Boletín de noticias unidades LEGIS
MERCADEO AL DÍA Edición N° 1
Eventos
Pág 2
Noticias
Pág 7
Suscripciones
Pág 13
Campañas
Pág 16
Lo que viene
Pág 20
Otros
Pág 22
Experiencias que edifican marcas Expoconstrucción y Expodiseño fue el escenario para proyectar el intercambio de negocios en una sólida plataforma comercial para los sectores de la construcción, la infraestructura, la arquitectura comercial y el diseño interior e industrial. Productos y obras que participan: Catálogo Nacional del Mueble, Revista Mobiliari, Construdata, LegisSoft, A-Z de la Construcción y la Remodelación. Descripción de la participación: tuvimos dos stands uno en el pabellón 4 donde
se destacaron las marca de Mobiliari y Catálogo Nacional del Mueble y en el pabellón 6 Construdata, Legissoft y A-Z de la Construcción; se realizó un show de barthender y aplicación de foto portada a todos los asistentes. Objetivo de la participación: venta de suscripciones, captura de base de datos, presencia de marca y venta de publicidad. Pág 2
Huracan de premios.
M2M patrocinador de Marketlife
Durante los días 17, 18, 24 y 25 de mayo realizamos El Huracán de premios Minerva y Keepermate,
Pag 4
Minerva y Keepermate se toman Facebook y Twitter Pag 7
Nuevo Portafolio Empresarial y la novedad para los contadores Pag 7
Crea tu marca personal Pag 22
Legis celebra el Mes del Abogado Con motivo del Mes del Abogado, la unidad de Información Jurídica realizó distintas actividades para rendir un especial tributo a la labor que día tras día realizan en pro de la defensa de la ver-
dad y honestidad. La celebración estuvo enmarcada por descuentos en nuestros puntos de venta y beneficios para nuestros miembros del Club Preferencial. Pág 16.
donde seguimos premiando a más colombianos que son fieles a nuestras marcas, con el objetivo de apoyar
la rotación de los productos en el canal tradicional y en grandes superficies. Pág 16
Hágase Visible Marca Personal es la gestión adecuada de las percepciones, los recuerdos y expectativas que se quiere generar en los demás; con-
sigue lo mismo que una marca comercial: ser la opción preferida entre varias posibilidades. Pág 22.
P.2 EDITORIAL
EVENTOS MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
Vea pues, no tenía ni idea que eso se hacía en Legis
D
e seguro a usted le ha pasado. Legis es una empresa donde se elabora una gran diversidad de productos: revistas, directorios, portales, libros, impresiones de diversos tipos, agendas, cuadernos, formatos Minerva, etc. Este amplio mundo empresarial hace que en muchos casos los empleados desconozcan la totalidad del portafolio de la empresa donde trabajan y más aún, desconozcan el trabajo de difusión que las áreas de mercadeo de cada uno de los productos realizan en pro de promocionarlos. Por eso surgió la iniciativa de crear un medio de comunicación dirigido a los empleados, donde se informe de las principales actividades de las áreas: Información Jurídica, Escolares y Oficinas, Información Profesional Especializada e Impresos y Comunicaciones. Bajo esta premisa nace Mercadeo al Día, un medio de comunicación interno dedicado a informar sobre las principales actividades de mercadeo. Este periódico también buscará dar respuesta a las nuevas necesidades de la compañía de motivar a su equipo humano; retener a los mejores y generar en un entorno empresarial donde los cambios sean asimilados con la mayor brevedad posible a la vez que se con-
IPE
XII Expoconstrucción y expodiseño.
ciba a la marca como un conjunto que arropa los diversos productos. La comunicación interna no es un lujo, es una premisa, máxime en la etapa por la cual atraviesa la compañía; por eso es deber de todos mantenernos al día con las diferentes directrices que toma cada unidad, para que los resultados sean mancomunados y se logren establecer sinergias verdaderamente productivas tanto en ahorro de presupuesto como en aumento de las ventas.
“Por eso surgió la iniciativa de crear un medio de comunicación dirigido a los empleados” Desarrollar una adecuada política de comunicación interna contribuye a implantar los cambios y lograr los objetivos corporativos y estratégicos de la compañía, ayuda a difundir las buenas prácticas. Por ello, t ransmit ir mensajes corporativos, informar sobre lo que ocurre dentro de la empresa, motivar y establecer una línea de comunicación eficaz entre los empleados, se convertirán desde hoy en nuestros principales objetivos.
Fecha y Lugar: 21 al 26 de mayo – Corferias – Bogotá Descripción del evento: es el escenario para proyectar el intercambio de negocios en una sólida plataforma comercial para los sectores de la construcción, la infraestructura, la arquitectura comercial y el diseño interior e industrial. Productos / Obras que participan: Catálogo Nacional del Mueble, Revista Mobiliari, Construdata, LegisSoft, A-Z de la Construcción y la Remodelación. Objetivo de la participación: venta de suscripciones, captura de base de datos, presencia de marca y venta de publicidad. Descripción de la participación: tuvimos 2 stands, uno en el pabellón 4 donde se destacaron las marcas de Mobiliari y Catálogo Nacional del Mueble; en el pabellón 6 con Construdata, LegisSoft y A-Z de la Construcción. Se realizó un show de barthender y aplicación de foto portada a los asistentes. Inversión: $15.977.215 Retorno de la inversión: $64.954.700
EVENTOS
P.3
MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
IPE
Horeca
Fecha y Lugar: 22 y 23 de mayo, Compensar – Bogotá Descripción del evento: salón profesional de negocios que le permite realizar contacto con sector el gastronómico y de la hospitalidad de la región. Obras que participan: Revista Catering y Directorio TaT. Objetivo de la participación: activación y posicionamiento de Revista Catering y Directorio TAT. Descripción de la participación: stand de 12 m., entrega de revistas ediciones anteriores y de directorios, y captura de bases de datos. Inversión: espacio y stand con acuerdo comercial, valor transportes $19.000 Retorno de la inversión: $15.915.000
IPE
V Feria de Medios Legis
Fecha y Lugar: 1.° al 31 de mayo, Oficinas Legis Descripción del evento: la Feria de Medios Legis es un espacio en el cual participan todas las obras de IPE y busca retomar clientes que dejaron de pautar y clientes nuevos. Productos / Obras que participan: todos los producto de Directorios, Revistas y Guías Objetivo de la participación: vender las llamadas “sillas vacias” de las obras, atraer nuevos clientes y reanudar la pauta con bases caídas. Descripción de la participación: evento que se hace 2 veces al año, se realizó un desayuno de lanzamiento en Legis y los paquetes iban según la necesidad de cada cliente. Inversión: desayuno equipo IPE $382.500 Retorno de la inversión: $190.077.502
IPE
Expomarketing 2013
Fecha y Lugar: 6-7 de Mayo, Centro de Convenciones Julio Mario Santo Domingo, Btá – 10 Mayo, Plaza Mayor - Medellín Descripción del evento: evento especializado en marketing, donde el foco principal es el contenido académico, contó con la presencia de Philip Kotler y Martin Lindstrom quien dictó su Brandwashed Symposium por primera vez en Medellín. Productos / Obras que participan: Directorio M2M, Revista M2M y Segmente. Objetivo de la participación: posicionamiento de marca y comercialización de nuestros productos al mercado objetivo. Descripción de la participación: Stand de 3x2 m. en la muestra comercial del evento y obtuvimos 10 cupos en Bogotá y 2 en Medellín para participar en la agenda académica. Inersión: acuerdo comercial
P.4
EVENTOS MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
IPE
MarketLife
Fecha y Lugar: 5 al 7 de junio - Corferias, Bogotá. Descripción del evento: es la plataforma de negocios, actualización y posicionamiento más importante para los profesionales del marketing, la publicidad y los eventos en Colombia. Productos / Obras que participan: Revista M2M, Directorio M2M y Segmente. Descripción de la participación: presencia con 3 modelos de Segmente además una actividad en la cual los asistentes jugaban con un IPAD. Tuvimos un Stand de 36 Mts, con 2 modelos, 4 Pantallas para la exhibición y la gestión comercial de nuestras Marcas. Stand de 96 Mts donde se llevaron actividades Tecnológicas. Fuimos patrocinadores Inversión: espacio y stand con acuerdo comercial, Valor transportes $19.000
UIJ
Celebración día del Abogado
Retorno de la inversión: $15.915.000
Fecha y Lugar: 20 de Junio, Casa Dann Carlton, Bogotá. Descripción de la participación: Se lograron inscripciones de 784 personas a través de Streaming y 522 al evento presencial. Productos / Obras que participan: todos los productos de la UIJ Objetivo de la participación: fortalecer la marca frente a nuestros suscriptores y cautivar clientes potenciales. Retorno de la inversión: $5.000.000
Escolares y Oficina
Feria EXPOLIT 2013
Fecha y Lugar: 2 al 5 de Mayo, Miami - Florida Descripción del evento: esta es la mayor convención de productos cristianos de Estados Unidos y punto de encuentro anual de cristianos de todo el mundo y de diferentes áreas ministeriales. Organizaciones y compañías más relevantes de la industria se reúnen para estrechar lazos comerciales, planear estrategias, unificar esfuerzos, aprender, enseñar y crear alianzas. Hicimos presencia con la marca Legis como casa editora e impresora, haciendo énfasis en sus unidades de negocio para los diferentes mercados en los que trabajamos, abriendo oportunidades con el objetivo de obtener nuevos clientes para nuestra línea de agendas y cuadernos institucionales, productos claves para el mercadeo corporativo. Productos / Obras que participan: línea de agendas y cuadernos institucionales Objetivo de la participación: abrir oportunidades con el objetivo de obtener nuevos clientes para nuestras líneas.
EVENTOS
P.5
MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
Escolares y Oficina
Un gran día para los maestros
Fecha y Lugar: 5 de mayo,en distintos colegios de Bogotá. Descripción del evento: el día del maestro, Keepermate le reconoció el gran aporte de los docentes frente a la construcción y posicionamiento de nuestra marca, pues gracias a ellos año tras año son más estudiantes los que usan y prefieren nuestros productos escolares y de oficina; así que nos hicimos presentes en cada colegio con una bella tarjeta y un obsequio como agradecimiento a quienes aportan su conocimiento a miles de niños y adolescentes en el país. Productos participantes: carpetas legajadoras, sobres, maletines y expandibles Keepermate. Objetivo de la participación: generar fidelización de validadores y líderes de opinión y de uso de nuestro portafolio de productos Keepermate.
Escolares y Oficina
Nuevas tendencias en los youngsters
Fecha y Lugar: Mayo, sede Uniandinos Bogotá Descripción del evento: durante el mes de Mayo de 2013 desarrollamos nuestros encuentros de aplicación de Fócus Group en diferentes colegios, estos han sido una herramienta efectiva que nos ha permitido conocer a nuestros consumidores no solo en sus necesidades sino también en gustos, preferencias, afinidades, comportamientos en grupo, tendencias personales y urbanas, emocionalidades y en lo que se proyecta hacia futuro como una nueva generación de consumidores desde las redes sociales y el internet de esta manera logramos identificar las nuevas tendencias y gustos de los alumnos sobre los diseños que les gustaría. Productos participantes: carpetas, sobres, maletines y expandibles Keepermate, cuadernos, cartucheras y morrales.
Escolares y Oficina
Día del abogado
Objetivo de la participación: generar fidelización de validadores y líderes de opinión y de uso de nuestro portafolio de productos Keepermate.
Fecha y Lugar: 20 de Junio Descripción del evento: nos hicimos presentes con los productos de la categoría Gestión Legal (contratos); todos los asistentes recibieron una tarjeta de felicitación con la que quisimos rendir tributo a la labor que día tras día realizan; quisimos incrementar la presencia de nuestra marca entre quienes hacen parte del ámbito jurídico, entregando a cada participante una muestra de nuestro portafolio e invitándolos a ser parte activa de nuestra gestión. Productos participantes: Gestión Humana, Gestión Administrativa y Financiera, Gestión Legal, Comunicación, Software, Gestión Documental. Objetivo de la participación: establecer presencia de marca y lograr posicionar nuestros productos de Gestión Legal en el sector de los abogados.
P.6
EVENTOS MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
IPE
III Expoestatal 2013
Fecha y Lugar: del 7 al 9 mayo, Corferias Descripción del evento: es un evento en el que se reúnen funcionarios de entidades públicas y privadas que tiene decisión de compra que fomentan el desarrollo de las empresas Colombianas mediante las compras que realiza el estado. Productos / Obras que participan: DIC, Catalogo de Outsourcing, Construdata y Legissoft. Descripción de la participación: se realizó junto a la unidad de negocios de Información Jurídica. Participamos con un stand de 21,13m2 en donde se exhibieron nuestras publicaciones junto con los productos y servicios de UIJ. Inversión: acuerdo comercial
IPE
Sostenibilidad Urbana en Acción
Retorno de la inversión: Ventas: $521.000, contactos:15 Fecha y Lugar: 8 y 9 de mayo de 2013, Club el Nogal Descripción de la participación: foro en el que se da a conocer nuevas tendencias y nuevas oportunidades de negocio en los mercados verdes para lograr un entorno construido sosteniblemente. Productos / Obras que participan: Revista Iluminación + Redes y Construcción Metálica Objetivo de la participación: realizar venta de ejemplares y suscripciones de las revistas dirigida a la construcción. Descripción de la participación: stand de 2 x 2. Inversión: acuerdo comercial
IPE
The Andi Outsourcing Summit
Retorno de la inversión: 20 contactos
Fecha y Lugar: 30 y 31 de mayo, Hotel las Américas - Cartagena. Descripción del evento: en el 2013 ANDI Outsourcing Summit encontramos sesiones académicas especializados sobre el sectores como: bancario, e-health, e-government, y seguros, entre otros. Productos / Obras que participan: Catálogo de Outsourcing /Workshop de Outsourcing. Objetivo de la participación: posicionamiento de marca, análisis de benchmarking para el evento 5° Workshop de Outsourcing y comercialización de nuestros productos al mercado objetivo. Descripción de la participación: stand de 3*2 m. en la muestra comercial del evento y un 1 cupo para la agenda académica. Retorno de la inversión: $14.500.000 y contactos para gestión comercial.
P.7
NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
Principales noticias UIJ
E
n junio inició la campaña del nuevo portafolio empresarial, una opción adicional para que nuestros clientes potenciales en este segmento, encuentren una alternativa integral para su necesidad. El portafolio empresarial adapta las soluciones a cada área de la empresa y ofrece paquetes desde 2 usuarios. La directora de segmento, Yohanna Garzón, contempla las categorías pyme, básico, full y premium creadas para cada tamaño de empresa. Gran aceptación ha tenido el producto Legismóvil para Contadores, apenas lanzado el 4 de junio y que ya ha alcanzado 22 clientes en dos semanas.
Nuevo Portafolio Empresarial y la novedad para los contadores Conozca las soluciones empresariales que le permitirán aumentar su productividad y optimizar costos Pregunte por nuestro portafolio de publicaciones:
PYME
FULL
BÁSICO
PREMIUM
O por las soluciones para cada área de su empresa: Laboral
•
Comercial
•
Tributario
•
Comercio Exterior
Adquiéralos a precio especial por tiempo limitado. Para mayor información sobre esta campaña escríbanos a ventasempresarial@legis.com.co
Escolares y Oficina
Minerva y Keepermate se toman Facebook y Twitter
U
no de los grandes retos que tenemos con Minerva y Keepermate es el de lograr generar nuevos espacios de interacción con nuestros clientes; por eso –y al ser conscientes de que los usuarios permanecen conectados a través de sus teléfonos móviles, ahora estamos presentes en Facebook y Twitter. De esta manera logramos los objetivos de fidelización de clientes actuales y captura de clientes potenciales. Nuestros primeros seguidores convocados fueron todos aquellos que hacen parte de la familia Legis S.A.
P.8
NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
Principales noticias de Escolares y Oficina
Plan élite, el desarrollo de nuevos negocios
E
l día 2 de mayo realizamos el Lanzamiento de nuestro Plan Élite; un plan de negocios dirigido al canal institucional con el objetivo de fortalecer y desarrollar clientes que atienden el mercado de empresas públicas y privadas. El enfoque de nuestras metas está dirigido hacia el incremento de la presencia de las marcas Minerva y Keepermate, y la fidelización de los clientes, por medio de acciones de marketing que permitan continuar creciendo de manera sostenible y rentable. El plan Institucional fue presentado la semana del 6 de mayo en el resto del país, con la participación de toda la fuerza comercial.
Escolares y Oficina
P
ara incrementar el número de amigos en nuestras redes sociales, bastó un e-mailing invitando a nuestros colaboradores Legis a unirse a ellas, con el incentivo de participar en el sorteo de 20 tarjetas Cinemark por valor de $25.000, para disfrutar de un espectacular Plan de película con Minerva y Keepermate. La condición, dar Me Gusta en Facebook y agregar a su Twitter las marcas de nuestra unidad de negocio. En cuestión de minutos aparecimos en la vida de cada uno de nuestros compañeros, dejando mensajes relevantes sobre nuestras marcas Minerva y Keepermate: legales, confiables, organizados, modernos… A todos los ganadores y ganadoras ¡Mil Felicidades!
Un plan de pelicula con Minerva y Keepermate
P.9
NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
nuestras unidades Legis Escolares y Oficina
D
urante los días 20 y 21 de mayo se realizó el lanzamiento a nivel nacional del Plan Colegios, con el que nos hemos propuesto:
Lanzamiento Plan Colegios
• Apoyar la construcción de marca. • Posicionar la marca. • Aumentar el Top of Mind. • Aumentar el Top of Heart. • Sembrar la marca para que nuestros consumidores actuales continúen usando los productos, tanto en la oficina como en el colegio. • Impactar de manera positiva en los resultados de ventas de la Unidad.
Escolares y Oficina
Publicacion catálogo Minerva y Keepermate
E
l 04 de junio se lanzó para toda nuestra fuerza de ventas el Catálogo Institucional de Minerva y Keepermate y Catálogo de Gestión Documental. • Lanzamiento Videos Institucionales Minerva y Keepermate • Lanzamiento video Cajas - Gestión Documental • Lanzamiento Video Productos Especiales Puedes encontrarnos en: www.youtube. com/user/FormasMinerva
P.10
NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
Principales noticias de Escolares y Oficina
Un nuevo medio de comunicación ha llegado a Minerva y a Keepermate
C
on el fin de tener una cobertura de comunicación mucho más amplia, desarrollamos una muestra audiovisual que logra hablar de nuestras marcas, nuestros portafolios de productos, nuestro respaldo Legis, la importancia de nuestros clientes y la visión de nuestra Unidad de Negocio, desde donde pensamos siempre en brindar lo mejor de nuestro trabajo para seguir siendo los líderes de nuestra categoría. Tú también puedes encontrarnos en: www. youtube.com/user/FormasMinerva
Escolares y Oficina
A
partir del 4 de junio están disponibles las plantillas Minerva on line. Compra tus formatos Minerva, luego tienes que ingresar a la pagina www. formasminerva.com, diligencias el formato e imprimes de manea fácil y rápida.
D
esde el 11 de junio todos los seguidores de Minerva y Keepermate ya nos pueden contactar a través de las redes sociales.
Lanzamiento plantillas on line Minerva y Redes sociales Minerva y Keepermate
P.11
NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
nuestras unidades Legis Impresos
D
esarrollamos un aplicativo de cotizaciones a través de Silenio adecuado a las necesidades de la empresa. El objetivo es optimizar el recurso y así garantizar que nuestros clientes reciban las cotizaciones en un menor tiempo y con la información efectiva.
Sinergia con el area de tecnologia
Hemos ganado agilidad, estandarización y trazabilidad, para que nuestros clientes se sientan satisfechos con nuestros servicios; de esta manera logramos fidelizar y conseguir nuevos clientes.
Impresos Renovacion certificación ISO 9001:2008
R
ecibimos la visita del Icontec, los días 26 y 27 de junio, para renovar el certificado de calidad ISO 9001:2008. Para la unidad de Impresos es un reconocimiento muy importante; se destacó: 1. Capacitación del personal y su sistema de información. 2. Evaluación de proveedores de materias primas. 3. Evaluación del desempeño del personal. 4. La reorientación de la inspección en proceso, hacia a la concientización de su personal. 5. Inversión en equipos.
P.12
NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
Principales noticias Impresos
Programación automática de producción
E
n la Unidad de Impresos con el soporte de Tecnología, hemos desarrollado la Programación Automática de Producción, Seguimiento de Compromisos en Línea y el Reporte de Producción de Planta, consiguiendo una optimización en nuestros procesos, resaltando el hecho de la sinergia entre las unidades, un aspecto esencial dentro del nuevo programa Legis Vital. Uno de los principales logros de este proyecto es asegurar los procesos para brindar a nuestros clientes un mejor tiempo de entrega con mayores estándares de calidad, produciendo una imagen positiva de la Unidad de Impresos y por lo tanto, de Legis
Impresos
B
uscando la estandarización de procesos, las competencias técnicas y administrativas necesarias, la Unidad de Impresos junto con el área de Recursos Humanos trazó e inició un plan de capacitación para el personal operativo y administrativo con el fin de afianzar los aspectos positivos conseguidos durante la renovacion de la certificacion ISO 9001:2008. Se realizaron distintas actividades que apoyaron esta idea. El desarrollo y la aplicación de este plan nos llevará a certificar las competencias técnicas de todo el personal y como consecuencia, a ganar en productividad, generando mayor eficacia en nuestros procesos internos.
Capacticación Técnica
Suscripciones / venta de ejemplares / venta de productos
P.13
MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
UIJ
A continuación se presentan los resultados de las ventas de por medio durante el mes de junio de 2013.
MEDIO
Bimedial
Electrónico
Papel
NETO13
SUBLINEA
UD13
LegisNet
1.788
788
Eruditos Prácticos
91
27
Multilegis
0
10
Revistas
50
9
Multilegis
0
262
Publi.Eléctronicas
201
80
Obras en Internet
171
58
LegisOffice
0
41
Revistas
13
3
Obras filiales
1
0
Obras en CD
0
0
Obras en HS
2.213
708
Multilegis
0
169
Revistas
235
48
Ámbito Jurídico
203
17
Total
Valor en millones
4.966 2.221
P.14
Suscripciones / venta de ejemplares / venta de productos MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
IPE
• Evento: Expomarketing, Expoestatal, Expoconstruccion, Horeca. • Regional: Bogotá Número de suscripciones
Producto
Valor
19
Revista M2M
1.104.000
2
Construdata y M&S
512.000
233
Construdata
24.954.700
16
Catering
912.000
Número de suscripciones
Producto
Valor
8
Autoguía
159.200
3
Logística
196.000
4
Revista M2M
147.000
1
Mobiliari
95.000
Número de suscripciones
Producto
Valor
52
Revista M2M
2.165.800
1
M2M Virtual
22.000
• Evento: Expomotor • Regional: Cali
•Evento: Marketlife • Regional: Bogotá
Suscripciones / venta de ejemplares / venta de productos
P.15
MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
IPE
•Evento: INCAP • Regional: Bogotá
Total: $118.000
Número de suscripciones
Producto
Valor
2
Catering
118.000
•Evento: Día del Abogado • Regional: Bogotá Total: $110.600 Número de suscripciones
Producto
Valor
2
Logistica
49.000
1
Ejemplar Construdata
61.600
•Evento: ASOCRETO • Regional: Bogotá
Total: $510.000
Número de suscripciones
Producto
Valor
3
Construdata y M&S
510.000
• Evento: Universidad Iberoamericana • Regional: Bogotá Total: $147.000 Numero de suscripciones
Producto
Valor
3
Logistica
147.000
Mobiliari
Catering
M2M
Logística
Construdata
Materiales y Sistemas
5.571
1.816
1.960
1.716
3.460
1.844
* TOTAL SUSCRIPTORES - 1 Semana Julio 2013
P.16
CAMPAÑAS MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
UIJ Campaña del Mes del Abogado finaliza con éxito. Con los Martes y Jueves de descuento en nuestros puntos de venta y los beneficios para nuestros miembros del Club Preferencial, cerramos exitosamente la celebración del Mes del Abogado. Esperamos que para el próximo año tengamos la misma acogida, para celebrar el día de nuestro cliente más importante.
Escolares y Oficina Huracán de Premios Minerva y Keepermate. Continúa el Huracán de Premios Minerva y Keepermate, seguimos premiando a más colombianos que siguen siendo fieles a nuestras marcas. Durante los días 17, 18, 24 y 25 de mayo realizamos El Huracán de Premios Minerva y Keepermate, una divertida activación de marca que se llevó a cabo en Bogotá y en diferentes zonas del país, con el objetivo de apoyar la rotación de nuestros productos en nuestro canal tradicional y en grandes superficies; allí destacamos usos, atributos y beneficios entre nuestros compradores y consumidores finales
En esta actividad se destacaron las zonas de: San Victorino, San José, Almacenes Éxito y Panamericana en Bogotá y, en otras ciudades, nuestros clientes mayoristas de Medellín y Bucaramanga. Seguiremos desarrollando esta estrategia durante lo que queda del año, con el fin de generar posicionamiento y presencia de nuestras marcas en nuestros clientes que pertenecen al canal tradicional y grandes superficies en todo el país.
CAMPAÑAS
P.17
MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
Escolares y Oficina Canal Youtube – Página Web Con el fin de tener una cobertura de comunicación mucho más amplia, hemos desarrollado varias piezas audiovisuales que logran hablar muy bien de nuestras marcas Minerva y Keepermate, mostrando el portafolio de productos, destacando sus atributos, usos y beneficios, haciendo énfasis en valores agregados y destacando la importancia de nuestro respaldo Legis. También destacamos el valor que tienen nuestros clientes en el desarrollo de
las actividades y la visión de nuestra Unidad de Negocios, desde donde pensamos siempre en brindar lo mejor de nuestro trabajo para seguir siendo los líderes de la categoría, haciendo énfasis en la credibilidad y confianza que otorgamos a nuestros clientes con nuestros formatos que facilitan la vida a millones de colombianos y empresas.
IPE Actividad BTL Confecciones & Textiles y Tienda a Tienda Los días 23 y 24 de mayo, en la ciudad de Bogotá y 27 de mayo en Medellín, Cali y Barranquilla se hicieron recorridos en Van por la zonas donde se concentra el público objetivo de cadaobra, orientado y liderado por los ejecutivos comerciales. Tuvimos presencia en las principales regionales con 4 promotoras y la fuerza comercial de la Unidad. Con el fin de distribuir las publicaciones y optimizar el cierre comercial de cada una de las obras (C&T – TAT), se diseñó una estrategia en la cual se crearon recorridos por zonas estratégicas una promoción para que los decisores de compra tomaran la decisión
en el momento en el que el ejecutivo lo abordaba, además se integró con la Feria de Medios. Esto con el fin de hacer captura de clientes, consecución de ventas, distribución de producto y posicionamiento de marca.
P.18
CAMPAÑAS MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
IPE Lanzamiento Legissoft Versión Niif LegisSoft versión NIIF, brinda la posibilidad de registrar los movimientos contables y de todos sus módulos, cumpliendo con ley 2649 y NIIFS en una sola transacción, permitiendo llevar el paralelo de la información de acuerdo a lo estipulado en las normas vigentes, de modo que con solo el ingreso de información se afectan las dos contabilidades; de igual manera posibilita reportes por ley 2649 y niifs, o comparativos; adicionalmente de manera fácil e intuitiva, iniciando el balance de apertura permite el registro en paralelo delas transacciones.
IPE
www.mobiliari.com.co
Visítenos en
@Mobiliari
Suscríbete y/o renueva tu suscripción por un año, sólo por www.mobiliari.com.co
w w w. m o b i l i a r i . c o m . c o
$95.000
AÑO 13 / No. 139
ISSN 1657-1150
INFORME BAÑOS Y WALK IN CLOSETS
$10.500
y llévate un espectacular Set de Salseras.
50BAÑOS Y WALK IN CLOSETS +
Eko ID: vivir entre pinceladas de arte y toques de color
* Oferta válida hasta agotar inventario. ** El obsequio sólo aplica para la edición impresa.
Suscripción a dos años por
$175.000 Más información al respaldo
Campaña en redes sociales de Revistas IPE Se desarrollaron varias estrategias en redes sociales para incentivar las suscripciones a la revista Mobiliari y Catering. Celebrando el mes de las madres la Revista Mobiliari lanzó una promoción regalando un juego de salseras por nuevas suscripciones o renovaciones por un año, esta promoción tuvo tanto éxito que se tomó la decisión de ampliar el plazo de la promoción hasta el mes de julio y ya hemos entregado alrededor de 182 salceras. También hemos desarrollado dentro en redes sociales promociones para activar las suscripciones digitales de Revistero Virtual para la Revista Mobiliari, además regalamos entradas a ferias donde participamos, como Horeca, Marketlife, entre otros.
CAMPAÑAS
P.19
MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
IPE Campaña Autoguía Aprovechamos la temporada de puentes y vacaciones para lanzar una campaña gráfica para promocionar la Autoguía con el concepto de “cambia la rutina” invitando a los lectores a salir de la ciudad y programar sus viajes con nuestra obra. La campaña salió al aire los días 29, 30 y 1 de Julio, puente que marca el inicio del segundo semestre y la celebración de las fiestas tradicionales de San Pedro y San Juan. El Diario La República fue el escenario para el despliegue de esta campaña, pues es un medio que lo consultan los jefes de hogar, ejecutivos que tienen la capacidad de viajar en su propio vehículo.
P.20
LO QUE VIENE M.A.D Mercadeo al Día • Junio 2013
04-06 Jul
Domingo
Lunes
Martes
Miercoles
Jueves
Viernes
Operadores de concreto lanzado
VIII Congreso Nacional de Contabilidad Pública
Julio
Lugar: Hotel Dann Carlton
Lugar: ART Hotel, Medellín
Sabado
Productos/Obras: Construdata-Materiales & sistemas / Az / DIC / Mobiliari
Productos/Obras: UIJ
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Agosto Domingo
Lunes
Martes
Miercoles
Jueves
Viernes
Sabado
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Juridica
IPE
10-12 Jul
Escolares y Oficinas
23-25 Jul
26 Jul
Textiles 2
Convencion Nacional de Papelerías
Lugar: Plaza Mayor Medellín
Lugar: Colsubsidio Sede “El Cubo”
Productos/Obras: Confecciones & Textiles
Productos/Obras: Minerva y Keepermate
14-16 Ago
14-16 Ago
Colombia Responsable
IV Minería Colombia
Lugar: Corferias
Lugar: Corferias
Productos/Obras: Mobiliari / DIC
Productos/Obras: Revista de Logística / DIC
P.21
LO QUE VIENE M.A.D Mercadeo al Día • Junio 2013
10-12 Jul
11, 12 Jul
18
VIII Congreso Nacional de Contabilidad Pública
III Congreso Internacional de Contratación Estatal
Foro Internacional Global Tercerización
Tecnologías alternativas en pavimentos
Lugar: ART Hotel, Medellín
Lugar: Hotel Cosmos 100, Cll 100 No. 21A - 41
Lugar: Bogotá
Lugar: Colsubsidio sede el “Cubo”
Productos/Obras: Minerva
Productos/Obras: UIJ
Productos/Obras: Minerva y Keepermate
Productos/Obras: Construdata-Materiales & sistemas / Az / DIC / Mobiliari.
31 Jul-1 Ago
1,2 Ago
18,19 Jul
Jul
2-8 Ago
7-11 Ago
Expologistica
CReCER (Contabilidad y Responsabilidad para el Crecimiento Económico Regional)
5° Congreso Colombiano de Derecho Concursal
IV Babies & Kids
Lugar: Corferias
Lugar: Centro de Convenciones, Cartagena
Lugar: Hotel Caribe, Cartagena
Lugar: Corferias
Productos/Obras: Revista de Logística / DIC / Legiscomex
Productos/Obras: UIJ.
Productos/Obras: UIJ.
Productos/Obras: Guía de Colegios & Jardines / Guía del Estudiante
15,16 Ago
18 Ago
22-25 Ago
Tecnologías alternativas en pavimentos
Día Nacional del Tendero
Gastronomia
Lugar: Hotel Dann Carlton
Lugar: Corferias
Lugar: Corferias
Productos/Obras: Construdata-Materiales & sistemas / Az / DIC / Mobiliari
Productos/Obras: Revista Catering / TaT.
Productos/Obras: Revista Catering / TaT.
Juridica
IPE
Escolares y Oficinas
P.22
OTROS
MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
Hágase Visible Por: Gestión Humana
¿Cómo podemos dejar huella en las personas que nos rodean?
L
a marca es una huella, una señal, es lo que queda cuando ya no estamos presentes. Es simplemente la forma de identificar una imagen, un símbolo o incluso una persona con algo valioso, fiable y deseable. Marca Personal es la gestión adecuada y consciente de las percepciones, los recuerdos y las expectativas que queremos generar en los demás; consigue lo mismo que una marca comercial: que seamos la opción preferida entre varias posibilidades. El objetivo de la marca es aprender a vender lo que hacemos: que nos elijan, que nos consideren la persona de referencia en la labor que desempeñamos en nuestra empresa, en nuestro entorno y en nuestro sector local o mundial.
Una marca no se tiene, una marca se deja, no es algo que se inventa, tiene que partir del interior de la persona: qué es lo soy, cuáles son mis motivaciones y mis valores, a dónde quiero llegar, qué es lo que puedo ofrecer. Es importante tener una estrategia para posicionarnos en la mente de los demás. El proceso de formación de la marca personal es sencillo: 1.Definir nuestros objetivos personales y profesionales 2. Decidir en qué entorno queremos posicionarnos (ej. Como emprendedor, profesional de una multinacional, en un cargo de mando medio o alto), esto marca la estrategia de posicionamiento 3. Definir cuál es el elemento diferencial que podemos ofrecer, dar algo más que los demás, ser percibido como alguien que es capaz de aportar algo a los otros 4. Generar confianza, una marca debe ser auténtica y honesta, no puede engañar 5. Hacernos visibles. Generar empatía en nuestro entorno, debe haber un nicho que nos aprecia. Debemos usar una plataforma de visibilidad: redes
de contactos, buscar los contactos que nos interesan, escribir artículos o tener nuestro propio blog. En Legis tenemos muchas marcas personales destacadas y estamos orgullosos de tener en nuestra comunidad laboral tanto talento. En el primer trimestre del año se entregaron reconocimientos Excelencia Legis a nivel nacional a 52 funcionarios que obtuvieron resultados sobresalientes y realizaron contribuciones muy valiosas al éxito del negocio. La invitación es a mirar hacia el desempeño y las ejecuciones de cada uno, ya que las credenciales que hablan por nosotros son las evidencias dejadas en el trabajo, y esta es la manera como ganamos confianza y respeto de los compañeros, del jefe, de los clientes y de la comunidad laboral en general. Tenemos que ser útiles (tener algo que ofrecer, ejecuciones y logros), ser fiables (credibilidad) y ser visibles. Repensemos qué marca estamos proyectando y hagamos visible nuestros logros para ganarnos el reconocimiento y la credibilidad como referentes en lo que hacemos y como trabajadores vitales.
Dirección
Persona
Mercado
¿Cuál es tu papel? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Cuáles son tus principios? Definir el destino, establecer la misión, la visión y los valores que nos van a permitir diseñar un plan. Cuando se tiene claro el destino se genera confianza.
¿Qué te mueve? ¿Qué te paraliza? ¿En qué crees? Identificar la identidad, motivaciones, valores y creencias que definen a la persona y que van a ser fundamentales en la huella que queremos dejar.
¿Quién te proporciona lo que necesitas? ¿Quién compite contigo? ¿Quién puede apoyarte? Identificar a tus clientes, audiencia, competidores, seguidores,… Tener en cuenta a cualquiera que pueda influir en tu plan y el modo en que tú influyes en ellos.
Sin tener una visión de aquello que se pretende alcanzar, es imposible trazar una ruta. Cuanto se tiene claro lo que se busca, solo hay que “unir los puntos”
Una marca personal no puede construirse sobre unos cimientos personales débiles. Se basa en la persona que la sostiene y si esta no tiene las ideas claras, todo se cae.
No vivimos aislados. Para diseñar una estrategia de posicionamiento personal hay que tener en cuenta a quienes nos rodean. Es equivalente a tu “mercadeo”.
P.23
OTROS MAD Mercadeo al Día • Junio 2013
Producto
Elementos
Marca
¿A qué te dedicas?
¿Qué necesidades satisfaces? ¿Qué beneficios proporcionas? Establecer aquello que te hace valioso para otros. Es el “core business” personal. Identificar y concretar los beneficios que se obtienen de lo que haces.
¿De qué estás hecho? ¿Qué características te definen? ¿Cómo puedes combinar tus cualidades? Hacer un inventario de conocimientos, Experiencias, habilidades y todas aquellas cualidades que podemos combinar y que nos hacen útiles.
Si algo que ofrecer a los demás, es Imposible obtener ningún tipo de Compensación emocional o material. Es equivalente a tu “producto”
Todas las personas tenemos algo que ofrecer, solo hay que descubrir aquellos elementos con los que contamos y combinarlos adecuadamente.
¿Cuáles son tus atributos? ¿Qué te diferencia? ¿Cómo generas confianza? Establecer tus atributos, elementos diferenciadores, especialización. Generar credibilidad y transmitir emoción. Establecer un vínculo que nos une con los demás.
Marketing
Imagen
Comunicación
¿Cómo te vas a dar a conocer? ¿Cómo te vas a promocionar? ¿Qué canales vas a escoger? Seleccionar las opciones más apropiadas Para divulgar tú oferta. Crear los mensajes apropiados para llegar a tu “mercado”.
¿Cómo te presentas? ¿Cómo es tu aspecto? ¿Qué elementos componen tu imagen? Elegir tus elementos externos, tu “envase”.
¿Cómo llegas a tu mercado? ¿Cómo estableces relaciones? ¿Qué herramientas prefieres? Escoger y utilizar los canales para hacerte visible. Desde el Networking hasta las Redes Sociales. Desde hablar en público hasta escribir libros o artículos.
De nada sirve tener objetivos claros y una propuesta relevante y atractiva si Permanece oculta. Es necesario escoger los medios más apropiados para mostrarla.
Aquí se incluye la imagen personal, tarjetas de vista, CV o Elevator Pitch entre otros. Para dejar la huella que deseamos, Utilizamos elementos y accesorios que Generan un impacto. La imagen forma parte de la marca pero NO es la marca.
Las personas somos poliédricas y tenemos cualidades de las que debemos escoger aquellas que nos definen y desarrollarlas para generar confianza y sintonía.
Debemos elegir y utilizar y combinar medios para darnos a conocer. Internet es importante pero no es el único canal y no siempre el mejor.
Venta
Logística
Operaciones
¿Cómo “vendes” lo que haces? ¿Cuánto vale lo que ofreces? ¿En qué “formatos” lo vendes? Definir el modo en que vas a vender tu trabajo, poner un precio a lo que haces y encontrar el modo de argumentar y defender tu valor.
¿Qué recursos necesitas? ¿Qué recursos son prescindibles? ¿Quién puede ayudarte? Identificar y gestionar los elementos materiales necesarios para desarrollar tu estrategia de marca personal. Tiempo, dinero, herramientas, apoyos…
¿A qué riesgos te enfrentas? ¿Cómo gestionas un cambio personal? ¿Cómo vas a mejorar lo que ofreces? Gestionar tu plan de acción. Resolver los problemas y situaciones que surgen a medida que avanzas en la ejecución de tu plan estratégico personal
Una estrategia personal sería inútil si no obtuviese una remuneración material o emocional, así que hay que poner un precio a tu trabajo y venderlo.
La puesta en marcha de un proyecto de Branding Personal requiere gestionar una serie de recursos materiales o personales sin los que no podría llegar a buen término.
Igual que ocurre en una empresa, hay aspectos que debes gestionar como los riesgos, negociación, cambio, crisis, innovación, etc.