fitness MANAGEMENT international 05/20 (Vollversion)

5/2020

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Fitness Weltklasse: Ulf Bengtsson, Fitnessunternehmer

Gesundheit BGM trotz Homeoffice: digitale Lösungen

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Management Traineeprogramme: Führungskräfte ausbilden

Markt Digitale Premiere: FIBO und Aufstiegskongress

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DSSV Umfrage zu COVID-19: Gestärkt aus der Krise

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Foto: Klaudia Lech

Birgit Schwarze Chefredakteurin

Mit Innovationen erfolgreich durch die Krise Mit der FIBO@business am 1. und 2. Oktober und dem „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“, dessen Programm vom 1. Oktober bis zum 31. Dezember abrufbar sein wird, finden zwei der wichtigsten Branchenevents in diesem Jahr ausschließlich online statt. Die digitalen Konzepte von Reed Exhibitions Deutschland, als Veranstalter der FIBO, sowie der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), der BSA-Akademie und der BSA-Zert, als Veranstalter des „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“, stellen wir Ihnen ab Seite 20 ausführlich vor. Der DSSV e. V. hat eine Befragung zu den wirtschaftlichen und strukturellen Auswirkungen der CoronaKrise für die deutsche Fitnessbranche erstellt. Stichtag war der 30. Juni 2020. Die Ergebnisse zeigen, dass unsere Branche vieles richtig gemacht hat. Warum vor allem unsere Mitarbeiter in der Krise der Schlüssel zum Erfolg sind, erläutern wir ab Seite 30. Die Entwicklung motivierter Nachwuchskräfte und Talente zu künftigen Leistungsträgern ist ein entscheidender Faktor, um Unternehmen für die Zukunft gut aufzustellen. Was Fitness- und Gesundheitsunternehmen von anderen Branchen lernen können und warum Traineeprogramme im Zukunftsmarkt Prävention, Fitness und Gesundheit so wichtig sind, verdeutlicht Anke Mächler (S. 38 ff.). Neue Impulse für die Trainingsgestaltung bietet das Neurotraining. Sein ganzheitlicher Ansatz sieht jeden Kunden als Athleten und dieser wird entsprechend seiner individuellen Voraussetzungen gefördert. Trainer können in neun Bereichen interdisziplinäre Reize setzen. Prof. Dr. Ulf Sobek erläutert, warum Neurotraining viel mehr ist als ein neuer Trend (S. 70 ff.). Für das Betriebliche Gesundheitsmanagement (BGM) bedeuteten die Ausgangsbeschränkungen aufgrund des Corona-bedingten Lockdowns ein abruptes Ende der Vor-Ort-Termine in Unternehmen. BGM kann aber auch in dieser Krise erfolgreich stattfinden, selbst wenn die Beschäftigten im Homeoffice arbeiten. Welche Möglichkeiten digitales Gesundheitsmanagement bietet, lesen Sie ab Seite 34. Der Fachkundenachweis „Fachkunde EMF“ (EMF = Elektromagnetische Felder) wird nach dem 31. Dezember 2021 verpflichtend für alle Mitarbeiter eines EMS-Anbieters, die EMS-Training am Kunden anwenden. Die BSA-Akademie bietet den zweitägigen Lehrgang „EMS-Trainer/in“ zur Erstqualifikation sowie eine eintägige „Fortbildung EMS-Trainer/in“ für bereits qualifizierte EMS-Trainer/-innen zum nachträglichen Erwerb der Fachkundekompetenz an. Werden Sie rechtzeitig aktiv! Ausführliche Informationen haben wir auf Seite 88 aufbereitet. Viel Spaß beim Lesen!

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INHALT 05/20 XXX Grafik: rashadashurov – stock.adobe.com

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DSSV-Umfrage zu COVID-19: gestärkt aus der Krise Kommentar: In diesem Jahr ist vieles anders Neue Mitglieder und Fördermitglieder Recht: Fitnessstudioverträge online abschließen

FITNESS Neurotraining als ganzheitlicher Ansatz Der internationale Fitnessunternehmer Ulf Bengtsson Jack LaLannes Vermächtnis – Fitness verbreitet sich weltweit Fachkundenachweis wird Pflicht für EMS-Anbieter EMS-Shop-in-Shop als zukunftssichere Investition gym80 PURE KRAFT: Einzigartig. Unzerstörbar. „Made in Germany“. for me do expandiert: terra sports integriert MetaCheck fitness® Technogym launcht mywellness App 5.0 CyberFitness professionalisiert seinen Liveauftritt Marbo Sport: Fit für die Neueröffnung PaviFLEX ZONNAX – DO IT FUNCTIONAL Scotfit präsentiert den Scotfit Rower Pro

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Branchenevents digital: FIBO@business – „Aufstiegskongress ONLINE ONLY”

GESUNDHEIT 34 98 104 108 120 122 136

BGM auch im Homeoffice: Digitale Lösungen changeminds: Weighless-Box mit Ernährungsformel seca: von der „Muckibude“ zum Gesundheitsdienstleister MetaCheck fitness® stärkt das Gesundheitsbewusstsein Sauna als „Immunbooster“ für den Körper? Ernährungsmythen (Teil 5): Wie war das noch mit dem Cholesterin? Die Solarienbranche präsentiert aktuelle Branchendaten

MANAGEMENT

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COVID-19: wirtschaftliche und strukturelle Auswirkungen Ergebnisse der DSSV-Umfrage unter Studiobetreibern

Traineeprogramme – Führungskräfte ausbilden Personalmanagement: Erfolgsstrategien aus der Praxis Bildungsmarkt Gesundheit – Potenzial erkennen Inspiration für Recruiting und Mitarbeiterführung ACISO: Neue Kunden gewinnen mit erprobten Konzepten Mit Wille und Willenskraft zu mehr Erfolg! Kundenbindung durch Zusatzverkäufe Kolumne Stefan Haase: Nachfolge und Übergabe gestalten Aidoo: die digitale Kurswelt erfolgreich managen Zertifizierung für EMS-Anbieter DHfPG-Science-Lab: Mitarbeiterzufriedenheit steigern, aber wie? Kolumne Antonio e Silva: Group Fitness als Umsatzbringer

MARKT

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Sarah Staut

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Wie Corona das BGM verändert Digitales Gesundheitsmanagement – Trainingsort Homeoffice

Traineeprogramme – Führungskräfte ausbilden

Foto: Jan Bengtsson

Aktuelles aus der Fitness- und Gesundheitsbranche Studio des Monats: FlexXfit Waltrop Digitale Premiere: FIBO und Aufstiegskongress FIBO@business: Online-Sessions von DSSV und fMi Sport-/Gesundheitsinformatik in der Bewegungsanalyse Kieser Training AG und seca Deutschland vereinbaren Kooperation EGYM mit 1-Prozent-Sonderleasing und Refurbished Machines LES MILLS Eventserie WORLD UNITED DHfPG/BSA Aktuell: Studium – Weiterbildung – Qualität Science News: Forschungsergebnisse für die Studiopraxis Personenporträt: Levin Albrecht Buchtipp: Ulf Bengtsson „No one cries for you“

Oliver Walle

Foto: tumsasedgars – stock.adobe.com

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Florian Kündgen

Foto: master1305 – stock.adobe.com | Fotos: DHfPG/BSA

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Dr. Sarah Kobel

Grafik: Golden Sikorka – stock.adobe.com | Fotos: DHfPG/BSA

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Weltklasse! Ulf Bengtsson

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14.08.20 10:40

AKTUELLES | ANZEIGE Foto: DHfPG/BSA

Hinweis zu den Inhalten dieser Ausgabe der fitness MANAGEMENT international

BSA-Lehrgangsversicherung – ein Angebot der ERGO-Versicherung

Die dargestellten Meldungen und Artikel in dieser Ausgabe der fMi wurden entsprechend des Kenntnis- und Informationsstandes zum Zeitpunkt des Redaktionsschlusses verfasst. Aufgrund der Corona-Pandemie und den damit einhergehenden Maßnahmen kann es sein, dass die dargestellten Informationen zum Erscheinungszeitpunkt der Ausgabe nicht mehr aktuell sind. Beachten Sie daher auch die Meldungen auf unserer Website.

Es kann immer etwas Unvorhergesehenes passieren. Damit Lehrgangsteilnehmende der BSA-Akademie bei kurzfristiger Umbuchung, Stornierung oder einem Abbruch ihrer Weiterbildung (z. B. aus gesundheitlichen Gründen) abgesichert sind, gibt es die SeminarVersicherung der ERGO. Auch Mehrkosten (An- oder Rückreise; Kosten für Verpflegung/Unterkunft), die durch eine mehr als zweistündige Verspätung eines Verkehrsmittels entstehen, werden übernommen.

fitnessmanagement.de

bsa-akademie.de/lehrgangsversicherung

Foto: RSG Group

Foto: Sergey Nivens – stock.adobe.com

Fitness weltweit: IHRSA-Ranking der internationalen „Fitnessschwergewichte“

Alleiniger Investor: Rainer Schaller Global Group (RSG Group) steigt bei gym80 ein

Der „IHRSA Global Report 2020“ gibt einen Überblick über die größten Fitnessketten und Global Player. Mit über 14 Millionen Mitgliedern führt Planet Fitness das Ranking der mitgliederstärksten Fitnessketten an. Als einziges deutsches Unternehmen hat es die RSG Group (6.) in dieser Kategorie in die Top Ten geschafft. Ein Blick auf die prozentuale Wachstumsentwicklungen der vergangenen fünf Jahre zeigt außerdem, dass es mit cleverfit (8.) und der Migros-Gruppe (7.) zwei Ketten aus dem deutschsprachigen Fitnessraum in diese Top Ten geschafft haben.

Die RSG Group beteiligt sich zu 35 Prozent am Gerätehersteller gym80 International. Durch die Beteiligung soll der Schulterschluss mit der Industrie gelingen. So wird der 360-Grad-Ansatz der RSG Group komplettiert, die dem Kunden alles rund um Fitness aus einer Hand bieten soll. „Ab sofort starten wir in ein neues Kapitel, auf das ich sehr gespannt bin. Die Produktion eigens kreierter Geräte sowie von Home-Gym-Lösungen sind nun sehr realistisch und greifbar geworden“, so Rainer Schaller.

bit.ly/fitnessketten-ranking

bit.ly/rsg-group-gym80

Foto: EGYM GmbH

Refurbished Machines: So kann Physiopraxen der Einstieg in die Digitalisierung gelingen Digitalisierung für Physiopraxen – dieser Aufgabe hat sich EGYM mit seinen Refurbished Machines angenommen. Bereits für unter 1.000 EUR pro Monat können die Geräte den Selbstzahlerbereich unterstützen und bieten dabei Kombinierbarkeit mit anderen EGYM Produkten und Equipment. Gemeinsam mit der Unternehmensberatung KWS GmbH als Kooperationspartner will EGYM Physiotherapiepraxen dabei helfen, mehr Unabhängigkeit vom gesetzlichen Kassensystem und der ärztlichen Verordnungspraxis zu erlangen. bit.ly/egym-refurbished

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FREIE STUDIENPLÄTZE – JETZT DUAL STUDIERENDE AUSBILDEN! Bachelor-Studiengänge ■ ■ ■ ■ ■ ■

Fitnessökonomie Sportökonomie Gesundheitsmanagement Fitnesstraining Ernährungsberatung Sport-/Gesundheitsinformatik

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Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement

dhfpg.de/fmi

University of Applied Sciences

AKTUELLES | ANZEIGE Foto: katatonia – stock.adobe.com

Foto: DHfPG/BSA

Bachelor-Studyfinder – jetzt neu: B. Sc. Sport-/Gesundheitsinformatik

DSSV fordert Hilfsprogramm für die Fitnessbranche

Mit dem Studyfinder der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) können Interessierte mittels Online-Fragebogen eine individuelle Empfehlung für einen der sechs dualen Bachelor-Studiengänge inklusive des neuen Studiengangs B. Sc. Sport-/Gesundheitsinformatik an der DHfPG erhalten. Darüber hinaus ist das Studiensekretariat für eine persönliche Beratung unter info@dhfpg.de oder +49 681 6855 150 erreichen.

Aufgrund der spürbaren Auswirkungen der COVID-19-Pandemie fordert der DSSV e. V. das Bundesministerium der Finanzen und das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie auf, eine Nachbesserung der Voraussetzungen für das Überbrückungsgeld zu erlassen oder ein Hilfsprogramme für die Fitnessbranche zu schaffen. Des Weiteren hat der DSSV die aus der Pandemie resultierende Notwendigkeit der studiospezifischen rechtlichen und steuerrechtlichen Beratung intensiv ermittelt und diesbezüglich beraten.

dhfpg.de/studyfinder

dssv.de/vorteile/beitrittserklaerung/

Foto: Anastase Maragos – unsplash.com

Foto: Johnson Health Tech. GmbH

Höchste Kundenzufriedenheit : Plus X Award geht erneut nach Frechen

Corona: Regelmäßiges Training beugt Akut- und Langzeitfolgen vor

Matrix hat den Hattrick geschafft und darf zum dritten Mal in Folge die Auszeichnung für „Höchste Kundenzufriedenheit“ durch den Plus X Award entgegennehmen. Damit kann sich der Fitnessgeräteanbieter erneut zu den Unternehmen zählen, die laut einer bundesweiten Umfrage des Deutschen Instituts für Produkt- und Marktbewertung aus Kundensicht „ihre Versprechen halten, qualitativ hochwertige Produkte sowie einen guten Service zu bieten“.

Aktuelle Studien und Expertenstatements unterstreichen die zentrale Rolle der körperlichen Fitness bei den Akut- und Langzeitfolgen einer COVID-19-Infektion. Vorerkrankungen wie Bluthochdruck oder COPD beeinflussen die Schwere des Krankheitsverlaufs nachweislich. Aus Sicht zahlreicher Experten ist die Stärkung des eigenen Immunsystems daher besonders wichtig. Durch gezieltes körperliches Training und eine optimale Kombination aus Kraft- und Ausdauereinheiten im Fitnessstudio können die Risikofaktoren positiv beeinflusst und aktiv gesenkt werden.

bit.ly/matrix-hattrick

bit.ly/training-corona

Foto: karepa – stock.adobe.com

Bundesweite Abnehmstudie von myline: „Aktives Abnehmen zur Immunstärkung“ In Zusammenarbeit mit der GfBE (Gesellschaft für Bewegungs- und Ernährungsanalysen) möchte myline beweisen, dass durch gesunde Ernährung und Krafttraining neben einem erfolgreichen Gesamtgewichtsverlust auch das viszerale Bauchfett abnimmt und somit das Immunsystem gestärkt werden kann. Über hundert Studios und Physiopraxen führen bereits bundesweit die Studie durch. Täglich kommen weitere hinzu. Die Studie kann nach Standortprüfung auch lizenzfrei genutzt werden. bit.ly/abnehmstudie-myline

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AKTUELLES | ANZEIGE Foto: DHfPG/BSA

Foto: DHfPG/BSA

Muskelaufbau und Ernährung – der neue fitness MANAGEMENT Podcast ist da!

BSA-Akademie baut Angebot von „Online-Präsenzphasen“ aus

Wie hängt die Ernährung mit erfolgreichem Muskelaufbau zusammen? Was sind die wichtigsten Bestandteile des Ernährungsplans beim Muskelaufbau? Sollte man am besten komplett auf Pizza, Fast Food und Alkohol verzichten? Diese und viele weitere Fragen beantwortet Experte Clive Salz (Dozent an der BSA-Akademie und der DHfPG, Personal Trainer und ehemaliger Bodybuilder) in Folge drei von „Fitness im Ohr“. Unseren Podcast finden Sie u. a. bei Spotify, Deezer, Apple oder Podigee.

Für ausgewählte Lehrgänge wie „Personal- und Teammanager/in“, „Ernährungstrainer/in-B-Lizenz“ sowie „Fachkraft Sun, Beauty & Care“ bietet die BSA-Akademie ab sofort „Online-Präsenzphasen“ an. Lehrgangsteilnehmende werden dadurch bei der Vorbereitung der Vor-Ort-Veranstaltungen zusätzlich unterstützt. Sie können in speziellen Foren, moderiert von den Tutoren der BSA-Akademie, untereinander kommunizieren. Eine individuelle Betreuung durch die Fernlehrer der BSA-Akademie ist weiterhin unbeschränkt möglich.

bit.ly/podcast-muskeln-ernaehrung

bit.ly/anytime-fitness-expansion bit.ly/prowave-suns

Foto: Jacob Lund – stock.adobe.com

Im März 2020 wollte der Global Player Anytime Fitness sein erstes deutsches Studio in Gütersloh eröffnen. Wegen des flächendeckenden Lockdowns im Zuge der Corona-Krise musste die geplante Eröffnung des ersten deutschen Studios verschoben werden und konnte erst am 6. Juni 2020 stattfinden. Geschäftsführer Stefan Tilk hofft jetzt auf einen positiven Schub nach dem Restart und will trotz der aktuellen Herausforderungen an den eigenen Expansionsplänen festhalten und weiterwachsen.

Foto: Anytime Fitness Germany, Eighty8 Health & Fitness GmbH

Anytime Fitness will in Deutschland trotz Startschwierigkeiten weiter expandieren

bsa-akademie.de/online-praesenzphase

COVID-19: Corona-Krise stellt mentale und körperliche Fitness auf den Prüfstand Das Analystenteam der Appinio GmbH hat in seiner mittlerweile 23. Befragungswelle zu den Auswirkungen der COVID-19-Pandemie u. a. neue Fakten zum veränderten Sportverhalten und dem physischen sowie psychischen Wohlbefinden veröffentlicht. Aus der Befragung geht hervor, das 22 Prozent der Befragten sich körperlich fitter bzw. 64 Prozent sich genau so fit wie vor der Krise fühlen. Durch die Krise gehen die Befragten zudem generationsübergreifend mit der eigenen Gesundheit sensibler und bewusster um. bit.ly/infografik-corona

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FĂźr uns sind Sie die wichtigste Jury! Und Sie haben uns zum dritten Mal in Folge mit dieser Anerkennung belohnt. Das freut uns. Das motiviert uns. Wir machen weiter so, versprochen!

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STUDIO DES MONATS

FlexXfit Waltrop

Training mit Wow-Effekt Text: Jürgen Wolff, Fotos: Klaudia Lech

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Das FlexXfit Waltrop beeindruckt durch Ausstattung, Ambiente und Betreuungskonzept: Mit Trainingsgeräten der neuesten Generation und einem stylischen Ambiente, das keine Vergleiche mit New York oder Paris zu scheuen braucht, werden kontinuierlich neue „Trainingswelten“ geschaffen. In Kombination mit einer intensiven persönlichen Betreuung trifft das Studio genau die Mentalität und die Bedürfnisse der bodenständigen Menschen des Ruhrgebietes.

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obald man das FlexXfit Waltrop betritt, taucht man in eine Welt ein, in der die Leidenschaft für den Fitnesssport äußerst stilvoll in Szene gesetzt wird. Schon die Eingangshalle mit deckenhohen, motivierenden Trainingsbildern in Schwarz-Weiß und violettem Licht vermittelt eine gepflegte Clubatmosphäre.

Begeisterung für Training und Design Das Studiokonzept „FlexXfit“ stammt „aus der Feder“ zweier befreundeter Unternehmer, die beide sportbegeistert sind und ebenso ein Faible für modernes Design haben: Simal Yilmaz, Inhaber der gym80 International GmbH, und Mario Wille, Geschäftsführer der MWE Edelstahlmanufaktur GmbH. Waltrop liegt im nördlichen Teil des Ruhrgebiets im Kreis Recklinghausen, unweit der A2. Der Standort ist clever gewählt. Das Einzugsgebiet ist groß. Es umfasst die Gemeinden Datteln, OerErkenschwick sowie die nördlichen Stadtteile von Dortmund und Castrop-Rauxel. Seit der Eröffnung im März 2015 belegt das FlexXfit Waltrop das Obergeschoss und das Basement eines ehemaligen Möbelhauses, bei dem man das stylische Innere von außen nicht vermuten würde. Die Erreichbarkeit direkt an einer Hauptverkehrsader ist top und Parkplätze sind reichlich vorhanden.

Das passende Angebot für jede Trainingsform „Alle, die sich bewegen möchten und Lust auf gutes Training haben, sind bei uns willkommen“, sagt Studioleiter Tobias Lochthowe. „Wir haben für jede Trainingsform das passende Angebot und die fachkundige Betreuung – sowohl für ambitionierte Bodybuilder und Functional-Athleten als auch für Gesundheits- und Rehasportler jeden Alters.“ 14

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Der Cardiobereich bietet auf 400 m2 eine Vielzahl an Trainingsgeräten, sodass es auch zu Stoßzeiten keine Engpässe gibt. Krafttraining in all seinen Facetten ist jedoch eindeutig das Kernelement im FlexXfit Waltrop. Rund 1.600 m² reine Krafttrainingsfläche sind in mehrere verschiedene Bereiche unterteilt, die in Größe und Ausstattung für sich genommen schon mit den Kraftbereichen einiger anderer Studios vergleichbar sind. In jedem Krafttrainingsbereich sind Geräte, Böden und Dekoration als eine Art eigene Welt farblich geschmackvoll aufeinander abgestimmt, durch gezielte Lichtinstallationen in Szene gesetzt und sprechen Mitglieder mit unterschiedlichen Trainingszielen an. Schwarz-weiße Trainingsbilder und das violette Licht finden sich als verbindende Elemente in allen Bereichen.

Eine Reise in neue „Trainingswelten“ Der Laufweg durch das Studio führt die Mitglieder durch „Trainingswelten”. Die „klassische“ Trainingsfläche und der Bereich für den vollelektronischen Kraftzirkel bilden die erste Trainingswelt. Das Ambiente ist hell, ausgestattet sind die Flächen mit Geräten der gym80 STANDARD-Serie und der Linie med80 4E by gym80. Danach gelangt man in eine neue Trainingswelt für fortgeschrittenes Training und das Ambiente der Farben von Geräten, Wänden und Boden wird dunkler. gym80 STANDARD-Geräte sind mit Plate Loaded-Maschinen und einem Freihantelbereich kombiniert. Am Ende des Laufwegs liegen die beiden Kursräume und das Areal für schweres Krafttraining. Diese Trainingswelt ist dunkel gestaltet, mit schwarzen Wänden und schwarzem Gewichtheberboden. Es kann also „zur Sache gehen“. Die Trainingsausstattung besteht aus der kompletten PURE KRAFT Linie, PURE KRAFT STRONG Geräten und schweren Power- und Half Racks sowie einem Freihantelbereich und Kettlebells.

Frauen können unter sich trainieren Farblich von den anderen unterscheidet sich der separate Flexxlady Bereich. Dieser in Pastelltönen gehaltene Raum wird durch bodenlange weiße Fransenvorhänge abgeschirmt und stellt einen Rückzugsort für Frauen dar, die unter sich trainieren möchten. Ihnen steht eine Vielzahl an Geräten zur Verfügung, wie z. B. der Glutebuilder und der Bootymizer.

Ehrliches Training? Es ist angerichtet! Das FlexXfit Waltrop bietet im Basement des Gebäudes mit einem insgesamt 800 m² großen Bereich für Functional Fitness, Crosstraining und Boxtraining ein absolutes Highlight. Das Basement ist in vier unterschiedliche Trainingsbereiche unterteilt: Ein Areal mit Ruderergometern, SkiErgs und AirBikes für hochintensives Ausdauertraining, einen Boxbereich mit Boxring, mehreren Boxsäcken und -pendeln sowie ein Areal für Crosstraining, in dem Power Racks, eine große Auswahl an Kettlebells, ein Tire Flip und eine Kunstrasenbahn zum Schlittenschieben und -ziehen zur Verfügung stehen. Der separate Raum für Functional Fitness in Gruppen kann im Spätsommer 2020 aufgrund der Corona-Auflagen nicht genutzt werden. Hier stehen den Trainierenden Half Racks, Kettlebells sowie AirBikes und Ruderergometer zur Verfügung. Das gesamte Basement ist im Street-Art-Stil gestaltet. Ein dunkler Gewichtheberboden in Pflastersteinoptik und dunkle Wände werden mit großen ausgeleuchteten Foto-Installationen kombiniert, die über mehrere Quadratmeter mit Graffitis besprühte Fabrikru05/20

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inen zeigen. Durch diese Designelemente entsteht eine einzigartige Atmosphäre mit einem echten Wow-Effekt – es ist „angerichtet“ für ehrliches Training.

Die persönliche Bindung macht den Unterschied Das eindrucksvolle Design und die spektakuläre Vielfalt der Trainingsgeräte werden vom Team des FlexXfit Waltrop als Alleinstellungsmerkmal gepflegt. „Wir achten darauf, dass unser Angebot immer up to date ist und passen es laufend an“, erklärt Tobias Lochthowe. Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal ist für ihn die persönliche Bindung zu den Kunden: „Entscheidend ist, wie wir uns als Team um die Mitglieder kümmern. Die Menschen hier in der Region sind sehr bodenständig und brauchen ihre Ansprechpartner. Selbst das schönste Ambiente würde nicht ausreichen, wenn sie sich nicht gern an unser Team wenden würden.“ Die Teamzusammensetzung bildet das vielfältige Trainingsangebot des FlexXfit ab. Für Crosstraining, Rehasport, Bodybuilding oder auch für Läufer gibt es im Team mindestens einen Experten als Ansprechpartner für Mitglieder. Bei der Auswahl der Mitarbeiter sind es neben der fachlichen Qualifikation mit der Mindestanforderung B-Lizenz und einem Spezialgebiet im Fitnessbereich vor allem Schlüsselqualifikationen, mit denen Bewerber punkten können. Neue Kollegen müssen charakterlich ins Team passen und über ein großes Maß an Empathie verfügen, um adäquat auf die Mitglieder eingehen zu können.

Aus der Region für die Region Das ehemalige Möbelhaus stand einige Zeit leer, bevor das FlexXfit die Räume bezog. „Die Leute haben sich gefreut, dass das Gebäude wieder genutzt wird“, sagt Studioleiterin Jennifer Keller. „Viele sind stolz, dass hier in der Region so ein schönes Studio entstanden ist.“ Das FlexXfit ist in Waltrop stark verwurzelt. Für seine Betreiber und das Team ist es selbstverständlich, der Region, in der erfolgreich gearbeitet wird, etwas zurückzugeben. Sämtliche Verbrauchsartikel stammen aus der Gegend, z. B. von SANISMART, einem örtlichen Betrieb für Hygieneartikel, und dem Rewe-Markt vor Ort. Die Energieversorgung des Studios ist beim GaseTeam Waltrop in den besten Händen.

Die Eckdaten des FlexXfit Waltrop Fläche des Studios gesamt: Obergeschoss Basement Kraftbereich Cardiobereich Kurse Functional Ausstattung Kraft: Cardio:

3.200 m2 2.400 m2 800 m2 1.600 m2 400 m2 400 m2 800 m2

gym80 Intenza, Drax

Mitarbeiter 36 Mitarbeiter insgesamt: fünf Festangestellte, ein Auszubildender, sieben Freiberufler, 21 Minijobber, zwei Midijobber www.flexxfit.de

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Dieser starke regionale Bezug zeigt sich auch im sozialen Engagement. Das Studio sponsert lokale Vereine wie den Lions Club Datteln/Waltrop oder den Fußballverein DJK Nette Mengede sowie gemeinnützige Einrichtungen wie Kindergärten, deren Ausstattung erneuert oder deren Fest unterstützt werden soll. Mit der Berufsfeuerwehr Waltrop ist die Zusammenarbeit im Bereich Firmenfitness besonders intensiv: Die einzelnen Einheiten der Feuerwehr werden regelmäßig in verschiedenen spezifischen Kursen auf die Anforderungen in ihren Einsätzen vorbereitet. Die Vorteile des starken regionalen Zusammenhalts haben sich in der Krise deutlich gezeigt. Die Mitglieder halten zu ihrem Studio. Bereits im August lagen die Mitgliederzahlen wieder auf dem „Vor-Corona-Niveau“.

Eigenes Social-Media-Team Für die Kommunikation im Bereich Social Media ist ein eigenes Team verantwortlich. Die Mitarbeiter bespielen die Kanäle nach einem Content-Plan, greifen aktuelle Ereignisse auf und halten engen Kontakt zu den Mitgliedern. Mithilfe der studioeigenen App von gym80 digital, über die während des Lockdowns Live-Kurse gestreamt wurden, sendet das Social Media-Team gezielt Push-Nachrichten. Das Streben nach Innovation beschränkt sich im FlexXfit nicht auf die Geräteausstattung, das Design und die Qualifikation der Mitarbeiter. Mit gym80 digital befindet sich ein weiteres Projekt des Gelsenkirchener Geräteherstellers in der Einführungsphase. Das Studiomarketing, das Entertainment sowie die Mitgliederbindung und -betreuung werden zukünftig über gym80 digital organisiert. Bereits im August 2020 läuft auf zwei Stelen – eine im Ober-, eine im Untergeschoss – ein zweistündiges Infoprogramm mit Trainingsvideos, News, Angeboten für Nahrungsergänzung und mit Werbepartnern aus der Region ab. Sobald die Einführungsphase von gym80 digital abgeschlossen ist, wird auch die Trainingsbetreuung im FlexXfit volldigital, inklusive Trainingssteuerung, -verwaltung und -dokumentation. Alle Trainer werden mit einem Tablet ausgestattet und können dann noch intensiver auf die Bedürfnisse der Mitglieder eingehen. Fotos: Klaudia Lech

Tobias Lochthowe Studioleitung Nach dem Studium der Sportwissenschaften an der Ruhr-Universität Bochum mit dem Schwerpunkt Trainingswissenschaften zog es Tobias Lochthowe in die Fitnessbranche. Es fasziniert ihn, sein Know-how direkt in die Praxis umzusetzen und damit Menschen zu unterstützen und ihnen dabei zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Jennifer Keller Studioleitung Die staatlich geprüfte Gymnastik- und Sportlehrerin hatte schon vor ihrer Ausbildung berufliche Erfahrungen in der Fitnessbranche gesammelt. Daraus entwickelte sich der Wunsch, Menschen zu betreuen und sportlich voranzubringen.

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VERANSTALTUNGEN

FIBO@business – Aufstiegskongress ONLINE ONLY

Text: Jürgen Wolff

Aufgrund der Corona-Pandemie können Messen und Kongresse im Herbst 2020 nicht als Face-to-Face-Events stattfinden. Gerade in Krisen wie dieser ist aber der Bedarf an Information über das Marktgeschehen und an Austausch mit anderen Branchenteilnehmenden besonders groß. Um die Branche mit neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen, Foren für Kontakte sowie auch mit Produktinformationen zu unterstützen, haben Reed Exhibitions, die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), die BSA-Akademie und die BSA-Zert die größten Branchenevents in Deutschland digitalisiert: Die FIBO für Fachbesucher wird zur digitalen FIBO@business, der Aufstiegskongress wird zum „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“. Der DSSV und die fitness MANAGEMENT sind mit Online-Sessions auf der FIBO@business vertreten.

Grafik: rashadashurov – stock.adobe.com

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FACHMESSE DIGITAL | ANZEIGE

Foto: FIBO

Die FIBO 2020 feiert als FIBO@business Premiere. Teilnehmer können kostenfrei Top Brands und innovative Produkte im digitalen Fitnesstempel erleben. Die eigens dafür entwickelte Plattform bietet für Fachbesucher am 1. und 2. Oktober 2020 die Gelegenheit, Inspiration zu sammeln, Kontakte zu knüpfen und ihr Business damit Schritt für Schritt voranzutreiben.

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trategien zur Kundenbindung, neue Trainingskonzepte und Innovationen, internationaler Handel im digitalen Zeitalter und Insights aus der Digitalisierung sowie der Austausch zu diesen Themen stehen im Fokus. Zwei Tage Talks aus dem FIBO-TV-Studio, Vorträge, Kongresse und eine Online-Convention: Mit mehr als 180 Sessions, davon 40 live übertragen, bringt die FIBO mit einer digitalen Messe ein umfangreiches Programm direkt ins Web. Das Angebot umfasst auch englischsprachige Sessions. Von EuropeActive, der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), der BSA-Akademie, dem FitTech Summit über das E-Commerce-Center Köln (ECC Köln) bis hin zu internationalen Fachmedien sind zahlreiche Partner mit an Bord, um der Branche nach dem Lockdown bestmögliche Informationen fürs Business und für Weiterbildungen zu bieten. Die FIBO@business findet am 1. und 2. Oktober 2020 statt. Das Vortragsangebot ist dabei eines der drei Kernangebote der digitalen Messe mit Content, Networking und dem Brand Portal. Die FIBO@ home, die sich an Privatbesucher richtet, findet am 3. Oktober 2020 auf Instagram statt.

FIBO TV geht live auf Sendung Zwei Live-Angebote stehen für die Besucher bereit. Die FIBO sendet dabei aus dem FIBO-TV-Studio in Köln. Das FIBO TV umfasst insbesondere Talkrunden zu Themen wie Kundenbindung, Physiotherapie oder Digitalisierung. So berichtet unter anderem Valerie Bures-Bönström, Gründerin von Mrs. Sporty und Pixformance sowie des Fitness-Spiegels VAHA, auf einem Live Panel des FitTech Summit FIBO Edition zusammen mit anderen renommierten Managern, wie das HomeFitness-Geschäft läuft und welche Gefahren und Chancen es für die traditionelle Fitnessbranche mit sich bringt. Über die Bedeutung der Regeneration in Sport und Fitness sowie die Leistungsentwicklung und Reduktion der Verletzungsgefahr sprechen zum Beispiel PD Dr. Felix Post (Sportärztezeitung), Dr. Dr. Homayun Gharavi (DAASM) und Dennis Jacobs. Im Bereich „Industry Insights live“ veranstalten Partner aus verschiedenen Ländern Live-Meetings zu den aktuellen Themen der Branche.

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FACHMESSE DIGITAL | ANZEIGE

Fachprogramm on demand abrufbar

Das Health-Programm der FIBO@business

Product Innovations, Global Insights, der „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“ von DHfPG, BSA-Akademie und BSA-Zert, der FitTech Summit FIBO Edition, das ECC Köln, Prävention, Rehabilitation und Therapie sowie die Rehasport Online-Convention: Die FIBO@ business bietet an zwei Tagen eine große Auswahl an On-demandContent, der flexibel rund um die Uhr abgerufen werden kann.

Das umfangreiche Health-Programm der FIBO@business schafft gemeinsam mit Partnern und Referenten eine Plattform für Wissensvermittlung und Weiterbildung in den Bereichen Prävention, Rehabilitation und Therapie.

Im Bereich „Product Innovations“ präsentieren die Aussteller ihre Innovationen und Trends. Darüber hinaus werden die Gewinner des FIBO INNOVATION & TREND AWARDs vorgestellt. Partner und Kollegen der internationalen FIBO Shows aus China, Afrika, den USA und Südamerika berichten im Bereich „Global Insights“ über regionale Fitnessmärkte und bringen hochkarätige Einkäufer der jeweiligen Region auf die FIBO@business Plattform. Die Besucher der FIBO@business können auf die Inhalte des „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“ (aufstiegskongress.de) zugreifen. Hier informieren sich Mitglieder der Fitness- und Gesundheitsbranche über Trends, Entwicklungen, die aktuellsten Forschungsergebnisse und Konzepte aus der Praxis für die Praxis. Geboten wird ein umfangreiches Programm mit Vorträgen u. a. zu Training, Ernährung, Management und Coaching. Außerdem widmen sich die Referenten der Corona-Krise und sprechen darüber, wie man Influencerund Social-Media-Marketing in Krisenzeiten betreibt oder wie man Krisen richtig bewältigt.

Blick in die Zukunft der Fitnessbranche Der FitTech Summit (fittechsummit.com) bringt Insights aus der rasant wachsenden FitTech-Branche auf die virtuelle Bühne und zeigt auf, wie die Zukunft rund um Fitness und gesunden Lebensstil aussieht. Die Zuschauer werden von der Expertise und vom Insiderwissen führender Experten, Gründer und hochkarätiger Manager profitieren. Dabei geht es um die Zukunft der Branche für die nächsten drei bis fünf Jahre, einschließlich der Auswirkungen der Pandemie auf die Digitalisierung, auf Trends wie Home Fitness, auf Virtual Reality (VR), auf die Quantifizierung von Trainingsdaten, auf neue Fitnesskonzepte und vieles mehr. Mit dabei ist zum Beispiel Craig J. Miller, Chief Digital Officer von Planet Fitness. Er verrät, wie die Firma in den letzten Jahren ein übergreifendes Datenmanagementsystem aufgebaut hat und welche Rolle die Daten für die User Journey in Zukunft spielen. Auch der „Fitness Content Papst“ aus den USA, Mason Bendewald, ist mit dabei. Er steht hinter dem erfolgreichen Coaching-Programm P90X und berät FitTech-Startups im Bereich Content. Zudem teilt Kenneth „Hap“ Klopp (The North Face) in einem Interview seine Ansicht darüber mit, warum DNA-Tests die nächste Grenze für das Wohlbefinden darstellen.

In über 25 Vorträgen werden therapeutische Fachkenntnisse vermittelt, betriebswirtschaftliche Themen erarbeitet und die Bereiche Regeneration in Sport und Fitness und Betriebliches Gesundheitsmanagement genauer beleuchtet. Die Highlight-Themen sind unter anderen: „Instrumentengestützte Myofasziale Behandlungstechniken“, „Grundlagen und Therapie bei Spannungskopfschmerzen und Migräne“, „Best Practice BGM“ sowie „Chancen und Herausforderungen im Stressmanagement“. Eines der Highlights ist der Vortrag von Dr. med. Kurt Mosetter zum Thema „Sporternährung, Status quo in Training und Therapie“, der für Fitnessprofessionals in allen Bereichen interessant ist.

European Health & Fitness Forum Wie geht es jetzt weiter? Diese Frage steht im Mittelpunkt des diesjährigen European Health & Fitness Forum (EHFF), das einen Tag vor der FIBO@business als „hybrides“ Event live in Köln und im Web stattfindet. Das EHFF wird von Herman Rutgers moderiert. Mit Magnus Lindkvist ist ein weltbekannter Zukunftsforscher der Keynote-Speaker, der unter dem Titel „The Future Now“ seine Ideen mit den Zuhörern teilen wird. Die „alte Zukunft“ ist seit dem harten Einschnitt des Lockdowns verschwunden und die Fitnessbranche ist nun auf der Suche nach neuen Horizonten. Wie kann die Branche in diesen Zeiten strategisch denken? Mit einem Future-Back-Ansatz wird Lindkvist darlegen, warum das Langfristige leichter vorhersagbar ist als das Kurzfristige, wie man die Digitalisierung in den meisten Branchen falsch angeht und wie „Zukunft“ besser als Verb und nicht als Substantiv gedacht wird. Die beeindruckende Liste an Rednern des EHFF 2020 umfasst des Weiteren Rene Moos (CEO von Basic-Fit), Utku Toprakseven (Partner bei 4global), Natalia Karbasova (CEO FitTech Company), Karsten Hollasch von Deloitte, Nerio Alessandri (Präsident von Technogym) und Humphrey Cobbold (CEO der PureGym Group), Cecilie Elde (CFO SATS), Stefan Tilk (CEO Anytime Fitness Germany) und David Stalker (Präsident von EuropeActive).

Teilnahme an der FIBO@business Die Tickets für die FIBO@business gibt es für alle Besucher kostenfrei unter shop.fibo.com. Informationen und Tickets für den EHFF gibt es unter www.europeactive-events.eu/ehff2020-hybrid.

Internationaler Handel im digitalen Zeitalter Mit einem eigens für die FIBO@business konzipierten Programm bringt das ECC Köln (Netzwerk für Entscheider im E-Commerce) an allen Messetagen Speaker führender Sportartikelhersteller sowie Online-Shops und Branchenexperten auf die virtuelle Bühne – live und on demand. Die Vorträge bieten Case-Studies bekannter Branchenplayer, gehen auf Themen wie Social Media ein und zeigen konkrete Ansatzpunkte für den nationalen und internationalen Handel im digitalen Zeitalter. Mit dabei sind unter anderem der 1. FC Köln, eBay, Sportmarken24, Shopware und viele weitere interessante Marken und Speaker.

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FIBO MATCHMAKING: Einfach teilnehmen in fünf Schritten! Schritt 1: Sie registrieren sich kostenfrei auf fibo.com. Schritt 2: Sobald das matchmaking freigeschaltet wurde, erhalten Sie automatisch einen Zugangslink per E-Mail. Schritt 3: Loggen Sie sich ein und erstellen Sie Ihr persönliches Profil. Schritt 4: Vereinbaren Sie schon vor der FIBO@business Termine mit passenden Gesprächspartnern. Schritt 5: Los geht's mit der FIBO@business vom 1. bis 2. Oktober 2020! www.fibo.com

fMi: Welches Ziel verfolgen Sie mit FIBO@business? Silke Frank: Wir wollen unseren Kunden und Partnern den Weg zurück zum Business ermöglichen. Gerade in der aktuellen Situation, die unsere Branche weltweit in besonderer Weise und mit besonderer Härte getroffen hat, ist es von zentraler Bedeutung, dass wir uns austauschen und unsere Erfahrungen teilen. Mit der FIBO@business wollen wir Impulse für eine Weiterführung des Business in der Branche setzen. Dies ist gerade jetzt von grundlegender Bedeutung. Es geht darum, neue Perspektiven aufzuzeigen. Wir wollen Innovationen, neue Konzepte und Business Cases, die für die Branche relevant sind, sichtbar machen. Auch wenn es sich dramatisch anhört: Wir alle müssen die „Stunde Null“, die durch den Lockdown gekennzeichnet war, hinter uns lassen. Auch in dieser virtuellen Form übernimmt die FIBO die Rolle des Lead Generators. fMi: Die FIBO Köln findet in diesem Jahr virtuell statt. Wie sieht das Konzept für die digitale Veranstaltung aus? Silke Frank: Das Konzept umfasst die FIBO@business und die FIBO@home. Die FIBO@business richtet sich an unsere Fachbesucher und wird zahlreiche internationale Foren, Kongresse und Formate wie Streamings, Webinare und Produktpräsentationen umfassen. Die Schwerpunkte liegen in den Bereichen Fitness, Gesundheit, Physiotherapie, Prävention und Betriebliches Gesundheitsmanagement. Unterstützt werden wir dabei von Partnern wie der DHfPG und ihren Schwesterunternehmen der BSA-Akademie und der BSAZert mit ihrem „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“ und dem FitTech Summit, bei dem es um Top Trends und Zukunftsthemen aus der Fitness- und Gesundheitsbranche geht. Zusätzlich bringt die FIBO@home als eigenes virtuelles Veranstaltungsformat für Privatbesucher ausgewählte FIBO Inhalte in die eigenen vier Wände. Der globale Charakter der FIBO wird sich ebenfalls in der digitalen Fachmesse widerspiegeln. So bildet das European Health & Fitness Forum (EHFF) am 30. September den Auftakt zur Veranstaltung und wird als „hybrides“ Event online und vor Ort mit hochkarätigen Top-Referenten durchgeführt. fMi: Wo liegt der Mehrwert für die Aussteller? Silke Frank: Eine Stärke der FIBO ist ihre große Reichweite – auch digital. Das kommt unseren Kunden zugute. Wir haben den Bereich „Digital Business“ bereits in der Vergangenheit deutlich ausgebaut, z. B. durch digitale Werbeformate und zusätzliche Marketingangebote wie Videos von Produktinnovationen. Aber es muss klar sein: Die Entwicklung neuer Formate muss in vielen Bereichen noch vorangetrieben werden. Um in der aktuellen Situation etwas Gutes zu sehen: COVID-19 hat diesen Prozess in der gesamten Messeindustrie beschleunigt. Mit den Investitionen, die wir hier tätigen, werden wir unserer Verantwortung für die Branche gerecht.

Foto: FIBO

fMi: Wie kann Networking digital funktionieren? Silke Frank: Wir haben FIBO@business ganz bewusst nicht nur als Konferenzformat geplant, sondern in erster Linie als Business-Plattform konzipiert. Es zahlt sich aus, dass wir schon vor Jahren ein Matchmaking-Tool entwickelt haben, also eine digitale Kontaktbörse, mit der wir im Vorfeld der Messe Besucher und Aussteller zusammenbringen. Das Tool wird von Ausstellern und Fachbesuchern sehr intensiv genutzt. Die Resonanz und Akzeptanz dieses Tools ist sehr gut. Darüber hinaus werden wir u. a. Drop-inMeetings anbieten, bei denen die Besucher live mit den Ausstellern Kontakt aufnehmen können. Sie werden unseren Kunden helfen, Leads zu generieren. fMi: Was wünschen Sie sich für die Branche und künftige FIBO Veranstaltungen? Silke Frank: Die wichtigste Erkenntnis ist, dass sich die Fitnessindustrie in einer Krise wie dieser weltweit neu erfindet, um zu überleben. Am Ende wollen wir diese Veranstaltung mit neuer Kraft, neuen Ideen und Inspiration gemeinsam verlassen. Aber auch wenn die digitale und virtuelle Vernetzung unserer Branche funktioniert, möchten wir zu kommenden Veranstaltungen gern wieder zum Face-to-Face-Modell zurückkehren. Denn am Ende ist der persönliche Austausch nicht zu ersetzen. Dennoch werden digitale Formate die Live-Events künftig ergänzen und weiter begleiten. Wir sehen das als eine Bereicherung an.

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FACHKONGRESS ONLINE | ANZEIGE

Fotos: DHfPG/BSA

Auch in diesem Jahr bietet der Aufstiegskongress, der von der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), der BSA-Akademie und der BSA-Zert veranstaltet wird, ein abwechslungsreiches Programm. Aufgrund der Corona-Pandemie wird der Kongress, der seit vielen Jahren in Mannheim stattfindet, erstmals als reine Online-Veranstaltung unter dem Namen „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“ durchgeführt.

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er Aufstiegskongress hat sich in den vergangenen 13 Jahren als DER Fachkongress für aktive Gesundheitsgestalter etabliert. Aufgrund der aktuellen Situation wird er erstmals als reine Online-Veranstaltung stattfinden. Interessierte können sich auf der Webseite www.aufstiegskongress.de registrieren und vom 1. Oktober 2020 bis zum 31. Dezember 2020 sämtliche Inhalte kostenfrei abrufen. Die FIBO, die in diesem Jahr ausschließlich als Online-Event stattfindet, wird Vorträge des „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“ zusätzlich im Rahmen der neuen digitalen FIBO-Plattform präsentieren.

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die Ergebnisse einer Studie vorgestellt, die sich mit dem Trainingsverhalten von Mitgliedern vor, während und nach der Coronabedingten Schließung der Fitnessstudios befasst. Vom 1. Oktober an können nach einer erfolgreichen kostenfreien Registrierung die Videos zu den einzelnen Vorträgen unbegrenzt abgerufen und angeschaut werden. Dadurch stehen Ihnen die Inhalte zum Beispiel auch für interne Schulungen zur Verfügung.

Neue Programmstruktur

Vom „Wissenschaftlichen Vorkongress“ zum „Forum Wissenschaft“

Anstelle der Fach-Foren und Intensivseminare wird es in diesem Jahr ausschließlich Foren geben. Diese greifen verschiedene Themenfelder der Branche auf, wie Ernährung, Management oder Coaching. Des Weiteren beleuchten einige der Referenten in ihren Vorträgen die hochaktuelle Situation der Corona-Pandemie und deren Auswirkungen auf die Fitness- und Gesundheitsbranche. Auf dem „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“ werden außerdem

Auch der wissenschaftliche Vorkongress „Up-to-date“, der in den vergangenen Jahren am Vortag des Aufstiegskongresses stattfand, wird unter dem Namen „Forum Wissenschaft“ digital verfügbar sein. Sowohl Professoren und Forscher der DHfPG als auch anderer Hochschulen präsentieren ihre aktuellen Erkenntnisse und Forschungsergebnisse im Rahmen von fünf Kurzvorträgen aus den Bereichen Prävention, Fitness, Sport und Gesundheit.

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Auszug aus dem Programm Hier finden Sie einen Auszug aus dem vorläufigen Programm des diesjährigen „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“: Informieren Sie sich und Ihr Team über die neuesten Trends, Entwicklungen, aktuellste Forschungsergebnisse und Konzepte aus der Praxis für die Praxis.

Forum Wissenschaft Prof. Dr. Christoph Eifler Effekte eines Krafttrainings nach dem Kieser Training-Konzept bei Rückenschmerzen

Forum Coaching Nicolai Rolli Coaching – Ein Perspektivenwechsel in Mitarbeiterführung und Kundenbindung

Prof. Dr. Ronny Pohl Nachhaltige und ganzheitliche Trainingssteuerung mit der neuesten Generation von Sportuhren

Prof. Dr. Julia Krampitz Coaching und Self-Leadership – Eine gesunde Symbiose

Sandra Gärttner Achtsamkeitstraining – individuell und digital

Forum Ernährung Jola Jaromin-Bowe Ernährungsexperten im Fitnessunternehmen – Nachhaltig investiert vs. „Jeder kann’s“

Dr. Sarah Kobel Da ist wohl etwas schiefgelaufen… darf ich Ihnen ein bisschen Humor anbieten?

Clive Salz Wie Sie die Ernährung gestalten sollten, um auch noch mit 80 Jahren top in Form zu sein

Carlo Dindorf Data Mining und Maschinelles Lernen in der Bewegungs- und Trainingswissenschaft Forum Management Dr. Sarah Kobel Consumer Centricity im Zukunftsmarkt „Fitness und Gesundheit“: Customer Insights gewinnen und richtig nutzen

Das vollständige Programm finden Sie unter aufstiegskongress.de/programm. Gehen Sie online mit uns und besuchen Sie die Plattform des „Aufstiegskongresses ONLINE ONLY“!

Niko Russ Wie Kunden zu „Fans“ werden

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ONLINE-SESSIONS

Online-Sessions unter www.fibo.com/ticket

Foto: peshkov – stock.adobe.com

Die FIBO, die weltweit größte Messe für Fitness, Wellness und Gesundheit, die vom 1. bis 3. Oktober 2020 in Köln stattfinden sollte, wird aufgrund der Corona-Pandemie als reines OnlineEvent stattfinden. Neben internationalen Foren und Kongressen wird es auch die Möglichkeit geben, an Webinaren teilzunehmen. Der DSSV und die fitness MANAGEMENT werden in diesem Zusammenhang insgesamt vier Online-Sessions zu verschieden Themen wie Existenzgründung, die aktuelle Rechtsprechung, digitale Fitnessangebote oder auch zur aktuellen Lage der Branche anbieten.

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Andrea Elbl war nach ihrem Studium zunächst mit einer eigenen Kanzlei als Rechtsanwältin tätig und wechselte nach 13 Jahren Selbstständigkeit in eine Kanzlei in Uelzen. Sie hat sich Kenntnisse in diversen Rechtsgebieten angeeignet und kann auch Nichtjuristen komplexe Sachverhalte verdeutlichen. Ein Schwerpunkt ihrer Beratung beim DSSV stellt das große Thema der Mitgliedsverträge dar.

Sabrina Fütterer ist öffentlich bestellte und vereidigte Sachverständige für Wirtschaftlichkeitsanalysen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), insbesondere für Sport-, Fitness- und Gesundheitsanlagen. Seit 2009 arbeitet sie für den DSSV. Als langjährige Geschäftsstellenleiterin besitzt Sabrina Fütterer umfangreiche Erfahrungen in der Beratung für Existenzgründungen.

Florian Kündgen ist stellvertretender Geschäftsführer des DSSV e. V. Darüber hinaus arbeitet er als Dozent für die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG). Als freier Mitarbeiter ist er im Bereich Unternehmensbewertungen und Wirtschaftlichkeitsberechnungen von Fitness- und Gesundheitsanlagen sowie im Bereich der steuerlichen und betriebswirtschaftlichen Beratung tätig.

Janosch Marx ist Geschäftsführer der fitness MANAGEMENT – c/o PIPG GmbH. Des Weiteren arbeitet er als Dozent für die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) im Fachbereich Management. Zusätzlich betreut er verschiedene Marktstudien wie beispielsweise die „Eckdaten der deutschen Fitness-Wirtschaft“ und die „Eckdaten der deutschen Besonnungsbranche“ sowie Projekte im Bereich Unternehmensbewertung.

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Fotos: Andrea Elbl, Sabrina Fütterer, Janosch Marx – Klaudia Lech | Florian Kündgen – DHfPG/BSA

Die Referenten

Digitale Fitnessangebote können ergänzen, aber nicht ersetzen – Warum Fitnessstudios auch in Zukunft von hoher Relevanz sind Donnerstag, den 01.10. von 09:00 – 09:30 Uhr Referenten: Janosch Marx und Florian Kündgen Kategorie: Industry Insights (Live)

Aufgrund der COVID-19-Pandemie haben viele Menschen zu Hause unter Einsatz von digitalen Angeboten wie Video-Workouts oder Livestreams trainiert. Janosch Marx (fitness MANAGE-

DSSV klärt auf: Aktuelle Rechtsprechung Donnerstag, den 01.10. von 09:45 – 10:15 Uhr Referentin: Andrea Elbl Kategorie: Industry Insights (Live)

Der DSSV bietet allen FIBO@business Teilnehmern Live-Webinare mit Bezug zur aktuellen Situation an. Die Referentin geht dafür speziell auf die aktuelle Rechtsprechung ein und beantwortet die wichtigsten Fragen zu dem Thema „Vertragsrecht für Fitness- und Gesundheitsanlagen“. Unter anderem werden folgende Fragen

Existenzgründung in der Fitnessund Gesundheitsbranche

MENT) und Florian Kündgen (DSSV) erklären in diesem Beitrag, weshalb die Digitalisierung der Angebote jedoch nur eine ergänzende Lösung sein kann und was die großen Unterschiede zum Training im Fitnessstudio sind. Die persönliche Betreuung durch qualifiziertes Fachpersonal sowie die Sicherheit und höhere Effizienz eines gerätegestützten Trainings im Studio sind nur einige Punkte, die deutlich machen, weshalb Fitnessstudios auch in Zukunft die erste Wahl für Trainierende sind. Dies bedeutet aber noch lange nicht, dass die Fitnessbranche nicht von der Digitalisierung profitieren kann. Die Referenten zeigen auch hier wichtige Bereiche und Einsatzmöglichkeiten auf.

während des ersten Webseminars durch die DSSV-Juristin beantwortet: • Muss der Beitrag reduziert werden? • Muss Risikogruppen eine Ruhezeit eingeräumt werden? • Verlängert sich die Vertragslaufzeit durch die Schließung? • Wie gehe ich mit Kündigungen um? • Was muss bei der Gutscheinregelung beachtet werden? Die Inhalte des Seminars thematisieren direkt und praxisbezogen alle aktuellen Erfordernisse des Studiobetriebs. Die Juristin erläutert Ihnen die komplexen rechtlichen Sachverhalte und beantwortet die essenziellen Rechtsfragen aus dem Studioalltag.

Freitag, den 02.10. von 09:30 – 10:00 Uhr Referenten: Sabrina Fütterer und Florian Kündgen Kategorie: Industry Insights (Live)

in die Branche lohnenswert. Gesundheit ist und bleibt einer der wichtigsten Faktoren der Gesellschaft. Der DSSV als Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen bietet daher im Rahmen einer Mitgliedschaft eine umfassende Existenzgründerberatung an.

Die Fitnessbranche boomt. Seit Jahrzehnten steigt die Anzahl der Fitness- und Gesundheitsanlagen sowie deren Mitgliederzahl im gesamten Bundesgebiet kontinuierlich an. Dies sind gute Voraussetzungen, um als Unternehmer in der Fitnessbranche aktiv zu werden. Denn auch während der Corona-Pandemie ist ein Einstieg

Während des Webinars werden Sie allgemeine Informationen zur Gründung einer Anlage erhalten. Neben der Erstellung eines Businessplans sind Kostenrichtwerte und technische Angaben wichtige Punkte für Sie als Existenzgründer. Profitieren Sie von der über 35-jährigen Erfahrung des DSSV und starten Sie mit den ersten Schritten auf dem Weg in die Fitness- und Gesundheitsbranche!

Status quo der Fitnessbranche in der Corona-Krise – Was wird in den Medien kommuniziert und was passiert tatsächlich? Freitag, den 02.10. von 15:00 – 15:30 Uhr Referenten: Janosch Marx und Florian Kündgen Kategorie: Industry Insights (Live)

In den Medien wird täglich über die COVID-19-Pandemie berichtet. Die Weltwirtschaft sowie nahezu alle Unternehmen sind davon betroffen und verzeichnen Einbußen. Die Fitness- und Gesund-

heitsanlagen in Deutschland sind dabei keine Ausnahme. Jedoch gibt es gegensätzliche Berichte über das Ausmaß für die Fitnessstudiobetreiber, beispielsweise hinsichtlich Mitgliederverlusten und Studioschließungen. Janosch Marx (fitness MANAGEMENT) und Florian Kündgen (DSSV) diskutieren in diesem Beitrag, wie diese Medienberichte einzuschätzen sind. Dabei warnen die Referenten auch davor, Online-Berichte pauschal als Fakt anzunehmen und geben Beispiele, wie Meldungen einfach überprüft werden können. Abschließend werden auch die Ergebnisse der CoronaUmfrage des DSSV betrachtet und es wird ein Ausblick auf die „Eckdaten-Studie 2021“ gegeben.

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100% KONFORM! miha bodytec medical ist ein zertifiziertes Medizinprodukt und erfüllt alle Anforderungen der DIN Norm 33961-5 für EMS-Training.

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Nach aktuellen Analysen gehört „EMS-Training“ zu den Top-Themen der Fitness- und Gesundheitsbranche. Die Zahl der Anbieter hat in den letzten Jahren stetig zugenommen und wird weiter unaufhaltsam wachsen. Nutzen Sie diese Zukunftsperspektive auch für Ihr Unternehmen! Als Marktführer, Partner und Taktgeber bieten wir jedem gewerblichen Anbieter von EMS-Training ein umfassendes Leistungspaket, das hilft, erfolgreich zu sein und sich im Zukunftsmarkt „EMS“ zu positionieren. Jetzt Beratungstermin vereinbaren! Tel.: +49 821 45 54 92 - 0

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CORONA-UMFRAGE

Grafik: Golden Sikorka – stock.adobe.com

Ergebnisbericht zur DSSV-Umfrage unter Studiobetreibern in Deutschland

COVID-19: wirtschaftliche und strukturelle Auswirkungen Text: Dr. Sarah Kobel und Florian Kündgen

Als Europas größter Arbeitgeberverband für Fitness- und Gesundheits-Anlagen hat der DSSV e. V. eine Befragung zu den wirtschaftlichen und strukturellen Auswirkungen der Corona-Krise für die deutsche Fitnessbranche zum Stichtag 30. Juni 2020 durchgeführt.

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eutschland- und weltweit sind viele Branchen schon jetzt stark von den wirtschaftlichen Auswirkungen der Krise betroffen. Auch die Fitness- und Gesundheitsbranche wird nicht unbeschadet aus dieser Krise hervorgehen können. Aber für sich betrachtet und auch im Vergleich zu anderen Branchen sind die wirtschaftlichen und strukturellen Folgen der Krise für viele Betriebe in unsere Branche bis dato als relativ glimpflich einzuordnen.

gen, um dort so auch künftig in der gewohnten und geliebten Art und Weise trainieren zu können. Anders als in anderen Branchen war die Liquidität der Betriebe in der Fitness- und Gesundheitsbranche damit größtenteils gesichert, was das Vertrauen von Banken und Investoren in unsere Branche weiter aufrechterhält und festigt.

Neumitgliedschaften steigen im Juni 2020 Mitglieder zeigen sich solidarisch Bemerkenswert bei den bestehenden Mitgliedschaften ist, dass der Einbruch der Mitgliederzahlen weniger drastisch ausfiel, als dies während des Lockdowns befürchtet wurde. Das Verhalten der Mitglieder gegenüber ihren Fitness- und Gesundheits-Anlagen ist von einer starken Loyalität und Solidarität geprägt. Dies könnte mit dem Wunsch der Mitglieder erklärt werden, durch das Fortzahlen der Beiträge zum Erhalt des Studios beizutra30

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Einen interessanten und erfreulichen Trend zeigt die Entwicklungsrichtung der Anzahl geschlossener Neumitgliedschaften. Während über alle Anlagen betrachtet im Jahr 2019 ein stetiger Rückgang der Neumitgliedschaften vom März über den April bis zum Mai und Juni zu verzeichnen war und sich damit die typische saisonale Entwicklung zeigt, zeichnet sich im Jahr 2020 ein anderes Bild: Nach dem schließungsbedingten Einbruch der Neumitgliedschaften im April zeigt sich zum Mai und auch zum Juni hin – trotz der warmen Temperaturen – eine stetige Zunahme der Zahl an Neumitgliedschaften.

Die Entwicklungen der Neumitgliedschaftszahlen ergänzen damit das Bild, dass die Fitness- und Gesundheitsbranche weniger stark von der Krise betroffen ist, als zu befürchten war. Vielmehr kann vermutet werden, dass die CoronaKrise das Gesundheitsbewusstsein der Deutschen verändert hat und vielen Menschen die Bedeutung von Fitnesstraining, auch hinsichtlich der Stärkung des Immunsystems, verdeutlicht bzw. die Wichtigkeit von Fitnesstraining noch weiter gesteigert haben könnte.

Gestärkt aus der Krise In vielen Punkten ist und wird die Branche gestärkt aus dieser Krise hervorgehen, wenn das, was die Branche bisher geleistet hat, weiter konsequent umgesetzt wird. Die Ergebnisse zeigen deutlich, wie viel die Branche richtig gemacht hat: Weiter „in den Kunden“ zu investieren, ihm das Gefühl zu geben, da zu sein, Vertrauen zu schaffen und auszubauen – das ist das, was zählt, heute mehr denn je und auch in Zukunft. Unsere Mitarbeiter sind hierbei der Schlüssel zum Erfolg, sie arbeiten am und mit dem Kunden. Wir waren und sind auf dem richtigen Weg durch diese Krise, wir dürfen nicht nachlassen, sondern müssen weitermachen!

Der Ergebnisbericht der DSSV-Umfrage steht DSSV-Mitgliedern ab sofort im internen Bereich als Download zur Verfügung und ermöglicht einen Einblick in die Themen: Mitgliederentwicklung, Check-ins, Mitgliedsbeiträge, Kündigungen und Neumitgliedschaften während der COVID-19-Pandemie.

DIE FITNESSSACHVERSTÄNDIGEN

Steuerberater und von der IHK Koblenz öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Wirtschaftlichkeitsberechnung für Fitnessund Freizeit-Anlagen.

Werner Kündgen

Die Antworten wurden selbstverständlich vertraulich behandelt und nur anonymisiert verarbeitet. Bei Fragen erreichen Sie uns in der Geschäftsstelle unter: Tel.: 040 - 7662400 oder per E-Mail an dssv@dssv.de.

Die promovierte Betriebswirtin ist als Dozentin und Tutorin an der DHfPG/BSA-Akademie im Bereich Ökonomie tätig. Durch ihre wissenschaftliche Tätigkeit und Promotion am Institut für Konsum- und Verhaltensforschung an der Universität des Saarlandes besitzt sie fundierte Kenntnisse in der Konzeption, Durchführung und Auswertung empirischer Untersuchungen.

Foto: DHfPG/BSA

Dr. Sarah Kobel

Florian Kündgen ist stellvertretender Geschäftsführer des DSSV e. V. Des Weiteren arbeitet er als Dozent für die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG). Als freier Mitarbeiter ist er im Bereich Unternehmensbewertungen und Wirtschaftlichkeitsberechnungen von Fitness- und Gesundheits-Anlagen sowie im Bereich der steuerlichen und betriebswirtschaftlichen Beratung tätig.

Von der IHK Koblenz öffentlich bestellte und vereidigte Sachverständige für Wirtschaftlichkeitsanalysen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), insbesondere Sport-, Fitnessund Gesundheits-Anlagen.

www.dhfpg-bsa.de

Auszug aus der Literaturliste DSSV e. V. – Arbeitgeberverband Deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (Hrsg.). (2020). Wirtschaftliche und strukturelle Auswirkungen von Covid-19 auf die Fitness- und Gesundheitsbranche. Hamburg: DSSV. DSSV e. V. – Arbeitgeberverband Deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (Hrsg.). (2020). Eckdaten der deutschen Fitness-Wirtschaft 2020. Hamburg: Hrsg. Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte dssv@dssv.de.

Auf dem Freibogen 3 53127 Bonn Telefon: 0228 - 298 701 www.fitnesssachverstaendige.de

Foto: DHfPG/BSA

Florian Kündgen

Von der IHK Bonn/Rhein-Sieg öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für die Bewertung von Fitnessund Freizeit-Anlagen.

Günter Noll

www.dhfpg-bsa.de

Joseph-von-Fraunhofer-Str. 1 53501 Grafschaft (Ringen)  Telefon: 02641 - 800 40 www.kuendgen.de

Sabrina Fütterer

Dahlenkehre 3i 21077 Hamburg Telefon: 040 - 648 343 57 www.fitnesssachverstaendige.de

KOMMENTAR Foto: Klaudia Lech

Birgit Schwarze Präsidentin DSSV e. V.

In diesem Jahr ist vieles anders In den vergangenen 13 Jahren hat sich der Aufstiegskongress der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), der BSA-Akademie und der BSA-Zert konsequent zu einem der wichtigsten Fachkongresse für die Fitness- und Gesundheitsbranche entwickelt. Möglich ist dies durch die herausragenden Referenten aus der Praxis für die Praxis und die Jahr für Jahr hochwertigen Inhalte der Vorträge aus wirklich allen wichtigen Bereichen unserer Branche – gepaart mit ausgesprochen zuhörerfreundlicher Darstellung der Inhalte. Auch und vielleicht gerade in unseren aktuellen, durch Kontaktbeschränkungen bestimmten Zeiten sind Forschung und Lehre aber immer ein Thema – die Wissenschaft schläft nicht und will publik gemacht werden.

„Aufstiegskongress ONLINE ONLY“ Unter anderem dieser Aufgabe haben sich die DHfPG, die BSA-Akademie und die BSA-Zert mit dem „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“ gestellt – zu neun großen Themenbereichen können Interessierte ein umfangreiches Programm online abrufen. Der wissenschaftliche Vorkongress wird in diesem Jahr zum „Forum Wissenschaft“ mit der Präsentation aktueller Erkenntnisse und Forschungsergebnisse von Professoren und Forschern der DHfPG und anderer Hochschulen. Alle Inhalte stehen kostenfrei vom 1. Oktober bis 31. Dezember 2020 zur Verfügung.

FIBO GOES DIGITAL Auch die FIBO geht in diesem Jahr als Online-Veranstaltung an den Start – auf der neuen digitalen FIBO-Plattform findet sich der „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“ ebenso wie die Webinare des DSSV zu Themen der Existenzgründung und des Studiorechts. Auch unser offizielles Organ – die fitness MANAGEMENT international (fMi) – ist dieses Jahr mit zwei Online-Sessions vertreten und beschäftigt sich mit zwei aktuellen Themen: „Digitale Fitnessangebote“ und „Der Status quo der Fitnessbranche in der Corona-Krise“.

Digitale Angebote unterstützen, aber ersetzen nicht Wie gesagt: In diesem Jahr ist vieles anders, als wir es kennen! Aber: Uns allen ist klar und sehr bewusst, dass alle digitalen Angebote und Veranstaltungen niemals ein Ersatz dafür sein können, dass wir uns als Menschen treffen, uns austauschen, verbal und nonverbal kommunizieren, uns bewegen und gemeinsam trainieren! Digitale Inhalte, Trainingsergebnisse und Faktenchecks bieten uns eine gute Grundlage, um sie dann durch den Faktor Mensch in eine hochwertige Dienstleistung in unserer Branche umzusetzen und unseren Kunden anzubieten!

Team als „Trumpfkarte“ Ich bin fest davon überzeugt, dass ein wie auch immer konzipiertes Online-Training niemals den Stellenwert einnehmen kann, den ein gut betreutes Workout in unseren Fitness-Anlagen hat. Das ist unsere Maxime für die Zukunft – darauf sollte die Branche jetzt bauen! Spielen Sie mit Ihrem qualifizierten Team diese „Trumpfkarte“ aus – eine „Trumpfkarte“, die andere gar nicht haben! Ich grüße Sie herzlich aus Hamburg – nächstes Jahr sehen wir uns mit Sicherheit persönlich!

Birgit Schwarze

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FACHARTIKEL BGM

Digitales Gesundheitsmanagement – Trainingsort Homeoffice

Wie Corona das BGM verändert

Foto: master1305 – stock.adobe.com

Text: Oliver Walle und Sarah Staut

Homeoffice und Webmeetings gibt es schon länger, jedoch sorgt die Corona-Pandemie für einen enormen Schub in der Nutzung digitaler Möglichkeiten zum Informationsaustausch, zur Kommunikation und – in einigen Bereichen – auch zur Dienstleistungserbringung. Für das Betriebliche Gesundheitsmanagement (BGM) bedeuteten die Ausgangsbeschränkungen ein abruptes Ende der Vor-Ort-Termine in Unternehmen. Jedoch kann BGM auch während solcher Krisenzeiten gelingen, selbst wenn die Beschäftigten im Homeoffice arbeiten.

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ie Corona-Pandemie kam für viele überraschend. Sowohl im Privatleben als auch in weiten Teilen der Businesswelt führte der Lockdown zu massiven Einschränkungen, in einigen Branchen kam der Geschäftsbetrieb völlig zum Erliegen. Und da das BGM nun einmal im Unternehmen stattfindet, folgte von heute auf morgen die Einstellung sämtlicher Trainings, Kurse und Coachings. Für viele BGM-Dienstleister, insbesondere für Soloselbstständige, bedeutete dies einen hundertprozentigen Umsatzeinbruch, der wohl noch bis zum Herbst 2020 andauern wird.

Auswirkungen des „BGM-Shutdowns“ In einer BGM-Dienstleister-Umfrage des Bundesverbandes Betriebliches Gesundheitsmanagement e. V. (BBGM) Anfang Juni 2020, die durch die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) wissenschaftlich begleitet wurde, gaben 56 Prozent der Befragungsteilnehmer an, dass sie Umsatzeinbrüche erlitten hätten. 45 Prozent mussten sogar ihre komplette Dienstleistungserbringung ruhen lassen. Auch nach den schrittweisen Lockerungen seit Mai zeigte sich im August immer noch eine Abschottung vieler Firmen gegen externe Personen, die nur in besonderen und wichtigen Fällen das Unternehmen bzw. das Werksgelände betreten durften. In der Konsequenz bedeutet dies für die Dienstleister der Betrieblichen Gesundheitsförderung (BGF), 34

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dass sie wohl noch lange warten müssen, bis die Maßnahmen wieder in gewohnter Form stattfinden können. Auch die Teilnehmer der BBGM-Befragung sehen dies so. Nur 18 Prozent gehen davon aus, dass bis Ende 2020 ein BGM-Normalbetrieb möglich sein wird, 52 Prozent sehen dies erst wieder für 2021.

Digitalisierungsschub Durch die Corona-Pandemie mussten nicht nur Schulen und einige Firmen feststellen, dass sie in den vergangenen Jahren zu wenig für die Digitalisierung ihrer Leistungen und internen Kommunikation getan haben. Auch die Gesundheitsbranche und vor allem der BGM-Bereich setzten zu sehr auf analoge Programme, das heißt den direkten Kontakt zwischen Berater und Unternehmen bzw. Trainer und Beschäftigten in arbeitsplatznahen Maßnahmen oder in Kursräumen. Das Besondere daran ist die Tatsache, dass gerade diese analoge Interaktion einen wesentlichen Erfolgsfaktor darstellt und digitale Lösungen dies nicht vollständig ersetzen können. Aber die Corona-Krise machte deutlich, dass Alternativen vorhanden sein müssen, weshalb es nun aufgrund dieser veränderten Situation zu einem Digitalisierungsschub in der BGM-Branche kam. 77 Prozent der BBGMBefragungsteilnehmer gaben an, neue Leistungen in dieser Zeit entwickelt zu haben (vgl. Abb. 1).

Information und Beratung über digitale Lösungen (Webmeeting/Zoom/Microsoft Team/GoToMeeting ...)

70 %

Neuentwicklung von digitalen Lösungen

66 %

Ergänzung der vorhandenen BGF-Programme um digitale Lösungen

65 %

Kampagnen bzw. Initiativen starten (z. B. zu mehr Zusammenhalt, zu Hilfsangeboten im Homeoffice, zum Zusammenschluss mit anderen ...)

30 % 27 %

Kooperationen (z. B. mit anderen Dienstleistern) eingehen 16 %

Neuentwicklung von Produkten/Leistungen (keine digitalen Lösungen) 7 %

Andere 0 %

20 %

40 %

60 %

80 %

Abb. 1: Neuentwicklung von (digitalen) BGM-Leistungen aufgrund der Corona-Pandemie (BBGM, 2020; n = 71)

BGM im Homeoffice Der Fokus bei vielen Neuentwicklungen lag auf dem Erreichen der Beschäftigten im Homeoffice. Hierzu wurden sie, neben der Beteiligung an Webmeetings für den Aufbau des BGM-Managementsystems, auch mittels Videos, Challenges, Podcasts und digitaler Azubi- und Führungskräfteprogramme zur Teilnahme an Gesundheitsförderungs- und Präventionsprogrammen motiviert. Die Firmen mesana und fitbase bieten sogar einen „Gesundheitstag@home“ an. Der saarländische BGM-Dienstleister Lebensfreude Gesundheitsmanagement erreicht beispielsweise viele Personen über das Projekt „Größte Mobile Pause im Saarland“. Jedoch gab es auch Anpassungen der BGM-Dienstleister auf organisatorischer Ebene: Unter anderem führte die Pandemie dazu, dass andere Dienstleister von größeren Firmen übernommen wurden und/oder ihre Preisstrategie anpassten (Angebot von „Name your price“-Produkten).

BGM NEXT LEVEL Viele dieser Neuentwicklungen haben primär den Charakter der Informationsvermittlung, des Austauschs auf Distanz, der Förderung

der individuellen Gesundheit und der Verhaltensprävention. Da es im Rahmen eines BGM auch um die Schaffung gesundheitsförderlicher Strukturen, Rahmenbedingungen und Prozesse geht, muss zukünftig auch geprüft werden, wie diese entsprechend umgesetzt werden können, wenn sich zahlreiche Beschäftigte im Homeoffice befinden. Zudem gilt es, auch zu prüfen, wie Mitarbeiter ohne Chance auf Homeoffice (hierzu zählen u. a. Beschäftigte in Produktions- und Logistikbereichen, aber auch in Krankenhäusern und Pflegeeinrichtungen) gesund und arbeitsfähig gehalten werden können. Im BGM der Zukunft werden weitaus spezifischere und stärker individualisierte Maßnahmen benötigt, die hinsichtlich der Mischung zwischen analogen und digitalen Programmbausteinen zu prüfen sind. So werden aktuell zahlreiche Forschungsaufträge zur Gestaltung neuer Produkte und dementsprechend auch neuer BGM-/BGF-Leistungen vergeben. Hierzu zählen beispielsweise die Nutzung von „Virtual Reality“-Brillen (kurz: VRBrillen) bei Stressmanagementprogrammen, die Messung der Wirbelsäulenbelastung durch Sensorstreifen in der Kleidung und die Programmierung neuer Apps für das BGM auf Basis dieser

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FACHARTIKEL BGM

Tab. 1: Befragungsergebnisse im Rahmen des Haufe Online-Seminars (Walle & Staut, 2020), n = Anzahl der Personen, die diese Frage beantwortet haben

Welche Bedeutung messen Sie dem BGM bzw. dem digitalen BGM/dem Einsatz digitaler Lösungen in einem BGM derzeit und in fünf Jahren bei? (1 = keine Bedeutung; 5 = sehr hohe Bedeutung) n

Bedeutung derzeit (Mittelwert)

Bedeutung zukünftig (Mittelwert)

Bedeutung BGM

198/196

3,8

4,4

Bedeutung digitales BGM/ Einsatz digitaler Lösungen

188/189

3,4

4,1

Relevanz und Bedeutung des (digitalen) BGM

Oliver Walle arbeitet als Dozent, Autor und Tutor an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) sowie an der BSA-Akademie. Außerdem ist er Geschäftsführer eines BGM-Beratungsunternehmens und unterstützt bundesweit Unternehmen beim strategischen Aufbau von Gesundheits- und Arbeitsschutzmanagementsystemen sowie in Demografieprojekten. www.dhfpg-bsa.de

Sarah Staut Sarah Staut, M. A. Prävention und Gesundheitsmanagement, ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) sowie an der BSA-Akademie im Fachbereich Gesundheitsförderung/Betriebliches Gesundheitsmanagement. Praktische Erfahrungen im BGM sammelte sie bereits in namhaften Unternehmen.

Foto: DHfPG/BSA

Die Ergebnisse der BBGM-Umfrage wurden von den Autoren dieses Artikels in einem Haufe Online-Seminar am 24. Juni 2020 mit dem Titel „BGM im Homeoffice – verrückte Idee oder was lernen wir durch Krisen wie Corona?“ vorgestellt. Den Zuhörern wurde im Seminar die Frage nach der Bedeutung eines BGM gerade in einer solchen Zeit gestellt. 63 Prozent der Teilnehmer in diesem Seminar (hälftig Dienstleister und Unternehmensvertreter) gaben an, dass BGM gerade während solcher Krisen wichtig und auch im Nachgang dringend erforderlich sei. Zudem gaben 81 Prozent der Befragten (n = 189) an, davon auszugehen, dass dem digitalen BGM bzw. dem Einsatz digitaler Lösungen in einem BGM in den nächsten Jahren eine hohe bis sehr hohe Bedeutung beigemessen wird (Walle & Staut, 2020). Die Tabelle (vgl. Tab. 1) zeigt, dass eindeutig von einem Bedeutungszuwachs auszugehen ist, nicht nur im BGM allgemein, sondern vor allem im digitalen BGM.

Oliver Walle

Foto: DHfPG/BSA

Messdaten. Für BGM-/BGF-Anbieter ist es daher ratsam, ebenfalls über die Hinzunahme digitaler Lösungen nachzudenken, sodass der Anschluss an die Marktentwicklung nicht verpasst wird. Für Fitness- und Gesundheitszentren wäre zum Beispiel die Erstellung von zielgruppen- und problemspezifischen Interventionen (beispielsweise Fitnessübungen) in Form von Videoanleitungen und Online-Trainings sinnvoll. Dadurch können Studios neue Zielgruppen und Kunden auch außerhalb ihres Einzugsbereichs auf virtueller Ebene erreichen und Umsätze generieren.

www.dhfpg-bsa.de

Fazit BGM-Anbieter sollten die aktuellen Entwicklungen in der Arbeits- und Lebenswelt berücksichtigen und ihre Dienstleistungen demensprechend anpassen. Ein bedarfsorientierter Einsatz digitaler BGM-Lösungen wird daher auch in Zukunft unabdingbar sein, um Beschäftigte sowohl im Homeoffice als auch im Unternehmen erreichen zu können.

Literaturliste Bundesverband Betriebliches Gesundheitsmanagement (BBGM) (2020). What’s next BGM-Dienstleistung. Zugriff am 23.07.2020. Verfügbar unter https://bbgm.de/whats-next-bgm-dienstleistung/ Walle, O. & Staut, S. (2020). BGM im Homeoffice – verrückte Idee oder was lernen wir durch Krisen wie Corona? Haufe Online-Seminar. Freiburg: Haufe.

Sarah Staut hält beim diesjährigen „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“ im Forum BGM einen Vortrag zum Thema „Next Level BGM dank Corona?“. Weitere Informationen unter: aufstiegskongress.de/programm

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WANN UND WIE DU WILLST!

D E I N

W O R K O U T

W A R T E T

A U F

D I C H

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FACHARTIKEL TALENTFÖRDERUNG

Traineeprogramme in der Fitness- und Gesundheitsbranche

Führungskräfte von morgen ausbilden

Foto: tumsasedgars – stock.adobe.com

Text: Anke Mächler

Nur wer junge, motivierte Nachwuchskräfte findet und vor allem auch gezielt weiterentwickelt, führt sein Unternehmen zukunfts- und mitarbeiterorientiert. Was Fitness- und Gesundheitsunternehmen von anderen Branchen lernen können, wenn es um die Entwicklung von künftigen Leistungsträgern geht und warum Traineeprogramme im Zukunftsmarkt Prävention, Fitness und Gesundheit so wichtig sind, zeigt ein Blick über den Tellerrand der eigenen Branche.

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ie Suche nach qualifizierten Fach- und Führungskräften wird für Unternehmen immer schwieriger und fordernder. Es werden branchenübergreifend in jedem zweiten Unternehmen wichtige Führungspositionen nicht oder nur schwerlich besetzt, da der entsprechende Nachwuchs fehlt. Dadurch können Führungskräfte und Unternehmer häufig wichtige Managementaufgaben im Rahmen der Mitarbeiter(weiter-)entwicklung nicht ausreichend wahrnehmen, die Unzufriedenheit der eigenen Mitarbeiter wächst und die Fluktuation nimmt zu. Die daraus resultierenden negativen wirtschaftlichen Auswirkungen für das Unternehmen sind weitreichend: Verringerung der Wettbewerbsfähigkeit, Produktivitätseinbußen, fehlende Innovation usw. In letzter Konsequenz müssen dadurch noch mehr zeitliche und finanzielle Ressourcen aufgewendet werden, um vakante Positionen zu besetzen.

Der Wachstumsmarkt fordert die Unternehmen Die Fitness- und Gesundheitsbranche ist nach wie vor ein Wachstumsmarkt. Der Bedarf an qualifizierten Nachwuchskräften steigt kontinuierlich. Aktuell sind in den deutschen Studios rund 217.400 Mitarbeiter (inklusive Honorarkräften) tätig und 80,2 Prozent der Unternehmen beschäftigen mindestens einen dual Studierenden (DSSV, 2020). Um diesen positiven Trend weiterhin 38

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und trotz der Krise abzusichern, ist es wichtig, diese Nachwuchsführungskräfte so früh wie möglich zu integrieren und langfristig zu binden, um das eigene Unternehmen auch personell aktiv weiterzuentwickeln.

Attraktive Chancen für junge Mitarbeiter bieten Zur Steigerung der Arbeitgeberattraktivität gehört neben der Auseinandersetzung mit den Besonderheiten der jeweiligen Branche auch die Berücksichtigung der Anforderungen und Wünsche der neuen Mitarbeiterzielgruppen um die Generationen Y und Z: Auch wenn in diesem Zusammenhang oft moniert wird, dass diese Generationen einen gewachsenen Anspruch in puncto Arbeitnehmerfreundlichkeit, Flexibilität und Wechselbereitschaft aufweisen, sollte dies vonseiten der Unternehmer nicht als negativer Aspekt, sondern vielmehr als klare Auf- und Herausforderung wahrgenommen werden. Zentrales Ziel muss es deshalb sein, als Arbeitgeber attraktive Lösungen und entsprechend fordernde Positionen bzw. Tätigkeiten anzubieten, die Entwicklungs- und Karrierechancen ermöglichen. Neben dem Employer Branding sowie einem innovativen Recruiting ist ein gezieltes Traineeprogramm ein wichtiger Baustein, um diesen wachsenden Ansprüchen in der Praxis gerecht zu werden.

Das Traineeprogramm auf einen Blick „Traineeprogramm“ ist kein rechtlich geschützter Begriff. Dementsprechend existieren keine bindenden und konkreten Vorschriften bzw. Richtlinien zu dessen Ausgestaltung. Ein solches Nachwuchskräfteprogramm kann daher frei an gegebene Rahmenbedingungen und unternehmerische Bedürfnisse angepasst werden. Dennoch sollten einige Grundregeln unbedingt in die Konzeption eines solchen Programms einfließen, damit es Erfolg versprechend umgesetzt werden kann. Die Basis jedes Traineeprogramms bildet das Rotationsmodell, ein Stationswechsel zwischen verschiedenen Bereichen und Abteilungen. Die Einarbeitung wird dabei mithilfe von „Trainings on the job“, „Shadowing“, regelmäßigen FeedbackGesprächen, Seminaren und Workshops vorgenommen. Die Trainees entwickeln sich durch die Mitarbeit in verschiedenen Bereichen stetig weiter, erhalten einen vertieften Einblick in das Unternehmen, knüpfen Kontakte und bauen sich schon frühzeitig im Unternehmen ein Netzwerk auf.

management der AGAPLESION AG fungiert, und Kathrin Hofstetter, die als Geschäftsführerin der Asklepios Klinik tätig ist.

Transfer auf den Fitness- und Gesundheitssektor Im Gesundheitssektor sind bereits durch die Spezifika der Branche viele Rahmenbedingungen für ein Traineeprogramm gegeben wie z. B. durch die vielen unterschiedlichen Tätigkeitsbereiche. Jedoch gibt es auch Einflussfaktoren, die eine Herausforderung darstellen (Personalschlüssel, saisonale Schwankungen, starker Wettbewerb, Segmentierung usw.). Die folgende Abbildung (vgl. Abb. 1) stellt einen exemplarischen Ablauf eines Traineeprogramms dar, der abhängig von der Unternehmensgröße und der Anzahl eventueller Standorte/ Anlagen (regional bzw. überregional oder international agierende Kette) angepasst werden kann bzw. muss.

Fit for Future

Start Up

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CRM

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Kurse

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Onlinetraining

Kunde

Training on the job

Marketing Diagnostik Trainingsbereich Wellness

usw.

In der Wirtschaft finden sich viele erfolgreiche und mit Auszeichnungen versehene Traineeprogramme, wie z. B. das Junior Managers Programm von Bosch, das 2019 erneut mit der Traineeauszeichnung geehrt wurde. Auch die Telekom arbeitet sehr erfolgreich mit einem selbst konzipierten Traineeprogramm, das in Phasen wie „Bootcamp“, „Get started“, „Costumer Assignment“, „Think different“ und „Dive deep & International Assignment“ untergliedert ist und allein durch die Begrifflichkeiten und die Sprache den Spirit der jüngeren Arbeitnehmer trifft. Die „Start up! University“ von Telekom bietet moderne Lernformate wie z. B. die „Design Thinking Garage“ oder den „Corporate Happiness Workshop“. Die Automobilbranche wartet schon seit vielen Jahren mit erfolgreichen und bewährten Programmen auf. Ilka Horstmeier, die 1995 als Trainee bei der BMW AG begann und heute Mitglied des Vorstands, Personal- und Sozialwesen, ist, dient nur als ein Beispiel für eine erfolgreiche Karriere. Auch in der Gesundheitsbranche finden sich einige Best-Practice-Beispiele, wie Sven Axt, der – 2011 als Trainee gestartet – heute Klinikgeschäftsführer der Helios Klinik Erlenbach ist, Claudia Möller, die als Leiterin FuE & Innovations-

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Blick über den Tellerrand in andere Branchen

Training of the job

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Vor der Einführung müssen folgende Fragen geklärt werden, die im direkten Zusammenhang mit der Größe, den Zielen und der HR-Strategie des jeweiligen Unternehmens stehen: • Standardprogramm oder individuelles Konzept? • Fachbereichsübergreifend oder spezifisch? • Zentral oder dezentral? • Mit oder ohne Vertiefungsphase? • Dauer des Programms? • Anzahl der Rotationen?

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Kritische Erfolgsfaktoren für die Umsetzung

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Ein weiterer zentraler Aspekt ist eine Mentoring-Struktur mit klar definierten Ansprechpartnern. Die Auswahl und Ausbildung dieser Mentoren, entsprechend der Kompetenzen (sowohl fachlich als auch sozial), ist entscheidend für den Erfolg des Traineeprogramms. Eng verknüpft mit der Mentoring-Struktur ist die Feedback-Kultur. Konstruktive Rückmeldungen sind eine Voraussetzung für hohes Engagement und ein intensives Zugehörigkeitsgefühl der Mitarbeiter. Aber wie sollte so eine Feedback-Kultur aussehen? Zunächst ist es wichtig, dass die Feedback-Gespräche regelmäßig stattfinden. Außerdem muss die Rückmeldung immer mittels eines gut ausgearbeiteten Feedback-Bogens objektiv, konstruktiv und entwicklungsorientiert erfolgen.

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Mentoren und gelebte Feedback-Kultur

Abb. 1: Überblick über die verschiedenen Phasen eines solchen Programms

1. Start-Up-Phase Ein gutes Traineeprogramm basiert sehr stark auf dem Ablauf und dem Erleben eines Besuchs und den damit verknüpften Tätigkeitsbereichen. Dazu gehören die klassischen Abläufe in einem Betrieb, beispielsweise einem Studio: das Betreten des Studios durch den Eingang und alle darauffolgenden Abläufe, angefangen bei der Rezeption, über die Umkleiden, begleitet durch die Beratung und die Inanspruchnahme der verschiedenen Angebote und Dienstleistungen bis hin zur Verabschiedung. Diese Abläufe sollte ein Trainee als ersten Schritt durch die „Kundenbrille“ erleben, bewusst wahrnehmen und zusammen mit dem Mentor reflektieren. Dabei erfahren die Trainees direkt zu Beginn auch mehr über die Strategie und die unterschiedlichen Tätigkeitsfelder im Unternehmen. Weiterhin ist das Kennenlernen des Unternehmens, der Kollegen und der internen Abläufe als zentrales Element in dieser Phase von großer Wichtigkeit, um für die spätere Managementtätigkeit (Ableitung für einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess [KVP], Qualitätsmanagement [QM] usw.) bereits frühestmöglich ein breites Netzwerk aufzubauen. Auch hier steht die Reflexion für die Weiterentwicklung im Fokus.

2. Training on the job In dieser zweiten Phase steht die Nähe zum Kunden im Vordergrund. Der Trainee verbringt den größten Teil seiner Ausbildung in den verschiedenen Bereichen des Unternehmens, direkt beim 05/20

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FACHARTIKEL TALENTFÖRDERUNG

Kunden: z. B. im Trainingsbereich, im Service, in diversen Kursen und je nach Unternehmensgröße bzw. nach Vorqualifikation in weiteren Abteilungen mit direktem Kundenkontakt. Diese Einsätze sollten nach dem angesprochenen Rotationsprinzip verteilt werden und pro Bereich für mindestens zwei Wochen geplant sein und über eine Gesamtzeit von circa sechs Monaten erfolgen. Wichtig ist auch hier der Austausch mit dem Mentor und die Reflexion des eigenen Verhaltens sowie des Umgangs mit den Kunden. FeedbackGespräche sollten in regelmäßigen Abständen nach jeder Rotation erfolgen und die Tätigkeiten so ausgelegt sein, dass der Trainee schnell selbst Verantwortung übernehmen und sich in Managementprozesse als Nachwuchskraft aktiv einbringen kann.

3. Training of the job Hier steht – neben der persönlichen Weiterentwicklung durch Seminare, Aus- und Weiterbildungen (fachlich und persönlichkeitsbezogen) – die Anwendung des Gelernten und Erlebten im Vordergrund. Dazu gehören z. B. die Begutachtung und Überprüfung der bereits vorhandenen Abläufe, des hausinternen QMs, von vorliegenden Zufriedenheitsbefragungen, von Projektplanungen („Tag der offenen Tür“), von Kursplänen, der Einhaltung der Arbeitsschutzvorgaben, des hausinternen Marketing inklusive Social Media, der Wirtschaftlichkeitsaspekte, der Budgetplanungen usw. Wichtig ist hierbei immer die Absprache mit der zuständigen Führungskraft hinsichtlich

der Freigaben und Handlungsspielräume, um die Weiterentwicklung nicht durch Übereifer und Alleingänge voranzutreiben, sondern einen gemeinsamen, kontinuierlichen Verbesserungsprozess im Unternehmen zu implementieren. Dazu gehören auch Geschäftsbereiche und Aufgabengebiete, die noch nicht in die persönliche Kernkompetenz fallen, sondern erst erlernt werden müssen. In dieser Phase sind auch Netzwerke bzw. Plattformen für den Austausch der Trainees untereinander eine gute Unterstützung, um auf Augenhöhe Ideen und Innovationen auszutauschen und damit kreativ, aber auch realitätsnah eine Weiterentwicklung anzustreben. Beispielhafte Plattformen sind hier – sowohl digital als auch analog – Messen (z. B. FIBO, ISPO), Kongresse (z. B. Aufstiegskongress, Personalmessen, BGM-Messen, Therapiemessen), aber auch sogenannte Think Tanks oder interne Plattformen im Unternehmen bzw. die Vernetzung der Trainees unterschiedlicher Unternehmen miteinander (Installation einer Traineeplattform in der Fitness- und Gesundheitsbranche unter Berücksichtigung des Wettbewerbsgedanken entsprechend geregelt). Des Weiteren können gerade in großen Fitnessketten überregionale und falls möglich auch internationale Einsätze bzw. Austauschprogramme stattfinden, die neben zusätzlichen Sprach-Skills auch mehr Sensibilität für andere kulturelle Lebensweisen, Fitnessmärkte und Trainingsgewohnheiten fördern. Gerade für perspektivische Arbeit im gehobenen Management von global agierenden Fitnessunternehmen sind solche Erfahrungen besonders wichtig.

4. Performance-Phase

iche Umsetzung

Checkliste für die erfolgre

des ierte Vorgaben für das Profil Gibt es unternehmensseitig defin te gebo enan Stell e en entsprechend potenziellen Trainees? Wo werd rmen, aufstiegsjobs.de, eigene attfo eepl Train (z. B. licht veröffent Internetplattform)? Auswahlverfahren organisiert Wie ist das Bewerbungs- bzw. (z. B. Assessment-Center)? Ablauf, Reihenfolge der Stationen Ist der Prozess klar definiert (z. B. und versmöglichkeiten der Lernziele und Zeitfenster, Überprüfung pflichtende Lerninhalte usw.)? anden (z. B. Trainingsbereich, Sind ausreichend Stationen vorh keting usw., aber auch Filialen)? Mar g, altun Verw Kursbereich, Service, präche h Mentoring und Feedback-Ges Ist eine intensive Betreuung durc en? werd istet ährle gew er partn möglich? Können feste Ansprech Qualifizierungsmöglichkeiten Welche Weiterbildungs- und onspartner vorgesehen? Welche Kooperati (fachlich, Soft Skills usw.) sind n? ande sind bereits im Netzwerk vorh auschs mit Kollegen/anderen Gibt es die Möglichkeit des Aust s bei Branchentreffen, Meeting-Area Trainees (z. B. Netzwerktreffen, Kongressen, Messen usw.)? Wie ist die Vergütung geregelt? naregionalen oder eventuell inter Gibt es die Möglichkeit für über tionalen Austausch? im Team im Team geregelt? Wie wird Wie ist die Zusammenarbeit das läuft Wie llen sind definiert? kommuniziert? Welche Schnittste Berichtswesen ab? aktives n des Prozesses statt (z. B. als Wie findet die Dokumentatio ? und passives Trainingstagebuch) ktragen (z. B. Übertragung von Proje über wird rtung ntwo Vera viel Wie aufgaben)? eting Mark e, itstag ndhe Gesu ten wie z. B. „Tag der offenen Tür“, ate)? geplant (z. B. ca. 12 – 18 Mon Wie lange ist das Programm eine es Gibt ee? Train als der Zeit Gibt es Perspektiven auch nach Filialleitung)? g, eitun ichsl Bere (z. B. ng Lebenslauf- bzw. Karriereplanu

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Grafik: brovkoserhii – stoc

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In dieser Phase geht es für den Trainee darum, die Themen, die im Vorfeld priorisiert wurden, eigenständig umzusetzen. Gemeinsam mit der Führungskraft wird ein klares Ziel definiert und dem Trainee die Aufgabe inklusive der Verantwortung (entweder in einem Rahmen oder als komplettes Aufgabenbündel) übertragen. Projektmanagementerfahrung ist hier zwingend erforderlich und wird aufgrund der Vorbildung des Trainees vorausgesetzt. Die Ziele werden messbar gemacht und kontinuierlich überprüft. Der Zielerreichungsgrad inklusive auftretender Schwierigkeiten ist dann erneut Ausgangspunkt für wiederholte Rücksprachen und Feedbacks. Hier kristallisieren sich die besonderen Fähigkeiten und Qualitäten der jeweiligen Nachwuchsführungskraft heraus und diese Faktoren sind erste Gradmesser für den weiteren und späteren Einsatz im Unternehmen. Die zu bearbeitenden Themen und Aufgaben leiten sich aus den in Phase 3 gemachten Erfahrungen und für das Unternehmen wichtigen Bereichen ab (z. B. Kundenbindungsmanagement, Qualifikationssicherung durch zertifizierte Kurse bei der ZPP, Zertifizierung des Betriebs nach DIN EN 17229 bzw. DIN-Norm 33961, Marketingstrategien, Mitarbeiterschulungen usw.). Regelmäßige Rücksprachen und der ständige Austausch über Fortschritt, auftauchende Problemfelder und Stolpersteine beim Einstieg in die Führungsaufgaben bleiben wichtig, sollten aber sukzessive dezimiert werden, um Eigenständigkeit, Verantwortungsbereitschaft, Effizienz und Problemlösefähigkeiten des Trainees zu überprüfen, da diese für kommende Führungsaufgaben entscheidend sind.

5. Fit for future In der letzten Phase werden alle Schritte gemeinsam reflektiert, die Karriereplanung realistisch überprüft, Stärken und Schwächen untersucht, Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen besprochen, Rückmeldungen von Kunden, vom Team und den Kollegen eingeholt, wirtschaftliche Aspekte analysiert und alle weiteren Aspekte besprochen, die für eine Weiterentwicklung im Unternehmen von Bedeutung sind. Hierbei können beispielsweise SWOT-Analysen oder die Arbeit mit Persönlichkeitsprofilen (wie z. B. HBDI-Profil) als hilfreiche Instrumente herangezogen werden.

Fazit

Foto: DHfPG/BSA

Anke Mächler

Die Entwicklung und Durchführung eines Traineeprogramms bedeutet für das Unternehmen anfangs zwar zusätzlichen Aufwand und entstehende Kosten, aber der Erfolg ist vielversprechend und die Konzeption langfristig ausgelegt. Wenn junge Talente mit ihren umfassenden Fähigkeiten und ihren Praxiserfahrungen im Unternehmen gezielt während und nach dem Studium gefördert und weiterentwickelt werden, kann sich unsere Branche nochmals professionalisieren. Solch ein Programm ist eine Win-win-Situation für Nachwuchskräfte und Unternehmen, da zwei zentrale Aspekte einer Personalentwicklungsstrategie, nämlich sowohl die Mitarbeiterrekrutierung als auch die Mitarbeiterbindung (die zusätzliche Suchkosten und die Entstehung des Fachkräftemangels verhindert), erfüllt werden können. Gerade die Fitness- und Gesundheitsbranche bietet durch die dualen Studiengänge sowie die praxisnahen Weiterbildungen für Führungskräfte eine gute Basis, um diese Strukturen in den Unternehmen im Sinne eines nachhaltigen Qualitäts- und Bildungsmanagements innovativ umzusetzen.

Anke Mächler war nach ihrem Sportund Germanistik-Studium viele Jahre als Geschäftsführerin und Inhaberin eines BGM-/BGF-Dienstleistungsunternehmens tätig. Heute gibt sie ihre Erfahrung als Dozentin an der BSA-Akademie und der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) weiter.

www.dhfpg-bsa.de

Literaturliste DSSV e. V. – Arbeitgeberverband Deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (Hrsg.). (2020). Eckdaten der deutschen Fitness-Wirtschaft 2020. Hamburg: Hrsg. Nesemann, K. (2012). Talentmanagement durch Trainee-Programme. Auswirkungen der Gestaltungsmerkmale auf den Programmerfolg. Wiesbaden: Springer Gabler. Wegerich, C. (2013). Handbuch Traineeprogramme. Nachwuchskräfte finden, fördern und binden. Stuttgart: Schäffer-Poeschel.

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NEU

PERSONAL- UND TEAMMANAGER/IN

Die Qualifikation für alle Führungskräfte. Lehrgangsinhalte u. a.: Arbeitsrecht Vorstellungsgespräch Personaleinsatzplanung

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BSA-Akademie Prävention, Fitness, Gesundheit

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Personalmanagement: Erfolgsstrategien aus der Praxis

Das Geheimnis vom Suchen,Finden und Binden Text: Florian Schmidt und Jürgen Wolff

Wer im Fitness- und Gesundheitsmarkt die besten Nachwuchstalente in sein Unternehmen bringen will, braucht neben einer attraktiven Arbeitgebermarke und guten Argumenten vor allem eine klare Strategie. Aber wie sieht die richtige Erfolgsstrategie aus und worauf sollten Unternehmer dabei besonders achten? Die fitness MANAGEMENT international (fMi) sprach dazu mit Mathias Schilling, der mit dem SPORTPARK LANDWEHR in diesem Bereich im deutschen Markt Maßstäbe setzt.

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nsere Branche wächst kontinuierlich und der Bedarf an qualifizierten Fach- und Führungskräften ist groß. Die Unternehmen stehen im „War for Talents“ in ständiger Konkurrenz untereinander und buhlen um die besten, engagiertesten und vor allem meist jungen Nachwuchskräfte. Wer hier die „Nase vorn haben“ will, muss sich wachsenden Herausforderungen stellen und personaltechnisch innovativ und langfristig planen.

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Herausforderungen für die Personalgewinnung Der Stellenmarkt im Fitness- und Gesundheitssektor ist längst zum Arbeitnehmermarkt geworden und qualifizierten Mitarbeitern stehen vielfältige Karrierewege offen. Daher ist das Recruiting in einem Wachstumsmarkt bei Weitem kein Selbstläufer mehr. Die

Ansprüche der Bewerber sind deutlich gestiegen, der Wettbewerbsdruck ist enorm hoch und auch die Suche nach geeigneten Studierenden, Absolventen und Nachwuchskräften hat sich in Zeiten der zunehmenden Digitalisierung grundlegend verändert. Deshalb sind die Unternehmen heute mehr denn je gefordert, frühzeitig im Rahmen ihrer HR-Strategie die Themen Recruiting und Personalentwicklung mehr in den Fokus zu rücken. Für den SPORTPARK LANDWEHR haben die Ausbildung, Förderung und Übernahme talentierter Nachwuchskräfte einen hohen Stellenwert und sie tragen wesentlich zum Erfolg und steten Wachstum des Unternehmens bei. Welche individuellen Strategien das Unternehmen mit seinen drei Multifunktionsanlagen an verschiedenen Standorten, mit fünf Therapieeinrichtungen und insgesamt fünfzehn Auszubildenden und dual Studierenden in unterschiedlichen Ausbildungsjahren verfolgt, erläutert Betriebsleiter Mathias Schilling im Interview.

Ausgewählte Erfolgsstrategien aus Expertensicht fMi: Welche Strategie verfolgen Sie beim Werben um qualifizierte Mitarbeiter und Talente und wie grenzen Sie sich von Mitbewerbern ab? Mathias Schilling: In einer multifunktionalen Sportanlage sind die Einsatzmöglichkeiten für Auszubildende und Studierende sehr vielseitig. Die Anfragen der Bewerber erreichen uns laufend, über das ganze Jahr hinweg. Unsere Bekanntheit in der Region hilft uns sehr, eine ausreichende Anzahl von Bewerbungen zu erhalten, aus denen wir dann versuchen, die besten herauszufinden.

fMi: Was hat sich aus Ihrer Sicht in puncto Personalgewinnung im Markt verändert? Mathias Schilling: Die Vorlaufzeit für Bewerbungen wird immer kürzer. Noch vor wenigen Jahren haben sich die Interessenten im Vorjahr für den Ausbildungsstart im Folgejahr beworben. Jetzt ist es mittlerweile so, dass sich im Sommer für den Start im September/Oktober des gleichen Jahres beworben wird. Das macht es uns nicht unbedingt leichter. Man muss als Arbeitgeber wesentlich kurzfristiger agieren und entscheiden.

Fazit Wer qualifizierten Führungskräftenachwuchs finden und langfristig als loyale Mitarbeiter für das eigene Unternehmen gewinnen will, muss auch als Arbeitgeber das Beste geben. Das betrifft heute längst nicht mehr nur das Recruiting selbst. Vielmehr wird durch die neuen Herausforderungen ein umfassendes Personalentwicklungskonzept erforderlich. Wer dieses verfolgt, punktet nicht nur bei den potenziellen Bewerbern, sondern spart sich auch langfristig weitere „Suchkosten“ aufgrund von hoher Fluktuation etc. Gleichzeitig wird so die Innovationskraft des eigenen Unternehmens gestärkt, da die jungen Talente bereits während bzw. direkt nach dem Studium im Unternehmen gezielt eingebunden, gefördert und als wichtige Stützen weiterentwickelt werden können.

Foto: privat

fMi: Welche Plattformen und Netzwerke nutzen Sie für das Recruiting? Mathias Schilling: Unterstützt wird die Suche nach neuen Auszubildenden und Studierenden durch unsere interne Kommunikation (Bildschirmsysteme sowie Infoterminals in allen relevanten Räumlichkeiten) und unter Einsatz von Social Media wie Facebook und Instagram.

Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG). Meist geschieht das auf die Empfehlung anderer bestehender Studierenden in unserem Hause hin, weil bei der DHfPG offensichtlich gute Erfahrungen vonseiten der Studierenden gemacht werden. Wir haben viele Absolventen der DHfPG in der Vergangenheit entweder fest angestellt oder auch erfolgreich weitervermitteln können.

fMi: Welchen Stellenwert hat die Entwicklung von Nachwuchskräften in Ihrem Unternehmen? Mathias Schilling: Wir beschäftigen in unseren insgesamt drei multifunktionalen Anlagen in Hilden, Solingen und Mönchengladbach sowie in unseren fünf Therapieeinrichtungen insgesamt 15 Auszubildende und dual Studierende in den unterschiedlichen Ausbildungsjahren. Das zeigt, wie stark wir auf Ausbildung und Nachwuchsförderung setzen. Nach Ausbildungsende sind wir bestrebt, die motivierten Absolventen in unser stetig wachsendes Unternehmen zu integrieren und weiter zu beschäftigen. Selbst in dieser herausfordernden Corona-Zeit werden wir wieder mindestens zwei Bewerber in 2020 einstellen, sobald wir die passenden gefunden haben. Zudem kümmern wir uns intensiv um unsere Studierenden und Auszubildenden. Wir bieten interne Fortbildungen und Meetings an, um die jungen Mitarbeiter möglichst schnell mit Verantwortung „aufladen“ zu können und sie ins Unternehmen zu integrieren. fMi: Welche Rolle spielen dabei dual Studierende und die DHfPG als strategischer Ausbildungspartner? Mathias Schilling: Wir lassen den Bewerbern für ein duales Studium die freie Entscheidung, wenn es um die Wahl des Ausbildungsinstitutes geht. In vielen Fällen entscheiden sie sich für die

Mathias Schilling, Betriebsleiter SPORTPARK LANDWEHR

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BILDUNG | ANZEIGE

Trotz Pandemie zur weiteren Professionalisierung

Bildungsmarkt Gesundheit – Potenzial erkennen

Foto: Seventyfour – stock.adobe.com

Text: Refit Kamberovic

Die Fitness- und Gesundheitsbranche professionalisiert sich fortlaufend und bietet trotz bzw. gerade wegen der Corona-Pandemie jede Menge Aufstiegsmöglichkeiten, Karrierechancen und berufliche Entwicklungsperspektiven. Welche das sind und warum es sich gerade jetzt lohnt, gezielt in die Qualifizierung und Ausbildung der eigenen Mitarbeiter zu investieren, erläutert DSSV-Hauptgeschäftsführer Refit Kamberovic.

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ualifizierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, hohe Qualitätsstandards sowie eine kontinuierliche Weiterbildung sind von jeher das zentrale „Rückgrat“ und die Stärke unserer Branche – daran hat auch die Corona-Krise und der damit verbundene Lockdown nichts geändert.

Neues Gesundheitsbewusstsein Durch das gestiegene Bewusstsein und die Sensibilisierung für das Thema Gesundheit innerhalb der deutschen Bevölkerung werden zukünftig noch deutlich mehr hochqualifizierte und motivierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter benötigt, um den gesetzlichen Auflagen, den neuen Rahmenbedingungen sowie vor allem den wachsenden Ansprüchen und Erwartungen unserer Kunden gerecht zu werden. Deshalb ist es unsere zentrale Aufgabe, gemeinsam mit unseren Partnern gerade jetzt dafür zu sorgen, dass die knapp 12 Millionen Mitglieder vor Ort in den Studios von kompetentem Fachpersonal intensiv beraten und bestmöglich betreut werden. Unser Gesundheitsversprechen können wir langfristig nur durch eine stetige Weiterentwicklung und Professionalisierung einhalten – und dabei kommt der Qualifizierung sowie der Aus- und Weiterbildung von zukünftigen Fach- und Führungskräften eine essenzielle Bedeutung zu. Denn nur sie sichern nachhaltig den Unternehmenserfolg und weiteres Wachstum. 48

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Branche als professioneller Arbeitgeber Laut den „Eckdaten der deutschen Fitness-Wirtschaft 2020“ des DSSV e. V. – Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen, der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und Deloitte arbeiteten zum Stichtag am 31. Dezember 2019 in den 9.669 Fitness- und Gesundheitsstudios rund 217.400 Mitarbeiter (inklusive Honorarkräfte). In den letzten Jahren ist hier im Rahmen der Professionalisierung ein klarer Akademisierungstrend zu erkennen. Knapp ein Fünftel (19,9 %) der Beschäftigten sind bereits Akademiker und der Trend geht angesichts der seit Jahren kontinuierlich steigenden Immatrikulationszahlen unseres Bildungspartners, der DHfPG (aktuell über 8.400 Studierende in Deutschland, Österreich und der Schweiz), weiter nach oben. Ende 2019 beschäftigten schon 80,2 Prozent der befragten Unternehmen mindestens einen dual Studierenden und 86,9 Prozent der Betriebe haben gezielt in die Mitarbeiterqualifizierung und die Weiterbildung ihres Personals investiert.

Berufsfeld mit Zukunftsperspektive Immer mehr junge Menschen entscheiden sich demnach ganz bewusst für einen Berufseinstieg in den Fitness-, Präventions- und Gesundheitsmarkt, da unsere Branche vielfältige Möglichkeiten und Zukunftschancen für die berufliche Weiterentwicklung bietet.

Egal, ob als Fitness- bzw. Personal Trainer, Ernährungsberater, BGM-Experte oder ganz neu als Sport-/Gesundheitsinformatiker – mit einem dualen Studium in der Fitness-, Präventions- und Gesundheitsbranche stehen den Studierenden viele attraktive Karrierewege offen. Diese Perspektiven sind sicher ein wichtiger Grund, weshalb sich viele Interessenten für ein praxisnahes duales Studium entscheiden.

Optimale Vernetzung und praxisnahe Berufserfahrung Im Vergleich zu vielen anderen Wirtschaftsbereichen baut unsere Branche bereits seit Jahren durch die praxisnahen dualen Studiengänge ein deutschlandweites Netz von Ausbildungsbetrieben auf. Die DHfPG bietet mit ihren mehr als 4.300 Ausbildungsbetrieben das passende Netzwerk sowie optimale Rahmenbedingungen, um bereits während des praxisintegrierten Studiums 3,5 Jahre Berufserfahrung und diverse kostenfreie Zusatzqualifikationen zu sammeln, die gleichermaßen den Studierenden, den Unternehmen und schlussendlich auch den Kunden in den Studios zugutekommen. Das duale Studiensystem stellt somit eine Win-win-Situation für alle Beteiligten dar und ist die adäquate Lösung für die kontinuierlich wachsenden Personalanforderungen innerhalb unserer Branche.

Sehr gute Übernahme- und Karrierechancen Die regelmäßig durchgeführten Absolventenbefragungen der DHfPG verdeutlichen den Erfolg dieses Modells auch in messbaren Zahlen: 90 Prozent der Bachelor-Absolventen finden unmittelbar nach Abschluss ihres Studiums direkt eine Stelle (65 % davon sogar unbefristet), 61 Prozent bleiben weiterhin in ihrem Ausbildungsbetrieb beschäftigt und gestalten diesen weiter aktiv mit. 58 Prozent der Betriebe entscheiden sich bereits im Studienverlauf dazu, die Studierenden nach Abschluss des Studiums zu übernehmen und fast drei Viertel der Praxispartner beabsichtigen, zukünftig noch mehr dual Studierende zu beschäftigen. Chancen zur Selbstständigkeit und Existenzgründung Zusätzlich stehen aktuell viele Betreiber und Fitnesspioniere der ersten Stunde vor einem Generationswechsel und suchen nach einem geeigneten Nachfolger, der den Betrieb übernehmen und weiterführen soll. Aufgrund der breitgefächerten Studieninhalte kommt neben der Übernahme eines bestehenden Betriebs auch eine Existenzgründung im Gesundheitsmarkt für viele Absolventen ebenfalls in Betracht. Somit stehen den Studienanfängern und den angehenden Hochschulabsolventen – egal, ob im Angestelltenverhältnis oder im Rahmen der beruflichen Selbstständigkeit – nach dem erfolgreichen Abschluss in unserer Branche perspektivisch alle Türen offen.

Unsere Branche bietet angesichts der vorgestellten Zahlen für junge Nachwuchskräfte also nicht nur zukunftweisende Arbeitsplätze, sondern auch langfristige berufliche Perspektiven. Trotz dieser erfreulichen Zahlen ist das aber kein Grund, um sich auszuruhen, denn die Professionalisierung ist bei Weitem kein Selbstläufer und der Fachkräftemangel macht auch vor dem Gesundheitssektor nicht Halt. Wir brauchen angesichts der aktuellen Entwicklungen zukünftig noch deutlich mehr hervorragend qualifizierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die unsere Branche voranbringen, aktiv mitgestalten und vor allem auch Führungsverantwortung übernehmen. Als professionelle Gesundheitsdienstleister konkurrieren wir im „War for Talents“ heute mehr denn je mit vielen anderen etablierten Branchen um qualifizierte Nachwuchskräfte und der Wettbewerb um die besten Talente ist groß. Dieser ständige Wettbewerb sorgt dafür, dass sich unsere Branche und die Unternehmen selbst zukünftig noch intensiver als bisher durch geeignete Employer-Branding- und Recruiting-Maßnahmen als attraktive Arbeitgeber auf dem Arbeitsmarkt positionieren müssen. Unsere Branche bietet viele Chancen. Genau diese gilt es, in Zukunft noch klarer nach außen zu kommunizieren, um so noch mehr junge Menschen für ein duales Studium und einen Job im Fitness-, Präventions- und Gesundheitsmarkt zu begeistern. Hier sind wir als Dachverband sowie unsere Bildungspartner und die Ausbildungsbetriebe gleichermaßen gefordert, den eingeschlagenen Kurs weiter zu verfolgen und zukünftig noch enger zusammenzuarbeiten. Über branchenspezifische Jobbörsen wie aufstiegsjobs.de und dem Career Service der DHfPG können Bewerber, Ausbildungsbetriebe und Stellenanbieter gezielt zusammengebracht werden und so ist es möglich, bereits bei der Suche nach einem geeigneten Studienplatz oder dem nächsten Job die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft im Gesundheitsmarkt zu stellen.

Refit Kamberovic

Foto: Klaudia Lech

Zusätzliche Informationen Wenn Sie junge Menschen für ein duales Studium in Ihrem Betrieb begeistern möchten, dann können Sie jetzt neben der kostenfreien Job- und Karrierebörse aufstiegsjobs.de auch die zahlreichen Druckvorlagen (Poster, Flyer, Postkarte) und die weiteren Informationen (Social-Media-Posts, Texte für Ihre Website etc.) nutzen, die die DHfPG als kostenfreie Downloads unter www.dhfpg.de/ studierende-finden zur Verfügung stellt.

Persönliches Fazit

Refit Kamberovic Refit Kamberovic, Gründer und Hauptgeschäftsführer des DSSV e. V. sowie Gründer der fitness MANAGEMENT international, ist Sportwissenschaftler, Kaufmann und leidenschaftlicher Kampfsportler. In der deutschen Fitnessbranche ist er seit 1978 aktiv – zunächst selbst als Studiobetreiber, später als Berater für Industrie und Studiobetreiber sowie als Autor mehrerer Fachbücher. www.dssv.de

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RECRUITING UND MITARBEITERFÜHRUNG

Inspiration für Recruiting und Mitarbeiterführung

Lernen von den Besten Grafik: Knut – stock.adobe.com

Text: Florian Schmidt

Im „War for Talents“ und aufgrund des andauernden Fachkräftemangels wird es immer schwieriger, junge und motivierte Talente für das eigene Unternehmen zu gewinnen. Die Konkurrenz ist groß und jeder will die Besten einstellen. Aber wie findet man überhaupt die richtigen Mitarbeiter? Worauf kommt es bei der Auswahl wirklich an? Und wie bindet man die Beschäftigten langfristig an das eigene Unternehmen? Um diesen Fragen nachzugehen, haben wir für Sie inspirierende Zitate von großen Persönlichkeiten und Topmanagern zusammengetragen.

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Mitarbeiterführung zur Chefsache machen

Sie arbeiten in einem People Business und zu Ihren Kernaufgaben als Manager gehört vor allem die Mitarbeiter- bzw. Menschenführung sowie die Weiterentwicklung der Beschäftigten. Nicht umsonst heißt es: „Mitarbeiter kommen zu Unternehmen und verlassen Vorgesetzte.“ Deshalb sind Sie gefordert, hier mehr denn je mitarbeiterorientiert und innovativ zu agieren. „Ich bin überzeugt, dass es nichts Wichtigeres gibt, als Leute einzustellen und weiterzuentwickeln. Am Ende des Tages zählen Sie auf Menschen, nicht auf Strategien.“ Lawrence Bossidy, erfolgreicher CEO

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Sie als Unternehmer haben es in der Hand, wen Sie einstellen und in Ihr Team holen. Hier lohnt es sich, sehr viel Zeit zu investieren. Sie sollten genau hinschauen und Bewerber „auf Herz und Nieren“ bezüglich ihrer Integrationsfähigkeit in das Team prüfen. Denn neben der fachlichen Expertise bringt jeder Mitarbeiter auch eine individuelle Persönlichkeit mit, die zum Unternehmen und dem Spirit passen muss. „Die richtigen Leute einzustellen braucht Zeit, die richtigen Fragen und eine gesunde Portion Neugierde. Was, glaubst du, ist der wichtigste Faktor, wenn du dein Team aufbaust? Für uns ist das Persönlichkeit.“ Richard Branson, Unternehmer und Abenteurer

Auf Integrität setzen und diese auch vorleben

Vertrauen, Verlässlichkeit und Integrität sind die zentralen Eckpfeiler jedes Arbeitsverhältnisses und sie sind eng mit Ihrer eigenen Unternehmenskultur verknüpft. Deshalb sollten Sie diesen Faktoren bei der Personalauswahl eine besonders hohe Priorität einräumen. Gleichzeitig gilt es, diese Grundwerte auch in der täglichen Zusammenarbeit vorzuleben und als Arbeitgeber ein verlässliches Umfeld zu bieten. „Jemand hat mal gesagt, wer nach Mitarbeitern sucht, sucht nach drei Qualitäten: Integrität, Intelligenz und Energie. Wenn sie die erste nicht haben, werden Sie die anderen beiden umbringen.“ Warren Buffet, Großinvestor, Unternehmer und Mäzen

Nach Persönlichkeiten mit Charakter suchen

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Talente erkennen, einbinden und fördern

Sie müssen nicht alles können – aber Sie müssen bei der Einstellung und der Weiterentwicklung den Überblick behalten. Es gilt, die besonderen Talente Ihrer Mitarbeiter zu erkennen und diese stärkenorientiert einzusetzen. Nur dann führen Sie Ihr Team zu Höchstleistungen und verschenken kein künftiges bzw. vorhandenes Potenzial.

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Verantwortung übertragen und Freiräume geben

Viele Mitarbeiter können und wollen das Unternehmen mitgestalten und voranbringen. Es ist gut, wenn Sie von dieser „Sorte“ schon viele Mitarbeiter im Team haben. Fördern und entwickeln Sie diese. Aber Achtung: Halten können Sie diese langfristig nur, wenn Sie ihnen auch entsprechende Verantwortung übertragen und Entfaltungsspielraum bieten. „Mitarbeiter können alles: wenn man sie weiterbildet, wenn man ihnen Werkzeuge gibt, vor allem aber, wenn man es ihnen zutraut.“ Hans-Olaf Henkel, Unternehmer, Politiker und Publizist

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Materielle und immaterielle Wertschätzung zeigen

Gehalt war und ist einzeln betrachtet kein langfristiger Motivationsfaktor. Gerade jüngere Generationen legen neben einer adäquaten Entlohnung vermehrt Wert auf zeitgemäße Arbeitsbedingungen. Aber eines ist klar: Eine adäquate Bezahlung der Leistungsträger gehört heute dazu, denn die Konkurrenz schläft nicht. Know-how-Verluste, erneute Suchkosten, Produktivitätseinbußen und Stillstand können die Folge sein, wenn Sie neben Entwicklungschancen und Weiterbildungsmöglichkeiten nicht auch monetär Ihre Wertschätzung zum Ausdruck bringen.

„Management ist die schöpferischste aller Künste. Es ist die Kunst, Talente richtig einzusetzen.“

„Wer seine Mitarbeiter mit Erdnüssen bezahlt, wird bald von Schimpansen umgeben sein.“

Robert McNamara, Topmanager und Politiker

Klaus Kobjoll, Hotelier und Consulting-Experte

Fazit Wenn Sie im „War for Talents“ nicht „hinterherhinken“ möchten und stattdessen erfolgreich zusammen mit Ihrem Team wachsen wollen, sollten Sie diese Zitate beherzigen und dem Thema „Nachwuchskräfte- und Personalentwicklung“ in der Praxis noch mehr Beachtung schenken. Denn eines ist definitiv sicher: Ein Unternehmen ist immer nur so gut wie seine Unternehmenskultur und die Mitarbeiter.

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Sind Sie noch auf Zielkurs bei der Mitgliederzahl?

Neue Kunden gewinnen mit erprobten Konzepten In den kommenden Monaten steht das Thema Neukundengewinnung ganz oben auf der To-doListe der meisten Clubs. Um die langfristige Liquidität zu sichern, gilt es, die entstandenen Lücken aus der ersten Jahreshälfte schnell wieder zu schließen. Setzen Sie dabei auf bewährte Konzepte!

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ine erfolgreiche Kampagne wird heute nicht mehr nur auf einen Werbekanal konzentriert. Es gilt, Online- und Offline-Werbemaßnahmen individuell zu kombinieren, um möglichst viele potenzielle Interessenten zu erreichen.

Auf allen Kanälen präsent Je nach Zielgruppe und Kampagnenthema wiegen die verschiedenen Kanäle unterschiedlich schwer. So kann bei einem Gesundheitsthema immer noch die Anzeige mit passendem PR-Text für die meisten Rückläufe sorgen. Mit professionellen Online-Kampagnen erreichen Sie weitere Personengruppen. Auch Weiterempfehlungsmechaniken, Promotion oder Kooperationsmarketing können eine entscheidende Rolle spielen. Die Kampagnen von ACISO bieten die richtigen Tools für einen integrierten Auftritt.

Die Prozesse müssen stimmen Ein Interessent ist noch kein Kunde. Deshalb bringt die beste Kampagne nichts, wenn die Abläufe nicht durchdacht sind und das Team nicht optimal vorbereitet ist.

Überlegen Sie sich im Vorfeld, wie mit den Interessenten – angefangen beim Erstkontakt bis hin zur Betreuung im Kampagnenzeitraum – verfahren wird. Schulen sie Ihr Team in allen Abläufen vom Telefonverhalten über die Betreuung der Interessenten bis zum Verkauf.

Experten helfen Damit in diesem Herbst nichts dem Zufall überlassen bleibt, können die Marketing-Spezialisten von ACISO Sie unterstützen. Sie wählen mit Ihnen gemeinsam die richtige Kampagne aus, erarbeiten alle Abläufe, schulen das Team und begleiten die Umsetzung über den gesamten Kampagnenzeitraum. Die aktuellen Kampagnenergebnisse zeigen, dass die Menschen sehr offen für entsprechende Angebote sind. Investitionen ins Marketing lohnen sich, zumal wenn es praxiserprobte Maßnahmen sind. Alle Informationen: info@aciso.com 05/20

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DIN FACHARTIKEL SELBSTCOACHING UND WILLE

Was tun, wenn die Motivation fehlt?

Mit Wille und Willenskraft zu mehr Erfolg! Text: Prof. Dr. Oliver Schumann

Was passiert, wenn die Motivation und/oder der richtige Motivator fehlen? Und was kann man tun, wenn Hindernisse dem Erreichen der Ziele im Weg stehen? In solchen Situationen braucht es mehr als nur Motivation – nämlich Wille. Wie man diesen facettenreichen „Hidden Champion“ instrumentalisieren kann, um nicht nur Extremsituationen, sondern auch Alltagsherausforderungen erfolgreich zu meistern, erfahren Sie hier und Sie erhalten zahlreiche Praxistipps für mehr Willens- und Umsetzungsstärke.

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in altbekanntes Managementsprichwort besagt: „Nicht die Starken kommen durch, sondern die, die durchkommen, sind stark.“ Dieses Sprichwort bewahrheitet sich recht häufig, denn das Thema Wille knüpft an den „menschlichen Ritus 2.0“ an. Es geht dabei darum, konkrete Ziele zu formulieren, Vorsätze zu definieren und diese dann auch tatsächlich umzusetzen. Wille zeichnet sich besonders durch einen zentralen Aspekt aus: Durch ihn fokussieren wir die Umsetzung von Zielen. Sein „Wesen“ ist jedoch facettenreich.

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Motivation vs. Wille – die Unterschiede So facettenreich sich der Wille zeigt, so klar stellen sich die Abgrenzungsmöglichkeiten zur Motivation dar: Motivation kann als Handlungstendenz bezeichnet werden, die das Streben nach Zielen, Werten oder Veränderungen ausdrückt. Entsprechend kann der Motivation die Metapher „Motor“ zugeschrieben werden. Der leistungsstärkste Motor allein nützt nichts, wenn der richtige Treibstoff fehlt. Folgende beispielhafte Probleme bzw. Fragen ergeben

sich dadurch und deren Lösung wird – im Rahmen der Motivationsforschung – meist nicht gefunden: • Wer motiviert? • Was ist, wenn der Motivator fehlt? • Was ist, wenn sie „überdosiert“ ist und verpufft? • Was ist, wenn was dazwischenkommt? Genau an diese Fragestellungen wird durch den Willen nicht nur angeknüpft, sondern es werden auch zielführende Lösungsansätze geboten, denn der Wille gilt in der Theorie als Weiterentwicklungsstufe der Motivation. Wenn also die Motivation – bildhaft ausgedrückt – der Motor ist, dann ist der Wille der benötigte Treibstoff. Der Wille stellt die Umsetzungskompetenz dar und macht – im Volksmund – aus Worten Taten. Motivation bedeutet demnach das Jasagen und reflektiert fast ausschließlich auf das, was ich brauche, damit ich mich beispielsweise mental und körperlich gut fühle. Schlichtweg: Es aktiviert. Aber wie lange? Der Wille hingegen umfasst auch das Neinsagen. Er gilt als die Fähigkeit, nicht nur gute Vorsätze zu realisieren, sondern (auch) bewusst mit der Umsetzung aufzuhören, obwohl es sich gut anfühlt. Allgemein kann man seine Funktion als das „aktive Praktizieren“ bezeichnen. Während Motivation meist mit Emotionen und einer Kurzfristigkeit in Verbindung gebracht wird, zeichnet sich der Wille durch die kognitive Verstandsarbeit und seine Langfristigkeit aus. Die entscheidenden Mehrwerte, die der Wille im Vergleich zur Motivation liefert, sind das Erkennen von und der Umgang mit Barrieren sowie die Strategien mit dem Nichtwollen. Beide werden in ihrem Zusammenspiel zu einem Zwillingspaar, das im Verlauf einer Umsetzung zusammen interagiert.

Der Wille kann Berge versetzen Bei Wille und Willenskraft stechen insbesondere der Überlebenswille, der Siegeswille, der Durchhaltewille oder der unbedingte Wille bei den vorgestellten Facetten hervor – gerade wenn es um Sport geht: Bergklettern, Ultraläufe oder Triathlon bieten hierfür die entsprechenden Beispiele. Auch wenn es um den unternehmerischen Erfolg geht, sind diese Facetten für die tägliche Führungsarbeit unabdingbar, wenn man vorankommen will.

Mit der Willenskraft werden buchstäblich Berge versetzt: Motive und Ziele werden kompromisslos in ihrer Erreichung und Befriedigung verfolgt – gerade und insbesondere gegen alle Widerstände: von „Dein Wille geschehe…“ aus der Bibel über „Wo ein Wille, da ein Weg…“, den man in seiner reinsten Form oftmals – mit dem Fuß aufstampfend – bei Kindern findet, bis zur Eheschließung und dem freiwilligen „Ja, ich will!“. Wille dient aber nicht nur dazu, die unteren Grundbedürfnisse der Maslowschen Bedürfnispyramide zu sichern (überleben wollen) und die obersten Bedürfnisse zu realisieren (Selbstverwirklichung). Er dient vielmehr dazu, den Alltag zu gestalten und mit Achtsamkeit die Stufen dazwischen bewusst zu (er-)leben bzw. zu meistern.

Widerstände erfolgreich meistern Egal ob Alltagsbarrieren, Hindernisse, Enttäuschungen, Fehl- oder Rückschläge – auf diese Widerstände und Barrieren gilt es, sich einzustellen. Umso wichtiger ist deshalb ein Konzept, das es einem selbst und seinem beruflichen Umfeld ermöglicht, Probleme zeiteffizient, einfach und schnell zu lösen und diese Alltagsherausforderungen zu meistern. Damit dieses Konzept mehr Umsetzungsstärke entwickeln und fördern kann, sollte man Folgendes beachten, um in der Praxis nicht vom „Wissensriesen“ zum „Umsetzungszwerg“ zu schrumpfen: 1. Überwindung von u. a. Gewohnheiten, die uns daran hindern, das zu tun, was in einer Situation notwendig ist.

2. Willenskraft steuert gezielt Gedanken, Gefühle, Motive und Handlungen, die unsere mentale Energie auf ein bestimmtes Ziel fokussieren.

3. Willenskraft hilft dabei, Verlockungen und Ablenkungen zu überwinden, die uns von unseren Vorhaben abbringen.

Wille wurde lange Zeit mit einem Muskel verglichen, der gezielt trainiert werden kann. Aktuelle Theorien vergleichen den Willen häufig mit einer Batterie – warum ist einleuchtend. Der Wille kann sich

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FACHARTIKEL SELBSTCOACHING UND WILLE

nämlich wie die Batterie entladen – entweder durch Extremsituationen (Krisen etc.) oder durch klassischen Verbrauch und „Energieräuber“ im Alltag.

1. Sich verzetteln, viele Dinge anfangen 2. Es allen recht machen wollen 3. Nicht wissen, was man will 4. Über Belastungen grübeln (statt sie zu lösen) 5. Sich als Opfer fühlen, Andere anklagen 6. Sich ständig mit Anderen vergleichen 7. Auf Lob und Anerkennung warten 8. Vorwiegend kurzfristig (reaktiv) denken 9. Freundschaften vernachlässigen 10. Sich für andere nicht interessieren

Wenn die Batterie entladen ist, kommt der kritische Moment, an dem wir (zu uns und anderen) sagen: „Ach, mach doch, was du willst“. Diese Selbsterschöpfung gefährdet nicht nur unsere guten Vorsätze (und damit unsere Ziele), sondern durch sie „versiegt“ auch die Energiequelle, aus der heraus wir schwierige Entscheidungen treffen. Bei erschöpfter Willenskraft kommt es zur Entscheidungsmüdigkeit. Soll heißen: Je mehr Entscheidungen wir treffen, umso mehr sinkt im Laufe des Tages deren Qualität. Das gesunde Ziel bei der Willensarbeit ist deshalb eine vernünftige Selbstführung: Hierbei dient der feste Wille als Grundhaltung im Alltag, während die Willenskraft den Treibstoff für die Umsetzungskraft liefert. Folgende drei beispielhafte Verhaltensweisen helfen dabei, die „Batterie“ in ihrer Ladekapazität zu steigern:

Diese zehn Punkte sind eine exemplarische Auswahl von Faktoren, die die Leistungsfähigkeit der „Willensbatterie“ erheblich schmälern. Daher der Tipp: Entwickeln Sie auf Basis dieser Einflussfaktoren eine Checkliste (bspw. mit einer 7er-Skala, die die Übereinstimmung mit diesen Aussagen abbildet). Damit haben Sie jederzeit ein wichtiges Diagnoseinstrument für den „Batteriezustand“ Ihrer Willenskraft an der Hand. Diese Checkliste können Sie zur Zielerreichung für sich selbst, für die Weiterentwicklung und Motivation Ihrer Mitarbeiter sowie für die Kundenbetreuung flexibel einsetzen.

Willensarbeit als Herausforderung Die Herausforderung in der heutigen Zeit ist, dass die Anzahl der Reize in den 2020ern um ein Vielfaches höher liegt als zu Zeiten, in denen das menschliche Gehirn sein „Handwerkszeug“ zur Selbstkontrolle entwickelt hat: Verlockende Angebote überall, Food to go und Werbebanner im Internet sind omnipräsent und das Handy in der Hosentasche vibriert permanent mit der Aussicht auf verlockende, brandaktuelle Nachrichten. Die folgende Spirale (vgl. Abb. 1) zeigt, was passiert, wenn der „Muskel“ Wille müde wird und sich die Batterie entleert:

Aufmerksamkeitssteuerung und Fokussierung Konsequente Fokussierung auf klare Ziele, die aus authentischen Werten hergeleitet werden. Das gibt die Kraft, zahlreiche Schwierigkeiten und Hindernisse zu überwinden. Zielbezogene Selbstdisziplin Plötzliche Impulse, Ablenkungen oder Verlockungen wirksam kontrollieren, indem man den tieferen (Un-)Sinn in dem erkennt, was man tut/nicht tut. Vorausschauende Planung und Problemlösung Proaktives und vorausschauendes Handeln und das sofortige Erledigen von unangenehmen und schwierigen Problemen, statt sie „auszusitzen“. Unter Planung wird in erster Linie nicht die Voraussage der Zukunft, sondern die Vorbereitung auf eine ungewisse Zukunft verstanden.

Resümee und Ausblick "Mach, was du willst!"

Willensschwäche

Kontrollverlust

Selbsterschöpfung

Willenskraft ist eine wichtige Ressource in unserem Alltag: Sie liefert die nötige Energie für die täglichen Herausforderungen und verbraucht sich dabei zusehends. Wer Techniken beherrscht, die „Batterie“ Wille wieder aufzuladen und das Wechselspiel zwischen Wille und Flow erfolgreich (er-)lebt, der schafft es, die Qualität der begrenzt zur Verfügung stehenden Willenskraft auch effektiv und zielführend einzusetzen – für das, was man will und für das, was man nicht will. Und das kommt dem eigenen Führungsverhalten, dem Unternehmen, den Mitarbeitern sowie den Kunden zugute, schließlich erreicht man damit die gesteckten Ziele deutlich besser.

Entscheidungsmüdigkeit

Gefährdung der Ziele

Abb. 1: Die Spirale der Willensschwäche (© DHfPG/BSA)

Prof. Dr. Oliver Schumann ist für die BSA-Akademie und die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) als Dozent, Tutor und Autor tätig. Die Schwerpunkte seiner Professur liegen in den Bereichen Strategisches Management, Neurokommunikation und Sportökonomie.

Foto: DHfPG/BSA

Prof. Dr. Oliver Schumann

Auszug aus der Literaturliste Callahan, R. (2018): Disziplin: Durch Selbstdisziplin deine Gewohnheiten ändern, deine Willenskraft stärken und deine Motivation steigern! 9 Schritte Erfolgsformel. Independently published. Englert, C. & Bertrams, A. (2019): Volition im Sport. In: J. Schüler, M. Wegner, H. Plessner (Hrsg). Sportpsychologie: Grundlagen und Anwendung. Berlin Heidelberg: Springer. Koenig, D. (2008). Sportpsychologie: Der Wille zum Sieg. Bonn: VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft. Meyer, S. (2020) Der Einfluss der Motive von Top Executives auf Karriereerfolg und Unternehmenserfolg. Wiesbaden: Springer Gabler. Senftleben, R. (2019).Entdecke deine Willenskraft: Wie du endlich erreichst, was du dir vorgenommen hast. München: Gräfe und Unzer (GU).

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Mehr Umsatz durch Bestandskunden

Best-Practice-Impulse für den Verkauf Text: Samir Vincevic

Immer wenn Unternehmen sich mit strategischem Marketing, Vertrieb und Verkauf beschäftigen, müsste eigentlich eine Frage ganz oben auf der Liste stehen: Wie gut schafft man es, durch Zusatzverkäufe den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Kundenbindung zu fördern? Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen erhalten Sie in diesem Artikel wertvolle Impulse, damit Sie noch kundenorientierter beraten, verkaufen und so Zusatzumsätze erzielen können.

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ie effektivste Methode für das Zusatzgeschäft ist die Entwicklung einer Monopolstellung. Wenn es diese Möglichkeit gibt, dann nutzen Sie diese. Da das in unserer Branche aber eher selten der Fall ist, gibt es zwei alternative Methoden, die Sie verfolgen können, um den gestiegenen Kundenerwartungen (vgl. Foscht, Swoboda & Schramm-Klein, 2015) in der Praxis zu begegnen und ihnen Rechnung zu tragen.

Zahlengetriebener Verkauf vs. kundennahe Beratung Die erste alternative Methode ist die „Kraft der Zahl“. Wenn Sie jeden Kunden auf Ihre Zusatzprodukte hinweisen, werden Sie bessere Umsätze erzielen – soweit die Theorie. Die Herausforderung bei diesem zahlengetriebenen Verkaufsmodell ist, die Motivation des Teams konstant hochzuhalten. Dies ist eine sehr anstrengende Methode, die den meisten Mitarbeitern wenig Freude bereitet, denn das häufige Neinsagen der Kunden und der „Druck der Zahlen“, an dem man gemessen wird, kann sie demotivieren. Zumindest bei einem Teil der Unternehmen fehlt es hier häufig an den richtigen 58

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Skills, damit die Mitarbeiter nicht als reine Verkäufer, sondern als authentische Berater und Experten wahrgenommen werden. Die zweite Methode ist wesentlich nachhaltiger und somit wirkungsvoller. In der kundenzentrierten Beratung geht es darum, die Probleme bestmöglich zu lösen, Wünsche zu antizipieren und darüber die Brücke zu weiteren Angeboten zu schlagen. Wichtig dabei ist, dass man sich sehr intensiv mit dem Unternehmen und den Bedürfnissen der Kunden beschäftigt sowie die Schulung und Weiterqualifizierung der eigenen Mitarbeiter vorantreibt. Durch die steigende Kompetenz und ein zielführendes Engagement erreichen Sie und Ihre Mitarbeiter langfristig mehr Glaubwürdigkeit. Außerdem gewinnen Sie das Vertrauen der Kunden und können dadurch nicht nur deren Loyalität, sondern auch Ihren Umsatz steigern.

Veränderung braucht Zeit, Know-how und Inspiration Wie in jedem Change-Prozess ist auch hier zu beachten, dass eine Veränderung generell etwas Ungewisses und Unbekanntes in sich birgt. Das gilt auch für Veränderungen im Verkauf und in der Be-

ratung. Neue Prozesse können bei Ihnen und/oder Ihren Mitarbeitern zu Ängsten/Abneigungen führen, was sich vor allem in der Suche nach Argumenten äußert, weshalb man das Ganze lieber doch unterlassen bzw. sich an das Altbewährte halten sollte. Das muss aber nicht so sein. Anhand der folgenden Schwerpunkte und Praxisbeispiele blicken Sie über den Tellerrand der eigenen Branche, wodurch Sie wertvolle Denkanstöße und Impulse erhalten sowie Ideen aufgreifen können. Wenn Sie Ihre bestehenden Angebote und Prozesse reflektieren, sollten Sie sich folgende fünf Fragen stellen:

Wie einzigartig und überzeugend agiere ich? Machen Sie sich gezielt Gedanken darüber, ob Sie ein „Mikroinfluencer“ sind. Sind Sie in bestimmten Themenfeldern ein Vorbild bzw. ein Vordenker, haben Sie einen „Fanclub”, sind Sie besonders glaubwürdig oder wirken Sie ausgesprochen authentisch? Das gilt ebenso für Ihr Produkt und auch für den Verkauf. Wenn Sie dies mit Ja beantworten können, dann haben Sie ein Alleinstellungsmerkmal und können dies gezielt nutzen, um weitere passende Produkte in Ihr Portfolio aufzunehmen. Oft ist es so, dass Ihrer Kernleistung entsprechende Komplementärprodukte sinnvolle Ergänzungen darstellen. Tragen Sie bestimmte Kleidung, nutzen Sie gewisse Hygieneprodukte, vertreiben Sie spezielle Food-Konzepte oder Nahrungsergänzungsprodukte usw.? Wichtig: Verkaufen Sie diese als Händler direkt oder sorgen Sie

durch eine Kooperation dafür, dass Sie für jedes verkaufte Produkt eine Provision erhalten (Affiliate-Marketing)! Beispiel: Boutique-Studio-Anbieter im Premiumsegment wie zum Beispiel SoulCycle vertreiben zusätzlich zur Dienstleistung passende hochwertige Kleidung der eigenen oder anderer Marken. Sofern Sie ein Boutique-Studio-Konzept für Frauen anbieten, könnte beispielsweise die Marke lululemon aus Kanada ein möglicher Partner sein, den Sie in Betracht ziehen könnten. Das Label steht dort bei modebewussten Frauen hoch im Kurs und wäre auch hierzulande eine passende Ergänzung zu Ihrem Dienstleistungsportfolio.

Wie gut kann ich Probleme lösen? Wie können Sie den Kunden durch ergänzende Angebote tatsächlich helfen, Zeit zu sparen, Probleme noch besser zu lösen oder ihnen ein umfassendes Trainings- und Entspannungserlebnis bieten? Beispiel: Eine Faszien- oder Entspannungsmassage (analog oder maschinell) oder der Saunabesuch nach dem Training sind potenzielle Zusatzleistungen, die Ihren Kunden zugutekommen und Ihre Dienstleistung abrunden. Gerade große Anbieter, die neben Fitnesstraining auch zusätzlich Wellness- und Beautybehandlungen in ihr Leistungsportfolio integriert haben, machen vor, wie es geht. Unternehmen wie Aspria, Holmes Place oder Meridian Spa & Fitness erzielen durch solche Angebote je nach Ausrichtung bis zu zehn Prozent des Gesamtumsatzes. Pro Euro Behandlungsumsatz können

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zusätzlich bis zu einem halben Euro Produktumsätze erwirtschaftet werden. Dies bietet weitere Cross-Selling-Möglichkeiten.

Können Sie bestimmte Angebote SMARTer präsentieren, weil Sie die Automatisierung und Digitalisierung in Ihrem Studio bereits zielführend nutzen? Beispiel: In meiner Zeit bei Meridian Spa & Fitness haben wir erkannt, dass wir mit dem persönlichen Thekenverkauf aus verschiedenen Gründen nicht alle Kunden erreichen konnten. Durch die Einführung eines hochwertigen Shake-Automaten ist der Umsatz in diesem Bereich um 30 Prozent gestiegen und die Waren- und Personalkosten haben sich halbiert. Das ist nur ein simples Beispiel, wie man neue Technologien für sich nutzen kann. Die Digitalisierung in den Studios bietet für das Training selbst, für die Interaktion mit dem Mitglied und auch für den Verkauf viele innovative Möglichkeiten, um hier bei den Kunden noch mehr zu punkten. Zum Beispiel kann die Beacon-Technologie (neue Technologie: Kleine Bluetooth-Transmitter machen es möglich, Kunden am Point of Sale Benachrichtigungen und Infos auf ihr Smartphone oder Tablet zu senden) auf verschiedene Weisen eingesetzt werden, um digital und zeitnah über freie Termine, Angebote oder Ähnliches zu informieren und so Begehrlichkeiten zu wecken.

Wie gut und fesselnd ist meine Story? Wenn es Ihnen gelingt, eine emotionale Geschichte mit dem (Zusatz-)Produkt zu verbinden, dann erreichen Sie damit das Herz der Menschen. „Was haben wir uns dabei gedacht?“ „Wie viel Liebe haben wir in die Kreation gesteckt?“ „Worauf sind wir besonders stolz?“ – All das sind relevante Fragen, auf die Sie eine Antwort geben sollten, um Ihre Passion für die Produkte und Dienstleistungen zu unterstreichen und dadurch Vertrauen zu schaffen. Erzählen Sie den Kunden, was Sie und Ihre Mitarbeiter jeden Tag motiviert sowie zu Höchstleistungen antreibt und strahlen Sie mit Ihrem Team gemeinsam diesen Spirit auch im Verkauf und in der Beratung aus. Je authentischer und kundennäher Sie agieren, desto eher werden Sie auch von Mitgliedern bzw. Interessenten wahrgenommen und wertgeschätzt.

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Beispiel: Es gibt diverse Anbieter wie zum Beispiel Equinox, die neben dem exklusiven Ambiente das Zusatzgeschäft „Personal Training“ perfekt inszenieren und zu ihrer Stärke gemacht haben. Der Kunde erhält innerhalb seiner Mitgliedschaft eine qualitativ hochwertige Einführung, wobei der Trainer einen starken Kompetenzeindruck hinterlässt, auf dem sich weiter aufbauen lässt. In einem Nebensatz erwähnt der Trainer, dass er auch Personal Trainings anbietet und welche Erfolge Kunden damit erzielen. Während der Studionutzung sieht das Mitglied immer wieder „seinen“ Trainer bei Personal Trainings: Tolle Übungen, Freude, Motivation und Teamwork stecken an und motivieren dazu, ebenfalls eine Stunde zu buchen. Hier müssen Sie nur die richtigen „intrinsischen Treiber“ ansprechen und dann mit dem passenden Angebot (z. B. einer vergünstigten Personal-Training-Probestunde) bedienen.

Fazit Mit den passenden Fragen können Sie selbst überprüfen, wo Sie und Ihr Unternehmen im Hinblick auf die Kundenorientierung bei der Beratung sowie im Verkauf stehen und Sie können die hier gegebenen Impulse nutzen, um Ihre Methoden zu optimieren. Fakt ist: In einem Markt, in dem die Konkurrenz immer enger zusammenrückt und der Wettbewerbsdruck kontinuierlich steigt, können genau das wichtige Ansatzpunkte sein, um bei den Kunden gut anzukommen und gleichzeitig den Umsatz zu steigern (vgl. Middelkamp & Rutgers, 2017). Hier gilt es, authentisch für das einzutreten, wofür man mit seinen Dienstleistungs- und Zusatzangeboten steht und dieses Versprechen in der Praxis auch einzuhalten. Hierzu braucht es geschultes Personal, das auch auf diesem Level beraten und agieren kann. Wenn Sie bei allem, was Sie tun, nicht nur Bedürfnisse befriedigen, sondern emotionalen Mehrwert und Kundenerlebnisse realisieren, sind Sie auf einem guten Weg und Ihre Kunden werden es Ihnen mit Loyalität und mehr Umsatz langfristig honorieren und „zurückzahlen“.

Samir Vincevic Samir Vincevic ist als Dozent, Autor und Tutor an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und der BSA-Akademie tätig. Zudem ist er Geschäftsführer einer Unternehmensberatung, die Führungskräfte weiterbildet und Unternehmen in Veränderungsprozessen begleitet. Seit über 25 Jahren arbeitet er im Management, u. a. von 2004 bis 2017 als operativer Geschäftsführer von Meridian Spa & Fitness.

Foto: DHfPG/BSA

Beispiel: Am berühmten Pike Place Market in Seattle ist der erste Starbucks – heute eine Kultmarke – entstanden und es ist toll, dort die Entstehungsgeschichte zu „spüren“ und zu „erleben“. Noch beeindruckender ist die Umsetzung in einer ebenfalls an diesem Markt ansässigen Käsemanufaktur: Dort sieht man durch eine Glasfront, wie die Angestellten die verschiedenen Käsesorten mit viel Leidenschaft herstellen. Im komplett verglasten Ladengeschäft werden die verschiedensten Sorten dann liebevoll präsentiert. Im Bistro erhalten Kunden Frühstück, Mittag- und Abendessen. Online werden die Produkte in die ganze Welt verkauft. Ergänzend können Interessierte passende Teller, Messer, Tischdekoration, Kerzen und Accessoires kaufen. Ist das „alles Käse“? Mit diesem Exkurs wird eines deutlich: Durch die Story und die Menschen, die sich dafür einsetzen, erlangt ein Produkt Kultstatus und begeistert die Kunden. Für Sie bedeutet dies, dass Sie Ihr Produkt durch die Geschichte und die Menschen dahinter emotional aufladen und bei der Beratung vor Ort Live-Erlebnisse schaffen sollten, die nicht nur zum Kauf anregen, sondern auch begeistern und Kunden binden.

Überlegen Sie sich, wie Sie Ihre Zusatzangebote bestmöglich in Szene setzen können und in welchem Moment Sie den Kunden damit am besten konfrontieren, um einen bleibenden Eindruck und nachhaltigen Effekt in der selektiven Wahrnehmung zu hinterlassen.

www.dhfpg-bsa.de Auszug aus der Literaturliste Bittner, G. & Schwarz, E. (Hrsg.) (2015). Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation (2. überarb. Auflage). Wiesbaden: Springer Gabler. Middelkamp, J. & Rutgers, H. (2017). Customer engagement and experience in the fitness sektor. Den Bosch: Black Box Publishers. Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte marketing@dhfpg-bsa.de.

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Fotos: DHfPG/BSA

Teil 5: Anwendungen der Sport-/Gesundheitsinformatik

Erfassung und Analyse von Bewegungen im Sport Text: Prof. Dr. Marco Speicher

Die Bewegungsanalyse ist heutzutage schon häufig Teil der Nachbereitung und Fehleranalyse nach Wettkämpfen. Doch was versteht man unter dem Begriff der „Bewegungsanalyse“ (engl.: motion analysis)? In diesem Artikel werden wir Ihnen einen Überblick zu verschiedenen Methoden der Bewegungsanalyse und zu gängigen Trackingsystemen geben.

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ie Grundfunktion der Bewegungsanalyse besteht darin, zwei oder mehr aufeinanderfolgende Signale zu vergleichen, die von Sensoren oder Kameras aufgenommen wurden, um Informationen über die scheinbare Bewegung in den Signalen zu erhalten.

die digitale Bewegungsanalyse schon heute als wichtiger Bestandteil der Prävention und des Gesundheitsmanagements dienen. Im Folgenden werden nun verschiedene Systeme zur Bewegungsanalyse vorgestellt.

Die Bewegungsanalyse ist eine Messtechnik, die aus dem Bereich der Bildverarbeitung und Computer Vision kommt und dort zur Bewegungserkennung eingesetzt wird. Die Ziele der Bewegungsanalyse sind die Erkennung von Bewegungen innerhalb eines Bildes (oder einer Bilderserie), die Verfolgung der Bewegung eines Objekts über die Zeit, die Gruppierung von Objekten, die sich gemeinsam bewegen (wie z. B. eine Körperpose oder -geste), und die Identifizierung der Bewegungsrichtung. Bei der Bewegungsanalyse unterscheidet man zwischen Systemen, die Kennzeichen (oder Marker) zum Erfassen der Bewegung nutzen, und denen, die ohne Marker auskommen. Seit einigen Jahren findet die digitale Bewegungsanalyse Einsatz im Fitness-, Sport- und Gesundheitsbereich, z. B. als Hilfestellung zur Analyse der Haltung beim Krafttraining oder beim Heben von schweren Kisten im Lager. Hier kann

Markerbasierte Kamerasysteme

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Eine gängige Methodik in der Biomechanik ist die kinematische Bewertung der menschlichen Bewegung, die in der Regel mit hochpräzisen Kamerasystemen und spezieller Hard- und Software zur automatischen Verfolgung platzierter Kennzeichen (oder Marker) erfolgt. Schon in der Vergangenheit wurden Bilderserien von Tieren oder Menschen erstellt, um deren Bewegungsabläufe zu analysieren (wie z. B. „The Horse in Motion“, 1878). Spätere Fotografen und Filmer brachten an ihren Modellen deutlich erkennbare Marker an, um die Analyse der Bewegungen zu vereinfachen. Diese Technik hat bis ins spätere Video-Computerzeitalter überlebt, wobei die Markierungen, wo sich die Gelenke und Körperstellen befinden, immer noch Bild für Bild per Hand in die Analysesoftware übertragen wurden. Diese Motion-Capturing-Systeme sind in der

Regel teuer und beschränken eine effiziente Datenerfassung der Bewegungsabläufe meist auf Innenräume, hauptsächlich aufgrund der kontrollierbaren Lichtverhältnisse und störfreien Umgebung. Diese Systeme sind besonders durch die Filmindustrie bekannt geworden. Wenn Gestik und Mimik eines Schauspielers auf eine 3D-Figur im Film übertragen werden, spricht man auch vom sogenannten Performance Capturing. Anwendung finden diese Techniken bis heute zumeist in der (Sport-)Medizin, der Unfallforschung (z. B. bei Crashtests) und im Bereich des Betrieblichen Gesundheitsmanagements (BGM) zur Rationalisierung von Bewegungsabläufen in der Arbeitswelt (z. B. die Analyse bei körperlichen Anstrengungen wie das Heben oder Tragen von schweren Gegenständen oder die Ergonomie beim Sitzen im Büroalltag). Durch diese Art der Bewegungserfassung können sogar komplexe Bewegungsabläufe (z. B. Laufen, Tanzen) mit relativ geringem Aufwand realisiert werden. So effizient diese Marker-Trackingsysteme auch sind, so unpraktisch sind sie für den konventionellen und täglichen Gebrauch.

RFID-basierte Trackingsysteme besonders nützlich bei Sportarten innerhalb einer geeigneten Infrastruktur (z. B. Fußballfeld oder Halle). So kommt seit einigen Jahren in der obersten finnischen Eishockeyliga (Liiga) der sogenannte „Smart Puck“ bei den offiziellen Spielen zum Einsatz. Die finnische Eishockeyliga, der finnische Eishockeyverband und das International Ice Hockey Centre of Excellence (IIHCE) testen und evaluieren seit Frühjahr 2014 verschiedene Technologien zur Verfolgung der Spieler und des Pucks. In der US-amerikanischen Footballliga NFL werden Bewegungsdaten mithilfe von RFID-Tags generiert, die in Bälle und Spieleruniformen eingebettet sind. So können objektive, empirische Daten zur Unterstützung von Spielerbewertungen herangezogen, Trainingspläne sowohl für den gesamten Kader als auch für einzelne Spieler angepasst und einzigartige Daten genutzt werden, um das Spiel zu bewerten und Strategien zu planen. Zusätzlich können die Medien – über Kommentare und die Integration von passenden Live-Sendegrafiken – auf einzigartige Informationen verweisen, die den Fans die Details des (laufenden) Spiels näherbringen und ihnen helfen, die Leistung und die Athletik der Spieler einzuschätzen.

Markerlose Kamerasysteme

Funkbasierte Trackingsysteme Eine Alternative bieten Trackingsysteme, die auf Funk basieren, wie z. B. Bluetooth, RFID oder GPS. Wohingegen GPS hilfreich bei großen Entfernung außerhalb von Gebäuden ist (wie z. B. bei Fahrradtouren oder Bootsrennen auf hoher See), sind Bluetooth- oder

Fazit Die Verwendung von einfachem Videomaterial zur Datenanalyse von Bewegungen ist derzeit noch eine bevorzugte Wahl aufgrund der Verfügbarkeit solcher Daten, da sowohl aktuelle als auch historische Sportereignisse als Videos in hoher Qualität verfügbar sind. Doch die Berechnung bzw. Wahrnehmung der räumlichen Tiefe (Depth Perception) und die anschließende Bestimmung der Körperhaltung (Pose Estimation) und die genaue Bewegungsverfolgung rein aus Videosequenzen (d. h. ohne Verwendung von Punktwolken wie bei der Microsoft XBox Kinect) ist eine ständige Herausforderung für die Forschung.

Prof. Dr. Marco Speicher Prof. Dr. Marco Speicher ist Dozent an der DHfPG. 2019 promovierte er im Fachbereich Informatik an der Universität des Saarlandes zum Thema „Measuring User Experience for Virtual Reality“. Von 2014 bis 2019 war er wissenschaftlicher Mitarbeiter und Doktorand am Deutschen Forschungszentrum für Künstliche Intelligenz (DFKI). Dort war er Teil des Forschungsund Entwicklungsteams des Ubiquitous Media Technologies Lab (UMTL) und des Innovative Retail Laboratory (IRL).

Foto: DHfPG/BSA

Fortschrittliche Bildverarbeitungsgeräte, die keine Marker benötigen (z. B. Microsoft XBox Kinect oder Intel® RealSense), verwenden Algorithmen und Infrarot-Punktwolken, um eine Tiefe im Raum als Parameter zu gewinnen und Körpersegmente (z. B. Kopf, Schulter, Gelenke) zu erkennen. Gegenwärtig schneiden die markerlosen Systeme im Vergleich zu einem herkömmlichen Marker-Trackingsystem (z. B. VICON oder OptiTrack) jedoch in einigen Genauigkeitsaspekten erheblich schlechter ab. Abgesehen vom deutlich günstigeren Preis und der niedrigeren Komplexität, erfasst die Microsoft XBox Kinect überraschend genau Masse, Größe und Trägheit von Körpersegmenten und konnte daher auch außerhalb der Spieleindustrie Fuß im Fitness- und Industriesektor fassen. Neben einfachen Fitnessanwendungen (wie z. B. Nike+ Kinect Training oder Zumba® Fitness) wurde die Kinect auch zur Erfassung von Kundenströmen und Aufmerksamkeitserkennung in Supermärkten oder zur Sturzerkennung im Bereich des Ambient Assistant Living (AAL) genutzt. Fehlhaltungen der menschlichen Physiognomie über einen längeren Zeitraum können so einfach erfasst und gegebenenfalls auch automatisch analysiert werden, was besonders bei älteren Menschen in Pflegeeinrichtungen präventiv eingesetzt werden kann, zum Beispiel zur Sturzerkennung oder Erkennung von ungewöhnlichem Bewegungsverhalten.

www.dhfpg-bsa.de

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KOLUMNE

Unternehmensnachfolge

Nachfolge – Übergabe: Gestalten Sie Ihre Zukunft!

Foto: Uzhursky – stock.adobe.com

Text: Stefan Haase

Das Thema Nachfolgeregelung wird in den kommenden Jahren in der Fitness- und Gesundheitsbranche einen großen Raum einnehmen. Studioinhaber, die sich mit 55 oder 60 Jahren entlasten oder gar aufhören möchten, sollten spätestens mit 51 oder 52 Jahren damit anfangen, das Ganze gut zu durchdenken, damit sie ihr Leben genießen können. Und keine Bedenken: Ihre Expertise und Erfahrungswerte werden immer noch gebraucht!

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ie Nachfolgeregelung stellt im Leben eines Unternehmers eine epochale Herausforderung dar – vor allem auch jenseits aller betriebswirtschaftlichen Zahlen. Die Unternehmensnachfolge spielt sich in anderen mentalen Dimensionen ab, in emotionalen und manchmal schwärmerischen Rückblicken.

finanzielle Herausforderung ist – so haben 39 Prozent der Interessenten Schwierigkeiten, die Nachfolge zu finanzieren. (DIHK-Report zur Unternehmensnachfolge, 2019, 3). Trotz aller Leidenschaft zu dem, was Sie tun und erreicht haben, sollten bzw. werden Sie irgendwann dem Realismus folgen (müssen).

Nichts ist einfach auf dieser Welt

Die Vorbereitung ist entscheidend

In der Entscheidungsphase und im Prozess Ihrer Verkaufsabsichten werden wahrscheinlich immer wieder Zweifel aufkommen, ob Sie die richtige Entscheidung getroffen haben. Was Sie allerdings vielleicht nicht sehen bzw. wahrnehmen, sind die positiven Aspekte, die auf Sie warten. Egal, ob Sie einen vollumfänglichen Unternehmensverkauf planen oder den Zwischenschritt mit einem potenziellen Kandidaten, dem sie eine Beteiligung als Einstieg anbieten – es wird für Sie auf allen Ebenen Entlastung sowie mehr Freiheit für Privates geben und den alltäglichen Druck von Ihnen nehmen. Fragen Sie einfach mal ehemalige Inhaber, die diesen Schritt bereits vollzogen haben.

Packen Sie es an. Man neigt dazu, solch weitreichende Vorhaben zwar im Kopf zu haben, jedoch gehen diese Gedanken in der Hektik des Alltags immer wieder unter und werden auf unbestimmte Zeit verschoben. Der Komplexität des Themas ist geschuldet, dass die Vorbereitung für einen Unternehmensverkauf nicht nur eine entsprechende Vorlaufzeit zur Aufwandsbearbeitung erfordert, sondern ebenfalls die Klärung bestimmter Punkte persönlicher bzw. privater Natur nach sich zieht.

Unternehmensnachfolge spielt sich im Herzen ab 38 Prozent der Senior-Unternehmer haben emotional Schwierigkeiten, von ihrem Lebenswerk loszulassen. Dies erklärt gut, warum auch 43 Prozent der Unternehmer zu Beginn der Übergabeverhandlungen laut IHK einen überhöhten Kaufpreis fordern. Sie berechnen häufig die über Jahre oder Jahrzehnte geleisteten Mühen und den persönlichen Einsatz mit ein. Auf der anderen Seite des Verhandlungstisches sitzen jedoch Partner, für die eine Unternehmensübernahme in erster Linie eine große 66

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Zudem ist häufig das Fehlen eines entsprechenden Ansprechpartners, der sich mit der Thematik auskennt und sozusagen einen Leitfaden oder Fahrplan entwickeln kann, ein weiteres Problem. Das Hinzuziehen von Steuerberatern und Rechtsanwälten ist zwingend notwendig, reicht jedoch als Unterstützung allein nicht aus, um die Thematik ganzheitlich zu betrachten. Es geht vor allem auch darum, das Unternehmen und seinen Wert über einen längeren Zeitraum für einen sogenannten „Beauty-Contest“ vorzubereiten, um „die Braut hübsch zu machen“. Hier sollten fachkundige Experten hinzugezogen werden, die Erfahrung darin haben, Schwächen zu beseitigen und Stärken zu betonen. Durch gezielte Maßnahmen kann der Wert Ihres Unternehmens seriös gesteigert werden. Auch dies erfordert eine längerfristige Vorbereitung, denn

So viel Prozent der Senior-Unternehmer ...

So viel Prozent der potenziellen Unternehmer ...

... finden keinen passenden Nachfolger ... sind nicht rechtzeitig vorbereitet

43 %

... fordern einen überhöhten Kaufpreis

43 %

... können emotional nicht loslassen ... warten mit Verkauf, um Altersvorsorge aufzustocken

31 %

... befürchten hohe Erbschaftsteuerbelastung ... geben andere Gründe an

... finden kein passendes Unternehmen

48 %

50 %

... unterschätzen Anforderungen €

... haben Finanzierungsschwierigkeiten

38 %

... haben unzureichende Qualifikationen

€

... befürchten hohe Erbschaftsteuerbelastung

19 %

44 %

... geben andere Gründe an

39 % ?

€

25 % 19 % 6%

11 %

(DIHK-Report zur Unternehmensnachfolge, 2019, 14)

Ursache und Wirkung bestimmter Maßnahmen haben auch ihre „Inkubationszeit“.

Die Suche nach einem qualifizierten Nachfolger Die Suche nach einem möglichen Nachfolger, falls dieser nicht unmittelbar im Mitarbeiterbestand zu finden ist, benötigt i. d. R. mindestens eine Vorlaufzeit von zwei bis drei Jahren. Eine Übernahme durch einen leitenden Angestellten erfordert, was die Suche betrifft, weniger Zeitaufwand. Außerdem könnte man mit diesem schon frühzeitig eine Perspektive und ein Ablöseverfahren besprechen und vorbereiten. Perfekt wäre natürlich, wenn die Nachfolge aus dem eigenen familiären Umfeld hervorgehen würde. Betrachten Sie auch Aushänge oder Anzeigen in Institutionen des Marktes als Kontaktmöglichkeit zu Nachfolgern. Weiterhin eignen sich entsprechende Plattformen, die auf die Vermittlung von Unternehmenskäufen spezialisiert sind. Hier sei z. B. die Deutsche Unternehmensbörse genannt. Recherchieren Sie auch im Internet, denn es existieren noch einige Unternehmensmakler mehr, die sich darauf spezialisiert haben. Alle anderen Möglichkeiten benötigen mehr Zeit, um die geeignete Person ermitteln zu können. Es sei denn, Sie haben ein Mitglied, das sich für eine Übernahme interessiert und Ihrer Einschätzung nach auch qualifiziert hierzu wäre. Wenn dem so ist, dann sprechen Sie diese Person „unter vier Augen“ an. Achten Sie hier auf eine entsprechende Schweigeverpflichtung.

Hemmnisse auf beiden Seiten

Die Grafiken zeigen die Fragen beider Seiten beeindruckend auf. Ein potenzieller Verkäufer muss sich unbedingt auch mit den Belangen potenzieller Käufer beschäftigen, um überhaupt in ein Interessentengespräch einsteigen zu können. Die Interpretation der hier vorliegenden Daten ergibt zweifelsfrei, dass der Verkäufer seinerseits auch mögliche Hilfestellungen leisten muss, damit auch die richtige Nachfolgerin oder der richtige Nachfolger für sein Unternehmen gefunden werden kann.

Finanzierungsformen für Betriebsübernahmen Die Finanzierung der Nachfolge ist eine Aufgabe, die hauptsächlich den Nachfolger, also den Käufer des Unternehmens, betrifft. Er oder sie muss die notwendigen Mittel zum Erwerb des Unternehmens sicherstellen. Die Frage nach der Form der Nachfolgefinanzierung stellt sich dabei sehr häufig direkt bei der Einigung über den Kaufpreis. Sobald Verkäufer und Käufer einen Preis verhandelt haben, startet in aller Regel unmittelbar die Strukturierung der Finanzierung. Dafür stehen dem Käufer grundsätzlich unterschiedliche Finanzierungsarten zur Verfügung, die im Rahmen der Strukturierung sinnvoll miteinander kombiniert und passgenau auf die jeweilige Transaktion abgestimmt werden (Compeon, 2020). Die typischen Finanzierungsformen für Nachfolgefinanzierungen bei mittelständischen Unternehmen sind dabei vor allem: • Management Buyout (MBO) • Leveraged Buyout (LBO) • Eigenkapital in Kombination mit Verkäuferdarlehen • Verkäuferdarlehen • Kreditfinanzierung • Mezzanine-Kapital • Raten- oder Rentenzahlung Es existieren somit einige praktikable Finanzierungsformen – auch in Kombination –, die durchaus ein positives Übereinkommen zulassen. Je nach Käufersituation kann hier ebenso eine Finanzierung über die KfW-Bankengruppe möglich sein, auch für einen Beteiligungseinstieg als erste Stufe zu einer letztendlichen Komplettübernahme. Informieren Sie sich umfänglich über diese Formen der Finanzierung, um für sich die richtige Wahl zu treffen. Stefan Haase

Foto: DHfPG/BSA

Zwei Grafiken aus dem DIHK-Report zur Unternehmensnachfolge (2019) veranschaulichen sehr gut, dass beide Seiten – sowohl Unternehmensverkäufer als auch mögliche Interessenten – ihre spezifischen Hürden zu nehmen haben. Diese Darstellungen resultieren aus Erhebungen für den gesamten deutschen Markt und stellen Unternehmungen jeglicher Größe dar. Lassen Sie uns davon ausgehen, dass der Fitness- und Gesundheitsmarkt zumindest annähernd die gleichen Problematiken beinhaltet.

(DIHK-Report zur Unternehmensnachfolge, 2019, 14)

Stefan Haase, Betriebswirt und Industriekaufmann, war langjähriger Partner einer renommierten Unternehmensberatung, zuletzt in der Funktion des betriebswirtschaftlichen Leiters. Er ist Mitglied des DIN/CEN-Normungsausschusses für Fitnessanlagen und zudem als Dozent, Autor und Tutor für die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) tätig. www.dhfpg-bsa.de

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Neurotraining als ganzheitlicher Ansatz

Neurotraining – mehr als nur ein Trend? Foto: Giovanni Cancemi – stock.adobe.com

Text: Prof. Dr. Ulf Sobek

Schon wieder ein neues Trainingssystem? Warum sollte ich mich damit beschäftigen? – Viele innovative Trainingssysteme wurden in der breiten Öffentlichkeit anfangs belächelt, wenn nicht sogar als unsinnig abgetan. Wäre die Branche nicht offen für nachhaltige, erfolgreiche Innovationen, gäbe es weder das Bodybuilding noch das Cardio-Training und höchstwahrscheinlich auch kein EMS-Training. Das ist Grund genug, sich das Neurotraining und seine Anwendungsgebiete genauer anzusehen.

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er sich ein wenig mit der Geschichte der Fitness- und Gesundheitsbranche beschäftigt („Historie der Fitnessbranche“, fMi 1/2019 – 6/2019), stellt fest, dass es immer wieder Trends gab, die anfangs von der Mehrheit der Bevölkerung abgelehnt wurden und scheinbar zu „exotisch“ waren. Beispiele, die dies belegen, sind unter anderem das Bodybuilding, die Aerobic-Welle und das heutige EMS-Training. Die Liste der Trends ließe sich beliebig ergänzen. Diejenigen, die ein Gespür für den Markt haben, die erkennen, welche Trends nachhaltig sind, konnten immer schon davon profitieren. In der öffentlichen Wahrnehmung wird das Neurotraining häufig nur als eine Facette des Leistungssports wahrgenommen, was falsch ist. Leider führen medienwirksame Aktionen wie das Lecken an einer Batterie zu einer völlig falschen Vorstellung vom Neurotraining (Focus, 2018). Von der öffentlich wirksamen Darstellung des Trainings (u. a. Hauser, 2019) profitieren dann aber wiederum beide Seiten. Die Anwendungsgebiete des Neurotrainings sind jedoch weitaus umfassender und werden zunehmend in fast allen Bereichen des Fitness- und Gesundheitssports zum Einsatz gebracht.

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Umfassende Anwendungsgebiete des Neurotrainings Eric Cobb hat das sogenannte 9S-Modell entwickelt (vgl. Abb. 1). Dieses Modell vom Neurotraining ist eine Erweiterung von Sportentwicklungsmodellen der ehemaligen Sowjetunion und Kanada (Green & Oaklex, 201; Riordan, 1980; Sport for Life, 2020). Vereinfacht dargestellt geht es darum, den Kunden zu einem lebenslangen Sport zu befähigen, was ohne jeden Zweifel ein Ziel der Fitness- und Gesundheitsbranche ist. Der Kunde steht immer im Mittelpunkt des 9S-Modells. Jeder Kunde wird dabei als Athlet bezeichnet und so auch in der Betreuung gesehen, da bspw. auch das mehrstündige Sitzen vor dem PC eine körperliche und geistige Leistung ist, die täglich ohne Probleme erbracht werden muss.

Das Zentrum der Betrachtung: der Athlet Die Idee hinter dem Modell ist, dass der Athlet hinsichtlich seiner individuellen Voraussetzungen und den sportlichen Anforderungen gefördert wird. Es werden also je nach Bedarf die einzelnen Elemente des Modells genutzt (vgl. Abb. 1), um die Defizite auszugleichen und die Kompetenzen des Athleten zu vergrößern.

Dabei liegt jedem Element der neuronale Ansatz zugrunde, d. h. die bekannte, wissenschaftlich belegte Neuroanatomie wird in die Praxis übertragen. Der Mehrwert des Neurotrainings besteht demnach darin, bekannte Konzepte aus dem 9S-Modell mit der Praxis anwendungsorientiert zu verknüpfen. Das Neurotrainingsmodell (vgl. Abb. 1) umfasst neun Elemente. Dr. Cobb nennt es das 9S-Modell, da jedes Element im amerikanischen Original mit einem „S“ beginnt. Dies sind Kraft (engl.: strength), Ernährung (engl.: sustenance), Fähigkeiten (engl.: skill), Beweglichkeit (engl.: suppleness), Ausdauer (engl.: stamina), Struktur (engl.: structure), Einstellung (engl.: spirit), Stil (engl.: style) und Geschwindigkeit (engl.: speed). Wobei die deutschen Übersetzungen in der Bedeutung etwas von ihrer ursprünglichen Aussagekraft verlieren, da die Begriffe umfassender zu verstehen sind. Das Modell dient der Beantwortung der Frage: Wie unterstützt man den Athleten, um seine Leistung zu verbessern, statt ihn zu „brechen“? Dieses Paradigma des Athleten als „vermittelndes Zentrum“, bei dem dieser im Mittelpunkt steht und nicht irgendeine Methode, dient als robuster Ansatz für das Langlebigkeitstraining, der weit über die Grundlage von Bewegungsübungen hinausgeht. Damit kann dieser Trainingsansatz für alle Ziele im Fitness- und Gesundheitsbereich angewendet werden. Stellt man sich jedes 9S-Element als einen Tank vor, der mit den jeweiligen Inhalten

gefüllt ist, kann man diese Inhalte dem Athleten je nach Anforderung „zufließen“ lassen.

Ganzheitlicher Trainingsansatz Die besten Übungen, die effektivsten Ernährungsstrategien, das beste Rehabilitationsprogramm nützen überhaupt nichts, wenn der Athlet die Inhalte nicht umsetzt. Hier müssten aus dem Tank „Einstellung“ entsprechende Umsetzungsstrategien dem Athleten „eingeflößt“ werden, damit dieser seine Ziele tatsächlich auch erreicht. Hier kämen Techniken der Gesprächsführung und Modelle der Verhaltenspsychologie zur Anwendung. Der Kunde hat Schwierigkeiten mit der Kniebeuge. Der Neurotrainer wird für die Verbesserung der Technik in Betracht ziehen, dass das Problem im Gleichgewichtsorgan (Sacculus), im Mittelhirn (Mesencephalon), das aufgrund der Hirnnerven III und IV (Nervus oculomotorius und Nervus trochlearis) oder in einer Störung der Eigenwahrnehmung (Propriozeption) liegen könnte. Nach der Analyse der Systeme wählt der Trainer dann die geeigneten „Drills“ (Übungen) aus den jeweiligen Tanks aus. Ein optimales Zusammenspiel von visuellem, propriozeptivem und vestibulärem System ist nach wie vor die Basis (siehe dazu „Gehirn und Muskel als Partner (Teil 1)“, fMi-Ausgabe 2/2020) des Neurotrainings. Anhand des 9S-Modells wird deutlich, dass es kein Ziel gibt, das nicht erreicht werden könnte, sei es die Verbesserung der

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FACHARTIKEL INDIVIDUALTRAINING

KRAFT ERNÄHRUNG

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FÄHIGKEITEN

STIL

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BEWEGLICHKEIT

STRUKTUR

AUSDAUER

DER ATHLET Foto: matrosovv – stock.adobe.com

Abb. 1: Elemente des Neurotrainings (9S-Modell), (modifiziert nach Z-Health)

Fazit Das Training nach den Prinzipien und Erkenntnissen der angewandten Neurowissenschaften ist ganzheitlich und stellt den Kunden als Athleten in das Zentrum des Systems. Es lohnt sich also, sich mit diesem neuen Trend, der schon bald keiner mehr sein, sondern sich fest in der Branche etablieren wird, auseinanderzusetzen. Die Techniken wirken und bieten dem Kunden einen hohen Nutzen. Unser Gehirn liebt neue Reize und neue Impulse, das macht das Neurotraining doppelt so interessant, da es persönlich (Eins-zu-eins-Betreuung) ist und den Kunden beim Erreichen der eigenen Ziele unterstützt.

Prof. Dr. Ulf Sobek Prof. Dr. Ulf Sobek ist u. a. Dozent an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und der BSA-Akademie. Er promovierte im Fachbereich Sportwissenschaft und ist seit einigen Jahren als Experte im Bereich Fitness- und Athletiktraining für U-Nationalmannschaften des Deutschen Fußball-Bundes (DFB) und die DFB-Akademie tätig. Darüber hinaus ist Ulf Sobek zertifizierter Neurotrainer.

Foto: DHfPG/BSA

sportlichen Leistung, die Rehabilitation, die Prävention oder die Gewichtsreduktion. Das Alter spielt für das Neurotraining keine Rolle. Bei Kleinkindern (z. B. Förderung der motorischen Entwicklung, Konzentrationssteigerung) sowie Erwachsenen (z. B. Schmerzfreiheit, Kraftsteigerung) und bis ins höchste Seniorenalter (z. B. Sturzprophylaxe, Rehabilitation) können die Neurotrainingstechniken eingesetzt werden.

www.dhfpg-bsa.de

Auszug aus der Literaturliste Hauser, P. (2019). Revolution: Das Training der Zukunft. Zugriff am 25.05.2020. Verfügbar unter: https://www.sport1.de/fussball/2019/03/trainieren-wie-die-fussballprofis-neuro-athletic-training-in-der-analyse Sport for Life. (2020). Long-Term Development Stages. A clear path to better sport, greater health, and higher achievement. Zugriff am 25.05.2020. Verfügbar unter: https://sportforlife. ca/long-term-development/ Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte marketing@dhfpg-bsa.de.

Prof. Dr. Ulf Sobek referiert beim diesjährigen „Aufstiegskongress ONLINE ONLY“ im Forum Training zum Thema „Neurotraining – Inputorientiertes Training versus outputorientiertes Training“. Das Programm finden Sie unter aufstiegskongress.de/programm.

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FERDINAND, MARC UND JOHANNES LINZENICH Inhaber der Linzenich Fitnessgruppe OHG

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Ein Unternehmer der internationalen Fitnessbranche: Ulf Bengtsson

Weltklasse! Text: Jürgen Wolff

Von einem kleinen Ort im Westen Schwedens an die Weltspitze: Der Fitnessunternehmer Ulf Bengtsson ist einer der bekanntesten Bodybuilding-Athleten seines Heimatlandes. Er erlebte die Bodybuilding-Szene in Venice in den Siebzigerjahren hautnah mit, gründete in den Achtzigerjahren World Class Fitness und entwickelte die Kette zu einem Multimillionen-Unternehmen – um nur einige Meilensteine seiner Karriere zu nennen. Heute betreibt er Premiumstudios in Tschechien, Kroatien, Polen, Rumänien und Belgien. Im Gespräch mit der fitness MANAGEMENT international (fMi) verrät Ulf Bengtsson, warum er so erfolgreich ist, wie er mit Rückschlägen umgeht und wie es ihm gelang, immer wieder neue Maßstäbe zu setzen.

Foto: Jan Bengtsson

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Foto: W. Fitness & Spa

Unternehmensgründer Ulf Bengtsson vor dem Logo des W. Fitness & Spa in Prag

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eine Karriere ist „selfmade“ und verlief so einzigartig wie vielfältig: Sie ist geprägt von der Leidenschaft für gutes Training, dem Willen, sein Leben selbst zu gestalten, der Fähigkeit, sich selbst maximal zu fordern, der Entschlossenheit, immer wieder Grenzen zu verschieben und dem Mut, dabei Risiken einzugehen. Ulf Bengtsson ist international einer der erfolgreichsten Fitnessunternehmer. Er baute das Unternehmen World Class Fitness aus dem Nichts auf, brachte es an die Börse, verlor es auf dramatische Weise und ist nicht minder erfolgreich wieder zurückgekommen.

Sciences, GIH. Als erster an diesem Institut eingeschriebener Bodybuilder musste er mit Vorurteilen kämpfen. So fragte ihn der berühmte Physiologe und Sportwissenschaftler Per-Olof Åstrand, wie er es geschafft habe, eine Hochschulqualifikation zu erlangen. Ein außergewöhnlich gut trainierter Körper stand für viele Menschen im Widerspruch zu Intelligenz und Bildung. Diese Vorurteile wollte der Bodybuilder widerlegen, sie dienten ihm als zusätzlicher Ansporn, die höchstmögliche Ausbildung zu erlangen.

Am Anfang war der Spaß am Training

1976 machte er seinen Universitätsabschluss in Physiologie mit Bestnoten und wurde als akademischer Mitarbeiter am Institut angestellt. Mehrere Wochen lang arbeitete Ulf Bengtsson als Hochschullehrer, entschied sich dann aber, seine Karriere als Profi-Athlet fortzuführen. „Die Wochen an der Universität waren die einzigen in meinem Leben, in denen ich als Angestellter ein normales Gehalt bekam“, sagt der Unternehmer rückblickend.

Ulf Bengtsson (Jahrgang 1954) stammt aus Arvika, einem kleinen Ort in der mittelschwedischen Provinz Värmland, die an der Grenze zu Norwegen liegt. Seit der Kindheit sportbegeistert, begann er in seiner Jugend zunächst als vielversprechender Diskuswerfer und entdeckte dadurch seine Leidenschaft für das Krafttraining, das für die Werfer mit zunehmendem Alter immer wichtiger wurde. Er begann Kraftdreikampf und Gewichtheben zu trainieren und fand Gefallen am Bodybuilding. Es ist bezeichnend für den Ausnahmesportler, dass er dieser Leidenschaft konsequent nachging. Im Alter von 19 Jahren wurde er Landesmeister im Bodybuilding sowie als schwedischer Meister im Gewichtheben in die Nationalmannschaft berufen und stellte Landesrekorde auf. Bereits als Jugendlicher war Ulf Bengtsson klar, dass er mehr vom Leben wollte, als ihm sein idyllischer Heimatort bieten konnte. Permanentes Lernen und schulische Bestleistungen hatte er schon früh als Schlüssel und Wegbereiter erkannt, um es von Arvika nach Stockholm und darüber hinaus zu schaffen. Um sich selbst herauszufordern und die Grenzen seiner Belastbarkeit zu erweitern, war Ulf Bengtsson nicht zimperlich: „Ich bin im Winter nachts aufgestanden, um Schlittschuh zu laufen“, schildert er. „Bei minus 20 Grad trug ich nur ein T-Shirt und habe mehrere Runden auf dem See gedreht. Dass ich nicht aufgegeben habe, war Motivation für mich und der Beweis, dass ich in Zukunft alles schaffen kann.“

Universitätsabschluss trotz Vorurteilen Nach seinem Schulabschluss als Jahrgangsbester wurde er am renommierten Royal College of Physical Education in Stockholm aufgenommen, heute The Swedish School of Sport and Health

Von der Universität an den Muscle Beach „Ich wollte aus Schweden raus, um mehr zu lernen und mehr Erfahrungen zu sammeln“, erklärt er. „Venice Beach war damals DER Ort für Bodybuilder, da musste ich hin!“ Gesagt, getan. So zog Ulf Bengtsson 1976 mit allem, was in eine Tasche passte, in das Mekka des Bodybuildings. „Die Anfangszeit dort war nicht leicht“, reflektiert er. „Ich habe Frank Zane kennengelernt (Anm. d. Red.: US-Bodybuilding-Ikone und Mr. Olympia 1977–79). Wir trainierten zusammen im World Gym an der Main Street in Santa Monica und er lieh mir ein Fahrrad, mit dem ich die Gegend erkunden konnte. Über Freunde von ihm bekam ich ein kleines Appartment, das allerdings nicht möbliert war, sodass ich eine ganze Weile auf dem Boden schlief. Aber auch diese Zeit ohne Besitz hat mich geprägt und mir geholfen, herauszufinden, was ich wirklich will und tun muss, um es zu erreichen.“ In Venice lernte er auch Arnold Schwarzenegger kennen, der 1976 als sechsfacher Mr. Olympia bereits eine Bodybuilding-Legende war. „Er war natürlich die Attraktion und damals schon ein Magnet für die Medien. Er war inspirierend für mich – sowohl als Athlet als auch als Mensch!“ 05/20

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Fotos: W. Fitness & Spa

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Die Trainingsfläche des W. Fitness & Spa in der historischen Altstadt von Prag

Das W. Fitness & Spa besticht durch Premiumausstattung ...

Athleten wie Serge Nubret, Samir Bannout sowie die Königin des Bodybuildings, Rachel McLich, mit der er bis heute befreundet ist, waren in Kalifornien Trainingspartner des jungen Schweden. Auf dem Flug zu den World Amateur Bodybuilding Championships 1976 in Montreal (IFBB Mr. Universe) lernte Ulf Bengtsson den deutschen Fitnesspionier und Funktionär Albert Busek kennen. „Wir haben uns zufällig im Gang getroffen und sind ins Gespräch gekommen. Daraus hat sich eine Freundschaft entwickelt, die bis heute andauert.“

Erfolgreich in Kalifornien Nach nur zwei Jahren in Venice wurde Ulf Bengtsson selbst weltklasse und international als Nr. 6 gerankt. Bei der Mr. Universe Competition 1977 und den World Games 1981 erreichte er jeweils den 3. Platz. Wirtschaftlich hatte sich die Zeit in Kalifornien für Ulf Bengtsson positiv entwickelt. Zusätzlich zu seinen Einkünften als professioneller Athlet wurde er für Fotoshootings gebucht und sein erstes Buch, „The Total Dedication“, über seine Zeit in Kalifornien und seinen Weg an die Weltspitze erschien.

... und das sehr stilvolle Ambiente eines Privatclubs

World Class Fitness entsteht … Er liebte seinen Sport, das Training und war erfolgreich, sah aber nicht, dass er durch den Sport allein noch mehr erreichen könnte. Es reifte der Gedanke, Bodybuilding und Krafttraining für mehr Menschen zugänglich zu machen und attraktiver zu gestalten. „Damals lebten die Besitzer der Gyms in ihrem eigenen Mikrokosmos und haben die Welt um sich herum weitgehend ignoriert“, erklärt Ulf Bengtsson. „Warum haben damals so wenig Frauen in den Gyms trainiert? Krafttraining und gezielte Ernährung sind gut für Bodybuilder. Warum schafft man kein Angebot für Frauen? Und warum war das Training so stark auf Kraft ausgelegt? Ausdauer ist auch eine athletische Komponente. Es gab zu der Zeit keine Studios mit einem ganzheitlichen Angebot, also habe ich es gemacht!” Alles begann mit einem Blatt Papier, auf das er „World Class Fitness“ schrieb. „Kaum jemand hat damals an den Erfolg meines Konzeptes geglaubt. Aber es hatte auch zuvor niemand gedacht, dass ein Bodybuilder einen Hochschulabschluss erlangen könnte. Für mich war das Motivation und Inspiration zugleich – und ich habe bewiesen, dass mein Studiokonzept erfolgreich ist.“

… und wird ein Erfolgskonzept Trotz dieser Erfolge festigte sich der Gedanke, dass in seinem Leben noch mehr kommen müsste. „Ich gehe immer mit offenen Augen durch das Leben und versuche, nicht nur zu betrachten, sondern zu verstehen. Wenn du mehr willst – so wie ich damals – dann musst du zuhören, bescheiden sein und lernen. Das habe ich getan.“ 80

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Das erste World Class Fitness Studio eröffnete er im Herzen von Stockholm und es war von Beginn ansehr erfolgreich. Das Konzept war neu, die Presse berichtete und Mitte der Achtziger gaben sich im Stockholmer Studio berühmte Sportler und Promis „die Klinke in die Hand“. Fitnesstraining erlangte das gesellschaftliche

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Ansehen, das es für Ulf Bengtsson schon lange verdient hatte. Er entwickelte World Class Fitness zur größten Fitnesskette in Skandinavien, zu einem Multimillionen-Dollar-Unternehmen. „Es gab seinerzeit noch keine ‚Fitnessbranche’. Ich habe sozusagen ein bis dahin leeres Feld bestellt”, sagt Ulf Bengtsson. Nach der erfolgreichen Etablierung in Skandinavien wagte er mit World Class Fitness die internationale Expansion – nicht wie zu erwarten in Deutschland oder Großbritannien, sondern hinter dem Eisernen Vorhang in der damaligen Sowjetunion. „Ich war der Meinung, meine Clubs würden überall gut laufen – warum nicht im größten Land der Welt, wo es damals kaum Fitnessstudios gab?”, erläutert Ulf Bengtsson. Wieder waren viele Wegbegleiter verwundert, aber wieder gab der Erfolg ihm recht. World Class Fitness entwickelte sich zu einer der beliebtesten Lifestylemarken in Russland.

Flucht aus Russland „Wenn man lebt, muss man Entscheidungen treffen. Das gilt insbesondere für Unternehmer. Manchmal liegt man mit seinen Entscheidungen daneben und muss die Konsequenzen tragen“, so Ulf Bengtsson. „1995 liefen die Dinge in Russland anders. World Class Fitness war erfolgreich und ich verdiente eine Menge Geld. Das machte einige Leute um mich herum gierig. Um ein halbwegs normales Leben führen zu können, musste ich zehn Prozent Schutzgebühr bezahlen”, schildert er die Situation zu jener Zeit. „Eines Tages wurde die Gier meiner ehemaligen Partner zu groß. Gemeinsam mit einer kriminellen Organisation machten sie mir ein Angebot, das Geschäft zu übernehmen, das ich mit eigenen Händen und Ideen aufgebaut hatte.“ „Annehmen konnte ich das ‚Angebot’ nicht. Das hätte bedeutet, dass ich meine Seele verkaufe, meine Werte und alles, an das ich glaube“, blickt Ulf Bengtsson zurück. „Unbeschadet ablehnen konnte ich auch nicht. Ich wäre wahrscheinlich umgebracht worden. Das war damals in Moskau keine große Sache. Also lehnte ich ab, übernachtete in einem Hotel und verließ Russland am nächsten Morgen.“

In den Konkurs gezwungen Die erzwungene Übergabe hatte fatale Folgen für World Class Fitness, weil rund 60 Prozent der Einnahmen zu der Zeit in den äußerst profitablen russischen Anlagen generiert wurden. Ulf Bengtsson hatte keine Wahl und musste für sein Unternehmen Konkurs anmelden: „Ich musste ein erfolgreiches und expandierendes Unternehmen mit Millionenumsätzen in ein Insolvenzverfahren führen, weil die profitabelsten Anlagen durch Betrug, kriminelle Partner und räuberische Erpressung verloren gegangen waren. Aber es war der einzige Weg.” Sein Rat an jeden Unternehmer: „Wenn ihr expandieren wollt, denkt bitte zweimal darüber nach. Bei einer Verdoppelung der Anzahl eurer Anlagen verdoppelt ihr auch das Risiko, dem ihr euch persönlich aussetzt und das ihr für eure Unternehmen eingeht. Wägt sorgfältigt ab, bevor ihr eine Entscheidung trefft. Und egal wie es ausgeht: Steht zu eurem Entschluss und beklagt euch nicht – es war eure Entscheidung.“

„Ich habe es nochmal gemacht“ Die Vorgänge in Russland waren belastend, aber aufgeben war keine Option. „Ich bin nach Brüssel gegangen, in das ‚Zentrum Europas‘ und habe ein neues World Class Fitness Unternehmen aufgebaut. Inzwischen betreibe ich neue Anlagen in Belgien, Polen, Rumänien, Tschechien und Kroatien.” Seine Motivation, noch einmal ganz von vorn anzufangen, war die gleiche wie zu seinen Anfängen als Gründer von World Class Fitness: „Ich möchte dazu beitragen, dass die Menschen etwas für ihre Gesundheit tun. Ich liebe Kraftsport und Fitnesstraining. Jeder Studiobetreiber sollte verinnerlichen, dass er jeden Tag dazu beiträgt, dass Menschen gesünder leben und die öffentlichen Gesundheitssysteme und die Wirtschaft enorm entlastet werden.“ Die Anlagen in Russland wurden auf einem ordentlichen Niveau weiterbetrieben, es fehlte aber am nötigen Spirit. World Class Fitness Russland gehört heute Goldman Sachs und Alfa Capital.

Das Engagement für Fitness und Gesundheit bleibt

Foto: Örjan Karlsson

Heute lebt Ulf Bengtsson in Prag, wo er mit dem W. Fitness & Spa eine Premiumanlage betreibt (www.wfitnessspa.com), die an ein Luxushotel angegliedert ist. Seit einigen Jahren engagiert er sich zunehmend für gemeinnützige Programme und in der Entwicklungshilfe. Sein aktuelles Projekt sind „Total Care Center“ in Afrika, deren Pilotstandort Kenias Hauptstadt Nairobi wird. „Ich möchte den Menschen in Afrika einen leichteren Zugang zum Fitnesssport und zu Gesundheit generell möglich machen. Der Plan sieht große Anlagen vor, in denen bis zu 25.000 Menschen für sehr niedrige Beiträge trainieren können. Studiobetreiber aus Deutschland, Österreich und der Schweiz sind herzlich eingeladen, sich zu engagieren“, sagt Ulf Bengtsson. Bisher hatte er mit jedem Konzept Erfolg. No one cries for you Ulf Bengtsson hat seine beeindruckende Geschichte in seiner Biografie „No one cries for you“ aufgeschrieben. Er schildert dort, woher er die Disziplin und die Kraft nahm, seinen Weg zu gehen, alle Grenzen und kriminellen Attacken zu überwinden und noch stärker zurückzukommen. Lesen Sie unseren Buchtipp auf S. 140 und gewinnen Sie die Biografie von Ulf Bengtsson.

Die Liebe zum Training sieht man auch heute noch: Ulf Bengtsson

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KOMMENTAR ALBERT BUSEK

Der weltweite Erfolg der Fitnessbewegung

Jack LaLannes Vermächtnis Jack LaLanne und Fitness gehören zusammen wie Clint Eastwood und Filme. Wie Clint blieb sich auch Jack Zeit seines Lebens immer treu. Der Filmstar gehört zu den Millionen Fans von Jack LaLanne und war diesem über viele Jahre freundschaftlich verbunden. Noch intensiver war Jacks Freundschaft mit Arnold Schwarzenegger, der seinen Freund einen Tag nach dessen Tod am 23. Januar 2011 mit bewegenden Worten ehrte.

Text: Albert Busek, Fotos: Busek-Archiv

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rnold Schwarzenegger sagte: „Meine Frau Maria und ich sind tief bestürzt über die Nachricht vom Tod Jack LaLannes. Er war im wahrsten Sinne des Wortes ein ‚Fitness-Apostel’ und seine ‚Predigten’ inspirierten Millionen Menschen in aller Welt zu einem gesünderen Lebensstil.“

„Your waistline is your lifeline.“ „In dem Moment, als ich Jack 1968 erstmals am Venice Beach begegnete, wusste ich, dass ich niemals einen Menschen mit mehr Energie treffen würde. Er hielt nicht nur sich selbst in der besten 86

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nur vorstellbaren Form, sondern motivierte gleichzeitig jeden um sich herum dazu, sich mehr zu bewegen, gesund zu essen und das Beste aus sich herauszuholen. Es war Jacks Mission, die ‚Botschaft des gesunden Lebensstils’ zu verbreiten. Er war erst dann zufrieden, wenn er wirklich alles getan hatte, um so viele Menschen wie irgend möglich zu erreichen.“

Der unvergleichliche „LaLanne-Spirit” „Jack setzte sein Ziel großartig um, bereits in den 50er-Jahren mit Fernsehshows, innovativen Produkten und seinem einzigartigen Spirit. Unnachgiebig in Sachen Fitness ging es ihm nicht darum,

selbst der fitteste Mann der Welt zu werden, sondern möglichst viele Menschen auf den Weg zu einem gesunden Lebensstil zu führen. Ich bin sicher, dass ich mich täglich in Gesellschaft sehr vieler Menschen befinde, wenn ich meinen ‚Jack LaLanne's Power Juicer’ (Anm. d. Red.: ein in den USA sehr populärer Entsafter) nutze.”

mir, an diesem Abend habe ich keinen einzigen meiner Sätze im Training ausgelassen! Das ist es, was Jack Zeit seines Lebens in 96 Jahren für die Welt getan hat. Jack, über so viele Jahrzehnte der ‚most energetic man in the room’, kann nun in Frieden und in dem Wissen ruhen, dass er die Welt in einem besseren Zustand zurückgelassen hat, als er sie angetroffen hatte.“

Ein „Man of Action” „Als ich 1990 fragte, ob er Mitglied im ‚President's Council on Physical Fitness and Sports’ werden wolle, sagte er sofort zu. Weil er Menschen dazu bringen wollte, mehr Gemüse zu essen, erfand er den legendären ‚Power Juicer’, um zwölf Karotten blitzschnell in einen Drink zu verwandeln. Als man ihn in der `Pionierzeit´ der Nahrungsergänzungsmittel um seinen Rat fragte, beschäftigte er sich sofort wissenschaftlich mit dem Thema und lieferte wertvolle Beiträge. 2004 fragte ich ihn, ob er bei meinem ‚Governor's Council on Physical Fitness an Sports’ für Kalifornien mitarbeiten wolle, er war sofort mit großer Begeisterung dabei und lieferte Resultate. Jack war immer zur Stelle, wenn ihn jemand bat, die Popularität von Fitness zu erhöhen.”

„Exercise is king and nutrition is queen – put them together and you’ve got a kingdom.” „Ich erinnere mich sehr gut an einen gemeinsamen Flug. Er sagte: ‚Ich bin so steif, ich muss jetzt meine Oberschenkel strecken’ – und erreichte mit ihnen die Decke der Flugzeugkabine. Zu diesem Zeitpunkt war er 92 Jahre alt! Ich dachte in dem Moment: ‚Jack streckt gerade nicht nur seine Beine, er inspiriert alle um sich herum.’ Glaubt

Die Botschaft des „Fitness-Gurus” lebt weiter Jack LaLannes wichtigste Grundsätze sind heute noch so gültig und aktuell wie zum Zeitpunkt seiner ersten TV-Show, die von 1951 bis 1984 ununterbrochen im US-Fernsehen lief. Nachdem sie abgesetzt wurde, führte Jack seinen „Feldzug” für Gesundheit und Vitalität fort, unterstützt von Ehefrau Elaine. Das Paar hielt Vorträge und machte seine Grundsätze auf der Website www.jacklalanne.com einer breiten Öffentlichkeit zugänglich. Obwohl er wusste, wie undiszipliniert die meisten Leute sind, war es sein Ziel, seine Botschaft weiter an jene heranzutragen, die sie hören wollten. Der „Fitness-Guru” verstand die Schwierigkeiten und Probleme seines Publikums. Für ihn spielte es jedoch keine Rolle, wie alt jemand war. Dank guter Ernährung und über 80 Jahren kontinuierlichen Trainings strotzte Jack bis zuletzt vor Gesundheit und Lebenslust.

Seine populärsten Erfindungen • Übung Jumping Jack • Prototypen für Multipresse, Kabelzug, Beinstrecker • Steckgewichte für Kraftgeräte • Drink als Mahlzeitenersatz

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Foto: DHfPG/BSA

Fachkundenachweis – gesetzlich verpflichtend für alle EMS-Anbieter

Mitarbeiter qualifizieren und Zukunft sichern Durch die geänderten EMS-Bestimmungen in der Strahlenschutzverordnung dürfen zukünftig nur noch diejenigen Personen EMS-Training einsetzen, die nachweislich über die erforderliche „Fachkunde EMF“ (EMF = Elektromagnetische Felder) verfügen. Für EMS-Anbieter bedeutet dies, dass die Mitarbeiter entsprechend den neuen Anforderungen weiterzubilden sind, da sonst kein EMS-Training mehr angeboten werden darf. Deshalb gilt es jetzt, frühzeitig aktiv zu werden.

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as Bundesministerium für Umwelt, Naturschutz und nukleare Sicherheit veröffentlichte im März dieses Jahres die neuen Anforderungen u. a. an den Erwerb der „Fachkunde EMF“. Nach Artikel 4 § 4 der Verordnung zum Schutz vor schädlichen Wirkungen nichtionisierender Strahlung bei der Anwendung am Menschen (NiSV) müssen die Betreiber einer Anlage bis spätestens zum 31. Dezember 2021 sicherstellen, dass alle Mitarbeiter, die EMS-Training am Kunden anwenden, den erforderlichen Fachkundenachweis besitzen.

Neuer Fachkundenachweis soll Sicherheit erhöhen Durch die neu geregelte Fachkunde soll die Sicherheit im Umgang mit nichtionisierender Strahlung am Menschen erhöht werden. Hierzu gehört insbesondere die fachgerechte Bedienung der verwendeten Anlagen (Geräte, Einrichtungen oder Quellen) und die Vermeidung der mit den Anwendungen verbundenen Risiken. Die Fachkunde kann durch die Teilnahme an einer geeigneten Schulung erworben und durch den erfolgreichen Abschluss einer Prüfung belegt werden (lt. Anlage 3 der NiSV).

Fortbildung mindestens alle 5 Jahre vorgeschrieben Damit die Fachkunde stets dem aktuellsten Stand entspricht, ist nach § 4 Absatz 3 NiSV mindestens alle fünf Jahre die Teilnahme an einer geeigneten Fortbildung notwendig. Hierin werden unter anderem die für den Anwendungsbereich geltenden Strahlenschutzaspekte, neue technische Entwicklungen und wissenschaftliche Erkenntnisse thematisiert. 88

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Steigende Anforderungen an Bildungsanbieter Mit Inkrafttreten von Artikel 4 der NiSV erhöhen sich auch die Bedingungen für das Lehrpersonal in den Schulungsbetrieben. Neben der fachlichen und didaktischen Qualifikation zur Vermittlung der spezifischen Lerninhalte müssen die Lehrkräfte für den Bereich EMS-Training künftig über eine mindestens einjährige praktische Anwendungserfahrung verfügen, um Übungen an EMS-Anlagen anleiten zu dürfen. Eine weitere neue Voraussetzung betrifft die Anwesenheit von fachärztlichem Personal: Laut Strahlenschutzverordnung dürfen praktische Übungen bei Schulungen zum EMS-Training künftig nur noch unter fachärztlicher Aufsicht erfolgen, was langfristig zu einer weiteren Professionalisierung des Ausbildungssystems beitragen soll.

Mitarbeiter jetzt gezielt weiterbilden Um den Kunden auch in Zukunft ein sicheres Training zu garantieren, ist es für Betreiber unabdingbar, möglichst frühzeitig dafür zu sorgen, dass alle Mitarbeiter nachweislich entsprechend der gesetzlich vorgeschriebenen Anforderungen qualifiziert sind. Die BSA-Akademie bietet in diesem Zusammenhang den zweitägigen Lehrgang „EMS-Trainer/in“ zur Erstqualifikation sowie eine eintägige „Fortbildung EMS-Trainer/in“ für bereits qualifizierte EMS-Trainer/-innen zum nachträglichen Erwerb der Fachkundekompetenz an. Nur durch entsprechend qualifiziertes Personal mit dem Nachweis der erforderlichen „Fachkunde EMF“ darf EMS-Training angeboten werden. Handeln Sie jetzt!

STRAHLENSCHUTZVERORDNUNG – AKTIV WERDEN UND MITARBEITER QUALIFIZIEREN

Qualifikationsmöglichkeiten ■ ■

2-tägiger Lehrgang EMS-Trainer/in 1-tägige Fortbildung EMS-Trainer/in

BSA-Akademie bsa-akademie.de/ems

Prävention, Fitness, Gesundheit

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Foto: miha bodytec GmbH

Krisensicher durch die Corona-Pandemie – das sagen Betreiber von Fitnessclubs

EMS-Shop-in-Shop als zukunftssichere Investition Im Vergleich zu herkömmlichen Fitnessstudios hatten Anbieter von EMS-Training während des Corona-Lockdowns einen Sonderstatus: Per Gerichtsbeschluss und Sondergenehmigung konnte EMS-Training in vielen Bundesländern weiter durchgeführt bzw. früher wieder gestartet werden. Die Tatsache, dass diese krisensichere Position auch in Zukunft erhalten bleibt, macht EMS-Training zu einer absolut sicheren Investition. Vier Studiobetreiber berichten von ihren Erfahrungen.

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rund dafür, dass EMS-Anbieter oft noch vor den klassischen Fitnessstudios den Trainingsbetrieb wieder aufnehmen dürfen, ist die Möglichkeit, sicher und kontaktfrei zu trainieren. Die Top Five der Gründe, warum Sie mit einer Investition in EMS-Training immer „auf Nummer sicher gehen“: Beim EMS-Training befinden sich maximal zwei bis drei Personen (1:1- oder 1:2-Betreuung) im Trainingsbereich. Damit sinkt die Angst vor einer möglichen Virenübertragung auf ein kalkulierbares Minimum. EMS-Training verläuft immer über Terminvergabe. Das bedeutet: keine Warteschlangen und somit auch keine unnötige Verbreitung von Viren. EMS-Training ist kein Ausdauertraining. Infolge hält sich die Aerosolbelastung und damit die mögliche Übertragung der COVID-19-Erreger via Schwebeteilchen in Grenzen. EMS-Training besticht mit einfachen, aber maximal sicheren Hygieneregeln – das schafft zusätzlich Vertrauen bei den Kunden. EMS-Training stärkt nicht nur die Muskulatur, sondern auch das gefährdete Immunsystem. Damit kann der Kunde auf natürliche Weise und unabhängig vom Alter aktiv das Krankheitsrisiko senken. Während viele Branchen aufgrund der Corona-Krise ins Wanken geraten sind, konnte der EMS-Markt mit beachtlicher Stabi-

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lität punkten. Für Unternehmer oder Existenzgründer bedeutet dies, dass sie auch in Zukunft sicher vom riesigen Potenzial des EMS-Trainings profitieren können. Die Besucherfrequenz belegt die hohe Akzeptanz des EMS-Trainings: Während die Mitglieder herkömmliche Fitnessangebote aus Angst vor einer Virenübertragung immer noch verhalten nutzen, verläuft das EMS-Training bereits wieder auf Hochtouren. Dieser Rückenwind sollte jetzt gewinnbringend eingesetzt werden.

Jetzt informieren! Bei geringem Zeitaufwand und mit persönlicher Betreuung sicher die individuellen Trainingsziele erreichen – das trifft genau den Zeitgeist! EMS-Training lässt sich als individuelle und hochwertige Dienstleistung auch perfekt in vorhandene Räumlichkeiten integrieren. Die miha bodytec Konzeptberater für EMS-Training besuchen Sie gern und zeigen Ihnen, wie auch Sie vom Wachstumsmarkt EMS-Training profitieren können. www.miha-bodytec.com Tel.: +49 821- 4554 92- 0

Michael Kämmerling

Torsten Wengenroth

Der Geschäftsführer der Trainingszentrum Kämmerling GmbH betreibt seit vier Jahren die PERSONALSPEEDBOX (PSB) in Schwerte als EMS-Shop-in-Shop.

Der Geschäftsführer des Aktiv Club in Altenkirchen betreibt seit einem Jahr mit Körperformen Altenkirchen ein EMS Gesundheitsstudio als Shop-in-Shop.

Foto: Volker Beushausen

Foto: Lea Sophie Löffert

fMi: EMS-Training hat während des Lockdowns sehr schnell einen Sonderstatus erhalten. Hat sich das bei den Buchungen vor Ort widergespiegelt, haben die Mitglieder sich sicher gefühlt? Michael Kämmerling: Unbedingt. Wir haben die Geräte in unserer PSB noch etwas weiter auseinandergestellt und eine dünne gerahmte Plastikscheibe zwischen die Geräte gestellt. Die Kunden fanden das super und hatten ein sehr sicheres Gefühl. Torsten Wengenroth: Den EMS-Bereich konnten wir erst zeitgleich mit dem Fitnessstudio am 27. Mai 2020 wieder öffnen, da unsere Räumlichkeiten miteinander verbunden sind. Bei den Buchungen vor Ort hat sich bald wieder Normalität eingestellt, prozentual waren wir schneller wieder ausgelastet als im Fitnessbereich. Mit der Eins-zu-zwei-Betreuung haben sich die Mitglieder sehr sicher gefühlt. fMi: Ist die Auslastung des EMS-Trainingsbereichs in den letzten Monaten stabil geblieben, gestiegen oder gesunken? Michael Kämmerling: Tatsächlich ist die Auslastung nach dem Lockdown schnell wieder auf hundert Prozent gestiegen, gerade weil die Kunden immer einen festen Termin hatten und sich durch das Hygienekonzept sehr sicher gefühlt haben. Zurzeit rufen wir laufend die inaktiven Kunden aus unserem Sportmedizinischen Trainingszentrum an, um diese wieder für das Training an den Geräten oder im Kurs zu motivieren. Wenn sie das aus bekannten Ängsten (wie Ansteckungsgefahr, krankes Familienmitglied im Haushalt, usw.) nicht wollen, bieten wir ihnen für einen Aufpreis das EMS-Training in der PSB an. Viele unserer Kunden nehmen das dankbar an. Vielleicht bleiben sie dabei oder wechseln irgendwann wieder zurück auf die Trainingsfläche. Torsten Wengenroth: Die Termine der Bestandskunden wurden ganz schnell wieder zu 80 bis 90 Prozent wahrgenommen, nur wenige Mitglieder hatten wegen der Corona-Pandemie Angst zum Training zu kommen. Es wurden zwar auch neue Abos abgeschlossen, allerdings deutlich verhaltener als im ersten Quartal diesen Jahres.

fMi: Was sind die wesentlichen Vorteile des EMS-Bereichs im Vergleich zu herkömmlichem Training während der Pandemie? Michael Kämmerling: Da gibt es viele: die Verbindlichkeit des festen Termins, der geringe Zeitaufwand, die Sicherheit des Hygienekonzeptes (große Plexiglasscheibe zwischen den Nutzern), das isolierte Training (ein Trainer mit zwei Teilnehmern), maximal drei Personen gleichzeitig in einem Raum von über 30 Quadratmetern; sicher auch der entsprechende wöchentliche Beitrag von durchschnittlich 25 EUR. Torsten Wengenroth: Ganz klar: Die Hygienevorschriften sind beim EMS-Training viel einfacher einzuhalten als im Trainingsbetrieb oder in großen Kursen. Wenn ein Trainer maximal zwei Mitglieder betreut, kann er sehr gut den Abstand wahren und so sich und die Mitglieder vor Infektionen schützen. fMi: Wie lassen sich die Hygieneregeln einhalten? Michael Kämmerling: Das ist total einfach. Es gibt keinen Publikumsverkehr, da der Zugang durch feste Termine geregelt ist. Es ist immer eine leitende Person (Trainer) im Raum. Nur zwei Personen kommen immer gleichzeitig zum Training. Die Teilnehmer nutzen keine Kleingeräte für das Training. Sie und der Trainer haben ausreichend Platz, um die Abstandsregeln einzuhalten. Jeder Teilnehmer hat seine eigene Unterbekleidung. Torsten Wengenroth: Bei uns trägt der Trainer ein Schutzschild vor dem Gesicht, außerdem haben wir sowohl vor dem Trainer als auch zwischen den beiden trainierenden Personen zum Schutz vor Aerosolen durchgängige Plexiglasscheiben eingebaut – mehr ist nicht machbar. Die Anzüge werden ja sowieso standardmäßig nach jedem Training desinfiziert. 05/20

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Yannik Hoenig

Gundi Fröder

Der Geschäftsführer der Sportwelt Rosbach eröffnete im Juli 2020 die EMS-Welt Rosbach als Shop-in-Shop.

Die Geschäftsführerin des Fitness World Wörrstadt eröffnet im September 2020 mit Körperformen ein EMS-Gesundheitsstudio als Shop-in-Shop. Foto: Yannik Hoenig

Foto: Kaya Marie Fröder

fMi: EMS-Training hat während des Lockdowns sehr schnell einen Sonderstatus erhalten. War das der Grund, warum Sie sich noch während des Lockdowns für die Integration von EMS als Shop-in-Shop-System entschieden haben? Yannik Hoenig: Das EMS-Training als Shop-in-Shop-Lösung hat mich schon vor dem Lockdown gereizt, aber natürlich hat der Sonderstatus in dieser Zeit die Entscheidungsfindung noch einmal beschleunigt. Viele Menschen in meiner Sportwelt sind vor allem wegen des Ergebnisses hier, von dem sie erzählen wollen. Und sie sind dankbar für diese motivierende, sichere und höchst effiziente Trainingsform. Außerdem sprechen wir damit eine Zielgruppe an, welche an klassischen Trainings- und Kursangeboten bisher kein Interesse hatte. Gundi Fröder: Wir haben bereits vor zwei Jahren damit angefangen, über EMS-Training als zusätzliches Angebot innerhalb unseres Fitnessstudios in Wörrstadt nachzudenken. Die Entscheidung für das Shop-in-Shop-System von Körperformen stand also bereits lange vor der Corona-Pandemie fest. Die Zeit während des Lockdowns hat unsere Pläne jetzt allerdings beschleunigt – einfach, weil mehr Zeit für die Planung, die Konkretisierung und den Umbau vorhanden war. fMi: Was sind Ihre Erfahrungen in den ersten Wochen?

Yannik Hoenig: Die bisherigen Erfahrungen sind zu hundert Prozent positiv. Wir haben tolle Rückmeldungen der Trainierenden zu den Trainingsfortschritten und bekommen über die aktive Weiterempfehlung viele Kontakte von externen Interessenten, was insbesondere in der momentanen Zeit sehr wertvoll ist. Auch meine Mitarbeiter, sowohl die Trainer als auch die Physiotherapeuten, standen dem Thema EMS-Training von Beginn an sehr offen gegenüber.

fMi: Wie weit ist der Umbau inzwischen, wann geht es los? Gundi Fröder: Der Umbau ist abgeschlossen und wir starten offiziell am 1. September. Bereits Anfang August fanden bei uns die Schulungen durch die EMS-Experten unseres Lizenzpartners Körperformen statt. In der letzten Augustwoche wurden dann die ersten Probetrainings durchgeführt.

fMi: Was sind die wesentlichen Vorteile des EMS-Bereichs im Vergleich zu herkömmlichem Training während der Pandemie? Wie lassen sich die Hygieneregeln einhalten? Yannik Hoenig: Das Training ist persönlicher und damit für den Trainierenden auch bezüglich Abstand und Hygiene kalkulierbarer. Er weiß genau, was ihn erwartet und trainiert immer unter der fachlichen Anleitung eines Trainers. So konnten wir selbst Mitglieder, welche als Risikopatienten die klassische Trainingsfläche noch meiden, schon wieder in die Sportwelt integrieren. Das Feedback der Trainierenden und auch der Mitarbeiter ist sehr positiv. Wir haben die Hygieneregeln am Anfang genau definiert und sie werden exakt so durchgeführt. Das führt zu einem sicheren Gefühl beim Trainingsgast und zu einem positiven Image für das neue Trainingsangebot. Gundi Fröder: Das kann ich momentan natürlich noch nicht anhand von Trainingserfahrungen beurteilen. Ich gehe aber davon aus, dass sich die gesetzlich vorgeschriebenen Hygiene- und Abstandsregelungen beim EMS-Training ebenso konsequent umsetzen lassen werden, wie dies bereits im restlichen Fitnessstudio der Fall ist.

Foto: miha bodytec GmbH

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„32 Interessenten an nur einem Tag!” Bundesweite Abnehmstudie bringt vollen Werbeerfolg in Deutschlands Fitness- & Gesundheitsstudios.

Die myline Deutschland GmbH hat mit der neuen Studie „Aktives Abnehmen zur Immunstärkung” scheinbar genau den Nerv der Zeit getroffen.

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ie Themen Gesundheit und Immunsystem haben seit Corona bekanntlich enorm an Bedeutung gewonnen. In Zusammenarbeit mit der GfBE (Gesellschaft für Bewegungs- und Ernährungsanalysen) soll bewiesen werden, dass durch gesunde Ernährung und Krafttraining, neben einem erfolgreichen Gesamtgewichtsverlust, auch das viszerale Bauchfett abnimmt und somit das Immunsystem gestärkt werden kann. Wissenschaftlich gesehen wird das Fettgewebe im Bauchbereich dafür verantwortlich gemacht, Entzündungen zu erzeugen, die unser Immunsystem enorm schwächen.

PR Text in Verbindung mit Anzeige: Studie bringt großen Werbeerfolg.

INJOY, SIEGEN „Wir haben die Anzeige und PR geschaltet und nach drei Tagen bereits, 70 Interessenten.” www.injoy-siegen.de

HOHE INTERESSENTENZAHLEN

SPORTS LIFE, STRAUSSBERG

Knapp 100 Studios und Physiopraxen führen bereits die Studie durch. Täglich kommen weitere hinzu. Über Anzeigen, Flyer und Facebook generieren die Studios zur Zeit enorme Responsewerte. Hier Beispiele laufender Studienkampagnen. Die Zahlen sind vom 30.06.2020.

„Wir sind kurzfristig mit der Studie gestartet und hatten nach nur einem Tag 21 Studienteilnehmer. Bis heute konnten wir 46 Anmeldungen verbuchen.”

AKTIV & VITAL, TWISTRINGEN

VIVANA, OESTRICH-WINKEL

„Wir sind über die Anzeigen und PR Texte in die Zeitung gegangen und hatten bereits nach nur einem Tag 30 externe Teilnehmer!”

„Wir sind mit 2 Anzeigen, Flyerverteilung, sowie Facebookwerbung gestartet und haben bis heute 92 Studienteilnehmer. Davon 69 Externe.”

www.aktiv-vital-zentrum.de

www.vivana-fitness.de

CARPE DIEM, DAUTPHE

EQUILIBRIUM, BOHMTE

„Tag eins nach der Bewerbung. 32 externe Neuanmeldungen. Mittlerweile zählen wir 66 Studienteilnehmer. Wir sind von der Resonanz total überwältigt.”

„Wir sind eine Physiopraxis auf dem Land, zwischen zwei Billiganbietern. 32 Teilnehmer nach 2 Tagen. Die Studie spricht genau unsere Zielgruppe an und hat uns echt gepusht! ”

www.carpe-diem-dautphe.de

www.equilibrium-bohmte.de

www.sportslife-strausberg.de

DIE STUDIE KANN SOFORT, NACH STANDORTPRÜFUNG, LIZENZFREI GENUTZT WERDEN. myline Deutschland GmbH | Tel.: 0 67 23 - 60 35 20 | E-Mail: info@myline24.de

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KOOPERATION | ANZEIGE

Kieser Training AG und seca Deutschland vereinbaren Kooperation

„Der absolut richtige Partner“ Zwei Traditionsunternehmen haben eine langfristige Partnerschaft vereinbart: Die Kieser Training AG integriert die Bioimpendanzanalyse (BIA) der seca GmbH & Co. KG in ihr Franchisekonzept. Die fMi hat Patrik Meier (COO von Kieser Training), Stefan Rittmann (Leiter der Angebotsentwicklung bei Kieser Training) und Angelina Zirkel (Vertriebsleiterin medical Fitness DACH bei seca) in einem Interview zu den Hintergründen und Details ihrer Kooperation befragt. fMi: Kieser Training setzt bei der Analyse der Körperzusammensetzung auf die BIA-Geräte aus dem Hause seca. Welche strategischen Überlegungen liegen dieser Kooperation zugrunde? Patrik Meier: Kieser Training steht seit über 50 Jahren für gesundheitsorientiertes, effizientes und effektives Krafttraining an Maschinen. Wir bieten eine Lösung für Probleme, die aus einem Muskelschwund resultieren – z. B. Beschwerden am Bewegungsapparat, wie Rücken- und Nackenbeschwerden, oder Stoffwechselerkrankungen wie Diabetes Typ II, erhöhte Blutfettwerte, Bluthochdruck, Adipositas. Unser Konzept beinhaltet neben der Beratung, individuellen Trainingsprogrammen, einer medizinischen Trainingsberatung schon lange Kraftmessungen und Rückenanalysen, um Trainingserfolge zu messen und das Training adäquat zu steuern. Jetzt machen wir mit der BIA den nächsten Schritt: Mit der Messung der Körperzusammensetzung können wir mit hoher Genauigkeit bestimmen, wie hoch der Anteil der Muskel- bzw. der Fettmasse ist. Und damit können wir das Training noch spezifischer auf die Bedürfnisse unserer Kunden abstimmen, es steuern und objektiv Erfolge messen. Das ist aus strategischer Sicht enorm wichtig, weil es unsere Position als Spezialist weiter untermauert. Bei unserer Zielgruppe wird uns das einen entscheidenden Schritt weiterbringen. Menschen, die zu Kieser Training kommen, sind ein bisschen älter. Der demografische Wandel spielt uns in die Hände und wir müssen uns nicht neu erfinden, weil wir schon das sind, was alle gern sein wollen: DER Anbieter im Segment Medical Fitness. „Medical Fitness“ ist in der Fitnessbranche der Begriff für das, was Kieser Training als Nische über viele Jahre hinweg aufgebaut hat. Weil uns das Spezialistentum so wichtig ist, war auch unsere Suche nach dem richtigen Partner extrem intensiv und detailliert. fMi: Die „DNA“ von Kieser hat sich aus einem Ja zu einem starken Rücken zu einem Ja zu einem starken Körper entwickelt. Wird die „Kieser-DNA“ durch die neue Komponente „Bioimpedanzanalyse“ jetzt noch einmal erweitert? 94

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v. l.: Stefan Rittman (Kieser Training), Angelina Zirkel (seca) und Patrik Meier (Kieser Training) erläutern die Details und Perspektiven der Kooperation

Stefan Rittmann: Unser Portfolio wird nicht erweitert, sondern vertieft. Ich verstehe Kieser Training als eine sehr kompetente Marke – Wissen schafft Kraft. Wir haben in unserem Unternehmen extrem viel Wissen gebündelt und die Ausbildung unserer Mitarbeiter ist uns sehr wichtig. Neben unseren eigenen Systemschulungen arbeiten wir seit vielen Jahren mit den führenden Bildungsunternehmen der Branche, der BSA-Akademie und der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement zusammen. Auch hier ist unser Anspruch, dass unsere Marke stets kompetenter wird. Die Bioimpedanzanalyse soll unsere Kernkompetenz vertiefen, damit wir unseren Kunden noch größeren Nutzen bieten können. fMi: Wie kam es dazu, dass Sie sich für seca als Partner für diese langfristige Kooperation entschieden haben? Patrik Meier: Als wir begonnen haben, uns mit der Bioimpedanz auseinanderzusetzen, haben wir zuerst die Kriterien definiert, die uns wichtig sind. Wir haben unsere Anforderungen festgelegt und dann geschaut, ob es einen entsprechenden Anbieter auf dem Markt gibt. Die Genauigkeit der seca mBCA Körperzusammensetzungsanalyse hat uns einfach überzeugt. Darüber hinaus stand schon in jedem unserer Studios eine analoge Personenwaage von seca. Es lag also nahe, dass wir bei seca anfragen. Bereits die ersten Treffen waren sehr besonders. Menschlich hat es sofort gepasst und die beiden Firmen seca und Kieser Training haben viel gemeinsam. Es kommen zwei Marken zusammen, die beide über eine beeindruckende Historie verfügen, in der sich viele Parallelen finden. Stefan Rittmann: Die vier „Ms“ – Mensch, Maschine, Methode und Marke – sind für mich die essenziellen Faktoren, wenn es um Weiterentwicklung geht. Diese Kategorien habe ich bei der Auswahl des strategischen Partners mit einbezogen, wobei der Faktor Mensch eine entscheidende Rolle spielte.

fMi: Welche Auswirkungen hat die Kooperation auf die Franchisenehmer und auf das Unternehmen Kieser? Stefan Rittmann: Die neueste Generation der BIA von seca wird fester Bestandteil unseres Konzeptes. Wir verstehen diese Zusammenarbeit als strategische Partnerschaft, die beide Parteien mit Leben füllen werden. Darüber hinaus gibt es viele Aspekte, die über ein typisches Händler-Käufer-Verhältnis hinausgehen und die diese Partnerschaft ausmachen: Es gibt eine tiefe konzeptionelle Zusammenarbeit im Bereich der Software, mit der wir gemeinsam auswerten, welche Aspekte in Zukunft dienlich sein können. Der Aspekt der Ausbildung ist für uns extrem wichtig. In diesem Themenfeld werden wir mit unseren Bildungspartnern ein spezielles Schulungsprogramm gestalten. Darüber hinaus ist seca ein Partner, der uns auch inhaltlich mit dem Fachwissen seiner Experten im Hintergrund sehr gut unterstützt.

Foto: Jürgen Wolff

Zum einen ist seca eine starke Marke, die mit ihren Ansprüchen an Qualität und Präzision zu uns passt. Die Methode – die Bioimpedanzanalyse von seca – ist das modernste, was der Markt aktuell bietet. Der Faktor Mensch – die Unternehmenskultur im Hause seca – ist beeindruckend und der Kultur bei Kieser Training ausgesprochen ähnlich. Und nicht zuletzt ist die Maschine sehr schön und passt einfach sehr gut zu Kieser Training, seiner Architektur und seinen Ansprüchen. fMi: Zu einer guten Partnerschaft gehören immer zwei. Frau Zirkel, welche Gründe waren für seca ausschlaggebend dafür, diese langfristige Kooperation einzugehen – von der Anbahnung bis zur Entscheidung? Angelina Zirkel: Die Geschichte von seca umfasst 180 Jahre Messen und Wiegen. Seit den 1970er-Jahren war unser Angebot ganz spitz: Messen und Wiegen in höchster Präzision auf dem medizinischen Markt. Die Marke seca ist im medizinischen Markt fest etabliert und sehr renommiert. Weil die Bereiche Medizin und Fitness immer mehr miteinander verschmelzen und zunehmend mehr Diagnostik durchgeführt wird, hat sich das Unternehmen seca entschieden, verstärkt auf dem Fitnessmarkt aktiv zu werden. Wir sehen unser Angebot im Bereich Medical Fitness. Als ich mich mit den Möglichkeiten der Bioimpedanz in der Fitnessbranche auseinandergesetzt habe, war mein erster Gedanke: Wenn nicht Kieser, wer dann? Kieser ist kein klassischer Fitnessanbieter, sondern im Segment der Medical Fitness positioniert wie kein anderes Unternehmen der Branche. Kieser ist für uns Medical Fitness und somit der absolut richtige Partner – allein, wenn man nur beide Unternehmen und ihre Geschichte betrachtet. Die menschliche Komponente, das Werteverständnis sowie das Verständnis von Partnerschaft und deren Präsentation nach außen stimmen mit den Werten überein, die auch bei seca gelebt werden. Ich bin sehr glücklich, dass wir jetzt gemeinsam loslegen.

fMi: Blicken wir in die Zukunft: Was bedeutet die Kooperation konkret für den einzelnen Franchisenehmer? Welches werden die nächsten Schritte für den Franchisenehmer sein, damit er von dieser Kooperation profitieren kann? Stefan Rittmann: Für den Produktlaunch haben wir umfassende Marketingpakete konzipiert, die unsere Partner dabei unterstützen, die Körperanalyse durch Bioimpedanz in den Markt einzuführen und erfolgreich umzusetzen. Wir denken unsere Dienstleistung in Stufen: Beginnen werden wir mit einer Basisdienstleistung, um den Kunden Mehrwert zu bieten und wir werden diese Dienstleistung stufenweise erweitern, um das neue Feld, das wir betreten, fundiert zu vertiefen. fMi: Wie wird sich die Kooperation Ihrer Einschätzung nach in den ersten zwölf Monaten entwickeln? Patrik Meier: Momentan sind beide Partner erst einmal glücklich, dass wir zueinander gefunden haben. Das Potenzial der Kooperation im Bereich Bioimpedanz wird sicher im Laufe der Zeit immer deutlicher werden. BIA-Messungen sind in der Fitness- und Gesundheitsbranche heute gang und gäbe. Bei Kieser Training trainieren aber viele tausend Menschen auf der ganzen Welt regelmäßig ein- oder zweimal pro Woche nach einer Methode, die standardisiert ist. Diese Standardisierung unterscheidet uns u. a. von anderen Anbietern. Die Kooperation mit seca versetzt uns in die Lage, die Trainingsergebnisse dieser Kunden mit der präzisesten Methode, die es auf dem Markt gibt, valide messen und evaluieren zu können. Wir werden über Daten verfügen, die so wahrscheinlich noch niemand hat. Diese Daten eröffnen für Kieser Training ganz neue Perspektiven. Wir können die Effekte des Trainings in unserer „Kieser-Knochen-und-Muskel-Manufaktur“ – so hat Werner Kieser sein Konzept kürzlich beschrieben – bei unserer Zielgruppe nachweisen. Im zweiten Schritt können wir dann zielgerichtet noch spezifischere Programme anbieten, sei es für Beschwerden am Bewegungsapparat oder auch für Stoffwechselerkrankungen wie Diabetes Typ II, erhöhte Blutfettwerte, Bluthochdruck oder Adipositas. Wir haben jetzt eine Entscheidung getroffen, die für die nächsten zehn, vielleicht sogar 25 Jahre für Kieser Training und die Franchisenehmer wichtig sein wird. Die Langfristigkeit war auch ein Treiber für die Wahl des richtigen Partners. Partnerschaften sind für uns immer langfristig ausgelegt, nicht für fünf Monate oder zwei Jahre. 05/20

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DIGITALISIERUNG | ANZEIGE

EGYM mit 1-Prozent-Sonderleasing und Refurbished Machines

„Günstiger wird´s nicht mehr“ Fotos: EGYM GmbH

Nutzen Sie die Zeit der Krise zur Digitalisierung Ihrer Anlage und bieten Sie Ihren Kunden modernste, überzeugende Konzepte für gesundheitsorientiertes Training. EGYM unterstützt Sie dabei mit zwei einmaligen Initiativen: dem besten Sonderleasingangebot aller Zeiten und dem Refurbished-MachinesProgramm für den preiswerten Einstieg in ein interaktives und motivierendes Trainingserlebnis.

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Friedrich von Gottberg Head of Financial Services bei EGYM

emeinsam mit seinen Partnerbanken offeriert EGYM seinen Kunden ein 1-Prozent-Sonderleasingangebot mit einer Laufzeit von 72 Monaten. Während des ersten halben Jahres beträgt die monatliche Leasingrate nur 99 EUR. Einfacher und schneller geht es kaum, denn die schlanke Bonitätsprüfung durch EGYM dauert gerade einmal zwei Tage ab Vorlage aller Unterlagen. „Vor allem jetzt in der Krise gewährleisten wir damit erstklassige Konditionen: lange Laufzeit, niedriger Zins“, so Friedrich von Gottberg, Head of Financial Services bei EGYM. „Genau das richtige Paket, um mit dem Studio durchzustarten, in die Digitalisierung zu investieren und den Mitgliedern neue, innovative Trainings- und Gesundheitslösungen anzubieten.“

Dieses Leasingangebot bezieht sich exklusiv auf EGYM Smart Strength Maschinen oder Smart Flex Geräte. EGYM Sonderleasing ist bankenunabhängiges Leasing zu günstigen Konditionen – wie beim Staat, nur schneller! Friedrich von Gottberg: „Das sind

Kontakt Einsteinstraße 172 81677 München

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Tel. +49 89 9213 105 100 fitforlife.egym.de digital@egym.de

die besten Konditionen, die wir je in der Lage waren anzubieten. Günstiger wird es garantiert nicht.“ Scannen Sie den QR-Code und erfahren Sie mehr.

EGYM hilft Studios aus der Krise Das aktuelle Refurbished-Machines-Programm von EGYM ist der preislich attraktive Einstieg in die Welt der voll vernetzten Geräte von EGYM. Neu aufbereitete, durch das EGYM Engineering Team einer strengen Generalüberholung unterzogene Maschinen für ein interaktives und motivierendes Trainingserlebnis gibt es bereits ab 999 EUR pro Monat, z. B. für sieben Refurbished Machines. Dieses Angebot ist auch mit anderen EGYM Produkten wie etwa neuen Smart Flex Geräten, Firmenfitness mit qualitrain oder dem EGYM Campus kombinierbar. Alle Geräte entsprechen dem EGYM Qualitätsstandard und sind mit sämtlichem EGYM Equipment kompatibel, wie z. B. der EGYM Trainer App und der EGYM Branded Member App. D. h., alle Trainingsfortschritte werden in den EGYM Apps dokumentiert und sind für Mitglieder und Trainer jederzeit einsehbar. Zudem erhalten Refurbished-Machines-Kunden exklusive Angebote vergünstigter Mobile Bundles. Das beliebte, erfolgreiche und tausendfach erprobte Gesamtkonzept von EGYM eignet sich übrigens auch ideal für den Aufbau eines wirtschaftlich erfolgreichen Selbstzahlerbereichs für Physiopraxen. Informieren Sie sich online über die EGYM RefurbishedMachines (QR-Code).

ABNEHMKONZEPT | ANZEIGE

Fotos: Vicky Hermann

changeminds vertreibt die Weighless-Box an Studiobetreiber

„Die ultimative Ernährungsformel zum Abnehmen“ In den letzten Monaten haben viele Menschen durch Homeoffice und Bewegungsmangel zugenommen. Die neue Weighless-Box von changeminds soll für Gewichtsreduktion, Stoffwechselaktivierung und mehr Vitalität sorgen. Die fitness MANAGEMENT international (fMi) sprach mit dem Gründer Daniel Haymann über das Erfolgskonzept, digitalen Content, Live Talks und darüber, warum die Weighless-Box einen echten Mehrwert für Studiobetreiber bietet.

fMi: Worum handelt es sich bei der Weighless-Box genau? Daniel Haymann: Bei der Weighless-Box von changeminds geht es um die Themen Gewichtsreduktion und „Gesunder Lebensstil“. Die Gesundheitsformel mit dem 2 + 2 + 4-Konzept ist seit Jahren erfolgreich erprobt. Zunächst kurbelt das von Dr. Dr. Michael Despeghel entwickelte Programm den Stoffwechsel an, was – in Kombination mit einer Umstellung des Lebensstils – die Kunden erfolgreich abnehmen lässt. Die Box beinhaltet zwei Stoffwechselprodukte, einen digitalisierten Stundenplan mit Aufgabenlisten zur Ernährungsumstellung, interaktive Hilfen für ein Trainingsprogramm aus Kraft- und Ausdauertraining, Rezepte sowie den Zugang zum Onlinecoaching als monatlichen Live Talk. fMi: Was bedeutet das 2 + 2 + 4-Konzept? Liegt der Fokus eher auf Ernährung oder auf Bewegung? Daniel Haymann: Das 2 + 2 + 4-Konzept wird auch als die „ultimative Ernährungsformel“ bezeichnet. Der Plan sieht an vier Tagen 98

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pro Woche normale Mahlzeiten vor, allerdings sind Süßigkeiten, Zucker, Weißmilchprodukte und Alkohol tabu. Es gibt keine Zwischenmahlzeiten, mindestens vier Stunden Abstand sollten zwischen Frühstück, Mittag- und Abendessen liegen. Die restlichen drei Tage sind „Joker“, sie unterliegen keinen Regeln und sind flexibel zu nutzen. Wer beispielsweise am Wochenende auf einem Geburtstag eingeladen ist, darf dort essen wie bisher und sogar Alkohol trinken. Der Vorteil: Lästiges Kalorienzählen oder die Kalorienreduktion wie bei gängigen Diäten entfällt. Es geht nicht ums Hungern, sondern um eine dauerhafte Ernährungsumstellung. Ergänzt wird diese durch ein leichtes Sportprogramm. An zwei Tagen pro Woche wird ein moderates Krafttraining praktiziert, an weiteren zwei Tagen pro Woche Ausdauertraining wie Nordic Walking oder Schwimmen. Für die Workouts sollten jeweils zwanzig Minuten eingeplant werden. Wir empfehlen das Training im Fitnessstudio, dort ist es deutlich intensiver. Ist das einmal nicht möglich, werden ein-

fache Grundübungen mit dem eigenen Körpergewicht wie Planks oder Liegestütze zu Hause gemacht. Acht Übungen werden als Bilddatei oder Video digital auf unserer Website erläutert. Die Weighless-Box enthält Chilikapseln und einen Spezialtee, um den Stoffwechsel in Schwung zu bringen. In den ersten acht Wochen nimmt man morgens eine der Kapseln ein, trinkt abends den Stoffwechseltee und hält sich an das Ernährungskonzept. Danach sollte sich der Stoffwechsel eingependelt haben. fMi: Wer sind die Experten hinter changeminds und wie kam es zu der Zusammenarbeit? Daniel Haymann: Dr. Dr. Michael Despeghel führt das Konzept schon seit über zwanzig Jahren erfolgreich durch und ist ein bekannter Buchautor. Bisher wurde es über 500.000 Mal erprobt, unter anderem auf dem Kreuzfahrtschiff AIDA. Bei Lufthansa, BMW und der Deutschen Bank wurde das Konzept im Rahmen der Firmenfitness umgesetzt, auch Niki Lauda war Kunde. Die Idee zur Zusammenarbeit entstand während der CoronaPandemie. Mit fitness4you betreibe ich seit Jahren acht Clubs in der Region um den Bodensee. Es gibt viele Ernährungskonzepte in unserer Branche. Mich störte immer, dass Abnehmkonzepte in der Regel sehr schulungs- und zeitintensiv sind. Für eine Stoffwechselkur muss ich Personal schulen und einen Trainer für vier Kundentermine innerhalb von einundzwanzig Tagen je eine Stunde blocken. Das ergibt 16 Stunden in drei Wochen. Der Trainer sollte nicht wechseln, damit er einheitliche Informationen vermittelt. Ursprünglich suchte ich nur nach einer Möglichkeit, in meinen Studios ein unkompliziertes Abnehmkonzept mit klarer Nutzerführung, verständlicher, einheitlicher Ansprache und ohne Zeitaufwand zu etablieren. So entstand die Idee zur Entwicklung eines digitalen Konzepts. Die Weighless-Box kam bei unseren Mitgliedern aber so gut an, dass wir sie jetzt mit changeminds auch in anderen Fitnessstudios vertreiben. fMi: Warum ist die Weighless-Box für Studiobetreiber interessant? Daniel Haymann: Der Studiobetreiber verkauft nur die Box und hat überhaupt keinen Aufwand. Er muss weder Schulungen durchführen noch Termine vergeben, alles läuft digital. Die Mitglieder sind erfolgreich, das zieht andere Käufer nach. Auch der Preis von 269 EUR für den freien Markt ist erschwinglich – als Einzelberatung für Prominente hat Dr. Dr. Despeghel bis zu 5.000 EUR genommen. In unserem Studio haben wir bisher 60 Boxen verkauft. Die Mitglieder trainieren begeistert weiterhin im Club, da ihnen die acht Grundübungen nicht ausreichen. Besser geht es nicht. Ganz wichtig finde ich die Zeitersparnis. Ich komme auf mein Beispiel zurück: Wenn drei Mitglieder eine herkömmliche Stoffwechselkur in meinem Studio über drei Wochen machen würden, wären die betreuenden Trainer insgesamt 48 Stunden „belegt“. In dieser Zeit können sie sich jetzt auf ganz andere Sachen fokussieren wie die Betreuung der Mitglieder oder Personal Trainings – ein Riesenmehrwert für jeden Studiobetreiber.

fMi: Welche Rückmeldungen bekommen Sie von Studiobetreibern, die das Programm bereits verkaufen? Daniel Haymann: Insgesamt haben wir bereits über dreihundert Boxen verkauft, bisher sind zwanzig Studios Kunden und sie geben sehr positives Feedback. Die Mitglieder sind glücklich, weil sie einfach abnehmen. Viele Menschen haben Probleme mit ihrem Gewicht, aber die meisten Konzepte sind so aufgebaut, dass man kaum etwas essen darf und den ganzen Tag hungert. Bei unserem Konzept entsteht kein Hungergefühl, man darf normale Portionsgrößen essen – man muss nur bestimmte Komponenten weglassen. Und weil man zusätzlich drei Tage in der Woche normal essen und diese individuell einteilen kann, fühlt man sich deutlich freier als bei strikten Diäten. Unsere Kunden sagen, Abnehmen war noch nie so einfach. fMi: Wie viele Kilos nehmen die Kunden durchschnittlich ab? Daniel Haymann: Je nach Ausgangsgewicht haben unsere Kunden in acht Wochen zwischen vier und zehn Kilo verloren. Schön ist, dass sie merken, wie einfach sich die Ernährungs- und Bewegungsroutinen umstellen lassen. Deshalb bleiben sie dran, machen langfristig weiter und halten ihr Gewicht. fMi: Mit welchen Maßnahmen unterstützen Sie die Studiobetreiber bei der Umsetzung? Daniel Haymann: Die Studiobetreiber bekommen den gesamten digitalen Content mit Schulungs-Videos. Die Vorlagen für Flyer, Banner und Roll Ups zur Werbung sind komplett hinterlegt und können mit dem eigenen Logo gebranded zur Druckerei geschickt werden. Außerdem kann der Studiobetreiber die Weighless-Box rabattieren – ein tolles Marketing-Tool! fMi: Wie wird der Live Talk angenommen? Daniel Haymann: Im Live Talk können die Kunden einmal im Monat persönlich mit dem Entwickler Dr. Dr. Despeghel sprechen. Durch das Coronavirus hat die Digitalisierung einen Schub bekommen und so läuft der Live Talk mit dem Experten sehr gut, im ersten waren über 70 Kunden anwesend. Das ist auch für den Studiobetreiber positiv, denn die Kunden bekommen immer einheitliche, fundierte Anworten. Sie stellen ihre Fragen im Chat, zu sehr individuellen Themen auch per E-Mail. Die wichtigsten Fragen werden als FAQs auf der Website veröffentlicht.

Daniel Haymann ist Inhaber von acht fitness4you Clubs und einer der Gründer der Firma changeminds

changeminds GbR | Bahnhofsstraße 108 | 88682 Salem | E-Mail: info@changeminds.net

Alle Informationen rund um die WeighlessBox von changeminds gibt’s hier:

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GERÄTELINIE | ANZEIGE

Fotos: gym80 International GmbH

Einzigartig. Unzerstörbar. „Made in Germany“.

PURE KRAFT Perfekt abgestimmte Widerstands- und Kraftkurven, volle Bewegungsamplituden, Einstiegshilfen, Kontergewichte, Exzenter, diverse Griffvarianten, beste Biomechanik und integrierte Scheibenablagen zeichnen die Plate Loaded-Serie PURE KRAFT von gym80 aus.

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ehr als 40 Maschinen gehören zur PURE KRAFT Serie von gym80 – und es werden stetig mehr! Die Plate LoadedGeräte kombinieren freies Hanteltraining mit ursprünglichem Gerätetraining und es wird dabei nicht auf die beste Biomechanik verzichtet. Exzenter und ausgetüftelte Hebelarmveränderungen bewirken eine Anpassung der Widerstandskurve, die mit der Kraftkurve des Trainierenden harmonisiert. Somit ist es möglich, über die volle Bewegungsamplitude eine kontinuierliche Be- und Auslastung des Muskels zu erreichen und diesen optimal zu reizen.

Unendliche Vielfalt Die PURE KRAFT Serie umfasst Maschinen für jede Muskelgruppe. Neben klassischen Geräten wie der PURE KRAFT Bizepsmaschine, der PURE KRAFT Bauchmuskelbank liegend oder der PURE KRAFT 45° Beinpresse gibt es z. B. den PURE KRAFT Booty Booster, der die Gesäßmuskulatur perfekt formt und kräftigt. Die PURE KRAFT Serie beinhaltet dazu viele duale Maschinen, an denen die Bewegungsarme unabhängig voneinander benutzt wer100

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den und Trainierende muskuläre Dysbalancen – falls vorhanden – ausgleichen können. Folglich deckt gym80 schon jetzt mit der Plate Loaded-Serie zahlreiche Bedürfnisse ab – die Entwicklung neuer PURE KRAFT Maschinen steht trotzdem nicht still, denn das Team KING OF MACHINES aus dem Ruhrpott wird niemals aufhören zu begeistern!

Trend: Plate loaded! Seit einiger Zeit geht der Trend im Krafttraining hin zu Geräten, die mit Gewichtsscheiben beladen werden. Was macht das Training an diesen Maschinen so besonders? Plate Loaded-Maschinen vereinen die Robustheit des ursprünglichen, harten Kurz- und Langhanteltrainings mit dem Trainingskomfort und der Stabilität des Gerätetrainings. Beim Training mit freien Gewichten müssen die Trainierenden die Stabilisation während der Übung selbst übernehmen. Für Sportler mit geringerer Erfahrung kann das schwierig sein und führt nicht selten zu einer ungenauen Bewegungsausführung.

Das Training an Geräten macht es möglich, die Zielmuskulatur konzentrierter und damit effektiver zu trainieren. Darüber hinaus ist die Verletzungsgefahr deutlich geringer. Die PURE KRAFT Serie ahmt die natürliche Kraftkurve des freien Trainings nach und macht damit ein extrem effizientes und dabei sicheres Training möglich. Außerdem gibt es noch ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal zu Geräten mit Gewichtsblock: Die Plate Loaded-Maschinen können mit fast unendlich vielen Gewichtsscheiben beladen werden. An einige PURE KRAFT Maschinen können nachträglich die Loading Pins verlängert werden!

PURE KRAFT STRONG gym80 hat PURE KRAFT STRONG 2019 auf den Markt gebracht und damit gleich mehrere Preise gewonnen. Diese einzigartigen Maschinen sind mit einem patentierten Mechanismus ausgestattet: dem Load Drop Mechanismus. Viele Trainierende verwenden im Training regelmäßig die Technik des Drop Sets: Nach Beendigung des normalen Satzes wird das Gewicht reduziert und die Übung in einem weiteren Satz erneut bis zum Muskelversagen ausgeführt. Damit zwischen diesen Sätzen keine ungewollte Pause entsteht, mussten Drop Sets bisher mit einem Trainingspartner durchgeführt werden, der das Gewicht direkt verringerte. Bei den PURE KRAFT STRONG Maschinen kann der Load Drop Mechanismus vom Trainierenden selbst betätigt werden, wobei er nicht einmal seine Position ändern muss. Durch Betätigung des Ausklinkmechanismus bewegt sich das aufgelegte Gewicht Richtung Drehachse, wodurch die Belastung um rund 30 Prozent abnimmt. Das dauert nicht einmal Sekunden. Der Trainierende kann dann weitere Wiederholungen bis zur Muskelermüdung ausführen.

körperliche Voraussetzungen eine einheitliche Bewegungsbahn zu schaffen, die bestmögliche Sicherheit zu gewährleisten und eine optimale Wirkungskraft zu erreichen.

Das kleinste Kraftpaket der Welt Warum ist eigentlich die Ameise das Symbol der PURE KRAFT Serie von gym80? Bekanntermaßen dreht sich bei gym80 alles um Kraft und Stärke, so auch bei PURE KRAFT. Die Ameise ist nicht offensichtlich stark, obwohl sie ein Vielfaches ihres Körpergewichts bewegen kann. Setzt man diese Leistungsfähigkeit in Relation zu einem durchschnittlichen Menschen, so wären es mehrere Tonnen, die aus eigener Körperkraft bewegt werden könnten. Die Stärke der Ameise geht aber über die Körperkraft hinaus. Teamarbeit und Fleiß gehören zu den wichtigsten Eigenschaften des Kraftpakets. Ameisen sind in einem großen Sozialgefüge perfekt organisiert – jedes Individuum hat seine Aufgabe, die es mit großem Eifer erfüllt. Das macht die Ameisen nicht nur einzeln stark, sondern auch als Gemeinschaft. Hier erkennt man absolute Synergien zum Team KING OF MACHINES. Bei gym80 werden zudem Loyalität und Zuverlässigkeit „großgeschrieben“, die ebenfalls in einem Ameisenvolk unentbehrlich für den Erfolg sind. Kraft und Stärke müssen nicht immer direkt sichtbar sein. Man kann also behaupten, dass die Ameise in diesen Punkten den meisten Lebewesen weit überlegen ist und als Symbol für Stärke in ihrer reinsten Form bestens geeignet ist.

gym80-Qualität PURE KRAFT und PURE KRAFT STRONG werden in bewährter gym80-Qualität gebaut, „Made in Germany“, aus vier Millimeter dickem Ovalrohr. Einzigartig und unzerstörbar! Jetzt informieren!

Jedes Gerät verfügt außerdem über verstellbare Rückenlehnen und Sitze, lange Griffe und Einstiegshilfen, um für verschiedene

www.gym80.de

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KOOPERATION | ANZEIGE

for me do expandiert

terra sports GmbH entscheidet sich für MetaCheck fitness®

Die Individualität der Gen-Diät des MetaCheck fitness® und die hervorragende Ergänzung zum Ernährungskonzept der terra sports haben überzeugt! MetaCheck fitness® von for me do wird in das Premiumangebot der terra sports aufgenommen! terra sports ist mit über 8.000 Mitgliedern in über 50 Studios mittlerweile zum größten Filialsystem der Welt herangewachsen.

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m Gespräch mit der fMi erläutert Julian Hermsen, Geschäftsführer der global fitness and health academy GmbH und Berater der terra sports GmbH, die Entscheidung zur Kooperation. fMi: for me do freut sich sehr über die neue Partnerschaft! Was hat Sie am MetaCheck-Konzept überzeugt? Julian Hermsen: Zum einen ist es die Individualität dieser Gen-Diät – jeder Proband erhält sein persönliches Ergebnis. Die Gene bestimmen, welches Essen gut für uns ist. Wissenschaftler arbeiten an maßgeschneiderten Speiseplänen.

Zum anderen ergänzt der MetaCheck fitness® hervorragend unsere vorhandenen Ernährungskonzepte. Der Test selbst wurde von Wissenschaftlern der Sporthochschule Köln in Zusammenarbeit mit den Hochschulen Köln und Bonn entwickelt. Mehrere Vergleichsstudien belegen, dass eine genotypgerechte – also auf die Gene angepasste – gegenüber einer zufällig ausgewählten Diät bessere Ergebnisse (im Durchschnitt um einen Faktor zwischen 2,5 und 4) beim Abnehmen erzielt. Einfacher gesagt: Während ich mit einer zufällig ausgewählten Diät ein Kilogramm abnehmen Foto: Jacob Lund – stock.adobe.com

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könnte, wären dies bei einer auf mein Metaprofil angepassten Diät gleich 2,5 bis 4 Kilogramm. fMi: Was fasziniert Sie an dem Produkt? Julian Hermsen: Genau wie der genetische Fingerabdruck oder die Blutgruppe hat auch der MetaCheck fitness® eine lebenslange Gültigkeit. Je früher jeder über dieses Wissen verfügt und seine Ernährung entsprechend anpasst, desto langfristiger wird sich der entsprechende Effekt also einstellen. Das konkrete Wissen um unsere individuellen Genvarianten wird sich möglicherweise in Zukunft als ein wichtiger Baustein im Gesamtkonzept für gesunde Ernährung und Bewegung erweisen. Diese Innovation passt sehr gut zu terra sports. Wir setzen nur innovative und wissenschaftlich fundierte Methoden ein. fMi: Welche Mitglieder sprechen Sie an? Wie gehen Sie vor? Julian Hermsen: Im Grunde genommen steht das Angebot allen Mitgliedern zur Verfügung. Es geht ja nicht nur um diejenigen, die unmittelbar abnehmen wollen. Es geht bei dem MetaCheck im Wesentlichen auch darum, zu wissen, welche Nährstoffe besser und welche weniger gut verstoffwechselt werden. Interessant ist das absolut für jeden. fMi: Wie werden Sie von for me do unterstützt? Julian Hermsen: Das Team der for me do wird unsere Mitarbeiter regelmäßig schulen, damit diese den Test und die Auswertung kompetent erklären können. Zusätzlich haben wir eine umfassende Beratung zum Verkauf des MetaCheck fitness® erhalten sowie Kampagnenleitfäden, Marketingtools und Materialien bereitgestellt bekommen.

Erfolgreich mit MetaCheck fitness® Ob inhabergeführte Einzelstudios oder Fitnessstudioketten – hochzufriedene Kunden sind immer die beste Referenz. Unsere Kunden sind überzeugt:

Optimale Ergänzung im Coaching

Im Laufe der Evolution musste sich der Mensch immer wieder an neue Lebensbedingungen anpassen. Dieser Prozess verlief jedoch nicht bei allen Menschen gleich, daher entwickelten sich verschiedene genetische Metabolismus- bzw. Stoffwechsel-Typen. Diese haben wir als sogenannte Meta-Typen definiert. Der MetaCheck fitness® ermittelt Ihren persönlichen Metabolismus-Typen (Meta-Typ). Dies erlaubt Ihnen, Ihre Ernährung auf Ihre genetische Veranlagung abzustimmen. Für jeden dieser Meta-Typen existiert eine von zwei Sportvarianten, nämlich Ausdauer (E wie „Endurance“) und Schnelligkeit (S wie „Speed“). Diese rufen, abhängig von der Art der sportlichen Aktivität, einen besonders effektiven Kalorienverbrauch während des Sports hervor. Das Ergebnis der wissenschaftlich entwickelten MetaCheck fitness® Analyse liefern wir unseren Kunden als einfache und verständliche Darstellung. Das Ziel ist, dass sie auf natürliche Weise schnell und gesund abnehmen. for me do GmbH Schloßbergstr. 28 | 38315 Hornburg | Tel.: 0 53 34 - 94 86 16 info@formedo.de | www.formedo.de

INJOY Mülheim startet mit dem MetaCheck fitness® durch „Bereits im Vorverkauf konnten schon viele Abnehmwillige gewonnen werden, die den MetaCheck fitness® bestellt haben. Eine bessere Nachfrage kann man nicht erwarten.”

Rainer Eisermann INJOY Mülheim

Fotos: for me do GmbH

„Der MetaCheck fitness® ist für mich eine optimale Ergänzung in meinem Beratungsund Betreuungscoaching und bei meinen Ernährungsausbildungen. Durch den MetaCheck fitness® bekommen Stephan Müller meine Kunden und TeilnehErnährungsberater, Sportlehrer mer ein optimales Feedback, und Sportphysiotherapeut welche Lebensmittel bei ihnen genetisch gut wirken und welche Lebensmittel sie eher meiden sollten. Zusätzlich erhalten die Teilnehmer und Kunden die Info, um welchen Sporttyp es sich bei ihnen handelt und können so erfolgreich Einfluss auf ihre Trainingsplanung nehmen. Die einfache Handhabung und die professionelle Betreuung durch das Team der for me do runden das Ganze optimal für mich ab.”

Wie funktioniert der MetaCheck fitness®? Jeder Mensch verarbeitet Lebensmittel anders. Patentrezepte zum Abnehmen für Jedermann gibt es deshalb nicht! Das kann auch an der individuellen genetischen Veranlagung des Einzelnen liegen.

Betriebliches Gesundheitsmanagement mit MetaCheck fitness® „Unternehmen brauchen gesunde, anwesende und motivierte Mitarbeiter, um den Unternehmenserfolg zu steigern. Deshalb nutze ich den MetaCheck fitness® seit einigen Jahren im Rahmen des Betrieblichen Gesundheitsmanagements sehr erfolgreich.”

Jonna Jensen Diplom-Sportwissenschaftlerin Genetic Shaping-Beraterin

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MEDICAL FITNESS | ANZEIGE

Die gesellschaftliche Bedeutung von Fitnessstudios für die Gesundheit

Von der „Muckibude“ zum Gesundheitsdienstleister Durch die zunehmende Verzahnung von Fitness und Gesundheit eröffnen sich für Fitnessanbieter viele neue Geschäftsbereiche. Durch die Bioimpedanzanalyse (BIA) des seca mBCA 552 werden Betreiber bei ihrer Positionierung im Bereich Medical Fitness unterstützt und das Gerät lässt sich durch verschiedene Schnittstellen leicht in bestehende Systeme integrieren.

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esundheit ist der zweitwichtigste Wert für die Deutschen1 und das zeigt sich auch in den stetig wachsenden Mitgliederzahlen der Fitnessstudios2. Das Bewusstsein über die Bedeutung von Bewegung und gezieltem Training für Gesundheit und Lebensqualität ist inzwischen weit verbreitet. Ärzte verordnen regelmäßig Bewegung, zusätzlich zu oder sogar statt Medikamenten, Krankenkassen übernehmen die Kosten für §20-zertifizierte Sport- und Fitnessangebote – Medizin und Fitness verzahnen sich immer stärker miteinander, der große Trend „Medical Fitness“ bewegt die Branche.

Das passende Angebot zur Positionierung Für Fitnessanbieter eröffnen sich zahlreiche Möglichkeiten, zusätzliche Geschäftsbereiche zu erschließen und neue Kundengruppen zu gewinnen. Allerdings ist ihr Image häufig noch das der klassischen

„Muckibude“, obwohl dies schon lange nicht mehr der Realität entspricht. Dem möchte auch die Initiative deutscher Fitnessunternehmen (IDF) mit ihrer aktuellen Kampagne „Wo aus Bewegung Gesundheit wird“ entgegenwirken und auf die gesellschaftliche Bedeutung der Studios für die Gesundheit der Menschen aufmerksam machen – denn sie können einen wichtigen Beitrag zur Entlastung des Gesundheitssystems leisten. seca, einer der Weltmarktführer im Bereich medizinischer Messsysteme und Waagen, unterstützt Fitnessanbieter dabei. Denn um sich am Markt erfolgreich als Gesundheitsdienstleister zu positionieren und den Medical-Fitness-Trend für sich zu nutzen, müssen Studios ihren Kunden mehr bieten, als es YouTube, Fitness-Influencer und Selbstoptimierungstools können.

Fotos: seca

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Präzise Körperanalyse mit dem seca mBCA 552 Hier kommt der seca medical Body Composition Analyzer (mBCA) ins Spiel, der als einziges BIA-Gerät vollständig medizinisch validiert ist3. Die exakte Bestimmung der Körperzusammensetzung ermöglicht einen genauen Einblick in den Fitness- und Ernährungszustand einer Person. Beides steht in engem Zusammenhang mit der Stärke des Immunsystems und demnach auch mit den Abwehrkräften des Körpers. Der seca mBCA 552 gewährleistet die präzise wissenschaftlichmedizinische Vermessung der Körperzusammensetzung. Vor allem das Verhältnis von Muskel- und Fettmasse spielt im Hinblick auf die Gesundheit eine große Rolle. Trainerinnen und Trainer können so den Fitnesszustand der Mitglieder sowie die Qualität der Trainingsund Ernährungsprogramme exakt bestimmen und den Verlauf per Monitor überwachen.

Integration in bestehende Systeme Dabei ist das Gerät speziell auf die Bedürfnisse der Fitnesswelt zugeschnitten. Die Software überträgt die Daten verschlüsselt in die seca Cloud. So sind die Ergebnisse flexibel von jedem Endgerät, wie zum Beispiel Tablets, abrufbar und können direkt in den Studioalltag und die Mitgliederbetreuung eingebunden werden. Die bei der Auswertung angelegten Parameter, wie Muskel- und Fettmasse oder der Anteil des viszeralen Fetts, können die Studios individuell auf ihre Spezifikationen und die Bedürfnisse ihrer Kunden zuschneiden. Spezielle Schnittstellenlösungen ermöglichen zudem die Integration der Messergebnisse und ihrer Auswertung in die studioeigene Software sowie bei Bedarf in die Kunden-App. Dabei arbeitet seca mit verschiedenen führenden Anbietern, wie beispielsweise Magicline, easySolution und EGYM, zusammen. Darüber hinaus lässt sich der seca mBCA 552 in ein eigens konzipiertes Trainingskonzept einbinden, das nach §20 SGB V zertifiziert und damit über Krankenkassen abrechenbar ist.

nische Handhabung und hält durch das robuste Material den Anforderungen des Studioalltags stand.

Gesundheitsdienstleister profitieren „Unsere Kunden aus dem Fitnessbereich können von der medizinisch validierten Präzision unserer Systeme und unserem Wissen über Körperzusammensetzung profitieren“, sagt Angelina Zirkel, Vertriebsleiterin Medical Fitness für die DACH-Region bei seca. „Mit der Kombination aus exakten Informationen zur Körperzusammensetzung und der Beratungskompetenz in den Fitnessstudios können Sie Ihren Mitgliedern interessante Angebote machen und sich – gerade in der aktuellen Zeit – mit präventiven, gesundheitsfokussierten Ansätzen am Markt differenzieren.“

Zukunftssicher aufstellen, Trainingserfolge sichtbar machen Welche gesundheitlichen und ökonomischen Möglichkeiten sich genau aus dem Medical-Fitness-Trend für Studios ergeben, zeigt der seca Trendreport. Trend- und Zukunftsforscherin Corinna Mühlhausen identifiziert darin auf Basis von wissenschaftlichen Recherchen und Analysen vier Entwicklungen: Selbstoptimierung 2.0, Feminisierung der Fitnesswelt, Neunormierung des Körpers und Active Aging. Ihr Resümee: „Die einstige private Sehnsucht nach Gesundheit und Fitness hat sich durch viele unterschiedliche Subtrends in einen volkswirtschaftlich relevanten Megatrend verwandelt. Um das gesundheitliche, aber auch das ökonomische Potenzial dieser Entwicklung voll auszuschöpfen, wird es für ein Bestehen in der kompetitiven Fitnessindustrie mittelfristig entscheidend sein, medizinischen sowie ganzheitlichen Trainingskonzepten nachzugehen und Erfolge für Selbstoptimierer, Krankenkassen und Ärzte sichtbar zu machen. Medical Fitness wird ein Schlüssel dazu sein.“ Ausführlichere Informationen, Zahlen und Berichte aus der Praxis unter: www.seca.com/de_de/trendreport 1 2

Das moderne Design gewährleistet eine intuitive Bedienung des Geräts. Die seca Bearclaw Glass® Plattform ermöglicht eine hygie-

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Werteindex 2018 Eckdaten der deutschen Fitness-Wirtschaft 2017/2018/2019 seca ist der einzige Hersteller, der seine Validierung gegen Ganzkörper-MRT, NaBr-Dilution und 4C transparent in Peer-Reviewed Journalen veröffentlicht hat. https://science.seca.com/ studies-white-papers

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DIGITALE KOMMUNIKATION | ANZEIGE

Technogym launcht mywellness App 5.0

Mit Digitalisierung sicher durch die Krise Foto: Technogym

Auf Clubebene gibt es vielfältige Möglichkeiten, digitale Lösungen sinnvoll einzusetzen – von Cardio- und Kraftgeräten über Kurse bis hin zur kompletten Betreuungssoftware der mywellness App 5.0. Mit dieser neuen App geht Technogym noch einen Schritt weiter als bisher und bietet Betreibern die Möglichkeit, jederzeit mit den Mitgliedern in Kontakt zu bleiben – das Tool zur Kundenbindung in schwierigen Zeiten.

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hristian Schröder, Digital Sales Manager Technogym Germany GmbH, spricht über die Notwendigkeit, mit digitalen Lösungen nah an den Kundenbedürfnissen zu bleiben.

Mit Digitalisierung sicher durch die Krise „Anfang des Jahres ist die Motivation der Sporttreibenden immer sehr hoch. Schnell folgen die Anmeldung im Fitnessstudio, das erste Probetraining, die ersten Erfolge. Dann kommt der Alltag dazwischen: Arbeit, Familie, der innere Schweinehund und in diesem Frühjahr sogar der Corona-Lockdown. Eventuell folgt sogar eine zweite Welle im Herbst. Lohnt es sich für die Mitglieder hier noch, im Fitnessstudio angemeldet zu bleiben und weiterhin ihren Beitrag zu zahlen, wenn sie nicht vor Ort trainieren können? Fitnessstudios kämpfen derzeit um ihre Mitglieder – besonders diejenigen, die sich bis dato nicht oder nur wenig mit dem Thema Digitalisierung beschäftigt haben. Die Zukunft ist unsicher und bereits jetzt fehlen viele Beiträge für das kommende Geschäftsjahr.“

Was kann ein Fitnessstudio tun, um weiterhin für seine Mitglieder attraktiv zu bleiben und sie zu halten? „Betreiber versuchen mit sämtlichen Mitteln, die Beziehung zu ihren Mitgliedern und zur Community bestmöglich zu stärken, denn die Mitgliedschaft allein reicht nicht mehr aus. Früher waren Fitnesseinrichtungen der ‚Place of Choice‘, der ausgewählte Ort, an dem sich Mitglieder trafen, um gemeinsam Sport zu treiben. Heute und in der Zukunft müssen die Studios zur ‚Brand of Choice‘ werden. Sie müssen den Mitgliedern vielseitige Möglichkeiten bieten, individuelle Inhalte und persönliche Betreuung abzurufen – sowohl vor Ort als auch digital – die sonst nirgends geboten werden können. Die Art und Weise, wie diese Bindung bestehen bleibt, trägt dazu bei, dass die Retention Rate nicht weiter sinkt. Sie wird in Zukunft nicht mehr nur auf das Training vor Ort beschränkt bleiben, son106

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dern muss um digitale Angebote erweitert werden. Ohne den Schritt in die digitale Welt besteht bei einem zweiten Lockdown, egal ob lokal begrenzt oder deutschlandweit, die Sorge, dass viele Fitnesseinrichtungen eine weitere Krise nicht überstehen können.“

Technogym mit seiner ganzheitlichen Lösung „Möglichkeiten der Digitalisierung für Studios lassen sich bei der Kundengewinnung, der Mitgliederbetreuung oder der Mitarbeiterorganisation finden. Dafür bietet Technogym vielseitige digitale Lösungen. Sie versprechen mehr Zeit für die Mitarbeiter, um ihre Kunden besser und umfangreicher betreuen zu können. Auf der Clubebene selbst gibt es verschiedenste Ansätze: von digitalen Cardio- und Kraftgeräten, über digitale Kurse bis hin zur kompletten Betreuungssoftware der mywellness App für den Kunden auf seinem Endgerät. Schon in den vergangenen 35 Jahren war die digitale Innovation für Technogym stets der Schlüssel zum Wachstum der Fitnessbranche. Der Wellnessanbieter hat frühzeitig erkannt, dass sich gerade die Digitalisierung in den vergangenen Monaten durch die Krise noch einmal enorm beschleunigt hat. Aufgrund des weltweiten Lockdowns hat das Unternehmen sich entschieden, den Fokus noch stärker als zuvor auf die digitalen Produkte und Lösungen zu legen. Durch die neue mywellness App 5.0 haben Betreiber die Möglichkeit, zu jeder Zeit und an jedem Ort mit ihren Mitgliedern in Kontakt zu bleiben und sie persönlich zu betreuen, egal ob in der Einrichtung, auf Reisen oder zu Hause. Der Community zusätzlich eine maßgeschneiderte Trainingserfahrung auch außerhalb der Trainingseinrichtung anbieten zu können, ist somit der Schlüssel zum Erfolg: Dank der mywellness App 5.0 können Betreiber ihre Inhalte zusätzlich per Livestreaming und On-Demand bereitstellen, sodass die Mitglieder weiterhin gemeinsam mit ihren Lieblingstrainern trainieren können.“

Das digitale Potenzial voll ausschöpfen „Diese neuen Features bieten nicht nur den Kunden, sondern auch den Betreibern eine Vielzahl von Vorteilen. Es ist quasi der fehlende Baustein, der zur ganzheitlichen Betreuung über die mywellness App bislang noch fehlte. Somit können sogar Angebote aus der gewohnten Kursraumumgebung direkt zum Kunden ins Wohnzimmer gestreamt werden. Alles mit dem Ziel, dass der Kunde den Fitnessclub nicht als ‚Place of Choice‘, sondern als ‚Brand of Choice‘ wahrnimmt. Die Marke, die ihn bei der Erreichung seiner Ziele zu jeder Zeit und an jedem Ort unterstützt. Die Marke, der er seit Jahren vertraut und mit der er auch weiterhin seine Ziele erreichen möchte.“ www.technogym.com

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Wir bieten Ihnen zahlreiche Dienstleistungsangebote zur Unterstützung und Vereinfachung des Forderungsmanagements. Dabei gehört der Ankauf titulierter und nicht titulierter Forderungen seit Jahrzehnten zu unserem Kerngeschäft. Inkasso Becker Wuppertal GmbH & Co. KG Part of Lowell Group Friedrich-Engels-Allee 32, 42103 Wuppertal Fon 0202/49371-469 Mail vertrieb.ibw@lowellgroup.de www.inkassobecker.de

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STOFFWECHSELANALYSE | ANZEIGE

MetaCheck fitness® stärkt das Gesundheitsbewusstsein

Foto: for me do GmbH

Keine Chance für zusätzliche Kilos dank MetaCheck fitness®

Foto: Jacob Lund – stock.adobe.com

Die Zeit nach der Krise und das monatelange Arbeiten im Homeoffice motivieren aktuell verstärkt zu mehr körperlicher Betätigung. Grund dafür sind zusätzliche Kilos, die durch wenig Bewegung im Alltag sowie die Schließung der Fitnessstudios entstanden sind. Mit dem MetaCheck fitness® präsentieren Fitnessstudiobetreiber ihren Mitgliedern ein konkretes Angebot, welches ihnen zu mehr Gesundheit sowie körperlicher Fitness verhelfen soll und das auf die individuellen genetischen Veranlagungen eingeht und abgestimmte Empfehlungen im Bereich Ernährung und Bewegung möglich macht.

D

ie Schließung der Fitnessstudios zwang die Mitglieder dazu, ihr Training für mehrere Wochen nach Hause zu verlegen und den Heimtrainer aus dem Keller zu holen. Zusätzlich mussten viele Menschen in die Kurzarbeit oder ins Homeoffice. Das Resultat: überschüssige Kilos durch Bewegungsmangel und fehlende Mo-

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tivation. Um diese wieder loszuwerden, führt der Weg für viele Menschen nach der Wiedereröffnung verstärkt ins Fitnessstudio. Das Gesundheitsbewusstsein und der Drang nach körperlicher Fitness wachsen. Mit dem MetaCheck fitness® hat die CoGAP GmbH die klassische Ernährungs- und Sportberatung um einen entschei-

Bestens vorbereitet dank kompetenter Mitarbeiterschulung Für die kompetente MetaCheck fitness®-Beratung durch Ihre Studiomitarbeiter führen die Fitnessexperten der for me do GmbH eine entsprechende Schulung durch. Hier lernen die Mitarbeiter alles rund um die Analyseergebnisse und deren Einbeziehung in die Trainingspläne der Mitglieder, die verschiedenen Meta-TypVarianten und die Einbindung der Ergebnisse in die Ernährungspläne der Kunden. Die optimale Strategie zu Marketing und Verkauf des MetaCheck fitness®-Tests wird ebenfalls durch die Experten von for me do bereitgestellt, zum Beispiel in Form von Kick-off-Kundenveranstaltungen und Kampagnen. Durch eine Kundenberatung vor der Analyse, die Bereitstellung von Informationsflyern und einer MetaCheck fitness®-Musterauswertung wird direkter Kundenkontakt hergestellt und der Verkauf des Tests somit angekurbelt. Der MetaCheck fitness®-Test ermöglicht es den Kunden, eine auf ihre individuelle Genetik angepasste Ernährungs- und Sportempfehlung zu erhalten und so ihre Gesundheit aktiv zu verbessern. Der Test bietet außerdem jedem Fitnessberater die Möglichkeit, sein Portfolio hinsichtlich der Ernährungsberatung und Erstellung von Sportplänen um den Faktor „Genetik“ zu ergänzen und sich MetaCheck fitness®-Berater zu nennen. Im Rahmen einer empirischen Studie1 gaben knapp 96 Prozent aller Berater an, dass sie den MetaCheck fitness® als sinnvollen Beitrag zu ihrer Beratung ansehen.

Stärkeres Gesundheitsbewusstsein durch MetaCheck fitness® Mithilfe der Auswertung stellt der MetaCheck fitness®-Berater dem Kunden ein individuelles Sport- und Ernährungsprogramm zusammen. Durch die Pandemie wurden die Menschen dazu bewegt, sich mehr mit den Themen Gesundheit und Achtsamkeit auseinanderzusetzen. Hier kann man mit dem MetaCheck fitness® perfekt anknüpfen und helfen. Jeder Kunde erfährt durch seinen persönlichen Meta-Typ, welche Makronährstoffe er am effektivsten verstoffwechselt, wie er dadurch leichter und nachhaltiger abnehmen kann und wie er aktiv die Verbesserung seines Gesundheitszustands angeht. Zur Unterstützung steht dem Kunden seit Januar 2020 exklusiv eine neue App zur Verfügung. So hat er seine persönliche MetaCheck fitness®-Auswertung jederzeit dabei. In der webbasierten App werden individuelle Ernährungspläne erstellt und eine große Rezeptauswahl geboten. Jeder Einzelne erhält individuelle Tipps für die Meta-Typ gerechte Ernährungsumstellung. Weiterhin hat der Kunde die Möglichkeit, seine persönlichen Körperwerte einzugeben und diese zu tracken, ein Trinkprotokoll zu erstellen und er erhält Zugriff auf seine persönlichen Meta-Typ Lebensmittellisten. Jedem Meta-Typ wird ebenfalls anhand der Genanalyse eine von zwei Sportvarianten zugeordnet. Die Ausdauervariante E (wie „Endurance“) ist durch einen besonders hohen Kalorienverbrauch bei Ausdauersportarten gekennzeichnet. Die Schnellkraftvariante S (wie „Speed“) weist einen höheren Kalorienverbrauch bei Schnellkraftsportarten auf. Abgerundet wird der MetaCheck fitness® durch viel Detailwissen über den eigenen Körper: Wie anfällig ist der Kunde für den Jo-Jo-Effekt? Wie ausgeprägt sind Hunger- und Sättigungsgefühl? Wie viele Mahlzeiten am Tag sind optimal? Die-

se Informationen helfen dem Trainer, seinem Kunden die bestmögliche Grundlage zum Gewichtsverlust zu vermitteln und bietet dem Kunden gleichzeitig die Chance, sein persönliches Gesundheitsbewusstsein zu stärken.

MetaCheck fitness® motiviert durch schnell sichtbare Erfolge Die Motivation steigt beim Kunden, weil sich die Erfolge durch die Analyse schnell einstellen und direkt am Körper sichtbar werden – ein weiterer Vorteil für Studiobetreiber, da durch die sichtbaren Erfolge die Kaufbereitschaft im direkten Umfeld ebenfalls steigt. Für die Kunden und auch Trainer stellt der MetaCheck fitness® somit eine sinnvolle und gute Ergänzung zu ihrem eigentlichen Trainingsplan dar. Das individuelle Sportprogramm kann der Kunde dann direkt vor Ort in Ihrem Fitnessstudio durchführen. Ein Spinning-Kurs, Laufbandtraining oder Crosstraining eignen sich zum Beispiel für den Typ der Ausdauervariante E, wohingegen Intervalltraining, Kampf- oder Kraftsport als Beispiele für den Typ der Schnellkraftvariante S dienen. Gemeinsam mit seinem starken Vertriebspartner, der for me do GmbH, strebt das Team der CoGAP GmbH danach, die personalisierte Gesundheit mit dem MetaCheck fitness® voranzutreiben. Ein Angebot der individualisierten Genanalyse für Neusowie Bestandskunden eröffnet den Fitnessstudiobetreibern somit eine zusätzliche Einnahmequelle und kann den Kunden nach der Krise zu mehr Gesundheit verhelfen. 1

ezueak O. et al., (2016). Überprüfung der Effektivität und Nachhaltigkeit einer GewichtsO reduktion auf Basis der genetischen Stoffwechselanalyse MetaCheck, medical fitness and healthcare, 16(2); 62–69.

Das Center of Genetic Analysis and Prognosis – kurz CoGAP – wurde 2009 gegründet und widmet sich seitdem der Entwicklung genetischer Analysen. Seit 2019 ist CoGAP® eine hundertprozentige Tochter der R-Biopharm AG. Der global agierende Diagnostikhersteller aus Darmstadt gehört zu den weltweit führenden Anbietern für klinische Diagnostik sowie Lebensmittel- und Futtermittelanalytik. Exklusiver Vertriebspartner: Die for me do GmbH ist exklusiver Vertriebspartner für den Bereich Fitness, Physiotherapie und Mikrostudios. Mit über 1.500 Beratern in Deutschland ist sie damit Marktführer in diesem Segment.

Foto: for me do GmbH

denden Faktor erweitert: die Genetik. In Studios, die die genetische Stoffwechselanalyse anbieten, erhält der Kunde mithilfe eines simplen Wangenschleimhautabstriches seine ganz persönliche Diät- und Trainingsempfehlung, welche auf seiner genetischen Veranlagung basiert.

Caroline Schneider Caroline Schneider hat ihr Studium in Sprache und Kommunikation mit dem Ergänzungsfach Wirtschaftswissenschaften (B. A.) erfolgreich abgeschlossen und war jahrelang in der Fitnessbranche tätig. Heute arbeitet sie in der Gesundheitsbranche als Projektmanagerin und hat sich als persönliches Ziel gesetzt, so oft wie möglich Bewegung und Sport in ihren Alltag zu integrieren.

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EVENTKAMPAGNE | ANZEIGE

LES MILLS Eventserie WORLD UNITED

Gemeinsam die Liebe zu Fitness zelebrieren Mit WORLD UNITED wollen wir eine Kampagne und Eventserie ins Leben rufen, die Studios, Trainer und Mitglieder durch die gemeinsame Liebe zu Fitness wieder vereint. Die Kampagne hebt zudem die Wichtigkeit eines sowohl mental als auch physisch gesunden Lebensstils hervor.

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erschiedenste Auswertungen und Umfragen während des Lockdown haben gezeigt, dass die sozialen Aspekte von Fitnessstudios wie Gruppenfitness und Interaktionen mit dem Team die wichtigsten „Triebkräfte“ sein werden, weshalb Mitglieder ihr Fitnessstudio wieder aufsuchen. Nach vielen Monaten der Isolation mit nur wenigen Kontakten sehnen sich die Mitglieder nach Interaktion, sodass die Art und Weise, wie wir die sozialen Aspekte der Studioangebote nutzen und pflegen, einen großen Einfluss auf den Erfolg des Neustarts und die zukünftige Positionierung von Fitnessstudios haben wird. Die Gesundheit steht heute weltweit an erster Stelle, daher überrascht es nicht, dass in den meisten Märkten mehr als 75 Prozent der öffentlichen Ausgaben für Sport und Fitness geplant sind. In diesem Zusammenhang wollen wir mit WORLD UNITED wieder auf das „Gaspedal“ treten und dafür

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sorgen, dass sich Mitglieder an ihre Studios binden und neue Interessenten angelockt werden.

Zusammen statt nur allein Wie all die schönsten Dinge im Leben ist auch Fitness ein Erlebnis, das sich am besten anfühlt, wenn man es mit anderen teilen kann. Forschungen zum Gruppeneffekt haben gezeigt, dass Workouts motivierender sind und mehr Spaß machen, wenn man sie gemeinsam mit anderen ausübt. Der schöne Nebeneffekt ist, dass wir automatisch bessere Ergebnisse erzielen. Was kann es also Besseres geben, als nach den vielen Corona-bedingten Einschränkungen den Fokus wieder auf ein gemeinsames Ziel zu richten und die Freude, den Spaß sowie die Motivation für unsere gemeinsame Leidenschaft, Fitness, zu teilen? Genau dafür steht WORLD UNITED.

Fotos: LES MILLS International

Weltweite LES MILLS Fitness-Party Seit dem 19. September 2020 verwandeln wir die Welt in eine große Fitness-Party, auf der global die neuesten LES MILLS Workouts – UNITED Releases – mit Live- oder Online-Events in den Studios starten werden. Die LES MILLS UNITED Releases sind etwas ganz besonderes, denn sie sind weltweit von über 400 der besten Trainer, Presenter und Instruktoren in ihren Heimatländern gedreht und im Anschluss zu Meisterwerken zusammengeschnitten worden. Fitnessstudios und Instruktoren sind herzlich dazu eingeladen, Gastgeber ihres eigenen Fitness-Events zu sein und gemeinsam mit Studios weltweit diese einzigartige Kampagne zu teilen. Wie genau die Kampagne umgesetzt wird, kann individuell angepasst werden, z. B. in Form eines „Tag der offenen Tür“. Auch ein Online-Event kann dabei helfen, Mitglieder zu Hause zu begeistern und ihnen über einen Livestream einen Motivationsschub zu geben.

Eine „Ode an die Fitness“ Fitness ist und bleibt unsere gemeinsame Leidenschaft. Uns eint die Liebe zum Kraftsport, zur Schnelligkeit, zur Athletik und zur Fitness im Allgemeinen. Mit der größten Fitness-Party der Welt ist es ein Leichtes, als Studio mit allen Instruktoren seine Mitglieder zu begeistern sowie Teil einer der größten Bewegungen des Jahres zu werden und gemeinsam diese „Ode an die Fitness“ zu feiern. Jeder, der schon einmal die energiegeladene Luft einer Live-Class „geschnuppert“ hat, kann bestätigen, dass Fitnesskurse zu den motivierendsten und effektivsten Trainingserfahrungen zählen.

Durch Events können Studios und Instruktoren sich von ihrer besten Seite zeigen, ihre Kurse vorstellen und Mitglieder begeistern.

Events als Mitgliedermagnet Genau aus diesen Gründen sind regelmäßige Events mit die wichtigsten Werkzeuge, um die Kundenbindung zu stärken und ein erfolgreiches Studio zu führen. Die Vorteile als Gastgeber eines unvergesslichen Studio-Events: • Motivation der Mitglieder und Stärkung der Mitgliederbindung • Zurückholen und Aktivierung verloren geglaubter Mitglieder • Gewinnung neuer Mitglieder durch Empfehlungen • Mehr Mitglieder für Gruppenfitnesskurse begeistern – das ist ein Schlüsselfaktor für die Mitgliederbindung • Interaktion zwischen Mitarbeitern und Studiomitgliedern sowie Teamwork • Gelegenheit, neue Talente zur Verstärkung des Studio-Teams zu rekrutieren • Möglichkeit zur kontinuierlichen Verbesserung der Servicequalität und zur Steigerung der Zufriedenheit sowie Begeisterung der Studiomitglieder

Bei Fragen zum Angebot von LES MILLS oder zur WORLD UNITED Kampagne freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme unter info@lesmills.de. www.lesmills.de

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LIVESTREAMING | ANZEIGE

CyberFitness professionalisiert seinen Liveauftritt

Mittendrin statt nur dabei Foto: Carsten Strübbe/CyberConcept GmbH

Cycling, FatAttack, Yoga und vieles mehr: Dreimal wöchentlich – Dienstag bis Donnerstag – streamt CyberFitness sein vielfältiges Kursangebot live in die eigenen vier Wände aller, die sich flexibel, in cooler Atmosphäre und auf hohem inhaltlichen Niveau „auspowern” wollen. Ein Programm, das jede Woche mehrere Hundert Teilnehmer nutzen – und von dem auch Fitnessstudios stark profitieren.

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ieso das so ist? Die Livekurse werden nach dem Streamen aufwendig gesichtet, bewertet und es wird eine Auswahl aufbereitet. „Wir haben ein komplexes Bewertungsraster erarbeitet“, erklärt Marc Jürgens, Geschäftsführer von CyberFitness, „mit dem wir jeden Livekurs auf seine Qualität hin ‚abklopfen’“. Die besten Kurse werden in die Postproduktion gegeben, überarbeitet und dann an die Fitnessstudios ausgespielt, die über PRO Installationen verfügen. Auf diese Weise wird ihr Cyber-Angebot automatisch und qualitativ durch aufwendig produzierte Classes erweitert. „Damit gewährleisten wir ein hohes Niveau für alle Studiokurse“, ergänzt der Sportliche Direktor Tom Dederichs. „Falls während einer Livesession einmal technische Probleme auftreten, gehört das zum Charme und zur Authentizität irgendwie dazu. In einer professionellen Studioumgebung hat sowas aber nichts verloren“.

Großes Presenter-Casting Im September veranstaltet CyberFitness ein großes PresenterCasting für alle angebotenen Kursarten. „Wir möchten noch mehr Abwechslung und Breite in unser Portfolio bringen“, berichtet Dederichs, der das Casting zusammen mit der erfahrenen Presenterin Nicole Kühn koordiniert. Was muss ein Presenter für das Casting mitbringen? „Neben der Expertise ist die größte Herausforderung, einen Kurs ohne sichtbare Teilnehmer zu geben“, weiß Dederichs. „Das ist eine große Hürde, selbst für erfahrene Kursleiter, die in analogen Livekursen brillieren. Ein bisschen ‚Kamerageilheit‘ braucht es in jedem Fall.“ „Von der geplanten Erweiterung profitieren natürlich auch die Studios“, ergänzt Marc Jürgens. „Noch mehr Classes, Presenter, Action – Studiobetreiber werden wirklich jedem Kunden ein passendes Cyber-Angebot machen können“.

Live dabei – analog und digital Die Liveclasses werden rege frequentiert. Der singende Arne Derricks etwa hat mit seinen „Arien“ bereits seine eigene Fanbase. Aber CyberFitness geht noch einen Schritt weiter und möchte Sportbegeisterten die Möglichkeit bieten, an den Kursen live im eigenen Studio teilzunehmen. „In der Gruppe an seine Grenzen zu gehen, ist noch einmal eine ganz andere Erfahrung“, weiß Marc Jürgens. „Diese Gemeinschaftspower möchten wir gern mit den Teilnehmern zu Hause teilen – und im Anschluss als besondere Class auch den Studiobetreibern zur Verfügung stellen“. 112

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PRO Kunde werden? hallo@cyberconcept.de Als Presenter bewerben? info@cyberfitness.de Weitere Informationen finden Sie unter: www.cyberconcept.de

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DIE SMARTE WAHL

ULTRA steht für unsere leistungsstärkste Serie im Kraftbereich. Mit der INTELLIGENT TRAINING CONSOLE konnten wir sie noch smarter und besser machen. Erhalten Sie eine rundum vernetzte Trainingsfläche, die mit digitaler Unterstützung sowohl Einsteigern als auch langjährigen Mitgliedern einen nachhaltigen Motivationsschub für ein gesundes Krafttraining geben wird.

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STUDIOAUSSTATTUNG | ANZEIGE

Fit für die Neueröffnung

Was ist bei der Gestaltung alles zu beachten? Das Bewusstsein für Fitness- und Gesundheitstraining ist gerade durch die Corona-Krise verstärkt in den Fokus der Gesellschaft gerückt. Die Nachfrage nach professionell betriebenen Studios macht die Eröffnung eines Fitness- und/oder Gesundheitsstudios zu einer großartigen Geschäftsidee.

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ie Nachfrage nach professionell betreutem Fitness- und Gesundheitstraining steigt von Jahr zu Jahr. Aber was sollten Sie vor einer Neueröffnung beachten? Was müssen Sie für die Eröffnung alles organisieren? Und die wichtigste Frage: In welche Sportgeräte sollten Sie investieren, um Erfolg zu haben?

nem modularen Aufbau und bietet so Entscheidungsfreiheit bei der Auswahl und Anordnung der Geräte. Mit der UpForm F-Line kann aus vierzehn verschiedenen Einzelstationen mit Verbindungsbalken und clever gestalteten Ablageflächen gewählt werden – so kann jeder Trainingsturm aus drei oder vier separaten Stationen nach dem eigenen Konzept aufgebaut werden.

Woran Sie in erster Linie denken sollten Vor der Neueröffnung eines Fitness- und/oder Gesundheitsstudios muss unbedingt auf die Einhaltung der entsprechenden behördlichen Auflagen sowie Vorkehrungen gemäß den Sicherheitsstandards, wie Brandschutz oder Hygiene- und Sicherheitsanforderungen, geachtet werden. Bei der Gestaltung der Räumlichkeiten sollte zudem auf ein schönes Ambiente und einen ansprechenden Empfangs- und Trainingsbereich Wert gelegt werden.

Die „Kraftgeräte-Must-haves“ in Ihrem Fitnessstudio - Kabelzug verstellbar (UF-001) - Oberer Latzug (UF-003) - Rudermaschine (UF-004) - Med. Latzug mit drehbaren Armen (UF-005) - Med. Curlzug mit drehbaren Armen (UF-006) - Assisted Chin/Dip Station (UF-009) - Lateral Pulldown (UF-010)

Die Gestaltung ist entscheidend! Mit der Gestaltung Ihrer Trainingsfläche müssen Sie die Bedürfnisse möglichst vieler Trainierenden und potenzieller Kunden erfüllen. Die Fitnessgeräte sollten jedoch nicht den größten Teil des Raums einnehmen. Hierbei hilft ein modulares System aus Trainingstürmen mit mehreren Stationen.

Fitnessgeräte – was sollten Sie kaufen? Die Auswahl der richtigen Geräte für das Fitnessstudio ist eine echte Herausforderung. Die ideale Lösung besteht daher darin, die ausgewählten Geräte genau an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen. Eine solche innovative Lösung bietet die Firma Marbo Sport mit der UpForm F-Line. Diese kommerzielle Gerätelinie basiert auf ei-

Foto: P.P.H.U. "MARBO" S.C.

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Mit Marbo Sport können Sie die „Kraftgeräte-Must-haves“ in Form des 8 Stationen Turms (UF-T004) als Set zusammenbauen und gleichzeitig Platz für andere Trainingsgeräte gewinnen.

Qualität in Training und Ausstattung Marbo Sport legt neben den individuellen Anordnungsmöglichkeiten großen Wert auf das Design seiner Kraftgeräte. Modernste Laserbearbeitungsmaschinen, Schweißroboter und CNC-Bearbeitungszentren sorgen für höchste Gerätequalität. Es lohnt sich also, in gute Geräte zu investieren und diese bei den besten Herstellern zu kaufen. Eine solche Investition zahlt sich für die Trainingsqualität der Kunden aus und es wird eine professionelle und langlebige Nutzung ermöglicht.

Kontakt: JK Sportvertrieb · Sylter Bogen 40 · 24107 Kiel Telefon: 0431 - 39 908 990 · kontakt@jk-sportvertrieb.de · www.jk-sportvertrieb.de

KUNDENMANAGEMENT | ANZEIGE

Die digitale Kurswelt erfolgreich managen

Aidoo hat die richtige Lösung

are GmbH

Foto: Aidoo Softw

Foto: Dragana Gordic – stock.adobe.com

Die letzten Monate haben gnadenlos aufgezeigt, wie essenziell digitale Lösungen sind. Mit der richtigen Software lassen sich alle Studiobereiche optimal organisieren – rund um das Kursmanagement bietet Aidoo Software das Richtige für mehr Mitgliederzufriedenheit, zum Einsparen von Ressourcen, zur Reduktion von Arbeitsaufwand, aber vor allem zur Umsatzsteigerung. Einfach, schnell, digital.

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ie Anzahl der Kursbuchungen bei Aidoo Software hat sich im August 2020 vervierfacht – dieser Wert spricht für sich und für die Onlinekursbuchung.

Die Anwesenden im Kursraum checken, Erstteilnehmer erkennen und gegebenfalls gesondert ansprechen, all dies macht das Instructorboard möglich. So kann der Kursleiter alle wichtigen Daten abrufen und die Gruppe optimal betreuen.

Die Onlinebuchung Es können aber nicht nur Kurse, sondern auch Trainingszeiten auf unterschiedlichen Trainingsflächen online gebucht werden, z. B. für den Cardio- und Freihantelbereich oder für elektronische Trainingsgeräte. Das komplett automatisierte System zahlt sich aus: Wenn „nur“ 60 Plätze in den täglich stattfindenden Kursen online gebucht werden, entspricht dies einer Zeitersparnis von circa 90 Minuten im Vergleich zu konventionellen Buchungsmethoden. In 30 Tagen sind das fast 45 Stunden wertvolle Arbeitszeit, die Sie mit der Aidoo Onlinekursbuchung einsparen können! 45 Stunden, die Sie besser dort investieren können, wo es sich für das Unternehmen und Ihre Mitglieder lohnt – in der Kunden- und Trainingsbetreuung und im Vertrieb. Diese 45 Stunden, die Sie durch den Einsatz der Onlinekursbuchung für wichtige Aufgaben gewinnen, können einen Mehrumsatz von 25.000 EUR pro Jahr bedeuten! Buchungen kann das Mitglied über sein persönliches Portal ganz einfach einsehen oder gegebenenfalls stornieren. So sind der Kursbereich und die Trainingsflächen immer optimal ausgelastet.

Das Kurs-Check-in Vor Ort im Studio geht es bei Themen rund um das Kursmanagement weiter: Hier checkt das Mitglied mit einer Kursbuchung ein. Seine Anwesenheit wird über ein Kursterminal am Kursraum erfasst. So werden Anwesenheitslisten und Statistiken automatisch generiert und bieten einen optimalen Überblick für verschiedene Auswertungen. Natürlich können am Terminal auch direkt Kursstunden gebucht werden. Nach dem Training noch eine Stunde Squash reservieren? Auch das ist am Terminal kein Problem. 116

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Die Statistiken Wesentlicher Bestandteil des Aidoo Kursmanagementsystems sind die Statistiken, die für das Controlling bereitgestellt werden. Über 50 Kennzahlen stehen dabei für die Auswertung der Kursstunden zur Verfügung.

Das Belohnungssystem Mehr Motivation und weitere Anreize zum regelmäßigen Kursbesuch gibt es durch das Belohnungssystem. An das Kursmanagement gekoppelt erhält der Kursteilnehmer für jede gebuchte und besuchte Kursstunde Punkte gutgeschrieben. Diese kann er dann für Prämien nutzen. Natürlich können auch Mitarbeiter Punkte sammeln und diese gegen Prämien oder Guthaben einlösen. Jeder Punkt stärkt damit die Bindung zu Ihrem Unternehmen: beim Mitarbeiter und Mitglied.

Fazit Onlineangebote umfassen nicht nur Onlinekurse fürs Hometraining, sondern bieten vielmehr diverse Möglichkeiten, den Studiobesuch komfortabler, die Arbeitsabläufe effizienter und die Flächen wirtschaftlicher zu gestalten – mit Aidoo Software haben Sie die richtige Lösung und sind damit am Puls der Zeit.

Aidoo Software GmbH Borkener Str. 50 b | D-46284 Dorsten Tel.: +49 2853 8 999 000 facebook.com/aidoosoftware/ www.aidoo.de

MARKIERUNGEN | ANZEIGE

PaviFLEX ZONNAX

DO IT FUNCTIONAL Foto: PaviFLEX

P

aviFLEX ZONNAX sind Markierungen, die wir für das funktionelle Training entwickelt haben. ZONNAX Markierungen dienen als Wegweiser auf dem Fitnessbodenbelag, damit Sie Ihre Übungen sicher ausführen. Neben Standardmarkierungen können wir auch kundenspezifische Markierungen oder Logos umsetzen. Die Markierungen werden abriebfest in den Bodenbelag integriert. Was ist das Besondere an PaviFLEX ZONNAX? Zu vielen unserer PaviFLEX ZONNAX Standardmarkierungen gibt es Übungsvideos, die wir mit unserem Partner WE Fit Academy entwickelt haben. Diese Videos sind beim Kauf von PaviFLEX ZONNAX inklusive. PaviFLEX ZONNAX ist mit unseren Fußbodenbelägen aus Gummi und künstlichem Gras verfügbar und lässt sich sowohl im Innen- als auch im Außenbereich einsetzen. Welche weiteren PaviFLEX Produkte sind für das funktionelle Training empfehlenswert? Das funktionelle Training kann mit weiteren Produkten von PaviFLEX ZONNAX ergänzt werden, und zwar mit:

• SlideFLEX – eine Gleitplatte, die individuell gestaltet werden kann • PowerFLEX – zwei extra starke Matten, um den Boden zu schützen und Geräusche sowie Vibrationen beim Fallen einer Langhantel zu minimieren • JumpFLEX – eine Plattform für das Seilspringen mit besonders hoher Dämpfung, um die Gelenke zu schonen • FitnessMATS – Fitnessmatten für mehr Komfort bei Bodenübungen, wahlweise mit individuellem Laserlogo und Ösen für die Verwahrung an der Wand • LedFLEX MOOD – LEDs integriert in den Bodenbelag für ein farbenfrohes und unvergessliches Trainingserlebnis Gibt es bei PaviFLEX auch interaktive Trainingslösungen? Wir können PaviFLEX ZONNAX als Boden- oder Wandlösung mit interaktiven LEDs kombinieren. LEDFlex wird über ein Tablet mit verschiedenen Programmen gesteuert und ist kabellos zu nutzen. Und wir haben die PaviFLEX ZONNAX APP entwickelt. Mit dieser können Sie Ihr Training selbst gestalten – im Moment ist diese leider nur für Android-Geräte verfügbar.

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INDOOR ROWING | ANZEIGE

Scotfit präsentiert den Scotfit Rower Pro

Effektives Ganzkörpertraining

K

aum ein anderer Ausdauersport ist derart effektiv wie das Rudern: 84 Prozent der Körpermuskulatur werden beansprucht. Somit ist Rudern ein Ganzkörpertraining, das alle funktionellen Muskelgruppen fordert und einen hohen Kalorienverbrauch gewährleistet, der z. B. durch Fahrradergometer oder Crosstrainer kaum erreicht werden kann.

Die ergonomische Fußhalterung ist für alle Fußgrößen geeignet und lässt sich mithilfe eines praktischen Verschlusses schnell einstellen.

Zudem ist Rudern durch den fließenden Bewegungsablauf ohne Stoßeinwirkung ein idealer Sport für alle, die eine ungefährliche, verletzungsarme und gelenkschonende Form der körperlichen Aktivität ausüben wollen. Das Rudern bietet einen besonders wirksamen Bewegungsimpuls für alle Gelenke, gerade im Zusammenhang mit Zivilisationskrankheiten. Daher eignet sich das Training auf dem Rudergerät insbesondere auch als Ausgleichssport für Menschen, die einen bewegungsarmen Beruf wie z. B. einen Job im Büro ausüben und durch eine schädigende Dauerbelastung des Rückens unter Haltungsschäden und Rückenbeschwerden leiden.

Durch das Luftwiderstandssystem mit acht verschiedenen Trainingsstufen wird den Trainierenden eine optimale Simulation des Ruderns auf dem Wasser geboten. Fotos: Scotfit GmbH

Ein Trainingsgefühl wie auf dem Wasser Der Scotfit Rower Pro von Scotfit ermöglicht alle Varianten eines Herz-Kreislauf-Trainings und eine effiziente Steigerung der Ausdauer. Das Gerät eignet sich grundsätzlich für Frauen und Männer jeglicher Fitnesslevel und aller Altersgruppen. Zu den Key Features des Scotfit Rower Pro gehört der speziell geformte Rahmen, der für eine geringere Reibung und einen gleichmäßigen Bewegungsablauf sorgt. Die Aluminiumschiene kann leicht gereinigt werden und ist rostfrei.

Scotfit GmbH Vierhausstraße 92 44807 Bochum Telefon: +49 234 43623 www.scotfit.de

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FACHARTIKEL GESUNDHEIT

Sauna als „Immunbooster“ für den Körper? Text: Nils Ballenweg

Viele Studios besitzen sie, jedoch werden sie nicht von allen Mitgliedern genutzt: Saunen und Dampfbäder. In Finnland als kulturelle Institution angesehen und auf der ganzen Welt verbreitet, gilt die Sauna als Quelle der Entspannung, des Wohlbefindens und auch der Abhärtung. Was die Wissenschaft zu ihrer Wirkung sagt und wieso Saunieren sowohl im Winter als auch Sommer sinnvoll ist, erfahren Sie in diesem Artikel.

W

ährend der Winterzeit sind Thermen und Saunen sehr beliebt, weil man durch sie Entspannung bei hohen Temperaturen findet und einfach mal „die Seele baumeln lassen“ kann. Doch sobald es draußen wieder wärmer wird, bleibt man diesen Orten eher fern. Bei regelmäßiger Anwendung haben Saunen allerdings einen hohen gesundheitlichen Nutzen – unabhängig von der Jahreszeit.

Gruppenkurse, EMS- oder Vibrationstraining und im Wellnessbereich können beispielsweise Dampfbäder, Wassermassageliegen und Saunen genutzt werden.

Saunen als Zusatzangebot in der Gesundheitsbranche

Wie kam die Sauna nach Europa?

Die Fitness- und Gesundheitsbranche bietet zahlreiche Zusatzangebote: Im Fitnessbereich sind das unter anderem Personal Training,

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Saunen gibt es in vielen verschiedenen Varianten, z. B. die Biosauna, das römische Dampfbad, die Stein- oder Biersauna, die russische Bahia Sauna oder die Kräutersauna.

Finnland gilt für viele als das „Geburtsland“ der Sauna, doch wurden die ältesten Funde von saunaähnlichen Ruinen in Asien gemacht. Diese Entdeckungen sind über Tausend Jahre alt. Es

Grafik: partyvector – stock.adobe.com, Icons: MacroOne – stock.adobe.com, Landkarte: myfotolia88 – stock.adobe.com

Saunen sinnvoll nutzen

waren Erdlöcher, in die heiße Steine gelegt und die anschließend mit Wasser übergossen wurden. Weil die Menschen damals Nomaden waren, viel durch das Land zogen und sich allmählich in der ganzen Welt niederließen, fand die Sauna so ihren Weg nach Finnland, in das antike Griechenland und in das Römische Reich. Alle Völker nutzten die Sauna und entwickelten sie auf ihre Weise weiter: zur körperlichen Reinigung, für spirituelle Erlebnisse oder einfach als ein Ort der Geselligkeit.

Die Sauna und das Herz-Kreislauf-System Das Saunieren gilt bei regelmäßiger Anwendung als „Booster“ für die Abwehrkräfte des Körpers. Außerdem können positive Effekte für das Herz-Kreislauf-System und die Haut eintreten. Gerade das Thema Herz-Kreislauf-System beschäftigt viele Forscher und so gibt es in diesem Bereich mehrere Studien: In einer Studie aus dem Jahr 2017 wurden 102 Personen mittleren Alters (51,9 ± 9,2 Jahre) untersucht. Alle Probanden galten als Risikopatienten in Bezug auf ihren Blutdruck. Sie sollten zwei Saunagänge à 15 Minuten absolvieren und jeweils zwei Minuten Pause dazwischen einlegen. Die Sauna hatte eine Temperatur von 73 Grad mit einer Luftfeuchtigkeit von 10 bis 20 Prozent. Die Forscher kontrollierten die Körpertemperatur, Systole und Diastole, den Puls sowie die Pulswellengeschwindigkeit und stellten folgende in Tabelle 1 dargestellten kurzfristigen Veränderungen fest:

Tab. 1: Studienergebnisse (modifiziert nach Laukkanen et al., 2018)

Pre

Post

30 Min. (Post)

Körpertemperatur

36,4 °C

38,4 °C

36,6 °C

Puls

64 S/Min

79 S/Min

65 S/Min

Systole

136,5 mmHg

130,3 mmHg

129,8 mmHg

Diastole

82,1 mmHg

75,1 mmHg

80,6 mmHg

Pulswellengeschwindigkeit

9,8 m/s

8,6 m/s

9,0 m/s

Brunt, Wiedenfeld-Needham, Comrada und Minson untersuchten in einer Langzeitstudie (von 1984 bis 1989) 2.315 Teilnehmende im Hinblick auf Veränderungen des Herz-Kreislauf-Systems und auf das Sterblichkeitsrisiko. Hierbei gab es vier Gruppen, die sich in der Anzahl der Saunagänge pro Woche unterschieden (0 x = Experimentalgruppe; 1 x = Versuchsgruppe 1; 2 – 3 x = Versuchsgruppe 2; 4 – 7 x = Versuchsgruppe 3). Es zeigte sich, dass das Sterblichkeitsrisiko bei Versuchsgruppe 1 um 23 Prozent, bei Versuchsgruppe 2 um 32 Prozent und bei Versuchsgruppe 3 um 48 Prozent sank. (Laukkanen, Khan, Zaccardi & Laukkanen, 2015)

Richtige Anwendung Saunieren erfolgt im besten Fall in drei Schritten: Es wird mit einem Saunagang begonnen. Dieser sollte ungefähr acht bis zwölf Minuten andauern. Danach muss der Körper bei Raumtemperatur abkühlen, mit anschließender Kaltwasseranwendung (Kältebad oder Dusche). Zum Abschluss erfolgt eine Ruhephase von 15 Minuten. Dieses Schema kann bis zu drei Mal wiederholt werden. Grundsätzlich sollte vor dem Saunieren auf einen adäquaten Wasserhaushalt geachtet werden.

Fazit Saunen sind wertvolle Zusatzangebote, da sie dem Körper dabei helfen können, fit und gesund zu bleiben. Die Voraussetzung hierfür ist, wie so oft, die richtige Anwendung: - Einmal pro Woche für 30 Minuten saunieren (zwei Durchgänge) senkt das Mortalitätsrisiko bei Herz-Kreislauf-Erkrankungen um 23 Prozent. Eine tägliche Nutzung senkt dieses sogar um 48 Prozent. - Saunieren hilft dem Körper, seine Zellen vor oxidativem Stress zu schützen. - Es fördert den Abbau von Stoffwechsel Endprodukten. - Durch das Saunieren werden Zellerneuerungs prozesse angeregt und die Haut gereinigt. - Die Immunabwehr der Zellen wird gefördert. - Der Sauerstoff wird besser in die Zelle transportiert.

Nils Ballenweg

Foto: DHfPG/BSA

Können Saunagänge das Leben verlängern?

gesetzt werden. (Brunt, Wiedenfeld-Needham, Comrada & Minson, 2018)

Nils Ballenweg, M. A. Prävention und Gesundheitsmanagement, ist als pädagogischer Mitarbeiter und Dozent u. a. im Fachbereich Gesundheitsförderung an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und der BSA-Akademie tätig. Er verfügt zudem über Erfahrung als EMS-Trainer und leitete einen Shop für Nahrungsergänzungsmittel. www.dhfpg-bsa.de Auszug aus der Literaturliste

Durch Saunieren „Schutzschild“ für die Zellen aufbauen Regelmäßiges Saunieren bereits bei niedrigen Temperaturen (39 °C) unterstützt die Bildung von sogenannten Hitzeschockproteinen. Diese haben die Eigenschaft, die Zellen vor Denaturierung zu schützen, wenn sie oxidativem oder entzündlichem Stress aus-

Bogh, M. K. B., Schmedes, A. V., Philipsen, P. A., Thieden, E. & Wulf, H. C. (2012). A small suberythemal ultraviolet B dose every second week is sufficient to maintain summer vitamin D levels. A randomized controlled trial. The British journal of dermatology, 166 (2), 430–433. https://doi.org/10.1111/j.1365-2133.2011.10697.x Laukkanen, T., Khan, H., Zaccardi, F. & Laukkanen, J. A. (2015). Association between sauna bathing and fatal cardiovascular and all-cause mortality events. JAMA internal medicine, 175 (4), 542–548. https://doi.org/10.1001/jamainternmed.2014.8187 Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte marketing@dhfpg-bsa.de.

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FACHARTIKEL ERNÄHRUNG

Ernährungsmythen (Teil 5)

Wie war das noch mit dem Cholesterin? Cholesterin ist schlecht, oder? Die eindeutige Antwort lautet: Es kommt darauf an. Aber auf was kommt es an? Was ist Cholesterin überhaupt und was macht es im menschlichen Körper? Welche Faktoren beeinflussen die Cholesterinkonzentration im Blut und für welche Personengruppe ist das relevant? Es ranken sich viele Mythen um Cholesterin. Im folgenden Beitrag wird ein Blick auf seine Funktion, auf das Nahrungscholesterin, den Cholesterinstoffwechsel sowie den Einfluss der Ernährung auf den Cholesterinspiegel geworfen.

Text: Christina Sauer

C

holesterin ist lebensnotwendig für den menschlichen Organismus. Die fettähnliche Substanz dient als Grundstoff für verschiedene Hormone, als Ausgangssubstanz für Gallensäure und beeinflusst als Bestandteil von Zellmembranen deren Flexibilität und Durchlässigkeit. Bei Personen mit Fettstoffwechselstörungen und weiteren Begleiterkrankungen oder mit entsprechender genetischer Voraussetzung können zu hohe Cholesterinspiegel jedoch das Risiko für Herz-Kreislauf-Erkrankungen steigern.

Funktion von Cholesterin Da der Mensch selbst Cholesterin herstellen kann und effiziente Rückgewinnungsmechanismen besitzt, ist er nicht auf eine Zufuhr über die Nahrung angewiesen. So wird etwa beim Verzehr fetthaltiger Lebensmittel Gallensäure, die in der Leber aus Cholesterin gebildet wird, in den Dünndarm abgegeben. Nach ihrem „Einsatz“ wird sie fast vollständig über einen spezifischen Kreislauf zur Leber rückgeführt und steht erneut zur Verfügung. Entsprechend trägt das Nahrungscholesterin, abhängig von der Resorptionsrate, mit nur 10 bis 15 Prozent zum Tagescholesterinumsatz bei (Zimmermann & Weber, 2015). In Lebensmitteln kommt Cholesterin ausschließlich in tierischen Produkten wie Fleisch, Butter oder Eiern vor.

Foto: George Dolgikh – stock.adobe.com

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Einen weitaus größeren Einfluss auf den Cholesterinspiegel hat die genetische Prädisposition, durch die Personen unterschiedlich auf Nahrungscholesterin reagieren (Nicklas et al., 2002; Blesso & Fernandez, 2018). So können manche Personen eine erhöhte externe Zufuhr von Cholesterin problemlos durch die Reduzierung der Eigensynthese kompensieren, während es bei anderen zu keiner Anpassung und entsprechend zu erhöhten Blutcholesterinwerten kommt (Schaefer et al., 1997). Dieser regulierende Feedback-Mechanismus der Eigensynthese ist jedoch insofern begrenzt, als dass sehr hohe Cholesterindosen (Zufuhr von ca. 600–900 mg) nicht mehr ausreichend kompensiert werden können (Zimmermann & Weber, 2015).

Stoffwechsel Die Plasmakonzentration des Cholesterins ist die Messgröße, die auch als eigenständiger Faktor zur Beurteilung des Risikos für Herz-Kreislauf-Erkrankungen herangezogen wird (Grundy et al., 2004). Hierbei wird zwischen verschiedenen Unterfraktionen wie dem Low-Density-Lipoprotein-Cholesterin (kurz: LDL-Cholesterin) und dem High-Density-Lipoprotein-Cholesterin (kurz: HDL-Cholesterin) differenziert. Lipoproteine sind die Transportformen, an die das wasserunlösliche Cholesterin gebunden wird, um es durch den Blutkreislauf zu befördern. Das LDL transportiert große Mengen Cholesterin von der Leber zu den Geweben. Beispielsweise durch Entzündungen oder durch Rauchen kann das LDL leicht oxidieren und sich dadurch in bereits vorgeschädigten Gefäßwänden (z. B. durch Bluthochdruck) ablagern (Elmadfa & Leitzmann, 2015). Insbesondere der Anteil der Small-dense-

LDL-Subfraktionen (kleinere Partikelgröße) gilt als Risikofaktor für Atherosklerose und Herz-Kreislauf-Erkrankungen, da sich die Partikel aufgrund ihrer Größe einfacher ablagern können. HDL hingegen kann überschüssiges Cholesterin aufnehmen und zurück zur Leber transportieren. Ein hoher HDL-Wert gilt als Schutzfaktor für kardiovaskuläre Ereignisse (Nofer et al., 2002).

Einfluss der Ernährung In der Ernährung gelten als die wichtigsten Einflussfaktoren auf den Cholesterinspiegel die zugeführte Fettmenge, die Fettsäurenzusammensetzung (Elmadfa & Leitzmann, 2015), die Kohlenhydratmenge und -qualität sowie die Körperzusammensetzung. Vor allem langkettige gesättigte Fettsäuren, wie sie in tierischen Lebensmitteln (z. B. Fleisch, Käse, Wurst, Butter, Speck) vorkommen, können in Kombination mit Kohlenhydraten, die schnell verfügbar sind und eine hohe glykämische Last aufweisen (z. B. Traubenzucker, Weißmehlprodukte, Süßgetränke), den LDL-Cholesterinspiegel stark ansteigen lassen (Hooper et al., 2012; Zimmermann & Weber, 2015). Das HDL-Cholesterin wird zwar ebenfalls erhöht, allerdings in geringerem Maße. Kurz- und mittelkettige gesättigte Fettsäuren haben im Wesentlichen keinen Einfluss auf den Cholesterinspiegel (Zimmermann & Weber, 2015). Im Gegenzug wirken sich Transfette, die durch zu starkes Erhitzen und bei der Teilhärtung pflanzlicher Fette entstehen können, durch eine Senkung des HDL- und eine Anhebung des LDL-Cholesterins besonders negativ aus (Elmadfa & Leitzmann, 2015). Eine hohe Zufuhr

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FACHARTIKEL ERNÄHRUNG

von schnell verfügbaren Kohlenhydraten, insbesondere von Fruktose (Livesey et al., 2008), bei gleichzeitig geringerer Fettaufnahme, führt dazu, dass vermehrt Small-dense-LDL-Subfraktionen gebildet werden, die die Ablagerung in den Gefäßwänden begünstigen können. Der Konsum von vollwertigen pflanzlichen Lebensmitteln mit entsprechend hohen Anteilen an Ballaststoffen sowie die Aufnahme einfach ungesättigter und mehrfach ungesättigter Fettsäuren kann die Blutfettwerte verbessern (Mensink et al., 2003; Hooper et al., 2012; Ooi et al., 2015). So können etwa die wasserlöslichen Ballaststoffe Pektin und Beta-Glucan (z. B. in Äpfeln, Haferkleie, Hülsenfrüchten) über aktive und passive Mechanismen das Gesamt- und LDL-Cholesterin im Blut senken (Brown et al., 1999). Die HDL- und Triglyzeridkonzentrationen bleiben davon unberührt, wodurch sich das mengenmäßige Verhältnis verbessert. Auch eine traditionell mediterrane Kost mit reichlich nativem Olivenöl zeigte in der Studie von Hernáez et al. (2017) eine Verbesserung der atheroprotektiven Funktionen des HDL. Darüber hinaus wurde gezeigt, dass regelmäßige körperliche Aktivität das HDL-Cholesterin erhöhen kann und so zu einer Verbesserung der Blutfettwerte beiträgt (Mann et al. 2014).

Fazit Zahlreiche Lebensstilfaktoren beeinflussen die Cholesterinwerte und damit das Risiko für Herz-Kreislauf-Erkrankungen. Bei der Bewertung des Cholesterins sollte man die verschiedenen Untergruppen berücksichtigen. Ungünstige Werte können durch eine Körperfettreduktion bei Übergewicht, eine Reduktion der Zufuhr von langkettigen gesättigten Fettsäuren sowie eine Erhöhung der Zufuhr an einfach und mehrfach ungesättigten Fettsäuren wesentlich verbessert werden. Weiterhin sollte man auf die Qualität der Kohlenhydrate und deren Ballaststoffgehalt achten.

Christina Sauer, B.  Sc. Ernährungswissenschaften und M. Ed. Berufliche und Betriebliche Bildung, verfügt über mehrjährige Berufserfahrung in der Lebensmittelbranche. Sie fungiert als Dozentin, Autorin und Tutorin für die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) im Fachbereich Ernährungswissenschaft sowie für die BSAAkademie im Fachbereich Ernährung.

Foto: DHfPG/BSA

Christina Sauer

www.dhfpg-bsa.de

Auszug aus der Literaturliste Blesso, C. N. & Fernandez, M. L. (2018). Dietary Cholesterol, Serum Lipids, and Heart Disease: Are Eggs Working for or Against You? Nutrients, 10 (4), 426. Elmadfa, I. & Leitzmann, C. (2015). Ernährung des Menschen (5. Aufl.). Stuttgart: utb Verlag. Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte marketing@dhfpg-bsa.de.

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Zutaten (für 2 Personen): • 2 Lachsfilets • 1 Zitrone • 1/2 Tasse Olivenöl • 1 Zehe Knoblauch • 1 Prise Salz und Pfeffer • Oregano • Gemüse (bspw. Kartoffeln, Karotten, Brokkoli)

Energie 1.688,4 kcal

Protein 76,2 g

Fett 115 g

Kohlenhydrate 77, 2 g

Nährwerte insgesamt (ermittelt nach BLS v3.02)

Foto: ilolab – stock.adobe.com

Zubereitung: Die Lachsfilets in eine Auflaufform geben und den Ofen auf circa 200 °C vorheizen. In einem weiteren Gefäß den Zitronensaft auspressen, den Knoblauch pressen, das Olivenöl dazugeben und die Mischung nach Geschmack würzen. Anschließend diese über den Lachs gießen und ihn circa 30 Minuten backen bis er gar ist. Dazu passen Salzkartoffeln und gedämpftes, buntes Gemüse. Beides wird vor dem Servieren im Lachssud geschwenkt.

BILDUNG | ANZEIGE

Studium – Weiterbildung – Qualität Informationen und Neuigkeiten der BSA-Akademie, der BSA-Zert und der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG)

Weiterbildung im Bereich Ernährung Vom Zusatzangebot profitieren Viele Fitnessstudiomitglieder möchten durch Training ihre Gesundheit langfristig erhalten, achten dabei aber oft nicht auf eine ausgewogene Ernährung, obwohl sie entscheidend für das nachhaltige Erreichen ihrer Ziele ist. Qualifizieren Sie Ihre Mitarbeiter zum/zur „Ernährungstrainer/in-B-Lizenz“ und bieten Sie Ihren Mitgliedern eine ganzheitliche Betreuung. Von diesem Zusatzangebot profitieren Sie und Ihre Kunden. Mit den Aufbaulehrgängen „Ernährungscoach“ und „Berater/in für Gewichtsmanagement“ bis hin zur Profiqualifikation „Lehrer/in für Ernährung“ oder „Ernährungsberater/in BSA“ können Ihre Mitarbeiter ihre Kenntnisse umfassend vertiefen. bsa-akademie.de/ernaehrung Foto: M.studio – stock.adobe.com

„Sport- und Bewegungstherapeut DVGS“ Zusätzlicher Abschluss im Master-Studium möglich Die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) bietet in Kooperation mit dem Deutschen Verband für Gesundheitssport und Sporttherapie e. V. (DVGS) im Rahmen des M. A. Prävention und Gesundheitsmanagement Studienschwerpunkte im Bereich der Sport- und Bewegungstherapie an, die auch als Hochschulweiterbildung absolviert werden können. Dadurch ist es möglich, die zusätzliche Berufsbezeichnung „Sport- und Bewegungstherapeut DVGS“ zu erwerben und so das Tätigkeitsfeld um abrechnungsfähige Leistungen in Prävention und Therapie zu erweitern. dhfpg.de/therapie Foto: DHfPG/BSA

Studiengänge >> dhfpg.de

Lehrgänge >> bsa-akademie.de

Zertifizierung >> bsa-zert.de

Mehr Infos zum dualen Bachelor- und Master-Studium, zu den BSA-Lehrgängen oder zur Zertifizierung unter: Tel. +49 681 6855 143

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B. Sc. Sport-/Gesundheitsinformatik Jetzt noch Studierende anmelden! Die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) bietet zum Wintersemester 2020 erstmals den dualen Studiengang B. Sc. Sport-/Gesundheitsinformatik an. Die Absolventen sind z. B. in der Lage, Websites zu programmieren sowie digitale Trainings- und Kundensysteme komplett neu zu entwickeln oder aufeinander abzustimmen. Sport- bzw. Gesundheitsinformatiker übernehmen die entscheidende „Mittlerfunktion“ zwischen Sport, Fitness und Gesundheit sowie Informatik und bringen so die digitale Entwicklung in Ihrem Betrieb voran. Melden Sie jetzt noch zum Start des Wintersemesters Studierende für den neuen Studiengang an und werden Sie zum Vorreiter in der Branche! dhfpg.de/bsgi Foto: DHfPG/BSA

Hygiene als Qualitätsstandard Neues Zertifizierungsprogramm der BSA-Zert Die BSA-Zert wird ab Ende 2020 ein neues Zertifizierungsprogramm für Unternehmen im Bereich Hygiene anbieten. Es soll als eigene Norm für die Zertifizierung von Hygienemaßnahmen in Dienstleistungsunternehmen wie Fitnessstudios, EMS-Studios und Sonnenstudios dienen. Der ebenfalls bereits ab Jahresende für einzelne oder mehrere Mitarbeiter buchbare Online-Lehrgang der BSA-Akademie „Hygienebeauftragte/r (BSA)“ ist speziell auf die Anforderungen und die Umsetzung dieser Hygienenorm abgestimmt. Nach der erfolgreichen Teilnahme können sich Unternehmen anschließend bei der BSA-Zert für den Bereich Hygiene zertifizieren lassen. bsa-zert.de/hygiene Foto: goodluz – stock.adobe.com

Sun, Beauty & Care-Branche Mitarbeiter umfassend qualifizieren Umsatzstarke Zusatzangebote wie Thermoplattenanwendungen und Body-Druckwellenmassagen zur Figurformung und Pflege des Körpers werden immer wichtiger. Im Lehrgang „Fachberater/in für Beauty & Care Anwendungen“ erlernen Teilnehmende zum Beispiel, wie sie individuelle, auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittene Pläne für physikalische und apparative Methoden zur Verbesserung des Wohlbefindens erstellen. Damit die erklärungsintensiven Sun, Beauty & Care-Dienstleistungen nachhaltig erfolgreich sein können, sind Beratungs- und Servicewissen entscheidend. Absolventen des Lehrgangs „Fachkraft Sun, Beauty & Care“ können eine kundengerechte Kommunikation gewährleisten und eine vertriebsorientierte Beratung zu Dienstleistungsangeboten durchführen. bsa-akademie.de/sbc Foto: DHfPG/BSA

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ZERTIFIZIERUNG

Fotos: Sporlastic Sports & Health

Zertifizierung für EMS-Anbieter

Mehr als „nur“ ein Qualitätsnachweis Text: Ronja Reuber

D

as EMS-Studio Sporlastic Sports & Health in Nürtingen wird von Dr. Katrin Schneider geleitet. Als Teil der Sporlastic GmbH, die Orthesen und Bandagen für den therapeutischen Gebrauch produziert, gehört sie zur Hauber Group, die über 300 Mitarbeiter am Standort Nürtingen beschäftigt. Dr. Schneider hat sich vor Kurzem aus mehreren Gründen für die Zertifizierung des EMS-Studios nach der DIN EN 17229 und zusätzlich für eine Zertifizierung für EMS-Anbieter nach der DIN 33961 (Teil 5) entschieden – welche Gründe das sind, hat sie uns verraten. Da die Sporlastic GmbH der Gesundheitsbranche angehört, kam vor ein paar Jahren die Idee auf, ein EMS-Studio zu eröffnen. In Zusammenarbeit mit Ärzten, Physiotherapeuten und Gesundheitsexperten wurde dann das Studiokonzept „Sporlastic Sports & Health“ entwickelt. Der Fokus liegt bis heute auf persönlich betreutem EMS-Training. Das Boutique-Studio bietet dabei verschiedene Variationen an: reines EMS-Training oder in Kombination mit Vibrationstraining oder Slacklining. „Charakteristisch für unser Studio ist aber eigentlich das Alter unserer Klienten, diese sind zwischen 40 und 50 Jahre alt. Teilweise sind sie wegen positiver Erfahrungsberichte aus dem privaten Umfeld zu uns gekommen oder auf Empfehlung ihres Arztes“, erzählt Dr. Katrin Schneider.

Für BSA-Zert entschieden

Dr. Katrin Schneider Sporlastic Sports & Health

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Es gibt mehrere Gründe, warum sich die Studioleiterin für die Zertifizierung entschieden hat. „Ein Grund ist unsere Kooperation mit miha bodytec“, so Dr. Schneider. „Unser Partner steht für Qualität – getreu dem Motto: Safety first. Die Sicherheit unserer Kunden und Mitarbeiter steht natürlich auch für uns an erster Stelle, das wollen wir mit der Zertifizierung unterstreichen.“ Einen weiteren Grund stellt die gesetzliche Neuerung dar: In der Strahlenschutzverordnung hat der Gesetzgeber neue Anforderungen an die Kompetenzen von Fachkräften fitness MANAGEMENT international

für EMS-Training gestellt: Nach dem 31. Dezember 2021 dürfen nur noch die Personen EMS-Training einsetzen, die nachweislich über die „Fachkunde EMF“ (EMF = Elektromagnetische Felder) verfügen. „Wir wollten uns mit der Zertifizierung auch auf diese neuen gesetzlichen Anforderungen vorbereiten, da Sicherheit und Qualität sowohl bei der Zertifizierung als auch bei der Strahlenschutzverordnung eine große Rolle spielen.“

Schnelle und unkomplizierte Zertifizierung „Wir achten sehr auf Qualität und legen besonders viel Wert auf Standards. Daher war die Zertifizierung nur eine logische Konsequenz. Und die BSA-Zert hat uns sehr gut unterstützt – die Vorgaben waren ganz klar. Die Dokumentenprüfung war übersichtlich und machbar, deshalb haben wir uns dafür entschieden.“ Der Vorteil an der Dokumentenprüfung ist, dass die geforderten Unterlagen ohne bürokratischen Aufwand eingereicht werden. „Ich musste dazu nur alle Dokumente in dem dafür vorgesehenen Kundenordner in der BSA-Zert-Cloud hochladen. Als Studioleiterin, die nicht direkt in die Durchführung von Trainings involviert ist, konnte ich mich auch gut darum kümmern.“ Auch die Kommunikation lief reibungslos ab. „Wenn ich mal eine Frage hatte, konnte ich mich problemlos mit der BSA-Zert in Verbindung setzen und ich habe natürlich auch immer eine Antwort erhalten.“

Jede Branche profitiert von Standards „Generell sollte es in jeder Branche gewisse Standards geben, denn jeder profitiert davon“, so Dr. Katrin Schneider. „Was die Fitnessbranche angeht, weiß ein Kunde aufgrund der Zertifikate, welches Fitnessstudio qualitativ hochwertig ist und was ihn dort erwartet. Auch für die angrenzenden Berufsgruppen, mit denen wir zusammenarbeiten – wie Ärzte und Therapeuten – ist eine Zertifizierung ein positives Signal.“ Zum ganzen Erfahrungsbericht: bsa-zert.de/kschneider

IHR PARTNER IN ZERTIFIZIERUNGSFRAGEN ■

Studiozertifizierung nach DIN EN 17229 und DIN 33961 Personenzertifizierung nach UV-Schutz-Verordnung

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Hygienezertifizierung NEU für Dienstleistungsunternehmen

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bsa-zert.de

NEUES AUS DER WISSENSCHAFT

Relevante Anreizfaktoren für mehr Mitarbeitermotivation

Mitarbeiterzufriedenheit steigern, aber wie?

Grafik: artinspiring – stock.adobe.com

Die Motivation und die Zufriedenheit der Mitarbeiter sind ausschlaggebende Faktoren, die den Unternehmenserfolg beeinflussen. Den Führungskräften stehen in der Praxis sowohl materielle als auch immaterielle Anreize zur Verfügung, um die Arbeitgeberattraktivität sowie die Mitarbeiterzufriedenheit nachhaltig zu steigern. Welche relevanten Faktoren hier im Studioalltag besonders wichtig sind und welche Herausforderungen sich daraus ergeben, zeigen ausgewählte Ergebnisse einer Abschlussarbeit der DHfPG. Hintergrund Eine gute Unternehmenskultur und engagierte Mitarbeiter, die zusammen als Team agieren und für eine hohe Servicequalität und Weiterentwicklung sorgen, sind wichtige Bausteine des unternehmerischen Erfolgs. Zahlreiche Studien wie z. B. der Gallup Engagement-Index verdeutlichen, wie eng das Engagement und die Mitarbeiterbindung mit dem Unternehmenserfolg verknüpft sind und dass sie die Produktivität und auch das Arbeitsklima nachweislich positiv wie negativ beeinflussen können. Deshalb gewinnt das Thema Mitarbeitermotivation in der heutigen Arbeitswelt zunehmend an Bedeutung und wird auch in der dienstleistungsorientierten Fitness- und Gesundheitsbranche zunehmend wichtiger. In Sachen Mitarbeiterführung wird den Verantwortlichen immer mehr abverlangt: Im „War for Talents“ stehen Führungskräfte wie Betriebe heute in einem ständigen Wettbewerb um qualifizierte Fachkräfte und sehen sich gleichzeitig mit gestiegenen Ansprüchen und Erwartungen seitens der Bewerber und Mitarbeiter konfrontiert. Diese Herausforderungen stellen die Personalverantwortlichen in der Praxis vor viele Fragen: Welche konkreten Erwartungen haben Beschäftigte gegenüber dem Arbeitgeber überhaupt? Welche relevanten Erfolgsfaktoren sind für das Recruiting und die Mitarbeiter130

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bindung ausschlaggebend und über welche Anreizfaktoren lässt sich die Mitarbeitermotivation am ehesten beeinflussen? Um diese Fragen zu beantworten, untersuchte die hier vorgestellte Bachelor-Thesis der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) relevante Anreizfaktoren und deren Wichtigkeit in Bezug auf die Mitarbeitermotivation.

Methodik Es wurde eine schriftliche Mitarbeiterbefragung in einer mittelständischen regionalen Fitness- und Gesundheitsstudiokette mit neun Standorten und insgesamt 88 fest angestellten Mitarbeitern durchgeführt. Der Fragebogen deckte über jeweils 23 Items u. a. verschiedene Anreiz- sowie Motivationsfaktoren sowohl materieller Art (Basisgehalt/Boni/Prämien usw.) als auch immaterieller Art (Weiterbildungsmöglichkeiten/Work-Life-Balance/Führungskompetenz usw.) ab und es sollte deren Wichtigkeit untersucht werden. Die gezogene Zufallsstichprobe (n = 36) setzte sich aus 19 weiblichen und 17 männlichen Befragten zusammen und umfasste Mitarbeiter aus den Bereichen Trainerstab (52,8 %), mittlere Führungsebene (22,2 %), Verwaltung (13,9 %) sowie Service (11,1 %).

DHfPG-Science-Lab: Bachelor-Thesis Fachbereich Ökonomie Materielle vs. immaterielle Anreize Was ist wichtiger?

Die wichtigsten immateriellen Anreizfaktoren für die Mitarbeitermotivation (Wichtigkeit von 1 = unwichtig bis 5 = sehr wichtig)

(Wichtigkeit von 1 = unwichtig bis 5 = sehr wichtig)

Zusammenarbeit im Team

5

4,9 work

Gute Balance zwischen Berufs- und Privatleben

4 4,2

Hohe fachliche Kompetenz des Führungspersonals

2

Immaterielle Anreize

4,3

Weiterbildungsmöglichkeiten

4,1

Unterstützung bei Problemen am Arbeitsplatz

4,1

Flexible Arbeitszeiten

4,1

Abwechslungsreiche Tätigkeiten

4,1

Arbeitsplatzsicherheit

4,1

1 Materielle Anreize

4,4

Anerkennung der persönlichen Leistungen

3,9 3

€

Aufstiegsmöglichkeiten

3,9 1

Abb. 1: Vergleich von materiellen vs. immateriellen Anreizfaktoren

life

4,6

2

3

4

5

Abb. 2: Überblick über immaterielle Motivationsfaktoren und deren Wichtigkeit für die Mitarbeitermotivation

Ergebnisse Aus Sicht der befragten Mitarbeiter waren die materiellen Anreizfaktoren (vgl. Abb. 1) wie beispielsweise ein hohes Basisgehalt, Prämien/Boni und andere finanzielle Anreize im Mittel mit 3,9 etwas weniger wichtig als die immateriellen Anreize (4,2). In Abb. 2 sind ausgewählte immaterielle Anreizfaktoren und deren Wichtigkeit für die Mitarbeitermotivation ersichtlich. Für die Befragten spielen neben einer guten Zusammenarbeit im Team auch besonders die persönliche Work-Life-Balance und die Führungskompetenz der Vorgesetzten eine wichtige Rolle. Auf persönliche Anerkennung sowie Unterstützung legen die Befragten ebenfalls sehr viel Wert. Weiterbildungsmöglichkeiten liegen im Wichtigkeitsranking mit einem Mittelwert von 4,1 auf Platz fünf von insgesamt 23 Items. Ein sicherer Arbeitsplatz, flexible Arbeitszeiten und ein abwechslungsreiches Tätigkeitsfeld waren weitere ausschlaggebende Faktoren, die für die Mitarbeiter in puncto langfristige Motivation wichtig waren. Die Ergebnisse der Thesis verdeutlichen, dass die Zusammenarbeit, die Führungskompetenz des/der Vorgesetzten sowie die betrieblichen Rahmenbedingungen nicht isoliert voneinander, sondern ganzheitlich betrachtet werden sollten. Diese Motivationsfaktoren hängen eng miteinander zusammen und beeinflussen sich gegenseitig. Ein gut funktionierendes, motiviertes Team wirkt sich auf die Dienstleistungsqualität aus und kommt auch besonders den Kunden zugute, wodurch letztlich der Unternehmenserfolg positiv beeinflusst werden kann. Des Weiteren verdeutlichen die Befragungsergebnisse auch, dass gerade den Führungskräften im Rahmen der Mitarbeiterführung immer mehr Verantwortung zukommt. Die Kompetenzanforderungen im Markt steigen kontinuierlich und die Herausforderungen werden immer komplexer.

Führungskräfte und Unternehmen sollten diesen Aspekten zukünftig noch mehr Beachtung schenken, um im „War for Talents“ bestehen zu können. Spezifische Weiterbildungsangebote im Bereich Teambuilding und Coaching vermitteln hier das nötige Know-how, Management-Tools sowie die entsprechenden Soft-Skills, um Teams effektiv und vor allem motivierend zu führen. Da die materiellen Faktoren schon vielerorts als „Basisfaktoren“ angesehen bzw. erwartet werden, sind Weiterbildungs- sowie Aufstiegsmöglichkeiten deshalb heute ein zentraler Baustein der eigenen Unternehmenskultur. Je motivierter die Mitarbeiter sind und je höher deren Bindung an das Unternehmen ist, umso geringer sind langfristig z. B. die Fluktuationsquoten und erneute Recruitingkosten. Gleichzeitig sind die vorgestellten Ansatzpunkte bereits bei der Suche nach qualifizierten Mitarbeitern hoch relevant. Seitens der Bewerber sind dies nämlich wichtige Entscheidungskriterien, die über Zu- und Absage bestimmen können. Hier gilt es, den gestiegenen Ansprüchen Rechnung zu tragen und diese Aspekte innerhalb des Recruitings ebenfalls zu berücksichtigen. Die Fitness- und Gesundheitsbranche bietet im Vergleich zu anderen Berufsfeldern hier viele abwechslungsreiche Tätigkeitsfelder, Positionen und Chancen – es gilt, diese Stärken noch klarer herauszustellen und sich als attraktiver Arbeitgeber über entsprechende Employer-Branding-Maßnahmen auf dem Arbeitsmarkt bestmöglich zu positionieren.

YAZAR ARZU Alter: 24 Jahre Duales Studium: Bella Vitalis GmbH Abschluss: B. A. Fitnessökonomie (DHfPG) Aktuelle Tätigkeit: Mitarbeiterin Venice Beach, Grünstadt

Foto: Fotostudio Backofen

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SCIENCE NEWS

Die Science News dieser Ausgabe stellen aktuelle Forschungsergebnisse aus den Themenfeldern Management, Sportpsychologie und Trainingstherapie dar. Die thematisierten Studien bieten aktuelles Fachwissen für Professionals aus der Fitness- und Gesundheitsbranche und sollen als Möglichkeit zur branchenbezogenen Information und Weiterbildung dienen, um in der Berufspraxis evidenzbasiert und kompetent agieren zu können. Faktoren zur Trainingsmotivation

Psychologische Effekte von Yoga

Training bei Krebspatienten

Achievement motive, autonomous motivation, and attendance at fitness center: A longitudinal prospective study

Verbal Cuing Is Not the Path to Enlightenment. Psychological Effects of a 10-Session Hatha Yoga Practice.

Natural killer cell mobilization and egress following acute exercise in men with prostate cancer.

Untersuchungsschwerpunkte Untersucht wurden verschiedene psychologische Faktoren und deren Auswirkung auf die Trainingsmotivation von Neukunden.

Untersuchungsschwerpunkte Untersucht wurde, inwiefern die Gestaltung der verbalen Anleitung beim Yoga unterschiedliche Effekte auf die psychologischen Parameter der Teilnehmenden hat.

Untersuchungsschwerpunkte Schwerpunkt der Untersuchung waren die akuten Auswirkungen eines moderaten Intervalltrainings auf das Immunsystem von Prostatakrebspatienten.

Methode 48 weibliche Studierende wurden in zwei Gruppen aufgeteilt, die an inhaltlich identischen Hatha Yoga-Kursen teilnahmen. Die „Sportgruppe“ bekam Anweisungen mit Fokus auf die physischen Aspekte der Übungen, während die „Spiritualitätsgruppe“ zusätzlich philosophische und spirituelle Informationen erhielt. Jeweils eine Woche vor und nach dem Kurs wurden psychologische Daten mittels Fragebogen erhoben.

Methode 25 Prostatakrebspatienten und 8 gesunde Personen nahmen an je zwei Terminen zur Testgewöhnung und zur Testung teil. Die Probanden absolvierten dabei auf dem Fahrradergometer 10 Intervalle von je 3 Minuten bei 60 Prozent Pmax und 1,5 Minuten Pause. Es wurden u. a. Daten zu natürlichen Killerzellen, Lymphozyten und Hormonen im Blut erhoben und ausgewertet.

Methode Längsschnittuntersuchung (u. a. schriftliche Befragung, retrospektive Analysen und Modellrechnungen) von 229 Neumitgliedern über einen Zeitraum von 30 Wochen nach dem Trainingseinstieg. Zentrale Ergebnisse Innerhalb der ersten vier Wochen spielt die intrinsische Motivation eine wichtige Rolle, jedoch ist sie kein valider Prädiktor für die tatsächliche Häufigkeit des Studiobesuches. Mit steigender Dauer des Trainings rücken die individuelle Relevanz dessen sowie der Spaß dabei in den Vordergrund – wobei keine der Modellrechnungen über die gesamte Trainingszeit gesehen signifikante Ergebnisse liefern konnte.

Zentrale Ergebnisse Die Auswertung zeigte keine signifikanten Unterschiede hinsichtlich der gemessenen psychologischen Parameter zwischen den untersuchten Gruppen.

Praxisrelevanz und Fazit Eine langfristige Trainingsteilnahme ist umso wahrscheinlicher, je eher Kunden zu Beginn nicht überfordert werden, Spaß verspüren und zeitnah Erfolge erzielen. Trainer können besonders in den ersten Wochen hier aktiv unterstützen und zielführend betreuen, damit Kunden diese „kritische Phase“ überstehen und sie so langfristig für das Training im Studio begeistert werden.

Praxisrelevanz und Fazit Die Studienergebnisse legen den Schluss nahe, dass die positiven Effekte von Yoga auf die Psyche weniger auf eine Anleitung mit spirituellem Fokus, sondern vielmehr auf die Yoga-Übungen selbst zurückzuführen sind.

Kopp, P. M., Senner, V., Kehr, H. M. & Gröpel, P. (2020). Achievement motive, autonomous motivation, and attendance at fitness center: A longitudinal prospective study. Psychology of Sport and Exercise, Volume 51 (2020): 101758.

Csala, B., Ferentzi, E., Tihanyi, B. T., Drew, R. & Köteles, F. (2020). Verbal Cuing Is Not the Path to Enlightenment. Psychological Effects of a 10-Session Hatha Yoga Practice. Frontiers in Psychology, 11., https://doi.org/10.3389/fpsyg.2020.01375

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Zentrale Ergebnisse Die Anzahl natürlicher Killerzellen (kurz: NK-Zellen) stieg durch ein Intervalltraining akut an, regulierte sich allerdings innerhalb von 24 Stunden wieder auf das Ausgangsniveau. Dieses Verhalten wurde sowohl bei den Prostatakrebspatienten als auch in der Kontrollgruppe beobachtet. Praxisrelevanz und Fazit Daraus wurde geschlossen, dass der Anstieg der NK-Zellen auch bei regelmäßigem Training keinen unerwünschten Effekt auf das Immunsystem von Prostatakrebspatienten hat.

Hanson, E. D., Sakkal, S., Que, S., Cho, E., Spielmann, G., Kadife, E. et al. (2020). Natural killer cell mobilization and egress following acute exercise in men with prostate cancer. Experimental Physiology. https://doi.org/10.1113/EP088627

PERSONENPORTRÄT

Karriere mit eigener EMS-Lounge®

Durch duales Studium zum erfolgreichen Unternehmer Text: Sebastian Fabacher

N

ach dem Abitur und dem anschließenden Grundwehrdienst begann Levin Albrecht das duale Bachelor-Studium Fitnessökonomie an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG). Nur wenige Monate nach seinem Abschluss startete er seine Karriere als Studiobesitzer. Mittlerweile leitet er drei Filialen der EMS-Lounge® im Raum Frankfurt und hat bereits weitere Expansionspläne. „Irgendwas mit Sport studieren“, das war sein Plan. Er informierte sich über Studiengänge mit dem Schwerpunkt Sport, bis er schließlich auf die DHfPG aufmerksam wurde.

Den perfekten Ausbildungsbetrieb gefunden „Das duale Studiensystem an der DHfPG erwies sich als sehr attraktive Möglichkeit, anstelle eines herkömmlichen Vollzeitstudiums“, beschreibt er. Bei der kostenfreien Jobbörse der DHfPG (aufstiegsjobs.de) begann er bundesweit nach attraktiven Arbeitgebern zu suchen. „Ich wollte den am besten zu mir passenden Ausbildungsbetrieb finden.“ Mit dem damals noch sehr jungen Unternehmen EMS-Lounge® hat er diesen letztendlich in Würzburg gefunden.

Duales Studium – von Beginn an einsatzfähig Seine Studienfachwahl fiel ebenfalls sehr zielsicher auf Fitnessökonomie. „Die Mischung aus Betriebswirtschaftslehre und Sport war perfekt“, erklärt er. „Aus heutiger Sicht finde ich auch den Studiengang B. A. Sportökonomie sehr interessant. Den gab es aber damals leider noch nicht“, fügt er hinzu. Auch der Start in die betriebliche Ausbildung, die neben den kompakten Präsenzphasen ein wesentlicher Teil des dualen Studiensystems der DHfPG ist, wurde ihm durch die Kollegen deutlich erleichtert. Die ersten Tage begleitete er einen erfahrenen Trainer und

lernte erste Handgriffe im Umgang mit EMS-Geräten. Bereits am vierten Tag durfte er seinen Kollegen beim Training unterstützen. „Aufgrund eines Fehlers im Terminplanungssystem waren zwei Kunden statt einem im Studio. Unter Anleitung meines Kollegen haben wir dann beide zusammen betreut. Ein tolles Gefühl“, fasst er zusammen. Die bereits im Fernstudium gelernten Inhalte der beiden Module „Medizinische Grundlagen“ und „Trainingslehre I“ übertrug er somit schon in den ersten Tagen direkt in die Praxis.

Als Student Einarbeitungskonzept entwickelt Gegen Ende seines Bachelor-Studiums wurde er auch immer mehr in der Einarbeitung des neuen Studiopersonals eingesetzt. Darauf war er durch die interdisziplinären Studieninhalte hervorragend vorbereitet. „Ich habe basierend auf meinem Studienwissen und den Anforderungen unseres Unternehmens ein Schulungskonzept entwickelt, das heute noch in optimierter Form im Einsatz ist und von jedem neuen Mitarbeiter durchlaufen werden muss. Ein ‚Kaltstart‘ wie bei mir damals wird so vermieden“, erklärt er. Zudem übernahm er in seinem Betrieb auch immer mehr Aufgaben des Studioleiters. Dazu gehörten Personaleinsatzplanungen genauso wie beispielsweise Beschwerdegespräche mit Mitgliedern. „Eine tolle Zeit, in der ich viel gelernt habe und auch sehr viel Spaß hatte“, zieht er sein Fazit des Studiums an der DHfPG.

Nach dem Studium direkt in die Selbstständigkeit Bereits rund ein halbes Jahr vor dem Studienende reifte in Levin Albrecht der Wunsch, auch nach dem Bachelor-Abschluss weiterhin ein Teil der EMS-Lounge® Familie zu bleiben. Schnell war klar, dass dies mit dem Schritt in die Selbstständigkeit und einer eigenen Filiale geschehen sollte. Darauf hatte er mit viel Engagement und unbändigem Einsatz während des Studiums hingearbeitet. Aus diesem Grund stand auch bald fest, was das Thema seiner Bachelor-Thesis sein sollte: Er entwickelte einen Businessplan für seinen eigenen Betrieb und war somit nach dem Studium sofort in der Lage, als Unternehmer durchzustarten. Bereits wenige Monate nach seinem Abschluss eröffnete er seine EMS-Lounge® Filiale. Mittlerweile leitet er drei eigene Studios und lebt damit seinen Traum.

Foto: Levin Albrecht

Heute selbst Ausbildungsbetrieb für Branchentalente

Levin Albrecht (29) hat den B. A. Fitnessökonomie an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) absolviert

Aufgrund seiner guten Erfahrungen mit dem dualen Studium an der DHfPG setzt Levin Albrecht auch als Chef auf diese Studiengänge für die Mitarbeiterqualifikation. „Das passt einfach. Im dualen Studium lernen die Studierenden, theoretisches Wissen direkt in die Praxis umzusetzen. Durch das Studiensystem sind sie nur rund 20 Tage pro Jahr nicht im Unternehmen, das ist einfach perfekt“, betont er. „Zusammen mit einer guten Auswahl des Personals ist dies ein Teil des Erfolgskonzepts“, so Albrecht weiter. „Ob ein Studierender auch nach dem erfolgreichen Abschluss ins Unternehmen passt, kann während der dreieinhalbjährigen Studienzeit bestens überprüft werden. Man weiß einfach, was die Studierenden können und entsprechend werden sie auch eingesetzt.“ Zur ganzen Erfolgsgeschichte: dhfpg.de/lalbrecht

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BESONNUNG

Stabiles Wachstum und weiterer Qualitätssprung

Solarienbranche präsentiert aktuelle Branchendaten

Die deutsche Solarienbranche verzeichnete vor der Corona-Krise ein robustes Wachstum, das im Zuge der zeitweisen Schließung der Studios einen Dämpfer erlebt hat, das ergab eine repräsentative Umfrage unter den Mitgliedsbetrieben, die durch die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und die Beratungsfirma CMS vorgenommen wurde.

D

Anzahl der Besonnungsanlagen

Umsatz nach Segment (in Mio. EUR netto)

© BfB

Wellnessangebote vor Ort auch in Zukunft belebende Angebote für unsere Citys bleiben. Es ist uns gelungen, in Zeiten, in denen der Online-Boom die Verödung unserer Innenstädte beschleunigt, wieder in den Wachstumsmodus zu schalten. Die Zahlen zeigen, dass Lifestyle-Aspekte der Besonnung mit Elementen der Wellness-

© BfB

ie Überwindung der aktuellen Krise werde im Zusammenspiel aus qualifizierter Beratung und technischem Support mit neuester Besonnungstechnologie gelingen, so Holger Ziegert, Sprecher und Vorstandsmitglied des Bundesfachverbands Besonnung e. V. (BfB). „Unsere Branchenstudie zeigt, dass Lifestyle- und

1.000,0

4.500 4.000 3.334

3.500 2.929

3.000

762,0

800,0

645,6

116,4

Einzelanlagen

Kettenanlagen

600,0 2.500 2.000

400,0

1.500 1.000

200,0

405 500 0

0,0 Kettenanlagen

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Einzelanlagen

Besonnungsbranche (gesamt)

Besonnungsbranche (gesamt)

Vieles befinde sich im Wandel. Sonnenstudios und auch die Hersteller von Sonnenbänken setzten die wachsenden Ansprüche der Kunden an dermatologische Sicherheit und professionelle Beratung konsequent um: „Die deutlich erkennbare Professionalisierung der inzwischen wieder über 3.300 Besonnungsanlagen in der Bundesrepublik hilft uns, ein wachsendes Publikum an gesundheitsbewussten Kunden anzusprechen, die regelmäßig auf die Dienste unserer Studios zurückgreifen. In kontinuierlichen Qualifikationsmaßnahmen sensibilisieren wir unser Personal für Fragen der dermatologischen Sicherheit, wir verbessern die Standards der Kundenberatung und stellen so sicher, dass sich das Wellnessangebot ‚Solarium‘ mit unserem hohen Anspruch an gesundheitliche Verträglichkeit vereinbaren lässt. Alles steht und fällt mit professioneller Beratung. Bei 95 Prozent der Besuche machen die Betreiber die Erfahrung, dass sich Kunden an den Empfehlungen des Personals orientieren“, so Ziegert. „Die Verbesserung der Ausbildung durch kontinuierliche Schulung des Personals bis hin zur Akademisierung des Ausbildungsgangs ist unser Ziel, das wir mit der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement als Ausbildungspartner mit Erfolg anstreben.“ Zu den Zahlen: Die aktuelle Marktlage weist auf stabiles Wachstum hin. 54,6 Prozent der Studiobetreiber rechnen für die kommenden 12 Monate mit besseren Geschäften und nur 19 Prozent kalkulieren mit sinkenden Nutzerzahlen.

NEBENBERUFLICH QUALIFIZIEREN NEU

Fachberater/in für Beauty & Care Anwendungen

NEU

Fachkraft Sun, Beauty & Care Fachkraft UVSV Fortbildung UVSV

Sun, Beauty & Care

und Gesundheitsdienstleistungen harmonieren und von einer spürbar wachsenden Kundschaft angenommen werden“, so Verbandssprecher Ziegert.

MITARBEITER

Aktuell bestehen 3.334 Sonnenstudios in der Bundesrepublik, von denen 2.929 Einzelstudios das starke Fundament der Branche bilden und im Durchschnitt 6,5 Mitarbeiter beschäftigen. Die mittelständisch geprägte Branche realisierte im Jahr 2019 einen Gesamtumsatz von 762 Mio. EUR und beschäftigte 21.800 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Insgesamt zählten die Studios im vergangenen Jahr 82,2 Millionen Besuche, von denen 65 Prozent auf Frauen entfielen. Die Datenerhebung erfolgte im laufenden Jahr und fiel zum Teil in die Zeit der Corona-Pandemie.

Die vollständigen „Eckdaten der deutschen Besonnungsbranche 2020“ als Druckversion können über die Geschäftsstelle erworben werden. Preis für BfB-Mitglieder: 19,90 EUR Preis für Nichtmitglieder: 49,90 EUR E-Mail an: presse@bundesfachverband-besonnung.de

Bundesfachverband Besonnung e. V. (BfB) Talblick 24 77960 Seelbach Telefon: 07823 - 96 29 14 Telefax: 07823 - 96 29 15 E-Mail: info@bundesfachverband-besonnung.de www.bundesfachverband-besonnung.de Bei Fragen stehen wir Ihnen gern zur Verfügung. Sie erreichen unsere Pressestelle unter: Pressekontakt: Holger Ziegert, Mitglied des Vorstands E-Mail: presse@bundesfachverband-besonnung.de

BSA-Akademie Prävention, Fitness, Gesundheit

School for Health Management

RECHT

Durch „Corona-Digitalschub” bieten mehr Studios Vertragsabschlüsse über das Internet an

Fitnessstudioverträge online abschließen

Foto: LuckyStep – stock.adobe.com

Text: Ernst Stilke

Die Vorteile eines Onlinevertrages sind vielfältig, sowohl für das zukünftige Mitglied als auch für das Studio. Das Mitglied kann in Ruhe den Vertrag prüfen und sich für eine der vorgegebenen Varianten entscheiden, das Studio profitiert nicht nur von der Arbeitserleichterung, sondern auch von dem papierlosen Büro. Natürlich können Verträge auch weiterhin im Studio vereinbart werden, dann eben auf dem Tablet oder auf Papier. Was sind die Rahmenbedingungen für Onlineverträge? Bei digitalen Onlineverträgen gilt es für den Studioinhaber, den Buchungsvorgang entsprechend den besonderen Anforderungen, die der Gesetzgeber an die sogenannten Fernabsatzverträge mit den Sondervorschriften der §§ 312c ff BGB (= Bürgerliches Gesetzbuch) stellt, zu gestalten und die dortigen Vorgaben in nachvollziehbarer Weise zu erfüllen. Die Sondervorschriften entsprechen der besonderen Schutzbedürftigkeit des Verbrauchers, der in der Regel weder das Studio noch die angebotene Dienstleistung kennt. Verpflichtend ist dabei eine einfache Führung durch den Bestellvorgang bis hin zum Abschluss über den Bestell-Button,

1. Buchbare Inhalte

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2. Vertrag fertigstellen

entsprechend den gesetzlichen Vorgaben. Es erspart spätere Probleme, wenn man sich genau an den gesetzlichen Leitfaden hält. Danach sind „angemessene, wirksame und zugängliche technische Mittel zur Verfügung zu stellen, mit deren Hilfe der Kunde Eingabefehler vor Abgabe seiner Bestellung erkennen und berichtigen kann.“ Dazu gehören eine unproblematische Korrektur oder gar Löschung des gesamten Vorgangs, verständlich formulierte und abrufbare Dialogboxen, z. B. für die Datenschutzklausel, die Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB), die (EU-)Online-Streitbeilegungs-Verordnung und die Widerrufsbelehrung,

3. Auf Bestell-Button klicken

Bestätigung und Vertragsschluss

wie gesetzlich gefordert. Weiterhin hat das Studio dem Kunden „den Zugang von dessen Bestellung unverzüglich auf elektronischem Wege zu bestätigen“, verbunden mit einer weiteren E-Mail mit der Vertragsbestätigung und der Zurverfügungstellung der Vertragsbestimmungen, einschließlich der Inhalte der zuvor beschriebenen Dialogboxen. Auf welche Punkte sollte im Vertrag besonders geachtet werden? Es ist zu unterscheiden zwischen den Informationen, die dem Verbraucher VOR Vertragsschluss und NACH Vertragsschluss zur Verfügung zu stellen sind. Vor der Abgabe einer Vertragserklärung ist die Identität des abschließenden Unternehmers wie in einem Geschäftsbrief mit allen Angaben zu seiner Erreichbarkeit anzugeben. Aufzuzeigen sind die wesentlichen Merkmale der angebotenen Dienstleistung, wie der Vertrag zustande kommt, die Mindestlaufzeit, mögliche Vertragsverlängerungen und Kündigungsfristen, die Preise als Einzelpreise (z. B. auch für Nebenleistungen) und der Gesamtpreis der Dienstleistung. Weiterhin sind in nachvollziehbarer Weise die Einzelheiten hinsichtlich der Zahlungen und Zahlungswege zu benennen. Unabdingbar und wichtig ist es, auf das Bestehen eines Widerrufsrechts sowie dessen Bedingungen und Einzelheiten der Ausübung mithilfe eines hinterlegten Musterwiderrufsschreibens hinzuweisen. Insbesondere sind der Name und die Anschrift desjenigen, gegenüber dem der Widerruf zu erklären ist, deutlich auszuführen. Es ist auf die Rechtsfolgen des Widerrufs, einschließlich der Kosten, die der Verbraucher im Fall des Widerrufs für schon begonnene Nutzungen zu tragen hat (bei Verwendung entsprechender Klausel), hinzuweisen.

Rechtsgültig abgeschlossen wird der Vorgang mit einer automatisch generierten Eingangsbestätigung und der nachfolgenden E-Mail, mit der der Vertrag nach Prüfung der Buchungs- und Identitätsdaten bestätigt wird. Nach Vertragsschluss sind dem Verbraucher die oben benannten Informationen sowie die Vertragsbestimmungen einschließlich der AGB, Datenschutzklausel und Widerrufsbelehrung (Inhalte der Dialogboxen) in Textform (z. B. per E-Mail) unter besonderer Hervorhebung der ladungsfähigen Anschrift des Unternehmers und des Widerrufsrechts zur Verfügung zu stellen. Die Anmeldung im Fitnessstudio geht im Interesse des Verbrauchers und des Unternehmers auf diesem Wege unkompliziert und schnell. Was passiert, wenn der Vertrag innerhalb von 14 Tagen widerrufen wird? Der Verbraucher kann ohne Angabe von Gründen den Vertrag innerhalb von 14 Tagen ab Vertragsschluss widerrufen. Das ist der relevanteste Unterschied zwischen einem Vertragsschluss außerhalb der Geschäftsräume des Studios und während einer Werbeveranstaltung oder innerhalb des Studios. Der Studioinhaber ist

Was ist bei der Widerrufsbelehrung zwingend zu beachten? Erweitert wird die Widerrufsbelehrung um die für Fitnessstudios wesentliche Problematik einer Nutzung der Dienstleistung während der Widerrufsfrist. Gibt es eine ordnungsgemäße Widerrufsbelehrung vor Vertragsschluss, beträgt die Widerrufsfrist 14 Tage, fehlt die Widerrufsbelehrung oder ist sie unvollständig, beträgt die Frist 12 Monate und zwei Wochen. Für den letzten Fall sind die gesamten erhaltenen Beiträge für die Dienstleistung vollständig zurückzuerstatten. Grund genug, sich an die gesetzgeberischen Vorgaben zu halten. Das Muster des Gesetzgebers ist verpflichtend und dringend zur Benutzung empfohlen, da eine falsche oder fehlende Widerrufsbelehrung, genauso wie fehlende Information zur Online-Streitbeilegungs-Verordnung und zum Verbraucherstreitbeilegungsgesetz, unter anderem einen Wettbewerbsverstoß darstellen und zu einer kostenpflichtigen Abmahnung führen können. Daneben stehen die Ansprüche auf Rückgewährung bisher geleisteter Zahlungen. Die notwendige Anpassung für Fitnessstudios ergibt sich aus dem Mustertext und hat bei richtiger Formulierung zur Folge, dass ein Mitglied, das innerhalb der Widerrufsfrist die Leistungen des Studios genutzt hat, diesbezügliche Zahlungen leisten muss bzw. nicht zurückfordern kann. Ist nach ordnungsgemäßer Belehrung und Information die Widerrufsfrist ohne Widerruf verstrichen, verläuft der Vertrag wie ein Papiervertrag im gegenseitigen Einvernehmen entsprechend der getroffenen Vereinbarungen. Was müssen die Betreiber von EMS-Studios berücksichtigen? Für EMS-Studios gelten Besonderheiten. Hier ist ein Abschluss bei vorliegenden Kontraindikationen ausgeschlossen. Die absoluten Kontraindikationen sind dementsprechend auch den Angebotsvarianten vorwegzustellen (z. B. Herzschrittmacher). Wir empfehlen, die Datenmaske dahingehend einzustellen, dass ein Vertragsabschluss eines Studiovertrages nur mit Volljährigen möglich ist oder bei Minderjährigen die Zustimmung der Sorgeberechtigten vorliegen muss.

Foto: Klaudia Lech

Wie wird eine klare Kundenführung gewährleistet? Die Themen AGB, „Datenschutzklausel mit besonderer Einwilligung“, „Informationen zu (EU-)Online-Streitbeilegungs-Verordnung“ und Verbraucherstreitbeilegungsgesetz (bei Vorliegen der Bedingungen hierzu) sowie die gesamte Widerrufsbelehrung mit Widerrufsschreiben können dabei in klar und nachvollziehbar geführten Dialogboxen abgearbeitet werden, deren inhaltliche Kenntnisnahme vom Kunden zu bestätigen ist. Diese sollten sich während des Buchungsvorgangs ausdrucken lassen. Der Abschluss der Buchung erfolgt über das Anklicken des Bestell-Buttons mit der Aufschrift „kostenpflichtig abschließen“, ansonsten ist ein rechtsgültiger Vertragsschluss auf diesem Weg ausgeschlossen.

verpflichtet, in der zu der Datenmaske gehörenden Dialogbox das amtliche Muster der Widerrufsbelehrung und des Widerrufschreibens einzubinden, das sich von der Website des Bundesministeriums der Justiz und für Verbraucherschutz oder – als DSSV-Mitglied – von unserer Website herunterladen lässt.

Ernst Stilke, DSSV-Jurist Fragen? Zu allen rechtlichen Fragen rund um den Studioalltag bietet die Rechtsabteilung des DSSV im Rahmen einer bestehenden Mitgliedschaft die Möglichkeit, eine kostenlose rechtliche Erstberatung mit Einschätzung der Rechtslage zu erhalten, beispielsweise nach Erhalt einer Attestkündigung, zur Überprüfung von Vertragsklauseln oder zu arbeitsrechtlichen Themen. Tel.: 040 - 766 24 00, E-Mail: jurist@dssv.de

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BUCHTIPP

Ulf Bengtsson: »No one cries for you« Autor: Ulf Bengtsson Seitenzahl: 331 E-Shop: www.noonecriesforyou.com Preis: 25,90 USD Sprache: Englisch, Schwedisch

IMPRESSUM

Verlag und Herausgeber

Versand

fitness MANAGEMENT –

Deutschland, Österreich, Schweiz

eine Marke der PIPG GmbH Privates Institut für Prävention und

Lieferbedingungen

Gesundheitsmanagement GmbH

Einzelheftpreis

Beutnerring 9

Jahresabonnement Inland

43 EUR*

D-21077 Hamburg

Jahresabonnement Ausland

61 EUR*

9 EUR*

*inkl. MwSt. und Versandkosten Organ

»No one cries for you« Wie fühlt es sich an, alles zu verlieren? Und was braucht man, um wieder zurückzukommen? Ulf Bengtsson hat von Kindesbeinen an seine Grenzen getestet und wollte immer mehr erreichen als alle anderen. Nur so wurde er zum weltberühmten Bodybuilder, Unternehmer, Schriftsteller und Gründer der Fitnesskette World Class Fitness, Marktführer der Fitnessindustrie in Skandinavien. Als Ulf Bengtsson mit seinem Unternehmen nach Russland expandierte, verlor er alles und musste wieder bei Null beginnen (Lesen Sie dazu sein Porträt „Weltklasse“ ab S. 78.)

Offizielles Organ des DSSV e. V.

Kündigungsfrist

und BfB e. V.

1 Monat vor Ablauf des Bezugsjahres

Geschäftsführer

Produktion

Janosch Marx,

Prospektus Druckerei

Johannes Marx

Tartu Str. 6 H-8200 Veszprem

Chefredaktion Birgit Schwarze

Registereintragung Amtsgericht Hamburg

Vertrieb und Anzeigen

HRB 147152

Refit Kamberovic, Alisha Dittmer VerpackG-Registrierungsnummer Kontakt

DE5601912575515

Telefon: +49 (0) 40 / 300 945 - 0 E-Mail: info@fitnessmanagement.de

ClimatePartner ID 11266-2002-1001

Website www.fitnessmanagement.de

Sein Leben liefert dramatische „Zutaten“, vom großen Erfolg bis zum tiefen Verrat. In dem Buch „No one cries for you“ fasst er seine fantastische Geschichte zusammen. Es handelt nicht nur von seiner Karriere als internationaler Unternehmer, sondern vor allem davon, wie Ulf Bengtsson immer sich selbst und seiner eigenen Vision treu geblieben ist. Ulf Bengtsson hat in der Vergangenheit bereits Fachbücher zu Krafttraining, Bodybuilding, Ernährung, Disziplin und Gesundheit geschrieben. Nach dem ersten Teil „Die totale Hingabe“ über sein Leben in Kalifornien und seine Entschlossenheit, im Bodybuilding die Nummer eins in der Welt zu werden, folgte 2013 zusammen mit seinem Freund, dem schwedischen Rockstar Jerry Williams, der zweite mit dem Titel „Es ist nie zu spät, mit dem Training zu beginnen“. „No one cries for you“ ist der dritte Teil seiner ungewöhnlichen Lebensgeschichte.

Redaktionelle Mitarbeit

Art Direktion

Yazar Arzu, Nils Ballenweg, Patrick Berndt,

Klaudia Lech

Albert Busek, Antonio e Silva, Sebastian Fabacher, Stefan Haase,

Layout und Bildbearbeitung

Refit Kamberovic, Dr. Sarah Kobel

Klaudia Lech,

Florian Kündgen, Anke Mächler,

Lars Marschalek,

Ronja Reuber, Christina Sauer,

Kimberly Piersdorf,

Florian Schmidt, Prof. Dr. Oliver Schumann,

Stefanie Reifschneider

Prof. Dr. Ulf Sobek, Anke Sörensen, Sarah Staut, Ernst Stilke, Samir Vincevic, Oliver Walle, Jürgen Wolff

Urheber- und Verlagsrechte Alle in diesem Magazin veröffentlichten Beiträge sind urheberrechtlich geschützt. Das gilt auch für die veröffentlichten Anzeigen sowie redaktionellen Anzeigen (Advertorials). Kein

n das e t u n i In 5 M en! n n i w e Buch g

Wie hat Ihnen unsere Ausgabe gefallen? Nehmen Sie bis zum 6. November 2020 an unserer Online-Umfrage teil und nutzen Sie die Chance, das Buch „No one cries for you“ zu gewinnen! Zur Umfrage gelangen Sie über den nebenstehenden QR-Code oder den folgenden Link: bit.ly/umfrage_fMi_0520 Mit Ihrer Teilnahme an dieser Umfrage tragen Sie dazu bei, die Qualität unserer Fachpublikation weiter zu steigern. fitness MANAGEMENT dankt Ihnen und freut sich, Sie bei der nächsten Ausgabe oder über unsere Online-Kanäle wieder begrüßen zu dürfen!

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Teil dieses Magazins darf außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ohne schriftliche Genehmigung des Verlags in irgendeiner Form vervielfältigt, verbreitet oder öffentlich wiedergegeben oder zugänglich gemacht, in Datenbanken aufgenommen, auf elektronischen Datenträgern gespeichert oder in sonstiger Weise elektronisch vervielfältigt, verbreitet oder verwertet werden. Zuwiderhandlungen sind strafbar.

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KOLUMNE

Foto: amixstudio – stock.adobe.com

Group Fitness als Umsatzbringer N

och immer ist Group Fitness in vielen Fitnessstudios das „Stiefkind Nummer eins“. Viele Studiobetreiber begehen damit einen großen Fehler, denn professionell organisierte Group Fitness kann zur „sprudelnden“ Einnahmequelle für Ihre Anlage werden. Die Sparte Group Fitness hat in puncto Gewinnabrechnung den Gerätebereich fast überholt. Wie wichtig dieser Fitnesszweig ist, zeigt die Tatsache, dass hier bis zu 50 Prozent weniger Mitglieder kündigen als bei den Gerätefitnesskunden.

Halbe Sachen, halber Erfolg! Wenn Sie Erfolg haben wollen, brauchen Sie auf Dauer eine/n fest angestellte/n Group-Fitness-Leiter/in. Diese Fachkraft muss ihren Bereich völlig eigenständig betreuen: Sie hat ihren eigenen kleinen Mitarbeiterstab, macht die Personalpolitik, erstellt die Dienstpläne und organisiert weitgehend autark das Group-Fitness-Programm der Anlage bis hin zu Promotion und Außenwerbung. Suchen Sie deshalb einen Mitarbeiter aus, der selbstständig denken und handeln kann und in der Lage ist, eigene Entscheidungen zu treffen. Einmal im Monat wird ein Treffen aller Group-Fitness-Mitarbeiter einberufen, um wichtige Entscheidungen zu besprechen und zu fällen.

Statistiken sind wichtig

Foto: Volker Beushausen

Dringend notwendig sind Statistiken und Daten über die Auslastung der Kurse. Nur so wird Fehlentwicklungen vorgebeugt: Kurse, die schlecht besucht sind, können gestrichen oder ersetzt werden. So motivieren Sie auch Ihre Mitarbeiter. Denn jetzt sehen diese, ob die Erfolgskurve ihrer Kurse nach oben oder unten zeigt. Bei Bedarf gibt es die Möglichkeit, Kunden aus vollen Kursen abzuziehen und ihnen schwächer frequentierte Stunden anzubieten. Fragen Sie den Gast einfach, ob er das Gymnastikangebot XY bereits kennt und es einfach mal ausprobieren möchte. So erreichen Sie eine gleichmäßige Auslastung aller Kurse. Antonio e Silva Experte für Gesundheitswirtschaft und Fitnessstudiomarketing

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Der 45-Minuten-Takt Die Dauer der verschiedenen Group-Fitness-Kurse sollte nur 45 Minuten betragen. Der Grund:

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In den letzten 15 Minuten der vollen Stunde kann eine individuelle Beratung durch den Trainer erfolgen – zum Beispiel als „Einladung zum Thekentreff”. Das steigert nicht nur Ihren Umsatz von Mineralgetränken, sondern stärkt auch das Gemeinschaftsgefühl. Wenn Sie diese Nachbereitung nicht mit einplanen, wird der Kunde nach dem Sport „wie ein geölter Blitz“ aus der Anlage verschwinden. Merke: Kein Kunde bedeutet keinen Umsatz an der Theke! Nach einiger Zeit ist die Trainingsnachbereitung an der Getränketheke bereits zur Gewohnheit geworden, die der Kunde nicht mehr missen möchte – und Sie verbuchen den Gewinn.

Der Postkarten-Trick Lassen Sie zwei Group-Fitness-Pläne erstellen: Ein Plan hat die Größe einer Postkarte in DIN A5 und wird auch als Postkarte an Kunden und ehemalige Kunden verschickt. So werden selbst Mitglieder über das Angebot in Ihrer Anlage informiert, die bereits gekündigt haben und eventuell wieder Lust auf Sport verspüren. Auf der Rückseite wird ein Wertgutschein aufgedruckt: „Bringen Sie zwei Freunde zum Training mit – kostenlos!“ So locken Sie potenzielle Kunden zurück in das Fitnessstudio. Ein zweiter Group-Fitness-Plan liegt in der Anlage zum Mitnehmen aus, er kann als Einlage verwendet oder in den eigenen Räumen, beim Friseur, in Tankstellen und bei Kooperationspartnern aufgehängt werden. Auf der Rückseite stehen Erklärungen, wofür die jeweils angebotenen Übungen nützlich sind und welche Übungen sich besonders für Anfänger eignen.

Fehlstunden? Streng verboten Wie vertreibt man seine Kunden schnell? Indem Group-FitnessKurse immer wieder kurzfristig ausfallen. Dann ist ein Misserfolg garantiert. Ein Kunde, der ein- oder zweimal vergeblich in Ihre Anlage gekommen ist, wird keinen dritten Fehlversuch riskieren. Mein Ratschlag: Lassen Sie Kurse – wenn möglich – nie ausfallen! Organisieren Sie jeden Monat einen Notdienstplan, der auflistet, welcher Trainer wann eingeteilt ist. Platzieren Sie den Plan wöchentlich im Personalraum. Diese Übersicht vermittelt Ihren Mitarbeitern eine durchdachte Ordnung, was letztendlich positiv beim Kunden ankommt.

AND KURSE JEDERZEIT & ÜBERALL

Bieten Sie eine ausnahmslose Trainingserfahrung, indem Sie Live & On-Demand Content an Ihre Community streamen. Dank der MYWELLNESS APP 5.0 können Ihre Mitglieder ab sofort immer und überall an ihren Lieblingskursen teilnehmen. It’s streaming - Your way. ERFAHREN SIE MEHR UNTER: www.technogym.com

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