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Estrategias y Mezcla de Marketing en la Publicidad, 4 P’s del Marketing. Página 4
Publicidad y Promoción de Ventas. Página 8
Mezcla de Marketing
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correcta gestión de la publicidad, promoción e impulso en las organizaciones que se desenvuelven en el mercado
fundamental, indagar y comprender la funcionalidad y la importancia de aplicar correctamente las diferentes funciones que el marketing tiene para ofrecernos. Queremos que nuestros lectores obtengan de estas páginas un conocimiento amplio, para que pueden comprender y aplicar estos conceptos referentes a la mezcla de marketing de manera exitosa en sus empresas.
Índice
Directorio
Revista Digital “UBAInforma”
ista DigitalAcadémica
Publicación Unica
Marzo 2025
Universidad Bicentenaria deAragua (UBA)
omité Editorial
Maria de losAngeles Barreto
Tutor:
Francis Saavedra
Autoridades Universitarias
. Gustavo Sánchez (Rectorado)
Decana de la Facultad de Ciencias
Administrativas y Sociales
Lcda.Arelys Laguna
Introducción
Es probable que en algún momento de tu vida hayas escuchado el término “marketing”, pero refiere?, el marketing engloba una serie de procesos y actividades; que se desarrollan para llevar a cabo las estrategias que las organizaciones emplean para diseñarycomunicarelvalorquetienenasu es decir a los consumidores. Su principal es definir las necesidades y deseos de las personas para, de esta manera, ofrecer propuestas que satisfagan esas necesidades en el mercado desenvuelve la organización
Para lograr su objetivo, el marketing emplea diferentes herramientas que le permitirán crear estrategias adecuadas según lo que la empresa amerite; a esto lo llamamos mezcla de marketing. Cada uno de estos componentes cumple un rol especifico en el desarrollo del plan de acción y son indispensables para obtener un resultado optimo. Pero, lograr esta meta requiere de muchos factores, como conocer adecuadamente el mercado al que se va a dirigir, comprender las características de lo que se va a ofrecer y, sobre todo, entender como atraer la atención del público.
Estrategias y Mezcla de Marketing en la Publicidad
La mezcla de mercadotecnia es lo que se conoce como las 4 P’s del marketing: Producto, precio, plaza y promoción.
Estos elementos se combinan para crear las estrategias específicamente diseñadas para captar la atención del público deseado, con el propósito de alcanzar las metas de la empresa y posicionarla en el mercado.
4 P’s del Marketing
Producto: Es lo que la empresa va a ofrecer en el mercado, ya sea un producto o un servicio y es lo que se desea promocionar.
Precio: Es el valor monetario que se le asigna al producto y que los consumidores tendrán que pagar para obtenerlo.
Plaza: Serán los canales por medio de los cuales se llevará el producto o servicio hasta los consumidores, por ejemplo, los supermercados, distribución, farmacias, entre otros.
Promoción: El impulso que se le dará al producto y a la empresa en general para que los consumidores los conozcan. Esta tiene como objetivo informar y llamar la atención de posibles clientes.
La segmentación según Etzel, Staton y Walker (2007:148) es “la división del mercado total de un bien o servicio en varios grupos menores y homogéneos”. Esta es una estrategia sumamente utilizada por las empresas, con el fin de identificar la clientela especifica a la que se debe dirigir la publicidad que se va a implementar. Cada uno de los segmentos, cuenta con un grupo de personas similares según los aspectos considerados para la división, ya sea que comparten gustos, ubicación, edad, género o incluso la lealtad que han tenido con la marca.
Proceso de Segmentación
1. Identificar el mercado en el que la organización se desenvolverá.
2. Definir los segmentos del mercado en diferentes grupos (por geografía, demografía, preferencias de los consumidores, entre otros).
3. Analizar y evaluar cada segmento, tomando en cuenta su crecimiento, viabilidad y rentabilidad.
4. Implementar las estrategias propuestas según el mercado objetivo establecido.
Productos
Los productos, son los bienes que se producen y se venden con el objetivo de satisfacer las necesidades de los consumidores o de cumplir sus deseos. Estos artículos pueden ser bienes duraderos, como un vehículo, un aparato electrónico, una mesa, ropa, entre otros. O también puede ser un producto no duradero como los alimentos y bebidas.
Servicios
Es una acción o actividad que se realiza para satisfacer las necesidades de los clientes. Un servicio es un producto intangible, por lo que, lo ofrece una empresa y tienen un valor monetario que debe pagarse para poder disfrutar del mismo. Por ejemplo, la electricidad, el internet, el agua potable, un plomero, mecánico, entre otros.
Marcas
Las marcas son los distintivos que tienen las empresas para diferenciarse de las demás existentes. Esta es la identidad comercial que la organización adopta con el propósito de que sus productos se puedan destacar en el mercado. Las marcas pueden ser según su función: De comercio (para un producto especifico), de empresa (incluye todos los bienes y servicios que la empresa produzca), de procedencia (origen del producto) y de garantía (seguridad de calidad de un artículo).
Fijación de Precios de los Productos
Fijar los precios de los productos es un proceso en el que se debe evaluar y determinar el precio correcto para un producto o servicio que será ofrecido en el mercado. Para definir este precio se deben tomar en cuenta factores como los costos de elaboración y distribución, la oferta y demanda en el mercado, las características del producto y de la clientela a la que va dirigido y también los precios de la competencia. Establecer un precio optimo mejorará significativamente la rentabilidad del producto, permitiéndole a la empresa percibir lasganancias adecuadas y si el precio escompetitivo, hará posible que tanto el producto como la empresa en general tengan un buen posicionamiento en el mercado y atraigan una clientela fiel.
Existen distintos métodos para fijar los precios, estos son:
• Fijación de precios basado en el coste (calcula el costo de producción y le suma el beneficio que desea obtener).
• Fijación de precios basado en la demanda (se adapta el precio de venta según la demanda en el mercado y el poder adquisitivo de los consumidores).
• Fijación de precios basado en la competencia (toma en cuenta los precios de los competidores mas fuertes para determinar elprecio del producto propio).
Publicidad
Es una herramienta que trabaja de la mano con el marketing para impulsar un producto, una marca o un servicio, creando una imagen positiva del mismo, incentivando a la clientela a adquirir el artículo ofrecido. La publicidad busca aumentar las ventas de un producto mediante la divulgación de sus cualidades y beneficios; atrayendo consumidores nuevos por diferentes canales.
Promoción de Ventas
promoción es uno de los elementos que conforman la mezcla de marketing y se ha convertido en un recurso importante para cada empresa que desee obtener un lugar en el mercado competitivo. Esta, busca aumentar el interés de los consumidores y estimular las ventas de la empresa, siempre con el propósito de hacer que las ganancias de la compañía crezcan. Por esto, Baack y Clow (2010:4) destacan que “el dinero que se invierte en una promoción debe agregar valor para generar nuevas ventas y mayores utilidades”.
Relaciones Públicas
Son una serie de estrategias creadas con la finalidad de establecer canales de comunicación efectivos, para encargarse de que la percepción que los clientes tengan de la empresa o marca sea optima y logre atraer a un mayor publico interesado en ella. Las relacionen publicas construyen la imagen que la empresa quiere transmitirle a su público, manteniendo una buena relación con el entorno que rodea a la empresa. Su objetivo principal es lograr una percepción favorable y mantener la reputación de la organización impecable.
Las relaciones públicas abarcan diferentes funciones tales como: el diseño e implementación de planes de comunicación para transmitir los mensajes dentro y fuera de la empresa, organiza eventos y conferencias, establece relaciones con los medios de comunicación, evalúa y estudia la reputación de la empresa y realiza controles de daños en caso de crisis, minimizando el impacto negativoen laimagen delaempresa.Además, busca oportunidades para relacionarse con el público de la marca y ayuda a establecer la credibilidad de la empresa generándole confianza a los consumidores, fomentando la lealtad a la marca.
Conclusión
El marketing es uno de los instrumentos mas importantes para el avance positivo de una empresa en el mercado. Cada organización requiere de una imagen propi que sea capaz de representarla y diferenciarla de las demás, transmitiendo los valores que posee. La mezcla de marketing, busca emplear los elementos que tieneasudisposiciónparacumplirconlasmetas quetienelacompañíanelmercado;creandouna propuesta de oferta atractiva según lo que los consumidores requieren, de esta manera ganándose un lugar en la competencia y atrayendo una posible clientela. Además, la publicidad es una de las bases principales para incentivar las vetas de los productos que la empresa produce, ayudando a ganar más espacio en el mercado competitivo y realizando distintas estrategias para obtener mayor visibilidad. Aprovechar las bondades que cada uno de estos aspectos tiene para ofrecerle a las organizaciones permitirá mantener la lealtad de los clientes, así como también ayudar a mantener la sostenibilidad de la empresa y ayudarla en su camino hacia el éxito a largo plazo en el mercado.
Créditos
Revista DigitalAcadémica
Escuela de Contaduría Publica
Universidad Bicentenaria deAragua (UBA)
Diseño
Maria de losAngeles Barreto
Edición
Maria de losAngeles Barreto
Redacción
Tutor: Francis Saavedra
Maria de losAngeles Barreto
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
¿Qué es la fijación de precios?. (2022). Universidadeuropea.com.
Recuperado el 07 de Marzo de 2025 en: https://universidadeuropea.com/blog/que-es-fijacion-precios/
Baack, D. Clow, K. (2010). Publicidad, promoción y comunicación integral en marketing. México: Pearson Educación.
Borragini, H. (2022). Mezcla de mercadotecnia: conoce las 4P's del marketing y sus aplicaciones a los negocios. Rockcontent.com.
Recuperado el 07 de Marzo de 2025 en: https://rockcontent.com/es/blog/4ps-delmarketing/#:~:text=La%20mezcla%20de%20mercadotecnia%2C% 20tambi%C3%A9n%20llamadas%20las%204p's%20del%20marke ting,influir%20y%20a%20conquistar%20al%20p%C3%BAblico.
Etzel, M. Stanton, W, Walker, B. (2007). Fundamentos de Marketing. México: McGraw-Hill Interamericana.
López, J. Quiroa, M. (2019). Producto (marketing). Economipedia.com.
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Ludeña, J. Sánchez, J. (2024). Servicio: Qué es, características y ejemplos. Economipedia.com. Recuperado el 07 de Marzo de 2025 en:https://economipedia.com/definiciones/servicio.html