淮俊（Kevin Huai）：
走窄门的人，以自律为底色，在不确定的世界中赢得信任
壹本观察|复活节被一个面包占领： 一年卖出5500万个，堆满25万个购物车
南澳放宽重型卡车道路限制， 货运企业可降本增效！
22%南澳企业考虑裁员！ 燃油危机引发裁员潮风险上升
澳洲10月起禁收刷卡手续费！ 商家警告：只能涨价，否则关门
澳洲房产专家发出崩盘预警： 今明年房价见顶，2028年或陷大萧条
死亡人数翻倍！
“Super K”病毒袭击澳洲，医生警告致命流感季来临
果、蔬、肉、奶价格恐暴涨20%！
运输成本飙升，澳洲超市或在数周内调价
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淮俊（Kevin Huai）：
走窄门的人，以自律为底色， 在不确定的世界中赢得信任，
在房地产销售行业里，“成交”不是最难的部分。
真正难的，是让一个人把自己人生中最重要的一笔 资产，放心地交给你。
这背后，是他反复提到的一个词——信任成本。
淮俊（Kevin Huai），从北京的体制内工作，到澳 洲的电力上门销售；从一天敲门50家，到创下单 日30单销售纪录；再经历创业、转型、重来，最终 进入房地产销售行业。他的路径并不线性，却有一 个简单清晰的底层逻辑：“房地产这个行业，没有 捷径，只有笨办法。”
在这个行业里，很多人谈技巧、资源，甚至“运 气”。但他反复强调的，是另一件更朴素、也更难 的事：“好的销售，最重要的底色是自律。”
最近，他加入了 Ray White Burnside，壹本和Kevin 进行了一场深度对话，听他分享这一路走来的心 路历程。
对他来说，这不仅是一次平台的变化，更是一种更 清晰的选择：在一个更系统、更高强度的环境里， 继续把那些“反人性”的努力，一次次重复，并最 终转化为可以被信任的结果。
壹本: 你可以先简单介绍一下自己的个人背景吗？
Kevin Huai: 我在宁夏出生长大，2001年到2005年 到北京在中国人民公安大学读书，学的是管理。家里 父母都是军人，所以从小在纪律和自律方面，会对我 要求比较严格，也导致我有时候会显得比较“死板”。
毕业之后我留在北京，在海淀一所高校工作，虽然是 一段非常有趣的经历，工作也相对轻松，但是当时觉 得一眼望到头的生活并不是自己想要的。于是，工作 了两年半之后，我选择离开。
2008年辞职来澳洲读书。最开始申请的是悉尼大学 的银行学和莫纳什大学的外交学专业，后来因为喜 欢澳洲的生活节奏考虑到移民，转去了RMIT读翻 译专业，获得了笔译口译硕士学位。
毕业后其实第一份工作Offer就是来自墨尔本的一 家房地产公司，但当时为爱奔赴，来到了阿德莱德， 就放弃了当时的工作，定居在阿德。
壹本: 你来阿德后做了什么工作？
Kevin Huai: 我从2011年开始做电力销售，是上
门推销。
刚开始其实很挫败。试用期两周，老板两天后就说“ 你不用来了”。我当时有点不服气，也觉得受到了歧 视，于是就跟老板说，再给我一天时间证明自己。
第二天我就成功做了两单，至今我还记得我的第一 个客户是一位华人，我一直很感谢他。
后来我的业绩一步一步做起来，从一天2单，到5 单、7单、10单，最高做到一天30单，一周54单的销售
纪录。这是其他人一个月都做不到的数量。
到公司三个月之后，老板跟我说：“非常抱歉，我当时 差点把公司的销售冠军赶走。”
在这家公司我做了4年左右，从新人到Team leader，再到公司的销售培训师，直至公司的二把手，这
段上升期我只用了一年多的时间。我的理解是，在销 售岗位上，业绩就是一切，语言，种族和文化其实会 因为出色表现而变得不再重要。
做销售其实没有什么技巧，就是笨办法：勤奋、大量 接触客户、对产品知识掌握扎实、对客户足够真诚，
完全没有捷径。
很多公司同事问我有什么“魔法”？把根基扎好，就 会走的很稳。
壹本: 后来为什么从这家公司离开？
Kevin Huai: 从电力公司离开是我选择了自己创 业，其实也是电力公司的工作经历给了我创业的 信心。
那时刚有Youtube视频平台，我是最早的Youtube用 户，当时就觉得非常喜欢这种媒介形式，每天刷、每
天琢磨，最终我决定离开老东家，自己做传媒公司。
壹本: 传媒公司主要经营哪方面的业务？
Kevin Huai: 我最初是做广告拍摄，大概在20142015年，当时的客户包括南澳旅游局、移民局，还有 政府的一些项目。
中间公司经历了业务转型做过类似现在MCN公司 的业务，但是当时市场对短视频的接受度还不是 很高。
后来遇上疫情，公司业务基本停滞，我也开始反思， 选择的方向和行业是否有问题。我觉得广告传媒这 个行业在澳洲本地空间有限，尤其是华人公司，会有 一些天然限制，相当于把自己的路走窄了。
于是在疫情后，我就逐渐淡出了广告传媒的行业。
壹本: 创业的经历为你后来的发展带来了哪些影响？
Kevin Huai: 刚开始关闭公司，那段时间其实觉得 是人生的低谷，创业失败……但是后来我想明白了， 我觉得即使创业失败，但是只要人愿意努力，是可以 重新开始的。
对我来说，“能屈能伸”很重要。做过老板，也可以 回去打工，于是我去做了汽车销售，而且我做得很 开心。
壹本: 后来是什么契机让你进入房地产销售行业？
Kevin Huai: 一个是有点“宿命”的感觉，我2009年
硕士毕业前拿到的在澳洲第一份工作offer就是墨 尔本的地产公司。
第二个是有朋友一直在这个行业而且发展的非常 好，也一直希望我过去他公司帮他。
最后我就决定正式进入这个行业。
壹本: 刚进入房地产销售行业时，你遇到最大的挑 战是什么？
Kevin Huai: 房地产和其他行业最大的不同是—— 没有快钱。
电力、广告、汽车销售，你都可以在几周内熟悉产品， 快速上手。但房地产不一样，有一位澳洲非常有名的 顶级中介说过，任何人想进入这个行业，你要准备前 面5年没有太多业务，收入不稳定，要能忍受挫折、 寂寞甚至财务上捉襟见肘。
经过这几年的行业历练，我非常认可这句话。这是一 个非常考验心理素质的行业。
但如果你能熬住，是会越来越好的。
壹本: 你觉得房地产销售和之前做的其他行业的销 售有什么本质的区别？
Kevin Huai: 我认为本质的区别是“信任成本”。
房产是普通人一生中最贵的资产。别人愿意把这个 资产交给你，是基于高度信任。所以行业新人要突 破，非常难。
第二个是资源，你认识多少房东、关系有多深，决定 了你有没有机会进入对话。但这只是第一关，和房 东对话后房东愿不愿意把房子交给你，这后面还
有第二关、第三关，这个过程中是关关难过，但要 关关过。
我觉得在这个行业里要有正确的认知，如果你很快
获得房东的信任，那是自己的幸运和Bonus，但是这 种概率是很小的。
壹本: 你是如何建立信任的？
Kevin Huai: 主要还是“真诚+坚持”，还要帮助他 们解决问题。
房东想找的就是帮他们解决问题的人而且是坚持帮 他们解决问题的人。
我举个实际的例子。作为地产中介发宣传单是基本 功，我就通过给目标区域房主发信接触到大量生意 机会。有次接到一个本地老奶奶突然打给我的电话， 请我去家里看看给房子估个价。去之后发现她有一 座价值400-500万的豪宅，可以说是行业里的从业 者都想拿到的那种优质房源。我其实并不认识她，但 一直坚持定期给她发信，我记得很清楚，当时餐桌上 摆着我之前发给她的5封信，她说很多中介都联系 过她，也给她发过信，包括南澳州最Top的销售她曾
经几次合作过，但是她选择信任我给我一个机会，因 为我是最有坚持和最诚恳的一个。
我觉得，在这个行业里，任何人只要够努力，能坚持， 也有可能和行业大牛掰掰手腕的。但同时，我自己 也清楚，客户是没有“绝对忠诚度”的，只要你掉链子 了，生意就可能被别人拿走。
壹本: 你现在如何判断一个房子“好不好卖”？
Kevin Huai:“好不好卖”其实是个伪命题。房子是
非标品，每一套都不一样。宏观上看市场，比如利率、 政策，这些都会影响交易。
但中介真正能控制的，是销售流程，如何执行销售流 程是非常重要的。从客户匹配、沟通、定价、营销、开 放、谈Offer到签约，流程的每一步都是考验一个中 介的控制力所在。能够带着房东和买家，把每一步流 程都走得很顺畅，是决定房子好不好卖的关键。
所以中介对流程的控制力，决定最终的结果。如果流 程做的不系统，工作肯定不好做，房子肯定不好卖。
壹本: 你认为客户在选择中介的时候，本质上是在 选择什么？
Kevin Huai: 本质上是在选择解决方案。 卖家其实只有两个需求：卖掉、卖好价。
解决方案是建立在和中介第一次、第二次……每一 次的沟通中，他要选择足够给他信心能够给他解决 方案的人。
其实中介费高与低不是最重要的，在好的服务和产
品面前，成本付出多少和带来的结果也是不一样的。
壹本: 从你的经验来看，无论卖家还是买家最容易 犯的一个误判是什么？
Kevin Huai: 无论是卖家还是买家，他们都是没有“ 错”的。房子是买贵了、卖便宜了，很多时候是市场 决定的。
对于客户而言，最重要的是有没有找到一个： 帮他解决问题的中介； 流程做的好的中介。
壹本: 有没有一个印象特别深的成交案例，可以和 我们分享？
Kevin Huai: 有一单我印象很深，可以说是“无实 物表演”。
房子上市选中介前当时卖家没有选择我，其实他认 识我很久了，但因为觉得我经验不够，所以交给其 他人卖了。
但我也一直保持沟通和关注，并且去了拍卖现场。结 果那个房子遭遇流拍，而且景象很惨淡，很少人问 津。但好消息是，我有机会接手来继续进行销售。
后来通过坚持不懈开放和与买家交流，一个住在迪 拜的买家通过南澳本地买家中介参与进来，在这个 过程中，我为双方做了大量的信息沟通和协调，最终 在房主不在澳洲，买家和买家中介都没有看过房的 情况下拿到了一个非常好的offer，签署了合同并最 终完成了交割。
行业内的人都知道，这种事情在澳洲地产交易中可 以说是很罕见也很神奇的经历。
这件事让我很有成就感，我觉得能做成，是因为我的 沟通频次是足够的，沟通内容是足够的，沟通质量是 足够的，且没有任何细节隐瞒，包括接待、回答问题、 解释疑问。才能获得卖家的信任与支持，也促成在没 有看房的情况下让买家下offer并最终买单。
壹本: 你最近加入了 Ray White Burnside，做这样
的决定是如何考虑的？
Kevin Huai: Ray White跟我接触了一年多。最初 我觉得我的工作在舒适区，没有考虑太多。但是他 们的猎头顾问和公司老板甚至公司总部都有人一 直在跟进找我谈，从待遇到平台支持都很有吸引力，
考虑到如果我若到一个组织运行和支持都非常完 善的体系，对个人的长远发展会更有帮助，我最终 才决定加入。
壹本: 在Ray White 这样的平台上，能给客户带来 哪些“以前做不到”的东西？
Kevin Huai: 我觉得主要是两个方面。
第一是品牌和资源。Ray White 在澳洲房地产行业 里，是一个绝对头部的平台。不管是销售额总量、成 交数量，还是拍卖数量，这些核心指标基本都是第 一。在南澳，甚至在全国，它的市场占有率都在50% 以上，剩下的上百家公司 再分另外一半的资源。
所以对客户来说，这其实是一个很重要的点，品牌本 身就占据了认知高地。
另外一个很直接的差异，是公司在资源上的投入。不 管是人力，还是科技系统，投入都非常大，可能是很
多中小公司的数倍甚至更多。
比如我们内部用的销售支持系统 Nurture Cloud， 它不仅仅是一个简单的CRM，它可以整合公司数据 库内外的数据，包括整个互联网的买家和卖家行为 轨迹，帮助我们去识别和跟进潜在客户。
再加上公司和大型互联网服务平台是深度合作关 系，本身也是这些平台的重要客户，所以我们能够触 达的潜在买家数据库规模，是行业里非常领先的。
第二是我更看重的，文化。这个公司给我的感受是， 非常主动、非常进取，而且所有事情都是“成体系” 的。从客户的跟进、培育，到成交的推进，每一个环节 都有非常清晰、严格的系统支撑。一个很直观的变化 是，我加入之后，接触客户的数量、约房东做评估的 数量，基本都是翻倍，甚至是三倍以上的提升。
还有一个细节，其实对我冲击挺大的。我在上一家公 司，早上8点半到办公室，基本每天都是最早到的那 一个。一直到8:59甚至9点钟，除了前台外，我一般都 是唯一一个人。但我刚来这边，第一天8点半到，我 以为自己会是第一个，结果是最后一个；第二天8点 到，还是最后一个；第三天7点半到，才终于不是最 后一个，但也不是第一个。这里的大部分同事都是五 点多起床，先去健身，然后很早就开始一天的工作。
你能很明显感觉到，这里的人，对“自律”这件事情的 要求是很高的，而且这种状态，最后是会反映在结 果上的。对我来说，这种工作和生活的状态，是我想 要的。它当然和收入有关，但更重要的，是你想过什 么样的人生。
努力与否，本质上是一种选择。
壹本: 如果市场下行，你会如何建议客户？
Kevin Huai: 几天前正好有屋主联系我，担心市场 下行，房价下跌。但是我们很难判断市场什么时候 下行，作为从业者，我不会把话说满。房子卖多少钱、
将来会不会下行贬值，我都没有百分之百的标准答 案，我能做的就是根据过往的经验和数据，去判断 可能的结果。
壹本: 你会怎么形容你自己的销售风格？是偏理性、 进攻型，还是更稳健？
Kevin Huai: 在做准备和评估的时候，偏保守，我 不会承诺很多，甚至可能会低估；但一旦进入销售 阶段，我是非常严密的进攻型的，每一个电话、每一 个机会，我都会抓住，不放过每块石头底下藏着的 大鱼小鱼。
最近有套房子，本来卖家期望值是105万，我通过多 轮沟通收到5份offer和追加3份报价，最后卖到了 116万，卖家和买家最后都很感谢我。
壹本: 如果用一句话让客户记住你，你希望他们为 什么而选择你？
Kevin Huai: 我希望客户是因为我过去的成功案例 和数据结果来选择我，而不是我说了什么。
有一个持续、稳定、可追踪验证的记录，才是作为中 介给客户做选择最靠谱的参照系。
其实很多事情要做好、做对，这个人往往要做一些反 人性的事情。大家都喜欢安逸、享受，但是想把事情 做好，拿到更多房源，把房子卖好，好的中介一定要 做很多让自己不舒服的事情，比如早起、比如一天给 几十上百个人打电话、比其他中介开放更多次，每周
跟房东保持及时沟通反馈……做到这些其实都不会 让人很安逸舒服，但往往这些“不舒服的事”才是把 事情做好的必要条件。
客户选择我，不是因为我外表好、口才好，而是因为 他们看到我对待其他房东的方式，我会用同样的方 式对待他们的房子和买家，他们才会被打动，才能 够信任我。
在采访的最后，Kevin提到一句话：“你要走窄 门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去 的人也多。引到永生，那门是窄的，路是小的，找 着的人也少。”
他说这是他欣赏的人生哲学之一，这也是他的工 作方式和态度：选择那些更难、更慢、更不舒服 的路径。
在房地产这个高度依赖信任的行业里，真正能被留 下的，从来不是说得最好的人，而是那些长期做对 的事、并且信誉能被反复验证的人。
而Kevin想建立的，也不是一个“能说会道”、“会 销售”的标签，而是一种更简单、也更难的认知： 当客户做选择时，他是那个，可以被信任的人。
壹本观察|
复活节被一个面包占领：
一年卖出5500万个， 堆满25万个购物车
每年复活节前夕，有一种面包会悄无声息地“接管”
整个世界的超市货架，金棕色的表皮下包裹着柔软 的内里，散发着肉桂与葡萄干的甜香，而顶部那个 醒目的白色十字，则是它不容忽视的身份标识—— 这便是 Hot Cross Bun。
不要小看这个小小的面包，有数据统计，2025年 仅 Coles 在复活节期间就售出超过 5500 万个Hot
Cross Bun，这个数量足以填满 25 万个超市推车。
对于许多初到澳洲的华人来说，多少有些疑惑：
Hot Cross Bun究竟什么来头？为什么它几乎成
为复活节的代名词？
顺着这些疑问追溯，我们发现，这不只是一个关于 食物的故事，更是一场关于信仰、历史的故事。
一个“可食用的宗教符号”
Hot Cross Bun 不只是面包。在基督教传统中， 它与 Good Friday（耶稣受难日）紧密绑定。
这个面包的每一个细节几乎都带有象征意义：顶部 的十字象征耶稣被钉十字架，面包中加入的香料象
征安葬时使用的香料，而食用时间在传统上也被限 定在这一天。换句话说，这是一种被“编码”的食 物，人们吃下去的，不只是糖与面粉，而是一段被 简化、被具象化的宗教意义。有相关历史资料记载， 这种带有十字标记的面包，正是为了纪念受难与复 活而生。
然而，若仅将其视为宗教产物，未免低估了它的复
杂性。民间流传着一个温情的版本：14世纪英国 圣奥尔本斯修道院的修士，曾在受难日制作这种面 包分发给穷人。
还有历史研究指出，“在面包上刻画十字”的行为 甚至早于基督教本身，在古希腊与古埃及文化中， 此类符号曾被用于祭祀或标记季节。这意味着，这 种带有十字架的面包其实是经历了漫长的文化转 译：从古代的原始仪式符号，到被重新诠释为宗教 象征，再到现代社会演变为节日刚需。
到了16世纪的英国，伊丽莎白一世甚至曾立法规 定，此类面包仅限在特定节日售卖。这种被制度化 管理的食物，早已超越了饮食本身。
被Hot Cross Bun“统治”的复活节？
当然不止是宗教意义，在复活节吃 Hot Cross Bun 的传统能延续至今，也是由于仪式感、商业
化与文化惯性的汇集。
首先是仪式感。几乎每种文化中都存在“特定时间 必吃的食物”。例如：中国的月饼与粽子、日本的 年糕，皆遵循此道。Hot Cross Bun 也是如此， 它的意义在于“时间绑定”，而非味觉本身。
其次是商业力量的推波助澜。现代烘焙业早已将 传统转化为成熟的消费周期。以澳大利亚零售巨 头 Coles 为例，根据数据显示，2025年该超市在 复活节期间售出超过 5500 万个Hot Cross Bun， 这个数量足以填满 25 万个超市推车。商家往往 从年初便开始布局，Coles 面包房总经理 Brad Gorman 表示，团队甚至会提前一年以上开始 规划新口味。为了满足这一庞大的市场需求，仅 Coles 一家连锁店就需要消耗超过 568 吨的混合 干果。
最后是文化惯性。随着英国文化向全球扩散，这种 面包也自然渗透进澳大利亚、新西兰、加拿大等国。
对于海外华人而言，这种传播尤为直观：即便不完 全理解其背后的宗教内涵，也无法忽视其在生活环 境中的全方位覆盖。
当传统被改写：一个面包的当代表达
如果说过去的 Hot Cross Bun 是神圣且严肃的，
那么当代的它则显得有些“随性”。在越来越丰富 的消费市场中，它不断被解构与重组：巧克力味、 焦糖味、抹茶味，甚至出现了芝士与辣味的“跨界” 尝试。
有趣的是，尽管创新不断，人们在口味选择上依然 表现出强烈的“传统依赖”。调查显示，约 40% 的消费者仍然坚持选择传统的混合水果口味，紧随 其后的是巧克力豆口味。
这种现象揭示了一个事实：当传统进入消费社会， 它虽然会被进化以适应市场，但其“核心内核”依 然具有强大的生命力。人们在追求新鲜感的同时， 依然试图通过那一抹肉桂香气，寻找节日最原始的 锚点。
“局外人”的文化习得
对于多数海外华人来说，Hot Cross Bun 始终带 有一种若即若离的距离感。人们或许不会在“受难 日”当天举行仪式，也不一定对那些历史掌故了如 指掌，但往往会在某次超市购物时，顺手将其放进 购物车。
这种行为本身，恰恰揭示了文化传播的另一种逻辑： 它不一定依赖于深层的理解，而更依赖于环境的浸
润。人们接受它，是因为它在特定的时间节点反复 出现，成为了一种“默认选项”。久而久之，它进 入了异乡人的节日记忆体系，成为一种未经刻意学 习、却已然习得的文化经验。
Hot Cross Bun 之所以能“统治”复活节，不仅 是因为信仰的赋予，更在于历史的不断重复与商业 的持续放大。当宗教色彩逐渐从现代生活中淡化， 这个面包留下的，或许只是一种习惯。但正是这些 细微的习惯，构成了人们理解世界、感知季节更迭 的方式。
有时候，文化的浸透不用刻意，而只是人们在某 个午后，随手买回家的那一袋带着肉桂香气的小 面包。
南澳放宽重型卡车道路限制，
货运企业可降本增效！
据4月8日报道，为降低燃油消耗并提高运输效率， 南澳出台紧急改革措施，允许重型卡车在该州更多 道路上通行。
随着针对重型车辆配置法规的快速调整，货运卡 车将能够在更多道路上承载更大负载，以减少燃 油消耗。
这些调整将放宽对特定类型卡车组合在南澳公路网 络特定区域行驶的限制，旨在提高运输效率，并在 供应危机期间降低燃油使用量。
货运行业负责人警告称，该行业目前的状况是他们 见过最糟的。
根据新规，原本只允许双驱牵引车或刚性卡车通行 的道路，现在也可供三轴或四轴卡车使用，这类车 辆能够承载更重的货物。
新获批的四轴挂车将使B-double卡车的最大载重 限制提高13%，达到77吨。
通过每趟运输更大负载，新举措将使卡车每吨货物 运输的燃油消耗降低多达18%。
南澳州长Peter Malinauskas表示，这些调整将 为运输公司提供更大灵活性，使其能够根据具体需 求配置卡车和挂车。
"简而言之，这意味着更少的卡车、更少的燃油、 更多的货物以及运输企业更低的成本，"他说。
Middleton表示，行业现状非常严峻，但任何能 提高每辆卡车收入的变化都值得欢迎。
南澳道路运输协会首席执行官Steve Shearer表 示，卡车的实际载重能力远超当前水平，并否认改 革会带来安全问题。
南澳交通部长Joe Szakacs 表示，安全是重中之 重，每一条根据新措施开放的路网都经过了全面评 估，并获批能够安全承载这些更重的车辆组合。
Szakacs还确认，Southern Expressway和 Portrush Rd上的车辆配置法规不会发生变化。
反对党交通发言人Sam Telfer表示，重型卡车的 增加将加速南澳公路网络的损坏，并指出目前道路 维护积压已达21亿澳元。
"我们必须大幅增加道路维护资金，尤其是在我们 的偏远地区道路上，这些道路目前对卡车司机和居 民来说都存在安全隐患。"
22%南澳企业考虑裁员！
燃油危机引发裁员潮 风险上升
南澳大利亚商业商会警告称，如果燃料危机持续， 近四分之一的受访南澳企业很可能被迫裁员或减少 工时。
一项针对800家企业的突发调查揭示了燃油价格 飙升对本地运营的严重影响，22%的受访者表示， 如果情况没有改善，他们很可能不得不告诉员工不 要上班或减少员工工时。
商会首席执行官安德鲁·凯表示，几乎所有受访者 在调查发布后48小时内提交了反馈，这“清楚地 表明该行业非常渴望让政府听见他们的信息”。
“企业目前适应并维持运营的总体主题是，如果动 荡持续下去，企业将接近临界点，”他说。“虽然 目前只有少数企业正在削减员工时间，且减少员工 的企业更少，但22%的人表示如果情况持续，他 们很可能会采取这些措施。”
商业影响燃料调查还发现： 25%的企业正在考虑人员配置调整。
67%的人表示燃料短缺对其运营产生了中度到严重 的影响。
46%的企业正在努力改变经营方式以减少燃料消耗。
43%的客户报告客户支出减少。
38%的人提到了与危机相关的压力和心理健康问题。
凯先生说：“当前环境的复杂性和不确定性显著， 尽管商界在持续压力下继续运营的韧性依然存在， 但超过24%的人并不自信能够挺过这场风暴。”
一位在全州经营业务的受访者表示，燃料危机正将 他们的运营推向崩溃边缘。他们在调查中表示：“在 过去五年里经历了新冠疫情、丛林大火和藻华，这 可能是压垮骆驼的最后一根稻草。”“真的感觉关 门会更容易。”
一家地区企业表示，燃油价格“越来越让员工不愿 意接受需要长途出差的班次”。他们写道：“（这） 有可能影响我们为残障人士提供的基本支持。”另 一家位于没有公共交通的地区性企业表示，其工厂 面临“高风险”关闭。
他们写道：“高风险工厂将无法运行，因为生产需 要员工在现场。”“大多数员工不住在工厂附近， 无法负担上班费用。”
调查还显示，41%的企业表示其行业需要立即获 得政府支持，而30%的人认为未来两到四周内将 需要。凯先生说：“调查结果强化了强有力沟通、 实际支持以及持续关注燃料供应的需求，以使企业 能够继续运营，尤其是在区域地区。”
澳洲10月起禁收刷卡手续费！
商家警告：
只能涨价，否则关门
澳洲民众最为反感的“隐形消费”之一即将成为历 史。然而，在消费者欢呼的同时，小生意主却发出 了严正警告：此举不仅无法真正减轻民众负担，反 而将导致各行各业的价格迎来全面上涨。
本周二，澳联储（RBA）发布了备受瞩目的商户 支付成本审查报告，正式建议对澳洲支付网络进行 深度调整。
其中最引人注目的规定是：自10月1日起，全澳 境内将禁止收取刷卡附加费，企业必须将所有支付 成本直接计入商品的零售标价中。
为了平衡各方利益，澳联储承诺将降低银行间收取
的交换费，并提高收费透明度。但多位企业主直言， 现实情况远非官方预想的那般乐观。
在悉尼北部经营Chaos咖啡馆的 Kodar Eid 透 露，仅其位于Neutral Bay的一家门店，每年就 将面临2.2万澳元的额外成本。
他质疑道：“这笔钱不会凭空消失，生活成本危机 同样在冲击小生意。如果被迫硬吞这2.2万澳元 的损失，我恐怕只有关门大吉这一条路。”
Eid 经营该店已有13年，此前一直通过转嫁刷卡 费来维持菜单价格的稳定，从而保护现金支付的 顾客。
他无奈地表示，在供应商不断加收燃油附加费、客 流量因不景气而减少的当下，这项政策无异于雪上 加霜，最终这笔支出只能通过提高菜单单价转嫁给 全体消费者。
AMP Bank Go总监 John Arnott 对此深表赞同。 他指出，银行对企业的收费依然高企，若禁收附加 费，小生意主将入不敷出。
虽然刷卡机上的“小额增支”消失了，但它会以更 隐蔽的方式出现在价格标签上，澳洲人最终还是得 变相买单。
Arnott 强调，这是支付领域20年来最大的变革， 但小生意主正面临生存危机，而大型银行却在赚取 数十亿利润。
他呼吁支付行业必须实事求是，否则痛苦只会向社 区和当地经济的核心进一步蔓延。
现金使用者恐成“冤大头”，透明度缺失引发质疑
目前，澳洲人每年支付的附加费高达16亿澳元。
Cash Welcome创始人 Jason Bryce 认为，澳联 储此举不仅有失偏颇，还可能引发新的分配不公。
他担心，那些习惯使用现金或普通借记卡的低成本 用户，最终会变相为信用卡用户的高额积分和福利 “买单”。
“取消附加费实际上是牺牲了透明度，”Bryce 表 示，“过去收银台的告示明确告诉顾客各支付方式 的成本，现在这一切都被隐瞒在物价之中了。”
对此，比价网站 Canstar 持不同观点。其调查显示， 三分之一的澳洲人会为了避开附加费而改用现金。 数据观察总监 Sally Tindall 认为，新政能遏制价 格欺诈，简化结账流程。
然而，Bryce 总结道，此次改革的力度远超预期， 已经涵盖了所有昂贵的信用卡品类。在整体物价上 涨的背景下，这项初衷为减轻生活压力的措施，恐 怕会导致通胀压力的进一步隐形化。
澳洲房产专家发出崩盘预警：
今明年房价见顶， 2028年或陷大萧条
澳洲房地产热潮正逼近一个关键拐点，其走势与全 球金融危机（GFC）爆发前夕惊人相似。专家警告， 住房市场正加速冲向 2028 年前后的深度衰退期。
尽管悉尼和墨尔本的房价增长已陷入停滞，但作 为二级市场的珀斯、阿德莱德和布里斯班仍在强 劲补涨。
近日，The Land Cycle Investor 创始人
Catherine Cashmore，深度剖析了被市场长期忽 视的“18年房地产周期”法则。
在多数澳洲人还在争论房价是否会续创新高时，
Cashmore 提出了一个令人不安的观点：如果市
场走向巅峰早已命中注定呢？
Cashmore 并非普通的市场评论员，她凭借深厚 的经济研究背景，长期致力于挖掘房地产周期的结 构性驱动力。她基于数据的长期分析往往挑战主流 观点，在业内广受认可。
在访谈中，她提出了一个与官方“软着陆”预期截 然相反的论断：澳洲正处于 18 年土地周期的冲刺 阶段，预计房价将在 2026-27 年见顶，而 202830 年将迎来真正的衰退大潮。
这一观点并非孤立存在，它与本纳周期（Benner Cycle）等多个长期经济模型高度吻合，所有理论
均指向同一个高风险窗口。
多数投资者忽视的危险汇合点
这不仅仅是理论推演，更是多重历史规律的交汇。
起源于 19 世纪的本纳周期绘制了跨世纪的繁荣与 萧条。历史证明，该模型预测的峰值与多次重大经 济转折点精准吻合，包括 2008 年金融危机的前 哨。
与此同时，土地周期理论也解释了疫情后资产价格 为何出现爆发式增长。Cashmore 指出，创纪录 的刺激措施、超低利率以及流动性激增共同推升了 市场。这并非偶然的繁荣，而是一个大周期后期特 有的“过度阶段”，预示着最后狂欢的到来。
核心观点：土地是经济波动的根源
在 Cashmore 看来，土地并非单纯的资产类别， 而是整个经济的基石。她表示，随着土地价值飙升， 资本会逐渐从创新、工资和商业投资等生产性活动 中抽走，转而流向纯粹的投机。
这种资源的错配正是周期的起点。
揭秘 18 年轮回模式
Cashmore 研究的核心是一个在几个世纪中反复 出现的结构：
- 长达 12-14 年的土地价值上涨期；
- 周期中期的短暂放缓； - 投机驱动的最后狂欢；
- 最终陷入衰退。
Cashmore 强调，虽然该规律并非像时钟般严丝 合缝，但其一致性令人侧目。它真实反映了信贷 扩张、投机积聚以及系统最终走向崩溃所需的时 间窗口。
主流经济学家的“短视”瓶颈
Cashmore 针锋相对地指出了主流经济学的盲点。 她认为，我们毫无疑问正滑向重大衰退，真正的问 题不在于是否会发生，而在于何时发生，而这正是 多数专家无法回答的。
回顾 2007 年，当时的共识也是房价将持续上涨， 几乎没有主流经济学家预见到巅峰已至。随之而来 的并非温和回调，而是导致多国银行系统崩溃的全 球金融危机。
Cashmore 警告称，在周期进入如此晚期的阶段， 价格不可能无限制走高。现在的关键不在于某些地 区是否还会小幅上涨，而在于我们离转折点究竟还 有多近。
澳洲市场具备免疫力吗？
许多人认为澳洲市场具备特殊韧性，受移民需 求和强健银行系统的支撑，能够躲过周期。但
Cashmore 反驳称，该周期在澳洲同样存在，只 是表现形式因通胀和政策干预而有所不同。
她指出，如果剔除名义价格，通过通胀调整后的实 际回报来看，澳洲的周期脉络其实异常清晰。
潜在风险：“死钱”时期的痛苦 值得注意的是，衰退未必总是以“崩盘”的形式出现。
通过对澳洲实际房价的分析，Cashmore 发现了 一个清晰模式：在强劲增长后，往往会紧随一个长 达 7 到 10 年的停滞期。在这段“死钱”期内， 房产的实际回报率几乎为零。
“人们总担心价格下跌，但通常情况下，真正的风
险是时间成本的损耗，”她解释道。
为什么加息无法立即叫停热潮？
一个反直觉的现象是，加息往往无法在周期后期立 即扼杀上涨。
Cashmore 解释说，利率通常在峰值前开始攀升， 但这初起反而会刺激那些担心借贷成本上涨的买家 “提前入场”，导致市场在最后阶段异常活跃。只 有当压力积聚到临界位，系统才会显露裂痕。
下一波危机的关键时间表
Cashmore 的研究将澳洲二战以来的土地周期划 分为四个阶段，目前我们正处于第四个周期的尾声：
- 峰值预警： 2026 年至 2027 年
- 市场反转： 紧随峰值之后
- 经济衰退： 2028 年至 2030 年
她指出，在周期后期，由于恐慌性入场（FOMO） 和过度举债，人们往往会停止质疑高昂的价格并 感到一种虚假的安全感，而这恰恰是系统最脆弱 的时刻。
结语：投资者应警惕模式识别
大多数投资者习惯于盯着利率变动和短期新闻，却 忽视了更宏观的结构性风险。
Cashmore 总结道，如果土地增益在很大程度上 不被征税，投机和信贷扩张就会不断自我强化。这 不是关于预测未来的水晶球，而是基于历史规律的 模式识别。
风险不在于意外的降临，而在于当历史规律再次上 演时，多数人依然选择视而不见。
死亡人数翻倍！
“Super K”病毒袭击澳洲，
医生警告致命流感季来临
随着新型“Super K”毒株加速传播，澳洲医疗界 正严阵以待，准备应对近年来最严峻的流感季挑战。
今年年初，全澳因流感丧生的人数已达去年同期的 两倍，形势不容乐
Sky News主持人Freya Leach近日提及一项牛 津大学的开创性研究，证实了“男人感冒（man flu）”并非空穴来风。研究发现，男性受流感的 影响比女性更严重，且症状恢复速度也相对较慢。
由于疫苗接种率持续走低，这种致命的新型“Super K”毒株已引发全澳医生的极度警惕。该毒株传播 较早，导致在冬季正式开始前，澳洲就已出现了异 常高发的流感病例。
Bupa首席医学官Dr Nic Woods指出，去年澳洲 记录了自西班牙流感大流行（Spanish Flu）以来 最高的流感死亡人数。他警告称，高流感活动度结 合低疫苗接种率，将使这个流感季变得极其危险， 对老年人和儿童等高风险群体而言，甚至可能是致 命的。
据统计，去年仅有三分之一的澳洲人接种了流感疫 苗，而这一比例在新冠疫情（COVID-19）大流行 前曾达到二分之一。Dr Woods强调，接种流感疫 苗是保护自己、亲人及社区最简单且最有效的方法， “在今年这种高风险季节，接种疫苗真的可以挽救 生命。”
医疗专业人员对五岁以下儿童的接种情况表示特别
担忧。尽管该年龄段儿童有资格获得免费疫苗，但 去年仅有四分之一接种。值得关注的是，在北半球 最近的流感季中，约90%的儿童流感死亡病例发 生在未接种疫苗的孩子身上，而“Super K”正是 当时北半球冬季的主要流行毒株。
为应对危机，Dr
Woods表示Bupa已启动免费 流感疫苗活动，将向其医保客户、符合条件的健康 服务客户及患者提供4万剂免费疫苗。他认为， 改善疫苗接种的可及性并帮助民众了解其重要性刻 不容缓。
目前，包括5岁以下幼童、65岁以上长者、孕妇、 特定疾病患者及原住民在内的高风险群体，均可申 请免费接种。
卫生专家提醒，除接种疫苗外，民众还应通过定期 洗手、生病居家隔离以及遮掩口鼻咳嗽等习惯降低 感染风险。Dr Woods促请所有澳洲人尽快联系当 地全科医生（GP）预约接种，以防患于未然。
果、蔬、肉、奶价格恐暴涨
20%！运输成本飙升， 澳洲超市或在数周内调价
澳洲最大的独立超市连锁店近日发出警告，受燃 油成本飙射冲击供应链影响，基本杂货价格预计 将在三周内迎来暴涨。
这也意味着，全澳各地的家庭预算将面临前所未 有的压力。
燃油危机撕开价格裂口，新鲜农产品首当其冲
澳洲独立超市巨头预测，由于零售环节难以继续 消化燃油直升带来的物流成本，包括水果、蔬菜、 肉类和牛奶在内的新鲜基本食品价格即将飙升。
Ritchies 首席执行官 Fred Harrison 指出，目前 包括 Coles 和 Woolworths 在内的主要零售商都 在苦苦支撑，试图吸收额外的运输支出。
然而，这种缓冲期即将耗尽，他直言：“供应商 已开始加收燃油附加费，目前由我们承担。若现 状持续，未来两到三周内价格必将上调。”
Harrison 进一步警告，偏远地区柴油短缺可能导 致农民减少播种，其连锁反应将在半年后令供应 短缺进一步恶化。
新州农民协会经济学家 Sam Miller 则表示， 20%的涨幅恐怕只是“起点”。部分新鲜农产品 的运输附加费已高达每公里1澳元，尤其是洋葱、 草莓、蘑菇等高度依赖物流的品种，运输成本已 占其总成本的三分之一。
结构性危机迫在眉睫，日常必需品全线告急
对比2022年乌克兰战争引发的物价波动——当 时面包每季度上涨14%，牛奶和牛排分别猛增 20%和24%——Sam Miller 认为当下的形势比 1970年代以来的任何时刻都要严峻。
与此同时，奶农已正式提出要求，希望超市将自 有品牌牛奶的价格每升至少提高30分。
Master Grocers Australia 首席执行官 Martin Stirling 强调，这是一场真正的“结构性危机”。
由于澳洲过度依赖进口且缺乏本土能源保障，肉 类、蔬菜、面包等生活必需品变得更贵已成定局， 对于运输距离更远的乡村及偏远地区，情况将更 为糟糕。
商业信心跌至低谷，政府紧急出手干预
燃料危机对商业界的打击是全面性的。澳洲零售 理事会（ARC）调查显示，90%的商店受到波及， 近四分之一已开始将成本转嫁给消费者。
ARC 首席执行官 Chris Rodwell 透露，由于 成本激增与消费疲软的双重夹击，商业信心已
处于历史低位。对此，总理艾博年（Anthony Albanese）已采取紧急措施，包括两次削减燃油 税，并向受中东局势影响的企业提供10亿澳元无 息贷款。
政府发言人及竞争与消费者委员会（ACCC）也 明确表态，将严厉打击任何利用战争借口哄抬物 价的不正当行为。
零售巨头艰难应对，消费者变身“省钱达人”
面对涨价潮，Coles 和 Woolworths 均表示正在 积极平衡供应商生存与消费者负担。
值得注意的是，Woolworths 已大幅上调对独立 卡车司机的附加费，其中乡村配送的附加费涨幅 高达58.52%。
在悉尼 Wetherill Park 的一家果蔬超市，店主 Vincenza Colagiuri 观察到，物价波动已经彻底 改变了人们的购物习惯。
顾客们正变得越来越谨慎，不再盲目囤货，而是 精打细算以避免浪费。常客 Bella Barillaro 感叹 道：“现在的价格已经很高了，尤其是鸡蛋，我 必须严格执行预算。”
