08 INTERWINS URUGUAY COMBINA LAS TECNOLOGÍAS DE MOTOROLA Y CAMBIUM NETWORKS PARA POTENCIAR LA CONECTIVIDAD CRÍTICA Y LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL.
14 Brother apuesta al etiquetado inteligente para expandir oportunidades en el canal
16 PATRIOT MEMORY APUESTA POR EL ALTO RENDIMIENTO Y LA MEJOR RELACIÓN PRECIO-PRESTACIONES PARA UN CONSUMIDOR EXIGENTE.
18 Buhotec fortalece su expansión en Latinoamérica iniciando operaciones en Perú
19 Acer apuesta por las pymes con el nuevo Veriton 2000 All-in-One
12
Kick Off 2026 de Microglobal
06
El mejor regalo para el Día del Padre: Logitech presenta su guía de tecnología 2026
08
Interwins Uruguay: Liderando la revolución de la conectividad crítica y empresarial
14
Brother impulsa nuevas oportunidades de negocio a través del etiquetado inteligente
18
Buhotec desembarca en Perú y nombra a Cynthia Muñoz al frente de la nueva operación
22
Forza apuesta por el segmento enterprise y la energía solar para impulsar su crecimiento en América Latina
10
CORSAIR presenta el WARTHOG: el chasis semitorre de alto rendimiento construido para durar
15
Toshiba lanza los S300 AI, discos duros para videovigilancia con IA
19
Acer presenta All-in-one con IA para la pequeña y mediana empresa
16
Patriot cuatro décadas, una sola promesa, rendimiento
Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:
COORDINACIÓN GENERAL
Verónica Torres Falco
DIRECTORA EDITORIAL
Natalia P. Meyer
natalia@mayoristasymercado.com
DIRECTORA DE ARTE
Paula Morkin paula@latinmediapublishing.com
MAYORISTAS
DEPARTAMENTO
ADMINSTRATIVO
Estudio SantaMaria
REGISTRO DEL MEC
Ley 16.099, tomo XII, fojas 30
IMPRESIÓN
Empresa Gráfica Mosca
D.L. 323.866
20
Licencias OnLine refuerza su posicionamiento estratégico integrando Palo Alto Networks en su propuesta de valor en toda América Latina
24
HP y Solution Box: innovación, seguridad e inteligencia artificial para el futuro del trabajo
21
SH Americas Electronics impulsa nuevas oportunidades de negocio con el renovado portafolio de Motorola
26
DecoStar impulsa la adopción de Inteligencia Artificial y tecnologías Microsoft en el canal uruguayo
Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay.
www.latinmediapublishing.com
Para el papá profesional, el papá gamer y el que une ambas pasiones en su día a día.
En el mes de julio Uruguay celebra el Día del Padre, y Logitech presenta una selección de productos pensados para los papás de hoy: aquellos que trabajan desde casa, que descomprimen jugando y que muchas veces comparten la pantalla con sus hijos. Porque el papá moderno no elige entre productividad y gaming, sino que necesita herramientas que lo acompañen en ambos mundos.
“Hay padres que sueñan con ganar una carrera, con cerrar el mejor pitch de su vida o con escuchar a su hijo gritar de emoción al otro lado del headset. Este Día del Padre, Logitech invita a regalar eso: no solo un producto, sino la posibilidad de que papá sea la mejor versión de sí mismo, en el trabajo y en el juego, con la familia siempre cerca”, destaca Vanesa Docampo, Sales Manager para Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay.
Para el papá que necesita productividad en sus proyectos
El teletrabajo y la modalidad híbrida convirtieron el home office en un espacio permanente. La línea MX de Logitech ofrece tres productos que juntos forman una estación de trabajo de primer nivel:
• Mouse MX Master 4: feedback háptico personalizable, rueda MagSpeed (hasta 1.000 líneas/segundo), sensor de 8.000 DPI, batería de hasta 70 días y Actions Ring para reducir movimientos repetitivos hasta un 63%.
• Teclado MX Keys S: teclas esféricas cóncavas, retroiluminación inteligente por sensor de proximidad, conexión a hasta tres dispositivos y teclas Smart Actions programables para automatizar tareas frecuentes.
• Webcam MX Brio 4K: video Ultra HD 4K a 30 fps o 1080p a 60 fps, sensor con 70% más de superficie de píxel, mejora de imagen con IA y modo Show para compartir el escritorio en videollamadas.
Para el papá amante de la adrenalina
El sim racing creció de pasatiempo a pasión para miles de fanáticos uruguayos de la F1 y el rally. Logitech G tiene una opción para cada nivel:
Sistema RS50
Para usuarios avanzados, el RS50 Direct Drive Wheelbase con tecnología TRUEFORCE entrega hasta 8 Nm de torque y procesa datos del juego 4.000 veces por segundo, convirtiendo cada bache, derrape y aceleración en sensaciones físicas
reales. El sistema incluye base, volante redondo RS, hub y abrazadera de mesa. Los Pedales RS complementarios incorporan freno con célula de carga de 75 kg (mide presión, no movimiento) y acelerador de efecto Hall, ajustables según la preferencia del piloto. El sistema es totalmente modular y compatible con pedales G-Series existentes (G29, G920, G923).
Para usuarios intermedios, aquellos padres que quieren dar un paso más en el realismo sin llegar al tope de gama, el G923 incorpora la misma tecnología TRUEFORCE del RS50: conectada directamente a la física del juego, procesa las entradas hasta 4.000 veces por segundo para transmitir cada pistón, derrape y crujido de grava con fidelidad real. Su construcción premium incluye volante de cuero cosido a mano, palancas de cambio de aluminio y freno no lineal sensible a la presión. Con 900° de rotación y doble embrague programable, es compatible con PS5, PS4, PS3, Xbox Series X|S, Xbox One y PC.
G29 Driving Force con Pedales
El punto de entrada para los amantes del sim racing: compatible con PS5, PS4, PS3 y PC, el G29 cuenta con force feedback de dos motores, 900° de rotación, volante de cuero cosido a mano y pedalera con freno no lineal de acero inoxidable. Es el regalo ideal para el papá que quiere iniciarse en la simulación de carreras.
Para el papá gamer de consola: ASTRO A20 X
El auricular ASTRO A20 X resuelve el problema del gamer multiplataforma gracias a PLAYSYNC AUDIO: con un solo botón alterna entre PlayStation, Xbox, Nintendo Switch y PC. Drivers PRO-G de 40 mm, micrófono de 48 kHz, hasta 90 horas de batería, iluminación LIGHTSYNC RGB de 8 zonas y diseño ultraligero para sesiones largas. Ideal para el papá que juega en equipo con sus hijos.
La cultura gamer crece año a año y el trabajo híbrido redefinió los espacios del hogar; el Día del Padre 2026 encuentra a Logitech con una propuesta clara: acompañar a los papás con tecnología que entiende cómo viven, qué necesitan y qué los apasiona.
Los productos Logitech están disponibles en Uruguay a través de Diverol, distribuidor oficial.
Como Distribuidor Oficial de gigantes globales como Motorola Solutions y Cambium Networks, la compañía consolida un ecosistema tecnológico integral que redefine la eficiencia y la seguridad operativa en el país.
En un entorno empresarial e industrial donde cada segund0 cuenta, la seguridad no es negociable y la transformación digital avanza a pasos agigantados, la conectividad se ha convertido en la columna vertebral de cualquier operación exitosa. Bajo esta premisa, Interwins Uruguay se ha consolidado en el país como el socio estratégico clave para las industrias que operan en escenarios complejos, llevando soluciones tecnológicas de clase mundial a su máximo nivel de rendimiento.
Como Distribuidor Oficial, Interwins no solo suministra equipos de vanguardia; diseña e implementa infraestructuras integrales de comunicación orientadas a impactar positivamente en la productividad, minimizar riesgos y garantizar que las organizaciones se mantengan conectadas bajo cualquier circunstancia.
Motorola Solutions: El estándar global en radiocomunicación
La alianza histórica entre Interwins y Motorola Solutions permite poner a disposición del mercado corporativo y gubernamental uruguayo un portafolio tecnológico sin precedentes para misiones críticas. Desde sistemas de comunicación digital de última generación como la línea MOTOTRBO™, hasta soluciones avanzadas para puertos, logística, seguridad y hotelería.
Los equipos distribuidos cuentan con el respaldo de la Prueba de Vida Acelerada (ALT) de Motorola Solutions, un riguroso set de testeos que simula al menos 5 años de uso extremo en entornos industriales reales, resistiendo impactos directos, agua, polvo y choques térmicos severos.
Además, Interwins destaca por albergar el Servicio Técnico Autorizado Motorola (SAM), un centro de ingeniería local operado por profesionales certificados directamente por la fábrica de origen, asegurando que las flotas de radio operen siempre al 100% de su capacidad técnica.
Cambium Networks: Conectividad inalámbrica sin límites
Para responder a las demandas actuales de datos, automatización y telemetría de alta velocidad, Interwins Uruguay ha expandido con fuerza su propuesta de valor al incorporar la distribución oficial de Cambium Networks, el referente mundial en infraestructura de tejido inalámbrico (Wireless Fabric).
Esta incorporación permite a Interwins ofrecer soluciones robustas de banda ancha inalámbrica (Enlaces Punto a Punto y Punto a Multi-punto) y sistemas Wi-Fi empresariales de alta densidad. La tecnología de Cambium Networks es ideal para conectar locaciones remotas, desplegar redes corporativas en el sector agroindustrial, automatizar procesos logísticos en puertos y dar soporte de red a sistemas de videovigilancia urbana. Su capacidad para operar de forma impecable en entornos con alta interferencia asegura que los datos fluyan siempre de manera continua y segura.
El valor de la convergencia: Una solución de extremo a extremo El verdadero diferencial de Interwins Uruguay en el mercado radica en la sinergia de su portafolio. Al combinar la robustez en comunicaciones de voz de Motorola Solutions con la autopista de datos de alta velocidad de Cambium Networks , Interwins es capaz de diseñar ecosistemas convergentes únicos. Hoy, una empresa uruguaya puede centralizar su voz, sus datos, su videovigilancia y la automatización de sus plantas bajo un solo proveedor estratégico de confianza.
Impulsando el desarrollo del canal local
Conscientes de que el crecimiento se construye en red, Interwins despliega una sólida estrategia para potenciar a su cadena e integradores locales en Uruguay. La compañía les entrega no solo stock inmediato de ambas marcas, sino el soporte de ingeniería de preventa y certificaciones técnicas necesarias para que los distribuidores locales puedan adjudicarse y ejecutar proyectos de gran envergadura tecnológica.
En definitiva, Interwins Uruguay no vende simplemente hardware; construye la infraestructura tecnológica indispensable para que las empresas e instituciones del país miren al futuro con la tranquilidad de estar siempre comunicadas, integradas y operativas.
Disponible en negro y verde oliva, el WARTHOG combina construcción de acero grueso, refrigeración extrema y flexibilidad modular para builders exigentes
CORSAIR lanza el WARTHOG, su nuevo chasis semitorre diseñado para quienes priorizan el flujo de aire, la durabilidad y la máxima libertad de configuración. Con una construcción de acero grueso, soporte para dos radiadores de 360 mm simultáneos y el innovador sistema InfiniRail™, el WARTHOG llega al mercado en dos variantes de color —negro y verde oliva— para satisfacer distintos perfiles estéticos.
El chasis se destaca por sus paneles frontales y superiores 3D con patrón en Y, optimizados para incrementar el flujo de aire un 12,7 % respecto a los recortes planos convencionales. Esta característica, sumada a la compatibilidad con hasta 13 ventiladores de 120 mm simultáneos, convierte al WARTHOG en una opción de primer nivel para sistemas de alto consumo y overclocking.
Diseño modular y gestión de cables de nueva generación
El sistema RapidRoute 2.0 redefine la organización interna: la bandeja para placa base cuenta con un diseño de panel perforado con puntos de montaje personalizables, seis correas de sujeción, dos pares de tubos flexibles y mayor espacio trasero. Además, el sistema FRAME permite reemplazar componentes clave —como la bandeja de placa base y la cubierta de la PSU— para adaptar el chasis a las necesidades de cada proyecto.
El WARTHOG es compatible con placas base de conexión inversa, incluyendo modelos ASUS BTF, MSI Project Zero y GIGABYTE Project Stealth, con amplias aberturas para conectores y bridas para mantener los cables en orden incluso en las zonas ocultas.
Sistema InfiniRail™: montaje de ventiladores sin limitaciones
El sistema de montaje multipunto InfiniRail™ permite deslizar el raíl para posicionar ventiladores de hasta 200 mm en el panel frontal y hasta 140 mm en el techo, habilitando una colocación precisa del flujo de aire sin las restricciones del montaje fijo tradicional.
Conectividad, protección y portabilidad
El panel de E/S frontal incluye dos puertos
estructuralmente en el chasis permiten trasladar el equipo con seguridad, mientras que la iluminación trasera de E/S facilita la conexión de cables en la parte posterior sin necesidad de iluminación adicional.
Para proteger las tarjetas gráficas actuales —cada vez más grandes y pesadas— el WARTHOG incluye un brazo de estabilización anticaída de GPU de serie.
Principales características
• Paneles 3D con patrón en Y: +12,7 % de flujo de aire frente a recortes planos estándar
• Soporte para dos radiadores de 360 mm con tres ubicaciones de montaje (frontal, superior y lateral)
• Sistema de montaje InfiniRail™ con ventiladores deslizables de hasta 200 mm
• Gestión de cables RapidRoute 2.0 con bandeja perforada y accesorios imprimibles en 3D
• Compatible con placas base de conexión inversa (ASUS BTF, MSI Project Zero, GIGABYTE Project Stealth)
• Asas de transporte integradas estructuralmente
• Brazo de estabilización anticaída de GPU incluido
• Iluminación de E/S trasera para facilitar la conexión de periféricos
• Sistema FRAME modular: bandeja de placa base y cubierta de PSU reemplazables
• Paneles laterales deslizantes de cristal templado
transporte integradas
Microglobal celebró su Kick Off 2026 el 23 de abril en el Hotel Costanero MGallery de Montevideo. Bajo el eje «Actualidad, tendencias y desafíos 2026», el encuentro convocó a socios, distribuidores y aliados comerciales para debatir el presente de la industria tecnológica y anticipar lo que viene.
La jornada fue una puesta en común de las fuerzas que están redefiniendo el sector a nivel global y de cómo esas transformaciones impactan en el mercado local. Microglobal aprovechó el espacio para alinear a su red comercial en torno a las prioridades del período y abrir conversaciones sobre las oportunidades que el nuevo contexto tecnológico pone sobre la mesa.
El evento contó con la presencia de cuatro marcas de peso. AMD, referente mundial en procesadores y tarjetas gráficas, estuvo representada por Moretti Tomas y Ana Linda Monroy. Gigabyte y su línea gaming Aorus participaron a través de Nicholas Fornaro Plaza y Emiliano Sanches . Hiksemi, especializada en soluciones de almacenamiento, sumó su presencia con Angel Brozman. Su participación refleja el lugar que Microglobal ocupa como distribuidor de referencia para estas marcas en Uruguay y la región.
La noche cerró con coctelería, un sorteo de premios y un espacio de networking que permitió el intercambio informal entre los referentes del sector.
Brother está fortaleciendo su posición en el mercado uruguayo de etiquetado con una propuesta integral que combina impresoras térmicas, software y consumibles especializados. Con clientes que demandan soluciones más eficientes y digitalizadas, el canal juega un rol clave en capturar esa oportunidad. Desde ese posicionamiento, nos interesa explorar cómo está gestionando su canal esta oportunidad y cuál es la tracción que están teniendo las soluciones de Brother en el mercado local, para ello conversamos con Diego Ciampa, Product Manager L&M.
¿Cómo evalúa el nivel de madurez digital de un cliente antes de proponerle la solución integral de Brother?
Brother aborda cada oportunidad partiendo de un diagnóstico del nivel de digitalización del cliente. Se analizan factores como el grado de automatización de los procesos, la integración con sistemas de gestión (ERP, WMS) y la complejidad operativa. Además, se identifican puntos críticos como errores recurrentes, falta de trazabilidad o ineficiencias en procesos logísticos. Este enfoque permite adaptar la propuesta de valor y asegurar que la solución integral tenga un impacto real y medible en la operación.
¿Cómo detectar si los errores de etiquetado están generando pérdidas en la operación de su cliente?
La detección se basa en el análisis de indicadores operativos como reprocesos, devoluciones, errores de picking y tiempos improductivos. Muchas veces, estos problemas no están formalmente medidos, por lo que Brother trabaja junto al cliente para dimensionarlos.
Al cuantificar el impacto de estos errores, se hace evidente el costo oculto asociado al etiquetado ineficiente, lo que facilita la toma de decisiones orientadas a la mejora y a la adopción de soluciones más fuertes.
¿Qué ventajas encuentra su canal al ofrecer una solución completa de Brother frente a lo que propone la competencia?
La principal ventaja radica en la capacidad de ofrecer una solución integral que combina hardware, software y consumibles diseñados para funcionar de manera conjunta. Esto simplifica la implementación, mejora la experiencia del cliente y reduce riesgos operativos.
Asimismo, este enfoque posibilita generar relaciones de largo plazo, basada en la evolución continua de las soluciones implementadas.
¿Qué casos de uso concretos utiliza para demostrar el valor del etiquetado digitalizado con Brother?
Brother trabaja con casos concretos adaptados a distintas industrias. En logística, por ejemplo, se optimiza la identificación de pallets y procesos de despacho. En retail, se mejora la gestión de precios y el control de inventario.
En sectores como salud y manufactura, la trazabilidad adquiere un rol central, permitiendo reducir errores críticos y mejorar el control de procesos. En todos los casos, el foco está en demostrar mejoras tangibles en eficiencia, precisión y control
¿Qué soporte comercial ofrece Brother a su canal para facilitar la conversación sobre digitalización del etiquetado en Uruguay?
Brother acompaña a su canal con un enfoque integral que incluye capacitación técnica y comercial, materiales de soporte y acceso a especialistas en preventa. Este acompañamiento permite fortalecer la capacidad del canal para desarrollar propuestas de valor más consultivas y alineadas a las necesidades específicas de cada cliente, elevando el nivel de la conversación comercial.
¿Cómo gestiona las demostraciones de producto para acelerar la decisión de compra?
Las demostraciones se orientan a replicar escenarios reales del cliente, utilizando datos y procesos representativos de su operación. Esto permite evidenciar de forma concreta los beneficios en términos de eficiencia, reducción de errores y mejora en tiempos. Adicionalmente, se implementan pruebas piloto que facilitan validar la solución en entornos reales, acelerando así el proceso de decisión y reduciendo la incertidumbre del cliente.
¿Qué estrategias está desarrollando su canal para profundizar la relación con clientes que ya adoptaron soluciones de Brother?
El enfoque se centra en el desarrollo de cuentas existentes a través de estrategias de cross-selling y upselling, incorporando nuevos equipos, consumibles o niveles de integración.
Asimismo, se promueven instancias de revisión periódica de los procesos de etiquetado, con el objetivo de identificar oportunidades de mejora continua. De esta manera, el canal se posiciona como un socio estratégico que acompaña la evolución operativa y digital de sus clientes.
Toshiba ha anunciado el despliegue global de su nueva familia de discos duros internos S300 AI, la más reciente incorporación a su línea de almacenamiento para videovigilancia, con modelos de hasta 24 TB que completarán su llegada a la región durante el tercer y cuarto trimestre de este año (Q3/Q4).
Los S300 AI representan una evolución dentro de la familia de discos duros para seguridad de Toshiba, diferenciándose del modelo S300 estándar por su capacidad de gestionar simultáneamente grabación tradicional y procesamiento en tiempo real de analíticas de video impulsadas por inteligencia artificial.
Almacenamiento masivo para infraestructuras críticas
La nueva línea abarca capacidades de 14 TB a 24 TB, permitiendo retener semanas de grabaciones en ultra alta definición sin necesidad de ampliar físicamente los gabinetes de servidores. Cada unidad soporta hasta 64 transmisiones de cámaras de alta resolución y hasta 32 canales analíticos de IA simultáneos, habilitando reconocimiento facial, detección de matrículas y seguimiento de movimiento sin pérdida de fotogramas.
Confiabilidad de nivel empresarial
Con una carga de trabajo triplicada respecto al modelo estándar, hasta 550 TB transferidos al año, los S300 AI incorporan sensores de vibración rotacional, un MTTF de 2,5 millones de horas y garantía limitada de 5 años.
Microglobal, distribuidor oficial de Toshiba en Uruguay, es el punto de contacto local para acceder a toda la línea de soluciones de almacenamiento del fabricante con entrega inmediata, garantía oficial y soporte especializado. El canal e integradores también podrán gestionar desde allí la incorporación de los nuevos S300 AI cuando completen su llegada al país.
Con 40 años en la industria y una presencia que sigue creciendo en Latinoamérica, PATRIOT en Uruguay propone algo que va más allá del hardware: apuesta a construir canal, ganar market share y posicionarse como referente en un mercado que, aunque pequeño, no perdona la mediocridad. Hablamos con Marcela Gorini, Directora de Ventas para Latinoamérica en Patriot Memory, para entender cómo la marca lee el mercado uruguayo, qué desafíos enfrenta en la cadena de suministro y qué tiene reservado para el canal local.
¿Cómo evalúa el mercado uruguayo dentro de su estrategia para Latinoamérica y qué perfil de usuario, corporativo, gamer o móvil, está traccionando más la demanda de soluciones de almacenamiento? Uruguay es un mercado muy interesante para introducir productos de valor agregado y validar tendencias antes de expandirlas a otros países de la región. Aunque su volumen es pequeño comparado con el resto es muy relevante desde el punto de vista estratégico.
Tiene buena estructura tecnológica y una temprana captación de las nuevas tecnologías.
En cuanto a la demanda, hoy observamos tres motores principales. El segmento corporativo sigue siendo importante, especialmente en proyectos de actualización de notebooks y PCs Sin embargo, el segmento gamer es uno de los que muestra mayor dinamismo, impulsado por la creciente adopción de SSD NVMe de alto rendimiento y memorias DRAM de mayor velocidad.
También vemos una demanda sostenida en almacenamiento móvil, especialmente por el crecimiento en la generación de contenido digital y la necesidad de soluciones portátiles para respaldo y transferencia de datos. Aquí encontramos un nicho interesante para incorporar nuestros productos de back up y almacenamiento para Apple, por ejemplo, Patriot iLuxe Cube es un dispositivo de backup automático certificado Apple MFi para iPhone y iPad, disponible de 128 GB a 1 TB. Carga y respalda simultáneamente a través de USB 3.2 Gen1 (Tipo-C y Tipo-A, 5 Gbps) con carga rápida de hasta 30 W, y opera en segundo plano sin interrumpir el uso del dispositivo. Solo copia contenido nuevo, restaura archivos al 100% con fecha, hora y ubicación originales, y crea carpetas individuales por ID de iPhone para uso familiar. Su memoria industrial H2+ y la tecnología Círculo de Confianza garantizan seguridad y control total de los datos. Compatible con iOS 12+, macOS 10.x+ y Windows XP+. Garantía de 3 años. Mucho más en este link https://www. patriotmemory.com/products/iluxe-cube-usb-drive
“Nuestra estrategia es participar en todos esos segmentos, pero poniendo especial foco en productos de alto rendimiento y buena relación precio-prestaciones, una propuesta que suele ser muy bien recibida en mercados como Uruguay, donde el usuario es exigente y evalúa cuidadosamente el retorno de inversión de cada compra.”
La escasez global de materia prima para memorias tema que preocupa a todo el mercado desde comienzo de año. ¿Cómo está manejando PATRIOT esa presión en la cadena de suministro y qué puede esperar el canal local en términos de disponibilidad y precios?
Afortunadamente hemos tomado los recaudos necesarios para no desabastecer a nuestros clientes, de hecho, hasta en los momentos más críticos hemos abastecido hasta en un 90% la demanda. Con respecto a los precios hemos sido siempre transparentes. Los precios de fabricación (supply) no ha bajado. Hay precios especiales de distribuidores locales con inventario de meses atrás y de algunos vendors que necesitan cumplir su cuota. En nuestro caso estamos haciendo precios especiales dada la lenta demanda del mercado.
¿Qué barreras concretas enfrenta PATRIOT para ganar mayor presencia en un mercado chico pero exigente como el nuestro?
Mas que barrera diría que es una situación esporádica de mercado. Hasta que no se acabe el inventario de meses anteriores seguirán existiendo grandes brechas de precios, pero repito el costo de producción no ha bajado.
PATRIOT tuvo una vez más una importante presencia en Computex, ¿cuáles fueron los lanzamientos más destacados presentados allí y cuánto tiempo estima que tardarán en llegar a la región?
Este año nos enfocamos en nuestra línea de storage industrial ACPI y memorias para servidores, de hecho, estamos produciendo para IA. Sostuvimos nuestros productos high end para gamers entre otros.
¿Qué le pedirías al canal uruguayo para construir juntos un negocio más sostenible: ¿la apuesta pasa por precio, por rendimiento o por el compromiso con la marca? Nuestra apuesta fue y será siempre el compromiso. La rentabilidad se invierte en mejora de equipamiento para producción, mayor tecnología, mejora de testeo para garantizar un RMA lo más bajo posible y expansión de líneas de producción. Nos enfocamos más en el soporte al cliente en caso de actividades específicas y fluctuación de precio que en regalos para atraer clientes.
La nueva operación forma parte de la estrategia de expansión regional de Buhotec y refuerza su presencia en América Latina.
Buhotec, empresa líder en distribución mayorista de tecnología y electrónica de consumo con sede en Miami, anuncia oficialmente la apertura de Buhotec Perú, su nueva operación local en América del Sur. La iniciativa reafirma el compromiso de la compañía con el crecimiento del ecosistema tecnológico de la región.
Reconocida en 2025 por Inc. 5000 como la empresa número uno en crecimiento de ingresos dentro de la categoría de distribución de electrónica de consumo en Estados Unidos, Buhotec ha construido su reputación sobre la innovación, la excelencia operativa y relaciones comerciales de largo plazo con sus socios.
Un modelo basado en la colaboración
La llegada de Buhotec al país busca acercar el canal a las marcas y acelerar la ejecución comercial en el mercado. El objetivo no es competir con los actores ya establecidos, sino complementar sus capacidades y abrir nuevas oportunidades de negocio en conjunto.
“Perú es una pieza fundamental dentro de nuestra estrategia de crecimiento. Encontramos un mercado sólido, distribuidores altamente profesionales y un ecosistema tecnológico con enorme potencial. Nuestra inversión refleja la confianza que tenemos en el talento peruano y en el futuro del sector”, señaló Manuel Arana, Cofundador de Buhotec.
“Nuestra presencia local nos permitirá ser más ágiles, estar más cerca de nuestros socios y responder mejor a las necesidades del mercado peruano. Es un paso natural en nuestra expansión”, agregó Alejandro Gallo, Cofundador de Buhotec.
Cynthia Muñoz liderará la operación Buhotec anuncia el nombramiento de Cynthia Muñoz como Country Manager de Buhotec Perú. Con más de 15 años de trayectoria en tecnología y retail, Cynthia ocupó posiciones de liderazgo en Lenovo y Toshiba, donde desarrolló relaciones estratégicas con actores clave del canal peruano y lideró el crecimiento de diversas líneas de negocio.
“Estamos convencidos de que Cynthia tiene el conocimiento, las relaciones y la visión necesarios para construir una operación sólida desde el primer día”, afirmó Manuel Arana.
“Me entusiasma formar parte de esta nueva etapa de Buhotec en Perú y contribuir al crecimiento de un mercado con tanto potencial. Nuestro enfoque será trabajar de manera cercana con fabricantes, distribuidores, resellers y cadenas retail para generar nuevas oportunidades y acercar la tecnología a más empresas y consumidores en todo el país.” Afirmo Cynthia Muñoz Acha
Una apuesta por el mercado peruano
Buhotec Perú inicia operaciones de inmediato. La compañía trabajará activamente con sus socios estratégicos para desarrollar nuevas oportunidades en uno de los mercados con mayor potencial de crecimiento tecnológico de la región.
Compromiso con el desarrollo tecnológico
Con la apertura de Buhotec Perú, la compañía fortalece su capacidad para apoyar a fabricantes, distribuidores y resellers en el desarrollo de nuevos mercados y en la expansión de sus operaciones en Latinoamérica. La operación ya se encuentra en marcha y trabajará activamente con socios estratégicos para impulsar nuevas oportunidades comerciales en uno de los mercados tecnológicos con mayor potencial de crecimiento de la región.
Buhotec Perú inicia operaciones con una misión clara: conectar marcas, canales y oportunidades para acelerar el crecimiento tecnológico del país y generar valor sostenible para toda la cadena de distribución.
Acerca de Buhotec
Buhotec es un distribuidor mayorista B2B de tecnología y electrónica de consumo con sede en Doral, Miami. Con más de $100 millones en facturación anual, atiende clientes en toda Latinoamérica a través de relaciones directas con fabricantes y distribuidores Tier 1 en Estados Unidos.
Acer anuncia la disponibilidad del Veriton 2000 All-in-One, un equipo de escritorio todo en uno diseñado especialmente para pequeñas y medianas empresas que necesitan rendimiento, eficiencia y tecnología de inteligencia artificial en un formato compacto y elegante.
En el corazón del equipo se encuentra el procesador Intel Core Ultra 7 de última generación, con una unidad de procesamiento neuronal (NPU) integrada que permite acelerar cargas de trabajo de IA, incluyendo herramientas de productividad, creación de contenido y colaboración. El asistente Microsoft Copilot está disponible de serie, simplificando tareas cotidianas y optimizando el flujo de trabajo de los equipos empresariales.
El Veriton 2000 All-in-One cuenta con una pantalla de 23,8 pulgadas Full HD (1920 x 1080), hasta 64 GB de memoria DDR5 y hasta 1 TB de almacenamiento SSD M.2 PCIe
para un acceso rápido a archivos y aplicaciones exigentes. Su diseño compacto es compatible con montaje VESA, lo que lo hace ideal tanto para oficinas tradicionales como para entornos de atención al público y puntos de venta.
La conectividad es otro de sus puntos fuertes: incluye Wi-Fi 7, Bluetooth y red cableada, junto con una webcam Full HD con ajuste de inclinación para videoconferencias de calidad. Windows Studio Effects optimiza el audio y video en tiempo real durante las reuniones, garantizando una comunicación profesional desde cualquier entorno.
En materia de seguridad, el equipo incorpora protección basada en hardware y opciones de bloqueo físico, brindando la tranquilidad que los entornos empresariales requieren. Su diseño ergonómico permite ajustar el ángulo de visión entre -5° y 15° para mayor comodidad durante largas jornadas de trabajo.
Através de esta alianza regional, que incluye Brasil y Centroamérica, el distribuidor busca acelerar la adopción de modelos integrados y recurrentes, promoviendo tecnologías de Seguridad de Nueva Generación y plataformas unificadas, junto con una propuesta de habilitación técnica, comercial y financiera orientada al crecimiento del canal.
En un contexto donde la transformación digital y las amenazas cibernéticas evolucionan a un ritmo sin precedentes, Licencias OnLine anuncia una alianza estratégica con Palo Alto Networks, empresa líder mundial en ciberseguridad que ofrece soluciones y plataformas de próxima generación a miles de clientes en todo el mundo en todos los sectores.
Esta colaboración no solo busca ampliar la cartera tecnológica disponible para los socios de canal, sino también transformar la forma en que las organizaciones consumen y gestionan su seguridad, priorizando la eficiencia operativa y la rentabilidad sostenida.
En este sentido, João Marques dos Santos, responsable de Ecosistema en Palo Alto Networks LATAM, destaca la importancia de esta elección: "Licencias OnLine es un socio clave para nuestra estrategia de canales en la región. Su experiencia con modelos de negocio recurrentes, su alcance regional y sus capacidades técnicas y comerciales de habilitación nos permitirán ofrecer a nuestros socios las herramientas necesarias para evolucionar hacia servicios gestionados y soluciones de ciberseguridad de alto valor para sus clientes."
Plataformas integradas y seguridad de nueva generación: el núcleo de la alianza
El objetivo central de esta colaboración es acelerar la adopción de modelos de consumo flexibles y ciberseguridad de próxima generación en toda la región, sustituyendo modelos fragmentados por arquitecturas unificadas, automatizadas e impulsadas por IA.
La propuesta conjunta aprovechará tecnologías clave de Seguridad de Nueva Generación (NGS), incluyendo Prisma SASE y Cortex Cloud para entornos híbridos y multi-nube, junto con Cortex XDR y Cortex XSIAM para operaciones de seguridad impulsadas por IA.
Esto se complementa con la línea Next Generation Firewalls, integrada bajo arquitecturas Zero Trust que reducen riesgos y simplifican las operaciones de seguridad de forma automatizada y unificada.
La estrategia de Palo Alto Networks se dirige a un amplio espectro, desde el segmento Enterprise hasta MidMarket y PYME, con un enfoque especial en verticales críticos como servicios financieros, gobierno, telecomunicaciones, energía y comercio minorista. El objetivo es abordar cuestiones urgentes como la prevención y respuesta al ransomware, la protección de las fuerzas laborales distribuidas y la modernización de los Centros de Operaciones de Seguridad (SOC) para reducir los tiempos de detección de amenazas. Además, la arquitectura abierta de Palo Alto Networks permite la integración nativa con los principales proveedores de la nube y otros socios tecnológicos para infraestructura y respaldo.
El canal en el centro: evolución hacia modelos recurrentes y servicios gestionados
Desde la perspectiva de Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine, esta alianza posiciona a LOL como un distribuidor que no solo comercializa el portafolio de Palo Alto Networks, sino que también desarrolla las capacidades del canal para escalar sus nuevas áreas de crecimiento: SASE, Cloud, SecOps e Identidad.
Según la CEO, "las soluciones estratégicas de Palo Alto Networks están diseñadas para modelos de consumo recurrente. En LOL, tenemos la experiencia necesaria para ayudar al canal a capturar ese valor desarrollando ofertas basadas en servicios, suscripciones y gestión continua." De hecho, casi el 70% del negocio de Licencias OnLine se basa en modelos en la nube y en ingresos recurrentes.
Una de las propuestas para que los canales se unan a esta alianza es evolucionar hacia modelos de Servicios de Seguridad Gestionados (MSSP). Los socios no solo tienen acceso a una de las plataformas más completas del mercado, sino que también reciben apoyo para garantizar una transición rentable. "En LOL, entendemos que el crecimiento del canal ya no depende únicamente de cerrar nuevos acuerdos, sino de construir modelos de negocio sostenibles", señala la ejecutiva.
Valor Añadido Regional: Formación, Financiación y Herramientas Digitales Licencias OnLine aprovecha su fuerte presencia regional en más de 14 países y un equipo técnico de primer nivel de más de 70 ingenieros certificados que ofrecen soporte desde el diseño arquitectónico hasta la prueba de concepto y despliegues complejos.
Uno de los pilares fundamentales es SmartHub, la plataforma de comercio digital de LOL que automatiza procesos críticos como presupuestos, facturación, renovaciones y gestión de suscripciones de extremo a extremo. Además, está el brazo financiero, LOL Capital Services, que ofrece flexibilidad para ejecutar proyectos a gran escala.
Sobre los próximos pasos de la marca, Losada enfatiza: "Palo Alto Networks ya ha definido el futuro de la ciberseguridad. LOL está aquí para hacerlo realidad en el canal." De este modo, Licencias OnLine reafirma su compromiso de ser un socio estratégico que prepara el ecosistema para los retos futuros, asegurando que cada socio pueda aprovechar las oportunidades con soluciones de ciberseguridad de próxima generación.
El próximo 25 de junio, Licencias OnLine realizará un webinar exclusivo para presentar esta nueva alianza estratégica. ¡Regístrate aquí y descubre las oportunidades que Palo Alto Networks y Licencias OnLine tienen para tu negocio!.
De la mano de SH Americas Electronics, Motorola fortalece su presencia en América Latina con un portafolio que combina innovación, diseño y opciones para distintos segmentos: el moto g15 y moto g17 LTE para usuarios que buscan funcionalidad accesible, y el edge 60 Fusion, edge 60 Pro y edge 70 fusion FIFA Edition para quienes demandan cámaras avanzadas y experiencias premium.
El edge 70 fusion FIFA Edition es el modelo diferencial: una edición especial que refuerza el rol de Motorola como Official Smartphone Partner de FIFA, aportando valor adicional para acciones comerciales y promocionales impulsadas desde SH Americas Electronics.
La amplitud del portafolio permite a distribuidores, resellers y retailers de la región ampliar su oferta, acceder a nuevos segmentos y mantenerse un paso adelante en un mercado dinámico y competitivo. Con la mayor variedad de dispositivos Motorola disponibles, SH Americas Electronics se posiciona como el socio ideal para hacer crecer tu negocio.
La compañía fortalece su portafolio con nuevas soluciones para infraestructura crítica, inteligencia artificial y respaldo energético, mientras consolida su liderazgo en el mercado latinoamericano.
El mercado de protección eléctrica en América Latina atraviesa una transformación impulsada por la creciente demanda de energía confiable, el avance de la inteligencia artificial y la necesidad de infraestructuras más resilientes. Frente a este escenario, Forza definió una estrategia centrada en tres ejes: la expansión de su portafolio, la incursión en el segmento enterprise y el desarrollo de nuevas categorías de producto.
Así lo explicó Eduardo Pinillos, Regional Sales Director Latam & Caribbean de Forza, quien señaló que la compañía vive una etapa de evolución marcada por la innovación tecnológica, ampliando su propuesta hacia soluciones de mayor capacidad y aplicaciones más complejas junto a integradores y socios estratégicos de la región.
Un portafolio escalonado para cada necesidad
Uno de los diferenciadores de Forza es la estructura escalable de su línea de protección energética, organizada en seis niveles donde cada categoría suma las funcionalidades de la anterior, permitiendo que un solo equipo integre múltiples capas de seguridad.
El primer escalón son las regletas, con protección básica ante sobrecargas. Le siguen los supresores de picos, que absorben sobrevoltajes repentinos. En el tercer nivel están los protectores de voltaje —como la línea Zion—, que desconectan los equipos ante variaciones riesgosas, y en el cuarto, los estabilizadores, que corrigen fluctuaciones de tensión.
Luego llegan los sistemas de respaldo: los UPS interactivos, en el quinto nivel, suman baterías para seguir operando durante un corte. El sexto y último nivel corresponde a los UPS online, que generan energía limpia y estabilizada de forma independiente a la red, con onda senoidal perfecta para aplicaciones críticas como data centers y equipamiento médico. “Cada nivel superior incorpora las capacidades del anterior, por lo que el usuario no necesita sumar múltiples dispositivos”, resumió Pinillos.
El impulso de la infraestructura digital
La expansión de los centros de datos, el edge computing y la inteligencia artificial elevan la demanda de infraestructura energética robusta, algo que para Pinillos será uno de los principales motores del mercado. Forza fortaleció así su oferta de UPS online trifásicos, capaces de respaldar infraestructuras de hasta 1,2 megavatios para data centers y plantas industriales.
Titan, una nueva categoría de producto
Entre los lanzamientos más relevantes del último año se destaca Titan, una familia de generadores solares portátiles con la que Forza ingresa a una categoría nueva, hoy presente en hogares y oficinas remotas además de sus usos originales al aire libre.
La línea usa baterías LMFP, con vida útil de más de 3.000 ciclos de carga (unos diez años), y admite recarga solar, por corriente alterna o sistemas de 12 voltios, combinando fuentes para acelerar el proceso. Se complementa con paneles solares plegables propios, con una eficiencia cercana al 23%, entre las más altas del mercado.
Energía solar y liderazgo regional Para Forza, la adopción de soluciones solares seguirá creciendo, impulsada por usuarios que buscan reducir su dependencia de la red eléctrica. Pinillos lo describe como un cambio de paradigma: la energía solar deja de ser una tecnología de nicho para volverse una solución cotidiana.
Con protección integral, infraestructura enterprise y energía solar, Forza busca consolidarse como uno de los referentes regionales en gestión energética, con productos alineados a las necesidades de América Latina.
Uruguay, un mercado clave para Forza Pinillos fue contundente sobre el mercado local: la marca lleva más de seis años como líder en el país, con la mayor atomización entre segmentos y el mayor volumen de unidades de UPS vendidas del sector.
En los últimos años la compañía dio un salto en UPS online, apoyado en licitaciones públicas y en el desarrollo de los socios comerciales adecuados, lo que impulsó el crecimiento de equipos de 3, 6 y 10 kVA, un segmento relativamente nuevo, y ya empieza a proyectar soluciones trifásicas para necesidades de mayor escala. A eso se suma la serie Titán, incorporada el año pasado, que la marca impulsa tanto en el canal corporativo como en el retail local.
A nivel local, Forza trabaja de forma exclusiva con Intcomex como distribuidor, y se apoya en Composystem y TAS Ingeniería como partners certificados para las soluciones de UPS online.
Vidal, Product Manager de HP en Solution Box
Conversamos con Santiago Vidal, Product Manager de HP en Solution Box, sobre cómo la inteligencia artificial está redefiniendo la experiencia de los usuarios, el rol de la seguridad basada en hardware, las nuevas soluciones de colaboración y la evolución del mercado tecnológico uruguayo.
¿Estamos frente al mayor cambio en la industria de PCs desde la llegada del trabajo híbrido?
Sin dudas estamos atravesando uno de los cambios más importantes de la última década. Así como el trabajo híbrido transformó la forma de colaborar, la inteligencia artificial está cambiando la forma en que interactuamos con la tecnología. La diferencia es que ahora la innovación ocurre dentro del propio dispositivo: las nuevas generaciones de equipos incorporan capacidades de IA que permiten optimizar tareas, mejorar la productividad y ofrecer experiencias más inteligentes. Estamos ingresando en una nueva etapa donde la PC vuelve a posicionarse como el centro de la experiencia digital empresarial.
¿Por qué las AI PC están generando tanta expectativa en el mercado corporativo? Representan un cambio de paradigma. Hasta ahora, gran parte de las tareas de IA dependían de servicios en la nube. Con las AI PC, muchas de esas capacidades comienzan a ejecutarse directamente en el dispositivo, aportando mayor privacidad, menor latencia, menor consumo de ancho de banda y una mejor experiencia de usuario.
La verdadera revolución es que la inteligencia artificial se acerca al usuario y a los datos, en lugar de que los datos viajen constantemente hacia la nube. Esto abre nuevas posibilidades en materia de productividad, seguridad y personalización.
Por eso las AI PC no son simplemente una nueva generación de equipos, sino una plataforma preparada para acompañar la próxima evolución del trabajo digital.
La seguridad sigue siendo una de las mayores preocupaciones de las empresas. ¿Cómo responde HP a este desafío?
Los ciberataques son cada vez más sofisticados y la IA está acelerando esa evolución. Por eso en HP entendemos que la seguridad no puede comenzar recién cuando se inicia el sistema operativo. Con HP Wolf Security, la protección comienza desde el hardware, incorporando mecanismos de defensa a nivel de BIOS y otras capas críticas del equipo. Si el hardware es seguro, el resto de las capas también se fortalecen. En un escenario donde las amenazas evolucionan constantemente, la protección integrada desde el diseño del dispositivo será cada vez más importante.
HP ha presentado varias innovaciones recientemente. ¿Cuáles considera más relevantes para el mercado empresarial?
Estamos viendo una aceleración muy importante. Además de las nuevas AI PC y las workstations para inteligencia artificial, HP continúa ampliando su ecosistema. Un claro ejemplo es el HP EliteBoard G1a, que integra una PC de escritorio Copilot+ completa dentro del chasis de un teclado ultracompacto, marcando un hito en movilidad e infraestructura para oficinas híbridas. La
visión de HP es ofrecer una experiencia conectada que combine IA, seguridad, productividad y colaboración, desde el dispositivo individual hasta los entornos de reunión corporativos.
Frente a un portafolio cada vez más amplio, ¿cómo puede el canal recomendar el equipo correcto para cada perfil de cliente?
Hoy la decisión ya no pasa únicamente por procesador, memoria o almacenamiento. Es necesario evaluar el tipo de tareas del usuario, sus necesidades de movilidad, los requerimientos de seguridad, las herramientas que utiliza y las expectativas de crecimiento. El desafío es acompañar al cliente en la elección de una plataforma que mantenga su productividad durante todo su ciclo de vida. Por eso la capacitación constante se ha convertido en el mayor diferencial del canal: hoy el valor no está solo en el producto, sino en la capacidad de asesorar correctamente a cada organización.
¿Qué oportunidades visualizan para los resellers durante el segundo semestre de 2026 y cómo ven la evolución del mercado uruguayo?
Creemos que el segundo semestre estará marcado por la consolidación de las AI PC como uno de los principales motores de renovación tecnológica. Las organizaciones comienzan a evaluar cómo incorporar inteligencia artificial de forma práctica, y eso genera una oportunidad importante para el canal tanto desde la venta de equipos como desde el asesoramiento estratégico. Las empresas locales entienden que la decisión ya no pasa solo por renovar hardware, sino por adoptar una herramienta que transformará su forma de trabajar y mejorará la experiencia de sus colaboradores en los próximos años.
¿Cómo están reaccionando las empresas uruguayas frente a la llegada de la Inteligencia Artificial?
Estamos viendo una evolución muy interesante. Si bien muchas organizaciones comenzaron acercándose al concepto de AI PC desde la curiosidad, hoy las conversaciones son mucho más concretas y están enfocadas en productividad, seguridad y preparación para el futuro.
Solution Box ha mantenido un crecimiento sostenido en los últimos años. ¿Cuál ha sido la estrategia para acompañar a los resellers en este contexto? La estrategia ha sido combinar disponibilidad de producto con cercanía al canal. Se realizó una fuerte inversión en inventario para garantizar stock local y dar respuesta rápida a los partners, incluso en momentos de desafíos globales de disponibilidad. Nuestro objetivo es ser un socio estratégico que brinde no solo acceso a la tecnología, sino también el conocimiento necesario para desarrollar nuevos negocios en torno a inteligencia artificial, seguridad y colaboración.
La compañía reunió a partners y profesionales del sector para explorar nuevas oportunidades de negocio basadas en IA, nube, productividad y seguridad.
Como parte de su compromiso con la innovación y el desarrollo tecnológico del mercado uruguayo, DecoStar llevó adelante una jornada de capacitación orientada a acercar al canal las últimas tendencias en Inteligencia Artificial, productividad empresarial, servicios en la nube y ciberseguridad.
La actividad convocó a representantes de empresas de tecnología, integradores y socios de negocio interesados en conocer cómo las nuevas herramientas digitales están transformando la forma en que las organizaciones operan, colaboran y generan valor.
Reconocida por su trayectoria como referente en soluciones tecnológicas para empresas, DecoStar continúa apostando a la formación y actualización permanente del ecosistema local, promoviendo espacios donde el conocimiento y la innovación se convierten en oportunidades concretas de crecimiento para el canal.
La iniciativa, desarrollada junto al mayorista tecnológico Nexsys, permitió a los asistentes profundizar en las posibilidades que ofrece el ecosistema Microsoft para acompañar los procesos de transformación digital de las organizaciones.
Copilot, Azure e Inteligencia Artificial para potenciar los negocios
Uno de los principales focos de la jornada estuvo centrado en las herramientas de Inteligencia Artificial de Microsoft y su aplicación práctica en entornos empresariales. Los participantes conocieron las capacidades de Microsoft Copilot para optimizar tareas, mejorar la productividad y facilitar la toma de decisiones mediante el uso de IA generativa.
Asimismo, se abordaron las oportunidades que ofrece Microsoft Azure para el desarrollo de soluciones basadas en nube e inteligencia artificial, permitiendo a las organizaciones modernizar sus operaciones, escalar servicios y acelerar sus procesos de innovación.
La agenda también incluyó contenidos relacionados con Microsoft 365, colaboración empresarial, automatización de procesos, protección de datos y estrategias de seguridad, áreas que hoy forman parte de las prioridades tecnológicas de empresas de todos los tamaños.
Preparar al canal para los desafíos de la nueva economía digital Más allá de la presentación de tecnologías, la jornada permitió analizar escenarios reales de negocio y compartir experiencias sobre cómo la Inteligencia Artificial está generando nuevas oportunidades comerciales en sectores cada vez más diversos.
En este contexto, DecoStar reafirma su visión de acompañar a clientes y socios estratégicos en la incorporación de tecnologías que impulsen la competitividad, la eficiencia y la innovación.
La compañía considera que la capacitación continua será un factor clave para que las empresas puedan aprovechar todo el potencial de la Inteligencia Artificial y responder con éxito a las demandas de un mercado en constante evolución.
Con iniciativas de este tipo, DecoStar continúa fortaleciendo su posicionamiento como un actor relevante en el desarrollo tecnológico del Uruguay, acercando conocimiento, experiencia y soluciones que contribuyen a acelerar la transformación digital de las organizaciones.
