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AÑO 21 - N°194 - 2025 DICIEMBRE

DRONES el desafío de preservar la tecnología Facundo Menta

Investigación HA

EL LOTE

HA Investigación

y la góndola

No seamos los

últimos de la fila La regla es sencilla, cuando las retenciones bajan se festeja, cuando suben se protesta, porque es sabido que menos retenciones es mucho mejor que más retenciones. Después viene todo lo demás.

La noticia ya es vieja: la alícuota para la soja baja de 26% a 24%, para los subproductos de soja de 24,5% a 22,5%, para trigo y cebada de 9,5% a 7,5%, para maíz y sorgo de 9,5% a 8,5%, y para girasol de 5,5% a 4,5%. Jamás entendí por qué la alícuota de trigo es más baja que la de maíz y por qué la de girasol es la más baja de todas. Seguramente existe alguna mente brillante que con algún criterio calcula magistralmente todas las relaciones de cambio entre paquetes tecnológicos y precios de todos los cultivos, a la vez que le adiciona las distancias a puerto promedio de las zonas que mayor densidad de determinado cultivo tienen. O quizás sencillamente hace 23 años a alguien se le ocurrió esos números y solo quedaron y nadie decidió alterarlos. El problema de las retenciones en diciembre de 2025 ya es harto conocido, es imposible escribir algo nuevo al respecto, pero aquí vamos: 1) son anti tecnología (desde insumos a maquinaria y software) al desmejorar la relación in-

sumo/producto; 2) son anti expansión de la frontera agrícola porque ponen un techo a los ingresos allí donde son más necesarios a) tierras marginales de bajo rendimiento y b) tierras lejanas a los puertos, que en muchos casos tienden a coincidir; 3) son pro-cíclicas ya que consumen un porcentaje mayor de utilidad cuando peor le va al productor y viceversa, con lo cual acentúan los malos resultados en sequía, inundación y bajones de precios. Como si todo esto fuera poco, capturan una cantidad de recursos excesivo, no solo descapitalizando al productor: le quitan recursos a toda la ruralidad. Mientras las ciudades brasileñas crecen y se transforman en metrópolis radiantes que ofrecen un proyecto de vida pleno a sus habitantes (no solo servicios esenciales, sino también actividades de esparcimiento, educación superior, etc.), las ciudades rurales de la franja centro del país languidecen, se vuelven raquíticas y aburridas.

La voluntad del gobierno de disminuirlas es clara. Si empujamos se caen. Este año se discute una reforma tributaria integral: la franja céntrica del país (desde la Patagonia norte a Salta) es la principal damnificada por las retenciones; depende de nosotros que no quede última en la fila.

Por Iván Ordóñez Economista especializado en Agronegocios

Sumario

Año 21 - Edición 194 - Diciembre 2025 - HA

28.

62.

32.

64.

El lote y la góndola No seamos los últimos de la fila Por: Iván Ordóñez

Sumario

Editorial 2026 sin volantazos Por: Juan Carlos Grasa

Investigación Pulverización de fitosanitarios con drones: el desafío de preservar la tecnología Por Facundo Menta

14.

El Quincho de Horizonte by Kioti El Quincho que cierra el año Por: Juan Alaise

18.

Las 31 de BASF a Rodrigo Bonazzola, periodista en Agrofy

20.

Informe Entre la reserva y la demanda Por Matías Cambareri

26.

Informe Clotilde Jauch, pionera en un mundo de agrónomos Por Carlos Becco

Informe El agro frente a las reformas Por Héctor Tristan

Informe Agritechnica 2025 Por Fernando Scaramuzza

46.

Corporate El grupo GR abre las puertas del PT Farm

Mercados 2025: granos en un mundo más político, volátil y exigente Por Sebastian Salvaro

66.

Informe Innovación interactiva, cuando el agro anticipó a los Nobel INTA. Centro Regional Córdoba

Actualidad Dia de la maquinaria Agrícola Por Sergio Karin

50.

68.

52.

70.

Informe La rotación “all season” Por Diego Alvarez

Informe La postventa como marketing Por Mariano Larrazabal

54.

Informe “Innovar es construir sociedades que aprenden” INTA. Centro Regional Córdoba

58.

Informe Cómo el sector agroindustrial puede integrar la economía circular más allá del reciclaje Por Mariano Larrazabal

Informe El Agro argentino en 2025 Por Alberto Galdeano

La Vidriera del Quincho by Kioti

72.

Vidriera 2025

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Editorial - Staff HA

STAFF

EDITORIAL

DIRECTOR RESPONSABLE PROPIETARIO Juan Carlos Grasa juancarlos@horizontea.com

2026 sin volantazos Cerramos el 2025 con la satisfacción de haber acompañado, una vez más, el pulso de la comunidad agroindustrial argentina y sudamericana en un contexto desafiante, pero también lleno de oportunidades. El vértigo vivido en el 2025 fue tremendo, los vaivenes políticos estuvieron a la orden del día y la sensación de vivir a los volantazos nos hace cada vez más fuertes y resilientes. El resultado de las últimas elecciones despejó el panorama y nuestro país se encamina hacia una recuperación teniendo al campo como principal motor, aunque esta vez pareciera que hay otras actividades que seguramente en el futuro aportaran para consolidar el insipiente crecimiento. Queridos lectores en esta última edición del año Iván Ordónez dice que la regla es sencilla, cuando las retenciones bajan se festeja, cuando suben se protesta, porque es sabido que menos retenciones es mucho mejor que más retenciones. Clotilde Jauch se recibió de Ingeniera Agrónoma en la Facultad de Agronomía, Universidad de Buenos Aires, el 20 de septiembre de 1937 obteniendo el Diploma de Honor y siendo la única mujer en su camada. Sobre esta pionera escribe Carlos Becco en esta edición. Facundo Menta afirma en su artículo: “la pulverización con drones ya demostró ser una herramienta eficaz en múltiples escenarios productivos. Sin embargo, su consolidación como tecnología confiable dependerá del uso responsable” Matías Cambareri de Caburé analiza que después de un noviembre e inicio de diciembre con lluvias algo desparejas, el agua en el suelo vuelve a ser el eje sobre el cual gira gran parte de las decisiones productivas. Las 31 de Basf a Rodrigo Bonazzola, pe-

riodista en Agrofy : ¿Por qué crees que te pusieron tu nombre? Nunca indagué, pero me llevo bien con Rodrigo.

ASESOR LETRADO Raúl Emilio Sánchez

Balance de mercados, decisiones y aprendizajes para pensar el 2026 lo hace Sebas Salvaro - Co-Founder y Director Simpleza para Horizonte A

COLUMNISTAS Hector Tristan Iván Ordóñez Sebastian Salvaro

Diego Alvarez de AgroConceptos, nos cuenta en su debut en Horizonte A que al egresar de la facultad a fines de los 90, su manual de siembra era la recomendación clásica: 33% trigo/soja, 33% soja de primera y 33% maíz. Sin embargo, los años —y las cicatrices de varias campañas— le enseñaron que la realidad del campo rara vez se ajusta a las fórmulas teóricas. Bienvenido Diego, te queremos en el 2026!!

COLABORADORES Alberto Galdeano Carlos Becco Diego Alvarez Facundo Menta Fernando Scaramuzza Juan Alaise Mariano Larrazabal Matias Cambareri Sergio Karin

“El fenómeno del crecimiento económico sostenido es relativamente reciente”, explicó Daniel Lema, economista del Centro de Investigación en Economía y Prospectiva (CIEP) del INTA. Desde el Centro Regional Córdoba del INTA también se promueve una propuesta de valor para generar un impacto real en los sistemas agrobioindustriales de la región, Juan Cruz Molina explicó que el objetivo es pasar de un enfoque centrado en la excelencia disciplinar a un modelo que también valore la calidad de las relaciones y la articulación entre equipos. Ricardo Yapur, Paco Pérez Brea, Carlos Echeverria (piloto de aviones) y Natalia Marquiegui Mc Loughlin fueron los invitados de un Quincho de Horizonte By Kioti, extraordinario!! Además, Vidriera, Novedades, Mercados y lanzamientos en esta última edición de 2025 Hasta la próxima y que tengas unas fiestas ¡fabulosas!!

Av. Santa Fe 4922 piso 2º A -(1425) CABA Tel.: (011) 3768-0560 info@horizontea.com www. horizonteadigital.com La publicación de opiniones personales vertidas por colaboradores y entrevistados no implica que sean necesariamente compartidas por la dirección de Horizonte A. Queda prohibida la reproducción total o parcial de los contenidos sin la autorización expresa del editor.

COORDINACIÓN GENERAL Verónica Varrenti veronica@horizontea.com

DISEÑO HA EDICIONES 011-3768-0560 FOTOGRAFÍA Martín Gómez Álzaga martinfotografo@gmail.com Jorge Gruppalli jorgegruppalli@yahoo.com.a María Cristina Carlino Bajczman cbajczman@fibertel.com.ar DEPARTAMENTO DE PUBLICIDAD info@horizontea.com N° Prop. Intelectual 52705116 SSN - 1668-3072

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Pulverización de fitosanitarios con drones: el desafío de preservar la tecnología Autor: Ing. Agr. (Esp.) Facundo Menta

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a pulverización con drones ya demostró ser una herramienta eficaz en múltiples escenarios productivos. Sin embargo, su consolidación como tecnología confiable dependerá del uso responsable, del conocimiento técnico y de la correcta gestión de variables críticas como el tamaño de gota y el riesgo de deriva. La incorporación de drones en la aplicación de fitosanitarios constituye uno de los avances más relevantes de la agricultura moderna. Su capacidad para trabajar con precisión, minimizar el impacto sobre el suelo y optimizar el uso de insumos/ recursos abrió nuevas oportunidades tanto para productores como para empresas de servicios. Hoy, cuando la tecnología ya demostró su funcionamiento a campo, el foco deberá centrarse en la calidad de los trabajos. Garantizar que el fitosanitario llegue efectivamente al objetivo, minimizando al mismo tiempo la deposición fuera del área tratada, es una de las principales exigencias técnicas y sociales. En este contexto, la capacitación de

los actores involucrados en el proceso de aplicación resulta clave para sostener la tecnología en el tiempo, especialmente mientras se avanza hacia un marco regulatorio específico. El tamaño de gota, una variable decisiva Entre los puntos críticos de la pulverización con drones, la correcta gestión del tamaño de gota ocupa un lugar central. La limitada capacidad de carga de estos equipos impone el trabajo con volúmenes reducidos de caldo por superficie, lo que obliga a un manejo preciso del micronaje propuesto. En la práctica, se trabaja mayoritariamente con gotas de tamaño fino a medio, buscando alcanzar niveles adecuados de cobertura según la tasa de aplicación, la exposición del objetivo y la sistemia del producto. Sin embargo, estas configuraciones conllevan un mayor riesgo de exo-deriva, principalmente por evaporación y arrastre lateral de gotas.

Figura 1. Clasificación histórica del tamaño de gotas (micrones) según norma ASAE S-572. Se destacan los rangos comúnmente utilizados en aplicaciones con drones, junto a sus principales virtudes y limitaciones.

El uso del indicador Delta T (diferencia entre la temperatura del termómetro de bulbo seco y la temperatura del termómetro de bulbo húmedo) como estimador de la cantidad de vapor que la atmósfera puede absorber a una temperatura dada, resulta una buena herramienta. Valores inferiores a 8 °C de dicho indicador, ofrecen condiciones seguras de aplicación, pudiendo extenderse hasta 10 °C únicamente en función del tamaño de gota configurado y con el acompañamiento de coadyuvantes antievaporantes. A su favor, las aplicaciones con drones generan gotas con alta concentración de activos y aditivos, lo que contribuye a reducir la velocidad de evaporación. No obstante, la intensidad del viento durante la aplicación continúa siendo el principal factor de riesgo. La elevada proporción de gotas por debajo de los 250 micrones (habitual en este tipo de tecnología) hace imprescindible conocer con precisión el micronaje real de trabajo y entender cómo pequeñas modificaciones en la

Figura 2. Valores mínimos, máximo y medios de variables ambientales (Temperatura, Humedad relativa, Delta T (∆T), Intensidad de Viento) y su evolución durante la prueba.

“Trabajar con tamaños de gota mayores constituye una estrategia adecuada para la utilización de productos sistémicos”

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“Las aplicaciones con drones generan gotas con alta concentración de activos y aditivos, lo que contribuye a reducir la velocidad de evaporación” Figura 3 y 4. Análisis comparativo de tarjetas hidrosensibles para dos configuraciones de tamaño de gota (100 y 400 micrones) en ambos drones, expresado mediante dato promedio de DVM, Impactos/cm² y distribución del número de gotas por superficie según tamaño. Menta F., 2025. Datos no publicados.

configuración del sistema pueden impactar significativamente en los resultados obtenidos a nivel de calidad de aplicación. Mismas configuraciones, distintos resultados Para ilustrar esta problemática, se realizó una comparación entre dos drones pulverizadores de diferentes marcas, configurados de manera idéntica. El ensayo se llevó a cabo en situación de barbecho sobre rastrojo de soja, al sur de la localidad de Bell Ville (Córdoba), utilizando agua más coadyuvante antievaporante y tensioactivo. Se mantuvieron constantes la altura de vuelo (3 mts sobre el suelo), velocidad de avance (30 km/h), ancho de faja (8 mts) y tasa de aplicación (15 lts/ha). Se evaluaron dos configuraciones de tamaño de gota seleccionadas desde el joystick (“100” y “400” micrones). El vuelo se realizó perpendicular a la dirección proveniente del viento. Se montó un punto de “tarjeteo” con 5 tarjetas hidrosensibles totalmente descubiertas sobre soportes con veletas, colocadas a 1,5mts entre ellas dentro del

Figura 5.Cuantificación de exo-deriva a 10 y 20 mts del área objetivo a partir del análisis de tarjetas hidrosensibles, para dos configuraciones de tamaño de gota (100 y 400 micrones) en ambos drones. Variables analizadas: DVM, Impactos/cm² y Volumen Recuperado (lts/ha). Menta F., 2025. Datos no publicados.

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ancho de faja operativo; por otra parte se ubicaron tarjetas a 10 y 20 metros por fuera del área objetivo, con el fin de cuantificar cobertura, tamaño de gota y nivel de exo-deriva. Las condiciones ambientales promedio al momento de la práctica están detalladas en la Figura 2. Las tarjetas recolectadas fueron escaneadas a través de software específico, arrojando los siguientes indicadores según equipo y configuración propuesta, como podemos observar en las figuras 3, 4 (se muestra la tarjeta con datos promedios) y 5. Interpretación agronómica y toma de decisiones

mente expuesto, priorizando mayor seguridad ambiental y estabilidad de la aplicación. Conclusiones finales Las diferencias observadas entre ambos drones no se explican por la configuración operativa (fue “la misma”) sino por las características propias de cada sistema de atomización y por la aerodinámica generada por los equipos, incluyendo el diseño de los aspersores y la interacción del flujo de aire producido por las hélices. En este sentido, ningún equipo presen-

ta un desempeño superior de manera general. La eficiencia de la aplicación dependerá del objetivo agronómico, del producto utilizado y de la complejidad del escenario de turno. Comprender estas variaciones y gestionarlas con responsabilidad es fundamental para preservar la tecnología, garantizar aplicaciones eficientes y sostener la confianza en el uso de drones como herramienta válida dentro de las buenas prácticas agrícolas. Un especial agradecimiento a las firmas Villanueva Drones y XAG Atlas por poner a disposición los equipos para la prueba.

Los resultados mostraron diferencias claras entre equipos. Uno de los drones generó sistemáticamente gotas de menor tamaño, logrando mayores niveles de cobertura, mientras que el otro presentó gotas más grandes y menor cobertura por superficie. Estas diferencias se reflejaron también en las tarjetas ubicadas fuera del área tratada, donde las configuraciones de menor micronaje evidenciaron un mayor depósito de volumen, incrementando el riesgo de exo-deriva. Los resultados obtenidos confirman que no existen configuraciones “buenas” o “malas” en términos absolutos. Altos niveles de cobertura resultan necesarios en aplicaciones de productos de acción por contacto o cuando el objetivo presenta baja exposición, aunque esto reduce la ventana segura de aplicación y exige un manejo más cuidadoso de las condiciones ambientales y del uso de coadyuvantes. Por el contrario, trabajar con tamaños de gota mayores constituye una estrategia adecuada para la utilización de productos sistémicos y situaciones donde el objetivo se encuentra total-

“La capacitación de los actores involucrados en el proceso de aplicación resulta clave”

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El Quincho que cierra el año Fue el martes 9 de diciembre y La Rural estaba en modo fin de año: eventos por todos lados, cocktails, reuniones y ese calorcito que ya forma parte de la escena argentina a esta altura del año. Las sonrisas abundaban. En ese contexto nos reunimos, una vez más, para celebrar un nuevo Quincho by Kioti. Por: Juan Alaise – Lic. en Ciencias de la Comunicación

on Juan Carlos llegamos temprano al predio. Mientras repasábamos quiénes serían los invitados de la noche, aprovechamos para grabar una historia para Instagram donde mencionamos la peculiar presencia que nos esperaba: un piloto de avión entre los comensales.

vieron presentes, nos acomodamos cada uno en el lugar que nos llamó. Apenas tomamos asiento, el personal nos acercó una entrada para picar y sirvió vino de Bodega Antigal en cada copa.

de nosotros como personas, no del laburo, que es el lugar común donde siempre recaemos.” Con esa frase, Juan Carlos dio inicio a la primera dinámica de la noche: las presentaciones.

Invitados y anfitriones

Comenzó él mismo. Casado con Vero y padre de tres hijos —Alfonso, María Luz y Ramiro— es palermitano por adopción y nacido en Lobos. Contó que juega al golf desde chico, aunque asegura entre risas: “Nunca aprendo, pero sigo jugando”. Agregó, casi como al pasar, que es director de la revista Horizonte A desde hace más de veinte años, y dio pie al siguiente invitado.

Pasaron apenas unos minutos hasta que vimos llegar a los primeros invitados. No eran ni las 20.15 y ya estaba presente más de la mitad de la mesa. Como buenos anfitriones, nos acercamos a recibirlos. Entre saludos y presentaciones, la charla previa se fue armando sola: el parque automotor argentino, la tecnología de los autos asiáticos y, en particular, el avance sorprendente de los coreanos.

Los invitados, curiosos, comenzaron a preguntar sobre la historia del Quincho: desde cuándo se hace, cómo se eligen los participantes, cuál fue el primer encuentro. Juan Carlos respondió cada consulta, pero hubo una frase que quedó flotando en el aire, casi como un desafío: “Son muy pocos los que han repetido una noche de Quincho.”

Cuando todos los convocados estu-

“La idea del Quincho es poder hablar

El turno fue de Ricardo Yapur, nacido en Pergamino y criado en el campo de su abuelo. Estudió en una escuela rural y luego se mudó a La Plata para

HA El quincho

convertirse en ingeniero agrónomo. Está casado —“segunda administración”, como dijo con humor— desde hace 25 años. Tiene dos hijas: una del primer matrimonio, de 38 años, y otra del segundo, de 22. Ricardo se definió como “adicto a trabajar”: le encanta y lo disfruta, y es un valor que intenta transmitir a todo su equipo. “El domingo a la noche no tiene que ser una tortura pensando en el lunes. Hay que venir contentos… y si no, cambiar de trabajo.” Cerró su presentación contando que tiene 67 años y es hincha de Boca. Algún atrevido en la mesa aprovechó para recordar la fecha de la velada que estábamos compartiendo: 9 de diciembre. Siguió Paco Pérez Brea, ingeniero agrónomo y padre de tres hijos —Lu, José y Paz— que viven en Salta junto a su madre. Paco trabaja en Syngenta desde hace 22 años. Vivió seis años en Venado Tuerto y luego volvió a Buenos Aires. Además de visitar seguido a sus hijos, viaja frecuentemente a Pergamino para trabajar en su campo. “Trabajé en una cosa bastante rara”, dijo, antes de contar que se dedicó al pasto: hacía panes de césped para canchas de fútbol, autopistas y otros espacios. Le gusta el golf, pero nunca pudo dedicarle el tiempo suficiente, y es una de sus metas para el año próximo. Luego tomó la palabra Martín Melo, otro de los anfitriones del Quincho. Vive en Capital pero nació en Suipacha, donde hizo la primaria y la secundaria. Más tarde se mudó a la ciudad para estudiar periodismo. La vida lo llevó a trabajar en un banco hasta 2002, cuando decidió volver a Suipacha para empezar de cero. Fue entonces cuando se acercó al periodismo agropecuario, primero desde un semanario local y luego de manera independiente. Hoy está casado con Elizabeth y, dentro de muy poco, será abuelo de corazón.

tiempo”— pero vive en Capital desde los 7 años, actualmente en Belgrano. Si bien trabaja en Canal Rural, se define como una comunicadora amplia. Esa faceta la desarrolló también durante 16 años en TN, haciendo información general, donde también conoció a su marido, Sebastián Domenech, periodista de policiales. Tienen una hija llamada Sol. A Nati le encanta trabajar, aunque en el último tiempo tuvo que bajar un poco el ritmo por motivos personales. Hoy se dedica al Canal Rural y a la conducción de eventos, pero ya planea recuperar su agenda plena el año que viene. Es hincha de Boca, entrena fuerza y funcional, y confesó que ama los aviones, detalle heredado de su padre militar… lo que fue el anticipo perfecto para uno de los invitados de la noche. Después fue mi turno. “Soy Juan Ignacio Alaise, pero Juani alcanza.” Al igual que Nati, también soy juninense, y Junín es mi segunda casa: amigos, familia y esa sensación de volver siempre a un lugar que te recibe. Conté que este último fin de semana largo no viajé porque era el cumplea-

ños de mi novia porteña, quien lucha todos los días para que pronuncie bien las “s” y honre mi título de Ciencias de la Comunicación. Llegué a Capital a los 18 para estudiar y vivo en el barrio más inundado de gente del interior posible: Palermo. Me adapté tan bien que cuando vuelvo a Junín siento que todos manejan a dos por hora: el ritmo de la ciudad es otro. Mencioné a mis viejos y la herencia verde que me dejaron: no dólares ni hectáreas… sino la pasión por Sarmiento de Junín, el club de mis amores. Finalmente, me atrevo a pensar, llegó el turno del más esperado por toda la mesa: Carlos Echeverría, piloto de avión. Nacido en Tapalqué, se crió hasta los 18 profundamente ligado al campo por su familia. “De chico hice todo lo que se puede hacer en el campo, pero yo quería volar… y en Tapalqué no hay aviones.” El aeroclub más cercano estaba en Saladillo. Su mamá aceptó que pudiera ir pero con la condición de que

La siguiente presentación fue la de Natalia Marquiegui Mc Loughlin —“digo el apellido de mi mamá porque siempre me piden que lo diga entero”—. Es licenciada en Ciencias de la Comunicación por la UBA y locutora nacional. Trabaja en medios desde los 16 años: a los 18 ingresó a Canal Rural, donde ya lleva 30 años. Su vínculo con el campo viene de chica: su abuelo tenía campo en Lincoln, destino al que viajaba seguido. Nati nació en Junín —“Junín es como mi segunda casa, voy y vengo todo el

El quincho HA

estudiara una carrera universitaria. Justo abría un CBC, así que Carlos se anotó en Ingeniería, casi como excusa para poder acumular sus primeras horas de vuelo. Avanzó en ambos caminos hasta que decidió mudarse a Capital por sus estudios aeronáuticos, pero la crisis de 2001 lo obligó a regresar a Tapalqué. Allí volvió al campo, aunque pudo seguir volando como aeroaplicador.

cada invitado elige aquella que siente que lo representa en este momento de su vida. El primero en animarse fue Carlos, nuestro piloto. Eligió una imagen de un grupo de personas abrazadas. “El trabajo en equipo, la charla y la comunicación son fundamentales para cualquier actividad: en el laburo o en tu casa”, dijo.

Con el tiempo regresó a Buenos Aires y tuvo sus primeros trabajos en taxis aéreos, carga y vuelos sanitarios. Luego ingresó a Aerolíneas Argentinas, donde vuela hace más de 15 años.

Juan Carlos no se resistió a hacer el comentario justo: que esa unión de la que hablaba Carlos sería ideal para aplicar en el consorcio. La mesa explotó en risas.

Carlos está casado y tiene dos hijos: una nena de 15 y un varón de 9. “En los ratos libres jugamos a ser papás”, dijo con ternura.

Nati, eligió una imagen de una chica sentada sobre una tranquera y mirando hacia un campo abierto.

Charlas, entre vino y asado Cuando parecía que su presentación llegaba al final, la mesa entera estalló en preguntas. Aprendimos que vuela entre 18 y 19 días al mes, que Argentina tiene uno de los mejores indicadores de puntualidad del mundo (92%), que las aerolíneas americanas son las peores —por su volumen de operaciones— y escuchamos varias anécdotas de aeropuertos que despertaron fascinación general. Para coronar, contó que es vecino de Juan Carlos y que se conocieron en reuniones de consorcio, detalle que generó carcajadas en toda la mesa. Mientras disfrutábamos de un gran plato de costilla, o banderita como dicen los porteños, acompañado de ensalada y papas, las conversaciones iban y venían como si la mesa tuviera vida propia. Se habló de experiencias durante la pandemia, de inteligencia artificial, de diferencias generacionales y hasta apareció un término que me dejó en evidencia por ser el más joven del Quincho: “mecanografía”, algo que jamás me enseñaron en el colegio. Dinámica de Quincho Llegó entonces el momento de una de las dinámicas más queridas del Quincho: la selección de imágenes, donde

Lo interpretó como un mensaje de avanzar siempre, aun con dudas. “Pensé también en mi hija, que se llama Sol”, agregó. Nati nos invitó a imaginar un nuevo amanecer, una oportunidad renovada cada día. Paco, gerente de marketing de NK, eligió la misma imagen que Nati. “Esta imagen me transmite la sensación de un buen momento, como el que estamos pasando en esta comida”, dijo. También habló de la paz y alegría que le generaba verla. El último invitado en participar fue Ricardo Yapur, que eligió una imagen de un grupo llegando a la cima de una montaña. “Esta está buena: nadie se salva solo.” Luego hizo referencia a la imagen elegida por Nati y Paco, reconociendo que también le gustaba por ese gesto de mirar hacia adelante: “Yo en mi vida no tengo retrovisor”afirmó. Pero la mesa, fiel a su espíritu democrático, pidió que también participáramos los anfitriones. Accedimos rápidamente sin dudarlo. Juan Carlos eligió la imagen del nido vacío, porque extraña mucho a su hija que vive en España y con quién habla por teléfono todos los días sin falta.

Yo elegí una imagen de un grupo de personas conversando. Dije que anhelo que, más allá del avance de la inteligencia artificial, podamos seguir conectando entre humanos y reivindicar el error compartido: equivocarnos juntos. Ricardo, entre risas, me dijo que tengo pensamiento de gente grande… y que eso está bueno. Melo cerró la ronda eligiendo la imagen de la persona sentada sobre la tranquera mirando hacia el horizonte. “Hace unos años mi vida cambió mucho y tomé conciencia de varios aspectos”, dijo. Le agradeció a Nati por haber compartido su interpretación, porque le permitió ver esa imagen desde una perspectiva mucho más amable. Cierre de una noche de alto vuelo Para cerrar una gran noche, mientras algunos disfrutaban del postre y otros del café, hicimos una última dinámica: me encargué de hacer una pregunta personal para cada uno de los invitados. Preguntas pensadas una por una, dedicadas, casi como un espejo para invitar a mirar hacia adentro. Todos abrieron su corazón. Compartieron vulnerabilidades, recuerdos y emociones que sólo emergen cuando la mesa es segura y la escucha es verdadera. La noche daba para seguir largo y tendido, para estirarse hasta la madrugada sin mirar el reloj. Fue difícil ponerle fin al momento que estábamos viviendo: había algo en el aire que invitaba a quedarse un rato más. Antes de despedirnos, hicimos una foto grupal para atesorar en algunos pixeles recuerdos de la cena compartida. Estoy seguro de que pronto volveremos a cruzarnos: en alguna Expoagro, en una Jornada a campo o incluso en algún vuelo de Aerolíneas Argentinas. Hasta el próximo Quincho de Horizonte A, by Kioti!!

Kioti en Argentina: www.importrade.com.ar/equiposkioti

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Las 31 HA

LAS Rodrigo Bonazzola Periodista en Agrofy

1. ¿Por qué crees que te pusieron tu nombre?

11. ¿Cuál es el tema sobre el que te avergüenza saber tan poco?

22. ¿Una empresa argentina que te sorprenda?

Nunca indagué, pero me llevo bien con Rodrigo.

El cine.

ARSAT.

2. ¿Tu experiencia en Kenia? Única. El país, el continente y su gente son maravillosos. Fue todo aprendizaje desde lo personal y profesional. El congreso de periodismo fue un aporte cualitativo.

12. ¿Cuál es el contacto más importante en tu agenda? El teléfono de mis viejos. 13. Si pudieras viajar en el tiempo, ¿a quién te gustaría conocer?

23. ¿Cuál fue el mejor regalo que recibiste? La vida. 24. ¿Tu versión dominguera se parece a vos?

3. ¿Emoji que más usas?

No elegiría una persona, sino una época: el hipismo de los 60.

Brazo forzudo

14. ¿La voz, de quién?

4. ¿Cómo te proyectas de acá a 10 años?

León Gieco.

25. Si pudieses saber sólo una cosa del futuro, ¿qué preguntarías?

Siendo mejor periodista y persona. Espero no convertirme en un nostálgico.

15. ¿Agrofy?

¿Se terminó la pobreza?

El lugar que me potencia.

26. ¿Algo que todos deberían tener?

5. ¿Mejor motivo para sonreír?

16. ¿Obligado a hacerte un tatuaje, qué te tatuarías?

La familia y las amistades

Un refugio. El lugar al cual se puede volver y resetearse.

El río.

6. ¿Qué querías ser de adulto cuando eras niño?

17. ¿Volver al pasado, pausar el presente o viajar al futuro?

Recolector de basura. Me generaba entusiasmo ir colgado del camión. 7. ¿Qué canción odias, pero sin embargo te sabes de memoria? La Beriso - Madrugada 8. ¿Algo que hacés como adulto, pero juraste que jamás harías? Trabajar jajaja 9. ¿Qué momento de tu vida te gustaría volver a vivir? Cuando decidí cambiar de carrera y dedicarme al periodismo

27. ¿Horizonte A? Información y profesionalismo.

Pausar el presente. Hay que ir paso a paso.

28. ¿Qué argentino/a nos representa mejor en el exterior?

18. Si te ofrecieran tener superpoderes, ¿cuál elegirías?

Franco Colapinto.

La eternidad. 19. ¿Qué es lo más absurdo que has comprado por Internet? Spray para poner en frutas. 20. ¿Un aroma que te remonta a dónde? Preticor (olor a lluvia). Me da paz.

10. ¿Mejor periodista agropecuario del año, te motiva?

21. ¿Un lugar para comer un buen asado?

Totalmente. Es un punto de partida. A seguir trabajando

Mi casa.

No, es más pachorrienta.

29. ¿Dos sabores de helados y de dónde? Dulce de leche y dulce de leche. De Rosario, la capital del helado artesanal. 30. ¿El Excel te ordena o te estresa? Me estresa. 31. ¿Qué haces por amor a la agricultura? La difundo.

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Informe HA

Entre la reserva y la demanda Por: Ing. Agr. Matías Cambareri - CPO Caburé

HA Informe

Figura 1. Precipitación acumulada medida entre el 1 de noviembre y el 10 de diciembre (PP ac, mm). Fuente: Red pluviométrica de Caburé.

espués de un noviembre e inicio de diciembre con lluvias algo desparejas, el agua en el suelo vuelve a ser el eje sobre el cual gira gran parte de las decisiones productivas. En algunas zonas, las precipitaciones permitieron recomponer perfiles; en otras, la falta de continuidad en los eventos ya empieza a marcar diferencias. Diciembre, como tantas veces, aparece como un verdadero punto de partida para lo que será el desarrollo de la campaña de gruesa. La precipitación acumulada entre el 1 de noviembre y el 12 de diciembre muestra un escenario muy heterogéneo. Mientras sectores del sudeste bonaerense y del centro del país registraron lluvias significativas, otras regiones quedaron más relegadas. Esta distribución irregular explica por qué hoy conviven lotes con muy buena disponibilidad de agua con otros donde la recarga fue parcial. Y es que así es el verano (recordemos que meteorológicamente el verano se inicia el 1 de diciembre) y más aún cuando la condición del ENSO se encuentra en la fase fría. Numéricamente, la precipitación acumulada entre el 1 de noviembre y el 12 de diciembre inclusive (Figura 1) en general, estuvo por debajo de lo normal en todo el país. Sin embargo, dada la naturaleza de esta variable y los forzantes que interactúan, en determinados

Figura 2. Agua útil en la capa arable del suelo (%) al 15 de diciembre de 2025. Fuente: Instituto de Clima y Agua. SMN-INTA-FAUBA

Figura 3. Agua útil en el suelo (%) al 15 de diciembre de 2025. Fuente: Instituto de Clima y Agua. SMN-INTA-FAUBA

puntos de medición se llegó a exceder ampliamente la precipitación acumulada normal para el sitio. Esto se puede ver y analizar gracias a la extensa red de estaciones pluviométricas con las que cuenta Caburé (www.cabure.com. ar), donde en aproximadamente el 10% (unos 75 puntos de medición) tuvieron una precipitación acumulada mayor a 200 mm. En la Provincia de Formosa, se dio la mayor cantidad de días con precipitación superior a 50 mm (3 días) y en esa Provincia también, se dieron los valores más altos de precipitación acumulada (superando los 300 mm). Así, el inicio del verano meteorológico permitió incrementar los niveles de agua en el suelo en algunos sitios muy puntuales, mientras que en otros estamos al límite.

Figura 4. Pronóstico trimestral de temperatura media para el trimestre de verano (diciembre-enero-febrero). Indica mayor probabilidad de ocurrencia de una categoría. Fuente: Servicio Meteorológico Nacional: Pronóstico Climático Trimestral, 28 de noviembre de 2025.

El reservorio de agua en el suelo (el nivel de agua en el suelo) es en definitiva donde impactan estas lluvias y es el “termómetro hídrico” que indicará más o menor producción de materia seca en los cultivos (pensando en el agua como la principal limitante). A nivel superficial (primeros 10 cm; Figura 2) el impacto en el nivel de agua está asociado a las últimas precipitaciones. Allí donde los eventos fueron recientes, la humedad es adecuada (centro-noreste del país); pero en zonas con varios días de calor, viento y sin precipitaciones, el secado superficial avanzó rápido, complicando

Agronómicamente, esperamos que el año cierre con una buena cosecha fina (ya lo viene siendo) y unos bien verdes cultivos de gruesa! 21

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Figura 5. Mapa de temperatura media del trimestre de verano (diciembre-enero-febrero). Fuente: Servicio Meteorológico Nacional: Pronóstico Climático Trimestral, 28 de noviembre de 2025.

Figura 6. Pronóstico trimestral de precipitación acumulada para el trimestre de verano (diciembre-enero-febrero). Indica mayor probabilidad de ocurrencia de una categoría. Fuente: Servicio Meteorológico Nacional: Pronóstico Climático Trimestral, 28 de noviembre de 2025.

Figura 7. Mapa de límite inferior del rango normal de precipitaciones (implica que donde las anomalías sean negativas, los valores de precipitación acumulada serían inferiores a estos límites) acumuladas en el trimestre de verano (diciembre-enero-febrero). Fuente: Servicio Meteorológico Nacional: Pronóstico Climático Trimestral, 28 de noviembre de 2025.

Figura 8. Mapa de límite superior del rango normal de precipitaciones (implica que donde las anomalías sean negativas, los valores de precipitación acumulada serían inferiores a estos límites) acumuladas en el trimestre de verano (diciembre-enero-febrero). Fuente: Servicio Meteorológico Nacional: Pronóstico Climático Trimestral, 28 de noviembre de 2025.

la implantación o los primeros estadios de los cultivos de verano más tardíos. En profundidad en cambio (Figura 3) que es tal vez lo que más nos interesa porque será lo que podrán “consumir” los cultivos, los niveles de agua en el suelo son abundantes (más del 80% de agua útil en el perfil) a excesivos en el norte de Buenos Aires, norte de Santa Fe y parte de la Mesopotamia, lo que hace pensar que los cultivos de gruesa no tendrían limitaciones hídricas en los primeros estados de desarrollo en donde puedan ser implantados. El problema es la falta de recarga en algunos sitios donde los rendimientos de fina serán récord, con el consecuente agotamiento del agua en el perfil para los cultivos de segunda.

transpiración, determinada en parte por la temperatura del aire) que hacen al balance de agua en el suelo, durante los próximos meses. El pronóstico trimestral del SMN para el trimestre de verano diciembre-enero-febrero indica mayor probabilidad (40-50%) de tener temperatura media por encima de lo normal en prácticamente todo el país, exceptuando norte de Mesopotamia y NOA (Figura 4). Esto significa que donde tenemos mayor probabilidad de tener temperatura media por encima de lo normal, la temperatura media del trimestre mencionado sería al menos 0,5 °C mayor a los valores de temperatura media que observamos en la Figura 5. Por lo tanto, como gran parte de la demanda atmosférica está asociada a la temperatura, es esperable que la evapotranspiración acumulada en este período sea mayor a lo normal y se “pierda” más agua de lo normal. Es importante aclarar que esto hace referencia a la temperatura media del periodo, y pueden darse dentro de los mismos valores extremos (para arriba y para abajo) de temperatura que puedan de alguna forma afectar las producciones.

Esta “foto” actual del agua en el suelo junto a los pronósticos a largo plazo, nos permitirán realizar un correcto análisis para tomar las mejores decisiones en nuestro sistema productivo. Como la evolución del nivel de agua en el suelo puede ser estimada a partir de un balance entre la “demanda” (de la atmósfera o del cultivo una vez implantado) y la “oferta” de agua (precipitaciones), conociendo cuál es la tendencia a largo plazo (más allá de los 30 días) de las variables determinantes, puede predecirse de forma aproximada su comportamiento. Con distintos niveles de probabilidad de ocurrencia, el pronóstico trimestral elaborado por el Servicio Meteorológico Nacional (SMN) ayuda a dilucidar cómo serán las condiciones de oferta (precipitaciones) y demanda (evapo-

Por otro lado, las precipitaciones acumuladas para el trimestre diciembre-enero-febrero tienen (i) mayor probabilidad de estar por encima de lo normal o normal (40-50%) sobre el NOA (región en verde en la figura); (ii) inferior a lo normal o normal (4045%) sobre el centro-sudeste del país; (iii) inferior a lo normal (45-50%) en el Litoral y (iv) normal (>=40%) en el resto del país (Figura 6). Es decir que se esperan entre 200 a 400 mm acu-

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mulados en toda la región pampeana y Litoral (Figuras 7 y 8) en los próximos 3 meses. El balance hídrico atmosférico (diferencia entre la demanda atmosférica y las precipitaciones) tendería a ser levemente negativo (ya que las temperaturas estarían por encima de lo normal, pero no así las precipitaciones), y la recarga de los perfiles sería limitada. Con respecto a la actualización del fenómeno ENSO (El Niño South Oscilation) que en gran parte de nuestro territorio tiene un impacto negativo (o positivo!) sobre las precipitaciones, el último informe del IRI (International Research Institute for Climate and Society) indica que continuamos en la fase fría del evento (La Niña) y así sería al menos hasta el próximo trimestre (Figura 8), cuando cambiaría a una condición neutral.

En resumen

La condición del fenómeno ENSO para la campaña agrícola que estamos transitando es “La Niña” y esto nos asegura tener precipitaciones en general por debajo de lo normal, aunque el posible cambio a “Neutral” a partir del próximo trimestre nos brinda más dudas que certezas. Las precipitaciones seguirán siendo muy puntuales, con grandes formaciones de tormentas que incluso podrán ser severas, asociadas a forzantes de una escala menor a la sinóptica. Dependeremos de esos otros forzantes atmosféricos que interaccionan entre sí para dar origen a masas de aire húmedas que puedan desencadenar precipitaciones (y a esperar que esos eventos que puedan ocurrir se distribuyan de manera adecuada en el tiempo, sin excesos de manera de poder aprovecharlos en su totalidad).

Figura 9. Pronóstico probabilístico del fenómeno ENSO producido en base al modelo probabilístico del IRI (International Research Institute for Climate and Society). 30 de noviembre de 2025 https://iri.columbia.edu/

El pronóstico trimestral del SMN, indica que en el mediano plazo habrá precipitaciones por debajo de lo normal para el trimestre que transcurrimos. En el corto plazo: para los próximos 15 días se prevé con alta probabilidad precipitaciones acumuladas de al menos 50 mm en todo el norte argentino, mientras que las probabilidades de alcanzar esos acumulados son menores en el resto del país. Agronómicamente, esperamos que el año cierre con una buena cosecha fina (ya lo viene siendo) y unos bien verdes cultivos de gruesa! En estos momentos donde el agua en el suelo es el factor decisivo, monitorear en campo, ajustar estrategias según disponibilidad hídrica real, y seguir de cerca los pronósticos de corto y mediano plazo, sigue siendo la mejor jugada ya que recopilar DATOS para la construcción de estadísticas que junto al análisis de pronósticos (a mediano y corto plazo) ayuden a tomar mejores decisiones. Ajustar estrategias que permitan un mayor aprovechamiento del agua es la clave. Este artículo muestra sólo un pantallazo general de lo que puede ocurrir y debe seguir ajustándose a medida que la campaña avance, contando con mayor certeza en los indicadores. En una escala temporal menor (por ejemplo, mensual) podría ocurrir que llueva más de lo que el pronóstico trimestral indica (como ocurrió en lo que va de este mes) por lo que estemos atentos a los pronósticos de corto plazo (7-15 días). La atmósfera es caótica y dinámica y las previsiones climáticas que acá presentamos se refieren a condiciones medias durante el periodo analizado, por lo tanto, no contemplan la ocurrencia de eventos puntuales tanto en la escala intra-estacional como en una escala espacial menor a la regional.

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Clotilde Jauch pionera en un mundo de agrónomos Por: Carlos Becco

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odos aquellos que hemos tenido la oportunidad de estudiar en la Facultad de Agronomía de la Universidad de Buenos Aires sentimos un profundo orgullo por la calidad extraordinaria de la mayoría de nuestros profesores. Sin embargo, para aquellos que lo hicimos durante la década del 70, en aquel Olimpo no abundaban las mujeres. Como una verdadera excepción, yo debo reconocer que tuve el privilegio de ser alumno de Clotilde Jauch, una figura fundacional de la agronomía argentina. Sirva este artículo como una reconocimiento a aquella pionera en un mundo de agrónomos. Clotilde Jauch se recibió de Ingeniera Agrónoma en la Facultad de Agronomía, Universidad de Buenos Aires, el 20 de septiembre de 1937 obteniendo el Diploma de Honor y siendo la única mujer en su camada. En la foto que testimonia esta colación de grados (y que acompaña esta nota) se la puede reconocer fácilmente entre los ochenta y dos colegas de aquella cohorte. Fue la cuarta mujer en graduarse como ingeniera agrónoma de aquella casa.

Orígenes Hija de una tradicional familia suiza había ingresado en 1930 a la carrera de Medicina en la Regia Università di Genova. Carrera que abandonó al cabo de tres años para trasladarse a Argentina, adoptar su ciudadanía y comenzar, en marzo de 1933, la carrera de Agronomía en la Universidad de Buenos Aires. ¿Cuál fue la razón de aquel cambio tan radical? Afortunadamente ella misma nos explica -al momento de recibir una distinción del Centro Argentino de Ingenieros Agrónomos en agosto de 1981que fue gracias a la influencia del gran naturalista francés Fernando Lahille (1861-1940), -por aquel entonces profesor de Zoología en la Escuela de Veterinaria de la Facultad de Agronomía y Veterinaria- durante un viaje a Europa. Fue en su primer trabajo, en el Ministerio de Agricultura donde descubrió su pasión por la fitopatología, pasión que nunca más abandonó. Permaneció allí durante 10 años y en este período pu-

blicó numerosos trabajos de investigación. Su trabajo se centró en la investigación de enfermedades de plantas especializándose en la Viruela de los Frutales. En 1948, comenzó su carrera académica y de investigación en la cátedra de Fitopatología. El 9 de abril de 1960 se convirtió en la primera mujer en ser nombrada profesora titular de la Facultad de Agronomía y Veterinaria de la Universidad de Buenos Aires, marcando un hito en la historia académica de la institución. "Patología Vegetal", su principal obra, fue publicada en 1976 y rápidamente se convirtió en libro de referencia y consulta obligada para todos sus alumnos. Falleció el 27 de julio de 1993. El 6 de julio de 2021, la Facultad de Agronomía de la UBA inauguró el Pabellón Clotilde Jauch, el primero en la historia de la institución en llevar el nombre de una mujer. La fecha no fue solo un homenaje, sino un símbolo: una manera de inscribir en la materialidad del campus el legado de quién abrió caminos, derribó barreras y dejó una huella profunda en cada espacio que habitó. Tras la donación de su archivo personal en 2022, Diego Medán, uno de sus colaboradores, escribió una completa biografía (https://efa.agro.uba.ar/producto/pionera-en-tierra-de-agronomos-clotilde-jauch-1910-1993/) sobre la que me basé para escribir esta breve reseña. Clotilde vivió una vida dedicada a la fitopatología y a la fe siendo miembra activa de la Tercera Orden de San Francisco (hoy Orden Franciscana Seglar, OFS), cuyos miembros no hacen votos pero sí participan de la vida fraterna, realizan apostolados y acatan la Regla de la orden y sus tres Consejos Evangélicos (pobreza, obediencia y castidad). Ni Clotilde ni su hermano Norberto dejaron descendencia. De esta manera se extinguió la decimosexta generación de los Jauch de Suiza. Siempre está Tuve el privilegio de ser su alumno y poder aprender de ella y hoy, cuando camino por los pasillos del pabellón que lleva su nombre, siento que su presencia sigue acompañándonos. Una verdadera pionera en un tiempo en que la presencia de mujeres en la agronomía era todavía excepcional.

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EL AGRO FRENTE A LAS REFORMAS ¿Qué cambios se avecinan con la Ley Bases y el Pacto de Mayo para el Sector Agropecuario?

l reciente envío de un paquete de reformas (la llamada "Ley de Bases y Puntos de Partida para la Libertad de los Argentinos" y el "Paquete Fiscal") al Congreso, en línea con los puntos acordados en el histórico Pacto de Mayo, ha puesto en alerta a todo el país. Pero ¿qué significan estos cambios, en particular, para quienes día a día hacen al campo argentino?

Por Héctor Tristán Tristan & Asociados Consultor impositivo

Nuestro objetivo es intentar desgranar las propuestas clave —laborales, fiscales y previsionales— para que el productor, empresario o trabajador agropecuario, pueda entender el panorama sin enredarse en la "letra chica" del tecnicismo.

• Incentivo a la Formalidad: Se eliminan o reducen significativamente multas y sanciones por falta de registro (o registro deficiente), siempre que el empleador acceda a un plan de regularización. El mensaje es claro: facilitar que el trabajador informal pase a la formalidad.

La Modernización Laboral: Más Flexibilidad y Formalidad

El Paquete Fiscal: Menos Presión y más Inversión

La reforma laboral es uno de los ejes centrales y busca darle al empleador y al trabajador herramientas más ágiles, algo crucial en un sector con alta estacionalidad como el agropecuario.

El objetivo fiscal de las reformas es doble: simplificar el sistema tributario y, más importante para el sector agropecuario, incentivar la inversión productiva.

Puntos clave para el Agro:

Beneficios Directos e Indirectos para el Campo:

• Periodo de Prueba Extendido: Se amplía la duración del período de prueba. Si bien esto puede generar debate, para el agro, que requiere de tiempo para evaluar habilidades específicas de un puesto (cosecha, manejo de maquinaria, etc.), podría ofrecer una mayor previsibilidad al contratar. • Fondo de Cese Laboral (Sustitución de Indemnización): Una de las modificaciones más resonantes es la posibilidad de sustituir la clásica indemnización por un Fondo de Cese Laboral o un sistema de ahorro similar. Esto debe definirse mediante el Convenio Colectivo de Trabajo, pero el objetivo es simple: brindar mayor previsibilidad de costos para el empleador y un sistema más eficiente y menos litigioso para el trabajador. Imagínese poder presupuestar el costo de desvinculación con mayor certeza.

• Inclusión del Régimen de Trabajo Agrario: Es un gran avance. Las normativas que antes dejaban al Régimen de Trabajo Agrario (Ley 26.727) un tanto aislado, ahora buscan integrarlo a esta modernización, incluyendo ajustes sobre la solidaridad laboral y la presunción. Esto es un avance para el sector en términos de ordenamiento y competitividad.

• Alícuota Reducida del IVA para Riego: Se propone reducir la alícuota del Impuesto al Valor Agregado (IVA) al 10,5% para la energía eléctrica utilizada en sistemas de riego agroindustrial. Esto es un ahorro operativo directo y un incentivo a la eficiencia hídrica, algo vital en zonas productivas. • Régimen de Incentivo para Medianas Inversiones (RIMI): Si bien la primera versión de la Ley Bases generó incertidumbre, el sector agroindustrial ha trabajado para impulsar el RIMI (Régimen de Incentivo para Medianas Inversiones). Este régimen busca dar beneficios fiscales, aduaneros y cambiarios a proyectos de inversión que no alcanzan el umbral del RIGI (Régimen para Grandes Inversiones). Esto podría ser un motor clave para modernizar maquinaria, in-

fraestructura de storage y procesos en explotaciones medianas. • Reducción de Impuesto a las Ganancias para Sociedades: Se propone una reducción gradual en las alícuotas del Impuesto a las Ganancias para sociedades, que podría ser un alivio directo a la carga tributaria sobre las ganancias de la empresa agropecuaria. Importante: Estas medidas buscan que el Estado reduzca la presión fiscal, permitiendo que ese dinero se reinvierta en el propio sector, aumentando la producción y la eficiencia. Reforma Previsional: Sostenibilidad del Sistema Aunque este punto suele tener un impacto menos directo en el día a día de la producción que los laborales o fiscales, su importancia radica en la búsqueda de la sostenibilidad del sistema a largo plazo. Aspectos a Considerar: La reforma previsional busca modificar los regímenes especiales y transparentar el financiamiento. Para el agro, que tiene su propia caja y régimen (a través de los aportes de los trabajadores agrarios), la clave es que cualquier cambio garantice la estabilidad futura de las jubilaciones, respetando los años de aporte y la singularidad de las tareas rurales. Volviendo a las reformas, deseamos detenernos en dos aspectos de las refor-

mas por su importancia central: • El Fondo de Cese Laboral y el Régimen de Incentivo para Medianas Inversiones (RIMI)— son pilares de las reformas y merecen una explicación más detallada por el impacto que tendrán directamente en la gestión de personal y en la capacidad de crecimiento del sector agropecuario. Profundizando en las Reformas: Fondo de Cese y RIMI 1. El Fondo de Cese Laboral: Diciéndole Adiós a la Incertidumbre Indemnizatoria El actual sistema de indemnizaciones por despido sin causa es una de las mayores fuentes de litigiosidad e incertidumbre de costos para el empleador

agropecuario. La propuesta de un Fondo de Cese Laboral busca reemplazar ese costo imprevisto por un ahorro mensual previsible. ¿Cómo funcionaría en la práctica? • Esquema de Aporte: En lugar de tener que afrontar de golpe la indemnización al momento del despido, el empleador realizaría un aporte mensual (un porcentaje del salario, que será negociado y fijado en el Convenio Colectivo de Trabajo, o CCT) a una cuenta individual a nombre del trabajador. • La Cuenta Individual: Este fondo se acumula en una cuenta específica (similar al sistema que ya usa el sector de la construcción, conocido como Fondo de Cese o UOCRA). • Finalidad del Fondo: o Despido Sin Causa: Si el trabajador es despedido sin causa, el monto acumulado en su cuenta le servirá de colchón económico de transición, reemplazando la indemnización tradicional. o Renuncia o Retiro: En caso de que el trabajador renuncie o se jubile, los fondos acumulados le serían entregados. o Otras Causales: El CCT definirá qué sucede con el fondo en caso de despido con causa o fallecimiento. El Beneficio para el Agro: La gran ventaja para el productor es la predictibilidad de costos. • Adiós a la Contingencia: Ya no se en-

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frenta al riesgo de tener que desembolsar grandes sumas de dinero de manera imprevista ante un despido. El costo de "fin de relación" se vuelve un gasto operativo mensual, claro y transparente. • Menos Juicios: Al haber un fondo ya disponible para el trabajador en caso de desvinculación, se espera que baje drásticamente la litigiosidad, ya que hay un monto predeterminado y accesible, eliminando la necesidad de ir a juicio para obtener una compensación. • Fomento a la Formalidad: Este sistema es mucho más atractivo para blanquear personal, ya que un trabajador querrá tener su cuenta de cese activa y en crecimiento. 2. RIMI (Régimen de Incentivo para Medianas Inversiones): El Motor para el Productor El RIMI es un régimen de promoción diseñado específicamente para inversiones medianas que quedan fuera del alcance del RIGI (Régimen de Incentivo para Grandes Inversiones), pensado para proyectos multimillonarios. El RIMI es el traje a medida para la modernización de las explotaciones agropecuarias. ¿Qué beneficios traería una inversión calificada? El objetivo es incentivar al productor a modernizar su equipo e infraestructura, otorgando beneficios fiscales, aduaneros y cambiarios por un período determinado. El Impacto en la Estructura Productiva: El RIMI está pensado para financiar la inversión que realmente necesita el campo mediano: • Eficiencia: Comprar tecnologías para mejorar la eficiencia del uso de insumos (siembra de precisión, drones, software de gestión). • Valor Agregado: Invertir en infraestructura post-cosecha (cámaras de frío, plantas de secado, silos). • Sustentabilidad: Adoptar sistemas de riego eficientes, o implementar tecnologías para la rotación y el cuidado del suelo. La gran diferencia con el RIGI es que el RIMI está focalizado en montos de inversión más accesibles, permitiendo que el productor pyme o el mediano empresario agropecuario sea el principal be-

neficiado y motor de este crecimiento. Ambos mecanismos —el Fondo de Cese y el RIMI— buscan cambiar las reglas de juego: el primero, dando certeza y paz en el ámbito laboral; el segundo, dando herramientas e incentivos para la modernización. Beneficios Fiscales Clave de las Reformas: Un Resumen para el Agro Para el productor o empresario agropecuario, entender qué impuestos se tocan y cómo, es fundamental para planificar la inversión y la gestión de costos. Este cuadro resume los principales beneficios fiscales propuestos en el paquete de reformas, con un enfoque en cómo afectan a su actividad. Reflexión Final El paquete fiscal no solo busca recaudar,

sino, sobre todo, cambiar la mentalidad hacia una visión productivista. El mensaje para el sector agropecuario es claro: si invierte en eficiencia y tecnología (a través del RIMI y las exenciones aduaneras), el Estado reduce su carga impositiva. Si opera de manera más formal (aprovechando el blanqueo), el riesgo de litigios y sanciones disminuye. Es una clara apuesta por desatar el potencial inversor de la producción argentina. Sin embargo, el proceso es dinámico. La Ley de Bases y el Paquete Fiscal aún deben sortear el debate legislativo, y es fundamental que las entidades del campo sigan de cerca la discusión para asegurar que los beneficios lleguen a todos los eslabones de la cadena productiva. La clave está en aprovechar esta ola de cambio para ser un sector más competitivo, formal y, sobre todo, más productivo.

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AGRITECHNICA 2025

Año en que la agricultura entró en una nueva era digital y energética Por: Ing. Agr. MSc. Fernando Scaramuzza Consultor en Agricultura de Precisión y Mecanización Agrícola

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Principales tecnologías destacadas. La nueva edición 2025 de Agritechnica confirmó, una vez más, que nadie duerme en el mundo y que la mecanización agrícola global está entrando en una etapa donde la eficiencia, la automatización y la sostenibilidad comienzan a integrarse de manera estructural. Los desarrollos vistos este año mostraron un avance real en la electrificación, el control inteligente de insumos y la capacidad de análisis agronómico a partir de datos operativos. Las principales marcas, tanto europeas como asiáticas y americanas, orientaron sus lanzamientos hacia la reducción de pérdidas, la mejora en la precisión y la facilitación del trabajo del operador con alta confortabilidad, tres ejes que hoy condicionan la productividad de cualquier sistema de producción. por ello agritechnica 2025 giró en torno al lema “Touch Smart Efficiency”, sistemas conectados, sistemas híbridos donde determinadas funciones pasan a ser eléctricas mientras el motor diésel sigue siendo la fuente principal de potencia y muchos de alta potencia, gran autonomía y también herramientas para aumentar eficiencia productiva y con mayor sostenibilidad. Las novedades claves combinan hardware (nuevos trenes motrices, baterías, chasis, implementos) con software (telemetría full, inteligencia artificial, control de implemento y gestión de tareas). Tractores 2025: electrificación, automatización y una nueva agronomía de la eficiencia En el rubro tractores, las tendencias presentadas en Agritechnica 2025 estuvieron marcadas por dos ejes tecnológicos decisivos: la electrificación del tren motriz y la integración de sistemas inteligentes de asistencia al operador. La transición hacia motores eléctricos ya no se presentó como un ejercicio experimental, sino como una alternativa concreta para determinados sistemas productivos. Modelos como el John Deere E-Power (Figura 1), diseñados para viñedos y huertos, demostraron capacidades operativas reales, con pares instantáneos elevados, reducción significativa de ruido y vibración, y autonomías que alcanzan las 10 horas de trabajo. Estos equipos, orientados a ambientes sensibles y a tareas de precisión, se complementan con desarrollos híbridos como los exhibidos por ZOOMLION, que captaron la atención por su enfoque modular y su potencial para operaciones mixtas. En paralelo, proveedores como ZF consolidaron su oferta de ejes motrices integrados, combinando motores eléctricos, transmisiones planetarias y unidades hidráulicas en un único conjunto,

configurando una plataforma adaptable tanto a nuevos modelos como a esquemas de retrofit. Desde una perspectiva agronómica y de gestión, la recomendación generalizada fue evaluar la electrificación a partir del acceso disponible a energía renovable propia y de los perfiles de trabajo medidos en horas efectivas por día. En el segmento de tractores de alta potencia, Deutz-Fahr se llevó los aplausos y presentó la nueva Serie 8 TTV, que destacó por su potencia máxima de 340 CV, mayor confort operativo y una arquitectura digital completamente integrada, su compatibilidad con la app MyDEUTZ-FAHR, los servicios avanzados de telemetría y el sistema TAGS, que incorpora mantenimiento de carril, detección de objetos y reconocimiento de señales, estas tecnologías le valieron para obtener la medalla de plata de Agritechnica 2025. En paralelo, John Deere reafirmó su apuesta al poder, sumado a la llegada a Argentina del 9RX 830, considerado el tractor de producción en serie más grande y potente del mundo, con 830 HP nominales, que pueden alcanzar hasta 913 HP, cuatro orugas para minimizar la compactación del suelo y un sistema hidráulico de altísimo caudal para manejar implementos masivos. Esta unidad no solo representa un salto en potencia, sino también en automatización incluye funcionalidades de avanzada como giros automáticos en cabecera, cambios programables, bloqueo diferencial controlado y conexión directa al centro de operaciones de John Deere para moni-

toreo remoto. La digitalización de la cabina fue otro de los ejes tecnológicos dominantes. Valtra sorprendió con su concepto de “Talking Tractor”, un asistente conversacional integrado capaz de interpretar telemetría, manuales técnicos y configuraciones de implementos para guiar al operador en tiempo real. Esta convergencia entre inteligencia artificial y sensores operativos reduce errores frecuentes de configuración, optimiza las transiciones entre implementos y acelera la toma de decisiones en maniobras complejas. Para el manejo agronómico, esto implica una mayor consistencia en la aplicación de labores, menor variabilidad operativa y una ejecución más homogénea de las tareas. Los lanzamientos de Fendt, Claas (Figura 2), Case IH, New Holland y otras marcas, reforzaron esta tendencia hacia cabinas de alto confort, visibilidad optimizada y conducción prácticamente asistida al 100%, en un esquema muy cercano al concepto de tractor autónomo, que en otros países del mundo ya está permitido su uso, como China liderando su adopción a gran escala, seguida por otros países como Estados Unidos, que están avanzados en la tecnología, aunque algunas regulaciones específicas en ciertas regiones, como California. La mejora en la comunicación ISOBUS y la telemetría integrada, ya vigente en la mayoría de los implementos, permitió demostrar sistemas de gestión de implementos más precisos, capaces de coordinar en tiempo

Figura 1. Tractor John Deere E-Power (130 CV de potencia continua), desarrollado sobre una nueva plataforma de propulsión eléctrica y conducción autónoma. El sistema ofrece cero emisiones y la posibilidad de integrar hasta cinco baterías para ajustar la autonomía, con conectividad plena al Operations Center de John Deere. Incorpora motores eléctricos independientes para tracción, TDF y sistemas hidráulicos, además de unidades auxiliares para componentes periféricos. La estación de carga Chimero 180/240 permite carga rápida en corriente continua, con potencias de hasta 240 kW, capacidad de carga simultánea, gestión inteligente y compatibilidad con estándares CCS y CHAdeMO, incluyendo comunicación Ethernet/4G/Wi-Fi y protocolos OCPP.

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real datos del tractor con sembradoras, pulverizadoras y fertilizadoras. Desde el punto de vista agronómico, la combinación de electrificación, control inteligente de tracción y sensores avanzados favorece una mejor gestión del patinamiento, reduciendo la compactación y contribuyendo a preservar la estructura del suelo. Esto se traduce de manera directa en una emergencia más uniforme y en mejoras potenciales del rendimiento. Hubo un marcado uso, el de antenas correctoras en implementos, esta tecnología esta basada para centrar sus herramientas de labores con pasadas previas, por ejemplo, fertilización profunda realizada con anterioridad. Además, varias empresas exhibieron kits de automatización para tractores, permitiendo convertir máquinas ya existentes en semi-autónomas o controlables a distancia. Destaca el kit OutRun de PTx / Trimble instalado en un Fendt 800 Vario, que habilita conducción autónoma tanto en tareas de recolección con tolva, como en laboreo, gracias a sensores de detección de obstáculos y planificación inteligente de rutas. También se presentó una solución de guía por carriles en cultivos (RowPilot) desarrollada por Fendt en colaboración con PTx, basada en inteligencia artificial y reconocimiento de hileras para controlar de manera precisa equipos, incluso en presencia de malezas o variaciones del terreno. A su vez, Fraunhofer IOSB mostró un kit retrofit que permite operar un tractor de forma remota hasta a 200 km, abriendo la posibilidad de manejar flotas desde un centro de operaciones sin necesidad de un conductor a bordo. Este tipo de soluciones representan un camino pragmático para modernizar tractores existentes, optimizar mano de obra, y avanzar hacia un modelo agrícola más automatizado y eficiente.

Figura 2. Cabina del CLAAS AXION con nueva infraestructura electrónica, un volumen interior de 3 m³ y una reducción de ruido de hasta 66 dB(A). Incorpora un sistema de gestión adaptativa y predictiva de la transmisión continua CMATIC, con función Auto Load Anticipation, un algoritmo de autoaprendizaje que optimiza el rendimiento y el consumo al anticipar variaciones de carga motor. La cabina integra además nuevos sistemas de asistencia inteligentes que alcanzan nivel 2 de autonomía

Figura 3. Cuerpo de siembra con sistema FertiSpot de las sembradoras monograno AMAZONE Precea (izquierda), que optimiza la fertilización mediante la colocación sincronizada y precisa del abono bajo la línea de raíz. El sistema se integra con la gestión de calles EasyTram. Cuerpo de siembra KVERNELAND Optima SX (derecha) con sistema de fertilización Pudama, que aplica abono starter de forma precisa bajo la semilla y permite reducir el consumo hasta en un 25%. Se complementa con la tolva frontal F-Drill para siembra combinada de fertilizante y semillas, o para la aplicación simultánea de dos insumos. Ambas soluciones son compatibles con ISOBUS y están orientadas a mejorar la eficiencia operativa, reducir el uso de fertilizantes y favorecer el rendimiento del cultivo.

Siembra de Alta Precisión: la nueva generación de tecnologías que redefinen la implantación.

pañado por mejoras significativas en los sistemas de fertilización y en la interacción electrónica entre componentes. Fabricantes como Väderstad, Horsch, Amazone y otras firmas europeas mostraron tecnologías capaces de controlar la profundidad de siembra en tiempo real mediante sensores que registran presión sobre el suelo, vibración, variaciones de textura y humedad superficial. A partir de esos datos, los sistemas hidráulicos o eléctricos ajustan la posición del cuerpo de siembra en milisegundos, manteniendo uniformidad incluso en ambientes de alta heterogeneidad.

Las sembradoras presentadas en Agritechnica 2025 revelaron un avance contundente en precisión agronómica, capacidad de dosificación y gestión inteligente de la profundidad, acom-

La dosificación variable quedó completamente integrada a las plataformas más avanzadas. John Deere, mediante su ExactEmerge aliado a los modelos predictivos del Operations Center, in-

En síntesis, Agritechnica 2025 dejó en claro que el tractor moderno ya no es solamente una fuente de potencia, es una plataforma energética, digital y agronómica que redefine la eficiencia del manejo y abre la puerta a un ecosistema de decisiones más precisas, asertivas, integradas y sustentables.

corporó la posibilidad de ajustar densidades según humedad del suelo, riesgo de estrés hídrico y pronósticos climáticos. Estos algoritmos permiten modificar la población objetivo antes de que ocurran cambios en el ambiente, un salto respecto del manejo tradicional basado únicamente en mapas históricos. De esta forma, si un lote presenta zonas con menor retención hídrica y el sistema anticipa una sequía próxima, puede reducir automáticamente la densidad para disminuir la competencia por el agua y estabilizar el rendimiento potencial. Un punto a resaltar de la empresa, en cada posición de tecnología presentada, era acompañado por un puesto de Centro de Operaciones con técnicos especializados resaltando el impacto agronómico, ambiental y económico, esto marca la importancia y marca un camino en la cultura del uso de los datos.

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Soluciones biológicas que potencian el futuro del agro.

Los bioinsumos permiten abordar diversas problemáticas: • No generan resistencia de las plagas y patógenos. • Control de plagas y enfermedades. • Inducción de defensas. • Promoción del crecimiento y desarrollo vegetal. • Disminuye la demanda de recursos no renovables para su producción. • No deja trazas de residuos tóxicos en los alimentos. • Herramienta biotecnológica que brinda soluciones al sector en el contexto de las Buenas Prácticas Agrícolas. • Permite generar alimentos inocuos y sustentables ambientalmente.

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Figura 4. Cuerpo de siembra SOLA Velox con sistema de fertilización eléctrico y modular, capaz de aplicar hasta tres productos (semilla, microgránulos e insecticida). La incorporación de una tolva frontal permite adicionar un cuarto producto, como fertilizante granulado, logrando aplicaciones simultáneas en una única pasada. El sistema es compatible con ISOBUS y habilita dosificación variable y precisa de insumos en línea.

Figura 4. Stand institucional de Argentina en Agritechnica 2025, con la participación de 20 empresas del sector de maquinaria agrícola, entre ellas Abelardo Cuffia S.A., Agencia ProCórdoba, Agropartes S.A., Ascanelli S.A., Balanzas Hook S.A., Banco de la Nación Argentina, Bertini S.A., BK Components S.A., BTI Agri, Buco S.A., Cestari, De Grande S.A., Equipos Agro Viales S.A., Gimetal SRL, Ingersoll Argentina S.A., Maizco SAIyC, Maquinarias Agrícolas Ombú S.A., Martínez y Staneck S.A., Piersanti, Richiger Maquinaria S.A., RUS Agro y Sohipren S.A. Adicionalmente, otras seis compañías argentinas —Agrometal, Crucianelli, Franco Fabril, Plastar, Rossmet y Súper Walter— participaron de manera independiente, alcanzando un total de 33 empresas nacionales presentes en la feria.

La evolución de los trenes de siembra, ruedas tapadoras, mecanismos de corte por línea y control individual por módulo también fue notable. Para el agrónomo, estas mejoras representan un dominio más preciso sobre los factores que determinan la emergencia, donde la profundidad constante, velocidad controlada, uniformidad espacial y ajustes diferenciados según el ambiente, son las variables de mejora continua. En términos prácticos, esto reduce la variabilidad intralote y genera cultivos más parejos desde el arranque, condición clave para lograr mejores potenciales de rendimientos altos y estables. La automatización avanza, pero el rol técnico continúa siendo determinante: el agrónomo sigue siendo el “director de orquesta” que interpreta los datos y orienta las estrategias.

lo insumo evitando solapamientos.

La fertilización en la siembra recibió un protagonismo especial. AMAZONE (Figura 3) consolidó su liderazgo con FertiSpot, un sistema que porciona el fertilizante en microdepósitos sincronizados con la semilla, pudiendo ubicarlos debajo al costado o entre semillas según el requerimiento del cultivo. Este mecanismo, controlado por ISOBUS, permite ahorrar hasta un 30 % del fertilizante aplicado y mejorar la eficiencia nutricional, una tecnología similar presento a empresa KVERNELAND (Figura 3). LEMKEN aportó su sistema iQblue Fan Automation, que regula de manera automática la turbina neumática según la masa y el volumen de semillas/ fertilizante transportado, optimizando la estabilidad del flujo. HORSCH, por su parte, reforzó la tendencia hacia la colocación extremadamente localizada en la línea de siembra (row placement), favoreciendo una disponibilidad inmediata de nutrientes con mínima perturbación del suelo. Mientras que la electrónica apuesta a los cortes línea por línea en sistemas de transporte por aire para una mayor eficiencia en el uso de

También se expandieron los sistemas con múltiples cajones para microgranulados, fertilizantes sólidos y semilla, una configuración cada vez más buscada para colocar arrancadores, micronutrientes o bioestimulantes en dosis precisas durante la implantación. Marcas como Amazone, Kuhn, Monosem, Sola (Figura 4), Väderstad, Lemken y Horsch incorporaron dosificadores eléctricos de alta precisión y control ISOBUS, posibilitando una regulación fina acorde al ambiente y a la densidad aplicada. En conjunto, esta tendencia consolida una implantación más tecnificada y eficiente, con una nutrición inicial mejorada, orientada y de mayor homogeneidad en la emergencia del cultivo. Las empresas argentinas (Figura 5) de sembradoras tuvieron también un rol destacado, exhibiendo productos altamente competitivos en estándares internacionales. BTI Agri presentó una sembradora adaptada al mercado europeo con transporte de 3 m y configuraciones de hasta 6 m, priorizando simplicidad, confiabilidad y normativa CE. Agrometal exhibió su línea de granos finos Air Drill ADX S, reconocida por su excelente copiado del terreno y productividad a altas velocidades. Crucianelli reforzó su presencia global con modelos plegables, aptos para siembra directa y con compatibilidad para mercados exigentes. Súper Walter destacó soluciones modulares y sistemas de siembra eléctrica que mejoran la precisión por línea y reducen el mantenimiento. En conjunto, estas empresas reafirmaron la competitividad internacional de la maquinaria argentina, combinando robustez, precisión y adaptación a diversos sistemas de producción basados como un país líder en siembra directa.

Agritechnica 2025 dejó en claro que la siembra se encamina hacia una implantación cada vez más automatizada, predictiva y basada en datos. La integración de sensores, algoritmos y sistemas de fertilización de alta precisión redefine el manejo de la nutrición y emergencia, mientras que las marcas argentinas ratifican su capacidad de competir en innovación y desempeño. El resultado es una siembra más uniforme, eficiente y alineada a los desafíos del manejo agronómico moderno. Fertilización Inteligente: la nueva precisión que redefine el uso de nutrientes El segmento de fertilización mostró uno de los avances tecnológicos más estratégicos, impulsados por la necesidad de mejorar la eficiencia y cumplir normas ambientales cada vez más estrictas, especialmente en el modelo productivo europeo. Entre los desarrollos más destacados, RAUCH (Figura 6) presentó innovaciones premiadas con medallas de plata, orientadas al control fino del ancho efectivo, la velocidad de los discos y el manejo del borde, incluso en esparcidores accionados mecánicamente. Sistemas como VarioSmart permiten ajustar desde cabina el comportamiento de los discos, corregir desvíos por viento o granulometría y modificar el patrón de distribución en tiempo real, lo que representa un salto respecto a los sistemas tradicionales. La empresa continúa ampliando su paquete digital incorporando sensores y algoritmos que adaptan automáticamente la máquina a variaciones en textura y flujo del insumo. Amazone también volvió a ocupar un lugar central en la categoría con el esparcidor AutoSpread, que utiliza radar para medir la dirección y el alcance real del fertilizante durante la aplicación.

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Basado en un “gemelo digital” del patrón esperado, el sistema compara en tiempo real el comportamiento real con el ideal y ajusta los parámetros cuando detecta desviaciones, elevando con ello la precisión operativa. A esto se suma la tecnología EasyMatch (Figura 7), una aplicación celular que analiza la morfología del gránulo mediante imágenes para caracterizar el fertilizante previo a la aplicación y optimizar la distribución, herramienta especialmente relevante cuando se usan materiales de granulometría heterogénea, tecnología altamente necesaria en nuestro país. En esta misma línea, SKY Agriculture introdujo FertiEye, un sistema de análisis visual que caracteriza tamaño, forma y color del granulo para anticipar su trayectoria de vuelo y ajustar la configuración del equipo. Este enfoque permite reducir desviaciones entre el patrón teórico y el real, y adquiere particular importancia en contextos de clima variable o fertilizantes menos uniformes, situaciones frecuentes en los sistemas productivos de América Latina. Desde la perspectiva agronómica, estas tecnologías aumentan significativamente la eficiencia en el uso de nutrientes, reducen la sobreaplicación en bordes y disminuyen el impacto ambiental asociado. Su integración con mapas de nutrientes y prescripciones por ambiente facilita una dosificación más ajustada a las necesidades reales del lote, mejora los balances y fortalece la sostenibilidad del manejo nutricional, especialmente en suelos con marcada variabilidad espacial.

Figura 6. Sistema RAUCH VarioSmart para fertilizadoras centrífugas, que permite regular de forma remota la velocidad del disco de aplicación desde la cabina del tractor. Su función principal es la modificación independiente de la velocidad del disco derecho (entre 400 y 900 rpm) para mejorar la precisión en bordes, reducir pérdidas de fertilizante y minimizar el impacto ambiental.

Figura 7. Fertilizadora centrifuga AMAZONE AutoSpread, que utiliza radares para ajustar automáticamente en tiempo real la distribución del fertilizante, la primera abonadora autocorrectiva, capaz de adaptarse a la variabilidad del producto sin necesidad de pruebas de bandejas a campo. Se complementa con EasyMatch, aplicación móvil con inteligencia artificial que identifica el fertilizante a partir de una imagen y ofrece recomendaciones de ajuste precisas. Ambos sistemas optimizan el uso de nutrientes, mejoran la eficiencia de aplicación y reducen el tiempo de configuración.

La fertilización líquida también avanzó con fuerza. SAMSON GROUP presentó NIRSCAN, un sistema basado en sensores de infrarrojo cercano que mide la composición del material en tiempo real, permitiendo ajustar automáticamente la dosis en aplicaciones de efluentes o mezclas líquidas, donde la variabilidad química puede comprometer la precisión de la fertilización. Desde la argentina y para el mundo, la reconocida empresa de agricultura de precisión ABELARDO CUFFIA marcó presencia en el stand institucional de Argentina con su ecosistema Agrotax, presentando su nuevo monitor FGS pro, una consola de última generación que integra guiado, control de dosificadores, calidad de siembra, telemetría y monitoreo de labores en una sola plataforma. Este equipo se complementa con sus periféricos ECU HUB y Smart Seed Sensor, que permiten controlar con alta resolución la siembra eléctrica, el corte por sección o líneas y la fertilización variable. Además, la empresa exhibió su sistema de autocalibración

para fertilizadoras, una innovación que optimiza automáticamente la aplicación de nutrientes mediante algoritmos que adaptan la dosificación a las variaciones del flujo. La edición 2025 dejó en claro que la fertilización avanza hacia equipos capaces de autorregularse, aprender y adaptarse dinámicamente a las condiciones de trabajo. La digitalización, los sensores de nueva generación y los modelos predictivos consolidan una fertilización más eficiente, sustentable y alineada con las demandas ambien-

tales modernas. Estas innovaciones no solo mejoran la precisión técnica, sino que habilitan un manejo nutriente-específico basado en datos, reduciendo costos y minimizando el impacto ambiental. Pulverización 2025: la nueva frontera de la precisión en protección de cultivos La pulverización atraviesa una transformación profunda impulsada por sensórica de avanzada, automatización y análisis inteligente en tiempo real.

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La convergencia de cámaras ópticas, sensores multiespectrales, radar 3D y procesamiento mediante IA está redefiniendo la manera en que se detectan malezas, se gestiona la deriva y se ajusta el tamaño de gota, consolidando un nuevo estándar de eficiencia agronómica y sostenibilidad. Las pulverizadoras presentadas mostraron progresos notables en detección selectiva, control de boquilla individual y modulación por pulsos (PWM) de manera masiva, tecnologías que permiten aplicar productos únicamente donde se necesitan y sostener la calidad de aplicación incluso con variaciones de velocidad, maniobras o topografías irregulares. La combinación de control selectivo con sistemas PWM reduce significativamente el volumen total de fitosanitarios, mejora la eficacia biológica y minimiza la deriva, al tiempo que genera registros trazables acordes a las crecientes exigencias ambientales y comerciales. En este contexto, conceptos como biomasa, reflectancia y variabilidad intra-lote pasan a ser datos operativos que guían la toma de decisiones en cada metro del cultivo. Entre las presentaciones más destacadas se ubicó HARDI International, que sorprendió con cuatro desarrollos clave encabezados por el nuevo autopropulsado AREX, equipado con tanques de hasta 6.000 litros, sistemas de suspensión optimizados y la integración del SmartCom con GeoSelect Gen 2 para aplicaciones selectivas de alta exactitud. La marca avanzó además en control PWM de boquillas, ofreciendo una dosificación fina y estable que responde dinámicamente a los cambios de operación. A su vez, HORSCH (Figura 8) obtuvo un Innovation Award por su sistema Proactive BoomControl, que reemplaza los sensores ultrasónicos por radar 3D capaz de modelar el cultivo y el relieve en tiempo real, anticipanFigura 10. Sistema Yield EyeQ de Geringhoff, basado en un conjunto de cámaras integradas en el cabezal de la cosechadora para la detección de pérdidas de grano y espigas. El sistema registra y evalúa los ajustes del cabezal, almacena datos para futuras optimizaciones y automatización y permite monitorear en tiempo real las condiciones de recolección para mejorar la eficiencia de cosecha.

Figura 8. Pulverizador autopropulsado HORSCH Leeb 8460, de gran capacidad operativa, con un despeje máximo de 2 m, suspensión hidroneumática y sistema de suspensión paralela de la pluma para mayor estabilidad y confort. Incorpora ProActive BoomControl, que optimiza la altura de la barra para una aplicación precisa incluso a altas velocidades, y un sistema de limpieza y recirculación continua (CCS).

Figura 9. Sistema Corn Header Automation de New Holland, automatiza el funcionamiento de los cabezales de maíz mediante inteligencia artificial para optimizar la cosecha de maíz. El sistema registra pérdidas y estado del cabezal, analiza la intensidad de cosecha y realiza ajustes automáticos para reducir pérdidas y maximizar la eficiencia operativa.

Figura 11. Dron agrícola XAG P150 Max, diseñado para operaciones de pulverización, fertilización y logística con estructura modular y alta capacidad operativa. Cuenta con una carga útil de hasta 80 kg, tanque de pulverización de 80 L y contenedor para sólidos de 115 L. Incorpora radar 4D para detección y evitación de obstáculos y el sistema RealTerra, que permite el mapeo autónomo 3D del terreno para una aplicación más precisa y eficiente.

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do variaciones y manteniendo la barra en la altura óptima. Complementariamente, la firma presentó Nozzle Guide, una herramienta digital para selección agronómica de boquillas, comparable al enfoque de recomendación inteligente que desarrollan empresas como ACRONEX en Argentina. En el campo de la aplicación aérea de precisión, DJI Agriculture presentó una nueva familia de drones pulverizadores, Agras T100, T70P y T25P, con mejoras en capacidad, estabilidad y seguridad operativa. El T100 se posicionó como el estandarte con 100 L de capacidad para pulverización, 150 L para esparcido y un sistema avanzado de percepción basado en LiDAR y radar milimétrico asistido por Penta-Vision. El T70P sumó la plataforma Safety System 3.0 con sensores de radar y visión trifocal, mientras que el T25P mantuvo su diseño compacto y versátil para labores en pequeñas superficies con una tolva de hasta 25 kg y caudal de 16 L/min. La innovación también llegó por fuera del equipo autopropulsado. Pantec Biosolutions introdujo el sistema DLT (Detect & Laser Treatment), un concepto premiado en la categoría AgriFuture que utiliza un láser en la banda de aproximado de 3 μm para eliminar tejido vegetal o insectos con mínima energía y sin riesgo térmico, una solución pensada para integración en plataformas autónomas. Por su parte, Einböck y CLAAS E-Systems presentaron SMART-HILL, un sistema de control mecánico con cámara 3D que mantiene la herramienta alineada a la planta incluso en pendientes, mejorando indirectamente la precisión de tratamientos químicos al estabilizar el marco de aplicación. Finalmente, PTx, del grupo AGCO, exhibió Symphony Vision, un sistema de pulverización por visión artificial capaz de identificar malezas y sectores de demanda diferenciada, anticipando aplicaciones más inteligentes que ya están presentes en Argentina. En síntesis, Agritechnica 2025 confirmó que la pulverización de precisión ya no depende solo de la hidráulica, hoy combina visión, sensores, IA y control electrónico, para reducir costos, elevar la eficacia agronómica y cumplir estándares crecientes de sostenibilidad. Si bien la inversión inicial es significativa, especialmente en detección selectiva y control independiente de boquillas, el ahorro en fitosanitarios y la mejora operativa permiten una recuperación rápida en cultivos extensivos y de alto valor, consolidando estas tecnologías como el próximo salto estructural en manejo de plagas, enfermedades y malezas.

Cosechadoras 2025: eficiencia, datos y automatización para una nueva era de recolección La cosecha ingresó en una etapa donde la eficiencia energética, la autonomía operativa y la generación de datos agronómicos en tiempo real definen la competitividad de las máquinas. Las plataformas híbridas, los sensores de calidad del grano y los sistemas de automatización basados en cámaras y algoritmos de inteligencia artificial impulsan un cambio estructural que reduce pérdidas, mejora el rendimiento efectivo por hora y amplía la capacidad de toma de decisiones del productor y del contratista, esta última figura muy representativa en argentina en el rubro de cosecha y responsable de aproximadamente el 80% de la superficie, en Alemania también existe y representa aproximadamente el 50%. El segmento de cosecha mostró avances concretos, especialmente en la integración de sistemas eléctricos, la optimización del tren de potencia y la digitalización del proceso productivo. Uno de los desarrollos más resonantes fue la presentación de cosechadoras híbridas como la ZOOMLION H7-600E, empresa China que combina un motor diésel con asistencia eléctrica para disminuir el consumo de combustible, reducir el número de componentes con desgaste y mejorar la eficiencia operativa. Para más detalle, la misma incorpora 12 motores eléctricos, que se encuentran ubicados en distintas partes, las ruedas o sea en los ejes, el alimentador, el cabezal, los sinfines, el sistema de trilla de doble rotor y el picador de residuos. Este concepto abre una vía hacia máquinas más silenciosas, más estables en carga variable y con un mantenimiento simplificado, particularmente relevante para cosechadoras de gran porte. CLAAS reforzó su enfoque tecnológico mediante la expansión del ecosistema digital CLAAS Connect, ahora operativo en más de 50 países, y la actualización de su terminal CEMIS 1200, que mejora la gestión operativa desde cabina y la integración con la nube. La novedad principal fue el NUTRIMETER GRAIN, un sensor NIR transmisivo desarrollado junto con GrainSense que permite medir en tiempo real proteína, humedad y aceite según el cultivo, sin interrupciones ni muestreos manuales. Este sensor agrega un nuevo nivel de precisión en la caracterización de la cosecha, posibilitando mapas de calidad que complementan los tradicionales mapas de rinde y aportan información estratégica para ajustes en la nutrición y selección de lotes semilleros.

John Deere también exhibió avances clave hacia sus modelos 2026. Entre ellos destacó la Predictive Ground Speed Automation, un sistema que emplea cámaras estéreo frontales para medir la altura del cultivo y ajustar automáticamente la velocidad de avance, armonizando productividad, carga del sistema de trilla y confort del operador, a la vez que puede combinarla con imágenes satelitales desde Operations Center mediante un envío de una orden de trabajo. Complementariamente, la integración del HarvestLab 3000 (masificado en varias máquinas de la marca) para análisis instantáneo de proteína, almidón, aceite y humedad del grano, esto fortalece la documentación agronómica y ofrece datos valiosos para planificar la reposición de nutrientes en la campaña siguiente. En la misma línea, NEW HOLLAND (CNH) recibió dos medallas de plata por innovaciones orientadas a reducir pérdidas y mejorar la calidad del picado. El sistema Corn Header Automation (Figura 9) utiliza sensores de pérdidas en el cabezal maicero, realizando ajustes de ángulo de ataque, velocidad de rodillos, para ello emplea cámaras con IA para regular automáticamente el cabezal de maíz durante la cosecha, reduciendo pérdidas por rebote y por mala alimentación. Por su parte, ForageCam™ , incorpora visión artificial para evaluar el flujo y el procesado del grano en picadoras autopropulsadas, generando un índice de “kernel processing score” que permite optimizar la calidad del ensilado y asegurar un mejor aprovechamiento energético en rumiantes. NEXAT volvió a captar la atención con su plataforma multifunción híbrida, capaz de sembrar, cosechar, pulverizar y fertilizar sobre un único chasis modular. Este equipo, ya operativo en tres continentes, representa un cambio conceptual muy profundo que combina eficiencia logística, reducción del parque de maquinaria y tránsito controlado, una práctica ampliamente adoptada en Europa y que puede brindar mejoras significativas en conservación de suelo en regiones como Sudamérica. Argentina también dijo presente de manera estratégica. FRANCO FABRIL exhibió su línea de cabezales y destacó su colaboración con NEXAT, aportando un cabezal de girasol de altísima calidad, con bandejas regulables, puntos de corte forjados y diseño robusto para disminuir pérdidas en cultivos de tallos altos. Esta alianza estratégica, refuerza la proyección internacional de la empresa y la adaptación de sus productos a plataformas globales. Entre las innovaciones de mayor im-

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Figura 12. Robot VTE 3.0 de KRONE y LEMKEN, desarrollado dentro del proyecto Combined Powers, configurado como una unidad híbrida autónoma para labores agrícolas y de cosecha de forraje. El sistema opera mediante comunicación inteligente entre la unidad de accionamiento y los Smart Implements, permitiendo que el control sea gestionado por el apero y no por la máquina base.

Figura 13. Sistema Smart Apply presentado por John Deere, es un kit de automatización con 16 cámaras y visión de 360° para el control inteligente de la pulverización. El sistema detecta el follaje y aplica fitosanitarios solo donde es necesario, ya sea sobre plantas individuales o zonas específicas del cultivo, reduciendo el consumo de insumos y la necesidad de mano de obra.

pacto agronómico se ubicó Yield EyeQ de GERINGHOFF (Figura 10), galardonado con medalla de plata. Este sistema utiliza cámaras de alta resolución e inteligencia artificial para medir pérdidas de grano directamente desde el cabezal, analizando en tiempo real los granos y espigas que quedan sobre el suelo inmediatamente después del paso de la máquina. Su algoritmo, adaptable a diferentes cultivos, condiciones de humedad y presencia de malezas, permite ajustar la altura de corte, la velocidad de avance y parámetros del cabezal con una precisión nunca antes vista. Además de reducir pérdidas, genera datos de brecha de rendimiento muy útiles para planificar mejoras agronómicas y evaluar eficiencia del sistema de cosecha en campañas sucesivas.

y profundamente integradas a la generación de datos agronómicos. Sensores NIR, cámaras estéreo, IA aplicada a cabezales y plataformas híbridas convergen para disminuir pérdidas, elevar la calidad del grano y mejorar la capacidad operativa en escenarios de alta demanda. Para productores y contratistas, la adopción de estas tecnologías representa una oportunidad concreta para capturar más rendimiento potencial, sostener la calidad y enfrentar campañas cortas o con elevada presión climática con una mayor resiliencia operativa.

Dentro del segmento de cabezales, la participación de las empresas PIERSANTI y MAIZCO en el stand institucional de Argentina, resultó especialmente destacada por su aporte en soluciones para maíz, girasol y soja. Piersanti exhibió avances en sus plataformas draper, con mejoras en flotación, alineación del molinete y capacidad de copiado del terreno, aspectos clave para reducir pérdidas por desgrane y optimizar el ingreso del material al sistema de trilla. Maizco, por su parte, presentó innovaciones en cabezales de maíz orientadas a mayor robustez estructural y eficiencia en la captación de plantas acamadas, incorporando mejoras en puntones, trenes de recolección y sistemas de picado, para su plataforma de cosecha de maíz en cualquier sentido. Ambas compañías consolidan el rol de la industria argentina insertada globalmente como referentes en soluciones de cosecha de alto rendimiento y baja pérdidas. En síntesis, Agritechnica 2025 confirmó que la cosecha evoluciona hacia máquinas más eficientes, más automatizadas

Postcosecha Inteligente: Tecnologías que Redefinen la Calidad y la Eficiencia Granaria El segmento de postcosecha en Agritechnica 2025 exhibió una evolución marcada hacia sistemas integrados capaces de asegurar calidad, trazabilidad y eficiencia a lo largo de toda la cadena granaria. BÜHLER presentó un portafolio de soluciones avanzadas para limpieza, secado y acondicionamiento que combinan secadores de flujo controlado, líneas de limpieza de alta eficiencia y sistemas de cribado diseñados para minimizar impurezas y estabilizar el grano antes del almacenamiento. Su enfoque incorpora sensores en tiempo real para gestionar humedad y temperatura, automatizando curvas de secado y evitando deterioros físicos o térmicos, lo que contribuye a preservar parámetros críticos como hectolítrico, integridad y estabilidad microbiológica. AG Growth International (AGI) destacó un enfoque integral “farm-to-port”, articulando equipos de transporte, acondicionamiento y almacenaje con plataformas digitales de monitoreo. Sus soluciones permiten sostener el grano en condiciones óptimas mediante sistemas de ventilación inteligente, control de temperatura y sensores de

Figura 14. Sistema de prensado de la empacadora CLAAS diseñado para producir fardos de 2,45 m y ≥ 500 kg (densidad > 200 kg/m³). Incorpora una caja de engranajes integrada y dos volantes de inercia longitudinales que estabilizan el prensado. Un sistema de asistencia con inteligencia artificial ajusta de forma automática la longitud y el peso con una precisión de ±2 %. El doble anudado y la menor tensión del hilo mantienen hasta 70 % de la resistencia, mejorando la estabilidad y eficiencia del proceso

polvo, lo que reduce riesgos de hongos, compactaciones o pérdidas por calentamiento. Desde una mirada agronómica, este tipo de integración mejora la eficiencia logística en cosecha, reduce demoras y asegura una entrega más homogénea y comercialmente estable para plantas y puertos. CBNagro presentó un sistema de monitoreo inteligente para silos y bolsas basado en IoT, diseñado para preservar el valor del grano mediante sensores distribuidos, telemetría continua y paneles de control para detectar puntos calientes, humedad localizada o actividad biológica. Esta solución facilita un manejo preventivo, disminuye pérdidas por autocalentamiento o infestaciones y aporta trazabilidad desde el acopio transitorio hasta la entrega final, una demanda creciente en cadenas con mayor presión por calidad e inocuidad. El sector argentino también ocupó un lugar destacado en tecnologías de postcosecha. MARTÍNEZ & STANECK reafirmó su liderazgo al presentar la embolsadora para granos secos Silograin Energía Cero, una innovación única a nivel mundial capaz de operar sin tractor ni motor, marcando una evolución en la técnica de embolsado y en la eficiencia energética del manejo de silobolsas. A su vez, RICHIGER expuso soluciones de almacenaje en silo bolsa y equipos auxiliares orientados a un manejo más flexible, entre ellos la quebradora-embolsadora R990 MXPlus con CG 300. MAINERO, por su parte, presentó la extractora de granos 2350 y otras mejoras orientadas a optimizar la logística de bolsas plásticas, reforzando su reconocida trayectoria en el rubro. Finalmente, OMBÚ exhibió la embol¬sadora de grano seco EGSO 550, una alternativa de alta capacidad para sistemas de cosecha intensiva. En

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conjunto, estas innovaciones consolidan un ecosistema argentino robusto, eficiente y adaptable, capaz de aportar soluciones de bajo costo y elevada aplicabilidad a contextos con infraestructura variable. Las tecnologías de postcosecha presentadas evidencian una tendencia clara hacia sistemas automatizados, sensorizados y altamente integrados. Las innovaciones en limpieza, acondicionamiento, secado y monitoreo IoT permiten reducir pérdidas, estabilizar la calidad comercial y asegurar trazabilidad a lo largo de la cadena. La participación argentina, con empresas como Martínez & Staneck, Richiger, Mainero y Ombú, demuestra capacidad tecnológica para complementar y potenciar estos avances con soluciones prácticas, escalables y adaptadas a realidades operativas diversas. Drones agrícolas 2025: autonomía, precisión y datos para un manejo más sustentable El universo de drones agrícolas mostró en Agritechnica 2025 una consolidación tecnológica sin precedentes, enfocada en mayor capacidad operativa, mejores sistemas de sensorización y módulos inteligentes de pulverización y esparcimiento. Entre los lanzamientos más destacados se encontró el XAG P150 Max (Figura 11), un dron de gran porte capaz de transportar 80 kg y alternar entre pulverización, esparcimiento y mapeo gracias a su arquitectura modular de tareas. Su sistema de pulverización RevoSpray 5, con boquillas centrífugas dobles y un caudal de hasta 46 L/min, mejora notablemente la penetración en cultivos de canopeo denso. Para aplicaciones granulares incorpora el RevoCast 5, con una tolva de 115 L y capacidad de esparcir hasta 300 kg/min, lo que lo vuelve atractivo para fertilización y siembra aérea de cultivos de cobertura. A ello se suma su plataforma de mapeo RealTerra Field Mapping, que permite misiones autónomas de aproximadamente 20 ha con IA para reconocimiento de obstáculos, un avance crítico para mejorar seguridad y planificación en entornos complejos. DJI reforzó su estrategia de escalamiento operacional con una familia de tres drones Agras T100, T70P y T25P. El T100 se posicionó como el dron más robusto del segmento, con capacidad de 100 L para pulverización, 150 L para esparcimiento y un caudal de hasta 40 L/min. El T70P replica gran parte de esa eficiencia en un formato más ágil (70 L), mientras que el T25P, compacto y plegable, ofrece 16 L/min y un sistema de esparcimiento de 25 kg, ideal para explotaciones pequeñas o trabajos

de precisión. Los tres integran el sistema de seguridad Safety System 3.0, con LiDAR y radar milimétrico, lo que incrementa la fiabilidad en vuelos autónomos sobre cultivos y estructuras. La empresa ABZ Innovation presentó su modelo L50, un dron con tanque de 50 L y rendimiento operativo estimado en 24 ha/h, logrando un equilibrio entre autonomía y manejo logístico. Para aplicaciones de protección vegetal, su capacidad de trabajar con menos ciclos de recarga, esto lo convierte en una ventaja significativa en lotes medianos y grandes. En otro enfoque tecnológico, PANTEC BIOSOLUTIONS presentó su sistema Detect & Laser Treatment (DLT), ganador del AgriFuture Concept Award. Si bien no es un dron convencional, su tecnología basada en un láser de 3 μm capaz de cortar malezas o afectar insectos sin productos químicos, se proyecta como un posible complemento para plataformas autónomas aéreas en un futuro próximo, alineado con estrategias “biocide-free” principalmente pensado en cultivos de alto valor y orgánicos. La altísima oferta de drones presentada en Agritechnica 2025 muestra una clara convergencia hacia mayor capacidad operativa, automatización inteligente y generación de datos de alta calidad. Los sistemas modulares permiten alternar entre pulverización, esparcimiento y mapeo, mientras que la IA, el LiDAR y los radares avanzados mejoran la seguridad y la precisión. En conjunto, estos desarrollos fortalecen el manejo de insumos, la eficiencia operativa y el monitoreo agronómico, abriendo paso a una agricultura más sustentable y basada en datos. Robots agrícolas 2025: autonomía, precisión y nuevas estrategias para el control de malezas y labores inteligentes La segunda generación del LaserWeeder G2 de CARBON ROBOTICS destacó por consolidar el control de malezas mediante energía dirigida, aplicando pulsos láser sobre individuos detectados por visión artificial y redes neuronales profundas. Este sistema permite eliminar malezas sin agroquímicos, con mínima perturbación del suelo y con tasas superiores a 5.000 disparos por minuto, logrando coberturas de entre 1,2 y 2,4 ha/h según la configuración. Desde la mirada agronómica, su capacidad para atacar malezas emergentes, incluso resistentes, reduce la presión sobre herbicidas, habilita esquemas orgánicos y mejora la sanidad del cultivo al evitar residuos químicos y disminuir

competencia temprana. Por su parte, NATURE ROBOTS presentó el Lero.03, un robot autónomo que combina un módulo de desmalezado láser con una rastra/azada eléctrica de laboreo superficial. Su navegación por IA permite trabajo continuo, incluso nocturno, ejecutando patrones de intervención muy precisos sobre malezas pequeñas. Agronómicamente, esta combinación térmico/mecánica ofrece una alternativa flexible para cultivos hortícolas y cultivos sensibles, con mínima compactación por tratarse de plataformas livianas y con la ventaja de ampliar la ventana operativa sin depender de condiciones climáticas estrictas. En el ámbito de la maquinaria pesada, KRONE (Figura 12) y LEMKEN presentaron el robot autónomo VTE 3.0, parte del proyecto Combined Powers. Se trata de una unidad de tracción sin operador, con arquitectura diésel/eléctrica o sea hibrida y gestión inteligente de implementos mediante el sistema iQblue. Este ecosistema permite monitorear flujo de trabajo, deslizamiento, profundidad y parámetros operativos en tiempo real, aplicando ajustes automáticos para maximizar precisión. Para la producción extensiva, su principal aporte es la disponibilidad de operación prolongada autónoma, la reducción de la demanda de mano de obra y la posibilidad de integrar implementos de siembra o laboreo con consistencia y repetibilidad superiores a las de un sistema convencional. La firma AgXeed, perteneciente a AGCO, exhibió la nueva generación del AgBot T2, una plataforma autónoma de alta potencia con tren de mando híbrido diésel/eléctrico orientada a labores exigentes como siembra, fertilización o manejo de rastrojos. Su integración nativa ISOBUS con autonomía permite ejecutar prescripciones de dosis variable y mantener ciclos operativos 24/7, reduciendo tránsito, compactación y costos operativos. Desde el enfoque agronómico, aporta eficiencia en labores de precisión y una disminución significativa del impacto sobre la estructura del suelo, manteniendo compatibilidad con la infraestructura agrícola existente. Finalmente, JOHN DEERE presentó la aplicación avanzada Smart Apply (Figura 13), un sistema de pulverización inteligente basado en LiDAR que individualiza árboles o plantas y modula automáticamente el volumen aplicado según densidad del follaje. El sistema registra en tiempo real variables de operación y vigor del cultivo, integrándolas al Operations Center para trazabilidad y análisis productivo. En térmi-

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nos agronómicos, Smart Apply aporta una reducción del 80–90% en deriva y más del 90% en escurrimiento químico, disminuye el uso de caldo a menos de la mitad y permite cumplir con normativas de buenas prácticas agrícolas mediante registros automatizados y verificables. Las tecnologías robóticas presentadas confirman una tendencia hacia sistemas autónomos capaces de integrar sensores, visión artificial, actuación precisa y gestión inteligente de insumos. Desde el punto de vista agronómico, estas soluciones permiten reducir agroquímicos, mejorar la eficiencia operativa, disminuir la compactación y aumentar la calidad del cultivo mediante intervenciones más oportunas y selectivas. La convergencia entre electrificación, IA y automatización marca un nuevo estándar para el manejo sostenible y rentable de los cultivos. Innovación que redefine la maquinaria agrícola: análisis técnico y agronómico de los premios Agritechnica 2025 Los PREMIOS A LA INNOVACIÓN DE AGRITECHNICA 2025 vuelven a posicionarse como el máximo reconocimiento internacional en ingeniería agrícola, distinguiendo desarrollos que no solo aportan originalidad técnica, sino que prometen transformar la producción mediante mayor eficiencia, reducción de pérdidas y mejoras sustanciales en sostenibilidad. Las soluciones premiadas evidencian la convergencia entre automatización, inteligencia artificial, gestión de datos y nuevas arquitecturas mecánicas orientadas a maximizar precisión y minimizar impacto sobre el suelo. La primera medalla de oro fue otorgada a la empresa MÜLLER LANDMASCHINEN GmbH al sistema Line Traction, un concepto disruptivo de tracción individual por rueda que reemplaza al diferencial mecánico tradicional por finales planetarios con motores hidráulicos independientes, gobernados por control proporcional. Esta arquitectura permite que cada rueda reciba la velocidad exacta necesaria para su trazo, reduciendo patinamiento y mejorando notablemente la estabilidad en curvas y pendientes. Desde una mirada agronómica, la capacidad de adecuar la tracción rueda por rueda represen-

ta un avance decisivo en la reducción de compactación, en especial en suelos frágiles o con humedad elevada, al tiempo que optimiza el uso de la potencia disponible sin comprometer la integridad estructural del perfil. La segunda medalla de oro reconoció a la nueva Mega Empacadora de CLAAS (Figura 14), un rediseño integral que incorpora volantes de inercia superiores a 200 kg, chasis reforzado, sistemas de atado de doble nudo de alta resistencia y un algoritmo predictivo que ajusta la densidad del fardo antes de que ocurran variaciones bruscas en el flujo de material. Este enfoque anticipativo produce fardos más uniformes, reduce fallas de atado y aumenta la productividad. Para el productor, estas mejoras se traducen en una logística más eficiente, menor pérdida de biomasa y un forraje o fibra más homogéneo en calidad y conservación. Las veintidós medallas de plata abarcaron un amplio espectro de procesos agrícolas. En siembra, se destacó la automatización del ventilador en sembradoras neumáticas, capaz de autorregular el caudal de aire según el flujo real de semillas, estabilizando la dosificación y mejorando la uniformidad de implantación con menor consumo energético. En fertilización, tecnologías basadas en radares que leen el patrón de distribución y lo corrigen en tiempo real ofrecen una mejora sustancial en eficiencia de uso de nutrientes y reducen la deriva o solapamiento. En protección vegetal, el radar 3D para control proactivo de botalón fue premiado por su aporte a la estabilidad del ancho efectivo y la calidad de aplicación, mientras que los sistemas de guiado mecánico por cámaras inteligentes demostraron gran precisión en hileras complejas, especialmente en cultivos intensivos. La poscosecha también tuvo protagonismo con sistemas que analizan en tiempo real el grado de procesado de grano en forrajes, ajustando automáticamente el cracker mediante IA para obtener un material más homogéneo con menor consumo energético. Finalmente, un sistema avanzado de regulación inteligente de presión de neumáticos fue reconocido por su impacto directo en la estructura del suelo, disminuyendo compactación y mejorando la tracción según carga y velocidad, con beneficios simultáneos en eficiencia y conservación del perfil. Los premios Agritechnica 2025 confirman una tendencia marcada hacia la integración de sensores, automatización y control inteligente en todas las

etapas del proceso agrícola. Las innovaciones distinguidas muestran cómo la ingeniería moderna puede reducir pérdidas, optimizar insumos y proteger la estructura del suelo, generando beneficios productivos y ambientales simultáneamente. En conjunto, estas tecnologías marcan el rumbo hacia sistemas agrícolas más precisos, sostenibles y rentables. Síntesis Final: avances mecánicos y digitales que redefinen la producción agrícola Agritechnica 2025 dejó una certeza inequívoca: la agricultura global entró en una etapa donde la eficiencia productiva depende cada vez más de la convergencia entre energías alternativas, automatización, sensórica avanzada y gestión agronómica basada en datos. Las innovaciones presentadas, desde la electrificación del tren motriz y la siembra predictiva, hasta la pulverización inteligente, la cosecha autónoma y la postcosecha digital, consolidan un modelo operativo más preciso, seguro y sostenible. Esta edición mostró que el valor ya no reside solo en la máquina, sino en el ecosistema tecnológico que integra decisiones, insumos y procesos, habilitando una producción más estable, rentable y ambientalmente responsable. Para productores, contratistas y técnicos, el desafío que se abre no es solamente incorporar equipamiento, sino capitalizar información, adaptar manejos y construir una agronomía capaz de aprovechar plenamente este nuevo paradigma tecnológico. Agradecimientos por el apoyo a la participación en Agritechnica 2025 Deseo expresar mi profundo agradecimiento a quienes hicieron posible mi participación en Agritechnica 2025. En especial, a BLADE Agropartes S.A., cuyo apoyo fue determinante para concretar esta experiencia. Extiendo también mi sincero reconocimiento a las empresas Super Walter y Crucianelli, cuyo acompañamiento y confianza fortalecieron este proyecto. Asimismo, agradezco a la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional (AAICI) y a la Agencia ProCórdoba – Sociedad de Economía Mixta, por facilitar y promover la presencia argentina en el evento más importante de la maquinaria agrícola mundial. A todos, gracias por el compromiso, el afecto, la colaboración y el impulso que hacen posible seguir proyectando conocimiento e innovación para nuestra agricultura. Y a Horizonte A por permitirnos darle difusión a tan importante experiencia.

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Innovación interactiva: cuando el agro anticipó a los Nobel Las teorías del crecimiento endógeno, premiadas con el Nobel 2025, confirman un modelo que el INTA y el agro argentino practican hace décadas. Por: INTA. Centro Regional Córdoba

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n un contexto global que busca entender cómo sostener el crecimiento económico, los últimos premios Nobel de Economía —Joel Mokyr, Philippe Aghion y Peter Howitt— destacaron el papel central de la innovación tecnológica como motor del desarrollo. Su trabajo subraya que el progreso no depende sólo de la acumulación de capital o recursos, sino de la capacidad de articular la ciencia con la práctica dentro de ecosistemas colaborativos, donde el conocimiento circula, se combina y se transforma en nuevas oportunidades productivas.

Esta idea, que hoy celebra la academia, lleva años implementándose en la Argentina a través del Modelo Interactivo de Innovación (MII) del INTA, que articula ciencia, territorio y comunidad para producir conocimiento aplicado. “El fenómeno del crecimiento económico sostenido es relativamente reciente”, explicó Daniel Lema, economista del Centro de Investigación en Economía y Prospectiva (CIEP) del INTA. “Las economías del mundo empezaron a crecer de manera sostenida con la Revolución Industrial, a mediados del siglo XVIII. Antes de eso había períodos de crecimiento y luego estancamiento. La pregunta que se hacen las teorías del crecimiento es: ¿qué hizo posible ese cambio estructural?”, agregó. El conocimiento que multiplica el crecimiento Las primeras explicaciones provinieron de Robert Solow, quien en los años ´50 mostró que las economías crecen al acumular capital y trabajo, pero que ese proceso tiene un límite. El crecimiento sostenido, explicó, requiere progreso tecnológico. Sin embargo, su modelo trataba esa innovación como un fenómeno exógeno, algo que ocurría fuera del sistema. A fines de los ´80, Paul Romer dio un giro al introducir los modelos de crecimiento endógeno, donde el progreso tecnológico se genera dentro de la propia economía. Su aporte fue conceptualizar el conocimiento como un bien no rival: puede compartirse sin agotarse. A diferencia de los recursos materiales, el conocimiento se multiplica cuando circula. “Romer muestra que el capital humano y el conocimiento son los verdaderos motores del crecimiento”, indicó Lema. “A medida que la gente inventa cosas nuevas y las comparte, toda la economía aprende y mejora su eficiencia.” El historiador Joel Mokyr profundizó este enfoque al distinguir entre el conocimiento proposicional (el “por qué” de la ciencia) y el prescriptivo (el “cómo” de la técnica). El progreso, sostuvo, surge cuando ambos tipos de saber se retroalimentan. “Mokyr plantea que la ciencia avanza cuando dialoga con la práctica. Y eso es

precisamente lo que hace el INTA con su Modelo Interactivo de Innovación: integrar el conocimiento académico con la experiencia productiva”, agregó Lema. Finalmente, Philippe Aghion y Peter Howitt incorporaron la noción de destrucción creativa: cada innovación reemplaza a la anterior y genera un proceso continuo de renovación. Las economías crecen cuando permiten la entrada de nuevas tecnologías y la salida de las obsoletas. “Aghion y Howitt muestran que las economías progresan cuando logran un equilibrio entre competencia y protección”, sostuvo Lema. “Demasiada competencia desalienta la innovación porque las empresas no pueden recuperar sus inversiones, pero demasiada protección también la bloquea.” En conjunto, estas teorías explican cómo el conocimiento acumulativo, el diálogo entre ciencia y técnica y la competencia por innovar se combinan para sostener el crecimiento. Y es justamente en el sector agropecuario argentino donde esta dinámica teórica encuentra su expresión más concreta. El agro argentino: un laboratorio vivo del crecimiento endógeno Desde la década de 1960, la productividad del agro argentino creció a una tasa promedio del 2% anual acumulativo, mientras que la productividad total de la economía nacional se estancó. “Cuando uno mira los datos —señaló Lema—, la economía argentina en su conjunto tiene hoy una productividad inferior a la de 1960. Pero el agro creció de manera sostenida. Eso se debe a su flexibilidad para adaptarse a nuevas tecnologías y para compartir conocimiento.” El agro funciona como un ecosistema de innovación abierta, donde la información circula libremente y las mejoras se difunden rápido. En lugar de patentes o secretos industriales, el conocimiento se comparte: los productores, asesores, investigadores y técnicos experimentan, validan y aprenden colectivamente. “El agro produce bienes no diferenciados —granos, carnes— donde las rentas monopólicas no existen”, aseguró

“Cada innovación destruye parte del valor anterior, pero amplía la frontera productiva del conjunto” 47

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“El agro funciona como un ecosistema de innovación abierta, donde la información circula libremente y las mejoras se difunden rápido” el economista del INTA. “Por eso el conocimiento se derrama sin resistencia, y los sistemas de extensión públicos y privados son motores de innovación”. Este flujo continuo de conocimiento convierte al agro en una economía basada en bienes no rivales, donde la productividad se expande a medida que se multiplica el saber. Los programas de investigación y extensión del INTA, así como otras empresas e instituciones del sector, operan como verdaderos mecanismos de difusión endógena del conocimiento: generan aprendizaje colectivo, validación en campo y retroalimentación con la investigación. Pero el dinamismo no se limita a la circulación de ideas. La “destrucción creativa” —esa competencia que renueva el sistema— se manifiesta en el mercado de insumos. “Cuando aparece una nueva semilla o una maquinaria más eficiente, desplaza a la anterior”, describió Lema. “La semilla RR reemplazó a las convencionales, el maíz Bt desplazó a los híbridos viejos, y los tractores con guiado automático cambiaron la escala de eficiencia”. Cada innovación destruye parte del valor anterior, pero amplía la frontera productiva del conjunto. La adaptación estructural del sector también se refleja en la evolución de su base empresarial. La mecanización, la digitalización y la biotecnología cambiaron las escalas de producción, provocando una reducción en el número de explotaciones pero un aumento en la productividad por hectárea. “Ahorrar trabajo o insumos no es un efecto negativo, es el aspecto creativo del cambio tecnológico. La innovación consiste en producir más con menos”, aclaró. Esta flexibilidad estructural —mercado de tierras dinámico, actores dispuestos a reconvertirse y un entorno de aprendizaje colectivo— explica por qué el agro argentino mantuvo competitividad incluso en escenarios macroeconómicos adversos. En contraste, la industria nacional exhibe una rigidez que

impide replicar ese dinamismo. “En el sector industrial los mercados están más regulados, con muchas rentas y baja competencia. Eso desalienta la innovación. En el agro, en cambio, las barreras de entrada son menores y las tecnologías se difunden rápidamente”, señaló Lema. El resultado es una economía dual: un agro que opera bajo lógicas endógenas de innovación y un resto de la economía más dependiente de estímulos externos. El campo, por su estructura abierta y su cultura colaborativa, se comporta como una red de aprendizaje continuo, donde las ideas circulan, se prueban y se perfeccionan. En términos de las teorías de los Nobel, es un caso empírico de crecimiento endógeno en acción. El INTA y el modelo argentino de innovación El Modelo Interactivo de Innovación (MII) del INTA formaliza institucionalmente el proceso que las teorías del crecimiento endógeno describen. Su eje es la articulación entre investigación, extensión y comunidad, generando redes de aprendizaje que transforman el conocimiento en acción. Cada innovación —una semilla, una práctica o una tecnología— surge del diálogo entre investigadores y productores, y vuelve al sistema como conocimiento público. El modelo propone una estructura en la que el saber científico y el saber práctico se encuentran, de modo semejante a lo que Joel Mokyr define como la sinergia entre el conocimiento proposicional y el prescriptivo. En esta interacción, el INTA reproduce en la práctica lo que las teorías de Romer, Mokyr, Aghion y Howitt desarrollan en el plano teórico: la idea de que el conocimiento compartido impulsa el crecimiento, que la ciencia progresa cuando dialoga con la técnica, y que la

innovación es un proceso permanente de reemplazo y reconstrucción. El MII actúa además como un amortiguador de los costos sociales de la destrucción creativa, al acompañar procesos de reconversión, capacitar nuevos actores y democratizar el acceso a la innovación. No impone el cambio: lo construye colectivamente, integrando actores diversos en una lógica de aprendizaje compartido. Así, el INTA no sólo genera bienes públicos de conocimiento, sino que construye las condiciones institucionales para que la innovación sea sostenible. En la práctica, convierte en política pública lo que los Nobel de 2025 consagraron en la teoría: que el desarrollo surge cuando el conocimiento se comparte, circula y se transforma en valor colectivo.

“Ahorrar trabajo o insumos no es un efecto negativo, es el aspecto creativo del cambio tecnológico. La innovación consiste en producir más con menos”, Daniel Lema 48

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l egresar de la facultad a fines de los 90, mi manual de siembra era la recomendación clásica: 33% trigo/ soja, 33% soja de primera y 33% maíz. Sobre el papel, parecía el equilibrio perfecto: diversificación, estabilidad, rotación de raíces y escalonamiento de fechas.

La Rotación "All Seasons"

23 años Aplicando Principios Financieros a la Gestión del Riesgo Agrícola Por Diego Alvarez — AgroConceptos

Sin embargo, los años —y las cicatrices de varias campañas— me enseñaron que la realidad del campo argentino rara vez se ajusta a las fórmulas teóricas. Algunos años las lluvias excesivas comprometen un cultivo; otros, la sequía redefine la campaña. En campos alquilados o con presupuestos ajustados, no hay margen para repetir errores. Ser rentable en cualquier escenario económico.

Paralelamente, mi experiencia en el mundo financiero me expuso al concepto del "All Seasons Portfolio" creado por Ray Dalio: una cartera diseñada para resistir y ser rentable en cualquier escenario económico. Eso fue una revelación. Si en el mercado de capitales es posible estructurar un portafolio que funcione en épocas de euforia o de recesión, ¿por qué no aplicar el mismo razonamiento al campo? Del Portfolio Financiero al Portfolio Productivo

En el mercado financiero, cada activo dentro del portafolio cumple un rol distinto, y el equilibrio surge de cómo interactúan entre sí. El secreto no reside en adivinar la dirección del mercado, sino en balancear los activos para que el sis-

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tema se mantenga sólido a largo plazo. En el campo, el principio es idéntico.

Cada cultivo representa un tipo de activo dentro de nuestro portfolio productivo: • El maíz funciona como un activo de crecimiento: alto potencial de rentabilidad, pero más dependiente del contexto (clima, financiación). • El trigo cumple un rol defensivo, similar a los bonos: estabiliza la caja, protege en años difíciles y estructura el suelo. • La soja aporta flexibilidad y liquidez, similar al cash: otorga capacidad de maniobra y adaptación. Durante 23 años de rotaciones y ajustes, fui probando todas las combinaciones posibles, buscando la cartera más equilibrada entre rentabilidad, estabilidad y riesgo climático. La Rotación Base “All Seasons” (25-2525-25)

Después de muchas campañas de prueba y error, llegué a una estructura que llamo mi “Rotación All Seasons”: • 25% trigo + soja de segunda • 25% trigo + maíz de segunda • 25% soja de primera

“El secreto no reside en adivinar la dirección del mercado, sino en balancear los activos” estar preparado para cualquiera de sus escenarios. La clave está en el equilibrio: el trigo estabiliza la caja y estructura el suelo; la soja aporta nitrógeno y flexibilidad; y el maíz capitaliza los años húmedos y recupera carbono. El resultado es un sistema menos volátil y más predecible en el tiempo.

- Contexto: Segunda Niña Consecutiva Análisis: El riesgo se consolida. Ajuste: Reducir exposición al maíz (activo de riesgo) y aumentar posiciones en trigo/soja → 66% trigo/soja – 33% soja. - Contexto: Tercera Niña Consecutiva ("Bear Market Climático")

Gestión Activa: Ajustando el Portfolio al "Mercado Climático" (ENSO)

Análisis: Estrés hídrico severo; modo defensivo total.

Para quien busca una estrategia simple, esta rotación 25-25-25-25 funciona como una cartera pasiva: balanceada y de largo plazo.

Ajuste: 100% trigo/soja. Se prioriza la liquidez, la cobertura y la resiliencia.

Pero, al igual que en el mercado financiero, existe la opción de una gestión activa, ajustando el portfolio cuando se vislumbran cambios en las condiciones "macro": en nuestro caso, el fenómeno ENSO. Así es como traduzco ese razonamiento de Wall Street al lote: - Contexto: Niño (Mercado en expansión) Análisis: Abundancia de agua. Los "activos de crecimiento" (maíz) tienen mayor potencial.

• 25% maíz de primera

Ajuste: 50% trigo/soja – 25% maíz – 25% soja.

Es, en términos financieros, mi portfolio diversificado. Un sistema que no depende de predecir el clima, sino de

- Contexto: Súper Niño ("Bull Market Climático") Análisis: Condiciones óptimas para el activo de más alto potencial. Ajuste: Priorizar y maximizar la superficie de maíz. - Contexto: Año Neutro (Mercado estable) Análisis: Sin sesgos claros, portfolio diversificado clásico. Ajuste: 33% trigo/soja – 33% soja – 33% maíz. - Contexto: Primera Niña (Inicio de estrés hídrico) Análisis: Riesgo creciente. Ajuste: Mantener 33% de cada uno, pero con estrategias defensivas: fechas tempranas, ciclos cortos y coberturas.

Es el mismo principio de diversificación y rebalanceo que en finanzas, pero con semillas en lugar de acciones. La Diversificación como Herramienta de Gestión Operativa

La diversificación no solo reduce el riesgo: también optimiza la gestión operativa. Al escalonar siembras y cosechas, el trabajo se distribuye mejor, se reducen los picos de demanda de maquinaria y es posible ejecutar cada labor en su momento óptimo, antes de que se vuelva una urgencia. Cuando eso sucede, los resultados se notan. Como suelen decir los productores récord de EE. UU., ellos no hacen nada extraordinario: simplemente prestan atención al detalle y ejecutan en el momento justo. Conclusión: La Rotación como Portfolio de Inversión

Este modelo "All Seasons Rotation" está actualmente implementado y validado en un establecimiento de 400 ha en Entre Ríos. Pero más que una receta fija, es un framework de pensamiento. Lo que aprendí en el mercado financiero —la lógica de diversificar, balancear y rebalancear según el contexto— se aplica perfectamente a la agronomía. En definitiva, la rotación es nuestro portfolio de inversión, y cada campaña es un ejercicio de gestión de riesgo que define nuestro horizonte.

“Para quien busca una estrategia simple, esta rotación 25-25-25-25 funciona como una cartera pasiva: balanceada y de largo plazo” 51

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La postventa como marketing El nuevo campo de batalla en el agro argentino Por: Mariano Larrazabal Ingeniero Agrónomo y Consultor en Transformación Digital del Agro

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urante años, la comunicación del agro argentino orbitó alrededor de los productos, rendimientos, potencia, litros por hora, eficiencia, formulaciones, toneladas por día. Pero mientras el sector perfeccionaba su narrativa técnica, la realidad del productor cambiaba más rápido que el storytelling de las marcas. Hoy, la tecnología importa, sí; pero importa aún más la respuesta. En un mercado donde la incertidumbre es regla, la postventa dejó de ser una función operativa para convertirse en el nuevo terreno de diferenciación empresarial. • La evidencia internacional lo confirma. Estudios de McKinsey y SAP muestran que entre el 60 y el 80 % del valor económico que una marca industrial captura a lo largo del tiempo proviene de la postventa, no de la venta inicial. • Zendesk añade otra señal: el 83 % de los clientes cambia de proveedor tras una mala experiencia de servicio, incluso si el producto funciona. En Argentina, donde las campañas agrícolas se juegan en pocas semanas y cada hora improductiva puede costar miles de dólares, esa sensibilidad es aún mayor. Por eso la afirmación es contundente, hoy, lo que destruye o construye marca no es el producto, sino la capacidad de respuesta. Un productor que exige previsibilidad El productor argentino actual ya no compra “fierro”, “litros” o “formulación”, compra tranquilidad operativa. La llegada masiva de maquinaria de precisión, plataformas digitales y bioinsumos más sofisticados elevó la expectativa de servicio. Una sembradora detenida tres horas, un módulo digital que falla en plena aplicación o un biocontrolador sin soporte técnico inmediato generan pérdidas reales. La tolerancia a la demora cayó, no por capricho, sino por presión económica.

demuestra capacidad de acompañar reduce miedo y acelera la compra.

ras, nombres y estilo de trabajo, la marca se vuelve más humana y difícil de reemplazar.

2. Produce evidencia, no discurso.

Estas prácticas, bien ejecutadas, no solo alimentan redes sociales; alimentan al equipo comercial, que gana argumentos reales y reduce fricciones en la negociación.

Videos de calibración, casos resueltos en campaña, repuestos entregados a tiempo, técnicos trabajando en campo: todo eso es contenido creíble. Mientras muchos hablan de “estar cerca del productor”, la postventa lo muestra. 3. Construye recurrencia. En agro, la rentabilidad real no viene de captar clientes nuevos, sino de retenerlos. Y nada retiene más que una experiencia de servicio positiva consolidada campaña tras campaña. El caso argentino: el silencio como enemigo comercial Cuando uno recorre productores, distribuidores y técnicos, el diagnóstico se repite. Las marcas no pierden clientes porque sus productos no funcionen; las pierden porque no responden cuando deben hacerlo. Y ese impacto se multiplica por la estructura relacional del agro argentino: los grupos de WhatsApp, las reuniones zonales, los contratistas, las cooperativas. Un solo comentario negativo circula con una velocidad que ninguna empresa controla. • En 2023, una encuesta privada entre productores de la región núcleo mostró que el 72 % cambió de proveedor tras un episodio crítico sin respuesta. • Y más del 50 % reconoció haber abandonado una marca que funcionaba técnicamente bien, pero fallaba en atención. Cuando la competencia está a un mensaje de distancia, el costo de no responder se vuelve exponencial. Cómo comunicar la postventa sin caer en triunfalismos ni “casos de éxito” sin alma

A esto se suma la complejidad del contexto, insumos dolarizados, tasas variables, logística impredecible, estrés climático, márgenes ajustados. En este escenario, la falta de respuesta pesa más que la falta de rendimiento. El productor puede aceptar que algo falle; lo que no acepta es que nadie atienda el teléfono.

Transformar la postventa en marketing no significa romantizar al técnico ni convertir cada salida a campo en un acto heroico. Significa mostrar consistencia, proceso y capacidad real de acompañar.

Por qué la postventa se volvió marketing

1. Narrativas técnicas comprensibles.

La postventa dejó de ser una “área de soporte” y comenzó a operar como una demostración en vivo del ADN de la empresa. Allí se revela si la cultura interna está realmente orientada al productor o si la promesa comercial era solo un recurso retórico. Tres razones explican su nuevo peso estratégico: 1. Reduce el riesgo percibido. En decisiones de alto costo, maquinaria, biológicos, servicios Agtech, el productor no evalúa solo el producto, evalúa qué va a pasar si algo se complica. Una empresa que

Las empresas que mejor lo están haciendo en el mercado incorporan tres prácticas simples, pero potentes: Explicar qué falló, cómo se resolvió y qué recomendaciones evitarán que vuelva a ocurrir. El productor valora la transparencia y la claridad. 2. Evidencia visual del acompañamiento. No hace falta una producción cinematográfica. Una foto honesta en campo, un video corto explicando un ajuste o un registro de un mantenimiento programado generan más confianza que cualquier eslogan. 3. Presencia del equipo técnico como parte de la marca. El productor confía en personas, no en estructuras abstractas. Cuando reconoce ca-

Estrategias de fidelización para un mercado volátil La fidelización no se construye con descuentos ni promociones. Se construye con previsibilidad. En un país donde la economía cambia cada mes y el clima cada semana, la postventa es el único lugar donde la empresa puede ejercer control. Por eso vienen ganando terreno los modelos de atención estructurada: tiempos de respuesta segmentados según criticidad, mantenimiento preventivo antes de campaña, seguimiento poscosecha, asesoría técnica continua, protocolos claros de escalamiento. Este tipo de modelos no solo ordena el trabajo interno; transmite profesionalismo hacia el productor y genera señales de estabilidad en un entorno que carece de ella. También crece la tasa de fidelización cuando la empresa incorpora gestos simples pero significativos: avisos proactivos antes de una helada, recomendaciones técnicas oportunas, recordatorios de mantenimiento, alertas sobre problemas estacionales recurrentes. No son acciones de marketing; son señales de acompañamiento que fortalecen el vínculo emocional y reducen el costo psicológico de cambiar de marca. El retorno económico: por qué la postventa es rentable Todo esto no es solo comunicación, ni branding, ni “sensación”: es agronegocio. La postventa reduce el costo de adquisición de clientes, aumenta la recurrencia, facilita la venta de productos complementarios y posiciona a la empresa como aliada técnica, no como proveedora transaccional. En mercados maduros, la retención sostenida de clientes puede incrementar la rentabilidad anual entre un 25 y un 95 %, según estudios globales de Bain & Company. En agro argentino, donde los ciclos de reposición son largos y las compras intensivas, ese impacto es incluso mayor. El futuro se juega donde pocos están mirando En un sector acostumbrado a hablar de sobresalientes avances tecnológicos, la verdadera disrupción pasa por un lugar mucho más humano: la respuesta. Las marcas que logren convertir su postventa en un argumento comercial consistente, visible y honesto serán las que dominen el mercado en la próxima década. Porque en un entorno donde todo puede cambiar de una campaña a otra, la única ventaja competitiva sostenible es demostrar, con hechos y de manera constante, que la empresa no vende solo un producto, sino un acompañamiento.

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“INNOVAR ES CONSTRUIR SOCIEDADES QUE APRENDEN” ¿Cómo es el modelo interactivo de innovación que desarrolla el INTA en Córdoba, con la articulación entre investigación, extensión y comunidad? INTA. Centro Regional Córdoba

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“La innovación es el resultado de multiplicar la creatividad por la ejecución y luego potenciarla con la red” Juan Cruz Molina “El modelo interactivo de innovación implica la articulación entre investigación, extensión y comunidad para conformar sociedades que aprenden”, explicó. “La clave está en la virtuosa articulación de actores, visiones y disciplinas, que permite abordar problemas complejos con respuestas construidas en forma conjunta”, agregó. Cooperación en red e I+D+i.

Desde el Centro Regional Córdoba del INTA también se promueve una propuesta de valor para generar un impacto real en los sistemas agrobioindustriales de la región. Allí se impulsa una transformación cultural, organizacional y operativa orientada a fortalecer la cooperación en red y la innovación. El director del Centro Regional Córdoba, Juan Cruz Molina, explicó que el objetivo es pasar de un enfoque centrado en la excelencia disciplinar a un modelo que también valore la calidad de las relaciones y la articulación entre equipos. “Planteamos una transición cultural, organizacional y operativa. Quisimos pasar de un enfoque donde el INTA indicaba cómo hacer las cosas desde la excelencia disciplinaria a un modelo que promueva relaciones, redes y resultados, con excelencia técnica y calidad humana, incorporando la flexibilidad de los jóvenes y la sabiduría de quienes tienen más años”, señaló.

a Argentina enfrenta el desafío de innovar para lograr un desarrollo productivo sostenible. Para eso no alcanza con producir más o incorporar tecnología: es necesario articular investigación, extensión y comunidad en un proceso conjunto. Ese enfoque se conoce como Modelo Interactivo de Innovación (MII), y busca construir soluciones en base al conocimiento, a la ciencia con diálogo.

El INTA adoptó este modelo en múltiples experiencias en todo el país. Fernando Héctor Andrade, ex investigador del INTA y CONICET, profesor emérito de la Universidad Nacional de Mar del Plata, fue uno de los impulsores de este modelo desde su trabajo como coordinador nacional del área estratégica de Ecofisiología Vegetal del INTA.

Molina remarcó el valor de la innovación en las redes de trabajo. “La innovación es el resultado de multiplicar la creatividad por la ejecución y luego potenciarla con la red. Y tanto la creatividad como la ejecución están hechas de personas”, sostuvo, y subrayó que las ideas solo adquieren valor cuando se concretan y se gestionan para generar impacto. En su gestión, Molina busca escalar este modo de trabajo, que ya se aplica en distintas unidades del INTA en Córdoba. Existen múltiples experiencias que ilustran el funcionamiento de este modelo colaborativo. “Nuestra referencia fue Andrade: su modelo de gestión con la Red de ecofisiología de cultivos dentro del INTA y su vínculo con asesores privados en Balcarce nos inspiró”, comentó. A través de un intercambio fluido de ideas y saberes, Andrade propuso un

método organizativo basado en redes de confianza, que ordena el trabajo y reduce conflictos para alcanzar resultados sostenibles. Estas innovaciones —bienes públicos no rivales— se traducen en mejoras concretas para el sistema científico-tecnológico y productivo. En el ámbito regional, el enfoque se reflejó en diversas iniciativas: desde el módulo de maní del INTA Manfredi y los grupos de mejoramiento vegetal, hasta los convenios con IDECOR (Infraestructura de Datos Espaciales de la Provincia de Córdoba), los proyectos de conservación de suelos y gestión integrada de cuencas, las jornadas técnicas y los espacios compartidos con universidades. También se expresa en el acompañamiento del INTA a la implementación del programa provincial de Buenas Prácticas Agropecuarias (BPAs). “Tenemos equipos que hacen investigación, extensión, se vinculaban con productores, empresas, gobiernos y universidades. Generan bienes públicos y privados, resuelven problemas complejos y articulan conocimiento y saberes. Ellos nos mostraron que el INTA tiene a las capacidades para implementar este modelo”, afirmó. “Cada uno de esos procesos combina investigación, extensión y vinculación con actores reales. Es ahí donde el modelo cobra sentido”, indicó. El desafío actual es consolidar una organización que aprenda de esos casos, los sistematice y los replique. “Hoy el reto era escalar la propuesta para transformar los comportamientos de los tomadores de decisión y cambiar la cultura institucional”, agregó. En definitiva, la calidad de la innovación depende de la capacidad para gestionar y coordinar espacios colaborativos, con metodologías claras y redes basadas en la confianza, el conocimiento y la excelencia técnica. Este enfoque —centrado en la cooperación y la integración de la I+D+i— constituye la propuesta de valor del INTA Córdoba para generar resultados de impacto y sostener una innovación de calidad. Procesos colaborativos

Según Andrade, este modelo nació como una superación de dos enfoques anteriores. El primero, centrado en la

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idea de que la ciencia impulsa la innovación desde el laboratorio, resultaba insuficiente para responder a los problemas reales del sector agropecuario. El segundo, basado en “la demanda que tira”, tampoco garantizaba soluciones efectivas sin una base científica sólida. “Si no tenemos ciencia sólida, las respuestas ante determinadas demandas van a llegar tarde o no van a producir innovaciones importantes”, advirtió. En ese sentido, señaló que la ciencia tiene un rol clave: ofrecer solidez disciplinaria, rigor metodológico y compromiso con la sociedad. “La ciencia se distingue de la pseudociencia porque es rigurosa. Si hay evidencia en contra, hace caer la teoría”, afirmó. Por eso, consideró fundamental que las instituciones científicas generen las condiciones para que los grupos de investigación puedan aportar conocimiento de calidad en procesos colaborativos. La extensión, en este modelo, no solo debe cumplir un rol de transferencia y capacitación, sino también facilitar espacios de articulación efectivos. Andrade destacó que “la interacción entre investigación, extensión y comunidad tiene un efecto de un orden de magnitud superior a la suma de los factores indi-

viduales”. Para que eso ocurra, remarcó, es clave comprender la complejidad de los sistemas productivos y promover interacciones que potencien las capacidades de cada actor. Los productores, las empresas y las organizaciones también cumplen una función central: su participación otorga pertinencia al proceso de aprendizaje colectivo. “Son los interesados en este proceso, porque tienen que producir y sacar beneficios de esto”, planteó Andrade, quien considera que la innovación es inevitable, acumulativa y exponencial cuando se generan las condiciones para este modelo virtuoso de articulación. Uno de los casos concretos que vivió de cerca fue el vínculo entre el grupo de Ecofisiología de Balcarce y los asesores CREA de Tandil, liderazgo por Pablo Calviño. A partir de ese intercambio, surgieron líneas de trabajo que permitieron aumentar la productividad de los campos de Tandil en un 25%, solo con conocimiento y procesos, sin necesidad de mayores insumos. Aprendizaje colectivo

“El desafío es gestionar los conflictos, los intereses y esas relaciones. La inno-

vación necesita coordinación, espacios participativos y ambientes donde se facilite el aprendizaje de los equipos colectivos”, señaló. Y agregó que el objetivo es “revalorizar el conocimiento científico de manera integrada con otras dimensiones, como las experiencias, los saberes del territorio, las demandas sociales y empresariales y las articulaciones institucionales. Se trata de generar una sinapsis entre actores diversos que aprendieran juntos”. También reconoció el carácter social de la innovación. No alcanza con producir tecnología si no se generan las condiciones para que se transforme en valor para las empresas y la comunidad. “Hay que crear procesos interactivos, visión compartida y resultados útiles”, remarcó. “La innovación no se impone, se construye. Eso requiere gestionar vínculos, facilitar procesos y acompañar transformaciones. Los conflictos existen, las resistencias también, pero cuando logramos confianza, los cambios suceden. La mejor herramienta que encontré no vino del management clásico, sino del Modelo Interactivo de Innovación, que incorpora una visión humanista”, concluyó.

“El modelo interactivo de innovación implica la articulación entre investigación, extensión y comunidad para conformar sociedades que aprenden”, Fernando Andrade

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Cómo el sector agroindustrial puede integrar la economía circular más allá del reciclaje Por: Ing. Agrónomo. Mariano Larrazabal Manager de circularworks by Montecor

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urante décadas, la sostenibilidad en el agro y la agroindustria se interpretó de manera limitada. Se la redujo a separar materiales, reciclar envases, reducir consumos energéticos o tratar residuos siguiendo la normativa mínima. Esa aproximación, aunque necesaria, nunca fue suficiente. Hoy, el mercado global, los inversores, los compradores internacionales y la propia presión operativa están empujando a las empresas hacia un cambio estructural, pasar de gestionar residuos a gestionar recursos. Y ese giro de perspectiva redefine completamente la competitividad del sector. La economía circular no es un conjunto de buenas intenciones ni un discurso aspiracional destinado a auditorías ESG. Es un modelo operativo que busca que cada flujo material mantenga valor a lo largo de todo el proceso productivo. Esta lógica resulta especialmente relevante para la agroindustria, que trabaja con volúmenes enormes de materia orgánica, subproductos y efluentes que tradicionalmente fueron vistos como problemas. Sin embargo, cuando se adoptan tecnologías de compostaje acelerado, plantas modulares de valorización y modelos de tratamiento en origen, esos mismos residuos se transforman en fertilizantes orgánicos, productos comercializables o insumos internos que reducen costes operativos. El desafío, sin embargo, no está en la teoría. Está en la práctica. La mayoría de las empresas argentinas del sector agroalimentario quieren ser sostenibles, pero no saben cómo traducir ese deseo en procesos reales. Existe una brecha entre el discurso y la implementación. Y esa brecha es, justamente, donde la economía circular encuentra su terreno más fértil. El verdadero cambio: pasar de “cumplir” a “crear valor”

Buena parte de las estrategias ambientales implementadas en el agro argentino han sido reactivas. Actúan cuando el residuo ya existe, cuando el problema ya se generó y cuando la normativa obliga a resolverlo. Ese modelo, que depende de gestores externos, camiones, tratamientos costosos y soluciones fragmentadas, no sólo es caro: es frágil. Cada paso de esa cadena depende de factores externos que las empresas no controlan. La economía circular propone algo completamente distinto, intervenir antes de que el residuo se convierta en un pasivo. Verlo como materia prima desde su origen. Esto no es un juego lingüístico; es una decisión estratégica que modifica el diseño de los procesos y la lógica de los costos. En un feedlot, por ejemplo, la acumulación de estiércol históricamente generó problemas ambientales y operativos. Pero cuando ese mismo material pasa por un proceso controlado de compostaje con volteadoras autopropulsadas y ciclos acelerados, se convierte en un producto va-

lioso para suelos agrícolas que mejora la estructura, aumenta la materia orgánica y sustituye fertilizantes químicos cuyo precio sube año tras año. La diferencia entre “cumplimiento ambiental” y “generación de valor” es enorme. En una planta hortofrutícola o de IV gama, la situación es similar: toneladas de descartes que antes se enviaban a rellenos sanitarios con un coste creciente ahora pueden procesarse en origen mediante compostadores rotativos como Rotorbuey, generando insumos para productores aliados o incluso para clientes internos en esquemas de agricultura regenerativa. Reducir la logística y estabilizar el material en el propio predio no sólo baja los costos sino que aumenta el control sobre el proceso y evita depender de una gestión externa que muchas veces es incierta. Y en industrias como frigoríficos, tambos o agroindustrias lácteas, donde la presión regulatoria sobre efluentes es cada vez mayor, la separación eficiente de sólidos y líquidos permite estabilizar la fracción sólida para uso agrícola y reducir los impactos ambientales en superficie y napa. La economía circular, en estos casos, deja de ser un argumento conceptual y se vuelve una herramienta concreta de mejora operacional. Una tendencia global que también es una oportunidad económica El impulso hacia la economía circular no nace únicamente de la preocupación ambiental. Hay motores mucho más pragmáticos que explican esta transformación. En primer lugar, los mercados internacionales están estableciendo una vara más alta.

ambientales implica gastos crecientes que se vuelven difíciles de justificar en un contexto económico tan volátil como el argentino. Transformarlos en activos internos, ya sea compost, fertilizante líquido, enmiendas o materiales estabilizados, reduce la dependencia de insumos externos y ayuda a controlar costos en escenarios inflacionarios. Y hay un elemento adicional que no es menor: el agro global se está moviendo hacia modelos de producción regenerativa. Suelos más sanos, ciclos más eficientes y menor dependencia de insumos sintéticos. La economía circular encaja perfectamente en esa transición. De hecho, en muchos casos la habilita. Empresas que integran compost de alta calidad en su manejo agronómico han demostrado mejoras en estructura del suelo, retención de agua y mayor respuesta biológica. Esto no solo es sostenible: es rentable. Cómo se implementa: pasar del concepto al proceso A pesar del entusiasmo empresarial, el desafío central sigue siendo cómo integrar la economía circular en la operación diaria. Y aquí aparece uno de los grandes aprendizajes de los últimos años: la circularidad funciona cuando se diseña como un sistema, no cuando se suma una máquina aislada.

Importadores europeos y estadounidenses ya no preguntan solo por calidad comercial; exigen trazabilidad ambiental, huella de carbono reducida y evidencia de prácticas sostenibles. Para muchas empresas argentinas, cumplir con estos requisitos no es una opción ética: es un requisito para no quedar fuera del mercado.

Las plantas modulares de compostaje son un buen ejemplo. No requieren obras gigantes ni inversiones inmanejables; se adaptan al volumen de producción, pueden escalarse con el tiempo y permiten ciclos de compostaje mucho más cortos y predecibles, generalmente entre 25 y 40 días, frente a los 4 o 6 meses de sistemas tradicionales. Esa aceleración no es un detalle: significa menos superficie requerida, menos olores, menos emisiones, más control y un producto final de calidad más uniforme.

Además, el costo de “no hacer nada” está aumentando. Disponer residuos, transportar subproductos o mantener pasivos

El compostaje en origen es otro modelo que hoy está ganando tracción. Procesar los residuos donde se generan no sólo re-

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duce los costos logísticos, sino que mejora la eficiencia del proceso. Cuando una planta industrial o un packhouse transforma su material orgánico en el mismo predio, evita traslados y reduce notablemente los tiempos de estabilización del material. Con compostadores rotativos de carga diaria, por ejemplo, la empresa puede mantener un flujo continuo que se adapta a sus ritmos de producción, sin interrupciones ni acumulaciones. La valorización de subproductos, por su parte, abre un frente completamente nuevo. Muchos materiales que antes se consideraban desechos comienzan a tener mercado. Compost premium, sólidos separados de efluentes estabilizados, fertilizantes líquidos tratados, todos ellos pueden integrarse a esquemas comerciales o agronómicos que antes no existían. Es una oportunidad económica real, no una abstracción teórica. Una mirada técnica: por qué la circularidad requiere diseño, ingeniería y procesos En la práctica, uno de los aprendizajes más relevantes de los últimos años es que la economía circular no avanza a partir de decisiones aisladas, sino de procesos diseñados con criterio técnico. Las empresas agroindustriales que han logrado integrar modelos circulares de forma estable coinciden en algo: la clave no es incorporar una máquina puntual, sino ordenar el flujo completo de materiales, desde su generación hasta su transformación. Esto exige repensar espacios, tiempos, cargas, humedad, aireación, seguridad operativa y logística interna. Requiere, además, contar con equipos compatibles entre sí y con una lógica de operación que reduzca la variabilidad, uno de los mayores desafíos del tratamiento de biomasa orgánica. Sin ese enfoque sistémico, la circu-

laridad se vuelve impredecible y difícil de sostener en el tiempo. En este contexto, iniciativas como las que impulsa CircularWorks by Montecor se han ido posicionando no por un enfoque comercial, sino por aportar algo que el sector necesitaba: criterios de diseño, modularidad, estándares operativos y soluciones escalables. La idea no es “vender máquinas”, sino ofrecer marcos tecnológicos y metodológicos que permitan que una planta funcione con estabilidad, independientemente de la variación en el volumen o la estacionalidad de los residuos. La modularidad, por ejemplo, ha demostrado ser una herramienta fundamental para que empresas pequeñas, medianas o grandes puedan avanzar de manera progresiva. Permite comenzar con un esquema acotado, validar los procesos y escalar sin duplicar costos estructurales ni detener la operación. Del mismo modo, el desarrollo de protocolos claros y secuencias operativas medibles ayuda a que los equipos de trabajo, tanto técnicos como operarios, reduzcan la improvisación y ganen consistencia. Este tipo de enfoques ha permitido que la economía circular deje de percibirse como un gasto obligatorio o un requisito normativo, y pase a entenderse como una estrategia de eficiencia operativa. Al estabilizar los materiales, reducir la dependencia de terceros y aprovechar la biomasa interna como insumo, las empresas obtienen una mayor autonomía y una proyección más sólida de sus ciclos productivos. Y esa capacidad de traducir ideas en operaciones es, probablemente, una de las claves que explican por qué la economía circular está dejando de ser un ideal para

convertirse en una herramienta empresarial real dentro del sector agroindustrial argentino. Hacia una agroindustria que cierra ciclos y abre oportunidades La economía circular no es una moda ni un eslogan. Es una transformación estructural en la forma en que las empresas agroalimentarias entienden su operación. La circularidad no se trata de “hacer menos daño”, sino de hacer mejor las cosas, generando valor donde antes había pasivos, construyendo suelos más fértiles, cumpliendo normativas sin fricción y fortaleciendo la posición competitiva frente a mercados que avanzan hacia estándares cada vez más exigentes. El agro argentino tiene, en ese sentido, una oportunidad extraordinaria. La disponibilidad de biomasa, la escala productiva, la presión por reducir costos y el avance de nuevas tecnologías hacen que el país esté en una posición inmejorable para liderar modelos de circularidad aplicados a la agroindustria. Pero para lograrlo es necesario un cambio de mentalidad: dejar de pensar en residuos y empezar a pensar en recursos. Dejar de ver el cumplimiento ambiental como un gasto y empezar a verlo como una inversión. Y, sobre todo, dejar de posponer decisiones estratégicas que pueden transformar profundamente la operación. La economía circular ya no es un horizonte distante. Está ocurriendo ahora, en plantas reales, con tecnologías que funcionan y con empresas que ya están obteniendo resultados concretos. El próximo paso es integrarla de manera inteligente, profesional y estratégica. Y ese es el camino que, cada vez con más fuerza, está tomando la agroindustria argentina.

“Es necesario un cambio de mentalidad: dejar de pensar en residuos y empezar a pensar en recursos”

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El Grupo GR abre al público su campo experimental y lanza un Club de Beneficios para productores El centro de I+D es la pieza clave de la estrategia que unifica las empresas del Grupo, ofreciendo validación técnica y un sistema de puntos y beneficios cruzados para potenciar la rentabilidad de sus clientes.

l Grupo GR abrió al público las puertas del PT Farm, un centro agroexperimental único en el país que no solo funcionará como una plataforma de Investigación y Desarrollo (I+D), sino como el punto central de su estrategia de fidelización de negocio Club Agro 360 del Grupo (Indecar, VAF Electrónica, Biofertil, Aceitera Areco, entre otras) y unificar la propuesta de valor. Gastón Ricardo, titular del Grupo GR, destacó la visión detrás del proyecto: “PT Farm no es solo un campo, es la culminación de nuestra visión de ser el verdadero socio integral del productor argentino. Con el Programa Club Agro 360, estamos eliminando las barreras y la intermediación innecesaria. Nuestro foco es simple: darle al productor toda la tecnología validada y los beneficios cruzados para que, finalmente, pueda maximizar su rentabilidad. Esta es la única forma en que Grupo GR entiende el futuro del agro”. El espacio se estructura sobre cuatro pi-

lares fundamentales: capacitaciones para profesionales y estudiantes; desarrollo y aplicación de tecnologías Agtech; Demostraciones en condiciones reales; e Investigación y Desarrollo de nuevas prácticas y soluciones productivas. Para Álvaro Moreno, gerente comercial del PT Farm, el valor del proyecto radica en la construcción colectiva de conocimiento: “El objetivo es que este campo sea un lugar de generación de datos confiables y que el productor que se una a esta red de colaboración con el PT Farm y el Programa de Beneficios acceda a tecnologías validadas y a una propuesta de valor integral, diseñada para recompensar su lealtad y mejorar su rentabilidad, en el marco del futuro Club Agro 360”. Durante la visita guiada, los asistentes pudieron observar en detalle la planificación técnica del campo. Se destacaron los cordones biológicos, una estrategia clave dentro del esquema ambiental del espacio y relacionamiento con la Comunidad, y se

accedió a los primeros resultados visibles de los ensayos comparativos de rendimiento (ECR) en maíz, trigo y soja. Como muestra del rigor científico y la potencialidad del proyecto, también se presentó el programa de mejoramiento genético de soja y un ensayo experimental de poroto, inédito para esa zona de la provincia de Buenos Aires. Por su parte, Andrés Méndez, ingeniero del Grupo GR, destacó el valor estratégico del lugar desde la perspectiva técnica: “Estamos consolidando una plataforma de vanguardia donde podemos comparar materiales, manejos y procesos con rigor científico. Esto nos permite asegurar que las recomendaciones que hacemos a nuestros clientes, desde el uso de una sembradora Indecar hasta la aplicación de un insumo, están respaldadas por datos generados en un ambiente real. Es una oportunidad única para impulsar la innovación que el productor necesita”.

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2025: granos en un mundo más político, volátil y exigente Balance de mercados, decisiones y aprendizajes para pensar el 2026 Por: Sebastián Salvaro, Co-Founder y Director Simpleza SA

l 2025 será recordado como el año en que los mercados granarios dejaron definitivamente de mirarse solo desde el clima y los stocks. Fue un año en el que la macroeconomía, la política internacional y los conflictos geopolíticos volvieron a ocupar el centro de la escena, condicionando precios, flujos comerciales y expectativas. En ese contexto, el mercado de granos operó más tiempo en modo defensivo que en modo expansivo. Hubo oportunidades, sí, pero fueron breves, tácticas y exigieron una lectura fina del contexto global. Un escenario internacional cargado de tensión e incertidumbre La economía global: tasas altas y crecimiento frágil Durante gran parte de 2025, las principales economías del mundo convivieron con tasas de interés elevadas, utilizadas como herramienta para contener la inflación acumulada de los años previos. Este escenario tuvo un impacto directo en los mercados de commodities: • Mayor costo financiero para sostener posiciones largas. • Menor apetito por acumulación de stocks. • Flujos de capital más selectivos y menos tolerantes al riesgo. En este marco, los granos dejaron de ser vistos como “resguardo” y pasaron a competir con instrumentos financieros que ofrecían rendimiento sin volatilidad productiva. El regreso de la guerra comercial y el factor Trump El retorno de Donald Trump a la centralidad política reactivó una lógica que el mercado conoce bien: proteccionismo, presión sobre socios comerciales y uso de los granos como herramienta geopolítica. Estados Unidos volvió a priorizar su mercado interno, endureció su discurso frente a China y reinstaló la amenaza de aranceles y restricciones comerciales.

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Aunque muchas medidas quedaron en el plano discursivo, el efecto sobre el mercado fue concreto: • Mayor volatilidad en Chicago. • Cambios tácticos en el ritmo de compras chinas. • Reconfiguración de flujos hacia Sudamérica. Para países exportadores como Argentina y Brasil, este contexto generó oportunidades puntuales, pero también aumentó la competencia entre orígenes. Guerras activas y conflictos persistentes A lo largo de 2025, el mundo siguió operando con conflictos abiertos que impactaron directa o indirectamente en los granos: • La guerra en Ucrania continuó afectando la región del Mar Negro, clave para trigo y maíz. • Las tensiones en Medio Oriente mantuvieron elevada la incertidumbre sobre energía y logística. • Conflictos regionales y riesgos sobre rutas marítimas elevaron costos y primas de seguro. Si bien ninguno de estos factores generó una suba estructural de precios, sí aportaron picos de volatilidad, especialmente en momentos de menor liquidez. China: menos previsible, más estratégica China dejó en claro en 2025 que ya no compra por necesidad inmediata, sino por conveniencia estratégica. Alternó orígenes, ajustó volúmenes y priorizó precios y timing. Para el mercado, esto implicó: • Menos señales claras de demanda sostenida. • Más movimientos oportunistas. • Mayor dependencia del clima y de errores productivos para generar subas. En Argentina: estabilización macro, cambio de reglas y un productor en transición 2025 obligó al productor argentino a reaprender a leer la economía local. Fue un año bisagra, marcado por un cambio profundo en el enfoque macroeconómico, con impactos directos sobre costos, precios relativos y decisiones comerciales. La economía argentina transitó un proceso de estabilización nominal, con una fuerte desaceleración inflacionaria respecto de años previos, mayor disciplina fiscal y una política monetaria más contractiva. Este nuevo escenario trajo previsibilidad, pero también exigió ajustes rápidos: • Menor inflación significó menos “licuación” automática de costos.

• Mayor tasa real positiva encareció el financiamiento y penalizó la espera. • Tipo de cambio más estable redujo la ganancia financiera implícita de retener grano. En este contexto, el grano dejó de ser un refugio financiero y volvió a ser, principalmente, un activo productivo y comercial. Retenciones, señales y expectativas Si bien 2025 no trajo una eliminación estructural de los derechos de exportación, sí estuvo atravesado por señales políticas y expectativas que influyeron en el comportamiento del mercado: • Discusión permanente sobre el rol de las retenciones. • Mayor transparencia en reglas, pero sin definiciones de largo plazo. • Un productor más cauteloso, menos especulativo y más enfocado en flujo de fondos. Este clima generó un cambio relevante: las decisiones comenzaron a tomarse más por margen que por expectativa política. El productor empezó a mirar con mayor atención el resultado económico integral, y no solo el precio futuro. Costos, insumos y nueva lógica de márgenes Otro rasgo central de 2025 fue la reconfiguración de la estructura de costos. Con menor inflación y un tipo de cambio más ordenado: • Los insumos dejaron de “licuarse” en el tiempo. • El canje volvió a ser una herramienta estratégica, no defensiva. • La planificación financiera ganó protagonismo frente a la improvisación. En este nuevo esquema, el error ya no se corrige solo con una suba de precios. El margen pasó a depender de decisiones previas: tecnología aplicada, estructura de costos, financiamiento y estrategia comercial. El productor frente a un nuevo régimen económico

drivers alcistas • Oferta global amplia y bien distribuida. • Brasil consolidado como principal proveedor. • Demanda firme, pero sin urgencias. • Complejo industrial marcando el pulso más que el poroto. En Argentina, la soja expuso con claridad la diferencia entre precio nominal y margen real. El productor que gestionó riesgo pudo sostener resultados; el que apostó a una suba tardía, quedó expuesto. Conclusión soja: mercado estable, sin premio para la espera. La clave fue la gestión. Maíz: el cultivo más sensible al contexto global • Estados Unidos con fuerte peso exportador. • Alta relación con el mercado energético. • Sensibilidad extrema al clima y a la política comercial. A nivel local, el maíz combinó buen potencial productivo con mayor riesgo. Las decisiones apresuradas —ya sea vender demasiado temprano o retener sin cobertura— tuvieron costo. Conclusión maíz: equilibrio y método. El resultado dependió más del proceso que del precio. Trigo: abundancia como límite estructural • Oferta global elevada. • Competencia fuerte del Mar Negro. • Demanda internacional abastecida. Argentina logró una muy buena producción, pero en un mundo bien abastecido eso no se tradujo automáticamente en mejores precios. El trigo fue rentable cuando se trabajó calidad, logística y timing. Conclusión trigo: en mercados abundantes, la estrategia comercial define el resultado.

Quizás el cambio más profundo de 2025 no fue numérico, sino cultural. El productor argentino comenzó a transitar un escenario donde:

Mirando al 2026: las certezas que deja un año complejo

• Guardar grano tiene costo.

• Alta oferta global.

• Esperar sin plan es una decisión riesgosa. • La gestión vuelve a ser tan importante como el rinde. Este nuevo régimen económico no fue necesariamente peor, pero sí más exigente. Premió al productor empresario y castigó al productor financiero. Resumen fundamentos de mercado Soja: fundamentos equilibrados, sin

El próximo ciclo encuentra al mercado con: • Política internacional impredecible. • Volatilidad como regla. Por eso, más que nunca: • El foco debe estar en márgenes, no en precios máximos. • La estrategia debe definirse antes de sembrar. • La disciplina será más valiosa que la intuición.

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DÍA DE LA MAQUINARIA AGRÍCOLA: UNA INDUSTRIA QUE IMPULSA EL PROGRESO DEL PRODUCTOR ARGENTINO Por: Sergio Karin, Director Comercial de Massey Ferguson para Hispanoamérica Cada 12 de diciembre, el Día de la Maquinaria Agrícola nos convoca a reconocer a un sector que es mucho más que el conjunto de máquinas que recorren los campos argentinos: es un pilar de la productividad nacional, un motor de innovación constante y un aliado histórico del productor. En la Argentina, la maquinaria agrícola es parte constitutiva de la identidad rural. No es un insumo más; es una socia estratégica del trabajo cotidiano, que acompaña ciclos climáticos, desafíos económicos y transformaciones tecnológicas. La evolución de tractores, cosechadoras e implementos está íntimamente ligada al avance del agro, incorporó precisión, eficiencia y sostenibilidad, pero sin perder de vista su esencia más profunda, que es responder a las necesidades reales del productor en cada región y en cada escala productiva. El mercado argentino atraviesa hoy un escenario complejo y desafiante. Con mayor apertura, nuevas alternativas de oferta y un productor cada vez más informado y

exigente, la decisión de inversión se volvió más racional y estratégica. Ya no se trata solo de adquirir una máquina, sino de evaluar respaldo, disponibilidad, servicio, conocimiento técnico y continuidad en el tiempo. En ese contexto, la maquinaria sigue siendo una herramienta clave para sostener la competitividad y la productividad. Acompañar al productor significa comprender su lógica de riesgo, su modo de trabajo y la demanda de soluciones oportunas. Implica estar presentes antes, durante y después de la compra, con una red de concesionarios capaz de ofrecer asesoramiento especializado y una fuerte posventa que permita mantener cada equipo en plena operatividad durante los momentos críticos. La confianza, ese intangible que define vínculos de décadas, se construye con hechos, consistencia y presencia en el territorio. La industria de la maquinaria agrícola es también un generador de empleo califi-

cado, un impulsor de innovación y un dinamizador de economías regionales. Su aporte atraviesa toda la cadena de valor, desde las plantas industriales hasta los talleres rurales, pasando por proveedores, técnicos, concesionarios y profesionales que sostienen el funcionamiento de una actividad estratégica para el país. Desde Massey Ferguson, queremos reconocer en esta fecha el trabajo de todos los actores que forman parte de este importante ecosistema, quienes diseñan, fabrican, comercializan y mantienen equipos que permiten al productor hacer posible lo que el país necesita para crecer. Y por sobre todo destacamos a los productores que aun en contextos desafiantes, continúan invirtiendo, innovando y apostando al futuro del agro. La maquinaria no solo acompaña al campo argentino. Crece con él, lo potencia y es parte esencial de su identidad y de su proyección hacia el mañana.

Domingos de 7 a 9h.

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El Agro Argentino en 2025 Pasado, Presente y Futuro de las Empresas Agropecuarias Por: Lic. Alberto - Co-Founder y Director Simpleza SA

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Introducción El año 2025 representó para las empresas agropecuarias argentinas un período de profundas transformaciones. Entre la esperanza de un cambio estructural en la economía, la persistencia de obstáculos históricos y las variables propias de las actividades agropecuarias, los productores debieron tomar decisiones críticas para la supervivencia y el crecimiento de sus negocios. Qué Hicieron las Empresas en 2025 Gestionaron la incertidumbre política y comercial El año estuvo cargado de eventos políticos y económicos de carácter incierto: baja temporal de retenciones, el default de empresas agrocomerciales referentes del sector, eliminación temporal de retenciones, elecciones provinciales donde pierde el oficialismo, seguidas de elecciones nacionales donde los resultados se revierten, a los que deben sumarse los eventos comerciales internacionales que terminaron de generar más incertidumbre que certezas.

afectó trigo y cebada en algunas zonas, aunque los rendimientos finales fueron superiores a los estimados, con una producción nacional de 27 millones de toneladas, pero con algunos problemas de calidad y precios poco alentadores en los cultivos invernales. Ajustaron costos y priorizaron eficiencia Ante el deterioro de la relación insumo-producto agrícola, sobre todo, las empresas revisaron costos internos, cambiaron estrategias de compra, optimizaron modelos técnicos, priorizaron la gestión de caja y limitaron el financiamiento a lo mínimo posible. La ganadería fue la salvación de muchos planteos mixtos. Los precios excepcionales permitieron generar caja en un contexto de agricultura complicada, postergar decisiones de venta de granos, mantener liquidez sin recurrir a crédito, y sostener la estructura mientras esperaban mejores condiciones para la agricultura. Redujeron decisiones de inversión

La desconfianza generada por la coyuntura de los eventos llevó a que los productores minimizaran la comercialización de sus productos, ajustaran sus presupuestos e incluso desarmaran algunos negocios. El contexto ayudó a demostrar una vez más que las empresas valoran la previsibilidad y las oportunidades estructurales por sobre las oportunidades volátiles.

El Índice de Confianza de CREA mostró una caída en las decisiones de inversión en activos fijos. Las empresas postergaron las compras de maquinaria nueva, las mejoras en infraestructura no crítica, las ampliaciones de escala y la incorporación de tecnologías caras. En cambio, priorizaron inversiones que mejoraran eficiencia inmediata o fueran críticas para la operación.

Variabilidad climática: de la sequía a las inundaciones con heladas de por medio

Qué Están Haciendo las Empresas Ahora

La sequía marcó la primera mitad de la campaña. A nivel país las caídas de rendimiento muestran mermas del 15-20% en maíz y soja, pero en algunas zonas estas caídas fueron mucho más fuertes. Las lluvias en febrero permitieron que muchos lotes se recuperaran parcialmente, mientras otros sufrieron anegamientos que actualmente están condicionando la campaña 25/26. Nuevamente las empresas ajustaron sus expectativas de producción y, más importante aún, sus presupuestos de caja. La esperanza de obtener rentabilidades estuvo totalmente erosionada en la campaña 24/25 por los bajos rindes, el inicial retraso cambiario y la coyuntura político-comercial. "Nunca perdí, gané o aprendí…" La campaña 24/25 fue una campaña de aprendizajes, las empresas aprendieron y recordaron. Finalmente, la helada de noviembre

Cosechando y Sembrando Simultáneamente Actualmente en casi todo el país se está levantando la cosecha fina y sembrando cosecha gruesa. Se renuevan las esperanzas de las empresas, conscientes de que esta campaña no permite márgenes de errores técnicos, operativos, comerciales, logísticos, fiscales y financieros, pero también conscientes de que todo el capital de trabajo nuevamente quedará expuesto al clima. Tomando Decisiones Comerciales Complejas La campaña arrancó con proyecciones de resultados cercanas a cero. Actualmente algunos negocios tienen buenas rentas con los precios futuros y muchas empresas ya tomaron posiciones en granos y continúan ajustando sus costos. Las empresas que tienen ganadería están mirando otra película. Las re-

laciones de precios son inesperadas y el dilema es: ¿me quedo haciendo este negocio o tomo ganancia? Algunas empresas optaron por esta última opción; la relación vaca/tierras nunca estuvo tan favorable en la historia reciente. Qué Van a Hacer las Empresas en 2026 Estrategias Según la Situación de Cada Empresa No todas las empresas están en la misma posición para enfrentar 2026. La estrategia dependerá de dos variables clave: la proyección de rentabilidad de los negocios y la salud financiera actual. Esto define cuatro escenarios posibles: Empresas con buenos negocios proyectados y sanas financieramente: Están en posición de crecer. Las oportunidades existen: campos a precios razonables, competidores debilitados saliendo del mercado, posibilidad de incorporar superficies o diversificar actividades. Deben aprovechar su fortaleza para expandirse estratégicamente, siempre con prudencia y sin comprometer la solidez que las caracteriza. Empresas con buenos negocios proyectados, pero no sanas financieramente: Deberán reestructurarse y trabajar fuertemente en eficiencia operativa. Tienen el potencial de rentabilidad, pero necesitan sanear su estructura de costos, renegociar pasivos, mejorar gestión de capital de trabajo. El foco debe estar en recuperar salud financiera para poder capitalizar las oportunidades que sus buenos negocios pueden generar. Empresas sin buenos negocios proyectados y no sanas financieramente: Enfrentan el escenario más complejo: sobrevivir. Deberán ajustar fuertemente todas las variables que puedan gestionar, reducir estructura al mínimo, buscar negocios alternativos o complementarios, y considerar asociaciones o cambios de escala. La clave será ser realistas sobre la situación y no demorar decisiones difíciles. Empresas sin buenos negocios proyectados, pero sanas financieramente: Su fortaleza financiera es su carta de negociación. Deben trabajar sobre sus acuerdos comerciales y de arrendamiento, haciendo valer que están saneadas y que pueden ofrecer cumplimiento y continuidad. Pueden replantear contratos, buscar mejores condiciones con proveedores, o incluso cambiar de negocio temporalmente hasta que las condiciones mejoren. Su solidez les da opciones que otros no tienen.

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