LM Más Expos 05

Por una cultura de exposiciones MARIANA ALBARRÁN

Por una cultura de exposiciones

Una guerra sin tregua

En este número

Editorial

3 Tiempo de renovación...

Notas

5 Lo más relevante sobre la industria de exposiciones, ferias y el turismo de negocios en su conjunto.

Caras

Mariana Albarrán

Directora General Adjunta de Grupo Expoquarzo

8 Por una cultura de exposiciones.

Ciudades...

Puebla

12 Joya virreinal y vanguardia de negocios.

Conexiones Teléfonos celulares

18 Armas de la era de la información.

Las dinámicas del Turismo de Negocios

20 Observando los ciclos que generan crecimiento.

Estrategias Exponer en el extranjero ¿posibilidad o sueño?

26 Conozca las posibilidades de llevar sus productos al extranjero.

Stands y Displays: Una guerra sin tregua

29 Los pormenores de una parte fundamental de las exposiciones.

PRESIDENTE

Lic. Rafael Hernández T.

DIRECTOR GENERAL

Rafael Hernández G.

EDITOR ENJEFE

Raúl de la Cerda F.

Colaboradores

Berenice Riva-Palacio

Mariana Albarrán

Arturo Gamboa de Buen

Carlos Augusto Villota

Estela Adriana Ramírez

Diseño y Producción

CGD, Comunicación Gráfica Digital

Mauricio Cordero

Patricia Bosques www.cgd.com.mx Tel. 5344-2869

Impresión

Grupo Gráfico Romo

Publicidad y Ventas

Felipe Cruz e-mail: felipe.cruzv@megaexpo.com

Martha Fernández e-mail: mfernandez@megaexpo.com

Legal

Lic. Ma. José Hernández F. HF Abogados

MÁSEXPOS es una publicación de EXPONET, S.A. DE C.V. .Revista bimestral 6 de junio de 2004. Domicilio de la publicación: Merced Gómez No. 12 Col. Merced Gómez CP. 03930 Benito Juárez, México D.F. Editor responsable: Raúl de la Cerda Fortes. Número de reserva al título del Instituto Nacional del Derecho de Autor 04-2004-051812565300-102 de fecha 18 de mayo de 2004. Número del Certificado de Licitud de Título 12937. Número del Certificado de Licitud de Contenido 10510. Impresa por : GRUPO GRÁFICOROMO S. A. de C.V. calle San José Leones No.9 Col. Lázaro Cárdenas C.P. 53560 Naucalpan, Estado de México. Distribuida por : Centro Mexicano de Desarrollo Editorial S.A. de C.V. Czda. la Viga No. 1525 Col. Unidad Modelo C.P. 09089 Del. Iztapalapa México D.F. Tiraje de esta publicación 10,000 ejemplares. Suscripción por un año $ 140.00 por seis números.

“TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS, PROHIBIDA LA REPRODUCCION PARCIAL O TOTAL INCLUYENDO CUALQUIER MEDIO ELECTRONICO O MAGNETICO CON FINES COMERCIALES”.

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Las opiniones vertidas en los artículos firmados son responsabilidad exclusiva de los autores y no necesariamente reflejan la opinión de Exponet, S.A. de C.V.

Febrero-Marzo 2005, Año 2 Número 5

Notas

Brasil

El gigante sudamericano

Calendario

46 Calendario de Ferias y Exposiciones para el bimestre Febrero - Marzo.

Tiempo de renovación...

Al abrir el nuevo año se presentan retos, posibilidades, trazamos rutas, que en ocasiones terminan por desviarse, pero, sin duda, estamos en un tiempo de renovación. Con esto en mente, tenemos sólo un gran propósito: seguirles ofreciendo la información más relevante sobre la industria de exposiciones, ferias y turismo de negocios.

Con el afán de continuar explorando las distintas opciones que nuestro país ofrece, en cuanto a destinos relevantes para el turismo de negocios, recorrimos la ciudad de Puebla, localidad que se mantiene en una racha ascendente de profesionalización y que se identifica como una plaza fuerte para exposiciones, ferias, congresos y convenciones; todo adornado con el maravilloso legado histórico y cultural que esta joya virreinal ofrece a sus visitantes.

¿Puedo exponer en el extranjero? ¿Qué me puede resultar más efectivo, un display o un stand? ¿De qué se trata esto del turismo

de negocios? A preguntas de este tipo responden los artículos que en esta ocasión les presentamos. Esperamos que contribuyan a seguir nutriendo la cultura de las exposiciones en nuestro país, que apoyen a la optimización de experiencias a la hora de utilizar estas herramientas a las que llamamos expos.

Las empresas – pequeñas, medianas y grandes – han venido comprobando la relevancia de las exposiciones como foros de intercambio en un sentido amplio. De esta manera, Mariana Albarrán, Directora General Adjunta de Grupo Expoquarzo, nos ofrece su punto de vista en torno a este universo, junto con las consideraciones de la empresa que representa. Pero demos vuelta a la página, que después de todo lo importante está más adelante, y sólo recorriendo las páginas de es que habrá de descubrirse.

Evidentemente, la Tierra sigue mandando, más allá de la presunción de los seres humanos... Lo sucedido en el sureste de Asia fue y sigue siendo una catástrofe sin precedentes, pero también es una lección, que nos recuerda que los seres humanos somos, al mismo tiempo, maravillosos e insignificantes. Nuestra solidaridad con las víctimas del maremoto.

Correo del Lector

Este es un espacio sumamente importante para nosotros. Las opiniones, quejas, sugerencias, comentarios, etc., que nos hagan llegar nos permitirán hacer de un mejor producto. Los invitamos a que participen con nosotros, para que así vayamos construyendo una herramienta cada vez más útil.

Escríbenos a la dirección: correo@masexpos.com y visítanos en: www.masexpos.com

Notas

FIL SITE

El 16 de Diciembre se realizó la última reunión del año de la Society of Incentive & Travel Excecutives, capítulo México, organización internacional que incluye a empresas que organizan viajes de incentivo en nuestro país.

Durante el evento, realizado en el hotel Marquis Reforma, de la Ciudad de México, se despidió el actual presidente de la asociación en México Fernando Compeán, presentando los aciertos y carencias de su gestión.

Así mismo, se introdujo la nueva mesa directiva, encabezada por Ella Messerli, que cubrirá el período 2005 – 2006. En el evento estuvieron presentes, además de directivos y asociados de SITE, Francisco Ortíz director general del Consejo de Promoción Turística, Eduardo Chaillo director de la oficina de congresos y convenciones del CPTM, Arturo Gamboa de Buen presidente de AMPROFEC, Bill Boyd presidente de SITE Internacional y la prensa especializada.

SITE agremia empresas especializadas en viajes de incentivo, modalidad turística que destaca como herramienta fundamental para el ámbito empresarial, y que ha venido adquiriendo fuerte relevancia dentro del panorama turístico de nuestro país. Cada vez más, se identifica a México como un destino preponderante para este tipo de actividad.

Del 27 de noviembre al 5 de diciembre se llevó a cabo la XVIII de la Feria Internacional del Libro de Guadalajara. En el evento se dieron cita profesionales de la industria editorial de habla hispana y el público en general. Considerado como el evento más importante en su tipo, presentó, en Expo Guadalajara, una vasta oferta editorial, además de ciclos de conferencias, talleres y espectáculos.

Como cada año, contó con la presencia de un invitado, que en esta ocasión fue la cultura catalana; autores, artistas, autoridades y demás representantes de la región mostraron, en la FIL 04, de lo que se trata la cultura en Cataluña, España.

SIAM

La primera edición del Salón Internacional del Automóvil México se llevó acabo del 11 al 19 de diciembre, en Centro Banamex. Buscando consolidarse como la exposición automotriz más importante del país, SIAM 04 presentó una amplia variedad de expositores, desde Ford y GM hasta Ferrari y BMW.

Miles de visitantes pudieron conocer los modelos 2005 de las principales marcas presentes en México. Impresionantes stands, amplios pasillos y una adecuada distribución permitieron al público, de todas las edades, recorrer los más de 30,000m2 de exposición en SIAM 04.

AMPROFECYCPTM en Expo! Expo!

La Asociación Mexicana de Profesionales de Ferias, Exposiciones y Convenciones, el Consejo de Promoción Turística, recintos y demás proveedores de productos y servicios, estuvieron presentes, en la ciudad de San Antonio, Texas, en Expo! Expo!

El evento, organizado por la International Association for Exhibition Management, se llevó acabo del 1 al 3 de diciembre y se identifica como la exposición y reunión anual más importante de la industria de exposiciones y turismo de negocios.

Con la intención de promover a nuestro país como destino para exposiciones, ferias, congresos y convenciones, el pabellón mexicano, que agrupó a la delegación, presentó diversas propuestas, desde recintos hasta prestadores de servicios; empresas que, en plena competencia, pretendieron cautivar, con sus productos, a los profesionales de todo el mundo presentes en el evento.

La presencia de México en el mercado norteamericano de exposiciones continúa en aumento, y eventos como Expo! Expo! significan foros más que adecuados para ampliar tal participación. El esfuerzo conjunto, en eventos como Expo! Expo!, de los distintos involucrados, ha dado fuerza, y abierto oportunidades, al turismo de negocios en nuestro país.

Directorio de Ferias y Expos Megaexpo 2005

Está listo el Directorio de Expos y Ferias Megaexpo 2005, herramienta fundamental para todos aquellos interesados en exposiciones, ferias, congresos y convenciones, en México y el extranjero.

Presentando el calendario anual de eventos y una amplia lista de proveedores, identificados por ciudad, el Directorio Megaexpo 2005, en su 3a. edición, se consolida como una herramienta de planeación estratégica, que permite a las empresas y al público en general programar su asistencia a exposiciones, ferias, congresos y convenciones, y contactar a toda la gama de proveedores necesarios.

Notas

México Congress City

La Ciudad de México, como destino para congresos internacionales, tiene hoy una estrategia sin precedentes: México Congress City. El recinto Centro Banamex y los hoteles Camino Real México, Nikko México, Sheraton María Isabel, Sheraton Centro Histórico y Presidente Intercontinental México, firmaron, el jueves 13 de enero, una alianza estratégica, que les permitirá procurar y captar grandes congresos internacionales.

México Congress City, es un proyecto avalado por el Consejo de Promoción Turística de México y por la Secretaría de Turismo del Distrito Federal, que tiene la intención de incrementar la participación de la capital del país en el mercado de grandes congresos y convenciones internacionales.

Cabe recalcar que la importancia del segmento en cuestión no es menor, la derrama económica que genera este tipo de evento representa una de las más altas dentro del sector turismo. La conjunción entre los atractivos propios de la Ciudad de México y la infraestructura y los servicios de primer nivel de los involucrados en México Congress City, sin duda, permitirá el crecimiento significativo del sector.

En la firma del convenio participaron: Ana Paula Hernández, Directora de Congresos de Centro Banamex y Coordinadora de México Congress City; Rosalinda González, Directora de Ventas del hotel Camino Real; Carlos Reyes, Director de Ventas y Mercadotecnia del hotel Nikko; Ricardo Mondragón, Director de Ventas y Mercadotecnia del hotel Presidente Intercontinental; Fernando Cardoso, Director de Ventas y Mercadotecnia del hotel Sheraton María Isabel y Alejandro Azcué, Director de Ventas y Mercadotecnia del hotel Sheraton Centro Histórico.

Entre los eventos ya confirmados, esta sinergia presentó: el congreso Panamericano de Cardiología Intervensionista 2005, el congreso de Bioquímica Clínica 2005, el congreso de Responsabilidad Social 2005, la Cumbre Mundial de Medicina Tradicional y Alternativa 2006 y la Exposición Mundial Canina 2007.

A través de alianzas estratégicas como México Congress City y otros esfuerzos, se pretende continuar con el crecimiento sostenido del rubro de Turismo de Negocios, que hoy se ubica por encima del 5% anual.

México Congress City

Ana Paula Hernández Tel: (55) 5268 – 2035 info@mexicocongresscity.com.mx www.mexicocongresscity.com.mx

Mariana Albarrán

Mariana Albarrán

Por una cultura de las exposiciones

por: Raúl de la Cerda F.

La industria de exposiciones y ferias es, en ocasiones, una arena de combate, pero sobretodo es, como señala Mariana Albarrán, Director General Adjunto de Grupo Expoquarzo, “una herramienta de promoción mucho más efectiva que cualquier otra... tienes a toda la cadena de una industria ahí.”

Grupo Expoquarzo es una empresa líder dentro de la industria de exposiciones, que desde hace 30 años, como indica Mariana, “presta un servicio de diseño y montaje de stands y displays, y también un desarrollo industrial de muebles para la exhibición de productos.”

A lo largo de los años, Expoquarzo ha crecido junto con el segmento y ha podido observar el desarrollo, identificar las necesidades y, en general, construir un camino sólido, en altas y bajas, como jugador activo de esta industria. Mariana, en pocas palabras, lo define: “la calidad y la experiencia es lo que nos ha mantenido vigentes y evolucionando.”

Justamente, la sólida trayectoria de esta empresa les permite enunciar, a través de su directora, los puntos clave, las estrategias más pertinentes y los errores comunes, que hacen que la participación de las empresas, en estos espacios comerciales, signifiquen un éxito o un fracaso. “Hoy, los eventos son demasiados, la mayoría están enfocados al consumo, son repetitivos y poco efectivos; no existe una evaluación que indique cuál es el evento indicado para cada expositor”, comenta MA, con la intención de subrayar que, a pesar de la probada eficacia de las exposiciones, aun se requieren enormes esfuerzos de profesionalización.

Mariana Albarrán, Director General Adjunto de Grupo Expoquarzo

“Una exposición tiene miles de objetivos, que luego el cliente ni se imagina, todo debido a la interacción que se da entre clientes, competencia, proveedores, etc.”

En nuestro país, las exposiciones comerciales, como herramienta de mercadotecnia, continúan creciendo, el número de eventos, los proveedores, los recintos, cada vez trabajan mejor, pero Mariana señala un punto fundamental: “sin educación, por mucha infraestructura y tecnología que desarrollemos, no vamos a llegar a mantener un nivel mínimo de calidad en los eventos, que permita la estabilidad y el crecimiento del rubro”. La cuestión es clara: generar una cultura de exposiciones que, en última instancia,

signifique mejores exposiciones, mejores expositores y más negocios. Para Expoquarzo la meta esta detectada: “tenemos el objetivo de incluir la experiencia que tenemos en la industria de ferias y exposiciones, poder aportar algo, y generar una cultura que a todos nos beneficie”, subraya MA.

Una cultura que empiece por identificar plenamente las ventajas que se pueden obtener en este tipo de foros, y que Mariana conoce de sobra.

Precisamente, las exposiciones como foros comerciales, han adquirido relevancia gracias a que, como señala Mariana, “un evento comercial te puede servir para cualquier objetivo promocional, desde cerrar ventas directas hasta segmentar tu mercado, hacer relaciones públicas, lanzar un nuevo producto, reposicionar tu empresa, mantener presencia en el mercado, hacer en estudio de mercado express, hacer una promoción, pero – y aquí señala un factor clave – tienes que tener muy claro que es lo que necesitas.” En este sentido es que se desprende la intención de fomentar una cultura de las exposiciones, información que permita optimizar la presencia de las empresas en este tipo de foros. “Si tu vas a una exposición a pararte ahí y repartir volantes no te va a servir de nada”, afirma la directora de Expoquarzo.

Las prácticas que se desarrollan dentro de las exposiciones no siempre son las más adecuadas y la importancia de evitar errores resulta fundamental en la obtención de los beneficios posibles. “Vas a vender, no a repartir folletos o a ver edecanes”, comenta MA, y continúa: “es un error muy común colocar atractivos en tu stand que no vengan al caso con tu producto, y esto sólo hace que la gente se acerque por el atractivo y no por tu producto; otro error muy común es que abandonen el stand... ¡el stand no vende solo!”

Un punto fundamental en el quehacer del expositor, que en repetidas ocasiones se pasa por alto y minimiza las ventajas de asistir a una exposición, es la realización de un balance completo sobre la participación. Mariana lo plantea claramente: “¿Qué logré? Es muy importante evaluar, qué fue bueno, qué fue malo, me actualicé, que presencia logré...”

En la manera en que se conozcan los procedimientos adecuados y se apliquen concienzudamente, la participación será capaz de arrojar mejores resultados, más negocios.

Caras

La cuestión es que, como indica MA, “tienes que impactar a contactos útiles. ¿Necesita tu producto? ¿Tiene dinero para comprar? ¿Tiene planeado comprar?”

En lo que se refiere a eventos en el extranjero, Expoquarzo tiene toda la experiencia necesaria; el diseño y montaje de stands para clientes como el Consejo de Promoción Turística de México, utilizados en ferias y exposiciones en distintas ciudades del Mundo, es una de sus labores regulares. “Las exposiciones internacionales son un foro excelente para empresas que pretendan exportar, pero tienen que ir mucho más preparados”, dice Mariana, identificando la amplitud de la industria de exposiciones.

Siendo una industria joven – en relación con el desarrollo del sector en otros países –, las exposiciones en México requieren del fortalecimiento de sus puntos débiles, o como señala MA, “participar más activamente en el desarrollo de la cultura de las exposiciones, con todos los involucrados.” Mientras la industria crece, se abren nuevos espacios, y se van ajustando tanto las prácticas como las necesidades, Mariana subraya un punto verdaderamente importante: “hay que establecer los lineamientos donde tendríamos que movernos; a todos nos va a beneficiar.”

La idea central, el objetivo primordial de una exposición, es funcionar como una herramienta eficaz y efectiva de mercadotecnia y, en última instancia aumentar las ventas. En este sentido, MA señala: “Tenemos que lograr que nuestros eventos tengan la calidad y que atraigan a personas que hagan negocios con México.” El fortalecimiento de la industria en su conjunto es la manera de procurar lo que Mariana acertadamente plantea, y sin duda, como ella misma sugiere, “para modificar la industria de ferias y exposiciones tiene que haber consenso.”

“En realidad, estás a la mitad del mercado”, señala Mariana, en cuanto a la seña más particular de las exposiciones, y, en

El proceso de participación, en una exposición comercial, se debe observar de manera integral, “tienes que cumplir con todas las etapas: planeación, desarrollo y seguimiento”, indica MA, y en el momento en que se omita alguna de las partes se corre el riesgo de un fracaso rotundo.

efecto, se está en un escenario completo, del que se pueden desprender beneficios muy amplios si, por supuesto, se trabaja de la manera correcta; una vez más hablamos de la pertinencia de una cultura sólida. Información que nos permita tomar las decisiones oportunas, aplicar las estrategias relevantes, alcanzar los objetivos deseados y, sobre todo, adoptar la actitud adecuada, disposición que Mariana plantes contundentemente: “hay que estar todo el tiempo innovando.”

Grupo Expoquarzo

S.A. de C.V. Evolución en Exhibición

Prol. Calle 18 #178 A, Col. San Pedro de los Pinos, CP01180 México DF T: 5278 4930 F: 5273 2120 @: ventas@expoquarzo.com.mx www.expoquarzo.com.mx

Podemos observar claramente que el éxito de Expoquarzo no es casual, y que las ideas que, desde su fundador, el Arq. Eduardo Albarrán, se piensan, aplican y comparten, por todo el equipo, encabezado por Mariana, deben de continuar abriendo la brecha, que nos lleve hacia una industria sólida, profesional, de relevancia internacional y fuente inagotable de negocios; o como simple y sencillamente dice Mariana: “más expositores, más audiencia, más lana.”

Puebla Puebla

Joya virreinal y oportunidades de negocio

La ciudad de Puebla de los Ángeles es, sin duda, una joya excepcional dentro del vasto tesoro de nuestro México. Fundada en 1531, estratégicamente situada en el camino entre Veracruz y la Ciudad de México principal ruta de la época, Puebla se convirtió, pronto, en un floreciente centro de comercio, agricultura, industria y cultura.

Aquella época ha dejado su huella en el tiempo y hoy el hermoso legado, que se ha venido acumulando, desde la más sublime arquitectura hasta riquísimas manifestaciones culturales y una suculenta gastronomía, hace de este lugar un sitio poco común, declarado, por la UNESCO, Patrimonio Cultural de la Humanidad en 1987.

Observar el esplendor de la capilla del Rosario, uno de los mayores logros del arte religioso novohispano, o percibir la infinita sabiduría contenida en la biblioteca Palafoxiana, con sus 43,000 volúmenes de incalculable valor, son experiencias que no se pueden pasar por alto; y son sólo una probadita de lo que la ciudad de Puebla tiene que ofrecer.

El acervo arquitectónico de la ciudad es envidiable y entre sus 2,600 edificios históricos de gran valor, la Casa de Alfeñique, con su ornamentación de argamasa blanca, que se asemeja a los dulces típicos de la ciudad, la Casa del Deán, con su elaborada fachada de 1580, la Catedral, la Casa de los Muñecos, el Palacio Municipal, el Teatro Principal, la Iglesia de San Francisco, los fuertes de Loreto y Guadalupe, escenario de la resistencia a la invasión francesa, y tantos otros baluartes de la historia de nuestro país, y en particular de Puebla, se levantan, calle tras calle, mostrando su magnificencia.

Un elemento más, que destaca en el amplio abanico de posibilidades de la ciudad de Puebla, es su elaborada artesanía, encabezada por la cerámica de Talavera; el mercado de El Parián, la Plaza de los Sapos y el Barrio del Artista son un despliegue de arte y colores embriagantes, que muestran la riqueza de la producción artesanal poblana. Festivales, ferias, conciertos y muestras, de todo tipo, recorren el calendario anual de eventos culturales en esta ciudad y se presentan como una parte fundamental del gran atractivo de la misma.

La gastronomía poblana es una de las más exquisitas del país; mezcla mestiza de singular originalidad. El mole, los chiles en nogada, las chalupas, el pipián, los dulces celestiales... Platillos llenos de tradición que han cautivado los paladares más exigentes y que hoy, en Puebla, comparten su espacio con lo más selecto de la cocina internacional.

Teatros, cines, parques recreativos, restaurantes, discotecas y bares, de todos los estilos, ofrecen una amplísima variedad culinaria y de entretenimiento. La ciudad de Puebla continúa abriendo el panorama de posibilidades que la convierte en una urbe diversa, heterogénea, que ofrece, a locales y visitantes, opciones que parecerían infinitas.

En lo que se refiere al turismo de negocios, la capital poblana se distingue como un punto de importante crecimiento. Abanderada por el Centro de Convenciones Puebla William O. Jenkins y por Expo Puebla, los dos recintos locales, la ciudad atrae cada vez más eventos. Su proximidad con el Distrito Federal representa una ventaja competitiva importante, que ha permitido un fuerte flujo entre ambas. Pero no sólo eso, el crecimiento de la industria local y la ampliación del área de influencia de la ciudad, como polo receptor de negocios, continúan abriendo espacios para el crecimiento económico, y por ende par el turismo de negocios.

Esta joya virreinal se proyecta como espacio dinámico, vibrante y mágico, que se ha venido trazando un futuro verdaderamente prometedor.

De este modo, la ciudad de Puebla sienta las bases para una experiencia diversa y completa; destino turístico incomparable, que junto a su pujante actividad empresarial y de negocios ofrece, a todo aquel interesado, una amplia gama de posibilidades.

Ciudades...

El Centro de Convenciones Puebla, ubicado en pleno centro histórico de la ciudad, cuenta con todas las facilidades necesarias para realizar eventos; desde la tecnología y el diseño hasta los diversos servicios disponibles, hacen de esta antigua fábrica textil transformada en moderno centro de convenciones un lugar ideal para llevar acabo congresos, convenciones, exposiciones, reuniones de negocios, etc. No es coincidencia que este recinto haya albergado eventos de talla mundial, como la Ceremonia Inaugural de la Fundación Jimmy Carter o el 6° Coloquio Internacional de la Organización de Ciudades Patrimonio Mundial.

Expo Puebla, con su 25,300m2 de piso para exposición, se ha consolidado como un recinto de usos múltiples, desde exposiciones, congresos y convenciones hasta la tradicional Feria de Mayo – uno de los eventos más representativos de la ciudad. Con todos los servicios necesarios, Expo Puebla se ha convertido en la sede de enormes exposiciones profesionales, que señalan la pertinencia de este destino para la industria de exposiciones, en particular, y para el turismo de negocios, en general.

Uno de los eventos que destaca dentro del rubro las de exposiciones, particularmente en la ciudad de Puebla, es sin duda EXINTEX, evento más que significativo para la industria textil, local, nacional e internacional; este evento es un claro ejemplo, pero no el único, del crecimiento del rubro en este destino. Girando en torno a la fuerte presencia industrial, comercial y de servicios de la entidad, las exposiciones, como herramientas fundamentales de la mercadotecnia, han arrojado resultados alentadores, y la profesionalización continúa. En este sentido, Puebla viene abriendo, de par en par, las puertas para expositores de todo el país y de distintas áreas, desde industriales hasta comerciales y de consumo, para proveedores y, por supuesto, para el público en general, que ya identifica la pertinencia de las exposiciones comerciales, como herramientas verdaderamente atractivas.

PUEBLA

-19° 05' N 98° 16' O

- Capital del Estado de Puebla, México.

- Población: 2 millones.

- Ubicación: Centro de la República Mexicana, a 120 km de la Ciudad de México.

- Altitud: 2179 msnm.

- Temperatura promedio: 20° C.

- Clava LADA: (01) (222).

En términos de infraestructura, la ciudad de Puebla cuenta con accesos carreteros a todo el país, y la oferta de transportación aérea, desde y hacia el aeropuerto “Hermanos Serdán”, se ha venido ampliando con vuelos regulares a distintas ciudades en México y a la ciudad de Houston, Texas, en los Estado Unidos. Aunado a esto, la oferta hotelera que se relaciona directamente con el turismo de negocios, que va desde cinco estrellas y hoteles boutique hasta cuatro estrellas de formato ejecutivo, cumple con los elementos indispensables para complementar el panorama: habitaciones, servicios, salones, etc.; sin duda, la oferta hotelera en la ciudad no se limita a estas opciones y es capaz de cubrir las necesidades de cualquier visitante.

Como polo de desarrollo de la sección centro/oriente del país, Puebla continúa desarrollándose, ampliando sus perspectivas y fortaleciendo su capacidad generadora de negocios. Tal esfuerzo se refleja, inmediatamente, en la pertinencia de este destino para el turismo de negocios y del aumento en la derrama económica generada por el mismo.

La estrategia, coherente y convincente, de la ciudad de Puebla, articulada desde el Consejo Estatal de Turismo, y en conjunto con los recintos y prestadores de servicios, ha posicionado exitosamente el destino, permitido el crecimiento sostenido del turismo de negocios y ampliado su participación de mercado; si a esto agregamos las enormes perspectivas de negocios, encontramos que Puebla es un escenario fundamental para el desarrollo de la industria de exposiciones y de nuestro país en su conjunto.

Ciudades...

Hoteles

■ City Express

10 Norte #1408

Tel: (222) 213-7330

Web: www.cityexpress.com.mx

■ Camino Real

7 Poniente #105

Tel: (222) 229-0909

Web: www.bestwestern.com.mx

■ Fiesta Americana

Boulevard Atlixcáyotl Km 5.7 Fracc. La Vista Tel: (222) 225-9300

Web: www.fiestaamericana.com

■ Fiesta Inn Las Ánimas

31 Poniente #3333 Col. Las Animas

Tel: (222) 229-1000

Web: www.fiestainn.com

■ Crowne Plaza

Blvd. Hermanos Serdán # 141

Tel: (222) 213-7070

Web: www.ichotelsgroup.com

■ Best Western

5 Poniente #2522

Tel: (222) 230-0122

Web: www.bestwestern.com.mx

■ Condado Plaza

31 Oriente, esq. Priv. 6 B Sur, Zona Dorada Tel: (222) 237-2733

Web: www.hotelcondadoplaza.com.mx

■ El Sueño Hotel & SPA

9 oriente No. 12 Centro Histórico Tel: (222) 232-6489

Web: www.elsueno-hotel.com

■ Mesón Sacristía de la Compañía

6 Sur 304, callejón de los sapos

Tel: (222) 232-4513

Web: www.mesones-sacristia.com

■ Marriot Real

Av. Hermanos Serdán 807

Tel: (222) 223-8300

Web: www.marriot.com.mx

Aerolíneas

Aeropuerto Internacional Hermanos Serdán

Mexicana Tel: (222) 249-4555

Aeroméxico Tel: (222) 232-0032

Aerocalifornia Tel: (222) 230-4855

Aeromar Tel: (222) 249-9334

United Tel: (222) 237-3811

ContinentalTel: (222) 248-2123

Renta de Autos

Europe Car Tel: (222) 248-5048

AvisTel: (222) 249-6199

HertzTel: (222) 232-3199

BudgetTel: (222) 232-9108

ÁlamoTel: (222) 242-6233

Recintos

Centro de Convenciones Puebla

Blvd. Héroes del 5 de Mayo No.600, Paseo de san Francisco

Tel: (222) 223 64 00

Fax: (222) 223 64 32

@: mkt@convenciones-puebla.com.mx

Expo Puebla

Av. Ejércitos de Oriente no. 100, Unidad Cívica 5 de mayo Tel/Fax. (222) 229 9800

@: expopue@prodigy.net.mx

Consejo Estatal de Turismo de Puebla

12 Oriente #415 planta alta

Tel: (222) 242-2546

Fax: (222) 242-2819

@: ocvpuebla@hotmail.com

Web

www.sectur.pue.gob.mx www.puebla.gob.mx www.turismopuebla.com.mx www.visitemexico.com www.convenciones-puebla.com.mx www.visitepuebla.com www.expopuebla.com.mx

Camino

Dirección 7 Poniente #105 Centro Histórico

Estado Puebla

Teléfono (222) 229 - 0909

Fax (222) 232 - 9251

E-mail vtaspuebla@caminoreal.com

Web www.caminoreal.com/puebla

Descripción Hotel 5 estrellas

Centro de Convenciones Puebla

Dirección Blvd. Héroes del 5 de Mayo #600 Centro Histórico

Estado Puebla

Teléfono (222) 223 – 6400

Fax (222) 223 – 6432

E-mail 510@convenciones-puebla.com.mx Web www.convenciones-puebla.com.mx

Descripción Recinto Ferial / Centro de Convenciones

Dirección Circuito Juan Pablo II #1936

Estado Puebla

Teléfono (222) 211 – 9000

Fax (222) 211 – 9010

E-mail reservaciones@radissonpuebla.com.mx

Web www.radisson.com/pueblamx

Descripción Hotel 5 estrellas

Rebattu Producciones

Dirección Río Conchos #5508

Estado Puebla

Teléfono (222) 244 – 6473

Fax (222) 244 – 6473

E-mail direcciongeneral@rebattu.com

Web www.rebattu.com

Descripción Producción de eventos y renta de equipo de audio y video

Videotodo

Dirección Diagonal de la 19 poniente #3102 – 103

Estado Puebla

Teléfono (222) 230 – 3031

Fax (222) 248 – 5591

E-mail informacion@videotodo.com

Web www.videotodo.com

Descripción Renta de equipo de audio y video

Dirección 11 Poniente #1705 – B

Estado Puebla

Teléfono (222) 296 – 7293 al 96

Fax (222) 296 – 7293 al 96

E-mail afuentes@bestpuebla.com

Web www.bestfuentes.com

Descripción Centro de Negocios

Teléfonos celulares Teléfonos celulares

El arma perfecta en la era de la información

Pensarnos en este mundo sin teléfono celular parecería casi imposible. Clientes, familiares, amigos, todos del otro lado de la línea; en fin, estos aparatitos se han convertido en la herramienta indispensable de comunicación. El avance tecnológico exponencial ha logrado que la telefonía celular se desarrolle de manera impresionante. ¿Quién no recuerda aquellos primeros teléfonos gigantescos? Hoy en día, la variedad de funciones, el tamaño y peso reducidos casi al mínimo, la flexibilidad multimedia, el diseño, etc., hacen de estos pequeños acompañantes un arma indispensable para cualquiera.

Vale la pena señalar que, debido a la gran variedad de productos disponibles en el mercado, recomendamos consultar a un distribuidor especializado a la hora de seleccionar un teléfono, además es importante tener en mente que los precios de los equipos y algunas de las funciones de estos aparatos dependen de los planes tarifarios y de la capacidad del proveedor del servicio de línea (Telcel, Telefónica, Iusacel, etc.).

La variedad de opciones es cada vez mayor y los grandes proveedores tienen en mente las distintas necesidades de sus diferentes clientes.

Tecnología GSM

Internet GPRS

Multimedia Mensajes multimedia – MP3 –Quickshare™ – Radio FM – Video

Com. Inalámbrica Infrarrojo – Bluetooth™

Com. Física Memory Stick Duo™ – USB

Audio Sonido polifónico de 40 voces

Dimensiones y Peso 107.5 x 49 x 24.5mm / 137g

Pantalla Color LCD 262K

Imagen Cámara integrada de 1.3 mpix

www.sonyericsson.com.mx

Tecnología GSM

Internet GPRS – EDGE

Multimedia Mensajes multimedia – MP3 –Radio FM – Video

Com. Inalámbrica Infrarrojo – Bluetooth™

Com. Física MMCard – USB

Audio Sonido polifónico de 24 voces

Dimensiones y Peso 103 x 44 x 20mm / 97g

Pantalla TFTde 65,536 colores

Imagen Cámara digital VGA

www.nokia.com.mx

Tecnología GSM

Internet GPRS

Multimedia Mensajes multimedia – Video –MP3

Com. Inalámbrica Bluetooth™

Com. Física Mini USB

Audio Sonido polifónico de 40 voces

Dimensiones y Peso 53 X 98 X 13.9mm / 95g

Pantalla TFTde 65,536 colores

Imagen Cámara digital VGA

www.motorola.com/mx

Tecnología GSM

Internet GPRS

Multimedia Mensajes multimedia – Video

Com. Inalámbrica

Com. Física

Audio Sonido polifónico de 40 voces

Dimensiones y Peso 92 x 48 x 21.6mm / 82g

Pantalla TFTde 65,536 colores

Imagen Cámara digital VGA

www.panasonic.com.mx

Tecnología GSM

Internet GPRS

Multimedia Mensajes multimedia

Com. Inalámbrica Infrarrojo

Com. Física

Audio Sonido polifónico de 40 voces

Dimensiones y Peso 89.9 x 50.4 x 24.1mm / 90.5g

Pantalla 65mil colores

Imagen Cámara digital VGA

www.lge.com.mx

La información recopilada en esta nota fue obtenida a través de las agencias de RR. PP. y de las páginas Web oficiales de las compañías incluidas (Sony Ericsson, Nokia, Motorola, Panasonic, LG, Samsung y Siemens) en éste artículo.

Tecnología GSM

Internet GPRS

Multimedia Mensajes multimedia

Com. Inalámbrica Infrarrojo

Com. Física

Audio

Imagen Camara integrada VGA, CMOS con flash Samsung E715

Sonido polifónico de 40 voces

Dimensiones y Peso 90 x 45 x 24mm / 95g

Pantalla TFTde 65,536 colores

www.samsung.com.mx

Tecnología GSM

Internet GPRS

Multimedia Mensajes multimedia

Com. Inalámbrica

Com. Física

Audio Sonido polifónico de 16 voces

Dimensiones y Peso 82 x 45 x 22 mm / 85g

Pantalla TFTde 65,000 colores

Imagen Cámara fotográfica como accesorio

www.siemens.com.mx

Las dinámicas del Turismo de Negocios Las dinámicas del Turismo de Negocios

Complementos

en el ciclo de negocios

Podemos definir al Turismo de Negocios como la rama del turismo en la cual el motivo de viaje del visitante está vinculado con la realización de actividades laborales y profesionales, a través de visitas a empresas o participación en eventos. De acuerdo a esta definición podemos dividir al Turismo de Negocios en dos: el individual y el grupal.

El primero se refiere a una persona que realiza visitas a empresas de otras ciudades por motivos de negocios; el viajero no escoge su destino y viaja debido a que lo unen lazos de trabajo con ese lugar. Por otro lado, el grupal está conformado de un conjunto de personas que asiste a una ciudad para atender a congresos, convenciones, exposiciones y otros. En este caso los visitantes no escogen directamente su destino, éste es elegido por los organizadores del evento debido a varias razones: por su localización, por sus atractivos turísticos, por las facilidades que ofrece el lugar sede, etc. Por lo tanto, vale la pena fomentar esta forma de turismo, es decir, su atracción o captación por parte de una ciudad, ya que las personas suelen llegar en grupos muy numerosos.

Al Turismo de Negocios lo hemos estado escuchando mucho últimamente y nos enteramos, con relativa frecuencia, de la apertura de nuevos recintos en el país, o de ampliaciones de los ya existentes. Sin embargo para muchos no queda claro cuál es la relación del Turismo con los centros de exposiciones, y sobre todo cuáles son los beneficios concretos para las ciudades. En este artículo trataré de dar a conocer algunos conceptos fundamentales relacionados con este importante segmento.

No podemos seguir hablando de Turismo de Negocios sin mencionar la derrama económica que trae consigo a la ciudad en donde se lleva acabo un evento. Esto es debido a que los visitantes consumen una serie de servicios, que van desde los turísticos – medios de transporte, hoteles, restaurantes, agencias de viaje, lugares recreativos, museos, etc. – hasta los no turísticos – recintos, montadores de stands, renta de equipos y agencias de mercadotecnia, entre otros –, por lo que varios sectores productivos se ven beneficiados; además de ayudar a la generación de nuevas empresas.

Sin embargo, para que pueda sobrevivir este conjunto de empresas, que se conformaron a raíz de la organización de eventos y del turismo en general, la ciudad y el recinto deben tener eventos todo el año, y ser así una fuente de ingresos sostenible.

Entendamos entonces las siguientes dinámicas generadas por el Turismo de Negocios:

Dinámica Interna. Es la dinámica que se genera en la misma ciudad y se da con la creación de un Centro de congresos y exposiciones.

Esta dinámica se deriva de la expansión de la hotelería y de los servicios generados por el Turismo de Negocios en una misma ciudad, que crecen ampliamente para satisfacer la demanda potencial de los eventos que albergará el recinto. Cuando la ocupación de los hoteles desciende por debajo del nivel que les permite ganancias, en un periodo determinado (por aumento de competencia), aún habiendo eventos programados en el recinto, estos presionan para que aquel expanda su área de exposición y tenga más eventos en la ciudad y así puedan tener llenos sus hoteles. (Cuadro 1)

Sucede lo mismo cuando los eventos han crecido tanto que no logran satisfacer la demanda de sus expositores y no pueden crecer por falta de espacio, así, los organizadores demandan por más área y servicios en la ciudad.

Número de Eventos

Requerimientos del Evento

Hotelería y Servicios

Tal fue el caso de los eventos SAPICA y ANPIC, a finales de los noventa, que propiciaron la ampliación de Conexpo León (ahora Poliforum León) para que estos eventos, que son clave para su existencia, no cambiaran su sede a otra ciudad. Otro caso similar es el de Cobo Convention Center de Detroit, cuyas áreas se vuelven insuficientes para albergar el Autoshow, exposición magna que representa la industria del lugar y que crece año con año. Por lo que ya se tiene contemplado ya sea la expansión del centro de Exposiciones o la construcción de un nuevo recinto con mayor superficie. (Cuadro 2)

Dinámica externa. Esta procede de los planes de expansión de los competidores.

Al crecer un Centro de Exposiciones en una ciudad, las demás sedes no se quieren quedar atrás en cuanto a infraestructura, ya que eso significa perder competitividad y se traduce en pocos eventos y una disminución en la derrama económica, por lo que comienzan planes de expansión de su recinto. La competencia, actualmente, se da no sólo entre sedes del mismo país sino también a nivel internacional. Cada vez más, los organizadores buscan nuevos y mejores lugares no importando la nación,

siempre y cuando éstos les ofrezcan lo que ellos buscan, por lo que la construcción y el crecimiento de Centros de Exposiciones se dan en cualquier ciudad y en cualquier país; podemos ver ampliaciones o proyectos de ampliaciones tanto en Cintermex de Monterrey como en el espectacular Centro de Exposiciones de Hong Kong, que amplió su superficie ganando terreno hacia el mar.

Para ilustrar un poco más esta última dinámica mencionemos el caso de McCormick Place, recinto de Chicago, Illinois. Este Centro de exposiciones ha sufrido varias ampliaciones por la dinámica interna, tratando de mantener ocupados a los hoteles de la ciudad. Luego de atraer varias de las principales convenciones y exposiciones de los Estados Unidos, el McCormick Place se convirtió en el recinto más grande no sólo de ese país, sino de toda América. Sin embargo, al mismo tiempo, otras ciudades construían o ampliaban sus recintos para poder tener esos mismos beneficios; llegó un momento en que Las Vegas, por ejemplo, superó a Chicago en áreas de exposición y actualmente McCormick Place se encuentra, una vez más, en ampliación para recuperar el liderato.

El Turismo de Negocios requiere de un organismo líder – que puede ser la Oficina de Convenciones y Visitantes, la Oficina de Turismo o el Centro de Exposiciones, dependiendo de la estructura de cada ciudad – que coordine las actividades de un equipo formado tanto por representantes de la iniciativa privada como gubernamentales, que trabajen bajo un mismo objetivo. El Turismo de Negocios exige una buena promoción del destino, que se pueda traducir en negocios para todos en la ciudad. He ahí la importancia de un buen plan estratégico que incluya actividades de promoción, mejoras en la infraestructura de la ciudad, un esquema de trabajo de prestadores de servicio, así como apoyos de los tres niveles de gobierno: municipal, estatal y federal.

El Turismo de Negocios es más que buenas intenciones y más que ejemplos de desarrollo; no es sólo tener un excelente recinto y un conjunto de buenos hoteles, implica también un arduo trabajo en equipo para que estas dinámicas sigan funcionando y para lograr ser competitivos entre los diversos destinos, que ven también en el Turismo de Negocios una buena opción para dinamizar la economía local.

Estrategias

Exponer en el extranjero

Exponer en el extranjero

¿Posibilidad o sueño?

Por: Lic. Mariana Albarrán Rodríguez, Gpo. Expoquarzo, Stands & Displays, Marianaalbarran@expoquarzo.com.mx

Con el fin de comercializar productos mexicanos en el extranjero, resulta de gran utilidad conocer el microambiente de una exposición especializada, ya que ésta simula el mercado del país o región del mundo donde se planea incursionar. Podemos decir que la ventaja más importante de visitar una expo en cualquier lugar del mundo es que permite desarrollar un estudio de mercado express, es decir, proporciona una mirada certera al ambiente que se explora.

Si usted esta interesado en exportar, es indispensable la visita y participación en este tipo de eventos, ya que ello le hará posible conocer la oferta y demanda de los productos de la categoría con la que pretende penetrar ese mercado, obteniendo, en poco tiempo y a bajo costo, un panorama general de la competencia, sus precios y ventajas competitivas, así como del potencial de desplazamiento del producto y de los trámites que tendrá usted que realizar para llevar a cabo sus estrategias de comercio exterior.

Obtener distribuidores exclusivos o agentes de venta, así como una importante base de datos de clientes potenciales, es otra de las razones por las que resulta interesante participar en ferias internacionales. Con una buena planeación, es factible, e incluso sencillo, cerrar ventas directas y contactar a un gran número de receptores en menos de una semana.

Ya que normalmente el precio de exponer fuera de casa es más elevado, la planeación debe ser especialmente cuidada, para evitar convertir nuestra inversión en un gasto excesivo y sin control.

Bancomext incentiva constantemente a las asociaciones que demuestran factibilidad de exportación para sus productos o servicios, con apoyos económicos y de asesoría. En muchos de estos casos el banco organiza misiones comerciales a países con alto atractivo para nuestros productos y, a su vez, contrata espacios muy grandes en exposiciones de diversos rubros, asignando pequeños espacios de exhibición a cada expositor. Esta es una opción muy recomendable para iniciarse en el marketing ferial, que ofrece múltiples oportunidades de promoción, de establecimiento de negocios y de relaciones públicas. Acérquese a Bancomext y a la asociación de su industria para obtener más información, ya que estos apoyos varían por sector.

¿Qué es lo que tengo que hacer para exponer en una feria internacional?

1

Busque el evento adecuado, mínimo con un año de anticipación, donde los asistentes tengan el perfil exacto de clientes potenciales para su producto, servicio o destino. Esta información es fácil de conseguir entre los miembros de su sector, en Bancomext y en cámaras industriales. Contacte a los organizadores y obtenga toda la información necesaria para su participación: fechas del evento, del montaje y desmontaje, requerimientos especiales, precios por m2 de piso de exhibición, información sobre la cantidad y calidad de asistentes en ediciones anteriores, fechas límites de confirmación y de pago, trámites de importación de muestras, etc. Infórmese del éxito de los expositores de años anteriores, incluso puede solicitar a los organizadores referencias para obtener algún testimonio.

2Identifique los objetivos específicos que pretende lograr en el evento, por ejemplo: establecer uno o varios distribuidores de su producto. Elabore un presupuesto que incluya desde la renta del piso, hasta los viáticos y gastos inherentes a la publicidad, folletería y trabajo de venta que tendrá que realizar.

Se recomienda que la primera vez que su empresa asista a una exposición comercial en otro país sea a través de un Pabellón de Bancomext o de la asociación que agrupe a los miembros de su industria.

Visualice los resultados que quiere obtener y comuníquelos al equipo involucrado en alcanzarlos. Prepare los trámites necesarios para solicitar apoyos económicos en caso de requerirlos, así como su justificación.

3

Solicite en Bancomext asesoría para su participación. Para ello deberá presentar la información que el Banco le solicite y tener varias sesiones informativas que le ayudarán a planear su retorno de inversión. Ellos le informarán sobre los apoyos y sobre las diversas opciones a elegir para tener un evento exitoso.

4

Busque un proveedor de montaje de stands, que puede ser mexicano o local. El diseño y montaje de su stand debe estar planeado cuidadosamente y con antelación, por lo que le recomendamos acudir a un profesional, que tenga experiencia en montajes internacionales.

Contrario a lo que usted podría imaginarse, resulta más económico contratar a una empresa mexicana, pues los proveedores locales, en la mayoría de los casos y dependiendo dónde se lleve a cabo la exposición, tienen costos mucho más elevados, disposiciones y políticas

complicadas y onerosas, así como limitaciones culturales y de lenguaje que afecten el resultado final, además, de que para ellos es más complejo plasmar la identidad e imagen de los productos mexicanos.

5

Las citas preestablecidas con sus compradores potenciales en el lugar de la exposición son una excelente herramienta para hacer de su participación un éxito. Contacte anticipadamente a otros expositores, posibles clientes o distribuidores, medios de comunicación y otros públicos de su interés. No espere a llegar al evento para iniciar la labor de venta: ¡ahí llevará a cabo el cierre!

6

¡ Disfrute su viaje! Recuerde no descuidar su stand, cada contacto que realice será de vital importancia para su negocio. Calcule, a su regreso, todos los contactos, clientes, ventas, coberturas mediáticas, folletería entregada, etc., para medir su retorno de inversión. La vigencia de una expo, en cuanto a retorno de inversión, es de seis meses a un año. El seguimiento de los contactos obtenidos y el esfuerzo y tiempo que dedique a éste, serán los que reflejen los frutos de participar en un evento internacional.

Hay muchos puntos a tomar en consideración antes, durante y después de una exposición, como por ejemplo: la planeación estratégica, el diseño de promociones especiales, la capacitación del personal que estará involucrado, el levantamiento de contactos y el seguimiento de los mismos; pero en esta ocasión nos limitaremos a hablar de uno de ellos: “El Stand”.

El stand o display – estructura utilizada dentro de una exposición comercial, que delimita e identifica el espacio de cada expositor, propiamente el lugar en el que se expone – es muy importante para obtener los logros que nos impusimos al tomar la decisión de participar en una expo, éste deberá de cubrir las necesidades de la empresa, sea prestadora de servicios o bien venda algún producto. Hay que recordar que siempre hay una exposición para cualquier sector económico, incluso en ocasiones hay, durante el año o en diferentes ciudades, varias exposiciones dirigidas a él o los sectores comerciales que nos interesan, y dentro de las cuales, de acuerdo con nuestras estrategias, podemos participar.

Para participar en una feria o exposición es necesario entender las particularidades de esta herramienta de mercadotecnia, sin esta concientización estaríamos desperdiciando y siendo poco eficientes en el uso de la misma.

Standsy Displays

Standsy Displays

Una guerra sin tregua

Para obtener un buen retorno de inversión, en lo que respecta al diseño y utilización del stand o display, es necesario tomar en consideración los siguientes puntos:

Tamaño o área: m2 contratados para situar el stand.

Ubicación: esquina, pasillo, etc.

Tipo de espacio: isla, cajón, cabecera, etc.

Áreas: de demostración, de trabajo, de atención, de almacenaje, etc.

Requerimientos periféricos: audio, video, etc.

Diseño: forma, color, materiales, niveles, gráficos, etc.

Los materiales a utilizar serán muy importantes al cotizar la fabricación y/o montaje del stand, normalmente tenemos opciones de diseño a la medida o “Custom” o por medio de algún “Sistema” prefabricado. Cada una de estas alternativas tiene ventajas y desventajas con respecto a la otra; a continuación trataré de enumerar cada una de ellas para que Ud. lector pueda tomar la mejor decisión a la hora de contratar para su caso en particular.

Algo que debemos tomar en cuenta al iniciar esta comparación es si pensamos rentar o comprar este material: si nuestra participación será una a lo largo del año, es decir, en un sólo evento, la opción de renta

será sin lugar a dudas la mejor, pero si participaremos en tres o cuatro exposiciones al año tendremos que evaluar más a fondo; y esto dependerá, una vez más, de nuestras estrategias, presupuesto, alcance, nicho de mercado dentro del cual participamos, etc.

Si nuestra decisión es la de comprar, debemos considerar si tenemos el lugar adecuado para almacenar el material, ya sea en nuestras instalaciones o en alguna bodega contratada, cuando no este en uso; si contamos con los medios para su transporte y montaje, ya sea con personal propio o por medio de la contratación de una compañía especializada – la que nos lo produjo es la mas recomendable, para que sea la encargada de almacenarlo y montarlo en cada exposición que participemos cobrando una tarifa por montaje, almacenamiento y transporte, y por viáticos en caso que el montaje sea en una ciudad distinta a la de la empresa.

Veamos, desglosados, los puntos principales a considerar, o los elementos clave que debemos tener presentes a la hora de planear la contratación de un servicio de esta naturaleza:

■ Costo en Renta: El costo de la renta varía de acuerdo al tamaño, diseño, utilización de materiales, tipo de iluminación, mobiliario, gráficos etc.

Aquí lo más común es que la utilización de “Sistemas” prefabricados sea más barata que hacer un diseño en carpintería especial para un cliente, ya que al fabricar especialmente se toman en cuenta la dimensión exacta del stand y las necesidades específicas del producto o servicio, impidiendo ser reutilizado tal cual en ocasiones siguientes. También el costo de transporte y almacenamiento, así como la mano de obra para la producción e instalación elevan los costos.

■ Costo en Venta: En el caso de la venta, es más pareja la cotización, el “Custom” puede inclusive ser un poco mas barato dependiendo de los materiales.

Debemos determinar cuantas veces o cuanto tiempo utilizaremos el Stand, para poder calcular la inversión por evento, lo mas común es que el “Custom” tenga una vida útil mucho menor que el “Sistema”, asunto que dependerá también de las condiciones de almacenaje y transportación.

■ Creatividad: En este terreno el ganador es el “Custom”.

Generalmente las compañías que solo utilizan “Sistemas” caen en repetir el modelo para todo tipo de Stand, ofreciendo un diseño igual entre ellos y similar en casi todas la presentaciones, no importando el tamaño o las necesidades de la misma. No sería justo el no mencionar que existen “Sistemas” con una cantidad de componentes impresionantes que dan la libertad de diseño para obtener mucha creatividad, pero solo algunas compañías de Display hacen la inversión necesaria para ofrecer estos componentes al expositor.

■ Almacenaje y Mantenimiento: Obviamente, en cuanto al tema de almacenaje los “Sistemas” ofrecen ventajas sobre el “Custom”. Los “Sistemas” son una especie de “Mecano”, con muchas piezas listas para ensamblarse y que, por lo general, pueden ser almacenadas en pequeños espacios, además de que no requieren de un programa de mantenimiento complejo.

Características generales y recomendaciones:

Sistemas

-Piezas prefabricadas

-Configurable: tipo “mecano”

-Diseño personalizado

-Postes y largueros de aluminio, panelería, acrílicos y similares

-Reciclable

-Alto impacto

-Costo bajo/medio

-Para todo tipo de espacios

Custom

-Piezas originales

-A la medida

-Diseño único

-Materiales tradicionales: madera, vidrio, etc.

-No reciclable: sólo se puede utilizar el diseño original

-Muy alto impacto

-Costo medio/alto

-Para espacios amplios

Nota: Dependerá, en gran medida, del diseño, de ciertos elementos periféricos y accesorios, y de la coherencia entre el concepto y la empresa expositora, el impacto y la calidad del stand. Para más detalles consulte a un proveedor especializado.

Por el contrario, el “Custom” puede ocupar grandes áreas y es muy común que después de estar almacenado durante varios meses requiera de mantenimiento, y en muchos casos de readecuaciones en algunas de las secciones, antes de poder ser montado nuevamente.

■ Transportación: Hablando del transporte resulta evidente que si los “Sistemas” utilizan menos espacio para almacenarlos sucederá lo mismo con el transporte. En este sentido, la transportación en el caso del “Custom” saldrá necesariamente más cara, incluso más complicada si las piezas son de grandes dimensiones.

■ Tiempos de montaje: Aquí, otra vez, los “Sistemas” ofrecen una gran ventaja sobre el “Custom”. Ya que los “Sistemas” utilizan accesorios de unión entre sus componentes es más sencillo cuantificar los tiempos, así como prever dificultades de ensamble, esto en el “Custom” se dificulta sobre todo en el primer montaje del Stand. Generalmente los tiempos de montaje de “Sistema” son más cortos. Esta ventaja es en beneficio directo a la compañía proveedora del servicio y no necesariamente se traduce en mejores precios de renta.

■ Personal de montaje: El personal de montaje es de suma importancia ya que recordemos que en esta actividad se tiene que estar listo en el día y la hora precisos.

Participar en una exposición no es como otras actividades, en las que se pudieran corregir deficiencias de planeación o calidad después, por lo que el personal deberá ser profesional en todos los casos. Si el stand es comprado y el personal del expositor hará el montaje, será más fácil capacitarlo para el montaje de “Sistemas” y si es posible contar con un manual .

Como observamos en los puntos anteriores, las dos alternativas, o una tercera que algunas compañías ofrecen, que es el combinar elementos en “Custom” con “Sistema”, pueden ofrecer ventajas y desventajas.

Lo más importante es contratar a una empresa reconocida y con experiencia, que nos ofrezca un proyecto que satisfaga nuestras necesidades al 100%, que nos presente opciones, engeneral, que sea capaz de asesorarnos en cuanto las posibilidades, costos, formatos, etc., ya sea que se trate de “Sistemas” o de “Custom”.

Recordemos que tenemos generalmente 3 días para trabajar en nuestro Stand y si éste no da la imagen que queremos proyectar, no permite que mostremos bien nuestros productos o servicios, no corresponde con nuestras estrategias, habremos, sea cual sea el presupuesto invertido, desperdiciado las enormes oportunidades que podemos obtener de una exposición, fallado en nuestra presentación y mostrado ante nuestros clientes, prospectos y competencia, una mala imagen de nuestra compañía.

Para conocer una amplia gama de proveedores de Stands, Displays y material P.O.P. visita www.megaexpo.com o consulta el Directorio de Expos y Ferias Megaexpo 2005.

Expo

EXINTEX Textil 2005

Todo el universo de la industria textil

Considerado uno de los eventos más relevantes de la industria textil, EXINTEX reúne proveedores y compradores en torno a productos, tecnología y servicios diversos relacionados con la industria textil, tanto nacional como internacional.

EXINTEX 05 permitirá identificar posibilidades de exportación, actualizar tendencias, diseños, moda, conocer la situación actual del mercado textil internacional, analizar precios de productos, con relación a los de la competencia, contactar nuevos proveedores, representantes, distribuidores, empresas de servicios, importadores, entre otras actividades; todo lo anterior entre los más de 30,000 visitantes y X expositores.

relevancia de EXHINTEX dentro de la industria textil en su conjunto. Sin duda, el evento representa un foro completo para la promoción de las empresas y productos del ramo.

Esta exposición, por ser un evento netamente perfilado para los profesionales del sector textil, está dedicada a compradores, empresarios y visitantes especializados, y no abre para el público en general.

La Cámara Mexicana de la Industria Textil Central y la Asociación Nacional de Empresarios Textiles, A. C., presentan la XIV edición de la Exposición Internacional Textil, EXINTEX, que se llevará acabo en Expo Puebla del 7 al 9 de marzo.

Entre los productos en exhibición, dentro de EXINTEX 05, se podrán encontrar diversas opciones en los rubros de hilados y tejidos, textiles para el hogar, moda y confección, productos químicos y servicios.

Este foro comercial es un espacio más que adecuado para conocer la oferta principal de la industria textil y detectar y consolidar diversas oportunidades de negocio.

Este evento esta certificado por el Servicio Comercial de los Estados Unidos, como una feria comercial de reconocido prestigio internacional, hecho que representa la

EXINTEX 7 – 9 de Marzo Expo Puebla, Puebla. info@exintex.com.mx www.exintex.com.mx

Expo Manufactura

Nueva tecnología de manufactura

Más de 120 empresas estarán ofreciendo soluciones en Expo Manufactura 2005, que se llevará acabo, en la ciudad de Monterrey, del 22 al 24 de febrero. Las industrias manufacturera, metalmecánica, maquiladora, electrónica y siderúrgica, entre otras, encuentran en este espacio un foro internacional que, por octavo año consecutivo, presenta una amplia serie de propuestas necesarias para el desarrollo de las mismas.

El segmento de la industria de la transformación se ha venido involucrando en este foro, que hoy por hoy se identifica como una de las exposiciones más relevantes de nuestro país.

Cerca de 6,000 profesionales de los distintos sectores involucrados en el ramo, estarán procurando, en Expo Manufactura 2005, las soluciones que exige el dinamismo de la industria. Este foro será el escenario idóneo para identificar clientes de calidad, prospectos de venta, establecer alianzas e identificar mercados potenciales. Herramientas y accesorios, tecnología de ensamble, software, movimiento de material, robótica y automatización, mantenimiento e ingeniería, control de calidad, seguridad industrial, financiamiento, arrendamiento, y más, estarán disponibles en Expo Manufactura 2005. El evento está apoyado por distintas asociaciones, tanto nacionales como extranjeras, como la Association for Manufacturing Technology, de los Estados Unidos, y cuenta con la participación de expositores y visitantes de diversas partes del Mundo, desde Asia y Europa hasta Norte y Latinoamérica.

Expo Manufactura 05 será el espacio para que directores generales, directores de producción y gerentes de ingeniería tomen las decisiones de compra necesarias, en torno al fortalecimiento de sus empresas; según datos generados por la edición anterior, más del 50% de los asistentes tienen poder de decisión para concretar la compra.

Expo Manufactura 22 – 24 de Febrero Cintermex, Monterrey sergiom@ejkrause.com www.expomanufactura.com.mx

FeriaLeón

Magia y tradición

Del 14 de enero al 7 de febrero se realizó la Feria de León, evento que este año conmemoró el 429 aniversario de la fundación de la ciudad de León, Guanajuato. Esta insignia de la tradición leonesa ocupó un área de más de 200,000m2 de recinto ferial, contó con la participación de más de 1,300 expositores y recibió alrededor de 5 millones de visitantes de todo el país y del extranjero.

El evento, feria familiar y comercial, presentó grandes figuras del palenque, desde Paquita la del Barrio y Vicente Fernández hasta Marco Antonio Solís y Emmanuel, además de espectáculos de danza flamenca, música antigua virreinal, ballet clásico, conciertos de música internacional, danza folclórica, juegos mecánicos, entretenimiento infantil y teatro; todo esto coronado por desfiles, carros alegóricos y juegos pirotécnicos.

La Feria de León incluyó una gran exposición comercial, industrial, gubernamental, artesanal y ganadera, acompañada de magnificas exhibiciones de caballos, festival taurino, pelea de gallos, rodeo y charrería, y una suculenta variedad gastronómica. En este sentido, tanto los elementos típicos como los nuevos mecanismos que representa el formato de exposición comercial se complementaron en este espacio, para ofrecer a los distintos visitantes una gama verdaderamente amplia de posibilidades.

En cuanto a la derrama económica que representó para la ciudad y la región, la Feria de León generó alrededor de los 800 millones de pesos, probando su importancia, no sólo en cuanto su pertinencia como evento tradicional de la localidad y manifestación de su identidad cultural, sino también como generadora de oportunidades de negocio, presentes en diversos eventos que asi lo demuestran.

Feria de León 2005 León, Guanajuato. Recinto de la Feria 14 de Enero al 7 de Febrero www.ferialeon.org

La Feria de León es, sin duda, uno de los eventos más representativos de la cultura ferial y de exposiciones en nuestro país, y una experiencia que nadie debería pasar por alto.

Feria Internacional del Libro del Palacio de Minería

Cultura en el corazón de la Ciudad de México

Cerca de 600 casas editoriales, instituciones de educación superior, organismos internacionales, profesionales en la materia y el público en general, se darán cita, del 24 de febrero al 6 de marzo, en la edición XXVI de la Feria Internacional del Libro del Palacio de Minería.

Además de la vasta oferta editorial, la FILPM contará con una serie de actividades complementarias, que van desde premios y reconocimientos – como el premio para primera novela UNAM –Alfaguara, entre otros – hasta presentaciones de libros, talleres, conferencias y mesas redondas, sumando cerca de 600 actividades.

El estado de Querétaro será en esta ocasión el invitado de honor, lo que permitirá conocer la rica oferta cultural y editorial de este punto del país.

Como importante complemento tendrá lugar una celebración con motivo del cuarto centenario de la primera edición de El Quijote, de Cervantes; también serán recordadas la vida y obra de Rosario Castellanos, Rodolfo Usigli y de Julio Verne, entre otros.

De esta manera, la Feria Internacional del Libro del Palacio de Minería continúa ofreciendo lo más relevante de la industria editorial y reforzando su papel como promotora primordial de la cultura en nuestro país; punto de convergencia entre miles de lectores y las diversas propuestas de la literatura nacional e internacional, la FILPM es un evento obligado para el público en general.

Feria Internacional del Libro del Palacio de Minería

Palacio de Minería, Tacuba #5, Centro Histórico, Ciudad de México 24 de Febrero al 6 de Marzo http://feria.mineria.unam.mx/

El evento, organizado por la Universidad Autónoma de México, se ha venido consolidando como el más relevante en su tipo en la capital del país, y cuenta con el apoyo de importantes dependencias universitarias; de la Cámara Nacional de la Industria Editorial Mexicana; del Consejo Nacional para la Cultura y las Artes, así como del Gobierno de la Ciudad de México.

Internacional

Estados Unidos

Old Washington Convention Center Washington DC le dijo adiós a su primer recinto ferial. El pasado 20 de diciembre la demolición del Washington Convention Center dejó atrás una historia que comenzó a gestarse cuando el primer centro de convenciones de la capital norteamericana fue erigido en 1874. El derrumbe fue antecedido por una ceremonia solemne y a la vez festiva, presidida por el Mayor Anthony A. Williams, quien detonó la destrucción de la antigua construcción. La desaparición de este espacio abre paso a la modernización de la ciudad y, principalmente, al esplendor del nuevo Washington Convention Center, que opera desde el 2003 y ha sido la más grande creación de espacios para expos, ferias y convenciones de Estados Unidos en los últimos años.

www.dcconvention.com

Emiratos Árabes Unidos

Textile Expo Dubai

Textile Expo tendrá lugar en Dubai del 20 al 23 de Marzo de este año, en el Airport Expo Dubai – World Trade Centre. Este acontecimiento es de los más esperados del año debido al enorme crecimiento que la industria textil representa para esta región (medio oriente se ha convertido en el cuarto mayor exportador a nivel mundial de accesorios y ropa de moda).

Dubai, siendo el segundo más grande de los siete estados que componen los Emiratos Árabes Unidos, es actualmente uno de los puertos de mayor crecimiento turístico, comercial e industrial, y será el anfitrión de esta expo en un recinto con un área de exposición de 23,308 metros cuadrados, donde expositores de Irán, Pakistán, India, Jordania, África, Sri Lanka, entre otros, encontrarán visitantes provenientes de todo el mundo.

www.textile-expo.com

Alemania

Koelnmesse

Koelnmesse, el recinto ferial de la ciudad de Colonia, es uno de los más grandes organizadores de exposiciones en Alemania. Comerciantes de todo el mundo llegan a Colonia a presentar sus diversos productos. Cuenta con 40 exhibiciones comerciales al año, en un espacio total de 286.000 metros cuadrados, alrededor de 38.000 expositores y unos dos millones de compradores.

Sus ferias principales cubren aproximadamente 90 por ciento de la producción exportable del mundo de mercancías alemanas. Sus exhibiciones internacionales y nuevos conceptos de ferias también abren nuevas oportunidades y mercados.

Koelnmesse ofrece una variedad de servicios, desde la construcción de un stand hasta servicios multimedia, tanto en Alemania como en el extranjero, ya que cuentan con representantes en todo el mundo. También patrocinan exposiciones en diferentes países como China, Taiwán, Tailandia e India.

www.koelnmesse.com

Argentina

31ª Feria Internacional del Libro de Buenos Aires

El libro del Autor al Lector

Del 18 de abril al 9 de mayo de 2005

La Rural, Predio Ferial de Buenos Aires

La Feria Internacional del Libro en Buenos Aires se inaugura el jueves 21 de abril del 2005. Cuenta con más de 800 actividades culturales, como un encuentro nacional, participaciones internacionales, un encuentro internacional de narración oral, maratones de lectura, diferentes cursos y talleres, un café del encuentro, un rincón de la lectura , presentación de libros y ciclos como: “El placer de leer con...” y “En defensa de nuestro idioma”. Pero esta feria, busca sobre todo, darle un lugar especial a la lectura, mundo mágico donde lugares exóticos y experiencias verosímiles se unen. www.el-libro.com.ar

América Latina

Más allá del Carnaval Brasil Brasil

Conocemos a su gente por su eufórica alegría y sus envidiables fiestas, por sus paradisíacas playas, caluroso clima y por su equipo de futbol. Los conocemos por ser un país que hoy suena por sus imparables cambios: un ministro de cultura que defiende su causa tan bien como sabe cantar (Gilberto Gil) y un Ministerio de Turismo que ha logrado crecer exponencialmente el número de visitantes en por lo menos los últimos diez años.

Para el turismo internacional, Sao Paulo y Río de Janeiro son puntos clave para conocer al recorrer Sudamérica. Atraen turistas de cada esquina de la Tierra, aunque no sólo sea para conocer y disfrutar del Carnaval: los negocios están hoy a la orden del día; se han vuelto una creciente constante en este país. Brasil encabeza la fuerza del sur del continente, que busca sacar de la cultura latinoamericana el mayor provecho posible. Sabe el tamaño de su mercado, las virtudes de la unión, sus ventajas geográficas y climáticas, y se

sabe poseedor de intrigantes y adictivas tradiciones que llaman a la pasión del extranjero. Aquí los inversionistas encuentran un espacio propicio para sus labores, rodeados de una perfecta combinación entre actividades turísticas y negocios. Con el conocimiento y el buen manejo de estos dones, Brasil ha concentrado sus fuerzas y capital en el crecimiento, adaptación y modernización de la ciudad de Sao Paulo.

Desde que a finales del siglo XIX, Sao Paulo dejó de ser una ciudad puramente cafetalera para volverse una ciudad de vibrante energía, no se ha detenido un segundo en su voraginoso crecimiento: Sao Paulo es la cuarta mayor ciudad del mundo, y es el centro del huracán en cuanto a la economía del MERCOSUR. Es la ciudad más visitada por extranjeros vía aérea, llegando a un total de 1,345,000 desembarques mensuales.

Internacional

Hoy es la ciudad que sostiene más eventos anuales en Brasil (aproximadamente 90,000), entre congresos, ferias, exposiciones, convenciones y eventos deportivos, artísticos, científicos y culturales; le visitan cerca de 15 millones de personas, de las cuales alrededor de 4.2 millones son turistas internacionales.Sólo por mencionar, el turismo de negocios moviliza cerca de 56 sectores económicos, como hoteles, restaurantes, renta de vehículos, promoción y publicidad, etcétera, por lo que el solo hecho de que uno de estos eventos tenga lugar en Sao Paulo, revitaliza la economía local, y a escala, representa el dinamismo económico del país, siendo este, uno de los principales centros de turismo de negocios en Latinoamérica.

Es interesante saber que de las 170 principales ferias que se celebran en Brasil, siquiera 140 se llevan a cabo en Sao Paulo. En un año involucran en promedio 65,000 empresas y se exponen alrededor de 130,000 marcas, número que aumenta cerca de 6% anualmente. La infraestructura para expos, ferias, congresos y convenciones goza de una calidad que cumple con los más altos estándares internacionales de calidad, (empezando por uno de sus grandes recintos: Expo Center Norte).

Esta ciudad cuenta con 250,000 metros cuadrados de espacio especializado para estas actividades, sumados a los 73,000 metros cuadrados adaptados para dichos eventos dentro de hoteles. Si bien Sao Paulo es uno de los puntos donde convergen los negocios más importantes de Latinoamérica, Río de Janeiro no lo es menos. En un ambicioso proyecto por ofrecer los mejores

servicios del ramo, se creó Riocentro, que cuenta con un total de 100,029 metros cuadrados divididos en cinco inmensos pabellones. Está situado en un área de crecimiento escandaloso, en medio de la más absoluta modernidad urbana y tecnológica. En la misma área hay todo lo necesario para establecerse temporalmente de manera cómoda, disfrutando de la inigualable belleza propia de Río de Janeiro: atmósfera cálida y acogedora, divertida, con las legendarias playas de Copacabana e Ipanema. Es tal el flujo de visitantes, que el aeropuerto fue recientemente duplicado en capacidad.

Río de Janeiro es otro de los puntos clave de la industria del turismo en Brasil, tanto como lo es para el turismo especializado en expos y ferias. Con esta herramienta de comercio, Río se ha vuelto una ciudad de alucinante dinamismo. Cuenta con el centro de convenciones más grande de Latinoamérica (Riocentro) y con esto ha creado cientos de empleos para gente de todo el país. Cerca de 400 eventos anuales se llevan a cabo en esta ciudad.

Brasil es hoy, el resultado de una historia llena de luchas, fracasos y logros; como todo pueblo latinoamericano, puede contar los años por sus héroes y tiranos. Es la consecuencia de gente con un fuerte espíritu de cambio, insistente y soñador, que a lo largo de casi 505 años, han intentado siempre, tener una vida mejor. Cuando hoy volteamos la mirada hacia el sur del continente, es generalmente para ver un país que camina incansable hacia la prosperidad.

El Ministerio de Turismo apuesta por esta ciudad; organizaciones públicas y privadas se han unido exclusivamente para el desarrollo y optimización del turismo de negocios, en especial la creación de espacios que superen los estándares internacionales más sofisticados. Este es el caso de Rio Convention & Visitors Bureau.

Esta espeluznante inversión en tiempo, dinero e ilusión, ha dado resultados más allá de lo esperado; esto es debido, por supuesto, a la noble tarea de motivar el comercio, y dar a conocer “el mundo al mundo”: el carácter, posición, cultura, composición y capacidad de Brasil.

Finalmente, para ir a Brasil hay un sin fin de pretextos, y la razón que se escoja, será satisfecha. Lugares para recorrer este país de punta a punta, hay muchos: Porto Alegre y Curitiba, que albergan la riqueza propia de la naturaleza y la cultura brasileña; el Amazonas, que en su nombre van implícitos su esplendor y problemática; las Cataratas de Iguazú, las fiestas, la gente, las playas, el calor, la música, la historia… todo lo que conforma la materia prima de la magia brasileña, en este lugar de ensueño, que “comenzó con un portugués, se enamoró de mil razas y creó al único brasileiro”.

Sao Paulo

Restaurantes: 12,000, 36 variedades culinarias, 200 cines, aprox. 50 teatros, 70 museos, extensión: 1.509km cuadrados, población: 10,406,166 habitantes, que es el 6% de la población brasileña, y el 9% del PIB nacional. Se encuentra a 1,015km de Brasilia, 408 de Curitiba, y 429 de Río.

MERCOSURy Embratur

Del 8 al 11 de Noviembre del año pasado, Embratur (Instituto Brasileño de Turismo) participó en la World Travel Market (WTM), la principal feria de turismo británica, que fue celebrada en Londres. Aprovechando el momento, se abordó el tema de la planificación para el crecimiento del turismo del MERCOSUR.

WEB: www.brasil.gov.br www.cidadesaopaulo.com www.expocnorte.com.br www.embratur.gov.br www.varig.com.br www.riodejaneiro.com.br www.turisrio.rj.gov.br www.rioconventionbureau.com.br www.ubrafe.com.brwww.abraccef.org.br www.brasil.org.mx www.fehab.com.br

Calendario de Expos y Ferias

FebreroFebreroFebreroFebrero

Para mayor información consulte

FECHAEVENTOSEDE/ESTADOCATEGORÍA

1 al 3 Las Américas Security ShowCentro Banamex/Cd. de Méx.Seguridad industrial

2 al 5Feria Internacional del HeladoExpo Guadalajara/GuadalajaraAlimenteos y bebidas

3 al 6Expo Tu Bebé y TúWTC/Cd. de Méx.Bebes, consumo

4 al 6Expo Campyn 2005Expo Guadalajara/GuadalajaraTurismo

8 al 10Promotional Producto ShowCentro Banamex/Cd. de Méx.Artículos promocionales

8 al 11Expo COMM 2005Centro Banamex/Cd. de Méx.Telecomunicaciones

9 al 11World DidactWTC/Cd. de Méx.Consumo

10 al 12Expo CarnesCintermex/MonterreyIndustrial

11 al 13Expo Campyn 2005Cintermex/MonterreyTurismo

11 al 13Expo Internacional Naturista WTC/Cd. de Méx.Salud y medicina ANIPRON

12Expo Tu AutoC.C. Puebla/PueblaAutomotriz y transporte

15 al 16EDUCANADA 2005WTC/Cd. de Méx.Educación

15 al 16Expo Cine, Video y TelevisiónCintermex/MonterreyCine, video y TV

15 al 16Expo VacacionesWTC/Cd. de Méx.Turismo

15 al 18Feria Vocacional y ProfesiográficaPoliforun León/LeónEducación

15 al 19Expo Nal. de Artículos de Regalo"El Refugio"/TlaquepaqueRegalo y decoración y Decoración Artesanal

16Congreso de Medicina InternaC.C. Puebla/PueblaCongresos y convenciones

16 al 19Expo Mueble Internacional InviernoExpo Guadalajara/GuadalajaraMuebles y artículos para el hogar

16 al 19Expo Ocotlán MuebleraExpo Eventos/OcotlánMuebles y artículos para el hogar

17 al 19Expo Proveedores de la EducaciónWTC/Cd. de Méx.Educación, papelería

17 al 19XIII Congreso Nal. de Neonatología yPoliforun León/LeónCongresos y convenciones IV Con. Nal. de Enfermería Neonatal

18 al 20Expo NeneC.C Siglo XXI/MéridaBebes, consumo

18 al 20Expo Venda por CatálogoCintermex/MonterreyNegocios

19Expo a la Belleza ProfesionalC.C. Puebla/PueblaModa, textil y belleza

19 al 20Education UK WTC/Cd. de Méx.Educación

19 al 20Expo Quiero CasaCintermex/MonterreyBienes Raíces

19 al 20Planeta ChavasCintermex/MonterreyModa, textil y belleza

19 al 20EDUCANADA 2005Cintermex/MonterreyEducación

20 al 23EXITEPWTC/VeracruzPetroquímica

22Congreso de Especialidades C.C. Puebla/PueblaCongresos y convenciones Odontológicas

22Education UK Cintermex/MonterreyEducación

22 al 23EDUCANADA 2004Expo Guadalajara/GuadalajaraEducación

22 al 24Expo ManufacturaCintermex/MonterreyIndustrial

24 al 27Expo Abastos SinaloaRecinto Ferial/CuliacánConsumo

25 al 27Expo Tu BodaWTC/Cd. de Méx.Moda, textil y belleza

26Expo QuinceañeraExpo Guadalajara/GuadalajaraModa, textil y belleza

26 al 27 Expo Car AudioExpo Guadalajara/GuadalajaraAudio

26 al 27Expo Tu AutoExpo Guadalajara/GuadalajaraAutomotriz y transporte

26 feb al 1 mzoANPICPoliforun León/LeónIndustrial, clazado

27Expo QuinceañeraCintermex/MonterreyModa, textil y belleza

MarzoMarzoMarzoMarzoMarzo

Para mayor información consulte www.megaexpo.com

FECHAEVENTOSEDE/ESTADOCATEGORÍA

1 al 9Expo Hogar de Mueblería PortilloExpo Chihuahua / ChihuahuaMuebles y decoración

2 al 4XXV Cong. Mex. Ind. de la Construcción Poliforum León / LeónCongresos y convenciones

2 al 4XXVIII Feria Int. de FranquiciasWTC/Cd. de Méx.Franquicias

3 al 4Congreso Empresarial de OperaciónCentro Banamex/Cd. de Méx.Congresos y convenciones Aduanera y Comercio

3 al 5Feria "El Mundo de las WTC/VeracruzManualidades y decoración Manualidades y la Mujer Actual"

4 al 5Foro Internacional Médico Centro Banamex / Cd. de Méx.Congreso y exposición

4 al 6Expo Dieta, Nutrición y SaludCintermex/MonterreySalud, medicina y farmacéutica

4 al 6Expo del JardínCintermex/MonterreyJardinería

4 al 6XXV Conv. de Juegos de Mesa y Comics Cintermex/MonterreyEntretenimiento y hobbies

4 al 6Expo DentalCintermex/MonterreySalud, medicina y farmacéutica

4 al 6Expo VisiónExpo Guadalajara / GuadalajaraSalud, medicina y farmacéutica

5Expo Tu Bebé y TúC.C. Puebla/PueblaBebes, consumo

5 al 6Expo Tu AutoWTC/VeracruzAutomotriz y transporte

5 al 6Expo EducaciónWTC/VeracruzEducación

7Cong. del Cons. Esta. Ciencia y Tecnología C.C. Puebla/PueblaCongresos y convenciones

7 al 9EXINTEXExpo Puebla/PueblaTextil

8 al 9Expo Desarrollo Inmobiliario Centro Banamex/Cd. de Méx.Bines Raíces

8 al 10Feria Nal. de Escolares y OficinaWTC/Cd. de Méx.Educación, papelería y oficina

8 al 10V Exp. de Juguetes Españoles en Méx.WTC/Cd. de Méx.Juguetes

8 al 10Expo AguaCintermex/MonterreyIndustrial

8 al 11Expo ManejoExpo Santa Fe/Cd. de Méx.Maquinaria y equipo

8 al 11TECMAExpo Santa Fe/Cd. de Méx.Maquinaria, equipo y construcción

9 al 12XXII Convención y Exposición Expo Guadalajara/GuadalajaraCongresos y convenciones, consumo Nal. del Comercio Detallista ANTAD

10Diagnostica Mujer EjecutivaH. Fiesta Americana/Cd. de Méx.Congresos y convenciones

10 al 12Galería del RegaloCintermex/MonterreyRegalo y decoración

10 al 13Expo Rally VillagePoliforum León/LeónAutomotriz y transporte

11 al 14Interdanza 2005Cintermex/MonterreyDeportes

12 al 13Expo Tu Auto 2005Cintermex/MonterreyAutomotriz y transporte

13Expo Tu Boda 2005Expocentro Juriquilla/QuerétaroModa, textil y belleza

14 al 16Feria del AguaExpo Forum/HermosilloIndustrial

14 al 18Feria de Opciones EducativasCintermex/MonterreyEducación

15 al 17Expo Sound Check 2005WTC/Cd. de Méx.Audio, video e iluminación

15 al 17Congreso Latinoamericano de Expo Guadalajara/GuadalajaraCongresos y convenciones Ciudades Medias y Expo Latina

15 al 18Expo Farma, Expo Análisis, WTC/Cd. de Méx.Salud, medicina y farmacéutica Cosme-Expo 2005

17 Expo del MuebleC.C. Puebla/PueblaArtículos para el hogar y decoración

17 al 19Agropecuario Expo de las AméricasPoliforum León/LeónAgrícola, ganadera y forestal

18 al 19Hospimédica MéxicoPoliforum León/LeónSalud, medicina y farmacéutica

18 al 20ComicmaníaExpo Reforma/Cd. de Méx.Entretenimiento y hobbies

19 al 2028° Cong. Int. Estética y Cosmetología WTC / Cd. de Méx.Congresos y convenciones

23 al 27Festival de OcioExpo Guadalajara / GuadalajaraConsumo

27 al 28Expo Tu Boda 2005Poliforum León / LeónModa, textil y belleza

27 al 29XPO de ChihuahuaExpo Chihuahua / ChihuahuaGobierno, consumo

Dirección Yautepec No. 89 Col. Condesa

Estado México, D.F.

Teléfono 52 86 35 66

Fax 55 53 71 26

E-mail cartaxi@cartaxi.com.mx

Web www.cartaxi.com.mx

Descripción Combustible para sus ventas con 14 años de experiencia en publicidad

Dirección Av. Canal de Miramontes No.123 Col. Residencial Acoxpa, Tlalpan

Estado México D.F.

Teléfono 01(55) 5678-0806

Fax 01(55) 5679-8573

E-mail dilme@prodigy.net.mx

Descripción Seguridad privada para exposiciones, ferias, congresos y convenciones.

Dirección Blvd. Manuel Ávila Camacho #2300 Col. San Lucas Tepetlacalco

Estado Estado de México

Teléfono 53 97 45 44

Fax 53 97 79 90

E-mail gciaventas@mariabarbara.com

Web www.mariabarbara.com

Descripción Hotel

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