LA INDUSTRIA DE MODA DE LUJO
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LA INDUSTRIA DE LA MODA DE LUJO CENTRADO EN UN ENFOQUE DUAL: ALTA COSTURA PARA PRESTIGIO E INGRESOS VÍA PRÊT-À-PORTER MASIVO.
ALTACOSTURA/ PRÊT-À-PORTER Las casas mantienen colecciones exclusivas de alta costura para imagen de lujo, pero generan ingresos principales del prêt-à-porter. Este modelo amplía mercado masivo sin diluir prestigio, con licencias tempranas para accesorios
CADENA DE VALOR Los diseñadores actúan como fabricantes integrados, vendiendo directo (tiendas propias) o indirecto (mayoristas/minoristas) Proveedores: fibras, hilos, tejidos.
Procesadores: materias primas a textiles.
Fabricantes: ropa/accesorios (diseñadores clave).
Distribución: agentes, intermediarios, minoristas (departamentales, especialistas).
CLASIFICACIÓN DE LAS MARCAS DE MODA POR NIVEL DE PRECIO Marca de Diseñador: Incluye las marcas de ropa de diseñadores famosos, a precios muy Puente: Un puente elevados. se considera entre la marca de diseñador y las marcas superiores.
Superior: Se encuentra entre las marcas puentes y las marcas moderadas.
De Bajo Presupuesto: Marcas de precio bajo, o productos sin marca, comercializados en el mercado masivo. Moderada: Marcas de precio medio, y reconocidas en el mercado masivo.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Marcas invierten 5-15% ventas en publicidad, priorizando 6 pilares: precio alto, calidad, estética, rareza, simbolismo y lo extraordinario.
LA INDUSTRIA DE MODA DE LUJO
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E-COMMERCE DE LUJO Uno de sus factores impulsores, es la explosión por redes sociales, que mantiene a los consumidores conectados virtualmente. Cubre ropa, joyería, fragancias y accesorios, todo por una baja logística.
Encuesta GSI Commerce (Marketing Week): 69% desanimados por no probar prendas, 53% por no examinar calidad material. Desafío: adaptar lujo táctil a digital sin diluir exclusividad.
ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS Catálogos completos/personali zados (más colores/tamaños que tiendas).
Visuales avanzados: vistas 360°, videos descargables, maniquíes online.
Recomendacion en redes: 25% compran por ratings pares.
Multicanal: compra online, devolución física.
Opciones entrada: portales multi-marca o plataformas propias para ampliar clientes sin tiendas costosas.
DOS ESTRATEGIAS CLAVE PARA EL E-COMMERCE DE LUJO: Portales multi-marca (Privalia, Net-a-Porter, Farfetch): venden productos de varias marcas.
Plataformas propias de las marcas/distribuidores .
Objetivo común: Ampliar mercado e incrementar clientes sin invertir en costos logísticos de tiendas físicas.
Elaborado por: Maricarmen Muñoz Sánchez a partir del artículo “LA INDUSTRIA DE MODA DE LUJO” por: Carlos Guillermo Sequeira y Ximena García-Rada, INCAE Business School https://drive.google.com/file/d/1ktqSsYklLUlkgsH9aQFDgupeR7OdsPx7/view