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DIRECTORIO
Daniel Carrillo CEO&Founder
Igor Sánchez Partner & COO
Victoria Lugo Negrete Editor en jefe
Mayra Olivett Uc Arce Daniel Santiago Diseño editorial
Wendy Pullido Fotografía
HB Magazine Año 02, Número 36 Editada por HORROR BROKERS Medio de comunicación imparcial. Las secciones de esta revista no aluden a los intereses de ninguna empresa en particular. Horror Brokers se deslinda por completo de cualquier conflicto de intereses que puedan existir entre cualquier personaje, empresa o asociación que sea publicada en esta revista. Horror Brokers funge como un medio de comunicación especializado en real estate y su único objetivo es entretener. No nos hacemos responsables por las opiniones divididas que nuestro contenido pueda causar. Las opiniones de los entrevistados no reflejan el punto de vista de Horror Brokers. Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta edición sin previa autorización.
DISTRIBUCIÓN DIGITAL E IMPRESA
CARTA EDITORIAL
S
e dice que la practica hace al maestro y un caso que lo demuestra es la historia de éxito del tapatío Brando Angulo, quien inició en el ecosistema inmobiliario desde cero, recorrió todos los puestos hasta llegar a formar su empresa y ser considerado como uno de los líderes de la industria en nuestro país. A Brando los años de práctica y dedicación le fueron abriendo las puertas a mejores oportunidades, las cuales supo aprovechar de la mejor manera, siempre muy bien enfocado en su objetivo, dominar y conquistar cada área en la que se desempeñaba, y así lo logró. Hoy nos cuenta su inspiradora historia, la cual esta llena de pasión, arduo trabajo y mucha dedicación, no te la puedes perder. Y para que te apasiones más de este abundante ecosistema inmobiliario, te traemos las gustadas secciones de Mi Primera Venta, Horror History, Purple Team y los artículos donde conocerás los temas más trascendentes del sector. En esta edición también podrás conocer cuáles son las empresas más referentes del ecosistema inmobiliario en Tulum, así que échales un ojo, la tuya podría ser la siguiente. En cada página encontrarás información de valor e historias inspiradoras. Nos leemos pronto
Team Horror Brokers
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PLAYA DEL CARMEN, MÉXICO
CONTENIDO
24 LAS MÁS REFERENTES Estas son las empresas más referentes del ecosistema inmobiliario en Tulum
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PURPLE TEAM
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Move INC, una empresa con 10 años de trayectoria, conócela
El director de Brada Grupo Inmobiliario nos recibió en Guadalajara para platicarnos de su exitosa carrera
TIP DEL NOTARIO
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BRANDO ANGULO
Cancelación de hipoteca
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HACKS DE VENTAS
HORROR HISTORY
A nadie nos gusta que nos vendan
El CEO de Walls & People, Adrián Galindo, comparte su relato más terrorífico
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ARQUITECTURA
TREND DEL MES Maximiza tus ingresos con la ayuda de la inteligencia artificial
Las 5 fuentes de capital de un desarrollo inmobiliario creíble
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FINANZAS
Nearshoring en bienes raíces
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MI PRIMERA VENTA
MARKETING DIGITAL
Edgar Karim, director comercial de Grupo Guía, tuvo una singular experiencia
Automatización del marketing inmobiliario: transformando el futuro
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HORROR TICKET
Cenotes: Un tesoro subterráneo en la Riviera Maya
HORROR HISTORY
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El CEO de Walls&People comparte su experiencia
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o importa la profesión que tengas, siempre podrás aprender algo nuevo, lecciones que te ayudarán a mejorar en tu vida profesional o enseñanzas que se convertirán en consejos básicos y claves para llevar a cabo de la mejor forma tu trabajo. Como nos platica Adrián Galindo, CEO de Walls & People, quien amablemente nos tomó la llamada en la “Sultana del Norte” para compartir con nuestros lectores su Horror History. El CEO de Walls & People nos compartió que lleva 18 años en el ecosistema inmobiliario en Monterrey y vivió su historia de terror hace 12 años. Era una compra-venta de un terreno industrial de 10 hectáreas, una propiedad 100 por ciento industrial, todo iba saliendo a pedir de boca, todo estaba listo, solo faltaba definir la fecha de la firma de la escritura y fue ahí cuando todo se complicó. “El comprador pidió ver los derechos de agua que tenía la propiedad, y no se tenían actualizados los registros de derecho y uso de agua en ese momento, la operación se puso en stand-by hasta que se actualizaran los registros de derecho y uso de agua de la propiedad”.
“Querer es poder”
El no tener esa documentación en regla hizo que la operación que parecía ir viento en popa tuviera un atraso e hizo que se volviera una Horror History. “Se llevó tres meses más para la actualización de los registros de derecho y uso de agua de la propiedad, pero sino se tenían esos papeles no se iba hacer la operación, y era una propiedad de 10 hectáreas”. Esa transacción le dejó a Adrián una gran lección: “siempre debemos de tener toda la documentación de las propiedades, por más mínima que sea, en regla y en orden al momento de sacarlas a vender, no esperar a que se llegue la compra-venta para darnos cuenta de que falta un documento, eso nos puede hacer pasar un mal rato”.
HORROR HISTORY
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NOTARIA 90 Somos los especialistas en derecho inmobiliario, civil y corporativo.
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TIP DEL NOTARIO
CANCELACIÓN DE HIPOTECA
L
a cancelación de hipoteca es el acto jurídico mediante el cual se libera la anotación marginal del gravamen sobre el inmueble hipotecado, ante el Registro Público de la Propiedad y del Comercio del Estado de Quintana Roo, oficina Registral: (dependiendo de donde se encuentre el inmueble), el cual se derivó de un contrato de apertura de crédito simple con interés y garantía hipotecaria, mismo que se realiza de la siguiente manera: Para iniciar con esté trámite es necesario acercarte a la institución financiera donde adquiriste tú crédito hipotecario, mismo donde solicitarás la carta de instrucción de cancelación de hipoteca dirigida a la Notaria de tu elección, así posteriormente acudir con la Notaría seleccionada e iniciar con el proceso de escrituración hasta su inscripción correspondiente de cancelación de hipoteca ante el Registro Público de la Propiedad. Algunos de los beneficios al realizar este trámite son: a) Realizar cualquier movimiento registral sobre el inmueble con mayor facilidad y poder obtener un certificado libre de gravamen. b) Evitar el pago de intereses y el descuento del mismo crédito. c) Podrás obtener un segundo crédito y otros beneficios con la institución financiera.
Por: Ricardo Dehesa Notario titular de la Notaría 90
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Realtors
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Investments
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Adoquín
Inmobiliaria
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Amoramar
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Dreambuilt
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El Rey
Inmobiliario
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RIM
Investments
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Grupo Inmobiliario
Herrera
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HH Luxury Real Estate
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iBrokers
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iRealtor Connect
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Keller Williams Breeze Riviera
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L'agence by Los Socios
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Mayan Pacific Realty
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MIROH Master Broker
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Sur Selecto Real Estate
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The
Basement
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Tulum Fromsky Realtors
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Tulum Real Estate
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URMAH CAPITAL
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Zepto
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MI PRIMERA VENTA
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El director comercial de Grupo Guía tuvo una singular experiencia
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l iniciar su carrera en el ecosistema inmobiliario, Edgar Karim Domínguez, director comercial de Grupo Guía en Cancún, tuvo una gran lección. Su Primera Venta fue distinta, podría decirse que hasta fue una historia de terror, pero gracias a ella pudo conocer más cómo se maneja este medio. Fue a los 22 años, cuando Edgar hizo su primera venta, en la cual vivió situaciones en las que hoy reaccionaría de manera distinta. La primera fue en el encuentro con su clienta, a donde ella llegó acompañada de 7 personas, y al verlas Karim pensó: “¡no vamos a caber en mi coche!”, la mujer le dijo que no se preocupara, que todos, incluido él, se irían en su camioneta a hacer el recorrido, “como me dio confianza me subí, lo cual no volvería hacer el día de hoy”.
“Aprendí la valiosa lección de siempre hacer las preguntas correctas para obtener valiosa información”
En el camino pasaron por una casa que había descartado cuando Karim se la presentó, pero en ese momento la clienta quiso verla. Ella decidió comprarla y le preguntó ¿qué seguía?, era la primera venta de Edgar, así que, “en ese momento no tenía ni idea (risas) pero muy seguro le dije que hablaría con el dueño”. Así lo hizo, todo iba bien hasta que recibió una llamada, “era una broker que no conocía, me dijo que ella tenía esa casa en exclusiva y que mi clienta ya la había visto con ella, así que esa no era mi venta, sino de ella”. Lleno de confusión le preguntó a su clienta, quien negó todo. Lo que parecía una venta sencilla se complicó, ambas aseguraban tener la verdad, hasta que se vieron frente a frente: “Las cité en mi oficina y la broker le dijo: ‘¿por qué mientes?, esa casa la vimos juntas’, la clienta no la volteó a ver a la cara, ahí entendí que, por defenderme, porque le caí muy bien y quería que me llevara la comisión, la compradora mentía”. Karim se llevó la comisión y le dio un referido a la broker. Hoy, Edgar reconoce la valiosa lección que adquirió, “con el tiempo me reconcilié con la broker, hoy somo buenos colegas, pero reconozco que mi primera operación sí fue rara, hoy no haría lo que hice en aquel entonces. Esa venta me enseñó mucho de cómo es este mundo, mi primer bofetón, una gran lección”.
MI PRIMERA VENTA
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HACKS DE VENTAS
A nadie nos gusta que nos vendan
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nadie nos gusta que nos vendan, pero sí nos gusta que nos asesoren, y la única forma de asesorar a alguien es cuando tú ya pusiste en práctica eso que enseñas. ¿A qué me refiero con esto? No existen los asesores de teoría. ¿O acaso confiarías en un nutriólogo que se la pasa comiendo papas fritas? Estoy seguro de que no creerías tanto en él, si solo lee libros y te quiere imponer un estilo de vida que él ni siquiera lleva. Estoy seguro de que preferirías ir con un nutriólogo que siga una vida saludable, y eso te motivaría a llevar una vida saludable también. Es por esta razón que, para mí, dentro del mundo inmobiliario, un asesor tiene que haber pasado por un proceso de inversión; tienes que haber invertido para que puedas entender los pros y los contras, las alegrías y los
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dolores que tenemos nosotros los inversionistas a la hora de elegir, a la hora de ir pagando, y a la hora de recibir y poner en operación esa propiedad. Esto es algo que nunca, nunca vas a entender si no lo vives verdaderamente en carne propia, por más cursos que tomes de ventas. Y, claro, entiendo que a lo mejor vas iniciando, o que tal vez no tienes interés en adquirir una propiedad en la Riviera Maya o donde sea, pero si es así, entonces inténtalo con un familiar. No le vendas a un familiar; asesora a un familiar. Únete con tu tía o tu mamá, y hazlo como si
Orlando Aguilar
Empresario, experto en negocios inmobiliarios de alta rentabilidad y fundador de Blanca Capital
fuera tu dinero. Desde luego que, si fuera tu mamá, no vas a pensar solo en la comisión, pero aún así te la vas a llevar, entonces imagínate que esa inversión es tuya, y pregúntate: • • •
•
¿Qué es lo que te preocuparía? ¿Cómo elegirías la propiedad? ¿En serio te irías solo por el descuento, aunque no tenga un buen diseño de interiores, sabiendo que no se va a rentar? (Porque si vives en Tulum, tú sabes que los departamentos feos, sin diseño NO se rentan) ¿Verdaderamente dejarías que tu propio dinero se quede estancado?
Haz este ejercicio, hazlo con un gran amigo o con alguien de confianza, pero haz tus propias cuentas como si fuera tu propio dinero… ¿o de verdad le vas a terminar creyendo a un libro de Excel que te desglosa el ROI y los precios por noche u ocupación de una propiedad? Lo que quiero decirte con todo esto es que el día de hoy probablemente ya eres un gran vendedor porque has estudiado mucho, porque has leído sobre ventas, porque has tomado distintos cursos con personas que son expertas en el tema, pero imagínate lo que serías sabiendo esto, siendo esto que ya eres, y aún más, si lograras vivirlo con la experiencia propia. Entenderías a la perfección todo lo que has estudiado y complementarías eso que te ha estado faltando hasta hoy. En caso contrario, no eres un asesor, eres un vendedor. Y como te decía, a las personas no nos gusta que nos vendan. Nos lo dicen en todos los cursos, nos dicen que están prohibidas las palabras “vender” o “comprar”, y entonces las suplimos por técnica, y en lugar de “comprar”, decimos “invertir”; en lugar de “vender” decimos “asesorar”, pero en el fondo solo estamos vendiendo. No te lo digo confrontándote. Es más, seguramente te va muy bien, pero te apuesto que si vives la experiencia
de la verdadera inversión, tus ventas se potencializarán mucho más, entenderás mejor a los inversionistas, y llegarás a identificar cuando un vendedor te quiere vender o cuando un vendedor te quiere asesorar. Yo sé lo que se siente cuando te quieren vender, porque curiosamente todos dicen lo mismo: “que es el mejor proyecto”; también sé lo que se siente tener que elegir, tener que dar tu mensualidad, o cuando te entregan tu propiedad, incluso cuando no se renta o cuando hay problemas en Airbnb. Lo sé porque yo también soy inversionista, por eso te lo digo. Lo que no tengo al día de hoy son las aptitudes que tú tienes, no tengo esa forma de empatizar con las personas, esa habilidad para saber qué decir ante una respuesta que no sabes, esa forma de hacer sentir bien a las personas con tu simple presencia. Y como me di cuenta de que no era bueno con esto, preferí hacerlo diferente y esa forma es haciendo lo que te conté en la primera columna de Hacks de Ventas: mostrando los productos que hago. No tengo necesidad de caer bien o de querer convencer a las personas; prefiero solamente mostrarles mi experiencia como inversionistas y que ellos me elijan como la mejor opción, sin que yo tenga que venderles nada. Todo esto te ayudará no solo a tener más ventas sino a descansar, te hará dormir tranquilo porque sabrás que tu inversionista supo elegir bien, porque la propiedad que le recomendaste le va a funcionar dentro de 3 años. Y la sorpresa es algo que ya te he dicho varias veces: que cuando a tu inversionista le entregan su propiedad al cabo de 3 años, y tiene los rendimientos que tú y él analizaron, él mismo te va a recomendar a los demás. De esta manera, si tuviste 10 ventas durante este año, dentro de 3 años vas a tener aseguradas otras 10 más. Entonces, aplica todo esto y recuerda: ya eres un gran vendedor; ahora sé un gran asesor. Si quieres seguir aprendiendo sobre este mundo, escríbeme por Instagram: @orlando_aguilarh. Mientras tanto, nos vemos en el siguiente Hack de Ventas.
HACKS DE VENTAS
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BRANDO ANGULO No te pierdas su entrevista exclusiva que estamos seguros disfrutarás tanto como nosotros.
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i hablamos de un referente en el ecosistema inmobiliario su nombre inmediatamente nos salta a la mente, Brando Angulo. Él conoce muy bien este negocio, los años de arduo trabajo le han dado el expertise que pone en práctica en cada exitoso proyecto que lidera. Sobre su experiencia, inicios y más, nos contó en una amena charla en sus oficinas en Guadalajara, Jalisco, el director de Brada Grupo Inmobiliario recibió al equipo de Horror Brokers para platicarnos de sus inicios, el mejor consejo que ha recibido, sus mayores logros, sus fortalezas, cómo vive su día a día y más.
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@brandoangulomx
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“Cuando te digan que no se puede están trasmitiendo sus límites y sus barreras, así que no les hagas caso y sigue con paso firme tus objetivos”
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@brandoangulomx
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“Las fortalezas que me han servido para crecer en el mundo inmobiliario son: la buena administración, constante capacitación y no rendirme hasta lograr mis objetivos”
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“Lo que viene para Brada Grupo Inmobiliario es llegar a más ciudades y hacer proyectos de mayor escala”
“Si tienes un buen modelo de negocio, el dinero va a llegar”
TREND DEL MES
MAXIMIZA TUS INGRESOS con la ayuda de la inteligencia artificial Por: Francisco Yáñez
Director de Marketing en Luximia creadores de Shark Tower y Fundador de Bressel agencia de marketing
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ivimos un mundo lleno de desafíos y competencia donde resaltar cada día es más complejo dadas las técnicas similares que todos estamos siguiendo. Tendencias de TikTok que se vuelven tan similares que dejan de ser relevantes, pitches de venta que utilizan tantos como si fueran guiones aprendidos sin razonamiento, websites que parecen hechos en masa… ¿cómo sobresalir en la actual era digital? ¿Lo bueno? La industria inmobiliaria está experimentando una transformación impulsada por la tecnología y en el centro de esta revolución está la inteligencia artificial que ha crecido a pasos agigantados desde comienzos del año hasta hoy en día. Los brokers que abrazan la IA como un aliado inigualable, están maximizando sus utilidades y brindando un servicio más eficiente y personalizado a sus clientes. Y sobre todo, una atención que los separa del montón.
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1. Automatización de tareas repetitivas
Este es un gran consejo de cualquier broker exitoso: automatiza tus tareas repetitivas que consumen tanto tiempo valioso. Gestionar tus contactos, programar visitas, automatizar algunas conversaciones y respuestas, activar alertas y notificaciones hasta programar citas y visitas, todo es posible. Existen numerosos CRMs inteligentes que pueden mantener un registro detallado de interacciones y permiten programar seguimientos y enviar recordatorios automáticamente. Los mejores en la industria son HubSpot, Pipedrive, Salesforce.
4. Maximiza tus utilidades
2. Personalización y segmentación
Personalizar tus tratos y propuestas es fundamental en este negocio y la IA permite hacerlo más preciso que nunca. Recopilar y analizar datos demográficos, comportamientos de consumidor y búsquedas permite generar mejores públicos y segmentar de manera más precisa. Incluso puedes analizar patrones y tendencias de comportamiento y segmentarlos en grupos más precisos, dentro de las mismas redes sociales de tu preferencia aumentando la relevancia de tus anuncios y creando más probabilidad de conversión. Por ejemplo, puedes presentarle a tu cliente una lista de propiedades que se adaptan perfectamente a sus necesidades sin que ellos incluso lo pidan así.
3. Análisis predictivo
El alcance de la IA es tan grande que incluso con el análisis previo que mencionamos es posible hacer un pronóstico, al analizar datos históricos y tendencias de mercado para saber qué propiedades tienen más probabilidades de venderse y en cuánto tiempo. Así, puedes destinar tu tiempo de una manera más eficiente: en lugar de trabajar con base en conjeturas, puedes utilizar estos datos para priorizar y optimizar tiempo y recursos.
La eficiencia es clave al momento de medir el éxito en la industria inmobiliaria. La IA no sólo te permite ahorrar valioso tiempo, sino que también te ayuda a optimizarlo para generar mayores ingresos. Automatizar tareas y optimizar estrategias de marketing te permiten un mayor volumen de propiedades y de clientes, sin necesariamente aumentar tu carga de trabajo. Tú estás al mando y tu alcance puede ser tan amplio como tú lo desees. Recuerda que algunas de las cosas para lo que puedes aprovecharla incluyen: analizar datos de redes sociales, personalizar mensajes de bienvenida, analizar el comportamiento de las búsquedas en internet, utilizar chatbots que ayuden a tus clientes a tener mejores respuestas y opciones al tiempo que te permite a ti calificar mejor a tus prospectos, segmentar mejor tus audiencias y optimizar más tus anuncios y llevar un control preciso de tus clientes y leads con la intención de recuperar ventas que no terminaron de cerrarse y dar un seguimiento efectivo a tus propuestas. Todo para obtener mayores utilidades. Sabemos que la IA es la revolución de la industria inmobiliaria y aprovechar la automatización, la personalización te permite crear más oportunidades y obtener más enfoque en las tareas que realmente requieren de tu atención. El secreto está en adoptar tempranamente estas tecnologías para marcar una diferencia sustancial en tu carrera separándote en este mercado tan competitivo. No sólo es el futuro, sino el presente que deberías estar adoptando.
Y tú, ¿cómo estás aprovechando
la inteligencia artificial?
Ejemplos reales
Lo que estás leyendo no es una novedad, pero no todos lo aprovechan. Zillow, por ejemplo, es una plataforma inmobiliaria de gran renombre que utiliza algoritmos de aprendizaje automático para predecir el valor de las propiedades que promueve. Su Zestimate es una herramienta que justamente hace eso, estimaciones, y es tan precisa que ha impulsado considerablemente la confianza tanto de vendedores y compradores en su plataforma. Otro caso exitoso es el de Compass, empresa inmobiliaria que utiliza IA para ofrecer a los brokers herramientas de análisis predictivo. Utilizando una brutal cantidad de datos, ayuda a agentes a aumentar su tasa de ventas mientras genera una experiencia más personalizada a los clientes.
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PURPLE TEAM
MOVE INC
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CEO: Alejandro Valderrama Colaboradores: 45 Ubicación: Monterrey, Querétaro y Saltillo Oficina central: Av. Morones Prieto 2916, Col. Del Carmen, Monterrey, N.L. Años de trayectoria: 10 años
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PURBLE TEAM
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ARQUITECTURA ARQUITECTURA
Las 5 fuentes de capital
de un desarrollo inmobiliario creíble
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xiste aún la idea de que los desarrollos inmobiliarios se pueden hacer sin dinero. Un amigo que aporta un terreno y otro que hace los renders gratis. Y…¡voilà! las preventas para financiar la construcción. Es una idea muy atractiva pero irreal que estigmatiza el mercado inmobiliario como un sector deshonesto y poco profesional. Conocer cuáles son los límites saludables para el financiamiento de los desarrollos inmobiliarios es muy importante para mantener la credibilidad.
Marina Rocarols
Fundadora y CEO de Rocarols Studio
TIERRA
Sin tierra no hay negocio. Así de llano y claro, si un proyecto inmobiliario no cuenta con la tierra, no hay nada. La tierra es la primera pieza para detonar el financiamiento y la base para la credibilidad ante los inversionistas y profesionales técnicos que lo van a desarrollar. Ya sea porque el desarrollador es propietario o porque un tercero la aporta, la tierra debe estar en regla y protegida con un vehículo de inversión seguro como un fideicomiso o una sociedad mercantil.
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CAPITAL SEMILLA Sin capital semilla no hay proyecto y sin proyecto es imposible desarrollar nada. El desarrollador es el primero en invertir en su propio proyecto para lograr que terceros también lo hagan. El capital semilla sirve para financiar el softcost y lograr que profesionales cualificados quieran trabajar en el proyecto. El promotor debe tener en su bolsillo al menos el 15% del coste total del proyecto. Y justamente esta cuestión es la que aún está fallando en demasía. Lamentablemente, sigue existiendo la creencia de que los profesionales que ofrecen servicios pueden hacer un trabajo de calidad sin cobrar. Lo cual supone una pérdida de tiempo y credibilidad del desarrollador.
PREVENTAS Sin preventas no hay validación del mercado. Y si no hay certeza en la demanda, el riesgo es demasiado alto para cualquier inversionista. Sin embargo, el mayor problema de las preventas es vender demasiado o muy barato. La escala de precios está ligada a la certidumbre, la cual va aumentando a medida que la obra avanza. Si se prevende mucho en etapas tempranas, se corre el riesgo de estresar el flujo de la construcción. Y por ende, la fecha de entrega de las unidades. Las preventas son una estrategia de financiamiento válida y necesaria, pero hay que conocer el límite para no comprometer la rentabilidad del negocio. Prevender es vender con descuento y supone dejar de ingresar un 10% del valor de la unidad. Por eso, las buenas prácticas recomiendan no prevender más del 30% del inventario, sin superar el 20% del coste del proyecto.
CAPITAL DE ACELERACIÓN Aún con el capital semilla y las preventas, no es suficiente. Por eso, es habitual recurrir a inversionistas que aporten el capital de aceleración. Sin embargo, determinar su entrada y salida es clave ya que es un dinero caro. Si no se logra el retorno prometido, el desarrollador corre el riesgo de perder toda su ganancia. Ese es el trato. Se recomienda que los inversionistas entren al final y que su capital no supere el 10% del costo del proyecto.
DEUDA El banco debe ser el último recurso ya que se trata también de un dinero caro y exigente. Aun así, los créditos puente deberían ser obligatorios, aunque no se lleguen a usar, porque son el instrumento financiero que asegura que la obra va a terminar en tiempo y forma. Las entidades financieras analizan riesgo y sin 30% del inventario prevendido, será imposible recibir la autorización de un crédito puente. El financiamiento es clave para los desarrollos inmobiliarios, pero es muy importante saber el coste de cada una de las fuentes. Y definir la proporción de cada una de ellas, para maximizar el rendimiento sin comprometer la credibilidad.
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FINANZAS
Nearshoring en bienes raíces
Por:Erón Bello
Maestro en finanzas, especialista en inversiones y seguros.
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ecientemente hemos escuchado hablar más del nearshoring, pero ¿qué es y cuál es su relación con el mercado de bienes raíces en México? El nearshoring básicamente es una estrategia de relocalización en la que una empresa transfiere total o parcialmente su producción a otra parte para estar más cerca de su destino final. Uno de los efectos que tuvo la pandemia fue la afectación a las cadenas de suministro y producción en todo el mundo, teniendo como efecto escasez y aumento de precios en los productos por la poca disponibilidad o incluso la falta parcial o total de los mismos, esto llevo a las compañías a buscar cadenas de producción más cortas y resilientes que sean capaces de mantenerse o verse menormente afectadas por este tema u otros similares en el futuro. El mercado más grande del mundo hoy sigue siendo Estados Unidos, entonces las empresas están buscando acercarse geográficamente a este mercado y México tiene una localización estratégica ya que comparte
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frontera en más de 3,000 kilómetros, si a lo anterior sumamos, entre otros, el Tratado de Libre Comercio entre ambos países, bajos costos laborales, compartir zonas horarias y la debilitada relación comercial entre China y Estados Unidos, convierte a México en el país ideal para considerar esta relocalización. Según el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), América Latina y el Caribe podrían recibir a corto y mediano plazo más de 78 mil mdd al año por el nearshoring y México sería el país más beneficiado debido a que obtendría hasta 33 mil 500 millones anuales por este concepto. Datos de la Asociación Mexicana de Parques Industriales Privados (Ampip) indican que a inicios de este año 2023 se registró una demanda por 505,000 metros
cuadrados de naves industriales, por lo que se prevé que acelere la construcción de edificios para diferentes sectores manufactureros, como una muestra de lo anterior el portal Newmark indica que al cierre del tercer trimestre de 2022, tanto los mercados industriales de la frontera de México como Tijuana, Mexicali, Ciudad Juárez y Nuevo Laredo, al igual que la región Noreste y Occidente del país como Monterrey y Guadalajara, han planteado cifras históricas de absorción con arrendamientos de superficies industriales por arriba de los 18,500 metros cuadrados. La demanda de la infraestructura industrial debe estar acompañada por un adecuado desarrollo de vías de comunicación, vivienda, centros sociales y de servicios para la fuerza laboral de las empresas que se establezcan, ya que tanto empresas como colaboradores buscan que su lugar de trabajo esté cerca de su hogar, así como un entorno favorable para el desarrollo de su vida familiar, la falta de estos desarrollos pueden inhibir la capacidad del país para capitalizar las inversiones que el nearshorig representa. Una prueba más de la importancia del nearshoring es el reciente anuncio del 05 de junio de este año, donde el gobierno de México lanzó nuevos estímulos fiscales para empresas que inviertan en Polos de Desarrollo del Istmo, para estimular la reubicación de empresas y atraer inversión hacia el sureste del país, estos estímulos fiscales están destinados a fomentar el desarrollo económico en una de las regiones más desfavorecidas del país: el sureste. Entre estos estímulos se incluyen:
•Exención total del Impuesto Sobre la Renta (ISR) durante los primeros 3 años de operación. En los años 4, 5 y 6, las empresas pagarán sólo 50% del ISR. Este descuento puede llegar hasta 90% si se alcanzan las metas de empleo establecidas en los lineamientos correspondientes. •Oportunidad de depreciación acelerada de las inversiones durante los primeros seis años de operación. •Las operaciones realizadas dentro de los Polos de Desarrollo, y entre ellos, estarán exentas de IVA. Además, se permitirá la recuperación del IVA pagado en las compras realizadas fuera de los Polos durante cuatro años. Para los Polos que se declaren después de la publicación del Decreto, este plazo comenzará a partir de la entrada en vigor de dichas declaratorias. Además, las empresas podrán acceder a beneficios ya existentes en materia de comercio exterior, como la exención del IVA en importaciones temporales de insumos, la tasa de 0% a la exportación de bienes o servicios y facilidades administrativas que reducen costos.
FINANZAS
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MARKETING DIGITAL
Automatización del marketing inmobiliario: transformando el futuro
Por: Jessica Morales Mercadóloga especialista en marketing digital
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n el mundo en constante evolución de la industria inmobiliaria, la automatización del marketing se ha convertido en una tendencia en crecimiento que está revolucionando la forma en que los profesionales del sector se acercan a sus clientes. Este fenómeno es mucho más que una simple moda pasajera. La automatización del marketing inmobiliario se ha arraigado firmemente en la industria, y está transformando la manera en que se promocionan y venden propiedades. En esta columna exploraremos cómo la automatización del marketing está impulsando el éxito en el sector inmobiliario y cuáles son los beneficios y desafíos que conlleva.
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Eficiencia y personalización
Una de las principales ventajas de la automatización del marketing en la industria inmobiliaria es la eficiencia. Los agentes inmobiliarios y las empresas pueden utilizar herramientas automatizadas para gestionar una gran cantidad de tareas, desde el envío de correos electrónicos y mensajes de seguimiento hasta la programación de publicaciones en redes sociales. Esto permite a los profesionales del sector enfocarse en tareas más estratégicas y de alto valor, como la negociación con los clientes. Además, la automatización permite una mayor personalización en la interacción con los clientes. Las soluciones de automatización pueden recopilar datos sobre los intereses y necesidades de los compradores y vendedores, lo que permite a los agentes ofrecer contenido y recomendaciones altamente relevantes. Esta personalización no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también aumenta las posibilidades de cerrar una venta.
Generación de clientes potenciales
La generación de clientes potenciales es un aspecto crucial de cualquier estrategia de marketing inmobiliario. La automatización del marketing permite la creación de campañas de generación de leads altamente efectivas. Mediante la segmentación de audiencias y el uso de herramientas de seguimiento, los profesionales pueden identificar a clientes potenciales interesados en propiedades específicas y llegar a ellos de manera oportuna y efectiva. La automatización también facilita la nutrición de leads a lo largo del tiempo. Los agentes pueden establecer flujos de trabajo automatizados que proporcionan a los clientes potenciales información relevante y valiosa a lo largo de su proceso de toma de decisiones. Esto fortalece la relación con los clientes y aumenta las posibilidades de conversión.
Desafíos y consideraciones éticas
Si bien la automatización del marketing inmobiliario ofrece numerosos beneficios, no está exenta de desafíos y consideraciones éticas. La recopilación y el uso de datos personales deben realizarse de manera ética y cumpliendo con las regulaciones de privacidad vigentes. Los profesionales deben ser transparentes sobre cómo se utilizan los datos de los clientes y obtener su consentimiento cuando sea necesario.
Además, la automatización no puede reemplazar por completo la conexión humana en el proceso inmobiliario. La empatía, la comprensión y la negociación personalizada siguen siendo fundamentales en esta industria. La automatización debe utilizarse como una herramienta para respaldar y optimizar el trabajo de los agentes, no para reemplazarlos.
Conclusión
La automatización del marketing inmobiliario es una tendencia en crecimiento que está transformando la industria. Ofrece eficiencia, personalización y generación de leads efectiva, pero debe utilizarse con responsabilidad y ética. La combinación de tecnología y habilidades humanas sigue siendo la clave para el éxito en el mundo inmobiliario en constante evolución. La automatización está aquí para quedarse, y aquellos que la adopten de manera inteligente y equilibrada serán los líderes del futuro en esta industria en constante cambio.
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HORROR TICKET
Cenotes: Un tesoro subterráneo en la Riviera Maya
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a Riviera Maya es un destino en constante crecimiento y altamente atractivo tanto para turistas como para inversionistas. Más allá de sus hermosas playas de arena blanca y aguas cristalinas, en el corazón de esta región paradisíaca se esconden innumerables cenotes. Estas piscinas naturales subterráneas serpentean bajo la península de Yucatán desde hace miles de años. Además de su historia, son auténticos tesoros naturales y refrescantes que cautivan a visitantes y locales por igual. Los cenotes, llamados "DZ ONOT"; en maya, eran considerados lugares sagrados por esta antigua civilización. Se creía que eran entradas al inframundo y puntos de conexión con los dioses. Hoy en día, estos misteriosos lugares siguen siendo una parte esencial de la cultura y la belleza natural de la Riviera Maya.
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En su interior guardan impresionantes formaciones geológicas. Estalactitas que cuelgan del techo y estalagmitas que se alzan desde el suelo. Columnas y cortinas de piedra caliza decoran estas cámaras naturales, creando un espectáculo visual único. Explorar los cenotes de la Riviera Maya es una experiencia única que te conectará con la rica herencia cultural y natural de esta región. Por ello, aquí te compartimos seis de nuestros cenotes favoritos en la Riviera Maya:
Cenote Chikin-Ha
Este parque se comprende de tres cenotes. El Cenote X-Tabay es un cenote poco profundo y de cielo abierto atravesado por una larga y divertida tirolesa. El Chikin-Ha es un cenote semi-abierto poco más profundo que el anterior. Cuenta con una zona de rocas donde te puedes sentarte a descansar. Este cenote tipo caverna ofrece una experiencia única para los amantes del buceo gracias a sus profundidades que varían de dos a 15 metros.
Cenote Jardín del Edén
Un lugar idílico para nadar en aguas cristalinas rodeadas de naturaleza. Aquí puedes practicar esnórquel o bucear en las cuevas subacuáticas, aunque esta última opción es adecuada solo para buceadores experimentados.
Aquí, puedes admirar decenas de estalactitas y estalagmitas en un entorno de aguas tranquilas y sin corriente. También tiene una cueva completamente obscura y ¡llena de murciélagos! Puedes llevar tus alimentos, pero también hay un restaurante con una amplia variedad en su menú.
El Gran Cenote
Cenote Cristalino
Si buscas un lugar con abundante vegetación y aguas traslúcidas, el Cenote Cristalino es una elección perfecta. Aquí puedes llevar tus propios alimentos y bebidas, así que asegúrate de estar preparado para pasar un día inolvidable en medio de la naturaleza.
Cenote Azul
Uno de los cenotes más grandes de la Riviera Maya, con aguas turquesas y cristalinas. Ofrece profundidades que van desde lo poco profundo hasta impresionantes cuatro metros, donde puedes disfrutar de actividades como el esnórquel, el buceo, la natación e incluso saltar al agua desde alturas emocionantes.
Cenote Dos Ojos
Recibe su nombre debido a que originalmente estaba compuesto por dos cenotes que se conectaban de forma subterránea. Hoy en día cuenta con cinco cenotes y es parte de la cueva inundada más grande del mundo.
Este destino es imperdible en la Riviera Maya, con sus aguas turquesas y cristalinas ideales para nadar, hacer esnórquel y bucear. Si tienes suerte, podrás nadar cerca de las tortugas que habitan el lugar y observar la diversidad de peces que lo llaman hogar. El Gran Cenote es pequeño y no cuenta con muchas áreas de esparcimiento, por lo que se recomienda llegar temprano para evitar multitudes. Desde las profundidades de la Tierra hasta las aguas cristalinas, estos tesoros subterráneos ofrecen un vistazo a la majestuosidad de la naturaleza. Planifica tu visita, respeta las normativas y sumérgete en estas maravillas naturales que hacen de la Riviera Maya un destino inolvidable.
¡Descubre la belleza oculta de la península de Yucatán y crea recuerdos que durarán toda la vida en los cenotes de la Riviera Maya! Por: Karla Levy
HORROR TICKET
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EVENTOS
Menesse celebra su onceavo aniversario
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l pasado viernes 20 de octubre se realizó la fiesta del aniversario número 11 de Menesse Condos. Fue en Playa del Carmen en donde se dieron cita la gran familia Menesse, brokers, top producers y personalidades del ecosistema inmobiliario. Al llegar, una pareja de zanqueras les daba la bienvenida a los invitados entregándoles una bella planta de recuerdo. Tras cruzar el túnel selvático, los invitados al evento no dudaron en tomarse la foto del recuerdo en el imponente photo opportunity. La fiesta estuvo amenizada por cuatro espectáculos: telas, equilibrio en aro, contorsión y fuerza dental, los cuales fueron aplaudidos de principio a fin. El momento emotivo de la noche llegó cuando la familia Menesse Condos subió al escenario para agradecer a los invitados su apoyo por estos primeros 11 años, asegurando que en el 2024 verán materializados varios proyectos. Menesse se consolida en Rivera Maya como uno de los desarrolladores más sólidos y confiables del destino. Mencionaron el crecimiento durante estos años con 1,800 unidades vendidas, más de 1, 200 trabajadores y 26 desarrollos en su portafolio. Antes de continuar con la fiesta se tomaron la fotografía del recuerdo y partieron el exquisito pastel de aniversario.
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EVENTOS
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Expo Ecosistema Inmobiliario 2023
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sí se vivió la Expo Ecosistema Inmobiliario 2023. El evento se realizó en el centro de convenciones Cintermex, en Monterrey, Nuevo León, los pasados 18 y 19 de noviembre, en donde se dieron cita los personajes más selectos del gremio. Además de conocer los stands y proyectos de los expositores, los asistentes pudieron disfrutar de varias conferencias que abarcaron los temas más actuales de mano de los principales exponentes en su área, como Juan Lombana, Moris Dieck, Gus Marcos, entre otros.