Contenido.
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LifeStyle.
Ruta Gastronómica.
Una Chelita con...
DAVIDE SANGIOVANNI Fue hace 15 años cuando el italiano tuvo su primer acercamiento con el boxeo, el cual se ha convertido en su estilo de vida. “Para mí el ejercicio es fundamental para empezar el día”
OYSTER Un restaurante de mariscos con un concepto fresco y novedoso, su especialidad: los ostiones
VICTORIA ROA La joven abogada nos cuenta cómo inició su carrera en el real estate de la Riviera Maya, ella y su hermana son las fundadoras del despacho LST MEX, conoce su interesante historia
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Horror Events.
AUDREY MIGLIORI La CEO de Luun Luxury Real Estate nos platica sus logros en el real estate de la Riviera Maya, a donde llegó hace más de 17 años, además nos habla de su próximo proyecto, “con el cual pasamos de master brokers boutique a ser desarrolladores”
Descubre los mejores eventos del lifestyle de la Riviera Maya
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El Tip del Broker.
13 Preguntas a...
El Kit del Broker.
ÉTICA Y CONSTANCIA “La combinación de estos valores te van a llevar por un camino extraordinario de crecimiento y satisfacción profesional”
CRISTIAN VALLADO Podrás conocer más a detalle a este especialista inmobiliario de La Haus, saber cuáles son sus gustos musicales, cuál ha sido su mejor regalo, entre otras cosas
CHRISTIAN BAILLERES Esta nueva sección tiene padrino de lujo, el director de ventas de Tulum Real Estate nos cuenta cómo se prepara para sus recorridos
Carta Editorial
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s ese espacio personal, donde demostramos un poco de los individuos que somos más allá del trabajo.
Nuestra esencia como persona es lo que nos hace tan especiales y únicos, nunca debemos permitir que nuestro ambiente laboral absorba o elimine esa parte tan importante de nosotros. La autenticidad se valora y se agradece, nosotros estamos encantados de ser ese vínculo que muestre a personas exitosas en el trabajo, pero en su lado más humano.
Igor Sánchez
Director General
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Daniel Carrillo
Abner Rodríguez
Igor Sánchez
CEO & Founder
Partner & COO
Director General
Mariano Meza
Olimpia Sulvarán
Daniel Santiago
Fotografía
Magazine Manager
Diseño Editorial
Victoria Lugo Negrete Editor en Jefe
Esperamos que en esta edición de TheBackStage Magazine encuentres “ese algo”.
TheBackStage Magazine Año 01, Número 06, es la publicación mensual editada
por Horror Brokers
Medio de comunicación imparcial. Las secciones de esta revista no aluden a los intereses de ninguna empresa en particular. Horror Brokers se deslinda por completo de cualquier conflicto de intereses que puedan existir entre cualquier personaje, empresa o asociación que sea publicada en esta revista. Horror Brokers funge como un medio de comunicación especializado en real estate y su único objetivo es entretener. No nos hacemos responsables por las opiniones divididas que nuestro contenido pueda causar. Las opiniones de los entrevistados no reflejan el punto de vista de Horror Brokers. Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta edición sin previa autorización.
DISTRIBUCIÓN DIGITAL Es una producción de:
PLAYA DEL CARMEN, MÉXICO
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TheBackStage Magazine Año 1, # 06 Publicación Digital.
LifeStyle.
DAVIDE
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racias al deporte Davide Sangiovanni ha logrado llevar una vida sana y equilibrada. Fue hace 15 años cuando el italiano tuvo su primer acercamiento con el boxeo, el cual empezó a practicar para bajar el estrés, desde entonces no se ha quitado los guantes y se ha convertido en su “lifestyle”. En entrevista, Davide relató: “Empecé a practicar box para bajar el estrés. En Italia tenía un trabajo muy estresante, laboraba en una tienda comercial en el departamento de frutas y verduras, y ahí era correr, correr y correr, mucha gente pidiéndote mil cosas, me estresaba mucho, así que dije: ‘voy a empezar a hacer algo para no volverme loco’, y empecé a practicar box”. Fue tanto su gusto por este deporte que hasta participó en varias peleas amateur, “inicié una pequeña carrera, llegué a pelear de manera amateur, tuve como cinco peleas”.
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LifeStyle.
Para Davide llevar un estilo de vida sano es importante.
“En las mañanas me levanto a las 6:00-6:30, la primera cosa que hago, como buen italiano, es tomarme mi espresso, me cambio y voy al gimnasio, le doy una hora u hora y media, regreso a la casa, desayuno, voy a la oficina hasta las 2:00 de la tarde. Otra actividad que me fascina es cocinar, así que trato de comer en casa y seguir una dieta equilibrada. Mi día a día es oficina-casa, casa-oficina, es una rutina importante para mi equipo y empresa. En la noche es salir a hacer alguna actividad con mi novia, a bailar bachata, o pasear con Felipe, nuestro perrito, siempre hago cosas que impliquen movimiento”. Además del box Davide ha empezado a practicar otros deportes, pues como dijo, siempre le gusta poner a prueba sus límites: “Ahora me estoy acercando a la calistenia, son ejercicios en barras donde con tu propio peso tienes que subir y bajar. Me gusta siempre llegar a mi límite, me gusta reconocerlo y poco a poco intentar superarlo”.
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“Hago box lunes, miércoles y viernes, entre una hora y una hora y media. Los martes y jueves hago yoga kundalini, que es un poco más de meditación, lo hago para empezar bien el día, me gusta empezar con la cabeza despejada, porque con nuestro trabajo tenemos que tener una buena actitud porque la gente tiene que confiar en nosotros y sentir que estamos bien, siempre positivos”. Para concluir, Davide señaló lo importante que es para él mantenerse activo.
“Para mí el ejercicio es fundamental para empezar el día, para sentirse bien, para mí no hay vida sin ejercicio”. 16
Ruta Gastronómica.
Un restaurante de mariscos con un concepto fresco y novedoso
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ivir en Playa del Carmen no es solo disfrutar de días soleados y el mar turquesa que regalan los paisajes del Caribe Mexicano, también es la oportunidad de degustar una extensa gastronomía, pues aquí encontrarás un variado menú de restaurantes que abarcan todos los gustos. Y si eres un amante de los mariscos Oyster es una buena opción para conocer y disfrutar de su especialidad: ostiones. La Ruta Gastronómica visitó este restaurante ubicado en calle 38 Norte, entre Primera y Playa. Sus instalaciones son acogedoras y con aire bohemio, ideales para disfrutar mientras pruebas las delicias del mar. Puedes iniciar con una copa de vino blanco, perfecta para maridaje y excelente acompañante para los ostiones, los cuales son traídos desde Ensenada, Baja California.
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“Son frescos y siempre están en refrigeración, tenemos mucho cuidado con su manejo y desde que llegan no exceden los tres días para su consumo”, contó Erik González, gerente de Oyster. En la car ta podrás encontrarlos al natural, rasurados o Rockefeller, excelentes para una entrada. Los puedes pedir en porciones individuales o para varias personas. Los rasurados van acompañados de tres salsas: pico de gallo, salsa rasurada a base de cátsup, clamato; o la ponzu, hecha con jugo de naranja, juego de limón y salsa de soya. Puedes elegir entre una de ellas o pedir las tres. Pero si quieres probarlos en otra presentación, puedes pedir los ostiones Rockefeller, se sir ven gratinados con queso parmesano, crema, espinaca y albahaca. Antes de pedir tu bebida prueba el shot a base de mariscos, pescado y camarón, es una excelente opción para acompañar tu comida. En mixología puedes probar la caracola sunrise, una bebida fresca a base de ginebra, campari, jugo de limón y jarabe natural. Pero si lo tuyo es el mezcal tienes que probar dor y (mezcal, juego de limón, curazao azul, jugo de toronja y granadina). En bebidas, Oyster tiene promoción todos los días, 2x1 en mojitos y margaritas a par tir de las 2:00 de la tarde.
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Lo que no puedes dejar de probar es el ceviche mixto (camarón y pulpo encur tido en limón, con un toque de tinta de calamar y ralladura de camote frito), una delicia a tu paladar, igual que el tentáculo de pulpo, acompañado de risotto amarillo con un toque de cilandro. De plato fuer te una excelente opción es el salmón a la plancha, ser vido con puré de papa, ensalada con tomates cherr ys, salsa de alcaparra con cebolla y aceite de olivo. Otra de las especialidades de Oyster es la sopa de mariscos (con base de mejillones, camarones y mariscos de temporada). Y para cerrar, el postre de la casa, pay de maracuyá. Además de la gastronomía podrás disfrutas de variados espectáculos los fines de semana, y una excelente atención del equipo.
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Ruta Gastronómica.
Contacto: Oyster
Abier to diariamente de 01:00 de la tarde a 11:00 de la noche. Ubicación: Calle 38 Nor te, entre Primera y Playa. Reser vaciones: 98-4 8-03-24 -24 Instagram: @oysterbar.playa Ticket: 350 pesos por persona
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Una Chelita con...
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La abogada de 27 años nos platica la interesante historia de cómo inició su despacho LST MEX
Cómo llegaste a la Riviera Maya? Soy originaria de Manzanillo, Colima. Llegué a la Riviera Maya por el trabajo de mi papá, él vende productos para los hoteles, lo trajo un amigo que puso una planta de agua y vendía botellas personalizadas a varios de ellos. Yo tenía unos 12 años cuando nos mudamos aquí.
¿Cómo incursionaste en el medio inmobiliario? Creo que todos llegamos al medio inmobiliario por accidente (dice entre risas), bueno, así fue mi caso… salí de la universidad, soy abogada, tenía la idea de irme a Canadá a estudiar una maestría, entonces dije: “me voy a meter a cualquier despacho mientras me voy”, entré a uno que se dedicaba a inmobiliario, resulta que casi todos los despachos de Playa del Carmen se dedican a esta rama, así que incursioné en el área… fue un buen accidente porque descubrí que me apasionaba, me quería ir a Canadá porque buscaba algo más internacional, y resultó que todos los clientes que veía en el despacho eran extranjeros, estaba encantada porque podía practicar mi inglés y francés, siempre me apasionó esa parte internacional del derecho.
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¿Cómo iniciaste LST MEX? La verdad todo empezó por un podcast. En pandemia me despidieron de mi trabajo, y mientras pasábamos la cuarentena mi hermana Daniela y yo estábamos escuchando Born to impact, entonces me dijo: “si hay una necesidad en el aspecto inmobiliario y tú ya sabes hacerlo, y aparte nos apasiona, ¿por qué no lo hacemos nosotras mismas?”. Trabajábamos desde la sala de la casa de mis papás, hacíamos cold call para conseguir clientes … en la llamada número 71 nos cayó el primero, tuvo que pasar un mes para lograrlo. Sobre la marcha hemos aprendidos que lo fácil es conseguir clientes, lo difícil es mantenerlos y mantener tu calidad, nosotros siempre estamos trabajando en mejorar nuestro servicio, ahorita todos en el despacho, hasta el área de marketing, estamos tomando un diplomado de impuestos. Actualmente manejamos una cartera de más de 150 clientes, la mayoría, entre el 80 o 90 por cientos, son extranjeros, o mexicanos que viven en Estados Unidos. Nosotros ofrecemos todos los servicios jurídicos en al área inmobiliaria.
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¿Cuál ha sido el mayor logro de LST MEX? Persistir, porque han habido muchos obstáculos desde que empezamos, que fue, literal, en la sala de la casa de mis papás (risas) y ahorita ya tenemos oficinas, ya no es solo el sueño de mi hermana y el mío, sino que más personas se han unido, ya somos 8 en el despacho, nuestro fin es poder darle las herramientas a ellos para que también sean parte de ese éxito que queremos lograr, que podamos impactar la vida de los demás, en este caso los clientes, pues sabemos que no es cualquier decisión comprar una propiedad, y sobre todo en un país donde no conocen, son reglas totalmente diferentes y les damos la confianza de que siempre vamos a protegerlos.
¿Cómo visualizas a LST MEX en cinco años? En dos años queremos dominar el sector inmobiliario en la Riviera Maya, que seamos la primera opción para los clientes, asesorar a desarrolladores, ahorita tenemos algunos, pero queremos expandirnos más, queremos que todo el mundo que necesite asesoría legal con su propiedad nos busque. A cinco años nos vemos dominando a nivel nacional. Ahorita hay un boom en los Cabos y queremos llegar allá y también dominar toda la Península, porque también hay muchos extranjeros que ahorita están comprando en Yucatán, ellos ya nos están buscando, pero queremos dominar todas las partes turísticas donde estén comprando extranjeros.
“Si quieres ir rápido ve solo, pero si quieres ir lejos, ve acompañado”.
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Personaje.
CON GRANDES LOGROS AFIANZA SU EXITOSA CARRERA
AUDREY
“Si haces lo que siempre has hecho, llegarás a donde siempre has llegado” -Tony Robbins
Esta es una de las frases favoritas de Audrey Migliori, CEO de Luun Luxury Real Estate, quien sabe que el trabajo duro y la constancia son las claves para el éxito.
Personaje.
udrey llegó a la Riviera Maya hace más de 17 años. “Soy de Francia, llegué en el año 2004, vine de vacaciones por unas semanas y cuando vi el brochure de Puerto Cancún en un evento me enamoré enseguida, siempre había querido trabajar en el mundo del real estate y sentí que ese era el momento perfecto. Días después me acerqué a las oficinas de Puerto Cancún para pedir trabajo. Ese fue mi día de suerte porque me dieron la oportunidad de unirme a su equipo de ventas”. “Eso fue en el 2004, hoy por hoy llevo más de 17 años en el sector inmobiliario de lujo y uno de mis mayores logros ha sido vender aproximadamente 180 millones de dólares de propiedades durante mi carrera. El otro logro que considero muy importante para mi carrera es haber tomado el reto de ser la master broker de Miraluna Tulum. Hace aproximadamente un año empezamos a comercializar Miraluna Tulum. Con todo el orgullo del mundo hoy puedo anunciar que estamos oficialmente SOLD OUT. Mi equipo y yo logramos vender las 60 unidades de este maravilloso desarrollo, al que no se le había puesto la atención necesaria, y el lograr su venta completa ha sido un gran logro para nosotros”, destacó Audrey Migliori.
“Me describo como una mujer determinada y empoderada”
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Para la CEO de Luun Luxury Real Estate el 2022 será un año de más logros.
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En conjunto al éxito de Miraluna Tulum, para la CEO de Luun Luxury Real Estate el 2022 será un año de más logros, pues ahora dará un paso más en su exitosa carrera.
“La próxima aventura es hacer nuestro propio desarrollo, se llamará Infinite Tulum, con el cual pasamos de master broker boutique a ser desarrolladores. Es un proyecto de villas y departamentos en la Región 15, planeamos lanzar a mediados de año y estamos muy emocionados por nuestro crecimiento”.
Para Audrey, Infinite Tulum será su próximo reto profesional, el cual la tiene muy orgullosa no solo a ella, sino a todo su equipo de trabajo.
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Personaje.
Una Mujer Determinada A pregunta expresa, sobre cuáles son sus fortalezas, respondió: “constancia, soy muy trabajadora, estudio mucho, trabajo mucho mi crecimiento personal. Me describo como una mujer determinada, empoderada”. Y es justamente esa determinación que ha llevado a Audrey Migliori a tener muy próximo el lanzamiento de su ebook “Los 10 errores letales que los empresarios deben evitar”, además planea sacar el libro “Planea, Estructura, Ejecuta”, una guía completa de tres pasos con todos los secretos que un emprendedor debe saber antes de empezar su propio negocio. Los temas que abarcará son: crear un negocio desde cero, hacer un plan de negocio estratégico, estrategias para llevar un negocio al éxito, entre otros consejos para que sus lectores puedan lograr emprender de manera exitosa. Destacó que su libro favorito, y que le cambió la vida, fue “Padre Rico, Padre Pobre”, de Robert Kiyozaki. “Después de leer el libro de Robert empecé a estudiar mucho acerca de la libertad financiera, estrategias de negocios y fui a múltiples seminarios de desarrollo personal. Me impactaron los cambios positivos que vi en mí y mi familia y me motivó a seguir estudiando. Al final nuestra labor es ser coaches de vida, coaches de nuestros hijos, coaches de nuestra pareja, de nuestro equipo de trabajo, en general siempre somos maestros”.
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TheBackStage.
“De hecho he colaborado con coaches importantes tanto en el ámbito de los negocios como en el ámbito del real estate y me enseñaron esa habilidad de couchear. También he dado coaching a empresarios y me encanta ayudar a la gente que quiere salir adelante. Sobre todo, disfruto ver los resultados positivos que logran con mi ayuda”, platicó durante la entrevista. Ha sido gracias a esa preparación que Audrey Migliori ha logrado el éxito empresarial que tiene el día de hoy. “Aprender a delegar, aprender a confiar y dejar fluir son cosas fundamentales y difíciles de aplicar para la mayoría de los empresarios. A lo largo de estos años como empresaria he entendido que lo más importante en mi negocio es mi equipo de trabajo, yo no me defino como una jefa, sino como una coach”.
Ig. @audrey_migliori audreymigliori.com
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Eventos.
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e los creadores de Pure Tulum, llega un nuevo proyecto que promete redefinir el lujo en Aldea Zamá, The Enclave.
El pasado 28 de abril, vivimos el lanzamiento de este proyecto de cinco exclusivas residencias, con un acogedor y emotivo evento para brokers. El encuentro tuvo lugar en su desarrollo insignia Pure Terra, en donde pudimos conocer no solo el alto nivel de calidad en construcción y acabados al visitar el showroom y las amenidades, sino también al equipo desarrollador: Mirabelli Corporation, quienes nos compartieron su trayectoria, filosofía, compromiso y su lado más humano. Bajo un cálido y diver tido ambiente de amigos, disfrutamos una noche llena de brindis, deliciosa comida mexicana, djs, regalos y muchas fotos que capturaron el momento en que todos los asistentes vivieron el más grande lujo: Ser libres y conectar con aquellos que nos importan.
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Eventos.
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l pasado 21 de abril Vive Hogar Beach realizó una ceremonia de cacao para la presentación del showroom de su nuevo desarrollo Naia Tulum, ubicado en la Región 15. Fue un evento íntimo con los más selectos brokers de la región. Los asistentes degustaron de un delicioso cacao preparado por los guías espirituales, limpia de copal, terapia de sound healing, además de un excelente catering. También pudieron contemplar la danza que se realizó en homenaje a Naia, la adolescente encontrada en el “Hoyo Negro”, en Tulum, y quien le da nombre a este desarrollo. El equipo de Vive Hogar explicó a los asistentes las grandes cualidades de Naia Tulum, el cual nace como un homenaje a los que nos precedieron, destacaron la rapidez de la construcción de su desarrollo gracias al método de construcción monolítico, único en la región, y su arquitectura de estilo contemporáneo y acabados de lujo.
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Eventos.
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orror Brokers celebró a las 20 Promesas del real estate con una pool party. Fue el sábado 14 de mayo, en el beach club Tatich Tulum, que se realizó el evento en el que se dieron cita los referentes más importantes del sector inmobiliario de la Riviera Maya. Desde las 2:00 de la tarde los asistentes llegaron a Tatich Tulum para disfrutar de la pool party, la cual se vivió en un ambiente de fiesta en las exclusivas instalaciones del lugar, el cual tuvo su preopening el día del evento. Las 20 promesas llegaron acompañadas de sus invitados, quienes se mostraron muy contentos de poder compartir con ellos un día tan especial.
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Los D js Jahir Ehm y Austvan fueron los encargados de hacer sonar las tornamesas al ritmo de melodic techno y progressive. Además de la buena música los asistentes pudieron disfrutar de varios espectáculos.
Antes de que el sol se ocultara, las Promesas fueron llamadas al escenario en donde compartieron con los asistentes un poco de sus prominentes carreras, aprovecharon para tomarse selfies y por supuesto, hacer contenido para sus redes, también recibieron un presente de Vive Hogar, quien fue patrocinador del evento.
Eventos.
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e realizó la toma de protesta del nuevo Consejo Directivo AMPI Tulum. Al evento, que se llevó acabo el 5 de mayo en el Tulum Country Club, acudieron diversas personalidades del ecosistema inmobiliario y se tomó protesta como nuevo presidente de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios a Salatiel Aguilar. “Uno de los principales objetivos será incrementar la matrícula en la sección para brindar certeza al momento de realizar una inversión inmobiliaria, será importante incentivar la capacitación por medio de foros o eventos que aporten valor al sector inmobiliario. Las autoridades tanto locales, estatales y federales, deben generar un
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desarrollo más organizado y cuidar el atractivo más importante de la zona, la naturaleza”, fueron las palabras de Aguilar. Quien también estuvo presente en el evento fue Florencia Estrada, presidenta nacional de la AMPI, quien dijo sentirse muy contenta por estar en Tulum, “estamos muy felices con la manera en que la sección ha llevado su evolución y el desarrollo de los asesores”, dijo. Durante la toma de protesta de la AMPI Tulum se le entregó un reconocimiento a Horror Brokers, fue Abner Rodríguez, Coo, quien lo recibió y dijo estar muy contento por la distinción al trabajo de la agencia de relaciones públicas.
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Eventos.
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l pasado 4 de mayo se llevó a cabo la toma de protesta del Consejo Directivo de la AMPI Playa del Carmen. El evento se realizó en el Hotel Reef Coco Beach. “Quintana Roo, y en específico la Riviera Maya, está atravesando un momento histórico, la región está cambiando rápidamente. Con más de 500 proyectos inmobiliarios en desarrollo, se demuestra hoy más que nunca una gran transformación que está en proceso, juntos de la mano llegaremos mucho más lejos”, puntualizó Enrique Domínguez, presidente de AMPI 2022. Se contó con la asistencia de la Lic. Florencia Azalea Estrada Lázaro, presidenta nacional AMPI 2022, quien tomó protesta al Consejo Directivo.
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Al evento asistieron el Arq. Carlos Ríos Castellanos, Secretario de Desarrollo Territorial Urbano Sustentable de Quintana Roo (SEDETUS); Mtro. Andrés G. Aguilar Becerril, Subsecretario de Operación y Promoción Turística de Quintana Roo; Lic. Lenin Amaro Betancourt, Presidente del Consejo Coordinador Empresarial de la Riviera Maya; Lic. Raúl A. Aguilar Acosta, del Despacho de la Secretaría de Desarrollo Económico y de Atracción de Inversiones, entre otros invitados, como presidentes de asociaciones, colegiados y cámaras. También se contó con la participación de dos ponentes: Rubén Frattini, con el tema “El futuro del Real Estate Tecnológico en Riviera Maya”; y Raúl Morales con “Game theory: calculando el éxito”.
Eventos.
E
l pasado martes 17 de mayo se dieron cita más de 200 agentes inmobiliarios de toda la Riviera Maya en el Gitano Beach Club en la presentación del exitoso nuevo proyecto de la agencia inmobiliaria Maxproperties, ”Parques Zama”, un desarrollo que formará la nueva zona comercial de Aldea Zama. El desarrollador de este increíble proyecto es “Urban House”, la cual tiene exitosos proyectos ya construidos y completamente vendidos como Tikal, Coba 1 o Coba 2.
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El Tip del Broker.
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Ética & constancia La combinación de estos dos valores te van a llevar por un camino extraordinario de crecimiento y satisfacción profesional
P
uedes tomar todos los cursos de ventas que ex i s te n e n l í n e a e i n s c r i b i r te a ta l l e re s p re s e n c i a l e s e n l a s m e j o re s u n i ve r s i d a d e s d e n e g o c i o s . P u e d e s s e g u i r a l o s m e j o re s g u r ú s d e re a l e s ta te y e s c u c h a r s u s t i p s d e c ó m o h a c e r te m i l l o n a r i o ve n d i e n d o p ro p i e d a d e s . I n c l u s o p u e d e s s e r a f i l i a d o d e l a s o rg a n i z a c i o n e s c o n m á s re c o n o c i m i e n to n a c i o n a l e i n te r n a c i o n a l . Y d e s d e m i p u n to d e v i s ta , e s o l o p u e d e h a c e r c u a l q u i e ra . Pe ro, h a y d o s c o s a s q u e s o n i n d i s p e n s a b l e s e i m p re s c i n d i b l e s p a ra te n e r éx i to c o m o a s e s o r i n m o b i l i a r i o y d i f e re n c i a r te d e ve n d e d o re s o p o r t u n i s ta s , y e s o n o s e a p re n d e e n u n c u r s o, n i s e l e e e n u n l i b ro, y m u c h o m e n o s s e a p re n d e d e u n g u r ú d e re d e s s o c i a l e s . E s o e s a l g o q u e f o r m a p a r te d e l a i n te g r i d a d q u e t i e n e s c o m o a s e s o r i n m o b i l i a r i o. L a é t i c a y l a c o n s ta n c i a s o n d o s va l o re s q u e te va n a s e p a ra r d e t u s c o l e g a s , c o m p e t i d o re s y o t ro s ve n d e d o re s . S o n va l o re s q u e te h a rá n l o g ra r t u s m e ta s y te d e j a rá n d o r m i r c o n t ra n q u i l i d a d . N o h a y n a d a ta n d e f i n i t i vo c o m o l a é t i c a p ro f e s i o n a l p a ra q u e u n a s e s o r te n g a u n a c a r re ra l a rg a e n e s te n e g o c i o y n o h a y n a d a q u e b r i l l e m á s q u e u n p ro f e s i o n i s ta c o n é t i c a i n ta c h a b l e .
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El Tip del Broker.
Hay pocas cosas tan frágiles como la reputación y en este ecosistema tan pequeño, la ética profesional y humana de un asesor no solamente se percibe, sino que marca el nivel de integridad que tienes como profesionista y es clave para que tus clientes sigan confiando en ti y recibas el mejor agradecimiento que puedes recibir de un cliente satisfecho; un referido. Ahora, en palabras un poco más prácticas, no hay nada que llegue más lejos que la constancia. Si te vas a educar, que sea un esfuerzo constante. Si vas a crear contenido de valor, que sea de manera constante. Si vas hacer un esfuerzo por generar leads, tienes que ser constante. Me ha tocado ver como muchísimos asesores, agencias y desarrolladores tienen una llamarada de éxito que se extingue por un factor común; la falta de constancia. He visto cómo los agentes se frustran porque dieron “lo mejor” de sí mismos durante un periodo demasiado corto, y tiran la toalla. Y también he visto como varios asesores y agencias han crecido y se han mantenido en un crecimiento constante. ¿Adivina cuál es la clave? La constancia. La combinación de estos dos valores, te van a llevar por un camino extraordinario de crecimiento y satisfacción profesional. No hay camino corto al verdadero éxito. No hay atajos ni fórmulas mágicas. Creo firmemente que si pones la ética profesional y humana como la base de tus asesorías y eres constante en las actividades que te hacen aprender, crecer y compartir vas a disfrutar muchísimo el camino de ser un verdadero asesor inmobiliario exitoso.
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13 Preguntas a...
CRISTIAN
TheBackStage.
Cristian Vallado Ayora, especialista inmobiliario de La Haus, fue el invitado del mes para responder esta gustada sección, así que sigue leyendo y descubre lo que el originario de Mérida respondió.
¿Cuál es tu restaurante favorito? Chambao.
¿Cuál es la frase que más usas?
“Trata siempre como te gustaría ser tratado”.
¿Qué tipo de música es tu favorita?
No tengo uno en particular, en general me gusta la música alegre y que te llene de energía.
¿Cuándo fue la primera vez que te diste cuenta de que eras bueno para las ventas? Al entrar a trabajar a La Haus. Siempre he estado en el área comercial, pero no directamente en ventas, y es cuando he estado vendiendo y en contacto con los clientes que he descubierto que logro crear un ambiente de confianza y empatía, el cual me ha ayudado a cerrar ventas.
¿Qué regalo te ha marcado y quién te lo dio?
Mi madre, que me dio la vida y me regala siempre sus sonrisas y enseñanzas.
¿Cuál es tu canción favorita? We Found Love de Rihanna.
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TheBackStage.
¿Cuál es tu destino turístico favorito? Madrid.
¿Cuál es tu guilty pleasure?
Manejar en carretera solo y poner música a todo volumen.
¿Cuál es tu clima favorito? El de verano
¿Cuál es tu zona favorita en Riviera Maya y por qué?
Playa del Carmen, ya que es una ciudad con todos los servicios, pero a la vez pequeña para moverte rápido y disfrutar de la playa. Siempre se conoce gente nueva e interesante de todas partes del mundo.
¿Qué comerías en tu última cena? Tacos.
¿Qué amenidades debe tener el desarrollo de tus sueños?
- Coworking - Gimnasio - Alberca con carril de nado y camastros en áreas húmedas - Muchas áreas verdes - Lavandería - Restaurantes - Cafetería - Spa
¿Cuál fue tu evento favorito este año y por qué?
Más que un evento han sido viajes, pues en los últimos meses he podido realizar varios muy divertidos con personas muy especiales.
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Kit del Broker.
CHRISTIAN El director de ventas de Tulum Real Estate nos dice cómo se prepara para sus recorridos
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os recorridos son parte fundamental del trabajo del broker, es por eso que nos dimos a la tarea de consultar a los actores del ecosistema inmobiliario para que nos platicaran de las herramientas que ellos usan para realizarlos, por eso inauguramos esta sección: El Kit del Broker. En esta publicación, Christian Bailleres, director de ventas de Tulum Real Estate, nos cuenta cómo se prepara y los elementos que no pueden faltar en sus recorridos. “Para nosotros son muy importantes los recorridos, en ellos entablamos una relación con el cliente, mostramos los lugares en donde van a invertir y que vean el crecimiento de Tulum, sobre todo donde se está empezando a observar el mayor crecimiento de desarrollos, que es fundamental a la hora de la toma de decisiones”.
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TheBackStage.
¿Có m o te p re p a ra s p a ra u n re c o r r i d o? “ S oy u n f i e l s e g u i d o r d e To n y R o b b i n s , é l d i c e q u e e l 8 0 p o r c i e n to e s p i s c o l o g í a y e l o t ro 2 0 p o r c i e n to e s m e c á n i c o, e s d e c i r , q u e l o m á s i m p o r ta n te e s tá e n l a m e n te , to d o l o q u e s o m o s , l o q u e o b te n e m o s s e c re a e n l a m e n te y p o s te r i o r m e n te l o m a te r i a l i z a m o s ; p o r e s o p r i m e ro m e p re p a ro c o n v i s u a l i z a c i o n e s , i m a g i n a n d o e l re c o r r i d o, u n a exc e l e n te re l a c i ó n c o n l o s c l i e n te s y f i r m a n d o l a c a r ta o f e r ta . E s a e s l a p a r te m á s i m p o r ta n te p a ra m í , e n l a q u e yo m e e n f o c o, y l a p a r te o p e ra t i va p o r s u p u e s to s e d e b e d o m i n a r, e s e o t ro 2 0 % q u e e s c o n o c e r b i e n l a s p ro p i e d a d e s y s u s n ú m e ro s , a s í c o m o l o s p e q u e ñ o s d e ta l l e s : re c i b i r l o s e n l a o f i c i n a p re p a ra d a y c o n to d o l i s to ( c a f é , a ro m a te ra p i a , i n f o r m a c i ó n ) , q u e e l m e d i o d e t ra n s p o r te q u e u s e s e s té i m p e c a b l e y n o o l v i d a r l a p l a n e a c i ó n d e l re c o r r i d o, e tc … ya q u e to d o i n f l u ye p a ra b r i n d a r u n a b u e n a ex p e r i e n c i a ”.
¿Cu á n to t i e m p o d u ra n l o s re c o r r i d o s? “ D u ra n e n t re t re s y c u a t ro h o ra s , q u e l o d e s g l o s o con tiempo en la oficina, en donde podemos c o n o c e r u n p o q u i to m á s d e l o s c l i e n te s , g a n a rn o s s u c o n f i a n z a q u e e s p r i m o rd i a l , e s ta b l e c e r l a a g e n d a ( q u e e l l o s s e p a n a d ó n d e y q u é va m o s a h a c e r) ya q u e l e s d a c e r te z a y t ra n q u i l i d a d . D e s p u é s va m o s a l o s re c o r r i d o s , n o r m a l m e n te n o s e n f o c a m o s e n n o m á s d e t re s o c u a t ro p roye c to s y t ra ta m o s d e te r m i n a r e n u n l u g a r m á s re l a j a d o, c o m o u n c a f é o u n re s ta u ra n te , ya q u e c u a n d o c o m p a r te s l o s a l i m e n to s c o n a l g u i e n e s c u a n d o c o m p a r te n c o s a s m á s í n t i m a s e i n f o r m a c i ó n c r u c i a l p a ra l a o p e ra c i ó n , e s a h í c u a n d o l a re l a c i ó n c o n e l c l i e n te s e f o r ta l e c e ”.
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El Kit del Broker.
¿Q u é h e r ra m i e n t a s s o n n e c e s a r i a s e n u n re c o r r i d o? “Para mí un iPad, para mostrarles el mapa, los lugares, los renders, etc., también como comentaba parte de esos pequeños detalles que hacen la gran diferencia es llevar agua y snacks o por si hay niños en los recorridos para que ellos también estén cómodos. Asegurarte de contar con un vehículo en óptimas condiciones; nosotros por ejemplo tenemos una camioneta de la empresa y es prioridad que esté limpia para que cuando suba el cliente se sienta cómodo”. “ Fu n d a m e n ta l e s q u e s i h a rá s v i s i ta s a d e s a r ro l l o s ex te r n o s c o n o t ro s c o l e g a s te n g a s b u e n a y p re v i a c o m u n i c a c i ó n d e l o q u e b u s c a e l c l i e n te y p o rq u e s e l e c c i o n a s te e s e p roye c to, c u á l e s t u e s t ra te g i a y c ó m o te p u e d e n a y u d a r e l l o s . S e r p u n t u a l e s y s i e m p re re s p e ta r e l t i e m p o d e to d o s ”.
¿Cu á l s e r í a t u c o n s e j o p a ra b r i n d a r u n exc e l e n te re c o r r i d o? “ Tu estado emocional. Enfocarse mentalmente, dejar fuera las cosas negativas y centrarse en lo positivo, visualizar e imaginar que el recorrido va a ser exitoso y todo va a salir bien. Siempre hay que estar preparado para las objeciones y saber de antemano tus estrategias de cierre con ese cliente en par ticular, ya que la mayoría de los casos existe una comunicación previa (o debería de existir) por lo que no tienes excusas para no preparar te. Los clientes buscan un asesor en ti, no un guía de turismo o vendedor, creo que si te enfocas en su beneficio siempre tendrás buenos resultados”.
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“El éxito depende el 80% de tu enfoque mental y el otro 20% es pura mecánica”
Horóscopo.
TheBackStage.
T
ienes que tener mucho cuidado con la Luna, pues en este mes te puede llegar a poner “lurias”. Bájale tres rayitas a tu intensidad, no te tomes nada personal y recuerda que “si regresa es tuyo sino… a buscar al siguiente amor”. Cuidado con lo que dices, pues en ocasiones tu lengua puede irse como hilo de media y ocasionarte muchos problemas en el trabajo, con tus amigos y hasta con tu peor es nada, recuerda que en boca cerrada no entran moscas. Pero no todo es malo en este mes, en lo económico te verás muy beneficiado, podrás pedir tus tortas con doble aguacate y un kilo de limón… ahora sí nada de andar buscando los pesitos de la bolsa, lana hay, y de sobra, que se vea la opulencia. Al fin podrás cobrar esas comisiones que tanto esperabas, tu agenda estará full… échale todas las ganas para que te vuelvas en ese broker que la Riviera Maya estaba esperando. Y para cerrar con broche de oro, andarás con un sex appeal imparable mijo, ¡que vengan los bomberos que aquí hay un incendio! Tips: Trabajo, amistad, familia: No trates de quedar bien solo por convivir, como dicen por ahí… calladito te ves más bonito, mucho cuidado con lo que dices.
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