DIRECTORIO
Daniel Carrillo CEO&Founder
Igor Sánchez Partner & COO
Victoria Lugo Negrete Editor en jefe
Mayra Olivett Uc Arce Daniel Santiago Diseño editorial
Wendy Pullido / Horror Brokers Fotografía
HB Magazine Año 02, Número 34 cuarta publicación impresa Editada por HORROR BROKERS Medio de comunicación imparcial. Las secciones de esta revista no aluden a los intereses de ninguna empresa en particular. Horror Brokers se deslinda por completo de cualquier conflicto de intereses que puedan existir entre cualquier personaje, empresa o asociación que sea publicada en esta revista. Horror Brokers funge como un medio de comunicación especializado en real estate y su único objetivo es entretener. No nos hacemos responsables por las opiniones divididas que nuestro contenido pueda causar. Las opiniones de los entrevistados no reflejan el punto de vista de Horror Brokers. Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta edición sin previa autorización.
DISTRIBUCIÓN DIGITAL E IMPRESA
CARTA EDITORIAL
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l ecosistema inmobiliario de nuestro país está lleno de opciones para todos los gustos, pero destacarse entre el mar de alternativas es lo que dará el éxito a tu empresa, y en esta edición de Horror Brokers Magazine tenemos en portada a un referente en marca personal, el fundador y CEO del Grupo Morquecho Hess. Desde Guadalajara, Jorge Morquecho “The Million Dollar Broker”, nos platica de su historia en el ecosistema inmobiliario, la mejor manera de llevar las redes sociales, las cuales son clave para esta industria y les da un excelente consejo a todas aquellas personas interesadas en iniciar en el real estate. Además de nuestros ya gustados artículos de Arquitectura, Finanzas, Marketing Digital y más. No podían faltar el Hacks de Ventas y el Tip del Notario, los cuales tocan temas que sin duda ayudan a todos los actores del ecosistema inmobiliario. Horror History, Mi Primera Venta, Proyecto Top, Purple Team y más contenido interesante forma parte de esta edición que estamos seguros disfrutarás de principio a fin. Nos leemos pronto
Team Horror Brokers
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Es una produccíon de: magazine@horrorbrokers.com
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PLAYA DEL CARMEN, MÉXICO
CONTENIDO
24 PROYECTO TOP Central Park II, un lugar para compartir las bondades del Caribe con estilo y una gran calidad de vida
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PURPLE TEAM
Hassaf Bienes Raíces, equipo regiomontano con 20 años de trayectoria en el ecosistema inmobiliario
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“THE MILLION DOLLAR BROKER”
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En portada, Jorge Morquecho, uno de los actores más influyentes del ecosistema inmobiliario nos platica sobre su trayectoria y aconseja a los que quieran iniciar una carrera en este fructífero sector
TIP DEL NOTARIO Usufructo
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HORROR HISTORY
EVENTOS
La asesora inmobiliaria de Maxproperties, Catalina De La Vega, camparte su historia
Así fue el evento de investidura de las Treinta Promesas del Real Estate Riviera Maya
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ARQUITECTURA ¿Qué arquitectura quieren los millennials?
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HACKS DE VENTAS Sólo el diseño nos salvará
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FINANZAS
Crowdfunding inmobiliario
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Yacky Cossio, la CEO de Yacky Luxury nos cuenta cómo fue su experiencia
Impulso digital para la Industria Inmobiliaria
MI PRIMERA VENTA
MARKETING DIGITAL
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HORROR HISTORY
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La asesora inmobiliaria
de Maxproperties nos camparte su historia
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as historias de terror en el ecosistema inmobiliario son diversas, pero siempre dejan una enseñanza a sus protagonistas, tal es el caso de Catalina de la Vega, asesora inmobiliaria de Maxproperties, equipo Tulum. Catalina, quien lleva cuatro años en el medio, contó que su experiencia la vivió a los dos años de iniciar su carrera. La historia inició con el final, o eso parecía, pues acababa de firmar tres ventas con un cliente y todo era “miel sobre hojuelas”. Se sentía “poderosa”, no cualquiera logra ese hito, así que estaba dispuesta a disfrutarlo, sin saber que pronto todo daría un giro inesperado. Al terminar la firma de contratos su cliente le pidió que lo llevara a visitar una locación que ya le había mostrado con anterioridad, ella accedió sin pensar que ahí todo cambiaría. “Llegamos al lugar, y la verdad yo estaba en una actitud de ganadora, me sentía invencible y bajé la guardia”. Fue entonces que entraron a la historia los brokers que quisieron quedarse con su cliente.
“Si un reto se presenta en tu camino es porque eres capaz de afrontarlo”
“Querían venderle y dejarme fuera, se quisieron aprovechar diciendo que no había hecho el proceso bien, y como traía la mente en las nubes bajé la guardia, por eso hay que estar siempre atentos, una situación así puede pasar en cualquier momento”. Al caer en cuenta de lo que estaba pasando, Catalina acudió a su jefe, Alejandro Patiño, le comentó la situación e inmediatamente recibió su apoyo y el de la compañía. “Al final todo salió bien, hablamos con la broker que traía el proyecto y concretamos la venta, todo se manejó muy bien, pero sí hubo un poco de drama”, recordó. Fue así que su Horror History se transformó en una enseñanza, “el aprendizaje que adquirí es que somos vulnerables y no sabes cuándo y cómo la vida te dará grandes lecciones”.
HORROR HISTORY
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NOTARIA 90 Somos los especialistas en derecho inmobiliario, civil y corporativo.
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TIP DEL NOTARIO
USUFRUCTO
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Qué es? En el código civil del Estado de Quintana Roo, en el artículo 2066 se establece el usufructo y se reconoce como el derecho real y temporal, generalmente vitalicio de usar y disfrutar de los bienes ajenos sin alterar su forma ni substancia. En esta oportunidad queremos tocar el tema del usufructo vitalicio que se constituye al momento de adquirir una propiedad. Al llevar a cabo una escritura de compra-venta el comprador tiene la libertad de dar el uso, goce y disfrute del inmueble que está adquiriendo a una persona que este mismo designe.
En muchos casos es utilizado para evitar el proceso del testamentario, es decir, al momento de adquirir los padres pueden dar la nuda propiedad a sus hijos y ellos quedarse con el usufructo vitalicio, esto se traduce en que, los hijos podrán tener la propiedad y disponer del inmueble jurídica y físicamente hasta la muerte de sus padres.
Por: Ricardo Dehesa Notario en la Notaria 90
MI PRIMERA VENTA
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La CEO de Yacky Luxury nos cuenta cómo fue su experiencia
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ener la confianza de los clientes es básico en cualquier negocio, más si se trata de poner en manos de terceros algo tan importante como el patrimonio, y eso lo sabe muy bien Yacky Cossio, CEO de Yacky Luxury, quien nos contó que su Primera Venta le dejó esa gran lección. Desde Guadalajara, Yacky nos narró que lleva en el ecosistema inmobiliario siete años, al año y medio logró cerrar su primer trato: “Fue hace seis años, aproximadamente, era una venta de un crédito Fovissste, el cual es un poquito complicado porque tiene muchos lineamientos para poder aplicarlo”.
“Hazlo, y si te da miedo, hazlo con miedo”
Su cliente era un joven de 25 años. Su papá le regalaría su primera propiedad con dicho crédito. “Al principio él no tenía muy claro lo que quería, si depa o casa, además no todos los inmuebles aplicaban para este crédito, así que empezamos la búsqueda de su propiedad ideal”. La dedicación de Yacky dio frutos, “me gané su confianza porque empecé a buscarle y a desmenuzar lo que realmente quería y necesitaba, en qué zona, con qué características, todo, él no era de Guadalajara y no ubicaba mucho las zonas”, ella lo apoyó al 100 por ciento y se convirtió en su guía y ojos en esa ciudad. Tras cuatro meses de arduo trabajo la venta se dio y le dejó una gran enseñanza, “después de hacer el cierre me escribió para felicitarme por ser tan proactiva y hacer mi trabajo con mucho gusto”. “Mi Primera Venta me dejó como gran lección que lo primordial es ganarse la confianza del cliente… me destaco más por trabajar con compradores, tengo muchas propiedades, pero mi fuerte realmente son los compradores y hacer el click con ellos, el darles la confianza que no les voy a vender una propiedad solo por venderles, es darles esa confianza para que sigan con nosotros por varios años, no solamente para una compra”, concluyó. MI PRIMERA VENTA
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ORLANDO Y PUNTO
El cliente necio
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Te resuena? Pues a mí también, y me han tocado muchos. La diferencia es que a mí no me da miedo decirles la verdad.
¿A qué me refiero con esto? Muchas de las personas que llegan a mí buscando invertir, llegan diciendo que la propiedad es para inversión, pero cuando les pregunto más detalles empiezo a darme cuenta de que su intención no es esa. Lo sé porque me dicen cosas como:
Orlando Aguilar
Empresario, experto en negocios inmobiliarios de alta rentabilidad y fundador de Blanca Capital
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“Quiero usar este depa varios meses al año” “Lo quiero con 2 habitaciones porque tengo hijos” “Busco que tenga un clóset grande para mi mujer” “Pienso amueblarlo con mi pareja” “Entre más barato sea y más metros cuadrados tenga, mejor”
ORLANDO Y PUNTO
¿Qué es lo que hago yo en estos casos? Prefiero decirles la verdad y que no inviertan conmigo, a que inviertan y después me estén llorando. Mi carácter siempre me ha identificado por ser de pocos amigos. La mayoría se ha ido porque le dije la verdad y se enojó; eso también lo hago en las inversiones. Yo les digo la verdad a los inversionistas: —Si lo eliges con un clóset grande como le gusta a tu pareja, si tú amueblas o si lo eliges acorde a los gustos de tus hijos, tu departamento no va a ser una gran inversión. ¿Por qué? Porque tu familia no tiene los mismos gustos que los extranjeros… Prefiero decirles la verdad y que ellos decidan, y comprobarla con data real y con ejemplos de mis departamentos reales que ya están en manos de inversionistas.
Al final, nuestra amistad no se perdió porque yo le había dicho la verdad, pero si le hubiera mentido, él se hubiera ido con esa finta de que comprando el depa y decorándolo a su gusto iba a generar ganancias, y hoy mi palabra estaría sin valor y tal vez mi amigo ya no volvería a confiar en mí. La administración no es la magia, la administración es el departamento. Por eso, si constantemente llega a ti el inversionista o el cliente necio, es porque la vida te está probando para ver si vas a seguir escondiéndole lo que debería de saber, o si te vas a atrever a decirle la verdad para que empiece a generar más rentas de una vez por todas. Hazlo, podría apostarte que la verdad siempre genera más ventas. Te espero en la próxima columna y también en mis redes sociales: @orlando_aguilarh
¿Cuál es el resultado? Al principio, cuando los confronto, veo sus caras y casi están a punto de correr, pero cuando les cuento lo que te acabo de decir, siempre terminan invirtiendo conmigo. A los inversionistas nos gustan las personas honestas y transparentes. Tal vez no siempre estamos listos para recibir nuestras verdades en nuestra persona, pero sí nos gusta recibir las verdades en nuestras inversiones. Y te platicaré el caso de un amigo que me dio permiso de contarlo. Él compró un departamento y estaba necio con que quería amueblar. Yo le dije lo que podía suceder, pero aún así lo hizo incluso viviendo lejos. Tiempo después, luego de gastar tanto, ya te imaginarás: empezaron los problemas. Desde el principio, mi amigo quería que le administráramos, pero le advertí que Blanca Capital solo administra las propiedades que amuebla. Él insistió y yo me negué porque no iba a lograr la rentabilidad que él necesitaba, mucho menos la magia que él necesitaba.
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HACKS DE VENTAS
Sólo el diseño nos salvará
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n día escuché decir a un amigo: “solo el diseño nos salvará”.
En ese momento, no se me hizo tan lógico, pero hace unos días volví a platicar con él y le dije que esa frase, que me había dicho años atrás, hoy la estábamos usando mi equipo y yo para salvar la inversión de cientos de personas en Tulum. Y con salvarla, hablo de lograr una gran inversión solo gracias al diseño. ¿A qué me refiero? Primero pongámonos en contexto: Tulum es visitado por: 44% europeos, 33% americanos y 10% canadienses. Además, data real de Airbnb nos dice que el 70% de las personas que toman la decisión de reservar son mujeres.
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Por si fuera poco, el 94% de los reviews que nos dejaron en Airbnb demuestran que lo que más les gusta a los inversionistas de nuestros departamentos en Blanca Capital fue su diseño. Y te lo voy a desglosar todavía más: una mujer tiene más desarrollado el sentido de la estética y de la moda por el simple hecho de que desde niña fue tratada diferente por sus padres, por lo tanto, tiene gustos diferentes al hombre. En este caso, al elegir una propiedad de Airbnb no es distinto.
Orlando Aguilar
Empresario, experto en negocios inmobiliarios de alta rentabilidad y fundador de Blanca Capital
Imagínate que ella está planeando el viaje junto con su pareja, y va a recorrer 10 horas de vuelo para llegar a Tulum, ¿tú crees que una mujer que tiene la capacidad financiera, después de recorrer este tiempo, no va a preferir pagar $1,000 o $2,000 pesos más en promedio por una noche en Tulum? Claro, ellas van a buscar en Airbnb los mejores departamentos que cumplan con el sueño de Tulum, que se generó viendo las redes sociales de aquellas otras mujeres que ya visitaron este destino. Y entre esas publicaciones de redes están, por supuesto, los mejores departamentos de Tulum: los más rentados, los de mayor precio por noche, los que tienen la mayor ocupación en el mercado. Cuando has entendido esto, has entendido lo que es una inversión en Tulum. Por todo esto, las mujeres vienen a Tulum buscando las mejores fotos que se llevarán para siempre, no solo en las ruinas arqueológicas y en nuestro mar turquesa, no solo en los increíbles cenotes o en el Ahau o en el Follow that dream, sino en todo lo que les pueda mostrar el interior de un departamento, como una tina artística, una cama redonda, un baño con decoración exquisita, un refrigerador Smeg que les recuerde lo que han pagado por estar ahí, un montón de spots instagrameables… allí es donde, lejos de salvar la inversión de alguien, se vuelve su mejor inversión.
Cuando un departamento cumple con todos los requisitos de una mujer con este perfil, las posibilidades de que la propiedad se reserve son muchas más. El secreto está en entender lo que ellas quieren y entregárselo en un buen departamento, con unas buenas fotos, con un buen anuncio para Airbnb, Vrbo o cualquier plataforma de renta corta. Así es que, si tú eres de los que les gusta verdaderamente entregar o mostrar propiedades con muchas posibilidades de ganancias, enfócate en eso. La psicología nunca miente. Y recuerda lo que hablamos en la columna #6 sobre el R vs R. Todos estos puntos los puede cumplir o reflejar cualquier render, pero un render nunca se podrá anunciar en Airbnb. Lo importante es el departamento real, así es que enfócate en showrooms o depas que ya existen y que puedas ofrecer a tus inversionistas para ayudarlos de verdad.
Si quieres seguir aprendiendo sobre esto, escríbeme por Instagram: @orlando_aguilarh. Mientras tanto, nos vemos en el siguiente Hacks de Ventas.
HACKS DE VENTAS
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l fundador y CEO del Grupo Morquecho Hess compartió con nosotros su historia dentro del ecosistema inmobiliario, la cual inició antes de su nacimiento, pues Jorge Morquecho es la tercera generación que forma parte de esta pujante industria. Morquecho ha hecho de las redes sociales su mejor aliada, logrando así un mayor impulso y sobre todo posicionar su marca personal como un referente en el ámbito inmobiliario, por eso aconseja a nuestros lectores qué es lo que deben hacer y lo que no para sacarle mayor provecho a estas tecnologías. Además, conocerás interesantes detalles de su historia, a quién le debe su apodo “The Million Dollar Broker”, cómo logra equilibrar su vida profesional y personal, y los siguientes pasos en su carrera.
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“Si quieres las cosas que nunca has tenido, tendrás que hacer las cosas que nunca has hecho”
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“Si quieres tener presencia en las redes sociales tienes que ser constante”
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“Mi mayor logro ha sido tener un equilibrio, entre trabajo y familia, mi vida personal, y eso representa para mí el éxito”
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Luun Luxury Real Estate
ELEVANDO EL ESTÁNDAR DE EXCELENCIA EN REAL ESTATE.
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Audrey Migliori LA VISIONARIA DETRÁS DE LUUN LUXURY REAL ESTATE. Audrey Migliori es conocida por ser una destacada experta en el ámbito inmobiliario con más de 20 años de experiencia, madre
de 3 hijos, empresaria apasionada por el marketing y las estrategias de negocio y desarrolladora inmobiliaria.
A lo largo de su carrera Audrey ha vendido más de 180 millones de dólares de propiedades, ha creado
múltiples empresas exitosas y adquirió muchos conocimientos muy valiosos trabajando con los mejores coaches de la industria inmobiliaria como Darren Weeks, experto en recaudación de capital y conocido como el Padre Rico Canadiense. Su búsqueda de
conocimientos y excelencia le permitió adquirir una valiosa experiencia que se refleja en su éxito continuo.
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Corazón de Playa D O N D E L A V I S I Ó N S E C O N V I E R T E E N R E A L I DA D
En el corazón de Playa del Carmen, México, surge un desarrollo inmobiliario que personifica la visión y la pasión de 3 expertos: Daniel Carreón, arquitecto e ingeniero, Audrey Migliori, Master Broker y Verónica Cabrera, abogada especializada en transacciones inmobiliarias. Corazón de Playa, comercializado por Luun Luxury Real Estate, es mucho más que un conjunto de departamentos; es un estilo de vida. Este desarrollo exclusivo ofrece un equilibrio excepcional entre el potencial de alta plusvalía, el acceso a servicios de primer nivel, tiendas y restaurantes, y una experiencia de vida verdaderamente única.
Ubicado en la calle 26, entre la 35 y la 40 Avenida en el centro de Playa del Carmen, Corazón de Playa se encuentra a solo un corto paseo de la famosa Quinta Avenida, el corazón palpitante de la ciudad, que alberga una amplia variedad de tiendas, restaurantes, bares y entretenimiento. Además, la proximidad a la carretera federal, una vía de acceso directo al Aeropuerto Internacional de Cancún, garantiza que los servicios médicos de alta calidad y los hospitales están a solo un paso. Este desarrollo consta de 21 elegantes departamentos meticulosamente diseñados para ofrecer una experiencia única. Desde estudios hasta departamentos de 2 recámaras (lock-off), cada unidad presenta acabados de lujo y funcionalidad. Corazón de Playa también se enorgullece de ofrecer una amplia gama de amenidades, que incluyen una alberca con vista
panorámica, terraza lounge, gimnasio completamente equipado, área de yoga, sauna, vapor, cowork, lavandería, seguridad 24/7, recepción y, para los amantes de la innovación, una estación de carga Tesla.
Con una ubicación de alta plusvalía y un enfoque apasionado en la comodidad y el lujo, Corazón de Playa se ha convertido en una inversión inmobiliaria única en la Riviera Maya. Su éxito es un testimonio de la visión compartida de Audrey Migliori y su equipo, quienes continúan definiendo el estándar en la industria inmobiliaria de lujo.
Para más información sobre este desarrollo escanea el código QR o visita:
corazondeplaya.mx
SOLD OUT E TA PA F R I E N D S & FA M I LY
Este emocionante proyecto ha alcanzado un éxito espectacular con el SOLD OUT de todas las unidades de la Etapa Friends & Family, un logro que ha superado todas las expectativas. Es importante destacar que logramos vender todas las unidades de la Etapa Friends & Family en tan solo tres breves meses. Al mirar hacia atrás en este logro extraordinario, nos llena de gratitud la confianza que han depositado en nosotros y en nuestra visión. Su apoyo ha sido fundamental para que Corazón de Playa sea un rotundo éxito. Este logro no solo refleja la demanda por nuestro proyecto, sino que también subraya el valor excepcional que ofrece. El viaje hasta ahora ha sido increíble, pero es importante enfatizar que esto es solo el comienzo. Estamos comprometidos a entregar un proyecto que no solo cumpla, sino que supere sus expectativas.
Pronto comenzaremos con la construcción de Corazón de Playa y estamos muy emo-
cionados de ver cómo cobrará vida. Los invitamos a mantenerse conectados con nosotros a lo largo de este viaje, ya que habrá muchas más actualizaciones emocionantes para compartir.
Gracias por ser una parte integral de nuestra historia de éxito. Esperamos con ansias continuar este viaje con ustedes y hacer realidad el sueño de Corazón de Playa.
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TONY HÁNNA “TIBURÓN INMOBILIARIO”
Habla del éxito de Tiburones Inmobiliarios
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esde niño Tony Hánna estuvo sumergido en el ecosistema inmobiliario. Su padre se dedicaba a este negocio, y fue ahí donde este empresario le “agarró gusto”. En entrevista, desde su casa en USA, Tony nos contó su historia, se describe como un “hombre sencillo, empresario y soñador” que ha logrado cristalizar todo lo que se propone, tal es el caso de Tiburones Inmobiliarios, la comunidad inmobiliaria más importante de Latinoamérica. “Mi papá se dedicaba al negocio inmobiliario. A mí me gustó y cuando iba en primero de preparatoria le dije que ya no quería estudiar y que me quería dedicar a los negocios y así empecé. Tengo 37 años en el medio, nuestra empresa HANNA Inmobiliaria va a cumplir 34 años, nos hemos dedicado a la compra-venta, la intermediación, arrendamiento, consultoría, construcción, administración, etc. Y toda esa experiencia me fue llevando a la creación de Tiburones Inmobiliarios”, narró. Hace dos años Tony concluyó su educación media y en dos meses terminará la licenciatura en Administración de Empresas, sabe el valor de la educación, pero sobre todo la importancia de la práctica, donde Hánna tiene ya doctorado, ha sido Presidente Nacional de la AMPI, Presidente de CILA (Confederación Inmobiliaria Latinoamericana), Presidente de las Américas de FIABCI (International Real Estate Federation) por sus siglas en inglés, entre otros importantes cargos empresariales que ha desempeñado. Todo ese conocimiento en la parte gremial fue la semilla que inició lo que hoy conocemos como Tiburones Inmobiliarios.
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“A mis 50 años me dije: ‘¿qué es lo que quiero hacer en mi vida?’, y lo que quería hacer era dar pláticas de lo que conozco y ayudar a las personas, de ahí nació la idea de Tiburones Inmobiliarios. Empezamos a trabajar en una alianza con un portal inmobiliario líder, hicimos eventos presenciales, luego vino la pandemia y todos nuestros cuatro diferentes negocios se vinieron abajo. Fue entonces que se nos ocurre la idea de hacer Tiburones Inmobiliarios de manera virtual, es así como nacen los foros, que al día de hoy ya tenemos 275”, contó. Su visión emprendedora vislumbró en la pandemia una oportunidad de negocio y la tomó, y fue así como la empresa se fue consolidando de manera virtual. Durante estos casi tres años y medio, Tony Hánna, el “TIBURÓ INMOBILIARIO” (como se le conoce) ha logrado crear un gran equipo, que en sus propias palabras se ha vuelto una familia, y que ha logrado sacar adelante el gran reto de mantener a Tiburones Inmobiliarios vigentes.
El empresario aseguró que uno de los grandes logros de la compañía es haberse convertido en la COMUNIDAD INMOBILIARIA MÁS IMPORTANTE DE LATINOAMÉRICA, “tener el reconocimiento de la Confederación Inmobiliaria Latinoamericana CILA, como el mejor programa informativo en toda Latinoamérica, es muy importante para nosotros porque no es lo mismo decirlo nosotros a que ya lo reconozca la gente”, resaltó.
Tony Hanna, CEO de Tiburones Inmobiliarios fue el encargado de recibir el galardón y se mostró contento y orgulloso de este gran reconocimiento.
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Y todos sus logros se deben a la constancia del equipo de Tiburones Inmobiliarios, la cual los ha llevado al éxito del que hoy gozan y que también los conduce a sus próximos planes, como la Real Estate Global Academy, en donde no solo enseñarán de ventas, abarcarán temas que ayudarán a los participantes en la vida diaria, enseñarán de lenguaje, vestimenta, trato con las personas, salud, en fin, será una academia integral y que dará las herramientas necesarias para profesionalizar el quehacer en el ecosistema inmobiliario.
“Es un proyecto que sale a más tardar en enero del 2024… ya tenemos a la directora de la academia, además, vamos a traer a gente de diferentes partes del mundo para este proyecto. Será toda en línea”. Tony agregó que para el próximo año abrirán su oficina en el METAVERSO y regresarán los eventos en vivo de Tiburones Inmobiliarios.
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Galardonan a Tiburones Inmobiliarios Tiburones Inmobiliarios siguen sumando éxito, el pasado mes de septiembre fueron galardonado como el "Mejor Programa Informativo" en América Latina por la Confederación Inmobiliaria Latinoamericana (CILA). Dicho reconocimiento se entregó durante el VIII Congreso Inmobiliario Latinoamericano, que tuvo lugar en Panamá, del 20 al 23 de septiembre. Los Premios CILA son una iniciativa de alto calibre destinada a destacar la excelencia, innovación y liderazgo en el sector inmobiliario en América Latina. Los premios buscan reconocer a profesionales, empresas y entidades que contribuyen significativamente a la profesionalización y desarrollo del sector. El VIII Congreso Inmobiliario Latinoamericano (CILA) reunió a líderes de la industria de 18 países latinoamericanos, incluyendo Brasil, Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Paraguay, Perú, Uruguay, Venezuela, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, República Dominicana, Ecuador y, por supuesto, Panamá. Actualmente, CILA representa a más de 700,000 corredores y empresas inmobiliarias en toda la región. Tony Hánna, CEO de Tiburones Inmobiliarios, fue el encargado de recibir el galardón y se mostró contento y orgulloso de este gran reconocimiento.
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TREND DEL MES
LOS SECRETOS DE UN BROKER EXITOSO: superando retos y miedos en el mercado mexicano
Por: Francisco Yáñez
Director de Marketing en Luximia creadores de Shark Tower y Fundador de Bressel agencia de marketing
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l mundo de los bienes raíces en México es apasionante y desafiante a la vez. Los buenos vendedores inmobiliarios no solo dominan las técnicas de ventas, sino que también entienden los retos que enfrentan los compradores y saben cómo superar los miedos que rodean la inversión en propiedades en México. En este artículo, exploraremos los secretos para convertirse en un exitoso broker en México, centrándonos en la comprensión de los retos del comprador, la superación de los miedos a invertir y las estrategias de marketing clave. Además, proporcionaremos cinco recomendaciones clave de marketing que todo buen broker inmobiliario debería seguir para destacar en este competitivo mercado.
RETOS ACTUALES
Comprar en México es un mundo de posibilidades, donde existen propiedades espectaculares, pero también retos significativos, que pueden incluir:
1. Falta de información: comprar una
propiedad es un tema delicado y mucha gente no conoce la información detallada sobre el mercado o regulaciones locales, lo que puede llevar a decisiones apresuradas o incorrectas.
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2. Idioma y cultura: Para los compradores internacionales, la barrera del idioma y las diferencias culturales pueden dificultar la comprensión de los procesos de compra en México, sin mencionar el tema de fideicomisos. 3. Incertidumbre legal: Creemos que nos quieren ver la cara por todos lados, la incertidumbre sobre la seguridad legal de las inversiones inmobiliarias puede ser un obstáculo importante para los compradores tanto nacionales como extranjeros. 4. Falta de conocimiento: La falta de procesos simples que existen en otros países, puede abrumar a tu cliente. Los brokers deben educar a los compradores, brindarles información clara y accesible sobre el mercado y acompañarlos en el camino. 5. Búsqueda de propiedades: En un mercado saturado, encontrar la propiedad perfecta puede ser todo un desafío. Aquí es donde entran en juego las herramientas de marketing digital, como sitios web inmobiliarios y redes sociales, para ayudar a los compradores a identificar propiedades que se ajusten correctamente a sus necesidades.
MIEDOS VIGENTES Es un tema que debes resolver día a día, vencer el miedo de algunos temores específicos y mostrar las oportunidades emocionantes, como:
1. Inseguridad: La preocupación por la seguridad personal y la propiedad puede disuadir a los compradores potenciales, especialmente en áreas con altas tasas de criminalidad.
2. Estabilidad política y económica: Las
preocupaciones sobre la estabilidad política y económica en México pueden hacer que los inversores sean cautelosos.
3. Inseguridad legal: Los compradores pueden tener problemas legales al invertir en propiedades en México. Es fundamental proporcionar datos sólidos y asesoría legal para garantizar una compra segura. 4. Inestabilidad económica: La percepción de
la inestabilidad económica puede desalentar a los compradores. Aquí, los datos económicos y las tendencias del mercado pueden demostrar la estabilidad y el potencial de crecimiento del mercado inmobiliario mexicano.
Superando los miedos con estrategias de marketing
Data confiable: Utilizar datos y estadísticas confiables es esencial para respaldar los argumentos de venta. Proporciona información sobre el crecimiento del mercado, tasas de retorno y otros indicadores que demuestren la solidez de la inversión. Marketing digital: El marketing digital es una herramienta poderosa para llegar a compradores potenciales. Las estrategias de marketing en línea, como anuncios en redes sociales y SEO localizado, pueden aumentar la visibilidad y atraer a más compradores. Tours virtuales: Los tours virtuales permiten a los compradores explorar propiedades desde la comodidad de sus hogares. Esta tecnología es especialmente útil para compradores internacionales que desean invertir en México sin visitar físicamente las propiedades.
Eventos y networking: Los eventos locales y el networking son oportunidades para establecer relaciones con otros profesionales del sector y para mostrar propiedades de manera efectiva. La presencia en ferias inmobiliarias y eventos locales puede ser valiosa. Recomendaciones de marketing para un buen broker Buena presencia en redes sociales: Mantén una presencia activa en redes sociales para interactuar con los compradores y mostrar propiedades de manera efectiva. Página profesional: Tu sitio web debe ser profesional, fácil de navegar y contener información útil para compradores y vendedores. Video marketing: Utiliza videos para mostrar propiedades, proporcionar consejos y establecer tu experiencia en el mercado. Email marketing: Crea listas de correo electrónico segmentadas y envía contenido relevante a tus clientes y prospectos. Colaboraciones estratégicas: Colabora con otros profesionales, como abogados y agentes hipotecarios, para ofrecer un servicio integral a tus clientes. En resumen, ser un buen vendedor inmobiliario en México implica comprender los retos y miedos de los compradores, respaldar tus argumentos con datos sólidos, utilizar estrategias de marketing digital efectivas y aprovechar herramientas como los tours virtuales. Además, mantener una presencia en redes, tener una página web profesional y utilizar el video marketing son claves para destacar en este competitivo mercado. Con el enfoque correcto y las estrategias adecuadas, puedes convertirte en un líder en la industria inmobiliaria mexicana.
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PURPLE TEAM
HASSAF Bienes Raíces
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Escanea el código
Empresa: Hassaf Bienes Raíces CEO: María Pérez Hassaf Colaboradores: 60 asesores Ubicación: Calzada Del Valle 104-9 PB Colonia Del Valle, C.P. 66220, San Pedro Garza García, Nuevo León
@hassaf.br
Años de trayectoria: 20 años
PURBLE TEAM
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ARQUITECTURA ARQUITECTURA
¿Qué
arquitectura quieren los
millennials?
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l 82% de los millennials de Estados Unidos se arrepienten de la compra de su primera casa. Y la realidad de esta generación es, que solamente el 20% piensa tener una casa propia y sólo un ínfimo 13% desea tener hijos. Teniendo en cuenta que los millennials y centennials suponen el 50% de la población mundial, resulta inevitable la pregunta; ¿para quién estamos construyendo las casas? ¿Tiene sentido seguir construyendo casas?
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Marina Rocarols
Fundadora y CEO de Rocarols Studio
Lo cierto es que el desarrollo inmobiliario es un negocio de largo plazo. La creación de los bienes inmuebles, hasta que llegan a su cliente final, son procesos largos. El retorno puede tardar de 4 a 10 años en función de si son ventas o rentas. Estos plazos, ligados a los acelerados y constantes cambios sociales, puede desencadenar a proyectos que terminan y se dan cuenta que su demanda se ha esfumado. O peor, ni siquiera existió nunca. El riesgo de empezar los proyectos inmobiliarios por el diseño del producto y luego salir a buscar el cliente es encontrarse en el mercado tratando de hacer encajar con calzador un producto a un cliente no adecuado. Y la estadística nos está diciendo que esta historia no tiene un final feliz. Los daños colaterales de las burbujas inmobiliarias, es decir, producto inmobiliario estancado por falta de demanda, son las ciudades fantasma y barrios sin alma. Es cuestión de tiempo para que una burbuja pinche y cuando ocurre, la fragmentación del territorio debilita inevitablemente el tejido social.
En México hay 30 millones de millennials, que suponen el 30% de la población y conforman el gran grueso de la masa laboral del país. Son los que lideran el mercado de consumo y si a esa cifra le sumamos los centennials, estamos hablando de 56 millones de personas. En 2025 se espera que el 70% de la población mundial sean millennials y centennials. Si estas personas van a ser, o ya están siendo nuestro mercado, ¿sabemos realmente quiénes son y qué quieren?
Existen hoy negocios que han entendido este particular estilo de vida y se están alineando a la idea de ofrecer soluciones en vivienda, en lugar de ser sólo una fábrica de bienes raíces. Si el negocio inmobiliario es patrimonial y los proyectos de alquiler son más rentables a largo plazo que los de venta, no parece tan mala idea cambiar a un esquema de membresías de vida y salir de la tradicional compra-venta como única vía. No hay duda de que la demanda debe definir el producto para que los negocios aseguren su éxito y los expertos comentan que en 10 años el negocio inmobiliario en México será radicalmente diferente debido a su estructura poblacional.
Maslow, psicólogo estadounidense, nos comenta que los nacidos a partir de 1981 son personas con valores y ambiciones muy diferentes a las generaciones anteriores. Mientras la generación silenciosa se preocupaba solo por sobrevivir, los baby boomers se preocuparon por su seguridad y protección. La generación Y empezó a cuestionar las políticas sociales y a valorar mucho el estado del bienestar. Sin embargo, los millennials y centennials son personas centradas en su autoestima y en la búsqueda de un propósito que le dé sentido a su vida. No se conforman con un trabajo que les permita solamente evolucionar, para ellos la libertad es algo muy importante y ven en el emprendimiento el camino para lograrla. Por orden de preferencia los millennials prefieren generar un impacto positivo en la comunidad y sociedad. En segundo lugar, recorrer/viajar por el mundo. En tercer lugar, empezar su propio negocio. Cuarto lugar, tener casa propia. Y en quinto y último ganar un buen salario/ser rico. ARQUITECTURA
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FINANZAS
Crowdfunding inmobiliario
Por:Erón Bello
Maestro en finanzas, especialista en inversiones y seguros.
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l crowdfunding inmobiliario es una inversión innovadora en el mundo de los bienes raíces y ha transformado la manera en que las personas pueden participar en este mercado. Esta estrategia se basa en el financiamiento colectivo para el desarrollo de bienes raíces, las personas aportan el capital necesario para realizar el desarrollo inmobiliario en lugar de buscar financiamiento, como tradicionalmente se hacia con un banco, estas personas son dueñas de una parte del inmueble, el retorno de inversión se da por la plusvlaía cuando se vende la propiedad o por la renta del mismo.
Características
•Accesibilidad: Brinda a inversionistas individuales la oportunidad de participar en proyectos que anteriormente solo estaban al alcance de grandes inversores. •Diversificación: Los inversionistas pueden distribuir su capital entre una variedad de proyectos inmobiliarios, lo que reduce el riesgo y aumenta la diversificación de sus carteras.
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•Transparencia: Las plataformas de crowdfunding inmobiliario deben de proporcionar información detallada sobre los proyectos, incluyendo documentación legal y financiera, permitiendo a los inversores tomar decisiones informadas.
Ventajas
•Inversión pasiva: Los inversores pueden beneficiarse de los rendimientos del mercado inmobiliario sin la necesidad de involucrarse activamente en la gestión de propiedades, la plataforma se encarga de la administración. •Multiplicidad: La posibilidad de invertir en múltiples proyectos dispersa el riesgo, lo que es especialmente valioso en momentos de volatilidad económica o de plataformas que aun no consiguen la autoriación para operar.
•Acceso a oportunidades exclusivas: Algunas plataformas ofrecen acceso a proyectos de alta calidad que sólo estan disponibles para los usuarios de las plataformas de crowdfunding.
Desventajas
•Riesgo de operación: Se puede originar desde la concepción del proyecto al no contar con todos los permisos y licencias para su construcción, una mala comercialización del desarrollo o el poco interés de los compradores por el mismo. •Liquidez: La inversión en bienes raíces a través de crowdfunding generalmente tiene un horizonte a largo plazo, lo que significa que puede estar bloqueada durante años. •Gastos y comisiones: Las plataformas de crowdfunding inmobiliario cobran comisiones, lo que reduce los rendimientos netos.
En México existe la Ley Fintech (Ley para regular las instituciones de tecnología financiera), dos de las fintech en las que puedes invertir mediante el crowdfunding inmobiliario y que estan reguladas por esta ley son 100 Ladrillos y M2 Crowd, en sus páginas puedes registrarte, seleccionar el proyecto, monto y plazo de inversión, condiciones, firmar contrato y darle seguimiento a tu inversión. Hay proyectos en los que puedes participar desde $1,500.00 pesos. Es recomendable que la plataforma que seleccionemos esté regulada por la Ley Fintech y sea supervisada por la Comisión Nacional Bancaria y de Valores.
FINANZAS
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MARKETING DIGITAL
Impulso digital para la Industria
Inmobiliaria
Por: Jessica Morales Mercadóloga especialista en marketing digital
L
a era digital ha transformado radicalmente la manera en que las empresas abordan el marketing y, en particular, la industria inmobiliaria en México no ha quedado exenta de esta revolución. Hoy en día, el marketing de contenidos se ha convertido en una herramienta esencial para destacar en un mercado altamente competitivo, ofreciendo a agentes inmobiliarios y desarrolladores la oportunidad de conectar de manera efectiva con sus audiencias. En este artículo, exploraremos cómo el marketing de contenidos se ha consolidado como una estrategia vital en el ámbito inmobiliario, y proporcionaremos ejemplos de cómo utilizarlo de manera efectiva.
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El poder del marketing de contenidos
El marketing de contenidos se basa en la creación y distribución de contenido valioso y relevante para atraer y retener a un público objetivo. En el contexto inmobiliario mexicano, esta estrategia ha demostrado ser altamente efectiva por varias razones:
Generación de confianza: El mercado inmobiliario involucra inversiones significativas, lo que aumenta la importancia de generar confianza. El marketing de contenidos permite a las empresas demostrar su experiencia y conocimiento a través de contenido informativo y útil, lo que crea confianza en sus clientes potenciales. Atracción de prospectos de calidad: Mediante la creación de contenido relevante, las empresas inmobiliarias pueden atraer a un público que ya está interesado en el mercado inmobiliario, lo que aumenta la probabilidad de conversión. Posicionamiento como líder de la industria: El contenido de calidad puede posicionar a una empresa como líder en su campo. Ya sea a través de blogs, videos informativos o guías útiles, las empresas pueden establecerse como fuentes de información confiables y respetadas.
Ejemplos de marketing de contenidos en la industria inmobiliaria
Blogs informativos: Los blogs son una forma efectiva de proporcionar información valiosa a los compradores y vendedores de propiedades. Un ejemplo sería un blog que ofrezca consejos sobre cómo preparar una casa para la venta o cómo evaluar el valor de una propiedad en el mercado actual. Videos de recorridos virtuales: Los videos son ideales para mostrar propiedades de manera atractiva. Un agente inmobiliario puede crear recorridos virtuales de propiedades en venta, permitiendo a los compradores explorar los espacios desde la comodidad de sus hogares. Guías de compra y venta: Las guías detalladas que explican el proceso de compra o venta de propiedades en México son valiosas para clientes que pueden estar menos familiarizados con el mercado inmobiliario. Estas guías pueden publicarse en línea o entregarse directamente a los clientes.
Redes sociales: El uso estratégico de plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram permite a las empresas inmobiliarias promocionar sus propiedades y compartir contenido relacionado con el mercado inmobiliario, como estadísticas de precios y consejos para compradores. La realización de webinars y seminarios en línea sobre temas relevantes, como tendencias del mercado, financiamiento hipotecario y estrategias de inversión, ayuda a las empresas a establecerse como autoridades en la industria.
Conclusión
En el entorno digital actual, el marketing de contenidos se ha convertido en un pilar esencial para el éxito de las empresas inmobiliarias en México. Al proporcionar información valiosa y relevante, las empresas pueden atraer, retener y convertir a clientes de manera efectiva. Al adoptar estrategias de marketing de contenidos y aprovechar herramientas como blogs, videos y redes sociales, la industria inmobiliaria mexicana puede seguir prosperando en un mercado cada vez más competitivo. El futuro de la industria inmobiliaria en México está en manos de aquellos que abracen el poder del contenido.
MARKETING DIGITAL
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HORROR TICKET
Un día de ensueño en Isla Mujeres: Descubre sus playas paradisíacas y atracciones impresionantes
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i te encuentras hospedado en algún lugar de la Riviera Maya o si tienes la gran fortuna de ser residente de alguna de sus hermosas ciudades costeras, seguramente has considerado la opción de pasar un día en Isla Mujeres. Esta isla, mundialmente conocida por sus aguas turquesa y sus playas de arena fina y blanca, se encuentra a tan solo 15 minutos de la bulliciosa ciudad de Cancún. Para vivir un día de ensueño en Isla Mujeres, las opciones son innumerables. Puedes disfrutar de varios kilómetros de playas paradisíacas que cumplirán todas tus expectativas sobre el Caribe Mexicano. A solo unos pasos del muelle, se encuentra la famosa Playa Norte, con sus clubes de playa y hoteles de cinco
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estrellas. Esta playa es simplemente impecable, con aguas de colores absolutamente extraordinarios y poca profundidad durante varios metros. Aquí te rodearás de peces de colores y, si tienes suerte, podrás admirar mantarrayas, tortugas y estrellas de mar que se pasean tranquilamente entre tus piernas. El arrecife de Isla Mujeres es famoso por su diversidad de corales, sus numerosas especies marinas y sus kilómetros de longitud. Cientos de turistas acuden diariamente a explorarlo, contratando excursiones desde la playa para sumergirse en sus profundidades. Existen diversas formas de visitarlo, ya sea buceando o haciendo snorkel desde puntos específicos a los que te llevarán en lancha rápida.
El MUSA es otro atractivo imperdible de la isla. Se trata de un museo subacuático con más de 500 estatuas a tamaño real, creado en 2009 para servir como hogar de miles de peces y corales. Este lugar deja impresionados a millones de turistas cada año que deciden visitarlo en tours de buceo o snorkel. El pueblito de Isla Mujeres está lleno de encantadores restaurantes, heladerías artesanales y una amplia variedad de tiendas de artesanías. Parar a comer o dar un paseo por el centro y recorrer sus cuatro calles principales es imprescindible para respirar el ambiente relajado de esta pequeña isla pesquera. Por último, no puedes dejar de visitar el Templo de la Diosa Ixchel. En el centro encontrarás varias empresas de alquiler de carritos de golf, una opción divertida y fascinante para explorar la isla. A solo media hora de distancia se encuentran los acantilados de Punta Sur, donde las olas rompen alegremente y el agua muestra tonos difíciles de encontrar en otro lugar del mundo.
Llegar a Isla Mujeres es sumamente fácil desde cualquier punto de la Riviera Maya. La carretera Federal conecta todas las ciudades de manera rápida y sencilla, y existen opciones de transporte público que te llevan directamente y en poco tiempo. En la actualidad, las dos principales empresas de ferry que operan desde Cancún te trasladarán a Isla Mujeres en un máximo de 20 minutos a bordo de barcos espaciosos, modernos y confortables. Estos ferries cuentan con zonas cerradas con aire acondicionado y áreas al aire libre donde podrás disfrutar de música en vivo. Definitivamente, Isla Mujeres es un destino que no puedes dejar de conocer y explorar en toda su magnitud.
Por: Karla Levy
HORROR TICKET
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LAS TREINTA PROMESAS del Real Estate Riviera Maya
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l pasado jueves 28 de septiembre se realizó la ceremonia de investidura de Las Treinta Promesas del Real Estate Riviera Maya. Al exclusivo evento, que se realizó The Fives Downtown, se dieron cita los talentosos protagonistas de la edición de Horror Brokers Maganize, CEOS, top producers, key players y un selecto grupo del ecosistema inmobiliario. Durante la velada los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer más sobre los desarrollos top de Almira Capital (Distrito Yaax) y Surreal (Soul Tulum). Este fue el evento de clausura de la gira que se realizó por distintas ciudades para dar a conocer a las Promesas del Real Estate 2023. CDMX, Guadalajara, Querétaro, Puebla, Cancún, Monterrey y por supuesto Riviera Maya; fueron los lugares en donde Horror Brokers tuvo eventos de las Promesas, en donde además se realizó la presentación e invitación al evento del real estate más disruptivo del real estate en México, la Expo Ecosistema Inmobiliario 2023, la cual se realizará el 18 y 19 de noviembre en Cintermex, en Monterrey, Nuevo León.
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