Guide des services de marketing immobilier pour projets de développement
Mise à jour : septembre 2026
SOTHEBYSREALTY.CA
À titre de chef de file du courtage immobilier résidentiel au Québec, Sotheby’s International Realty Québec vient compléter les efforts des équipes de marketing traditionnelles des promoteurs et des agences spécialisées en mise en marché de projets immobiliers. Nous offrons des occasions de marketing exclusives à l’échelle locale, nationale et internationale afin de mettre en relation certains projets sélectionnés avec un bassin exclusif d’acheteurs qualifiés. Découvrez comment nos services de marketing pour projets immobiliers peuvent accroître la visibilité des projets approuvés par Sotheby’s International Realty Québec. Pour en savoir plus, écrivez-nous à marketing@sothebysrealty.ca.
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Processus d’approbation des projets immobiliers
1.
CONSULTER LES RESSOURCES Consultez le Guide des services de marketing pour projets immobiliers, la FAQ et l’Annexe B, qui présentent les services de marketing offerts pour les projets immobiliers.
2.
SOUMETTRE POUR APPROBATION Remplissez le formulaire de renseignements et d’approbation du projet immobilier, puis passez-le en revue avec votre directeur associé.
3.
APPROBATION DE LA DIRECTION ET DE LA HAUTE DIRECTION Votre directeur associé soumettra le formulaire dûment rempli à la haute direction aux fins d’approbation, afin de confirmer qu’il répond à l’offre de services de Sotheby’s International Realty Québec.
4.
SOUTIEN POUR LA PRÉSENTATION D’INSCRIPTION Une fois le projet approuvwé : •
Vous serez mis en contact avec le responsable du marketing des projets immobiliers, qui préparera une présentation d’inscription standard destinée au promoteur.
•
Vous recevrez la présentation d’inscription ainsi que de l’accompagnement personnalisé et du soutien de notre responsable du marketing des projets immobiliers afin de vous aider à obtenir le mandat.
5.
APPROBATION DU CONTRAT Soumettez la convention de courtage / le contrat pour approbation par : •
Votre directeur d'agence
•
L’équipe de la haute direction, si le contrat utilisé n’est pas une convention de courtage standard d’une chambre immobilière provinciale.
6.
ÉLABORER LE PLAN MÉDIA ET DE VISIBILITÉ DU PROJET* Une fois la convention de courtage / le contrat approuvé et le budget établi, le responsable du marketing des projets immobiliers collaborera avec vous afin d’élaborer un plan média personnalisé pour le projet, complémentaire aux activités de marketing principales du promoteur.
*
Aucun service de marketing pour projets immobiliers, aucune création personnalisée, ni aucune planification ou activation média ne
débutera avant l’obtention des approbations internes requises et la confirmation de la portée des services applicables.
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Responsabilités du promoteur — Mise en marché Sotheby’s International Realty Québec n’agit pas à titre d’agence de vente et de mise en marché à service complet pour les nouveaux projets immobiliers. Nous offrons plutôt une visibilité exclusive grâce à nos services de mise en marché et de planification média, afin de compléter et d’optimiser les investissements spécialisés du promoteur en matière de mise en marché du projet.
Le promoteur est responsable de retenir les ressources appropriées pour : Stratégie de projet et de vente : établissement des prix, composition de l’offre, analyse du rythme d’absorption et de la concurrence, clientèles cibles et stratégie de vente. Image de marque, création et production : image de marque du projet, outils promotionnels, photographie et vidéo, rendus, plans d’étage, site Web et matériel du centre de vente. Promotion et communications : publicité du projet, médias sociaux, relations publiques, événements, courriels et gestion de la relation client (CRM), ainsi que planification des communications. Infrastructure et opérations : CRM, technologies, centre de vente, processus et exigences liées aux parties prenantes et aux municipalités.
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Inclus avec un projet immobilier approuvé Sotheby’s International Realty Québec met en valeur les projets immobiliers sur une plateforme numérique et sociale exclusive de renommée mondiale, qui permet de rejoindre des acheteurs à l’échelle locale, partout au Québec et à l’international. L’admissibilité à la mise en valeur d’un projet immobilier sur certains sites Web varie selon le type de propriété ainsi que les normes de marque établies par Sotheby’s International Realty et par chaque plateforme média à l’échelle mondiale.
AUTRES
SERV I C ES I N C LUS
AGENCES
S OT H E BY ’ S I N T E R N AT I O N A L R E A LT Y N E T WO R K sothebysrealty.ca sothebysrealty.ca Page des projets immobiliers sothebysrealty.ca Page(s) des propriétés sothebysrealty.com Plus de 100 sites Web affiliés à travers le monde DIFFUSION ET VISIBILITÉ DES PROPRIÉTÉS À L’ÉCHELLE MONDIALE wsj.com marketwatch.com juwai.com asia.nikkei.com Robb Report Luxuryestate countrylife.co.uk Mansion Global Barron's Country Life James Edition Figaro Properties propgoluxury.com House 24 Apple TV Application mobile (Google Play et App Store d’Apple) V I S I B I L I T É S U R L E S M É D I A S S O C I AU X Youtube LA CHAÎNE YOUTUBE NO 1 DES AGENCES IMMOBILIÈRES AU QUÉBEC Publicité payante de lancement sur Instagram SEMAINE DE LANCEMENT Publicité payante de lancement sur Facebook SEMAINE DE LANCEMENT M I S E S E N R E L AT I O N DA N S L E R É S E AU Mises en relation au sein du réseau canadien Mises en relation au sein du réseau international
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HONORAIRES À PARTIR DE
S O U T I E N P O U R L A P R É S E N TAT I O N D E L’ I N S C RI P T I O N Présentation d’inscription standard
30 minutes gratuites (Jusqu’à 3 révisions)
Soutien et consultation pour la présentation de l’inscription
2 heures gratuites
S O U T I E N À L A P R O D U C T I O N D E S O U T I L S D E M IS E EN M A R C H É (M O D È L E S FO U R N IS PA R L A M A R Q U E O U L E P R O M OT EU R) * Les fichiers Adobe InDesign, les images, les polices et le contenu rédactionnel doivent être fournis par le promoteur.
Signalisation Brochure de la propriété Publicités
1 à 3 heures gratuites Selon la portée du contrat approuvé
CONCEPTION GRAPHIQUE SUR MESURE ET SERVICES ADDITIONNELS
Conception sur mesure et services complémentaires
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Sous réserve des besoins du projet, de la capacité disponible et des frais de conception applicables.
Services exclusifs de planification média Au-delà de notre rayonnement mondial et de notre puissance médiatique, Sotheby’s International Realty Québec offre des programmes média exclusifs et personnalisables conçus pour accroître la portée de votre projet immobilier. Le soutien à la mise en marché et les plans média sont adaptés à chaque projet immobilier approuvé. Les services et les livrables sont déterminés en fonction de la portée du contrat approuvé, de la pertinence du projet et des ressources disponibles. Les médias payants ne sont pas inclus dans les services standards de mise en marché des projets immobiliers. Un investissement média distinct, financé par le promoteur, ainsi que les frais média applicables s’appliquent. Tous les plans média élaborés par Sotheby’s International Realty Québec doivent être planifiés, réservés et approuvés conformément au processus établi par l’entreprise et auprès de ses fournisseurs attitrés. Leur gestion de projet doit être assurée par le responsable du marketing des projets immobiliers. Pour plus de détails, communiquez avec votre responsable de la mise en marché.
HONORAIRES À PARTIR DE
P L A N I F I CAT I O N M É D I A Plans média personnalisés Accès privilégié aux médias haut de gamme (numériques et traditionnels) Programme numérique — 1 million d’impressions
15 % des dépenses publicitaires
Occasions de publicité coopérative Plan d’affichage publicitaire extérieur
Chaque projet immobilier est unique. Ce guide présente les services de base en matière de mise en marché offerts par Sotheby’s International Realty Québec. Une fois le projet approuvé, nous collaborons avec l’équipe responsable de l’inscription afin d’optimiser sa visibilité grâce à la force de notre marque, de notre réseau et de nos plateformes de mise en marché exclusives, tout en adaptant notre soutien à la portée des services approuvés, aux exigences du projet, à sa pertinence et aux ressources disponibles.
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Questions fréquentes – Soutien marketing aux projets immobiliers En bref Pour connaître tous les détails sur les services offerts, les tarifs et les exigences, veuillez consulter le Guide des services de marketing pour les projets immobiliers.. Points à considérer avant de commencer Les services de marketing pour les projets immobiliers sont offerts uniquement pour les projets approuvés par l’entreprise. Ne vous engagez pas à l’égard de services marketing, de créations personnalisées, de placements médias ou de livrables avant d’avoir obtenu les approbations internes requises et confirmé la portée du mandat.
À propos du programme Qu’est-ce que le soutien marketing pour les projets immobiliers? Sotheby’s International Realty Canada vient bonifier les stratégies marketing existantes des promoteurs grâce à des occasions de marketing exclusives à l’échelle locale, nationale et internationale pour les projets approuvés. Notre rôle est de renforcer les initiatives marketing du promoteur, et non de les remplacer. Est-ce que tous les projets immobiliers sont admissibles? Non. Chaque projet doit passer par le processus de soumission et d’approbation des projets immobiliers (communiquez avec votre directeur d'agence) et faire l’objet d’une évaluation afin de déterminer sa pertinence commerciale, sa portée et son alignement avec les services de Sotheby’s International Realty Canada. Quand faire appel à l’équipe de marketing? Le plus tôt possible, et avant de prendre tout engagement marketing auprès du promoteur. Une implication en amont nous permet d’évaluer le projet, de déterminer le niveau de soutien approprié et d’harmoniser les attentes avant le début du mandat.
Approbation et démarrage Que se passe-t-il après avoir rempli le formulaire de demande et d’approbation pour un projet immobilier? Évaluation par le directeur d’agence → Approbation par la direction →Prise en charge par le responsable du marketing de projets immobiliers → Soutien avec la présentation de la propriété → Plan média et visibilité, s’il y a lieu. La planification média commence une fois l’entente approuvée et le budget établi. Peut-on commencer le marketing avant l’approbation? Non. Les services de marketing pour les projets immobiliers, les créations personnalisées, la planification média et la mise en œuvre des campagnes ne commencent qu’une fois les approbations internes requises obtenues et la portée des services ainsi que les budgets applicables confirmés.
Qui fait quoi? Quelles sont les responsabilités du promoteur? Le promoteur est responsable de la stratégie globale du projet et de sa mise en marché, de l’image de marque et de la production créative, du marketing et des communications, ainsi que des infrastructures et des opérations. Cela comprend notamment la stratégie de prix, l’image de marque, la photographie et la vidéo, les rendus, les plans d’étage, le site Web, la publicité, les relations publiques, le CRM et les besoins liés au centre de vente.
Quelles sont les responsabilités du courtier inscripteur? Le courtier inscripteur demeure le principal point de contact du promoteur et est responsable de la relation avec celuici, de la gestion de l’inscription, des communications liées au projet, des approbations et de la coordination des ventes. Quel est le rôle du responsable du marketing de projets immobiliers? •
Soutien pour la présentation de la propriété
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Consultation en marketing de projets immobiliers
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Planification média et visibilité
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Recommandations de campagnes
•
Coordination des initiatives marketing approuvées
Marketing et création Quels services marketing sont inclus? Les inscriptions de projets immobiliers approuvés bénéficient d’un accès au réseau de Sotheby’s International Realty, d’une diffusion et d’une visibilité à l’échelle internationale, d’une campagne de visibilité payante sur les réseaux sociaux au moment du lancement ainsi que de mises en relation au sein du réseau, comme indiqué dans le Guide des services de marketing pour les projets immobiliers. L’admissibilité aux différents sites Web et plateformes varie selon le type de propriété et les normes applicables de la marque et des plateformes. Les services de design graphique sont-ils inclus? Un soutien limité à la production, à partir de modèles fournis par SIRQ ou le promoteur, peut être offert dans le cadre de la portée approuvée du mandat. Les services de design graphique personnalisés et les services supplémentaires sont assujettis à une évaluation de leur pertinence commerciale, à la capacité de l’équipe et aux frais applicables. Que doit fournir le promoteur? Selon le projet et la portée approuvée du mandat : •
Photographies haute résolution et/ou rendus
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Description du projet et contenu rédactionnel
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Plans d’étage et plans d’implantation
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Documents de vente existants
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Informations pour le site Web ou page de destination
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Logos et normes graphiques de la marque
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Fichiers Adobe InDesign modifiables, polices de caractères et images, lorsque du soutien à la production est demandé
Les éléments requis seront confirmés en fonction de la portée approuvée du mandat. Est-ce que SIRQ peut créer le site Web du projet immobilier? Non. La création du site Web du projet relève de la responsabilité du promoteur. Les projets immobiliers approuvés bénéficient d’une visibilité sur sothebysrealty.ca, notamment sur la page de destination des projets immobiliers et sur les pages d’inscription applicables.
Médias payants Qui paie les frais de publicité supplémentaires? Les médias payants ne sont pas inclus dans le soutien marketing standard offert pour les projets immobiliers. Tout investissement média supplémentaire est assumé par le promoteur, auquel s’ajoutent les frais de planification média applicables. Puis-je réserver directement de la publicité? Les plans médias élaborés par SIRQ doivent être planifiés, réservés et approuvés conformément au processus de l’entreprise et auprès de ses fournisseurs, puis gérés par le responsable du marketing de projets immobiliers. Quelles possibilités de médias payants sont offertes? Selon le projet, le budget et le plan approuvé, les possibilités peuvent inclure la publicité numérique, la publicité coopérative, la publicité extérieure (panneaux d’affichage) ainsi que d’autres options de médias numériques et traditionnels haut de gamme. Les frais de planification média commencent à 15 % du budget publicitaire.
Avant de commencer Selon la portée approuvée du mandat, veuillez avoir les éléments suivants à portée de main : •
Approbation du projet immobilier
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Convention ou contrat d’inscription approuvé
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Budget marketing, s’il y a lieu
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Calendrier de lancement
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Photographies et rendus
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Description du projet et contenu rédactionnel
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Plans d’étage et plans d’implantation
•
Logos et normes graphiques de la marque
•
Fichiers de travail modifiables, s’il y a lieu
Vous avez d’autres questions? Consultez le Guide des services de marketing pour les projets immobiliers pour connaître tous les détails sur les services offerts, les frais et le processus, ou communiquez avec votre responsable du marketing de projets immobiliers.