COL UMN 윌리 상담 이위식 / Wille 투자컨설팅 대표·사업매매진단·전략·기획·평가·투자·분석·관리 교체로 20만불을 투자 했다. 그러니 가 도 바보가 아니다. 그러니 는 시대착오적 발상이다. 위의 사례 손에 30만불 밖에 못쥐니까 20만불 손 우리 지역의 한인들이 가게를 팔려 한다. 매상은 10년전 보다 대부분 떨어 들은 투자 심리학에서 말하는 <인식의 해인가? 아니다. 10년동안 월 2만불 x 고 할 때 아직도 과거의 환상에서 깨 졌다. 또한 가게 권리금들도 대부분 떨 차이>다. 첫번째는 <인지부조화>이고, 12개월 x 10년= 240만불의 수익을 창 어나지 못하시는 분들이 의외로 많다. 어졌다. 즉 나의 재산 가치가 90만불로 두번째는 <매몰 비용의 효과>다. <인지 출했다. 이 수익으로 <지렛대 효과>를 가장 대표적인 환상이 가게를 팔았을 생각했는데, 50만불에 가게를 판다고 부조화>는 자신이 생각하는 이미지와 이용하여, 은행 대출을 받아 제2, 제3 경우 지불해야 할 세금 (양도 소득세) 가정하자. 이 경우도 거의 세금만 10만 이에 모순된 증거에 대하여 두가지 상 의 가게를 확장해서 더 많은 수익을 창 이다. 우리 지역 한인 Seller들은 나이 불 이상 내어야 한다. 그러니 기타 비 반된 생각 즉 이율 배반적 갈등을 말한 출 했을 수도 있다. 50만불을 은행에 입 가 60, 70대가 많으시며, 지금 하고 있 용을 공제하면 내 손에 35만불 밖에 다. 이러한 심리적 고통을 줄이기 위해 금하여 복리 이자 수익을 받았다고 하 는 가게들을 대부분 10년 이상 했다. 예 쥘 수가 없으니 내 재산 90만불 중의 사람들은 현실적 정보를 무시하거나 거 더라도, 10년 후에 양도 차익 세금을 를 들어 10년 전에 40만불에 가게를 사 3분의 2인 55만불이 날라갔다고 생 부하며 최소화 할려고 한다. 또는 과거 15만불을 지불했다고 하더라도 그것은 서 오늘 50만불에 가게를 팔면 양도차 각하는 것이다. 억울하고 분통해서 가 의 잘못된 의사 결정을 합리화 하기 위 10년동안 창출한 수익의 鳥足之血 (새 익인 10만불에 대한 세금을 2~3만불 게를 못판다. 그래서 Seller가 요구하 해 현실의 믿음 자체를 바꿀려고 하는 발의 피)에 지나지 않는다. 인식을 바꾸 만 내면 된다고 착각을 한다. 그런데 이 는 것이 다. 10만불 어리석음을 저지르게 된다. 어야 한다. 그동안 잘 먹고 잘 산 것에 것은 감가상각을 전혀 고려치 않은 것 Under이면 2만5천불, 20만불 Under <매몰 비용의 효과>란 투자 의사 결 대해 감사해야 한다. 늘어난 재산에 대 이다. 가게를 사게 되면 매입 가격에는 이면 5만불 이상 세금을 안내어도 되 정을 할 때, 현재와 미래의 이익과 비용 한 마음의 여유를 가져야 한다. 국가에 권리금, 장비 및 시설비, 상품 재고, 상 는 것이다. 그러나 이 방법은 Seller로 을 고려할 뿐, 과거의 비용은 투자 가치 내는 세금을 이제는 당연하다고 생각 호권 등 몇가지 항목으로 세분화 된다. 서는 세금을 Saving하는 꼴이지만, 결 의 대상이 아님에도 불구하고 과거의 해야 한다. 그러니 현재 가게를 10년 이 각 매입 항목들은 내구 년수에 따라 감 국 Buyer가 나중에 대신 내는 것이다. 비용에 집착하는 것이다. 가장 흔한 예 상 했다고 하면 얼마에 매입했던지 간 가상각을 하게 된다. 그러니 내가 가게 그러니 Buyer는 그만큼 가격을 더 주 가 장사를 하기 위해 그동안 장비를 바 에, 시장 가격에서 60~70%가 내 손에 를 얼마에 샀던지 간에 10년이 지나면 고 비싸게 사는 꼴이다. 가장 쉽게 유혹 꾸거나 시설 투자한 비용을 가게 매각 들어오는 실제 수익이라고 생각하면 마 가게 잔존가는 거의 남아 있지 않으므 당하는 말이 팔때도 로 팔면 대금에 추가할려는 경향이다. 가게 가 음 편하다. 가게를 팔기 원한다면 지금 로 50만불에 대한 25%~30%의 세금, 된다 라는 것이다. 과거 호시절에는 가 치는 현재 매상에 의한 <년 순수익>만 이라도 여러 회계사들을 미리 미리 만 즉 13만~15만불 세금을 내야 하는 것 능했다. 무슨 장사든 잘되고 나오는 매 으로 평가되며, 나머지 사항들은 기회 나서 매각후의 세금과 기타 비용을 정 이다. 여기에 부동산 커미션, 변호사비, 물은 적고, Buyer가 많으면 가능하다. 요소인 참고 사항일 뿐임을 잊지 말아 확히 계산한 후, 마음의 결심이 되면 등을 지불하면 내 손에 30만불 밖에 또 장사가 잘되어 벽장 속에 숨겨둔 현 야 한다. 매물로 내놓기 바란다. 요즘 같은 불경 쥘 수가 없으니 20만불을 손해보고 판 금들이 많으면 가능하다. 이제는 미국 가게 가격 가치에 대한 인식을 바꾸어 기에 가게 하나 팔기가 얼마나 어려운 다고 생각한다. 그래도 이 경우는 양반 에 그런 시절은 오지 않는다. 우리 지 야 한다. 예를 들어 내가 50만불에 가 데, 를 주지 않으면 안팔겠다 이다. 10년전에 70만불에 가게를 샀다. 역 한인들은 가난하다. 숨겨둘 현금들 게를 사서 10년동안 매달 2만불의 가 는 둥, <아니면 말고> 식의 <맛보기>는 그동안 내부 시설이며 인테리어, 장비 이 없다. 버는 쪽쪽 쓰기 바쁘다. Buyer 게 수익으로 생활하다가 50만불에 가 안했으면 좋겠다. 제발.. www.juganphila.com 주간필라 Sep 4.2015-Sep 10.2015 77