Manipulatívna rétorika
Ako možno manipulovať ostatných pomocou primingu?
Pri primingu ide o to, aby sme šikovne podanými informáciami vyvolali u ostatných asociácie, ktoré sú pre nás výhodné. Teraz si opíšeme experiment,40 ktorý sa vám v živote môže hodiť: predstavte si osobu menom Donald (nie toho, ktorý vám asi prišiel na um, príklad je totiž z roku 1982). Pri experimente zazneli bežné tvrdenia typu: „Niekto zaklopal, ale Donald ho nepustil ďalej.“ Špecifické bolo, že predtým, ako účastníkom povedali túto vetu, si mali zapamätať konkrétne slová. Prvá pokusná skupina: „sebavedomý“ a „podnikavý“. Druhá skupina: „urážlivý“ a „nafúkaný“. V ďalšom kroku mali všetci účastníci ohodnotiť Donalda a vyššie uvedenú vetu buď pozitívne, alebo negatívne. Výsledok vás asi neprekvapí: skupina s pozitívnym primingom hodnotila Donalda pozitívne. Skupina s negatívnym primingom ho hodnotila negatívne. Ak teda chcete pri nejakom nepríjemnom rozhovore, súkromnom či pracovnom, naladiť partnera a dosiahnuť, aby reagoval „rozumne“, použite priming pomocou pojmov „spravodlivý“, „riešenie“, „kompromis“. Zvýšite pravdepodobnosť, že sa bude partner pri rozhovore takto správať. Alebo chcete vo firme získať lepšiu spätnú väzbu na svoju prezentáciu? Potom vám odporúčam už pri obede hovoriť pred jej účastníkmi o inej prezentácii, ktorú ste nedávno počuli a ktorej prezentujúci na vás pôsobil „suverénne“, „pohotovo“ a „presvedčivo“. O niekoľko hodín neskôr bude s vysokou pravdepodobnosťou vaša prezentácia hodnotená lepšie, než by to bolo bez uvedeného primingu. Ako možno manipulovať seba samých k lepším výsledkom?
Priming môžeme použiť aj pri sebe samých. Ako rodení egoisti to urobíme tak, aby sme z toho mali prospech. Ako? Pri jednom experimente41 nechali vedci riešiť dve skupiny účastníkov úlohy s rôznou mierou kreativity. V prvej skupine sa realizoval priming prostredníctvom pozitívnych pojmov „byť úspešný“ či „vyhrať“. V druhej skupine zazneli len neutrálne slová „lampa“ a „zelený“. Je samozrejmé, že prvá skupina dosiahla lepšie výsledky. Vyplýva z toho, že ak budete sami seba opisovať pozitívne, môžete pomocou takéhoto primingu dosiahnuť väčšie úspechy. Priming je totiž
98
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS280877