日時を確認する
• ミーティングの時間と場所を設定する
ステップ3：理由
会う理由を相手に説明する。例：
• 健康に関連する製品/ビジネスアイデアを紹介したい
• 魅力的な製品の販売権を持っている
• 健康業界でマーケティングを開始した
• 相手に見せたいアイデアがある
• 自分が取り組み始めたビジネスのコンセプトについて、相手の意見を聞きた いと思っている
• あなたのビジネスについて、より詳しい情報を得られる Facebookライブイベ ントやグループに招待したい
ステップ4：よくある質問への回答
• アイデアをご紹介したいだけです
• 所要時間はわずか30分です
• 電話ですべての詳細をお伝えするのは難しいので、直接お会いしたいと思っ ています。
ステップ5：ミーティングを確認する
• ミーティングの時間をメモしてもらうようお願いする
• 友人/同僚をミーティングに連れて行くことを伝える
その他のヒント
• 相手の場所に近いところでミーティングを設定する
• 伝えること：”お会いしたときに、すべての質問にお答えします”
• ミーティングがかなり先に設定されている場合、前日にショートメッセージで リマインドする
• 最近連絡を取っていない人には、Messengerまたはテキストで会話を始める ことをお勧めします。詳細は、本冊子70ページに記載されている”会話の始 め方”セクションをご覧ください。
その他の招待例
代替案1：
• 前回お話しした時、あなたは自分の仕事にあまり満足しておらず、プランBを 探しているとおっしゃいました。
その後、いかがですか？
• 尋ねている理由は、私がテストに基づくニュートリション/健康と栄養の分野 でビジネスを開発しており、あなたの住んでいる地域にビジネスを拡大して いるからです...お伺いしたいのですが、少し情報をお聞きになりたいですか？
代替案2：
• 本日お電話したのは、私が健康・ウェルネス分野でビジネスを構築しており、 その中で真っ先にあなたのことを思い浮かべたからです…
• あなたは営業の仕事が好きだと知っています/健康分野で働いている、ある いは働いていたことがあると知っています/影響力のある人物だと知ってい ます/幅広い人脈を持っていると知っています/常に意欲的で目標志向型だと 知っています/経歴はコーチング分野だと知っています/優れた対人スキルが あると知っています…
• 私の質問はシンプルです；新しいチャンスに興味はありますか？
太字部分は変更せず、太字以外の部分をより個人的な、あなたらしい表現にな るようにカスタマイズしてください。
ショートプレゼンテーションに招待るためのスクリプトを作成する
1. オープニング / スモールトーク：
2. 日時と場所を決める：
3. お会いする理由：
4. Sponsor/友人/同僚を連れて行くこと、そして回答することを伝える：
5. ミーティングを確認する：
パイプライン
弊社のシステムをパイプラインと呼んでいます。なぜなら、パイプラインは、自 分の努力に関わらず、物事が流れて進む象徴だからです。何事も学ぶ必要があ り、他の分野で技術を習得するのに時間がかかるのと同様に、各段階をじっく り学び、習得することをお勧めします。
潜在候補者を作る あなたが相手の行動に興味を示せば、相手 もあなたの行動を見ようとするでしょう。
潜在候補者 の開拓 100人 以上の 連絡先リスト
時間 基本80% 5%
潜在候補者へプレゼンする あなたのことを知り、好感を持ち、信頼して いるとき、人はあなたとビジネスをする気 になるのです。
1 2 3 4 5 6
結果
SP
SPとは、弊社が提供するShort Presentation of the Business Opportunityの 略です。ミーティング中は、SponsorまたはUplineから指導を受けます。次のペ ージでは、ショートプレゼンテーション（SP）の際に何に重点を置くべきかを確 認できます。
PARTNERを教育する
あなたは世界で最も教育を受けたチームを求めます。人々 が従いたくなるリーダーになりましょう。
繰り返し 成功の秘訣
始める
7
8 9 10
SP = Short Presentation
CP = Customer Presentation
ZP = Zinzino party
BP = Business Presentation
BPS = Business Planning Session
プレゼンテーションを成功させるための5 つのステップ
1. 関係を築く
ダイレクトセールスという職業全体は、人間関係に基づいて成り立っています。
だからこそ私たちは、自己啓発、リーダーシップ研修、そして”社会的アンテナ” を磨くことに重点を置いているのです。もし人々に共感してもらえる人物になれ なければ、新しい人と友達になるのは難しくなり、ビジネスを人と一緒に発展 させるのも困難になるでしょう。
プレゼンテーションにおける最初の課題は、潜在Partnerと”友達になる”ことで す。これはトリックやテクニックではなく、正直に、個人的な姿勢で行うことが大 切です。それは、人生において最も貴重でありながら希少なスキルの1つであ る”聞くこと”から始まります。質問をして、ビジネスの機会を紹介する相手のこ とをよく知りましょう。
• その人はどんな仕事をしていますか？
• お子さんはいますか？
• 自由時間に何をするのが好きですか？
• 何か共通点はありますか？
目の前に座っている相手に、しっかり関心を向けていることを示しましょう。耳
を傾け、学び、そして理解しましょう。最初の役割は、相手を知り、関係性を築く ことです。友情を築くには、その人にあなたのことを知ってもらい、共感してもら う必要があります。
好き嫌いに関わらず、第一印象はあなたがどう見られるかを決定づける重要 な要素であり、結果にも影響します。カフェに行ったらどう扱われたいですか？ 外出する際、相手にはどんな服装や振る舞いをしてほしいですか？ 職場やカウ ンター越しには、どんな印象でいてほしいですか？ 第一印象を良くする。ビジネ スにふさわしい服装をしましょう。ビジネスカジュアルで、清潔を保つち（入浴、 手入れされた爪と歯、良い香り、清潔な服）満面の笑みを浮かべましょう。
2. ニーズを見つける
プレゼンテーションにおけるその他の課題は、相手が何を求めているのかを把 握することです。相手はどんな目標を持っていて、どのような夢を抱いているで しょうか？ ほとんどの人は、通常、非現実的なものまで含めた長い願望リストを 持っており、しばしば、自分が努力しようとする以上に大きな夢を抱いています。 私たちがやるべきことは、相手が何を求めているのかを正確に把握することで す。相手が本当に情熱を注いでいるのは何でしょうか？
夢とは、人々が人生の中で実現したいと切望するものであることが多いで す。Zinzinoであなたと一緒にビジネスを築くことで、お金、時間、そしてより自 由なライフスタイルといった願望を彼らはどのように実現できるでしょうか？ 宝 くじで大当たりしたら、彼らは何をするでしょうか？ 彼らの最大かつ本当の動機 は何でしょうか？
これは、実際よりも複雑に聞こえるかもしれません。ほとんどの人は夢想家で す。ほとんどの人は、家族と過ごす時間が増えること、借金が減ること、経済的 な安定、友達やより広い人脈を求めています。つまり、まさにあなたのビジネス が提供できるものなのです！だからこそ、最初の段階で関係を築き、質問をし、 相手の話に耳を傾けることが重要なのです。潜在候補者のことを知る過程で、 彼らのモチベーションも見えてきます。潜在候補者があなたを知らず、好意を持 たず、信頼していなければ、その人はおそらく心を開いて、自分の成し遂げたい 夢について話してくれることはないでしょう。
自分自身に夢がなければ、誰かの夢を理解するのは難しいことを忘れないでく ださい。自分の夢を持ち続けることで、相手が夢を見つける手助けにもなりま す。プレゼンテーション中の2つ目の役割は、Zinzinoと共に働くことで相手が何 を達成できるかを見つける手助けをすることです。これは相手に答えてもらう べき、とても大切な質問です。
3. ポジティブな感情を伝える
Ørjan Sæle著の「90 Days to Win」では、ある研究を引用し、営業成果のうち、
言葉から生まれるのはわずか7％、声のトーンからは38％、そしてボディランゲ ージからは55％であると述べています。だからこそ、前向きな姿勢と行動が結 果を出すために不可欠なのです。将来に対する大きな可能性や強い信念を伝 えると、人はその一員になりたくなるものです！
熱意は、良い結果を出すために非常に重要です！もし面倒に感じると、そのプ ロジェクトは始まりません。熱意を持ってコミュニケーションをとることは、シス テムのどの部分にも当てはまります。つまり、人をPartnerやCustomerのミーテ ィングに招待する際にも、その後のプロセス全体でも同じことが言えます。あな たが示す熱意は、伝えようとしているメッセージに反映されるべきだということ を忘れないでください。
性格によってこれが全く問題にならない人もいます。彼らは、どんな状況でも笑 顔で対応し、いるだけで周りに喜びを広げるタイプです。一方で、自分では熱意 があると思っていても、周りの誰もがすぐに眠くなってしまう人もいます。だか ら、自分がどのタイプに属するかを知ることが大切です。熱意を出しすぎる人 は、相手が共感できるように、少し抑えた方が良いでしょう。一方、あまり熱意を 示さない人は、もう少し熱意を表に出した方が良いかもしれません。姿勢や感 情は、相手に影響を与えることを忘れないでください。気持ちを伝えようとする とき、前向きな気持ちを伝えるようにしましょう！
4. 2Look（２回目のミーティング）を設定する
プレゼンテーションで最も重要な部分の1つは、次回のミーティングを設定する ことです。Zinzinoでは、Partnerとしてスタートする人の3分の2が、2Lookまた はビジネスプレゼンテーション＝BPの場でその決断を下すことが分かっていま す。Partnerがプレゼンテーションに人を招待するという素晴らしい働きをしてく れていることを、私たちはよく目にしています。情報豊かで熱意のあるプレゼン テーションを行ったにもかかわらず、何らかの理由で、潜在候補者との次回のフ ォローアップの時間を予約せずにミーティングを終えてしまうことがあります。
このミスを犯さないようにしましょう！”後で電話します”と言ってプレゼンテーシ ョンを終えるのはやめましょう。率直に言うと、そういうくらいなら、最初からリス トから名前を外したほうがいいかもしれません。おそらく、一度か二度は電話す ることになるでしょう。結果にかかわらず、あなたは今、次のミーティングを設定 しようと相手を追いかける立場になってしまいます。
あなたが示す熱意が、成果の土台となるのです。
熱意を持っているとき、自分の表情がどう なっているか意識しましょう！ 時間を節約し、生産性を高め、自分のプライドを保つためにも、プレゼンテーシ ョンを終える前に次回のミーティングを必ず設定しましょう！プレゼンテーショ ンの最初にフォローアップミーティングの設定をすることも検討してください！
5. 相手をシステムに関与させる
システムには、Zinzinoでリーダーシップ育成プロセスで使用するすべての資料 やミーティング形式が揃っています。潜在候補者が製品に関する詳細情報を希 望する場合、ExploreセクションのCustomerウェブページを紹介してください。
ビジネスに関する詳細情報が必要な場合は、Partner ウェブページを紹介して ください。ダイレクトセールスについてさらに情報が必要な場合は、Robert Kiyosakiの著書:The Business of the 21th Centuryを貸してあげるのがお勧 めです。
プレゼンテーション中にPartnerとして登録した場合は、この小冊子を渡し、次 回のフォローアップミーティングまでに目を通すよう伝え、自分の連絡先リスト の作成を始めるよう促してください。
常に地元またはオンラインのビジネスプレゼンテーション（BP）や、近くで開催 されるイベントに参加してください。新しいPartner全員に対し、Z4F KitをAuto Orderで受け取った際にアクセスできるGoCoreアプリを習慣的に聞くことを強 くお勧めします。こうすることで、誰もがビジネス構築方法について具体的なト レーニングを受けることができます。まず第一に、モチベーションはシャワーを 浴びるようなものです。一度やったことがあっても、もう一度やってみるのは良 い考えです。さらに、ビジネスが拡大していく中で、すべての場に同時に参加す るのは難しい場合があります。すべてのPartnerをシステムに紹介すれば、成功 するチャンスを提供し、適切なトレーニングを受けられるようにできます。
すべての人をBPやイベントに案内するもう1つの利点は、新しいPartnerの人脈 を広げられる点です。同じような目標や夢を目指す志の高い人たちと会うこと で、モチベーションが高まります。
プロの秘訣！
• あなたのストーリー
• お元気ですか？
• 本業をお持ちですか？
• どのようにして始めましたか？
• Zinzinoを選んだ理由は何ですか？
ショートプレゼンテーション
第一印象はどれくらいの早さで決まると思いますか？ なんと30秒もかからな いのです！この第一印象は、相手のことをもっと知るまでずっと残ります。このよ うなことわざがあります：”たとえ偽りの笑顔でも、本当の不機嫌よりずっと良 い。”
良い第一印象を与えることは、良いSPにとって非常に重要です。笑顔を心 がけ、潜在候補者に挨拶する際は丁寧な態度で接し、姿勢に気を配り、きちん とした服装を心掛けましょう。やはり、一番良いのは自然な本物の笑顔です。
ビジネスを始めたばかりのころは、今の自分よりシステムや資料に詳しい人の助 けを借りましょう。それは、運転免許の試験を受けるようなものです。最初は同乗 者として見ているだけですが、その後、指導者と一緒に練習走行を重ねます。そ の後は自分で運転し、次に同乗者を乗せ、最後には他の人に運転を教える指導 者になります。したがって、最初のPartnerやCustomerプレゼンテーションには、 常にSponsorラインやUplineの誰かに同席してもらうことをお勧めします。
1 準備をする
ミーティングの確認をする。時間を守りましょう。この小冊子で推奨してい るZinzinoのプレゼンテーションと資料を使用してください。
プレゼンテーションを行う方へ：ミーティング中にPartnerにどのように行 動してほしいかを伝えます。どのように紹介すべきか、具体例を示しましょ う。これから会う相手について、必要な背景情報を把握しておきましょう。
ミーティングに招待したPartner へ：Uplineと一緒にミーティングを行っ た場合、毎回終了後に建設的なフィードバックを求めましょう。毎回のミ ーティングで改善点を学ぶことで、より早く結果が出るようになります。
2 相手を知りましょう
詳しくは次のセクションをご覧ください：SP中のヒント 良い雰囲気を作り ましょう。紹介の際に相手の良さを認めつつ、なぜ招待したのかを伝えます。
3
あなたのストーリー
あなたのストーリーは何ですか？ 今伝えようとしているアイデアに、何が きっかけで取り組もうと思ったのですか？
モチベーション要因
• 副収入
• 人助け
• 経済的自由
• 早期退職
• 製品
• 自己啓発
• 新しいキャリア
• 人とのつながり
• 独立起業
プレゼンテーションでは、通常、まず自分が一番モチベーションを感じ ることから話すと話しやすいです。しかし、結果を左右するのは、あなた がビジネスを紹介する相手のニーズやモチベーションを見つけられる かどうかです。
オープニング：プレゼンテーションの最初の部分が、その都度違ってしまう可能 性があります。これを避けるようにしましょう。
毎回同じ始め方をするほうが、うまくいきやすく、再現しやすくなります。良いオ ープニングフレーズは、リラックスした雰囲気を作り、興味を引きます。私たちの ビジネスは、他の人を助けることを基盤としています。それにより、私たちは成 功します。
プレゼンテーション：プレゼンテーションを学習するプロセスは、最初のミーティ ングを設定した瞬間から始まります。最初はSponsorやUplineがサポートして くれますが、やがて自分自身でプロセスを理解し、再現できるようになり、チー ムをサポートする立場になります。大事なのは、すべてを完璧に知ってから始め るのではなく、まず始めることです。練習すれば完璧に近づくのです。
クロージング：無料製品を受け取りたいですか？それとも私たちと一緒にビジ ネスを立ち上げて収入を得ることも考えてみませんか？
あなたのストーリーを構築するための1つのアプローチとして、以下の ような方法（スクリプトを埋めていく形）があります。
• ご存じかもしれませんが/知らないかもしれませんが、私は…です
• そして、それが好き/嫌いなのは…だからです。
• 問題は...です。
• だから、私が自宅で空き時間を使ってこのビジネスを始めた理由は、Xか月/ 年後に…できるようになるためです
• これをあなたと共有したい理由は...（なぜあなたはこの潜在候補者を選ん で、このビジネスについて検討してもらうことにしたのか）です。
自分のストーリーを書く
1. 自分のストーリー：
2. あなたはどんな方ですか？
3. 本業をお持ちですか？
4. どのようにして始めましたか？
5. Zinzinoを選んだ理由は何ですか？
プレゼンテーションを終える際の良い質問としては、 次のようなものがあります。
• Zinzinoについて、製品とビジネスモデルのどちらに一番興味を持ちましたか？
• テストを受けて、製品を試してみませんか？
• もしパートタイム/フルタイムで始めるとしたら、このビジネスにかける時間 に見合う収入として、月にどのくらい稼ぐ必要がありますか？
• もし私が、パートタイム/フルタイムで働きながら月収 ”1000ユーロ”を稼ぐための計画とシステムをお見せできるとしたら、
始める前に他に知っておきたいことはありますか？
• きっと一緒にうまくやれると思います。私たちと一緒にビジネスを始めてみ ませんか？
• 本日、Ultimate Partner Kitで始めるのはご予算内ですか？
最も重要な質問をすることを忘れないでください：
• 私/私たちと一緒に働き始めることをイメージできますか？
フォローアップ
ミーティングは、必ず次のミーティングにつなげるようにしましょう。カレンダー を出し、いつ、どのように再会するかを計画してください。次回のミーティングの 内容は、ゲストのニーズによって決まります。相手は、Customerプレゼンテーシ ョン（CP）、2Look、Get Startedトレーニング、またはビジネスプレゼンテーション （BP）、Zoom/Facebookライブのどれに参加する必要がありますか？ ゲストが 決断するのを待つ必要はありません。システムのパイプラインに沿って、一歩ず つ進めていきましょう。
2Look
これは、潜在Partnerとのミーティング後48時間以内に設定されるフォローアッ プミーティングです。ここでは、Customerとしての立場やビジネスチャンスに関 するすべての疑問に対する回答が得られます。Customerプレゼンテーションを 行ったものの、潜在Customerがまだ最終決定をしていない場合、電話やメッセ ージでフォローアップすることをお勧めします。
2Lookのヒント
• 潜在Partnerにとって重要な質問に答えるようにしましょう。
• 潜在Partnerのモチベーションは何ですか？
• 彼らはコンペンセーションプランを理解していますか？
• 彼らはZinzinoの仕組みがわかっていますか？
• 彼らは製品のタイミングと可能性を理解していますか？
• 120日間のゴールと、資格を得ることでのメリットを共に確認しましょう。
• 副収入
• 人助け
• 経済的自由
• 早期退職
• 製品
• 新しいキャリア
• 自己啓発
• 人とのつながり
• 独立起業
指導
指導
ホームミーティング – オフラインまたはオンライン これらのミーティングは、各チームによって月に1回から数回の頻度で開催され ます。その目的は、ショートプレゼンテーション（SP)を受けたPartnerが、ビジネ スチャンスに関するより多くの情報を得られるようにするためです。ミーティング で情報共有部分が終了すると、チームZinzino のシステムに関する指導行われ ます。これらのミーティングは、Zoom を使用したオンライン、または地域の Facebook グループ上でも実施することができます。
ビジネスプレゼンテーション
– オフラインまたはオンライン
これは、居住地や所属しているチームによって異なりますが、毎週あるいは2 〜4週間ごとに開催されます。これは、ショートプレゼンテーションを受けた潜 在Partnerがさらに情報を得たい場合や、あなたのチームが彼らにトレーニング を提供する場です。BPは、開催される都市がどこであっても、ほとんど同じ内容 です。こうすることで、Partnerが正しい情報を受け取り、全員が同じシステムに 従っていることを常に確認できます。オフラインで開催される場合、プレゼンテ ーションは二部構成になっており、第一部はビジネスに関する情報提供、第二 部はトレーニングです。オンラインでのミーティングは、Zoom または地域の Facebook グループ上で行われます。大きなビジネスを構築する予定がある場 合、新しい潜在候補者を招待し、定期的に参加してください。
チームトレーニング
Uplineによるグループ指導 オンラインまたは対面で実施されます。
ビジネス計画セッション – BPS
これは、地域、国内、国際イベントの合間に行われるトレーニングイベントとし て開催されます。これらは最大4時間続き、組織のニーズに基づいて毎回異なる トピックに焦点を当てます。
イベント
イベントとは、目標達成方法に関する新しいモチベーションと知識が与えられ る1日または数日にわたるものです。Zinzinoは、バーチャルおよび対面でのイ ベントを提供しており、毎年のハイライトは国際年次イベントです。
チームZinzinoでは、チームの大規模なイベントに参加し、それをチーム向けに 案内することに私たちの時間の5％を使います。偉大な講演者が登壇するイベ ントに参加したことによる効果は、素晴らしいものです。次の大きなイベントに チームを連れて行きましょう。チームのモチベーションは、信じられないほど高 まるでしょう。このモチベーションは、多くの場合、即座に結果を生み出すでしょ う。このわずかな時間の投資が、実際にビジネスの最大80％に相当する結果を 生むことがわかります。イベントで夢が生まれ、ビジネスにコミットする決意が 固まるのです。
次のイベントをお見逃しなく。イベント前後にZinzinoが展開するすべての魅力 的なキャンペーンの宣伝を忘れないでください。
Zinzino Back Officeでイベントカレンダーを確認し、日付をプランナーに記入 してください。
イベント宣伝方法
1 イベントの日時と場所を知らせる。カレンダーに予定を入れてもらい、 時間を確保し、他の予定が入らないようチームに伝えます。
2 イベントに参加することがなぜ重要なのかを説明してください。トピック は何ですか？メインの講演者は誰ですか？チームのためにそこにいる ことが重要です。必要な指導を受けることができます。大きな成功を収め たいのなら、それは必須です。
3 宣伝することとは、感情を伝えることです。理由を説明せず宣伝すると、 簡単で大げさに聞こえ、”過剰に盛り上げている”ように感じられやすくな ることを理解することが重要です。宣伝が上手くなると、人々はイベントに 行きたくなるでしょう。
4 チケットを販売してください。すぐに支払いができない場合、いつ、どのよ うにチケットを注文できるか段取りを決めてください。
あなたのグループは、イベントに参加するチームメンバーより大きくは なりません
あなたのグループの拡大状況を見る上で最も重要な目安の1つは、イベントご との参加人数がどのように増加するかを確認することです。イベント参加者が、 チームの核となります。次のステップを踏むための情報、刺激、自信を得られる のは、イベントの場です。次のイベントまで目標を設定することをお勧めします。
質問への回答
チーム構築の過程で、多くの質問を受けるでしょう。これはまったく普通のこと であり、振り返ってみれば、あなた自身もPartnerになる前にいくつか同じよう な質問を持っていたはずです。質問、異議、言い訳の違いを理解しましょう。異議 とは、回答が得られればその人が意思決定をするのに役立つ、正当な質問のこ とです。
言い訳に答えたとしても、たいてい新しい言い訳を生むだけです。調査による と、話されている内容の90％は意見であり、10％が事実です。自ら学び、意見と 事実を区別できるようになりましょう。私たちの経験では、反対意見はビジネス モデルについてもっと知りたいという真摯な関心の表れであることが多いで す。興味のないことについて時間をかけて質問する人はほとんどいません。途 中で疑問点が生じた場合、Sponsorの協力を得ることをお勧めします。
それぞれの質問に対して、次回同じような質問があったとき、どのように答える べきか、自分自身の知識ベースを構築していくことになります。すべてのトレー ニング資料を活用し、ネットワークマーケティングという職業、コンペンセーショ ンモデル、システム、製品について学んでください。自分の仕事の達人になりま しょう。自信があり、知識を持っていれば、その自信は自然と表れプレゼンテー ションにも反映されます。
紹介
あなたは、人脈が限られていると感じている人の一人ですか？ご心配なく。 あなたにぴったりのものがあります。
新CustomerやPartnerがあなたのビジネスに参加することで、指数的な効果が 生まれます。あなたの知り合いは、あなたの知らない他の人を知っており、その 人たちもまた他の人を知っているのです。連絡を取りたい相手とは、わずか4ステ ップ（人のつながり）しか離れていないと言われています。試してみてください。
信じられないことですが、本当です。FacebookやXなどのソーシャルメディアやそ の他のチャネルにより、世界はより身近になり、より多くの人とつながる機会が増 えました。
チームをサポートする方法を伝授します。共に働くことで、大きな力と効果を得る ことができます。チームと一緒なら、可能性は無限大です！
成功の5つの鍵
1 笑顔：自分自身のストーリーを語ってください。私たちは、押し売りされる のは嫌いですが、自分から買うのは好きです。Customerの注意を完全に 引きつけるには、自分が何が好きで、なぜその製品を選んだのかに常に 焦点を当てるべきです。あなたが最も好きなものは何か、なぜ他の人に それについて伝えたいのかを自分自身に問いかけてみましょう。
2 一人ひとりが一人に働きかける：行動が成果を生みだします。これは、 毎週の活動を計画する必要があるという意味です。平均して、週に15時 間積極的に働くことをお勧めします。
3 一人ひとりが一人に教える - システムに従う：繰り返しと仲間との繋がり は、チームZinzinoのシステムにおける重要な鍵です。ビジネスプレゼン テーションから、地域、国内、国際イベント、そしてチームが主催するワー クショップに至るまで、あらゆるものに参加することが重要です。最初は、 チームをミーティングに連れて行くことで指導しますが、将来的には、 あなたがステージから教える立場になるかもしれません。
4 人をつなぐ – 人をつなげる、1日2人：私たちはネットワーキングの仕事 をしています。つまり人々をつなげることです。潜在Partnerをあなたの Upline チームの誰かとつなげることで、彼らがビジネスを始めるチャンス を高めることができます。新しいPartnerがUplineのより多くの人と接触 することで、より早く成長し、進捗も早くなります。チームミーティング、電 話、Zoom、対面のミーティングでお互いを紹介しましょう。
5 学ぶ姿勢 – 毎日30分間の自己成長：自己啓発計画がなければ、失敗す る計画を立てているようなものです。大きなビジネスを持つための鍵は、 まず自分自身のリーダーシップスキル磨き、次に他者のリーダーシップス キルを育てることです。あなたの第1の目標は、常に成長し、より良くなる ことです。GoCoreアプリプログラムを視聴し、GoCoreコーチングシステム で推奨される書籍を読みましょう。
Zinzinoプロフェッショナル
目標を達成するためには、週ごとの計画を立てることが不可欠です。翌週の計 画を立てるために、毎週30〜60分を使うことをお勧めします。数日前から準備 しておくことで、成果をコントロールできるようになります。Zinzinoで最も大き な成功を収めている人たちは、次の3つの分野に焦点を当てている人たちです：
1 行動は結果を生み出す：パートタイムでビジネスに取り組むZinzinoプ ロフェッショナルは、1か月に少なくとも15回のミーティングや、潜在候補 者、Partnerとの新しいつながりを持つ必要があります。フルタイムで働く 場合は、毎週15回のミーティングをカレンダーに入れるようにしましょう。
2 チケット保持：次のイベントやリーダーシップトレーニングには常にチケ ットが必要です。
3 GoCoreアプリ: システムに従い、毎月 GoCore を聴きましょう。
この目標を達成するには計画が必要です。
次の点についてよく考えてみてみましょう：
• 朝は何時に起きますか？
• 何時に寝ますか？
• 通常の仕事の勤務時間は？
• あなたとご家族の都合に合うようにスケジュールを調整するために、他にど のようなことをする必要がありますか？
• Zinzinoのビジネスを発展させるためにいつ時間を使うことができますか？
デジタル Partner ツール
ZinzinoデジタルPartnerツール
新しいCustomerに製品を紹介する場合であれ、ビジネスチャンスに参加する 新しいPartnerを見つける場合であれ、あるいはその両方であれ、私たちは一 緒に成功するビジネスを育てるために必要な指導、サポート、トレーニングをす べて提供します！
成功が証明されているシステムに従う
ZinzinoのPartnerとして、あなたがすべきことは、自分の得意なことに集中する ことです─新しい人と出会い、コミュニティで素晴らしい製品体験のストーリー を共有することです。あとは私たちにお任せください。あなたの最大の資産は、 社交スキルと柔軟な考え方です。最善の働き方を見つける必要はありません。
システムはすでに導入されています。あなたは、実践を通して学ぶことを基本と した、実績のあるビジネスモデルに参加することになります。何十年にもわたっ て試行錯誤され、完成されてきたものを、ただ模倣し再現すればよいのです。そ して、今度はあなたが周りの人たちに同じことを教えてあげてください。これは オンラインでもオフラインでも使える方法です！口コミは、どこにいてもビジネ スを行うことを可能にするスーパーパワーです。必要なのは、素晴らしいストー リーだけです。そして、それを共有するための適切なツールです。
一人で働くことなく、自分自身のボスになる 私たちがしっかりサポートします。Customerのオンライン体験をできるだけ パーソナルにするために、あなた専用のウェブサイトが提供されます。これは zinzino.comにある複製サイトで、文字通りあなたの名前が付けられており、コ アオファー、ベストセラー、製品哲学、サブスクリプションモデル、ブログ記事な ど、共有しやすい関連コンテンツが揃っています。ウェルネスコンサルタントと しての役割をオンラインで向上させ、わずか1クリックで満足度の高い、大切な Customerの基盤を築くことができます！お好みの製品をショッピングカートに 入れ、そのカートへのリンクを作成し、場所を問わず、何度でも、無数の潜在候 補者と共有することができます。あなたの複製ウェブショップで販売されたすべ ての製品に対するコミッションは、自動的にあなたの個人販売アカウントに反 映されます。ログインしていることを確認してください！
GoCoreアプリ
GoCoreは、GoCoreアプリを通じてアクセスできる社内リーダーシップ教育プ ログラムです。学習する習慣を身につければ、ビジネスは成長し続けます。
コーチング
月に一度、あなたのUplineの担当者と時間を取って、あなたの活動内容や成果 を振り返り、ビジネスを継続的に成長させていくためのアドバイスを受けること をお勧めします。これを体系的に行えば行うほど、途中で進捗状況を確認した り調整したりするのが容易になります。GoCoreコーチング資料は、ファイルラ イブラリのトレーニングを始める・パート2にあります。各コーチングセッションに は、私たちのリーダーシップ哲学のいずれかのレッスンを含める必要があります。 それぞれのビデオは、GoCoreアプリで入手できます。
”仕事に取り組む以上に、自分自身に取り組みなさい・・・”
Jim Rohn
リーダーシップ哲学
多くの人はそれを手に入れたいと思うが、それに必要なことを実行できる人は 少ないです。世界選手権でプレーすることを夢見る子どもの話は、誰もが一度 は聞いたことがあるでしょう。
これらの考えには、成功への願いが込められています。その子が本気で目標に 向かっていても、目標を達成するために必要な行動を取るとは限りません。最 終的には、その子はサッカーでスターになるという夢をあきらめてしまうかもし れません。
Zinzinoでは、成功は良い習慣の上に成り立っていると信じています。私たちは それらをこう呼びます：チーム Zinzinoのリーダーシップ哲学
”人に真似してほしいことを、自分がまず実行しなさい”
哲学1：わずかな差
複利の原理に基づき、私たちは毎日行う小さな行動が、3年、5年、あるいは7年 後には大きなビジネスに成長すると信じています。木が成長するのは目に見え なくても、経験からいつか40年後にはその小さな木が大きくなることを知って います。
ビジネスでの自己成長や成功は、大きな飛躍をすることではなく、日々の小さ な一歩の積み重ねによって生まれるのです。
日々の業務運営
対象月：
毎日行う”小さな積み重ね”行動
2 3
手順：
上記に行動を具体的に記入する。
毎日、すべての行動を完了したら、前回のマスの右 上に1つ印をつけます。
すべての行動を完了できなかった場合、マスを右 下に1つずらして印をつけます。
哲学2：アマチュアまたはプロ
プロは、収入を生み出すことに集中します。国内のサッカー試合では、 1万人ほどが集まります。そのうち9,960人は入場料を払って観戦するアマチュ アで、約40人が報酬をもらって参加しているプロです。みんなゴールが決まるの を楽しんでいますが、実際にボーナスをもらえるのはゴールを決めた選手だけ なのです。プロのZinzino Partner は、毎日次の3つの分野に取り組んでいます：
• 個人およびチームCustomerの開拓
• 個人およびチームPartnerの育成
• 再現性維持のためチーム内リーダーシップの育成
哲学3：自己成長の障害
自己成長の計画を続けなければ、やり始めては止めるというリズムに陥ってし まいます。貯蓄計画を立てたことはありますか？
そのお金を一度、あるいは何度か使ったことはありますか？これは典型的な、 やり始めてはやめる活動です。成人祝いや卒業祝いのお金を適切なファンドに 投資していたら、どれくらい増えていたでしょうか？ 自己成長のスキルを実践 している人は、そうでない人よりも計画を最後までやり抜き、継続する力が優れ ていることがわかります。結局のところ、レースをやり遂げた人が勝利者になる のです。
それは、マラソン、ダイエット、貯蓄プラン、ビジネスの構築でも同じことです。
そこに到達するまでにかかる時間の長さは、重要ではありません。大事なのは、 ゴールにたどり着くことです。
哲学4：小さな勝利
聖書のダビデとゴリアテの物語では、ダビデは最初に投石器でライオンを倒し ます。彼は同じ投石器で、クマとの戦いにも勝ちます。イスラエルの民がペリシ テ人と戦っている軍営に到着したとき、彼は大量のゴールドと国の王女、そして 家族の税金免除が得られるという報酬の話を耳にします。それが彼にゴリアテ と戦う動機を与えます。
彼はおそらく恐怖を感じていたでしょうが、投石器の腕前を思い出し、これまで に収めた2つの勝利を振り返ることで自信を築いていきます。これが彼に、ゴリ アテと戦場で向き合う勇気を与えます。彼は勝利し、永遠に語り継がれる伝説 となります。
プロのネットワーカーは、収入を生み出すプロ向けの活動に集中します。
大きな計画の中で小さな目標を達成していくことで、私たちは自分自身への 信頼を築いていきます。小さな達成は私たちのスキルを磨き、より大きな課題 に備えさせてくれます。100件のサブスクリプションを希望する大口Customer を探すのではなく、週に1人のCustomerを見つけることに集中します。25人の Customerができたら、次はより大きな案件を狙います。言い換えると：”小さな 成功”とは、大きな課題を一歩ずつこなしていくようなものです。
哲学5：大きな成果 vs 小さな成果
本当に早く成功したいのなら、”大きな取引”という罠には近づかないほうがよ いでしょう。1人のCustomerが莫大な売上を生み出すことや、最初の1ヶ月で 100人のPartnerを獲得するような最高のPartnerを探し出すような事例は再現 性がありません。Zinzinoでは、大きな成果とは、小さな成果の積み重ねによっ て生まれます。チームを構築すると、100人のCustomerをすばやく見つけること ができます。さらに、１人が最初の月に100人のPartnerを獲得するより、1人が2 人を紹介し、その2人がそれぞれ2人を紹介するように継続的に2人ずつ紹介し ていくPartnerのほうが、通常は優れています。ネットワーキングとは、Partnerが 小さなステップを踏むのをサポートし、それを多くのPartnerが再現できるよう にすることです。
大企業を経営している人や、著名なダイレクトセリングリーダーを知っているな ら、連絡リストでのステップバイステップの活動に加えて、その人たちにもアプロ ーチすることをお勧めします。Zinzinoでの経済的成功は、多くの人々に、シンプ ルなことを何度も繰り返してもらうことによって生まれます。
哲学6：より大きな力を信じる - チームシステム
繰り返すことは必ずしも容易ではありません。私たちはあらゆることを教え、共 有したいと強く願っていますが、成功への鍵の1つは、人々を自分から引き離し、 誰もがより多くのことを学べるようシステムへと導くことです。あなたが口を出 すようになると、誰もが頼るスーパースターになってしまいます。
いつか、チームを成長させ続ける時間がなくなり、チームの成長が止まってしま います。目標は、Partner自身が何をすべきかを示すことです。自分が他の人にも 真似してほしいことを実行してください。時間の80％は新ビジネスに、20％は 既存ビジネスのフォローに使ってください。
哲学7：一生懸命ではなく、賢く働きましょう
大事なのは、何時間働くかではなく、どんなツールを使うかです。土の山を動か す仕事で1,000ドルもらえるチャンスがあり、シャベルや手押し車を使うか、フロ ントローダーのような大型機械を使うかを選べるとしたら、素手や小さな道具 で1〜2日かけるよりも、大型機械を使って数時間で終わらせるほうが賢明です。 これはチームシステムでも同じことです。システムに従わなければ、すべての作 業を自分ひとりでやらなければなりません。しかし、ミーティングや資料を活用 すれば、他の人にも一緒に仕事をやってもらうことができます。
まもなく、スタートアップマニュアルが終了します。一生懸命努力すれば、外に出 て様々な人と会い、自分が読んだ内容を説明したり宣伝したりすることができ るでしょう。賢く取り組めば、この小冊子をチームの全員に渡し、いつ読めばよい かをあらかじめ合意してもらうことができます。
賢く働く人は、システム内やイベントに参加する人の数も増やすことができます。
哲学8：文化の構築
文化とは、私たちが目にするものではなく、私たち自身が何者であるかです。
私たちは常に自分たち自身を再現し、文化が常に勝つのです。言語はその良い 例です。仮に、あなたに10人のチームと無制限の予算が与えられ、パリのフラン ス語を話すすべての人々にフランス語をやめさせ、英語を話させるようにする 任務が与えられたとしましょう。どうなると思いますか？ 実際には、最初のフラ ンス人が英語を話し始める前に、あなたの10人のチーム全員がフランス語を習 得してしまうでしょう。パリではフランス文化が英語文化よりも強いため、結果 は明らかです Zinzinoビジネスも同じです。
文化建築のヒント：
1 ストーリーを伝える人は、チーム文化を作るのが得意です。質問に答えると きは、ストーリーを語って答えてみましょう。ストリーは覚えやすく、他の人 に伝えやすいです。私たちは、成功した人の話からいつも刺激を受けます。
2 真実を語ることは大切ですが、賢く語りましょう。人は、たとえ傷つくこと でも、真実を受け止めることができます。長期的には、それが信頼、尊敬、 人間性を築きます。
3 人が正しい行動をしたときには、それに気づき、評価してあげましょう。こ うすることで、相手のポジティブな面が強化されるのです。周りに人がい るときにやってあげましょう。
4 前向きな態度。常にすべての良いところを見つけるようにしましょう。
FedEx が営業初日を迎えたとき、157個の荷物が発送されました。そのう ち7個が配達され、そのうち5個はテスト用の荷物でした。創業者のFred Smithはこう語りました：”やったぞ！あとは個数を改善するだけだ！”
5 チームに対する夢について、彼らに話してください。たとえそれがより良い 人生につながるとしても、多くの人は未知の世界に踏み出すことを恐れて います。誰の中にも偉大さの種が宿っているのです。私たちの仕事は、その 種に水と温かさを与えることです。誰もが自分を気にかけてくれる人を必要 としています。成長するためには、温かい環境を作り出す必要があります。
6 あなたの心の中にあるものを共有してください。ありのままを話してくだ さい。問題を解決するのに人の助けを借りないと、困難に直面することに なります。助けを求めれば、トップにたどり着くのがずっと楽になります！
哲学9：偽りの慈悲
自分自身や他の人に、重要なミーティングを欠席させたことはありますか？ 私たちはあまりにも頻繁に、Partnerの問題に一緒に向き合うのではなく、 自分たちだけで解決しようとしてしまいます。親切をしているつもりでも、実は
相手の成功の機会を奪ってしまっていることがあります。小さな購入やAuto Orderでかかるお金を節約させることで、相手はより早く成功できると思い込ん でしまいます。多くの場合、参加費が払えなかったり時間がなかったりする理由 で、彼らがイベントに参加しないことを許してしまいます。
これらすべてが偽りの慈悲です。実際には、あなたは彼らの成功へのチャンス を奪っているのです。成功は簡単に手に入るものではありません。Partnerが成 功するためには、これまで成功してきた人たちと同じプロセスを踏む必要があ り、システム全体に従わなければなりません。チームに本当に成功してほしい のなら、彼らが何をすべきかを伝え、やる気を引き出すのがあなたの役割です。
哲学10：後ろ姿を示す
リーダーシップとは、自ら模範を示すことによって人々を導くことです。私たちの チームはこう言っています：私たちは、自分がやる気がないことや、まだやった ことがないことを、他人に頼むことは決してありません。人はあなたの背中を 見ることで、あなたが前を行き、やってほしいことのやり方を示しているとがわ かります。どんな場面でも、組織全体に道を示すのがあなたの仕事です。
それは信頼、尊敬、成功をもたらすでしょう。
哲学11：性格タイプ
Zinzinoで活動していると、さまざまな性格タイプの人と出会います。時には、 人それぞれの違いを理解しておくことが大切です。そうすれば、相手に自分の やり方を押し付けるのではなく、相手に合わせて伝え方を変えられます。これ を理解しやすくするために、私たちは異なる性格タイプを4つの色で教えます。
これは”the Tom ‘Big Al’ Schreiter way”の方法です。Schreiter氏は、私たちの 業界でよく知られた成功したスピーカーであり、このテーマについて、何十年も ダイレクトセールスに関連して教えてきています。もちろん、あなたも潜在候補 者もこれらの色の組み合わせであり、”1色だけ”というわけではありません。し
かし、通常は1つのメインカラーと1つのサブカラーがあります。GoCoreアプリ でTom ‘Big Al’ Schreiterのオーディオファイル“Personality Test – What color are you”を聴き、詳細を確認してください。
支配型・競争心の強い性格 パーティー型・社会的な性格 分析型の性格
思いやり型の性格
支配型・競争心の強い性格：（フォーマル・支配型）赤の性格は支配的で、競争するこ とが大好きです。他の人が自分のために働くことや、チームで上司やリーダーの役 割を持つことを好む傾向があります。お金や成功は強いモチベーションになること が多いため、ビジネスでどのような金銭的なチャンスがあるかを、早い段階で示す のがポイントです。彼らは自分の成功をアピールすることが多く、時には傲慢で表 面的、少し配慮に欠けると見られることもあります。同時に、彼らは課題志向で結 果重視であり、必ず仕事をやり遂げます。
パーティー型・社会的な性格：
（インフォーマル・支配型）ブルータイプの性格は、パ ーティーや楽しみ、冒険が好きです。彼らはよくスポットライトを浴びることや、みん なの注目を集めることを好みます。彼らは細かいことにはあまり興味がなく、あま りにも多くの事実や整理作業にはすぐに飽きてしまいます。彼らは典型的な”人好 きな人”で、たいてい多くの友人ネットワークを持ち、初対面の人ともすぐに打ち解 けることができます。お金にやる気を出すこともありますが、それ以上に、どれだけ 楽しめるかが彼らのモチベーションになります。彼らは結果をすぐに求めます。将 来ではなく、できれば昨日のうちにでも欲しいのです！
分析型の性格：
（フォーマル・協調型）グリーンタイプの性格は、構造や事実、細かい 情報を好みます。彼らは通常、多くの質問をし、決断する前に十分な情報を求める 傾向があります。彼らは非常に分析的で、情報が少ないよりも多すぎるくらいの方を 好みます。彼らは最初のミーティングでビジネスに参加することはほとんどなく、考 える時間が必要で、意思決定をする前に通常、何度もフォローアップミーティングが 必要です。彼らは最初は少し控えめに見られることが多いですが、一度コミットメン トをすると非常に忠実です。
思いやり型の性格：（インフォーマル・協調型）この性格はチームで働くのが大好きで、 一人でやるよりもみんなと一緒に物事を進めることを好みます。人間関係を大切に していて、誰かの成功のためなら、少し余分に努力することもいといません。通常、 彼らは自分自身のためよりも、他人の成功を助けるために多くのことをします。彼ら は対立を好まず、誰からも好かれたいと思っています。彼らはたいてい人を助ける 職業を選び、自分や他人の感情に強く意識を向けます。健康、家族、安全は、しばし ば最優先事項です。彼らは忠実で、チームをサポートするのがとても得意です。
哲学12：評価する
成果を認めてもらうために、”必死に働いて”いてる人がいることに気づいたこ とはありませんか？ 多くの人にとって、これこそが一番の報酬なのです。”赤ちゃ んはそれを求めて泣き、大人はそれを求めて命を落とす。” 自分が何者であろう と、どんなに謙虚であろうと、評価されることは嬉しいものです。誰かに、よくや ったね！と言われること。気分が良くなります。長い努力の末に、表彰を受ける。 とても気分が良くなります。
誰でも、自分の成果を見てもらい、認めてもらう必要があります。だからこそ、DownlineやUplineが良い成果を出したとき、その働きを認め、称えることは、 チームに良い文化を築くための基本的な要素の1つなのです。不思議なことに、 人は自分が認められることに慣れていないことが多く、そのため、チームを作る 際には、人を認めるというスキルを学ぶ必要があることがよくあります。当然の ことながら、多くの人は、うまくいっていないことに気づき指摘するのは得意で すが、良い成果や素晴らしい仕事ぶり、ビジネスに費やした時間に関しては、 それを当たり前のこととして捉えてしまいがちです。
繁栄コーチ兼ネットワークマーケターでもあるRandy Gageは、よく”ネットワー クマーケティングは、うまくいくかどうかの問題ではない。それは、何が繰り返さ れるかなのです。と言っています。” これは私たちの業界で広く知られていること で、自分の成果や紹介した人、働いた時間、他人の評価の仕方など、どの場面で も同じことが言えます。あなたがすることは、繰り返されます。あなたがチームを 認めれば、チームも自分たちのチームを認めるようになります。Uplineを評価す れば、チームもあなたを評価するようになります。チームで正しい基準を示し、承 認や称賛は惜しみなく与えるようにしましょう。同時に、フィードバックの際に誠 実で正直であれば、あなたの周りの人々の成長を助けることができます。
哲学13：誇りを持つ
自分を成功者だと考えるのは、なかなか簡単ではありません。著名なコー チであるPatrick H. Deanはかつて、私たちが成功できない理由は大抵2つ あると言いました。
1 人生のチャンスが公平に与えられていないという考え。
2 他人があなたの行動をどう思うか。
一枚の紙を用意して、あなたがZinzinoで働くことを誇りに思う理由を書き 出してください。これは、他人がどう思うかについてのあなたの恐怖心を克 服するのに役立つでしょう。Zinzinoでは、すべての人に平等な機会が与え られています。
哲学14：前に出て行動している人が、最も成果を上げています。
受け身では大きな成果は得られません。責任を負う人は、より多くの収入 を得ます。行動しているときは、成長中のチームに指導していることになり ます。それが目標です。今、あなたはビジネスリーダーであり、これから繰り 返しが始まります。
夢の力
作家で講演者のNorman Vincent Pealeはかつてこう語っています。”何か意 義のあることを成し遂げるためには、少しの想像力と大きな夢が必要であ る。” 大規模で収益性の高いビジネスを構築するための第一歩は、なぜそれ を行うのかを理解することです。どうやるかを理解するよりも、なぜやるのかを 明確にすることの方が重要です。
この小冊子では、自分のZinzinoビジネスを成長させるために必要な、最も重 要な実践的なスキルを紹介しました。”夢”という言葉の真の意味を教えてくれ る職業はほとんどありません。その代わりに、目標、目的、戦略、そして基準に ついて彼らは語ります。ほとんどの人にとって、”夢”という言葉は少し曖昧に 聞こえるかもしれません。夢には様々なレベルがあります。最も一般的なもの は、物質的な夢です。より深くなり、人生に意味を与える明白な夢もあります。
さらに、個人的なビジョンに関する夢や、将来の世代のために遺産を残し、 歴史を作るという夢もあります。夢が大きくても小さくても、表面的でも深遠で も、重要なのは、その夢が抱く人に与える影響です。夢は注意を奪い、思考を 支配します。
もし夢の力と、それが人のパフォーマンスに大きな影響を与えることを理解し ていなければ、人生の最大の贈り物の1つを見逃していることになります。
自分の夢を明確にし、結果を出すために、ペンを手に取り、次の質問に答えてみ ましょう。この時間を活用して、助け合い、楽しみ、そして少し夢を見てみましょう！
1 失敗することがないと事前に分かっていたら何をしますか？ （つまり、成功が保証されているとしたら、あなたは何をしますか？）
2 人生を自分でデザインできるとしたら、5年後の人生はどのようなものに なっているでしょうか？
自分の人生をどのようにしたいかを明確にし、右側のページの6つの項 目について考えてみてください。
3 大人になっても続けたいと願った、子どもの頃好きだったことは 何ですか？ 自分のことをどのよに覚えていて欲しいですか？
夢を明確にするための質問は、何百とありますが、まず上記の質問に答 えることから始めるのが良いでしょう。
夢は幻想ではありません。
念のためお知らせします。Partnerが自分の”欲しいもの”を長々とリストアップ しているのを、何度も目にします。彼らは、大きな家、高級車、信じられないほど のリゾート旅行、ラグジュアリーな服、そして家族と過ごす時間について話しま す。彼らは、自家用ジェット機、巨大なヨット、月旅行、そしてアフリカのサファリ について話します。しかし、これらのものを手に入れるために必要な努力をする となると、言い訳をしながらソファに座ったままでいたいと思います。これらの Partnerは夢想家ではなく、単に空想リストを作っただけです。私たちが”夢を描 く”と意味しているのは、こういうことではありません。思いつくままの幻想的な ものをリストにしても、まったくやる気は出ません。
私たちが”夢を描く”と意味しているのは、心に響く何か、感情的に感じたり触れ たりできる何かを見つけることです。それは、昼も夜も考えてしまうようなもの であり、日々の仕事に取り組むエネルギーを与え、最後までやり抜くための規 律をもたらしてくれるものです。
夢はただでは手に入りません。
夢は貴重なものです。夢は力があります。しかし、夢はただでは手に入りませ ん。真に偉大な夢には、何かを犠牲にし、それを達成する代償を払うという条 件も伴います。ですから、自分の夢が何かを明確にしたときには、それを手に入 れたいのであれば、どのような覚悟が必要かを理解することも重要です。
何もせずに何かを手に入れることは決してできません。
これは、Zinzinoのビジネスにも当てはまります。そこには努力が伴います。
そこには義務も伴います。そこには学ぶべき新しいものがあります。ですから、 夢を叶えるためには、快適な領域を広げ、少し無理をし、少し不快な状況にも 挑戦する勇気が必要です。
最後に、仕事や義務はビジネスのためではなく、あなた自身の夢のためである ことを強調しておきたいと思います。会社とは、その夢を実現するための単なる 手段に過ぎません。私たちは、ただその車に乗りたいから車を買うわけではあ りません。何らかの目的地にたどり着くために車を買うのです。第2の優先事項 として、運転していて楽しい、見た目がかっこいい、優れたエンジンを搭載して
いる、そして速く走ることを望んでいます。Zinzinoも同じです。それは、私たちが 夢を叶える手助けをするように設計されています。道中ではたくさん楽しむこと もできますが、重要なのは、それがあなたの夢を叶える手助けになるということ です。大変な努力が必要になるでしょうが、それだけの価値はあります。なぜな ら、あなた自身とあなたの夢にはそれだけの価値があるからです。
私たちはあなたとあなたのチームと一緒に仕事ができることを楽しみ にしていますし、この素晴らしい旅を共に楽しめることを願っています！
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