Leadership im Vertrieb Fßhren, Kompetenzen, Motivation 26. Mai 2014 • Quadriga Forum Berlin
www.vertriebsmanager.de/conferences
Konferenz Leadership im Vertrieb
Sehr geehrte Damen und Herren! Wie funktioniert moderner Vertrieb? Immer noch mit Weihnachts-Schnaps und WellnessWochenende? Da ist längst die Compliance vor. Moderner Vertrieb bedeutet eine komplexe Führungsaufgabe. Ob das Team, Termine, neue Kommunikationskanäle, ob intrinsische Motivation, angemessene Vergütung und der Einklang mit Unternehmenszielen: Vertriebler steuern unzählige Prozesse, vor allem aber sich selbst. Vertrieb ist Führung. „Leadership“ ist Modebegriff und tägliche Aufgabe zugleich. Was aber bedeutet dieser wohlklingende Begriff in der Vertriebspraxis? Wie sieht zeitgemäße Führung aus? Wie sind Mitarbeiter zu lenken und anzutreiben, die jedes Tschakka-Seminar bereits besucht haben? Und wie sieht der Vertrieb von Morgen aus, zwischen Twitter, WhatsApp und RundumdieUhr-Service? Die Tagung „Leadership im Vertrieb – Führen, Kompetenzen, Motivation“ gibt Antworten. Best Practice-Impulse verschiedener Branchen inspirieren. Round Table- und WorkshopSessions geben die Chance, eigene Themen individuell und tief zu bearbeiten. Erfahrene Unternehmensvertreter und Experten teilen ihr Wissen in ebenso offenen wie vertraulichen Gesprächsrunden. Und dann natürlich Networking – denn ohne einen Stapel Visitenkarten geht ein guter Vertriebler nicht nach Hause. Ein Glas Wein findet sich garantiert auch. Es wird spannend, es wird lehrreich und sicher auch unterhaltsam. Ich freue mich, wenn Sie dabei sind. Herzlichst
Dr. Hajo Schumacher
Referenten
Doko Bentürk Leitung Key Account Management Ausschnitt Medienbeobachtung
Michael Blohm Leiter HR & Recruiting Wirkung Plus GmbH
Heinz-Georg Geißler Director Sales & Service Jenoptik Automatisierungstechnik GmbH
Gabriele Göbel (angefragt) Vertriebsleiterin Deutsche Post AG
Marc Irmisch Sales Director Germany Monster Worldwide Deutschland GmbH
Peter M. Mumme Inhaber Mumme & Partner
Dr. Hajo Schumacher Journalist, Autor & Moderator
Iva Schwarzwald Leitung Vertriebsmarketing Deutsche Annington Immobilien SE
Alexander Verweyen Geschäftsführer alexander verweyen Business Consultants GmbH
Carolyn Wagner Vorstandsvorsitzende DS Smith Packaging Deutschland Gruppe
Preise und Konditionen • Bis einschließlich 25. April 2014 profitieren Sie von unserem Frühbucherpreis und zahlen nur 690 Euro (zzgl. MwSt.).
• Sie sind Mitglied im Berufsverband der Vertriebsmanager (BdVM)? Wenn Sie sich bis einschließlich 25. April 2014 anmelden, zahlen Sie den zusätzlich ermäßigten Preis von 590 Euro (zzgl. MwSt.).
Veranstaltungsort Quadriga Forum Werderscher Markt 15 • 10117 Berlin Telefon: +49 (0)30/44 72 94 80 www.quadriga-forum.de Das moderne Konferenzzentrum liegt zwischen Friedrichstraße, Unter den Linden und Spittelmarkt im Bezirk Berlin Mitte.
Programm | 26. Mai 2014 09:30 – 09:50
Modul I
BegrüSSung durch Dr. Hajo Schumacher
den Tagungsmoderator und Einführung in das Programm
Führung im Wandel
09:50 – 10:20
Best Case Führung im Change-Prozess Carolyn Wagner, DS Smith Packaging Deutschland Gruppe Unternehmen und Vertriebsorganisationen müssen sich auf immer neue Herausforderungen einstellen. Carolyn Wagner berichtet von dem erfolgreichen Umstrukturierungsprozess bei der DS Smith Packaging. Sie zeigt auf, wie der regional organisierte Vertrieb in eine zentrale Organisation überführt wurde, wie die breite Basis für den Prozess gewonnen und eine neue Art des Verkaufens etabliert wurde.
10:20 – 10:50
Best Case Auf dem Weg vom global Seller zum global Player – eine Skizze aus Sicht der Vertriebsleitung Heinz-Georg Geißler, Jenoptik Automatisierungstechnik GmbH Wo Vertrieb bei Jenoptik früher überwiegend von der Zentrale aus agierte, stellt die Internationalisierung neue Anforderungen. Sowohl an den internationalen Standorten als auch in der Zentrale sind neue Kompetenzen und Prozesse gefragt. Heinz-Georg Geißler berichtet, wie die Vertriebsleitung den Prozess führt und begleitet.
10:50 – 11:20
kaffeepause
Round Table Session 11:20 – 12:10
Wie sieht zeitgemäSSe Führung im Wandel aus? Round Table I Wandel vermitteln Carolyn Wagner, DS Smith Packaging Deutschland Gruppe Round Table II Internationalisierung nutzen Heinz-Georg Geißler, Jenoptik Automatisierungstechnik GmbH
12:10 – 12:25
Sum-Up der Round Tables
12:25 – 13:25
Lunch
Modul II
Motivation und Führungsinstrumente im Vertrieb
13:25 – 13:55
Best Case Mitarbeiter mitnehmen – Führungsinstrumente im Vertrieb der Deutschen Post Gabriele Göbel, Deutsche Post AG (angefragt) Gabriele Göbel stellt anhand des Beispiels Deutsche Post AG vor, mit welchen Instrumenten Führungskräfte im Vertrieb sicherstellen können, dass Veränderungsprozesse von allen Mitarbeitern gemeistert werden.
13:55 – 14:25
Best Case Steuerung, Reporting, Qualitätskontrolle – Führungsinstrumente für ein erfolgreiches Vertriebsmarketing
Iva Schwarzwald, Deutsche Annington Immobilien SE Zielgerichtetes Marketing ist die Grundlage für erfolgreichen Vertrieb. Wie interne Prozesse gesteuert und optimiert werden können, zeigt Iva Schwarzwald anhand der Deutschen Annington Immobilien. Sie berichtet von der Einführung eines Vertriebsportals, welches alle Prozesse rund um die Online- und Offlinevermarktung integriert und als Steuerungs- und Führungsinstrument dient.
14:25 – 14:55
Best Case Vertrieb der Zukunft: Motivation durch Vertrauen Marc Irmisch, Monster Worldwide Deutschland GmbH Mitarbeiter, die ihrem Unternehmen vertrauen, sind motivierte Mitarbeiter. Aber Vertrauen kann man nicht verordnen. Marc Irmisch stellt vor, wie Unternehmen heute im Talent Management mit diesem Kernwert umgehen sollten und welche Rolle Manager beim Vertrauensaufbau spielen können.
14:55 – 15:15
Q&As zu Modul II
15:15 – 15:45
kaffeepause
15:45 – 16:00
Impuls Schneller, weiter, höher – Führung in turbulenten Zeiten Doko Bentürk, Ausschnitt Medienbeobachtung Der Vertrieb steht immer unter hohem Druck. Jedes Jahr und so ziemlich in jedem Unternehmen lautet die Parole: mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Rendite. Doch welche Herausforderungen stellt ein erhöhtes Tempo an die Führung? Wie behält ein Team eine aktiv steuernde Verkaufsrolle in turbulenten Zeiten? Welche Mittel sind geeignet, um Performance und Motivation aufrecht zu halten?
workshop session 16:00 – 17:30
interaktiv & praxisnah Workshop 1 Führungsinstrumente für den erfolgreichen Vertrieb Michael Blohm, Wirkung Plus GmbH Erfolgreicher Vertrieb ist immer das Resultat einer ergebnis- und mitarbeiterorientierten Führung. Der Workshop diskutiert unterschiedliche Möglichkeiten, als Führungskraft proaktiv die Mitarbeiterpotenziale zu entwickeln. Instrumente werden diskutiert, eigene Erfahrungen ausgetauscht und Empfehlungen für eine Anwendung ausgesprochen. Workshop 2 Kompetenzentwicklung als Führungsaufgabe im Vertrieb Peter Mumme, Mumme & Partner Ein optimal abgestimmtes Team im Vertrieb ist nicht nur Garant für wirtschaftlichen Erfolg, sondern prägt auch das Bild Ihres Unternehmens nach außen. Kompetenzen zu fördern, Stärken zu nutzen und an Schwächen zu arbeiten ist daher eine zentrale Führungsaufgabe im Vertrieb. In diesem Workshop erarbeiten Sie aktiv nachhaltige Strategien zur Kompetenzentwicklung und erfahren so, wie Sie ihr Team zum nächsten Erfolg führen. Workshop 3 Mutige Ideen für mehr Motivation und Performance im Vertrieb Alexander Verweyen, alexander verweyen Business Counsultants Warum spielt Mut eine immer wichtigere Rolle in erfolgreichen Vertrieben? Diese Frage beantwortet Alexander Verweyen. Sein Motto spornt ihn an und er zeigt, wie Sie einen Vertrieb zu Spitzenleistungen führen: „Wer keinen Mut hat, wird immer eine Philosophie finden, die das rechtfertigt.“ (Camus)
17:30 – 17:45
sum-up der workshops
17:45 – 18:00
Verabschiedung durch den Moderator Dr. Hajo Schumacher
AnschlieSSend
Get-Together im Quadriga Forum
Best Cases: Spannende Einblicke in die Unternehmenspraxis
Workshops: Interaktive Aufbereitung eines Schwerpunktes
Impulsvortrag: Inspirierende Vorträge und unerwartete Perspektiven
Round Table: Intensiver Austausch auf Augenhöhe
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Veranstalter
Kooperationspartner
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