Servicios Residenciales Propuesta de Comercialización
Mayo, 2017
Achieve Ambitions
With thousands of real estate experts in hundreds of locations, each working hard to help our clients achieve their ambitions. We achieve ambitions – for our clients, our people, and our communities. That’s our promise, built on our strengths and skills. It captures everything special about our organization – what we do, where we’ve come from and where we’re going. Ethics, Excellence, Teamwork.
Te agradecemospermitirnoshacerte unapropuesta de nuestros servicios inmobiliarios. Estamos convencidosde que podemos llevar a caboun trabajode altacalidadque sea compatiblecon tu s intereses y expectativas para laventa/rentadesucasa en Cerrada del Potosí15, ColoniaHerradura.
JLL cuentaconunalarga experiencia en el mercado,conestrategias de comercializaciónprobadas y unequipo de profesionistasconsolidadoque ha trabajado en diversos proyectos similaresde maneraexitosa. Nuestra estrategiade promoción consiste en transmitirlas diversascaracterísticasde la propiedadde unamanera concisa,resaltandosuselementos clave y dirigiendolapromoción a un mercado objetivo,previamentedefinido.
Contamosconuna extensa basede datos y con una largatrayectoria prestando servicio a muchas delas empresasmasimportantes de México, loquenos colocaen una situaciónfavorable para hacerles llegar informaciónde propiedadesPremiumcomo la suya. Asimismo, contamos conuna red de mas de dosmil contactos enel sectorinmobiliario, lo quenos permite elacceso a través deellos a cualquiercliente queesté en buscadeestetipodepropiedad enMexico.
Estamos seguros quetodos estos diferenciadores setraducirán en valoresagregadosparalapuesta enel mercado de supropiedad deforma exitosa. Agradecemos deantemano su interés en JLL y esperamosvernos favorecidos por sudecisión.
Elena De Lascurain Director
JLL ServiciosResidenciales
La Propiedad
La Propiedad
Cerrada del Potosí 15, La Herradura Secc. III, Huixquilucan, Estado de México.
Características:
• 1,449.83 m2 deTerreno
• 691.00 m2 deConstrucción
• Tres Recámaras
• Cuatro y mediobaños
• Dos Cajonesdeestacionamiento
• Estudioindependiente
• Antigüedad: 1989, remodeladaen1994
• Calle cerrada con vigilancia
Tomandoen cuenta los resultados obtenidosdel estudio de mercado comparativo de propiedadesubicadasen la zona de influencia directa, nuestra sugerenciapara promoverla en venta es de $19,500,000como precio de salida, para llegar a un precio de cierre aproximado de $17,800,000conun factor de negociacióndel10%.
El precioestimado de renta de acuerdo a las características de la casa y los precios demercadoen la zona, estaría en un rangode MN $60,000-$70,000mensuales, más servicios.
Opinión de Valor
Análisis de Valor – Privada del Potosí 15, LaHerradura, Sección II
3
del Potosí 15, La Herradura Secc. II
Precio por m 2 deterreno en la zona: $7,537.37 MXN Precio por m 2 deconstrucción en la
Tomandoencuenta losresultadosobtenidosen elestudiodemercadocomparativodepropiedadesubicadasen la zona deinfluenciadirecta,nuestrasugerencia para promoverla en ventaesde $19’500,000.00 MXN como preciodesalida y $17’800,000.00 MXN como precioestimadode cierre, conun factor denegociacióndel10%.
Opinión de Valor
Recámaras: 3
Estacionamientos: 4
Baños: 3.5
Edad: 4 años
Recámaras: 3
Estacionamientos: 6
Baños: 3.5 Edad: +40 años
Recámaras: 3
Estacionamientos: 6
Baños: 4 Edad: 25 años, remodelada
Recámaras: 3
Estacionamientos: 4
Baños: 4
Edad: 15 años
Recámaras: 4
Estacionamientos: 2
Baños: 3.5
Remodelada hace 5 años Calle cerrada
Opinión de Valor
Consideraciones:
• La casa está ubicadaen la parte baja de la Herradura en calle cerrada,siendo la ubicaciónmascotizadade la zona
• La casa está desarrollada enun terreno plano de 1,450 m2, con gran terraza y vista panorámica hacia eloriente
• La construcción tiene unasuperficie de 691 m2 distribuidaen un nivel y medio, lo que la vuelve funcional y agradable para habitar
• El estilo arquitectónicoes contemporáneo,por lo que se adapta a una grangama degustos
• Su distribución y sus acabados son comercialmenteatractivos
• Cuneta con un estudio independientequepuede resultar muy atractivo paragenteque trabaja en sucasao recibe huéspedes
• Su conservación a pesarde su edadesmuybuena
• Para acceder a la casa hayquesubir escaleras, lo que la vuelve atractiva paraunsegmentodemercadojoven
• El terreno esta flanqueadoen la parte posterior porungran talud, lo cual implica un riesgo remoto
• Lapropiedad solo cuentacondoscajonesde estacionamiento, por lo que compite desventajosamente con las propiedades comprables que tienendecuatro a seis cajones.
Servicios Residenciales
Entendemos lo que nuestro cliente quiere
En JLL México nos especializamos en la promoción de propiedades residenciales para los segmentosde mercado medio alto y alto, desarrollando diversas actividades relacionadas,tales como:
• Promoción en venta o renta de departamentos, casas, terrenos y desarrollosresidenciales
• Elaboraciónde estudios de mercado y opiniones de valor comercial
• Búsquedade propiedades paraexpatriados y mercadolocal
• Administración deinmueblesresidenciales
• Asesoría especializadapara inversionistas patrimonialesdel mercado residencial
Nuestros Diferenciadores
Nuestra cultura corporativa incorpora la práctica comercial y de oficinas al nicho residencial
Equipo de profesionistas multidisciplinarios que trabajan de manera coordinada para alcanzar las metas
Metodología de trabajo comprobada, basada en una amplia experiencia y un sólido conocimiento del mercado
Entendemos la colocación de una propiedad en el mercado como un proceso, por lo que nos enfocamos al seguimiento puntual de cada etapa de la promoción con el fin de lograr resultados óptimos
Monitoreo y coordinación del proceso de comercialización desde la determinación del valor de la propiedad hasta el cierre de la propiedad.
Servicios Residenciales
Generamos valor agregado
• Aplicamos todosnuestrosrecursos para lograrelmayorvalor de venta/renta de la propiedadmedianteun proceso simple y ágil
• Entendemos nuestro negocioen todas sus facetas y los beneficiosconcretosparanuestrosclientes
• Buscamos crear el mayor númerodeinterconexiones entre los diversosagenteseconómicosinvolucrados en elproceso de selección,compra,venta y promoción de bienes inmuebles residenciales, valiéndonosde las últimasherramientas digitales y delmejor servicio personalizado
• En JLL entendemos las necesidades denuestros clientes y las hacemospropias
• Sabemos que la compra, venta o renta deuna casa es una decisión de suma importanciaen la vida denuestros clientes. Involucraemociones y elpatrimonio familiar. JLL ofrece la empatía, las herramientas y el conocimientodel mercado necesariosparabrindar las mejoressoluciones
El Equipo
El Equipo
Sánchez International Director
Un equipo de profesionistas multidisciplinario trabaja para alcanzar los mejores resultados Marketing & Apoyo Gráfico Estudio de Mercados
Cliente
Elena de Lascurain Director General
Cecilia Ortiz Mestre Director Asociado
Silvia Chávez Coordinadora
Félix
Etapa Preliminar
Proceso de Contratación
Nuestra filosofía es ganar-ganar
Con el fin de formalizar la relación comercial con nuestros clientes, se procede a firmar una Carta Convenio entre las partes en la que se definen las condicionesde comercialización del inmueble, que se resumenen los siguientespuntos:
• Exclusiva:JLL será el agente comercializador encargadodeponer la propiedaden el mercado y coordinartodas las acciones tendientes asu colocación,enelmenorplazoposible
• Plazo de convenio: JLL pide un plazo mínimo de 6 mesesdurante el cualse llevarán a cabo las etapas previas a la comercialización y la puestaenmarchade la estrategiacomercialpara la propiedad
• Monto de comisión: JLL participa en el negocio inmobiliario cobrandouna comisión demercadodel 5% del monto bruto de venta del inmueble mas el Impuesto al Valor Agregado. En caso de renta se pide un monto bruto deun mes de renta + IVA, porun contrato de un añode renta, para contratos de mas deunañode renta se solicita medio mes de renta adicional por cadaaño adicional (ejemplo: por la firma deun contrato a dos años, cobramosuna comisión de 1.5 mesesderenta + IVA)
• Precio de salida: JLL realiza en la fase preliminaralproceso de promoción, una Opinión de Valor,paradeterminar un parámetro del precioal que saldráal mercado la Propiedad, la cualestamos anexandocomo parte de esta Propuesta, lo queno descarta poder oír las ofertas que se vayan generando.
Nota: En caso deque JLLnosea elegido como agente comercializador se cobrará la cantidadde $10,000por la OpinióndeValorde la propiedad.
Due Diligence
Trabajamos paralograrlosobjetivosdenuestros clientes
Con el fin de lograr resultadosóptimos en elproceso de promoción,partimos deun análisis de valor para determinarel rango de precio de la propiedadbasadoen los parámetros de mercado del momento y los atributospropiosdelinmueble.
Así mismo ycon el objetivo deprestar un servicio de calidad, JLL solicita alpropietario a priori toda la documentación delinmueble paraefectuaruna revisión detallada e integrar un expediente completo que permita, una vez identificadoalinteresado,concretar la transaccióndescartandocualquiercontingencia o imprevisto.
Solicitamoslos siguientesdocumentos queacrediten la personalidaddelpropietario:
• Copiasimple del Título dePropiedad o Escritura Pública
• Copia de laúltima boletadeagua, luz y gas
• Copia de identificaciónoficial (INE o Pasaporte)
• Copia constanciade inscripción al RFC
• Datosdelbien inmuebleobjetode la transacción
Etapa de Comercialización
Proceso de Comercialización
1
Contrato
• Elaboración de una propuesta en donde se definen las acciones que JLL llevará a cabo en caso de ser contratada y el esquema de compensación
• Firma de Carta Convenio entre las partes
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Actividades previas a la comercialización
• Elaboración de la estrategia de comercialización
• Definición del mercado objetivo
3
Plan de Comercialización
• Identificar y considerar valores agregados y diferenciadores de la Propiedad
• Elaboración y envío de los materiales de comercialización: brochure impreso y electrónico, portales de Internet, rótulo y cualquier otro que se considere adecuado
Constante comunicación entre el Cliente y JLL Residencial
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Implementación de la Comercialización
• Reporte de avances
• Presentación de ofertas
• Calificación de prospectos
• Negociación de contratos
• Due diligence
• Cierre de la operación
Materiales de Marketing
Herramientas para laComercialización
Se desarrollaránmateriales degran calidad proporcionando los datosmásrelevantes de la propiedadpara lograrun fuerte impacto inicial.
• Característicasde la propiedad: metros cuadradosconstruidos, baños,cajonesde estacionamiento, recámaras, acabados, antigüedad,seguridad,entreotras
• Diferenciadores y fortalezas
• Áreascomunes: jardín,gimnasio,salónde usos múltiples
• Amenidadesde la zona: bancos,centros comerciales,escuelas
• Ubicación: avenidasprincipales(mapa)
• Disponibilidad
• Contacto
Estudio Fotográfico
Fase 1
El objetivo al sacaralmercado cada propiedad esresaltar sus fortalezas y diferenciadores.
Se haráun estudio fotográfico de la propiedadpara utilizarlas imágenes en los distintosmateriales de comercialización. Es importante solicitarlos permisos de la sesión con antelación paraque los propietarios puedan ordenar y quitar marcos con fotografías.
Recomendaciones:
• Fachadade la propiedad
• Interioresmás atractivos
• Áreascomunes
• Recámaraprincipal y baño
• Biblioteca, jardín,gimnasio,equipos
• Área de influencia o colindante
Flyer Electrónico
Fase 1
• Un flyer electrónico capta la atencióndel destinatario,incluyendo la información másrelevantede la propiedad y causandounabuena primera impresión
• Permite una promoción constantede la propiedad, ya que los corredoresestán enconstantebúsquedade las opciones delmercado
• Se ofrece la opción dedescargar el archivo o hacerimpresionesdel mismo
• También se puedeactualizar o enviar variasvecesdespuésde cierto periodo
Medios de Comercialización
Data Room / Listings a bases de datos exclusivas
Mailings digitales a asesores inmobiliarios
Diseño e inserción en página web de JLL
Colocación en los principales portales de venta
Brochures impresos y electrónicos
Redes Sociales y Google Adwords
Fase 1
• Un flyer electrónico capta la atencióndel destinatario,incluyendo la información másrelevantede la propiedad y causandounabuena primera impresión
• Permite una promoción constantede la propiedad, ya que los corredoresestán enconstantebúsquedade las opciones delmercado
• Se ofrece la opción dedescargar el archivo o hacerimpresionesdel mismo
• También se puedeactualizar o enviar variasvecesdespuésde cierto periodo
Portales
Fase 1
• JLLcuentaconportalesexternospara promocionar las propiedadesde los clientes
• Losportalesson: Inmuebles24, Easy Broker, Propiedades.com, Vivanuncios, entreotros
• Continuamenteexploramosportales nuevos,conresultadosprobados
Actualización:JLL
Monitoreo: JLL
Costo: A cargo de JLL
Experiencia Comprobada
Rubén Darío
• JLL fue contratado en exclusiva por HSBC para promocionar en venta un PH de su propiedaden la Torre dedepartamentos de Residencial del Bosque sobreRubén Darío frenteal Bosque deChapultepec, proyecto delaclamado arquitecto Cesar Pelli.
• Esta comisión la obtuvimos debido a la participación de JLL en diversosproyectos inmobiliarios de HSBC en los quenos hemos desempeñado exitosamente.
• El comprador de este espectacular PH de682 m2, fue localizado porJLLentiempo récord y la venta completadaen elprecioesperadoporelBanco.
Monte Cárpatos y Parque Vía
• JLL Residencial concursocon las inmobiliarias mas destacadas,paraobtener esta propiedaden venta, resultando ganadora.
• El encargo consistió en la promoción y comercialización de la Residencia Oficial del Embajador deCanadá, en las Lomasde Chapultepec,una de las zonas de más alto valorde la Ciudad de México
• LaPropiedad con 1,500 m2 de terreno y1,000 m2 de construcción, es sin dudaunade las propiedadesque más expectativa causó duranteeltiempoque estuvo en promoción, habiéndosevendidoen $3.1 millones USD, para ser remodelada.
• Para obtener la promociónen exclusiva de esta propiedad ubicadaenParque Vía Reforma, en las Lomas de Chapultepec y posteriormente su venta, JLL tuvo que llevar a cabounaardualaborpara convencer a los herederosde las ventajas de sacar unapropiedad que salepor primera vez al mercado,conunplande promoción confeccionado a la medida y unprecioadecuado.
• Lapropiedadfue adquirida en $1.2 millones USD para ser remodelada, la operación tuvo un niveldecomplejidad alto debido a que huboque conciliarlos interesesde los herederos tantodurante el proceso de comercialización como al momentode la venta.
Nosotros
Perfil de la Compañía
• JLL (NYSE: JLL) esuna firma de servicios profesionales y financierosespecializadaenbienes raíces. EmpresaFortune500queproveeservicios integrales a clientesquebuscanincrementar su valor mediante la adquisición,ocupación e inversiónen bienesraíces. Conmásde 60,000profesionales JLL prestaservicios asus clientesen 280oficinas localizadasen 80países alrededordelmundo:
• América:8 países / 103oficinas
• EMEA: 29países / 70oficinas
• AsiaPacífico: 16 países / 66oficinas
• La firma es líderde la industriaenadministraciónde propiedades e instalacionescorporativas,conun portafoliomundialdeaproximadamente 372.0 millones de metroscuadrados y US$ 138.0 mil millones enventas,adquisiciones y transacciones financieras.
• LaSalleInvestmentManagement, la división de inversionesde la compañía,esunadelasmás grandes y diversificadas firmas deadministraciónde inversiones inmobiliarias, con activos valorados en más de US$ 59.1 mil millones.
JLL se encuentra dentro de las empresas más admiradas del mundo, según la revista Fortune
Por décimo año consecutivo, el Instituto Ethisphere nombró a JLL como una de las compañías más éticas del mundo
JLL ha sido incluida en la prestigiosa lista Fortune 500 del 2015
Votada mejor firma de consultoría inmobiliaria en LatAm
1M m2 En proyectos de administración de construcción
Inicio de Operaciones JLL México es una subsidiaria propia de JLL Inc.
Oficinas
1300+ Profesionales en México
Querétaro
5M m2 En transacciones
$2.5B En monto de transacciones
Tijuana
Monterrey
Guadalajara
Ciudad de México
Servicios en México
Servicios
Corporativos
Mejoramos la productividad, la eficiencia y el rendimientode su portafoliodebienes raíces
Inversionistas y Desarrolladores
Trabajamos con usted para mejorar el valor desus activos inmobiliarios a lo largode su ciclo de vida
Industrias
Ayudamos a crear valor a través deuna amplia gamade sectores
Líneas de Servicio
• Representación de usuarios e inversionistas
• Búsqueda de terrenos para desarrollo
• Representación de Inquilinos
• Asesoría en adquisiciones inmobiliarias
• Búsqueda de espacios comerciales
• Site Location Industrial
Comercialización
Oficinas
Terrenos
Propiedades Industriales Residencial Hoteles Valuaciones
Servicios Estratégicos
• Administración de Inversiones
• Adquisiciones Inmobiliarias como Inversión
• Asesoría en Estructuración de Proyectos Inmobiliarios
• Mercados de Capital
• Administración de Propiedades
• Servicios de Corretaje
• Estudios de más alto valor y mejor uso
• Estudios de Mercado
• Corporativo
• Comercial
• Asesoría y Desarrollos Turísticos
• Servicios Industriales y de Logística
• Hoteles y Hospitalidad
• Servicios Residenciales
Conceptualización y Ejecución de proyectos
• Asesoría en Desarrollos Inmobiliarios
• Asesoría en Resorts y Desarrollos Turísticos
¿Por qué JLL?
Experiencia
Más de 23 años de experiencia en México, JLL es líder en el sector Inmobiliario. El conocimiento adquirido durante este periodo nos ha permitido posesionarnos en el mercado nacional, creando sinergia entre el mercado, los clientes y los agentes inmobiliarios
Conocimiento de Mercado
Alianzas Estratégicas
Plataforma Global
Nuestros profesionistas están al día respecto a los movimientos del entorno económico y realizan un constante monitoreo de las propiedades en el mercado con el fin de determinar el movimiento de la oferta y la demanda, utilizando como fuentes de información los portales inmobiliarios, los inventarios actualizados de las empresas del medio y publicaciones especializadas
Con empresas especializadas por nicho de actividad para cada proyecto, que nos permiten complementar nuestra experiencia y know-how, optimizando los resultados para nuestros clientes
Nuestra plataforma global nos permite proporcionar servicios inmobiliarios integrales para compañías de todos los sectores.
Infraestructura
Contratación de profesionistas
JLL cuenta con toda la infraestructura de software y hardware para respaldar a nuestros profesionistas con una plataforma tecnológica de última generación
JLL retribuye a sus profesionistas mediante un esquema de salario y bono por productividadcontrariamente a nuestra competencia- lo que nos permite alinearnos con los intereses de nuestros clientes.
JLL Servicios Residenciales
Monte Pelvoux 111, Piso 5
Lomas de Chapultepec 11000, México D.F. www.jll.com.mx
Elena De Lascurain
T (+52) 55 5980 8059 M (+52) 55 3859 3880 elena.delascurain@am.jll.co
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