98 / Sebedůvěra v práci
Pojďme se podívat na výsledky. Koupili byste si auto spontánně? Kdyby se vám třeba nějaké zalíbilo ve výloze salónu, šli byste hned dovnitř a koupili si je? Pokud ano, pak jste rozhodně Diplomaté. Milujete elegantní vozy s pěknými křivkami a designem. Možná občas říkáte, jak byste si nějaké auto pohladili. Já jsem si nový vůz koupila poté, co se kamarádka, která mě přijela vyzvednout na letiště v Edinburghu, zmínila, že v nedalekém salonu mají slevy. Prodejce mi předvedl, jak se do kufru auta zasouvá střecha, a vzápětí jsme podepsali smlouvu. Jak by se mi takový vůz mohl nelíbit? Jestliže dáváte přednost rychlé jízdě a rádi „túrujete“ motor, když čekáte na semaforu, pak jste pravděpodobně Taktik. Často hovoříte o „výkonu“, objemu motoru a rychlém rozjezdu na křižovatce. Během mého nedávného kurzu vedení lidí vyšlo najevo, že tři Taktici z řad účastníků dostali v průběhu uplynulých tří měsíců pokutu za rychlost. Pokud si před koupí nového auta rádi uděláte malý průzkum, pročtete si nějaký magazín o autech a sestavíte si seznam možností, znamená to, že jste Stratég. Některým Stratégům trvá i rok, než se rozhodnou pro určitý model a výbavu. Když jsem toto cvičení zadala skupině vrcholných manažerů ve společnosti Shell, začala skupinka Stratégů, kteří živě diskutovali, jak by auto kupovali, významně pokukovat po mé tabuli. Nakonec se zeptali, zda by si ji mohli půjčit, a popsali ji seznamem s políčky pro zaškrtávání jednotlivých kroků při koupi vozu. Organizátoři často nechápou zadání. Ptají se například: „A proč si nekoupit stejné auto, jako jsme měli dosud? Když dobře sloužilo, proč vybírat jiné?“ Pravděpodobně pak budou rozebírat logistickou stránku věci, například jak se jim do kufru vejdou golfové hole nebo jak se na sedadla připevňují dětské sedačky. Tato skupina se také zajímá o některé ekologické aspekty: spotřebu benzinu, možnost elektrického dobíjení nebo výfukové plyny. Diplomaté si naopak svá auta láskyplně hladí a podobné otázky jsou jim naprosto cizí. Diplomaté shlížejí na Organizátory i Stratégy s jejich seznamy a průzkumy jako na zjevení z jiné planety. Mnohem lépe si budou notovat s rychlými Taktiky.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS182854
Naučte se texty / 99
Tím jsme si ukázali, jak je rozmanitost důležitá. K doplnění pracovního týmu potřebujeme všechny typy osobností. Rozmanité přístupy nám pomáhají nahlížet na věci z jiného úhlu pohledu, a tím pádem mají naše výrobky šanci prosadit se na různých trzích. Naučte se používat slovní zásobu odpovídající vašemu vůdcovskému typu. Čtěte si popis tak dlouho, až se s ním ztotožníte a slova přejdou do vaší mysli. Nejprve je dokážete používat v duchu a pak i nahlas, kdykoliv to bude třeba. Dotazník výrazně přispívá k posílení sebedůvěry. Jakmile objevíte svůj vůdcovský styl, dokážete se v pracovním prostředí více uvolnit a začnete být opravdu sami sebou. Navíc se můžete obklopit lidmi, kteří vyváží vaše nedostatky a slabé stránky. Je to báječná věc.
Váš příběh Dozvěděli jste se mnohé o svých schopnostech, vášních, hodnotách a také vůdcovském stylu. A to znamená, že jste připraveni vyprávět svůj příběh. Jak jste získali svou odbornost, čemu byste se nyní chtěli věnovat a kam směřujete? V příbězích nejde o obecné pravdy. Mají začátek i konec a vyprávějí o konkrétních osobnostech. Udivuje mne, jak často na tato základní pravidla zapomínáme. Příběhy by měly být stručné, zaměřte se proto na ty nejdůležitější momenty. Zde je několik příkladů. PŘÍBĚH PRVNÍ
Můj manžel začal po skončení střední školy pracovat jako laboratorní asistent pro společnost BP. Všiml si, že ostatní laboranti chodí do práce jen kvůli výplatě, na ničem ostatním jim moc nezáleželo. Po práci spěchali domů, aby si mohli zahrát golf nebo fotbal, a to byl jediný cíl jejich života. Stačilo jim to, ale mému muži ne. Říkával: „Tohle přece nemůže být všechno.“ Povzbuzován svou matkou (významnými pohledy) se přihlásil do večerní školy a později pokračoval studiem chemické technologie na univerzitě. Po skončení studia se do BP vrátil,
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS182854
100 / Sebedůvěra v práci
avšak již na pozici environmentálního inženýra. Můj muž je Taktik. Má smysl pro detail a umí dobře prezentovat své názory, což mu zajistilo profesní úspěch. Svůj obor má vášnivě rád, má úžasnou kariéru, stále cestuje po světě a chrání nás všechny před emisemi a škodlivinami z odpadních látek. Protože je přesvědčen, že svůj talent využívá pro dobrou věc, věří si i ve své odbornosti. PŘÍBĚH DRUHÝ
Tom DiPuma zahájil svou kariéru v oboru IT u společnosti IBM. Vždy tvrdil, že to byl skvělý základ pro další vzdělávání. Později se svým partnerem založili vlastní společnost, která financovala zprostředkování a leasingy nejvyspělejších počítačů. V té době bylo velmi výjimečné disponovat kontakty a znalostmi, které by umožnily vyhledávat, sjednávat a provádět takové transakce. V oboru sice vládla tvrdá konkurence, ale člověk s potřebnými zkušenostmi mohl navázat pevné a dlouhodobé obchodní vztahy. Tom je Stratég, má jasnou vizi svých cílů i schopnosti potřebné k realizaci vize. Když však přišel o kontrakt v hodnotě 1,2 milionu dolarů a současně o plánovanou provizi ve výši sto padesát tisíc dolarů, jeho sebedůvěrou to otřáslo. Na zpáteční cestě z obchodního jednání si Tom vyléval srdce sousedovi v letadle, který poznamenal, jak obrovské štěstí je mít takovou práci, v níž člověk může během jediného dne přijít o sto padesát tisíc dolarů (anebo je vydělat). Díky této poznámce Tom změnil pohled na svůj profesní život. Začal se opět vnímat jako úspěšný člověk.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS182854