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CONTENIDO
Astrid Cavazos narra su historia más tenebrosa
MI PRIMERA VENTA 38 Ailed Zelenny comparte cómo realizó su primera venta
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PROYECTO TOP
Con más de 20 años de experiencia en el real estate, Mr. Tulum continúa con grandes proyectos, como Arrivee, conoce más de él
EL TREND DEL MES 46 Las 20 promesas del Real Estate
CARTA
EDITORIAL
Qué gustazo poder presentarles la segunda edición de las 20 promesas del real estate en Riviera Maya. Cuando creamos esta publicación lo hicimos con el único objetivo de reconocer al talento inmobiliario de la región. En esta ocasión les traemos a las nuevas 20 promesas, mismas que fueron elegidas por los CEOs y Sales Managers de las diferentes agencias de Riviera Maya. Gracias totales
Daniel Carrillo CEO & FOUNDER
DIRECTORIO
Daniel Carrillo
Jahír Ehm
Igor Sánchez
CEO&FOUNDER
DIRECTOR CREATIVO Y FOTOGRAFÍA
DIRECTOR GENERAL
Abner Rodríguez
Mayra Olivett Uc Arce
Olimpia Sulvarán
PARTNER & COO
DIRECTOR CREATIVO EDITORIAL
MAGAZINE MANAGER
Victoria Lugo Negrete Jefa Editorial
Esperamos que en está edición de
HORROR BROKERS MAGAZINE encuentres “ese algo”
HB Magazine Año 02, Número 15, es una publicación mensual editada por HORROR BROKERS Medio de comunicación imparcial. Las secciones de esta revista no aluden a los intereses de ninguna empresa en particular. Horror Brokers se deslinda por completo de cualquier conflicto de intereses que puedan existir entre cualquier personaje, empresa o asociación que sea publicada en esta revista. Horror Brokers funge como un medio de comunicación especializado en real estate y su único objetivo es entretener. No nos hacemos responsables por las opiniones divididas que nuestro contenido pueda causar. Las opiniones de los entrevistados no reflejan el punto de vista de Horror Brokers. Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta edición sin previa autorización.
DISTRIBUCIÓN DIGITAL Es una produccíon de: SIGUENOS EN NUESTRAS REDES @horrorbrokers
PLAYA DEL CARMEN, MÉXICO
daniel@horrorbrokers.com
Horror brokers Magazine, Año 02, # 15 publicación mensual digital.
HORROR
HISTORY
Astrid CAVAZOS
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HORROR HISTORY
Astrid CAVAZOS
TODO PINTABA PARA SER UNA VENTA SOÑADA, PERO AL FINAL… NADA SE CONSTRUYÓ
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on varias las historias de terror que Astrid Cavazos ha experimentado en los cuatro años y medio que lleva en el mundo del real estate, sin embargo, hay una en particular que se lleva la medalla a la más tenebrosa, pues el final no tuvo el felices para siempre que hubiera querido. “Tenía trabajando ocho meses, y era una venta importante para mí, porque a los tres realicé la primera, pasó mucho tiempo sin tener una, y cuando llegó este cliente se dio tan rápido que fue muy bueno, era mi segunda transacción”, narró. “Normalmente el proceso de la venta se lleva tiempo, empiezas por la carta oferta, si les gusta la propiedad… en este caso fue un cliente mi-
lagro, no pasaron más de 12 horas desde que me lo asignaron y ya estaba decidido a comprar, puso la reserva del departamento el mismo día que se decidió por él, entregó un enganche del 80 por ciento del valor de la propiedad, casi lo pagó”. El cliente, que era originario de Monterrey, estaba muy contento por cerrar el trato, sin imaginar que eso sería el inicio de una Horror History. “Toda la familia estaba muy ilusionada con el tema de su compra, no podía creer que se hubiera dado tan rápido, yo era nueva en el tema de bienes raíces, y no tuve la precaución de pedir información de los permisos, carpeta legal, etc., al desarrollador… el cliente solo revisó el contrato, realizó un cambio sencillo e iniciamos el proceso”.
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HORROR HISTORY
La transacción parecía ir viento en popa, sin embargo, “el desarrollador se había equivocado en el contrato, la fecha de entrega estaba mal… se haría un año después, el cliente recibió una compensación, pero al final el retraso fue de dos años, usaron el tema de la pandemia para justificarse”. “El cliente quería ver avances de la obra y yo no tenía nada que mandarle, pues me daban largas, hasta que fui al lugar y me doy cuenta que la obra ni siquiera estaba empezada, no habían limpiado el terreno ni nada… nunca construyeron el desarrollo”. “Se logró la cancelación del contrato y se solicitó la devolución del dinero, la cual hicieron a un tipo de cambio de dos años anteriores, al final el comprador perdió el departamento y dinero”. “A partir de eso pido todos los papeles y los checo con lupa, pues ya no me vuelve a pasar, siempre reviso todo, ¿cuándo empieza la obra?, ¿cuándo se vence la licencia?, etc.”HB
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HORROR HISTORY
“A VECES UNA HISTORIA DE TERROR SE CONVIERTE EN UNA INVERSIÓN EN TU APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO PROFESIONAL”
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PROYECTO
TOP
PROYECTO TOP
Mr. Tulum 20
PROYECTO TOP
Mr. Tulum HABLAN DE ARRIVEE, PROYECTO SUSTENTABLE DE LOTES ECO-RESIDENCIALES
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on más de 20 años de experiencia en el real estate de la Riviera Maya, Mr. Tulum es una empresa que fue creada como una alianza con desarrolladores en toda el área de Tulum, Coba, Akumal y Playa del Carmen, y como su lema lo dice “nosotros buscamos por ti lo que necesites”. En entrevista, Raymond Joseph Thoman III y Maria Thoman, nos platican la historia de esta empresa y su más reciente proyecto, Arrivee, en Bacalar. “Hace 21 años Raymond trabajaba en el ramo de inmobiliaria, él abrió REMAX Tulum, después inició Mr. Tulum. Él llegó hace 30
años a Cancún, donde empezó a trabajar en Century 21, ahí le fue muy bien, vendió un hotel muy grande en sus primeros días…”. “Ser honesto y amigo de sus clientes, antes y después del proyecto, es la forma de trabajar de Raymond… ellos confían en él para realizar ventas grandes, él tiene don de gente”, relató Maria Thoman, CEO de Mr. Tulum, sobre Raymond, y el porque ha logrado consolidarse en el sector inmobiliario. “En este momento tenemos a la venta seis hoteles en la zona hotelera más exclusiva en Tulum, son de la más alta plusvalía y nosotros los estamos promocionando”.
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PROYECTO TOP Aseguró que la empresa siempre ha cumplido con los más altos estándares de calidad, pues es el mismo Raymond quien ha continuado con esa ética profesional desde que está en el negocio inmobiliario. “Él vale por 10 personas, se sabe todo el manejo de la empresa, el ABC del sector inmobiliario, tiene un dicho que siempre aplica: ‘Podemos roncar, pero nunca cerrar’ (We may doze, but we never close)”. Sobre su más reciente proyecto, Maria comentó: “nos acaban de dar la responsabilidad de Arrivee. Es un proyecto sustentable de lotes eco-residenciales que se presenta como una alternativa natural y saludable de vida, en el cual el desenvolvimiento individual y familiar se desarrolla a partir de un vínculo permanente con el ecosistema de la región, proporcionando espacios simples pero elegantes que ofrecen todas las comodidades”. “Con un diseño fresco y conceptualmente rústico, el desarrollo plantea brindar un proyecto residencial de alta gama que sea capaz de enfrentar los retos urbanos del futuro, disfrutando de la tranquilidad primigenia de la zona y haciendo uso de ella para potenciar la calidad de vida de sus residentes. Con el diseño y los planos correctos, puedes integrar tu proyecto en la naturaleza”. “Al ser un proyecto residencial que se encuentra rodeado casi en su totalidad por dos secciones distintas de laguna (de las cuales una es una ramificación exclusiva del desarrollo), adquiere una protección y seguridad natural inigualables. Su único acceso terrestre se sitúa en medio de la densa vegetación del lugar”.HB
ATRACTIVOS Laguna de Bacalar Pueblo Mágico Cenote azul Santuario de aves Puerto de Chetumal Estromatolitos Reserva de Sian Ka´an Banco Chinchorro
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CONTACTOS: https://mrtulumbacalarrealestate.com mr.tulum@gmail.com 984 164 5059
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DESARROLLO
DEL MES
¿Por qué Naia? Conoce más sobre este conjunto habitacional en Tulum Desde la elección del nombre este desarrollo refleja su interés por el cuidado y la preservación de la tierra. Naia es el nombre griego que los descubridores dieron al esqueleto de la mujer adolescente encontrada en el “Hoyo Negro”, en Tulum. Este es el ejemplar más antiguo y completo recuperado en América. Las huellas de fracturas en los huesos de sus brazos indican que posiblemente fue maltratada, las modificaciones en su sacro revelaron que Naia fue madre a su corta edad, aunque no se sabe con exactitud la fecha, con estos hallazgos nos damos una idea de la situación de vulnerabilidad en la que se encontraba. Es por eso que le rendimos homenaje a ella y agradecemos a los que nos precedieron, a nuestros antepasados y a todas sus aflicciones. Naia es un homenaje a los que estuvieron aquí y ya no están, en agradecimiento por cuidar y preservar está tierra en la que hoy construimos un proyecto lleno de esperanza y orgullo.
¿Qué hace diferente a Naia?
Uno de sus grandes diferenciadores es su método de construcción monolítico. Este sistema tiene la particularidad de permitir verter el concreto en placas unidas mediante cerrojos, los cuales logran posicionar las piezas de manera alineada logrando concluir una unidad en solo un día y en una sola etapa con muros internos, losas y fachada, al mismo tiempo, suministrando un seguro comportamiento sismo-resistente. Las placas utilizadas en este
método de construcción son de alta duración, peso ligero, gran resistencia al impacto, montaje y desmontaje sencillo y rápido, son sostenibles y protegen el medio ambiente. Con este sistema logramos mayor productividad y avance en obra, ya que al ser una herramienta industrializada nos permite trabajar bajo los conceptos de Lean Construction y Just in Time, logrando una alta eficiencia para la ejecución de nuestros proyectos.
Sobre el desarrollo Naia Tulum cuenta con 96 unidades de interés residencial, con arquitectura de estilo contemporáneo y acabados de lujo, repartidas en tres bloques formados por cuatro niveles cada uno. Tiene un acceso que nace de la intersección de la calle 27 poniente y la calle 6 sur, seguido de un amplio andador que da acceso a la recepción, que al mismo tiempo forma parte del edificio de áreas comunes. En la fachada principal se pueden observar muros decorativos con acabado de piedra vista maya, en uno de los cuales se encuentra el logo y nombre del conjunto habitacional. El conjunto está rodeado por una barda perimetral de 2.80 metros de altura. Naia está a tan solo minutos de la costa y de todas las increíbles atracciones naturales, arqueológicas y turísticas que tiene este lugar.
En el edificio de áreas comunes se encuentran los siguientes espacios: Planta baja: recepción, coworking, pasillos de circulación, cubo de escalera general, cubo de escalera para locales comerciales, sanitarios, depósito para basura, dos locales comerciales y un local comercial destinado para un spa. En el primer nivel: gimnasio, sala de mini cine, terraza, simulador de golf, sanitarios, cubo de escalera general, cubo de escalera para locales comerciales y un local comercial tipo terraza, rooftop: cubo de escalera general y minigolf. En las áreas comunes exteriores, localizados en los frentes sobre las calles 27 poniente y 6 sur, se encuentran las áreas de estacionamiento, con un total de 48 cajones.
Amenidades: • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
Simulador de golf Mini cine Alberca Palapa con baño Zona de hamacas Temazcal Área para yoga Alberca Gimnasio Pérgola con asador Coworking Spa Fogateros Salón de usos múltiples Locales comerciales Mini golfito Jardines Anclajes para bicicletas Circuito para correr Zona de hamacas Roof top
Naia cuenta con: • • •
Ubicación con alta plusvalía Áreas diseñadas para preservar naturaleza de la región Amenidades interactivas, como un simulador de golf
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MI PRIMERA
VENTA
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MI PRIMERA VENTA
Ailed ZELENNY
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Ailed ZELENNY
SU PRIMERA TRANSACCIÓN NO FUE COMO SE IMAGINABA, PERO LE DEJÓ UN GRAN APRENDIZAJE
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a primera venta de Ailed Zelenny fue muy distinta, pues a diferencia de sus colegas, ella la tuvo que compartir. La originaria de Xalapa, Veracruz, y criada en Venezuela, nos narra su particular anécdota. “Mi primera venta la hice en el 2020. Yo estaba en el sector inmobiliario en otra área y fue en pandemia cuando me pasé a ventas. A finales de mayo tuve a mi primera clienta, era de Chihuahua, estuvimos trabajando en conjunto sobre los proyectos en los que estaba interesada y programamos un recorrido, el primero que yo realizaba”. “El día que nos vimos, ella llegó a la oficina de Cinco Real Estate, vimos un proyecto en Playa del Carmen, después nos fuimos a Tulum, me acompañó quien era la directora general de la agencia en ese momento, llegamos a ver el showroom de los proyectos seleccionados, en el camino la conversación fluyó… logré conectar muy bien con la clienta”. “Algo que llamó mi atención es que había un proyecto que a ella le gustaba mucho, pero que no visitamos, dijo que no tenía tiempo… el recorrido prosiguió de manera normal…”. “Al regresar a Playa del Carmen mi coche se averío… no
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puede llevar a la clienta a su hotel… en la noche le marqué para disculparme por el inconveniente y agradecerle el tiempo que me brindó para poder apoyarla… fue entonces que me dijo que estaba interesada en hacer la compra…”. “Me dijo: ‘te voy a decir la verdad, yo ya revisé toda la zona y justamente antes de ir contigo fui con otra agente inmobiliaria a visitar otros proyectos, por eso la propiedad que me presentaste no lo quise ir a ver contigo porque el día anterior la fui a visitar… mi decisión es que voy a comprar contigo y con la otra broker, las dos tiene que trabajar juntas, sino no trabajo’”. “Le dije que estaba en la mejor disposición de ayudarla, que no tenía ningún inconveniente en trabajar con la otra broker, ambas aceptamos y empezamos a realizar los trámites para cerrar la venta”. “La experiencia de mi primera venta fue muy buena, tal vez diferente a lo que me imaginaba, no fue como normalmente debería ser (risas), pero la verdad es que fue una muy buena enseñanza. Fue compartida, pero me dejó un gran aprendizaje, hubo mucho compañerismo, hicimos muy buen equipo, de hecho, próximamente vamos a entregarle a la clienta sus dos departamentos en Tulum”.
MI PRIMERA VENTA
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MI MIPRIMERA PRIMERAVENTA VENTA
DE MI PRIMERA VENTA FUE MUY BUENA, TAL VEZ DIFERENTE “ LA EXPERIENCIA A LO QUE ME IMAGINABA…, PERO ME DEJÓ UN GRAN APRENDIZAJE
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TREND DEL MES
TREND DEL MES
EN ESTA EDICIÓN TE PRESENTAMOS A
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TREND DEL MES
¿De dónde eres originaria? Campeche.
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? Voy a cumplir 4 años.
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¿Cómo inicias en el real estate?
¿Cuántas ventas has realizado?
En el 2017 me gradué de ingeniería industrial, pero no me dediqué a eso… mi exjefa, que también es ingeniera me invitó a trabajar en una inmobiliaria en donde estuve en un puesto de auxiliar técnico… mi primera función fue la renta de departamentos para estudiantes. Después me animé con las casas… mis primeras ventas me ayudaron a desarrollar mis habilidades. A inicios de 2020 renuncié… tiempo después me contactó Marta Marcilla, mi directora, pues junto con Adri, estaban buscando casa con unas características muy específicas, la conseguí, y desde entonces hicimos muy buen match… luego me integré al equipo de Grupo Tsalach.
Alrededor de unas 20.
¿Mayor logro profesional? La satisfacción de saber que estoy sumando a la vida de alguien, los mensajes de agradecimientos de los clientes, tener relaciones a largo plazo con ellos, ayudar a mis chicos a cerrar su primera venta, que siempre es muy satisfactoria, todo eso me hace sentir muy contenta, el saber que estamos sumando en la curva de aprendizaje de los nuevos.
PROYECTO TOP
“SIEMPRE HAY DÍAS BUENOS Y DÍAS MEJORES”
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TREND DEL MES
¿De dónde eres originario? Puebla, Puebla.
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? Llevo un año trabajando en el sector y un mes en la Riviera Maya.
¿Cómo inicias en el real estate? Inicié por invitación de mi familia, ellos tienen años en el sector inmobiliario en Puebla, quise desarrollarme en esta área porque me parece muy noble la labor que hacen las personas que se dedican a las bienes raíces, el ayudar a las familias a consolidar su patrimonio, hacer realidad el trabajo de años de muchas personas y trabajar codo a codo por la búsqueda de éste me parece una labor muy digna, el poner tu “don” a disposición del “otro”, a eso es a lo que venimos.
¿Cuántas ventas has realizado? Llevo en la zona un mes y hemos logrado 25 reservas en nuestro segundo desarrollo Naia.
¿Mayor logro profesional? Considero que mi mayor logro es estar aquí emprendiendo y aprendiendo de profesionales con muchísima experiencia en este ámbito. Sin embargo, pienso que mi mayor logro será concluir la venta del desarrollo Naia.
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“TODAS LAS COSAS BUENAS Y MALAS SIEMPRE PASAN POR ALGO BUENO, SOLO HAY QUE APRENDER A ENCONTRARLO”
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TREND DEL MES
¿De dónde eres originaria? Hermosillo, Sonora.
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? 11 meses.
¿Cómo inicias en el real estate? Las ventas y el servicio al cliente han sido siempre mi pasión… pero no fue sino hasta que llegué a vivir a Playa del Carmen que encontré el sitio perfecto y la empresa ideal para poder realizar este sueño. Desde entonces sigo aprendiendo y profesionalizándome todos los días para poder ofrecer un servicio de calidad, llegué para quedarme porque amo nuestra industria. Gracias a las personas que han confiado en mi persona y mi trabajo, han sido un gran motivante en el camino.
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¿Cuántas ventas has realizado? 31 ventas.
¿Mayor logro profesional? Cada escalón avanzado en mi trayectoria de vida y profesional lo he sentido y lo seguiré sintiendo como mi mayor logro; porque no hay logros pequeños ni grandes, solo existe para mí el regocijo de haberme esforzado al máximo por algo y haberlo conseguido.
“ME GUSTA PENSAR POSITIVAMENTE, EN CÓMO PODEMOS RESOLVER Y LOGRAR TODO”
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¿De dónde eres originario?
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? 9 meses.
De la Ciudad de México.
¿Cuántas ventas has realizado? 5 ventas.
¿Cómo inicias en el real estate? Decidí salirme de mi zona de confort y encontré esta oportunidad, era intérprete de inglés-español por videollamada para pacientes en Estados Unidos. Sentía que estaba en un trabajo demasiado estresante y mal pagado, no veía ningún crecimiento, además quería irme a vivir a otro lugar, fue cuando empecé a subir mi currículum a varias plataformas para buscar empleo y la oportunidad llegó, me hablaron de 101 Park.
¿Mayor logro profesional? Ganarme la confianza de mis clientes porque es la base de una carrera exitosa. Yo busco que cada uno quede tan satisfecho que regrese a comprar. Como ir a un buen restaurante: la próxima vez quiero que traiga a sus amigos, socios, familiares y nos recomienden. De esa manera una relación de confianza se traduce en múltiples ventas y con el tiempo un vínculo sólido.
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“EN EL AMOR LOS OJOS NOS GUÍAN”
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TREND DEL MES
¿De dónde eres originario? León, Guanajuato.
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? El 14 de mayo cumplo un año.
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¿Cómo inicias en el real estate?
¿Cuántas ventas has realizado?
One Prime abrió una convocatoria para ser parte de su primera generación de “Bootcamp Real Estate” y yo buscaba nuevos retos, siempre me ha gustado estar en constante aprendizaje, vi que el curso incluía además de la oportunidad de aprender de esta maravillosa carrera inmobiliaria, aprender más de neuroventas, MKT, etc., que me podía servir para mi anterior trabajo. Entonces decidí aplicar, 15 días después me llamaron para ser parte del entrenamiento, pero también me tenían una propuesta laboral. Finalmente, después de varios filtros, entré a One Prime y ha sido una gran decisión desde el primer día.
15 ventas.
¿Mayor logro profesional? Hasta este momento he tenido muchas victorias que celebrar, sin embargo, creo que aún faltan muchas metas en mi vida, estoy en el proceso.
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“CREO QUE AÚN FALTAN MUCHAS METAS EN MI VIDA, ESTOY EN EL PROCESO DE LOGRARLAS”
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¿De dónde eres originaria? Nací en Veracruz, pero viví en Villahermosa, Tabasco, desde los 5 a los 23 años.
¿Cómo inicias en el real estate? Un amigo que está en el medio inmobiliario me invitó, dijo que tenía mucho talento para este sector, en aquel tiempo tenía un proyecto con mi expareja, así que cuando me dio el número de Loli Peralta, mi actual líder e inspiración, no le marqué… pasó el tiempo y me di cuenta que el negocio no tendría los resultados que buscaba, así que le volví a pedir el número de Loli, le escribí, fui a entrevista, a la media hora de la charla me dijo que ya estaba contratada, al día siguiente empecé a trabajar y desde entonces no he parado.
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? Tres años.
¿Cuántas ventas has realizado? Aproximadamente unas 30.
¿Mayor logro profesional? Ser dueña de mi tiempo, ese es mi mayor logro profesional.
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“NO ESPERES A QUE LAS COSAS PASEN, HAZ QUE PASEN”
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¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? 8 años.
¿De dónde eres originario? Italia.
¿Cuántas ventas has realizado?
¿Cómo inicias en el real estate? Llegué a la Riviera Maya en el 2009 con otros socios para abrir tres restaurantes… pero con el tiempo me di cuenta que eso no era para mí, estoy convencido de que cuando no hay pasión en lo que haces no puedes avanzar… y descubrí mi pasión justamente en bienes raíces.
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Han sido más de 150, aproximadamente. Al principio fue complicado, porque no vendía, pero ya luego aprendí como se hace de la manera correcta.
¿Mayor logro profesional? Uno es hacer que mi dinero trabaje para mí. Y por otro lado mi relación con los clientes, no me considero un vendedor, me considero una persona que quiere ayudar, porque no me focalizo en el dinero, el dinero siempre es una consecuencia de lo que somos, mi objetivo es ayudar a que hagan buenas inversiones, que se sientan tranquilos, cómodos, no soy alguien que ponga presión, soy relajado y trasmito eso, por eso tengo bastantes referidos, gracias a mi estilo.
“NO ME CONSIDERO UN VENDEDOR, ME CONSIDERO UNA PERSONA QUE BUSCA AYUDAR A SUS CLIENTES” 67
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¿De dónde eres originario? De la Ciudad de México.
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? 10 meses aquí en Riviera Maya, pero en CDMX ya tenía un año y medio.
¿Cómo inicias en el real estate? Inicié en el real estate porque vi una oportunidad de poder generar ingresos altos y poder emprender mis propios negocios. De igual manera, siempre me atrajo el poder tener un acercamiento a las personas, asesorarlas y guiarlas para poder invertir de la mejor manera.
¿Cuántas ventas has realizado? Ocho.
¿Mayor logro profesional? Fue poder emprender y abrir dos negocios propios.
Otro punto es que siempre me ha gustado ver propiedades por su construcción, acabados, amenidades, etc.
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“NUNCA TE RINDAS Y LUCHA POR TUS METAS” 70
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¿De dónde eres originaria? Michoacán.
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? Un año y medio
¿Cómo inicias en el real estate? Una amiga de confianza me invitó a entrar a una agencia, la verdad tenía curiosidad por las bienes raíces, antes trabajaba en hotelería, así que fui a entrevista y volví a sentir esa emoción por conocer y aprender cosas nuevas… me dieron la oportunidad en Simca, me encantó el trabajo, me di cuenta que podía realizar muchas metas que no me había planeado nunca, al principio fue difícil, me tomó meses realizar mi primera venta, pero después todo ha sido espectacular… tengo mucho que dar en esta área.
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¿Cuántas ventas has realizado? Más de 16.
¿Mayor logro profesional? El haber cumplido con mis objetivos personales en mi primer año trabajando en el medio inmobiliario, entre ellos, incrementar mis ingresos al doble de lo que percibía en el área hotelera.
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“LO MUY LEJANO SOLO ES MUY LEJANO, SINO VIAJAMOS HASTA ALLÁ”
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¿De dónde eres originario? Ciudad de México.
¿Cómo inicias en el real estate? En julio de 2020, cuando muchos nos quedamos sin empleo por la pandemia... buscando trabajo en Facebook salió un anuncio para asesor inmobiliario, siempre me había llamado la atención este ámbito, pero nunca había tenido la oportunidad de adentrarme en él, así que dije: “¿Por qué no?, total no tengo nada que perder”, preferí intentarlo a quedarme con la espinita, así que apliqué para la vacante y afortunadamente me contrataron. Me sentí increíble porque yo daba por hecho que no me llamarían por la edad o por la experiencia y no, no fue impedimento para poder entrar a la empresa.
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? En julio cumplo dos años.
¿Cuántas ventas has realizado? Llevo siete ventas.
¿Mayor logro profesional? El haber sido elegido para ser Team Leader en Tulum Fromsky. Hasta hoy sigo agradecido con la vida y la empresa por esta oportunidad y lucho día a día por demostrarlo con resultados.
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“SIEMPRE AGRADEZCO CUANDO ME TOCA ESTAR ABAJO PUES ES LA ETAPA DONDE MÁS APRENDIZAJE OBTENGO”
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¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? Desde agosto de 2021.
¿De dónde eres originario? Cuernavaca, Morelos.
¿Cuántas ventas has realizado? Dos.
¿Cómo inicias en el real estate? Tengo muchos familiares que se dedican al real estate y desde muy chico me inculcaron la idea de que las ventas son un buen negocio, que es una profesión muy buena, no solo en el aspecto económico, también te enseña muchas cosas en general, ellos me alentaban a que entrara y probara a ver si me gustaba este negocio, la verdad es que lo probé y me encantó.
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¿Mayor logro profesional? Mi primera venta. Me cayó a los dos meses, pudo haber sido suerte de principiante, pero lo atribuyo a una excelente relación con el cliente, desde el primer momento hicimos clic, nos entendimos muy bien a pesar de que era un coreano que no hablaba tan bien inglés, así que un mexicano que habla inglés, pero que no es su primer idioma, y un coreano que tampoco lo habla como primera lengua, pero nos llegamos a entender muy bien, las cosas fluyeron de manera fácil, en dos semanas firmamos contrato.
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“TODO ES POSIBLE SI TE LO PROPONES Y TRABAJAS DURO POR ELLO”
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¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? ¿De dónde eres originaria?
Dos años.
San Luis Potosí.
¿Cuántas ventas has realizado? 11.
¿Cómo inicias en el real estate? Originalmente entré a One Prime en 2019 como asesor junior, estuve unos meses ahí, aprendí todo lo del real estate, fue un gran reto porque en ese momento de mi vida no estaba lista y fue complicado… salí de la empresa y meses después volví a coincidir con Jairo, mi team leader en Citric, ahí mi viaje fue diferente, aprendí a ver la profesión con otra perspectiva… soy arquitecta y eso me ayudó a tener más bases para explicar mejor los proyectos.
¿Mayor logro profesional? Aprender que somos factores de cambio en la gente que llega aquí a construir las comunidades… pues ellos son mi responsabilidad… los apoyo para que se sientan satisfechos… saber que lo que hago no es solo vender por vender, sino entender que hay detrás y qué sigue después de concretar una venta.
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“CUIDA LA FORMA DE NUTRIRTE, DE LA GENTE QUE TIENES ALREDEDOR, DE LO QUE COMES, LO QUE LEES… SIEMPRE DEBES DE ESCUCHARTE A TI MISMO”
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¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? 3 meses.
¿De dónde eres originario? Tlaxcala.
¿Cuántas ventas has realizado? 5 ventas.
¿Cómo inicias en el real estate? Fue de una manera repentina, ¡It’s now or never!, y aquí estoy ahora echándole muchas ganas a esta industria que me ha dado grandes satisfacciones. Cuando llegué a Riviera Maya, ya casi 10 años, lo hice por trabajo, estuve en Dolphinaris, después en dos agencias de viajes y desde hace tres meses en Home Tulum, a donde entré por invitación de Cristopher Llantada.
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¿Mayor logro profesional? Aún estoy por determinarlo, pero estoy agradecido con Home Tulum por la oportunidad y quiero seguir creciendo en este ámbito, falta mucho por aprender y un largo camino por recorrer, pero como siempre digo: “Let’s make it happen”, está frase me la repito constantemente, pues considero que para tener buenos resultados necesitas ser perseverante y realmente creerlo para crearlo, so ¡let’s make it happen!
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“QUIERO SEGUIR CRECIENDO EN ESTE ÁMBITO, FALTA MUCHO POR APRENDER Y UN LARGO CAMINO POR RECORRER”
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¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? Ya llevo un año, llegué el 16 de febrero del 2021 e inmediatamente me puse a trabajar.
¿De dónde eres originario? Argentina.
¿Cuántas ventas has realizado? Nueve.
¿Cómo inicias en el real estate? Inicié mi carrera como asesor en Los Amigos Tulum, entré por una recomendación de Marco Salvatierra, que en aquel tiempo se desempeñaba también como asesor, ahí estuve en el equipo de ventas desde febrero hasta octubre de 2021. Después de siete meses decidí cambiar de empresa por una decisión personal, quería estudiar y comercializar Tulum y sus diferentes productos. En un evento tuve el placer de conocer a Christian Baillares, director de ventas de Tulum Real Estate y mi gran mentor en este negocio, me invitó a colaborar con ellos y con gusto acepté.
¿Mayor logro profesional? Tengo varios, esta es una carrera que se maneja de manera muy independiente y que requiere mucha atención al cliente lo cual me ha dejado mucho crecimiento, no solo en lo económico, sino también en lo personal.
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“PERSEVERA Y TRIUNFARÁS”
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¿De dónde eres originaria? Ciudad de México.
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? 4 meses.
¿Cómo inicias en el real estate? Estudié para ser abogada penalista y antes me dedicaba a eso, pero no me gustaba, no me hacía feliz, así que decidí entrar a trabajar a The Basement, en Ciudad de México, ahí apoyaba en todo el tema administrativo de las ventas y también a Poncho (CEO) como asistente, post ventas, etc. Un día le vendí un terreno a una amiga y me di cuenta que realmente la diversión y el dinero están en las ventas, así que decidí mudarme a Playa del Carmen, dejando toda mi vida en CDMX, empezando de cero, incursionando en algo donde no tenía experiencia y saliendo de mi zona de confort, así que llegué aquí, empecé a aprender y a vender.
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¿Cuántas ventas has realizado? 15.
¿Mayor logro profesional? Mi mayor logro profesional es despertarme todos los días sintiéndome feliz y emocionada de ir a trabajar.
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“HAZ QUE LAS COSAS PASEN” 91
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¿De dónde eres originario? Cancún, Quintana Roo.
¿Qué función desempeñas en On Time? Brindo asesoría legal inmobiliaria a todos los clientes que buscan adquirir una propiedad aquí en la Riviera Maya.
¿Qué es lo que más disfruta de tu trabajo? Ayudar, considero que la parte legal es crucial en la adquisición de una propiedad, por ello es que debo de asegurar que mis clientes tendrán certeza jurídica, pues no solo están adquiriendo una propiedad, sino una experiencia de vida.
¿Cómo llegaste al área legal en el sector inmobiliario? A través de la recomendación de un amigo. La agencia buscaba un abogado especializado en el ramo inmobiliario con experiencia. Llevo años trabajando en esta rama del derecho, por lo que se me brindó la oportunidad de trabajar en On Time y bueno, he cumplido con las expectativas de todos.
¿Mayor logro profesional? Estar en donde me encuentro ahora, desempeñándome en mi profesión, rodeado de personas maravillosas, de constante aprendizaje y ayudando a personas a cumplir su sueño de vivir en la Riviera Maya.
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“LA CIMA DE UNA MONTAÑA ES LA BASE DE LA SIGUIENTE, SIGUE ESCALANDO”
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¿De dónde eres originaria? Xalapa, Veracruz
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? Un año y medio.
¿Cómo inicias en Real Estate? En mi anterior trabajo dejé de sentirme inspirada por la rutina y pedí al Universo que me guiara a un lugar donde me sintiera viva. El Universo le atinó y me puso en una carrera donde hay muchas emociones de por medio. Me encanta. En la pandemia, conocí a una asesora increíble, una mujer con visión y bastante experiencia en la Riviera Maya. Ella me enseñó las bases y vio un futuro en mí que yo, en ese entonces, no lograba visualizar.
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¿Cuántas ventas has realizado? Cinco.
¿Mayor logro profesional? Salir de mi zona de confort y, sobre todo, dejar de compararme. Cada persona vive su proceso a su manera, hay que apreciar y agradecer cada instante de esta experiencia de vida.
TREND DEL MES
“TU EXTERIOR REFLEJA TU INTERIOR, SIEMPRE CUIDA TUS PENSAMIENTOS Y MANTENTE POSITIVO ANTE CUALQUIER ADVERSIDAD”
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TREND DEL MES
¿De dónde eres originaria? Yo nací en la ciudad de Torreón, Coahuila, pero crecí en Texas.
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? Desde mayo de 2021.
¿Cómo inicias en Real Estate? Estaba estudiando ingeniería cuando empecé a viajar constantemente, venía mucho a la Riviera Maya, un mes estuve viviendo acá para buscar oportunidades laborales, quería que se diera de manera orgánica, fue un amigo el que me dio la idea de meterme al real estate… me faltaban tres meses para graduarme en Texas, así que tuve que regresar, pero después de titularme me vine a vivir a Quintana Roo y empecé en el mundo inmobiliario.
¿Cuántas ventas has realizado? No tengo una cantidad exacta.
¿Mayor logro profesional? Para mí el mayor logro profesional ha sido poder conectar, crear empatía y generar confianza con personas que tienen diferentes background y diferentes estilos de vida.
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TREND DEL MES
“UNA VIDA FELIZ NO CONSISTE EN LA AUSENCIA, SINO EN EL DOMINIO DE LAS DIFICULTADES”
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TREND DEL MES
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TREND DEL MES
¿De dónde eres originario? Mérida, Yucatán.
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? 21 meses.
¿Cómo inicias en Real Estate? Entré a la empresa desde hace tres años. Soy arquitecto, mi hermano es el director de construcción de los proyectos de Grupo Emerita, y la idea era que yo supervisara las obras, pero se presentó la vacante en ventas y decidí tomarla. Nunca había trabajado en esa área, pero siempre me ha gustado hacer cosas nuevas, la verdad fue una muy buena decisión, estoy muy contento de haberla tomado, me gustó esta profesión… soy muy sociable, y me gusta interactuar con clientes, brokers, etc… siento que el trato que ofrezco a mis clientes es el que me ha diferenciado en esta rama laboral.
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¿Cuántas ventas has realizado? Llevo 21 ventas.
¿Mayor logro profesional? Ser el asesor de Grupo Emerita con mayores ventas, tanto con brokers como directas con clientes.
TREND DEL MES
“LA PUNTUALIDAD ES MUY IMPORTANTE EN ESTE TRABAJO, LE DOY MUCHO VALOR AL TIEMPO”
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TREND DEL MES
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TREND DEL MES
¿De dónde eres originario? Puebla, Puebla.
¿Cuánto tiempo llevas en el medio inmobiliario? Dos años.
¿Cómo inicias en Real Estate? La vida siempre te pone situaciones difíciles, claro ejemplo fue la pandemia, de tenerlo todo ‘’bajo control’’, un trabajo estable y un sueldo cada 15 días, llegué a no tener nada, la frustración de no generar ingresos me obligó a vender gelatinas, gracias a ese esfuerzo un día llegó la recompensa… un cliente me ofreció trabajo y así arranqué en la industria de real estate.
¿Cuántas ventas has realizado? Llevo 18 ventas y las que vienen.
¿Mayor logro profesional? Una de las metas que alcancé, con el respaldo de un gran equipo, fue ser el primer lugar de ventas con brokers en 2021, claro que con esta meta profesional vinieron muchas cosas positivas, primero crear alianzas con brokers y buenas amistades, después económicamente los ingresos aumentaron en muy poco tiempo y me enamoré aún más de esta industria.
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TREND DEL MES
“DEMUESTRA QUE EN BATALLA ERES EL MEJOR, LA GUERRA ES TU VIDA”
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DIRECTORIO
Daniel Carrillo
Jahír Ehm
Igor Sánchez
CEO&FOUNDER
DIRECTOR CREATIVO Y FOTOGRAFÍA
DIRECTOR GENERAL
Abner Rodríguez
Mayra Olivett Uc Arce
Olimpia Sulvarán
PARTNER & COO
DIRECTOR CREATIVO EDITORIAL
MAGAZINE MANAGER
Victoria Lugo Negrete Jefa Editorial
Esperamos que en está edición de
HORROR BROKERS MAGAZINE encuentres “ese algo”
HB Magazine Año 02, Número 14, es una publicación mensual editada por HORROR BROKERS Las opiniones expresadas por los entrevistados no necesariamente reflejan la postura de esta publicación. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial de los contenidos o imágenes de la publicación sin la previa autorización.
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