98
27 MANIPULATIVNÍCH TECHNIK
aby ho partner akceptoval, protože mu je příjemné nebo sympatické, může se stát, že bude bludný kruh úspěšný. Partner totiž nebude argument příliš zkoumat, pokud se stejně přiklání k tvrzení, které manipulátor zastává. Bludný kruh lze maskovat tím, že se zdůvodnění, které má podpořit původní tvrzení, formuluje jinými slovy, ačkoli obsah je shodný. PŘÍKL AD
Richard: „Je spravedlivé, aby všichni platili stejné daně. Je totiž férové, aby všechny skupiny obyvatelstva přispívaly stejným dílem.“ Zdůvodnění a tvrzení jsou identické, argument se točí v kruhu. Není to však okamžitě nápadné, protože pro vyjádření obou stanovisek jsou použita různá slova.
Obrana U taktiky bludného kruhu byste měli upozornit na omyl. Opakujte tvrzení, které manipulátor předestřel, a důvody, které uvedl, aby ho podpořil. Pak bude jasné, že se partner se svou zdánlivou argumentací točí v kruhu.
4.24 Trik s množstvím Pokud za někým stojí mnoho lidí, je to často důležitý mocenský faktor. Síla množství je však irelevantní, pokud jde o argumentaci. Skutečnost, že něčemu věří nebo něco podporuje hodně lidí, zdaleka neznamená, že je to správně. Tento způsob argumentace se nazývá argumentace množstvím. PŘÍKL AD
Jan říká kolegovi: „Sjednocení Německa bylo samozřejmě správné. 90 milionů Němců se přece nemohlo splést.“
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS190067
Argumentační triky a scestné argumenty
99
Je chybou předpokládat, že nějaký názor je správný jen proto, že jej zastává velké množství lidí. Přesto trik s množstvím funguje často velmi dobře. Jen v minimu případů je totiž snadné postavit se proti většinovému názoru. PŘÍKL AD
Radek: „Natálie, upřímně řečeno nechápu, proč tolik trváte na svém názoru a bezpodmínečně se chcete podívat do všech podkladů sama. Všichni ostatní ve firmě akceptovali, že existují odborníci, kteří dokáží posoudit nejlépe, jak kvalitní zmiňované smlouvy jsou.“ Pokud bude Natálie nadále trvat na tom, že chce podklady vidět, staví se proti neviditelné většině.
Obrana Upozorněte na to, že správnost určitého stanoviska nezaručuje počet jeho zastánců. PŘÍKL AD
Natálie Radkovi odpovídá: „Všichni ostatní to akceptovali, budiž. Pro mě je důležité, abych se na to podívala sama.“ Natálie se nenechá tak snadno zviklat.
4.25 Trik s úhlem pohledu Když si připravujeme nějaká rozhodnutí, měli bychom se dostatečně zabývat tím, jaké argumenty mluví pro a jaké proti. Pak musíme uvážit, která strana převažuje a která strana má lepší argumenty. Pokud se někdo vyhýbá argumentaci pro a proti, dopouští se chyby tím, že se na problematiku dívá pouze z jedné perspektivy.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS190067
100
27 MANIPULATIVNÍCH TECHNIK
PŘÍKL AD
Anežka: „Nechci začít podnikat. Jsou s tím spojena příliš velká rizika. Musíš hodně pracovat, nemáš žádný volný čas. Jsi závislý na bankách, které tvé podnikání financují. Nemůžeš se pořádně starat o rodinu.“
Nesprávný pohled na věc pouze z jedné perspektivy může například vidět pouze výhody, nebo jen nevýhody. V obou případech chybí objektivní posouzení dané věci. Pokud ignorujeme relevantní materiál, tak nás příliš přitahuje jedna varianta rozhodnutí. Při vlastní argumentaci bychom měli dbát na to, abychom se bez předsudků podívali na problém ze všech úhlů. Podvádíme sami sebe, pokud vnímáme jen jednu stranu mince jen proto, že nejvíce vyhovuje našim představám a přáním. Existuje velmi rafinovaná varianta triku s úhlem pohledu, kterou může manipulátor vůči nám uplatnit. Funguje podle následujícího principu: předpokládejme, že manipulátor chce uvést argumenty pro pozitivní aspekty nějakého rozhodnutí. Nejdříve zmíní zcela marginální nevýhodu, na znamení vstřícnosti k druhé straně (předstírá objektivní zvažování důvodů pro a proti), a pak začne s výčtem pozitivních aspektů, které samozřejmě ty negativní výrazně předčí. PŘÍKL AD
Ve firmě Logo se jedná o tom, zda se má vyrábět nový výrobek, ačkoli firma dosud nemá s výrobou takového nebo podobného výrobku žádnou zkušenost. Rudolf prosazuje myšlenku začít vyrábět. Argumentuje: „Samozřejmě by výroba nového produktu znamenala, že by se naši zaměstnanci museli zapracovat, ale oproti tomu získáme výhodu, že můžeme obsadit zcela nový segment trhu, segment, který vykazuje ohromný potenciál růstu.“ Skutečnost, že by se zaměstnanci museli zapracovat, pokud by se sporný výrobek začal vyrábět, je jen okrajovou záležitostí na straně možných nevýhod. Jistě existují významnější důvody, které mluví proti výrobě, ty však Rudolf šikovně opomíjí.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS190067