2020
EVIDENCIAS DE TRABAJO CAPACITACIÓN JENNIFER ZAMORA MORA
ACTIVIDAD 1. LISTA DE CONTACTOS
1.- Abraham Escamilla
26.- Omar Moedano
2.-Adriana Morales
27.- Maestra Irma
3.- Adrián Mora
28.- Pau Jiménez
4.- Alejandro Piña
29.- Rosalina Mora
5.- Alejandro INEGI
30.- Angelica Mora
6.- Allan INEGI
31.- Sebastián IPN
7.- Ángel CLEU
32.- Tomas INEGI
8.- Luis Bocardo
33.- Yola Mora
9.- Carlos Vera
34.- Claudia INEGI
10.- David INEGI
35.-Nat INEGI
11.- Fernando Diaz
36.- Selene INEGI
12.- Gerardo Orozco
37.- Anaira IPN
13.- Edwin Hernández
38.- Roció Mireles
14.- Eva Pérez
39.- Leslie IPN
15.- Geovanni INEGI
40.- Julio Cosió
16.- Israel Mora
41.- Eli Monzalvo
17.- Iván Karel
42.- Oscar Barrera
18.- Jaqueline INEGI
43.- Grisel Rojas
19.- Juan Manuel
44.- Luis Escamilla
20.- Julio Cesar
45.-Grisel Cuevas
21.- Karen INEGI
46.- Adair Rodríguez
22.- Laura Mora
47.- Ahtziri Rojas
23.- Laura Lavandería
48.- Axel Limón
24.- Adrián Mendoza
49.- Camila Falcon
25.- Lorena Tacos
50.- Daniel Jiménez
Jennifer Adriana Zamora Mora Sucursal: Pachuca WalMart
ACTIVIDAD 2. Grupos de Ventas en Facebook
ACTIVIDAD 3. Visión Personal
¿En dónde me veo en 7 días? Cerrando mi primera venta en la empresa, mejorando mis habilidades de prospección y venta.
¿En dónde me veo en 30 días? Cerrando mínimo mi quinta venta, comenzando a consolidar mi cartelera de clientes.
¿En dónde me veo en 90 días? Llevando un paso constante y progresivo en mis ventas, siendo de los mejores asesores de la zona, prospectando a Ser Líder.
Jennifer Adriana Zamora Mora Sucursal: Pachuca WalMart
CONSUMO MENSUAL $2,000 $4,000 $1,500 $650 $2,000 $1,500 $1,500 $1,000
Renta Alimentación Transporte Internet y Telefonia Diversión Ropa y Accesorios Ahorro Apoyo de Trabajo
ACTIVIDAD 4 y 5 Finanzas y Plan de Acción
Total:
META
$14,150
OBJETIVOS
PRODUCTOS
CLIENTES
ESTRATEGIAS
HERRAMIENTAS
PRESUPUESTO
OBJETIVO 1
Auto de $100,000 a $150,000
Laura Mora David INEGI Alejandro INEGI
Teléfono Teléfono Teléfono
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Teléfono
------
OBJETIVO 2
Auto de $150,000 a $200,000
Comida
$200
Teléfono
------
Teléfono
------
Teléfono
------
Comida
$200
Teléfono
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Rosa Mora
Folletos Virtuales Mensaje/Llamada Mensaje/Llamada Mensaje/ Folletos Virtuales Cita Mensaje/ Folletos Virtuales Mensaje /Folletos Virtuales Mensaje /Folletos Virtuales Cita Mensaje /Folletos Virtuales Cita en Sucursal
Folletos/Auto
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Luis Bocardo
Cita
Comida
$200
$15,150
Juan Manuel Maestra Irma Tomas INEGI Ivan Karel
OBJETIVO 3
Viaje Abraham Escamilla
OBJETIVO 4
PAC´S de $500,000
OBJETIVO 5
Auto de $250,000 a $300,000
Abraham Escamilla Adrián Mora
Jennifer Adriana Zamora Mora Sucursal: Pachuca WalMart
RESPONSABLE
Jennifer Adriana Zamora Mora
ACTIVIDAD 6. Plan de Ventas OBJETIVO
Prospección de clientes y con base a sus necesidades consolidar ventas, posteriormente dar seguimiento para crear una cartelera de clientes.
CLIENTE
Prospección de clientes: -Amigos/Familiares -Redes Sociales -Sucursal
ESTRATEGIAS
-Contactar a Clientes e informar los servicios que se ofrecen -Uso de Marketing en Redes Sociales -Agendar citas en Sucursales para consolidar la venta -Dar seguimiento a los clientes HERRAMIENTAS
-Teléfono celular -Redes Sociales -Folletos físicos y Virtuales
EQUIPO
-Trabajar no solo con mi Líder y Gerente, creando un ambiente laboral en donde mis compañeros y yo podamos desenvolvernos y crecer como personas para que a la llegada de un cliente se sienta un ambiente de armonía y su visita sea para cerrar la venta.
PRESUPUESTO
-$600.00 APROXIMADOS
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ACTIVIDAD 7. Plan de Mercadotecnia ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Se cuenta con la experiencia en ventas, sin embargo, los créditos van dirigidas personas con estabilidad económica media-superior, es encontrar al prospecto correcto.
ANÁLISIS “FODA”
• • •
Fortalezas: Facilidad de palabra, Uso de Redes Sociales y Facilidad de Convencimiento Oportunidades: Relación con personas persona que podrían ser clientes potenciales. Debilidades: Falta de conocimiento en situaciones crediticias. • Amenazas: Situación económica en la que se encuentra el país. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
Brindar a los clientes las herramientas necesarias para encontrar el servicio que desean y adecuarlo a la medida de sus posibilidades para se cierren las ventas y se vayan satisfechos, de esa forma trabajar por medio de la recomendación creando equipo de trabajo con los mismos clientes. u PUBLICO OBJETIVO
TODA PERSONA PUEDE LLEGAR A SER UN PROSPECTO… sin embargo hay que tener la facilidad para categorizar a las personas en prospectos, clientes potenciales y aliados.
ACCIÓN
Se debe de poner el plan en acción lo antes posible, comenzar con la publicidad y dar a conocer los servicios que se ofrecen
MEDICIÓN
Se tienen que buscar alternativas para encontrar a los clientes potenciales, no cerrarme a la opción de ideas para atraer mas gente
Jennifer Adriana Zamora Mora Sucursal: Pachuca WalMart
ACTIVIDAD 8. Plan Maestro Comenzar lo antes posible a trabajar por medio de Redes Sociales dando a conocer los servicios que se
ofrecen, apoyándome mediante familiares y amigos para la recomendación. Comenzar con la búsqueda de clientes potenciales y brindarles la mejor atención para poder cerrar ventas, así mismo darles seguimiento e ir formando una cartera de clientes; no confiarme y estar en capacitación constante para brindar el mejor servicio posible
Jennifer Adriana Zamora Mora Sucursal: Pachuca WalMart