LM Más Expos 06

El Norte de los Negocios

El Norte de los Negocios

¿HOTELESO RECINTOS?

¿HOTELESO RECINTOS?

Ventajas y desventajas. ¿Dónde realizar un evento?

Ventajas y desventajas. ¿Dónde realizar un evento? MONTERREY

En este número

Editorial

3 Un buen camino.

Notas

4 Lo más relevante sobre la industria de exposiciones, ferias y el turismo de negocios.

Caras

Ing. Jesús Franco

Experiencia y Vanguardia en Exposiciones

6 Director General de Cintermex.

10 El Norte de los Negocios.

Conexiones

Coches Ejecutivos 18 De la pasión al estatus...

¿Hoteles o Recintos?

22 Ventajas y desventajas. ¿Dónde realizar un evento?

México en el Mundo

26 ¿Cuál es la posición de nuestro país en la industria de exposiciones mundial?

Estrategias

Cómo Competir con los Grandes Expositores

30 Conozca la manera de participar exitosamente en una exposición con un presupuesto reducido.

DIRECTOR GENERALADJUNTO

Rafael Hernández G. Rafa.hernandezg@megaexpo.com

EDITOR ENJEFE

Raúl de la Cerda F. editorial@megaexpo.com

Asistente Editorial

Berenice Riva-Palacio Berenice.rivap@megaexpo.com

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Patricia Farias

Mariana Albarrán

Carlos Augusto Villota

Gerente Comercial

Fabiola Luna Fabiola.lunam@megaexpo.com

Diseño y Producción

CGD, Comunicación Gráfica Digital

Mauricio Cordero

Patricia Bosques www.cgd.com.mx Tel. 5344-2869

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Grupo Gráfico Romo

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Felipe Cruz e-mail: felipe.cruzv@megaexpo.com

Martha Fernández e-mail: mfernandez@megaexpo.com

Legal

Lic. Ma. José Hernández F. HF Abogados

MÁSEXPOS es una publicación de EXPONET, S.A. DE C.V. .Revista bimestral 6 de junio de 2004. Domicilio de la publicación: Merced Gómez No. 12 Col. Merced Gómez CP. 03930 Benito Juárez, México D.F. Editor responsable: Raúl de la Cerda Fortes. Número de reserva al título del Instituto Nacional del Derecho de Autor 04-2004-051812565300-102 de fecha 18 de mayo de 2004. Número del Certificado de Licitud de Título 12937. Número del Certificado de Licitud de Contenido 10510. Impresa por : GRUPO GRÁFICOROMO S. A. de C.V. calle San José Leones No.9 Col. Lázaro Cárdenas C.P. 53560 Naucalpan, Estado de México. Distribuida por : Centro Mexicano de Desarrollo Editorial S.A. de C.V. Czda. la Viga No. 1525 Col. Unidad Modelo C.P. 09089 Del. Iztapalapa México D.F. Tiraje de esta publicación 10,000 ejemplares. Suscripción por un año $ 140.00 por seis números.

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Abril-Mayo 2005, Año 1 Número 6

Un Buen Camino

Este número de MÁSEXPOS es, sin duda, especial. Con él cerramos un año de vida, de experiencias inolvidables, de aprendizaje constante, de presión, de alegrías y, sobre todo, de procurar ofrecerles lo más relevante sobre la industria de exposiciones y ferias y el Turismo de Negocios.

Así, se cierra un ciclo y sedeja la puerta abierta para uno nuevo, que seguramente estará lleno de nuevas experiencias maravillosas. Experiencias que compartiremos con ustedes al igual que compartimos las que hasta ahora se han presentado. Pero pasemos a otra cosa, no sin antes agradecerles por habernos acompañado en este primer año de vida, definitivamente, no hubiera sido posible sin ustedes.

En esta ocasión, les ofrece el panorama de una ciudad como pocas, una ciudad dinámica, vanguardista, una ciudad líder en la industria de exposiciones y en el turismo de negocios: Monterrey. La Sultana del Norte nos regala sus secretos. Y aun mejor, el Ing. Jesús Franco, Director

General de Cintermex, comparte con nosotros su visión y experiencia, sin duda, invaluables.

Además, dentro de este número, podremos encontrar verdaderas herramientas para optimizar nuestras experiencias, como el artículo que nos presenta una de las personas con mayor experiencia en la industria de exposiciones, Patricia Farias, artículo en el que nos plantea la mejor manera de competir con los grandes expositores.

En la sección internacional, presentamos a España, La Puerta de Europa, país unido por fuertes lazos al nuestro, que además, en términos de exposiciones, representa, justamente, la puerta de entrada a Europa. Con una industria de exposiciones consolidada y verdaderamente interesante, España aparece tanto como ejemplo a seguir como un mercado sumamente atractivo.

En fin, lo que vale aquí está en las páginas subsiguientes, los invitamos a que las recorran y esperamos que las disfruten.

Gracias a todos aquellos que nos han acompañado en este primer año de vida. Familia, amigos, colegas... Másexpos no sería posible sin ustedes.

Correo del Lector

Este es un espacio sumamente importante para nosotros. Las opiniones, quejas, sugerencias, comentarios, etc., que nos hagan llegar nos permitirán hacer de un mejor producto. Los invitamos a que participen con nosotros, para que así vayamos construyendo una herramienta cada vez más útil.

Escríbenos a la dirección: correo@masexpos.com y visítanos en: www.masexpos.com

Notas

Exposiciones en Imagen

Jaime Salazar conduce, todos los sábados de 9 a 10am, el nuevo programa radiofónico Exposiciones en Imagen, que se transmite por Imagen 90.5 de FM. En la emisión se abordan temas actuales y decisivos sobre la industria de exposiciones y el turismo de negocios: noticias, entrevistas, tips, reportajes, calendario de eventos, en general, lo más pertinente sobre esta industria.

Expos en Imagen es una propuesta verdaderamente relevante para todos aquellos interesados en el universo de las exposiciones y el turismo de negocios,

y que, sin duda, permite estar actualizado sobre el acontecer en el ramo e identificar estrategias de promoción y mercadotecnia, compradores potenciales y competencia, entre otros.

Exposiciones en Imagen es un foro más que acertado para la promoción e información sobre las exposiciones en México y el resto del Mundo; además, representa la relevancia del segmento y contribuye al desarrollo del mismo.

www.imagen.com.mx

Feria Internacional de Libro del Palacio de Minería

Entre el 24 de febrero y el 6 de marzo se llevó acabo la Feria Internacional de Libro del Palacio de Minería. En su vigésimo sexta edición, la FILPM albergó a más de ciento diez mil personas, en su mayoría jóvenes.

Esta Feria, contó con la asistencia de más de 700 casas editoriales, distribuidas a lo largo de 5000 m2. Más de 698 actividades fueron confirmadas, entre ellas conferencias, mesas redondas, presentaciones de libros, lectura de obras y proyecciones. En palabras de José Ángel Quintanilla, vicepresidente de FIL, “un país que lee, es un país que entiende, que critica y que analiza”.

http://feria.mineria.unam.mx

El Consejo de Promoción Turística presentó una nueva herramienta, que permitirá a organizadores de eventos cotizar productos y servicios en línea. A través de la página web del CPTM, organizadores de eventos, tanto extranjeros como nacionales, podrán conocer diversas opciones ubicadas en

nuestro país y solicitar información, cotizar, reservar, etc. Esta herramienta contribuye a la ampliación del segmento de Turismo de Negocios y se presenta como una herramienta sumamente funcional, que permite el intercambio y la interacción entre proveedores y organizadores 24 horas al días, los 365 días del año; reiterando la imprescindible participación del CPTM dentro del rubro.

Si es posible, es posible en Monterrey

La Oficina de Convenciones y Visitantes de la Ciudad de Monterrey, presentó, en la Ciudad de México, su nueva campaña, impulsada bajo el lema: Si es posible, es posible en Monterrey, con la que pretende continuar fortaleciendo sus estrategias para atraer más eventos a la ciudad.

En el evento, estuvieron presentes organizadores de eventos, autoridades, prensa especializada y demás involucrados en el segmento, y pudieron conocer la amplia y atractiva oferta de tan importante ciudad. Si es posible, es posible en Monterrey significa, al parecer, más que una frase una realidad.

www.ocvmty.com

Simposium de Marketing Turístico

Un encuentro anual donde se reúnen los más importantes exponentes del turismo a nivel mundial, se llevó a cabo el 11 y 12 de Febrero, en el Four Seasons Hotel de la Ciudad de México.

Un trabajo conjunto entre HSMAI y la Universidad de Cornell, trajo a México este simposium, con el objetivo de homologar criterios y actualizar a los conocimientos en torno a los cambios que han resultado de factores como la Internet. Con esto se pretende llevar a los mexicanos y demás presentes a un nivel más actualizado sobre el tema, principalmente por la enorme importancia que representa el turismo de placer y de negocios para este país.

www.hsmaimexico.org

Relevo en el CPTM

La Oficina de Congresos y Convenciones, del Consejo de Promoción Turística de México, tiene nueva Directora Ejecutiva. A partir del 14 de marzo, Elda Laura Cerda, hasta entonces directora de la OCV de Monterrey, tomó el puesto, previamente ocupado por Eduardo Chaillo.

En el sector del turismo de negocios, y a partir de la relevancia que éste ha venido adquiriendo, se encuentran los retos para la nueva Directora de la OCC, que con sus 14 años de experiencia en el rubro seguramente tiene identificados los pasos a seguir.

www.visitemexicoprensa.com.mx

Director General del Centro Internacional de Negocios de Monterrey – Cintermex –, Jesús Franco conoce, sin duda, los pormenores, las características esenciales y las tendencias más importantes que guían y definen a esta industria. Anfitrión de eventos de relevancia internacional y de algunas de las exposiciones más exitosas de nuestro país, el Ing. Franco nos ofrece su visión sobre el panorama de las exposiciones y el turismo de negocios.

“Las exposiciones, de sesenta años para acá en Europa, quizá de cuarenta y cinco o cincuenta en Estados Unidos, y en México yo creo que no estamos hablando de más de veinte años, se han posicionado como un medio para promover bienes y servicios muy importante.” Así introduce JF el panorama en el que nos insertamos, nos ubica en el contexto general, del que se desprende la actividad que, particularmente, se desarrollo en nuestro país en cuanto a esta industria.

Ahora bien, en este panorama general, Jesús Franco identifica un punto medular, que tiene que ver con el por qué de las exposiciones: “Parece ser que a la gente que viene a comprar un producto o un servicio le es conveniente hacerlo a través de una exposición, porque en muy poco tiempo recorre y ve lo que hay en el ramo en el que se mueve.” A decir, se nos ofrece la posibilidad de decidir en base a opciones presentes, concentradas y concretas.

Del mismo modo, el Ing. Franco, nos ofrece la otra cara de la moneda, es decir, lo que representan las exposiciones como foro de venta: “En la última investigación

Ing. Jesús Franco

Ing. Jesús Franco

Experiencia y VanguardiaenExposiciones

por: Raúl de la Cerda

Existen jugadores clave dentro de la industria de exposiciones y el turismo de negocios en nuestro país, líderes que han venido fortaleciendo esta forma de hacer negocios y sin los cuales la consolidación del segmento hubiera sido casi imposible, Jesús Franco es uno de esos líderes.

que yo conozco, del Centro de Investigación de las Exposiciones – de los Estados Unidos –, que tiene las siglas CEIR (Center for Exhibition Industry Research), han encontrado que comparado con la visita personal, con el periódico, etc., las exposiciones todavía siguen punteando como medio para vender.” En este sentido, JF observa lo que se encuentra en el fondo del asunto: “La necesidad de vernos cara a cara, en cualquier ramo de negocio, educación y cultura, sigue siendo de primera línea, y yo creo que va a crecer, y lo menciono porque paradójicamente nunca habíamos estado comunicados en el mundo como con el Internet, con la World Wide Web, sin embargo, eso ha hecho que crezca la necesidad de vernos las caras”. Sin duda, hablamos de procesos en dos vías, por un lado, las nuevas tecnologías, que rompen barreras y nos permiten un alcance sin precedentes, y por el otro, la necesidad y el fortalecimiento del contacto, de lo que Jesús Franco señala como “vernos cara a cara”, y que en términos de negocios se manifiesta plenamente en el ámbito de las exposiciones.

En cuanto a las dinámicas generadas por el turismo de negocios, Jesús Franco señala la relevancia de CINTERMEX, particularmente para Monterrey: “Para la ciudad ha representado un disparador económico fuerte, porque no deja de ser ese gran parte del objetivo de un centro como estos, el que sirva de catalizador para la economía, tanto industrial como comercial.” En general, JF apunta las tendencias: “en nuestro país y en el mundo, las exposiciones están creciendo. Yo creo que estamos en una etapa, no solo en México, sino en el mundo, de redefinición de cómo son las exposiciones, de cuestionarnos constantemente qué le damos a dos entidades que son de lo más importantes en las exposiciones: qué le damos al expositor y

“CINTERMEX no deja de ser un concepto para desarrollar nuestra zona de influencia económica, que calculamos que es entre 500 y 600km a la redonda de Monterrey y ahí incluyo parte de los Estados Unidos porque estamos a 200km de la frontera”.

qué le damos al visitante, qué valor agregado le damos a esos dos universos”. Y esto tiene que ver, como bien indica el propio Jesús Franco con, “un proceso de maduración que nunca se va a terminar, porque siempre habrá empresas, productos y servicios nuevos, y habrá nuevos expositores”.

“Algo que también es una tendencia de esta industria es que todos nos estamos abriendo mucho a compartir experiencias para que esto crezca; los recintos feriales y los organizadores de exposiciones nos acomodamos a formas nuevas de hacer negocio y de compartir el pastel”, señala el Ing. Franco.

En efecto, la industria de exposiciones, en cuanto escenario o micro-mercado, se adecua no sólo a sus propias estrategias, sino, también a las tendencias y características de todas aquellas industrias que utilizan las exposiciones como herramienta de mercadotecnia, como foro de presentación e intercambio; podemos decir que el dinamismo de la exposiciones se desprende de las complejas y constantes interacciones que establece con el mercado en su conjunto.

Caras

Si bien la industria de exposiciones se remite al escenario mundial, el Ing. Franco caracteriza, en relación al quehacer propio de nuestro país, el escenario que él identifica: “Yo creo que la industria en México, está sólida, está creciendo.” Y, para ilustrar la afirmación, continúa: “los expositores repiten más que en años anteriores y la educación del expositor es mucho mayor, ya saben que hacer previo a la exposición, saben que hacer durante la exposición y saben que hacer para darle seguimiento a los contactos o a los prospectos que pescaron en el pasillo”; observación, esta última, que complementa el planteamiento de una industria en crecimiento, a decir, la industria de las exposiciones.

No es casualidad la relevancia que el rubro ha venido adquiriendo en los últimos años y, como ejemplifica JF, la relevancia de CINTERMEX dentro de tal rubro: “hemos tenido ferias donde hay representados aquí cerca de veinte países... Australia, Taiwán, Japón, Corea, Brasil, Portugal, Alemania,

no se diga Estados Unidos, Canadá y México...”; hablamos del fortalecimiento del mercado internacional a través de las exposiciones, como foros de interconexión.

Sin embargo, Jesús Franco hace un par de observaciones interesantes, en relación a ciertos pendientes, por un lado, comenta: “a las Cámaras las veo poco activas; es un área de oportunidad enorme para las Cámaras, en este país, que generen más eventos en beneficio de sus asociados.” En otro sentido, JF señala: “Muchas compañías que exponen no se han dado cuenta que es una venta muy diferente a la que hacen en sus comercios o cuando hacen una visita tocando la puerta de una empresa, pero esto se ha compensado, en parte, porque muchos de los organizadores se han preocupado por formar a los expositores”. Así, queda claro que aun permanecen espacios por cubrir, y que la ampliación y fortalecimiento de la cultura de exposiciones, como ya señalaba Jesús F., no son tareas concluidas.

Vale la pena resaltar, a manera de conclusión, una observación objetiva, una respuesta central, del Ing. Franco: “Si alguien viene a preguntar si le conviene una exposición o no, yo lo que le diría es que vale la pena probar. Que con muy poco dinero puedes darle una probada a las aguas del mercado local, que en 3 o 4 días, con una inversión no muy alta, puedes darte cuenta de si tu producto está a precio, si hay mercado o si no lo hay... eso es lo que le diría a un expositor…”

Quedémonos, con un señalamiento fundamental de Jesús Franco, que no es otra cosa que una invitación a continuar por la senda del crecimiento, de la profesionalización, del fortalecimiento, en todos los sentidos: “Si tienes protesta pues ten propuesta también.”

Av. Fundidora No. 501, Colonia Obrera, C.P. 64010, Monterrey, Nuevo León, México.

T. 01 (81) 8369 6969

F. 01 (81) 8369 6911 @ info@cintermex.com.mx www.cintermex.com.mx

Monterrey Monterrey

El norte de los negocios

Conocida como la Sultana del Norte, esta ciudad representa no sólo uno de los puntos neurálgicos de la actividad empresarial, comercial e industrial en México sino, también, un fuerte centro de desarrollo cultural de vanguardia.

Monterrey no deja de ser una de las ciudades más activas, en todos los sentidos, de nuestro país: una verdadera protagonista.

En Monterrey -indudable protagonista de la cultura- se llevan a cabo durante el año eventos como el Festival Cultural del Barrio Antiguo y las Fiestas de Santa Lucía, sólo por mencionar un par, que iluminan la vida en Monterrey y ofrecen a locales y visitantes tradición y modernidad a un mismo tiempo; algunos de estos festivales se han posicionado dentro de la lista de manifestaciones culturales más importantes de nuestro país, cerca del Festival Cervantino de Guanajuato y del Festival del Centro Histórico de la Ciudad de México.

El Palacio de Gobierno, la Catedral, el Casino y el Teatro de la Ciudad, son una muestra de la arquitectura local, que tiene su propia historia y que representa, para los regiomontanos, la manera en que han venido construyendo su maravillosa ciudad; edificios que se han convertido, por su belleza, en hitos de esta norteña ciudad. La particular gastronomía regiomontana, con sus carnes asadas, su cabrito al pastor, su carne seca o machacado, su dulces de leche quemada, comparte la ciudad con lo más selecto de la cocina internacional.

Además, galerías, centros comerciales, espectáculos, vida nocturna y folclor hacen de esta metrópoli vibrante una experiencia sumamente interesante y verdaderamente cosmopolita.

Como importante centro de actividad industrial, la ciudad de Monterrey es sede de algunos de los más importantes corporativos, como los de ALFA, Cervecería Cuahutémoc – Moctezuma, Cemex y Vitro, sólo por mencionar unos cuantos; todas ellas grandes empresas, que forman parte esencial del quehacer empresarial en nuestro del país.

Además, operan en el área más de 30 compañías extranjeras de gran tamaño. Clasificada por la revista Fortune (1999) como la mejor ciudad para realizar negocios en América Latina y ubicada por la revista América Economía (2004) en el lugar número 4 dentro del ranking de las mejores ciudades en Latinoamérica para realizar negocios, esta plaza es eminentemente un polo de desarrollo industrial, comercial y empresarial.

Entre las industrias punteras de la plaza se encuentran: la del hierro y el acero, la de maquinaria, la de equipos eléctricos, la automotriz, la del petróleo, la del vidrio, la de químicos, la de plásticos, la de la construcción, la de alimentos y bebidas, así como lo servicios educativos, el comercio y demás servicios diversos.

Monterrey no es sólo negocios, maravillosos paisajes naturales, desde la Sierra Madre Oriental hasta el parque ecológico de Chipinque, rodean esta pujante urbe y complementan, de manera imprescindible, la vida de sus habitantes y de aquellos que los visitan. Sin duda, sentirse contemplado por la majestuosa Sierra Madre Oriental es una experiencia única...

La industria de exposiciones y ferias, y el turismo de negocios en su conjunto, tiene un papel preponderante en Monterrey. La amplia actividad empresarial ha dado lugar a una variedad de eventos de singular importancia, desde exposiciones industriales hasta congresos internacionales.

Vigilada por el inconfundible cerro de la silla, la ciudad de Monterrey, con sus cerca de 400 años de antigüedad, ofrece a locales y visitantes una gran variedad de posibilidades, realmente ricas, que van desde espacios culturales, como el MARCO (Museo de Arte Contemporáneo), el Museo de Historia Mexicana y el Centro de las Artes, hasta espacios públicos, como el Paseo de Santa Lucía, el Barrio Antiguo, la Macroplaza, el Parque Fundidora y muchos otros.

Ciudades...

Sede de varios eventos, verdaderamente trascendentes, entre los que se cuentan conferencias de la ONU y la OEA, eventos deportivos, culturales y algunas de las exposiciones comerciales más importantes del país, Monterrey ha venido generando servicios turísticos de alto nivel, que permiten el desarrollo del círculo virtuoso de crecimiento de este segmento.

Un jugador fundamental dentro de la industria de exposiciones, tanto en Monterrey como en el escenario nacional, es, sin duda, Cintermex – Centro Internacional de Negocios – espacio que, desde 1991, incluye centro de exposiciones, centro de convenciones y centro de negocios, y que, además, se inserta en el espectacular complejo del Parque Fundidora. Con más de 18,000m2 de espacio para exposiciones, más de 5,000m2 para convenciones y una serie de espacios de usos múltiples, aunados a todos los servicios necesarios y una vasta experiencia, Cintermex se ha consolidad como el espacio por excelencia para la realización de eventos en esta ciudad.

Complementando la oferta, en cuanto a recintos de tal naturaleza, aparece el centro Convex, a concluirse en noviembre del año en curso. Este nuevo recinto, es un reflejo del crecimiento del turismo de negocios en la ciudad de Monterrey y permitirá llevar a cabo eventos de diversa naturaleza, desde exposiciones hasta reuniones de negocios.

La oferta hotelera en Monterrey ya supera las 10 mil habitaciones, y el 70% de los hoteles cumplen estándares de calidad para recibir grupos, convencionistas y expositores. En conjunto, la infraestructura turística de esta ciudad cuenta con todo lo necesario para la realización de eventos. Foros, arena, auditorios, estadios, clubes y teatros complementan también las opciones disponibles.

El Aeropuerto Internacional de Monterrey cuenta con 256 vuelos diarios, de los cuales 199 representan rutas nacionales y 57 viajan de y hacia el extranjero; alrededor de 95 vuelos privados circulan diariamente desde el Aeropuerto del Norte. Por carretera, Monterrey se encuentra a 200km de la frontera con los Estados Unidos, a 770km de Guadalajara y 940km de la Ciudad de México.

La Oficina de Convenciones y Visitantes de Monterrey, en su rol como impulsora de la actividad turística en su conjunto durante los últimos 10 años, continúa generando estrategias que le permitan al destino ampliar su participación de mercado, en los distintos segmentos; ésta resulta ser una herramienta determinante a la hora de planear cualquier tipo de evento en esta ciudad. Precisamente, la OCV se encuentra, en estos momentos, impulsando una nueva campaña, bajo el tema: Si es posible, es posible en Monterrey, que pretende incrementar el número de eventos en la ciudad.

Fuente: BIE – 2002

MONTERREY

-25° 48’N 100° 10’O

- Monterrey, Capital del Estado de Nuevo León.

- Población: 2 millones.

- Ubicación: Al noreste de la República Mexicana, a 949 km. de la Ciudad de México.

- Altitud: 530 msnm.

- Temperatura promedio: 23° C.

- Clava LADA: (01) (81)

Recientemente, esta ciudad fue designada como sede del Forum Universal de las Culturas y el Conocimiento, a realizarse en el 2007; sin duda, un evento de esta magnitud confirma la relevancia de Monterrey como destino para el turismo en su conjunto.

Así, observamos un destino, Monterrey, que sin playas, sin grandes sitios arqueológicos, sin un fuerte legado colonial – sin menospreciar el maravilloso Obispado –, se ha venido consolidando como un punto clave para el desarrollo del país y, en particular, para el turismo de negocios, demostrando que, precisamente, la riqueza de nuestro país esta en la variedad de opciones, y, evidentemente, esta ciudad es una opción verdaderamente atractiva. Una intensa vida cultural, hermosos paisajes naturales y un vibrante dinamismo en los negocios, hacen de Monterrey el polo al que apunta la brújula, es decir, el Norte.

Ciudades...

Hoteles

■ Crowne Plaza Hotel Mty.

Av. Constitución No. 300 Oriente. C.P.64010

Tel: 01 (81) 8369 6000

Web: www.ichotelsgroup.com

■ Presidente Intercontinental

José Vasconcelos No. 300 Oriente. C.P.66260

Tel: 01 (81) 8368 6000 Web: www.ichotelsgroup.com

■ Doubletree Hotel Rio Mty.

Blvd. Morelos # 1758-2 Esq. Clouthier Tel: 01 (81) 8625 4000 Web: www.doubletree.com

■ Fiesta Inn Monterrey Valle

Av. Lázaro Cárdenas No. 327 Ote. C.P.66260

Tel: 01 (81) 8399 1500 Web: www.fiestainn.com.mx

■ Fiesta Americana Centro Mty.

Corregidora No. 519 Oriente. C.P. 64000

Tel: 01 (81) 8319 0900

Web: www.fiestamericana.com.mx

■ Holiday Inn Parque Fundidora

Retorno Fundidora No. 100. C.P. 64010

Tel: 01 (81) 8369 6000 Web: www.ichotelsgroup.com

■ Holiday Inn Express

Av. Eugenio Garza Sada No. 3680 Sur Tel: 01 (81) 8329 6000

Web: www.ichotelsgroup.com

■ Sheraton Ambassador Hotel & Towers

Av. Hidalgo No. 310 Oriente. C.P. 64000

Tel: 01 (81) 8380 7000

Web: www.starwoodhotels.com.mx

■ City Express Santa Catarina Carretera Mty-Saltillo No. 1135. C.P. 66350

Tel: 01 (81) 8389 5700

Web: www.cityexpress.com.mx

■ Quinta Real Monterrey

Diego Rivera No. 500. C.P. 66260.

Tel: 01 (81) 8150 7000

Web: www.radissonmexico.com

■ Radisson Gran Ancira

Ocampo No. 443 Oriente. C.P. 64000

Tel: 01 (81) 8368 6000

Web: www.ichotelsgroup.com

■ Novotel Monterrey Valle

Av. Lázaro Cárdenas No. 3000 Ote. C.P. 66269

Tel: 01 (81) 8133 8133

Web: www.accorhotels.com

■ Howard Johnson Macroplaza Mty.

Morelos No. 574 Oriente

Tel: 01 (81) 8380 6000 www.hj.com.mx/monterrey/monterrey.htm

Aerolíneas

Aeropuerto Internacional General

Mariano Escobedo

Mexicana Tel: (81) 8124 25 07

Aeroméxico Tel: 01 (800) 021 4000

Aerocalifornia Tel: 01 800 685 5500

Aviacsa Tel: (81) 8153 4300

Azteca Tel: (81) 8387 9249

American AirlinesTel: 01 800 9046 000

DeltaTel: 01 800 902 2100

Renta de Autos

AvisTel: (81) 8344 6580

MagnocarTel: (81) 8377 5966

BudgetTel: (81) 8340 4100

HertzTel: (81) 8345 6136

Advantage Rent-a-Car Tel:(81) 8345 7374

NacionalTel: (81) 8342 2040

Recintos

Cintermex

Av. Fundidora No. 501, Colonia Obrera, C.P. 64010 Monterrey, Nuevo León, México

Tels: 01 (81) 8369 6969

Fax: 01 (81) 8369 6911 @ info@cintermex.com.mx www.cintermex.com.mx

Convex www.centroconvex.com apertura Noviembre 2005

OCV Monterrey

Edificio Cintermex, local 82. Av. Fundidora No. 501, Col. Obrera, C.P. 64010

Tels: (81) 8354 1819

Fax: 01 (81) 8369 6911 www.ocvmty.com

Web

www.monterrey.gob.mx www.turismonuevoleon.com www.gobierno.nl.gob.mx www.visitemexico.com www.monterrey-mexico.com www.ocvmty.com

(Asesores en congresos y convenciones)

Estado Monterrey, Nuevo León

Teléfono 83-94-05-08 T/fax: 83-36-53-86

Cel 044818-252-68-64

044818-2-59-31-23

E-mail maytecervantes@prodigy.net.mx mail.lili@intercable.net

Descripción Asesoría, Organización y Coordinación de Evento

Dirección Carretera Mty – Saltillo No.1135

Col. Puerta las Mitras C.P. 66350

Estado Santa Catarina, Nuevo León

Teléfonos (81)8389 5700/ 01800 CITY EXPRESS

Fax (81)8389 5700

E-mail

Web www.cityexpress.com.mx

Descripción Hotel de Negocios con las mejores comodidades

Av. Fundidora No.501 Local 88

P.N. Col. Obrera C.P. 64010

Estado Monterrey, Nuevo León

Teléfono (81)8369 6660 al 65 Fax (81)8369 6732

E-mail hsaldiv@dintermex.com.mx

Web

Descripción Empresa Organizadora de Exposiciones

Dirección Av. Parque Fundidora No.501 local 33 PB Col. Obrera C.P. 64010

Estado Monterrey, Nuevo León. Teléfono (81)8369 6821 Fax (81)8369 6666

E-mail operaciones@gci-mexico.com

Web www.gci-mexico.com

Descripción Agencia de viajes, las mejores tarifas para reservar hoteles en México

Dirección Av. Fundidora No. 501 Local 82 PB. Ed. Cintermex Col. Obrera C.P. 64010

Estado Monterrey, Nuevo León

Teléfono (81)8354 1819 / 01800 832 0300 Fax (81)8354 1819

E-mail amartinez@ocvmty.com.mx

Web www.ocvmty.com.mx

Descripción Oficina dedicada a brindar el apoyo para realizar cualquier tipo de evento en la Ciudad de Monterrey

Conexiones

Autos Autos

Motor Transmisión

Plazas

Potencia

Suspensión

Frenos

Precio (aprox.)

Disponibilidad

Mercedes - Benz C230 Classic AT

Clase y desempeño

Kompressor 4L

Automática / 5 Velocidades

4 – 5

192hp @ 5800rpm

Trapecio articulado/Eje multibrazo MB

Disco

$38.950.00 USD

2005

WEB: www.mercedes-benz.com.mx

Motor Transmisión

Plazas

Potencia

Suspensión

Frenos

Precio (aprox.)

Disponibilidad

Volvo S 60 T5

Diseño y seguridad

T5 – 5 cilindros HPT

Geartronic – Automática / 5 Velocidades

4 – 5

250hp @ 5200rpm

Brazos amortiguadores / Multilink

Disco

$45.000.00 USD

2005

www.volvocars.com.mx

Motor Transmisión

Plazas

Potencia Suspensión Frenos

Precio (aprox.)

Disponibilidad

Ford Five Hundred SEL

Lujo y gran espacio

DURATEC 3.0L4V V6

Automática / 6 Velocidades

4 – 5

200hp @ 5750rpm

Independiente

Disco

$312.900.00

2005

www.ford.com.mx

Motor Transmisión

Plazas

Potencia Suspensión

Frenos

Precio (aprox.) Disponibilidad

Audi A4 Elite 2.0

Vanguardia deportiva

2.0TFSI V4 16V

Multitronic / 6 Velocidades

4 – 5

200hp @ 5100 – 6000rpm

4 brazos / trapezoidal

Disco

$46.500.00 USD

2005

www.audi.com.mx

El ejecutivo, el hombre o la mujer de negocios, esta casi inmediatamente identificado con cierto tipo de automóviles, que reflejan, en primera instancia, el éxito; esa especie de status que se le otorga a la persona que ha logrado desempeñarse exitosamente en el complejo mundo de los negocios y que, por lo mismo, procura esos complementos propios de su quehacer, de su forma de vida.

Motor

Transmisión

Plazas

Potencia

Suspensión

Frenos

Precio (aprox.)

Disponibilidad

3.0 litros V6

La oferta automotriz es cada vez más amplia en nuestro país y las grandes marcas tienen plenamente identificados los segmentos a los que dirigen sus diferentes productos. El ejecutivo es uno de sus principales clientes, éste se interesa por modelos específicos que cumplen con sus requerimientos en cuanto a lujo, seguridad, desempeño, etc.

Peugeot 607 V6

Elegancia sensual

Automática / 4 Velocidades

4 – 5

210hp @ 6000rpm

Triangular – Independiente

Disco

$433.000.00

2005

www.peugeot.com.mx

Motor Transmisión

Plazas

Potencia

Suspensión

Frenos

Precio (aprox.)

Disponibilidad

BMW 325iA

Tecnología y diseño

V6/4

Automática / 6 Velocidades

4 – 5

192hp @ 6000rpm

Strut-type / Multi-link

Disco

$45.500.00 USD

2005

www.bmw.com.mx

Aquí les ofrecemos una muestra de este vasto mercado, en el que sin duda existen opciones para los más diversos gustos.

Motor Transmisión

Plazas

Potencia

Suspensión

Frenos

Precio (aprox.)

Disponibilidad

Renault Laguna

Dinámico y distinguido

L7X 3.0 litros V6

Automática / 5 Velocidades

4 – 5

210hp @ 6000rpm

Geométrica

Disco

$321.500.00

2005

www.renault.com.mx

Motor Transmisión

Plazas

Potencia Suspensión

Frenos

Precio (aprox.)

Disponibilidad

Acura RL

Lujo y desempeño

3.5LV6 VTEC

Automática / 5 Velocidades

4 – 5

300hp @ 6200rpm

Independiente

Discos

$62.000.00 USD

2005

www.acura.com

Motor

Transmisión

Plazas

Potencia

Suspensión

Frenos

Precio (aprox.)

Disponibilidad

Cadillac CTS

Fuerza y desempeño

3.6LV6 WT

Hydramatic Automática / 5 Velocidades

4 – 5

255hp @ 6500rpm

Independiente

Disco

$46.000.00 USD

2005

www.cadillac.com.mx

Motor

Transmisión

Plazas

Potencia

Suspensión

Frenos

Precio (aprox.)

Disponibilidad

VQ35 3.5 litros V6

Nissan Maxima

Confort y lujo

Automática / 5 Velocidades

4 – 5

265hp @ 5800rpm

Independiente

Disco

$406.600.00

2005

www.nissan.com.mx

Motor Transmisión

Plazas

Potencia

Suspensión

Frenos

Precio (aprox.)

Disponibilidad

Licoln Mercury Montego

Sofisticado e inteligente

Duratec 30 V6

Automática / 6 Velocidades

4 – 5

203hp @ 5750rpm

Independiente

Disco

ND

Mediados de 2005

www.lincoln.com.mx

Motor Transmisión

Plazas

Potencia Suspensión

Frenos

Precio (aprox.)

Disponibilidad

Vale la pena señalar que, debido a la gran variedad de productos disponibles en el mercado, recomendamos consultar a un distribuidor especializado a la hora de seleccionar un automóvil.

Honda Accord EX V6

Diseño y dinamismo

VTEC 3.0 litros V6

Automática / 5 Velocidades

Sedán 4 – 5

240hp @ 6250rpm

Independiente

Disco

$308.500.00

2005

www.honda.com.mx

La información recopilada en esta nota fue obtenida a través de las agencias de RR. PP. y de las páginas Web oficiales de las compañías incluidas (Ford, Volvo, Audi, Peugeot, Renault, BMW, Mercedes-Benz, Acura, Cadillac, Lincoln Mercury, Nissan, Honda) en éste artículo

Hoteleso Recintos Hoteleso Recintos

Ventajas y Desventajas... ¿Dónderealizar un Evento?

A la hora de diseñar un evento, desde una exposición o un congreso hasta una reunión de negocios, uno de los elementos indispensables a considerar es, evidentemente, el lugar físico, el edificio, en el que éste se llevará acabo. Lo anterior parece una afirmación obvia, pero la variedad de posibilidades hace necesarias ciertas consideraciones más amplias; seleccionar una sede no adecuada puede hacer de un evento un rotundo fracaso.

Recordemos que al hablar de exposiciones y ferias nos remitimos, automáticamente, a las características de la plaza, al tipo de mercado presente en determinado lugar y, por supuesto, a la infraestructura local; en la observación de lo anterior se encuentran las claves de selección de la sede. Por otro lado, cuando nos referimos a congresos y convenciones, incluso a reuniones diversas, es necesario observar las características particulares de cada evento, fundamentalmente, la naturaleza del mismo.

Sin duda, el primero paso es identificar la naturaleza del evento, es decir, las actividades programadas, el número de asistentes, si son más bien locales o, de lo contrario, provienen de distintas partes del país, incluso del extranjero, la duración, el destino en el que se pretende llevar acabo –la selección del destino está íntimamente ligada al tema que nos atañe, por lo que es fundamental tener clara la relación evento/destino/recinto u hotel –, el segmento de mercado, el presupuesto, etc. Si no se tiene claramente planteado lo anterior será prácticamente imposible desarrollar todos los elementos necesarios para lograr un evento exitoso.

Una vez teniendo claras las particularidades del evento, se puede proceder a identificar el sitio que mejor nos permitirá llevarlo acabo, y aquí entramos a la materia de este artículo. ¿Hoteles o recintos?

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas que ofrecen cada uno de estos tipos arquitectónicos particulares? ¿Cuáles son las tendencias que vienen definiendo la manera de organizar eventos?

No está demás resaltar que no planteamos la elección que aquí exploramos como la última parte del proceso de organización, sin duda, hay factores que se modifican al decidir sobre una sede – en general el proceso de organización se desarrolla en múltiples vías –, lo que sí es claro es que la selección de ésta requiere de ciertos elementos mínimos, simple y sencillamente para que sea una decisión coherente.

“Antes que nada – señala Rodolfo del Valle, Gerente de Expos de WTC Ciudad de México – hay que identificar cuál es el mercado de un recinto y cuál el de un hotel.” Efectivamente, necesitamos entender las

En 2002, la capacidad en salones hoteleros ascendía a 431,765m2, mientras que la oferta en recintos especializados alcanzó los 544,000m2.

Fuente: Senado de la República

En México existen cerca de 45 recintos feriales especializados y alrededor de 3,100 hoteles de calidad turística, que suman cerca de 245 mil habitaciones.

Fuente: CPTM, Megaexpo

características de ambos conceptos: qué ofrecen, de qué carecen y, sobre todo, como se relacionan con las características particulares de mi evento: ¿tienen el espacio suficiente?, ¿ofrecen los servicios que requiero, desde tecnología hasta alimentos y bebidas?, etc.

Recintos

La expansión, relativamente reciente en México, de la industria de exposiciones, ferias, congresos y convenciones, y en general del Turismo de Negocios, se relaciona directamente con la aparición, en distintos puntos del país, de recintos feriales especializados.

Un recinto especializado, como señala Juan Gabriel Tamez, Director Comercial y de Servicio al Cliente de CINTERMEX Monterrey, “es un edificio diseñado específicamente para albergar congresos, convenciones y exposiciones, por lo tanto cuenta con la infraestructura y servicios necesarios para atender las necesidades particulares de estos eventos, como andenes de carga, grandes alturas en salones...”, entre otros.

En este sentido, queda claro que, generalmente, tanto la infraestructura como los servicios presentes en un recinto

especializado están específicamente diseñados para cierto tipo de eventos, sobre todo aquellos de gran tamaño; pero aunque este tipo de espacios se caracteriza por alojar grades eventos, sus posibilidades son mucho más amplias y permiten una gama que va desde congresos, convenciones y exposiciones hasta reuniones de negocios, desayunos, cursos de capacitación, eventos corporativos, etc. En relación con lo anterior, Tatiana Macossay, Directora de Operaciones del Centro de Convenciones Campeche XXI, indica, en cuanto al diseño específico de los recintos, como estos “ofrecen espacios mucho más funcionales, lo que favorece a la logística de evento”.

Hablamos de los requerimientos específicos de los distintos formatos de eventos, que hoy por hoy exigen ciertas herramientas y servicios imprescindibles, que van desde equipos de audio y video hasta condiciones arquitectónicas determinadas, accesos, ubicación, etc. Un recinto ferial, además de tener la capacidad de realizar eventos simultáneos, ofrece, como señala Ana Paula Hernández, Directora del Área de Congresos de Centro Banamex, “ese grado de especialización, funcionalidad, operatividad y versatilidad que es tan necesario para la realización de eventos”.

Así, podemos observar que, precisamente, un recinto es aquel espacio creado específicamente para la realización de eventos de diversa naturaleza, que ofrece todos los servicios necesarios, pero que carece, por lo menos en sitio, de hospedaje o servicios de hotelería. Asunto que puede implicar ciertas adecuaciones logísticas, que inciden de manera contundente en la realización de cualquier evento.

Hoteles

Muchos conocen hoteles, de playa de ciudad, pequeños hoteles boutique, grandes desarrollos con cientos de habitaciones, más o menos lujosos, en fin, esos lugares que alojan a los millones de viajeros del mundo. Lo importante aquí es observarlos desde la óptica de la organización de eventos e identificar las características que en este rubro particular presentan.

Fundamentalmente, el negocio central de un hotel es el hospedaje, sin embargo los servicios que ofrecen son cada vez más variados y profesionales, lo que los hace competir, directamente, con los recintos especializados. Más aun cuando vemos que cierto sector de la oferta hotelera se perfila, específicamente, al Turismo de Negocios; segmento de mercado que, sólo por debajo del turismo “premium” o de gran lujo, representa el mayor gasto per cápita.

José Luis Márquez, Director de Ventas y Mercadeo del Meliá Azul Ixtapa, señala una de las características esenciales de la organización de eventos en un hotel: “los participantes no se tendrán que desplazar a un recinto, ya que en las mismas instalaciones cantamos con todos los servicios”. O como sintetiza, en el mismo sentido, Ma. Carmen Gutiérrez, Gerente de Mercadotecnia de Hyatt Hotels & Resorts México: “en un hotel se tienen todos los servicio concentrados en un mismo lugar”.

En efecto, la gran ventaja de los hoteles, como sedes para eventos, se encuentra en la concentración de los servicios y en la posibilidad de evitar tiempos perdidos en traslados, dispersiones, etc. Sobre todo cuando observamos que ya ofrecen las herramientas requeridas por la mayoría de los eventos.

Sin embargo, un punto fundamental a considerar tiene que ver con el tamaño del evento, estos pueden rebasar, cuando requieren grandes espacios, las capacidades de la mayoría de los hoteles y precisar de un recinto especializado. Número de habitaciones disponibles, vacantes en las fechas del evento, costos, paquetes integralmente concebidos, servicios requeridos, etc., son consideraciones fundamentales a la hora de pensar en un hotel como sede para nuestro evento.

Todavía hoy, y sobre todo en México, son pocos los hoteles con gran capacidad, en cuanto a salones y espacios adecuados para la realización de eventos de esta naturaleza; sin embargo, la oferta crece casi a diario.

Otras consideraciones

Hoy por hoy, y cada vez más, existen propuestas híbridas o ejemplos en los que se desarrollan de manera complementaria los conceptos de recinto ferial y hotelería. Hoteles con recinto o recintos con hotel, o alianzas estratégicas entre recintos y hoteles, se vienen identificando como la tendencia a seguir, y la intención es precisamente facilitar, concentrar y optimizar las opciones y las experiencias tanto de los organizadores como de los visitantes, expositores, congresistas, etc.

Cabe resaltar el comentario de Tatiana Macossay en relación a que “los eventos se han vuelto mucho más exigentes en cuanto a la calidad de los servicios y sobre todo en cuanto a su complejidad logística”.

Organizadores profesionales, operadores turísticos, consultores, OCV’s, los mismos equipos de trabajo dentro de recinto y hoteles, en general, los especialistas del sector, están para presentarnos las opciones más adecuadas, estrategias integrales de organización, etc., y consultarlos a la hora de planear un evento se torna imprescindible.

En definitiva, volvemos a la necesidad de tener claramente planteadas las características del evento, ya que serán ellas las que nos indiquen el camino adecuado. Lo anterior lo confirma Rodolfo del Valle, de WTC, cuando señala que “las características (de los eventos) son muy variadas y más que nada dependen de la creatividad, el tiempo y el presupuesto del organizador”. ¿Qué voy a hacer? ¿Cuándo lo voy a hacer? ¿Quién va a asistir? ¿Cuál es mi presupuesto? ¿Cómo lo voy a hacer? Y por supuesto: ¿en dónde lo voy a hacer? Al parecer, y después de observar lo anterior, surge ante nosotros, casi de manera automática, la pregunta fundamental: ¿Qué necesito para que mi evento sea exitoso?

En la medida en que se tienen claras tanto las perspectivas del evento como las posibilidades que ofrecen recintos y hoteles, se pueden tomar las decisiones pertinentes y avanzar, así, hacia la realización de un evento exitoso.

México En el Mundo México En el Mundo

¿En dónde se ubica México dentro del universo de las exposiciones? Una primera mirada.

A pesar de la relativamente reciente aparición de este tipo de eventos en nuestro país, que se remite a cerca de 30 años – por lo menos en el formato al que aquí nos referimos –, la industria de exposiciones y ferias local viene presentando un crecimiento y profesionalización sostenidos.

Las exposiciones comerciales, como herramientas de ventas y mercadotecnia, constituyen un escenario mundial. Este tipo de foros funcionan como escaparates del comercio internacional y presentan productos y servicios de China en México, de Brasil en Alemania, de Francia en los Estados Unidos, de Sudáfrica en Hong Kong y así sucesivamente hasta conformar una verdadera red de intercambio mundial.

Evidentemente, la consolidación de mercados locales y regionales potencializa la ampliación del segmento de las exposiciones en plazas particulares, y así como podemos observar grandes escenarios, como Alemania, los Estados Unidos y Japón, entre otros, también podemos ubicar a nuestro país, con cierta precisión, dentro del abanico mundial.

El relativo crecimiento económico de nuestro país, su participación en el TLCAN, y cierta ingerencia en el panorama latinoamericano, han permitido la consolidación de eventos relevantes a nivel internacional. Por supuesto, no todo es blanco o negro y aun queda un buen trecho por recorrer.

Una serie de datos nos permitirá clarificar el rol que juega nuestro país en este sentido:

Infraestructura

Uno de los elementos fundamentales, relacionado con la industria de exposiciones, es, sin duda, la infraestructura, que se refiere al número y a la capacidad de los recintos feriales, la oferta hotelera, la conectividad de los destinos nacionales, etc. Hablamos aquí de la infraestructura relacionada con el gran rubro del Turismo de Negocios.

Podemos comenzar observando que en México existen 45 recintos feriales o centros de exposiciones especializados, ubicados desde Tijuana hasta Cancún, que suman cerca de 544,000 m2. Sin duda, es bastante espacio, pero si lo comparamos, por ejemplo, con Brasil, en dónde tan sólo los asociados de ABRACCEF (Asociación Brasileña de Centros de Convenciones y

Ferias), es decir, no toda la oferta de recintos feriales, suman cerca de 300,000 m2 de piso de exposición, o con Alemania, en donde la oferta de espacio para exposiciones asciende a la estratosférica cifra de 1.3 millones de m2, vemos que aun existe un amplio margen de maniobra.

El recinto con mayor capacidad para exposiciones en nuestro país es el Poliforum de León, que se acerca a los 40,000m2, en este sentido, y sólo por mencionar algunos, el recinto Riocentro, en Río de Janeiro, Brasil, supera los 100,000m2, el parque ferial Juan Carlos I, en Madrid, cuenta con 150,000m2 para exposición, la feria de Valencia, también en España, ofrece más de 230,000m2, Paris Expo y Paris Nord Villepinte también superan los 100,000m2, y 3 de los 4 mayores recintos feriales del mundo se encuentran en Alemania.

Sin duda, aquí sólo observamos algunos ejemplos, ilustrativos, y podríamos hablar también de varias decenas de países que o carecen de espacios de esta naturaleza u ofrecen unos cuantos de dimensiones minúsculas.

Servicios

Por otro lado, podemos observar el sector de los servicios. Hace tiempo que las exposiciones comerciales dejaron de ser eventos sencillos, montados en espacios mínimamente adecuados, etc.

Hoy por hoy, este tipo de eventos requieren de servicios profesionales, plenamente identificados y, verdaderamente, imprescindibles. Las herramientas tecnológicas, desde pantallas de plasma hasta conexiones inalámbricas de alta velocidad, las empresas de diseño y montaje de stands y displays, los proveedores servicios de transportación y logística, registro, hotelería, modelos y edecanes, y la prensa especializada, sólo por mencionar algunos, inciden directamente en la profesionalización e internacionalización de la industria de exposiciones.

Si bien, este segmento se encuentra cada vez más desarrollado en nuestro país, y reconociendo, además, que sería verdaderamente complicado hacer una medición sectorial precisa, podemos decir que México se encuentra en una posición intermedia. Evidentemente, aquí destacan los servicios presentes en los grandes centros de exposiciones, como Alemania, Inglaterra, Japón y los Estados Unidos, entre otros, y, por supuesto, podemos señalar que en economías en desarrollo es posible detectar verdaderas carencias.

Hoy por hoy, este tipo de eventos requieren de servicios profesionales, plenamente identificados y, verdaderamente, imprescindibles. Las herramientas tecnológicas, el diseño y montaje de stands y displays, la transportación y logística, entre otros, son elementos básicos para el desarrollo de un evento.

Un par de tendencias que vale la pena señalar tiene que ver, por un lado, con la sindicalización de los proveedores de servicio, fundamentalmente, en país como los Estados Unidos y Alemania, asunto que significa, sobre todo, el establecimiento de ciertas normas de operación y que influye determinantemente sobre la manera de realizar exposiciones. Por otro lado, aparece el tema de los estándares de calidad, que, del mismo modo, resultan mucho más rigurosos en los grandes centros expositores que en nuestro país, que en este sentido funciona de manera mucho más flexible.

Eventos

La industria de exposiciones no sólo se mide por el número de eventos anuales, una serie bastante más amplia de factores intervienen en la valoración de la misma. En este sentido, cabe mencionar, entre otras cosas, la relevancia internacional de los eventos, así, por ejemplo, 50% de las más 70 ferias que integran el calendario permanente de IFEMA, en Madrid, tienen rango internacional y 2/3 de las principales ferias globales se realizan en Alemania.

Podemos observar, por ejemplo, que en Canadá se llevan acabo 3,389 exposiciones, de todos los tamaños, al año, en Sudáfrica cerca de 70, en España alrededor de 450 y en México cerca de 650. Estos datos tienen que ver con la naturaleza de los mercados y no necesariamente reflejan una “mejor” o “peor”, “menor” o “mayor”, industria. Es importante señalar que bien podemos hablar de eventos de ingerencia meramente local, así como de eventos que abarcan toda un área de influencia internacional.

Escenario

Un punto central a considerar es el escenario o marco general en el que se desarrollan este tipo de eventos, es decir, los distintos mecanismos que facilitan o dificultan su realización, y que tienen que ver con políticas gubernamentales, marcos legales, regulaciones, etc., y con la ingerencia de Cámaras y Asociaciones, Bureaus de Turismo y demás organismos de promoción. La participación del Consejo de Promoción Turística de

México y en particular la Oficina de Congresos y Convenciones, junto con la de las 59 OCVs u organismos locales de promoción turística, en este sentido, es fundamental, y ha venido ampliando la relevancia de México como destino para el Turismo de Negocios, además de presentarse como una ventaja competitiva frente a otros destino, que, en materia de promoción, aun tienen un buen camino por andar.

En el sentido de las políticas gubernamentales, podemos observar en nuestro país, la implementación de la Tasa 0%, es decir, la exención tributaria a ciertos servicios prestados, dentro del rubro, a organizadores, expositores y visitantes de exposiciones, ferias, congresos y convenciones provenientes del extranjero. Nuestro país fue el segundo en aplicar esta política, sólo después de Chile. Sin duda, las herramientas que potencian la ampliación del segmento son fundamentales y significan una ventaja competitiva.

El fortalecimiento de las distintas entidades representativas ha sido determinante para el funcionamiento de la industria de las exposiciones a nivel mundial. Así, grandes asociaciones como la IAEM de los Estados Unidos, la UFI con sede en Francia o la AUMA de Alemania destacan como catalizadores locales.

En lo que se refiere a México, la AMPROFEC – Asociación Mexicana de Profesionales en Exposiciones, Ferias y Convenciones – ha venido desarrollando interesantes programas y ampliando su círculo de ingerencias, y aunque, sin duda,

no tenga el peso específico de las grandes asociaciones internacionales, responde a la naturaleza de la industria en nuestro país y se encuentra, paralelamente, en proceso de maduración.

Por último

Primero que nada, no nos apresuremos a sacar conclusiones. La tarea de comparar el desempeño de la industria del turismo de negocios en México con el resto del mundo, no es fácil y, sin duda, las cifras corresponden a las características particulares de cada país, a su trayectoria en la industria, al volumen de sus mercados, etc. Muchas veces resulta intimidante encontrar cifras monstruosas como las de Alemania, y ver que nos falta un mundo por recorrer, pero también, en ocasiones, resulta alentador ubicarnos como uno de los dos principales actores en América Latina, o reconocer el hecho de que la industria mexicana de exposiciones se encuentra mucho más desarrollada que la de la mayoría de las demás naciones.

El objetivo de compararnos con otros países es, finalmente, darnos cuenta en dónde estamos parados, cuánto nos falta por crecer y también, por qué no, aplaudir nuestras grandes ventajas. Esta es una comparación constructiva, que, más allá de absurdos sentimientos de superioridad o inferioridad, o de pretender un análisis exhaustivo de la industria de exposiciones a nivel mundial, nos permite situarnos en un punto del vasto mundo de la industria de ferias, exposiciones, congresos y convenciones, para que a partir de ahí podamos continuar nuestra propia construcción.

El punto central, a la hora observar las exposiciones comerciales, tiene que ver con el volumen de negocios que son capaces de generar. Más allá del número de eventos, del número de expositores y visitantes, hablamos de la finalidad misma de estas herramientas, tanto exposiciones especializadas como de consumo y mixtas: la capacidad de generar negocios. Habría que observar detenidamente la eficacia de las exposiciones en México, para lo que, desafortunadamente, carecemos, en todo el país, de la información necesaria.

Estrategias

Cómo competir con los grandes expositores

Por: Patricia Farias Barlow, Farias Global Expos S.A. de C.V. patricia@fariasexpos.com

En la participación dentro de ferias y exposiciones no necesariamente está garantizado el éxito por participar con un stand de grandes dimensiones, la verdadera llave del éxito en una exposición está en todo lo que hacemos antes de llegar a la misma.

Si bien, existen estudios que nos determinan que mientras se cuente con más espacio tenemos la posibilidad de tener más vendedores y más vendedores significan más oportunidades de generar contactos, no necesariamente todos pueden adquirir grandes espacios, por lo cual se vuelve fundamental reconsiderar aquello que se hace para tener una exitosa presentación.

Hay que empezar con poner objetivos de participación muy claros, (imagen, ventas nuevas, introducción de nuevos productos, evaluación de mercado contra competencia, etc.)

Después habrá que crear un mensaje meta y central, de acuerdo a estos objetivos, el cual será utilizado para todo lo inherente a la participación en esa exposición.

Basado en esto, se tendrá que elegir el mejor espacio posible en el plano de la exposición: busque áreas de alto tráfico, junto a atracciones importantes, como demostraciones en vivo o contra esquina de un stand grande, de un líder de la industria. Trate de ubicar su stand hacia el centro y hacia la derecha de la exposición – algunos estudios nos demuestran que la mayoría de la gente entra a la exposición y da vuelta a la derecha en el segundo pasillo central.

Por otro lado, diseñe su stand con mucha iluminación, con un mensaje claro y sin atiborrar el espacio de imágenes y

productos (sólo da la sensación de un tiradero); el stand debe ser un espacio que invite a pasar y que comunique claramente el mensaje central que usted definió y que representa el objetivo principal. Utilice gráficos sencillos pero de alto impacto, haga su stand con colores atractivos a la vista y elementos llamativos, pero no lo sature; la coherencia entre el diseño y el mensaje es fundamental.

Ahora lo más importante: más allá de lo que usted logre en cuanto a diseño, ubicación, etc. – puntos que son sólo una parte de la estrategia –, lo que realmente le va a permitir competir contra los grandes stands es la promoción previa que usted haga de su participación.

Usted debe de identificar su mercado meta especifico con anticipación, para esto debe de analizar al visitante potencial que existe en el evento, históricamente, - ¿quién ha visitado este evento en ediciones anteriores? – e investigar e invitar al prospecto especifico previamente identificado por usted a visitar su stand.

La estadística demuestra que los visitantes llegan a la exposición con el 75% de su agenda de visitas previamente programada. Hay que competir para ser incluido en esa agenda ANTES de la exposición.

¿Cómo? Creando mensajes sobre las ventajas de sus productos y servicios y comunicándolos, previo al evento, a los prospectos visitantes identificados por usted con anterioridad. Su mensaje debe de contener las razones o motivos que indiquen cómo su producto o servicio le puede dar solución a las necesidades del visitante meta. Esto lo tiene que identificar previamente mediante una minuciosa investigación sobre las necesidades de su cliente y las soluciones que usted ofrece.

Para ilustrar esto de manera más clara les presento un caso de estudio:

En 1995, durante COMDEX México, se presentó una empresa nueva en el mercado, con presupuesto limitado, solo podía rentar 18m2 de espacio y debía competir contra grandes expositores como IBM, HP, etc., que tenían grandes islas de más de 100 m2.

Esta empresa, McAfee (el antivirus), necesitaba llamar la atención, ya que no era sólo un producto de introducción al mercado, sino un concepto de antivirus completamente nuevo, del que se necesitaba comunicar para qué servía y qué beneficios daba al usuario.

El stand que diseñaron en tan sólo 18 m2, se dividía en 2 partes, de 9 m2 cada una. Era un stand lineal con vecinos a ambos lados.

Primero, escogieron su ubicación en un área de transición entre nave y nave, por lo cual había alto trafico; segundo, crearon un mensaje muy claro de lo que hacia su producto; tercero, invitaron previamente a los visitantes a pasar a su stand para encontrar la solución entre el bien y el mal.

En un lado tenían una recreación del cielo, con todo y ángel que se columpiaba sobre el stand, y del otro lado un infierno, con cementerio cuyas lapidas tenían los nombres de los diferentes virus que podían afectar a las maquinas, con diablo y todo. El mensaje era clarísimo: Si utilizas McAfee, tu información y tu computadora estarán en el cielo, si no lo usas, estos virus te llevaran a una situación de pérdida y caos.

En esa época la competencia del mejor stand era muy reñida y normalmente la ganaban los grandes stands de las compañías más importantes y con presupuestos millonarios. Ese año la gano McAfee.

En los 25 años de experiencia que tengo, este caso es uno de los ejemplos más claros de lo que se puede hacer con poco espacio y poco presupuesto, siempre y cuando se tenga un trabajo previo para elegir objetivos y promover la participación de manera previa a la participación en si.

Así que no se preocupe si no puede contratar un mega stand, utilice creativamente los recursos a su disposición y sea, sobre todo, muy claro en su mensaje meta y en cómo presentarlo; si se cumple con lo anterior le garantizo el mismo o mejor resultado que teniendo un mega stand.

ExpoPack 2005

El Envase es Básico

México abre nuevamente un espacio para una de las industrias más competitivas del mundo: envase y embalaje. A veinte años de su primera edición, Expo Pack ha experimentado un crecimiento de grandes proporciones, debido principalmente al incremento en exportaciones en México y la entrada a la competencia global.

A varios años de la firma del TLC y demás acuerdos que romperían las barreras del comercio mundial, México se ha vuelto un importante exportador de productos. Como consecuencia, se ha visto obligado a invertir fuertemente en la industria del envase y embalaje.

Se ha venido trabajando por conseguir que los usuarios de la industria de alimentos, bebidas, cosméticos y fármacos, provenientes de todo el mundo, tengan en Expo Pack 2005 lo último en maquinaria e insumos para envase y embalaje, con el fin de optimizar sus procesos productivos.

En esta edición de Expo Pack, destacan los pabellones de Alemania, Argentina, Estados Unidos, España, Francia, Italia, Taiwán y China. Diecisiete países son los que participarán éste año en Expo Pack, y se espera que, terminado el evento, sean más los países involucrados en ésta industria. México ocupa hoy el sexto sitio en importación de maquinaria que esta actividad requiere, lo que convierte a nuestro país en un atractivo destino para los fabricantes de dicha maquinaria.

Seguramente, durante este evento, se verán consolidadas varias relaciones internacionales de suma importancia para esta gran industria mexicana.

Expo Pack 2005 21 – 24 de Junio Centro Banamex, México DF expopack@oprex.com.mx www.expopack.com.mx

Las cifras hablan por sí solas: en 1985, veinte expositores y quinientos visitantes fueron los números inaugurales en este creciente espacio. Tres años después el crecimiento había sido de más del 50%. Para esta edición, se esperan a 700 expositores y más de 28,000 visitantes, en un área de 25,000 m2.

Expo Plásticos 2005

El Mundo del Plástico

La 5ta edición de Expo Plásticos se llevará acabo en Cintermex, Monterrey, entre el 8 y el 10 de Junio. Proveedores de maquinaria, equipo periférico, materias primas y servicios relacionados con la industria del plástico exhibirán sus productos y servicios en este evento.

Expo Plásticos, avalada por la Asociación Nacional de Industrias del Plástico AC, por la Cámara de la Industria de la Transformación, por el Centro de Investigación en Química Aplicada y por la Asociación de Maquiladoras de Nuevo León, estará acompañada por conferencias relevantes a este segmento y presentará los productos de una variedad importante de expositores, nacionales y extranjeros; oferta que incluye la introducción de un pabellón de Austria, así como la presencia de Estados Unidos, Canadá, Brasil, Portugal, Alemania, Italia, Taiwán y Japón, entre otros.

Hoy por hoy, Expo Plásticos se identifica como la única exposición del segmento en nuestro país, durante el 2005. En este sentido, representa un foro imprescindible para los involucrados en esta industria. Y así como la edición anterior logró reunir a más de 3,000 procesadores y transformadores del plástico en busca de servicios

y soluciones relacionados con esta industria, este año Expo Plásticos pretende rebasar las expectativas de cada uno de sus asistentes.

Expo Plásticos 2005 está dirigida al mercado nacional, específicamente hacia las empresas manufactureras transformadoras o procesadoras del plástico ubicadas en el norte del país y la frontera con EEUU, así como las empresas ubicadas en el sur de EEUU.

La industria del plástico, que en el año 2000 representó el 3.5% del PIB manufacturero del país, encuentra en Expo Plásticos una plataforma más que adecuada para continuar fortaleciéndose.

Expo Plásticos 8 – 10 de Junio Cintermex, Monterrey rdiaz@giprex.com www.expoplasticos.com.mx

Tel: 01800 410 2000

MINT 2005

Inmobiliario Turístico

En esta su primera edición, MINT ofrecerá al turista las opciones más relevantes del mundo del placer en la zona más prometedora del caribe mexicano. Inversionistas nacionales, europeos, canadienses, norte, centro y sudamericanos, fueron invitados a la expo, así como las más grandes agencias de bienes raíces, desarrolladoras turísticas e instituciones de crédito y financiamiento, para hacer de esta posibilidad, una realidad.

No solamente los viajeros tendrán la oportunidad de conocer las opciones disponibles. También los profesionales en el área del turismo podrán asistir a las conferencias que tendrán por objetivo dar una visión más amplia y experta sobre el desarrollo del turismo en México (específicamente Quintana Roo), así como un tema fundamental para los inversionistas: el futuro del turismo.

Cancún será sede de un evento que atraerá las miradas de la industria del turismo en México y Estados Unidos: MINT05. En nuestros días Cancún y sus alrededores, representan la zona de mayor crecimiento turístico (Resorts y segundas casas) en el continente Americano. Éste evento seguramente atraerá tanto a profesionales del turismo y bienes raíces, como a todos aquellos que busquen un lugar de retiro permanente o un refugio vacacional.

Un millón de norteamericanos han hecho de Cancún su segundo hogar, y es por esto que MINT pretende dar la justa importancia a este mercado. También se contará con la presencia de Miami, para completar este esperado evento.

Arquitectos, ingenieros, restauranteros, hoteleros… y una amplia gama de profesionales del turismo estarán presentes en MINT, que tendrá lugar en el Cancún Center, Conventions & Exhibitions, del 14 al 16 de Abril.

Feria de Mayo, la Fiesta de Puebla

Durante un periodo de 30 a 34 días, Puebla se viste de gala e invita a todo el que busque una pequeña etapa de incansable diversión. Como muchos otros lugares de la República en sus respectivas Ferias, Puebla se organiza para recibir a los varios miles de visitantes que ya tradicionalmente apartan esta época del año para disfrutar de los eventos que aquí se organizan.

Nuestro país tiene aún muestras patrióticas, en las que se recuerda año con año a los héroes del ayer. México se encuentra salpicado por historias, unas que parecían no terminar, y otras muy breves e intensas como es el caso de la Batalla de 5 de Mayo en Puebla. Este episodio nacional es el que le da la razón de ser a la tan nombrada Feria de Mayo, que desde hace ya más de treinta años conmemora anualmente la tan célebre frase del General Ignacio Zaragoza: “las armas nacionales se han cubierto de gloria”.

El tan esperado evento, se extiende a lo largo de aproximadamente 8.5 hectáreas, donde actividades de todo tipo se llevan a cabo, que van desde desfiles inaugurales hasta shows de artistas invitados para cada día del mes. En 1999, fue el Presidente Ernesto Zedillo quien dio el banderazo de apertura al evento más esperado del año para todo poblano.

En estos días, la rutina muere para renacer en una ciudad que se llena de energía. La mayoría de los comercios cierran horas antes de lo acostumbrado para reunirse con el resto de su gente, que invariablemente alegre, festeja la derrota del ejército francés, hecho que marcó la historia de nuestro país y evidentemente, el espíritu de nuestra gente.

Feria de Mayo 29 de abril – 30 de mayo Expo Puebla, Puebla Tel. (222) 229-9800 www.feriapuebla.com.mx

Tailandia después del Tsunami

El tsunami de diciembre del año pasado dejó en la región del sureste asiático un gran sentimiento de desesperanza. Los enormes destrozos materiales en las zonas costeras afectaron directamente al turismo, una de las principales fuentes de ingreso de este reinado.

El Gobierno Real de Tailandia instó al Thailand Convention and Exhibition Bureau (TCEB), al Consejo de Turismo y a Thai Airways, a crear un plan de recuperación turística. Como resultado, “Save

the spirit of the Andaman”, pretende recuperar la confianza y seguridad en los viajeros de negocios. Durante la campaña, se invitarán a representantes de la industria a la isla de Phuket, donde se les mostrarán sus innumerables ventajas.

De disminuir la entrada de visitantes a esta región, las consecuencias serían devastadoras para la economía, por lo que es importante que se continúe motivando a la gente a llevar a cabo sus eventos en este paradisíaco lugar.

www.tatnews.org

Euroshop 2005

Düsseldorf, Alemania, fue sede, una vez más, de EuroShop. El evento, que se realizó del 19 al 23 de marzo, se considera una de las ferias más importantes del mundo en cuanto a proveeduría para el comercio minorista. Un total de 90,836 personas asistieron a este magno evento, en su mayoría profesionistas de los ramos de arquitectura, diseño, organización de eventos y publicidad.

Visitantes de setenta y nueve países, principalmente grandes delegaciones de Brasil, China, Japón y Estados Unidos, pudieron presenciar el evento, en el que se hicieron presentes 1,659 expositores de 48 países. El programa, que incluía, entre otras cosas, congresos, presentaciones especiales y foros, fue una de las razones por las que, en esta ocasión, expositores y visitantes,

consideraron Euroshop como una obligación para todo minorista. Fue calificado en un 97% como un evento satisfactorio a muy satisfactorio, lo cual supera las medidas anteriores (edición 2002).

El evento estuvo organizado en cuatro sectores para su mejor funcionamiento, y estos fueron: EuroCis para lo relacionado con comunicaciones y seguridad, EuroSales para mercadotecnia y publicidad, EuroConcept, el sector para arquitectos y diseñadores, y finalmente EuroExpo, la sección especializada en diseño de stands y eventos especiales. Los cinco días de EuroShop, acabaron en la enorme satisfacción por los logros alcanzados y en el enorme reto de superar, en su siguiente edición, lo logrado en este año.

www.euroshop.de

Veinte años de INTEX Osaka

Intex Osaka cumple ya veinte años de funcionamiento y continuo crecimiento. Siendo éste uno de los recintos más importantes de Japón, su vigésimo aniversario representa el buen manejo que a lo largo de su existencia, han sabido mantener. En veinte años, más de 73 millones de personas han visitado sus 1600 ferias e incontables exhibiciones comerciales.

Su aniversario ha sido la razón para que directivos de este y otros recintos se reunieran y hablaran sobre el turismo de negocios en la región de Osaka. Según Shigeru Takenaka, presidente de Intex, la competencia es cada vez más fuerte entre recintos y organizadores, sin embargo, es una razón más para ofrecer a visitantes y usuarios los mejores servicios, única herramienta que cualquier recinto u organizador tiene en las manos. Intex busca, junto con la División Internacional de Osaka, atraer cada vez a más visitantes del extranjero, darse a conocer y ser una ciudad (y un recinto) amigable.

www.intex-osaka.com

Europa

España España

La Puerta de Europa La Puerta de Europa

Por: Berenice Riva–Palacio R.

Por estas tierras han pasado incontables culturas y civilizaciones, aquí se han arremolinado celtas, moros, romanos, judíos, católicos… Todos y cada uno causando un irremediable cambio en la siempre multicultural sociedad española, haciendo eco para el resto de nuestros tiempos...

Hoy en día, no se puede definir a una España por su gente si no se habla principalmente de la inmensa variedad de grupos que la conforman: vascos, gallegos, catalanes, andaluces… Sin embargo, podemos decir que, como país, han sabido subsanar situaciones devastadoras y logrado mantenerse, crecer y solidificarse a través de su historia. La muestra más tangible y comprobable, para nosotros los extranjeros, está en que tienen encendida aún la vitalidad que sólo los españoles (como factor común de sus 43.19 millones de habitantes) saben mostrar.

Cada lugar de España alberga un encanto único, característica que le permite estar dentro de los lugares turísticos más importantes del mundo. Ya sean sus paisajes, su cultura, su diversión o su historia, infinidad de atractivos hacen que este país goce de ser uno de los destinos más completos y satisfactorios de nuestro planeta; en tan solo 506 000 km2 de territorio.

España hoy constituye uno de los destinos de turismo de negocios más importante de Europa y el mundo. Según datos de la ICCA (International Congress and

Internacional

Conference Association), por cuarto año consecutivo España se mantiene en la segunda posición en el mercado internacional de reuniones, tan sólo después de Estados Unidos. En cuanto a las ferias y exposiciones, España ha experimentado un escandaloso “boom”, que la mantiene dentro de los principales destinos en el viejo continente. Su sólida situación económica y su moderna y eficiente infraestructura, le dan a este país grandes ventajas sobre algunos de sus vecinos; el turismo de negocios se ha convertido en una actividad de promoción. Un movimiento expansivo, casi simultáneo, de un gran número de recintos feriales han caracterizado los últimos años en este país. Dentro de las grandes ampliaciones y mejoras cabe destacar las de Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao, Sevilla, Silleda (Pontevedra) y Elche (Alicante).

Madrid

La principal ciudad Española, representa para este país un marco multicultural de gran dinamismo y vitalidad. Es geográficamente el centro de la península Ibérica, y en algún momento fue éste el único e inmejorable lugar para el mercado de ferias, expos, congresos y convenciones. Con el tiempo, la descentralización del sector ayudó al crecimiento y mejora de los servicios e impulsó a que en cada región española se desarrollara el segmento.

Uno de los emblemas de esta región, es la IFEMA o Feria de Madrid, que comenzó a operar en 1980; con los años se ha convertido en una catapulta para los negocios. En los últimos cinco años, IFEMA ha duplicado sus actividades, tornándose rápidamente en una de las principales instituciones de Europa. Apenas en abril del 2002, el Parque Ferial Juan Carlos I inauguró oficialmente sus nuevas instalaciones, con un total de 150,000 metros cuadrados cubiertos para exposición, distribuidos en diez pabellones. La importancia de esta institución se percibe cuando se analizan las cifras: Alrededor del 50% de las más de setenta ferias del calendario de IFEMA tienen rango internacional y pertenecen a la UFI (Unión de Ferias Internacionales).

La Región de Madrid es una comunidad autónoma de carácter uniprovincial que cuenta con una superficie aproximada de 8,000 km2, en la que el clima es benévolo la mayor parte del año, y se encuentra plenamente conectada al resto de España. Así mismo, es un importante punto de entrada al resto de Europa y norte de África.

Suma anualmente más de 1.1 millones de m2 netos de exposición y cuenta con la participación de más de 37,000 empresas y casi 4 millones de visitantes, de los cuales 1.5 millones son profesionales. Los ingresos de la institución se sitúan por encima de los 130 millones de euros anuales.

En cuanto al mundo de los congresos y convenciones, en Madrid hay dos Palacios de Congresos, que se suman a otras 80,000 plazas en centros de reuniones. En esta región, además, hay lugar de sobra para albergar visitantes de todo el mundo, en un total de 79 hoteles de 4 y 5 estrellas, con 16,630 habitaciones y un total de 31,201 plazas.

La suma de estos factores permite ubicar el turismo de negocios en Madrid dentro de sus principales industrias. Se traduce en un sector sólido y confiable, capaz de asegurar las inversiones de futuros proyectos, y más aún cuando se piensa que no es la única posibilidad en un país tan vasto.

Barcelona

Es uno más de los importantes centros españoles para desarrollar cualquier tipo de evento de negociosen un ambiente alucinante que se conoce en todo el mundo. De boca en boca ha llegado a cada oído del universo la magia de la capital de Cataluña: la costa, rodeada por la sierra de Collserola al norte, y los ríos Besós al este y Llobregat al oeste, a menos de 150 km de los pirineos, le dan a Barcelona esa atmósfera única que se mezcla en el aire con el arte y la cultura de tan encantador lugar.

Fascinante arquitectura, clima acogedor, convivencia entre culturas, tranquilidad y zonas verdes, son parte de los principales atractivos de esta ciudad.Tiene una gran influencia sobre parte del Mediterráneo, lo que la convierte en una importante puerta de entrada y carta de presentación a incontables países que por ahí llegan a España.

Creada hace casi cien años, Fira de Barcelona, ha vivido un gran crecimiento que hoy la lleva a ser uno de los cinco principales organizadores de ferias de Europa (en número de convocatorias). Este lugar, además, acoge todos los años más de 30,000 empresas expositoras y más de 3.5 millones de visitantes, muchos de ellos profesionales.

El Plan estratégico 2001-2010 pretende dar a Fira Barcelona un giro que la levante a ser la primera en su rubro, con objetivos

España en Números:

Producto Interno Bruto y Empleo (2004)

Agricultura, Silvicultura y Pesca (4% PIB) (5% empleo)

Industria (30% PIB) (30.2% empleo)

Servicios (66% PIB) (64.6% empleo)

Principales Exportaciones: %

Vehículos 23.6

Máquinas y aparatos mecánicos 8.3

Máquinas y aparatos eléctricos 6.9

de innovación, tecnología, imagen y calidad, para garantizar un servicio inigualable y promover el progreso de sus expositores y visitantes.

Una de sus notables y sorprendentes maravillas, es Montjuïc, un histórico recinto que renueva sus instalaciones constantemente para garantizar la modernidad de sus servicios, empezando porque una de sus características es que ha sido diseñado de tal forma que se puede adaptar a las necesidades de cualquier tipo de exposición.

Recientemente, para cubrir las necesidades de todos sus visitantes, se abrió el recinto Gran Vía M2, a tan sólo 2.3km del actual. Cuenta con un centro de convenciones que pone en alto el nombre de Fira de Barcelona, y a la misma ciudad.

Valencia

La cosmopolita ciudad de Valencia es un hermoso lugar que transpira historia en cada uno de sus muros. Es la tercera capital de España, con cerca de un millón de habitantes.

Internacional

Está conectada por autovía con el puerto de Valencia, siendo este, uno de los puertos más dinámicos del Mediterráneo. Es uno de los principales destinos congresuales y feriales, debido a su hermosura y vitalidad.

En esta ciudad, se puede disfrutar de los cien kilómetros (aproximadamente) de playas que la componen. La ciudad de la paella es, además, un lugar verdaderamente rico en historia: griegos, fenicios, romanos, visigodos, musulmanes, todos pasaron por aquí, dejando una huella indeleble, que se mezcla balanceadamente con las modernas creaciones de Santiago Calatrava y Félix Candela.

La Feria de Valencia, fundada en 1917, es la organizadora de certámenes más antigua de España. Después de una exhaustiva ampliación, hoy cuenta con un total de 231,000 metros cuadrados de superficie cubierta, dividida en ocho pabellones polivalentes. El impacto económico de la Feria de Valencia se estima en aproximadamente 600 millones de euros anuales; derrama de gran importancia para su entorno.

España cuenta con una gran cantidad de lugares que prometen la satisfacción plena de sus visitantes. Han luchado constantemente por lograr ser los mejores en cada uno de sus recintos y por dar los mejores servicios para la organización de eventos. A España se le agradece tener la gama tan amplia de posibilidades que de esquina a esquina ofrece: desde los pirineos hasta Portugal, desde La Coruña hasta Alicante, en cada uno de los kilómetros que componen a esta Puerta de Europa. España es el perfecto ejemplo de un país que tiene memoria, y se está plenamente consciente que los actos de hoy, mañana son historia.

Expo Zaragoza 2008

Zaragoza será sede de la Expo 2008, con el tema El Agua y el Desarrollo Sostenible. Esta ciudad compitió con la ciudad italiana de Trieste y la griega Salónica para lograr la sede de esta muestra internacional. El proyecto podría supone ingresos por turismo superiores a los mil millones de euros.

Próximos Eventos:

Madrid, IFEMA:

01 – 03 de Abril / SIPIEL, Semana Internacional del Calzado y la Marroquinería

01 – 03 de Abril / FITNESS, Gimnasios e instalaciones deportivas

Barcelona, Fira: 07 – 15 de Abril / Salón Internacional del Automóvil

17 – 20 de Abril / Barcelona Yacht Brockerage

Valencia, Feria: 04 – 06 de Mayo / PROTODESIGN

04 – 06 de Mayo/Acción Social de la Empresa

WEB: www.spain.info/tourspainwww.munimadrid.eswww.afe.eswww.mae.eswww.firabcn.es www.feriavalencia.comwww.turisvalencia.eswww.ifema.eswww.aeat.eswww.barcelonaturisme.com

Calendario de Expos y Ferias

AbrilAbrilAbrilAbrilAbrilAbr

Para mayor información consulte www.megaexpo.com

FECHAEVENTOSEDE/ESTADOCATEGORÍA

2 al 3Expo Tu PiñataCintermex / MonterreyConsumo

2 al 5 IMPREXPOExpo Guadalajara / GuadalajaraArtes Gráficas e impresión

6 al 8Expo IndustrialExpo Forum / HermosilloIndustrial

6 al 9Expo FlorCentro Banamex / Cd. de Méx.Jardinería, floricultura

7 al 9Expo AeroExpo Sta. Fe / Cd. de Méx.Aeronáutica

9 al 10Hollywood Car TourCintermex / MonterreyAutomotriz y transporte

9 al 10Expo Quiero CasaPoliforum Chiapas / Tuxtla GutiérrezBienes raíces

11 al 14Calzado ModamaExpo Guadalajara / GuadalajaraCalzado y marroquinería

12 al 14Expo JoyaExpo Guadalajara / GuadalajaraJoyería

12 al 15AchemamericaWTC / Cd. de Méx.Química

14 al 18Expo Calzado y AccesoriosCintermex / MonterreyModa, calzado y accesorios

15 al 17 Hazlo Tú, arte, manualidades y oficiosCintermex / MonterreyManualidades, consumo

15 al 17 MINT Mercado Inmobiliario TurísticoCancún Center / CancúnBienes raíces

15 al 17Expo Casa CANADEVIExpo Forum / HermosilloBienes raíces

15 al 17Expo BodaSiglo XXI / MéridaConsumo

15 al 17Expo Bebé infantilCintermex / MonterreyBebes, consumo

16 al 17Canadá Increíble Expo IdiomasCintermex / MonterreyIdiomas

16 al 17Expo Tu BodaPoliforum León / LeónModa, textil y belleza

17 al 18Expo BellezaCintermex / MonterreyModa, textil y belleza

19 al 20The Branding ShowRoyal Pedregal / Cd. de Méx.Comunicación, mkt y medios

21 al 25Expo Muebles PlacenciaExpo Guadalajara / GuadalajaraHogar y muebles

22 al 23EuroposgradosWTC / Cd. de Méx.Educación, papelería y oficina

22 al 23Canadá Increíble Expo IdiomasExpo Guadalajara / GuadalajaraIdiomas

22 al 24Expo Fiesta KidsC.C. Puebla / PueblaConsumo

23 al 24Expo ColegiosWTC / Cd. de Méx.Educación, papelería y oficina

23 al 24Expo Quiero CasaPoliforum León / LeónBienes raíces

23 al 24Expo Mis AbuelitosCintermex / MonterreySalud

23 al 24Expo Tu AutoWTC / Cd. de Méx.Automotriz y transporte

23 abr al 5 mayFeria Nacional del Libro de LeónPoliforum León / LeónArtes gráficas y libros

27 al 29Expo Convención CANITECExpo Guadalajara / GuadalajaraComunicación, mkt y medios

27 al 29Expo Seguridad MéxicoCentro Banamex / Cd. de Méx.Seguridad

27 abr al 1 mayExpo Dental AMICWTC / Cd. de Méx.Salud

28 al 30Expo InfantilExpo Forum / HermosilloConsumo

28 abr al 1 mayExpo Gastronomía y CocinaWTC / Cd. de Méx.Alimentos y Bebidas

29 abr al 1 mayBazar del día de las MadresPalacio de los Deportes / Cd. de Méx.Consumo

30 abr al 1 mayExpo Charrería y RodeoCintermex / MonterreyConsumo

30 abr al 1 mayExpo Mujer TotalExpo Guadalajara / GuadalajaraConsumo

Calendario de Expos y Ferias

MayoMayoMayoMayoMayoM

Para mayor información consulte www.megaexpo.com

FECHAEVENTOSEDE/ESTADOCATEGORÍA

1Expo Papelería TonyPoliforum León / LeónEducación, papelería y oficina

1 al 2Expo QuinceañeraPoliforum León / LeónModa, textil y belleza

2 al 3Expo BellezaPoliforum León / LeónModa, textil y belleza

4 al 5 Feria de EnlacesWTC / Cd. de Méx.Educación

4 al 8PAPIROLASExpo Guadalajara / GuadalajaraManualidades

5 al 7 Congreso ClubCentro Banamex / Cd. de Méx.Deportes, hobbies y entretenimiento5

5 al 8CuerpomaníaCentro Banamex / Cd. de Méx.Estilo de vida, salud, imagen

5 al 8HospimédicaPoliforum León / LeónSalud

7 Feria del EmpleoPoliforum León / LeónEmpleo, capacitación, Rec. Humanos

7 al 8 Expo Todo MujerC.C. Puebla / PueblaConsumo

7 al 8Expo Tu AutoCancún Center / CancúnAutomotriz y transporte

7 al 8Todo Sobre RuedasCintermex / MonterreyAutomotriz y transporte

7 al 8Expo Casas y TerrenosExpo Guadalajara / GuadalajaraBienes raíces

8 al 9Expo Tu AutoPoliforum León / LeónAutomotriz y transporte

11 al 12Security MéxicoWTC / Cd. de Méx.Seguridad

11 al 14Expo WSAVACentro Banamex / Cd. de Méx.Veterinaria

12 al 15Outlet ViajesWTC / Cd. de Méx.Turismo, consumo

12 al 15Expo Tu CasaCintermex / MonterreyBienes raíces

13Feria Internacional ARLAGExpo Guadalajara / GuadalajaraTurismo

13 al 15Baby ShowExpo Guadalajara / GuadalajaraBebes, consumo

14 al 15Expo Ser MujerCintermex / MonterreySalud, moda, belleza

15 al 17Confederación Latina Expo BellezaWTC / Cd. de Méx.Moda, textil y belleza

15 al 18SAPICAPoliforum León / LeónCalzado y marroquinería

19 al 20Expo CorrosiónWTC / Veracruz

Pinturas, recubrimientos y anticorrosivos

19 al 21Hábitat ExpoWTC / Cd. de Méx.Arquitectura, diseño, decoración

20 al 22Expo Ser y 4to Cong. Mund.del SerWTC / Cd. de Méx.Holístico, consumo

20 al 22Expo Bienes Inmuebles PlusCentro Banamex / Cd. de Méx.Bienes raíces

20 al 22México Sin BarrerasExpo Sta. Fe / Cd. de Méx.Salud, capacidades diferentes

21Expo Tu ViajeWTC / Cd. de Méx.Turismo, consumo

21 al 22Expo Tu AutoExpo Forum / HermosilloAutomotriz y transporte

22 al 24Expo Aesthetics InternationalCentro Banamex / Cd. de Méx.Salud, belleza

25 al 27 Expo PublícitasCentro Banamex / Cd. de Méx.Comunicación, mkt y medios

25 al 27Expo Proveedores del TransporteCintermex / MonterreyAutomotriz y transporte

25 al 28Expo Mercería y ManualidadesWTC / Cd. de Méx.Manualidades, confección

26 al 28ProvimueblesCintermex / MonterreyHogar y Muebles

27 al 28ARLAMCintermex / MonterreyTurismo

27 al 29Festival de las Artes LibresExpo Guadalajara / GuadalajaraArtes plásticas

27 al 29Expo QuinceañeraWTC / Cd. de Méx.Moda, textil y belleza

27 al 29Expo XV años y graduacionesSiglo XXI / MéridaConsumo

28 al 29Expo UniversidadesCintermex / MonterreyEducación

28 al 29Expo ColegiosCintermex / MonterreyEducación

Dirección Av. Canal de Miramontes No.123

Col. Residencial Acoxpa, Tlalpan

Estado México D.F.

Teléfono 01(55) 5678-0806

Fax 01(55) 5679-8573

E-mail dilme@prodigy.net.mx

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Tel/fax 5395 1244

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E-mail cartaxi@cartaxi.com.mx

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