R A M P E R .C O M . B R
Por Ricardo Corrêa • CEO y fundador de Ramper
Leí Ingresos Predecibles en 2015, seguramente no fui uno de los primeros en leerlo, pero sin duda fui uno de los más impactados por el libro. En aquella época, trabajaba con marketing y ventas B2B desde hacía casi una década y me estaba preparando para emprender una segunda vez en esa área. Para evitar cometer los mismos errores que en el primer emprendimiento, consumía todo lo que podía sobre emprendedurismo y negocios, e invariablemente Ingresos Predecibles estaba en mi lista de lecturas, ya que me lo habían recomendado unos amigos que respeto mucho. La identificación con el libro se dio enseguida, en las primeras páginas, cuando Ross describe la jornada de la mayoría de las empresas B2B, que crecen en la primera etapa, a partir del networking de los fundadores y de las recomendaciones de los primeros clientes, luego entran en la segunda etapa sin haber construido fuentes escalables de generación de leads ni tampoco modelos de ventas replicables, y pronto caen en el temido “valle de la muerte”. Era exactamente lo que me había pasado en mi primer negocio y lo que vi que les pasaba a tantos otros emprendedores hasta entonces. A medida que leía cada capítulo, la identificación y la admiración aumentaban, especialmente gracias a las creencias que Ross y yo compartíamos, como sobre el fin del “vendedor artista” o que la generación de leads es la base para el crecimiento de cualquier empresa y que el profesional de ventas no es un mero ejecutor y, principalmente, que las cold calls tienen que terminar. Intuitivamente, durante mi jornada, ya había validado muchas de las enseñanzas del libro, incluso, en ese momento, hacía manualmente la prospección según los moldes del cold calling 2.0 y cosechaba buenos ¿ QUÉ RESULTADOS ESTÁN OBTENIENDO L A S EMPRESA S CON L A ME TODOLOGÍA DE INGRESOS PREDECIBLES? • 29
CAPÍTULO 1
RAMPER
