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DESDE CAPASU PROYECTAN UN RETAIL MÁS COMPETITIVO Y ALINEADO CON ESTÁNDARES INTERNACIONALES
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Gustavo Lezcano, Presidente de la Cámara Paraguaya de Supermercados (Capasu) repasó la actualidad del sector supermercadista, el impacto de las nuevas tendencias de consumo y las expectativas para una nueva edición de la Expo Capasu, el principal encuentro del retail y el consumo masivo.
Gustavo Lezcano, Presidente de Capasu
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Atendiendo los cambios en los hábitos de compra y una mayor competencia, el supermercadismo paraguayo atraviesa una etapa de transformación. Desde la Cámara Paraguaya de Supermercados (Capasu), su Presidente Gustavo Lezcano analizó la evolución del consumo, los desafíos del sector y el papel que desempeñan tanto la Expo Capasu como el reconocimiento Top Seller en el desarrollo del retail nacional. ¿Cuál es hoy el principal rol que cumple Capasu dentro del comercio y el consumo masivo en Paraguay? El supermercado es, sin duda, una de las principales vitrinas de las marcas
nacionales e internacionales. Es el espacio donde los productos se posicionan, compiten y se conectan directamente con el consumidor final. En ese sentido, el canal moderno no solo comercializa, sino que también construye valor de marca aspiracional para toda la industria del consumo masivo. ¿Cómo evalúan el comportamiento del consumo en lo que va del año? El consumo se ha mostrado dinámico y sensible a los grandes eventos. En particular, el contexto deportivo reciente ha tenido un impacto directo en la rotación de categorías clave. Hemos observado incrementos puntuales en bebidas, carnes, snacks, y también en categorías como librería y bazar, lo que confirma cómo ciertos hitos sociales y culturales pueden dinamizar el consumo en el canal supermercadista. ¿Cuáles son hoy las principales tendencias en los hábitos de compra? Vemos un consumidor cada vez más informado, comparador y multicanal. Hay una mayor sensibilidad al precio, pero también una fuerte valoración por las promociones, la conveniencia y la experiencia de compra. Se consolida la búsqueda de marcas con propósito, productos locales de calidad y opciones que combinen accesibilidad con valor agregado. A su vez, crece la importancia de la planificación de compras y del uso de herramientas digitales para decidir qué y dónde comprar. ¿Qué desafíos enfrenta actualmente el supermercadismo paraguayo? El principal desafío sigue siendo avanzar hacia mayores niveles de formalidad, institucionalidad y reglas claras y estables. La competencia en condiciones equitativas JULIO, 2026
es fundamental para el desarrollo sostenible del sector. El cumplimiento normativo es exigente para quienes operan formalmente, y es necesario fortalecer un entorno donde todas las empresas compitan bajo las mismas reglas, promoviendo empleo formal, protección social y desarrollo económico inclusivo. ¿Cuál es el análisis que realiza sobre el poder adquisitivo y su efecto en la compra? El poder adquisitivo de los hogares está directamente vinculado al nivel de empleo formal, la productividad y la estabilidad económica. Cuando se fortalecen las condiciones estructurales del país, se amplía la capacidad de consumo de las familias y se dinamiza toda la economía. Por eso, es clave impulsar políticas públicas que promuevan el desarrollo integral, ya que mejores niveles de educación, salud y empleo no solo mejoran la calidad de vida, sino que también impactan positivamente en el consumo y en la actividad comercial. ¿Qué importancia tiene la Expo Capasu para el desarrollo del retail y del consumo masivo? La Expo Capasu, que ya se encamina a su 26° edición, es uno de los eventos más relevantes del sector supermercadista y del consumo masivo en la región. A lo largo de casi tres décadas, se ha consolidado como un espacio de referencia en innovación, capacitación y actualización profesional en el supermercadismo, uno de los sectores más dinámicos y vanguardistas de la economía. Es un punto de encuentro único entre marcas, proveedores, especialistas y líderes del sector. La próxima edición se realizará los días 10 y 11 de septiembre en el Centro de Convenciones de la Conmebol, con más de 120 expositores y alrededor de 20 disertantes nacionales e internacionales. El año pasado alcanzamos más de 5.000 visitantes, con un altísimo porcentaje de público especializado, que asistió buscando oportunidades de negocios, networking y nuevas tendencias. ¿Qué novedades traerá la próxima edición de la Expo Capasu?
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La próxima edición contará con la participación de marcas internacionales de España, Uruguay, Argentina y México, además de una fuerte presencia de empresas nacionales de diversos rubros. El congreso abordará temáticas clave como inteligencia artificial aplicada al retail, liderazgo y equipos de alto desempeño, construcción de marcas, competitividad y transformación del consumo y las expectativas son muy positivas, tanto en términos de asistencia como de generación de conocimiento y oportunidades de negocio. ¿Qué representa el Top Seller para las marcas y para la industria del consumo masivo? El Top Seller es un reconocimiento único en el mercado, ya que se basa exclusivamente en datos objetivos de desempeño dentro del canal supermercadista. Permite identificar a las marcas líderes en ventas reales, sin criterios subjetivos, reflejando su participación efectiva en el mercado. ¿Qué información aporta el Top Seller? Aporta una lectura clara del liderazgo de mercado en el canal moderno, evidenciando qué marcas logran mayor preferencia y rotación. Es una herramienta valiosa para entender el comportamiento del consumidor y la dinámica competitiva de cada categoría. ¿Cómo imagina el supermercadismo paraguayo en los próximos cinco años? Visualizamos un supermercadismo más robusto, competitivo y con mayor participación dentro del consumo total del país. Un sector cada vez más profesionalizado, innovador y alineado con estándares internacionales. En ese proceso, Capasu seguirá cumpliendo un rol clave como articulador del sector, impulsando la capacitación, la innovación y la unidad de sus socios, acompañando la evolución del retail en todas sus dimensiones.
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