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CONTENIDO
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Mi Primera Venta Al poco tiempo de formar parte del equipo de Home Tulum, Gabriela Bermejo, logró su primera venta y nos contó su historia
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Trend del Mes
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Proyecto Top Conoce la historia y los nuevos proyectos de Coldwell Banker Sunny Homes Playa del Carmen
The CEOs
Horror History Alan Cortés, de The Basement, nos platicó su experiencia de terror, la cual vivió en sus primeros años de carrera
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Notaría 90 Todos los servicios jurídicos requeridos en la industria inmobiliaria son la especialidad de esta notaría
DIRECTORIO
CARTA EDITORIAL
Daniel Carrillo CEO&FOUNDER
Abner Rodríguez PARTNER & COO
Igor Sánchez
DIRECTOR GENERAL
Olimpia Sulvarán MAGAZINE MANAGER
Victoria Lugo Negrete EDITOR EN JEFE
Mayra Olivett Uc Arce DISEÑO EDITORIAL
Daniel Santiago DISEÑO EDITORIAL
Mariano Meza FOTOGRAFÍA
HB Magazine Año 02, Número 18, es una publicación mensual editada por HORROR BROKERS Medio de comunicación imparcial. Las secciones de esta revista no aluden a los intereses de ninguna empresa en particular. Horror Brokers se deslinda por completo de cualquier conflicto de intereses que puedan existir entre cualquier personaje, empresa o asociación que sea publicada en esta revista. Horror Brokers funge como un medio de comunicación especializado en real estate y su único objetivo es entretener. No nos hacemos responsables por las opiniones divididas que nuestro contenido pueda causar. Las opiniones de los entrevistados no reflejan el punto de vista de Horror Brokers. Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta edición sin previa autorización.
DISTRIBUCIÓN DIGITAL Es una produccíon de:
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esde hace 16 años estoy ligado al emprendimiento de una manera directa y sin duda alguna ha sido la decisión más importante que he tomado en mi vida. El proceso de un CEO se encuentra de diferente manera dependiendo cada historia, pero sin duda alguna con la que más comparto ideales y me identifico es con la de emprendimiento propio. El camino recorrido desde el embrión de una idea, pasando por tu primer contratación y hasta tu primer gran éxito, sin duda alguna van construyendo el carácter con el que debes de contar para poder dirigir capitales humanos exitosos. Sumado a la pasada afirmación vienen temas relacionados con fracasos, capacitación, caídas, desmotivaciones, disciplina, creatividad, locura y sobre todo mucha constancia. El ser diario de un verdadero CEO recae en siempre ver por los intereses colectivos de sus colaboradores, empresa y entorno en donde se desenvuelve. En esta nueva edición de nuestra tan querida revista “Horror Brokers Magazine” les presentamos a los CEOs de algunas de las agencias más importantes de real estate en el Caribe Mexicano. Espero puedan disfrutarla y compartirla con sus seres queridos.
Espero saludarlos pronto.
Daniel Carrillo CEO&FOUNDER.
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PLAYA DEL CARMEN, MÉXICO
@horrorbrokers daniel@horrorbrokers.com
@horrorbrokers
Horror brokers Magazine, Año 02, # 18 publicación mensual digital.
La broker de Home Tulum nos narra la experiencia de su primera venta
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abriela Bermejo lleva una década en el área de ventas, la nacida en Ciudad de México llegó hace 17 años a Playa del Carmen y fue aquí en donde inició su carrera profesional en esta área. Fue en el mes de abril que “Gaby” incursionó en el mundo del real estate, fue gracias a la invitación de un amigo que llegó a trabajar a Home Tulum. El mundo inmobiliario le ha dado una acogedora bienvenida, pues fue el pasado 27 de mayo que Gabriela realizó su primera venta, sobre esta experiencia nos platicó en entrevista.
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“Me pasaron los primeros leads, empecé a contactar a la gente y de pronto me llegó un WhatsApp de una clienta (una mujer mexicana que vive en Miami), me dijo que quería comprar, le marco, hago mi discovey, y me comunicó que vendría para seleccionar la propiedad que quería comprar. Era mi primer tour, estaba súper nerviosa... mi director de ventas me acompañó, pero algo bueno fue que la clienta me invitó a desayunar antes de dar el recorrido, eso fue algo muy importante para poder romper el hielo, me hizo sentir en confianza, logré conocerla un poco, y eso hizo mucho más fácil el tour, venía con un amigo, me empezaron a hacer preguntas, estaba sudando, contestaba de la mejor manera sus dudas, traté de que no se me notarán los nervios, para poder crear empatía, más allá de venderles una propiedad estaba creando un ambiente cómodo, que ella se sintiera a gusto... traté de ser yo, más allá del broker que le estaba vendiendo una propiedad”.
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“Durante el recorrido decidimos llevarla a otro proyecto del mismo desarrollador que le estaba presentando, en el momento que ella ve los espacios, los ambientes, las vistas a la selva, dijo: ‘me gusta mucho éste, ¡me gustan los dos!’, y mi director de ventas le contestó: ‘por supuesto que puedes tener dos’; ‘ok, voy a comprar la propiedad que había visto originalmente, pero también voy a comprar esta otra propiedad’, le respondió la clienta”.
“Todo es posible mientras no pongas un freno en tu cabeza”
“Fue una súper sorpresa, porque de una venta salieron dos, ¡y el mismo día!, estaba feliz, no lo creía, pensé que lo que había escuchado no era real, pero en la oficina firmó las cartas oferta de las dos propiedades, hablamos con el desarrollador y dio el apartado para las unidades, fue una sorpresa que jamás me hubiera imaginado, que a las cinco semanas de entrar como broker logré mi primera venta”.
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Conoce las historias de los fundadores de estas exitosas empresas
ALFONSO FARÍAS
The Basement
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on 14 años de experiencia en el sector inmobiliario, Alfonso Farías tuvo la oportunidad de conocer un sinfín de historias, todos con un común denominador... miedo, motivo que alentó a “Poncho” a crear su propia compañía. “Me cayó el veinte de que allá afuera todos sueñan con comprar una casa, pero algunos ya han tirado la toalla pensando que es una idea inalcanzable, porque nadie se ha tomado el tiempo de explicarles cómo lograrlo. Entonces mi socia y yo decidimos rebelarnos ante la adversidad de un mundo inmobiliario saturado de opciones, información confusa y plataformas impersonales. Y así fue que fundamos The Basement, donde trabajamos juntos, para conectar sueños con realidades rentables”. El crecimiento profesional y personal de su equipo es uno de los mayores logros de este CEO, pues tener a su gente “creciendo a nivel emocional, personal y económicamente”, se traduce “en ayudar a sus clientes a cumplir sus sueños inmobiliarios”. En el 2022 Alfonso tiene como retos: “mantener los valores de mi empresa ante cualquier adversidad y seguir impulsando las buenas prácticas dentro de la industria”. Para concluir, dio su consejo a aquellos que buscar tener su propia empresa: “muchos hue..., constancia y paciencia”.
“Vive felizmente insatisfecho”
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VERÓNICA MARCILLA
GrupoTsalach
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omo un nuevo reto, así tomó Verónica Marcilla su incursión en Grupo Tsalach. “La compañía la inició mi hermana Marta... la llevó de 0 a 100 junto con su entonces esposo y posteriormente con Adriana Alvarado, COO y su mano derecha. Desafortunadamente Adriana dejó este plano antes de tiempo y la vida de mi hermana cambió en un segundo... me di cuenta que necesitaba que alguien tirase del carro por ella, y sin dudarlo dejé todo, mi trabajo como COO en una multinacional de medicina estética en Europa, más de 15 años de experiencia y me vine a Playa del Carmen, a los 42 años decidí empezar un nuevo reto”. “Al principio fue duro, pero como siempre la persistencia, el trabajo en equipo y el apoyo de mi familia fueron pilares para iniciar en esta compañía. Hoy sé que es lo mejor que pude hacer, nos toca rockear juntas como las guerreras que somos, sin nada que nos detenga, teniendo muy claro nuestros valores y principios”. “Conseguir un equipo de alto rendimiento con más de 100 investment coach y tener ese family vibe”, son algunos de los mayores logros que Verónica ha tenido como CEO, a los cuales se suman ser una compañía internacional con asociaciones estratégicas en el país y el extranjero, lo que genera una mayor confianza en los inversionistas.
“Sólo sé tú mejor versión”
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BENOIT
VERHEYDE
XAVIER
LEROUX
L´Agence by Los Socios
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a relación de Benoit Verheyde y Xavier Leroux no solo se traduce en ocho años de amistad, los europeos se asociaron para abrir L’agence by Los Socios, la cual está por cumplir dos años, en entrevista, platicaron cómo iniciaron su compañía. “Los Socios, como nos conocen en el sector inmobiliario, creamos L’ Agence con el objetivo de brindar un servicio a los inversionistas que quieran adquirir una propiedad en la Riviera Maya enfocada 100% en cuidar sus intereses... una vez que tienen su propiedad también los apoyamos con decoración de interiores, property management, para que su inversión tenga la mayor plusvalía de la zona”. Recalcaron que generar empleos ha sido uno de sus mayores logros como CEOs, y aconsejaron a todos aquellos que quieran fundar su propia compañía: “a nosotros nos funcionó mucho la parte de apegarnos a nuestros valores y creencias, en resumen, consideramos que ser dedicado, honesto y disciplinado, te da las bases para poder construir una empresa, porque la suma de estos tres valores genera confianza tanto con tu equipo de trabajo como con tus clientes”.
“Brinda la asesoría a los inversionistas como si fuera tu dinero el que está en juego”
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PAMELA
LINARES
Tulum Real Estate
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amela Linares, CEO de Tulum Real Estate, platicó sus logros al frente de la compañía y de cómo inició con la misma. “La inicié ¡con muchas ganas!, la idea de asociarme con amigos que ya tenían la empresa surgió antes de la pandemia y el momento se dio perfecto para hacer el nuevo plan de negocios, las alianzas adecuadas y refrescar un poco la esencia de la marca”. Entre sus logros alcanzados están el pertenecer al consejo de AMPI Tulum, haber formado un gran equipo de trabajo y su labor altruista, “la alianza que hemos creado con una asociación que apoya a los niños sin hogar ha sido, sin duda, no solo un logro sino un regalo invaluable”. Ta m b i é n r e s a l t ó q u e e l c r e c i m i e n t o y e l posicionamiento que ha logrado la empresa la llena de orgullo. Para este año sus retos son: “cuidar la profesión, ser más selectivos con quienes trabajamos, tanto desarrolladores como colegas, proteger la industria es algo que no debemos dejar de lado, es parte de nuestro trabajo también. Que las personas confíen en nosotros al invertir su patrimonio es una responsabilidad enorme que no debe tomarse a la ligera y siempre debemos poner como primer objetivo el proteger al cliente”.
“Un verdadero líder potencializa las capacidades de su equipo y hace brillar a su gente”
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PACO
REYNA
Dreambuilt
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un año de su creación, Dreambuilt ha logrado posicionarse en el sector inmobiliario, su CEO, Paco Reyna, contó cómo surgió la compañía: “inició con el objetivo de ofrecer un servicio integral... la visión siempre fue enfocarnos en propiedades de lujo y calidad, comenzamos con un equipo de cinco asesores inmobiliarios... hoy contamos con 20 asesores y nueve personas distribuidas en el área administrativa y de marketing, con el objetivo y visión de ofrecer un servicio de alta calidad, siempre mejorar y fortalecer todas nuestras áreas”. Firmar su primer desarrollo en exclusiva como master broker en Puerto Morelos, Suyab Condos, es uno de sus grandes logros, aunado a: “iniciar nuestro propio proyecto como desarrolladores, Origen Residences, la venta de nuestra exclusiva Suyab Condos en tres meses y la venta de nuestra exclusiva en Tulum Región 15, Aman Villas, en solo tres semanas”, relató Paco. Para este año abrirá su segunda sucursal en Playa del Carmen, “con el principal objetivo de contar con nuestra área legal in house”. Para aquellos que deseen emprender, Paco les aconseja tener muy claros su visión y objetivo.
“Dreambuilt hace negocios a largo plazo“
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SALVADOR
GÁLVEZ
“El Rey Inmobiliario“
Elementia Real Estate
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alvador Gálvez, mejor conocido como “El Rey Inmobiliario”, descubrió su pasión en las ventas inmobiliarias, lo que lo llevó a abrir su propia empresa, tal y como lo narró: “mi primer emprendimiento fue en 2005, después de haber terminado la carrera de ingeniero civil, quería tener una constructora, lo logré en mayo de 2006, fue un viaje muy difícil que me preparó para para mi segundo emprendimiento, en 2017 dejo la construcción para dedicarme a lo que ahora es mi pasión, las ventas inmobiliarias, este viaje lo inicié como asesor independiente, con excelentes números en ventas, mi naturaleza de líder y mi inquietud me llevó abrir Elementia Real Estate, con el objetivo de potenciar a mi equipo”. “El Rey Inmobiliario” aseguró que uno de sus mayores logros ha sido la creación de un sistema de ventas “donde la venta por asesoramiento sea primordial y quien la aplique tenga los conceptos muy claros, que no se venda por vender, que se estudie el mercado y así nuestros clientes ganan dinero mientras duermen”. En el 2022, “El Rey Inmobiliario” busca posicionar a Elementia Real Estate como referente a la hora de buscar invertir dentro de la Riviera Maya.
“¡A generar la marmaja, papá!”
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SOPHIA
FUHRKEN
Tulum Team
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ophia Fuhrken, CEO de Tulum Team, narró cómo logró materializar su sueño y abrir su compañía. “Todo comenzó en el 2018, mi sueño era crear una empresa que fuera reconocida por sus valores, misión, ambiente laboral, proactividad, compañerismo, responsabilidad, y sobre todo con un gran compromiso hacia los clientes. “Vi un área de oportunidad en la rama inmobiliaria, vivir en la Riviera Maya da muchas posibilidades de emprender y logré sacarle provecho a este paraíso en el que llevo 18 años... conocí a gente maravillosa con metas afines, mismos valores y que me demostraron que ‘la unión hace la fuerza’, fue así como decidí asociarme con Liliana García y Alejandra Lugo, grandes compañeras y hoy grandes amigas... seguimos con sueños, metas y logros por realizar”. Uno de sus grandes logros como CEO ha sido “ver la evolución de mi empresa, que empezó como un sueño y hoy por hoy es una realidad. Estoy agradecida con todos los desarrolladores que han creído en mí y en mi equipo para poner en nuestras manos sus proyectos, lograr venderlos conjuntamente y tener clientes que cumplan sus sueños. Para este año mi reto es seguir vendiendo nuestras exclusivas, como Alquimia Hotel+Residences”.
“Para las personas que quieren ser CEO les diría que... el camino fácil no existe, sé constante y lo lograrás”
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HOMERO
HERRERA
HH Luxury Investments
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ace aproximadamente 17 años Homero Herrera inició su compañía HH Luxury Investments. “Dejé el timeshare en el año 2005 y me invitaron a vender vía 38 y 4 proyectos más de los mismos desarrolladores, a partir de ahí empezó HH Luxury Investments”. Para Homero los mayores logros como CEO, además de vender, son ser honesto y leal con la industria, valores que transmite a las futuras generaciones: “Los mayores logros, además de vender, es tener a mi familia en mi equipo y formarlos en esta profesión con los principios correctos para que se dediquen toda su vida a esta carrera”. Homero aconsejó a aquellos que están en el camino de crear su propia empresa: “Un consejo sería que respeten al cliente y no por una comisión queden mal, pues en esta industria la reputación es lo más importante”. Sobre los retos que tiene para este año, comentó: “son seguir mejorando, aprendiendo y compartir siempre el conocimiento”.
“No eres lo que piensas que eres... lo que piensas... eso eres”
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DIMITRI
LAUE
iBROKERS
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os retos, manejar sus propios tiempos y trabajar en algo que lo apasionara, fueron los alicientes para que Dimitri Laue fundara iBROKERS. “El ser CEO de una empresa no estaba dentro de mis sueños, pero siempre he buscado retos que me motiven a trabajar en algo que realmente me guste, lo más importante para mí era manejar mis propios tiempos y realizar algo que me apasionara referente a las ventas, ya que siempre me he dedicado a este rubro, y fue así que tomé la decisión de formar y liderar iBROKERS”. Para Dimitri sus mayores logros como CEO han sido: “ver reflejado todo el esfuerzo que se ha realizado, me hace sentir orgulloso el crecimiento exponencial que hemos tenido como agencia y el impacto alcanzado en la zona y los alrededores”. Resaltó que entre sus retos para el 2022 se encuentran seguir creciendo como empresa, “y no solamente en la zona de la Riviera Maya sino también en otros estados de la República Mexicana, manteniendo los mismo estándares y valores que hemos creado como agencia”. Dimitri recomendó a todos aquellos que quieran formar su empresa que desarrollen el arte de escuchar y ser conscientes de su nuevo puesto, “mi consejo para los que quieran ser CEO es saber escuchar y saber exactamente cuáles son las funciones a seguir porque ahora serás el líder del grupo”.
“No busques clientes para tus productos, busca productos para tus clientes”
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Fue a inicios de su carrera que este broker vivió su Historia de Terror
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n los inicios de su carrera en el real estate, Alan Cortés tuvo su más significativa Horror History. El broker de The Basement, nos platicó cómo fue su experiencia de terror. “Mi Horror History fue en los inicios de mi carrera, hace casi ocho años, una venta que me costó mucho trabajo, le estaba vendiendo a un judío, ellos son un poco complicados para hacer negociaciones… tengo muy buenos amigos judíos, pero tengo que reconocer que son muy complicados para hacer negocios, pero la verdad aprendí bastante en esta situación”.
“Estábamos negociando, viendo las virtudes de los desarrollos, la unidad que le estaba vendiendo era bastante buena, buen precio… se cierra el negocio y a final de cuentas el cliente canceló, ¿por qué?, porque al llegar al tema de contrato, como era una persona bastante meticulosa y todos los puntos los revisaba bastante bien, al momento de hablar con los de contratos, que es un sistema un poco diferente al de acá porque nosotros no veíamos directamente todo, había departamentos para tratar temas específicos; y del área de contratos le empezaron a decir cosas un poquito diferentes a las que yo le había mencionado, no hubo esa coordinación con ese departamento, entonces le empezaron a dar información un poco diferente a lo que yo le había comentado y obviamente el cliente empezó a desconfiar un poco”. “Intenté rescatarla (la venta) obviamente hablando más de las virtudes del lugar, pero me dijo: ‘toda tu venta estuvo súper entendida, lo que no me gustó es que tu me decías una cosa, contratos me decía otra… y ya no me dio confianza comprar con ustedes’”. “Fue entonces que aprendí a trabajar siempre en conjunto, estudiar bien los proyectos, platicar bien con el equipo, porque mientras trabajemos en equipo todo va a caminar bastante bien, aquí desgraciadamente no fue un final feliz porque se me cayó una venta, una muy buena venta, pero aprendí bastante, no fue la única, me pasaron así varias, pero creo que la que más me dolió y me costó trabajo fue ésta, porque estaba bien orgulloso porque ‘oh, le vendí a una persona judía, son negociadores complicados, y quiere decir que hice muy bien mi trabajo’, y al final de cuentas se cayó por una situación que no estaba en mis manos, que la pudimos haber rescatado si hubiéramos tenido comunicación entre el equipo, y bueno, esta historia fue algo que sí me marcó mucho, pero aprendí bastante”.
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El director de operaciones de Coldwell Banker Sunny Homes nos contó como inició operaciones en Playa del Carmen esta franquicia
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on 20 años de experiencia en el sector inmobiliario, Frank Ruiz buscaba expandir su marca personal y vio en las franquicias una gran oportunidad, fue así como hace cuatro años nació Coldwell Banker Sunny Homes Playa del Carmen. Ruiz, director de operaciones, narró: “me incliné por Coldwell Banker porque es una de las agencias con más años de historia, tiene más de 100, una red de oficinas en todo el mundo, me gustó mucho, así nació Coldwell Banker Sunny Homes, empezamos a crecer a la par que nos convertíamos en master brokers, por eso necesitaba una alianza comercial con una franquicia”.
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La empresa cuenta con oficinas en Playa del Carmen, Mérida y Tulum, siendo esta última donde tiene su operación más fuerte. Su equipo se conforma por 15 personas, “Roberto Forzan, director operativo; Vera Moreno, directora de operaciones y socia; Jesús Ortiz, gerente de agencias inmobiliarias y asesores externos, Lupita y Diana, nos apoyan en operaciones de oficina, y también tenemos detrás de nosotros un equipo muy importante, que no se ve, pero está en México trabajando en temas de tecnología, marketing…”.
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Sobre sus proyectos emblemáticos señaló: “son los que fueron sold out, IIK Tulum, KAAB (South Beach y The Park) y Riva Playa Azul”. También resaltó El Mirador, proyecto que actualmente tienen a la venta: “está en Tulum, en la Región 11, a un lado del Parque Nacional, con alta plusvalía, privado, bardeado, con seguridad las 24 horas, con amenidades dentro del desarrollo, solo tiene 20 lotes para desarrollo y 35 para casas”.
Dentro de ese desarrollo inmobiliario hay tres proyectos: ICHT Tulum, NYGMA Tulum y Casa OX. “ICHT Tulum, es un desarrollo de 160 unidades, con servicios de alimentos y bebidas, spa, vista a las pirámides mayas; NYGMA Tulum, es un concepto más boutique, ya se vendieron todos los studios, únicamente nos quedan 2 o 3 recámaras, ofrecerá servicio de cinco estrellas, amenidades, servicios de restaurante; Casa OX, es una vivienda con 4 recámaras, tres niveles, con alberca, la cual está en 890 mil dólares en preventa, hechas con la misma calidad que todos nuestros desarrollos”. Para concluir, informó que para el próximo mes lanzarán una sorpresa: “Daremos a conocer un desarrollo frente al mar en Puerto Morelos, un edificio de 110 unidades, por donde está la zona hotelera, al lado del último hotel, con 140 unidades”.
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Profesionales jurídicos especializados en el sector inmobiliario y corporativo
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a certeza legal al momento de adquirir un bien inmueble es i n d i s p e n s a b l e p a ra l o s a s e s o r e s i n m o b i l i a r i o s y l o s i n ve r s i o n i s t a s , por eso es de vital importancia que ambas partes cuenten con el asesoramiento legal adecuado. Escrituración, creación de sociedades, trámites de régimen en condominio y todos los servicios jurídicos requeridos en la industria inmobiliaria, s o n l a e s p e c i a l i d a d d e l a N o t a r í a 9 0 , c u yo n o t a r i o titular es Ricardo Dehesa Cortes; y Abraham C r u z Z a m u d i o , n o t a r i o a u x i l i a r.
La Notaría 90 es la única en todo el Sureste de México que cuenta con certificación ISO9001:2015 implementado. “Contamos con la certificación ISO9001:2015, es el segundo año consecutivo, lo cual garantiza el nivel de calidad de los servicios notariales que prestamos por medio del sistema de gestión que implementamos. Somos la única notaría en el municipio de Solidaridad ubicada en la Quinta Avenida, la más importante y emblemática del Municipio, estamos aquí por las características de mercado que tiene este lugar, una oferta inmobiliaria muy atractiva para los inversionistas extranjeros y nacionales”, relató Ramón González, administrador de la Notaría 90.
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“Realizamos todos los servicios notariales… testamentos, escrituración de bienes inmuebles, declaraciones juradas, la constitución de sociedades, ya sean mercantiles, de responsabilidad limitada o cualquier característica disponible en nuestro sistema jurídico”.
La Notaría 90 también es aliada de TLA ESCROW en la Península de Yucatán, lo cual le permite brindar un mecanismo seguro y eficiente para garantizar que las partes contratantes reciban la seguridad en la parte financiera de la transacción inmobiliaria.
Hacen la Diferencia ¿Por qué contratar sus servicios?, González, explicó: “La Notaría 90 se diferencia de otras notarías por el respaldo que tiene de organizaciones importantes como los consulados de Canadá y Estados Unidos en Quintana Roo, quienes “en sus páginas oficiales recomiendan servicios profesionales para sus connacionales que habitan o visitan la zona de Quintana Roo y en esa lista somos la única notaría que figura para el municipio de Solidaridad”. El equipo de la Notaría 90 está formado por 26 personas enfocadas en brindar certeza legal a todos sus clientes, entre los más destacados se encuentran grupo Menesse, al cual prestan “servicios notariales, llevándolos de la mano en el proceso jurídico de la constitución de régimen de propiedad en condominio hasta la escrituración de las unidades resultantes”. “Todos los profesionales inmobiliarios son bienvenidos en esta oficina, se les va a orientar y se les va a brindar el tiempo necesario para poder ayudarles y coadyuvar a que sus empresas cuenten con certeza jurídica”.
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Conoce este proyecto que ofrece un nuevo modelo de vivienda en Tulum