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73ème ANNÉE

• OCTOBRE 2026 • N°806

LE MÉDIA DE RÉFÉRENCE DES PROFESSIONNELS DE LA BEAUTÉ ET DU BIEN-ÊTRE

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES OCTOBRE 2026 TENDANCES

Pop-up store

DOSSIER

SUCCESS STORY

SOINS

Les nouvelles routines beauté

sommaire LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES OCTOBRE 2026

CE MOIS-CI

SOMMAIRE

ÉDITO CE N’EST JAMAIS UNE QUESTION DE CHANCE PAR LUCIE BELLEVRAT

CONGRÈS INTERNATIONAL ESTHÉTIQUE & SPA EN FÉVRIER 2027 : pourquoi ce changement de date est une opportunité pour toute la profession ? PAR COLETTE AUDEBERT

P. 13 32

DOSSIER SUCCESS STORY

MARILYN MIGLIORINI : «J’ai toujours choisi de croire en mes projets» PAR DORIANE FRÈRE

Réussir avec une APPROCHE NATURELLE PAR ALIZÉE BOSCHIN

Comment DORIS TENARA EST DEVENUE UNE RÉFÉRENCE de la skincare en France PAR DORIANE FRÈRE

DOSSIER SUCCESS STORY 14

TON CERVEAU A PEUR DE RÉUSSIR : je t’explique pourquoi PAR FLORENCE ANSAR

SONIA HAIF : l’esthéticienne qui a fait de sa passion une marque PAR ALIZÉE BOSCHIN

Gérantes d’institut : POURQUOI SE RÉINVENTER est devenu une compétence clé PAR TIPHAINE MODESTE

«Mon chiffre d’affaires est passé DE 60 000 À 150 000 € en deux ans» PAR DORIANE FRÈRE

ÉQUILIBRE ESTHÉTIQUE : le pari réussi d’un duo entre technologie et bien-être PAR ALIZÉE BOSCHIN

VIE PROFESSIONNELLE

VOTRE ENTOURAGE, véritable booster ou énorme frein ? PAR LUCIE BELLEVRAT

VIE PRO

TU NE GAGNERAS JAMAIS CORRECTEMENT TA VIE en tant qu’esthéticienne ! PAR ELISABETH NADO

ACTUALITÉS MARQUES

L'ESSENTIEL de vos ABONNEMENTS et de vos formations

sommaire LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 26

CE MOIS-CI

56ème Congrès International Esthétique & Spa Du 6 au 8 février 2027

TENDANCES

Les plus grandes TENDANCES BEAUTÉ DE L’AUTOMNE

POP-UP STORE : une source d’inspiration pour dynamiser votre institut

105

PAR DORIANE FRÈRE

PODCASTS

Objectif Réussite

LA BEAUTÉ CONNECTÉE et l’avenir du commerce de détail

SOINS

117

PODCASTS

LES MEILLEURS SOINS INSTITUT

MINIMA [LISTE] Luminothérapie Led : ce qu’elle change vraiment pour l’institut

PAR ÉGLANTINE LAUDE

Success Story 86

Le Trophée Argent du MEILLEUR SOIN SIGNATURE INSTITUT 2026 PAR GALYA ORTEGA

118

PAR GALYA ORTEGA

FORMATIONS LNE & SPA Nos dernières formations sont ici !

J’ai testé des APPROCHES DE SOIN VRAIMENT DIFFÉRENTES

102

I LOVE Thalac PAR ALIZÉE BOSCHIN

GESTION 98

SOIN À 50 €, SOIN À 150 € : qu’est-ce qui justifie vraiment la différence ? PAR THIERRY KUNTZ

121

102 Esthéticienne à domicile : CRÉEZ UNE MICROCOMMUNAUTÉ qui fait grandir votre activité

ABONNEZ-VOUS AUX NOUVELLES ESTHÉTIQUES

PAR ISABELLE BENMANSOUR

Pour tout savoir de l'Esthétique

116

106 80 % DES INSTITUTS S’ÉPUISENT : voici un plan concret pour devenir l’institut incontournable de votre ville PAR NELLY COLOMERA ET AURORE VANTAL

MÉDECINE ESTHÉTIQUE 110 ACTUALITÉS MÉDECINE ESTHÉTIQUE 112 Botox, acide hyaluronique, inducteurs de collagène, LA CLIENTE A LE CHOIX PAR LES DR MARIE-CHARLOTTE DUTOT ET DR NELLY GAUTHIER

NOUVEAUTÉS

122

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73ème ANNÉE

• OCTOBRE 2026 • N°806

LE MÉDIA DE RÉFÉRENCE DES PROFESSIONNELS DE LA BEAUTÉ ET DU BIEN-ÊTRE

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES OCTOBRE 2026

Le magazine des professionnels de l’esthétique N°806 OCTOBRE 2026

FONDATEURS H. Pierantoni Jeannine Cannac-Pierantoni DIRECTION RÉDACTION PUBLICITÉ 7, Av. Stéphane Mallarmé, 75017 PARIS +33 (01) 43 80 06 47 www.nouvelles-esthetiques.com nouvelles-esthetiques@nouvelles-esthetiques.com

DIRECTRICE DE LA PUBLICATION Isabelle Pierantoni RÉDACTRICE EN CHEF Laure Jeandemange RÉDACTRICE EN CHEF ADJOINTE Michèle de Lattre-Pierantoni RÉDACTRICES Alizée Boschin Amélie Paupert CHEFFE DE RUBRIQUE DIGITALE Doriane Frère DIRECTEUR ARTISTIQUE Axel Chappuis MAQUETTE Farid Messaoudi DIRECTRICE DES ÉVÉNEMENTS Cécile Klajer / 06 35 25 55 59 DIRECTRICE DE LA PUBLICITÉ Yolande Martorana / 07 82 14 98 81 yolande@nouvelles-esthetiques.com SUIVI TECHNIQUE CONGRÈS & PUBLICITÉ Héloïse Mongin

DIRECTEUR ARTISTIQUE : Fabien Provost DIRECTEUR DE MARQUE : Jean-Philippe Sionneau TENDANCES

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DOSSIER

SUCCESS STORY

SOINS

Les nouvelles routines beauté

GRAPHISME : Arnaud Girardin

Ce n’est jamais une question de chance En voyant la réussite de certaines professionnelles, il vous est peut-être déjà venu en tête cette fameuse phrase : «Elle a de la chance». Une belle clientèle, un emplacement idéal, une équipe stable, une notoriété assumée, une entreprise qui grandit, une récompense… Il est facile de penser qu’une part de chance a fait le travail… et pourtant ! Pourtant, derrière chaque réussite, il y a une partie invisible : les heures de travail dont personne ne parle, les doutes, les remises en question, les décisions difficiles, les risques pris, les échecs qui obligent à tout repenser, les opportunités qu’il a fallu savoir saisir, et celles auxquelles il a fallu renoncer. Tout ce qui, finalement, ne tient pas de la chance, mais des choix. Le choix de continuer, d’apprendre, de se faire accompagner, de se remettre en question, de travailler sur soi et d’avancer, même lorsque le chemin devient terriblement inconfortable. Ce qui paraît être de la chance est en réalité une succession de décisions, de risques pris et assumés, de challenges relevés, et de travail acharné. Bien sûr, la chance existe. Mais elle ne construit pas une entreprise. Elle ouvre parfois une porte. Mais ce sont ensuite vos décisions qui déterminent si vous avez le courage de la franchir.

RESPONSABLE FORMATIONS Alexandra Guiho

Alors la prochaine fois que vous admirerez la réussite de quelqu’un, n’enviez pas ce qui ressemble à de la chance. Observez plutôt le chemin qui a rendu cette réussite possible.

RESPONSABLE MARKETING ET COMMUNICATION Chloé Despret

Et si vous cherchez par où commencer, tournez simplement les pages de ce magazine.

ASSISTANTE MARKETING & COMMUNICATION DIGITALE Tiffany Chassagne

Les success stories que vous y découvrirez ne sont pas des histoires de chance. Elles racontent avant tout le parcours, la persévérance, le courage, et le travail de celles qui avancent sans jamais perdre de vue leurs ambitions.

RESPONSABLE FINANCIÈRE Delphine Lebreton

FABRICATION Jiménez Godoy, S.A. Crta. de Alicante Km 3 / 30160 Murcia, Espagne +34 968 85 04 00 Commission paritaire 0927T 86106 / Dépôt légal à parution La reproduction même partielle des articles et des documents qui figurent dans ce journal est interdite. Les manuscrits et les photos envoyés à notre journal ne sont pas rendus, sauf accord préalable avec la direction. Les articles que nous publions dans Les Nouvelles Esthétiques France et éditions internationales sont la propriété de notre journal qui peut en disposer à sa guise.

Une véritable source d’inspiration.

Lucie Bellevrat, GAGNANTE DU CONCOURS DE L’ESTHÉTICIENNE DE DEMAIN 2025, FONDATRICE DU CENTRE HOLISTAÏA

Inspirez-vous de celles qui transforment l’esthétique en succès 2 podcasts : Objectif Réussite [en Esthétique] & Success Story d’Esthéticienne Tous les mardis, découvrez l’une des nos histoires inspirantes et des solutions pratiques, applicables dans votre établissement ! À écouter sur

www.nouvelles-esthetiques.com

E T A D E

H T E

V A S

Le rendez-vous de l’année pour les professionnels de l’esthétique et du spa www.congres-esthetique-spa.com

Près de +120 conférences, Des concours 300 exposants démonstrations, de prestige shows Soin, technologie, aménagement du spa et de la cabine, cosmétiques in&out, maquillage, regard, ongles, épilation, services, formations...

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Les meilleurs du secteur !

L’événement où toute la profession se retrouve, s’inspire et se réinvente. SUIVEZ-NOUS !

Événement professionnel organisé par

CONGRÈS

Congrès International Esthétique & Spa en février 2027 :

Pour la première fois de son histoire, le Congrès International Esthétique & Spa se tient début février plutôt qu’en avril.

POURQUOI CE CHANGEMENT DE DATE EST UNE OPPORTUNITÉ POUR TOUTE LA PROFESSION ?

Par Colette Audebert, Consulting Pilates & Wellness 2.0

Ce changement de calendrier imposé par le contexte politique - l’élection présidentielle française est prévue entre avril et mai 2027 - pourrait bien se révéler être une opportunité stratégique majeure pour l’ensemble de la profession. Décryptage d’un rendez-vous incontournable qui se réinvente.

Cette édition 2027 mérite qu’on s’y arrête. Non pas malgré son calendrier inhabituel, mais grâce à lui.

Il y a des contraintes qui, bien comprises et bien assumées, finissent par devenir des catalyseurs. Le déplacement du Congrès International Esthétique & Spa de son habituelle fenêtre printanière - avril - vers le début février 2027 en est peut-être l’illustration la plus nette que notre profession ait connue depuis longtemps.

LE CONGRÈS EN FÉVRIER, C’EST UNE OPPORTUNITÉ ! À première vue, c’est un ajustement technique, dicté par l’agenda politique national : l’élection présidentielle française, dont le premier tour est constitutionnellement prévu entre le 8 et le 23 avril 2027, rendait le maintien du Congrès à sa date habituelle à Paris Porte de Versailles difficile, voire impossible sur le plan logistique et médiatique. Mais à y regarder de plus près, ce n’est pas seulement une contrainte que le secteur subit. C’est une occasion - rare - de repenser le rythme, la préparation et la portée de ce qui est, rappelons-le, le plus grand événement professionnel dédié à l’esthétique et au spa en France. Un événement qui, chaque année, rassemble à Paris l’ensemble des professionnels du spa, de l’hôtellerie, du bien-être, de l’esthétique, des cosmétiques, des nouvelles technologies, du maquillage et des ongles, pour trois jours denses de découvertes, de rencontres et de formation.

UN CONTEXTE POLITIQUE INÉDIT POUR NOTRE PROFESSION Pour comprendre pourquoi ce Congrès de février est exceptionnel, il faut d’abord mesurer ce que représente l’élection présidentielle de 2027 dans le paysage français. La saturation médiatique de la période électorale, les contraintes logistiques sur les grandes salles parisiennes, et la difficulté à capter l’attention des professionnels et des exposants dans une période de forte incertitude politique et économique rendaient le changement de date non seulement compréhensible, mais nécessaire. Mais ce que l’on saisit moins immédiatement, c’est la signification plus profonde de ce glissement calendaire. Notre profession a, dans l’histoire récente, rarement été au centre du débat public.

Une fenêtre d’influence à saisir Les préoccupations des professionnels de la beauté et du bien-être - TVA, statuts des indépendants, formation professionnelle, accès aux soins para-médicaux - n’ont pas souvent pesé dans les grandes campagnes électorales.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Ce Congrès de février 2027, en se tenant avant la période de campagne officielle, arrive à un moment où les candidats sont encore dans une phase de définition programmatique. C’est une fenêtre d’influence que la profession ne saurait ignorer. Cela pourrait être le moment où les idées peuvent encore être entendues, où les demandes peuvent encore peser, à savoir faire passer des messages clairs et documentés à destination des candidats à la présidentielle : sur les conditions de travail des praticiennes, sur la fiscalité des petits instituts indépendants, sur la reconnaissance des soins bien-être dans les parcours de santé préventifs. La temporalité est favorable. Il serait dommage de ne pas en profiter.

Nulle part, vous ne trouverez autant de solutions concrètes applicables immédiatement

FÉVRIER : UN MOIS STRATÉGIQUE POUR PRÉPARER L’ANNÉE Au-delà du contexte politique, le changement de calendrier a des implications très concrètes pour les professionnels du secteur et certaines sont franchement positives. Un congrès en avril, c’est un congrès au cœur du printemps - une période déjà chargée pour la plupart des établissements. Les instituts préparent la saison estivale, les spas hôteliers voient leurs premières réservations affluer, les gérantes jonglent entre les plannings du personnel et les premières clientes post-hivernales. Se libérer trois jours pour aller à Paris en avril, c’est souvent renoncer à quelque chose sur le plan opérationnel. Un congrès en février, en revanche, tombe dans une fenêtre très différente. Janvier et février sont, pour la grande majorité des établissements (sauf pour les établissements en montagne et je sais de quoi je parle !), des mois de relative accalmie commerciale les creux structurels de l’année. Les équipes sont disponibles. Les gérantes ont le temps de souffler, de réfléchir, de se former. Et les décisions prises en début d’année - choix d’une nouvelle marque partenaire, investis-

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

sement dans un nouvel équipement, réorientation de l’offre de soins - ont encore le temps de se déployer sur l’ensemble de l’année commerciale avant les grandes saisons.

Un congrès en début d’année, c’est un congrès qui arrive au bon moment pour décider Les budgets ne sont pas encore dépensés. Les partenariats ne sont pas encore signés. Les équipes ne sont pas encore en plein rush. Cette dynamique de «congrès de lancement» est bien connue dans d’autres secteurs professionnels, qui organisent leurs grands rendez-vous annuels en janvier ou février précisément pour cette raison : permettre aux professionnels de prendre leurs décisions stratégiques de l’année avec les informations les plus récentes du marché, et de revenir dans leurs établissements avec un plan d’action prêt à être déployé.

LE PROGRAMME : CE QUE VOUS POUVEZ EN ATTENDRE L’édition 2026 avait notamment mis en avant des conférences sur la facturation électronique obligatoire et ses implications, les nouveaux standards de l’hôtellerie d’exception, les cinq piliers d’une identité de marque forte en beauté et bien-être, la question de la rentabilité pour les esthéticiennes solo… Les conférences, tables rondes, démonstrations, sont un atout majeur du Congrès. Prises séparément, elles valent chacune plusieurs heures de lecture professionnelle.

Les échanges directs, sans langue de bois, sont ce qui fait la valeur du Congrès

Mises en perspective les unes par rapport aux autres, elles dessinent une carte des tendances du secteur pour l’année à venir - une carte que nul consultant, nul podcast, nulle newsletter, ne peut remplacer, parce qu’elle est construite en direct, par des professionnels du secteur, face à une salle de pairs. Nulle part, vous ne pourrez assister à autant de démonstrations de champions de massage, simplement stupéfiant ! Nulle part, vous ne trouverez autant de solutions concrètes applicables immédiatement. Les échanges directs, sans langue de bois, sont ce qui fait la valeur du Congrès.

LE TROPHÉE DU MEILLEUR SOIN SIGNATURE : UNE ÉDITION TOUJOURS PLUS POINTUE Pour les exposants et les marques partenaires, la logique est identique Présenter une nouveauté en février 2027, c’est lui donner toute l’année pour se déployer dans les instituts français. Le timing de février favorise une adoption plus large et plus rapide des innovations présentées sur le Congrès.

300 EXPOSANTS, TROIS JOURS : COMMENT EN TIRER LE MEILLEUR PARTI ? Le Congrès International Esthétique & Spa 2027, qui se tiendra du 6 au 8 février à Paris Expo Porte de Versailles, rassemblera plus de 300 exposants venus présenter leurs nouveautés en matière de produits de beauté, d’équipements, de services, de solutions de soins et de technologies. Pour une professionnelle qui vient pour la première fois - ou pour celle qui y revient chaque année - la question de la méthode se pose toujours : comment ne pas se noyer dans l’offre, comment prendre des décisions éclairées, comment rentrer avec des partenariats concrets plutôt que des sacs remplis de plaquettes commerciales ?

Parmi les moments forts du Congrès, le Trophée du Meilleur Soin Signature occupe une place particulière. Cette compétition, qui récompense les soins les plus porteurs d’une identité forte, est devenue l’un des baromètres de l’excellence en esthétique et en spa. Son déplacement en février 2027 implique pour les candidats une préparation anticipée, alors : commencez dès maintenant à formaliser le protocole, documenter les ingrédients et leur origine, préparer le jour du test, former l’équipe à la présentation, savoir raconter son histoire pendant le temps du soin.

CE QUE CE CONGRÈS DIT DE NOTRE PROFESSION Il y a quelque chose de symboliquement fort dans le fait que le Congrès International Esthétique & Spa se tienne en février 2027 - quelques semaines avant que la France entre dans le tourbillon de sa campagne présidentielle. C’est comme si la profession disait : nous existons. Nous avons nos propres rendez-vous, nos propres enjeux, notre propre calendrier.

La réponse tient en un mot : LA PRÉPARATION. Et le fait que le Congrès se tienne en février - avant la haute saison, avant que les budgets ne soient épuisés, avant que les contrats fournisseurs ne soient tous reconduits - est précisément ce qui rend cette préparation efficace.

Et en même temps, ce changement de date est une invitation à être présent dans le débat qui s’annonce. Les enjeux du secteur - reconnaissance des métiers du bien-être, conditions de travail des praticiennes, statut des indépendants, fiscalité des instituts, place du soin préventif dans les politiques de santé - sont des enjeux politiques au sens le plus noble du terme. Ils concernent des dizaines de milliers de professionnels, des centaines de milliers de clientes, et une part croissante du lien social dans nos villes et nos villages.

Venez au Congrès avec une liste de trois questions précises auxquelles vous voulez des réponses : “Quelle marque pour renouveler mon offre visage ?”, “Quel équipement pour ma cabine ?”, “Comment structurer mon programme de fidélité ?”, est infiniment plus productif qu’arriver avec la vague intention de «voir ce qu’il y a de nouveau».

Le Congrès International Esthétique & Spa les 6, 7 et 8 février 2027 sera, à sa façon, un acte politique. Non pas partisan - la profession transcende les clivages électoraux - mais civique. La preuve que notre secteur est vivant, structuré, capable de s’adapter, et porteur d’une vision de ce que devrait être une société qui prend soin de ses membres.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES • DOSSIER

SUCCESS STORY

DOSSIER SUCCESS STORY

Ton cerveau a peur de réussir : JE T’EXPLIQUE POURQUOI

Et si la réussite professionnelle commençait en vous ? Découvrez les mécanismes profonds qui influencent votre réussite, comment certaines réactions automatiques du cerveau peuvent freiner la vente, la visibilité et la confiance.

Communication présentée par Florence Ansar, Fondatrice de Physiobell’, Créatrice de la Neuro-Esthétique®, au 55ème Congrès International Esthétique & Spa (Paris, avril 2026)

VOUS FAITES TOUT BIEN ET POURTANT… Est-ce que vous avez parfois le sentiment d’avoir fait toutes les formations qu’il vous fallait, d’avoir fait les investissements, d’avoir acheté les machines, d’avoir travaillé dur et, pourtant, de constater que les résultats, le chiffre d’affaires, ne se développent pas comme vous le souhaitiez ? Le problème, c’est que les résultats que vous méritez ne viennent pas du manque d’action que vous mettez en place dans votre institut, mais de votre cerveau ! Votre cerveau peut être votre meilleur allié, mais c’est surtout votre plus grand frein pour la réussite.

Vous faites parfois des dizaines de formations sur de nouveaux soins tous les ans. Vous avez des nouvelles machines dans votre institut. Vous travaillez dur. Et pourtant, votre chiffre d’affaires stagne. Parfois, il fait le yo-yo : vous avez des super mois et, à d’autres moments, il n’y a plus de clientes. Le planning est vide. La question que vous vous posez toujours quand vous êtes dans cette situation-là, c’est : «Qu’est-ce que j’ai fait de mal ?». En réalité, vous ne faites pas rien de mal.

C’EST VOTRE INCONSCIENT QUI COMMANDE ! Le problème est ailleurs. Il est dans votre conscient. Vous pensez que la plupart de vos réactions, de vos décisions, de vos comportements, viennent de votre conscient. Alors que pas du tout, c’est votre inconscient qui travaille. Votre cerveau est votre pire ennemi ! La psychologie cognitive peut se résumer ainsi : 5 % de conscient et 95 % d’inconscient.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

n’est pas le cas. Tout se passe dans votre cerveau limbique, dans la zone émotionnelle. Les patients qui n’éprouvent plus d’émotion ne peuvent plus prendre de décision. Ils ne savent plus quoi choisir. Quand vous avez une vente à faire à votre cliente d’un nouveau soin à cent cinquante euros ou d’une cure à mille cinq cents euros, il s’agit d’un processus émotionnel avant tout. Il est important que vous en preniez conscience. Nous ne sommes pas dans la logique. Et lorsque votre cliente vous fait remarquer que vous avez trop augmenté vos tarifs, selon elle, cela touche votre émotionnel. Votre cerveau vous alerte : «Attention, tu vas perdre ta cliente». Et donc, inconsciemment, vous baissez votre prix.

À QUOI SERT VOTRE CERVEAU ? Vous avez envie de réussir votre entreprise, votre business, votre vie pro, votre vie perso. Problème, votre cerveau n’est pas formaté pour ça, il n’est pas là pour votre bonheur, ni votre réussite. Il est là pour vous faire sentir en sécurité, pour vous protéger de votre environnement. Ce n’est pas du tout la même chose. Wahyuprt - stock.adobe.com.

Des études en neuro-imagerie ont montré que la zone de décision neuronale se situe dans votre inconscient. Vous croyez décider rationnellement, logiquement, mais c’est faux. En réalité, quand vous annoncez un tarif, quand vous communiquez sur vos réseaux sociaux, quand vous avez une décision importante à prendre pour votre activité, ce n’est pas votre conscient qui décide, c’est tout ce qu’il y a en back-office. Et lorsque vous comprenez cela, ça change tout dans votre business.

QU’EST-CE QUE CELA SIGNIFIE CONCRÈTEMENT ? Quand vous prenez la décision d’augmenter un tarif, vous pensez sans doute que c’est une logique rationnelle, alors que ce

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

L’exemple concret Quand vous voulez augmenter votre chiffre d’affaires, ce n’est pas une zone de confort. Si vous avez l’habitude de générer cent mille euros de chiffre d’affaires par an, et que vous voulez augmenter de 30 % votre activité, c’est la panique. Il va y avoir des risques. Votre cerveau va s’activer en disant qu’il sait faire cent mille euros, pas cent trente mille euros. L’émotionnel prend le pas. Votre cerveau vous conditionne à rester dans cette zone du connu, même si elle est très inconfortable. L’inconnu, c’est trop dangereux. Lorsque vous vous mettez en situation de stress, vous activez la zone du danger.

LES RÉACTIONS FACE AU DANGER En danger, il existe trois modes de réaction : la tétanie, la fuite, l’agressivité.

LA PETITE VOIX QUI VOUS EMPÊCHE DE RÉUSSIR Quand vous vous positionnez comme une experte sur vos réseaux sociaux, alors que vous avez l’impression de manquer de connaissances ou de ne pas être tout à fait prête, que vous ne vous sentez pas légitime, le syndrome de l’imposteur vous tient, c’est une petite voix qui vous dit : «Attention, on va voir que tu n’es pas légitime, on va voir que tu n’es pas compétente». Quand vous décidez de vendre et que vous n’avez pas régulé votre système nerveux, que vous êtes en stress, là, votre petite voix vous va dire : «Attention, on va te percevoir comme une commerciale, une marchande de tapis».

La tétanie Il vous est certainement arrivé, après avoir augmenté vos tarifs, que votre cliente s’en plaigne. Et là, première réaction : vous ne savez plus quoi dire. C’est la réaction de tétanie. Vous ne savez pas comment réagir.

La fuite L’autre réaction, c’est la fuite en disant : «Ah, mais oui, mais vous comprenez, avec les charges…». Vous commencez à vous justifier et à fuir, à noyer le poisson, et vous finissez, en disant : «Bon, comme vous êtes une bonne cliente, je vais vous faire le prix habituel». Cette fuite est une réaction de protection.

Et lorsque vous décidez de mettre en place une offre premium pour montrer votre valeur, parce que vous êtes formée, votre petite voix vous dit : «Attention, tu ne vas pas avoir de clientes, c’est trop cher, cent cinquante euros pour un soin, ta concurrente à côté le fait à soixante euros !». Voici ce qui va bloquer le développement de votre chiffre d’affaires : votre cerveau va créer des comportements où vous allez vous autosaboter. Cette petite voix qui tourne en continu dans votre inconscient, en bruit de fond, vous sabote et empêche la réussite de votre institut.

LA PEUR DE PERDRE Il existe un biais cognitif majeur qui a été révélé par deux chercheurs en psychologie, qui ont montré que la peur de perdre est deux fois plus importante que le plaisir de gagner.

L’agressivité Dernière option : l’agressivité. Vous dites alors à votre cliente : «Oui, mais moi aussi, j’ai des charges, Madame. Vous n’avez pas vu les augmentations ?». * Ces trois modes de survie sont dus à votre cerveau reptilien, qui est votre cerveau de survie. Vous vous sentez agressée, acculée et, là, vous allez réagir contre votre cliente, même si vous ne le voulez pas. C’est dans votre inconscient. C’est une réaction automatique. Une fois calmée, vous allez vous interroger : «Pourquoi ai-je réagi comme ça ?». Parce que ce sont des réactions inconscientes. Ce n’est pas le conscient qui décide lorsque vous êtes en situation de danger.

RÉGULER VOTRE SYSTÈME NERVEUX Tant que vous n’êtes pas consciente de vos modes de survie, de la régulation de votre système nerveux et de votre gestion émotionnelle, vous êtes en réaction par rapport au développement de votre business. Et ça, ça change tout, parce que vous n’avez pas le pouvoir. Quand vous êtes dans ce système-là, vous vous sentez brinquebalée, incapable de vous développer correctement, et vous ne comprenez pas pourquoi votre nouvelle machine, votre nouveau soin, après un petit pic de chiffre d’affaires, sont retombés comme un soufflé. La raison est, tout simplement, que votre système nerveux est en survie. Il est en réaction contre l’environnement et ça bloque votre chiffre d’affaires. Quand vous augmentez vos prix, vous êtes dans cette situation d’insécurité, et si vous n’avez pas travaillé sur votre sécurité intérieure, sur votre régulation du système nerveux, vous allez entendre une petite voix qui va vous alerter : «Attention, tu vas perdre des clientes».

Cela signifie que si vous proposez un soin premium, à haute valeur ajoutée à quatre-vingts euros sur votre carte, alors qu’il devrait être à cent cinquante euros, vous avez peur de perdre vos clientes. Et ce, même si vous gagnez soixante-dix euros de plus et que vous gagnez des clientes qui respectent votre travail car elles payent votre soin à la bonne valeur. Comprendre cela est très important. Vous devez choisir… Vous pensez que c’est rationnel, mais non. C’est la peur de perdre qui vous force à proposer votre soin à quatre-vingts euros au lieu de cent cinquante euros.

L’exemple concret Vous avez une cliente fidèle depuis trois ans qui, tous les mois, prend un rendez-vous mais, une fois sur deux, annule. Vous préférez la garder alors que, rationnellement, vous savez que vous perdez de l’argent avec cette cliente. Vous êtes en insécurité, au point que vous ne pouvez pas lui dire : «Trouvez une autre esthéticienne plus adaptée à vos besoins». C’est un biais cognitif qu’il faut travailler si vous voulez développer votre chiffre d’affaires.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

QU’EST-CE QUE LE MÉCANISME D’AUTORÉGULATION ? Lorsque vous décidez d’augmenter votre croissance, votre cerveau va vous conseiller de faire attention, vous risquez de ne pas savoir gérer la croissance, vous risquez de perdre des clientes. Si vous voulez développer votre croissance, il faut attirer de nouvelles clientes et donc être plus visible. Si vous ne régulez pas votre cerveau, votre cerveau va faire attention en vous faisant croire que vous risquez d’être jalousée par la concurrente, vous allez être jugée, en vous développant, il va falloir embaucher, c’est dangereux, il va falloir augmenter votre stock, il y aura de nouvelles responsabilités… Votre savoir va vous auto-saboter, ce n’est pas un manque d’ambition, ce n’est pas une faiblesse. C’est simplement que votre cerveau vous protège parce que le développement que vous souhaitez est dangereux pour sa zone de sécurité habituelle. Conséquence : vous stagnez avec des tarifs trop bas par rapport à votre valeur, vous ne proposez pas les cures qu’il faut, vous ne recadrez pas les clientes qui ne vous respectent pas, font des no-shows… Votre chiffre d’affaires ne reflète pas votre valeur, tout simplement, parce que votre cerveau vous bride inconsciemment.

LE CERCLE VICIEUX DES ERREURS FATALES Si vous n’avez pas atteint le chiffre d’affaires prévu, votre cerveau est en insécurité, il stresse. L’énergie n’est plus dans votre cerveau dans le cortex préfrontal, c’est-à-dire la zone d’analyse, de réflexion, là où vous prenez les bonnes décisions. Que se passe-t-il alors ? Vous prenez des décisions moins rationnelles, des réactions automatiques par rapport à l’environnement. Vous prenez de mauvaises décisions. C’est ce que j’appelle le cercle vicieux des erreurs fatales. C’est ce que vous êtes continuellement en train de faire, tant que vous n’aurez pas pris conscience qu’il faut reprogrammer, c’est ce que j’appelle la reprogrammation neuronale.

Les neuro-sciences, ces vingt dernières années, ont montré que vous aviez ce pouvoir d’agir sur votre cerveau.

À vous d’agir ! Vous n’êtes pas obligée d’être dans ce cycle infernal qui vous empêche de développer le business que vous souhaitez. Le vrai frein, ce n’est pas votre manque de compétences, mais votre cerveau qui n’a pas été préparé à réussir.

UNE NOUVELLE APPROCHE Il faut éduquer votre cerveau à la croissance. Et vous allez réussir, non pas en vous battant contre votre cerveau mais en travaillant avec lui. Les neurosciences l’ont montré. Il y a des solutions pour optimiser, pour prendre le dessus sur votre cerveau primitif qui vous fait stagner. Voici cette approche en trois points :

La régulation du système nerveux Vous apprenez à sortir de ce stress chronique, de ce cercle vicieux, où vous prenez de mauvaises décisions, et avoir accès à toutes les capacités cognitives de votre cortex préfrontal. Vous apprenez à réguler votre système nerveux par des exercices concrets. Voici quelques exemples que je transmets dans mes accompagnements : La cohérence cardiaque : trois minutes, plusieurs fois par jour, pour rééquilibrer votre système nerveux autonome. Idéal avant un rendez-vous client sensible ou une prise de parole publique. La respiration longue expiration (par exemple, inspirez sur quatre temps, expirez sur sept temps) : elle active immédiatement le système parasympathique et calme la réaction de stress. L’ancrage corporel : posez consciemment les pieds au sol, sentez le contact, respirez profondément. C’est une manière très simple de faire redescendre le mental et de rappeler à votre cerveau que vous êtes en sécurité, ici et maintenant. Le mouvement libérateur Bâiller volontairement, secouer les mains, étirer la nuque : ces gestes simples désamorcent la tension physique accumulée par le corps sous stress. Ce sont des outils simples, mais leur puissance vient de leur régularité. Le système nerveux se reprogramme par la répétition, pas par la performance. Et il ne s’agit là que de quelques exemples. Toute une batterie d’outils, plus avancés et plus puissants, est travaillée spécifiquement dans mon accompagnement EMP, où nous allons vraiment loin sur la reprogrammation neuronale et la régulation nerveuse au service de votre business.

Sécurisez votre cerveau Envoyez-lui les bons signaux, en lui montrant qu’il peut accepter la croissance que vous décidez, le chiffre d’affaires que vous décidez, la visibilité, la peur du jugement et du regard des autres. C’est la peur la plus importante : être vue, jugée par les autres. C’est la peur la plus difficile après la peur de la mort. Donc, envoyez les bons signaux à votre cerveau pour qu’il accepte la croissance que vous avez décidée.

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Résultat : les ventes deviennent de plus en plus fluides parce que vous savez vous connecter à l’autre, vous savez réguler votre système nerveux et le système nerveux de votre cliente. Vous créez ce que j’appelle la méthode connexion. Comment ? En procédant par petits pas mesurables, plutôt que par sauts qui affolent votre système nerveux. - Par exemple, si vous voulez augmenter vos tarifs de 30 %, ne le faites pas d’un coup sur toute votre carte. Commencez par un seul soin, une seule cliente, une seule fois. Observez ce qui se passe en vous, ancrez la nouvelle sensation. Puis élargissez. - Célébrez chaque petite victoire, même minuscule : chaque «oui» d’une cliente à votre nouveau tarif, chaque nouvelle offre osée, chaque post publié malgré la peur. Votre cerveau enregistre ces succès comme des preuves : «J’ai fait ça, je suis toujours en sécurité, je peux recommencer». - Reformulez aussi votre dialogue intérieur. Là où votre cerveau vous dit : «Attention, tu vas perdre», entraînezvous à répondre : «Je choisis ma valeur, et les bonnes clientes viennent à moi». Cela paraît simple, presque naïf, mais c’est neurobiologique : les mots que vous vous répétez construisent les circuits que votre cerveau emprunte. - Enfin, entourez-vous. Un cerveau isolé face à la peur reste bloqué. Un cerveau accompagné, en groupe, en supervision, en formation, se sent en sécurité pour oser plus grand. C’est précisément pour cela que j’ai créé le Club Physiobell’, un véritable écosystème où j’accompagne une communauté d’esthéticiennes innovantes. Un lieu vivant où l’on grandit ensemble, où les réussites de l’une nourrissent celles de l’autre, et où votre cerveau reçoit en permanence les bons signaux, ceux d’un environnement qui vous confirme que oui, vous avez le droit de réussir, et que vous n’êtes pas seule à oser.

Travaillez votre posture C’est-à-dire travaillez votre alignement, apprenez à connaître vos valeurs, vos besoins, soyez en authenticité avec vraiment ce que vous êtes.

QUELLE EST VOTRE MISSION ? Qu’est-ce que vous portez comme mission dans votre institut ? Est-ce que vous êtes alignée avec ce que vous diffusez, avec votre image ? Qu’est-ce que vous apportez à vos clientes ? C’est ce qui va vous permettre de réussir, d’enclencher une croissance exponentielle. C’est votre cerveau qui vous bride, mais quand vous le réadaptez, quand vous travaillez en neuromarketing sur la régulation de votre système nerveux, là, votre cerveau devient votre allié et votre plus grand partenaire.

La méthode connexion Comme votre cliente se sent en sécurité, elle a envie d’acheter, tout simplement, parce que vous lui proposez les solutions qui sont adaptées pour elle. Vous allez avoir une meilleure valorisation, puisque vous êtes alignée avec ce que vous êtes et que vous êtes en sécurité, vous rayonnez, vous êtes charismatique, vous portez votre projet et, forcément, vous êtes valorisée. Donc, il est normal que votre cliente qui vient vous voir paye le prix juste. Je ne dis pas le prix fort, je dis le prix juste, parce que vous lui apportez une solution concrète. Et vous, vous avez la fierté d’assumer et de vous rémunérer correctement par le bien-être que vous apportez et donc, vous prenez des décisions plus rapidement, parce que vous avez une clarté d’esprit et une croissance plus stable.

À RETENIR La régulation de votre système nerveux, c’est de reprogrammer votre cerveau. Cela va vous aider à revaloriser votre réussite. Il y a énormément de choses à connaître sur la régulation du système nerveux et sur la reprogrammation neuronale pour développer votre chiffre d’affaires. Mais retenez ce chiffre entre 15 et 50 % de résultat dès la première année. Est-ce que ça vaut le coup ? Moi, je vous dis que oui.

L’ÉCOLE DE NEURO-ESTHÉTIQUE® L’école forme aujourd’hui des professionnelles partout en France, à travers deux cursus certifiants complémentaires. Cette école croise neurosciences, régulation du système nerveux, posture entrepreneuriale et accompagnement identitaire. Le corps y est un point d’entrée, jamais un objet de travail. • L’EMP, Excellence et Méthodologie Personnalisée, pour la méthode. L’année où l’on apprend à lire un terrain, faire un bilan, réguler le système nerveux pour aider le corps à déstocker, pratiquer en cabine, dans le sur-mesure. • L’ECP, École de Coaching Physiobell’, pour l’accompagnement émotionnel. L’année du coaching : les émotions, les croyances, les peurs, la posture. L’autre moitié du métier, celle qui commence par soi avant de s’adresser à la cliente.

Le Club Physiobell’

L’impact business, quand vous avez reformaté votre cerveau, c’est ce que j’appelle la reprogrammation neuronale.

Autour de l’école, grandit une communauté vivante de NeuroEsthéticiennes®, portées par la conviction qu’il est possible de réussir en se respectant.

L’IMPACT DE LA NEUROBIOLOGIE

Le Colloque Physiobell’

En travaillant sur la neurobiologie, vous allez avoir entre 15 et 50 % d’augmentation de votre chiffre d’affaires dès la première année !

Rendez-vous bi-annuel qui réunit médecins, chercheurs, professionnelles du bien-être et de l’accompagnement, autour des grandes questions qui traversent le métier.

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DOSSIER SUCCESS STORY

Sonia Haif :

L’ESTHÉTICIENNE QUI A FAIT DE SA PASSION UNE MARQUE

En sept ans, son Institut Sonia B à Lille est devenu une référence : pop-up éphémères au Printemps, collaboration avec la Star Academy, partenariat avec Nocibé, communauté de milliers d’abonnées… Retour sur le parcours d’une esthéticienne devenue entrepreneure et figure du personal branding dans la beauté.

par Alizée Boschin, Rédactrice Les Nouvelles Esthétiques

Dans son entourage proche, rien ne la prédestinait à ce métier : c’est l’amie de sa maman, gérante d’un institut de beauté, qui allume la première étincelle. «J’étais vraiment fascinée par elle, j’avais envie de lui ressembler. Je pense que ça vient de là.»

LES FONDATIONS D’UNE PASSION Après un CAP puis un BTS Esthétique, la conviction se confirme dès les premiers stages. «Dès les premiers cours, je me suis dit : c’est ma voie, je ne me suis pas trompée.» Sonia développe très tôt un regard professionnel en dehors du cadre scolaire : «Dès que je croisais des gens dans le métro, je ne pouvais pas m’empêcher de me dire : je lui ferais bien ci, je lui ferais bien ça». À l’époque, attirée par l’univers du luxe, elle s’imagine en cabine dans un bel institut. L’âme d’entrepreneure viendra plus tard, presque malgré elle. Sa dernière expérience professionnelle, en tant que salariée, était auprès de deux patrons évoluant dans le très haut de gamme, et a duré huit ans. Une expérience qu’elle qualifie de véritable «révélation», par rapport à ce qu’elle avait pu connaître ailleurs. «J’ai beaucoup appris sur l’expérience client, qui se différenciait de ce qu’on pouvait trouver ailleurs, sur les produits de niche, etc.» C’est aussi durant ces années qu’elle construit, soin après soin, tout un fichier clientèle qui la suivra plus tard et qui deviendra le socle de son propre institut.

2018 : LA NAISSANCE DE SONIA B Le déclic arrive de manière brutale, car l’institut où elle travaille ferme du jour au lendemain. Sonia occupait un poste de responsable et n’avait pas spécialement envie de se lancer seule. Elle observait ses anciens patrons happés par la gestion administrative, loin du métier qu’elle aimait. Mais, face à la fermeture, plutôt que de repartir en salariat, elle se met à domicile. Ses clientes ont déjà tranché pour elle : «Il faut que tu ouvres ton institut !». «C’est un peu comme ça, tout naturellement, que je l’ai fait» résume-t-elle.

Objectif : moderniser l’image de l’esthétique En 2018, tout commence par un local, repéré grâce à une cliente, à deux pas de son ancien lieu de travail. «Stratégiquement, je devais être proche de là où j’étais, puisque je m’étais fait un nom dans le quartier.» Le local est, pour elle, l’élément le plus déterminant du projet, au point qu’elle le trouve avant même d’aller voir des banques. Elle n’en visitera qu’un seul : celui où tout a commencé. Munie d’un peu d’économies, elle monte alors tout un dossier de financement.

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«Il faut gérer la technique, la gestion, la communication, les finances, tout en restant sur le terrain et proche des clientes, ça a vraiment été ça, mon plus grand défi.»

LE CONFINEMENT, TREMPLIN INATTENDU Ouvert fin 2018, l’institut essuie de plein fouet la crise sanitaire, comme toute la profession. Mais Sonia choisit d’y voir une opportunité plutôt qu’un coup d’arrêt. «Je suis d’une nature très positive, je me suis mise à fond sur les réseaux sociaux pour continuer de faire vivre et connaître Sonia B, j’ai fait des lives toutes les semaines sur la beauté, tuto make-up, sur les mariages, avec des influenceuses, c’est ainsi que j’ai fait grossir ma communauté.» Le résultat au déconfinement dépasse ses attentes : d’une équipe de deux personnes, elle passe à huit, car elle doit recruter six esthéticiennes de plus à la réouverture, et doit engager des travaux d’agrandissement pour absorber la demande. «Il y a eu une vraie grosse demande. Ça a été assez fou.»

La collaboration inattendue

C’est à ce moment précis qu’elle se pose vraiment, et que le projet prend tout son sens : redonner du sens à son métier et moderniser l’image de l’esthétique. En 2018, la tendance est aux instituts cliniques tout blanc, tout vert, tout bleu, et aux enseignes qui cassent les prix à coups d’abonnements : «Je ne me reconnaissais pas du tout dans ça». Professionnelle du métier mais aussi cliente elle-même, elle veut «casser les codes traditionnels» et proposer une expérience plus haut de gamme, plus inspirante, mais toujours humaine, à son image.

De l’audace… Pour construire sa vision, Sonia fait un choix inhabituel pour un institut indépendant à l’époque : engager un architecte. «Je veux vraiment que ça me ressemble, que ça me plaise. J’ai envie que ce soit tout rose», sa couleur préférée, devenue code de marque, dans un cadre pensé pour son côté cocooning. L’entourage, lui, tempère :

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«Mon entourage m’a dit : tu es folle, ça va te fermer des portes, les hommes ne vont pas venir. Mais c’était mon idée, ça me ressemblait, c’était mon image». Un pari payant car le décor devient un outil d’acquisition, attirant une clientèle qui ne la connaissait pas, pour découvrir le lieu ou y faire des photos.

Persévérer malgré tout Derrière l’enthousiasme, les débuts ne sont pas sans obstacles. Sans entourage entrepreneurial pour la guider, Sonia se lance, «assez naïvement au final» admet-elle. Elle affronte seule la constitution des dossiers bancaires, essuie des refus qu’elle prend avec légèreté : «Ce n’est pas grave, je vais aller voir quelqu’un d’autre» et persévère. Mais le plus grand défi viendra plus tard, une fois l’institut ouvert : porter seule tous les fronts.

En plein mois de mai 2021, alors qu’elle est encore en cabine avec ses clientes, Sonia reçoit un mail avec l’objet : «Sonia B x Printemps». Les grands magasins lui proposent une collaboration en installant un institut éphémère en leur sein, après avoir repéré sa notoriété sur les réseaux sociaux où elle faisait notamment des posts sur la manucure russe (Sonia faisait partie des premiers instituts français à la lancer). «Je n’avais pas spécialement pensé, au départ, à une expansion ou un développement. Pour moi, être à Lille c’était très bien.» Elle accepte la collaboration et cette décision donnera naissance à plusieurs pop-up (Deauville) et à deux implantations permanentes, avec des magasins Printemps qui aimeraient désormais l’étendre plus largement. Chaque ouverture reste un défi logistique et humain : reconstituer fidèlement l’univers Sonia B, former et recruter du personnel, souvent dans des délais très courts.

La télévision En 2024, une nouvelle sollicitation inattendue s’invite dans son quotidien : la production de la Star Academy la contacte sous l’objet «Star Academy x Sonia B». Sa première réaction est de croire à une plaisanterie. La proposition est pourtant bien réelle, au-delà de la coiffure et du maquillage déjà présents pour les primes, la production souhaite l’intégrer au sein du château, après la forte demande des élèves pour l’épilation, les soins du visage, et surtout la manucure, repérant à nouveau Sonia B via les réseaux sociaux.

Aujourd’hui, les publications sont préparées à l’avance, mais Sonia tient à conserver une part de spontanéité dans son feed, où l’on reconnaît toujours les codes Sonia B. Interrogée sur les contenus qui performent le mieux, sa réponse est sans ambiguïté : «Indéniablement, c’est quand on me voit ou quand je prends la parole». Viennent ensuite les contenus humoristiques, largement relayés par une communauté de professionnelles, qui s’en inspirent bien davantage que les traditionnels avant-après.

Le sujet du personal branding Un institut est installé sur place, avec des manucures réalisées le vendredi directement sur le plateau. Sonia reconduira l’expérience la saison suivante.

Devenue, sans l’avoir cherché, une incarnation assumée de sa propre marque, Sonia est aujourd’hui régulièrement sollicitée par des professionnelles sur le sujet du personal branding qui, pour elle, relève avant tout de l’évidence :

«C’est un univers que j’aime beaucoup» confie-t-elle, elle qui se verrait bien, un jour, porter sa propre émission consacrée à la beauté. «Il faut croire en ses rêves. J’en suis la preuve vivante.»

«J’incarne mon entreprise, c’est mon bébé. Ce qui fait la différence, c’est le fait que les clientes peuvent se dire qu’il y a quelqu’un derrière, on connaît son histoire, elle nous la partage».

UNE STRATÉGIE PENSÉE DANS LA DURÉE Précurseure sur les réseaux sociaux dans un secteur qui les délaissait, Sonia y a très tôt vu un véritable levier business. Sa recette : mêler les coulisses de l’institut, les retours de clientes, son équipe, le contenu éducatif sur le métier d’esthéticienne et des vidéos d’humour sur son équipe ou sur des demandes «originales» des clientes. «Je pense que le succès, c’est la régularité» explique-t-elle. Au tout début, elle gère seule ses publications, s’imposant de poster chaque jour. C’est en constatant que ce levier devient réellement apporteur d’affaires qu’elle recrute sa première collaboratrice dédiée au marketing, sa première embauche «un peu hors esthéticienne». Suivront une secrétaire, des avocats spécialisés (en droit du travail pour encadrer les équipes, et avocat d’affaires pour les contrats avec les gros groupes), et un directeur financier pour toute la partie comptabilité et finances de l’entreprise. «J’ai vraiment compris que pour avancer, il fallait bien s’entourer : on ne peut pas tout bien faire, on ne peut pas tout connaître.»

Elle met aussi un point d’honneur à faire confiance à ses jeunes alternantes, souvent à l’aise avec le montage vidéo : «Des filles de dix-sept ans vont faire un contenu incroyable. Il suffit juste de leur faire confiance». Elle se souvient d’une jeune stagiaire, croisée lors d’une formation maquillage, qui avait filmé et monté sans qu’on le lui demande une courte séquence de la séance, un talent qui a aussitôt encouragé la gérante de l’institut à valoriser.

TRANSMETTRE À SON TOUR Après plus de vingt ans de métier, Sonia s’est lancée dans la formation, poussée par des sollicitations de plus en plus nombreuses. «Ce métier m’a construite, et aujourd’hui je me dis que je veux redonner tout ce que j’ai appris, tout ce que je sais faire.» Son ambition dépasse la seule technique : élever le niveau technique, transmettre le mindset autant que le savoir-faire, la posture, l’attitude, la communication. Aller au-delà d’une formation classique. Ce qui distingue ses propres programmes, c’est leur caractère immersif, concret et «premium», dispensés au sein de son institut, et associés à une véritable vision du métier. Son public : principalement des gérantes d’instituts, réunies en petits groupes, dans un format proche du coaching.

L’avenir Sonia nourrit désormais le projet d’ouvrir une véritable académie, pensée comme un accompagnement à 360°, un nouvel accompagnement scolaire moderne avec des modules dédiés : aux réseaux sociaux, à la gestion, à la création d’un institut, à comment développer son institut, à devenir chef d’entreprise.

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RESTER SOI-MÊME, ENVERS ET CONTRE TOUT Interrogée sur le secret de sa réussite, Sonia revient aux mêmes mots : la passion, le travail, et surtout l’authenticité. «La passion reste un mot qui revient souvent. Tout part de là.» Le travail, ensuite : «Ça prend quasiment tout mon temps». Et l’authenticité est la condition de tout le reste : «Les clientes le ressentent, la communauté le ressent. Il ne faut pas jouer un rôle ou copier. Parfois, mes goûts ne sont pas alignés avec la tendance, mais ce n’est pas grave : c’est moi». Le chemin n’a pourtant pas été sans remise en question, notamment dans le management d’équipe. Sonia reconnaît avoir longtemps vécu chaque rupture professionnelle «presque comme une rupture amoureuse», avant de se faire accompagner par une coach d’entrepreneurs. Un travail qui l’a aidée à mieux distinguer l’entreprise d’elle-même, et à mesurer tout ce qu’elle doit à une équipe motivée, sans laquelle «elle n’aurait jamais pu arriver là aujourd’hui». Sur le statut de cheffe d’entreprise, elle n’a pas de mots doux pour les idées reçues : «Quand j’entends “chef d’entreprise = liberté”, je ne suis pas du tout d’accord, parce qu’on doit sans cesse rendre des comptes». Une charge qu’elle estime redoublée pour une femme dans le secteur de la beauté, encore trop souvent pas prise au sérieux à ses yeux : «Il faut le prendre avec légèreté et travailler dur. Parfois un peu plus que les hommes». Ce qui la passionne aujourd’hui, c’est la capacité à inspirer d’autres femmes. Les messages reçus via les réseaux : «Tu m’inspires beaucoup», «Grâce à toi, je me suis lancée», la touchent particulièrement. «Je me dis que peut-être j’incarne une femme entrepreneur moderne, libre, qui ose, qui assume, tout en étant maman.» Une reconnaissance qui la conduit désormais à prendre la parole dans des clubs business autour de l’entrepreneuriat au sens large, une trajectoire qu’elle n’aurait, dit-elle, «pas pu imaginer» un an plus tôt.

LA SUITE D’UNE SUCCESS STORY Aujourd’hui, à la tête d’un nouveau partenariat avec Nocibé, pour qui elle a créé deux protocoles de soins : un soin visage «Le Soin Korean Perfect Skin» d’une heure et quart, et un soin corps «Madérothérapie» d’une heure, qui sont déployés dans tout le réseau français. Sonia mesure le chemin parcouru depuis son petit institut de quartier. «Jamais je n’aurais pu penser qu’après quelques années, j’aurais un impact sur un grand groupe.» Son ambition : continuer à faire grandir Sonia B, structurer, innover et élever le savoir-faire beauté français comme une référence à l’international, à travers les soins, les formations, les collaborations et, peut-être bientôt, sa propre marque de produits.

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Ses valeurs, elle les résume en deux mots : la bienveillance et la générosité, indispensables dans un métier de passion où l’on donne beaucoup de soi. La réussite durable : «Rester soi-même, peu importe ce qu’on fait. Ce qui marche, c’est d’être alignée avec soi, avec ses valeurs».

SON MESSAGE AUX ESTHÉTICIENNES «Osez. On a toujours tendance à se dire : j’attends le bon moment. Mais il faut se lancer, il faut commencer, même si tout n’est pas parfait. Pour moi, l’audace ouvre des portes que la peur garde fermées.» Sur la peur du regard des autres, en particulier sur les réseaux sociaux, sa position est : «Mieux vaut se montrer et recevoir des critiques, que de laisser son projet rester caché. Il n’y a pas de modèle. Il n’y a que des femmes qui osent croire en leur propre lumière. Il faut se faire confiance, et y aller». Cette exigence, Sonia la cultive aussi loin de Lille. «Je voyage beaucoup et je continue de me former à l’étranger. Ma dernière formation est la manucure japonaise, que j’ai faite à Tokyo.» Chaque déplacement lui apporte quelque chose de concret : «Une couleur, une idée, une nouvelle manière d’imaginer l’expérience client». Cette curiosité est au cœur de sa vision d’entrepreneure : «C’est ce que j’aime dans le fait d’entreprendre : observer ce qui se fait ailleurs et avoir envie de le réinventer chez soi». * En conclusion, Sonia adresse un dernier message à toute la profession : faire rayonner un métier qu’elle juge encore trop sous-coté. «Pour moi, c’est facile d’être une excellente esthéticienne. Mais le faire rayonner, le crier au monde entier, c’est ça qui va être le plus difficile. On a besoin de nous !»

EN UN AN, L’INSTITUT SONIA B : - a déménagé dans le Vieux Lille, dans un nouvel espace de 200 m² , - est passé de deux à quatre cabines, - a une équipe de 18 salariées, - a réalisé, avec son équipe, plus de 3 000 prestations en seulement un mois d’ouverture, - a accueilli plus de 100 nouvelles clientes en un mois, - et compte deux nouveaux partenaires : Decorté et Laura Mercier Cosmetics, en plus de Biologique Recherche, Dermalogica, Depuravita pour les compléments alimentaires.

DOSSIER SUCCESS STORY

GÉRANTES D’INSTITUT :

pourquoi se réinventer

EST DEVENU UNE COMPÉTENCE CLÉ Il y a dix ans, personne ne parlait business aux esthéticiennes. Puis le Covid est arrivé et tout a changé. Aujourd’hui, une nouvelle vague s’annonce, plus profonde encore. Celles qui sauront se réinventer, une fois de plus, prendront une avance décisive. Par Tiphaine Modeste, Directrice d’Expertise Spa Bien-Être (E.S.B.E), Auteure du livre «Artisans de la beauté, devenez de véritables chefs d’entreprise»

LA PREMIÈRE MONTAGNE : DEVENIR CHEFFE D’ENTREPRISE

LE COVID : LA VALLÉE QUI A TOUT RÉVÉLÉ

Quand j’ai créé E.S.B.E en 2015, j’étais seule à parler business aux esthéticiennes. Pas parce que le sujet n’était pas important. Parce qu’il n’existait tout simplement pas dans les représentations du secteur. Une esthéticienne épilait, faisait des soins. Elle ne pilotait pas.

Entre les deux montagnes, il y a toujours une vallée. Pour notre secteur, elle s’est appelée Covid. Certains centres n’ont pas tenu. Les plus fragiles, ceux qui fonctionnaient à l’instinct, sans visibilité sur leurs chiffres, sans trésorerie de sécurité, sans processus documentés, ont fermé.

Cette première montagne, celle de la structuration et de la pérennité, beaucoup de gérantes ont commencé à la gravir depuis. Les coachs business spécialisés en instituts et spas se sont multipliés. Les marques cosmétiques ont intégré des volets gestion dans leurs formations pour leurs esthéticiennes partenaires. Mon livre «Artisans de la Beauté, devenez de véritables chefs d’entreprise» s’est vendu à plusieurs milliers d’exemplaires. Le sujet intéresse désormais. Ce n’est pas un hasard.

Mais d’autres ont traversé cette période autrement. Celles qui ont pris le temps de structurer leur activité, qui ont appris à lire leurs indicateurs clés, qui ont formé une équipe et des standards clairs : celles-là ont non seulement résisté, elles ont souvent émergé plus solides. La crise a agi comme un révélateur brutal : les compétences entrepreneuriales ne sont pas un luxe réservées aux grandes structures. Elles sont la condition de survie de tout centre, quelle que soit sa taille.

Si la demande a explosé, c’est parce que le besoin était là depuis longtemps. Notre enquête, menée en 2024 auprès de 250 gérantes, l’avait confirmé en chiffres : - 77 % ne maîtrisaient pas leur rentabilité, - 58 % se versaient moins de 1 400 euros nets par mois, - 54 % fixaient leurs tarifs en regardant la concurrence, plutôt qu’en calculant leurs propres coûts. Ces résultats ne racontaient pas un manque de talent. Ils racontaient un manque de formation aux compétences de cheffe d’entreprise. La bonne nouvelle : celles qui ont gravi cette première montagne, qui ont investi dans ces compétences, ont déjà transformé leur centre. Ce sont elles que je vois aujourd’hui piloter avec méthode, se payer correctement, construire une activité qui tient dans le temps.

LA DEUXIÈME MONTAGNE : SE RÉINVENTER À L’ÈRE DE L’IA Une fois la première montagne gravie, une fois le centre structuré et viable, beaucoup de gérantes pensent qu’elles peuvent souffler. Mais une nouvelle vague arrive, plus puissante encore : l’intelligence artificielle. Ce n’est pas une tendance de plus. C’est une transformation de fond, comparable en profondeur à ce que le numérique a fait aux commerces de proximité dans les années 2010. Et comme à chaque grande transformation, deux trajectoires se dessinent : - celles qui vont attendre, observer, résister par principe, et se retrouver dépassées dans dix-huit mois, - et celles qui vont prendre le temps de comprendre ce que l’IA peut faire concrètement pour leur centre, l’intégrer avec méthode dans leur gestion, et en tirer un avantage réel sur leur quotidien.

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TIPHAINE MODESTE Tiphaine Modeste est directrice d’E.S.B.E, Expertise Spa Bien-Être, cabinet de formation et d’accompagnement spécialisé pour les gérant·es d’instituts de beauté et de spas. Auteure du livre «Artisans de la beauté, devenez de véritables chefs d’entreprise» (2025), elle accompagne depuis dix ans les professionnel·les du secteur pour leur permettre de piloter leur centre avec méthode et sérénité.

La vraie question à vous poser La vraie question n’est pas : “ Qu’est-ce qui marche ? “. La vraie question est : “ Qu’est-ce qui marche pour moi, avec mes valeurs, ma vision, ma réalité de terrain ? “.

©deagreez.

L’IA ne remplacera pas le toucher, l’écoute, l’expertise sensorielle, qui font la valeur de votre métier. En revanche, elle peut prendre en charge tout ce qui gravite autour : la communication, l’analyse de l’activité, la création des procédures, la préparation des décisions. Ce sont précisément les tâches qui épuisent les gérantes sans contribuer directement à l’expérience client.

➥ Mon conseil : posez-vous cette question dès aujourd’hui : “Dans mon centre, quelles tâches administratives ou de communication nous volent du temps chaque semaine ?”. Ce sont exactement celles que l’IA peut commencer à prendre en charge.

GRAVIR LA DEUXIÈME MONTAGNE SANS COPIER LE MODÈLE DES AUTRES La réinvention est nécessaire. Mais elle comporte un piège majeur : celui de vouloir ressembler à quelqu’un d’autre. Sur les réseaux sociaux, on voit ce qui marche chez les autres, on ne voit pas ce que ça leur coûte. On voit le centre bien décoré, la clientèle fidèle, le CA affiché. On ne voit pas les heures investies, les choix sacrifiés, les contraintes qui vont avec ce modèle précis. Ce FOMO (Fear Of Missing Out = la peur de manquer quelque chose) permanent pousse beaucoup de gérantes à assembler leur activité par morceaux empruntés à d’autres : techniquement viable, mais qui ne leur ressemble pas. Et un business qui ne vous ressemble pas est un business qui vous épuise, parce que vous devez vous sur-adapter en permanence pour le faire tenir.

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Marjorie, gérante d’un centre spécialisé en cosmétique naturelle et biologique, me l’a dit lors de notre épisode de Podcast avec une clarté rare. Elle voulait «alignement, détachement et rentabilité». Pas la croissance à tout prix, ni un deuxième centre, mais un centre à elle, qui reflète ses valeurs, avec lequel elle se sent en cohérence, et qui lui permet de se payer dignement. C’est exactement cette posture qui lui a permis, une fois ses chiffres repris en main, d’augmenter significativement ses tarifs sans perdre sa clientèle, de supprimer les forfaits qui n’étaient pas rentables, et d’enfin se rémunérer à la juste valeur de son travail.

➥ Mon conseil : avant de vous inspirer d’un modèle qui vous attire, posez-vous la question : est-ce que j’aurais envie d’avoir les problèmes de ce modèle ? Chaque organisation a ses contraintes. Choisissez celles qui vous correspondent.

UN PROCESS POUR SE RÉINVENTER AVEC MÉTHODE Se réinventer ne signifie pas tout recommencer. Cela signifie remettre à plat ce qui ne fonctionne plus, clarifier ce qui vous anime, et reconstruire sur des bases plus solides et plus alignées avec qui vous êtes aujourd’hui. Voici les quatre étapes que je travaille avec les gérantes que j’accompagne chez E.S.B.E :

1. Définir son «Pourquoi» et son «Assez» Avant toute stratégie, toute décision d’investissement ou de restructuration, posez-vous ces deux questions : - “Quelle est votre vision de ce que vous voulez construire ?” - Et tout aussi important : “Qu’est-ce qui représente «assez» pour vous en termes de revenus, de temps, de niveau d’engagement ?”. Sans ces deux réponses, vous risquez de courir derrière des objectifs qui ne sont pas les vôtres. C’est le point de départ de la deuxième montagne.

4. Prendre des décisions alignées Une cheffe d’entreprise qui se connaît, qui sait ce qu’elle veut apporter à ses clientes et ce qu’elle refuse de sacrifier, prend des décisions plus vite et avec moins de doute. C’est la forme d’efficacité la plus durable qui soit. Et c’est ce qui distingue celles qui prospèrent sur la durée de celles qui s’épuisent à tenir un modèle qui n’est pas le leur. Ces quatre étapes ne se font pas en un week-end. Elles se construisent dans le temps, avec un accompagnement, une communauté, et la volonté de traiter votre centre comme ce qu’il est : une vraie entreprise.

➥ Mon conseil : commencez par une seule question cette semaine. “Si votre centre fonctionnait exactement comme vous le souhaitez dans trois ans, à quoi ressemblerait votre quotidien ?” Notez la réponse. C’est votre point de départ vers la deuxième montagne. ©inigolaitxu .

Se réinventer n’est pas une option réservée à celles qui ont du temps ou de l’argent. C’est une décision 2. Restructurer un business model qui vous ressemble C’est le cœur de notre travail chez E.S.B.E. Cela passe par six leviers travaillés ensemble : - la gestion du temps de la gérante, - le modèle économique et la rentabilité qui soutient cet équilibre, - le positionnement et la carte de soins, - l’expérience client, - le leadership et le management d’équipe, - la stratégie de ventes au cœur du parcours client.

3. Piloter avec un système qui libère du temps

À RETENIR Notre secteur n’a jamais autant évolué qu’au cours de ces dix dernières années. Et il n’a probablement jamais autant de potentiel qu’aujourd’hui pour celles qui acceptent de se remettre en mouvement. Gravir la première montagne, celle de la structuration et de la viabilité, était déjà un acte courageux. Beaucoup l’ont fait, souvent sans filet, souvent seules. La deuxième montagne demande un effort différent : moins de survie, plus d’alignement. Moins de réaction, plus de vision. Moins de copier-coller, plus d’authenticité dans les choix que vous faites pour votre centre et pour vous. L’IA ne change pas cette équation. Elle l’accélère. Celles qui auront clarifié leur «Pourquoi» et leur «Assez» avant de l’intégrer en tireront un avantage réel. Les autres risquent d’automatiser le désordre plutôt que de le résoudre. Se réinventer n’est pas une option réservée à celles qui ont du temps ou de l’argent. C’est une décision. Celle de traiter votre institut comme une vraie entreprise, construite sur vos propres critères, pilotée avec méthode, et alignée avec ce que vous voulez vraiment apporter à vos clientes. Rejoignez le premier événement 100 % en ligne dédié à l’entrepreneuriat dans notre secteur : la Première Journée Internationale des Entrepreneures de la Beauté et du BienÊtre, lundi 16 novembre 2026, de 9h à 16h. Une journée entière pour les cheffes d’entreprise de l’esthétique, de la coiffure, du spa et du bien-être. Ateliers pratiques, conférences d’expertes, témoignages d’entrepreneures : tout ce dont vous avez besoin pour prendre votre prochain tournant avec méthode. Plus d’informations et inscription sur https://entrepreneures-beaute-bien-etre.fr/votre-journee/

Un bon système de gestion ne rajoute pas de charge mentale : il en retire. Tableaux de bord simples, indicateurs clés lisibles, routines de pilotage. C’est précisément là que l’IA devient un allié puissant : en automatisant l’analyse, en préparant des documents, en allégeant les tâches récurrentes qui mangent votre temps.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

L'intelligence artificielle arrive dans votre institut. Serez-vous prête ?

16 Novembre 2026 - 100% en ligne

Journée Internationale des Entrepreneures de la Beauté et du Bien-Être COMMENT L'IA PEUT SERVIR CE QUE JE FAIS DÉJÀ ? Des D es ateliers, ateliers, des des conférences, conférences, d des es e expertes xpertes de artificielle dans ssur ur ll'impact 'impact d e ll'intelligence 'intelligence a rtif icielle d ans gestion, marketing, ett lla ag estion, lle em arketing, lla a rrentabilité entabilité e management en ett s spa. lle em anagement e n iinstitut nstitut e pa.

Mardi 16 Novembre 2026 de 9H à 16H

Une journée pour transformer transfo f rmer l'IA en opportunité pour votre institut. fo

Avec A Av ec Tiphaine Modeste, Laure Jeandemange et de nombreux expertes du secteur. r r. Comment l'IA I peut-elle m'aider à générer IA plus de chiffre chif iff if ffr fre d'affaires, d'aff ffa ff fair i es, sans perdre perd rdr rd dre ma relation client ? » Un des ateliers r au rs programme pro r gra ro r mme de cette première édition. ra édi d tion. di

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DOSSIER SUCCESS STORY

Votre entourage, VÉRITABLE BOOSTER OU ÉNORME FREIN ?

Le plus difficile, lorsque l’on entreprend, n’est pas toujours de convaincre vos clientes. C’est parfois de continuer à croire en votre projet lorsque les personnes que vous aimez n’y croient pas forcément.

Par Lucie Bellevrat, Gagnante du Concours de l’Esthéticienne de Demain 2025, Fondatrice du Centre Holistaïa En ouvrant votre institut, vous imaginiez naturellement que les personnes qui vous aiment allaient vous soutenir dans vos projets. Et pour certaines, c’est effectivement une évidence. Mais pour d’autres, lorsque vous partagez vos envies, vos projets ou simplement votre quotidien de cheffe d’entreprise, vous pouvez être confrontée à de l’inquiétude, du scepticisme, des questions incessantes, des remarques décourageantes, voire une incompréhension totale de vos choix. Alors, l’entourage est-il un véritable booster ou un énorme frein ?

QUAND VOTRE ENTOURAGE DEVIENT VOTRE MEILLEUR BOOSTER Un entourage qui croit en vous peut devenir une véritable force dans votre vie de gérante d’institut. Entreprendre demande de l’énergie, de la persévérance et une bonne dose de confiance en soi. Mais tout ça n’est pas constant. Il y a forcément des périodes où vous vous demandez si vous avez fait les bons choix, où une décision vous semble plus difficile à prendre, où une mauvaise nouvelle vous fait douter de tout. Dans ces moments-là, certaines personnes jouent un rôle précieux. Elles vous rappellent pourquoi vous avez commencé. Elles vous encouragent lorsque vous avez envie de baisser les bras. Elles savent vous rappeler vos compétences lorsque vous les oubliez momentanément. Elles célèbrent vos réussites avec vous et, surtout, elles restent présentes lorsque les choses ne se passent pas comme prévu. Ce soutien peut sembler anodin mais il ne l’est pas. Diriger un institut, c’est porter de nombreuses responsabilités au quotidien. Pouvoir compter sur quelques personnes qui vous écoutent, vous rassurent ou vous redonnent de l’élan, peut faire une vraie différence. Alors, attention, un entourage qui vous soutient n’est pas un entourage qui dit “oui” à tout.

UN BON ENTOURAGE NE DIT PAS «OUI» À TOUT Les bonnes personnes ne sont pas celles qui valident systématiquement chacune de vos décisions. Ce sont aussi celles qui vous connaissent suffisamment pour vous poser les bonnes questions, attirer votre attention sur un point que vous n’aviez pas envisagé ou vous pousser à aller un peu plus loin dans votre réflexion. Un entourage bienveillant ne cherchera pas à vous éviter toute difficulté, il cherchera plutôt à vous aider à trouver les ressources nécessaires pour les affronter par vous-même. C’est finalement cela, un véritable booster : des personnes qui croient en vous sans penser à votre place, qui vous encouragent sans décider à votre place, qui savent vous challenger sans jamais vous faire perdre confiance en vous, et qui elles-mêmes vous font profondément confiance. Mais il y a une grande différence entre quelqu’un qui vous challenge pour vous faire progresser et quelqu’un qui vous décourage parce qu’il doute de votre capacité à réussir.

QUAND LES PEURS DES AUTRES DEVIENNENT VOS PROPRES DOUTES À l’inverse, votre entourage peut parfois devenir un véritable frein, sans même en avoir conscience. Lorsqu’une personne vous dit que votre projet est trop risqué, que vos tarifs sont trop élevés, que le contexte économique n’est pas favorable ou qu’elle ne vous imagine pas réussir, elle ne cherche pas nécessairement à vous décourager. Très souvent, elle pense même vous protéger. Et derrière ces inquiétudes, se cachent parfois les propres peurs de cette personne.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Il est difficile de demander aux autres de croire en vous si vous-même vous doutez de vos choix ÉCOUTER TOUT LE MONDE, C’EST PARFOIS NE PLUS S’ÉCOUTER SOI-MÊME Vous l’avez compris, vous aurez beau essayer de filtrer les remarques de votre entourage, vous ne pourrez jamais empêcher les avis d’exister. Il y aura toujours quelqu’un pour vous conseiller, vous questionner ou vous proposer une autre manière de faire.

©elnariz .

FAITES LA DIFFÉRENCE ENTRE LA PEUR DE L’AUTRE ET LA RÉALITÉ DE VOTRE PROJET Lorsque l’on vous dit «C’est trop risqué», cela signifie parfois simplement «Moi, je n’oserais pas prendre ce risque». Lorsque l’on vous dit «Personne ne paiera ce prix», cela peut parfois vouloir dire «Moi, je ne paierais pas ce prix». Lorsque l’on vous dit «Tu devrais garder un emploi sûr», cela peut se traduire par «Pour moi, la sécurité de l’emploi est primordiale». Ce sont des avis, pas des vérités absolues. Et les avis, tout le monde en a un. La difficulté, c’est qu’à force d’entendre ce genre de remarques, il est facile de finir par les intégrer. Ce qui était au départ la peur de quelqu’un d’autre peut finir par devenir votre propre zone de doutes. Et c’est à ce moment-là que l’entourage peut devenir un frein.

LORSQUE L’ENTOURAGE DEVIENT UN FREIN Votre entourage est un frein, non pas parce qu’il vous empêche directement d’avancer, mais parce qu’il peut progressivement fragiliser la confiance que vous aviez dans vos propres décisions.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Bien sûr, certaines inquiétudes méritent d’être entendues. Il ne s’agit pas de considérer que toute personne qui doute de votre projet a tort. Mais avant de laisser une remarque remettre en question une de vos décisions, posez-vous une question simple : «Est-ce que cette inquiétude repose sur des faits concernant mon institut, ou sur les peurs et les expériences de la personne ?». Cette distinction peut tout changer.

VOS PROJETS N’ONT PAS BESOIN D’ÊTRE RASSURANTS POUR TOUT LE MONDE Vous pouvez entendre la peur de quelqu’un sans avoir besoin de la porter. Vous pouvez comprendre son inquiétude sans en faire la vôtre. Et surtout, vous pouvez accepter qu’une personne qui vous aime ne partage pas forcément votre vision de l’entrepreneuriat. Vos projets n’ont pas besoin d’être rassurants pour tout le monde et ils n’ont surtout pas besoin d’être validés par tout le monde. Ils ont besoin d’être cohérents avec votre vision, vos objectifs et les choix que vous avez fait en tant que dirigeante.

La meilleure façon de ne pas vous laisser déstabiliser par tout cela est peut-être de savoir précisément où vous voulez aller. Lorsque vos projets sont clairs, construits et réfléchis, vous avez beaucoup moins besoin de vous accrocher à l’approbation des autres. Vous savez pourquoi vous avez choisi ce positionnement, cette marque, ce fournisseur, pourquoi vous avez fixé ces tarifs, pourquoi vous souhaitez développer telle prestation plutôt qu’une autre, ou encore pourquoi vous avez envie de faire évoluer votre institut dans telle direction. Vous n’avez pas besoin d’avoir réponse à tout, mais vous devez savoir ce que vous cherchez à construire. Car plus votre vision est floue, plus les voix extérieures peuvent devenir envahissantes. Chaque remarque peut devenir une nouvelle interrogation, chaque conseil peut vous faire changer de direction, chaque doute peut réveiller les vôtres. Et finalement vous ne vous écoutez plus vous-même.

L’AVIS DES AUTRES VOUS RAPPROCHE OU VOUS ÉLOIGNE DE VOTRE OBJECTIF ? À l’inverse, lorsque votre vision est claire, vous pouvez entendre les avis sans forcément les laisser modifier votre cap, sans qu’ils prennent trop d’importance. C’est pour cela que prendre le temps de définir votre vision, vos objectifs et la manière dont vous souhaitez faire évoluer votre institut, est essentiel. Ce travail n’est pas seulement stratégique, il vous sert de boussole lorsque les doutes apparaissent.

NE CHERCHEZ PAS À OBTENIR LA CONFIANCE DES AUTRES

©AnnaStills .

Vous pouvez choisir de vous construire un entourage bénéfique pour votre vie de dirigeante d’institut

Vous savez où vous voulez aller. Vous pouvez donc vous demander si ce que l’on vous dit vous rapproche de cette destination ou vous en éloigne. Et cette clarté va progressivement nourrir quelque chose d’encore plus important : votre confiance en vous.

SI VOUS CROYEZ EN VOUS, LES AUTRES FINIRONT PAR SUIVRE Si certaines remarques sont le reflet des peurs de vos proches, certaines sont aussi tout bonnement le signe d’un manque de confiance. Certains de vos proches peuvent douter de vous, de vos capacités, de vos décisions. Mais avant de leur jeter la pierre, il est intéressant de savoir si vous-même vous vous faites confiance. Parce qu’il est difficile de demander aux autres de croire en vous lorsque vous-même vous doutez constamment de vos choix. Bien sûr, vous pouvez espérer que votre conjoint, votre famille, vos proches vous rassurent. Vous pouvez avoir besoin, par moments, d’entendre que vous êtes sur la bonne voie, c’est parfaitement humain. Mais aucune validation extérieure ne pourra durablement combler un manque de confiance en vous. Si vous avez constamment besoin que quelqu’un vous dise que votre décision est la bonne, que votre projet va fonctionner, que vous êtes capable ou que vous avez raison, vous risquez de devenir dépendante de cette validation et de ne pas réellement suivre votre propre chemin.

LE BUT N’EST PAS DE FAIRE AUCUNE ERREUR… La véritable confiance ne consiste pas à être certaine que tout fonctionnera. Elle consiste à savoir que, quoi qu’il arrive, vous serez capable de faire face. Le but n’est pas de ne faire aucune erreur, mais de savoir que si une erreur arrive, vous saurez l’analyser, vous adapter et trouver une solution. Et cette confiance en vous a un impact direct sur la manière dont les autres perçoivent votre projet. Lorsque vous croyez profondément en ce que vous construisez, cela se ressent. Dans votre façon d’en parler, de prendre des décisions, de défendre vos choix, d’avancer tout simplement. Et cette assurance peut progressivement rassurer votre entourage.

Ne cherchez pas à obtenir des autres la confiance que vous ne vous accordez pas encore. Parce qu’au fond, votre entourage n’a pas besoin de savoir avec certitude que vous allez réussir, il a surtout besoin de voir que vous, vous croyez suffisamment en vous pour avancer. Et pour ceux qui douteraient encore, cette confiance que vous aurez construite vous aidera tout simplement à ne plus accorder autant d’importance à leur avis.

ENTOUREZ-VOUS DES BONNES PERSONNES Vous ne choisissez pas votre famille, vous ne pouvez pas non plus décider de la manière dont chaque personne de votre entourage percevra vos choix. Mais vous pouvez choisir de vous construire un entourage bénéfique pour votre vie de dirigeante d’institut. Vos mentors, votre réseau professionnel, vos partenaires, vos consœurs, votre équipe… Toutes ces personnes peuvent devenir un véritable deuxième cercle, particulièrement précieux lorsque votre entourage proche ne comprend pas ce que vous vivez. Parce qu’échanger avec quelqu’un qui connaît les réalités du terrain, qui comprend les responsabilités d’une gérante, les périodes de doutes, les prises de risque ou les montagnes russes émotionnelles, peut parfois faire toute la différence. Entourez-vous de personnes qui vous inspirent, qui vous challengent sans vous rabaisser, qui vous encouragent sans vous bercer d’illusions, et qui vous montrent que ce que vous souhaitez construire est possible. Et surtout, ne cherchez pas uniquement des personnes qui vous ressemblent, cherchez aussi celles qui vous élèvent. Une consœur peut vous transmettre une idée qui changera votre manière de travailler. Un mentor peut vous faire gagner plusieurs années de tâtonnement. Un partenaire peut vous ouvrir une porte que vous n’auriez jamais imaginé franchir. Une autre entrepreneure peut simplement vous rappeler, un jour de doute, que les difficultés que vous rencontrez ne sont pas le signe que vous n’êtes pas faite pour ça. Et vous vous bâtirez ainsi votre propre entourage booster.

À RETENIR Votre entourage, c’est celui dont vous héritez et celui que vous construisez. Parmi eux, certains peuvent émettre des doutes et d’autres seront toujours là pour vous soutenir. C’est à ces derniers qu’il faut savoir vous raccrocher. Ceux qui vous ont encouragée depuis le début. Ceux qui ont cru en vous lorsque votre projet n’était encore qu’une idée. Ceux qui vous ont écoutées après une journée difficile, félicitées pour une réussite ou simplement permis de souffler lorsque vous en aviez besoin. Alors prenez le temps de leur dire merci. Car, derrière chaque gérante qui avance, il y a parfois aussi quelques personnes qui, dans l’ombre, lui ont simplement permis de continuer à croire que c’était possible et qu’elle en était capable.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

DOSSIER SUCCESS STORY

MARILYN MIGLIORINI :

«J’ai toujours choisi de croire en mes projets» À huit ans, Marilyn Migliorini savait déjà qu’elle consacrerait sa vie à prendre soin des femmes. Après une première carrière chez Chanel, elle quitte Paris pour créer son institut à Uzès. En misant sur la qualité de l’expérience client, l’innovation technologique, et une remise en question permanente, elle développe une entreprise florissante, avant de prendre aujourd’hui la direction de l’Académie Bloomea. Portrait d’une entrepreneure qui n’a jamais cessé d’oser.

Par Doriane Frère, Cheffe de rubrique digitale Son métier, elle a toujours voulu l’exercer. À l’âge de huit ans, Marilyn sait que plus tard elle s’occupera des femmes.

Marilyn travaille pour toutes les grandes marques. Elle fait de l’animation en grands magasins pour des marques de soin et de maquillage.

«C’est une pub pour un soin que j’ai vue à la télé qui m’a montré que cela pouvait rendre les femmes heureuses raconte-t-elle. Si je fais ce métier aujourd’hui, c’est pour m’occuper des femmes, pas parce que j’aime le makeup et les ongles.»

«J’ai travaillé pour Kenzo, Lancôme, Clinique… Étant jeune, je me suis dit qu’il fallait que je voie un peu tout pour savoir vers quoi je voulais m’orienter» indique-t-elle.

DE LA VOCATION AUX PREMIERS DIPLÔMES Marilyn passe son Bac avant de s’inscrire en école d’esthétique pour un CAP en un an. «Je suis complètement dans mon élément. Je découvre que ma passion pour ce métier est réelle» se rappelle-t-elle. Après le CAP, Marilyn enchaîne avec un Brevet Professionnel en alternance chez Marionnaud. «J’y avais déjà travaillé, côté parfumerie, lorsque je préparais mon Bac, et là j’ai découvert la partie soin en cabine. J’ai été très bien formée. Je vois toujours ma responsable de l’époque quand je viens à Paris ! Elle était très stricte mais je ne la remercierai jamais assez parce que j’ai découvert beaucoup de choses grâce à elle. J’ai été formée sur plein de marques de luxe. Et puis, il y avait une rigueur, qui était vraiment comme à l’école.»

FAIRE SES ARMES DANS LE LUXE À l’époque, la jeune esthéticienne nourrit deux rêves : travailler pour une marque de luxe et ouvrir son institut de beauté. «J’ai d’abord voulu travailler pour une marque de luxe avant d’ouvrir mon institut. J’ai donc pris contact avec une agence d’intérim à Paris qui ne faisait travailler qu’avec des marques de luxe» explique-t-elle.

CHANEL L’école de l’exigence De fil en aiguille, Marilyn travaille pour Chanel, qui finit par l’embaucher en 2005. Elle travaille sur le stand de la marque aux Galeries Lafayette et contribue au développement de l’axe soin du stand. «C’était magique. Chanel avait une certaine rigueur et j’étais toute jeune aussi. J’ai été propulsée dans de magnifiques soirées et dans des formations détaille-t-elle. Ça m’a appris vraiment le sens de la vente : comment mener une vente de produits de luxe, quels sont les critères, comment gérer… J’observais beaucoup la responsable du stand.» Une expérience formatrice pour l’esthéticienne, qui résonne avec son quotidien actuel de cheffe d’entreprise.

Une intégration pas des plus évidentes Bien que Marilyn ait vécu un rêve éveillé en travaillant chez Chanel, il n’a pas été facile pour elle de se faire une place au milieu des autres conseillères pas toujours bienveillantes. «J’ai vraiment tout donné pour y arriver. Je n’ai rien lâché. Il ne faut pas hésiter à faire ses preuves en étant audacieuse conseille-t-elle. Un jour, j’ai moi-même décidé de faire une animation en maquillage. La responsable de stand passait et elle m’a félicitée. Je ne m’y attendais pas.»

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

DU DOMICILE À L’INSTITUT PHYSIQUE Les efforts que déploie Marilyn paient. Petit à petit, elle a de plus en plus de clientes. Et ce, uniquement grâce au bouche-à-oreille. «Je prenais mes petites jambes et j’allais voir les commerçants du coin pour me présenter. Et à un moment donné, quelques clientes m’ont demandé de créer un lieu pour elles» explique l’esthéticienne qui crée finalement une cabine de soin chez elle. Mais rapidement, ses journées finissent tard, ce qui peut poser problème lorsqu’on reçoit à son domicile. C’est une cliente, pharmacienne, qui lui propose de lui louer une réserve de 15 m2, située au-dessus de sa pharmacie. «Je la rencontre et j’accepte sa proposition, parce que ça ne devenait plus possible à la maison.» Elle refait complètement le local, ce qui lui permet d’attirer une nouvelle clientèle. «J’avais, opté pour un univers autour des bonbons, des macarons, des tons pastel. J’avais fait quelque chose un peu à la parisienne» explique Marilyn.

Marilyn Migliorini.

L’expérience client avant Satisfaire la clientèle exigeante des Galeries Lafayette n’est pas évident. «Surtout avec l’offre novatrice que nous avions à l’époque. La clientèle n’avait pas pour habitude de venir faire un soin dans ce genre de lieu. Il fallait que la cliente se sente unique. La tenue, l’accueil, la petite coupelle, la tasse pour le café, le plaid, la couleur du coussin, tout compte. Il faut se souvenir d’elle, être heureuse de la retrouver. Avoir une personnalité affirmée et posée est important» explique notre interlocutrice.

LES DÉBUTS DE MARILYN L’INSTITUT Après quatre années passées chez Chanel, Marilyn quitte Paris direction le sud pour suivre son compagnon.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

«Même si je n’étais pas emballée par l’idée, je me suis dit que j’avais réalisé un premier rêve en travaillant chez Chanel. Ce coup-ci, il était temps de réaliser le deuxième : créer mon institut.» Marilyn s’installe à Uzès et se lance en tant qu’esthéticienne à domicile. Elle propose des prestations classiques : soin visage, épilation, beauté des mains et des pieds et vernis semi-permanent. Les débuts sont difficiles, Marilyn n’a qu’une cliente par mois. «Parce que la Parisienne qui arrive dans le Sud, elle n’est pas du tout attendue. Donc, ça a été extrêmement difficile. Je pleurais tous les jours parce que, en plus, ma famille me manquait. Je n’avais pas d’aide. Encore une fois, j’ai dû faire mes preuves» confie-t-elle. L’esthéticienne envisage de retourner à Paris. Puis, finalement, elle s’accorde une année afin de voir comment les choses évoluent et s’accroche.

L’esthéticienne fait l’acquisition d’une première technologie : un appareil de pressothérapie. Son activité fonctionne bien, Marilyn travaille ainsi pendant quatre ans. «Au bout de quatre ans, je me suis sentie un peu à l’étroit et j’avais un mois et demi d’attente. J’ai pensé qu’il serait peut-être temps d’envisager de travailler dans un lieu plus grand. Je n’avais pas la place de créer tout ce que je souhaitais» se souvient-elle.

LA DÉCOUVERTE DE BLOOMEA Elle loue finalement un local plus grand à son acupuncteur, toujours à Uzès. C’est lors d’un salon que son parcours prend un nouveau tournant. En flânant dans les allées, Marilyn découvre par hasard Bloomea, une rencontre qui va bouleverser sa pratique. Pourtant, rien ne la prédestinait à s’intéresser à une technologie esthétique. «J’ai toujours été une anti-technologie. Je travaillais exclusivement avec des techniques manuelles.»

LE SUCCÈS GRÂCE À LA TECHNOLOGIE C’est deux ans plus tard que Marilyn décide finalement d’investir dans “La Fontaine” de Bloomea. Une nouvelle acquisition qui lui permet de développer davantage son expertise visage.

Travailler seule n’est plus si évident, Marilyn manque de temps pour accueillir sa clientèle. Elle pense à arrêter certaines prestations comme les ongles ou les épilations. Au même moment, une jeune fille, Eva, la contacte pour un stage. Mais à l’époque, Marilyn ne dispose que d’une cabine, difficile donc de travailler à deux. «Finalement, je l’ai ensuite embauchée pour son alternance de BTS. Nous alternions notre présence en cabine pour ne pas empiéter sur le travail de l’autre.»

LE DÉVELOPPEMENT DE MARILYN L’INSTITUT

«Je me suis beaucoup renseignée, documentée. J’ai fait des formations complémentaires pour essayer de devenir une experte. Et là, ça a cartonné. J’ai doublé mon chiffre d’affaires grâce à “La Fontaine” que j’ai rentabilisée en trois mois» détaille-t-elle.

La Fontaine L’intégration de “La Fontaine”, une technologie polyvalente de resurfacing cutané (qui combine macro-exfoliation, luminothérapie et micro-vibration), permet à Marilyn d’initier sa clientèle, jusqu’alors attachée aux soins manuels, aux soins technologiques. Un pari gagnant qui transforme progressivement son institut. «J’ai toujours eu une relation de confiance avec mes clientes. Quand je leur ai expliqué que si j’avais investi dans cette technologie, c’était parce que je savais qu’elle leur apporterait un vrai bénéfice, elles m’ont suivie. Et puis, certaines me demandaient aussi des soins plus correctifs. Je me suis dit que si je ne répondais pas à cette attente, d’autres le feraient. Finalement, cette technologie m’a permis à la fois de faire évoluer ma clientèle et d’attirer de nouvelles clientes en quête d’efficacité.»

Marilyn trouve un local plus grand pour embaucher Eva dans de bonnes conditions après son apprentissage. À son installation dans ce nouveau local, Marilyn recrute une amie esthéticienne, Florine, et investit simultanément dans la “NeoCare Elite” de Bloomea. Un pari audacieux qu’elle assume. «Je me suis dit : “Marilyn, tu as tout fait en même temps, tu es complètement folle”. Mais j’avais confiance. À l’ouverture de l’institut, on a organisé une animation autour de cette nouvelle technologie. J’ai dit à mes esthéticiennes : “Là, on n’a pas le droit à l’erreur. J’ai investi dans une machine de dingue, j’ai un loyer trois fois plus élevé et maintenant des salariées. Il faut qu’on donne tout”. Elles faisaient partie du projet, donc elles étaient pleinement impliquées. Cette animation a fait connaître à la fois la technologie et le nouvel institut. Et ça a cartonné. En une après-midi, on avait rentabilisé la “NeoCare Elite”. Ça a été de la folie. Mais j’avais énormément préparé cet événement.»

Une animation qui rapporte gros Pour le lancement de la “NeoCare Elite”, en 2023, Marilyn imagine une véritable opération événementielle. Tout est pensé dans les moindres détails : prise de contact en amont avec les clientes par téléphone, bilans personnalisés, tenue identique pour toute l’équipe, décoration, champagne et même des biscuits à l’effigie de l’institut et de la technologie.

NeoCare Quelques années plus tard, Bloomea lance “NeoCare”, son appareil de radiofréquence. Convaincue par les résultats obtenus avec “La Fontaine”, Marilyn n’hésite plus longtemps avant d’investir. «Je me suis dit que “NeoCare” pouvait m’aider à aller plus loin, notamment sur la minceur, le relâchement cutané, et les rides plus profondes. Une fois la qualité de peau améliorée, il fallait aussi pouvoir stimuler les cellules et raffermir les tissus. Cette fois, j’ai beaucoup moins hésité avant d’acheter l’appareil. Et ça a été un vrai succès. En associant les deux technologies, les résultats étaient encore meilleurs. Mes clientes avaient déjà confiance en moi et en Bloomea, alors l’adoption de cette nouvelle technologie s’est faite très naturellement» explique Marilyn.

L’EMBAUCHE D’UNE APPRENTIE En 2020, moment où elle fait l’acquisition de la “NeoCare”, l’institut de Marilyn se développe considérablement.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

L’objectif est de faire découvrir l’appareil à travers des démonstrations et des rendez-vous personnalisés. Le succès dépasse toutes ses attentes. «Les clientes repartaient avec deux cures, une pour le visage et une pour le corps, puis revenaient avec des amies. Moi, j’étais en rendez-vous pour finaliser les ventes et je ne me rendais pas compte du chiffre d’affaires. À la fin de l’animation, avec l’équipe Bloomea, on a recompté cinq fois tellement on n’y croyait pas : en une après-midi, on avait quasiment rentabilisé la machine. On a réalisé 28 000 euros de chiffre d’affaires !». Grâce à ce succès, Marilyn a pu racheter deux technologies supplémentaires à Bloomea.

“En une après-midi, on avait quasiment rentabilisé la machine. on a réalisé 28 000 euros de C.A.”

MARILYN L’INSTITUT AUJOURD’HUI Aujourd’hui, Marilyn L’Institut est centré sur l’expertise anti-âge et la minceur. L’équipe est composée de quatre personnes dont Marilyn. Mis à part Bloomea, Marilyn travaille avec les marques Janssen Cosmetics, Marc Inbane, 1944 Paris et Alessandro.

Un parcours client personnalisé Chez Marilyn, chaque étape du parcours client est soigneusement pensée. Dès l’arrivée, les clientes sont accueillies de manière personnalisée, avec une boisson, un espace d’attente confortable et, pour les nouvelles venues, un sac de bienvenue contenant des échantillons. Avant chaque soin, un bilan permet de comprendre leurs attentes et leurs éventuelles contre-indications. En cabine, rien n’est laissé au hasard : ambiance chaleureuse, confort, gestes expliqués à chaque étape et attention constante portée au bien-être de la cliente. Pour Marilyn, ce sont ces détails qui font toute la différence. «Tout le monde peut réaliser un soin ou utiliser une technologie. En revanche, créer une vraie relation avec la cliente, tout le monde ne sait pas le faire. Nous sommes toujours à son écoute, on explique chaque geste, on s’assure qu’elle est bien installée. Les clientes nous disent souvent qu’elles n’aimaient pas aller en institut avant de nous connaître, et qu’elles ont appris à aimer ces moments chez nous. Quand une cliente me dit : “Je viens vous voir, je vous fais confiance”, je me dis que j’ai réussi.»

UN QUOTIDIEN RYTHMÉ Depuis un an, Marilyn partage son temps entre son institut et son activité de formatrice freelance pour Bloomea. Cette nouvelle mission l’a conduite à faire monter son équipe en autonomie, tout en continuant à piloter l’entreprise à distance. Gestion financière, suivi des performances, organisation de l’équipe, et développement de nouveaux soins, rythment désormais son quotidien de cheffe d’entreprise. «Mes collaboratrices ont pris beaucoup de responsabilités. Aujourd’hui, même quand je ne suis pas là, l’institut fonctionne parfaitement et le chiffre d’affaires ne baisse pas. C’est ma plus grande fierté. J’adore transmettre et former» confie-t-elle.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Une nouvelle étape s’ouvre désormais pour elle : Marilyn a pris la direction de l’Académie Bloomea début 2026, tout en conservant son institut. Elle partage son temps entre ces deux activités, un nouveau défi qu’elle aborde avec enthousiasme. «Mon institut, je ne le lâcherai jamais. C’est mon bébé. Mais ce nouveau challenge me fait vibrer.»

MESSAGE AUX ESTHÉTICIENNES CHEFFES D’ENTREPRISE Pour Marilyn, le principal conseil à adresser aux esthéticiennes qui se lancent ou développent leur activité tient en un mot : oser. «Beaucoup de professionnelles doutent d’elles, ont peur de prendre des risques ou ne se sentent pas légitimes. Pourtant, il faut croire en ses rêves et ne jamais rien lâcher. Le parcours n’est jamais simple, mais quand on est passionnée et qu’on se donne les moyens, on avance. Moi aussi, j’ai traversé des périodes très difficiles où j’aurais pu tout arrêter. Mais j’ai toujours choisi de croire en mes projets. Si on ne tente rien, on n’y arrivera jamais. Alors, osez, ayez confiance en vous et avancez» conclut-elle.

DOSSIER SUCCESS STORY

RÉUSSIR AVEC UNE

approche naturelle Depuis dix ans, Ghislaine fait grandir son institut, Les Filles Vernies, installé à Montpellier. Elle a construit une activité fondée sur la personnalisation, la formation et une conviction forte : le naturel peut être à la fois une philosophie de beauté et un véritable levier de développement. Au cœur de cette réussite, un partenaire historique : Phyt’s, qui l’accompagne depuis plus de vingt ans.

par Alizée Boschin, Rédactrice Les Nouvelles Esthétiques

PORTRAIT D’UN INSTITUT PERFORMANT Esthéticienne depuis 1997, Ghislaine a construit son expérience dans différents univers : spas, instituts de beauté traditionnels et parfumeries, où elle a travaillé pendant sept ans comme conseillère de vente. En 2016, elle décide de se lancer à son compte et crée Les Filles Vernies. Elle commence dans un appartement situé dans le centre historique de Montpellier, avec une activité essentiellement tournée vers les ongles. Très vite, elle ressent cependant le besoin d’aller plus loin et de développer son espace. «Ce qui me plaisait, c’était les massages, les soins, les conseils et la personnalisation» explique-t-elle. Cinq ans plus tard, elle déménage dans la même rue dans un appartement ancien de 110 m², situé au deuxième étage d’un hôtel particulier. Un lieu qui correspond davantage au positionnement qu’elle souhaite donner à son institut : élégant, chaleureux, intimiste et premium. Ghislaine y travaille avec son unique salariée, qui est spécialisée dans les prestations ongulaires, tandis que Ghislaine se consacre aux massages, aux soins du visage et aux diagnostics de peau. Une grande cabine de 40 m² lui permet également de recevoir les clientes en duo. À terme, une nouvelle cabine de 17 m² avec douche viendra compléter l’offre.

Une expérience pensée dans chaque détail Pour elle, l’expérience qu’elle propose fait toute la différence. Dès l’entrée, chaque détail est soigné : décoration blanche, hauts plafonds, cheminées en marbre, fleurs renouvelées chaque semaine et atmosphère parfumée. «Pour moi, le détail fait vraiment la différence» affirme-t-elle.

Réalisation d’un diagnostic de peau avec le Visioderm Phyt’s. Cette recherche d’excellence se retrouve aussi dans sa conception du métier. Pour elle, la fidélisation constitue l’un des principaux indicateurs de réussite. Et dans un secteur particulièrement concurrentiel, rien n’est jamais acquis. «La cliente aujourd’hui, elle est chez vous. Demain, elle va être chez la voisine» rappelle-t-elle. D’où la nécessité de se remettre constamment en question, de continuer à progresser et de soigner chaque détail.

LES CHOIX STRATÉGIQUES CLÉS Ghislaine a toujours avancé avec une véritable réflexion stratégique. Avant d’ouvrir son institut, elle réalise un business plan et une étude de marché. Elle observe également ses concurrentes afin d’identifier leurs points forts et leurs points faibles. Son choix d’installer Les Filles Vernies en étage participe à sa différenciation. Son institut ne cherche pas à reproduire les codes d’un commerce de rue traditionnel : il propose une expérience plus confidentielle, presque comme une parenthèse chaleureuse et cocooning dans un appartement privé.

L’expertise et le sur-mesure Cette identité forte s’accompagne d’une exigence professionnelle. «Dans mon institut, toutes les salariées que j’ai pu avoir en dix ans étaient diplômées et qualifiées» souligne-t-elle. La formation constitue d’ailleurs l’un des piliers de sa stratégie. Ghislaine continue elle-même à se former après trente ans de métier et suit, avec sa collaboratrice, trois à quatre formations chaque année. Cette volonté d’entretenir son expertise répond à une évolution profonde de la clientèle.

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«Je suis très sensible à la nature, au naturel, au végétal, à ce que l’on mange, respire, car cela reflète l’intérieur et l’extérieur. Une beauté in & out» résume-t-elle. Cette approche globale lui permet de proposer une prise en charge différente du simple soin esthétique. Pour elle, l’esthéticienne accompagne, conseille et transmet, mais la cliente doit également devenir actrice de ses résultats. Une logique importante lorsqu’il s’agit, par exemple, de minceur ou de qualité de peau. Le naturel devient un axe de différenciation mais aussi un véritable outil de fidélisation. Les clientes ne viennent pas uniquement chercher une prestation, elles viennent trouver une expertise, des conseils et une cohérence entre les produits utilisés, les soins proposés et les valeurs de l’institut. En effet, les clientes se renseignent de plus en plus sur les compositions et l’origine des produits. Ghislaine prend donc le temps d’expliquer, de faire découvrir et de recommander les produits en fonction des besoins réels de chaque peau.

Naturalité, efficacité et rentabilité Naturalité ne signifie pas compromis sur l’efficacité. Pour elle, la manière de concilier naturalité, efficacité et rentabilité passe «par la qualité des produits» répond-elle. Son expérience lui montre que les clientes sont prêtes à investir lorsqu’elles perçoivent la qualité et les résultats.

Les clientes sont aujourd’hui mieux informées, connaissent les actifs et les nouvelles technologies et attendent des résultats. Ghislaine mise donc sur le diagnostic et le sur-mesure pour construire une relation durable. Chaque cliente bénéficie d’un diagnostic de peau Phyt’s, renouvelé régulièrement, puisque la peau évolue au fil des étapes de la vie : ménopause, grossesse, changement de contraception… Les soins sont ensuite construits en fonction de cette évolution.

Fidéliser et attirer les clientes La cure est un véritable outil de fidélisation et de pérennisation de l’activité. Minceur, kobido ou soins Phyt’s : les programmes permettent d’inscrire la cliente dans un accompagnement sur la durée. «Aujourd’hui, malgré la conjoncture actuelle qui n’est pas facile, ce sont les cures qui me permettent de fidéliser mes clientes et d’assurer sur le long terme» explique Ghislaine. Enfin, elle développe sa visibilité en allant à la rencontre de nouveaux publics. Ateliers d’auto-massage, masterclass dans des centres de Pilates, ou encore événements bien-être lui permettent de toucher des personnes qui ne connaissent pas encore l’institut. Cette stratégie lui permet de créer un premier contact dans un lieu neutre, apporter du conseil, faire découvrir les produits Phyt’s, puis proposer un diagnostic de peau offert à l’institut. «C’est ainsi que j’attire de nouvelles clientes, dont certaines sont devenues très fidèles.»

POURQUOI LE NATUREL EST DEVENU UN LEVIER BUSINESS ? Chez Ghislaine, le naturel n’est pas une tendance qu’elle a adoptée récemment pour répondre à la demande du marché. Il fait partie de sa vision de la beauté depuis ses débuts. Elle associe naturellement ce que l’on applique sur la peau à ce que l’on mange, à son hygiène de vie et à son bien-être général.

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Son modèle économique repose également sur une organisation maîtrisée. Les soins du visage Phyt’s sont réalisés avec des ampoules monodoses : une dose est adaptée à chaque étape du protocole. Une manière de limiter le gaspillage, tout en garantissant hygiène et précision.

LE PARTENARIAT AVEC PHYT’S Le partenariat entre Les Filles Vernies et Phyt’s remonte aux débuts professionnels de Ghislaine. En 1997, alors qu’elle vient d’obtenir son diplôme, elle effectue un stage auprès d’une esthéticienne qu’elle admire. Elle y découvre Phyt’s et elle a immédiatement un coup de cœur : «Les odeurs, la sensorialité, l’efficacité des produits, la diversité des protocoles, ça a été une révélation» se souvient-elle. Dès cette époque, elle se promet que, si elle ouvre un jour son propre institut, elle travaillera avec la marque. Dix ans après la création des Filles Vernies, cette conviction reste intacte. Ghislaine retrouve chez Phyt’s des valeurs qui correspondent à sa propre vision de la beauté : naturalité (sans perturbateurs endocriniens, ni produits de synthèse, sans parabènes ni silicone), expertise (créée en 1972) et approche globale (in & out). Mais également, parce qu’elle apprécie la capacité de la marque à évoluer et à innover, «comme la gamme «Biocosmeceutic», le «Sérum Vitamine C Bio», la «Crème Rétinol Like», Phyt’s, c’est une révélation !» affirme-t-elle. Pour elle, travailler avec une marque française bénéficiant d’une longue expertise dans le naturel et le bio constitue un véritable gage de qualité et participe au positionnement premium de l’institut. L’accompagnement de Phyt’s constitue un autre élément déterminant. La formation occupe une place centrale dans ce partenariat : protocoles de soins, connaissance des produits, techniques de vente, nouveautés… Ghislaine souligne notamment l’importance de maîtriser parfaitement les produits que l’on conseille. La formation d’intégration «Devenir Naturo Esthéticienne» d’une semaine, au sein des Laboratoires Phyt’s, permet également de découvrir l’histoire de la marque, ses valeurs, son laboratoire, ses actifs et sa production.

LES ENSEIGNEMENTS À RETENIR POUR LA PROFESSION Après trente ans de métier, pour Ghislaine, la réussite repose d’abord sur des fondamentaux : la formation, la passion, la persévérance et la capacité à se remettre en question. «Il n’y a pas de secret, la formation, c’est la base» affirmet-elle. Se former permet d’acquérir de nouvelles compétences, mais aussi de rencontrer d’autres professionnelles, d’échanger des expériences et de questionner ses propres pratiques. Elle insiste également sur la dimension profondément humaine du métier. Écoute, diplomatie, psychologie et empathie sont, selon elle, indispensables pour construire une relation de confiance avec les clientes.

Pour Ghislaine,Phyt’s contribue directement à l’expérience cliente, à la différenciation de l’institut et à son développement commercial Des formations sont également proposées régulièrement, notamment lors du lancement de nouveautés ou lorsqu’une esthéticienne souhaite perfectionner un protocole. Ghislaine n’hésite d’ailleurs pas à refaire plusieurs fois une même formation pour maintenir un niveau de qualité constant.

Une marque qui accompagne le développement Au-delà de la formation, elle insiste sur la disponibilité des équipes Phyt’s. Pour elle, le partenariat prend tout son sens lorsque la marque devient un véritable soutien au développement de l’institut. Elle cite notamment un événement auquel sa commerciale a participé pendant tout un week-end pour accompagner l’institut et valoriser la marque. «Ils sont présents, réactifs, disponibles. On est épaulée et jamais seule.» Cette proximité lui permet également de développer ses propres projets, comme les masterclass et ateliers bien-être. Phyt’s lui fournit notamment des échantillons pour faire découvrir les produits aux participantes, et l’accompagne dans la mise en place de ses actions. Pour Ghislaine, le partenariat dépasse donc la simple relation fournisseur : il contribue directement à l’expérience cliente, à la différenciation de l’institut et à son développement commercial. «Ils sont à nos côtés, il s’implique dans notre développement et dans notre réussite. Il crée une vraie différenciation par rapport aux autres et offre une qualité premium pour les clientes.»

La stratégie commerciale, elle, doit rester cohérente avec l’identité de l’institut. Pour Ghislaine, les ateliers et masterclass représentent ainsi bien plus qu’un outil de communication. Ils permettent de transmettre, de sensibiliser à une beauté plus naturelle, et de créer un lien avec de futures clientes. Son conseil à une esthéticienne qui souhaiterait intégrer davantage le naturel dans son activité est très concret : expérimenter. «Qu’elle fasse un soin Phyt’s, elle verra le résultat, l’efficacité et la sensorialité. Elle sera vite conquise et convaincue.» Enfin, elle rappelle que le développement d’un institut se construit dans le temps. Il y a des périodes plus faciles et d’autres plus difficiles, mais la passion et la persévérance permettent de tenir sur la durée. «Même après trente ans de métier, quand je fais mes soins, j’ai encore du plaisir à les réaliser» confie-t-elle.

CONCLUSION S’INSPIRER POUR MIEUX SE DÉVELOPPER Le parcours de Ghislaine illustre une réussite construite progressivement, sans renoncer à ses convictions. Cette étape a été guidée par une même volonté : proposer une expérience personnalisée, experte et humaine. Ce parcours démontre qu’il peut devenir un véritable axe de développement lorsqu’il est porté par une vision cohérente. Le choix des produits, la qualité des protocoles, la formation, le diagnostic, les cures, et l’accompagnement global de la cliente forment un ensemble qui donne du sens au positionnement de l’institut. Avec Phyt’s comme partenaire, Ghislaine entend désormais poursuivre cette dynamique en développant ses masterclass et ses ateliers, notamment pour sensibiliser les jeunes générations aux bénéfices d’une approche plus saine et naturelle de la beauté. Son message aux esthéticiennes : «Aimez ce que vous faites et persévérez ! Levez-vous avec détermination et couchez-vous avec satisfaction». Cette philosophie résume sa vision du métier : développer son entreprise, mais surtout, avoir chaque soir le sentiment d’avoir apporté quelque chose à ses clientes, au-delà du soin lui-même.

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DOSSIER SUCCESS STORY

COMMENT

Doris Tenara EST DEVENUE UNE RÉFÉRENCE DE LA SKINCARE EN FRANCE

Du commerce international à l’esthétique, Doris Tenara a fait le choix d’une carrière orientée vers le soin des autres. Son approche naturopathique lui permet de prendre en charge de façon globale sa clientèle. Une expertise qui lui a permis de devenir une référence sur les réseaux sociaux, mais aussi dans les librairies avec un livre dédié à l’alimentation anti-inflammatoire.

Par Doriane Frère, Cheffe de rubrique digitale

Avec près de 400 000 abonnés cumulés sur ses réseaux sociaux, Doris Tenara n’aurait jamais cru devenir LA référence skincare de nombreuses Françaises. «J’étais une petite fille extrêmement timide, qui avait du mal à aller vers les autres, qui n’avait pas très confiance en elle. Et, du coup, c’est vrai que la beauté m’a permis un peu de m’éclore. Mais je ne pensais pas du tout que ça allait être ma vocation» confie Doris.

DU COMMERCE INTERNATIONAL À L’ESTHÉTIQUE Mais avant de se tourner vers l’esthétique, Doris suit des études en école de commerce, puis travaille cinq ans dans le domaine du commerce international.

LA CRÉATION DE SKIN EASY EN 2020 Née de parents tous deux entrepreneurs, c’est assez naturellement que Doris créé l’Institut Skin Easy à Paris en 2020. À ses débuts, elle s’installe dans le cabinet de sa mère absente les week-ends. Quelques mois plus tard, elle s’installe dans le XIXème. «À l’époque, je proposais des soins visage et du maquillage semi-permanent.»

À la même période, confrontée à l’apparition de taches pigmentaires, Doris prend conscience du rôle essentiel de la protection solaire dans leur prévention. Cette découverte éveille sa curiosité et l’amène à s’intéresser de plus près au fonctionnement de la peau. Peu à peu, cet intérêt se transforme en véritable projet professionnel. Comme elle l’explique :

Rapidement, l’esthéticienne fait le choix de se concentrer sur les soins visage pour traiter l’acné, les taches pigmentaires, apporter du glow… Pour opérer cette transition, elle intègre les peelings à sa carte de soin et supprime petit à petit les prestations de maquillage permanent. Elle parvient à se constituer une clientèle, notamment grâce à Instagram.

«J’ai commencé à me renseigner. Et puis, j’ai eu envie de changer de voie, de passer mon CAP Esthétique, et de pouvoir pratiquer spécifiquement sur la peau.»

«À l’époque, je ne me mettais pas du tout en avant. C’était vraiment l’Instagram du cabinet et, très bizarrement, j’ai eu tout de suite des clientes. Les avant-après marchaient beaucoup» raconte l’esthéticienne.

À cheval entre Londres et Paris, Doris profite de ses rentrées ponctuelles en France pour suivre des formations en maquillage semi-permanent, nano-needling, et soins visage avant de passer un CAP Esthétique en candidat libre. «Je prenais un petit peu de toutes les compétences que j’aimais bien pour construire mon expérience, et puis le CAP a vraiment globalisé tout ça. Cela m’a permis de me sentir légitime» explique-t-elle.

LE CONCEPT DE SKIN EASY EN 2026 La prise en charge des clientes Aujourd’hui, l’expertise de Skin Easy repose sur une prise en charge entièrement personnalisée en fonction de chaque cliente.

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Doris Tenara. «Avec ce cabinet, mon objectif est que chaque peau trouve un soin réellement adapté à ses besoins, grâce à une approche à 360° de la personne» souligne-t-elle. Ainsi, chaque cliente bénéficie d’une première consultation naturopathique et esthétique. Cela permet de mieux comprendre l’hygiène de vie de la cliente, ou encore ses habitudes en termes de cosmétiques. «Je peux demander comment se passe une matinée pour évaluer le niveau de stress dès le début de la journée. Par exemple, si je repère une grande fatigue liée à un manque de sommeil, ce qui est plus fréquent qu’on ne le pense, je peux proposer des compléments alimentaires à base de valériane pour aider la cliente à retrouver un meilleur rythme de sommeil» explique Doris. À la suite de cette consultation, la cliente peut simplement repartir avec des conseils pour prendre soin de sa peau de façon globale ou bien poursuivre avec un programme de soin personnalisé comprenant produits et soins à faire à l’institut. Doris propose aussi bien des protocoles très doux, adaptés aux peaux sensibles ou à tendance atopique, sans recours à la chaleur, que des soins spécifiques pour les peaux acnéiques, afin de réduire l’inflammation, sans provoquer de desquamation. Elle réalise également des peelings intégrés à des programmes de traitement sur le long terme pour agir sur l’acné, les taches, et améliorer durablement la qualité de la peau.

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“Avec ce cabinet, mon objectif est que chaque peau trouve un soin réellement adapté à ses besoins”

Les marques Pour réaliser ses soins, la cheffe d’entreprise a sélectionné les marques Dermalogica et Christina Cosmeceuticals. Côté technologies, elle travaille avec une technologie d’hydradermabrasion, de Led, une bulle de O2 pour réoxygéner la peau. L’esthéticienne propose également des masques Hydro Jelly (poudre à diluer permettant de conserver les propriétés actives du produit).

«Lorsque je me suis lancée, je m’étais fixé un objectif assez simple : si je n’atteignais pas 10 000 abonnés en trois mois, j’arrêtais. Finalement, la demande et l’engouement ont été bien plus importants que ce que j’avais imaginé, puisque j’ai atteint les 10 000 abonnés en seulement un mois» explique-t-elle. Très vite, Doris comprend qu’elle répond à un véritable besoin. Elle est l’une des rares créatrices à partager des conseils adaptés aux peaux foncées, en abordant notamment les problématiques de taches pigmentaires ou l’importance de la protection solaire. Pour gagner la confiance de sa communauté, elle finit aussi par apparaître face à la caméra. Un exercice qui lui demande du temps. «C’était difficile de me voir en vidéo» confie-t-elle. Aujourd’hui, suivie par près de 400 000 personnes, elle continue malgré cette appréhension.

Un compte dédié à l’alimentation anti-inflammatoire L’espace Doris a également changé de lieu. Son cabinet, d’une surface de 25 m2, situé en rez-de-chaussée sur cour, est installé dans le XIème arrondissement de Paris. Un espace intimiste où l’experte travaille de façon alternée avec une esthéticienne qu’elle a embauchée.

LA FORMATION EN NATUROPATHIE POUR ALLER TOUJOURS PLUS LOIN Pour enrichir sa pratique, Doris a récemment suivi une formation en naturopathie à l’ISUPNAT. Une formation dans le cadre de laquelle le corps humain est étudié afin de le pousser à son fonctionnement normal, la plupart du temps déréglé.

Sur son compte principal, @doristenara, l’esthéticienne parle de tendances et de skincare. Mais elle a souhaité aller plus loin dans son approche de la beauté, en créant un compte uniquement consacré à la cuisine anti-inflammatoire : @doristenaracuisine. C’est à l’occasion de sa formation en naturopathie que Doris identifie une liste d’aliments moins inflammatoires que les autres. Le phénomène d’inflammation dans l’organisme est un processus normal. Mais une inflammation chronique peut endommager l’organisme. Et, de plus, de nombreuses problématiques cutanées sont liées à une inflammation chronique de l’organisme. Un simple déménagement, un changement de routine, tout cela peut être à l’origine d’une inflammation.

Cette approche est basée sur l’optimisation de l’hygiène de vie. «L’ajout de compléments alimentaires, par exemple, va permettre au corps de fonctionner de nouveau normalement précise l’esthéticienne. Cela peut aider à calmer des inflammations. On travaille aussi de sorte à ne plus associer certains aliments, afin de faciliter le fonctionnement du transit en cas d’inconforts digestifs.»

LE DÉCLIC DES RÉSEAUX SOCIAUX Au départ, Doris n’a aucune envie de s’exposer sur les réseaux sociaux. «Je n’ai jamais vraiment voulu montrer ma tête» confie l’esthéticienne, qui publie d’abord uniquement des vidéos où l’on ne voit que ses mains. Sa première publication, une vidéo humoristique sur les pensées d’une esthéticienne pendant un soin, dépasse pourtant les 50 000 vues en une semaine. Ce succès lui fait prendre conscience du potentiel des réseaux sociaux. Elle réalise aussi que les conseils qu’elle donne chaque jour à ses clientes sont souvent méconnus. En 2023, elle décide donc de se lancer avec un objectif précis : si son compte ne décolle pas en trois mois, elle arrête. Finalement, elle atteint son objectif en seulement un mois.

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«Et en ayant ces premières connaissances-là, j’ai essayé de commencer à retravailler des recettes que j’adorais. Je me suis demandée comment rendre des recettes gourmandes et moins inflammatoires. Mon objectif est de rendre cela facile» explique Doris. L’esthéticienne publie régulièrement des recettes sur ses réseaux sociaux, un contenu accessible et pédagogique.

CONCILIER RÉSEAUX SOCIAUX ET INSTITUT Être à la fois présente sur les réseaux sociaux et en institut n’est pas toujours évident au quotidien. Aujourd’hui, Doris travaille deux à trois jours par semaine à l’institut, un rythme qui lui permet de consacrer le reste de son temps à la création de contenu, à ses projets professionnels, et à la formation. Ces derniers mois, elle a notamment consacré beaucoup de temps à l’écriture de son livre, “Désenflammer son corps. Conseils et recettes pour dire adieu aux imperfections de la peau”, paru aux Éditions Hachette en avril 2026. Un ouvrage dans lequel l’esthéticienne ne se contente pas de proposer des recettes. «Le livre comporte toute une partie sur l’hygiène de vie, le stress, le sommeil… J’y parle également de compléments alimentaires et de techniques holistiques comme la pratique du brossage à sec» explique-t-elle. Doris partage également son temps entre ses voyages professionnels et les formations qu’elle dispense, principalement auprès de professionnelles de l’esthétique. «Je forme surtout des professionnelles qui habitent sur des îles et qui n’ont pas forcément les ressources nécessaires pour se former sur place. Il y a toujours la possibilité de suivre les formations en ligne» précise-t-elle. Ses élèves sont aujourd’hui réparties à Paris, mais également à l’étranger.

DES FORMATIONS POUR ALLER AU-DELÀ DES PROTOCOLES Ses formations portent notamment sur le nano-needling, les technologies d’hydrodermabrasion et d’infusion de sérums, ainsi que sur les peelings. Mais pour Doris, l’apprentissage ne doit pas se limiter à la maîtrise d’une machine ou à la reproduction d’un protocole. Une part importante de son enseignement consiste à comprendre les mécanismes internes de la peau afin de pouvoir déterminer pourquoi et dans quelles situations utiliser une technique, un actif ou un soin plutôt qu’un autre. Cette approche se retrouve également dans le choix des gammes de produits abordées durant les formations. Celles-ci ne sont pas réalisées en partenariat avec des marques, un point auquel Doris tient particulièrement. «Bien que j’aie évidemment mes marques et gammes de prédilection, je souhaite avant tout rendre mes élèves autonomes. L’idée est qu’elles apprennent à comprendre les actifs, les formulations et leur fonctionnement plutôt que de simplement reproduire le protocole d’une marque» souligne-t-elle. Elle leur donne néanmoins accès à ses propres protocoles de soins et à ses fournisseurs pendant les formations, afin de leur fournir une base concrète qu’elles peuvent ensuite comprendre, adapter et personnaliser en fonction des besoins de leurs propres clientes.

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UN AVENIR TOURNÉ VERS LA FORMATION ET LE DÉVELOPPEMENT Pour la suite, Doris souhaite accorder une place plus importante à la formation, un domaine qui lui tient particulièrement à cœur. «J’adore transmettre» confie-t-elle. Elle apprécie particulièrement d’accompagner ses élèves sur plusieurs années et de pouvoir observer leur évolution. Voir leurs progrès, puis les voir réussir à leur tour auprès de leurs propres clientes, constitue pour elle une véritable source de satisfaction. En parallèle de ce projet, Doris envisage également de développer son institut. Son ambition est d’ouvrir un institut plus grand, qui lui permettrait d’accueillir davantage de clientes, tout en créant un espace entièrement dédié à la formation.

SON MESSAGE AUX ESTHÉTICIENNES Doris vous encourage à ne pas vous limiter aux enseignements traditionnels, aussi essentiels soient-ils. Si elle considère que les bases du métier sont indispensables, elle estime que le rôle des professionnelles de l’esthétique a évolué avec les nouvelles attentes des clientes. Face à la multiplication des informations, parfois contradictoires, diffusées sur les réseaux sociaux, elle vous invite à élargir vos compétences. «Je pense qu’aujourd’hui, c’est très important que vous osiez vous former à plus de techniques, que vous osiez élargir vos connaissances» explique-t-elle. Selon Doris, des formations complémentaires, notamment en hygiène de vie ou en naturopathie, peuvent permettre d’apporter des conseils plus complets et d’offrir un accompagnement encore plus pertinent en cabine.

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«MON CHIFFRE D’AFFAIRES EST PASSÉ

de 60 000 à 150 000 € EN DEUX ANS»

En seulement deux ans, Anaïs Gaget a fait passer son chiffre d’affaires de 60 000 à 150 000 euros, tout en réduisant son temps de travail. Recentrage sur les soins visage, montée en gamme, optimisation du planning, et fidélisation de la clientèle, l’esthéticienne revient sur les décisions qui ont transformé son institut. Par Doriane Frère, Cheffe de rubrique digitale

Installé à Issy-les-Moulineaux, le cabinet esthétique Anais Care Studio a été créé en 2020 par Anaïs Gaget, tout juste après sa reconversion dans le métier. L’esthéticienne travaille avec les marques Dermalogica, Monika Ellingman, iS Clinical, Evy, et les Laboratoires Mansard. Côté technologie, elle travaille principalement avec Hydrafacial, Raja Medical et Bio Thérapeutique.

RETOUR SUR LA SITUATION DE DÉPART Une carte de prestations trop large Lorsqu’Anaïs a ouvert son institut, elle proposait deux catégories de prestations : des soins visage et des soins corps comprenant des massages et des prestations minceur. «J’avais, je pense, un peu de mal à sectoriser les choses et réussir à m’investir dans ces deux catégories-là en étant toute seule» explique Anaïs. À l’époque, l’esthéticienne avait un chiffre d’affaires annuel avoisinant les 60 000 euros.

Anaïs Gaget. Pour Anaïs, le déclic est venu progressivement. L’esthéticienne s’est d’abord rendu compte que certaines prestations ne lui procuraient plus le même plaisir. «Je me suis dit : les soins corps commencent à m’agacer, j’en ai assez. Si j’en ai assez, ce n’est pas mon truc.» Plutôt que de continuer à développer une activité qui ne lui correspondait plus, elle a préféré recentrer son offre sur les soins du visage, domaine dans lequel elle se sentait plus épanouie et plus légitime.

Il y a encore deux ans, Anaïs travaillait de nombreuses heures ne lui permettant qu’un seul jour de repos par semaine et deux semaines de congés par an.

En parallèle, elle a pris conscience que son organisation de travail n’était plus viable sur le long terme. Avec un seul jour de repos par semaine, très peu de vacances, et des journées morcelées par des rendez-vous dispersés, elle avait le sentiment de «passer sa vie au studio». Les temps morts entre deux clientes étaient difficilement exploitables et ne lui permettaient ni d’avancer sur les tâches annexes, ni de réellement souffler.

Les journées de l’esthéticienne étaient peu structurées, l’amenant à venir pour une cliente à 9h et la suivante à 14h par exemple. Une perte de temps et donc d’argent.

Une évolution portée par le parcours personnel et les autres professionnels de la beauté

QUAND LES CHOSES DOIVENT CHANGER…

Cette évolution est avant tout le fruit du parcours d’Anaïs, de son expérience et de ce qu’elle a construit au fil des années.

Des horaires de travail peu optimisés

Avec le rythme du quotidien, il n’est pas toujours facile de prendre du recul sur le fonctionnement de son institut et d’identifier les ajustements qui pourraient améliorer son organisation.

«Mais je pense aussi que l’on évolue beaucoup en observant ce qui nous entoure et en échangeant avec d’autres professionnels» précise-t-elle.

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DE LA POLYVALENCE À LA SPÉCIALISATION Lorsqu’Anaïs a créé son institut, elle partait de zéro, sans clientèle existante et avec les nombreuses incertitudes liées au lancement d’une activité. Par peur d’avoir une offre trop restreinte, elle avait alors choisi de proposer, en plus des soins du visage, des massages et des soins corps, afin de toucher une clientèle plus large. «Avec les années et l’expérience, j’ai compris qu’il n’était pas nécessaire de tout proposer pour construire une activité solide. Au contraire, une identité forte et une véritable spécialisation peuvent devenir de véritables atouts. Aujourd’hui, si je devais recommencer, je me positionnerais exclusivement sur le visage dès le départ. Cela m’aurait probablement permis d’affirmer plus tôt mon identité et d’être immédiatement identifiée pour cette expertise» affirme-t-elle. Elle ne regrette toutefois pas ce parcours, qui lui a permis de comprendre progressivement ce qu’elle voulait faire, ce qu’elle ne voulait plus faire et, surtout, quelle professionnelle elle souhaitait devenir.

TRAVAILLER MOINS MAIS MIEUX En réorganisant son activité, l’objectif d’Anaïs n’était pas uniquement d’augmenter son chiffre d’affaires. Elle cherchait avant tout à retrouver un meilleur équilibre entre sa vie professionnelle et sa vie personnelle, tout en rendant son temps de travail plus efficace. Les réseaux sociaux lui ont notamment permis de découvrir des professionnels qui avaient fait le choix de se spécialiser entièrement dans un domaine précis.

“Avec les années et «J’ai également eu l’occasion d’échanger avec certains d’entreeux et j’ai trouvé très intéressant l’expérience, de voir jusqu’où cette spécialisation leur avait permis d’aller : approfondir j’ai compris leurs connaissances, perfectionner leurs techniques, et développer une qu’il n’était véritable expertise» explique l’esthéticienne. pas nécessaire Des rencontres et des échanges qui lui ont permis de replacer, après réflexion, sa passion pour les soins visage et la peau au de tout cœur de son concept. «Finalement, arrêter le corps ne m’a proposer pour pas donné l’impression de réduire mon activité. Au contraire, j’ai eu le construire une sentiment de préciser davantage mon identité professionnelle et de pouvoir enfin me consacrer à 100 % activité solide.” à ce qui me passionne» souligne Anaïs.

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Comme elle le résume : «Je voulais vraiment rentabiliser ces moments-là, que l’énergie que je consacre ne soit pas de l’énergie un peu dans le vent.»

DES FORMATIONS POUR AUGMENTER SON EXPERTISE Pour développer son expertise autour du visage, Anaïs a suivi plusieurs formations spécialisées au fil des années : - Anaïs a d’abord suivi une formation en Myolifting facial avec Denis Demidov, qui lui a permis d’approfondir le travail manuel du visage et notamment le travail musculaire. - Elle a ensuite poursuivi sa spécialisation avec deux formations en massage du visage et en Face Sculpting auprès de Diane Servan, intégrant notamment les techniques de massage intra-buccal. - Au-delà de ces formations spécifiques, Anaïs continue à se former très régulièrement auprès des marques professionnelles avec lesquelles elle travaille, afin d’approfondir ses connaissances sur la peau, les actifs, les produits, et les différents protocoles.

«Ce n’est pas parce que j’ai voulu augmenter mes prix. J’ai complètement repensé les protocoles, les machines, les marques… Tout est plus cohérent aujourd’hui.» L’acquisition de l’“Hydrafacial” a marqué un véritable tournant : «“Hydrafacial” a été le levier qui a fait évoluer toute ma carte de soins. Mes soins d’une heure, auparavant proposés autour de 85 €, sont aujourd’hui facturés entre 150 € et 250 €, en cohérence avec la qualité des prestations et les résultats obtenus. L’investissement, d’environ 23 000 euros, a d’ailleurs été amorti en moins d’un an.» Pour Anaïs, investir dans des équipements pertinents a donc été un véritable accélérateur de développement. «Après m’être vraiment focalisée sur les prestations expertes visage et avoir affiné mon discours, mon chiffre d’affaires a doublé l’année suivante. En 2025, il a encore augmenté pour atteindre 150 000 € !»

Une évolution progressive Anaïs s’est appuyée sur son entourage familial, avec qui elle échange régulièrement pour prendre du recul, affiner ses idées, et se poser les bonnes questions, tout en conservant la maîtrise de ses décisions. Son repositionnement et ses investissements sont avant tout le fruit de son expérience sur le terrain, de l’observation des attentes de sa clientèle, et de sa volonté de faire évoluer son espace. Il n’y a donc pas eu de méthode particulière pour doubler son chiffre d’affaires, mais plutôt une succession de choix : se spécialiser davantage, investir dans son expertise et dans des technologies cohérentes avec sa vision, affirmer son positionnement, et proposer une expérience toujours plus aboutie à ses clientes. Une évolution menée progressivement, avec parfois une part de risque, mais toujours avec le même objectif : construire un institut qui lui ressemble et qui soit cohérent avec sa façon de travailler. «Chaque nouvelle technologie que j’intègre au Studio s’accompagne également d’un véritable travail de formation pour en comprendre parfaitement le fonctionnement, les indications, et les différentes possibilités d’utilisation explique-t-elle. Pour moi, l’expertise se construit dans la durée. Elle passe bien sûr par les formations, mais également par la pratique quotidienne, l’expérience acquise auprès de mes clientes, et une remise en question permanente de ma façon de travailler.»

LES RÉSULTATS DE CETTE TRANSFORMATION Une carte de soins repensée pour monter en gamme En choisissant de se consacrer aux soins du visage, Anaïs a progressivement fait évoluer toute son offre. Elle a investi dans de nouvelles technologies, intégré de nouvelles marques professionnelles, et entièrement repensé ses protocoles, afin de proposer des soins plus experts et plus personnalisés. «Aujourd’hui, je ne fais plus que des soins ultra sur-mesure.» Cette montée en gamme s’est naturellement répercutée sur ses tarifs.

Modification du profil de la clientèle Cette montée en gamme a naturellement modifié le profil de sa clientèle. Certaines clientes ne se reconnaissent plus dans cette nouvelle offre, mais Anaïs assume pleinement ce choix. «Ça écrème forcément. Mais à un moment donné, on est aussi là pour gagner notre vie.» Auprès de son ancienne clientèle, elle a beaucoup communiqué sur l’évolution de son espace et le tournant pris dans sa façon de travailler. «J’ai expliqué que les nouveaux protocoles allaient beaucoup plus loin, avec des techniques plus poussées, davantage de précision et de nouvelles possibilités de personnalisation. L’objectif était de pouvoir travailler la peau de manière plus complète et, lorsque cela était nécessaire, proposer des traitements plus profonds et plus ciblés pour obtenir davantage de résultats» explique-t-elle. Pour Anaïs, cette nouvelle carte ne représentait donc pas simplement de nouvelles prestations ou une augmentation des tarifs, mais une véritable évolution du concept, portée par des investissements importants, de nouvelles technologies et des protocoles entièrement repensés.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

«L’essentiel pour moi était que mes clientes comprennent ce qui se trouvait derrière ce changement et la valeur supplémentaire que j’allais pouvoir leur apporter.»

«Ça m’a permis de considérablement optimiser… Avant, je laissais ça un peu libre, mais ça me faisait perdre du temps et de l’argent.»

Une stratégie qui se traduit également dans les chiffres : son panier moyen est ainsi passé d’environ 100 € à plus de 200 €, tandis que son taux de vente atteint désormais près de 35 %.

Elle ajuste régulièrement ses horaires en fonction des habitudes de réservation de sa clientèle, mais aussi de sa propre organisation. L’objectif est désormais on ne peut plus clair : que son agenda s’adapte au mieux à ce que sa clientèle lui demande, tout en restant cohérente en termes de temps et d’efficacité.

«Je ne suis pas là pour vendre des produits. Je suis là pour vendre ce qui est réellement utile pour leur peau.»

Faire moins de prestations pour un meilleur résultat L’un des effets les plus marquants de cette réorganisation est qu’Anaïs réalise aujourd’hui moins de prestations qu’auparavant tout en générant un chiffre d’affaires supérieur. Alors qu’elle effectuait environ 70 à 80 soins par mois, elle en réalise désormais autour de 65. «Je fais moins de soins, mais pour le même chiffre d’affaires, voire mieux.»

Ces ajustements s’appuient sur des évolutions qu’elle observe au quotidien. Elle a par exemple constaté que les créneaux du samedi après-midi, autrefois très demandés, se remplissent désormais beaucoup moins facilement. «Avant, même jusqu’à 20 heures, les gens voulaient venir. Maintenant, quand je propose des créneaux l’après-midi, c’est : “Ah non, j’ai un truc à faire.”» Elle a donc choisi de revoir cette journée en commençant plus tôt et en terminant plus tôt, ce qui lui permet à la fois de répondre à la demande et de dégager davantage de temps pour elle le week-end.

Le Club Gold : sécuriser son activité

Recentrer son expertise pour mieux vendre

Pour sécuriser cette nouvelle organisation, Anaïs a également imaginé un système de fidélisation en créant le Club Gold. Le principe est simple : après trois soins, les clientes peuvent intégrer ce programme en s’engageant à venir chaque mois. En contrepartie, elles bénéficient de 10 % de remise permanente, ainsi que d’avantages exclusifs (avant-premières, ventes privées, événements…).

Le repositionnement d’Anaïs sur les soins du visage a également renforcé sa crédibilité auprès de sa clientèle. En se spécialisant, son discours est devenu plus lisible et son expertise davantage reconnue.

«Je le présente comme un privilège. Ce n’est pas la cliente qui choisit d’entrer dans le club, c’est moi qui lui propose.» Aujourd’hui, une trentaine de clientes font partie du Club Gold, ce qui lui garantit environ la moitié de son planning chaque mois et réduit considérablement le stress lié au remplissage de son agenda.

Un planning optimisé Pour éviter les longues coupures dans sa journée, Anaïs structure désormais son agenda en créant des plages horaires et en privilégiant les soins d’une heure.

«Les gens s’identifient beaucoup plus à moi comme spécialiste du visage. Quand je leur dis que je ne fais pas autre chose, ils comprennent tout de suite mon positionnement» explique-t-elle. Cette spécialisation a également changé sa façon de vendre. «Quand je vois que la cliente est réticente, je ne m’échine plus. Avant, je perdais beaucoup de temps à essayer de convaincre. Maintenant, je préfère consacrer cette énergie aux clientes qui en voient l’intérêt.»

LE CONSEIL D’ANAÏS AUX ESTHÉTICIENNES Avec le recul, et comme de nombreuses autres esthéticiennes qui ont fait évoluer leur activité, Anaïs estime que le plus important est de savoir s’arrêter de temps en temps pour analyser son activité. «Il faut vous poser, respirer un grand coup et réfléchir à comment se porte votre business.»

«Je fais moins de soins, mais pour le même chiffre d’affaires, voire mieux.»

L’esthéticienne vous conseille d’identifier ce qui fonctionne, ce qui vous épuise, et ce qui peut être réajusté, sans hésiter à demander un regard extérieur à votre entourage si cela est possible. Elle rappelle enfin qu’il est essentiel de fixer un cadre avec votre clientèle et de ne pas sous-estimer la valeur de votre travail. «On pense qu’il faut toujours travailler plus pour gagner plus. En réalité, vous pouvez gagner davantage en travaillant mieux, à condition d’oser remettre en question votre fonctionnement.»

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

L'EXCELLENCE DU REMODELAGE CORPOREL 8 TRAITEMENTS EN 1 POUR CIBLER LE TISSU ADIPEUX, LA CELLULITE, LE RELÂCHEMENT CUTANÉ ET LA RÉTENTION D'EAU.

ANALYSEUR DE PEAU

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DOSSIER SUCCESS STORY

Comment est née l’idée de créer Équilibre Esthétique ? Jérôme Guyard et Stéphanie Turco, Fondateurs d’Équilibre Esthétique : L’idée est née d’un constat sur le marché de la beauté : les professionnelles devaient constamment multiplier les interlocuteurs pour équiper leurs instituts, oscillant entre experts du mobilier (tables de massage, tables manucure, pedispa, accessoires, tabourets, fauteuil make-up…), et spécialistes des technologies de soin. Nous avons voulu créer un acteur unique capable d’allier le confort absolu et l’innovation technologique. Ce qui nous a poussés à nous lancer, c’est cette envie commune de simplifier la vie des esthéticiennes en proposant une approche globale et sur-mesure.

Au départ, quelle ambition aviez-vous pour l’entreprise ? Notre ambition initiale était de devenir le partenaire de confiance incontournable des professionnelles du bien-être et de l’esthétique. Nous ne voulions pas être de simples distributeurs de matériel, mais de véritables créateurs d’espaces de soin performants. L’objectif était de prouver qu’on pouvait concilier la rentabilité économique d’un institut grâce à des technologies de pointe, sans sacrifier l’expérience client et le confort de travail. Jérôme Guyard et Stéphanie Turco.

Équilibre Esthétique : LE PARI RÉUSSI D’UN DUO ENTRE TECHNOLOGIE ET BIEN-ÊTRE Née en 2022 de la rencontre entre deux expertises complémentaires, Équilibre Esthétique accompagne les professionnelles de l’esthétique avec une approche globale, alliant mobilier ergonomique et technologies de soins pour créer des instituts aussi performants que confortables.

Propos recueillis par Alizée Boschin, Rédactrice Les Nouvelles Esthétiques

Vous avez chacun votre expertise, comment ces deux univers se sont réunis ? Ces deux univers se répondent parfaitement. Une cliente ne vient pas en institut uniquement pour une performance technique ou pour se détendre, elle cherche une expérience holistique. Le savoir-faire de Jérôme sur l’ergonomie et la qualité des tables de massage pose les fondations du soin : le bien-être physique et le lâcher-prise. L’expertise de Stéphanie en technologies esthétiques apporte la réponse aux exigences de résultats (anti-âge, minceur). Réunir ces deux mondes est devenu une évidence pour offrir une prise en charge à 360 degrés.

En quoi votre complémentarité est-elle un véritable atout pour Équilibre Esthétique ? Comment avez-vous construit votre offre ? Notre complémentarité est notre plus grande force. Face à un client, nous analysons ses besoins sous deux angles complémentaires. Nous avons construit notre offre comme un écosystème : d’un côté, le “contenant” (l’agencement, le confort de la cabine, la posture de l’esthéticienne avec des tables ergonomiques), et de l’autre, le “contenu” (les protocoles de soins hautement technologiques). Acheter chez Équilibre Esthétique, c’est l’assurance d’une cabine parfaitement optimisée, où le matériel et la technologie travaillent en synergie. C’est aussi un accompagnement premium.

Entreprendre à deux demande de savoir trouver sa place : comment répartissez-vous les rôles et prenez-vous les décisions ? La clé de notre duo réside dans le respect strict des expertises de chacun et une confiance aveugle. Jérôme pilote toute la partie logistique, la sélection technique du mobilier, la relation avec les fabricants de structures et la gestion opérationnelle.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Stéphanie est le moteur scientifique et commercial : elle source les innovations technologiques, teste les protocoles de soin et anime le réseau d’esthéticiennes. Pour les décisions stratégiques et financières, nous nous réunissons autour d’une vision commune. Si l’un de nous a un doute profond, nous prenons le temps d’analyser avant de trancher ensemble.

Quel a été votre plus grand défi et comment l’avez-vous surmonté ? Notre plus grand défi a été de nous faire une place au milieu des géants historiques du secteur. Au début, convaincre des instituts de nous faire confiance sur des investissements lourds demandait une crédibilité sans faille. Nous l’avons surmonté par la preuve et la proximité : en nous déplaçant sans compter, en faisant tester notre matériel en conditions réelles, et en misant sur un bouche-à-oreille ultra-qualitatif, basé sur la satisfaction de nos premières clientes.

Dans un secteur où l’offre est importante, qu’est-ce qui vous différencie aujourd’hui ? Notre approche personnalisée et notre écoute active. Nous ne cherchons pas à vendre le produit le plus cher, mais le produit le plus adapté à la typologie de clientèle de l’institut. Notre double expertise “Mobilier & Technologie” nous permet d’offrir une solution clé en main qu’aucun concurrent ne traite avec le même niveau de spécialisation des deux côtés. De plus, notre réactivité et notre structure à taille humaine nous permettent d’offrir une grande flexibilité.

Comment attirez-vous de nouvelles clientes et comment construisez-vous une relation durable avec elles ? L’acquisition se fait beaucoup par les Congrès, les démonstrations privées, et une présence ciblée sur les réseaux sociaux. Pour la fidélisation, nous considérons que la vente n’est que le début de l’histoire. Nous construisons une relation durable par un suivi post-achat rigoureux : appels de courtoisie, partage de conseils marketing pour aider les esthéticiennes remplir leurs cabines, et une disponibilité immédiate en cas de question technique. Nous grandissons avec nos clientes.

Qu’attendent aujourd’hui les esthéticiennes lorsqu’elles choisissent une table ou un appareil de soin ? Elles attendent trois choses fondamentales : - la fiabilité (le matériel ne doit jamais tomber en panne pour ne pas bloquer leur chiffre d’affaires), - des résultats visibles pour fidéliser leur propre clientèle, - et la préservation de leur santé. Les esthéticiennes souffrent beaucoup de troubles musculosquelettiques, le choix d’une table réglable et ergonomique ou d’un appareil maniable est devenu un critère de santé au travail capital pour elles.

Au-delà du produit, quelle importance accordez-vous au conseil, à l’accompagnement, et au service ? C’est notre cœur de métier. Un excellent appareil technologique sans la formation adéquate ne vaut rien. C’est pourquoi nous incluons systématiquement un volet d’accompagnement complet en présentiel : formation théorique et pratique aux protocoles, aide à la tarification des prestations pour l’institut, et outils d’aide à la vente, notre service installation clé en main, et notre service après-vente également pensé pour être le plus rassurant et rapide possible.

Quelle réussite vous rend aujourd’hui les plus fiers ? Notre plus grande fierté est de voir des instituts qui ont démarré très modestement avec nous, se développer, ouvrir une deuxième, puis une troisième cabine, et nous rappeler pour les équiper à nouveau. Savoir que notre matériel et nos conseils ont contribué activement à la réussite économique et à l’épanouissement professionnel de dizaines de femmes entrepreneuses est une immense récompense.

Quels sont vos prochains défis et où souhaitez-vous emmener l’entreprise dans les prochaines années ? Notre premier défi est avant tout de préserver ce qui fait notre force aujourd’hui : la confiance de nos clientes et la qualité de notre accompagnement. Face aux évolutions du marché, nous voulons continuer à innover, mais toujours à notre rythme, en prenant le temps de choisir des technologies et des pratiques respectueuses de la peau et de l’environnement. Dans les prochaines années, nous n’avons pas l’ambition de devenir des géants du secteur, mais plutôt de consolider notre savoir-faire. Nous souhaitons qu’Équilibre Esthétique grandisse sainement, en restant fidèle à ses valeurs de transparence et de bien-être, pour devenir, pas à pas, une référence de confiance et de proximité pour tous ceux qui nous suivent.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

VIE PRO Parce que la vie professionnelle bouge énormément chaque mois, restez informée de son évolution

Les achats beauté et cosmétiques en Europe Le rapport State of Shopping 2026 de Scalapay dévoile des données internes exclusives sur les achats Beauté & Cosmétiques en Europe. Ces insights montrent que la France adopte des comportements beauté très spécifiques, distincts de ceux observés en Italie et en Espagne : un marché centré sur le soin, plus premium, et moins dominé par les parfums que ses voisins.

LES FRANÇAIS PRIVILÉGIENT LE SOIN ET LES CHEVEUX : UN PROFIL UNIQUE EN EUROPE

• Ongles : 166 €. Le panier le plus élevé du panel (vs 142 € en Italie, 143 € en Espagne). • Parfums : 120 €. Plus élevé que l’Italie (101 €) et l’Espagne (80 €). • Cheveux : 91 €. Comparable à l’Italie (93 €), mais très loin derrière l’Espagne (219 €). • Maquillage : 86 €. Aligné avec l’Italie (88 €). La France est le pays où les consommateurs paient le plus cher leurs achats ongles et parfums, signe d’une montée en gamme sur les catégories de soin et de finition.

QUI ACHÈTE ? UN MARCHÉ PLUS MATURE QUE L’ITALIE ET L’ESPAGNE Les données internes Scalapay montrent que la France a un profil démographique beauté plus équilibré : Les données internes Scalapay montrent que la France se distingue nettement dans la répartition des achats beauté : • Corps et soins de la peau : 35 % des achats en 2025. Niveau comparable à l’Italie (32 %), mais bien supérieur à l’Espagne (29 %). • Cheveux : 24 % des achats en 2025. La France est le pays où la catégorie cheveux est la plus forte, loin devant l’Italie (6 %) et l’Espagne (18 %). • Maquillage : 16 %, stable entre 2024 et 2025. • Ongles : 20 %, en progression (17 % en 2024). • Parfums : seulement 5 %, contre 45 % en Italie. La France est le seul pays où les parfums ne dominent pas la catégorie beauté. L’Italie reste centrée sur les parfums (45 %), tandis que l’Espagne est dominée par les ongles (47 %).

• 25 – 34 ans : 27,7 %. Moins qu’en Espagne (31 %) et qu’en Italie (29,7 %). • 35 – 44 ans : 25,7 %. La part la plus élevée du panel entre les pays. La France est le marché beauté le plus mature, avec une forte présence des 35 – 44 ans, contrairement à l’Espagne et l’Italie, plus dominés par les 25 – 34 ans.

PANIER MOYEN BEAUTÉ : LA FRANCE DÉPENSE PLUS SUR LE SKINCARE ET LES ONGLES Les paniers moyens Scalapay révèlent une France plus premiumisée sur plusieurs catégories : • Skincare : 174 €. Plus élevé que l’Italie (141 €), mais inférieur à l’Espagne (196 €).

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

HELSINKI (FINLANDE)

Le prochain World Bodypainting Festival

Du 16 au 18 octobre 2026 : la créativité, la couleur et des transformations extraordinaires reviennent à Helsinki, lors du World Bodypainting Festival (WBF) au Salon «I Love Me Expo» au Messukeskus. Depuis plus de 28 ans, le World Bodypainting Festival constitue une plateforme internationale pour le bodypainting, le face-painting, le maquillage et la création artistique. En 2026, le WBF Finlande réunit une fois de plus des artistes talentueux venus de divers pays pour concourir, échanger et présenter leurs œuvres à un public international. Durant ces trois journées passionnantes, les visiteurs pourront assister en direct au processus de création - du premier coup de pinceau à l’œuvre achevée - tandis que les artistes transformeront visages et corps en véritables performances visuelles spectaculaires. Le programme débutera par un atelier de maître (masterclass) animé par des artistes internationaux. Il se poursuivra les deux jours suivants avec le prestigieux «World Award in Creative Make-Up» (Prix mondial du maquillage créatif), où sera décerné le titre de champion du monde, ainsi que des prix dans quatre catégories nordiques distinctes. Le samedi 17 octobre, les artistes s’affronteront pour les «Nordic Awards» dans les catégories bodypainting, maquillage éditorial mode et maquillage «tapis rouge» (inspirés des tendances beauté actuelles), suivis des présentations et de la cérémonie de remise des prix. Le dimanche 18 octobre, le temps fort sera le «World Award in Creative Make-Up» sur le thème «Electric Runway Statement». Cette épreuve alliera esthétique haute couture, créativité et maîtrise technique, avec des prix de 1 000 €, 700 € et 300 € pour les trois meilleurs artistes. Le programme s’achèvera avec le «Nordic Award in Facepainting».

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Le WBF Finland se déroule dans le cadre du salon «I Love Me Expo», le plus grand événement d’Europe du Nord consacré à la beauté, à la mode, au bien-être et à la santé. Ce cadre permet à des milliers de visiteurs d’admirer de près l’art du maquillage professionnel et du bodypainting. Tout au long du weekend, le public pourra observer les artistes à l’œuvre, suivre la transformation des modèles et découvrir la créativité et la technique qui

sous-tendent chaque création. Grâce à des concepts audacieux, la beauté, la mode et l’art fusionneront de manière inédite. Pour les artistes, le WBF Finland offrira une scène internationale pour mettre en valeur leur talent, rencontrer d’autres créatifs et intégrer une communauté mondiale. Pour les visiteurs, ce sera une occasion rare de découvrir en direct la création d’œuvres de maquillage et de bodypainting de classe mondiale.

PARIS

Ouverture de la boutique The Ordinary The Ordinary a ouvert sa toute première boutique indépendante en France au 40 Rue Vieille du Temple (75004 Paris), au coeur du Marais. Ce nouveau point de vente introduit le concept né dans le quartier de Soho à New York : une boutique volontairement intimiste (16 m²) conçue pour proposer des conseils personnalisés en matière de soins de la peau et un accompagnement sur mesure. La boutique propose l’assortiment complet des produits The Ordinary et offre le service “Ask Our Experts”, permettant de construire une routine sur mesure avec un expert de la marque. Ces consultations en boutique sont accessibles sans rendez-vous. Pour les guider après leur visite, les clientes reçoivent une fiche personnalisée détaillant l’ordre d’application étape par étape, les conseils d’utilisation et les contre-indications.

VIE PRO

La croissance des masques Led Le marché des masques Led connaît une croissance rapide, porté par l’essor de la photobiomodulation. Ce produit de beauty tech s’impose déjà comme l’une des grandes tendances de la rentrée pour prolonger l’éclat de l’été et préparer la peau au changement de saison.

Vos yeux sont-ils réellement protégés pendant l’utilisation ? La zone oculaire est particulièrement sensible aux longueurs d’onde utilisées en photothérapie. Une exposition mal contrôlée peut présenter un risque photobiologique, notamment pour la rétine. Les dispositifs les plus avancés intègrent donc des systèmes de protection physique et une gestion intelligente de l’intensité lumineuse pour sécuriser l’utilisation au niveau du visage.

Longtemps réservée aux cabinets dermatologiques, cette technologie s’invite désormais dans les routines beauté. Mais derrière des promesses souvent similaires, tous les dispositifs ne reposent pas sur les mêmes standards techniques, scientifiques et réglementaires. Longueur d’onde, dose lumineuse, validation clinique, sécurité oculaire ou encore confort d’utilisation : ces paramètres sont déterminants pour l’efficacité réelle d’un appareil.

LES QUESTIONS À VOUS POSER AVANT D’INVESTIR DANS UN MASQUE LED

La durée des séances est-elle réellement optimisée ? En photothérapie, plus long ne signifie pas plus efficace. Les effets biologiques suivent une logique de réponse à la dose : une exposition insuffisante limite les résultats, mais une exposition excessive peut réduire l’efficacité attendue. Les protocoles les plus documentés privilégient des séances courtes, répétées et régulières, généralement comprises entre 6 et 8 minutes.

Toutes les couleurs de Led sont-elles réellement utiles ?

Le masque est-il cliniquement validé et encadré comme dispositif médical ?

Les effets de la lumière dépendent directement de sa longueur d’onde.

Tous les masques Led ne répondent pas aux mêmes exigences réglementaires.

- rouge (≈630 – 660 nm) : stimulation cellulaire et production de collagène,

Un dispositif de photobiomodulation peut être simplement commercialisé comme produit de bien-être, ou bien être encadré comme dispositif médical selon le règlement européen (UE) 2017/745 (MDR). Dans ce second cas, il doit répondre à des exigences strictes en matière de sécurité, de performance et d’évaluation clinique.

- proche infrarouge (≈810 – 850 nm) : action en profondeur sur le derme et la microcirculation, - bleu (≈415 – 470 nm) : action ciblée sur les imperfections cutanées.

Ces longueurs d’onde sont les plus documentées scientifiquement dans la littérature clinique. D’autres couleurs parfois mises en avant (vert, jaune, violet) disposent à ce jour de preuves scientifiques plus limitées.

La lumière est-elle diffusée de manière réellement homogène sur le visage ? L’efficacité d’un masque Led ne dépend pas uniquement de la puissance des Leds, mais aussi de la façon dont la lumière est distribuée sur la peau. Deux approches techniques coexistent aujourd’hui : - les dispositifs souples, en contact direct avec la peau, qui appliquent la lumière très précisément à chaque point d’émission. Cette proximité peut créer une exposition très localisée, avec des zones fortement irradiées au niveau des Leds et des zones moins exposées entre les points lumineux, - les dispositifs rigides, avec un léger espace de diffusion entre les Leds et la peau, qui permettent une propagation plus homogène de la lumière sur l’ensemble du visage. Ce léger écart joue un rôle clé dans la répartition de l’irradiance : il favorise une couverture plus uniforme, et donc une exposition plus homogène des tissus cutanés.

Le masque agit-il sur plusieurs problématiques à la fois ? Certains dispositifs associent la photobiomodulation à des technologies complémentaires, permettant d’adresser plusieurs signes visibles du vieillissement ou de fatigue cutanée au sein d’une même routine.

Cela implique notamment : - des études cliniques documentant les effets revendiqués, - un système de qualité de fabrication encadré, - une surveillance continue après mise sur le marché.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

CHINE

Odyssée olfactice en Chine Nicolas de Barry vous propose de l’accompagner lors d’un voyage exceptionnel en Chine, conçu comme une immersion au cœur de l’histoire de la parfumerie, des matières premières naturelles et des nouvelles dynamiques du marché chinois. Prévu du 7 au 17 octobre, ce voyage s’articulera autour de trois grandes étapes : Guilin, Shanghai et, en option, Guangzhou.

GUILIN : MATIÈRES PREMIÈRES ET OSMANTHUS

Le voyage coïncidera avec la période de floraison de l’osmanthus. Vous visiterez ses plantations afin de découvrir son environnement de culture et les méthodes employées pour son exploitation. Une promenade en bateau sur la rivière Li vous permettra également d’admirer les célèbres paysages de montagnes en forme de «pains de sucre», emblématiques de la Chine ancestrale.

Considérée comme l’un des grands centres chinois des matières premières naturelles, Guilin sera consacrée à la découverte des techniques d’extraction : distillation, extraction à l’hexane, extraction au CO2 et production d’essences naturelles.

SHANGHAI : PARFUMERIE CONTEMPORAINE ET CULTURE CHINOISE

Vous rencontrerez des professionnels travaillant notamment le jasmin, la rose, le santal, l’oud et de nombreuses autres matières premières chinoises.

À Shanghai, Nicolas de Barry donnera une conférence dans le cadre du Salon Notes, qui se tiendra du 14 au 17 octobre. Cet événement est l’une des principales

Le premier institut de bien-être itinérant à l’hôpital L’Association “Tout le monde contre le cancer” a mis en place “L’Échappée rose”, le 1er institut de bien-être itinérant à l’hôpital, avec le soutien du Laboratoire Dermatologique Eau Thermale Avène. Conseils beauté personnalisés, massages, soins des mains et du visage… tout est mis en œuvre pour offrir détente, apaisement et lâcher-prise : une véritable bulle de douceur, hors du temps et des contraintes. Sur chaque étape, l’association a donc créé des formats qui s’adaptent à toutes les femmes qui en ont besoin. Pour les patientes ou les accompagnantes, un soin de 45 min est réalisé par une socio-esthéticienne dans la caravane ou dans la chambre d’hôpital en fonction de leurs capacités de déplacement. Pour le personnel soignant, une salle est spécialement aménagée et décorée dans le service pour dispenser un soin de 15 minutes. Depuis la mise en place de ce partenariat en 2017, déjà 277 journées ont pu voir le jour à travers la France. En octobre 2026, chaque achat de la “Crème Réparatrice Protectrice Cicalfate + “, permettra de soutenir l’association afin de donner plus d’ampleur à cette action pour aller à la rencontre de ces personnes touchées par la maladie et du personnel soignant.

manifestations professionnelles chinoises consacrées à la parfumerie de niche. Cette étape permettra de mieux comprendre le dynamisme du marché chinois du parfum, qui devient progressivement un centre stratégique majeur pour la création et le développement des marques. Vous découvrirez également l’art olfactif du thé chinois à travers une cérémonie et une dégustation sensorielle de plusieurs grands crus.

GUANGZHOU : PACKAGING ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL La prolongation à Guangzhou est optionnelle. Véritable capitale commerciale du sud de la Chine, Guangzhou offre de nombreuses possibilités dans les domaines de la cosmétique, du packaging, du conditionnement et du développement de produits. Le programme comprendra : - la visite d’un important showroom professionnel consacré à la cosmétique et au packaging, - la découverte du musée de la parfumerie Xue Lei, récemment inauguré et présenté comme le plus grand musée du parfum au monde.

UNE IMMERSION DANS TOUTE LA CHAÎNE DE CRÉATION D’UN PARFUM Durant sept jours - ou environ dix jours avec l’option Guangzhou -, vous découvrirez les différentes étapes de la création et de la commercialisation d’un parfum : matières premières, extraction, formulation, packaging, positionnement et développement commercial. Ce voyage pourra également ouvrir de nouvelles perspectives aux participants souhaitant créer une marque, développer un produit ou mieux comprendre le marché chinois de la parfumerie. Nicolas de Barry sera disponible tout au long du séjour pour vous accompagner et vous conseiller. e-mail : parfumdebarry@gmail.com

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

VIE PRO

La beauté n’est pas futile, elle aide à mieux vivre Cette conviction est au cœur du CEW France depuis des années avec les Centres de Beauté, le plus grand programme de soins socio-esthétiques gratuits pour les patientes hospitalisées en France. 37 312 soins offerts, 26 000 patientes touchées, 43 établissements hospitaliers en France, en 2025. Les 43 socio-esthéticiennes prestataires du CEW réconfortent, restaurent la confiance, accompagnent des moments parmi les plus difficiles de la vie. Les médecins le disent : c’est une aide précieuse pour les patientes ! “Les interventions de l’association sont de véritables repères pour la patiente dans son parcours de soins, l’accompagnant dans les différentes étapes de sa prise en charge […]. La discrétion, la rigueur et le respect des procédures hospitalières dont font preuve les intervenantes permettent une collaboration basée sur la confiance, primordiale” Chefs de service, Hôpital de Perpignan.

UN MÉCÉNAT À FORT IMPACT HUMAIN ET RSE Soutenir les Centres de Beauté, c’est agir là où la beauté a le plus de sens, en offrant une réponse concrète aux engagements des marques : • Santé et bien-être des femmes (accompagnement dans les services de traitements du cancer, de la périnatalité…). • Lutte contre les violences faites aux femmes (présence dans les Maisons des Femmes). • Santé mentale des adolescents (présence dans les Maisons des Adolescents). • Maladie d’Alzheimer et du grand âge. • Accompagnement de la fin de vie (services de soins palliatifs). • Accidents traumatiques : AVC, accidents auto, moto, sport. 90 % des fonds levés vont directement aux prestations auprès des patientes et patients. Et tous les dons sont défiscalisables.

ET SI LES MARQUES S’ENGAGEAIENT AU MOMENT D’OCTOBRE ROSE ? Les socio-esthéticiennes du CEW accompagnent des femmes en traitement du cancer du sein tout au long de l’année. En octobre, cette mission prend un relief particulier. C’est un moment phare pour réaliser une opération spéciale qui donne tout son sens à l’engagement des marques dans la beauté. Avec un produit dont tout ou partie des bénéfices est reversé aux Centres de Beauté, un pourcentage des ventes de leur site, et bien d’autres formats.

La Journée Mondiale du Psoriasis À l’occasion de la Journée Mondiale du Psoriasis du 29 octobre, France Psoriasis rappelle que cette maladie inflammatoire chronique ne se limite pas à la peau. Ses répercussions physiques, psychologiques et sociales accompagnent les patients tout au long de leur vie et nécessitent une prise en charge globale. Longtemps perçu comme une simple maladie de peau, le psoriasis est aujourd’hui reconnu comme une maladie inflammatoire chronique systémique, touchant environ 2 à 3 % de la population française et pouvant débuter dans près d’un tiers des cas avant l’âge de 20 ans.

UNE MALADIE SYSTÉMIQUE AUX COMORBIDITÉS BIEN ÉTABLIES Chez l’adulte, les comorbidités associées au psoriasis sont aujourd’hui largement documentées. Les études montrent un surrisque de développer notamment : - maladies cardiovasculaires, - diabète, - hypertension, - dyslipidémies, - rhumatisme psoriasique, - santé mentale. Ces associations rappellent que le psoriasis ne doit plus être envisagé uniquement sous l’angle dermatologique, mais comme une maladie chronique nécessitant une approche multidisciplinaire.

UN IMPACT PSYCHOLOGIQUE MAJEUR, SOUVENT INVISIBLE Au-delà des atteintes physiques, le psoriasis a un impact important sur la santé mentale : - les patients présentent un risque de dépression jusqu’à deux fois plus élevé que la population générale, - jusqu’à 30 % des patients souffrent de troubles anxiodépressifs, - dans une étude menée l’an passé par France Psoriasis, parmi les patients atteints de psoriasis, 75 % d’entre eux déclaraient souffrir de dépression/anxiété et y voir un lien direct avec la maladie.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Nouveautés

Noël s’ouvre sur nos Jardins d’Hiver Pour les fêtes, poussons les portes de jardins extraordinaires. Sous nos verrières, nos univers parfumés venus d’ailleurs se transforment en précieux cadeaux. Rituels de soin et produits parfumés invitent à l’évasion. Cette année, nous avons imaginé Noël comme une invitation à pousser les portes de nos Jardins d’Hiver. Inspirés de ces lieux d’exception où l’on réunissait autrefois les plus belles plantes venues des quatre coins du monde, ils deviennent le décor d’une collection foisonnante, colorée et résolument dépaysante. Douceur solaire, sensualité, gourmandise, esprit épicurien ou souffle d’aventure… Nos cinq Jardins d’Hiver cultivent chacun une émotion à glisser sous le sapin. Une collection de Noël haute en couleur, pensée pour faire voyager, faire ressentir… et surtout faire plaisir. Et si Noël commençait dès octobre ? C’est le moment de faire éclore les premières envies, d’imaginer vos vitrines et de préparer vos sélections cadeaux pour le temps fort de l’année. Tous nos coffrets de Noël sont à découvrir dès maintenant.

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VIE PRO

Quelles sont les nouvelles routines beauté ? D’après la nouvelle étude de Criteo sur le secteur de la santé et de la beauté, Global Health & Beauty Pulse 2026, les Français renouvellent volontiers leur routine et se montrent particulièrement ouverts à la découverte de nouvelles marques. Entre recommandations personnalisées, avis en ligne, tests en magasin et assistants IA, leur parcours d’achat devient plus hybride et plus fragmenté. Voici les principaux enseignements du rapport Criteo :

1. LES FRANÇAIS N’HÉSITENT PLUS À CHANGER DE ROUTINE BEAUTÉ La fidélité à une marque ne constitue plus un acquis. En France, une majorité des acheteurs réguliers se sont tournés vers une marque qu’ils n’avaient pas achetée au cours des douze mois précédents : - 60 % pour les parfums et eaux de Cologne, - 59 % pour les soins de la peau, - 54 % pour le maquillage, Cette tendance prolonge celle observée en 2025 par Criteo dans un rapport qui révélait déjà une fidélité limitée et une forte appétence des Français pour la découverte de nouveaux produits.

2. LES PROCHES, LES ESSAIS EN MAGASIN ET LES AVIS GUIDENT LES ACHATS BEAUTÉ En France, les acheteurs se disent majoritairement influencés par les recommandations de leurs proches (39 %), les tests ou échantillons en magasin (37 %), et les avis et notes (34 %). Suivent les moteurs de recherche (27 %), et les créateurs de contenu (25 %). Les Français accordent ainsi davantage d’importance à l’essai en magasin que la moyenne mondiale, qui s’établit à 31 %.

3. L’IA DEVIENT UN NOUVEAU CONSEILLER BEAUTÉ En France, 36 % des consommateurs utilisent des assistants IA pour au moins une partie de leurs achats de produits de beauté et de soins personnels. Parmi eux, 57 % estiment que les recommandations formulées par l’IA influencent leurs décisions d’achat. À l’échelle mondiale, 40 % des consommateurs se disent également prêts à laisser un assistant IA leur recommander automatiquement des produits de soin du quotidien, comme du shampooing, du dentifrice ou des soins pour la peau, lorsque leurs réserves diminuent. Pour les marques, cette évolution souligne l’importance d’enrichir leurs contenus produits (ingrédients, bénéfices, disponibilité et avis) afin de gagner en visibilité dans les parcours de recherche assistés par l’IA.

4. LES CONSOMMATEURS SONT EN QUÊTE D’UN PARCOURS D’ACHAT PLUS PERTINENT En France : - 37 % des consommateurs préfèrent recevoir des recommandations adaptées à leurs goûts ou à leur historique d’achat (41 % au niveau mondial), - 29 % souhaitent parcourir eux-mêmes l’ensemble des produits, afin de parcourir toutes les options et appliquer eux-mêmes leurs filtres de recherche, - 19 % privilégient une sélection restreinte de produits, préalablement sélectionnés (“best of”).

Ces résultats soulignent qu’il n’existe pas de parcours d’achat universel dans le secteur de la beauté. Pour les annonceurs, la capacité à offrir plusieurs modes de découverte des produits constitue un levier de différenciation : recommandations personnalisées pour guider les consommateurs, accès à l’ensemble de l’offre pour ceux qui souhaitent explorer librement, ou encore sélections éditorialisées pour faciliter la décision. En développant des expériences adaptées à ces différents usages, les marques peuvent renforcer la pertinence de leurs interactions et maximiser les opportunités de conversion tout au long du parcours d’achat.

5. LE PARCOURS BEAUTÉ SE CONSTRUIT DÉSORMAIS ENTRE ÉCRANS, ENSEIGNES ET MAGASINS À l’échelle mondiale, le digital intervient dans 57 % des achats de cosmétiques et de parfums, et dans 43 % des achats de produits d’hygiène personnelle. Le rapport montre aussi que les consommateurs découvrent davantage de marques lorsqu’ils naviguent entre plusieurs distributeurs. Pour les acteurs du secteur, la visibilité doit donc être cohérente sur les principaux points de contact : sites marchands, moteurs de recherche, retail media, réseaux sociaux, assistants IA et magasins.

Formation à l’esthétique coréenne Une esthéticienne parisienne vient d’ouvrir une académie pour former les professionnelles aux protocoles utilisés dans les instituts coréens. La cosmétique coréenne est désormais bien installée en France. Produits, routines et tendances inspirées de la K-Beauty rencontrent un succès grandissant auprès du grand public. Pourtant, les professionnelles de l’esthétique disposent encore de peu de formations consacrées aux protocoles utilisés dans les instituts esthétiques coréens. C’est ce constat qui a conduit Stéphanie Langlois, esthéticienne à Paris depuis plus de vingt ans, à créer l’Académie des Soins Coréens, un organisme de formation destiné aux professionnelles de l’esthétique. Après s’être formée en Corée du Sud auprès de professionnelles de l’esthétique, Stéphanie Langlois souhaite aujourd’hui transmettre les protocoles de soins qu’elle y a appris. Les formations se déroulent à Paris, en groupes restreints afin de privilégier la pratique et les échanges. Elles s’adressent aux professionnelles souhaitant découvrir les protocoles utilisés dans les instituts esthétiques en Corée du Sud et les intégrer à leur pratique, dans le respect de la réglementation française.

SAVOIE

«Le toucher humain reste la technologie la plus avancée de la récupération» Dans un univers où la récupération est de plus en plus technologisée (capteurs, cryothérapie, protocoles standardisés, intelligence artificielle), l’Auberge d’Aillon et d’Ailleurs près de Chambéry (73) au cœur du massif des Bauges, a fait un choix radicalement différent. Son espace bien-être, baptisé «Les Mains de l’Auberge», mise exclusivement sur l’intelligence du toucher humain. tation qui nous permet, par exemple, de proposer des massages du monde (lomi lomi, ayurvédique ou californien) de façon vraiment personnalisée, notamment à travers le massage à l’huile chaude.

EN QUOI VOTRE PRATIQUE DIFFÈRE-T-ELLE FONDAMENTALEMENT D’UN PROTOCOLE STANDARDISÉ ? Florence Roy Florence Roy, Ludivine Perreard, Laure Crozat et Amandine Niquet, les quatre praticiennes qui animent cet espace, reçoivent chaque jour des personnes en quête de reconnexion. Elles ont été interrogées sur ce qui, selon elles, fait la supériorité du geste humain face aux approches high-tech.

POURQUOI, À L’HEURE DES DONNÉES ET DES ALGORITHMES, CONTINUEZ-VOUS DE CROIRE AU POUVOIR DU TOUCHER HUMAIN ? Amandine Niquet Parce que le corps n’est pas une machine. Il est changeant, influencé par le stress, le sommeil, les émotions, l’environnement. Un algorithme peut analyser des données, mais il ne peut pas ressentir la qualité d’un tissu, la profondeur d’une tension ou le moment précis où le système nerveux lâche. Le toucher, quand il est exercé avec expertise et présence, est capable de s’adapter en temps réel. C’est, selon moi, la forme la plus sophistiquée de technologie. C’est d’ailleurs ce que nous cherchons à incarner dans nos rituels signatures, comme “L’Iconique” ou “Présence d’esprit”.

Un protocole standardisé part d’une idée préconçue de ce dont le corps a besoin. Nous, nous partons de ce que le corps nous dit aujourd’hui. Il peut arriver qu’une personne vienne pour un massage relaxant et que, en cours de soin, nous sentions qu’il faut aller plus en profondeur, ou au contraire ralentir. Cette capacité d’ajustement permanent est ce qui rend le soin juste. Que ce soit dans un massage bien-être classique ou dans un travail plus ciblé sur les tensions.

Laure Crozat Je travaille beaucoup sur les circulations et sur le système nerveux. Parfois, un simple changement de rythme ou de pression suffit à déclencher un lâcher-prise qu’aucun protocole pré-établi n’aurait pu anticiper. Le corps a sa propre intelligence. Notre rôle est de la respecter, pas de la contraindre. C’est pourquoi nous proposons aussi des bilans holistiques qui associent naturopathie et micronutrition, afin d’aller plus loin que le seul geste manuel.

COMMENT LE TERRITOIRE DES BAUGES INFLUENCE-T-IL VOTRE FAÇON DE SOIGNER ? Amandine Niquet

Ludivine Perreard Le toucher crée une relation. Il y a un échange, une information qui passe dans les deux sens. Quand je pose les mains, je reçois autant que je donne. Cette dimension relationnelle est impossible à reproduire par une machine. Le corps parle, mais il faut savoir l’écouter. Et pour cela, il faut être humain. C’est cette capacité d’adap-

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Le territoire n’est pas un décor. Il entre dans le soin. L’air plus pur, le calme, le rythme plus lent de la montagne… tout cela agit déjà sur le système nerveux avant même que nous posions les mains. Nous n’avons pas besoin de recréer artificiellement un état de détente. Le lieu y contribue naturellement. C’est particulièrement vrai dans le rituel “Présence d’esprit”, qui associe le

shirodhara à un bain de vapeur aux plantes locales des Bauges. C’est aussi le cas dans “L’Iconique”, où nous proposons un bain au petit-lait, pratique ancestrale revisitée.

Ludivine Perreard Quand je travaille avec des plantes locales dans certains rituels, ou quand la personne sent l’odeur de la montagne en arrivant, il se passe quelque chose de très puissant. Le soin devient alors une continuité de ce que le territoire propose déjà.

FACE AUX NOUVELLES TECHNOLOGIES DE RÉCUPÉRATION, QUEL EST VOTRE POSITIONNEMENT ? Florence Roy Nous ne sommes pas contre la technologie. Elle a sa place. Mais elle ne peut pas tout. Le corps a besoin d’être touché, ressenti, reconnu. Il y a une dimension sensorielle et émotionnelle que seule la main humaine peut apporter. C’est irremplaçable, que ce soit dans un massage profond ou dans un travail plus enveloppant comme le lomi lomi.

Laure Crozat Beaucoup de personnes arrivent ici après avoir testé des protocoles très techniques. Elles disent souvent : «Personne ne m’avait touchée comme ça depuis longtemps». Cela en dit long sur ce qui manque dans certaines approches ultra-modernes : la présence réelle d’un autre être humain. C’est aussi pour cela que nous proposons des soins ciblés (dos, jambes, nuque) ou des moments à deux, qui renforcent cette dimension de rencontre.

UN MOT POUR CONCLURE SUR CE QUE VOUS DÉFENDEZ À TRAVERS «LES MAINS DE L’AUBERGE» ? Amandine Niquet Nous défendons l’idée que le soin le plus avancé n’est pas forcément le plus technologique, mais celui qui est le plus juste. Et pour être juste, il doit être humain.

VIE PRO

Formation en naturopathie La rentrée d’octobre 2026 de l’Académie Européenne des Médecines Naturelles ouvre les portes d’un cursus où l’anatomie, la physiologie et les recherches en phytothérapie côtoient la mycothérapie, l’ayurvéda et les stages de botanique médicinale. gogique sur lequel viennent se greffer les connaissances en anatomie, physiologie et techniques naturopathiques.

UNE FORMATION STRUCTURÉE, ACCESSIBLE ET ADAPTÉE À CHACUN

Depuis plus de vingt ans, l’enseignement de la naturopathie connaît un développement progressif en France, porté par l’intérêt du public pour la prévention, l’hygiène de vie et les approches complémentaires. Mais cette dynamique s’accompagne d’une attente accrue en matière de qualité pédagogique et de structuration des formations. L’AEMN (Académie Européenne des Médecines Naturelles), fondée par Alain Tardif, s’inscrit dans cette volonté de professionnalisation. Enseignant la naturopathie depuis 1998 et dirigeant l’école depuis 2008, il a construit un programme fondé sur une lecture globale de la santé, intégrant à la fois les dimensions physiques, psychiques et vitales de l’individu. Cette approche constitue le socle péda-

La rentrée d’octobre 2026 s’adresse prioritairement à deux profils : les personnes en reconversion professionnelle, en quête d’un nouveau projet, et les professionnels du paramédical ou de la pharmacie souhaitant enrichir leurs compétences. L’école propose plusieurs formats d’apprentissage : - un cursus en présentiel à 100 %, - une formule hybride en simultané, combinant visio et présentiel, - un format mixte associant replay à distance et sessions en présentiel.

L’ENSEIGNEMENT : RIGUEUR SCIENTIFIQUE ET TRADITIONS THÉRAPEUTIQUES L’un des axes majeurs de la formation repose sur la volonté de concilier des savoirs issus de traditions anciennes avec une approche contemporaine, nourrie par les connaissances scientifiques.

Les enseignements en phytothérapie et en mycothérapie s’appuient ainsi sur des recherches internationales. Cette démarche vise à développer une véritable culture scientifique chez les futurs praticiens, leur permettant de comprendre les mécanismes d’action des plantes et des champignons médicinaux. Parallèlement, l’école accorde une place importante aux techniques traditionnelles issues de différentes cultures, notamment indiennes et chinoises, afin d’élargir la palette d’approches thérapeutiques. Des disciplines spécifiques viennent enrichir ce socle, comme la mycothérapie, l’ayurvéda ou encore la santé de l’habitat, témoignant d’une volonté d’aborder la santé dans toutes ses dimensions.

LA FORMATION PRATIQUE Au-delà des connaissances théoriques, la formation accorde une attention particulière à la dimension pratique. Les étudiants participent notamment à des stages de botanique médicinale, permettant d’observer, d’identifier et d’utiliser les plantes dans leur environnement naturel. Cette approche terrain vise à reconnecter les futurs praticiens à la matière vivante, à développer leur autonomie et à ancrer leurs connaissances dans l’expérience.

Le 12ème Salon Cosmetic 360 Le salon international Cosmetic 360, rendez-vous mondial incontournable de l’innovation dans la filière parfumerie-cosmétique, ouvrira une nouvelle fois le champ des possibles les 14 et 15 octobre 2026 au Carrousel du Louvre à Paris. Organisée par Cosmetic Valley, premier réseau mondial de la parfumerie-cosmétique et coordinateur de la filière française depuis plus de 30 ans, cette 12e édition réunira 260 exposants issus de 20 pays. Ils présenteront leurs innovations à plus de 5 800 décideurs internationaux venus de 70 pays, confirmant à nouveau Cosmetic 360 comme un véritable carrefour mondial de l’innovation cosmétique. Cette année, Cosmetic 360 se placera à l’avant-garde des Régénérations.

De la culture des matières premières à la conception des produits, de l’optimisation des ressources aux avancées scientifiques les plus récentes, Cosmetic 360 mettra en lumière les solutions régénératives qui redessinent la chaîne de valeur de la parfumerie-cosmétique et ouvrent la voie à une nouvelle génération d’innovations. La thématique Régénérations s’animera autour de cinq zones d’animation, un programme de conférences, un parcours Innovation dédié aux rencontres des exposants concernés par la thématique de l’année, et un prix spécial Régénérations - Coup de cœur du Jury pour les Cosmetic 360 Awards.

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PARIS

Expérience sonore La fatigue urbaine ne se limite plus au manque de sommeil : difficulté à décrocher, attention saturée, corps qui reste en alerte après le travail… À Paris, Résonance Sound & Healing propose d’aborder ce sujet par l’expérience du Gong Bath et de la sonothérapie. Fondé par Zahra Youmni, sonothérapeute et hypnothérapeute, formée en Thaïlande après un parcours dans le digital, Résonance accueille ses clientes autour d’une approche sobre du sound healing : sans promesse spectaculaire, sans performance, mais avec un cadre intime, où le son, les vibrations et le silence accompagnent le relâchement.

Les gong bath agissent en profondeur sur le corps, l’esprit et les émotions. Au-delà d’une simple relaxation, les bains sonores offrent une véritable régénération intérieure : - apaisement du système nerveux : les vibrations ralentissent le rythme cardiaque et la respiration, installant un calme profond et durable,

Qu’est-ce que les gong bath ?

- réduction du stress et de l’anxiété : en relâchant les tensions, elles favorisent une meilleure gestion des émotions, - sommeil plus réparateur : l’état de détente facilite l’endormissement et améliore la qualité du repos. - clarté mentale et concentration : les fréquences harmonisent les ondes cérébrales, ouvrant un espace de lucidité et de créativité, - expérience unique : un voyage intérieur qui reconnecte à la paix, à l’harmonie et à soi-même.

Le nouvel arrêté pour l’épilation IPL/Laser La Confédération Nationale de l’Esthétique Parfumerie (CNEP), présidée par Régine Ferrère, et son syndicat affilié représentatif de la branche esthétique-parfumerie, l’Union des Professionnels de la Beauté et du Bien-être (UPB), présidé par Dominique Munier, se félicitent des ajustements apportés par l’arrêté du 11 août 2026 à l’arrêté du 19 février 2025 relatif aux caractéristiques de la formation obligatoire pour la réalisation des actes d’épilation à la lumière pulsée intense ou au laser à visée non thérapeutique. Ces évolutions répondent aux alertes et propositions portées par la CNEP et par l’UPB auprès des pouvoirs publics. Elles permettent une mise en oeuvre plus réaliste de la formation obligatoire, tout en reconnaissant davantage les compétences et le professionnalisme des acteurs de l’esthétique, de beauté et de bien-être. • Le premier changement majeur concerne le report de la période transitoire : la date limite pour réaliser la formation obligatoire est repoussée du 26 août 2026 au 1er septembre 2027. Les difficultés liées au déploiement de la formation obligatoire avaient dès l’origine été signalées aux pouvoirs publics par la CNEP et l’UPB. Ces alertes ont finalement été entendues. Ce délai supplémentaire offre aux professionnelles un calendrier plus réaliste pour se former et se mettre en conformité avec leurs obligations. • Autre évolution importante : la présence obligatoire de médecins au sein de

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l’équipe pédagogique et du jury de formation n’est plus requise. Cette suppression facilitera concrètement l’organisation des formations, en permettant notamment d’accélérer l’organisation des sessions sur l’ensemble du territoire. • Enfin, l’arrêté prévoit des dispositions particulières lorsqu’un infirmier diplômé d’État participe à une session de formation : l’équipe pédagogique comme le jury doivent alors comprendre un infirmier diplômé d’État formé conformément aux dispositions de l’arrêté et justifiant d’au moins cinq ans d’expérience professionnelle. La logique est claire : chaque catégorie professionnelle doit pouvoir être évaluée par des personnes disposant de l’expérience et des compétences propres à son métier. Les infirmiers sont ainsi évalués par des infirmiers. En miroir, les esthéticiennes le sont par leurs pairs, sans qu’une quelconque «tutelle médicale» ne leur soit imposée. * La CNEP et l’UPB y voient une pleine recon-

naissance de l’expertise propre aux métiers de l’esthétique, de beauté et de bien-être. L’ensemble de ces modifications va dans le sens d’une réglementation plus pragmatique, applicable et cohérente avec les réalités professionnelles de nos métiers. Ils témoignent aussi de l’importance d’une représentation professionnelle active et de la capacité de la filière esthétique de beauté et de bien-être à faire entendre ses souhaits et ses positions dans l’élaboration d’un cadre réglementaire adapté à ses métiers.

VIE PRO

Qu’est-ce que le syndrome de l’imposteur ? • Le doute de soi pousse au surinvestissement : plus d’un salarié sur quatre travaille davantage pour prouver sa valeur lorsqu’il traverse une période de doute. • L’environnement professionnel alimente le syndrome de l’imposteur : la comparaison avec les autres, le perfectionnisme et le manque de retours figurent parmi les principaux facteurs en cause. • L’évolution de carrière en pâtit : 68 % des répondants disent que le doute de soi a eu un effet négatif sur leur progression professionnelle. • Les managers montrent rarement l’exemple en matière de vulnérabilité : seuls 7 % des salariés disent que leurs responsables parlent fréquemment de leurs propres difficultés ou erreurs. «Le syndrome de l’imposteur n’est pas un manque de compétence, c’est souvent une réaction à un environnement de travail qui valorise davantage l’assurance et la visibilité que l’apprentissage et l’honnêteté explique Jasmine Escalera, experte carrière chez monCVparfait. Lorsque les dirigeants ne parlent ni de leurs erreurs ni de ce qu’ils ont appris en chemin, cela peut renforcer l’idée qu’il faut toujours paraître sûr de soi et taire ses doutes.» Une étude de monCVparfait révèle que, même s’ils ont confiance en leurs compétences, plus d’un salarié sur deux souffre encore du syndrome de l’imposteur. par Antoine Fralin, Rédacteur web en conseils de carrière Bien qu’ils aient confiance en leurs compétences et attribuent leur réussite à leur savoir-faire plutôt qu’à la chance, plus de la moitié des salariés déclarent avoir l’impression de «faire semblant» au travail, en affichant plus d’assurance, de compétence ou de productivité qu’ils n’en ressentent réellement. Une récente étude menée par monCVparfait, le principal créateur de CV en ligne en France, a interrogé plus de 1 000 actifs en emploi en Europe afin de mieux comprendre l’effet du doute de soi sur les salariés et les organisations. L’enquête de monCVparfait sur le syndrome de l’imposteur au travail met en évidence un décalage croissant entre ce que ressentent les salariés et ce qu’ils pensent devoir renvoyer dans le cadre professionnel. Des attentes élevées, la comparaison avec les autres et le manque de retours, alimentent un doute de soi largement répandu. Dans le même temps, les dirigeants reconnaissent rarement leurs propres difficultés, ce qui entretient une culture où la confiance se montre plus qu’elle ne se ressent.

PRINCIPAUX RÉSULTATS • Le sentiment d’imposture est largement répandu : 51 % des salariés ont l’impression d’être des imposteurs au travail, alors même que la plupart attribuent leur réussite à leurs compétences. • La pression à paraître sûr de soi est forte : près de 7 salariés sur 10 ressentent le besoin de sembler plus confiants ou plus compétents qu’ils ne le sont réellement.

LE SENTIMENT D’ÊTRE UN IMPOSTEUR EST RÉPANDU, MÊME CHEZ DES SALARIÉS CONFIANTS DANS LEURS COMPÉTENCES Les résultats de l’enquête montrent que le sentiment de «faire semblant» au travail est fréquent chez de nombreux salariés : 51 % d’entre eux disent le ressentir au moins de temps en temps, alors même que la plupart attribuent leurs réussites à leurs propres compétences. Fréquence à laquelle les salariés ont l’impression de «faire semblant» au travail : - Toujours : 5 % - Souvent : 18 % - Parfois : 28 % - Rarement : 23 % - Jamais : 26 % Comment les salariés expliquent leur réussite : - Entièrement par leurs compétences : 19 % - Principalement par leurs compétences : 48 % - Par un mélange de compétences et de chance : 29 % - Principalement ou entièrement par la chance : 4 %

LA PRESSION À LA PERFORMANCE ALIMENTE LE DOUTE DE SOI Pour près de 7 salariés sur 10, le doute de soi fait partie du quotidien au travail : - 40 % ressentent toujours ou souvent une pression à paraître plus confiants ou plus compétents qu’ils ne le sont

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- 29 % ressentent cette pression parfois - 31 % la ressentent rarement ou jamais Selon les salariés interrogés, ces sentiments sont davantage liés à l’environnement de travail qu’à un réel manque de compétences. Parmi les principaux facteurs cités : - la comparaison avec des collègues très performants : 32 % - le manque de retours ou de reconnaissance : 29 % - le perfectionnisme personnel : 28 % - l’évolution rapide des technologies ou des exigences du poste : 24 % - les attentes élevées du management : 22 %

LE DOUTE DE SOI AFFECTE LES CARRIÈRES ET LES PERFORMANCES DES ENTREPRISES Près de la moitié des salariés déclarent que le sentiment d’imposture a influencé leurs décisions de carrière : - de manière significative ou modérée : 44 % - de manière mineure : 24 % - aucun impact : 20 % - ne ressentent pas de doute de soi : 12 % Le doute de soi ne nuit pas seulement aux trajectoires individuelles, il a aussi des répercussions sur les organisations. Face au sentiment d’imposture, les salariés adoptent des comportements qui peuvent freiner la productivité, la visibilité et l’innovation : - ils remettent en question leurs propres décisions : 28 % - ils travaillent davantage pour prouver leur valeur : 27 % - ils cherchent à être rassurés par leurs collègues ou leur manager : 23 % - ils accordent une attention excessive aux détails ou à la perfection : 22 % - ils minimisent leurs réussites : 18 % - ils hésitent à prendre la parole ou à partager leurs idées : 16 % - ils évitent de prendre des responsabilités : 15 % - ils se comparent aux autres : 13 %

LE SILENCE DES DIRIGEANTS ENTRETIENT UN CERCLE VICIEUX De nombreux salariés estiment que le syndrome de l’imposteur persiste parce que les dirigeants montrent rarement leur vulnérabilité et contribuent peu à normaliser le doute de soi. - 56 % disent que les dirigeants parlent rarement, voire jamais, ouvertement, de leurs propres doutes ou erreurs - 37 % disent qu’ils abordent ces sujets de temps à autre

L’impact de la socio-esthétique La Fondation L’Oréal a dévoilé une étude exclusive menée avec Ipsos BVA sur la perception des Français à l’égard du soin et de la socio-esthétique comme leviers de reconstruction personnelle, de santé mentale et de réinsertion sociale. Le soin est un levier majeur de confiance en soi et de reconstruction, pourtant difficile à s’accorder pour les femmes en situation de vulnérabilité. L’étude Ipsos BVA a révélé une forte prise de conscience chez les Français des difficultés auxquelles sont confrontées les femmes en situation de vulnérabilité : plus de 9 Français sur 10 considèrent qu’il est difficile pour une femme confrontée à la précarité, à une maladie grave, ou victime de violences conjugales ou familiales de prendre soin d’elle-même. Dans le même temps, près de la moitié d’entre eux estiment qu’il demeure essentiel, y compris dans ces situations, de pouvoir le faire. Dans ce contexte, même si seuls 10 % des Français savent précisément la définir, la socio-esthétique s’impose pourtant comme une évidence dès lors qu’elle est expliquée. Cette discipline, qui met les soins de beauté (soins du visage, soins des mains, conseils, …) au service des personnes en situation de vulnérabilité, bénéficie d’un soutien important : 91 % des Français estiment que l’accompagnement par une socio-esthéticienne peut aider les femmes vulnérables à reprendre confiance en elles et à se réinsérer socialement. Les Français reconnaissent aussi l’impact concret de la socio-esthétique sur les parcours de reconstruction, 81 % estiment qu’elle peut favoriser le retour à l’emploi et la libération de la parole. Cette perception est largement nourrie par l’expérience, puisque 71 % des Français déclarent avoir déjà personnellement observé les effets positifs liés au fait de prendre soin de soi sur le moral, la confiance ou la reprise d’activité d’une personne traversant une période difficile. Conscients de leur utilité, 94 % des Français souhaitent ainsi que les soins de socio-esthétique soient davantage intégrés dans les parcours de soin et de réinsertion sociale, et près d’une personne sur deux estime même qu’il faut “tout faire” pour les systématiser.

UN PARADOXE FRAPPANT • 1 femme sur 2 (50 %) déclare ressentir de la culpabilité à l’idée de prendre du temps uniquement pour elle. • Pourtant, 95 % des Français considèrent qu’il est légitime, voire essentiel, de pouvoir prendre soin de soi, notamment pour les femmes en situation de vulnérabilité. • 91 % estiment que la socio-esthétique peut aider les femmes fragilisées à reprendre confiance en elles et à se réinsérer socialement. • 94 % souhaitent que ces soins soient davantage intégrés aux parcours de soin et de réinsertion.

- seuls 7 % affirment qu’ils en parlent régulièrement.

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VIE PRO

Le succès de la K-Beauty De nouvelles données NIQ montrent que les ventes en valeur de la K-Beauty ont progressé de 53 % sur un an et de 131 % sur deux ans, illustrant comment les tendances beauté régionales, le social commerce et l’innovation portée par les ingrédients, redessinent la croissance mondiale de la beauté.

NIQ, leader mondial de l’intelligence consommateur, montre comment la beauté coréenne redéfinit les attentes des consommateurs, accélère les cycles d’innovation et rebat les cartes de la concurrence sur le marché mondial de la beauté. Ce qui n’était au départ qu’une tendance portée par la culture offre aujourd’hui un signal plus large sur l’avenir de la beauté : les tendances régionales pèsent de plus en plus sur les opportunités mondiales, et les marques ont besoin d’une intelligence économique en temps réel pour savoir quels signaux se généraliseront demain.

PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS • Europe de l’Ouest : la croissance en valeur de la K-Beauty a atteint 58 % sur un an. Les marques coréennes ont multiplié par 2 à 3 leur part de marché des soins de la peau en ligne en deux ans et représentent désormais environ 10 % des ventes de soins de la peau en ligne en Europe, atteignant 15 – 20 % sur les marchés clés comme l’Italie, l’Espagne et la France. Cette croissance est portée par les distributeurs spécialisés, les plateformes K-Beauty dédiées, la demande pour des actifs avancés et des routines multi-étapes, ainsi que l’expansion vers le commerce physique. • APAC hors Corée et Chine : le K-Beauty a progressé de 27 %. L’Inde s’impose comme un nouveau moteur de croissance, où des marques locales inspirées de la K-Beauty comme Pilgrim se développent rapidement en adaptant les concepts coréens aux consommateurs locaux. En Corée même, la concurrence s’intensifie : la montée de la C-Beauty, la préférence croissante pour les marques locales et des dynamiques réglementaires et concurrentielles pourraient peser sur le marché (les soins d’origine coréenne ont reculé de -30,8 %, tandis que le C-Beauty a progressé de + 6,4 %). La Chine présente des dynamiques concurrentielles et réglementaires distinctes. • Amérique du Nord : la K-Beauty a progressé de 53 % sur un an. Le e-commerce représente 76 % des ventes de K-Beauty en Amérique du Nord et plus de 40 % au Canada. Le Canada a atteint 164 millions de dollars en 2025, en hausse de 57 % sur un an. Cette croissance est portée par des consommateurs plus jeunes et plus diversifiés - notamment les générations Z et Y - qui privilégient la transparence des ingrédients et des résultats concrets. La base d’acheteurs se situe majoritairement entre 18 et 44 ans, concentrée en Ontario et en Colombie-Britannique. Les achats cadeaux constituent un moteur saisonnier croissant, représentant près d’un quart des ventes annuelles durant les huit semaines précédant Noël.

• Amérique latine : le Brésil et le Mexique ont enregistré une croissance en valeur de 135 %. Cette croissance s’appuie sur un meilleur accès au marché, des partenariats locaux et une forte demande pour des soins innovants mais accessibles. Au Brésil, les fabricants coréens ont également gagné du terrain grâce à une stratégie d’entrée par les soins capillaires, s’appuyant sur l’expertise coréenne en matière de soin du cuir chevelu et de réparation des cheveux abîmés. • Moyen-Orient et Afrique : le Moyen-Orient a affiché une croissance du e-commerce de 76 %, portée par un fort engagement sur les réseaux sociaux, une forte demande pour des produits premium et orientés résultats, ainsi qu’un environnement réglementaire et logistique favorable. L’Afrique demeure une opportunité à un stade plus précoce, portée par le commerce spécialisé, les boutiques beauté de niche et un intérêt croissant pour les soins portés par les ingrédients. • Europe de l’Est : la croissance est soutenue par les plateformes de e-commerce, le commerce transfrontalier et des consommateurs plus jeunes et connectés en quête de nouveaux formats beauté, dans un contexte de sensibilisation croissante aux routines de beauté coréennes et d’une disponibilité accrue via les distributeurs internationaux. * L’essor de la K-Beauty traduit une transformation plus large dans la manière dont la croissance beauté se crée et se développe. Des formats comme les masques en tissu, les patchs anti-imperfections, les essences, sérums et ampoules, sont passés de rituels de niche à des habitudes quotidiennes, tandis que l’innovation portée par les ingrédients - bave d’escargot, centella asiatica, PDRN - montre comment certains concepts K-Beauty ont dépassé le cercle des initiés. Dans le même temps, la K-Beauty relève la barre en matière de produits accessibles et performants, de cycles d’innovation plus rapides et de modèles commerciaux qui relient plus efficacement découverte et achat. «Le K-Beauty a dépassé le simple statut de tendance pour devenir l’un des exemples les plus parlants de la manière dont une innovation beauté régionale peut se transformer en croissance mondiale» déclare Tara James Taylor, SVP, Global Beauty Personal Care Vertical, NIQ. Son succès repose sur la rapidité, la pertinence culturelle et la capacité à transformer l’innovation en habitudes quotidiennes. Plus important encore, cela montre que les marques de beauté doivent désormais détecter plus tôt les signaux régionaux émergents, comprendre l’évolution de la demande des consommateurs et agir plus vite sur tous les marchés. La prochaine phase de croissance viendra de l’expansion vers des catégories adjacentes comme le bien-être et les soins capillaires, ainsi que du développement dans des régions à forte croissance comme l’Amérique latine et le Moyen-Orient.»

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

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ACTUS

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Tu ne gagneras jamais correctement ta vie en tant qu’esthéticienne ! Et pourtant, depuis trente ans, Elisabeth Nado vit de cette passion. La formation d’esthéticienne apporte un socle de connaissances extrêmement riche. Pourtant, parfois, tout se mélange, au détriment des résultats et de notre crédibilité en cabine… Par Elisabeth Nado, Esthéticienne, Formatrice, Consultante pour les professionnelles de la beauté et du bien-être, Créatrice de la Méthode Nado construire une entreprise, d’accompagner des milliers de femmes, de développer une méthode, d’écrire un livre, de former des professionnelles et, surtout, d’exercer chaque jour un métier qui continue de me passionner. Oui, notre métier peut être un métier d’épanouissement, personnellement, humainement, et aussi financièrement. Mais cela repose sur une chose essentielle : notre expertise.

Or, le système lymphatique fonctionne selon des règles précises. Il est lent, très lent. C’est pourquoi le drainage lymphatique respecte un rythme, une direction et une pression adaptés. Le geste suit toujours la physiologie, jamais une tendance.

COMPRENDRE AVANT DE PRATIQUER Dans notre métier, il est essentiel de distinguer trois approches.

UNE PROFESSION QUI POSSÈDE UN VÉRITABLE SAVOIR Être esthéticienne ne consiste pas seulement à apprendre des gestes. Notre formation nous apporte un socle de connaissances extrêmement riche. Nous étudions l’anatomie, la physiologie, l’hygiène, la cosmétologie, les techniques manuelles, le diagnostic esthétique, la relation avec la cliente… Autant de compétences qui nous permettent d’adapter nos soins à chaque cliente. Ce bagage est précieux et je crois que nous ne le mettons pas suffisamment en valeur.

POURQUOI CETTE RÉFLEXION AUJOURD’HUI ? Rétention d’eau.

ET SI NOUS REDONNIONS TOUTE SA VALEUR À NOTRE MÉTIER ? Lorsque j’ai choisi de devenir esthéticienne, il y a près de trente ans, j’ai souvent entendu cette phrase : «Tu ne gagneras jamais correctement ta vie avec ce métier». Beaucoup d’entre nous l’ont entendue. Et pourtant… Depuis trente ans, je vis de cette passion. Ce métier m’a permis de

Parce que le drainage lymphatique connaît un véritable engouement. C’est une excellente nouvelle. Mais cette popularité s’accompagne aussi d’une grande confusion. Aujourd’hui, de nombreuses techniques sont présentées comme du drainage lymphatique, alors qu’elles poursuivent des objectifs complètement différents. Certaines mettent en avant la vitesse, d’autres la force, d’autres encore promettent des résultats qui ne correspondent pas à la physiologie.

Cellulite.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

C’est précisément cette capacité d’analyse qui fait la valeur de notre métier.

VOTRE RÔLE NE S’ARRÊTE PAS AU MASSAGE Une cliente vient chercher un résultat mais elle vient aussi chercher une explication. Votre rôle est de comprendre, d’observer, d’expliquer, d’orienter, puis d’adapter votre technique. C’est cette expertise qui crée la confiance. Et cette confiance est votre plus grande force.

RETROUVER CONFIANCE DANS VOTRE SAVOIR-FAIRE J’entends parfois des esthéticiennes me dire :”Les clientes vont ailleurs parce que c’est plus à la mode”. Je préfère voir les choses autrement. Nos clientes recherchent avant tout des résultats. Et les résultats reposent sur des compétences solides. Nous avons déjà ces compétences. Nous avons été formées. Nous connaissons le corps humain. Nous savons observer une peau, un tissu, une silhouette. Nous savons accompagner une cliente dans le temps. Ne sous-estimons jamais cette richesse. - Le drainage agit principalement sur les liquides (pas la graisse) et donc le volume. Le drainage ne fait pas maigrir. Il ne casse pas la cellulite. Il permet de dégonfler une silhouette. - Le massage circulatoire accompagne la circulation sanguine. - Le remodelage travaille les tissus, permet de réduire la cellulite et de lisser les capitons. Ces techniques ne poursuivent pas les mêmes objectifs. Elles ne s’adressent pas aux mêmes indications. Elles ne peuvent donc pas utiliser les mêmes manœuvres. Avant toute prise en charge, le diagnostic reste donc indispensable : rétention d’eau, cellulite, trouble circulatoire. Chaque problématique appelle une réponse différente.

Pour aller plus loin

Continuons à nous perfectionner. Continuons à apprendre. Mais n’oublions jamais que notre formation initiale constitue déjà une base exceptionnelle sur laquelle nous pouvons construire toute une carrière.

UNE RESPONSABILITÉ COLLECTIVE Je suis convaincue que l’avenir de notre profession passera par la pédagogie en expliquant davantage, en partageant nos connaissances, en remettant de la clarté là où les réseaux sociaux entretiennent parfois la confusion. Ce n’est pas en faisant plus de bruit que nous valorisons notre métier, c’est en montrant la qualité de notre expertise. Le buzz attire parfois l’attention. La compétence, elle, construit la confiance. Et la confiance reste le plus beau moteur de fidélisation.

Découvrez la vidéo de la démonstration d’Elisabeth Nado lors du 55ème Congrès International Esthétique & Spa “Drainage, remodelage, effet buzz : arrêtons la confusion !” sur notre chaîne YouTube.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

ÉLISABETH NADO Esthéticienne depuis près de trente ans, Élisabeth Nado est la créatrice de la Méthode Nado®, une approche qui distingue clairement le drainage lymphatique, le remodelage et les techniques circulatoires afin de respecter la physiologie et les besoins de chaque cliente. Son expertise lui vaut aujourd’hui une liste d’attente de plus de deux ans ! Afin de transmettre cette méthode sans en altérer l’exigence, elle a créé son propre organisme de formation et développe progressivement un réseau d’ambassadrices de la Méthode Nado® partout en France. Son objectif est d’accompagner des esthéticiennes déjà qualifiées qui souhaitent approfondir leur expertise et développer une pratique fondée sur la compréhension du corps, la précision du geste et la qualité des résultats. Certaines esthéticiennes choisissent d’approfondir ces techniques dans le cadre d’un parcours de perfectionnement et de rejoindre le réseau des ambassadrices de la Méthode Nado®. @NADO Elisabeth @savoir.et.bienetre

VIE PRO

ACTUALITÉS MARQUES

Par Alizée Boschin, Rédactrice Les Nouvelles Esthétiques

Saskia Spa, une vision globale du soin pensée pour les professionnelles Née de trois générations d’expertise cosmétique, SASKIA Spa défend une vision du soin, où nature, science et expérience sensorielle se conjuguent. Sa fondatrice, Mariam Georges, revient sur les piliers d’une marque pensée pour les professionnelles, de la cabine jusqu’au domicile. - l’efficacité : des formules à base d’huiles essentielles pures de la meilleure qualité, associées à des actifs de faible poids moléculaire pour une meilleure pénétration. - l’expérience : chaque senteur est une huile essentielle choisie autant pour son action sur la peau que sur les émotions. Nous formulons des senteurs sans allegènes et sans parfum pour répondre aux besoins de toute notre clientèle.

Mariam Georges.

Quelle est la philosophie de Saskia Spa et quelles sont les valeurs qui guident son développement et sa vision du soin ? Mariam Georges, fondatrice SASKIA Spa est née d’une conviction simple : la nature, les mains d’une thérapeute et la science ne s’opposent pas, elles se complètent. Notre philosophie : «Pure Nature, Perfected by Science» (la pureté de la nature, perfectionnée par la science). La marque s’appuie sur trois générations d’expertise en cosmétique : - mon grand-père, qui a été l’un des pionniers de l’industrie de la beauté en Égypte dans les années 1960, - mes parents, tous deux pharmaciens, ont poursuivi dans la fabrication cosmétique. - j’ai grandi entre laboratoires et formulations, avant de me former en ingénierie chimique et science des matériaux. En 2014, avec ma mère, nous avons lancé SASKIA Spa après cinq années de recherche. Trois valeurs guident chaque décision :

- la protection : des formules “clean” sans parabènes, silicones ni paraffines, non testées sur les animaux, dans des emballages en verre et plastique recyclé. Le nom SASKIA signifie «protectrice de l’humanité», c’est notre ligne de conduite.

Qu’est-ce qui différencie SASKIA Spa des autres marques et quelle place souhaitez-vous occuper auprès des esthéticiennes ? La plupart des instituts créent leur carte de soins à partir de plusieurs fournisseurs : une marque pour le visage, une pour le corps, une pour les mains et les pieds. Chaque marque impose sa formation, son univers olfactif, ses conditions. SASKIA Spa remplace cette mosaïque par une seule marque professionnelle qui couvre l’ensemble de la carte (visage, corps, massage, cheveux et cuir chevelu, mains, pieds et ongles, homme, solaire, hammam, ambiance olfactive, accessoires) avec une seule formation et une seule signature sensorielle. Ce qui nous distingue aussi, ce sont nos textures parfumées aux huiles essentielles, dont l’action sur le système limbique fait de chaque soin un véritable voyage émotionnel, et non seulement un résultat cutané. Enfin, nous sommes fabricants. Le groupe MAMIBA, notre fabricant partenaire, nous permet de garantir la fraîcheur, d’adapter des formules et de créer des produits surmesure pour l’institut.

La place que nous voulons occuper est celle d’un partenaire de long terme : être la marque qui permet à une esthéticienne de faire grandir sa carte sans multiplier ses fournisseurs.

Comment avez-vous construit votre gamme et à quels besoins spécifiques des instituts cherche-t-elle à répondre ? La gamme a été construite à partir de la cabine. Chaque produit professionnel (plus de 90 formules et 200 références en 500 ml et 1 l) existe parce qu’un protocole en avait besoin. Nous avons d’abord écrit les rituels, puis formulé les textures qui permettent à l’esthéticienne de les exécuter avec fluidité : des baumes de massage qui glissent facilement, des masques d’argile qui se posent et se retirent facilement, des sérums qui pénètrent sans laisser de film. Nous avons ensuite structuré l’offre par besoins d’institut : - visage : nettoyants, toniques, sérums, peelings, cinq masques d’argile, contour des yeux, lèvres, crème de jour SPF 30, - corps : gommages, enveloppements aux argiles et à la boue de la mer Morte, beurres, huiles sèches, - massage : baumes, crèmes, huiles, dont un baume dédié à la maternité, - cheveux, mains et pieds, homme, solaire, hammam et ambiance, complètent le tableau. Plus de 40 protocoles accompagnent ces produits, du soin éclat express de 30 minutes au rituel de mariée de 150 minutes. La revente a été conçue en miroir. Plus de 100 produits reprennent les actifs et les huiles essentielles des soins cabine, pour que la cliente retrouve chez elle ce qu’elle a ressenti en institut. Les besoins auxquels nous répondons sont concrets : rentabilité par soin, gain de temps en cabine, différenciation face à l’institut voisin, et une revente qui découle naturellement du soin.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Quels résultats les esthéticiennes et leurs clientes peuvent-elles attendre de vos soins ?

Quelle expérience souhaitez-vous faire vivre à l’esthéticienne et à sa cliente lors d’un soin en institut ?

Quel message souhaitez-vous transmettre aux esthéticiennes qui découvriront la marque Saskia ?

En cabine, l’esthéticienne peut attendre des résultats visibles dès la première séance. Nos formules combinent actifs végétaux et molécules de faible poids moléculaire, qui pénètrent plus profondément et plus vite. Sur le visage, la peau est repulpée et lumineuse, le teint unifié et le grain de peau affiné. Sur le corps, la peau est lissée après un gommage, détoxifiée après un enveloppement et raffermie après un rituel.

Pour l’esthéticienne, nous voulons d’abord du confort et de la confiance. Nos textures ultrasensorielles ont été conçues pour les mains des praticiennes : elles permettent un geste fluide, précis, rythmé, sans avoir à reprendre du produit toutes les deux minutes.

Mon message aux esthéticiennes, je le répète depuis le premier jour : vous pouvez changer de coiffure, changer de vêtements, mais vous ne vivrez jamais qu’avec une seule peau. Vous méritez, et vos clientes méritent, des produits à la hauteur de cette réalité, purs, efficaces, et beaux à utiliser.

À la maison, la routine prolonge le travail de la cabine. Les produits de revente partagent les mêmes actifs et les mêmes huiles essentielles. La cliente ne repart pas à zéro entre deux rendez-vous : elle entretient. C’est ce qui transforme un résultat ponctuel en résultat durable, et une cliente occasionnelle en cliente fidèle. L’efficacité ne se mesure pas uniquement sur la peau. Les huiles essentielles agissent sur l’humeur, le sommeil, le niveau de stress. Une cliente qui sort d’un rituel à la lavande française ou au néroli repart avec une peau transformée et un état d’esprit apaisé.

Comment accompagnez-vous les esthéticiennes dans la construction d’un parcours de soin cohérent entre les prestations en cabine et la vente, afin de prolonger et optimiser les résultats ? Nous partons du principe qu’une cliente ne vit pas avec sa peau uniquement pendant l’heure qu’elle passe en institut. Le parcours de soin est pensé comme un tout : le soin en cabine, la prescription beauté remise à la fin, la routine à domicile, et le retour en institut. Chaque protocole se termine par une prescription personnalisée. L’esthéticienne diagnostique la peau, le mode de vie et les besoins de la cliente, puis lui recommande une routine simple (trois ou quatre produits) qui reprend les actifs du soin qu’elle vient de recevoir. Nous formons les équipes au conseil et à la vente car c’est là que se joue la fidélisation et la revente. Nous fournissons ensuite les outils : recommandations de sélection de produits en fonction des soins proposés par l’institut, présentoirs adaptés à la taille de l’espace, testeurs, signalétique en plusieurs langues, fiches produits et supports de formation.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Pour la cliente, nous voulons un voyage. Chaque rituel a été construit comme une histoire : l’Escape to Martinique au basilic et citron vert, la Meditation in the Forest au cèdre et géranium, le rituel Maât inspiré de l’Égypte ancienne. L’odeur, la température, l’ordre des gestes, etc., tout est pensé pour que la cliente lâche prise dès les premières minutes. Et pour les deux, nous voulons un moment de connexion. Les soins SASKIA Spa sont un échange entre une professionnelle et une cliente. La cliente repart avec une peau transformée, un esprit apaisé et l’envie de revenir.

Quels formations ou accompagnements proposez-vous aux professionnelles qui souhaitent intégrer SASKIA Spa à leur institut et le développer durablement ? La formation est le cœur de notre accompagnement, parce qu’un excellent produit mal appliqué ne donne qu’un résultat moyen. Toute ouverture de compte inclut une formation initiale à l’institut ou à distance avec notre formatrice principale en Europe. Elle couvre la connaissance des produits et des actifs, l’exécution des protocoles, mais aussi le diagnostic de peau, la prescription beauté et les techniques de vente-conseil. Chaque stagiaire passe un examen et reçoit un certificat, avec un rapport individuel sur sa maîtrise des concepts.

Ce que SASKIA Spa peut apporter à un institut, c’est de la simplicité et de la profondeur à la fois. La simplicité d’une seule marque, d’une seule formation et d’un seul interlocuteur pour l’ensemble de la carte. La profondeur de trois générations de savoir-faire, d’huiles essentielles de la plus haute qualité et de protocoles écrits par des professionnelles pour des professionnelles. Et surtout, une promesse de partenariat. Nous avons construit la marque en écoutant les esthéticiennes, et nous continuons à le faire : chaque retour d’un institut nourrit nos prochaines formules. Aux esthéticiennes qui découvrent la marque : venez nous rencontrer, testez les textures, sentez les huiles. Le reste, la peau de vos clientes s’en chargera. @saskiaspa.official www.saskiaspa.com

Au-delà de la formation, notre équipe accompagne l’institut au quotidien : aide à la sélection des protocoles selon le concept et la clientèle, création de rituels sur-mesure, planification des stocks, organisation d’événements clients, et toute la logistique de commande et de livraison. Nous fournissons le matériel de point de vente : présentoirs, testeurs, brochures, signalétique, sacs et coffrets cadeaux. Et pour les instituts qui souhaitent aller plus loin, notre équipe de design interne peut créer des éléments de présentation personnalisés qui reflètent l’identité du lieu. Notre engagement est simple : nous accompagnons une marque dans un institut sur la durée.

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ACTUALITÉS MARQUES

Gingerly : le bien-être au quotidien en 10 minutes pour soi Gingerly invite à ralentir, à se reconnecter à soi et à retrouver un meilleur équilibre de vie. À travers ses infusions-rituel bio, la marque transforme une simple pause en véritable parenthèse de bien-être, à vivre après un soin et à prolonger chez soi. bien-être comme un équilibre global entre le corps, les émotions et l’esprit. L’objectif : permettre à chacun de devenir acteur de son mieux-être, en adoptant des habitudes plus en accord avec soi et avec la nature. Le nom de la marque Gingerly signifie «avec précaution» et traduit cette philosophie : prendre soin de soi avec attention, douceur et justesse. Authenticité, impact, élégance et équilibre, sont les quatre valeurs qui guident Gingerly. Elles se retrouvent dans des produits conçus comme de véritables expériences sensorielles, mais aussi dans une approche holistique du bien-être.

10 MINUTES POUR SOI, UN RITUEL QUI CHANGE TOUT

UNE HISTOIRE NÉE EN INDE Tout commence en 2014, en Inde, lors d’un séjour professionnel. Aurélie Bachelet y découvre le yoga et ses vertus. Dans un quotidien marqué par le stress et un rythme de vie effréné, elle ressent rapidement les bénéfices de cette pratique, aussi bien sur le plan personnel que professionnel. Cette découverte devient une véritable démarche de vie. Pour aller plus loin, Aurélie se forme pendant quatre ans à l’Institut Français de Yoga (IFY) à Paris, puis pendant trois ans à l’École Internationale d’Ayurvéda de Bruxelles, en nutrition ayurvédique. Forte de ces expériences, elle crée Gingerly en 2018, avec une ambition simple : donner à chacun les clés pour retrouver un meilleur équilibre de vie. En 2021, la marque franchit une nouvelle étape avec le lancement de ses Infusionsrituel, imaginées pour intégrer facilement le bien-être au quotidien.

LE BEAU, LE BON ET LE BIEN Gingerly puise dans les principes de l’ayurvéda, une approche traditionnelle qui considère le

Avec son concept «10 minutes pour moi», Gingerly souhaite ancrer de nouvelles routines bien-être dans le quotidien. Plus qu’une infusion, chaque produit devient un rendez-vous avec soi-même. Les infusions et thés bio, certifiés Ecocert, sont élaborés à partir de plantes de qualité et de véritables morceaux de plantes. Chaque sachet donne accès à un rituel à scanner : 45 expériences au total, mêlant méditation, yoga et mantras, pour accompagner ce moment de pause. La collection propose ainsi différentes intentions :

- “J’éveille mes sens” : un chaï pensé comme une invitation à l’énergie et à l’évasion. Disponibles en pochettes vrac, sachets individuels et coffrets, les produits Gingerly s’intègrent aussi bien dans en institut que chez la cliente.

UNE EXPÉRIENCE BIEN-ÊTRE À OFFRIR À SES CLIENTES Pour les professionnelles du soin et de la beauté, Gingerly apporte une nouvelle dimension à l’expérience cliente. Après un soin, l’infusion devient une véritable transition : quelques minutes pour se poser, respirer et prolonger les bienfaits de la parenthèse vécue. À la maison, le rituel permet de retrouver cette sensation de calme et de déconnexion. Une façon simple de transformer une habitude quotidienne en moment hors du temps. Avec Gingerly, l’infusion ne se contente donc plus de se boire, elle devient un prétexte pour ralentir, prendre soin de soi et installer durablement de nouvelles routines. Le beau, le bon et le bien réunis dans un rituel de 10 minutes, pour revenir à l’essentiel : soi. @gingerly.fr www.gingerly.fr

- “Je vis l’instant présent” : favorise le calme intérieur, la digestion et un sommeil apaisé, - “J’apprends à ralentir” : cultive la joie et l’ouverture du cœur, - “Je réveille mon audace” : pour retrouver énergie et motivation, - “Je retrouve l’harmonie” : combat la fatigue pour retrouver vitalité et réconfort, - “Je lâche prise” : favorise la détente et le relâchement, - “J’ouvre mon 3e œil” : soutient la concentration et la reconnexion à soi,

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

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ACTUALITÉS MARQUES

Penser la peau comme un écosystème vivant Kat Burki défend une approche du soin fondée sur la biologie et les mécanismes naturels de la peau. Avec sa philosophie de «Healing Biochemistry», elle associe science et nutrition cellulaire pour accompagner la peau dans ses processus de réparation. Elle nous dévoile son parcours, sa vision et les principes qui guident ses formulations. poser à la peau ce que je connaissais des mécanismes internes de réparation. Les nutriments sont beaucoup plus efficaces lorsqu’ils sont formulés intelligemment et correctement délivrés. J’ai alors réfléchi à la manière d’appliquer au soin topique un modèle d’absorption et d’utilisation des nutriments par l’organisme. À l’époque, je ne savais même pas si cela était réalisable. C’était un véritable saut dans l’inconnu. J’ai ensuite rencontré des personnes qui connaissaient parfaitement l’industrie de la beauté. Et en septembre 2013, nous avons lancé ce qui reste encore aujourd’hui l’un de nos produits iconiques, la “ Vitamin C Intensive FaceCream “.

Qu’est-ce qui vous a poussée à créer Kat Burki et quel besoin souhaitiezvous répondre sur le marché ?

Avant de créer votre marque, quel a été votre parcours et comment êtes-vous arrivée au soin de la peau ? Kat Burki, fondatrice de Kat Burki Skincare J’ai commencé ma carrière dans le droit, plus précisément dans le droit de la santé. J’ai rapidement compris que ce n’était pas la voie que je souhaitais suivre. J’ai donc repris mes études afin d’obtenir un diplôme complémentaire spécialisé dans les politiques de santé (health policy). Mon premier poste dans ce domaine portait sur la gestion des maladies : je développais des programmes de santé destinés à aider les patients à préserver leur santé. Je n’avais absolument aucune expérience dans l’industrie de la beauté, ce n’était pas mon univers. En revanche, j’ai toujours eu une peau extrêmement sensible et je me suis demandé comment trans-

La marque s’est développée naturellement. Je ne me suis jamais assise en me disant : «Je vais créer une marque avec cette histoire, ce positionnement et cette vision.» J’ai simplement commencé et, avec le temps, j’ai compris ce qui faisait vraiment notre différence. Nous nous sommes lancés avant même d’avoir parfaitement défini notre singularité. Une conviction était cependant présente dès le départ : je voulais créer des produits capables d’aider la peau en travaillant avec elle, et non contre elle. Le défi suivant a été de parvenir à expliquer cette philosophie aux consommateurs. Nous avons donc construit ce discours progressivement et énormément travaillé pour réussir à transmettre notre vision.

Quelle est la philosophie qui guide Kat Burki Skincare ? Notre principe fondamental est de considérer la peau comme un organe biologiquement actif. Elle communique, s’adapte et se répare en permanence. C’est le point de départ de chacune de nos for-

mulations. Nous travaillons avec la biologie de la peau et sa capacité naturelle à se restaurer lorsqu’on lui apporte le soutien dont elle a besoin.

Qu’entendez-vous par «Healing Biochemistry» et en quoi cette approche se distingue-t-elle ? Notre marque repose sur le concept de Healing Biochemistry, une approche qui considère et traite la peau comme un écosystème vivant. Plutôt que d’ignorer ses processus naturels, notre objectif est de les renforcer et de les soutenir. C’est en comprenant le fonctionnement biochimique de la peau que nous pouvons créer des changements visibles et durables.

Qu’est-ce qui différencie Kat Burki des autres marques de soins premium ? Kat Burki Skincare associe efficacité clinique et luxe. Nous ne suivons pas les tendances au détriment de l’efficacité, pas plus que nous ne privilégions le storytelling au détriment des résultats. Et surtout, nous n’abordons jamais la peau de manière unidimensionnelle en construisant nos formules autour d’un seul actif star.

Comment sélectionnez-vous les actifs qui entrent dans vos formulations ? L’une de nos principales différences réside dans le fait que nous ne nous focalisons pas sur un ingrédient unique ou uniquement sur sa concentration. Ce n’est pas ainsi que fonctionne la biologie de la peau, et ce n’est donc pas ainsi que nous formulons. Lors du développement d’une formule, nous l’évaluons selon les différents piliers de notre Healing Biochemistry. Nous nous demandons : quels systèmes de délivrance utilisons-nous pour assurer une pénétra-

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

tion optimale ? Comment les ingrédients sont-ils intelligemment associés afin d’agir en synergie ? Comment la formule contribue-t-elle à préserver le microbiome protecteur de la peau ? Et enfin, comment peut-elle améliorer l’énergie et la communication cellulaires ?

Quel produit conseilleriez-vous en priorité à une esthéticienne qui découvre Kat Burki ? Pourquoi ? Je lui conseillerais de commencer par notre tout dernier lancement, “Regenesis”. Ce soin incarne parfaitement notre conviction selon laquelle la récupération cutanée n’est pas un phénomène passif : il s’agit d’une succession de processus métaboliques qui nécessitent un soutien ciblé.

Holicare Group reprend la distribution “Regenesis” est une crème réparatrice intensive, formulée cliniquement pour accélérer de BodySculptor la récupération de la peau après des traitements esthétiques avancés, notamment le en France laser, ou les procédures de resurfacing.

Inspirez-vous de celles qui transforment l’esthétique en succès

Grâce à une nouvelle génération de peptides, des céramides biocompatibles et un complexe postbiotique destiné à restaurer l’équilibre du microbiome, la formule soutient les mécanismes naturels de réparation de la peau, tout en contribuant à restaurer sa résilience.

2 podcasts : Objectif Réussite [en Esthétique] & Success Story d’Esthéticienne

Adaptée aux peaux fragilisées, réactives ou ayant subi une procédure esthétique, “Regenesis” constitue une introduction idéale à l’univers Kat Burki Skincare pour les esthéticiennes. Elle réunit efficacité clinique, science de la récupération cutanée et sensorialité d’une formule luxueuse, permettant ainsi d’élever la prise en charge de la peau après une procédure esthétique. «La récupération n’est pas passive. La peau se souvient de la manière dont elle doit se réparer. Apaiser n’est pas la même chose que régénérer - et lorsque les mécanismes de la peau sont correctement activés, les résultats après une procédure peuvent être considérablement améliorés.» @katburkiskincare www.katburki.com

Une nouvelle étape dans la volonté d’Holicare Group de proposer aux professionnels de la minceur des solutions toujours plus complètes, cohérentes et complémentaires. À partir d’octobre, Holicare Group devient le distributeur de BodySculptor en France. Déjà présent dans 300 centres équipés, BodySculptor entre aujourd’hui dans une nouvelle dynamique française grâce à l’appui de ses équipes commerciales présentes sur l’ensemble du territoire. Cette collaboration repose sur une véritable complémentarité : BodySculptor apporte son expertise technologique, tandis que Holicare Group apporte sa connaissance du terrain, sa proximité avec les instituts et son accompagnement au quotidien. Elle vient également renforcer la vision d’Holicare Group d’un parcours minceur global. Avec Sauna Dôme, Luxomed et désormais BodySculptor, Holicare Group réunit des solutions complémentaires permettant d’agir sur différentes étapes : la détox, la satiété et les compulsions alimentaires, puis l’affinement global de la silhouette.

Tous les mardis, découvrez l’une des nos histoires inspirantes et des solutions pratiques, applicables dans votre établissement ! À écouter sur

Pour les centres déjà équipés, l’essentiel reste inchangé : la technologie Biostimology® et l’exigence de qualité sont maintenues. Ce qui se renforce désormais, c’est la proximité, le suivi et la réactivité grâce aux équipes Holicare Group. Avec BodySculptor, Holicare Group poursuit son ambition : accompagner les professionnels avec des technologies performantes, mais aussi avec une véritable stratégie de prise en charge minceur. www.nouvelles-esthetiques.com

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LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

TENDANCES

LES PLUS GRANDES

tendances beauté de l’automne

La semaine de la Haute Couture de Paris, en juillet, a donné le ton de la beauté pour cet automne : la peau glass, les yeux métalliques et les accessoires capillaires marquants explosent tous ! Les looks beauté dévoilés lors de la Semaine de la Haute Couture de Paris ont déjà influencé les recherches en ligne des consommatrices, selon de nouvelles données de tendances de recherche analysées par Fresha, la première plateforme mondiale de réservation beauté et bien-être.

L’intérêt pour plusieurs des tendances phares des défilés s’est accéléré au cours de l’année écoulée, les recherches pour «glass skin» (peau glass) ayant augmenté de 202 % sur un an, atteignant 934 000 recherches mensuelles !

Cette tendance a été reflétée par des célébrités, telles que Cynthia Erivo, dont le teint radieux au défilé Balenciaga Couture illustrait l’esthétique lumineuse et centrée sur le soin de la peau observée tout au long de la semaine.

Parallèlement, «metallic eyes» (yeux métalliques) a bondi de 300 % pour atteindre 14 000 recherches mensuelles, «eye wing» (trait d’eyeliner en aile) a grimpé de 153 % à 63 000 recherches mensuelles, tandis qu’«hair accessories» (accessoires capillaires) a progressé de 111 % pour atteindre 607 000 recherches mensuelles !

Annabelle estime que les consommatrices se concentrent bien davantage sur la qualité de la peau que sur la simple dissimulation des imperfections.

Même la terminologie émergente issue des défilés commence à gagner du terrain, avec «zero part hair» (cheveux sans raie) qui génère déjà 7 000 recherches mensuelles, bien qu’ayant seulement récemment fait son entrée dans la conversation beauté. Selon Annabelle Taurua, experte beauté chez Fresha, qui a assisté à la Semaine de la Haute Couture de Paris, les collections ont signalé un net éloignement du maquillage très sculpté des réseaux sociaux, au profit d’une beauté soignée et facile à porter, avec un élément distinctif. «Pendant des années, la beauté a été façonnée par les tendances des réseaux sociaux qui récompensaient toujours plus de produits, plus de contouring, plus de définition. La Semaine de la Haute Couture de Paris a suggéré que l’industrie entre dans son prochain chapitre : maquillage minimal, peau nette, fini lumineux, en prenant quelque chose qui était autrefois strictement minimal et en y ajoutant cette touche marquante annuelle.»

LA PEAU GLASS DEVIENT LE SOCLE DE LA BEAUTÉ DE LUXE 934 000 recherches mensuelles, + 202 % sur un an !

©Drobot Dean.

Une peau fraîche et lumineuse était l’une des signatures beauté déterminantes de tous les défilés couture, remplaçant les finis mats et lourds par des teints hydratés et sains qui laissent transparaître la peau naturelle.

«Un beau maquillage commence par une belle peau. Le teint n’était pas surchargé de produit ; il paraissait sain, hydraté et radieux. C’est pourquoi de plus en plus de femmes investissent dans les soins de la peau, les facials et les traitements qui améliorent la peau elle-même plutôt que de compter sur un fond de teint plus couvrant.»

Tendances de recherche associées : - Dewy skin (peau rosée de fraîcheur) : 146 000 recherches mensuelles, + 109 % sur un an. - Skin tint (voile teinté) : 1,1 million de recherches mensuelles, + 116 % sur un an. - Glow makeup (maquillage lumineux) : 181 000 recherches mensuelles, + 107 % sur un an.

LES YEUX MÉTALLIQUES REMPLACENT LES COULEURS VIVES DE L’ÉTÉ 14 000 recherches mensuelles, + 300 % sur un an. Le maquillage des yeux métallique est apparu dans plusieurs collections couture, avec des tons olive chatoyant, champagne et or ancien, remplaçant les couleurs vives de saison. Plutôt que des paillettes audacieuses, des pigments réfléchissants ont été appliqués d’une touche plus légère, créant une définition sophistiquée autour des yeux.

Peau glass.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

©Mirrorstudio .

Yeux métalliques.

L’un des plus grands changements est l’abandon de l’eye-liner parfaitement net

Annabelle affirme que c’est l’une des tendances de défilé les plus faciles à reproduire. «La tendance métallique ne consiste pas à recouvrir toute la paupière de paillettes. C’est bien plus raffiné que cela. Un liner métallique, un voile d’ombre olive ou une touche d’or au coin interne de l’œil rehausse instantanément votre maquillage tout en restant facile à porter.»

Annabelle estime que les consommatrices sont prêtes pour une approche plus indulgente «Nous avons passé des années à tenter de perfectionner un eye-liner ultra-net parce que c’est ce que les réseaux sociaux récompensaient. Le trait en aile plus doux est bien plus facile à porter et souvent plus flatteur car il met en valeur l’œil sans paraître dur. Cela nous fait aussi gagner beaucoup de temps devant le miroir.»

Tendances de recherche associées : - Metallic eyeliner (eye-liner métallique) : 9 000 recherches mensuelles, + 182 % sur un an. - Gold eyeshadow (ombre à paupières dorée) : 69 000 recherches mensuelles, + 294 % sur un an.

Tendances de recherche associées :

- Green eyeshadow (ombre à paupières verte) : 74 000 recherches mensuelles, + 113 % sur un an.

- Smokey eyeliner (eye-liner fumé) : 9 000 recherches mensuelles, + 140 % sur un an.

LE TRAIT D’EYE-LINER EN AILE ADOUCI S’IMPOSE

- Cat eye makeup (maquillage yeux de chat) : 16 000 recherches mensuelles, + 116 % sur un an.

63 000 recherches mensuelles, + 153 % sur un an.

- Brown eyeliner (eye-liner brun) : 125 000 recherches mensuelles, + 60 % sur un an.

L’un des plus grands changements observés à Paris a été l’abandon de l’eye-liner parfaitement net, au profit de traits en aile plus doux et estompés, aux contours fondus.

LES CHEVEUX «SANS RAIE» : LA VERSION SOIGNÉE DE LA RAIE AU MILIEU

Ce look a été magnifiquement illustré par le maquillage Balenciaga de Cynthia Erivo, où un liner doucement fumé apportait de la définition sans paraître trop graphique. ©marinafrost .

7 000 recherches mensuelles. Des cheveux tirés directement vers l’arrière, sans raie centrale ni latérale définie, sont apparus à plusieurs reprises tout au long de la Semaine de la Haute Couture de Paris, créant des queues-decheval nettes, des chignons soignés et des silhouettes sculptées. Plutôt que d’attirer l’attention sur la raie elle-même, ce style permet aux traits du visage et au maquillage de devenir le point focal. Annabelle estime que cela ressemble à l’évolution naturelle de la tendance de la raie au milieu.

Gold eyeshadow.

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«Nous sommes devenus tellement obsédés par la création de la raie parfaite ces dernières années, mais cela paraît plus frais. Les cheveux sont simplement brossés vers l’arrière naturellement, sans attirer l’attention sur l’emplacement de la raie. C’est soigné, élégant et étonnamment polyvalent.»

©obrik.

Si les versions des défilés étaient spectaculaires, Annabelle s’attend à ce que l’interprétation grand public soit nettement plus facile à porter. «Nous n’allons pas toutes porter d’énormes nœuds couture, mais les pinces soignées, les rubans de velours et les épingles élégantes font clairement leur retour. C’est l’un des moyens les plus simples d’actualiser une coiffure sans changer sa coupe ni sa couleur.»

Tendances de recherche associées : - Hair bows (nœuds pour cheveux) : 79 000 recherches mensuelles, + 11 % sur un an. - Hair clips (pinces à cheveux) : 718 000 recherches mensuelles, + 21 % sur un an. - Claw clip hairstyle (coiffure à pince crabe) : 6 000 recherches mensuelles, + 66 % sur un an.

DU DÉFILÉ À LA VRAIE VIE Slick back bun.

Plutôt que des paillettes audacieuses, des pigments réfléchissants ont été appliqués d’une touche plus légère Elle s’attend à ce que les chignons plaqués et les styles doucement brossés en arrière deviennent de plus en plus populaires tout au long de l’automne.

Tendances de recherche associées : - Slick back bun (chignon plaqué) : 22 000 recherches mensuelles, + 4 % sur un an. - Slick back hair (cheveux plaqués en arrière) : 139 000 recherches mensuelles, + 16 % sur un an. - Wet look hair (effet mouillé) : 80 000 recherches mensuelles, + 34 % sur un an.

LES ACCESSOIRES CAPILLAIRES FONT LEUR RETOUR COUTURE 607 000 recherches mensuelles, + 111 % sur un an.

Annabelle affirme que l’une des plus grandes surprises de la Semaine de la Haute Couture de Paris a été de constater à quel point les looks beauté étaient réellement faciles à porter. Plutôt que des transformations spectaculaires, les collections se sont concentrées sur la sublimation de techniques classiques grâce à une peau plus saine, un maquillage plus doux et un coiffage plus soigné. Elle cite des célébrités telles que Cynthia Erivo et Zendaya, dont les looks beauté couture ont adopté des teints lumineux, un maquillage des yeux raffiné et des coiffures nettes, comme exemples de la façon dont ces tendances des défilés se traduisent déjà dans la beauté du quotidien. «Les célébrités qui se sont démarquées n’étaient pas nécessairement celles qui portaient le maquillage le plus audacieux. Les looks qui paraissaient les plus modernes étaient magnifiquement équilibrés. Une peau saine, des cheveux soignés et un détail marquant. C’est exactement ainsi que je m’attends à ce que la beauté évolue au cours des prochains mois.» * «Le meilleur avec ces tendances, c’est qu’elles ne nécessitent ni une trousse de maquillage entièrement nouvelle ni une coupe de cheveux spectaculaire. Actualiser un seul élément, que ce soit en ajoutant un œil métallique, en adoptant une peau plus saine ou en remplaçant un liner net par une aile plus douce, suffit à rendre l’ensemble de votre look actuel pour l’automne.» À l’approche de l’automne, Annabelle estime que la plus grande influence de Paris ne viendra pas des robes couture spectaculaires, mais des looks beauté sans effort que les consommatrices peuvent facilement adapter à leur vie quotidienne.

Des nœuds surdimensionnés, des pinces sculpturales et des accessoires marquants ont figuré dans les collections couture, prouvant que les accessoires deviennent partie intégrante de la coiffure, plutôt qu’un simple détail secondaire.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

TENDANCES

Pop-up store : UNE SOURCE D’INSPIRATION POUR DYNAMISER VOTRE INSTITUT

Le pop-up store s’impose dans l’univers de la beauté. Il est devenu un redoutable outil de communication qui permet de renforcer la notoriété d’une marque, de recruter de nouveaux clients, et de créer une expérience mémorable. À travers les retours d’expérience de SVR et de Manucurist, décryptage d’un phénomène dont les instituts peuvent eux aussi s’inspirer. Par Doriane Frère, Cheffe de rubrique digitale

Ces derniers mois, de nombreuses marques de cosmétiques ont choisi d’aller à la rencontre de leurs clients en imaginant des pop-up stores toujours plus créatifs. Le principe ? Investir un lieu pendant quelques jours et le transformer aux couleurs de la marque afin d’immerger les visiteurs dans son univers. Chez Byoma, on sensibilise à la surexfoliation, chez SVR à la protection solaire et aux perturbateurs endocriniens, tandis que Manucurist a imaginé un univers gourmand et estival pour accompagner le lancement d’une nouvelle gamme de vernis. Au-delà de la découverte de produits, ces espaces répondent à plusieurs objectifs : développer la notoriété, générer du contenu sur les réseaux sociaux, recruter de nouveaux clients et, surtout, recréer du lien avec les consommateurs. À l’heure où les achats se digitalisent, les marques ressentent le besoin de replacer l’humain au cœur de l’expérience.

POURQUOI LES MARQUES S’Y METTENT ? Pour créer une véritable expérience Pour SVR, qui vient d’organiser son deuxième pop-up parisien, le renouvellement de l’opération est directement lié au succès de la première édition. En 2025, près de 3 000 visiteurs s’étaient rendus sur place en seulement cinq jours. L’idée était née après plusieurs tournées organisées en France autour des perturbateurs endocriniens. «Avec ces trois tournées, on avait senti que les consommateurs étaient très intéressés. Ils avaient envie de mieux connaître la marque, de tester nos produits» explique Chiara Vescovi, Cheffe de Produit Opérationnel - Trade marketing Laboratoire SVR. Cette année, la marque a fait évoluer son concept. Après une édition centrée sur la sensibilisation, elle a proposé une immersion dans son histoire, ses engagements, et ses gammes emblématiques. De son côté, Manucurist a choisi de construire son pop-up autour du lancement de sa collection “Green Jelly”. L’objectif était de faire découvrir ses nouveaux vernis effet sirop dans un univers coloré, ludique et immersif.

«Le pop-up permet de créer un moment plus vivant qu’un simple lancement produit. Dans la beauté, l’expérience physique est essentielle : tester le produit, échanger avec nos équipes, se projeter. C’est aussi un format très adapté à notre communauté, qui aime découvrir les nouveautés en vrai» explique Manucurist. Pour la marque, il ne s’agissait pas simplement de présenter un produit, mais de créer un véritable rendez-vous. «Nous voulions aller plus loin qu’une simple communication digitale et créer une vraie expérience autour de la texture glossy, des couleurs et de notre univers gourmand» explique Manucurist.

Pour créer du lien avec les consommateurs Pour les deux marques, le pop-up répond avant tout à un besoin de proximité. «La pharmacie reste notre lieu d’expertise et historique. Les pharmaciens représentent très bien SVR. En revanche, dans un pop-up, nous avons davantage le temps de raconter notre histoire, nos valeurs et nos engagements. Cela nous permet aussi de créer un véritable échange humain et de mieux comprendre les attentes des consommateurs» souligne Chiara Vescovi. Même constat chez Manucurist. «Aujourd’hui, le digital est très saturé. Les clientes recherchent davantage qu’un simple achat. Elles veulent vivre une expérience, bénéficier d’un conseil personnalisé, et créer une relation plus directe avec la marque» explique la marque. Les animations proposées participent largement à cette proximité. Pour son événement, Manucurist avait notamment prévu des manucures gratuites réalisées par ses Nail Artists, des conseils personnalisés et plusieurs expériences immersives.

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“Le pop-up permet de créer un moment plus vivant qu’un simple lancement produit.”

UN ÉVÉNEMENT QUI DEMANDE UN VÉRITABLE INVESTISSEMENT Penser un concept cohérent Le succès d’un pop-up repose d’abord sur son concept. SVR a imaginé un espace à mi-chemin entre la maison et le laboratoire, afin de créer une atmosphère chaleureuse où les visiteurs pouvaient comprendre leur peau, découvrir la formulation des produits, ou encore s’informer sur la protection solaire. Manucurist a, de son côté, construit un univers très visuel autour de la gourmandise et de l’été, afin de faire écho à l’identité de sa collection “Green Jelly”.

Un investissement humain conséquent

Pop-up store SVR. «Les clientes ont particulièrement apprécié de pouvoir tester les nouveautés, profiter des animations et prendre un moment pour elles» explique Manucurist.

Pour recruter et fidéliser Au-delà de l’expérience, ces événements constituent également un levier de recrutement. «Des personnes viennent nous découvrir pendant le popup et nous retrouvent ensuite en pharmacie en connaissant déjà mieux la marque» note Chiara Vescovi. Chez Manucurist aussi, l’événement a permis d’attirer aussi bien des clientes fidèles que de nouvelles personnes curieuses de découvrir l’univers de la marque. «La boutique devient un lieu de rencontre, de découverte et de partage, pas seulement un point de vente» explique Manucurist.

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Pour son pop-up, SVR a mobilisé une soixantaine de collaborateurs pendant neuf jours. «Cette année, nous avons doublé la durée et la surface. Mais l’investissement n’est pas seulement humain au sens opérationnel : il est aussi relationnel. Notre objectif n’est pas uniquement commercial, mais de créer un véritable échange avec les consommateurs» développe Chiara Vescovi. Chez Manucurist, plusieurs semaines de préparation ont été nécessaires. Les équipes retail, communication, influence, social media, création, logistique et les Nail Artists ont travaillé ensemble pour construire l’événement. «Les principaux postes d’investissement concernent la scénographie, les animations, les produits offerts, le catering, et le temps consacré par les équipes» explique Manucurist.

La communication, un levier indispensable Le succès d’un pop-up dépend également de sa visibilité. Pour SVR, relations presse, influence, réseaux sociaux, communautés et partenaires ont été mobilisés afin de générer du trafic.

Ce que les visiteurs retiennent d’un pop-up comme d’un institut n’est pas seulement un produit ou un diagnostic, mais un moment vécu UNE SOURCE D’INSPIRATION POUR LES INSTITUTS Derrière le phénomène des pop-up stores, se cache une tendance plus profonde : les clientes des instituts de beauté recherchent aujourd’hui des expériences personnalisées, pédagogiques et humaines.

Pop-up store Manucurist. «Une fois sur place, l’expérience doit ensuite donner envie aux visiteurs de partager leur découverte et créer un effet de bouche-à-oreille» précise Chiara Vescovi. Manucurist partage cette vision : «Les réseaux sociaux sont essentiels avant, pendant et après l’événement. Ils permettent d’annoncer le rendez-vous, de générer du trafic, puis de prolonger l’expérience grâce aux contenus publiés par les clientes. Les activations IRL les plus fortes sont souvent celles qui vivent aussi très bien en ligne.»

QUELS RÉSULTATS OBTIENNENT LES MARQUES ? Le renouvellement du pop-up s’est imposé naturellement pour SVR après une première édition jugée très positive. Pour mesurer son efficacité, la marque analyse non seulement les ventes, mais aussi la fréquentation, le temps passé sur place, l’engagement des visiteurs et les retours qualitatifs recueillis. L’an dernier, près de 3 000 visiteurs avaient participé à l’événement. Cette année, la marque espérait franchir le cap des 5 000 pour finalement atteindre les 8 000 !

Sans disposer des moyens d’une grande marque, les instituts peuvent reprendre les ingrédients qui font le succès de ces opérations : organiser une journée découverte avec une marque partenaire, créer un corner éphémère autour d’une nouveauté, proposer des ateliers ou des diagnostics personnalisés, ou encore imaginer des animations saisonnières. Comme le résume Manucurist : «Une boutique peut devenir un média à part entière : un lieu où l’on teste, où l’on apprend, où l’on crée du contenu, et où l’on construit une relation durable avec sa communauté». Un enseignement qui résonne particulièrement auprès des esthéticiennes. Dans un contexte où les produits sont accessibles partout, la valeur ne réside plus uniquement dans ce qui est vendu, mais dans la manière dont la cliente est accueillie, conseillée et accompagnée. Finalement, ce que les visiteurs retiennent d’un pop-up comme d’un institut n’est pas seulement un produit ou un diagnostic, mais un moment vécu.

Manucurist suit des indicateurs similaires : «La fréquentation, les ventes en boutique, les retombées presse, les contenus générés sur les réseaux sociaux, l’engagement des communautés et les retours des clientes permettent d’évaluer le succès de l’opération. Notre objectif est de créer un moment de marque fort et mémorable» explique Manucurist. Les deux marques soulignent également l’importance des échanges réalisés sur place. «Ils nous permettent de mieux comprendre les attentes, les freins, les tendances qui plaisent, et la manière dont les clientes utilisent nos produits» explique Manucurist. Face aux résultats obtenus, la marque prévoit déjà de renouveler l’expérience, notamment lors de futurs lancements produits.

Mise en scène pop-up store Manucurist.

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DISTRIBUTION EXCLUSIVE FRANCE

LE LUXE DU SOIN, SIGNÉ VISMARA

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TENDANCES

La beauté connectée ET L’AVENIR DU COMMERCE DE DÉTAIL

Dans un contexte de profondes mutations du commerce, le retail beauté connaît une transformation accélérée, portée par l’essor du digital, l’exigence de durabilité et l’évolution des attentes des consommateurs. Cosmetic Valley et la Chaire Beauté ESSEC ont mené une étude dédiée au nouveau visage du retail mondial, avec un décryptage approfondi des comportements des consommateurs de produits de beauté et des leviers d’attractivité pour les marques et les enseignes, ainsi qu’une étude complète sur la beauté connectée.

La beauté connectée est une tendance en pleine expansion, qui consiste à intégrer les technologies d’intelligence artificielle (IA) et de réalité augmentée (RA), afin d’offrir des expériences personnalisées en magasin ou en ligne. L’IA reste relativement nouvelle pour la plupart des consommateurs, dont le niveau de familiarité varie de faible à modéré.

- de plus, les diagnostics basés sur l’IA utilisent des scans ou des questionnaires pour fournir des conseils personnalisés et adaptés, aidant ainsi les consommateurs à prendre des décisions plus éclairées. Les principaux obstacles à l’adoption de l’IA sont :

18,1 % n’en ont jamais entendu parler, 46,4 % en ont entendu parler mais ne l’ont jamais utilisé, 25,4 % l’ont utilisé une ou deux fois et 10,1 % l’utilisent régulièrement.

- la préférence pour l’essai physique ou le choix indépendant des produits (37,5 % des répondants),

L’attrait dépasse clairement la familiarité

- les préoccupations liées à la confidentialité et à l’utilisation des données (33,2 %),

61,2 % des personnes interrogées trouvent les outils d’IA attrayants ou très attrayants, ce qui suggère une ouverture d’esprit malgré une expérience limitée. Cette perception positive se reflète également dans l’intention d’adoption, puisque 58,3 % des personnes interrogées ont déclaré être susceptibles ou très susceptibles d’utiliser des diagnostics beauté basés sur l’IA. Les résultats pour l’IA et la RA sont très similaires en termes de familiarité, d’attrait et d’intention d’adoption. Dans l’ensemble, ces résultats révèlent le fort potentiel des technologies d’IA et de RA dans le domaine de la beauté, malgré l’existence d’obstacles à leur adoption. Cependant, malgré un fort intérêt pour l’IA, l’expertise humaine continue de jouer un rôle central dans le parcours d’achat, 48,2 % des personnes interrogées préférent les conseils humains, contre 26,4 % qui privilégient les recommandations basées sur l’IA.

L’INTELLIGENCE ARTIFICIELLE (IA) EN BEAUTÉ L’intelligence artificielle dans le domaine de la beauté a diverses applications : - elle permet de recommander des produits en analysant les préférences individuelles, les besoins de la peau ou des cheveux et les achats passés, - l’IA alimente également les assistants virtuels et les chatbots qui guident les consommateurs dans leurs choix de produits, tant en ligne qu’en magasin,

- le manque de confiance (27,5 %), - la connaissance limitée de ces outils (18,5 %), - et le fait que le processus d’IA est perçu comme trop long ou trop compliqué (18,4 %). Cela montre que si de nombreux obstacles découlent d’un manque de connaissances et de confiance, les doutes quant à la précision et à la fiabilité des outils d’IA restent importants. Cela offre aux marques et aux détaillants l’occasion d’éduquer les consommateurs sur le fonctionnement de ces outils, leur utilisation efficace et la valeur qu’ils peuvent apporter dans le cadre des décisions d’achat. Les résultats de l’enquête ont montré que l’adoption et les préférences en matière d’IA varient selon le marché et l’âge. Les acheteurs français ont tendance à préférer les interactions dans les magasins physiques. Cependant, dans l’ensemble, certains indicateurs montrent que l’attrait et la probabilité d’adoption sont élevés, malgré une familiarité relativement faible, ce qui témoigne d’un fort potentiel. Les résultats de l’enquête montrent que la personnalisation par l’IA gagne du terrain, mais que les stratégies doivent tenir compte des différences locales et générationnelles afin d’instaurer la confiance et de favoriser l’adoption.

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Désormais, les marques doivent proposer des expériences technologiques et personnalisées en magasin LA RÉALITÉ AUGMENTÉE (RA) EN BEAUTÉ En ce qui concerne l’utilisation des outils de beauté en réalité augmentée (RA) (tels que les essayages virtuels ou les miroirs RA), les résultats reflètent étroitement ceux observés pour l’IA en termes de familiarité, d’attrait et de probabilité d’utilisation. Une fois encore, les consommateurs français semblent plus à l’aise avec l’utilisation de cette technologie en magasin.

©Nomad_Soul .

D’un point de vue démographique, la familiarité et l’attrait des solutions de beauté basées sur l’IA sont plus élevés, généralement, chez les jeunes consommateurs, tandis qu’aucune différence significative n’apparaît entre les sexes. Ces tendances se reflètent également dans la probabilité déclarée d’utiliser des solutions basées sur l’IA. L’ouverture à l’IA est confirmée par l’analyse des préférences en matière d’utilisation des outils d’IA pour trouver des produits de beauté adaptés. Si certains consommateurs dans le monde ont tendance à privilégier les solutions en ligne, basées sur l’IA, les consommateurs français montrent une nette préférence pour l’utilisation en magasin. Lorsque l’on compare les conseils basés sur l’IA à l’assistance humaine dans le domaine des achats de produits de beauté, on constate que les consommateurs français montrent une forte préférence pour les vendeurs humains. Aucune variation significative n’est observée en fonction de l’âge ou du sexe dans cette dimension. L’enquête a mis également en évidence plusieurs préoccupations liées à l’utilisation de l’IA pour les recommandations personnalisées de produits de beauté. En conséquence, les consommateurs français expriment une préférence plus marquée pour la sélection de produits par eux-mêmes. De plus, ils mentionnent un manque de confiance dans les recommandations générées par l’IA. Lorsque l’on examine l’interaction entre l’âge, le sexe et les préoccupations liées à l’IA, il apparaît clairement que les consommateurs français sont particulièrement enclins à préférer choisir euxmêmes leurs produits plutôt que de se fier aux systèmes d’IA.

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L’analyse des préférences en matière de RA par âge fait apparaître un clivage générationnel évident. Les jeunes consommateurs montrent une forte préférence pour la RA sur mobile, tandis que les personnes plus âgées privilégient l’utilisation en magasin. L’analyse des préoccupations liées à la RA indique que de nombreux consommateurs préfèrent encore tester les produits physiquement. Les répondants français ont tendance à préférer les conseils humains. Pour renforcer la confiance des consommateurs et répondre aux préoccupations en matière de confiance et de confidentialité des données, les marques et les détaillants doivent améliorer encore la précision et l’inclusivité de la technologie RA, tout en renforçant l’éducation des consommateurs et l’assistance humaine. * Les analyses confirment que l’IA et la RA façonnent de plus en plus l’expérience de vente au détail dans le secteur de la beauté, leur adoption et leurs préférences variant selon le marché, l’âge et le niveau de confiance. Les acheteurs français préfèrent les interactions en magasin. Ces observations mettent en évidence des opportunités évidentes pour les marques et les détaillants : - offrir des expériences personnalisées, des expériences technologiques, - tirer parti des partenariats pour accélérer l’innovation, - améliorer l’engagement en magasin grâce à la réalité augmentée et aux diagnostics, - et utiliser les données pour mieux comprendre et servir les consommateurs. Il sera essentiel d’adapter les stratégies aux marchés locaux et aux attentes des consommateurs pour favoriser l’adoption, instaurer la confiance et conserver un avantage concurrentiel.

LES MEILLEURS SOINS INSTITUT

Le Soin Corps Refuge de Douceur de BERNARD CASSIÈRE

Grâce à ce soin, le corps oublie les tiraillements.

Le Soin Secrets du Temps d’OMNISENS

Le Soin Secrets du Temps est un rituel anti-âge professionnel conçu pour offrir un effet lift intense et un éclat immédiat.

Lorsque la peau est sèche, fragilisée ou sensibilisée, elle ne demande qu’une chose : être enveloppée de douceur.

DÉROULEMENT

Le nouveau soin professionnel Refuge de Douceur a été imaginé comme une véritable expérience sensorielle.

Au cœur du protocole, le “Sérum Éclat du Temps” agit en synergie avec des manœuvres remodelantes expertes et des accessoires de stimulation cutanée destinés à relancer la microcirculation, réveiller l’éclat, et optimiser la fermeté de la peau. Le soin associe des actifs anti-âge reconnus, comme l’acide hyaluronique de haut et bas poids moléculaire, pour hydrater, lisser et repulper la peau, ainsi que l’aloe vera, reconnu pour ses propriétés apaisantes et hydratantes. La peau paraît plus lisse, confortable et lumineuse, dès la fin du soin.

DÉROULEMENT Après un gommage ultra-délicat, la peau est enveloppée d’un baume nutritif qui se transforme progressivement en huile de massage sous l’effet de la chaleur du corps. Un long massage relaxant vient prolonger ce moment avant l’application d’un baume relipidant qui restaure durablement confort et souplesse. * Les tensions s’apaisent, la peau retrouve nutrition, protection et équilibre. Les sensations de tiraillements diminuent, le corps se détend profondément et l’esprit s’évade.

DURÉE ET PRIX 1h20, 95 €.

Le Soin Emlifteface Le lifting nouvelle génération arrive en institut ! Ce soin est la version premium d’un protocole incluant ultrason et kobido. Nouvelle approche du rajeunissement du visage, le soin “Emlifteface” inaugure une méthode innovante permettant de raffermir, lifter et redynamiser le visage sans injection ni chirurgie. Pensé pour répondre aux attentes d’une clientèle en quête de résultats naturels et non invasifs, ce protocole agit à la fois sur la peau et la structure musculaire du visage, pour un effet liftant visible et progressif.

DÉROULEMENT Le traitement associe : - une stimulation musculaire ciblée : renforce les muscles du visage et redonne du soutien aux tissus, - de la radiofréquence pendant 10 minutes : elle stimule la production de collagène et améliore la fermeté de la peau, - un massage kobido de 30 minutes : inspiré du célèbre rituel japonais kobido, ce massage facial tonifie les muscles, relance la circulation, et redonne éclat et vitalité au visage. Cette double action permet de redéfinir l’ovale du visage, lisser les traits, et restaurer l’éclat naturel de la peau.

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SOINS

MINIMA [LISTE]

Luminothérapie Led : CE QU’ELLE CHANGE VRAIMENT POUR L’INSTITUT Les technologies s’invitent dans les cabines de soin. Pour les professionnelles exigeantes, la question n’est pas d’ajouter un outil de plus - c’est de comprendre précisément ce qu’il apporte à la peau, et pourquoi il mérite sa place dans un protocole.

Par Églantine Laude, co-fondatrice de minima [liste]

UNE LUMIÈRE, UNE FONCTION La luminothérapie Led repose sur un principe précis : la photobiomodulation. Certaines longueurs d’onde - rouge autour de 630-660 nm, proche infrarouge autour de 830-850 nm - sont absorbées par des chromophores mitochondriaux et stimulent la production d’ATP, la synthèse de collagène et la régulation de l’inflammation cutanée. Documenter ces longueurs d’onde, l’irradiance et le temps d’exposition, permet d’expliquer précisément ce que la lumière apporte à la peau. Pour une esthéticienne, cette précision est un outil de conseil : savoir expliquer pourquoi une lumière agit - et pas seulement qu’elle “fait du bien” - transforme un soin technologique en argument crédible, au même titre qu’une formule bien maîtrisée pour un produit cosmétique.

LE BIOMIMÉTISME EN ACTION Le terme biomimétisme mérite d’être précisé : ici, il désigne quelque chose de concret. La peau possède déjà, dans ses mitochondries, les récepteurs capables de répondre à ces longueurs d’onde - une sensibilité façonnée par une exposition naturelle à la lumière. Le masque Led n’introduit aucune molécule étrangère. Il reproduit un signal que la cellule sait déjà interpréter, et déclenche une réponse qui lui est propre. «La lumière ne remplace pas la formule, elle réveille ce que la peau sait déjà faire.» C’est exactement la logique qui gouverne une formule courte : ne rien ajouter qui ne serve pas une fonction déjà identifiée par la biologie cutanée.

POURQUOI L’INTÉGRER À UN PROTOCOLE DE SOIN ? Une technologie bien choisie ne complique pas une routine, elle en renforce la logique. Plutôt que d’empiler des actifs pour obtenir plus de résultats, la luminothérapie agit en amont : elle prépare et potentialise la réceptivité de la peau. Le protocole reste lisible - nettoyer, traiter, protéger - et le geste technologique s’y ajoute comme un temps de soin à part entière. Pour l’institut, c’est l’occasion de valoriser son expertise diagnostic : calibrer la fréquence d’usage, déterminer la bonne longueur d’ondes, transmettre les repères qui permettront à la cliente de prolonger ce soin chez elle dans les meilleures conditions. Pour la cliente, c’est un résultat visible et sensoriel, en cabine comme dans le prolongement de sa routine à la maison. «Une technologie qui a une fonction claire mérite sa place dans un soin minimaliste.»

UN LEVIER D’ACTIVITÉ POUR L’INSTITUT Proposer la luminothérapie Led, c’est aussi montrer à sa clientèle que l’institut suit les évolutions technologiques du secteur et reste à l’écoute d’une demande de marché qui se précise : des soins efficaces, compréhensibles, et adossés à une vraie expertise. C’est un signal de sérieux autant qu’un service. Côté planning, le dispositif offre une vraie souplesse commerciale : intégré à un protocole existant, il l’enrichit sans le complexifier ; proposé en séance seule ou en cure, il devient une offre autonome, facile à positionner sur des créneaux courts et à décliner en formules d’abonnement. Cette flexibilité en fait un levier de chiffre d’affaires significatif, sans nécessiter de repenser toute la carte de soins. Les clientes qui poussent la porte d’un institut recherchent aujourd’hui la même chose que dans leur salle de bain : de la clarté sur ce qu’elles utilisent, et pourquoi. C’est cette pédagogie, autant que la technologie ellemême, qui fait la valeur du soin en cabine. minima [liste]. - Soins certifiés bio Cosmos Ecocert, formules courtes, fabriqués en France. Protocoles technologiques conçus selon la même exigence de simplicité. minimaliste.green

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

SOINS

Le Trophée Argent du Meilleur Soin Signature Institut 2026

Stessy Levasseur a le talent de raconter une histoire par le soin… Ainsi «Le Rituel du Domaine», inspiré par l’élégance et la nature de Chantilly, un soin immersif visage et corps, a remporté le Trophée Argent du Meilleur Soin Signature Institut 2026.

par Galya Ortega

L’ART D’ANTICIPER L’EXPÉRIENCE Après la réservation, je reçois, par un mail très personnalisé, un document à compléter (questionnaire de santé), mais ce document fait rêver par la qualité de sa présentation et de ses photos car il présente tout ce qui tourne autour de Chantilly : le château, la forêt, la crème Chantilly, la dentelle de Chantilly, la danse, les fêtes. Tout ce sur quoi repose le concept et que l’on va retrouver dans le soin qui rappelle la forêt, le château et toute la tradition de Chantilly.

Stessy Levasseur. Ouvert depuis quelques mois seulement, à Gouvieux, à côté de Chantilly, dans un quartier résidentiel, l’Institut Réactuel est intégré dans un centre médical. Dans le même bâtiment, il y a un dentiste, un kiné, un podologue, un nutritionniste, etc. C’est moderne, propre et fonctionnel. En entrant dans l’institut lui-même, on entre dans la féminité. Toute la décoration, bien que sobre, est parsemée de touches décoratives très féminines (plumes, objets de décors évoquant la femme, éventail de dentelle, petits flacons de parfums). Je me sens dans un royaume conçu pour la femme. L’espace se compose d’un salon d’accueil et d’une cabine de soin. Le lieu est serein et engage au lâcher-prise et au plaisir

Ce n’est pas en soi un concept décrivant le terroir mais surtout ce qui se rattache à Chantilly. Des choses aussi disparates que les balades à cheval dans la forêt, la danse, la gourmandise légère de cette crème aérienne qu’est la Chantilly, la dentelle si raffinée. Cela fait rêver. J’ai trouvé cela magique car, en quelques minutes, j’étais saisie par l’essence même de l’expérience. Tout concordait et me faisait rêver en passant par l’émotion et non par l’intellect. J’étais immergée dans le soin. L’imagination fait partie de la réussite du soin.

PRÉLIMINAIRE AU SOIN Après une boisson parfumée avec un mélange de romarin et menthe, l’esthéticienne me pose quelques questions cibles. 1. Accueil et rituel d’entrée : Temps d’échange pour recueillir les besoins et l’état du moment, présentation du soin avec les étapes du soin tout en me précisant que le voyage intérieur se fera avec un film en début de soin. Le soin du visage se fera avec les produits Payot et de nombreux accessoires : éventails, cuillères de porcelaine, etc. Ainsi se déroule la cérémonie d’accueil autour d’un bain de pieds à l’avoine et au pin, accompagnée d’un thé.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

LE SOIN LUI-MÊME 4. Ouverture corps et enveloppement : Application d’un enveloppement de beurre de karité sur le corps, pour préparer les tissus et installer une sensation de cocon. 5. Préparation du visage : Nettoyage du visage avec une mousse démaquillante, suivi d’une “danse des pinceaux”, puis modelage ciblé du contour des yeux. 6. Gommage et travail des points clés : Gommage nacré du visage, puis digito-pression avec un stylet en cristal de roche utilisé comme outil de massage frais sur des points précis, pour dénouer les tensions et affiner le travail des traits. 7. Masque, décolleté et cuir chevelu : Application du masque visage. Pendant la pose, modelage du décolleté, puis du cuir chevelu, pour prolonger la détente et l’impression de prise en charge globale. 8. Fin de soin visage rythmée : Retrait du masque, puis application des produits de fin de soin (sérum, crème…), rythmée sur le pas des chevaux de la bande son. 9. Grand massage corps inspiré de la Nonette :

2. Vidéo : Je passe sur la table de massage et, avant le massage lui-même, je profite d’une étape qui va nourrir mon imagination, mes émotions : la projection d’une vidéo immersive sur le mur, qui présente le rituel. Je suis assise sur la table de massage dont le dossier a été relevé. En face de moi, il y a un écran sur lequel est projeté le film. La voix de Stessy explique que le soin traduira tout ce que je vois en geste, c’est-à-dire : l’élégance, la légèreté, la précision de chaque mouvement… et le lien entre chaque geste et sa symbolique. C’est la preuve du pouvoir de l’imagination qui a un impact sur le plan physique. J’en suis émerveillée. 3. Visualisation guidée et ancrage : Courte visualisation guidée m’invitant dans la forêt et le domaine environnant, pour favoriser le lâcher-prise et l’ancrage. Je suis allongée, couverte. Stessy parle d’une voix douce pour m’inviter à respirer, à me détendre et à être réceptive au soin qui va suivre. Elle vaporise une brume parfumée au pin. Elle pose des serviettes chaudes sur mes pieds afin de rappeler la marche et le besoin de détendre les pieds.

Massage du corps inspiré du cours de la rivière La Nonette : manœuvres fluides, continues, qui suivent un rythme de “courant” pour délasser en profondeur et unifier la perception du corps. 10. Clôture sur le visage : Drainage du visage aux cuillères de porcelaine, pour lisser, rafraîchir, et signer le rituel par une sensation de raffinement et de légèreté. 11. Grand étirement et rituel de sortie : Nous nous installons dans un fauteuil dans le salon d’accueil autour d’un thé vert de la marque Greenma, d’un cristal comestible de chez Quartz Boutique, pour recueillir mon ressenti, me recommander des produits, et me donner des conseils personnalisés.

Ce que j’ai aimé… J’ai été immergée dans un univers global et sensoriel. Tout, absolument tout, est cohérent. Durant le temps du soin, je me suis retrouvée dans l’univers de Chantilly, avec tout ce qu’il comporte de sensorialité, de naturel sophistiqué, et de subtilité de gestes.

Une vidéo de 5 minutes est projetée sur le mur pour me plonger dans l’univers de Chantilly LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

UNE SIGNATURE CLAIRE ET ÉVIDENTE Le principe est la mise en valeur des aspects de Chantilly, la ville la plus proche, en s’appuyant sur des signes oniriques forts : la nature, les forêts, les chevaux, la crème Chantilly, la dentelle de Chantilly, l’élégance et le savoir-faire de la région. Tout le soin est parsemé de tous ces éléments. Je retrouve la crème Chantilly dans la légèreté des textures et dans le toucher si subtil de Stessy. Les odeurs de pin m’immergent dans la volupté de la forêt. La précision des gestes comme une dentelière… Ce soin met en avant le terroir et la région sous toutes ses formes : sensorialité, héritage, savoir-faire, imaginaire. Stessy Levasseur a su illustrer cela à chaque étape : préparation du soin, dégustation, massage, projection, parfums, etc. Le storytelling est parfait. On le retrouve tout au long du soin. Stessy a une voix sophronique et elle dit des petites phrases qui, par exemple, invitent à se connecter à l’intention du soin.

«Je me suis dit que finalement, je savais faire des soins.» LES 5 SENS : UNE COLONNE VERTÉBRALE SENSORIELLE ACTIVE Les cinq sens sont stimulés de façon précise et originale. Le toucher est au cœur du soin : gestuelle chorégraphiée de la tête aux pieds, alternance de différents accessoires, comme le cristal de roche, l’éventail, les pinceaux, et les textures avec l’enveloppement chaud, la mousse fraîche, les cuillères de porcelaine froides. La vue est engagée dès l’entrée en cabine avec un plateau de présentation du soin où chaque détail est réfléchi avec les produits disposés dans des coupelles, un éventail, des petits chevaux de bronze et un napperon en dentelle. La vue est également stimulée par la vidéo immersive de cinq minutes projetée au mur qui me plonge dans l’univers du domaine. La lumière, douce et chaleureuse, accompagne les différentes phases du rituel. L’odorat est sollicité par une succession de parfums choisis pour rappeler la forêt avec des accents fleuris : la brume parfumée au pin en début de soin, les produits Payot délicatement parfumés, l’éventail qui va m’entourer d’une aura fraîche subtile de sousbois. L’ouïe est portée par une bande-son entièrement montée par Stessy, où différents styles musicaux se succèdent en fonction des étapes, enrichis de quelques sons narratifs pour renforcer l’immersion. Chaque étape du rituel possède son propre rythme musical sans interruption. Le goût n’est pas oublié : une boisson chaude est proposée en début de rituel, une boisson fraîche à la sortie, et un cristal comestible vient clore l’expérience.

LE TROPHÉE ARGENT DU MEILLEUR SOIN SIGNATURE INSTITUT Participer au Trophée du Meilleur Soin Signature Institut 2026 représentait pour Stessy Levasseur bien davantage qu’une simple compétition. «J’avais besoin du regard de professionnels sur mon travail». Sa véritable passion ? La création de protocoles. Imaginer des expériences, construire des univers, raconter des histoires à travers le toucher. Pendant près d’un an, elle a affiné son projet. Gestuelles, rythmes, transitions, ambiance sonore : tout est pensé comme une œuvre cohérente où chaque détail trouve sa place.

La récompense Au moment de l’annonce des résultats lors du Congrès International Esthétique & Spa, où elle a été récompensée du Trophée Argent du Meilleur Soin Signature, sa première émotion a été celle de la fierté. Puis est venu le soulagement. «Je me suis dit que finalement, je savais faire des soins.» Au-delà du Trophée lui-même, cette distinction a renforcé sa confiance, et créé une véritable dynamique avec sa clientèle, qui a suivi l’aventure avec enthousiasme jusqu’à la proclamation des résultats. Aujourd’hui, le Trophée trône dans la cabine de soin. Mais la plus belle récompense reste peut-être ailleurs : dans cette confirmation que sa vision du métier trouve un écho auprès de ses pairs, comme auprès de ses clientes.

Les inscriptions pour le Trophée du Meilleur Soin Institut 2027 sont ouvertes, inscrivez-vous dès maintenant

Et rendez-vous sur la scène du Congrès le 8 Février 2027 pour découvrir les lauréats.

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SOINS

J’AI TESTÉ DES

Voici des soins qui ne cherchent pas seulement à corriger ou à lisser, mais à écouter : la peau, le corps, le système nerveux, l’histoire intime de chacun.

approches de soin vraiment différentes Par Galya Ortega

SPA LANQI, QUAND LA MÉDECINE CHINOISE PASSE PAR LA VOIX

Le soin lui-même

Le Spa Lanqi ne cherche pas l’effet waouh. Sa force réside dans la cohérence d’une tradition assumée, profondément ancrée dans la médecine chinoise. À sa tête, Madame Lanqi, dépositaire d’un savoir transmis et incarné. Sa singularité : un diagnostic énergétique réalisé… par la voix.

Pour rejoindre la cabine, je traverse un long couloir desservant plusieurs salles, certaines ouvertes. L’ensemble est simple, sans mise en scène superflue. Je m’installe sur le dos. Je suis en sous-vêtements et couverte par une serviette. La praticienne entre. Elle a de la maturité, une présence calme, et une autorité naturelle qui rassure immédiatement.

Précisons-le : Lanqi est un spa rigoureux, où l’on vient chercher une approche thérapeutique structurée : chi nei tsang, ventouses, gua sha, tuina, réflexologie… Les protocoles sont précis, sérieux, exécutés avec maîtrise. La véritable nouveauté se situe dans le bilan énergétique personnalisé. Après quelques questions, Madame Lanqi écoute la voix, sa tonalité, sa vibration, son souffle, pour établir un état énergétique global et prescrire à la fois des plantes et un soin sur mesure.

Mon expérience Il existe trois adresses Lanqi à Paris. J’ai choisi celle du 7ème arrondissement. Dès l’entrée, le dépaysement opère. Nous sommes en Chine, sans folklore excessif ni décoration kitsch. Le lieu est sobre, élégant, fonctionnel. À la réception, on m’invite à m’installer dans une salle de repos. Un thé est servi. Puis, détail inattendu : l’entretien se fait à distance, par téléphone. Je suis étonnée et déçue, mais on m’explique que Madame Lanqi est occupée et ne peut se déplacer. Il arrive que parfois elle soit présente et fait l’entretien en face à face. L’entretien dure environ 20 minutes. La voix est posée, méthodique. Les questions balayent le corps dans son ensemble : «Comment vous sentez vous ? Comment se passe votre digestion ? Êtes-vous fatiguée en ce moment ?». Au fil de l’échange, une information me surprend : je manquerais de fer. Comment a-t-elle déterminé cette information, je ne sais pas. À ce stade, on ne peut que présumer un certain «pouvoir» de perception à autrui. Le soin à venir, m’explique-t-elle, sera parfaitement ajusté à ce diagnostic.

Le soin commence. - Des coussins chauds sont posés sur mes chevilles. La chaleur diffuse lentement le long des jambes. En plein hiver, la sensation est profondément réconfortante. - Le massage du visage et de la tête se fait sans produit. Lorsqu’on a l’habitude des soins du visage, on est étonnée que cela se passe sans démaquillage et sans crème ou huile. Une fois que psychologiquement j’ai fait l’impasse sur ces éléments, j’ai reçu le soin avec attention. Le travail est profond : pétrissages, pressions glissées et fixes. Les tissus chauffent. Le massage se prolonge sur le crâne, la nuque et les épaules. Ma peau n’a pas tiré, ce n’était pas désagréable. Mais une fois de retour chez moi, je me suis démaquillée en profondeur. - Viennent ensuite le ventre, les bras et les jambes. Je reconnais sans difficulté les principes du tuina : brossages, glissés pétrissants, travail précis des tissus. Chaque zone se termine par l’utilisation d’un gua sha corps, qui racle et chauffe intensément. - Je me retourne. Le même travail est effectué sur la face arrière du corps, avec une continuité remarquable.

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Au fil de l’échange, une information me surprend : je manquerais de fer. Comment a-t-elle déterminé cette information, je ne sais pas ©TRAVELARIUM.

Le massage se termine sans rupture. Je me rhabille, puis retourne en salle de repos pour savourer un thé. Une fois seule, je m’interroge sur mon expérience. Je ne sais rien de l’objectif du massage, ni comment Madame Lanqi a communiqué ses instructions à la praticienne. Tout ce que je sais, c’est que ce massage d’une heure était excellent. À la réception, on me remet une enveloppe contenant des plantes pour une infusion à préparer chez moi. La réceptionniste me précise que c’est pour augmenter mon niveau de fer dans le sang. Au regard de mon dernier bilan sanguin, je n’étais pas en carence et je n’ai aucun moyen de vérifier si mon niveau de fer va augmenter. Mais je conclus que cela ne peut me faire de mal. Donc, pourquoi pas ?

Mon regard professionnel Le massage est remarquablement exécuté. Précis, engagé, fluide. L’intitulé du soin, «Massage Abdominal», reste cependant un peu flou au regard de l’expérience globale proposée. Une zone d’ombre mineure, face à une qualité de soin indéniable.

Durée et prix Massage sur mesure après diagnostic : 1h, 106 €. Lanqi Spa, 46 avenue de Saxe, 75007 Paris.

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LA MÉMOIRE DES CELLULES AU SERVICE DU BIEN-ÊTRE Au-delà de la longévité, de l’anti-âge, du renouvellement cellulaire, du maquillage sublimateur, ou même de l’intelligence artificielle, une question demeure : pourquoi, malgré tous nos efforts, quelque chose résiste-t-il encore ? Comme une mémoire invisible. Un seuil que l’on ne parvient pas à franchir. Une empreinte enfouie qui limite notre pleine harmonie. C’est cette intuition qui m’a menée à la rencontre de Gérard Quilliou, fondateur de MCES, une approche qu’il nomme la posturologie mémorielle. Une méthode qui m’a convaincue d’une chose essentielle : toute recherche sérieuse de bien-être et de beauté, telle que nous la pratiquons dans les spas et les instituts, gagnerait à intégrer cette dimension…, à condition d’en comprendre la profondeur et de s’y former avec rigueur. Mais avant toute théorie, il y a l’expérience. Et je l’ai vécue.

Une approche globale et incarnée Je suis accueillie par le maître des lieux, dans un centre consacré à l’équilibre énergétique à travers la posturologie et les mémoires qui l’impactent. La salle de soin s’ouvre devant moi : bols chantants alignés comme des gardiens sonores, diapasons thérapeutiques, dispositifs de technologies énergétiques, lampe diffusant des ions négatifs…

Mon expérience Le diagnostic Une petite pince est posée sur le lobe de mon oreille. Sur l’écran face à moi apparaissent des courbes, des variations, une cartographie subtile de ce qui entrave mon harmonie. Il m’explique que ce sont des expériences passées qui ont laissé des traces émotionnelles et qui ont résonné sur le corps. Par exemple, le stress peut générer certaines tensions récurrentes, des déménagements ou des changements de lieux fréquents peuvent déséquilibrer en profondeur la structure. Je comprends cela et, en ce qui me concerne, je suis d’accord. Je suis frappée par la justesse des informations. Puis, je m’allonge.

La sonothérapie

©shintartanya.

Un univers familier pour qui travaille avec l’énergétique, mais ici étonnamment cohérent, chaleureux, incarné. Je m’installe face à lui. Très vite, il m’explique ce qu’est la posturologie mémorielle : une lecture fine des déséquilibres corporels et posturaux, reliés à des mémoires émotionnelles anciennes, parfois inconscientes, qui entravent notre vitalité et notre bienêtre. Gérard Quilliou explique avec clarté comment certaines mémoires émotionnelles, anciennes et inconscientes, s’inscrivent dans le corps, perturbant posture, vitalité, et équilibre intérieur. Son discours est précis, humain, sans dogme. Il est limpide, intelligent, profondément humain. On comprend immédiatement comment certaines expériences de vie, certains chocs ou émotions non digérés, ont pu s’inscrire dans le corps, générant douleurs, fatigue, mal-être. Il parle avec passion, mais sans dogme. Avec précision, mais sans lourdeur.

Mais qui est-il, cet oiseau rare ? Son parcours surprend. Tout commence, pour lui, par le maquillage, qu’il considère déjà comme une voie de bien-être. Non pas pour masquer ou travestir, mais pour révéler. Pour accompagner l’éclosion extérieure d’une beauté intérieure. Peu à peu, il s’interroge : qu’est-ce qui empêche cette révélation ? Cette question l’entraîne vers un virage radical : il devient spécialisé dans un domaine très précis de la prothèse dentaire. En travaillant sur la mâchoire, l’équilibre de la bouche et du visage, il observe quelque chose de fondamental : certaines gouttières, conçues pour relâcher les maxillaires, transforment non seulement le visage… mais tout le corps. Posture, respiration, tensions émotionnelles : tout est lié. De là naît une compréhension plus globale : nos désordres physiques et psychiques sont souvent la trace accumulée de ce que nous avons vécu. Et la mâchoire n’est qu’une porte parmi d’autres.

Aujourd’hui, ce sera une séance de sonothérapie. Quelques questions sur mes réactions face à la musique, au bruit, au silence, lui permettent de déterminer ce qui me convient. Son expérience lui permet de ressentir ce qui est bon pour autrui. Gérard pose différents bols de métal sur mon corps et les fait chanter. Les vibrations pénètrent profondément, traversent les tissus, apaisent le mental, recentrent l’esprit. Une détente intense s’installe. Une clarté intérieure aussi. À un moment très précis, une évidence s’impose : je sais ce qui est important pour moi. Et ce que j’ai à faire. Sans effort. Sans lutte.

Les diapasons thérapeutiques Viennent ensuite les diapasons thérapeutiques, appliqués sur la tête, le plexus solaire, les pieds. La séance dure près d’une heure. Lorsque je me relève, je me sens alignée. Physiquement. Psychiquement. Je rentre chez moi dans un état de paix rare, profond, durable. Je comprends à demi-mot qu’il utilise d’autres instruments «thérapeutiques», mais, pour aujourd’hui, je me contente de ce que je viens de recevoir

Et nous, professionnelles du bien-être ? En l’écoutant, je pense à nous. À vous. Que pouvons-nous faire de cette approche, dans le cadre qui est le nôtre ? Nous ne sommes pas médecins. Nous œuvrons dans un univers dédié à la beauté et au bien-être. Et cette méthode ne s’apprend pas en deux week-ends. Je lui pose la question de la transmission. La réponse est claire : oui, des formations sont en cours de mise en place, pour transmettre cette approche avec sérieux, éthique et profondeur.

Durée et prix Diagnostic et traitement postural et mémoriel : 1h30, 140 €. MCES, Posturologie mémorielle, 9 rue Fenoux, 75015 Paris.

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Nos désordres physiques et psychiques sont souvent la trace accumulée de ce que nous avons vécu

3. Nettoyage éthérique et énergétique, plus rare dans l’univers technologique : un travail subtil sur les corps énergétiques, réalisé par des praticiennes formées à une forme de magnétisme doux. La peau se calme, le visage s’ouvre. Vient ensuite le cœur du protocole : un nano-needling non invasif, utilisant de micro-picots en caoutchouc (sans aucune aiguille, aucune douleur) pour favoriser la pénétration d’actifs hautement concentrés en acide hyaluronique. Le soin s’étend au visage et au cou, apportant une hydratation profonde, presque structurelle. La technologie se poursuit avec l’électroporation : de très brèves stimulations électriques qui rendent temporairement les membranes cellulaires plus perméables, optimisant l’absorption de l’acide hyaluronique et d’un sérum au collagène. Une science invisible, mais terriblement efficace. Le rituel se conclut par un massage tonique d’inspiration facialiste, réalisé avec une huile parfaitement adaptée, puis par la pose d’une crème nourrissante subtilement irisée, comme une dernière caresse lumineuse.

Le résultat LA PURETÉ TRANSPARENTE DE LA BEAUTÉ CORÉENNE À Paris, au cœur du tumulte urbain, j’ai découvert un lieu qui incarne la vision coréenne de la beauté avec rigueur et modernité : Spa Energecia, au sein du Printemps de la Beauté. Ici, la Glass Skin n’est pas un effet cosmétique éphémère, mais un travail de fond, méthodique et sensible, où la technologie dialogue avec l’énergétique. Au Spa Energecia, Le rituel Cristal Pur ne cherche pas seulement à illuminer le teint : il invite la peau à révéler une lumière intérieure, cette clarté profonde qui se manifeste lorsque la peau, l’énergie et l’émotion trouvent leur harmonie.

Immédiat : une peau repulpée, lisse, intensément lumineuse. Mais surtout durable. Plusieurs jours après, l’effet est toujours là. Comme si le visage avait été défroissé de l’intérieur, réhydraté dans ses profondeurs, recentré dans sa clarté.

Durée et prix Soin Glass Skin – Cristal Pur : 1h15, 150 €. Spa Energecia, Printemps de la Beauté, 75009 Paris.

L’expérience, pas à pas Direction le quartier des Grands Magasins, bd Haussmann, à Paris. Au sous-sol du Printemps de la Beauté, le Spa Energecia déploie un univers étonnamment épuré : quatre cabines, une salle d’attente intimiste, un accueil à l’esthétique presque futuriste, minéral et élémentaire. On m’accueille avec une boisson bleutée à base de phycocyanine, extraite de l’algue bleue, un prélude à la fois antioxydant et symbolique, comme une immersion dans l’eau primordiale. Un bilan précis de mes attentes ouvre la séance, suivi d’un examen minutieux de ma peau. En cabine, la lumière se fait douce, la décoration volontairement dépouillée. L’essentiel est ailleurs : dans le geste, la précision, la présence.

Un rituel en plusieurs dimensions Le soin débute par un triple nettoyage, pilier fondamental de la beauté coréenne : 1. Nettoyage au gel moussant, pour libérer la peau des impuretés visibles. 2. Brosse à ultrasons associée à des micro-courants, affinant le grain de peau et stimulant la micro-circulation.

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I LOVE

Ces trois esthéticiennes ont choisi de travailler avec Thalac, marque marine et française, pour leurs soins. Elles nous expliquent les raisons de ce choix et nous racontent leur expérience avec la marque. Propos recueillis par Alizée Boschin, Rédactrice LNE

JENNIFER CHEVALLIER, BELLE NATURE, SAINT PORCHAIRE (17) Depuis treize ans, Jennifer travaille avec Thalac, une marque marine et française qui lui a fait confiance dès ses débuts à domicile. En 2020, elle ouvre son propre institut. Elle revient sur cette collaboration qu’elle décrit comme une histoire de confiance, de proximité et de passion partagée pour l’esthétique. Parmi ses partenaires, tous choisis pour leur expertise et pour leur ancrage français, Thalac et Osmaé occupent une place à part.

DES DÉBUTS À DOMICILE JUSQU’À SON PROPRE INSTITUT J’ai créé Belle Nature à domicile en juillet 2013. À l’époque, il n’était pas toujours facile d’être reconnue par les grandes marques professionnelles quand on démarre à domicile. Thalac a été la seule marque à me faire confiance dès le début. J’ai eu la chance d’être formée par Joseph Dagniac, le fondateur de la marque. Au fil des années, grâce à la fidélité de mes clientes, j’ai ouvert mon institut de 100 m2. Aujourd’hui, nous sommes une équipe de trois personnes, j’ai trois cabines, un pôle manucure, un pôle pédicure et un espace de vente.

LA DÉCOUVERTE DE THALAC J’ai découvert la marque en cherchant sur Internet un partenaire prêt à me suivre. J’ai eu beaucoup de refus. C’est Delphine Papillon, commerciale chez Thalac, qui m’a répondu. Nous avons beaucoup échangé, et tout s’est fait naturellement.

LE COUP DE CŒUR POUR DES PRODUITS MADE IN FRANCE Thalac m’a envoyé des échantillons à tester, la marque n’était pas encore très développée, c’était il y a treize ans, mais les produits m’ont tout de suite plu. Le fait qu’il s’agisse d’une marque marine et française était important pour moi, et étant proche du bord de mer, ce clin d’œil marin avait aussi son charme.

DES PROTOCOLES SIMPLES, EFFICACES ET PERSONNALISÉS

TREIZE ANS DE FIDÉLISATION ET DE CROISSANCE

Ce que j’apprécie chez Thalac, ce sont des protocoles simples, sans rien d’alambiqué, mais efficaces et agréables à travailler, avec des produits qui sortent de l’ordinaire comme les masques alginates à faire chauffer. Trois soins reviennent le plus souvent en cabine : - l’«Hydraprodige» : il hydrate intensément, soulage les sensations de tiraillement, et prévient les ridules de déshydratation, - le «Caviar d’Exception» : il lutte contre les signes du temps et offre à la peau confort, vitalité et régénération, - «Au Rythme du Temps» : il s’appuie sur les principes de la chronobiologie tout en stimulant les mécanismes de détoxification et de régénération cellulaire. Ces protocoles laissent une vraie liberté d’adaptation. Si je repère de petites irrégularités cutanées, j’intègre un soin correcteur, en respectant toujours la trame du protocole, tout en répondant précisément aux besoins de chaque cliente. Après un soin hydratant, la peau apparaît repulpée, densifiée, les ridules sont lissées, et le teint retrouve son éclat grâce à des actifs très concentrés.

Travailler avec Thalac m’a clairement permis de développer mon chiffre d’affaires. À une époque, la marque était distribuée en vente à domicile, depuis j’ai retrouvé des clientes qui ne connaissaient ni Belle Nature à domicile, ni l’institut, mais qui achetaient déjà Thalac par ce biais, et qui sont aujourd’hui devenues des clientes fidèles de l’institut. Ce partenariat m’a surtout permis de fidéliser durablement ma clientèle, car une cliente satisfaite d’un soin du visage revient toujours.

DES CLIENTES CONQUISES EN CABINE COMME EN VENTE En cabine, je mise beaucoup sur la détente. Une cliente détendue obtient de meilleurs résultats qu’une simple application de masque et de crème. Mes clientes adorent les protocoles Thalac qu’elles trouvent innovants, comme le soin «Relaxinate», efficace contre les contractures et douleurs du dos avec son enveloppement aux algues auto-chauffantes. Elles n’ont pas l’habitude de le retrouver ailleurs. Côté vente, Thalac propose de belles offres, notamment à Noël, où notre chiffre d’affaires explose. La vente représente aujourd’hui environ 35 % de mon activité ! Autre atout : aucun échantillon n’est payant chez Thalac, ce qui me permet d’en offrir systématiquement après chaque soin. Une cliente sur trois revient grâce à cela.

UNE AISANCE NATURELLE POUR LA VENTE Je n’ai jamais eu de mal à vendre les produits, même à domicile, sans vitrine ni présentoir. Avec Thalac, c’est plus simple car je crois sincèrement en leurs produits. Cette conviction rend la vente naturelle et fluide.

UN ACCOMPAGNEMENT HUMAIN ET RÉACTIF L’accompagnement est d’une grande réactivité, sur tous les services. Je travaille depuis de nombreuses années avec Nathalie Leveque, ma commerciale, qui est toujours disponible : un simple texto suffit pour signaler un problème de commande ou un produit abîmé, et le remplacement suit sans qu’on ait à discuter. C’est vraiment plus qu’un partenaire commercial. Après treize ans de collaboration, Thalac est restée une entreprise à taille humaine. Cette proximité fait toute la différence.

DES FORMATIONS ET UN ACCOMPAGNEMENT DIGITAL COMPLETS Pour les soins «simples», on a des tutos. L’idée étant qu’une esthéticienne maîtrise déjà les gestes de base. Pour les protocoles plus techniques ou nouveaux, comme le soin «Au Rythme du Temps», une journée de formation est organisée. Côté communication, tout est facilité : un groupe WhatsApp, animé par Nathalie, diffuse les offres et les visuels, également envoyés par mail, que je peux imprimer ou publier sur les réseaux. La marque est très active sur ses réseaux, ce qui me permet de réutiliser ses visuels. Un intranet met à disposition les vidéos des protocoles, et un book de formation reste toujours disponible à l’institut en cas de besoin.

MON CONSEIL AUX ESTHÉTICIENNES Choisissez une marque qui vous ressemble. Une marque, ce n’est pas seulement un catalogue de produits, c’est un partenaire qui vous accompagne et qui partage vos valeurs. C’est exactement ce que Thalac représente pour moi depuis mes débuts. Choisissez une marque avec laquelle vous avez envie de construire votre histoire. Moi, j’ai trouvé la mienne.

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MON PRODUIT COUP DE CŒUR La «Lotion Marine», que j’achète en très grande quantité chaque année et que je vends comme des petits pains ! Même mon mari et mon fils de huit ans l’utilisent. Elle nettoie la peau et parfait le démaquillage. Sans elle, aucun soin appliqué ensuite n’est vraiment efficace. S’il ne fallait en retenir qu’un, ce serait celui-là. C’est aussi notre best-seller en vente car ce produit convient à tout le monde, il hydrate immédiatement, et son absence se fait sentir dès qu’il vient à manquer. Il est devenu l’incontournable de l’institut.

UNE VENTE NATURELLE, PORTÉE PAR LES RÉSULTATS JOANNA MOINAUX, BELLAROSA, MERXHEIM (68) Joanna est esthéticienne depuis quinze ans. Elle a ouvert son institut de trois cabines en 2013 et a quatre salariées et une free lance. Elle a choisi Thalac et Osmaé pour ses soins et nous explique pourquoi.

UNE RENCONTRE PAR LE BOUCHE-À-OREILLE Cela fait treize ans que je travaille avec Thalac. C’est ma meilleure amie, elle-même esthéticienne, qui avait été démarchée par la marque et qui m’en a parlé, car je voulais absolument travailler avec une marque d’actifs marins pour me démarquer des deux marques utilisées pendant mon apprentissage. J’ai échangé avec Céline, la commerciale de l’époque, et l’identité de la marque (française et créée par deux professionnels de santé) m’a plu immédiatement.

UNE MARQUE FRANÇAISE, EXIGEANTE SUR SA DISTRIBUTION Ce qui a fait la différence dès le départ, c’est que Thalac soit une marque française qui ne vend pas ses produits sur Internet. En tant qu’institut de beauté, c’est encore aujourd’hui ma référence quand je choisis une marque, et le fait qu’ils respectent ce positionnement depuis treize ans a largement contribué à ma fidélité.

DES TEXTURES ET GESTUELLES QUI FONT LA DIFFÉRENCE Tout me plaît chez Thalac : la texture très travaillée, et les parfums volontairement neutres. Ils sentent bon sans embaumer toute la pièce, ce que mes clientes apprécient particulièrement en cabine. Les protocoles sont complets, et les gestuelles enseignées permettent un réel moment de détente en plus du soin traitant.

LES SOINS CABINE L’«Hydra Prodige» est notre best-seller. C’est un soin d’une heure et quart qui combine un double gommage, un double masque et un vrai temps de détente. Formée par Thalac sur un protocole précis, je personnalise le soin selon les besoins du moment de la cliente. Nous proposons également un soin signature Bellarosa, entièrement composé de produits Thalac, que nous adaptons selon les profils. À la sortie, la peau est plus lumineuse, plus fraîche, plus hydratée, et le ressenti est nettement plus confortable.

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Je vends très bien, nous ne faisons jamais de vente forcée, nous gardons toujours cette posture de conseil. Quand la cliente constate les résultats, elle revient naturellement racheter ses produits. Sur l’année, mon taux de retail est de 18 %.

UN ACCOMPAGNEMENT AU QUOTIDIEN, ENTRE CHALLENGES ET FORMATIONS Thalac nous propose régulièrement des challenges de vente de produits avec des récompenses pour l’équipe, selon les montants atteints. Notre commercial propose systématiquement de former toute nouvelle collaboratrice directement aux produits et protocoles. À chaque rendez-vous avec la marque, toutes les six à huit semaines, nous faisons le point sur les produits, et l’équipe est toujours très réactive à nos questions. Dès qu’un nouveau soin sort, une formation en présentiel est incluse, complétée par des supports, des vidéos et des outils de communication qui nous permettent de rester performants. Ils participent réellement au développement de notre institut.

UN ALLIÉ POUR LA CROISSANCE DE MON INSTITUT Sans Thalac, je n’aurais pas autant évolué. En 2010, j’étais seule, aujourd’hui, nous sommes sept. L’accompagnement, aussi bien sur le management que sur les soins, a été déterminant, et nos clientes reviennent satisfaites, aussi bien pour les soins que pour les produits. Nous avons d’excellents retours. J’ai régulièrement de nouvelles clientes qui découvrent l’institut grâce au référencement Thalac, ou qui reviennent de vacances avec les produits qu’elles ont découverts et souhaitent les retrouver chez nous. C’est un vrai cercle vertueux.

UN MESSAGE AUX ESTHÉTICIENNES Si je devais résumer Thalac en trois mots ce serait : qualité des produits, fabrication française et résultats visibles. Thalac n’est pas seulement une gamme de produits, c’est un véritable partenaire, main dans la main avec ma commerciale et le directeur commercial, qui nous accompagne, nous fait évoluer, respecte notre métier et nous aide tous les jours à offrir le meilleur à nos clientes. Mon conseil aux esthéticiennes : choisissez une marque qui vous ressemble. Dans un monde où tout va très vite, nos clientes recherchent la qualité, la détente, le temps de faire une pause. Et Thalac nous aide énormément dans ce sens.

I LOVE Mes clientes viennent pour un soin, puis repartent détendues et avec un résultat visible immédiatement : un vrai effet défatigant, un coup d’éclat qui met en valeur le visage, une véritable détox pour les peaux fatiguées. Je prône leurs soins anti-âge.

LE SOIN «AU RYTHME DU TEMPS» Le dernier soin Thalac, «Au Rythme du Temps», est un soin chrono-régénérant. Il est particulièrement plébiscité par mes clientes pour son côté cocooning. Il s’appuie sur les principes de la chronobiologie et stimule chacune des deux principales phases du cycle circadien (phase nocturne et phase diurne). Mes clientes ressortent comme si elles avaient vécu un autre temps, complètement déconnectées, apaisées pendant le soin, portées par des manœuvres profondes et relaxantes. C’est très agréable à proposer.

UNE VENTE FACILITÉE PAR UN LARGE CHOIX DE GAMMES MYLÈNE LOUTON, MYL ET UNE BEAUTÉ, CHAMPS-SUR-YONNE (89) Esthéticienne depuis seize ans, Mylène a créé son institut de deux cabines, il y a neuf ans, après avoir fait ses débuts dans un Relais & Châteaux et spa. Dès l’ouverture, elle a choisi de travailler avec Thalac, marque découverte plus tôt dans sa carrière. Elle nous raconte son partenariat fondé sur l’expertise et les résultats visibles.

LE CHOIX NATUREL DE THALAC J’ai voulu travailler avec Thalac, car c’est une marque avec laquelle je me sens bien dans mes soins. Je l’avais découverte lorsque j’étais salariée et où j’avais déjà certaines responsabilités. Quand j’ai ouvert mon propre institut, j’ai tout de suite pensé à Thalac. Ce qui m’a plu dès le départ, ce sont leurs soins, vraiment efficaces, la sensorialité très agréable, la qualité de leurs équipes commerciales et que ce soit une marque française.

UNE MARQUE FRANÇAISE ET MARINE, UN CHOIX IDENTITAIRE Pour moi, travailler avec une marque marine et française était indispensable. Je ne travaille qu’avec des produits français, une entreprise française non délocalisée, avec une production réalisée en France. Je voulais aussi une marque de niche, qui me ressemble : je suis très attachée à ce côté marin, qui m’a transportée et m’a donné envie de ne travailler qu’avec cette marque qui me tient à cœur.

DES PROTOCOLES QUE J’ADAPTE À CHAQUE PERSONNALITÉ Chez Thalac, les protocoles peuvent être respectés à la lettre ou personnalisés, et c’est ce qui m’a énormément plu. Je travaille beaucoup le sensoriel et le ressenti, je n’ai pas de protocole attitré, je m’adapte à chaque personnalité, à chaque besoin, et surtout au vécu de la personne, en échangeant beaucoup avec mes clientes.

DES RÉSULTATS IMMÉDIATS, UN CÔTÉ ANTI-ÂGE INCOMPARABLE Ce que j’apprécie particulièrement, ce sont leurs soins anti-âge et coup d’éclat, ils sont incroyables !

Après un soin, je vends très facilement des produits, car Thalac propose un vrai panel de choix, dans les gammes anti-âge, hydratante ou apaisante, adaptées à différents types de peaux et de problématiques, avec des prix qui conviennent à toutes les clientes, quel que soit leur budget.

UN ACCOMPAGNEMENT DE PROXIMITÉ ET RÉACTIF Thalac propose de nombreuses animations et de précieux conseils pour créer des promotions, avec des coups de pouce lors des mois plus compliqués, comme le fameux principe de six produits achetés, un offert. Au quotidien, l’équipe est très réactive, gentille et disponible. Si ma commerciale n’est pas joignable, quelqu’un d’autre prend le relais, avec toujours honnêteté et sincérité. C’est un peu une entreprise familiale, où tout le monde se connaît et où l’on n’est jamais réduit à un simple numéro. Je me sens considérée et très bien accompagnée dans tout.

UNE MARQUE QUI M’A APPORTÉ DE L’ASSURANCE Personnellement, Thalac m’a surtout apporté de l’assurance en tant qu’esthéticienne, grâce à un vrai accompagnement dans mon quotidien de gérante d’institut et par des formations régulières, je ne me sens jamais abandonnée. Côté chiffre d’affaires, la marque m’a beaucoup aidée, avec des produits qui se vendent très bien. Je résumerais Thalac en trois mots : confiance, expertise et résultat.

DES FORMATIONS CONTINUES ET UNE PLATEFORME COMPLÈTE J’ai été formée sur place au départ et il y a régulièrement des formations dans l’année. Quand je ne peux pas m’y rendre, ma commerciale vient me former directement à l’institut. Je peux aussi demander une remise à niveau ou un rappel sur les produits quand j’ai un doute. Nous avons accès à une plateforme qui centralise : les fiches techniques produits, les prix, les formations, les plaquettes de soins, les promotions, et même les factures ! Tout est conçu pour faciliter notre développement. Honnêtement, pour rien au monde je ne changerais, je re-signerais les yeux fermés.

UN MESSAGE AUX ESTHÉTICIENNES Allez-y les yeux fermés. Laissez-vous porter par la marque, apprenez à la connaître et formez-vous. C’est une marque incroyable, qui ne cesse de se développer, et je suis certaine qu’elle nous réservera encore de belles surprises dans les années à venir.

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GESTION

Soin à 50 €, soin à 150 € :

QU’EST-CE QUI JUSTIFIE VRAIMENT LA DIFFÉRENCE ?

Même gestes, même durée, parfois même produits : d’un institut à l’autre, un soin visage peut afficher un écart de prix du simple au triple. La cliente, elle, ne voit qu’un chiffre. Pourtant, derrière ce chiffre, il y a : la marque de cosmétiques, le standing du lieu, le profil de la clientèle et, trop souvent relégué en dernier, votre savoir-faire. Tentative de démêlage, poste par poste.

par Thierry Kuntz, Dirigeant et fondateur du Cabinet ataWay management

LA MARQUE : UNE CAUTION, PAS UN FONDEMENT C’est l’argument le plus visible, celui qu’affiche la vitrine et que la cliente répète le plus volontiers à ses amies : «Je vais chez telle marque». Une ligne de cosmétiques prestigieuse, avec un packaging soigné, des actifs brevetés, une communication léchée, parfois présente dans les palaces ou les magazines, qui porte en elle un pouvoir de suggestion réel. Elle rassure avant même le premier geste, et elle autorise un prix d’appel plus élevé sur l’ensemble de la carte de soins. Une marque chère, c’est aussi un protocole soin plus technique plus poussé. Soutenu par une équipe de formation pointue avec des rituels et des gestes de soins ou une signature et une exigence exceptionnelle.

La marque, à elle seule, n’explique jamais un écart de 100 € Le coût matière d’un soin visage, même haut de gamme, représente rarement plus de 8 à 15 % du prix public facturé à la cliente le reste couvre le temps de la praticienne, le loyer, les charges, la formation, l’amortissement du matériel et la marge de l’institut. Votre marque fixe arbitrairement le prix de vente du soin. Demandez précisément à votre marque le coût de revient du soin. Et si votre coût matière dépasse 15 % de votre prix public, c’est la preuve que vous ne vendez pas assez cher votre soin à vos clientes. Une marque chère utilise aussi des actifs plus précieux et plus fortement concentrés. Mais la marque fixe un plafond de crédibilité ; elle ne fixe pas le prix.

«Le coût des produits pèse rarement plus de 10 à 15 % du prix d’un soin. Le reste, c’est du temps, du lieu et du talent.»

Tout est question de cohérence Ce qui fait réellement varier la perception de valeur liée à la marque, c’est la cohérence : une gamme irréprochable dans un institut qui ne la sert pas avec la même exigence crée une dissonance immédiatement sentie par la cliente, même si elle ne sait pas la nommer. À l’inverse, une marque plus confidentielle mais parfaitement mise en récit et en scène par l’esthéticienne peut soutenir un tarif élevé sans aucun complexe.

LE LIEU : L’ÉCRIN ESSENTIEL Vient ensuite le décor. Emplacement dans un quartier recherché, architecture d’intérieur travaillée, cabine insonorisée, température contrôlée (surtout en période de fortes chaleurs), musique, parcours olfactif, linge et robe de soin haut de gamme, tisanerie à l’issue de la prestation, et une propreté irréprochable (prenez-vous les services d’une société de nettoyage a minima une fois par semaine pour faire le ménage à fond ?) : tout cela se paie, et se paie légitimement, car cela relève d’un vrai poste de charges (loyer, décoration, entretien) autant que d’une expérience sensorielle qui prolonge le soin lui-même. Mais surtout qui valorise votre institut et augmente votre posture et votre confiance en vous. La qualité du linge, des serviettes ou peignoirs toujours blancs, moelleux, le lit chauffant pour l’hiver, le lit de soin confortable assez large aussi, le plaid en soie ou de qualité.

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Ces éléments évidemment peuvent fortement impacter le prix du soin (la beauté du lieu mais aussi le thé, le café, la corbeille de fruit, la coupe de champagne…).

LE PROFIL CLIENTÈLE : PAYER POUR UN CERCLE PLUS QUE POUR UN SOIN Troisième variable, plus discrète mais bien réelle : le positionnement social de l’établissement.

Une clientèle haut de gamme Un institut fréquenté par une clientèle CSP +, habituée aux codes du luxe, accepte plus naturellement des tarifs élevés, parce que le prix lui-même devient un signal, celui d’appartenir à un cercle, de fréquenter «le bon endroit». Ce mécanisme n’est pas propre à l’esthétique : il structure l’hôtellerie, la restauration gastronomique, la mode. Payer plus cher rassure sur la qualité qu’on s’apprête à recevoir, avant même de l’avoir expérimentée, c’est ce que les économistes appellent un signal de qualité par le prix.

Une clientèle aux revenus modestes À l’inverse, un institut installé dans un bassin de population aux revenus plus modestes doit composer avec un plafond psychologique de prix difficile à franchir, quelle que soit la qualité réelle de la prestation. Ce plafond n’est pas affaire de talent de la praticienne : il est affaire de pouvoir d’achat local et d’habitudes de consommation esthétique du quartier. ©LIGHTFIELD STUDIOS.

L’écrin agit sur deux plans. Le plan rationnel : un institut dans une rue commerçante premium supporte un loyer sans commune mesure avec celui d’un institut de quartier, et ce delta se répercute nécessairement sur la grille tarifaire. Le plan émotionnel, plus puissant encore : le cadre prépare le corps et l’esprit à recevoir le soin, il crée l’attente, et le temps de la détente commence dès la porte franchie. Un institut au décor pensé fait naturellement percevoir un soin comme plus précieux, indépendamment du protocole exécuté.

Ce n’est pas le lieu qui fidélise votre cliente Pour autant, le lieu ne peut pas, seul, justifier durablement un écart de prix. Une cliente qui vit une expérience décorative somptueuse mais un soin technique décevant ne revient pas, ou revient en négociant. Le décor vend la première visite ; il ne vend jamais, seul, la fidélité.

Le décor vend la première visite ; il ne vend jamais, seul, la fidélité

C’est un des éléments primordial qui fait la différence mais, sans parcours client, ni expérience client exceptionnel, ce lieu ne fidélisera pas.

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Les instituts qui réussissent le mieux à justifier un tarif élevé sont ceux qui parviennent à rendre visible l’invisible Ce facteur explique pourquoi deux instituts strictement équivalents en compétence peuvent afficher des écarts de prix significatifs selon leur implantation géographique et pourquoi un déménagement, même de quelques kilomètres, peut à lui seul autoriser une franche évolution tarifaire.

LE VRAI FACTEUR DIFFÉRENCIANT : LA MAIN ET LE SAVOIR-FAIRE Reste le facteur le plus déterminant, et paradoxalement le moins mis en avant dans la communication des instituts : la compétence de l’esthéticienne elle-même. Diagnostic de peau précis, adaptation du protocole en temps réel, maîtrise des manœuvres de modelage, gestion du rythme et de la pression, écoute de la cliente pendant le soin, conseils de suivi, prescription et ordonnance beauté, pertinents à la sortie de cabine : tout cela ne s’achète pas dans un catalogue de marque, cela se construit par la formation continue et par l’expérience.

L’écart invisible entre deux esthéticiennes Une esthéticienne expérimentée peut transformer un soin standard en expérience mémorable ; une praticienne débutante peut, avec les mêmes produits et le même décor, livrer une prestation techniquement correcte mais sans relief. C’est précisément cet écart-là, invisible sur la fiche technique, imperceptible sur la vitrine, qui explique le plus souvent pourquoi une cliente revient, recommande, et accepte de payer davantage la fois suivante.

Comment mettre en avant la main et le savoir-faire ? C’est aussi le facteur le plus difficile à valoriser commercialement, car il ne se photographie pas et ne se met pas en vitrine aussi facilement qu’un flacon ou qu’un salon d’attente. Les instituts qui réussissent le mieux à justifier un tarif élevé sont ceux qui parviennent à rendre visible l’invisible : mise en avant du parcours et des certifications de l’équipe, communication sur les formations suivies, transparence sur le diagnostic personnalisé proposé en amont du soin, retours clients centrés sur le ressenti plutôt que sur le seul produit.

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RENDRE VISIBLE L’INVISIBLE

©Broccolini .

La formation continue, l’expérience terrain et le savoir-faire relationnel sont, de très loin, le facteur le plus déterminant dans la fidélisation d’une clientèle - et paradoxalement le moins mis en avant dans la communication des instituts. La plupart des esthéticiennes se forment réellement : formations produits, Congrès International Esthétique & Spa, certifications techniques. Elles recueillent aussi, au fil des soins, des retours clients informels et sincères. Mais cette matière reste presque toujours invisible, jamais transformée en argument commercial. Voici pourquoi, et comment y remédier, point par point.

Pourquoi ce savoir-faire reste invisible ? 1. Une culture professionnelle de discrétion Le métier valorise le geste juste et silencieux, pas l’auto-promotion. Se mettre en avant est souvent vécu comme immodeste ou déplacé, surtout dans une profession très féminine où la retenue reste une norme sociale forte.

2. Un déficit d’outils, pas de matière L’information existe - attestations de formation, retours clients oraux en fin de soin - mais elle n’est jamais collectée, ni mise en forme. Personne n’a le réflexe de photographier un certificat ou de reformuler un compliment client en contenu exploitable.

3. Une priorité donnée à l’exécution Le temps disponible va au soin et à la gestion du planning, pas à la communication. La valorisation de l’expertise est perçue comme une tâche secondaire, sans cesse repoussée.

4. L’absence de vocabulaire partagé Beaucoup d’esthéticiennes ne savent pas avec quels mots décrire ce qu’elles font de différent. Le geste est intuitif, incorporé, donc difficile à verbaliser sans accompagnement.

Ce qui peut être mis en place concrètement 1. Une «carte d’identité» par praticienne Elle doit être affichée en cabine et en ligne : formation initiale, certifications, spécialités, nombre d’années d’expérience, dernière formation suivie avec sa date. Cela transforme un CV invisible en argument de réassurance tangible.

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2. Un calendrier de formation continue rendu public Chaque formation ou Congrès suivi - avec date et intitulé - doit être publié sur les réseaux sociaux au moment où il a lieu. Non pas comme un CV figé, mais comme une actualité vivante de la montée en compétence de l’équipe.

3. Une trace systématique du diagnostic personnalisé Ces infos sont remises à la cliente sous forme d’une fiche, papier ou numérique, résumant le diagnostic réalisé et le protocole adapté choisi pour elle ce jour-là. Le diagnostic devient ainsi un produit visible, alors qu’il reste aujourd’hui purement oral et donc oublié dès la sortie de cabine.

4. Des témoignages clients recentrés sur le ressenti, pas sur le produit Il faut solliciter activement des verbatims du type «Elle a su adapter le soin quand j’ai dit que j’étais tendue» plutôt que «J’adore cette crème». Cela suppose de poser la question différemment au moment de solliciter l’avis.

5. Un rituel de fin de soin qui rend le geste explicite En verbalisant à voix haute, pendant les dernières minutes, ce qui vient d’être fait et pourquoi, vous transformez un geste silencieux en expertise perçue, sans allonger le soin.

6. La formation comme argument marketing, et non comme simple obligation professionnelle

CE QUE CELA CHANGE POUR VOUS - Documentez et rendez visible : affichez vos certificats et diplômes de formation obtenues dans l’espace accueil, mettez à disposition un press book des événements auxquels vous avez participé, votre note Google (demandez systématiquement à la fin de chaque prestation à vos clientes de laisser un avis google) et rendez visibles ces éléments via vos réseaux sociaux. Bref, rendez visible votre propre montée en compétence pour valoriser votre métier. - Alignez le décor et le protocole : un écrin haut de gamme doit être servi par un geste et un discours des recommandations et un accompagnement à la hauteur, sous peine de créer une dissonance ressentie par la cliente. - Segmentez clairement votre offre plutôt que de superposer des tarifs incohérents : un institut peut très bien proposer un soin d’entrée de gamme et un soin signature, à condition que l’écart de prestation soit lisible et assumé. - Investissez dans le diagnostic et le suivi personnalisé, le conseil produit post soin, qui restent le levier le plus sûr et le moins copiable par la concurrence pour justifier durablement un tarif élevé. Au fond, la question posée en ouverture de cet article appelle une réponse en forme de nuance : la différence entre un soin à 50 € et un soin à 150 € n’est jamais réductible à un seul facteur. Mais lorsque tous les clignotants sont alignés, c’est presque toujours la main de la praticienne qui, en dernier ressort, fait la différence entre un prix payé… et un prix qui vaut la peine d’être payé à nouveau.

Publiez un post «Je reviens du Congrès International Esthétique & Spa, voici ce que je vais changer dans vos soins» vaut plus, en crédibilité, que n’importe quelle promotion produit.

ALORS, QUE PAIE-T-ON VRAIMENT ? En réalité, aucun des quatre facteurs ne fonctionne isolément, c’est leur combinaison, et surtout leur cohérence entre eux, qui construit un prix juste et acceptable pour la cliente. Un soin à 150 € parfaitement assumé associe généralement une marque cohérente avec le positionnement de l’institut, un lieu qui prolonge la promesse de la marque, une clientèle en phase avec ce niveau de prix, et surtout une praticienne dont le savoir-faire est visible, mis en récit et perçu comme rare.

Un soin à 50 € n’est pas nécessairement «moins bon» Il répond à un modèle économique différent, souvent plus accessible, avec une rotation plus rapide, une clientèle plus large et une marge unitaire plus faible compensée par le volume. Le problème survient lorsque l’écart de prix entre deux instituts ne correspond à aucune de ces cohérences - lorsqu’un tarif élevé n’est soutenu ni par le lieu, ni par la marque, ni par la compétence, et repose sur la seule habitude ou sur l’image de la marque. C’est alors que la cliente, tôt ou tard, finit par le sentir.

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©Production Perig .

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GESTION

ESTHÉTICIENNE À DOMICILE :

créez une microcommunauté

Bonne nouvelle, votre activité répond à un besoin récurrent. Et pourtant, pourquoi, chaque fois que votre agenda se vide, votre premier réflexe est de rechercher de nouvelles clientes, plutôt de faire revenir celles que vous avez déjà ?

QUI FAIT GRANDIR VOTRE ACTIVITÉ

Par Isabelle Benmansour, Business Coach spécialisée dans l’esthétique à domicile

Votre objectif ne devrait pas être uniquement de constituer une clientèle. Il devrait être de construire autour de votre activité un petit cercle de clientes qui vous connaissent, vous apprécient, reviennent, parlent de vous, et ont envie de rester en contact avec votre univers. C’est là qu’intervient la micro-communauté…

QU’EST-CE QU’UNE MICRO-COMMUNAUTÉ ? Avoir un fichier client bien rempli ne signifie pas forcément avoir une clientèle fidèle. Votre fichier client est un stock de contacts. Votre micro-communauté est un écosystème. Et pour comprendre la différence, il faut commencer par distinguer trois notions : l’audience, la clientèle et la communauté. L’audience : ce sont les personnes qui voient vos publications, regardent vos stories, lisent votre newsletter, ou vous suivent sur les réseaux sociaux. Elles connaissent peut-être votre nom, votre activité ou votre univers, mais cela ne signifie pas qu’elles achètent chez vous. Une audience peut être importante sans être particulièrement engagée. La clientèle : ce sont les personnes qui ont déjà réservé une prestation chez vous. Elles vous connaissent davantage, vous ont fait confiance, et ont expérimenté votre travail. Mais là encore, cela ne garantit pas la fidélité. Une cliente peut venir une fois, être satisfaite, et pourtant ne jamais reprendre rendez-vous. Elle peut aussi revenir uniquement lorsqu’elle a besoin d’une prestation précise, sans réellement entretenir de relation avec votre activité entre deux rendez-vous. Vous avez donc une cliente. Mais vous n’avez pas encore nécessairement une relation durable. La micro-communauté : c’est là que les choses deviennent intéressantes. Une micro-communauté est un petit groupe de clientes qui partagent quelque chose : une problématique, un besoin, une philosophie, un territoire, un mode de vie ou simplement une affinité avec votre façon de travailler.

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Elles ne sont plus uniquement reliées à votre entreprise par une prestation. Elles sont reliées par un univers commun. Elles lisent vos conseils, participent éventuellement à vos ateliers, découvrent vos nouveautés, donnent leur avis, échangent avec vous et, surtout, ont une raison de rester en contact avec votre activité entre deux rendez-vous. Elles peuvent aussi devenir vos meilleures ambassadrices, parce qu’elles ne recommandent plus simplement «une esthéticienne qui fait des soins à domicile», elles recommandent une professionnelle, dont elles comprennent l’approche et dont elles apprécient l’univers. C’est cette différence qui transforme progressivement un simple fichier client en un véritable écosystème. Une micro-communauté doit être identifiée, active et suffisamment proche pour que chaque cliente ait le sentiment de compter. Il s’agit simplement de donner à vos clientes une raison de rester en lien avec vous, même lorsqu’elles n’ont pas de rendez-vous prévu.

LE DOMICILE POSSÈDE LES BONS INGRÉDIENTS À première vue, vous semblez moins bien équipée qu’un institut. Pas de vitrine, de salle d’attente, d’espace de vente, ni de lieu où vos clientes peuvent se croiser. Mais vous disposez d’un autre avantage : la proximité et la connaissance de leur quotidien.

Vous connaissez parfaitement vos clientes À domicile, vous pouvez parfois observer ce qui se cache derrière une problématique beauté. Une cliente vous dit qu’elle n’arrive pas à être régulière dans sa routine parce qu’elle «n’a pas le temps».

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Pour créer une micro-communauté, vous devez d’abord comprendre ce qui peut relier plusieurs clientes entre elles Cliente idéale VS communauté Mais attention à ne pas confondre ce principe avec celui de la cliente idéale. Le positionnement consiste à faire dire à une personne : «Cette professionnelle s’adresse à moi». La communauté cherche à faire émerger entre plusieurs personnes : «Nous partageons quelque chose».

L’exemple concret Vous souhaitez travailler avec des femmes actives qui manquent de temps. Votre positionnement pourrait être : Vous constatez que ses produits sont au fond d’un placard, que la salle de bains est occupée par toute la famille le matin, ou qu’elle est constamment interrompue. Vous ne découvrez alors pas seulement ce qu’elle fait, mais ce qui l’en empêche. Et lorsque les mêmes difficultés reviennent chez plusieurs clientes, vous tenez peut-être votre sujet fédérateur.

Qu’est-ce que vos clientes cherchent à résoudre ? Écoutez ce qu’elles vous racontent, observez ce que vous voyez, et repérez les points communs qui reviennent d’un rendez-vous à l’autre. C’est à partir de là que votre micro-communauté peut prendre forme. Ces observations peuvent également nourrir votre expertise. Vous ne partez plus uniquement de la prestation que vous souhaitez vendre, mais de la réalité que vos clientes cherchent à résoudre. Vos conseils et vos soins deviennent alors des réponses concrètes à leur quotidien.

UNE COMMUNAUTÉ COMMENCE PAR UN POINT COMMUN Pour créer une micro-communauté, vous devez d’abord comprendre ce qui peut relier plusieurs clientes entre elles. Une expérience commune, une problématique, une aspiration ou une façon de voir les choses, peut devenir ce point de rencontre. C’est ce qui permet de passer de «je me reconnais» à «nous avons quelque chose en commun».

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«Des soins beauté personnalisés pour les femmes actives qui n’ont pas le temps de courir en institut». Une femme peut immédiatement se reconnaître dans cette proposition. Elle se dit : «C’est pour moi». Mais elle ne se reconnaît pas encore dans les autres clientes. Vous pouvez alors chercher ce qui revient dans leurs expériences. Si plusieurs vous disent : «Je veux prendre soin de moi, mais je n’arrive jamais à trouver le temps», vous tenez peut-être votre fil conducteur. Vous pouvez alors construire votre univers autour d’une question : comment prendre soin de soi quand on a déjà mille choses à faire ? Routines réalistes, gestes rapides, astuces d’organisation, échanges entre clientes… Le sujet devient collectif. Vous passez ainsi de «Je m’adresse aux femmes qui manquent de temps» à «Nous sommes des femmes qui voulons prendre soin de nous, malgré des vies bien remplies». C’est là que commence la communauté.

Pourquoi la cliente adhérerait-elle à votre communauté ? Une cliente ne reste pas dans votre communauté simplement parce que vous l’avez ajoutée à une newsletter ou à un groupe WhatsApp. Elle y reste parce qu’elle y trouve quelque chose qui a de la valeur pour elle, en lien avec le sujet qui vous rassemble.

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Qu’est-ce que je peux apporter à mes clientes qui leur donne envie de rester en lien avec moi ? Cela peut être très simple : un conseil pratique, une question, un rendez-vous régulier, une avant-première, un petit défi, ou une attention personnalisée. Vous pouvez aussi prolonger ponctuellement votre accompagnement entre deux rendez-vous, par exemple avec quelques rappels personnalisés par SMS, si cela répond réellement à un besoin. Ne cherchez pas à en faire trop. Le canal n’est pas la communauté. Newsletter, WhatsApp, Instagram ou SMS ne sont que des moyens d’entretenir la relation. Ce qui compte, c’est ce que cette relation apporte à vos clientes, et ce que vous êtes capable de faire vivre régulièrement sans alourdir votre activité. Posez-vous simplement cette question : «Qu’est-ce que je peux apporter à mes clientes qui leur donne envie de rester en lien avec moi ?». La réponse constitue le cœur de votre micro-communauté.

DU FICHIER CLIENT À LA RELATION C’est là que votre manière de gérer votre clientèle peut réellement changer. Dans un fichier clients, vous voyez qu’une cliente n’a pas réservé depuis six mois. Dans une relation, vous connaissez ses habitudes, ses préférences et ses contraintes. Cette connaissance vous permet de sortir progressivement de la logique du «remplissage d’agenda». Au lieu d’attendre que votre agenda se vide pour repartir à la recherche de nouvelles clientes, vous entretenez la relation avec celles qui vous connaissent déjà. Lorsqu’elles ont à nouveau besoin de vos services, vous êtes déjà présente dans leur esprit. Et lorsqu’elles parlent de vous autour d’elles, elles recommandent une professionnelle qu’elles connaissent et dont elles apprécient l’univers. C’est ainsi que votre micro-communauté peut créer un cercle vertueux.

Le cercle vertueux de la micro-communauté Une nouvelle cliente découvre votre univers

➥ elle réserve une première prestation, ➥ elle rejoint votre micro-communauté, ➥ elle continue à recevoir, partager et vivre des choses qui ont du sens pour elle entre deux rendez-vous,

➥ elle reste en lien avec votre activité et revient naturellement lorsqu’elle a besoin de vos services,

FAITES PASSER LA COMMUNAUTÉ DU LIEN À L’HABITUDE Le cercle vertueux ne fonctionne toutefois que si votre cliente reste suffisamment longtemps en lien avec vous pour que la relation puisse s’installer. Car une première réservation ne garantit pas un deuxième rendez-vous. Une cliente peut être parfaitement satisfaite et pourtant ne pas penser à revenir avant plusieurs mois. La vie reprend son cours, d’autres priorités arrivent, et votre prestation sort progressivement de son esprit. Le véritable enjeu est donc de faire en sorte que le retour ne dépende pas uniquement du moment où elle ressentira à nouveau le besoin de prendre soin d’elle. C’est là que la régularité entre en jeu.

Devenez une habitude… À force de vous retrouver, d’échanger avec vous, et de vous associer à un sujet qui compte pour elle, votre cliente devient familière avec votre univers. Vous connaissez ses préférences, ses habitudes et ses objectifs ; elle connaît votre manière de travailler et sait à quoi s’attendre. Le rendez-vous cesse alors progressivement d’être une décision à prendre chaque fois depuis zéro. Il peut devenir une habitude. C’est ainsi que l’on passe de : «Je réserve quand j’ai besoin d’un soin» à «Je sais que je vais revenir chez elle». Dans le premier cas, chaque rendez-vous doit être reconquis. Dans le second, vous avez commencé à construire une clientèle régulière. Votre micro-communauté ne sert donc pas uniquement à attirer de nouvelles clientes. Elle permet surtout de créer les conditions dans lesquelles une première réservation peut devenir une relation, puis une habitude.

À RETENIR Une micro-communauté ne remplacera jamais la qualité de vos prestations, et elle ne vous évitera pas toute prospection. En revanche, elle peut changer profondément la manière dont vous développez votre activité. Et le meilleur indicateur de réussite de votre micro-communauté n’est finalement pas le nombre de personnes qui la composent. C’est le nombre de clientes qui, lorsqu’elles pensent à prendre soin d’elles, pensent naturellement à vous.

Pour aller plus loin

Complétez votre lecture sur notre site Internet en découvrant 7 actions pour créer votre microcommunauté en 30 jours.

➥ son expérience et son sentiment d’appartenance peuvent l’amener à parler de votre univers autour d’elle,

➥ de nouvelles clientes le découvrent à leur tour et peuvent rejoindre la communauté. Vous ne cherchez donc plus à remplir votre agenda encore et encore à partir de zéro. Vous construisez progressivement un écosystème dans lequel l’acquisition, le retour et la recommandation se nourrissent mutuellement.

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PODCASTS Propulsez votre business beauté au niveau supérieur grâce à des conseils concrets d’experts

Toutes les cartes en main pour atteindre un objectif : réussir Fidélisation, vente, positionnement, carte de soin.. Des idées actionnables à appliquer dès demain !

Retrouvez tous les épisodes 3:38 min.

20:00 min.

Institut de beauté : comment créer un parcours 22 septembre 2026 - 20 minutes

«Mon conseil est d’écrire votre propre parcours client personnalisé pour qu’il devienne un guide de prise en charge client et que tous les membres de l’institut l’applique.» Stéphanie Mauro Gers, dirigeante et fondatrice Spa Sixième Sens, consultante experte spa & centres beauté bien-être

GESTION

Dans un monde où les instituts luttent pour survivre, 80 % des esthéticiennes avancent dans le brouillard. Découvrez le plan concret pour survivre, exceller et devenir un institut incontournable.

80 % des instituts s’épuisent :

Communication présentée par Nelly Colomera et Aurore Vantal Co-fondatrices de l’Académie des Esthéticiennes Performantes, au 55ème Congrès International Esthétique & Spa (Paris, avril 2026)

VOICI UN PLAN CONCRET POUR DEVENIR L’INSTITUT INCONTOURNABLE DE VOTRE VILLE

PRESTATION D’APPEL VS PRESTATION EXPERTE

Nelly Lors d’un coaching avec Magalie, la gérante d’un institut de beauté à Versailles, celle-ci me dit : «Il y a vingt instituts de beauté qui ont mis la clé sous la porte en 2025 à Versailles, j’ai peur». Je lui réponds : «Nous allons examiner un peu les choses». Et en regardant la typologie de ces instituts de beauté, je me suis rendu compte qu’il s’agissait d’instituts de beauté avec des prestations d’appel principalement avec des prix low cost et basés sur un business de volume, une stratégie de volume, c’est-à-dire qu’il faut beaucoup de clientes pour pouvoir réaliser un chiffre d’affaires substantiel. Heureusement, Magali a opté pour un autre business model beaucoup plus intéressant. Et, aujourd’hui, elle est numéro 1 de sa ville. Découvrons ce qui fait qu’aujourd’hui, Magali s’en sort bien mieux que les autres ?

Aurore Nous avons dernièrement mené une enquête sur l’esthétique, voici quelques chiffres : - 77,8 % des esthéticiennes ont un agenda irrégulier ! Quel stress de savoir si votre agenda va se remplir ou non chaque mois ? - 53 % des esthéticiennes ont une trésorerie tendue. Cela signifie que plus d’une esthéticienne sur deux a moins de quatre mois de trésorerie devant elle pour être à l’aise.

Nelly Dans vos plannings, cohabitent différentes qualités de prestations : - Les prestations d’appel, c’est-à-dire des épilations, des manucures, etc. Ce sont toutes les prestations avec souvent des prix plutôt bas, parce qu’il y a une forte concurrence. Ces clientes sont plutôt sensibles au prix et viennent naturellement en institut pour ces prestations-là. - Les prestations expertes qui sont des prestations que vous allez pouvoir tarifer bien au-delà d’un euro la minute que l’on constate souvent sur les prestations d’appel. Vous facturez à deux, trois, quatre euros la minute. Ce sont des prestations qui apportent une véritable transformation à vos clientes. Il s’agit de cures de soins visage, de la minceur, des massages, de la dermopigmentation, du laser, etc. Les prix haut de gamme sont assumés sur ce type de prestations.

À chaque type de prestation sa rentabilité Une heure de prestation d’appel est facturée entre 45 et 60 € (ce que l’on observe aujourd’hui dans les instituts), versus quasiment 120 € en moyenne sur des prestations expertes. Une heure de l’un ne vaut pas du tout une heure de l’autre.

- 6 % des esthéticiennes sont confiantes pour l’avenir.

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Les instituts avant Cela fait huit ans qu’avec Nelly, nous accompagnons les gérantes pour vraiment réussir. - Avant, il y avait des instituts low cost, qui avaient une stratégie de volume. Ils vendaient des prestations à faible prix et réalisaient un maximum de prestations pour avoir du chiffre d’affaires, de la rentabilité. - D’autres instituts étaient traditionnels généralistes. La clientèle découvrait les soins du visage, les massages. C’était quelque chose de généraliste moyen. - Et il y avait, bien sûr, les instituts haut de gamme pour les SP +.

Les instituts aujourd’hui Les instituts traditionnels sont morts car les clientes ne veulent plus d’instituts généralistes. Elles veulent des centres experts haut de gamme ou des instituts low cost. Un choix s’impose donc à vous : le choix du low cost ou le choix d’être un véritable centre expert.

LA FIN DE LA MOYENNE GAMME ? Je vous partage une anecdote. Avant de venir au Congrès International Esthétique & Spa, j’ai décidé de me faire plaisir et de m’acheter une jolie tenue aux Galeries Lafayette. Je cherche les stands de Morgan et Kokaï. J’apprends que ces marques ont disparu du magasin ! C’est incroyable sur le marché : la moyenne gamme a disparu car les clientes n’en veulent plus. ©Gabriel .

Quand vous réalisez principalement des prestations d’appel, que se passe-t-il ? Vous avez une perte de sens dans certains cas, une perte de plaisir également, et une baisse de motivation. Sans compter que votre trésorerie diminue, diminue, et le stress financier qui apparaît. À un moment, vous ne dormez plus, vous êtes stressée et vous arrivez au burn-out.

À VOUS DE CHOISIR VOTRE AVENIR Aurore En ce moment, nous vivons une période passionnante : celle du changement, l’évolution de notre monde. Aujourd’hui, nous prenons une claque énorme. C’est excitant, le changement, quand on sait exactement où on va et qu’on saisit l’opportunité.

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Aujourd’hui, un choix s’impose à vous : le choix du low cost ou le choix d’être un véritable centre expert

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SUIVEZ L’EXEMPLE DE MAGALI Aurore Reprenons ce qui s’est passé pour Magali à Versailles, qui a vu vingt de ses concurrentes disparaître. Magali est une femme hypersensible, très spirituelle, qui a besoin de se connecter avec des femmes comme elle et qui travaille l’image de sa cliente. Elle travaille sur trois expertises : le soin du visage, la minceur, les modelages holistiques.

La stratégie de Magali Elle s’est formée sur les soins holistiques mais aussi en marketing, en vente (vendre, c’est servir, et si vous n’arrivez pas à vendre, vous aurez des difficultés à servir). Elle a bien sûr adopté un positionnement prix haut de gamme parce qu’elle avait envie de passer du temps avec sa clientèle. Pour passer plus de temps avec sa clientèle et continuer à réaliser du chiffre d’affaires et de la rentabilité, elle a été contrainte d’augmenter ses prix. Elle aura moins de clientes mais elle va continuer à faire son chiffre d’affaires. Elle aura des clientes plus fidèles et ça sera beaucoup plus performant.

La moyenne gamme a disparu car les clientes n’en veulent plus

Et, bien sûr, une fois qu’elle s’est alignée - c’est la première chose - et qu’elle a pris sa place, tout se transforme autour. Sa charte graphique aussi a évolué. Elle a bien communiqué en tant que professionnelle sur son image d’experte. Il y a eu un vrai avant et après pour Magali. Et, bien sûr, l’avatar, c’est sa clientèle cible qui se reconnaît tout de suite dans sa communication.

COMMENT VOUS FAIRE CONNAÎTRE ? Nelly Une cliente veut faire un soin visage dans votre ville. Comment faitelle pour vous trouver aujourd’hui ? Quelle est la marche que suivent vos clientes, vos prospects ? Qu’est-ce qu’elles font en premier ?

Les Galeries Lafayette ont dû faire un choix : soit d’aller vers du haut de gamme et du très haut de gamme, soit se diriger vers du Shein. Cette évolution ne touche pas uniquement le marché de l’esthétique. C’est tout le marché français qui est impacté. Et les consommatrices ont un choix à faire.

Nelly Aujourd’hui, vous l’avez compris, vous avez le choix : - soit vous décidez de partir vers le low cost avec une stratégie de volume, donc faire beaucoup d’heures, développer une équipe avec plusieurs praticiennes, - soit vous partez sur une stratégie de valeur avec un institut un peu plus haut de gamme, et des tarifs beaucoup plus élevés. Vous devez prendre conscience de cette situation par rapport à l’économie d’aujourd’hui.

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Réponse : Google, Whatsapp, Google Maps.

Soyez sur Google, mais bien Il ne suffit plus d’être une super professionnelle, de faire des super soins, d’avoir les meilleurs appareils, les plus belles marques, et pignon sur rue. Aujourd’hui, c’est vraiment le référencement qui va faire toute la différence. Et le référencement passe par Google. Vous avez deux stratégies qui peuvent être à la fois opposées et complémentaires : - la stratégie payante, vous payez Google, - la stratégie organique où vous avez des pratiques que vous mettez en place pour avoir des clientes naturellement qui viennent sans que vous n’ayez rien à payer. Soit vous payez en argent, soit vous investissez du temps et de l’énergie. Où investir ce temps et cette énergie si vous n’avez pas d’argent ? Réponse : dans votre fiche Google, qui doit absolument être active.

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L’exemple concret J’ai observé certaines esthéticiennes qui souhaitaient développer les soins du visage, la minceur, la dermopigmentation… Et, finalement, quand on analyse leur fiche Google, il y a les épilations et les ongles qui apparaissent en premier sur leur fiche Google. Grave erreur. Il faut vraiment que les mots-clés soient extrêmement bien travaillés sur votre fiche Google. De plus, Google n’a aucun autre moyen de savoir que votre institut est actif, sauf si vous lui dites qu’il y a du mouvement.

Comment vous faire comprendre par Google ? Mettez vos infos à jour

Vos clientes ont besoin de se sentir en sécurité chez vous car elles vont dépenser trois-cents, cinq-cents, mille euros dans une cure. À ce moment-là, vos clientes peuvent et doivent devenir aussi des ambassadrices.

METTEZ EN PLACE UN VRAI SYSTÈME Nelly Première étape : attirer la bonne clientèle. Vous avez tendance à payer pour attirer la clientèle. Vous payez un community manager, ou vous payez pour des tunnels de vente avec des professionnels qui vont gérer votre publicité méta et vont vous ramener de la clientèle. C’est une grosse tendance.

Toutes vos informations doivent être mises à jour régulièrement : vos horaires, vos prestations, vos tarifs, etc.

Deuxième étape : avoir la compétence concrète, réelle, de savoir vendre des cures, de savoir vendre des produits et des prestations haut de gamme. Parce qu’avoir une expertise c’est bien, mais savoir la vendre c’est mieux !

Mais ça ne suffit pas : publiez régulièrement des photos. Cela prouve à Google qu’il se passe des choses dans votre institut.

Troisième étape : savoir réaliser parfaitement vos prestations expertes

Demandez l’avis de vos clientes Vous connaissez le principe des QR codes que vous pouvez laisser en cabine ou à la caisse, demandez à vos clientes régulières de mettre un avis. Il y a un principe pour les avis : demandez et vous recevrez. Si vous ne demandez pas, vos clientes ne mettront jamais un avis. Par contre, si vous demandez, vous avez davantage de chances qu’elles vous mettent un avis, qu’elles prennent le temps, surtout si elles sont en cabine en train de se faire épiler, elles peuvent mettre un avis en attendant. C’est valable pour les clientes régulières.

Quatrième étape : avoir toute l’attention nécessaire pour fidéliser votre cliente avec la qualité de vos prestations, mais aussi par des actions marketing, des offres spéciales pour lui donner envie de continuer à venir chez vous en entretien.

Pour aller plus loin

Complétez votre lecture sur notre site Internet avec la suite de l’article : les 3 étapes d’un post réussi sur les réseaux sociaux.

Pour les autres clientes, celles qui viennent de vous découvrir, mettez en place un système automatisé avec des SMS, des e-mails et, là, même chose : demandez et vous recevrez. Plus vous demanderez, plus vous aurez d’avis. Et les avis, c’est aujourd’hui ce qui apporte de la réassurance auprès de vos prospects et de vos clientes.

Partagez vos posts Pensez toujours à mettre des posts sur les réseaux sociaux et utilisez ces posts également sur Google. Cela montre votre activité à Google et cela permet que vous remontiez dans les premiers instituts suggérés dans votre ville.

VOS CLIENTES SONT VOS MEILLEURES ALLIÉES Aurore Pour être le numéro 1, vous devez apporter votre expertise, mais n’oubliez pas que ce sont vos clientes qui restent vos meilleures alliées. On a besoin de preuves, on ne vous connaît pas, les prospects ne vous connaissent pas.

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ACTUS

MÉDECINE ESTHÉTIQUE

Il y a encore quelques années, la médecine esthétique s’inscrivait dans une logique relativement claire : corriger, atténuer, restaurer. Elle répondait à des indications précises, souvent discrètes, dans un cadre médical bien identifié. AUJOURD’HUI, QUELQUE CHOSE A CHANGÉ Progressivement, la médecine esthétique s’est déplacée du champ du soin vers celui de l’expérience. Et la question n’est plus uniquement technique : elle est devenue culturelle. La médecine esthétique est-elle en train de devenir un produit lifestyle ? Ce basculement ne s’est pas fait en silence. Il s’est construit à la croisée de plusieurs dynamiques puissantes : l’industrialisation des technologies, la montée du marketing expérientiel et la transformation des standards esthétiques sous l’influence des réseaux sociaux. Les technologies non invasives ont profondément modifié le rapport aux traitements esthétiques. Radiofréquence, remodelage cutané, traitements rapides sans chirurgie lourde : l’esthétique devient progressivement compatible avec des rythmes de vie toujours plus accélérés.

©Laura.

La médecine esthétique est-elle devenue un produit lifestyle ?

La frontière entre médecine, bien-être, image et consommation, devient alors de plus en plus floue. Ce changement soulève une question essentielle : à partir de quel moment une médecine cesse-t-elle d’être uniquement médicale ?

CAR DERRIÈRE L’ESTHÉTIQUE DU LIFESTYLE SE CACHE UNE TENSION BEAUCOUP PLUS PROFONDE D’un côté, les nouvelles technologies permettent à davantage de patients d’accéder à des traitements plus sûrs, moins invasifs et autrefois réservés à des interventions lourdes. De l’autre, la frontière entre besoin médical, confort personnel et pression sociale devient de plus en plus difficile à distinguer. Lorsque l’amélioration devient progressivement une norme implicite, le risque n’est plus seulement celui de la surconsommation. C’est aussi celui d’une standardisation silencieuse des visages et des corps.

LE RÔLE DU MÉDECIN ÉVOLUE LUI AUSSI Le praticien n’est plus uniquement un expert médical. Il devient parfois un interprète entre une demande esthétique, une promesse technologique et des attentes sociales de plus en plus influencées par l’image.

Une séance peut désormais s’intégrer entre deux réunions, avant un événement ou au cours d’une journée de travail classique.

Dans cet écosystème, la neutralité médicale peut parfois se retrouver fragilisée par des logiques de visibilité, de marque ou de performance esthétique.

C’EST PRÉCISÉMENT LÀ QUE LE GLISSEMENT S’OPÈRE

Pour autant, réduire cette évolution à une simple dérive serait caricatural.

Dès lors qu’un acte médical peut être réalisé dans un environnement design, au sein d’expériences premium ou dans des espaces inspirés des codes du bien-être et du lifestyle, il change progressivement de nature symbolique.

LE REGARD DE LA SOCIÉTÉ SUR LA MÉDECINE ESTHÉTIQUE

Il ne s’agit plus seulement de traiter une indication. Il s’agit aussi d’optimiser une apparence dans une logique de maintien, d’amélioration continue et parfois même de performance sociale. Le soin devient un service.

ET LE SERVICE DEVIENT UNE EXPÉRIENCE Les marques l’ont parfaitement compris. Elles ne vendent plus uniquement des dispositifs médicaux ou des technologies. Elles construisent désormais des univers complets autour de promesses émotionnelles : peau “reposée”, effet “fresh”, glow immédiat ou prévention du vieillissement. L’esthétique médicale s’invite désormais dans des démonstrations, activations premium, hôtels ou beach clubs. Le geste médical ne se vit plus uniquement en cabinet : il se met en scène, se partage et devient parfois un élément d’expérience sociale.

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La médecine esthétique a aussi gagné en sécurité, en précision et en confort. Elle a permis de réduire le recours à certains gestes invasifs et d’élargir les possibilités thérapeutiques pour de nombreux patients. Le problème n’est donc pas l’innovation en elle-même. Il réside davantage dans la manière dont cette innovation est racontée, mise en scène et intégrée dans la culture contemporaine. Au fond, ce qui change le plus n’est peut-être pas la médecine… mais le regard que la société porte désormais sur elle. Lorsque l’esthétique devient un langage social, un marqueur de confiance ou un outil d’optimisation personnelle, elle cesse progressivement d’être uniquement un acte médical pour devenir un véritable élément de style de vie. La frontière n’a pas disparu. Elle s’est simplement déplacée.

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LES BIOSTIMULATEURS OU INDUCTEURS DE COLLAGÈNE • Principe actif : acide poly-L-lactique (PLLA) ou hydroxyapatite de calcium (CaHA). • Mécanisme : activation des fibroblastes et synthèse progressive de collagène néoformé. • Résultats : apparents en 3 à 6 mois, durent 18 à 24 mois. • Intérêt : redensification dermique, ovale du visage redéfini, effet lift naturel. • Indications : perte de tonicité, relâchement cutané, aspect fripé du cou et des joues.

Quels sont les nouveaux produits de comblement ? Depuis quelques années, la prise en charge non chirurgicale du visage a évolué : après le comblement simple des rides dans les années 90, la volumétrie (et ses excès !) à partir des années 2000, la tendance actuelle est de régénérer et sublimer la qualité cutanée. par le Dr Florence Lejeune, Chirurgien Plastique Esthétique, Nantes, 2e vice-Présiente SOFCEP En effet, le vieillissement du visage suit 3 axes : - la perte (ou le déplacement) des volumes graisseux, - la sénescence cutanée pure avec apparition de ridules, de taches et d’un affinement des téguments, - l’élastose qui correspond à la raréfaction en collagène du derme et des tissus sous-cutanés, notamment après la ménopause chez la femme, aboutissant à un relâchement global, surtout visible dans le tiers inférieur du visage (bajoues, perte de l’ovale…). Par ailleurs, il faut ajouter à ce tableau l’effet plutôt délétère des muscles peauciers, responsables de rides d’expression et souvent d’une accentuation des expressions négatives (ride du lion, plis d’amertume, etc.). La toxine botulique reste donc une approche quasi indispensable et non opposable ! On comprend donc qu’un seul produit ne peut pas répondre à tous ces problèmes… En effet, si utiliser un produit volumateur en cas d’atrophie graisseuse reste une bonne indication, vouloir corriger l’élastose par le gonflement sous-cutané est une très mauvaise idée conduisant à la déformation progressive du visage. Les biostimulateurs et biorégénérateurs sont donc la nouvelle tendance visant à plus de naturel et de longévité.

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• Formule revisitée : acide hyaluronique faiblement réticulé associé ou non à des acides aminés, vitamines, peptides biomimétiques ou antioxydants. • Intérêt : hydratation et éclat plutôt que correction de volume. Les skin boosters trouvent également leur place dans le traitement du cou, du décolleté et des mains. • Action : amélioration visible du teint, atténuation des fines ridules.

LES BIO RÉGÉNÉRATEURS Ils stimulent la régénération cellulaire et la production de collagène et d’élastine, améliorent la microcirculation, la cicatrisation et l’hydratation profonde, et ont des effets anti-inflammatoires et antioxydants.

Le PRP Le PRP (plasma enrichi en plaquettes) est directement prélevé à partir du sang du patient et réinjecté. Ce concentré plaquettaire autologue libère des facteurs de croissance. Le PRP est très répandu en thérapeutique (traitement de l’arthrose, des tendinopathies, …) mais aussi de l’alopécie androgénétique.

Les exosomes Les exosomes sont des nanoparticules riches en signaux de croissance issues de cellules souches d’origines diverses (animale et végétales).

Les polynucléotides Ce sont des fragments d’ADN de poids moléculaire peu élevé compris entre 50 et 1500 kilo-daltons provenant de la semence de poisson et plus précisément de saumon ou de truite. C’est le top tendance !

EN RÉSUMÉ L’évolution vers moins de remplissage et plus de stimulation biologique est plus respectueuse du naturel et permet de proposer une véritable prévention du vieillissement. Toutefois, certains produits sont encore en cours d’évaluation et/ou d’autorisation, et la prise en charge d’un visage doit souvent faire appel à plusieurs techniques bien maitrisées.

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MÉDECINE ESTHÉTIQUE

Selon l’étude Norstat de 2026, 40 % des Français ont déjà eu recours à la médecine esthétique ou l’envisagent. Ces profils constituent désormais une part significative de votre clientèle. BOTOX, ACIDE HYALURONIQUE, INDUCTEURS DE COLLAGÈNE,

la cliente a le choix

Développer une culture précise sur ces solutions de médecine anti-âge est donc essentiel pour personnaliser vos protocoles de soins du visage.

Expertes interviewées :

Dr Marie-Charlotte Dutot, chirurgienne esthétique et Dr Nelly Gauthier, médecin esthétique

BOTOX® : UNE DÉCLINAISON D’INTERVENTIONS

Mésobotox : la dernière technique en vogue

Le Botox® est l’un des noms commerciaux de la toxine botulique. Selon la Société Internationale de Chirurgie Plastique Esthétique, la toxine botulique reste, en 2024, l’acte non chirurgical de référence pour les hommes et les femmes, avec 7,8 millions d’interventions annuelles. Elle s’impose dans toutes les tranches d’âge, mais est largement adoptée chez les 35-50 ans, qui représentent à eux seuls 47 % des injections.

Le mésobotox est une technique de mésothérapie associant des microdoses de toxine botulique à des actifs revitalisants (vitamines, peptides, acide hyaluronique). Contrairement aux injections classiques ciblant les muscles, ce mélange est diffusé superficiellement dans le derme.

BOTOX, LE GRAND CLASSIQUE Le Botox est une toxine botulique purifiée, injectée directement dans les muscles pour les mettre au repos. Cette technique demeure la référence pour lisser les rides d’expression : les rides du lion, du front et celles de la patte-d’oie. Certains médecins l’utilisent parfois pour les rides du contour des lèvres ou des joues. En France, la tendance actuelle privilégie des résultats naturels. Son efficacité se limite strictement aux rides dynamiques. Elle n’agit pas sur les rides liées au photovieillissement. Votre conseil : rappelez à vos clientes adeptes du bronzage que le soleil reste le premier facteur de dégradation cutanée, Botox ou non.

Baby Botox : le traitement préventif Le Baby Botox se distingue de l’injection classique par l’usage de microdoses ciblées. Ce protocole lisse les ridules naissantes et retarde l’installation des rides futures sans jamais figer les expressions. Accessible dès 18 ans, mais généralement conseillée autour des 25-30 ans, cette technique ultra-précise offre un rajeunissement subtil et naturel, tout en préservant l’authenticité et la mobilité du visage.

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La toxine module les micromuscles cutanés tandis que l’acide hyaluronique hydrate intensément. Administré via de fines aiguilles au niveau du visage, du cou, du décolleté et des mains, ce protocole lisse la peau, diminue la profondeur des petites rides, resserre les pores, réduit la production de sébum et, donc, améliore les peaux à tendance acnéique. Le résultat est immédiat : un grain de peau affiné et un teint durablement matifié. Ainsi, il est conseillé de réaliser deux traitements par an, tous les six mois.

Injections de toxine botulique et poches sous les yeux Selon certaines études récentes, la relaxation musculaire engendrée par la toxine botulique est susceptible de freiner mécaniquement le drainage lymphatique des zones injectées, notamment au niveau des rides de la patte d’oie. Pour certains experts, ce dysfonctionnement est un effet secondaire quasi certain nécessitant encore des recherches approfondies. En effet, le flux de la lymphe est en partie activé par les contractions musculaires. Autour de l’œil, ce blocage engendrerait des poches. Cependant, comme l’explique le Dr Dutot, seule une très petite portion du muscle est détendue ; cette diffusion restreinte permet d’éviter la stase lymphatique responsable des poches.

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Pour un résultat optimal, ce soin de surface peut se coupler à des injections de comblement plus profondes. Cette double approche permet de traiter simultanément la structure du visage et la qualité de la peau.

Effets secondaires d’injections d’acide hyaluronique Les injections d’acide hyaluronique modifient la pression tissulaire et altèrent potentiellement la circulation de la lymphe. Notamment, dans certains cas d’injections pour combler le creux des cernes, des poches sous les yeux apparaîtraient chez certaines personnes. Ce sujet mobilise de plus en plus la recherche scientifique. Ainsi, après les délais d’éviction recommandés, le drainage lymphatique, pour ce type de clientes, peut devenir un complément indispensable pour rétablir cet équilibre circulatoire.

Le lipofilling : l’injection de graisse pour rajeunir

PRODUITS DE COMBLEMENT : RESTRUCTURER LES VOLUMES DU VISAGE Contrairement au Botox, qui relaxe les muscles, les produits de comblement remplissent les zones creusées pour compenser la perte de volume, corriger le relâchement et restructurer le visage.

En 2024, le lipofilling facial confirme son essor mondial et franchit le cap des 900 000 interventions annuelles. Également appelée lipomodelage ou lipostructure, cette procédure de chirurgie esthétique consiste à prélever par liposuccion la propre graisse du patient dans des zones où elle est en excès (poignées d’amour, culotte de cheval, etc.), à la purifier et à en conserver les adipocytes intacts, pour la réinjecter dans des zones ciblées du visage ou du corps via des microcanules au niveau de l’hypoderme.

L’acide hyaluronique, n°2 sur le podium mondial des injections Avec 6,3 millions d’interventions en 2024, l’acide hyaluronique domine cette catégorie. Sous sa forme injectable «réticulée», sa texture est densifiée pour ralentir sa dégradation et allonger sa tenue dans la peau (de six à dix-huit mois). Le médecin l’injecte dans le derme, l’hypoderme ou les compartiments graisseux profonds pour redessiner les traits ou repulper les lèvres. À l’opposé, les Skinboosters utilisent de l’acide hyaluronique non réticulé, associé à des vitamines et antioxydants. Injectés dans l’épiderme ou le derme superficiel, ils n’apportent pas de volume, mais agissent comme des humectants puissants. Ils captent l’eau pour effacer les ridules de déshydratation, raviver l’éclat et repulper l’épiderme.

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Le Botox est l’acte non chirurgical de référence avec 7,8 millions d’interventions annuelles 113

Ces injections représentent désormais une part significative des actes non chirurgicaux recensés annuellement par l’ISAPS (Société Internationale de Chirurgie Plastique Esthétique). Les patients apprécient leurs résultats durables, leur rendu naturel et leur parfaite biocompatibilité avec le corps humain.

Acide polylactique À la différence des produits de comblement traditionnels qui offrent un volume immédiat et mécanique, l’acide polylactique est un inducteur de collagène. Il envoie un signal au derme pour relancer la machine cellulaire. Une fois injecté, il provoque intentionnellement une réaction inflammatoire de corps. Cette inflammation contrôlée stimule les macrophages, puis les fibroblastes, pour produire du collagène qui va alors synthétiser de nouvelles fibres de soutien. Le résultat ne repose donc pas sur la présence durable du produit lui-même. En effet, il booste la capacité cutanée à restructurer son propre tissu conjonctif pour redensifier le visage de manière progressive et naturelle sur plusieurs mois. C’est une molécule synthétique mais biocompatible avec le corps humain et donc totalement biodégradable et résorbable, qui a représenté à lui seul 24 % du segment «biostimulation pure», selon le rapport 2024/2025 de l’ISAPS. Autrement dit, c’est une greffe de graisse qui ne nécessite ni incision ni point de suture. Bien moins connue que les injections de Botox ou d’acide hyaluronique, cette technique est très efficace pour corriger les signes de l’âge et offre l’avantage d’utiliser un matériau biologique vivant, assurant une parfaite biocompatibilité.

Rôles et résultats Le lipofilling du visage remplit une double mission, à la fois structurelle et biologique. - La graisse injectée comble les visages émaciés et restaure les volumes perdus avec une précision naturelle. - Riches en cellules souches, les adipocytes nouvellement implantés stimulent la synthèse de collagène et d’élastine.

Rôles et résultats - Cette substance corrige les zones amincies et distendues du visage en recréant le galbe des zones creusées par le temps (joues, tempes). - Elle atténue les plis marqués (sillons nasogéniens) non pas en les remplissant, mais en retendant les tissus environnants. - Elle permet de restaurer un équilibre facial chez les patients ayant subi une perte de graisse sous-cutanée pathologique ou médicamenteuse. - Elle aide aussi à niveler les cicatrices déprimées ou les dépressions cutanées consécutives à un traumatisme (acné ou chirurgie).

- En améliorant la vascularisation et l’oxygénation des tissus, cette graisse redonne souplesse, fermeté et éclat à la peau. - Enfin, cette intervention traite efficacement les dépressions cicatricielles ou les séquelles postopératoires. Les résultats définitifs d’un lipofilling apparaissent entre un et trois mois après l’intervention. Cependant, cet acte ne stoppe pas le vieillissement naturel. Aussi, la longévité des résultats est conditionnée par l’hygiène de vie de la personne (protection contre le soleil, arrêt du tabac, alimentation équilibrée, poids stable).

LES BIOSTIMULATEURS DE COLLAGÈNE : LES COACHS TISSULAIRES Nouveaux concurrents, mais aussi complémentaires au Botox et à l’acide hyaluronique dans le cadre d’une prise en charge en médecine régénérative, les biostimulateurs de collagène bénéficient d’un succès croissant auprès de la patientèle des chirurgiens et des médecins esthétiques.

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La longévité des résultats est conditionnée par l’hygiène de vie de la personne

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

L’action de l’acide L-polylactique s’installe graduellement. Le résultat optimal apparaît entre six semaines et deux mois après la première séance. Selon la réactivité métabolique de chaque patient, la pérennité de cette restructuration cutanée dure de douze à vingt-quatre mois.

INJECTIONS D’HYDROXYAPATITE DE CALCIUM Composante minérale majeure des os et de l’émail dentaire, l’hydroxyapatite de calcium est une substance naturellement présente dans l’organisme. Sa version injectable est une biocéramique synthétique parfaitement compatible avec l’organisme. Elle se présente sous la forme d’un gel aqueux porteur de microsphères de calcium et de phosphate.

L’hydroxyapatite de calcium s’impose de plus en plus comme l’alternative de choix pour restaurer l’architecture du visage

Contrairement à l’acide poly-L-lactique, elle reproduit fidèlement la structure chimique de nos tissus minéralisés ; elle offre ainsi une biocompatibilité totale et, donc, ne crée pas de réaction inflammatoire.

Cette revitalisation globale et naturelle perdure jusqu’à dix-huit mois, voire deux ans, selon les métabolismes.

Reconnu comme un puissant biostimulateur, ce composé déclenche une régénération profonde : il stimule la synthèse des collagènes, de l’élastine et des protéoglycanes, tout en provoquant la formation de nouveaux tissus et de nouveaux vaisseaux sanguins. Entièrement biodégradable, ce produit se résorbe progressivement après avoir rempli sa mission.

Plasma PRP

Rôles et résultats L’hydroxyapatite de calcium s’impose de plus en plus comme l’alternative de choix pour restaurer l’architecture du visage. - Cette substance offre une correction durable au niveau des sillons nasogéniens, des plis d’amertume et du menton. - Elle excelle aussi dans le rajeunissement du cou, du décolleté, des mains creusées ou encore pour redessiner le galbe des bras et des fesses. - Elle améliore visiblement la qualité de la peau, qui devient plus ferme, plus élastique et mieux hydratée.

LES PRODUITS DE RÉGÉNÉRATION CELLULAIRE GLOBALE

Le plasma riche en plaquettes contient une concentration élevée de facteurs de croissance et de protéines bénéfiques pour la guérison des tissus. Lorsqu’il est injecté dans la zone lésée, le PRP stimule la régénération cellulaire, la production de collagène, la réparation des tissus endommagés et la réduction de l’inflammation.

Où est-il injecté ? Le traitement PRP est utilisé le plus souvent sur le visage, par le biais d’injections superficielles et agit directement sur la zone traitée pour lui redonner de l’éclat et une apparence plus jeune. Il touche : - le contour des yeux (poches, rides de la patte d’oie), - les cernes colorés, en stimulant la circulation sanguine et la production de collagène, - les rides autour de la bouche, - la peau du cou ou du décolleté. - les mains. Ce protocole contribue aussi à réduire les plis nasogéniens, ainsi que les cicatrices d’acné ou superficielles grâce à son pouvoir régénérateur. L’action du PRP n’est jamais immédiate. Le processus de réparation tissulaire exige 4 à 12 semaines pour devenir cliniquement visible. Sur la peau (cicatrices, atrophie, suites d’actes invasifs), l’amélioration de la texture et la densification dermique se manifestent progressivement après un mois.

Un cadre réglementaire strict mais souvent interprété Si la pratique esthétique est courante en Belgique ou en Suisse, en France, l’usage du PRP est exclusivement réservé à un cadre médical thérapeutique et curatif. Autorisé pour traiter des pathologies avérées ou des processus de cicatrisation complexes, il doit impérativement être pratiqué en établissement de santé agréé.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

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En effet, l’ANSM interdit formellement le PRP à visée esthétique pure tel que le «Vampire Lift». Toutefois, la frontière semble parfois ténue pour le traitement de cicatrices d’acné sévères, mais la finalité doit rester médicale. Son usage en cabinet libéral expose le médecin à une forte insécurité juridique.

Les limites du PRP : entre imprévisibilité et rigueur Malgré son potentiel, le PRP souffre d’un manque de standardisation. La concentration en plaquettes variant selon chaque patient, l’efficacité reste imprévisible. Cette absence de protocoles uniformes, couplée à une nécessité d’études cliniques plus approfondies, freine son adoption scientifique globale. De plus, les contre-indications sont majeures : pathologies cancéreuses, maladies auto-immunes ou traitements anticoagulants et corticoïdes excluent de nombreux profils. Ce manque de recul sur le long terme impose une prudence dans son utilisation.

LES POLYNUCLÉOTIDES Nature et origine

À RETENIR

Les polynucléotides sont des fractions d’ADN de bas poids moléculaire et extraites généralement du saumon ou de la truite. Ils sont hautement purifiés et offrent une haute tolérance. Ils sont autorisés en France sous forme de dispositif médical injectable.

Mécanisme d’action Ce sont des précurseurs biologiques qui se fixent sur les récepteurs spécifiques des cellules pour déclencher une production de collagène et d’élastine par les fibroblastes. Ils hydratent profondément et durablement le derme et agissent comme des «éponges» à radicaux libres, pour protéger les cellules contre le stress oxydatif et les UV.

La médecine et la chirurgie esthétiques pour l’embellissement et le rajeunissement s’intègrent de plus en plus dans les mœurs de votre clientèle. Votre parcours de soins entre donc en interaction avec ces traitements et doit évoluer en conséquence. En effet, vos protocoles de soins visage, vos massages et vos technologies doivent s’adapter, car ils peuvent interférer avec ces actes si les délais d’éviction ne sont pas respectés. De surcroît, une cliente engagée dans un parcours médico-esthétique n’aura pas la même qualité cutanée ni les mêmes besoins. Ses attentes diffèrent d’une cliente classique. Votre prise en charge nécessite donc une personnalisation spécifique basée sur des connaissances scientifiques précises.

Objectifs et rôles

Pour aller plus loin

Ces molécules réparent la peau de l’intérieur, améliorent l’élasticité cutanée, sont très efficaces pour les tissus endommagés (cicatrices d’acné, peau fine) et font partie des rares traitements efficaces pour le cerne coloré et la peau «fripée» sous l’œil.

Découvrez ce qu’il est possible de faire sur une cliente avec un suvi d’esthétique médicale, en lisant l’article Soins visage et injections : bonnes pratiques et précautions en institut sur notre site Internet.

COMPARATIF DES ACTES DE MÉDECINE ESTHÉTIQUE ACTES

ESTIMATION DES PRIX (FRANCE)

APPARITION DES RÉSULTATS LONGÉVITÉ DES RÉSULTATS

Botox (Toxine botulique) 150 € – 450 € selon la ou les zones traitées

3 à 7 jours

4 à 7 mois selon les patients

Mésobotox

350 € – 550 €

2 à 5 jours

3 à 4 mois

A. Hyaluronique réticulé

350 € – 500 € / seringue

Immédiat (final à 15 j)

12 à 18 mois

Skinbooster

200 € – 400 € / séance

15 jours à 3 semaines

6 à 9 mois

Hydroxyapatite de Calcium

400 € – 700 €

Immédiat à + 3 mois

12 à 18 mois

Acide Polylactique (PLLA)

450 € – 600 € / flacon

Progressif : 6 à 8 semaines

18 à 24 mois

PRP (Plasma Riche en Plaquettes)

300 € – 500 € / séance

1 à 3 mois (protocole cure)

6 à 12 mois

Polynucléotides

200 € – 350 € / séance

3 à 6 semaines

6 à 9 mois

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LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

PODCASTS Inspirez-vous de celles qui transforment l’esthétique en succès

Témoignages de gérantes d’institut qui ont fait de leur passion une véritable réussite

Comment ont-elles réussi ? Qu’ont-elles mis en place pour que leur institut cartonne ? Quelle est leur vision de l’esthétique ?

13:45

40:00

Retrouvez tous les épisodes

Alix Saint Georges : «99% de mes clientes re15 septembre 2026 - 40 minutes

« J’ai des clientes que j’ai depuis 2018. Pour la plupart, c’est vraiment

un soin qui marche sur la durée, elles viennent depuis plusieurs années. Il y a vraiment un accompagnement sur la durée, un vrai échange aussi. Je commence même à recevoir les filles de mes clientes.»

Alix Saint Georges, esthéticienne, facialiste, fondatrice et dirigeante de l’institut de beauté Paume

Mise à jour le 14 septembre 2026.

Formations NOS

les formations spa

OCTOBRE 2026

Centre de formation professionnel créé en 2015 - Certification qualité Qualiopi depuis 2022

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MASSAGE AUX PIERRES CHAUDES MARTINE BAL-VILLET

EXPÉRIENCE SENSORIELLE UNIQUE - ÉQUILIBRAGE ÉNERGETIQUE RELAXATION PROFONDE - LÂCHER-PRISE - CHALEUR ET BIEN-ÊTRE Le massage aux pierres chaudes est une méthode de massage naturelle et holistique pour détendre, soulager les tensions et améliorer le bien-être. Le principe de ce massage repose sur le fait de déposer des pierres chauffées sur des points énergétiques du corps afin de favoriser la relaxation des muscles pour libérer les tensions musculaires accumulées et inviter au lâcher-prise. Le massage aux pierres chaudes est une pratique apaisante qui combine les bienfaits de la chaleur et du massage. Il est réalisé en utilisant des pierres volcaniques chauffées à une température agréable, qui sont ensuite placées ou utilisées pour masser différentes parties du corps.

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ÉLODIE MOREAUX

MAÎTRISEZ L’ART DE VOUS VENDRE AVEC CONFIANCE

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CHRISTELLE TIREL

Votre différence est votre force ! Vous souhaitez mettre en avant vos atouts et vous démarquer dans un environnement professionnel compétitif ? Cette formation vous propose de découvrir comment votre singularité peut devenir votre meilleur atout. Grâce à des sessions interactives et des exercices pratiques, vous apprendrez à identifier votre valeur ajoutée, à construire un discours percutant et à développer votre confiance en vous pour susciter l’envie et marquer les esprits. Rejoignez le groupe pour maîtriser l’art de vous vendre avec assurance et conviction. Ce programme vous permet de développer votre confiance en vous. D’identifier vos forces et de les mettre en avant de manière efficace dans le contexte professionnel.

5 ET 6/10

15 H

NADEIJE BOURGEOIS

COMMUNICATION DIGITALE POUR LES PROFESSIONNELS DE LA BEAUTÉ ET DU BIEN-ÊTRE SPÉCIAL NEWSLETTERS ARNAUD WALLETON

Une newsletter bien pensée, c’est un levier puissant pour attirer, fidéliser… et remplir vos plannings. Mais encore faut-il savoir comment s’y prendre ! Liste d’abonnés qualifiée, contenu engageant, bon rythme d’envoi, outils adaptés, bonnes pratiques sectorielles… Repartez avec une stratégie claire, des idées prêtes à l’emploi et un modèle pensé pour les pros de la beauté et du bien-être. De quoi créer des newsletters qui font- vraiment- la différence.

7/10

MINCEUR ET NUTRITION

DOMINIQUE DEMENUS

Boostez l’efficacité de vos soins minceur grâce à une alimentation adaptée ! Cette formation vise à vous donner une compréhension approfondie des principes fondamentaux de la nutrition, spécitiquement en ce qui concerne la gestion du poids et les soinsminceur. Elle vous permettrad améliorervosconnaissances nutritionnelles pour mieux conseiller vos clients et optimiser vos résultats. En intégrant ces compétences, vous pourrez offrir des conseils nutritionnels personnalisés, améliorant ainsi la prise en charge de vos clients et renforçant votre profil professionnel dans le domaine compétitif de l’esthétique. La formation inclut des présentations théoriques, des discussions interactives, des études de cas et des ateliers pratiques pour une application concrète des connaissances acquises.

LE MASSAGE SONORE. LE SOIN PAR LE SON DAVID GRAND

Votre différence est votre force ! Le massagesonore est une technique de relaxation et de bien-être issue des approches vibratoires utilisant le son et les vibrations acoustiques comme outils d’accompagnement. Cette pratique permet au professionnel d’integrer de nouvelles techniques favorisant la détente orotonde, la diminution des tensions physiques et mentales ainsi que l’accompagnement du lâcher-prise chez les clients. Contrairement à un simple bain sonore collectif, le massage sonore repose sur une approche individualisée, adaptée aux besoins de chaque personne. Le praticien apprend à utiliser les instruments sonores et les vibrations de nanière ciblée afin de créer une séance personnalisée, structurée et cohérente. L’utilisation du son comme support de relaxation contribue a instaurer un etat de calme, a tavoriser la gestion du stress, l’ecoute du corps et la reconnexion aux sensations corporelles. Cette formation permet ainsi au professionnel d’enrichir son offre de prestations ien-etre, de développer de nouvelles compétences techniques et d’ameliorer la qualité de son accompagnement auprès de sa clientele.

STRETCHING FACIAL - TECHNIQUES MANUELLES ANTI-RIDES La formation a pour objectif de maîtriser la pratique du Stretching facial. Ce protocole est composé de techniques totalement manuelles, traditionnelles et naturelles anti-âge, de régénération, de revitalisation et de rajeunissement facial. Elle consiste en un travail local cutané et musculaire profond, afin de permettre la prévention, voire la réduction durable des manifestations physiques associées à l’âge : rides, relâchements, affaissements. Ce protocole est une nouveauté en esthétique et en bien-être. Il vient enrichir le panel des protocoles anti-âge et permet d’étoffer une carte de soins esthétiques.

EXTENSIONS DE CIL - CIL À CIL La Beauté du regard est l’un des secteurs qui évoluent le plus dans le monde de l’esthétique. La formation Cil à cil vous permettra de mettre un pied dans le monde des extensions de cils. Vous apprendrez les bases de cet art afin de réaliser des poses personnalisées pour vos clientes, de la plus discrète à la plus extravagante.

5/10

DOMINIQUE DEMENUS

Optimisez l’accompagnement de vos clients en maîtrisant l’art du diagnostic minceur personnalisé. L’objectif de cette formation est de pouvoir réaliser une évaluation personnalisée et précise de chaque client.e, en s’appuyant sur une connaissance approfondie de la physiologie tout en maitrisant un process de questionnement précis. Le diagnostic minceur vous facilitera la vente d’un accompagnement et permettra la réussite des programmes minceur proposés. Cette étape essentielle au développement de votre entreprise permet de maximiser les bénéfices pour la cliente en identifiant précisément ses besoins et en proposant des solutions adaptées.

15 H

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LE DIAGNOSTIC MINCEUR

12 ET 13/10 15 H

MASSAGE DE LA FEMME ENCEINTE SARAH POPLIMONT

Spécialisez-vous avec le massage femme enceinte afin d’accompagner vos clientes pendant leur grossesse en leur proposant un massage dédié. Le massage prénatal pratiqué en position latérale combine des étirements, des techniques et des gestes à la fois doux et profonds afin d’apporter un mieux être à la future maman et de soulager ses tensions dès la fin de son 3e mois et jusqu’à son terme.

DÉCOUVREZ L’AGENDA DE NOS PROCHAINES FORMATIONS www.nouvelles-esthetiques.com/formations/agenda

12 ET 13/10 15 H

MASSAGE AMINCISSANT - CELLULITE ADIPEUSE / CELLULITE FIBREUSE / RELÂCHEMENT CUTANÉ

La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des catégories suivantes : actions de formation.

BRICE AVON

Le massage amincissant est souvent résumé à une technique de palpéroulé. Mais il ne s’agit pas que de cela. Le massage amincissant est un domaine complexe dans lequel il faut avoir de solides connaissances anatomique et physiologique pour obtenir des résultats et satisfaire la clientèle. Dans cette formation, vous découvrirez de manière précise et simple les éléments indispensables à connaitre pour performer. Brice Avon va vous transmettre sa méthode de massage amincissant en 4 étapes : 1 - Préparer-Décongestionner / 2 - Activer / 3 - Déstocker ou Défibroser / 4 - Tonifier pour améliorer l’aspect de la cellulite adipeuse, de la cellulite fibreuse et du relâchement cutané. A chaque problématique, une solution adaptée est nécessaire.

12 ET 13/10 15 H

VANESSA SABOUN

Maîtriser un protocole manuel complet de drainage esthétique et de remodelage corporel. Conçue comme un véritable accompagnement opérationnel, cette formation permet aux apprenants d’acquérir les connaissances théoriques et les compétences pratiques nécessaires à la réalisation d’un protocole professionnel de drainage manuel esthétique brésilien du corps. La progression pédagogique alterne apports théoriques, démonstrations commentées, exercices supervisés, mises en situation professionnelle et pratique intensive sur modèles. À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de proposer un soin esthétique structuré, personnalisé et réalisé dans le respect des règles d’hygiène, de sécurité, de confort et des limites professionnelles.

15 H

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NOMBRE DE STAGIAIRES*

RECOMMANDATION*

94,84%

98,57%

1713

100 %

DES STAGIAIRES SONT TRÈS SATISFAITS

STAGIAIRES

DE NOS FORMATIONS

*Chiffres réalisés depuis le août 2021 : 1649 stagiaires interrogés. Notre centre de formation se situe au 7 avenue Stéphane Mallarmé, Paris 17ème. Nos horaires : 9h15-17h00. Possibilité de déplacement sur toute la France. N° DE DÉCLARATION D’ACTIVITÉ : 11 75 53507 75

15/10

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MASSAGE BÉBÉ

SARAH POPLIMONT

19 ET 20/10 14 H

SOPHY YAPY YOU

RUTH INDIATHI

Le Amma Assis balinais est une technique remarquable et très efficace pour soulager les tensions corporelles. Il est particulièrement bien adapté à la vie professionnelle en raison de sa durée brève (20mn) et de sa technicité habillée assis su chaise ergonomique qui libère la surface dorsale, la nuque et le crâne.

ÉPILATION AU FIL - VISAGE MYRIAM DROGUET

MASSAGE CRÂNE ET VISAGE FATIMA BILGEN

Cette formation utilise la quintessence du massage millénaire Tui Na, toujours très utilisé pour les bienfaits qu’il apporte. Ainsi en suivant les méridiens (voies de l’énergie), votre technique sera efficace sur trois plans : Plan psychologique : procure un bien-être évident, durable, calme, apaisant. Plan esthétique : raffermi la peau, illumine le teint. Plan physiologique: aide à éliminer l’excédent (surpoids, rétention, émotions...), et à restaurer l’insuffisance (renforce l’énergie).

MASSAGE TRADITIONNEL JAPONAIS DU VISAGE KOBIDO – MODULE 1 MARINE CLERMONT

Le massage traditionnel japonais du visage Kobido est LE massage incontournable d’aujourd’hui dans le domaine de l’anti-âge et du bienêtre. Connu et reconnu au niveau mondial, son efficacité et ses bienfaits sauront séduire votre clientèle à la recherche d’un soin unique. Il vous sera transmis dans le respect de la philosophie du Kobido par la première élève directe, en France, du maître japonais Shogo Mochizuki. Il deviendra sans conteste le soin phare de votre carte !

STRETCHING THAÏ MASSAGE

AMMA ASSIS BALINAIS

AURÉLIE CHAMBRAUD

Il s’agit d’une technique d’épilation précise, durable et naturelle, qui respecte la sensibilité de la peau du visage et des sourcils. Grâce au fil de coton torsadé et aux mouvements mécaniques manuels qu’effectue l’esthéticienne, celle-ci peut créer une belle forme de sourcils pour sa cliente tout en épilant dans des conditions optimales et efficaces. Cette technique en plein essor permet à l’esthéticienne de se différencier et de maîtriser la dextérité qu’il convient pour une épilation parfaite.

VÉRONIQUE GRASSAUD

Cet art millénaire également appelé Nuad Bo’Rarn, est inspiré du yoga, du shiatsu et du massage ayurvédique. Tonifiant et relaxant, les praticiens utilisent leurs doigts, pouces, coudes, genoux et pieds pour appliquer divers degrés de pression le long des lignes d’énergie et sur des points de pression spécifiques. Cette approche aide à éliminer les blocages d’énergie, à rétablir l’équilibre et à revitaliser le corps. La singularité du massage thaï repose aussi sur les techniques d’étirement et de mobilisation. Semblables à des poses de yoga, ces techniques améliorent non seulement la flexibilité et la mobilité, mais stimulent également la circulation sanguine et le drainage, ce qui aide à la détoxification. De plus, ces mouvements sont bénéfiques pour les articulations, pour soulager le dos et favoriser la relaxation. Ses bienfaits reconnus internationalement et sa popularité auprès des touristes du monde entier ont permis d’inscrire ce massage traditionnel thaï au patrimoine immatériel de l’Unesco depuis décembre 2019.

SUGARING - L’ÉPILATION NATURELLE AU SUCRE Technique d’épilation dans «le bon sens» où les poils sont enlevés dans le sens de la pousse avec moins d’effort, évitant ainsi les réactions provoquées par “l’arrachage”. Le travail efficace sur les poils courts permet d’hydrater la peau plus profondément que d’habitude. La dévitalisation progressive des poils se fait naturellement.

LE MASSAGE TURBINADA : SOIN MINCEUR BRÉSILIEN ANTI-CAPITONS ET FERMETÉ

Animer un atelier de massage bébé pour les parents c’est leur donner un outil fabuleux pour masser et partager un moment avec leur bébé. Grâce à cette formation vous apprendrez le massage des bébés entre 1 et 6 mois et pourrez transmettre aux parents son usage et ses nombreux bienfaits. Le massage bébé est un combiné de gestes ludiques et faciles à reproduire sur les bébés, influencé par le massage indien Shantala.

14 ET 15/10

EFFICACITÉ DES FORMATEURS*

DRAINAGE MANUEL ESTHÉTIQUE BRÉSILIEN - CORPS

Originaire du Brésil, cette méthode connait un réel succès outre-Atlantique. Vigoureux, le massage Turbinada est un ensemble de 12 manœuvres et techniques spécifiques à la cellulite. Des mouvements intenses, rapides et répétitifs de pétrissage, palper-rouler, foulage, percussions, drainage, pompage…plus l’utilisation d’un rouleau de massage et d’une ventouse. L’association du modelage et du drainage de cette méthode donne des résultats immédiats dès la première séance.

14/10

SATISFACTION GLOBALE*

20/10

BROW ARCHITECTURE MYRIAM DROGUET

Le Brow Architecture est un combiné de restructuration d’épilation et de teinture du sourcil. Cette prestation très demandée permet de restructurer et de rehausser la couleur des sourcils mais également de combler des trous ou donner un effet maquillé. Vous pourrez épiler à la cire, à la pince ou au fil mais aussi teindre les poils et/ou la peau pour un ettet de naturel à maquillé.

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RESTRUCTURATION DES SOURCILS ÉLODIE MOREAUX

Les sourcils jouent un rôle important dans l’expression du visage. La restructuration des sourcils est une technique qui permet de redessiner une ligne adaptée à la morphologie d’un visage et en fonction de la personnalité. La restructuration combine les techniques d’épilations, de maquillage et/ou de teinture afin d’obtenir une ligne parfaite. Offrez des sourcils parfaits à vos clientes !

21 ET 22/10 15 H

22/10 8H

LE KI-MASSAGE BY DENIS TRAN™® DENIS TRAN

Le Ki-massage se base sur une méthode ancestrale taoïste qui tonifie le corps et libère les émotions refoulées. Il s’agit d’une forme de médecine alternative qui repose sur la conviction que notre corps est un champ d’énergie en constante évolution. L’objectif du Ki-massage est d’équilibrer ces champs et de rétablir l’harmonie dans le corps. Le Ki-massage présente de nombreux avantages, notamment la réduction du stress et des inflammations, l’amélioration de la circulation sanguine et le soulagement de la douleur. Il renforce également le système immunitaire et favorise le bien-être général.

PHILIPPE RIZZO

PEELING SUPERFICIEL TOUS PHOTOTYPES DE PEAUX CHAHIDA JBOURI HAMMOU-AMAR

Le peeling superficiel permet de traiter les tâches pigmentaires, le mélasma, l’acné, les rides, les pores dilatés, le teint terne…Il devient incontournable et procure une synergie avec les autres soins esthétiques proposés dans vos instituts. Cette formation à un concept pédagogique innovant qui permet à tous les praticiens de consolider leurs connaissances théoriques et pratiques avec un accompagnement sur la mise en place de votre consultation peelings. Elle permet une maîtrise de l’application, une prise en charge des problèmes de peaux les plus courants de vos clients pour ainsi développer votre activité esthétique !

26/10 8H

15 H

RÉFLEXOLOGIE PLANTAIRE DE BIEN-ÊTRE Cette formation vous permettra de vous faire plus confiance et ainsi de développer votre intuition pour laisser parler vos mains. Vous apprendrez les différentes zones réflexes et les techniques de relaxation pour offrir une détente totale à vos futures clientes. Vous acquerrez les atouts liés à une respiration profonde. Grâce à cette journée, vous aurez également l’occasion de recevoir ce protocole de bien-être afin de comprendre les bienfaits de cette technique incontournable ! Car qui dit réflexologie, dit relaxation, évacuation du stress, détoxication de l’organisme, élimination des toxines, bien-être émotionnel et psychologique, rééquilibrage énergétique, disparition des tensions, régénération cellulaire. Cette formation simplifiée s’adresse aux débutantes mais aussi aux praticiennes passionnées du bien-être qui exercent déjà la réflexologie. Cette technique efficace est un excellent moyen de développer et satisfaire votre clientèle !

22/10

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LES FONDAMENTAUX DU VISAGE

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26 ET 27/10

28 ET 29/10 15 H

15 H

27/10 8H

Le drainage lymphatique est une technique de massage doux, réalisé juste en surface de l’épiderme, qui stimule la circulation de la lymphe, aidant ainsi l’organisme à éliminer les déchets et les toxines qui s’y accumulent. Cette méthode agit sur la fermeté de la peau, les rides, et l’éclat du teint, ce qui en fait un allié précieux pour le rajeunissement. Parmi ses multiples bienfaits, elle permet également de faire «dégonfler» le visage, de déstocker les graisses, de diminuer les cernes et les poches sous les yeux et de combattre le relâchement cutané.

DEVENIR MASSEUR PROFESSIONNEL PARCOURS DÉBUTANTS & RECONVERSION PRO Module 1 : L’Éveil du Toucher & Les bases du massage (Inspiration Californien) Un parcours en 3 modules de 2 jours pour passer de novice à praticien confiant et intuitif. Vous êtes débutant, en reconversion professionnelle ? Vous rêvez de maîtriser l’art du massage et d’en faire votre métier ? Vous vous sentez perdu face à la multitude de techniques (Californien, Suédois, Ayurvédique...) et ne savez pas par où commencer ? Et si, au lieu d’apprendre un protocole par cœur, vous appreniez d’abord les premières techniques ?

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APPRENDRE LES BASES DE L’ÉPILATION PARCOURS DÉBUTANTS & RECONVERSION PRO STÉPHANIE LUDIVINE

Et si votre nouvelle carrière commençait par cette formation ? Vous êtes en reconversion pro ? vous débutez ? vous passez votre CAP prochainement ? Notre formation en épilation professionnelle est faite pour vous afin de vous accompagner pas à pas pour acquérir les bons gestes et construire votre projet. Au cours de cette journée, vous approfondirez vos connaissances théoriques essentielles (anatomie du poil, choix des cires, hygiène, poste de travail et protocoles professionnels) avant de découvrir les gestes techniques grâce à une démonstration complète réalisée par la formatrice. L’après-midi sera consacrée à la pratique sur modèles afin de réaliser les bons gestes, gagner en précision et renforcer votre confiance. La formation s’appuie sur une pédagogie concrète et bienveillante, permettant à chacune de progresser grâce à des corrections personnalisées. (En France, exercer l’épilation sur clientèle nécessite généralement un CAP Esthétique ou une qualification reconnue : la formation peut constituer une étape pour votre projet professionnel selon votre situation.)

YUKINO KOBAYASHI

BRICE AVON

LES FASCIAS SUPERFICIELS AU BOUT DES DOIGTS Une intégration du toucher subtil et doux des fascias

BRICE AVON

MASSAGE OVALE PARFAIT

DRAINAGE MANUEL ESTHÉTIQUE - VISAGE

Le massage LUAN-Visage, l’excellence au service de la jeunesse. Découvrez bien plus qu’un simple massage facial : le Luan Visage est un protocole exclusif en 3 étapes, où efficacité et tradition se rencontrent pour sublimer le visage de vos client(e)s. Gua Sha, ventouses et Tuina : 3 techniques millénaires issues de la médecine traditionnelle chinoise, revisitées et adaptées à l’esthétique moderne, pour un résultat visible et durable. À l’image du très beau massage Luan pour le corps, ce soin du visage va bien au-delà d’une simple action esthétique. Grâce à cette synergie unique, vous proposez à vos client(e)s un véritable rituel de régénération, qui préserve la jeunesse, l’image et redessine les contours du visage, naturellement et durablement.

Les fascias font aujourd’hui partie intégrante d’une prise en charge globale du corps humain. Apprenez à entrer en contact avec les fascias superficiels est une expérience unique pour une professionnelle du massage. Apprenez à suivre leurs mouvements, à les accompagner dans leur recherche d’équilibre et de libération des «restrictions» d’amplitude. Développer un toucher subtil d’exception pour élargir votre champ de compétence et aider votre client à se sentir plus «libre» dans son corps. L’objectif est un relâchement de ce tissu «très bavard» au niveau de : sacrum, épaules, diaphragme aponévrose crânienne, mâchoire : de nombreuses zones du corps pourront « respirer » sans restriction. Pour aller plus loin, découvrez aussi les fascias profonds : un toucher plus dense et intense !

NADEIJE BOURGEOIS

Ce protocole est une méthode de massage qui a pour objectif de lifter l’ovale du visage et d’atténuer le double menton, les sillons nasogéniens et les lignes disgracieuses qui vieillissent le visage et lui donne en permanence un air triste et fatigué. En drainant la moitié inférieure du visage, vous favoriserez la mobilisation légère et rapide des muscles d’expression. Plusieurs muscles d’expression, on le sait, concernent le sourire, en revanche, avec le temps et le stress, ces muscles s’endurcissent et se relâchent.

YUKINO KOBAYASHI

CAROLE BERGER

Aujourd’hui, la cliente espère d’un soin visage au minimum un embellissement par un beau coup d’éclat, mieux encore, un rafraîchissement ponctuel, et dans l’idéal, un rajeunissement durable. Comment tendre vers cet objectif idéal tant espéré de toutes nos clientes et si gratifiant pour notre métier ? Grâce à la morphologie et ses repères anatomiques, qui rendent les soins visages précis, puissants et efficaces, pour un résultat tangible, durable et toujours amélioré.

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LUAN VISAGE

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LES FASCIAS PROFONDS : UN DÉROULÉ DES PIEDS À LA TÊTE ! CAROLE BERGER

Dans cette formation qui complète la formation sur les touchers des fascias superficiels, vous entrez en contact avec les tissus plus denses et profonds du corps afin de libérer les aponévroses (fascias des pieds ; mollets- fascia latae – aponévrose thoraco-lombaire- ligaments iliolombaires- sacrum et articulations temporo-mandibulaires). Vous pourrez aller plus loin dans vos massages en vous focalisant sur des zones de tensions et adhésions qui permettrons à vos clients de ressentir une réelle libération fonctionnelle. Pour aller plus loin : Suivez la formation sur les fascias superficiels. Un autre toucher plus subtil et plus doux !

MASSAGE VISAGE QUATRE SAISONS : AUTOMNE & HIVER YUKINO KOBAYASHI

Yukino Kobayashi vous formera à une méthode de massage anti-âge adaptée à la peau de chacune de vos clientes selon les saisons. L’effet anti-âge étant immédiatement visible, vous pourrez ainsi satisfaire et fidéliser votre clientèle !

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Nouveautés Sweet Sunday de Baïja

Poudre

Définition : une ligne de 9 produits pour le corps, le bain, réservée aux peaux sensibles, sèches et réactives.

éclat mat

Experte du maquillage-soin pour le teint, LA CRIQUE a décidé de protéger la peau avec ses «Poudres Matifiantes SPF15» infusées de soin. La marque française les a déclinés en 4 teintes légères pour correspondre à différentes carnations de peau : - «Teinte Sable Clair» : idéale pour les peaux claires, elle apporte un voile léger qui unifie tout en conservant la fraicheur naturelle du teint, - «Teinte Peau de Pêche» : parfaite pour raviver les teints clairs à moyens, elle dépose une touche douce et lumineuse, comme un effet bonne mine subtil, - «Teinte Amande Douce» : adaptée aux carnations médium, elle réchauffe délicatement la peau tout en corrigeant les irrégularités pour un rendu uniforme, - «Teinte Terre de Soleil» : pensée pour les peaux bronzées à foncées, elle peut également s’utiliser en poudre ensoleillante, pour sculpter et réchauffer le teint d’un voile doré. Au cœur de sa formule, l’acide hyaluronique apporte une hydratation intense et durable, tandis que l’extrait de noyau d’abricot, riche en bêta-carotène, illumine le teint d’un éclat naturel. Le kaolin, reconnu pour ses propriétés absorbantes, régule les brillances tout en respectant l’équilibre de la peau.

Trousses de Noël de Vie Collection

Pour Noël, Vie Collection propose 2 rituels antiâge d’exception dans un joli vanity terracotta : - le “Rituel Baume de Nuit” avec la “Crème Riche Multi-Jeunesse Baume de Nuit” et le “Sérum Repulpant Lèvres”, - le “Rituel Time Control” avec la “Crème Riche Rides Profondes-Fermeté Time Control” et le “Sérum Repulpant Lèvres Hydra Volume”.

Envie d’en savoir davantage ? Rendez-vous sur le site Internet de la marque.

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peau neuve

Un effet

JOD, la marque experte des soins en stick, propose son «Masque Soin Détoxifiant». Grâce à sa formule contenant de l’argile verte, riche en minéraux et en oligo-éléments, ce soin réduit la brillance cutanée de près de 20%, purifie en profondeur, élimine les impuretés, absorbe l’excès de sébum, resserre les pores, et diminue l’apparence des boutons et des irrégularités du teint. Résultat : réduction des imperfections, diminution des rougeurs et de la brillance cutanée. La peau parait plus nette et apaisée, révélant un teint plus uniforme et lumineux.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE • Tous les produits “Sweet Sunday” bénéficient tous d’une fragrance exquise : une orange amère lumineuse ouvre la composition avant de laisser place à une icône de la tendresse, l’amande douce et délicate, enveloppée d’un fond caramel aux accents infiniment régressifs. • Testés sous contrôle dermatologique et développés autour d’actifs reconnus pour leurs propriétés apaisantes et hydratantes, les soins “Sweet Sunday” associent notamment allantoïne, D-panthénol et huile d’amande douce, afin d’apporter aux peaux sensibles tout le soutien dont elles ont besoin. • Le “Bouquet Parfumé” et le “Parfum Maison” offrent une ambiance olfactive qui contribue à créer des conditions propices à la détente. • Le “Gel Douche Corps Apaisant”, la “Mousse Corps Lavante” et le “Savon Liquide de Marseille” nettoient le corps et laissent la peau incroyablement douce. • Le “Gommage Corps Apaisant” à base de grains de sucre fondants, exfolie la peau sans jamais l’agresser et la débarasse de ses impuretés. • La “Crème Corps Fouettée Apaisante” et l’“Huile Corps Apaisante” hydratent et enveloppent la peau d’un voile de douceur, tout en la parfumant subtilement. • La “Brume Corps Parfumée Apaisante” rafraichit, hydrate et magnifie en un seul geste. Prix : 26,90 € (bouquet, parfum maison, gommage), 12,90 € (gel douche, mousse corps), 17,90 € (savon), 20,90 € (huile corps), 27,30 € (crème), 22,90 € (brume).

Envie d’en savoir davantage ? Rendez-vous sur le site Internet de la marque. LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Le premier

geste beauté

Pour le DR PIERRE RICAUD, le démaquillage représente bien plus qu’une simple étape de nettoyage. Il complète aujourd’hui sa gamme «Démaquillage-Soin» d’un nouveau geste avec le «Baume Démaquillant Confort», visage, yeux et lèvres. Celui-ci offre une efficacité sur le maquillage longue tenue, une sensorialité enveloppante et un double nettoyage. Sa texture baume-en-huile, enrichie en vitamine E et beurre de karité, dissout le maquillage, même waterproof, et les impuretés, tout en nettoyant la peau et en l’enveloppant d’un véritable cocon de douceur. Puis, au contact de l’eau, elle se métamorphose en une émulsion lactée légère qui se rince facilement, sans laisser de film gras pour offrir une peau propre, souple, confortable et parfaitement réconfortée.

Bien

vieillir…

Vivre plus longtemps, mais surtout vivre mieux plus longtemps : c’est dans cette optique qu’est né «Recode +», un complément alimentaire pour accompagner les fonctions biologiques impliquées dans l’énergie et l’équilibre, à travers une routine simple et durable. «Recode +» est le fruit de la collaboration entre EQUILIBRIST, laboratoire expert en santé hormonale féminine, et The Recode Club, plateforme dédiée aux nouvelles approches de la longévité. Plus qu’un complément alimentaire, «Recode +» s’inscrit dans une approche globale du mieux vieillir dans le temps grâce à sa formule mitochondriale, qui repose sur une synergie d’actifs ultra-pointus, permettant de soutenir l’énergie cellulaire, de protéger contre le stress oxydatif, de préserver la clarté mentale et la sérénité, et de garantir le terrain nutritionnel.

Patch Stop Bouton de Payot

Définition : la gamme iconique “Pâte Grise” s’enrichit d’un nouveau geste invisible. Présentation : sachet de 36 patchs.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE • L’expertise iconique de la “Pâte Grise” se réinvente avec un patch nouvelle génération, “Patch Stop Bouton”, conçu pour agir rapidement, en toute discrétion, sur le visage comme sur le corps, dès 12 ans. • Cette solution ciblée, enrichie en actifs reconnus, absorbe le contenu du bouton, calme l’inflammation et aide à prévenir l’apparition de marques post-imperfections. • Ultra-fin et invisible, même à quelques centimètres de la peau et sur toutes les carnations, il se porte facilement en journée, pour traiter sans compromis sur le confort ni sur l’apparence. • Disponible en deux tailles pour s’adapter à chaque bouton, il offre des résultats visibles en seulement 3 heures. • Résultat : le bouton disparaît. La peau est plus nette. • “Patch Stop Bouton” camoufle le bouton, en accélère la disparition, diminue sa taille et en absorbe le Prix : contenu. 10 €

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Offre Noël 2026 de Phytomer

Pour Noël 2026, Phytomer propose de nouvelles offres inédites, plus généreuses, plus luxueuses et plus variées que jamais : - Le “Rituel Perles des Mers”, une expérience visage et corps ultra haut de gamme : le pochon beige en velours contient la “Crème de Longévité Perles des Mers” et la “Crème Soyeuse Haute Nutrition Trésor des Mers”. - les deux “Trousses Visage Best Seller” en velours matelassé beige ou bleu foncé : le “Rituel Suprême” contient la “Crème Suprême Jeunesse et Éclat Pionnière XMF”, le “Fluide Reprogrammant Regard Pionnière XMF” et la “Gelée-enHuile Démaquillante Suprême Pionnière XMF’, et le “Rituel Hydratation” contient la “Crème Fondante Hydratante Hydra Originel” et la “Crème Défroissante Yeux et Lèvres Contour Jeunesse”. - les “Trousses Anti-Age” : le “Rituel

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Jeunesse & Rides” avec la “Crème Repulpante Rides Expert Jeunesse” et le “Masque Défatigant Lissant Flash Regard”, et le “Rituel Jeunesse & Purifiante avec la “Crème Ciblée Pores Imperfections Rides Oligopur Jeunesse” et le “Masque Défatigant Lissant Flash Regard”. - le coffret “Rituel Corps” contient 3 crèmes : la “Crème Corps Hydratante Oligomer Sensation Bien-Être”, la “Crème-en-Huile Corps Sea Holistic” et la “Crème Soyeuse Haute Nutrition Trésor des Mers”, et avec en cadeau le “Soin des Mains Haute Nutrition”. - le “Rituel Glow”, avec 3 produits : la “Rosée Glow Crème Repulpante Vitaminée Éclat”, la “Rosée Visage Gelée Nettoyante Fraîcheur de Peau” et “Oligoforce Lumière Masque Tissu à la Vitamine B3”. - et aussi de nombreux autres cadeaux…

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La longévité dans son quotidien

La recherche sur la longévité a mis en évidence douze marqueurs biologiques du vieillissement. Parmi ces douze marqueurs, ARKOPHARMA a ciblé trois axes majeurs : l’inflammation physiologique de bas grade, le dysfonctionnement mitochondrial, et la sénescence cellulaire. Ces trois mécanismes étant étroitement liés, ils contribuent au déclin progressif des fonctions physiologiques. C’est pourquoi les Laboratoires Arkopharma ont développé un complexe associant des actifs d’origine végétale aux propriétés antioxydantes pour aider à réduire le stress oxydatif et contribuer à limiter la production excessive de radicaux libres. Ce complexe est ainsi présent au cœur des quatre formules de la gamme de compléments alimentaires «Santé Longévité» : - «Prévention Globale 12» : offre une approche globale pour agir en amont sur les mécanismes du vieillissement, - «Capital Musculaire» : permet de préserver le muscle, organe clé de la longévité, en maintenant son capital musculaire, - «Capital Cérébral» : préserve les fonctions cérébrales en soutenant les capacités cognitives du cerveau, - «Capital Articulaire» : préserve la mobilité et le confort articulaire.

Une peau

Les Laboratoires BIO-RECHERCHE proposent une routine experte in & out pour révéler la luminosité naturelle de la peau avec la gamme «Oxyprolane Eclat du Teint», composée d’un complément alimentaire, d’un savon exfoliant et d’un soin hydratant : - le «Complément Alimentaire» : protège et ravive l’éclat du teint. Il améliore la microcirculation et la réflectance cutanée pour offrir un teint plus lumineux, oxygéné et éclatant, ainsi qu’une peau plus ferme, - le «Savon Exfoliant» : grâce à sa formule enrichie en curcuma, beurre de karité et vitamine E, il permet d’offrir à la peau un nettoyage profond en douceur. Il unifie le teint, atténue les taches pigmentaires et ravive l’éclat naturel de la peau, - le «Lait Eclaircissant Anti-Taches» : sa formule innovante riche en actifs naturels puissants permet d’atténuer les taches et d’unifier le teint naturellement, d’hydrater et nourrir intensément pour prévenir la sécheresse cutanée, et offrir une peau plus ferme et tonifiée.

Routine

anti-âge

Avec «Argan Bio Active», MELVITA propose une nouvelle génération de soins qui conjugue efficacité et sensorialité. Enrichie en huile d’argan bio et en huile d’argan fermentée, la gamme accompagne la peau au quotidien grâce à des formules certifiées bio, concentrées en actifs experts. Aujourd’hui, deux soins complémentaires viennent enrichir la gamme : - le «Booster Revitalisant» est un soin biphasé composé de 70% de phase aqueuse et de 30% de phase huileuse. Il associe l’huile d’argan fermentée aux polypeptides végétaux, connus pour renforcer la barrière cutanée, lisser et tonifier. Il aide à protéger durablement la peau de la déshydratation, - le «Fluide Liftant Matifiant» est un soin anti-âge qui cible simultanément les rides, les pores et l’excès de sébum. Dès l’application, il floute visiblement la peau en créant un effet filtre qui améliore l’apparence du teint et favorise une meilleure tenue du maquillage.

Sérum Éclat du Temps d’Omnisens

Définition : un sérum liftant nouvelle génération. Présentation : flacon doseur en verre, 30 ml.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE • Omnisens renforce son expertise anti-âge avec son “Sérum Éclat du Temps”. • Pensé comme un véritable soin d’expérience, ce concentré anti-âge agit immédiatement sur la fermeté, l’éclat et la tonicité du visage, du cou et du décolleté, tout en offrant une sensorialité rare dans l’univers des sérums haute performance. • “Éclat du Temps” associe naturalité, efficacité visible et émotion sensorielle, dans une formule composée à 99 % d’ingrédients d’origine naturelle, dont plus de 82 % d’ingrédients biologiques. • Son efficacité repose sur une association d’actifs soigneusement sélectionnés : - la gomme d’acacia, reconnue pour son effet tenseur immédiat, aide à lisser les traits et à estomper les signes de fatigue,

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lumineuse

- l’extrait de bourgeons de hêtre bio soutient la vitalité et le renouvellement de la peau, - l’eau de rose tonifie et ravive l’éclat du teint, - l’eau d’aloe vera hydrate, apaise et repulpe intensément l’épiderme. • Dès l’application, la peau paraît plus lisse, plus ferme et intensément lumineuse. • Les rides et ridules sont visiblement atténuées, tandis que la peau retrouve souplesse et confort. • Omnisens développe une approche globale du soin : une efficacité visible associée à une véritable expérience sensorielle et émotionnelle.

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Prix : 79 €

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LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Lancement du mois Soin Correcteur Jeunesse, Masque de Nuit Jeunesse de Payot Définition : deux innovations anti-âge global de la gamme Suprême Absolu, un correcteur jeunesse (tube 15 ml) et un masque de nuit jeunesse (tube 50 ml). VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE • Les Laboratoires PAYOT ont identifié un mécanisme clé du vieillissement cutané : le dysfonctionnement mitochondrial, catalyseur de la production de radicaux libres, qui prive la peau de son énergie cellulaire et accélère les signes de l'âge. • Leur réponse : un complexe intégral de Magnolia, hautement concentré en polyphénols, qui agit directement sur la mitochondrie pour réguler la production de radicaux libres et préserver la jeunesse de la peau. NOUVEAU : SOIN CORRECTEUR JEUNESSE • Hautement concentré en actifs, ce soin d’exception associe l’Argireline®, peptide nouvelle génération à l’effet tenseur immédiat. • Également la Niacinamide pour cibler simultanément les deux principaux signes de l’âge : les rides et les taches. • Associée au complexe Soft Focus et à l’extrait de châtaignier bio, la peau semble reposée et immédiatement lissée. • Résultats : -8,7 % de rides instantanément(1) et -21,4 % de taches(2), 73 %(3) des volontaires perçoivent un effet tenseur immédiat sur les rides, 73 %(3) constatent des taches moins visibles et 77 %(3) une zone ciblée qui semble repulpée.

• Une texture crème mousse aérienne, parfumée aux notes de fleurs blanches qui offre un effet flouteur. Formule clean, sans silicone, 94 % d'ingrédients d'origine naturelle. • Application locale matin et/ou soir sur les rides et les taches (visage, cou, décolleté et mains), en dernière étape de la routine. Idéal en vente additionnelle. Prix recommandé : 60 €. NOUVEAU : MASQUE DE NUIT JEUNESSE • Un concentré de 7 actifs haute performance qui ciblent chaque signe de l'âge et agissent en synergie avec les rythmes biologiques nocturnes de la peau. • Enrichi en Immunight™, il contribue à la production de mélatonine afin de favoriser une meilleure qualité de sommeil et d'optimiser ainsi la régénération cutanée. L'huile de Camélia, riche en oméga 9 et 6, restaure le film hydrolipidique pour une barrière cutanée fortifiée. • Une efficacité prouvée : +72 % de facilité d'endormissement(4), -15,8 % de rides, +75,6 % de teint plus lumineux et -27,3 % de signes de fatigue(5). 95 % des volontaires trouvent leur peau visiblement plus belle au réveil et 95 % la trouvent plus lisse(6). • Sa texture crème onctueuse et son applicateur pinceau créent une véritable parenthèse de sérénité nocturne. Formule clean, sans silicone, 92 % d'ingrédients d'origine naturelle. • À appliquer le soir, 1 à 2 fois par semaine, en laissant agir toute la nuit. Produit déconseillé aux femmes enceintes ou allaitantes. Prix recommandé : 75 €. WWW.PAYOT.COM 1) Auto-scorage dermatologique réalisé sur 22 volontaires, après 1 application par jour. Résultats observés sur les rides du front. (2) Auto-scorage sous contrôle dermatologique réalisé sur 22 volontaires pendant 56 jours, avec 2 applications par jour. (3) Test d’usage sous contrôle dermatologique réalisé sur 22 volontaires pendant 56 jours, avec 2 applications par jour. (4) Auto-scorage sous contrôle dermatologique réalisé sur 20 volontaires pendant 7 semaines, avec 2 applications par semaine. (5) Auto-scorage sous contrôle dermatologique réalisé sur 20 volontaires pendant 8 semaines, avec 2 applications par semaine. (6) Test d’usage sous contrôle dermatologique réalisé sur 21 volontaires pendant 4 semaines, avec 2 applications par semaine.

Calendrier de l’Avent

Un rituel

SHARK BEAUTY a créé “CryoGlow”, un masque LED de photothérapie bénéficiant d’une technologie inspirée de la cryothérapie pour un effet rafraîchissant personnalisable avec trois niveaux de froid permettant de réveiller le regard. Son dispositif intègre la technologie intelligente «IQLED» à triple mèches, rouge, infrarouge, et bleue mixte pour une couverture intégrale du visage avec des traitements optimisés. Ce masque peut être utilisé pour lutter contre les taches d’acné, les éruptions cutanées, pour stimuler la production de collagène et améliorer le grain. Il permet d’offrir quatre traitements sur mesure : - raviver le contour des yeux pour décongestionner les poches sous les yeux, raffermir, lisser, apaiser et illuminer, - photothérapie par lumière rouge + infrarouge pour raffermir et tonifier, offrir un teint plus lumineux et un grain de peau affiné, - photothérapie par lumière bleue mixte pour réduire l’acné sans produits chimiques, et améliorer la texture et la clarté de la peau, - entretien de la peau pour maintenir l’éclat et la santé de la peau après les traitements par lumières rouges + infrarouge ou par lumière bleue mixte bleue mixte.

de Sothys

Le Calendrier de l’Avent de Sothys est une édition très particulière cette année, puisque la Maison célèbre ses 80 ans. Pour cet anniversaire, Sothys imagine un Noël sous les lumières de Paris, inspiré de son adresse historique du 128 rue du Faubourg Saint-Honoré, et dévoile un superbe calendrier collector dans un élégant format livre. Derrière ses 24 cases : soins visage et corps, cosméceutiques, maquillage, iconiques de la Maison…, avec notamment deux produits en format vente. Une vraie routine beauté à découvrir jour après jour jusqu’à Noël. Son gros plus : 344,43 € de produits pour un prix de vente de 99 €.

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L’eau micellaire sur mesure

CERAVE propose ses deux nouvelles «Eaux Micellaires Hydratantes» et «Purifiantes» pour le visage, les lèvres et les yeux, Elles nettoient, purifient et éliminent le maquillage et les particules de pollution, tout en protégeant la barrière cutanée : - pour les peaux normales à sèches, l’«Eau Micellaire Hydratante» à base d’acide hyaluronique hydrate pendant 24 heures. - pour les peaux normales à grasses, l’«Eau Micellaire Purifiante» à base de Pha Lissant désobstrue les pores.

Elles sont de

retour !

Pour célébrer son 45ème anniversaire, O.P.I revisite ses teintes les plus emblématiques et réinvente ses nuances iconiques dans une nouvelle collection, «OPI’S Most Requested». A travers une palette de crèmes saturées et de reflets irisés, ces nuances cultes s’accompagnent de réinterprétations inédites de couleurs classiques revisitées avec une touche de modernité. Tout droit sortis des archives, les violets profonds, ainsi que les nuances vermeilles et bordeaux, apportent à la collection des teintes sombres et envoûtantes accompagnées de rouges sophistiqués. Des neutres subtils et affirmés viennent équilibrer la palette, tandis qu’un rose éclatant et des tons canneberge y injectent une touche de

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high tech

Soins

anti-taches

Développé par DERMEDEN, le «Mela-Protocole» repose sur une approche ciblée, à la frontière du soin dermatologique et de la beauté. Pensé pour corriger les irrégularités pigmentaires sans agresser la peau, il associe deux soins complémentaires agissant sur la mélanine, l’inflammation et la qualité globale du teint : - le «Concentré Anti-Taches TXA 5%» est composé d’une formule associant deux actifs dermatologiques reconnus : l’acide tranexamique pur 5%, un actif de référence qui agit sur la production de mélanine et la composante inflammatoire impliquée dans l’apparition des taches, et la niacinamide 10% concentrée à haute dose, contribuant à limiter le transfert pigmentaire tout en améliorant l’uniformité du teint, - «Lumixderm» est une crème éclaircissante reposant sur l’association de six actifs complémentaires qui aident à corriger les taches, illuminer le teint et renforcer la barrière cutanée, tout en offrant une excellente tolérance, même sur les peaux sensibles.

couleur audacieuse. Un marron bronze et un gris-vert foncé viennent également compléter cette sélection de trésors retrouvés. En 2012, la teinte phare de la gamme, «Nail Lacquer», un violet foncé aux reflets rouges incandescents, est absolument parfait pour la saison automnale. Du côté de la gamme «GelColor», la nuance star sortie en 1997, un marron profond aux sous-tons mauves et au fini irisé unique, est un nude tellement singulier qui ne ressemble à aucun autre. Enfin, la gamme «Infinite Shine» compte aussi une teinte phare, un rouge bordeaux lancé en 2005, qui s’impose comme une nuance d’automne particulièrement chic et sophistiquée.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Booster l’ADN de la peau

Dans sa ligne «Black Diamond», MARTIDERM réinvente l’antiâge avec une nouvelle génération de soins épigénétiques, «Epigence Expert Repair», une routine jour et nuit qui agit directement au cœur des mécanismes cutanés pour prévenir et atténuer les signes de l’âge à la source, en réactivant les processus naturels de régénération de la peau. Grâce à une formule avancée, les deux soins de cette nouvelle routine agissent au cœur des mécanismes cutanés pour réactiver l’expression des gènes impliqués dans la régénération cellulaire, permettant de prévenir les signes visibles du vieillissement. Ils agissent ainsi en synergie pour offrir une prise en charge globale du vieillissement cutané, jour et nuit : - la «Crème de Jour Anti-Âge Global» : permet de réactiver les mécanismes de régénération cellulaire et améliorer visiblement fermeté, hydratation et élasticité de la peau, - la «Crème Nuit Anti-Âge Global» : permet de soutenir le renouvellement cellulaire, renforcer la barrière cutanée et améliorer visiblement la fermeté de la peau.

Une réparation

sans compromis GALLINEE lance «Acti Cica B5», un nouveau baume réparateur et protecteur hautement performant, conçu pour accélérer la réparation cutanée, apaiser les irritations et réduire visiblement les cicatrices superficielles, tout en respectant le microbiome de la peau. Des marques post-acnéiques aux interventions esthétiques, de la peau gercée en passant par les irritations dues au rasage, ce baume forme un effet pansement protecteur sur la peau, et peut être utilisé sur le visage et sur le corps. Sa formule est enrichie de la toute dernière innovation de Gallinée en matière de microbiome, conçue pour multiplier la production naturelle de vitamine B5 par la peau, afin de l’aider à se réparer plus rapidement, sans compromettre la tolérance.

Plus efficace

Retouche capillaire

IN HAIRCARE est une marque française experte en pousse et fortification des cheveux. Elle propose des soins capillaires à base d’actifs naturels pour répondre aux besoins spécifiques des cheveux crépus, frisés et bouclés. «Final Touch», un sérum de finition nouvelle génération, composé d’une huile vierge pressée à froid, sans raffinage ni traitement thermique, permet de préserver toute la richesse de ses actifs pour apporter brillance et souplesse, maintenir l’hydratation, réduire les frisottis, prévenir la casse et l’apparition des fourches. «Final Touch» agit comme un voile de brillance instantané, sans alourdir, ni effet gras, et s’impose ainsi comme le nouveau réflexe nomade, en s’utilisant aussi bien après le coiffage, qu’en retouche dans la journée.

Trousses de Noël de Fleur’s

La magie de Noël en fleurs, c’est l’idée de Fleur’s qui propose de ravissantes trousses remplies de produits indispensables : - le “Rituel Essentiel Floralove” avec la “Crème Floralove” et le “Soin Nacré et Regard” pour plus d’hydratation et d’éclat, - le “Rituel Jeunesse Floraskin” avec la “Crème Floraskin” et le “Soin Nacré Regard” pour lutter contre les premiers signes de l’âge. Autre bonne nouvelle : pour un soin corps acheté (“Huile Hydratante Suprême”, “Lait-enHuile Aromavedic”, “Lait Corps Envie d’en savoir Aromavedic”, “Lait Corps Fleur davantage ? de la Passion”), une “Gelée de Rendez-vous sur le site Internet Douche Aromavedic” est offerte ! de la marque.

que l’acide hyaluronique !

Avec son «Sérum Hydratant Plus», DR HAUSCHKA introduit une nouvelle génération de booster hydratant dans le rituel du matin. Sa formule botanique puissante, composée à 90% d’un complexe actif exclusif 2-en-1 et enrichi de douze extraits botaniques rares, offre un geste essentiel entre la lotion et la crème en hydratant la peau immédiatement et en profondeur, tout en déployant ses pouvoirs antioxydants. Sa texture gélifiée ultra-fine et légère fusionne instantanément avec la peau, et pénètre rapidement, en laissant un fini soyeux sans aucune sensation collante. La peau est hydratée, douce, repulpée et éclatante et la barrière cutanée est renforcée. Grâce à l’action antioxydante, la peau est mieux protégée contre le vieillissement cutané.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

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Refuge de douceur

de Bernard Cassière Définition : une nouvelle ligne de 4 produits pour le corps au muesli, pensée comme une véritable parenthèse de réconfort. Présentation : flacon 180 ml (“Gel Douche Douceur Senteur Muesli”), pots 180 ml (“Gommage Corps Grains de Douceur au Muesli”, “Baume Corps Hydratant Relipidant au Muesli”), tube 50 ml (“Crème Corps Mains et Pieds au Muesli”).

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Inspirée de la tendance Skin Food, la collection “Refuge de Douceur” nourrit la peau comme on nourrit son organisme : avec des ingrédients d’origine naturelle, reconnus pour leur richesse nutritionnelle et leur haute tolérance. • Cette approche experte apaise immédiatement, tout en aidant la peau à retrouver durablement son équilibre. • Au coeur de cette nouvelle ligne, Bernard Cassière associe trois actifs complémentaires aux propriétés reconnues : l’extrait d’avoine bio, les probiotiques et le miel de Corrèze. • L’avoine bio agit comme un véritable bouclier apaisant pour calmer les sensations d’inconfort, les probiotiques contribuent à préserver l’équilibre du microbiome cutané et à renforcer la fonction barrière naturelle de la peau, et le miel de Corrèze, naturellement riche en nutriments et en polyphénols, nourrit intensément, protège et aide la peau à retrouver toute sa souplesse. • Cette synergie unique conjugue science cutanée, naturalité et haute tolérance pour offrir aux peaux délicates un véritable refuge de douceur. • Le “Gel Douche Douceur Senteur Muesli” est le premier geste qui apaise, nettoie la peau avec une infinie délicatesse, sans l’agresser. • Grâce à sa poudre de riz ultra fine, le “Gommage Corps Grains de Douceur au Muesli” élimine les cellules mortes sans agresser l’épiderme. • Le “Baume Corps Hydratant Relipidant au Muesli” nourrit intensément la peau, renforce sa barrière naturelle et limite durablement les sensations de tiraillements et d’inconfort. • La “Crème Confort Mains & Pieds au Muesli” répond aux besoins des zones les plus sollicitées du corps, elle nourrit intensément Envie d’en savoir sans effet gras. Prix : 19,90 € (gel douche), 32,90 € davantage ? (gommage), 32,80 € (baume corps), Rendez-vous sur le site Internet de la marque. 14,90 € (crème mains et pieds).

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imperfections

Anti-

NATURADIKA, une marque de nutricosmétiques et de compléments alimentaires, présente ses deux nouveautés «clean» qui ciblent boutons, rougeurs et taches : - «Green Booster Skin Balance» : ce sérum anti-taches, composé à près de 100% d’ingrédients naturels, est destiné aux peaux atopiques avec acné, rosacée ou mélasma. Son action purifiante aide à réguler l’excès de sébum, elle purifie, réduit l’apparence des boutons et des points noirs, diminue la taille des pores et redonne à la peau un aspect sain et frais, - «Green Boost Skin Complex» : ce complément alimentaire composé à 100% d’ingrédients d’origine naturelle, est formulé pour accompagner la peau dans les situations fréquentes d’imperfections, de rougeurs ou de brillance persistante. Sa formule associe une perle d’huile de chanvre, riche en acides gras essentiels, à une capsule gastro-résistante qui délivre des probiotiques ciblés et des micronutriments clés.

microencapsulation

La puissance de la

Pour faire reculer l’âge visible de la peau, ROC a dévoilé son nouveau soin, le «Rétinol Correxion Triple Serum». Inspiré de la médecine régénérative, ce sérum concentre un trio d’actifs associant du rétinol dans sa forme la plus puissante pour une action lissante, un fragment d’ADN de bas poids moléculaire pour une action régénérante, et une association d’acide hyaluronique et de vitamine B5 pour une action repulpante sur les sept signes visibles de l’âge. Sa formule infusée de plus de 1000 micro-capsules permet de protéger les actifs jusqu’au moment de leur libération et optimiser leur biodisponibilité cutanée lors de l’application. Résultat : la peau est lissée, régénérée, elle est hydratée en profondeur et repulpée, les rides et ridules sont visiblement réduites, le grain de peau est visiblement amélioré.

Une alternative au maquillage non-teinté

Le «Soin Flouteur Unifiant T30» de TYPOLOGY permet d’unifier le teint sans le masquer grâce à une formule double action. Immédiatement, sa texture gel forme un film léger et imperceptible à la surface de la peau, et, une fois absorbée, elle aide à diffuser la lumière de manière plus homogène pour atténuer l’apparence des pores, des ridules et des irrégularités de texture. Puis, progressivement, la niacinamide contribue à améliorer l’uniformité du teint. Quant au PHA, il exfolie la peau en douceur pour lisser progressivement le grain de peau et raviver l’éclat. L’effet flouteur de ce soin repose sur des agents texturants d’origine naturelle permettant d’unifier les pores et les rougeurs, sans altérer la pigmentation. La lumière est alors diffusée de façon plus homogène et le teint est plus uniforme.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Baume Stick Color Twist, Baume Liquide Color Twist de Zao

Définition : deux baumes qui allient soin, fun et performance, au pH réactif. Présentation : tube 3,5g (“Baume Stick Color Twist”), tube avec applicateur mousse (“Baume Liquide Color Twist).

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE

• Le “Baume Stick Color Twist” et le “Baume Liquide Color Twist” ont un twist inattendu : leur couleur se révèle au contact du pH des lèvres ! • Deux formats = deux résultats différents : le “Baume Stick 487” donne un fini satiné et une couleur intense, et le “Baume Liquide 488” donne un fini glossy et une couleur encore plus vibrante. • Grâce à des pigments réactifs au pH, la couleur apparaît en moins d’une minute, un rose fuchsia unique révélé différemment sur chaque bouche. • Leur intensité se module à volonté en superposant les couches : un seul passage pour un effet frais et lumineux, plusieurs pour un rendu très intense.

• Ces deux baumes offrent une tenue longue durée avec un effet ‘tattoo’qui colore durablement les lèvres, même après la disparition du fini glossy. • Formulés avec 99,7 % d’ingrédients d’origine naturelle, ils s’imposent comme les produits lèvres pH réactifs les plus naturels du marché. • Le “Baume Stick Color Twist” hydrate les lèvres, tout en révélant en moins d’une minute une couleur rose fuchsia unique, grâce à des pigments réactifs au pH. • Le “Baume Liquide Color Twist” combine brillance, confort et couleur ultra- vibrante, pour une bouche sublimée et hydratée ; au contact des lèvres, ses pigments réactifs au pH dévoilent en quelques secondes un rose fuchsia intense, unique. Prix : 18,90 € (“Baume Stick”), 19,90 € (“Baume Liquide”).

Envie d’en savoir davantage ? Rendez-vous sur le site Internet de la marque.

Réparer la peau et les cheveux

Déo Homme

Pour retrouver confort, souplesse et éclat, CIEL D’AZUR LABS propose trois soins bio aux actifs d’origine naturelle et certifiés «cosmos organic» : - réparer la peau avec la «Crème Réparatrice Pur Aloé». Sa formule concentrée à 70% d’aloé vera natif aide à réparer, apaiser et régénérer la peau. Elle contribue à restaurer durablement la barrière cutanée, tout en procurant une sensation immédiate de confort, - réhydrater le corps avec le «Lait Intense+ Pur Aloé». Ce lait dont la formule associe près de 51% d’aloé arborescens natif, des hydrolats de bleuet et de menthe, ainsi que des huiles de coco et de jojoba, offre une action réparatrice et nourrissante en hydratant intensément la peau et en l’aidant à retrouver toute sa souplesse, - redonner vie aux cheveux avec le «Baume Démêlant Pur Aloé». Grâce aux huiles biologiques de jojoba et d’inca inchi, il nourrit les cheveux, facilite le démêlage, limite la casse et redonne douceur, souplesse et brillance aux cheveux.

900.CARE a lancé un nouveau déodorant à bille rechargeable, «48h Homme». Composé à 97% d’ingrédients d’origine naturelle et adapté aux peaux sensibles, il associe des actifs anti-odeurs performants à une base douce pour la peau, en offrant une diminution des odeurs désagréables et une persistance du parfum jusqu’à 48h. Le principe est toujours le même : 900.Care a concentré tous les ingrédients actifs dans une petite pastille à dissoudre, il suffit de la mettre dans son contenant et d’ajouter de l’eau pour obtenir le déodorant !

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

Trousses de Noël de Phytocéane

Phytocéane propose d’offrir un instant de bien-être et d’évasion grâce à ses trousses de Noël en coton matelassées vert profond. Elles contiennent l’indispensable parmi les lignes pour le visage “Destination Ocean” antiâge, “Destination Yucatan” apaisante, et “Destination Shirakami” très hydratante, et aussi pour le corps avec les Envie d’en savoir lignes “Destination Zanzibar” davantage ? relaxante et “Destination Rendez-vous sur le site Internet Costa Rica” énergisante. de la marque.

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Iconic Make-Up Since 1971 de Sothys

Définition : une collection maquillage automne-hiver 26-27, inspirée des grandes icônes de beauté.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Les cinq essentiels de la collection “Iconic Make-Up Since 1971” composent un vestiaire beauté lumineux, raffiné et résolument intemporel, fidèle à l’ADN de Sothys. • Pensée comme une véritable ode à la féminité, cette collection célèbre une beauté lumineuse, assumée et intemporelle. • Un teint éclatant, un regard subtilement intensifié et des lèvres parfaitement dessinées : les cinq créations conjuguent innovation, sensorialité et élégance pour accompagner toutes vos clientes. • La “Poudre Illuminatrice Teint et Décolleté” apporte une touche de lumière maîtrisée, elle révèle un fini glowy délicat qui sublime instantanément le teint. • Le fard stick “Crayon Paupières Rose Doré Essentiel” illumine le regard d’une lumière délicatement irisée. • Avec sa pointe feutre ultra-fine l’“Eyeliner Noir Intense” liquide haute performance permet un tracé d’une précision remarquable. • Véritable icône des années 90, le “Crayon Contour des Lèvres Nude Essentiel” est capable de sublimer tous les rouges à lèvres. • Entre soin et maquillage, l’“Huile à Lèvres Nourrissante” réunit tout ce que l’on attend aujourd’hui d’un produit lèvres : nutrition, confort et éclat ; elle nourrit intensément les lèvres, tout en les enveloppant d’un voile rouge délicatement scintillant. Envie d’en savoir Prix : 38 € (poudre), 22 € davantage ? (crayon paupières), 24 € (eyeRendez-vous sur le site Internet liner), 19 € (crayon lèvres), de la marque. 30 € (huile lèvres).

Un monde d’

arômes envoûtant

Chaque fragrance CASANERA est une symphonie olfactive du maquis corse, offrant des senteurs puissantes pour une atmosphère unique. Aujourd’hui, Casanera rencontre l’univers des spiritueux avec la Distillerie L.N.MATTEI pour revisiter la «Cédratine». Ce parfum dévoile dans un diffuseur, un vaporisateur et une bougie, une alliance de notes hespéridées et gourmandes. En tête, le citron et l’orange apportent une fraîcheur éclatante et solaire. Le cœur mêle la vivacité du citron vert à l’élégance aromatique de la verveine. En fond, la vanille et la fève tonka enveloppent la fragrance d’une douceur chaude et addictive.

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Réveiller

le regard

LA PROVENCALE réinvente le soin du contour des yeux avec le «Peptide Eclat Anti-Fatigue» et l’«Oleo Jeunesse Anti-Âge», deux formules bio infusées à l’huile d’olive. L’une réveille l’éclat et estompe cernes et poches, l’autre hydrate, lisse et atténue les signes de l’âge : - le «Soin Rose Yeux Booster d’Eclat» : ce soin à la texture rose est enrichi en olive violette, dotée d’une pulpe contenant des peptides qui agissent sur la qualité de la peau pour réactiver son éclat. Le regard est défatigué, frais et le contour des yeux est éclatant, - le «Soin Yeux Booster d’Hydratation» : ce soin anti-âge enrichi en omégas d’huile d’olive verte permet de booster l’hydratation et lisser la zone délicate du contour des yeux. Le contour de l’œil parait plus lisse, les poches et les cernes diminuent visiblement, et le regard s’illumine.

Un stick

multifonctions KOSAS présente «Impressionist Multistick», un stick crémeux pour les joues et les lèvres qui fond sur la peau en offrant un teint naturel et éclatant. A la fois maquillage et soin de la peau, il hydrate et lisse l’épiderme grâce à un complexe botanique associé à la Coenzyme Q10 qui offre une protection antioxydante. L’«Impressionist Multistick» est proposé en sept teintes terreuses et naturelles, des couleurs aux nuances profondes qui peuvent s’estomper et se superposer en laissant un fini doux et flouté.

L’élixir du raisin

Naturellement gorgé d’eau et d’antioxydants, le raisin possède une capacité unique à résister aux agressions. Ultra Doux GARNIER capture ce pouvoir dans sa nouvelle gamme «Vignes Merveilleuses», une routine de soin enrichie en huile de pépins de raisin, destinée aux cheveux déshydratés et fragilisés par le quotidien : chaleur, brossage, UV. Intensément ressourcée, la chevelure est hydratée pendant quatre jours, les cheveux sont dix fois plus forts et retrouvent une brillance exceptionnelle. Cette gamme se compose d’un shampooing, d’un après shampooing, d’un masque et d’une crème de soin.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES // 10 // 2026

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