98 / Umění slovní sebeobrany
Toto názorné přirovnání teď můžete aplikovat ještě účinněji. Rozvinete dialog s publikem: „Kdo z vás kouří? Zvedněte ruku.“ Teď promluvte k někomu, kdo se přihlásil. „Už jste někdy slyšel, že kouření škodí zdraví?“ Odpoví pravděpodobně sklíčeně: „Ano.“ Pak se zeptáte: „Proč toho nenecháte?“ A vyvodíte závěr pro všechny: „Vidíte, problémem je, že toho víme spoustu, ale neděláme to.“ Takovýmto dialogem ve formě názorných přirovnání si získáte obdiv publika. Řekněte na závěr větu: „Stejné je to s…“ Účinek názorného přirovnání můžete zvýšit ještě o trochu. Jednoduše doplníte po přirovnání ještě závěr, který přirovnání spojí s výchozí situací. Závěrečná věta začíná slovy: „Stejné je to s…“ Vezměme si ještě jednou výše uvedené názorné přirovnání s kuřákem. Názorné přirovnání znělo: „Samotné vědět nestačí. Můžeme to přirovnat ke kuřákovi, který chce přestat kouřit. On přece ví, že mu to škodí, ale přesto toho nenechá.“ K tomuto přirovnání nyní dodejte: „Stejné je to s tím, co vám vykládám. Vy to víte, ale neděláte to.“ S tímto závěrem bude předchozí názorné přirovnání ještě naléhavější. Stejnou zdůrazňující závěrečnou větu můžeme použít i na názorné přirovnání s parkovacími hodinami. Názorné přirovnání znělo: „Mám na tebe otázku: když se vrátíš k autu, budeš poslušně čekat, než ti vyprší čas, po který máš předplacené parkování?“ To bylo názorné přirovnání a teď, poté co dotazovaný
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS191561
Šest nejlepších technik slovní sebeobrany / 99
odpoví „ne“, dodáte: „Stejné je to, když chceš čekat na konec akce jen proto, že sis zaplatil.“ S takovým dovětkem nám bude názorné přirovnání připadat ještě logičtější než prve. Nejúčinnější budou názorná přirovnání tehdy, když je budete formulovat jednak formou otázky a jednak ještě vyvodíte závěr: „Stejné je to s…“ Ještě lepší dokonce je, když si zahrajete s protějškem hru na otázky a odpovědi. Vyhněte se příslovím Je fascinující zjistit, jak věcný argument získá něco jako multiplikátor účinku, když se „přeloží“ do názorného přirovnání. Když jsem se názornými přirovnáními zabýval, všiml jsem si, že prvotní forma názorných přirovnání, tedy přísloví, prakticky téměř nefunguje. Na jednom semináři zazněla námitka: „U semináře je jedno, jak přijdou lidé oblečení. Důležité je, jak jsou na semináři aktivní.“ Člověk, který seminář vedl, však chtěl upozornit na význam oblečení a povídá: „Když půjdete nakupovat na trh a uvidíte na jedné straně zvadlou a scvrklou hlávku salátu a na druhé straně nádhernou a čerstvou – kterou si vyberete?“ Účastník: „Samozřejmě tu čerstvou.“ Vedoucí semináře na to: „Vidíte, stejné je to i s oblečením tady na semináři. Vaše vnější slupka rozhoduje o tom, jestli si vás někdo vybere nebo ne.“ A teď si pro srovnání poslechněte druhou odpověď. Trenér kontruje starým známým příslovím: „Oblékejte se na seminář slušně. Víte přece, že šaty dělají člověka…“
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS191561
100 / Umění slovní sebeobrany
Tip Vyhněte se starým známým příslovím – vytvářejte nová názorná
přirovnání.
Takové přísloví už prostě nikoho nepřesvědčí. Vlastně je to s každým příslovím stejné. „Není nutné znovu objevovat kolo,“ „Žádný učený z nebe nespadl,“ „Jak se do lesa volá, tak se z lesa ozývá,“ „Každý svého štěstí strůjce,“ „Kdo jinému jámu kopá, sám do ní padá,“ „Oko za oko, zub za zub…“ a všechna ostatní známá rčení nejsou dostatečně důrazná. Vyhýbejte se jim. Buďte kreativní a vytvářejte nová názorná přirovnání – neboť s nimi získáte čarovnou zbraň. Názorná přirovnání jako univerzální odpověď Mnoho názorných přirovnání představuje univerzální odpovědi, které můžeme použít na nejrůznější výchozí situace. Abyste si trénovali schopnost takováto přirovnání formulovat, je vhodné, když jich budete mít již na počátku k dispozici určitý repertoár. Doporučuji vám: založte si kartotéku názorných přirovnání. Čím více názorných přirovnání budete znát, tím lépe si z nich vytvoříte základ k tomu, aby vás napadala nová a nová.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS191561