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10 HORROR HISTORY
CONTENIDO
Nicolás Morini.
MI PRIMERA VENTA 41 Cristopher Llantada.
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PROYECTO TOP
“Grupo Emerita 30 años de experiencia, compromiso y pasión por la construcción”
EL TREND DEL MES 112 Independientes
CARTA
EDITORIAL ¿Cuántas veces soñaste con vivir lo que estás viviendo ahora? Muchas veces sin darnos cuenta, conforme avanzamos en la vida vamos alcanzando pequeñas metas y objetivos que hace tiempo nos habíamos planteado, o simplemente habíamos soñado con alcanzarlas. Pero en un mundo tan caótico y tan acelerado vamos corriendo buscando objetivos cada vez más altos… Y de pronto en ese correr y buscar metas cada vez más exigentes se nos olvida esos pequeños escalones que hemos subido, se nos olvida esa pequeña meta que ya cumplimos pero que ni disfrutamos, precisamente por que ya tenemos otra más alta en mente.
Tomémonos un respiro, detengámonos a agradecernos y felicitarnos a nosotros mismos por cada paso, por cada pequeña meta que hemos logrado, por cada escalón avanzado que no hemos festejado. Cerremos los ojos, respiremos y trasladémonos a ese momento cuando soñábamos con tener y alcanzar todo lo que el día de hoy tenemos, y que por supuesto sirva de motivación para seguir alcanzando metas cada vez más exigentes y demandantes. Pero mientras tomas tu respiro y visualizas tu futuro te entregamos con todo cariño nuestra edición #12 de Horror Brokers Magazine, dónde presentamos a asesores independientes que un día como tú y como yo, soñaban con alcanzar todo lo que hoy han logrado. Felicidades a cada uno de ellos por su profesionalismo y por su tiempo para ser parte de una edición que nos ha gustado demasiado. Esperamos que al igual que a nosotros también sea de tu total agrado.
Abner Rodriguez PARTHER & COO HB
HORROR
S T O R Y
N I C O L ÁS
MORIN I
HORROR HISTORY
SINCERAMENTE NO SON MUCHAS LAS MALAS EXPERIENCIAS QUE TUVE DURANTE MI CARRERA INMOBILIARIA. POR SUERTE O PROPIA DECISIÓN TRABAJÉ Y TRABAJO EN EMPRESAS MUY PROFESIONALES LO CUAL MINIMIZA MUCHO EL RIESGO DE TENER SITUACIONES “DE TERROR”.
S
in embargo, hay una operación que siempre recordaré por ser mi última en Century21 Caribbean Paradise previo a mi ingreso a Grupo Tsalach en diciembre 2020. Estábamos cerrando una operación impecable de una villa en Playacar, impecable en todo sentido, bróker con clientes compradores súper profesionales, clientes propietarios impecables, ambas agencias, asesores legales, fiscales, notariales, excelentes. Todo muy perfecto desde un inicio … lo cual me generaba cierta incertidumbre. Comento esto porque una negociación de $1,000,000 usd no siempre suele ser tan perfecta y ágil jeje... El proceso de negociación, carta oferta, promesa de compraventa, anticipo, documentación legal, inventarios, estrategia fiscal, etc con clientes compradores de México y vendedores desde Suiza se dio de una manera que mejor hubiese sido imposible. Ahora, el día de
hacer el pago del saldo sucedió el imprevisto que no habíamos tenido en todo el proceso. El banco emisor se equivocó en los datos de la trasferencia de más de $800,000 usd y el dinero quedó en el aire. Imaginen nuestras cabezas durante esos días, sin tener certezas del monto, sin saber que proceso íbamos a iniciar con el banco si seguía demorando la solución, la vendedora se había venido desde Suiza para firmar escrituras y se iba en pocos días pero finalmente, un día antes del vuelo de vuelta a Suiza de la vendedora regresó el dinero a su cuenta origen, se volvió a enviar correctamente y en cuestión de horas estábamos estábamos firmando en Notaría y entregando la propiedad a sus nuevos dueños que, como frutilla del postre, debían recibir la casa a tiempo porque era un regalo para sus esposas (son hermanos) al día siguiente.
Todo resultó perfecto pero ese proceso final nos tuvo varios días sin dormir a todos. En fin, una historia de horror con final feliz pero en resumen de esas experiencias que dejan muchas enseñanzas, por eso las celebro (cuando salen bien je).
P r o y e ct o
TO P
G RU P O E M E R I TA
30 años de experiencia, compromiso y pasión por la construcción es lo que nos distingue dentro del sector inmobiliario en la Riviera Maya.
Nuestro principal objetivo es crear alianzas estratégicas con nuestros colegas inmobiliarios para crecer en conjunto dentro de México y otros países trabajando siempre en equipo.
Yael Bedolla Relaciones Públicas para brokers
Estamos orgullosos de que Grupo Emerita sea un corporativo que brinda seguridad de inversión a nuestros clientes, ya que nadie conoce más la prosperidad de nuestra tierra que nosotros que la vimos crecer. Ricardo Villares Agente de ventas Tulum
Desarrollamos espacios diseñados por reconocidos arquitectos que trabajan comprometidos con los más altos estándares de calidad, desde los materiales de construcción hasta los acabados finales. La pasión por la construcción corre por nuestras venas, generamos oportunidades de negocio para inversionistas y otorgamos bienes tangibles que mejoran la calidad de vida de los propietarios. Amamos la sensación de ver a nuestros clientes felices adquiriendo su futuro patrimonio.
Andrea Flores Team Leader de equipo de ventas
PROYECTO TOP
¿Cuándo y cómo nace grupo Emerita?
¿Cuál es su proyecto más emblemático?
Grupo Emerita es una empresa 100% mexicana que nace en la Península del sureste, específicamente en Mérida, palabra que proviene del latín “Emérita”, el nombre que da sentido a este gran proyecto. La primera generación de nuestra historia, lleva más de 30 años de experiencia construyendo en el sureste, desde Mérida, Playa del Carmen, Cancún, Tulum, hasta Villahermosa y Ciudad del Carmen. Hemos sido uno de los grandes desarrolladores de proyectos que han marcado la diferencia en el territorio como son: Aldea Zamá y Yucatán Country Club.
Grupo Emerita cuenta con más de 65 desarrollos construidos en 1,480 hectáreas, sin embargo hoy por hoy nuestros desarrollos emblemáticos son Kaybé y Nhoa. Kaybé está ubicado en Tulum, un complejo de lotes residenciales para nuestros clientes y macrolotes ideales para constructores. Siendo el primer y único desarrollo en México que cuenta con un parque multisensorial se ha convertido en un icono del destino y que también cuenta con un mirador de 12 metros de altura con una increíble vista a la selva que rodea nuestro complejo.
PROYECTO TOP Por su parte, Nhoa se caracteriza por ser un desarrollo con concepto Condo Hotel, ubicado en Aldea Zamá, una de las zonas con más prestigio en Tulum. Nuestros 36 departamentos son administrados por una de las empresas con mejores proyecciones y servicios para que nuestros clientes cuenten con los mejores rendimientos de su inversión a través de rentas vacacionales. ¿Quienes conforman su equipo? En el 2014 la dirección del corporativo toma un rumbo diferente, bajo el liderazgo de cuatro socios de sangre jóven originarios de la capital de Yucatán, quienes actualmente encabezan la segunda generación del legado familiar, y que a través de su auténtico liderazgo, el corporativo cuenta hoy en día con un equipo de trabajo sólido y comprometido.
¿Qué proyectos tienen actualmente en venta? Nuestros desarrollos se encuentran dentro de la Riviera Maya, en Tulum contamos con: Kaybé que cuenta con tres tipos de lotes, en los cuales se pueden desarrollar proyectos arquitectónicos de alta gama: • Lotes unifamiliares: excelentes para construir casas individuales o desarrollos inmobiliarios completos. • Macrolotes: en ellos se pueden desarrollar diversos proyectos verticales ideales para departamentos. • Macrolotes premium: Ubicados estratégicamente con espacios perfectos para llevar a cabo desarrollos residenciales como: villas, townhouses, departamentos y proyectos exclusivos.
Nhoa cuenta con 36 departamentos condohoteleros, una alternativa de inversión rentable, sostenida y segura. Con su modalidad lockoff el retorno de inversión es más rápido, ya que el propietario puede rentarlo a más de un huésped a la vez o bien, hacer uso de él y disfrutar de su propiedad sin perder ingresos. Omara es una comunidad de departamentos lock-off, un espacio que invita a la tranquilidad, Swim up en los departamentos de planta baja ideales para renta vacacional.
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PROYECTO TOP
Bajo Cielo ubicada en la exclusiva Aldea Zamá, está integrado por 18 departamentos en el que convergen el lujo y la naturaleza de manera armoniosa con toques bohemios y rústicos de Tulum. Carmela consta de 24 departamentos ubicados dentro de Aldea Zamá. El desarrollo está pensado para crear la perfecta armonía el paraíso en el cual podrás relajarte y disfrutar del entorno.
En Playa del Carmen contamos con dos proyectos residenciales: Valenia con lotes residenciales con más de 15 hectáreas con una casa club con 18 lujosas amenidades dan prestigio y confort a los propietarios. Palmara está compuesto por 95 residencias e incluye amenidades de primer nivel de uso exclusivo para sus residentes.
¿Qué viene para grupo Emerita en el 2022? Nos entusiasma comenzar este año con nuevas etapas y productos. Kaybé estrena su FASE II con 69 lotes unifamiliares, en donde también contamos con nuestros dos proyectos arquitectónicos: casa Nativa y casa Róbalo con opción para construir, si así lo desea el propietario. Por otra parte en Playa del
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PROYECTO TOP
Carmen comenzamos con la FASE II en nuestro desarrollo Palmara Residencial. En esta zona también nos diversificamos, este mes lanzamos oficialmente nuestros locales comerciales en Plaza Valenia, los cuales estarán ubicados estratégicamente dentro de nuestro desarrollo Valenia Residencial
que cuenta con afluencia de una población de 7,000 habitantes en la zona con 3,500 viviendas en zona residencial y escolar. Sin duda Grupo Emerita continuará con noticias y sorpresas este 2022, te invitamos a seguirnos de cerca para que conozcas cada una de ellas.
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T u lu m Real Estat e
T
ulum Real Estate es una agencia fundada hace 15 años por Nicolas Taiana, un argentino que se enamoró de Tulum 20 años atrás y conoce cada rincón de este paraíso como si fuera su casa. En el año 2019 decide reinventarse dándole una nueva imagen a la empresa y uniendo sus fuerzas con Christian Bailleres, nacido en la Ciudad de México y con más de 20 años viviendo en la Riviera Maya, se convierte en el nuevo director de
ventas por su larga trayectoria y gran experiencia en la industria de clubes vacacionales. A su vez, se suma a la sociedad Pamela Linares, otra argentina que llegó a Playa del Carmen en el año 2009, líder en el servicio de excelencia al cliente además de poseer grandes habilidades como administradora de empresas y quien actualmente es la directora ejecutiva de Tulum Real Estate – Investment Center.
En medio de la pandemia, en el año 2020 deciden abrir nuevas oficinas en el corazón de Tulum, Aldea Zama y empiezan a formar su equipo de trabajo con amigos y conocidos de mucha confianza, logrando crear una energía y un ambiente muy positivo, con valores por sobre todo basados en el profesionalismo, trabajo en equipo, pasión y orgullo por el trabajo bien hecho y, por supuesto, prioridad en el servicio y la experiencia del cliente.
Actualmente cuentan con un equipo de 10 agentes en capacitación constante, fascinados por conectar con la gente que está en busca de un lugar en el Caribe mexicano y con la mejor actitud, ante todo. Les encanta colaborar y contribuir con las demás agencias/ agentes por lo que están siempre dispuestos a aportar valor a la comunidad. ¡Así que ya saben! si andan por Aldea Zama recuerden que los esperan con los brazos abiertos, siempre hay café disponible para quienes gusten pasar a saludar y platicar un ratito.
De sar rol lo
Mes
del
MI PRIMERA
V E N T A
C RIS TO P H E R
LL AN TA DA
MI PRIMERA VENTA
ME CONSIDERABA UN BUEN VENDEDOR DESDE QUE EMPECÉ A TRABAJAR. CUANDO ELEGÍ SEGUIR UNA CARRERA DE BRÓKER, ME DI CUENTA QUE ME HACÍA FALTA MUCHO POR APRENDER, INCLUSO SI ERA AFERRADO Y AMBICIOSO.
MI PRIMERA VENTA
L
ogré mi primera venta en 2017 con el lead número 70, cuando trabajaba para Giada, después de 3 meses de arduo aprendizaje, estudio del mercado inmobiliario, proyecciones de ROI etc… Fue una venta muy confusa porque mi clienta, de nacionalidad americana, buscaba al principio un espacio para vivir y pasar su retiro en Tulum. Tras un par de visitas a diferentes propiedades, ella cambió de idea de manera muy espontánea y me anunció que quería una propiedad de inversión, pero no en zona urbana. Ella quería sentir que estaba en el México real,
con casas típicas alrededor, calles sin pavimento y jungla en su entorno. No era exactamente lo que se tenía como meta de compra, pero tras meses de trabajo, se logro mi primera venta en medio de “La Veleta” en Tulum y descubrí el sentimiento de satisfacción de cumplir las expectativas de mi clienta. Lo que aprendí de esta primera experiencia de venta es que la paciencia y la perseverancia son unas de las llaves del éxito. Cuando me desespero con una venta me recuerdo de nunca tirar la toalla, porque en muchas situaciones, el tiempo y el optimismo fueron mis mejores amigos.
Desde ese día, persigo mi camino en este sector. Creé mi empresa “Home Tulum Real Estate”. Ahora contamos con desarrollos propios dentro de Aldea Zama; el primero Sunset Residences lo acabamos de entregar y nuestro siguiente proyecto es Sunrise Residences con entrega en Septiembre 2022. Eso gracias a
mi equipo de brokers. Juntos intentamos crecer como empresa y como seres humanos. El trabajo en equipo nos brinda valores humanos de solidaridad, honestidad y humildad, y si podemos tener éxito en nuestras carreras profesionales, ¡entonces es la lotería!
“Lo que aprendí de esta primera experiencia de venta es que la paciencia y la perseverancia son unas de las llaves del éxito”.
Tr end
Mes
del
EN ESTA EDICIÓN TE PRESENTAMOS A LOS “INDEPENDIENTES” DE LA RIVIERA MAYA.
Su dirección y enfoque los identifica como una cualidad única en su carrera como asesores inmobiliarios y han logrado posicionarse como líderes dentro de la Riviera Maya.
Sesión tomada “Donde se detiene el tiempo”
TREND DEL MES
ROCÍO DEL CARMEN
Alon so Ram irez
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Baobab Tulum
TREND DEL MES
- ¿Cuándo iniciaste? Inicie en 2017.
-¿Cuándo fue tu primera venta? Mi primera venta fue a los 3 meses y medio.
-Frase que te inspire y con la que te identifiques: “Los tiempos de DIOS son perfectos”
Baobab Tulum
CELESTE March esini Gutiér rez
Baobab Tulum
TREND DEL MES
Baobab Tulum
-¿Cuándo iniciaste? Tengo 22 años en el medio inmobiliario. 6 de manejar la Riviera Maya Y 3 viviendo en Playa del Carmen.
-Frase que te inspire y con la que te identifiques: “ Y al final todo sale bien, y si no sale bien... es porque aún no es el final”
-¿Cuándo fue tu primera venta? Mi primer venta en Monterrey fue mi casa en el 2000. En Playa : 5 casas de recuperación, en Paraíso Playa, para un Inversionista en el 2016. Mi primera venta viviendo en la Riviera Maya fue en 2019 en ÉTNICA Tulum y fue venta a distancia ya que el cliente conoció Tulum hasta que se le entregó.
GISELA
Garc ía Gárate
Baobab Tulum
TREND DEL MES
-¿Cuándo iniciaste?
¿Cuándo fue tu primera venta?
Inicié medio inmobiliario a mediados de 2019.
Finales 2019.
Frase que te inspire y con la que te identifiques: “Lo que importa está en tu cabeza. Si dominas tu mente, dominas tu vida”
Baobab Tulum
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EMMANUEL Bet anc our t
Baobab Tulum
Tulum, Méx.
TREND DEL MES
-¿Cuándo iniciaste? Inicie en el 2015.
-Frase que te inspire y con la que te identifiques: “Never give up” me identifica. “Soy un mexicano súper chingón” me inspira. Y una tercera “a veces se necesita perder para volver al campo de batalla con más estrategia y conocimiento para cuando la vida te da te da revancha regresar y ganar”.
Baobab Tulum 62
-¿Cuándo fue tu primera venta? No recuerdo exactamente el año pero fue 8 meses después de haber iniciado. La verdad pensé que esto no era lo mío, gracias a Dios tuve un mentor que creyó en mí desde el principio y me impulsó a NUNCA RENDIRME ( aunque se me cayeran como 10 ofertas antes de cerrar mi primera venta).
ANTONIO
Bret ón Rodr íguez
Baobab Tulum
-¿Cuándo iniciaste?
-¿Cuándo fue tu primera venta?
Inicie en abril 2018.
Mayo 2018.
-Frase que te inspire y con la que te identifiques: “El éxito personal llega cuando te dedicas a lo que te apasiona; materializar los sueños de las personas implica una responsabilidad que se debe llevar con profesionalismo”
Baobab Tulum
MELINA
Villavic enc io
Baobab Tulum
-¿Cuándo iniciaste? Comencé en 2018 en Real Estate / ventas.
-Frase que te inspire y con la que te identifiques: Mi frase escrita por mi. “Cuando decidimos crear un estilo de negocio propio, es el momento de la vida donde hemos comenzado a dejar huella de lo que somos en este mundo”
-¿Cuándo fue tu primera venta? Desde 2010 estoy en interiorismo y construcción con otra de mis empresas, trabaje en Alemania, España, Italia y Francia. En 2015 regresé a Playa del Carmen. Soy diseñadora de interiores, estudie en Bremen Alemania. Mi primera venta fue en enero 2018 un departamento de Uaxac Tulum el primer desarrollo de Jorge Becker.
Baobab Tulum
KAYSA
Cabr ejas Bañu elos
Baobab Tulum
-¿Cuándo iniciaste? Inicie en el ramo inmobiliario hace 15 años.
-¿Cuándo fue tu primera venta? Mi primera venta fue a mis 21 años creo…
-Frase que te inspire y con la que te identifiques: Una frase que me representa es “YO MANIFIESTO” Esta frase me ha acompañado en todo mi crecimiento tanto personal como laboral, y eso me ha acercado a los clientes más exclusivos con estándares de estilo de vida alto ya que me da la capacidad de poder manifestar las exigencias más locas para clientes selectos.
Baobab Tulum
GUSTAVO
Zaga l Strö msdö rfer
Baobab Tulum
-¿Cuándo iniciaste? Feb-2019.
-Frase que te inspire y con la que te identifiques: “Somos lo que hacemos repetidamente”
Baobab Tulum
-¿Cuándo fue tu primera venta? Phimai Tulum (2rec) 250k.
TONANZI
Gonz ález Már quez
Baobab Tulum
-¿Cuándo iniciaste?
-¿Cuándo fue tu primera venta?
Se puede decir que mi primer acercamiento en el mundo inmobiliario comenzó con un diplomado en enero del 2018, recibí mi diploma al igual que comencé mi primer trabajo como asesora en ese mismo mayo.
Mi primera venta fue un departamento en septiembre 2018 y fue curioso porque mi siguiente venta fue a la misma clienta.
-Frase que te inspire y con la que te identifiques: “Tengo el poder de crear la vida de mis sueños”
Baobab Tulum
LESLIE Su as te
Baobab Tulum
-¿Cuándo iniciaste? Inicie hace 8 años.
-Frase que te inspire y con la que te identifiques: “Si solo trabajas por dinero, nunca lo conseguirás, pero si amas lo que haces y siempre pones primero al cliente, el éxito será tuyo”
Baobab Tulum
-¿Cuándo fue tu primera venta? Cada una de las ventas que yo genero podrían parecer la primera porque cada cierre me emociona de la misma manera, me entrego y las disfruto. Todas tienen un sentimiento particular y por eso cada una es como si fuera la primera vez, para mi cada uno de mis clientes son sumamente importantes.