fitness MANAGEMENT international 02/23 (Vollversion) by fitness MANAGEMENT International

2/2023

April/Mai

Nr. 166

EUR 9/12 (D/INT)

C 31071

Gameday – Das ändert alles Mehr Motivation für Mitglieder, mehr Umsatz für Betreiber Lesen Sie mehr ab Seite 44

Eckdaten 2023 Studie von DSSV, Deloitte und DHfPG: Fitnesswirtschaft mit top Perspektiven

FIBO 2023 Die größten Fitnesstrends live: 13.–16. April, Koelnmesse

40 Jahre BSA-Akademie Meilensteine der Bildungspartnerschaft für Fitness und Gesundheit

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EDITORIAL

Gute Aussichten für den Zukunftsmarkt

ie Fitness- und Gesundheitsbranche in Deutschland ist ein Zukunftsmarkt. Dies spiegelt sich in den jüngsten Marktzahlen wider. Laut der Eckdatenstudie des DSSV, Deloittes und der DHfPG verzeichnet unsere Branche nach zwei Jahren des Rückgangs per Dezember 2022 wieder einen Aufschwung und wir dürfen starke Nachholeffekte verbuchen.

Eine Million neue Mitglieder Die Branche hat in den Vor-Corona-Jahren von 2015 bis 2019 ein durchschnittliches jährliches Mitgliederwachstum von 5,4 Prozent erreicht. Dieser Wert ist für sich betrachtet schon beachtlich. Jedoch konnte das Mitgliederwachstum von 2021 bis 2022 den historischen Wert mit 10,8 Prozent deutlich überschreiten. Die Branche gewann im vergangenen Kalenderjahr eine Million Mitglieder dazu bzw. zurück. Ende Dezember 2022 wurden insgesamt 10,3 Millionen Menschen verzeichnet, die Mitglied in einer Fitness- und Gesundheitsanlage waren. Das Fazit der Studienpartner: So immens der Rückgang in den Pandemiejahren war, so schnell erholt sich die Fitnesswirtschaft auch wieder. Der Nachholbedarf an Fitness- und Gesundheitsleistungen ist enorm. Entsprechend sind Sie als Betreiber und Betreiberinnen mehr denn je gefordert, diesen Bedarf zu decken. Unsere Branche ist auf dem Weg zurück zu alter Stärke und hat bereits das Mitgliederniveau per 2020 erreicht. Warum die Mitglieder zurückkommen, weitere Details zur Studie sowie Berichte verschiedener Betreiber lesen Sie ab Seite 24.

FIBO Congress: Wieder eines der Highlights der Messe Mit diesen positiven Zahlen im Gepäck dürfen wir uns auf die FIBO in Köln freuen. Die Leitmesse für Fitness, Gesundheit und Prävention öffnet vom 13. bis 16. April 2023 wieder ihre Tore. Zahlreiche Aussteller werden vor Ort sein und Ihnen ihre Neuheiten vorstellen. Ein besonderes Highlight ist der FIBO Congress, der im Kongresszentrum gegenüber von Halle 8 abgehalten wird. Veranstalter sind wie im Vorjahr die DHfPG und BSA-Akademie. Wenn Sie den neuen DSSV-Präsidenten Prof. Dr. Thomas Wessinghage live erleben möchten, ist der 13. April 2023 um 10 Uhr eine gute Gelegenheit – dann wird er den Fachkongress als Keynote Speaker eröffnen. Mehr dazu ab Seite 40.

FIBO Show Guide für einen optimalen Messebesuch Um Ihren FIBO-Besuch optimal zu gestalten, möchte ich Ihnen den FIBO Show Guide ans Herz legen. Der Messeführer gibt Ihnen einen strukturierten Überblick über alle „Must-Sees“ der FIBO wie bspw. das Future Forum, die HYROX Competition oder die Gaming & Activity Area (s. S. 38). Ich wünsche Ihnen einen eindrucksreichen Messebesuch. Wenn Sie möchten, freue ich mich, Sie persönlich an unserem Gemeinschaftsstand mit dem DSSV und EuropeActive in Halle 7, Stand C63 zu treffen.

Foto: fitness MANAGEMENT

Janosch Marx Geschäftsführer fitness MANAGEMENT

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Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023

Großer Erfolg: „Fitmach-Aktion: fit & gesund im Saarland“

INHALT

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AKTUELLES

MANAGEMENT

10 Aktuelles aus der Fitness- und Gesundheitsbranche 16 Studio des Monats: Panther Gym in Augsburg 24 Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023 36 Großes Jubiläum der BSA-Akademie – Bildungsexperte wird 40! 38 FIBO 2023: Die größten Fitnesstrends live 40 Wir sehen uns auf dem FIBO Congress! 44 EGYM Gameday: Das ändert alles 48 „Fitmach-Aktion: fit & gesund im Saarland“ – mit Erfolg! 52 Technogym Ecosystem – Personalisiertes Training und digitales Studiomanagement

74 Personenporträt: Fabian Stanke 76 LifeFit Group auf Expansionskurs – Interview mit CEO Martin Seibold und COO Christophe Collinet 78 miha bodytec Update: News aus der EMS-Branche 80 LES MILLS: Zielgruppen Gen Z und Millennials 82 „Myzone bringt uns einen enormen Mehrwert“ Interview mit Dominic Meier, PRIME TIME fitness 84 MANAGEMENT Impuls: Vorsprung durch Bildung 88 en consulting: Online-Marketing und Lead-Management 90 Mehr organisationale Resilienz durch angepasstes Controlling 94 Digitale Vernetzung dank Virtuagym und Matrix 96 Talententwicklung bei wellyou fitness 98 Zertifizierung: Q&A mit Lars Kröger, Leiter BSA-Zert

DSSV 54 Der DSSV auf der FIBO 58 Verbandsarbeit und Veranstaltungsübersicht 2023 60 Recht: Studiokauf und Studioverkauf 66 Neues Fördermitglied und neue Mitglieder 68 Kommentar Ralf Capelan: Die Stimmung im Markt hellt sich auf 70 Das Lebenswerk von Birgit Schwarze

40 Jahre: Großes Jubiläum der BSA-Akademie

FIBO 2023: Die größten Fitnesstrends live

DSSV Recht: Studiokauf und Studioverkauf

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FITNESS & GESUNDHEIT

WISSENSCHAFT & PRAXIS

100 Orbit4: volle Kostenkontrolle im Studio 102 Accolade Pro: Verkaufssoftware neu definiert 104 gym80: KRAFTcon. HOME OF STRENGTH 106 Bewegungsförderung in allen Lebensphasen 110 Re-Energize Drink TONiN® im Kraftwerk Niederzier 112 Concept2: Interview mit Referentin Anna Mühle 114 SKILLCOURT®: VIKOMOTORIKTM Training – sportliche Höchstleistung durch effektives Gehirntraining 116 Panatta Rowing Machine Circular 118 AURUM: Sollte ich Franchisenehmer werden? 120 feels.like: Rehabilitation mit CBD – Interview mit Sportphysiotherapeutin Cathrin Junker 122 Multidimensionale Anwendbarkeit der GK-EMS 126 MetaCheck Gen-Diät: Der Mehrwert für Ihr Fitnessstudio 128 Passgenaue Konzepte in der Ernährungsberatung

132 DHfPG/BSA Aktuell: Studium – Weiterbildung – Qualität 134 Kommentar Albert Busek: Einer wie keiner – Jim Lorimer 136 Science News: Wissenschaft für die Studiopraxis 138 Science-Lab: GK-EMS-Training zur Leistungssteigerung 140 Partnerverband BfB: Der Europäische Fachkongress Solarien und Besonnung 142 Buchtipp: Die Entstehung von Krankheiten 144 Kolumne Antonio e Silva: Die Zeiten haben sich geändert

Fachartikel der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und der BSA-Akademie

GLOBAL FITNESS

13 – 16 APR 23 Exhib it

For a strong and healthy society.

b ition Centre Cologne Wo Theorie auf Praxis trifft. Best Practices und praktische Anwendungstipps erhalten Trainer und Studiobetreiber während des viertägigen Programms des Functional Forums. Die Vorträge widmen sich u. a. der geschlechterspezifischen Trainingssteuerung, der Digitalisierung und dem Programming sowie dem Einsatz von Nahrungsergänzungsmitteln. On top bieten Fachreferenten Rhetoriktipps für Personal Trainer und Einblicke in die Trainingstherapie im bio-psycho-sozialen Kontext. Neu dabei ist in diesem Jahr außerdem HYROX in Halle 4.1, wo sich motivierte Teilnehmerinnen und Teilnehmer am 15. April im Wettbewerb messen.

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Foto: Nomad_Soul – stock.adobe.com

Report deckt millionenschwere Einsparpotenziale auf

DSSV-Event 2023 auf Kreta

Der Report „Step Up! Tackling the burden of insufficient physical activity in Europe“ unterstreicht erneut, dass Bewegungsmangel und körperliche Inaktivität deutlich zunehmen und die Gesundheitssysteme vor große Herausforderungen sowie immense Kosten stellen. Die gemeinsamen Berechnungen der WHO und OECD verdeutlichen gleichzeitig milliardenschwere Einsparpotenziale. Dafür braucht es aber ganzheitliche Präventionsansätze und eine gezielte Bewegungsförderung.

Nach coronabedingter Pause veranstaltet der DSSV e. V. erstmals wieder das bekannte Branchentreffen. Vom 26. bis 29. Oktober 2023 können auf Kreta abwechslungsreiche Natur und Freizeitangebote, gepaart mit Vorträgen und Netzwerkmöglichkeiten erlebt werden. Anmelden kann sich jeder Interessierte. DSSV-Mitglieder profitieren bei der Buchung zusätzlich von einem Gutschein pro Studio in Höhe von 750 Euro für Qualifikationen der BSA-Akademie.

www.bit.ly/step-up-report

www.dssv.de/event

Foto: DHfPG/BSA

Foto: LES MILLS

DHfPG mit Servicepreis ausgezeichnet

LES MILLS verkündet Partnerschaft mit adidas

Nachdem die DHfPG im Dezember 2022 als „Beste private Hochschule im Bereich Gesundheit“ ausgezeichnet wurde, gewann sie im vergangenen Februar bereits ihren nächsten Titel: Das Deutsche Institut für Service-Qualität (DISQ) und der Nachrichtensender ntv ehrten die DHfPG in der Kategorie „Servicetests – Bildung“ mit dem Deutschen Servicepreis. Die Verleihung fand in Berlin statt. Gekürt wurden die servicestärksten Unternehmen in 49 Kategorien.

Sportmarke trifft Fitnessexperten: Gruppenfitnessanbieter LES MILLS und der deutsche Sportartikelhersteller adidas wollen mit ihrer Zusammenarbeit ein neues Fitness-Zeitalter einläuten. Neben einer neuen Reihe von Programmen für die Generation Z, exklusiven Vorteilen für adiClub-Mitglieder sowie adidas-Kollektionen u. a. für Instruktorinnen und Instruktoren werde die Kooperation auch ein verbessertes Live- sowie digitales Trainingserlebnis hervorbringen.

www.dhfpg.de/servicepreis

www.bit.ly/les-mills-adidas

Foto: DSSV e. V.

DSSV e. V. stellt neue Ausschussmitglieder vor Nach dem Wechsel an der Spitze des DSSV e. V. vermeldet der Arbeitgeberverband weitere personelle Verstärkung. Mit Michael Birk (links; u. a. CEO und Gründer von DHZ Fitness Europe) als neues Mitglied im Industrieausschuss und Simon Decker (rechts; Head of training and education bei miha bodytec) als Ergänzung für den EMS-Ausschuss begrüßt der Verband erfahrene Branchenprofis, die die Expertise aus Industrie- und Studioarbeit einfließen lassen. www.bit.ly/ausschuss-dssv

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Foto: DHfPG/BSA

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Die Hochschulweiterbildungen der DHfPG

Fitness nach der Pandemie wieder voll im Trend

Studierenden, Absolventen sowie anderen Fach- und Führungskräften mit akademischer Vorqualifikation der Fitness- und Gesundheitsbranche bietet die DHfPG über 100 Hochschulweiterbildungen an, um sich Fachwissen anzueignen, Kompetenzen zu erweitern oder zu vertiefen. Die nebenberuflich absolvierbaren Weiterbildungen sind als kombiniertes Fernstudium mit Selbstlernphasen und kompakten Lehrveranstaltungen (vor Ort und/oder digital) konzipiert.

Eine Umfrage des DSSV e. V., bei der Fitness- und Gesundheitsanlagen nach der Mitgliederentwicklung im Januar der vergangenen drei Jahre gefragt wurden, ergab erste Anzeichen für das ersehnte Wachstum. Im Januar 2023 wurden die Zahlen von vor der Corona-Pandemie übertroffen – Fitnessstudios konnten ihren Mitgliederzuwachs im Vergleich zum Januar 2020 um fünf Prozent steigern. Weitere aktuelle und spannende Entwicklungen lesen Sie ab Seite 24.

www.dhfpg.de/weiterbildung

www.bit.ly/dssv-positiver-trend

Foto: Panatta

Foto: Maridav – stock.adobe.com

Pro-Qualifikationsturnier auf der FIBO 2023

Eckdatenstudie in der Schweiz gestartet

NPC Worldwide Italy & Germany und Panatta, einer der führenden Hersteller von Fitnessgeräten, richten auf der diesjährigen FIBO den „PANATTA FIBO Contest PRO QUALIFIER“ aus. Das Pro-Qualifikationsturnier findet am 15. und 16. April 2023 in Halle 10.1 statt. Die Gesamtsiegerinnen und -sieger können neun Pro-Cards gewinnen und sich so ihren Traum von der Teilnahme an der IFBB PROFESSIONAL LEAGUE erfüllen. Der Eintritt ist für alle Besucher der Messe frei.

Bereits zum zweiten Mal erhebt swiss active – IG Fitness Schweiz in Kooperation mit der DHfPG die „Eckdaten der Schweizer Fitness-Wirtschaft“. Wie ihr deutsches Pendant beleuchtet die wissenschaftliche Studie wesentliche Kennzahlen des Fitnessmarktes und liefert so wichtige Erkenntnisse, die zum einen als „Visitenkarte“ der Branche genutzt, zum anderen als Argumentationsgrundlage gegenüber Politik und Investoren verwendet werden können.

www.bit.ly/panatta-fibo-contest

www.dhfpg-bsa.de/survey-ch-2023

Foto: Patrick Wiese

Foto: DHfPG/BSA

Perfekte Rehabilitation mit CBD

BSA-Akademie bietet Paketpreise an

Studien deuten auf eine entzündungshemmende, schmerzlindernde, muskelentspannende und schlaffördernde Wirkung von CBD hin, was diesen natürlichen Wirkstoff zum optimalen Trainingsund Regenerationspartner macht. Die Marke feels.like ist die erste deutsche CBD Sportmarke, die wirksame und sichere Produkte entwickelt hat. Im Interview ab Seite 120 stellt Sportphysiotherapeutin Cathrin Junker ihre Erfahrungen mit den Produkten vor.

Die 18 Lehrgangspakete der BSA-Akademie kombinieren jeweils zwei fachbereichsinterne oder fachbereichsübergreifende Qualifikationen zu einem Vorteilspreis miteinander. Im Vergleich zu Einzelbuchungen sparen Buchende mit den Paketpreisen 20 Prozent gegenüber Einzelbuchungen. Zudem gewährt die BSA-Akademie weitere Zusatzrabatte für Studierende oder Teilnehmende anderer BSA-Lehrgänge.

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AKTUELLES | STUDIO DES MONATS

Panther Gym in Augsburg

The „Place to be“ Text: Anke Sörensen

Nicht kleckern, sondern klotzen. Das Panther Gym im bayerisch-schwäbischen Augsburg wartet gleich mit drei Superlativen auf. Mit über 5.000 Quadratmetern Fläche ist es Schwabens größtes Fitnessstudio, beherbergt Augsburgs größte Saunalandschaft und Deutschlands größte Immersive-Indoor-Cycling-Anlage für THE TRIP® von LES MILLS. Damit nicht genug: Namensgeber und Miteigentümer ist der Eishockeyclub Augsburger Panther (AEV), der in der Deutschen Eishockey-Liga spielt; das Team trainiert hier. Erst 2021 eröffnet, hat das Studio bereits eine eindrucksvolle Entwicklung hingelegt, obwohl es anfangs etliche Hürden überwinden musste.

„Eigentlich haben wir bei null angefangen, ganz ohne Konzept. Wir alle sind Branchenneulinge und haben uns erst durch die Einstellung unserer Studioleitungen fundiertes Know-how beschafft“, sagt Geschäftsführer Philipp Asum. Im Mai 2021 wurde die Panther Gym GmbH als Kooperation zwischen dem AEV, Gastronom Stefan „Bob“ Meitinger, Unternehmer Siegfried Riegel und Stahlbauunternehmer Johannes Ankner gegründet. Die drei Freunde suchten schon lange nach einem

gemeinsamen Projekt. Als in einer von Riegels Immobilien, dem Riegel-Center in der Hammerschmiede, ein Fitnessstudio Insolvenz anmeldete, ergriffen sie die Chance, in einen neuen Markt zu investieren. Ihr Vorsatz: „Wir machen einfach mal – und zwar komplett anders, als alle anderen.“

Training mit Profis Dabei ließen sich die Betreiber von der Konkurrenz nicht abschrecken. Augsburg gilt als Region mit einer der höchsten Dichten an Fitnessanlagen in Deutschland. Philipp Asum bestätigt: „Es ist ein hart umkämpfter Markt, aber mit unserer Originalität und Einzigartigkeit konnten wir uns sehr gut etablieren.

Fotos: Panther Gym

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Panther Gym Augsburg

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Wir sind ein lokales Unternehmen und keine Kette, das schätzen unsere Mitglieder.“ Für einen besonderen Look sorgen die überall im Studio verteilten Ausstellungsstücke lokaler Künstler. Zum Bekanntheitsgrad tragen die Augsburger Panther als Partner bei. Ihr Logo – der Pantherkopf – ist Teil des Schriftzugs. „Wir profitieren gegenseitig von Marketing-Events und sind regelmäßig mit Promotion-Aktionen zu Gast im Stadion. Bei jedem unserer Events sind Eishockeyprofis im Gym, stehen den Fans Rede und Antwort und geben Autogramme“, so der Geschäftsführer. „Die Spieler trainieren normal auf der Fläche, es gibt keinen abgetrennten Bereich. Auch das Sommertraining findet hier statt. Oft werden sie gar nicht erkannt, weil sie auf dem Eis ja einen Helm tragen.“ Bei der Ausstattung des Gyms wurden die Wünsche der Mannschaft und der Trainer berücksichtigt und ein milon®Zirkel sowie eine InBody-Waage zur Spieltage begleitenden Analyse angeschafft. Mit Erfolg: Dank des professionellen Trainings konnte mancher verletzte Spieler früher als prognostiziert zurück aufs Eis.

„Baustellentraining“ zur Akquise Um während der Corona-Krise ein Fitnessstudio zu eröffnen, brauchten die Neueinsteiger Mut und ungewöhnliche Ideen. Anfang Mai 2021 waren die Fitness- und Gesundheitsanlagen in Bayern behördlich geschlossen. In Rekordzeit begannen die Betreiber, die Räumlichkeiten komplett umzubauen. Mitten in den Renovierungsmaßnahmen wurden sie davon überrascht, dass die Fitnessstudios bereits im Juni wieder öffnen durften. Sie lösten das Problem unkonventionell und boten auf einer eingeschränkten Fläche ein kostenloses „Baustellentraining“ an Geräten an. So konnten die Mitglieder des ehemaligen Studios weitertrainieren und neue Interessenten die Anlage bereits kennenlernen. Im September 2021 waren die Renovierungsarbeiten größtenteils beendet und die neuen Geräte von Panatta, milon und 02/23

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AKTUELLES | STUDIO DES MONATS

#TRAINLIKEAPRO RealRyder, für die das Gym Referenzstudio ist, installiert. Ende November wurde dann die Saunalandschaft eröffnet. „Innerhalb eines halben Jahres hatten wir den kompletten Umbau realisiert, davon fast fünf Monate im laufenden Betrieb“, so der Geschäftsführer. „Das war sehr sportlich und nur durch unser gutes Netzwerk an Handwerkern und tatkräftigen Partnern möglich.“ Doch statt des erhofften Restarts brachte der erste Winter verschärfte Corona-Maßnahmen mit sich: Impfzertifikat und tagesaktueller Schnelltest wurden Pflicht, um im Studio trainieren zu dürfen – ein Dämpfer für die Akquise neuer Mitglieder. Trotzdem wurde die Zeit intensiv genutzt, um das Konzept und den USP auszuarbeiten und 2022 richtig durchzustarten.

#PUREFITNESS als Konzept Der Schriftzug #PUREFITNESS ist mehr als ein dekoratives Element im Logo. Im über hundert Seiten langen Konzept hat das Team um Philipp Asum und die Studioleitungen Sonja Riß und Sven Bachinger den Begriff PURE mit Bedeutung gefüllt, mit Werten, die alle Mitarbeitenden im Panther Gym verkörpern: • P steht für „Power“, für Krafttraining, Functional Training und Kurse • U bedeutet „Unbeatable“, also Personal Training, Physio und das Motto #trainlikeapro • R wie „Relax“ meint Wohlbefinden, Spa, Massagen und Entspannungskurse • E für „Emotion“ zeigt das Wir-Gefühl, den Bezug zu Studio, AEV und Augsburg

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Fotos: Panther Gym

„Wir arbeiten mit dem Hashtag #trainlikeapro. Bei der Mitarbeiterauswahl ist uns wichtig, dass alle diesen Qualitätsanspruch umsetzen können“, erklärt Philipp Asum. „Jeder Einzelne ist Vorbild und Imageträger. Wir leben Fitness und trainieren in unserer Freizeit selbst hier. Das merken unsere Mitglieder, egal ob sie uns auf der Fläche, bei Marketing-Maßnahmen oder in Reels erleben.“

Teamgeist wird großgeschrieben

Fairness und Transparenz als Leitlinien

Welche Lizenzen, Trainerscheine und Referenzen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mitbringen, ist das entscheidende Einstellungskriterium. Zudem setzt das Panther Gym auf eine eigene Ausbildung und zieht selbst Nachwuchskräfte heran. „Augsburg ist wie ein Dorf. Jeder kennt jeden.“ Durch dieses Netzwerk hat das Panther Gym keine Probleme, offene Stellen über persönliche Empfehlungen nachzubesetzen. Neuzugänge werden schnell ins Team integriert, dabei reicht die Altersspanne von 18 bis 55 Jahre.

Das Panther Gym ist unabhängig in allen strategischen Entscheidungen. Dabei ist es oberstes Gebot, stets fair zu handeln und mit lokalen Partnern zusammenzuarbeiten. Gemeinsam bringen alle drei Gesellschafter mehr als 100 Jahre unternehmerische Erfahrung mit. Das hat ihr Geschäftsmodell stark beeinflusst, in das sie alle Wünsche einfließen lassen, die sie selbst an ein Studio hätten. So sind z. B. Firmenmitgliedschaften nicht an eine fixe Laufzeit gebunden, sondern monatlich kündbar, damit ein Arbeitgeber im Fall der Kündigung eines Mitarbeiters nicht weiterzahlen muss. Auf Startgebühren und Pauschalen wird ganz verzichtet, versteckte Kosten gibt es nicht. Tarife sind nach Leistung gestaffelt und reichen von „Kupfer“ für Schüler und Studenten bis zu „Platin“ als Rundumpaket. In der Platinmitgliedschaft ist sogar ein separater Bereich für Duschen und Umkleiden enthalten – damit Azubi und Geschäftsführer nicht nebeneinander duschen müssen, was für beide unangenehm werden könnte. „Wir bestechen durch Leistung“, betont Philipp Asum. „Ich bin davon überzeugt, dass man nirgendwo sonst in Augsburg für sein Geld so viel Leistung in so hoher Qualität bekommt.“

„Das Teambuilding fördern wir mit Events, auf denen alle gemeinsam eine gute Zeit verbringen. Gerade waren wir Skilaufen, im Sommer werden wir in einen Klettergarten fahren – das ist ein toller Ausgleich zum Alltagsstress“, sagt Philipp Asum. „Wir sind eine bunte Truppe, die sich in allen Bereichen hervorragend ergänzt. Dabei ist die interne und externe Kommunikation besonders wichtig.“ Wöchentliche Meetings sorgen auf allen Ebenen für einen steten Informationsaustausch und eine offene Vorschlagskultur. Pro Quartal findet ein größeres Event statt, vom Tag der offenen Tür bis zu Spinning-Aktionen und Saunaevents. Das Team liefert dabei die meisten Vorschläge für spezielle Veranstaltungen, denn es erlebt die Kundenbedürfnisse täglich direkt.

Marketing einmal anders

„Wer Augsburg mag, mag uns!“ Das Panther Gym positioniert sich als „Place to be“. Regionalität trifft auf Professionalität. Ein 16-jähriger Fußballer trainiert neben einer 80-jährigen Rentnerin, ein Fitnesseinsteiger neben einem Profi. Eines der aktivsten Mitglieder neben den

Challenges, Gewinnspiele, Q&As und Events – oder einfach was zu lachen. Auf Instagram tobt sich das Team kreativ aus: „Wir müssen uns an keine Regeln halten und machen, worauf wir Lust haben“, so Philipp Asum. „Wenn sich ein Trend bei Insta oder TikTok nur ansatzweise auf die Fitnessbranche oder unser Studio übertragen lässt, machen wir ihn mit.“ Lustige Kurzvideos, auch mal mit rein spaßigem Inhalt, schaffen eine Verbindung zum Studio und machen neugierig. Für Social Media ist eine der Studioleitungen zuständig, die vom Team begeistert unterstützt wird. „Das lockert den Alltag immens auf und fördert die Kommunikation zwischen den Mitarbeitenden. Bei allen kommt der Drang zur ständigen Verbesserung durch oder auch der Ehrgeiz, weil sie unmittelbar sehen, ob die Zahlen unserer Follower wachsen.“

#PUREFITNESS

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AKTUELLES | STUDIO DES MONATS Augsburger Panthern ist die Bodybuilderin und Mr.-Olympia Teilnehmerin Jennifer Zienert. „Bei uns findet sich jeder zurecht und passt in unser Konzept. Wir können nahezu jedes Bedürfnis abdecken. Es gibt keine klar definierte Zielgruppe, denn wir wollen allen etwas bieten.“ Solange Kundenwünsche realistisch sind, versucht das Studio deshalb auch, sie zu erfüllen. So wurde zuletzt auf Wunsch von den Boxern, die vom Muay-Thai-Nationaltrainer WTKA Bernhard Lang trainiert werden, ein spezieller Mattenboden angeschafft. Dank der breiten Altersstruktur werden die Öffnungszeiten – unter der Woche von 6 bis 24 Uhr, am Wochenende von 8 bis 21 Uhr – gut genutzt. Während die älteren Mitglieder gern morgens in die Kurse gehen, kommen die Berufstätigen nachmittags und abends. Viele jüngere Leute trainieren hier spät, auch mal bis Mitternacht. Insgesamt herrscht eine gesellige Atmosphäre. Man kennt sich beim Namen und viele Mitglieder sitzen nach dem Training noch im Bistro oder gehen in die Sauna. Aufgrund der guten Verkehrsanbindung im Augsburger Norden spricht das Gym Stadtbewohner ebenso an wie Mitglieder aus dem Umland. Dazu Philipp Asum: „Unser Einzugsgebiet ist riesig. Hier trainieren viele ländliche Vereine zur Ergänzung des Trainings, fahren mit Gruppen von bis zu 33 Leuten THE TRIP® und bleiben danach gern deutlich länger als geplant.“ Innerhalb von knapp zwei Jahren ist mit dem Panther Gym in Augsburg eine Fitnessinstitution entstanden. Expandieren wollen die Betreiber trotzdem nicht – sondern sich weiter auf ihre Kernkompetenz konzentrieren: #PUREFITNESS, ganz ohne Kompromisse.

Das Panther Gym in Zahlen Fläche des Studios gesamt: Krafttraining:

Cardiotraining: Functional Training: Premiumbereich: Kurse: Wellness:

über 5.000 m2

2.500 m2 70 m2 Lady Gym 500 m2 500 m2 300 m2 (Studio im Studio) 2 Kursräume, 400 m2 600 m2

Ausstattung

Philipp Asum

Kurse: Wellness:

23 Kurse von LES MILLS THE TRIP® bis zu Rückenfit 5 Saunen inkl. Infrarotkabine, Solarien, klassische Massage

Mitarbeitende

9 Festangestellte, davon 2 Studioleitungen 1 Physiotherapeut 2 dual Studierende (DHfPG, B. A. Fitnessökonomie) 1 Auszubildender 1 Teilzeitkraft 7 Servicekräfte 10 externe Trainer 31 insgesamt Panther Gym GmbH

Neuburger Str. 217 | 86169 Augsburg | www.panthergym.de

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Foto: Panther Gym

Mit nur 24 Jahren hat der Geschäftsführer des Panther Gym in Augsburg eine beachtliche Karriere vorzuweisen. Nach einer dualen Ausbildung zum Fachinformatiker für Systemintegration arbeitete er bei der Firma HAIMER. Dann wechselte er als IT-Manager zur ankner GmbH, wo er heute noch tätig ist, und wurde Projektentwickler in der B.A.R GmbH. Eines seiner Projekte war die Entwicklung des Panther Gyms, dessen Geschäftsführung er 2021 übernahm. Seitdem fährt Philipp Asum „zweigleisig“. „Ich habe mich als Quereinsteiger schnell in die Fitnessbranche eingefunden und fühle mich dort pudelwohl“, sagt er. Begleitend zu seinen beiden Jobs schloss er im März 2023 eine Weiterbildung zum IT Business Manager ab und konnte sein Wissen unmittelbar in den Studioalltag integrieren. Trainingspläne, Termine, Anamnesebögen, Verträge etc. sind im Panther Gym komplett digitalisiert.

Kraft: Panatta, milon®-Zirkel, Rogue, LES MILLS Smart Tech Equipment Cardio: Panatta, RealRyder Diagnostik: InBody770 Gesundheit: milon®-Konzept mit Online-Kurs, Paragraf-20-Programm

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AKTUELLES | ECKDATEN 2023

Aufschwung für die Branche

ECKDATEN ‘23 DER DEUTSCHEN FITNESSWIRTSCHAFT Text: Ralf Capelan, Anke Sörensen und Jürgen Wolff

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Die Fitness- und Gesundheitsbranche in Deutschland ist ein Zukunftsmarkt auf dem Weg zurück zu alter Stärke. Dies bestätigt die jüngste Datenerhebung mit der vorliegenden Studie „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023“. Der Nachholbedarf an Fitness- und Gesundheitsleistungen ist enorm und die positiven Effekte zeichnen sich bereits im Markt ab. Entsprechend ist die Fitness- und Gesundheitsbranche mehr denn je gefordert, diesen Bedarf zu decken. fitness MANAGEMENT hat sich die Studie angeschaut und ausgewählte Betreiber aus verschiedenen Marktsegmenten dazu befragt, welche Bedeutung die aktuellen Eckdaten für ihre Arbeit haben.

ie behördlich angeordneten Maßnahmen aufgrund der Corona-Pandemie hatten in den Jahren 2020 und 2021 zwar negative Auswirkungen auf die Branche, jedoch haben sich eventuelle Zweifel an der Robustheit des Geschäftsmodells „Fitness- und Gesundheitsanlage“ im Jahr 2022 nicht bestätigt. Mit dem Abebben der Zugangsbeschränkungen (z. B. 3G, 2G oder 2G plus) sowie der Restriktionen (z. B. Maskenpflicht) nach dem ersten Quartal 2022 trat ein spürbarer Erholungseffekt in der Fitness- und Gesundheitsbranche ein. Befürchtungen bezüglich einer dauerhaften, umfassenden Verhaltensänderung der Konsumentinnen und Konsumenten weg von stationären Fitnessangeboten hin zu Online- oder Homefitnessangeboten sind ebenfalls unbegründet. Viele ehemalige und neue Mitglieder suchen aktiv den Weg in die Fitness- und Gesundheitsanlagen. Als großes Fazit dieser Studie kann festgehalten werden: Fitness vor Ort ist immer noch „in“.

Zurück zu alter Stärke

Gesundheitsauftrag der Branche für die Bevölkerung Die Corona-Krise hat die Problematik des Bewegungsmangels noch deutlich verschärft. Eine Studie der DHfPG (2021) zeigt, dass die Menschen während der Corona-Krise im Schnitt 5,3 Kilogramm Körpergewicht zugenommen haben. Zudem hat sich die Körperzusammensetzung häufig verschlechtert. Vor diesem Hintergrund ist es umso wichtiger, die wissenschaftlichen Erkenntnisse zu der gesundheitsprotektiven Wirkung regelmäßigen Trainings nach außen zu tragen und die Sensibilisierung der Bevölkerung in dieser Hinsicht weiter voranzu02/23

fitness MANAGEMENT international

Der Markt konsolidiert sich Insgesamt lässt sich eine Marktkonsolidierung feststellen. Einige Einzelbetriebe haben aus persönlichen bzw. finanziellen Gründen ihren Betrieb eingestellt oder verkauft. Dies spiegelt sich in der Verschiebung der Anlagenzahl vom Einzel- hin zum Kettensegment wider. Die Gesamtanzahl von Fitness- und Gesundheitsanlagen hat sich im Jahr 2022 gegenüber dem Vorjahr um 3,6 Prozent auf 9.149 Anlagen reduziert. Nichtsdestotrotz ist im Ketten- und EMS-Segment ein Anlagenwachstum festzustellen. Diese Marktbereinigung hat zur Folge, dass die bestehenden Anlagen hinsichtlich relevanter Kennzahlen bereits teilweise über den Durchschnittswerten des Vorjahres liegen und partiell auch schon über dem Vorkrisenniveau per 31. Dezember 2019.

Die Mitglieder kommen zurück Trotz der sinkenden Zahl von Anlagen im Markt konnte die Mitgliederzahl von 2021 auf 2022 gesteigert werden – sowohl pro Anlage als auch im Markt insgesamt. Dies ist aus zwei Gründen bemerkenswert: Zum einen haben die Betreiber durch Zugangsbeschränkungen wie 3G, 2G, 2G plus oder die Maskenpflicht im ersten Quartal 2022 erhebliche Mitgliederentwicklung in der deutschen Fitness- und Gesundheitsbranche (in Mio.) 12,0

Betrachtet man die bereits durch wissenschaftliche Studien belegten Auswirkungen der Corona-Pandemie auf den Gesundheitszustand der Bevölkerung, zeigt sich, dass Fitnessstudios heutzutage zu einem elementaren Bestandteil der Gesundheitsversorgung geworden sind. Sie können aktiv dazu beitragen, die Folgen der Pandemie zu bekämpfen. Laut Einschätzung des DSSV, der Prüfungs- und Beratungsgesellschaft Deloitte und der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) sowie namhafter Experten ist die Fitnesswirtschaft nach wie vor als Schlüsselbranche für Prävention, Fitness und Gesundheit anzusehen. Die Bedeutung von Bewegung für die physische sowie psychische Gesundheit ist wissenschaftlich nachgewiesen. Damit stellt die Fitness- und Gesundheitsbranche hinsichtlich der Folgen der Corona-Pandemie einen Teil der Lösung dar und wird deshalb ihre alte Stärke wieder zurückerlangen, sich wahrscheinlich sogar selbst übertreffen.

treiben. Fitness- und Gesundheitsanlagen erfüllen hier einen wesentlichen Gesundheitsauftrag, der von der Bevölkerung nur angenommen werden muss.

11,7 0,7

10,0

10,3

10,3 0,6

9,3

0,4

0,5 8,0

6,1 5,4 5,0

6,0

4,0

2,0

4,9

4,3

3,8

3,9

2021

2022

0 2019 Einzel

Ketten

2020 Mikro

AKTUELLES | ECKDATEN 2023

6,0

Umsatzentwicklung in der deutschen Fitness- und Gesundheitsbranche (in Mrd. EUR, netto) 5,5 0,5

5,0

4,0

2,2

Branche generiert steigende Umsätze

4,9

Die Mehrheit der Betreiber hob im Jahr 2022 die Preise an. Dennoch zeigt der Zuwachs an Mitgliedern, dass die Zahlungsbereitschaft der Kundinnen und Kunden diese neuen Preise für die Dienstleistung „Fitness“ zulässt. Entsprechend stieg der Umsatz von 2021 auf 2022 wieder an – sowohl pro Anlage als auch im Markt insgesamt. Der Branchenumsatz lag im Jahr 2022 bei 4,9 Mrd. EUR netto. Absolut hat sich der Umsatz verdoppelt, jedoch ist darauf hinzuweisen, dass im Vorjahr – insbesondere in der ersten Jahreshälfte 2021 – wegen der behördlich angeordneten Schließungen keine Umsätze generiert werden konnten. Somit ist eine Vergleichbarkeit nur bedingt gegeben.

0,4

4,2 0,4

2,2

3,0

1,6

2,2 0,2

2,0

0,9

2,8

2,3

2,2

1,0

1,1 0 2019 Einzel

2020

Ketten

2021

beachtenswert und zeigt, wie groß der Nachholeffekt ist. Die Mitglieder kommen wieder zurück in die Fitness- und Gesundheitsanlagen und es ist davon auszugehen, dass sich dieser Nachholeffekt im Jahr 2023 fortsetzen wird.

2022

Hoher Nachholbedarf zeigt positive Perspektive für die Branche auf

Mikro

Störungen der operativen Geschäftsprozesse erleiden müssen. Zum anderen wurde die Konsumbereitschaft der deutschen Bevölkerung durch die gestiegene Inflation im zweiten Halbjahr 2022 gehemmt. Dennoch hat die Branche wieder an Mitgliedern gewonnen. Daraus lässt sich schließen, dass die Nachfrage nach der Dienstleistung „Fitness“ weiterhin in der deutschen Bevölkerung besteht. Per 31.12.2022 wurden 10,3 Millionen Mitglieder verzeichnet. Dies stellt eine Steigerung um 1,0 Millionen Mitglieder gegenüber dem Vorjahr dar, was einem Wachstum von 10,8 Prozent entspricht. Vor dem Hintergrund des durchschnittlichen jährlichen Mitgliederwachstums von 2015 bis 2019 von 5,4 Prozent ist dieser Wert

Die Gesundheit der Bevölkerung ist eines der höchsten Güter in Deutschland. Die Fitness- und Gesundheitsanlagen leisten einen wichtigen Beitrag zur Gesunderhaltung der Menschen. Zwar hat die Corona-Pandemie ihre Spuren hinterlassen, jedoch ist dadurch auch ein hoher Nachholbedarf in Bezug auf das Kümmern um die eigene Gesundheit entstanden. Zudem hat sich das Gesundheitsbewusstsein in der Bevölkerung zugunsten der Branche verändert: Es ist davon auszugehen, dass sie auch zukünftig weitere Mitglieder gewinnen und nochmals an Wirtschaftskraft zunehmen wird, da sie genau diesen Bedarf deckt. Dies spiegelt sich ebenfalls in der Erwartung des Marktes wider: Zwei von drei Betreibern gehen davon aus, dass sich die wirtschaftliche Situation in den kommenden zwölf Monaten verbessern wird. Dies zeigt eine positive Perspektive für die Branche auf.

Beurteilung der Veränderung der wirtschaftlichen Situation in den nächsten zwölf Monaten (in %)

54,6 77,1

verbessern/ eher verbessern

77,5 66,6 33,9 20,0

nicht verändern

17,5 25,9 11,5 2,9

verschlechtern/ eher verschlechtern

5,0 7,5 10

Einzel

Ketten

Mikro

Alle Anlagen

fitness MANAGEMENT international

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Branche setzt auf qualifiziertes Personal Die Anzahl der Mitarbeitenden stieg im Jahr 2022 wieder an. Im Betrachtungszeitraum steigt diese um 8.600 Beschäftigte auf 162.500 Mitarbeitende an. Das ist bemerkenswert, da insgesamt weniger Anlagen bzw. Arbeitgebende im Markt sind als im Vorjahr. Gleichzeitig zeigt diese Entwicklung aber auch, dass aufgrund der steigenden Auslastung in den Anlagen wieder mehr Personal benötigt wird. Insbesondere die Anstellungsverhältnisse „dual Studierender“ und „Honorarkraft“ haben die höchsten Zuwächse gegenüber dem Vorjahr. Zudem haben 92,7 Prozent der Einrichtungen ihre Beschäftigten weitergebildet. Dies untermauert, dass die Betriebe nach wie vor großen Wert auf qualifiziertes Personal legen und in die Aus- sowie Weiterbildung ihrer Belegschaft investieren.

Einblicke in die einzelnen Marktsegmente Im Rahmen der Auswertung der Befragung der Branche zu den „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft“ haben sich für das Jahr 2022 drei bestimmende Themenfelder herauskristallisiert: die Konsolidierung der Branche nach der Pandemie, die Positionierung der Studios als Gesundheitsdienstleister und die Einführung flexibler Mitgliedschaftsmodelle. fitness MANAGEMENT international hat mit Fabian Menzel, Ralf Trierweiler und Sven Janus drei Studiobetreiber aus den Segmenten Fitnesskette, Einzelstudio und Mikrostudio dazu befragt, welche Bedeutung

die Datenerhebung für die Branche hat, welche Erkenntnisse sie daraus für ihre eigenen Unternehmen ableiten können und wie sie die Entwicklungen beurteilen.

Die vollständige Studie „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023“ ist jetzt erhältlich Preis: 99,- EUR (zzgl. Versand), ermäßigt: 39,- EUR (zzgl. Versand) (für Schüler und Studierende bei Vorlage einer gültigen Bescheinigung) Für DSSV-Mitglieder, Fördermitglieder und Studierende der DHfPG ist die Studie kostenfrei erhältlich. www.dssv.de

Auszug aus der Literaturliste Bloch, W., Halle, M. & Steinacker, J. M. (2020). Sport in Zeiten von Corona. Deutsche Zeitschrift für Sportmedizin, 71 (4), 83–84. Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement. (2022). Implikationen für das Marketing: Mitglieder und Nichtmitglieder im Vergleich. Zugriff am 23.02.2023. Verfügbar unter https://www.fitnessmanagement.de/fitness/marketingimplikationen-fitnessanlagen-mitglieder-nichtmitglieder-vergleich-forschung-dhfpg-kobel DSSV e. V. – Arbeitgeberverband Deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (Hrsg.). (2023). Eckdaten der deutschen Fitness-Wirtschaft 2023. Hamburg: Hrsg. Manz, K. & Krug, S. (2022). Veränderung des Sporttreibens und der aktiven Wegstrecken seit der COVID-19-Pandemie – Ergebnisse der Studie GEDA 2021. Journal of Health Monitoring, 7 (4), 24–38. World Health Organization. (2022). Global status report on physical activity. Geneva: World Health Organization (WHO). Geneva: World Health Organization. Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte info@fitnessmanagement.de.

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AKTUELLES | ECKDATEN 2023

fMi: Seit wie vielen Jahren nehmen Sie an der Befragung zur Eckdatenstudie teil? Fabian Menzel: Die Eckdatenstudie darf ich bereits seit 2012 begleiten, zunächst als Kooperations- und Ansprechpartner in meiner Funktion als Berater und Co-Autor bei der Deloitte Sport Business Gruppe. Seit meinem Wechsel zu XTRAFIT im Jahr 2019 nehmen wir selbstverständlich auch als Unternehmen an der Befragung teil. Welchen Stellenwert hat diese Datenerhebung für die Fitness- und Gesundheitsbranche allgemein und wie nutzen Sie die Marktanalyse speziell für Ihr Unternehmen? Qualitativ hochwertige Marktdaten waren und sind für die Entwicklung der gesamten deutschen Fitnesslandschaft enorm wichtig. Fitnessunternehmen, Banken, Investoren und andere Stakeholder können fundierte Entscheidungen nur in einem transparenten und messbaren Marktumfeld treffen. Daher nutzen auch wir von XTRAFIT die Ergebnisse der Eckdatenstudie, um unsere eigene jährliche Branchenstrukturanalyse zu erstellen und unsere Entwicklung im Kontext der Gesamtmarktentwicklung zu vergleichen.

Der Stellenwert der Eckdaten für Betreiber

„Qualitativ hochwertige Marktdaten waren und sind für die Entwicklung der gesamten deutschen Fitnesslandschaft enorm wichtig“

Wie erleben Sie die derzeitigen Entwicklungen in der Branche? Inwiefern hat sich der Fitnessmarkt aus Ihrer Sicht konsolidiert? Die Branche konsolidiert sich bereits seit Jahren: Die zunehmende Marktanteilsgewinnung von Fitnessketten ist kein neues Phänomen. Die Folgen der Corona-Pandemie haben hier jedoch zusätzlich zur Beschleunigung der Konsolidierung beigetragen, da kurzfristig komplexe und anspruchsvolle Herausforde-

Fabian Menzel Co-CEO XTRAFIT Service GmbH

www.xtrafit.de

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Foto: XTRAFIT

XTRAFIT mit Sitz in Köln betreibt 16 Discount-Fitnessstudios in ganz Deutschland. Seit 2019 verantwortet Fabian Menzel als Co-CEO die Bereiche Finanzen, Recht, Business Development, Marketing, Mitgliederverwaltung und IT. Vorher war er sieben Jahre lang für die Sport Business Gruppe von Deloitte Deutschland tätig. Dort beschäftigte er sich mit der Beratung der nationalen und internationalen Sport- und Freizeitindustrie. Insbesondere fokussierte er sich auf Transaktions- und Beratungsprojekte in der Fitnessindustrie und verantwortet als Co-Autor die Branchenstudien „Der deutsche Fitnessmarkt“ und „European Health & Fitness Market Report“.

rungen von den Marktteilnehmern gelöst werden mussten. Hier haben sich Fitnessketten mit etablierten Verwaltungsstrukturen in der Regel leichter getan als Einzelanbieter. Spüren Sie bei XTRAFIT, dass sich die Situation auf dem Fitnessmarkt entspannt hat? Entwickeln Sie wieder Pläne in Richtung Expansion? Wir waren und sind sehr zufrieden mit unserer Geschäftsentwicklung. Der Zuspruch und die Loyalität unserer Mitglieder war bereits während der Schließungsperioden beeindruckend. Nachdem wir dann endlich unsere Studios wiedereröffnen durften, konnten wir viele Mitglieder zur Wiederaufnahme bewegen bzw. von der Fortführung ihres Trainings überzeugen. Der Zuspruch unserer Mitglieder hat uns sogar darin bestärkt, unsere Expansionspläne konsequent weiterzuführen. Seit Sommer 2021 haben wir sieben unserer heutigen 16 Standorte eröffnet und mit Reutlingen-Mitte und Wiesbaden-Äppelallee eröffnen wir 2023 zwei weitere Standorte. Welche Strategien verfolgen Sie, um durch die Pandemie verlorene Mitglieder wieder zurückzugewinnen und neue Mitglieder zu akquirieren? Seit dem Ausbruch der Corona-Pandemie und den damit einhergehenden Studioschließungen haben wir stets einen fairen Umgang mit unseren Mitgliedern gepflegt. Wir haben frühzeitig den Mitgliederservice gestärkt und die Kommunikation per E-Mail-Newsletter sowie über die Social-Media-Kanäle intensiviert. Auf Nachfrage haben wir auch eingezogene Beitragsvorauszahlungen ohne Diskussion zurückgezahlt und konnten in der Regel jede E-Mail-Anfrage innerhalb von 48 Stunden beantworten. Diese Maßnahmen haben zur Stärkung unseres Markenimages beigetragen. Dadurch mussten wir einerseits nicht so viele Mitglieder zurückgewinnen, da sie uns treu geblieben sind. Andererseits konnten wir zügig viele neue Mitglieder von uns überzeugen, da wir oft weiterempfohlen wurden. Zudem haben wir mit der „FLEX“-Mitgliedschaft einen monatlich kündbaren Tarif eingeführt, der unsere Zielgruppe um Mitglieder erweitert, die sich nicht lange binden oder unser Angebot erst einmal ausgiebig testen möchten. Wie wichtig ist die nachhaltige Positionierung als Gesundheitsdienstleister für die zukünftige Entwicklung der Branche? Hier hat die Branche viel Potenzial. Die Corona-Zeit hat deutlich gemacht, dass die Branche von der Politik als Freizeitbeschäftigung und nicht als Gesundheitsdienstleister kategorisiert wird. Gleichzeitig ist es unserer Meinung nach eine Frage der Zeit, bis die Fitnessstudios im Rahmen eines integrativen Präventionskonzeptes berücksichtigt werden müssen: Die Zuwachsraten der Diagnosen von Diabetes, Adipositas oder Herz-Kreislauf-Erkrankungen werden das Gesundheitswesen erheblich belasten. Hier muss ein Umdenken zur Förderung von Bewegung stattfinden, wobei auch die Fitnessstudios mit ihrer vorhandenen Infrastruktur einbezogen werden sollten. 02/23

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Und wie wichtig ist dieser Aspekt der Positionierung für XTRAFIT als Kettenbetrieb? XTRAFIT bietet Premiumfitness zum fairen Preis. Wir wollen jedem das gewisse „XTRA“ bieten, um sich einfach gut zu fühlen. Damit dies gelingt, ergänzen wir das klassische Fitnesstraining um motivierende Faktoren wie Wellnessbereiche oder Zusatzleistungen wie „Bring a Friend“ an Samstagen. Wir sind davon überzeugt, dass der Zugang zu unserem Angebot möglichst niedrigschwellig sein sollte. Gelingt uns das, schaffen es mehr Leute, eine Trainingsroutine aufzubauen und wir leisten somit unseren Beitrag als Teil der Gesundheitsbranche. Viele Kunden wünschen sich heute flexible Mitgliedschaftsmodelle. Dadurch verändert sich das bisherige Erlöskonzept der Studios, die Planungssicherheit wird erschwert. Wie reagieren Sie bei XTRAFIT auf diese Entwicklung und wie beurteilen Sie sie? Wir haben im Sommer 2021 unseren „FLEX“-Tarif eingeführt und sind mit der Akzeptanz sehr zufrieden. Zu unseren beiden bestehenden Zwölfmonatsverträgen „BASIC“ für 25 Euro pro Monat mit einem Trainingsfokus und „PLUS“ für 35 Euro pro Monat, der neben den Trainingsbereichen zusätzlich die Nutzung der Wellnessbereiche (Sauna, Solarium und Massage) inkludiert, war der „FLEX“-Vertrag für 45 Euro pro Monat eine logische Ergänzung. Von den Leistungen her entspricht er dem „PLUS“-Vertrag und beinhaltet zusätzlich eine monatliche Kündigungsoption. Dadurch haben wir mit 25, 35 und 45 Euro eine klare und einfach verständliche Preisstruktur, die für alle Studios gilt und uns hilft, unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen. Gibt es eine Lösung, die den Studios weiterhin möglichst viel Planungssicherheit gewährleistet? Die beste Planungssicherheit erzielt man mit einem transparenten und fairen Preis-Leistungs-Angebot! Ich bin immer wieder erstaunt, dass viele Branchenkollegen der Auffassung sind, dass komplizierte Preisstrukturen mit Wochentarifen, wiederkehrenden Verwaltungs- und Hygienepauschalen und Texten mit mehreren Sternchen in der Angebotskommunikation geeignete betriebswirtschaftliche Hilfsmittel darstellen sollen. Die Corona-Pandemie, der Ukrainekrieg und die Energiekrise führen unweigerlich dazu, dass Studios Preisanpassungen vornehmen müssen. Wie gehen Sie damit um und wie kommunizieren Sie diese an Ihre Kundinnen und Kunden? Die Kostenstruktur hat sich in den letzten Monaten deutlich verändert. Die Faktoren sind bekannt und haben uns schlussendlich dazu gebracht, dass auch wir Ende 2022 eine Preisanpassung für Bestandsmitglieder kommuniziert haben. So werden alle Mitgliedschaften, die nicht dem aktuellen Tarif entsprechen, um 5 Euro pro Monat erhöht. Dies erfolgt jedoch erst zu dem Zeitpunkt, wenn die laufende Bindungsfrist endet. Dieser im Vergleich zu anderen Wettbewerbern faire Ansatz erlaubt es allen Bestandsmitgliedern, ordentlich zu kündigen, bevor die Tarifanpassung in Kraft tritt. Wir lassen unsere Mitglieder somit selbst entscheiden, ob ihnen unser Preis-Leistungs-Angebot weiterhin zusagt.

AKTUELLES | ECKDATEN 2023

fMi: Nehmen Sie regelmäßig an der Befragung zur Eckdatenstudie teil? Und wenn ja, warum? Ralf Trierweiler: Ja. Ich halte es für wichtig, dass möglichst viele Anlagen ihre Daten einreichen. Nur so entsteht ein Bild unserer Branche, das tatsächlich sowohl den Status quo möglichst relevant und belastbar abbildet, als auch auf dieser Grundlage Entwicklungen bewertbar macht. Welchen Stellenwert hat diese Datenerhebung für die Fitness- und Gesundheitsbranche allgemein und wie nutzen Sie die Marktanalyse speziell für Ihr Unternehmen? Wir haben in den letzten Jahren erlebt, wie wichtig es ist, dass wir als seriöse und professionelle Branche wahrgenommen werden. Die Studie gibt einen super Einblick in die Zahlen und vor allem die Entwicklungen der Branche. Gerade im Dialog mit der Politik ist es wichtig, valide Daten vorzulegen. Ich bin dem DSSV und der DHfPG sehr dankbar, dass sie diesen Aufwand für die Branche betreiben. Für unsere tägliche Arbeit in den Clubs nutzen wir die Eckdaten für den Abgleich mit dem Markt: Wie sind die Entwicklungen, die Trends und wo sind wir im Markt positioniert?

Der Stellenwert der Eckdaten für Betreiber

„Wir haben erlebt, wie wichtig es ist, als professionelle Branche wahrgenommen zu werden“

Ralf Trierweiler Inhaber juka dojo Fitness Club

www.jukadojo24.de

Welche Strategie verfolgen Sie und welche Maßnahmen haben Sie ergriffen, um durch die Pandemie verlorene Mitglieder wieder zurückzugewinnen und neue Mitglieder zu akquirieren? Wir haben in der Pandemie unser Online-Marketing komplett neu aufgebaut. Entscheidend war es, die Kontakte zu sammeln und nach Interessen zu bündeln. Hier haben wir z. B. ein CRM-System etabliert, in dem all unsere Kontakte landen, die über die verschiedenen Kanäle hineinkommen. Hierzu zählen neben den Mitgliedern und den Interessenten natürlich auch ehemalige Mitglieder, die uns während der Corona-Zeit verlassen haben. Die einzelnen Gruppen schreiben wir immer wieder mit individualisiertem Content und Angeboten an. Insgesamt haben wir uns einen Pool von möglichen neuen Mitgliedern geschaffen, der von der Anzahl her deutlich im fünfstelligen Bereich liegt. Mit anderen Worten: Wir haben versucht, Zielgruppenbestand aufzubauen. Dabei ist es im ersten Schritt gar nicht relevant, dass diese Interessenten direkt kaufen, sondern dass wir sie als echt produktinteressiert identifiziert haben. Somit können wir laufend aus diesem Pool Nutzen ziehen. Uns ist wichtig, bei den verloren gegangenen Mitgliedern immer im Hinterkopf zu bleiben und bei der Überlegung, wieder aktiv zu werden, der erste Ansprechpartner zu sein. Die meisten Kunden haben uns nicht wegen schlechter Leistungen, sondern wegen einer besonderen Ausnahmesituation verlassen. fitness MANAGEMENT international

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Foto: juka dojo Fitness Club

Ralf Trierweiler, Jahrgang 1974, verheiratet und Vater von drei Kindern, machte sich 1998 nach dem Studium zum Diplom-Sportwissenschaftler in der Betrieblichen Gesundheitsförderung selbstständig. 2004 begann er seine Tätigkeit im juka dojo Nienstedten zunächst als Fitnessberater. 2008 übernahm er die Clubleitung; seit 2011 ist er als Partner des Gründers Manfred Kartheuser Gesellschafter des Unternehmens. Ralf Trierweiler liebt die Arbeit mit Menschen und investiert viel Zeit in die Formung und Entwicklung seines Teams.

Wie erleben Sie die derzeitigen Entwicklungen in der Branche? Ich erlebe eine regelrechte Aufbruchstimmung. Die Lust der Menschen, wieder aktiv zu sein, hat jetzt auch die Fitnessbranche erreicht. Das tut sowohl dem Mitarbeiterteam als auch den Betreibern gut. Begonnen hat diese Entwicklung schon früh im letzten Jahr beim jungen Publikum. Seit dem Herbst haben nach und nach auch die älteren Interessenten ihre Skepsis verloren und sind wieder aktiv – für ihre Gesundheit.

Kann eine zunehmende Professionalisierung durch Aus- und Weiterbildung für Einzelstudios ein Erfolgskonzept sein? Unbedingt! Ich erlebe gerade zwei Richtungen in der Branche: Die einen versuchen, mit keinem oder nur noch sehr wenig Personal auszukommen, was in der jetzigen Zeit durchaus ein gutes Konzept sein kann. Die anderen allerdings, die ihr Personal als Wettbewerbsvorteil nutzen wollen, müssen sehen, dass ihre Mitarbeitenden auch wirklich den Unterschied machen. Genau darauf setzen wir. Wir möchten genau die Zielgruppe ansprechen, die Fitness und Gesundheit will, aber dafür unbedingt herzliche und qualifizierte Menschen braucht, die ihnen beim Training und der Motivation helfen. Hierfür sind neben den Schulungen zum Thema Training, Ernährung usw. aber auch Schulungen in den Bereichen Dienstleistung und Persönlichkeitsentwicklung wichtig. Weiterbildung ist essenziell für den Club, aber vor allem ist es guten Mitarbeitern wichtig, sich stetig weiterzuentwickeln. Würde man ihnen die Möglichkeit nicht geben, würden sie vermutlich weiterziehen. Für mich ist entscheidend, genau diese Mitarbeitenden zu halten und gute Studierende zu übernehmen. Wie wichtig ist die nachhaltige Positionierung als Gesundheitsdienstleister für die zukünftige Entwicklung der Branche? Eine nachhaltige Positionierung sollte unser Anspruch sein. Aus meiner Sicht ist aber nicht entscheidend, dass wir alle zu Gesundheitszentren werden. Wir sollten uns als Branche bei dieser gemeinsamen Mission nicht in Fitnessanbieter oder Gesundheitsanbieter aufspalten lassen. Es muss deutlich werden, dass das Training an sich einen enormen gesundheitlichen Nutzen hat. Das kann man sowohl in einer Discount- als auch in einer Premiumanlage machen und es hat tolle Effekte auf die Gesundheit, Stichwort Sarkopenie oder Diabetes. Die einzelnen Anlagen entscheiden dann, wo und wie sie ihre Schwerpunkte setzen und was ihr USP ist. Welchen Stellenwert hat dieser Aspekt der Positionierung für juka dojo? Neben dem Thema Figur, das indirekt ja auch erhebliche Auswirkungen auf die Gesundheit hat, ist das Thema Gesundheit der wichtigste Grund für unsere Kunden, mit dem Training zu starten. Gerade nach der Corona-Zeit haben sich die Anmeldezahlen von Menschen mit Beschwerden deutlich erhöht. Diese Zielgruppe ist größer geworden und potenzielle Kundinnen und Kunden müssen uns als Lösungsanbieter für ihr Problem sehen. Haben Sie für Ihre Studios das Angebot bzw. die Marketingmaßnahmen konkret verändert, um stärker als Gesundheitsdienstleister wahrgenommen zu werden? Ja. Wir haben verschiedene Online-Funnel zu Gesundheitsthemen aufgebaut. Ferner bewerben wir unsere Paragraf-20-Kurse extern und intern intensiver. Um auch bei den Ärzten für die Gesundheitsthemen mehr in den Fokus zu rücken, haben wir zusätzlich Rehasport fest in unser Angebot integriert. Was können einzelne Betreiberinnen und Betreiber unternehmen, um diese Entwicklung zu beschleunigen? In der Werbung funktioniert es optimal, wenn ich statt einer 02/23

fitness MANAGEMENT international

Mitgliedschaft ein Programm über ein paar Wochen bewerbe. Entscheidend ist dann, dass wir die Erfolge, die intern erzielt werden, unbedingt in die Werbung einbauen. Es geht nicht nur darum, dass die eine Person nach dem Programm weitermacht, sie muss Multiplikator für die gute Arbeit des Clubs werden. Je mehr Erfolge ich präsentiere, desto mehr Vertrauen baue ich bezüglich der Studioleistungen auf. Viele Kunden wünschen sich heute Mitgliedschaften mit kurzen Laufzeiten, was das bisherige Erlösmodell der Studios verändert. Gibt es aus Ihrer Sicht Lösungen, die weiterhin die finanzielle Planungssicherheit gewährleisten? Seit ich in der Fitnessbranche arbeite, zu Beginn hauptsächlich im Verkauf, werden unsere Zwölf- und 24-Monats-Mitgliedschaften nicht zwingend vom Kunden geschätzt. Das ist auch verständlich, denn lange Laufzeiten allein haben per se für ihn keinen Nutzen. Schon immer war es entscheidend, diesen Nutzen für die Kunden mit ihnen gemeinsam herauszuarbeiten. Wenn das gelingt, dann spielt es für 98 Prozent keine Rolle mehr, ob sie monatlich kündigen können oder nicht. Meine Erfahrung ist, dass der Kunde nicht generell gegen eine längere Laufzeit ist. Wenn er das Vertrauen in die Leistung des Clubs und vor allem in sich als regelmäßig Trainierender hat, ist er gerne bereit, eine längere Laufzeit mit einem Preisvorteil für sich zu wählen. Es kommt darauf an, wie mein Team unseren Kundinnen und Kunden den Mehrwert vermittelt, den wir bieten, und welche Vorteile die Kunden davon haben. Entscheidend ist also der Einstieg. Hier darf es keine großen Hürden geben. Bei uns startet jedes Mitglied mit einer dreimonatigen Zufriedenheitsgarantie, die es unter bestimmten Voraussetzungen in Anspruch nehmen kann. Das machen allerdings nur zwischen zwei und drei Prozent der Neumitglieder. Sie könnten auch einen monatlich kündbaren Tarif zu einem deutlich höheren Preis wählen. Die durchschnittliche Laufzeit der Neuanmeldungen liegt bei uns in diesem Jahr aber bei 21 Monaten. Wenn mein Sales-Modell allerdings auf Online-Mitgliedschaften aufgebaut ist, funktioniert das so natürlich nicht. Die Corona-Pandemie, der Ukrainekrieg und die Energiekrise führen zu Preisanpassungen. Wie gehen Sie damit um und wie kommunizieren Sie diese an Ihre Kundinnen und Kunden? Bei Einsparungen haben wir gute Erfahrungen damit gemacht, die Mitglieder zu befragen. Gerade bei Energieeinsparungen kamen hier gute Ideen zusammen und man hat für die Umsetzung direkt einen stärkeren Rückhalt, wenn man z. B. die Saunazeiten anpasst und nicht jede Sauna jeden Tag laufen lässt. Preisanpassungen sind immer ein großes Thema. Hier bleibt nur eine offene und plausible Kommunikation. Oftmals macht man sich aber zu viele Gedanken, da den Kunden ja bewusst ist, dass alles teurer geworden ist. Entscheidend ist vermutlich, dass der Kunde weiterhin seinen Nutzen für die Dienstleistung erkennt. Daher ist neben der externen auch die interne Werbung zu Gesundheitsthemen sowie das Kommunizieren des Trainingsnutzens wichtig.

AKTUELLES | ECKDATEN 2023

fMi: Nehmen Sie regelmäßig an der Befragung zur Eckdatenstudie teil? Und wenn ja, warum? Sven Janus: Hier zählt in erster Linie der Teamgedanke innerhalb der Fitnessbranche. Wir als Betreiber sollten nach den letzten herausfordernden Jahren auf möglichst vielen Ebenen zusammenarbeiten und da gehört die Teilnahme an der Eckdatenstudie dazu. Welchen Stellenwert hat diese Datenerhebung für die Fitnessund Gesundheitsbranche allgemein und wie nutzen Sie die Ergebnisse der Marktanalyse speziell für terra sports? Der Stellenwert ist in meinen Augen sehr hoch. Natürlich bekommt man im Vorfeld immer Stimmungen und Tendenzen mit, allerdings sind die Daten der Studie dann konkreter und so aufbereitet, dass sie für unsere Strategie ein wichtiger Indikator sind. Gerade bei der veränderten Erwartungshaltung der Interessenten in Bezug auf Hygiene und Sicherheit werden unsere Mitarbeitenden in der internen Kommunikation in die Pflicht genommen.

Der Stellenwert der Eckdaten für Betreiber

„Für unsere Strategie ein wichtiger Indikator“

Inwiefern hat sich der Fitnessmarkt aus Ihrer Sicht im Frühjahr 2023 konsolidiert? Wie macht

Sven Janus Geschäftsführer terra sports

www.terra-sports.de

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Foto: terra sports GmbH

Der gebürtige Gelsenkirchener Sven Janus ist Geschäftsführer der terra sports GmbH. Das Unternehmen mit Sitz in Essen wurde 2014 gegründet und ist Teil der WORTMANN Gruppe. Im Jahr 2023 betreibt terra sports 54 EMS-Studios in Deutschland, vorwiegend in Nordrhein-Westfalen, in denen 240 Mitarbeitende rund 9.300 Mitglieder betreuen.

sich das gerade im EMS-Bereich bemerkbar? Hat der Mut zur Existenzgründung wieder zugenommen? Nachdem die Branche in den letzten Jahren auf das Niveau von 2015 zurückgeworfen wurde, habe ich 2022 mehr Mut und Entschlossenheit festgestellt. Viele Betreiber planen wieder mutiger und weitsichtiger, während die Mitglieder und Interessierten entschlossener in die Studios zurückkehren. An unseren Standorten kann so der Gedanke des Personal Trainings wieder vollumfänglich gelebt werden. Welche Strategie verfolgen Sie und welche Maßnahmen haben Sie ergriffen, um durch die Pandemie verlorene Mitglieder wieder zurückzugewinnen und neue Mitglieder zu akquirieren? Diese Arbeit begann aus meiner Sicht bereits während der Schließungen und im direkten Wiedereröffnungsprozess, indem wir versucht haben, die ohnehin bereits enge Bindung zu unseren Mitgliedern weiter zu intensivieren: Z. B. durch Anrufe zu Geburtstagen oder Nachfragen zu Gesundheit und Familie haben unsere Trainerinnen und Trainer vor Ort ständig Kontakt zu unseren Mitgliedern gehalten. Aktuell bieten wir unseren ehemaligen Mitgliedern eine Körperanalyse mit unseren InBody-Waagen an, um die verlorene Muskulatur oder zurückgekehrte Pfunde zu messen und sichtbar zu machen. Häufig wird den Interessierten in diesen Gesprächen der Bedarf für gezieltes Training schnell klar – so können wir mit Angeboten für Ehemalige eine Lösung für ihren Wiedereinstieg finden. Gesundheitsaspekte und die Bekämpfung bspw. von Rückenbeschwerden sind seit der Pandemie und HomeofficeArbeitsplätzen ein Riesenthema. Wie wichtig ist die nachhaltige Positionierung als Gesundheitsdienstleister für die zukünftige Entwicklung der EMS-Branche? Die verloren gegangene Fitness durch die Inaktivität spüren die Menschen häufig in Bezug auf ihre Gesundheit und die Rückkehr altbekannter Schmerzen. Durch weniger Muskulatur treten schnell wieder Rückenbeschwerden auf, die durch regelmäßiges EMS-Training eigentlich der Vergangenheit angehörten. Zusätzlich kommen nun die Menschen hinzu, bei denen – verursacht durch ihre Tätigkeit im Homeoffice – häufig Beeinträchtigungen auftreten und die eine schnelle Lösung für ihre Probleme suchen. Gerade in dieser Thematik müssen wir uns als Gesundheitsdienstleister messen lassen und wollen das auch. Training generell und auch EMS-Training leisten einen enormen Beitrag für die Gesundheit der Menschen. Je professioneller sich unsere Branche präsentiert, desto eher werden unsere Dienstleistungen auch als wesentlicher Teil der Lösung wahrgenommen und akzeptiert. Haben Sie das Angebot bzw. Ihre Marketingmaßnahmen verändert, damit terra sports stärker als Gesundheitsdienstleister wahrgenommen wird? Unser Marketing hatte neben den Hauptthemen wie „Zeitersparnis“ und „Personal Training“ schon längere Zeit die 02/23

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Schwerpunkte Gesundheit, Rückenschmerzen und Prävention. Wir haben von Mitgliedern reale Erfahrungsberichte gesammelt und abgefilmt, um so konkret wie möglich die verschiedenen Themenfelder abzudecken, in denen sich Interessierte wiederfinden. Wie haben Sie die Vorgaben der Strahlenschutzverordnung (NiSV) in Ihre Unternehmensqualifikation eingebunden? Wird die staatlich geprüfte Sicherheit von Ihren Kunden als Qualitätsmerkmal wahrgenommen? Die Umsetzung der neuen Strahlenschutzverordnung war bei 54 Studios natürlich eine etwas größere Aufgabe. Unsere Zentrale und die Mitarbeitenden in den Studios haben sehr früh alle Maßnahmen und Änderungen angenommen und umgesetzt. Für unsere Trainerinnen und Trainer war die „Fachkunde EMF“ eine wichtige Voraussetzung, um weiterhin als Personal Trainer im EMS-Bereich zu arbeiten. In guter Zusammenarbeit mit der BSA-Akademie konnten wir jedoch alle Mitarbeitenden mit der „Fachkunde EMF“ und in vielen Fällen zusätzlich mit der „Fitnesstrainer/in-B-Lizenz“ ausstatten. Viele unserer Kundinnen und Kunden haben über die Medien von der neuen Strahlenschutzverordnung gehört und erkennen unsere Bemühungen bei der strikten Umsetzung an. Zusätzlich präsentieren unsere Mitarbeitenden stolz ihre Lizenzen und Zertifikate in den Filialen und sorgen so für ein sicheres Gefühl bei allen Besuchern unserer Studios. Viele Kunden wünschen sich heute flexible Mitgliedschaftsmodelle. Lässt sich das für Mikrostudios leichter oder schwerer umsetzen als in anderen Segmenten? Welche Lösungen helfen dabei, weiterhin die finanzielle Planungssicherheit zu gewährleisten? In meinen Augen ist die Umsetzung für EMS-Betreiber etwas anspruchsvoller. Wir agieren bereits im höherpreisigen Segment und können so die Mitgliedsbeiträge nicht ständig nach oben schrauben. Seit der Gründung von terra sports haben wir lediglich zweimal die Preise angepasst, allerdings gleichzeitig auch jeweils die Laufzeiten angeglichen, um beiden Seiten eine Planungssicherheit zu bieten. Durch die vom Gesetzgeber eingeführte monatliche Kündigungsfrist nach der ersten Vertragslaufzeit hat sich die Planungssicherheit natürlich ein wenig verändert. Wir müssen daher noch zuverlässiger unsere Qualitätsversprechen und -standards einhalten. Verfolgen Sie darüber hinaus intensiver Entwicklungen der Branche, die aus den Eckdaten deutlich werden? Mit Freude habe ich die wieder steigenden Mitgliederzahlen im Vergleich zum Jahr 2021 aufgenommen. Zeitgleich zeigen die Eckdaten, dass auch die Anzahl der Mitarbeitenden in der Fitnessbranche gestiegen ist und wir für Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer weiterhin als Branche mit enormem Zukunftspotenzial gesehen werden. Es ist nun unsere Aufgabe, dieses Potenzial mit unseren Mitarbeitenden bestmöglich einzusetzen.

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AKTUELLES | JUBILÄUM | ANZEIGE

Die Zentrale der BSA-Akademie in Saarbrücken

Großes Jubiläum der BSA-Akademie

Bildungsexperte wird 40!

er Hamburger SV feiert den Sieg der Deutschen Fußballmeisterschaft und gewinnt im selben Jahr den Europapokal der Landesmeister. Das weltweit erste Handy kommt – mit einem „Kampfgewicht“ von 800 Gramm – auf den Markt, und der mittlerweile mehreren Generationen als „Queen of Pop“ bekannten Madonna gelingt mit ihrem Singlehit „Holiday“ der internationale Durchbruch … Ereignisreich, schöpferisch und wegweisend – so lässt sich das Weltgeschehen von 1983 beschreiben. Ein Jahr, das viele Originale hervorgebracht hat. Wie eben auch die BSA-Akademie, die nun ihren 40. Geburtstag feiert. Die Gründung der BSA-Akademie markiert einen wichtigen Meilenstein in der Entwicklung der Fitnessbranche, denn das Bildungsinstitut setzt den ersten Branchenstandard mit der „Fitnesstrainer/in-B-Lizenz“, einer Qualifikation, die – unter stetiger Aktualisierung und Anpassung an herrschende Markterfordernisse – auch heute noch als DIE Basiseignung in der Fitness- und Gesundheitsbranche gilt.

1983: Gründung der BSA-Akademie und erster BSA-Lehrgang in München mit Besuch von Arnold Schwarzenegger

Gründungsvater Albert Busek, selbst Fitnesspionier, beweist gemeinsam mit Mitgründer Jürgen Raber schon früh ein Näschen für die steile Entwicklung der Fitnessbranche. Sie wollen Fitnesstraining zu einer breiten Akzeptanz in der Gesellschaft verhelfen und erkennen dabei, dass es spezifischer, hochwertiger Qualifikationen bedarf, damit der gesundheitspositive Effekt von Fitnesstraining öffentlich wahrgenommen wird. Dictum factum: Die Visionäre gründen die BSA-Akademie und stellen so die Weichen zur Professionalisierung der Fitness- und Gesundheitsbranche. Als erster Anbieter für nebenberufliche Weiterbildung im Fitnessbereich nehmen sie ihre Pionierarbeit zur Schaffung einer fitteren und gesünderen Gesellschaft auf und revolutionieren mit ihren innovativen Angeboten die Branche. Zum ersten BSA-Lehrgang in München ist kein Geringerer als Fitnessikone Arnold Schwarzenegger zu Gast. Er begleitet von Anfang an die Bestrebungen seines Entdeckers, Freunds und

1997: „Fitnessfachwirt/in IHK“

1987: Staatliche Prüfung und Zulassung der BSA-Lehrgänge durch die ZFU

Eine richtungsweisende Idee

2001: Eröffnung des BSA-Lehrgangszentrums Köln

2006: „Fachwirt/in für Prävention und Gesundheitsförderung IHK“

2010: „Fachkraft für Betriebliches Gesundheitsmanagement (IHK)“

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Fotos: DHfPG/BSA

Es folgt ein Meilenstein auf den nächsten: von der Entwicklung der ersten Branchenberufsprüfung „Fitnessfachwirt/in IHK“ bis hin zur Konzeption der ersten Bachelor-Studiengänge der Branche und damit einhergehend der Gründung der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), die 2023 ihr 15-jähriges Bestehen feiert.

Bis heute ist die BSA-Akademie innovativer und zuverlässiger Partner von Fitness- und Gesundheitsanlagen, Vereinen und Verbänden sowie der Besonnungsbranche. Aber zunächst zurück zum Anfang …

Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter feiern 2018 das 35-jährige Jubiläum der BSA-Akademie

Albert Busek und Arnold Schwarzenegger besuchen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer des ersten BSA-Lehrgangs

Zur Einweihung der Zentrale überreicht Albert Busek eine Arnold-Schwarzenegger-Büste an Johannes Marx

Mentors Albert Busek und ist seit Stunde eins prominenter Unterstützer der BSA-Akademie.

Hohe Ansprüche für beste Ergebnisse Mit der staatlichen Prüfung und Zulassung der Lehrgänge durch die Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU) im Jahr 1987 wird offiziell bestätigt, was für die BSA-Akademie seit jeher selbstverständlich ist: die höchste Qualität der Lehrgänge. Und auch 40 Jahre später hält das Bildungsinstitut an seinen Werten und Maßstäben fest. Die hochqualifizierten Referentinnen und Referenten bringen seit vier Jahrzehnten ihre Praxiserfahrung in die Lehrgänge ein und vermitteln so aktuellstes Branchenwissen. Daneben haben Kundenzufriedenheit und Serviceorientierung einen enormen Stellenwert. Schließlich versteht sich die BSA-Akademie als Bildungspartner von Fitness- und Gesundheitsunternehmen, was sich vor allem in der Konzeption ihrer Lehrgänge widerspiegelt: Alle BSA-Qualifikationen sind nebenberuflich absolvierbar und entsprechen stets den aktuellen Marktbedürfnissen. Schon vor und verstärkt mit dem Aufkommen der Corona-Pandemie stellt die BSA-Akademie auf digitale Lehre um. Damit bleibt die Personalqualifikation auch über die Lockdowns gewährleistet. So stand und steht die BSA-Akademie für größte Qualität, für moderne Bildungsangebote und konsequente Kundenfreundlichkeit. Ein weiterer Beweis hierfür: die Gründung der BSA-Zert, der unabhängigen Zertifizierungsstelle der BSA-Akademie, im Jahr 2012.

Zukunftsweisend – schon in der Vergangenheit In der nunmehr 40 Jahre andauernden Historie des Unternehmens hat die BSA-Akademie zahlreiche Fernlehrgänge entwi-

2012: Zulassung der BSA-Zert als Zertifizierungsstelle

2017: Lehrgang „EMS-Trainer/in“

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ckelt und in ihren rund 20 Lehrgangszentren in Deutschland und Österreich über 275.000 Teilnehmerinnen und Teilnehmer betreut. Mittlerweile zählt die BSA über 80 staatlich geprüfte und zugelassene Qualifikationen, wodurch sie zu den größten Bildungsanbietern im Bereich Prävention, Fitness und Gesundheit gehört. Doch auf diesem Erfolg ruhen sich die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter nicht aus. Sie sehen ihre Mission auch weiterhin darin, mit hochwertigen Bildungsangeboten Branchenstandards in der Personalqualifikation zu setzen. Dafür bleiben sie immer am Puls der Zeit, spüren neue Entwicklungen auf und reagieren umgehend mit aktuellsten Lehrgangsangeboten. Und so wartet die BSA-Akademie nun – 40 Jahre nach der ersten „Fitnesstrainer/in-B-Lizenz“, der Qualifikation, die den Grundstein für die BSA-Akademie und generell für Personalqualifikationen in der Fitnessbranche legte – mit dem „Basic Fitness Trainer“ auf, ebendieser anerkannten Basisqualifikation auf Englisch! Mit diesem neuen Lehrgang reagiert die BSA-Akademie auf aktuelle Marktanforderungen und die zunehmende Internationalität der Studiomitglieder. Auch die beiden neuesten BSA-Lehrgänge „Neurotrainer/in-B-Lizenz“ und „Digital Content Creator“ entsprechen dem Zeitgeist und bereiten Fachkräfte so optimal auf neueste Erfordernisse vor.

Was kommt als nächstes? Auch in Zukunft wird die BSA-Akademie mit ihren Qualifizierungsangeboten einer der wichtigsten Bildungspartner der Fitness- und Gesundheitsbranche bleiben. Sie wird weiterhin innovativ sein und mit wissenschaftlicher Expertise Fachkräfte qualifizieren, um die gesamte Branche zu stärken und ihr zu einer größeren gesamtgesellschaftlichen Akzeptanz zu verhelfen. Dies ist keine Prognose, sondern ein Versprechen.

2019: Bildungspartner des Bundesfachverbands Besonnung e. V.

2020: Workshop „Neurotraining“; Digitalisierung der Lehrgänge

2021: Einstufung der BSA-Bildungsangebote in den Fernstudien-DQR

2022: Workshop „Vegane Ernährung“

AKTUELLES | FACHMESSE | ANZEIGE

FIBO 2023, 13.–16. April, Koelnmesse

Die größten Fitnesstrends live Fitness bedeutet Aktivität: Vom 13. bis 16. April bietet die FIBO 2023 ihren Besuchern zahlreiche Sonderflächen, Weiterbildungsangebote und Programmpunkte zum Mitmachen. Unter dem Motto „For a strong and healthy society“ werden die Gesundheits- und Präventionsaspekte des Fitnesstrainings in all ihren Facetten abgebildet: Group Fitness, Competition, wissenschaftliche Impulse, Synergien mit Physiotherapie und Medizin, digitale Optionen und Chancen sowie Gamification und eSports.

ie FIBO 2023 erwartet ihre Besucherinnen und Besucher mit zahlreichen Sonderflächen, Meeting Points und Foren, vielfältigen Aus- und Weiterbildungsangeboten sowie vielen Möglichkeiten, die aktuellen Trends der Fitness- und Gesundheitsbranche live zu erleben.

Petra Orzech und den Deutschen Pilates-Verband wertvolle Insights, wie Trainer auf einzelne Zielgruppen, z. B. Frauen in der Menopause, eingehen und diese passgenau trainieren können.

Trend: Gruppen-Workouts

2023 holt die FIBO das Sportevent HYROX im Rahmen einer neuen Kooperation auf das Kölner Messegelände. Was 2017 in Hamburg Premiere feierte, hat sich seither als eine der anspruchsvollsten Fitness-Challenges weltweit etabliert. HYROX kombiniert verschiedene Trainingselemente zu einem Wettkampf. Für mehr Motivation, mehr Routinen und mehr Gesundheit. So sind bei einem Start acht Ein-Kilometer-Läufe zu absolvieren, zwischen denen je eine Workout-Station besucht werden muss. Hier werden typische Übungen aus dem Bereich Functional Training, Crossfit und Athletiktraining in einem hochintensiven Intervalltraining (HIIT) abverlangt. Wer am schnellsten den Workout-Parcours aus Ski-Ergometer, Sled Push, Sled Pull, Burpee Broad Jump, Ruderergometer, Kettleball Farmers Carry, Sandbag Lunges, Wall Balls und den 1.000-Meter-Läufen dazwischen bewältigt, gewinnt.

Zum persönlichen Erfahrungsaustausch und für praktische Anwendungstipps stehen u. a. die Branchengrößen LES MILLS, The Fluid X und fitdankbaby® an allen Messetagen bereit. Mitmachangebote für Pilates und Yoga Sessions liefert auch die Body & Mind Area. Hier präsentieren FIBO-Experten rund um

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Fotos: © FIBO / RX Austria & Germany

Ein Place to be ist die Group Fitness Stage in Halle 5.2 mit abwechslungsreichem Programm und vielfältiger Inspiration für Gruppen-Sessions, Workouts und Trainingsmethoden. Kraftvoll wird es für Fachbesucher u. a. am Freitagvormittag während der Cycling Convention von Pure Emotion. Darüber hinaus erhalten sie Einblicke in die neusten Trends aus den Disziplinen Step & Dance, Functional Training sowie Aerobic und können diese gleich selbst ausprobieren.

HYROX: drei Trainingsmethoden, ein Wettkampf für jeden

FIBO Congress: von Experten für Experten An den ersten drei Messetagen – von Donnerstag bis Samstag – findet darüber hinaus der FIBO Congress als dreitägiger Fachkongress für Experten aus den Themenfeldern Fitness, Prävention und Gesundheit statt. In mehr als 80 Vorträgen widmen sich renommierte Referentinnen und Referenten der BSA-Akademie und der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) relevanten Fragestellungen, zukunftsweisenden Inhalten und innovativen Praxiserfahrungen. Trainer erhalten exklusives Expertenwissen und praktische Impulse zu den Themen Gesundheit, Ernährung, Mentale Fitness und Management, Tipps zur Existenzgründung inklusive. Tickets für den FIBO Congress erhalten Fachbesucher ebenfalls über den FIBO-Ticketshop.

Meeting Point Health: Synergien von Fitness und Gesundheit Ein praxisbezogenes Programm für Studiobetreibende, Trainer, Sportmediziner und Physiotherapeuten hält der Meeting Point Health in Halle 8 bereit. Dort stehen die Synergien und die Vernetzung der unterschiedlichen Disziplinen rund um Fitness und Gesundheit im Zentrum. So findet am Freitag der „Exercise is Medicine Day“ statt. Mit anwendungsnahen Beispielen, innovativen Methoden der Diagnostik, modernen und kombinierten Therapien sowie individualisiertem Training beschäftigen sich außerdem die Vorträge des neuen Sports Medicine & Physiotherapy Symposiums – „When therapy becomes training“, das vom Georg Thieme Verlag in Kooperation mit der Sportärztezeitung organisiert wird. Tickets für das Symposium sind über den FIBO-Ticketshop erhältlich.

Best Practices: Impulse für den Berufsalltag Ihr Weiterbildungsangebot baut die FIBO in diesem Jahr ebenfalls weiter aus. Ziel ist, Theorie und Praxis enger miteinander zu verzahnen und Impulse für den Berufsalltag mitzugeben. Best Practices und praktische Anwendungstipps erhalten Trainer und Studiobetreibende während des viertägigen Programms des Functional Forums powered by IFAA & Perform Better. Die Vorträge widmen sich u. a. der geschlechterspezifischen Trai02/23

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ningssteuerung, der Digitalisierung und dem Programming sowie dem Einsatz von Nahrungsergänzungsmitteln. „On top“ bieten Fachreferenten Rhetoriktipps für Personal Trainer und Einblicke in die Trainingstherapie im biopsychosozialen Kontext. Eine weitere Anlaufstelle für den persönlichen Austausch bietet auch in diesem Jahr wieder die IFAA Trainer Plaza. Auf der POWER Stage in Halle 10.2 geben u. a. Dr. Martina Ollesch und Dipl. oec. troph. Andreas Scholz während des FIBO POWER Talks exklusive Einblicke in die Themen Muskelaufbau, Fettabbau, Ernährung, Stoffwechselstörung etc.

Digitalisierung: Fitnessangebote optimieren Die Digitalisierung bestimmt zunehmend die Fitnessbranche und den Gesundheitsbereich. So führt für Trainerinnen und Trainer sowie Führungskräfte und Studiobetreibende in diesem Jahr kein Weg am Future Forum und dem benachbarten Tech Valley in Halle 7 vorbei. Sie finden hier Apps, Soft- und Hardwarelösungen zur Optimierung von Geräten und Fitnessangeboten, die sowohl von etablierten Unternehmen als auch von Start-ups präsentiert werden.

Neu: FIBO bringt Gaming und Fitness zusammen Ganz neu in diesem Jahr nimmt die FIBO 2023 die Themenfelder e-Sports und Gaming verstärkt in ihr Programm auf. Dabei geht es nicht nur darum, wie Trainer und Studiobetreibende ihre Kunden mit Gamification-Ansätzen motivieren, sondern auch Gaming-Elemente in ihre Angebote aufnehmen und damit neue Zielgruppen erreichen können. Die Gaming & Activity Area der FIBO bietet Gamern eine Bühne, um ihren Sport zu präsentieren und ihre Community zu treffen. Fachexperten informieren und geben hilfreiche Tipps, wie mit der richtigen Ernährung und Fitness die Gesamtperformance gesteigert werden kann und zeigen, welche Rolle die Regeneration auch im ambitionierten e-Sport spielt.

www.fibo.com

AKTUELLES | FIBO CONGRESS VORBERICHT | ANZEIGE

Jetzt geht’s los: drei Tage voller Branchen-Know-how

Wir sehen uns auf dem FIBO Congress! Wer die neuesten Trends kennenlernen, alles zu den aktuellsten wissenschaftlichen Erkenntnissen erfahren und die wichtigsten Branchenkontakte knüpfen möchte, sollte unbedingt am FIBO Congress vom 13. bis 15. April im Rahmen der FIBO teilnehmen. Dieser Fachkongress, der von der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und der BSA-Akademie unter Federführung der FIBO organisiert und durchgeführt wird, ist die ideale Ergänzung zum Besuch der FIBO, der Leitmesse für Fitness, Wellness und Gesundheit: Hier warten spannende Vorträge und vielseitige Netzwerkmöglichkeiten!

pril – dieser Monat wird im Allgemeinen mit Wechselhaftigkeit und Unbeständigkeit verknüpft; Mitglieder und Fans der Fitness- und Gesundheitsbranche assoziieren den April hingegen mit einem Highlight, mit einem fixen Termin, der die Jahresplanung bestimmt: mit der FIBO und dem FIBO Congress. Und auch in diesem Jahr können sich die Besucherinnen und Besucher wieder auf drei Tage FIBO Congress und damit auf drei Tage geballte Ladung Fachwissen freuen.

Branchenwissen in sechs Themensträngen Vom 13. bis 15. April erwartet das Kongresspublikum über 80 Fachvorträge. Die Themenstränge Training, Management, Ernährung, Mentale Fitness/Coaching, Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM) und Existenzgründung bieten den Besucherinnen und Besuchern aufschlussreiche Erkenntnisse, direkt umsetzbare Inhalte und jede Menge Praxistipps – mehr Branchenwissen geht nicht!

Dabei sein heißt up to date sein Leitmesse und Fachkongress – die perfekte Kombination für alle, die sich informieren, netzwerken und durchstarten möchten. Während die FIBO mit ihren Ausstellerständen und Shows jede Menge Gelegenheiten bietet, um neueste Produkte und Entwicklungen auszuprobieren, liefert der FIBO Congress hochkarätige Fachvorträge mit praxisorientierten, direkt anwendbaren Inhalten – ein Muss für alle wissenshungrigen FIBO-Besucherinnen und -Besucher.

Letzte Chance: Jetzt Tickets sichern! Seien Sie vom 13. bis 15. April im Congress-Centrum Nord Koelnmesse dabei! Tickets für Leitmesse plus Fachkongress erhalten Sie bereits ab 99 Euro unter www.fibo-congress.com. Wenn Sie bereits ein FIBO-Ticket besitzen, können Sie ab 61 Euro das Kongress-Ticket hinzubuchen. In diesem Sinne: Wir sehen uns beim FIBO Congress!

Foto: DHfPG/BSA

Damit auch tiefergehende Fragen gestellt werden können, richten die Veranstalter eine Speakers Corner ein. Hier haben interessierte Zuhörerinnen und Zuhörer die Möglichkeit, sich direkt im Anschluss an die Vorträge mit den renommierten Referierenden auszutauschen – Fachsimpeln und Nachfragen ausdrücklich erwünscht! Der ideale Ort, um bedeutende Branchenkontakte zu knüpfen, ist die Kongress-Lounge, wo

bei kostenlosen Getränken miteinander geplaudert und sich intensiv ausgetauscht werden kann.

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Do. 13. April Uhrzeit

Referent/Referentin

Vortrag

Themenstrang

11:00–11:45 Uhr

Marlon Kreis

Physiotherapie und Training kombinieren – Hürden und Chancen

Training

12:00–12:45 Uhr

Roman Spitko

Affiliate-Marketing für Fitness- und Gesundheitsanlagen

Management

13:00–13:45 Uhr

Antje Ruhwedel

Gesundheitsdienstleistungen für eine alternde Gesellschaft

Ernährung

14:15–15:00 Uhr

Anke Mächler

Kompetenzen als Trainer in der Betrieblichen Gesundheitsförderung optimal nutzen!

Betriebliches Gesundheitsmanagement

15:15–16:00 Uhr

Henrik Gockel

Existenzgründung: Mit welchem Konzept starte ich meine Selbstständigkeit?

Existenzgründung

16:15–17:00 Uhr

Andra Riehl

Die Mikrobiota des Darms – ein entscheidender Taktgeber für unsere Gesundheit

Ernährung

Fr. 14. April Uhrzeit

Referent/Referentin

Vortrag

Themenstrang

10:00–10:45 Uhr

Prof. Dr. Julia Krampitz

Psychologisches Einmaleins für Führungskräfte

Mentale Fitness/ Coaching

11:00–11:45 Uhr

Ralf Capelan

Vom Geschäftsmodell über den Lean-Startup-Ansatz zum Businessplan

Existenzgründung

12:00–12:45 Uhr

Prof. Dr. Christoph Eifler

Systematische Leistungssteuerung im Krafttraining Training

14:15–15:00 Uhr

Antje Ruhwedel

Allergieprävention von Anfang an

Ernährung

15:15–16:00 Uhr

Niko Russ

Erfolgsfaktor Verkauf – mehr Abschlüsse durch Struktur im Beratungsgespräch

Management

16:15–17:00 Uhr

Harald Gärtner

Mythen im Fitnesstraining

Training

Sa. 15. April Uhrzeit

Referent/Referentin

Vortrag

Themenstrang

10:00–10:45 Uhr

Rolf Baumann

Ernährungspsychologie – wie der Kopf wieder die Oberhand über den Bauch gewinnt!

Ernährung

11:00–11:45 Uhr

Christoph Mundt

Verhaltensänderung in der Gesundheitspsychologie – Nur eine Frage der Motivation?

Mentale Fitness/ Coaching

12:00–12:45 Uhr

Nicole Capelan

Recruiting goes social – überleben im Arbeitnehmermarkt

Management

14:15–15:00 Uhr

Ralf Capelan

Markt- und Wettbewerbsbetrachtung inklusive Standortauswahl

Existenzgründung

15:15–16:00 Uhr

Tobias Mischo

HIIT zur Prävention und Therapie kardiovaskulärer Erkrankungen

Training

16:15–17:00 Uhr

Sascha Tetzlaff

Firmenfitness als Chance für dauerhaft profitable Kundenbeziehungen

Management

Das gesamte Programm des diesjährigen FIBO Congress finden Sie unter www.fibo-congress.com/programm.

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AKTUELLES | INTERAKTIVES TRAINING | ANZEIGE

Mehr Motivation für Mitglieder, mehr Umsatz für Betreiber

EGYM Gameday – Das ändert alles

Von Wiederholung zu Wettkampf. Von Stillstand zu Fortschritt. Von Raten zu Wissen. EGYM präsentiert auf der FIBO seine neueste Innovation: Gameday ist das einzigartige, interaktive Workout, das durch echte Abwechslung und ein völlig neues Trainingserlebnis vor allem erfahrene Mitglieder aus ihrer Trainingsroutine holt und langfristig motiviert.

nicht an EGYM Geräten trainieren, spielerisch einfach und über ganz unterschiedliche Treiber von den vielen EGYM Mehrwerten zu überzeugen und so für ein Upgrade ihrer Mitgliedschaft zu gewinnen. Für Betreiber bedeutet Gameday zusätzlichen Umsatz ohne höheren Personalaufwand.

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Fotos: EGYM GmbH

ameday ist als Software-Upgrade ab Juli 2023 verfügbar – kostenlos für EGYM Kunden mit Fitness Hub, Smart Strength im Open Modus, Branded Member App und angeschlossener Verwaltungssoftware. Ziel von Gameday ist es, fortgeschrittene Mitglieder, die bislang noch

Und so funktioniert’s: Von Wiederholung zu Wettkampf Nehmen wir das kompetitive Mitglied: Gameday bringt erstmals den Wettbewerbscharakter ins Studio, denn schon beim Betreten fällt der Blick auf den brandneuen TV-Bildschirm: Zu sehen ist – wie auch in der Studio-App des Mitglieds – ein Ranking der Top-Performer je EGYM Smart Strength Gerät. Die Challenge ist gesetzt, mitmachen denkbar leicht: Das Training startet mit dem Tippen auf die neue Bildschirmkachel „Fordere dich heraus“. Das lässt sich unser Mitglied nicht zweimal sagen – jetzt lediglich die Körpergröße eingeben und einen kurzen Krafttest durchführen. Das Startgewicht wird automatisch voreingestellt und los geht’s! Das Mitglied erhält während seiner Wiederholungen Feedback in Echtzeit zu seiner Leistung und sieht, wie es im Vergleich zu den letzten fünf Nutzern an diesem Gerät abgeschnitten hat. Trainings-Buddys messen sich also direkt miteinander! Das völlig neue, interaktive Trainingserlebnis macht vom ersten Moment an klar: Diese Maschine kann viel mehr als ein herkömmliches Steckgewicht.

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Von Stillstand zu Fortschritt Das inspirationssuchende Mitglied steigt über seinen Trainingsplan in der App in den Gameday ein. Dort wartet das Angebot, sämtliche Trainingsgewichte für alle Übungen auf das persönliche aktuelle Leistungsvermögen hin zu optimieren. Basierend auf dem Ergebnis beim Gameday erstellt die künstliche Intelligenz (KI) von EGYM das ideale Trainingsgewicht für den gesamten Trainingsplan, sogar einschließlich freier Gewichte. Mit jedem weiteren Gameday an jedem weiteren Gerät lernt die KI und verbessert fortlaufend die Gewichtsempfehlungen. Dank Gameday wird somit die gesamte Trainingsfläche schlagartig smart!

Von Raten zu Wissen Datenbegeisterte Mitglieder werden ebenfalls durch ihre Studio-App zum Ausprobieren von Gameday motiviert, beispielsweise durch den Vorschlag, mehr über die eigenen Stärken und Fortschritte zu erfahren: „Wie stark bist du? Führe einen Krafttest durch und finde es heraus!“ Dabei erkennt das Mitglied über die Kraftanalyse sofort z. B. etwaige Dysbalancen und vollzieht seine Fortschritte in der App im Zeitverlauf nach.

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Eigenständiges Onboarding und optionale Testphase Nach Abschluss ihres Gameday-Trainings sehen die Mitglieder auf dem Gerätedisplay ihre ersten Ergebnisse. Sie sind entweder happy mit ihrer Leistung oder erkennen Optimierungspotenziale, bleiben in jedem Fall aber motiviert, weiterzumachen. Die Bildschirmanzeige lädt zu einem selbstständigen Onboarding am EGYM Fitness Hub ein. Das Mitglied schaltet sich so direkt für eine optionale kostenlose Testphase frei, um sich ausführlich von allen EGYM Mehrwerten zu überzeugen. Dazu gehören z. B. die automatischen Geräteeinstellungen, effektiveres Training dank unterschiedlicher Trainingsmethoden (isokinetisch, adaptiv etc.) und motivierendes Livefeedback mit der beliebten Trainingskurve bzw. dem -balken. Nach Ende des Testzeitraums startet das Mitglied in die Bezahlphase, um alle smarten Funktionen der EGYM Geräte auch weiterhin nutzen zu können.

Was macht Gameday für Betreiber so genial? Es wird immer schwieriger, Premiumbeiträge gegenüber Fortgeschrittenen zu rechtfertigen: Diese wechseln dann häufig zum Discounter oder bleiben in einem unprofitablen Basic-Tarif. Durch Gameday entdecken fortgeschrittene Mitglieder komplett eigenständig die Mehrwerte des smarten Trainings mit EGYM. Das holt sie aus ihrer Trainingsroutine, bringt ihre Kundenreise auf das nächste Level und hilft, sie langfristig zu halten. Die zusätzliche Monetarisierung erfolgt nach Ausprobieren und Testphase alleine durch die Nachfrage des Mitglieds, ganz ohne Personalaufwand! Dank dieses bewährten Freemium-Modells bleiben Trainer tatsächlich Trainer und mutieren nicht zu Verkäufern. Gameday hilft nicht nur sofort bei der Lösung aktueller Herausforderungen, es ist auch eine Investition in die Zukunft. Denn EGYM entwickelt Gameday ständig weiter. Zum Start im Juli liegt der Fokus auf der Dimension Kraft-Ausdauer. Nach und nach folgen weitere Kraftdimensionen sowie neue, interaktive Trainingserlebnisse. Der Einstieg funktioniert bereits in einer kleinen „Gameday Area“ im Freihantelbereich. Das Konzept ist, je nach Studiofläche bzw. Mitgliederzahl, praktisch unbegrenzt skalierbar – bis hin zur Ausstattung der kompletten Trainingsfläche.

The Road to Gameday Sie sind noch kein EGYM Kunde oder es fehlt Ihnen noch eine Komponente, um Gameday in Ihrem Studio einzusetzen? Kontaktieren Sie einfach Ihren EGYM Konzeptberater oder besuchen Sie uns auf der FIBO.

So funktioniert Gameday im Studio Inspirieren: Dank Rankings, datengestützter Analysen und Trainingsempfehlungen gibt es für jedes erfahrene Mitglied im Studio einen Grund, Gameday auszuprobieren. Sofort starten: Ohne vorheriges Onboarding erleben die Trainierenden unmittelbar das einzigartige Trainingserlebnis mit Gameday. Einfach tippen und loslegen! Smart trainieren: Nach dem vollautomatischen Onboarding am EGYM Fitness Hub starten Mitglieder auf eigene Faust in eine optionale kostenlose Testphase des gesamten EGYM Trainingserlebnisses. Konvertieren: Während des Testzeitraums entdecken Mitglieder alle bewährten Vorteile von EGYM und konvertieren anschließend in die optionale Bezahlphase.

EGYM hat zur FIBO 2023 seine Standfläche in Halle 6 verdoppelt!

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Foto: EGYM GmbH

EGYM GmbH | Einsteinstraße 172 | 81677 München Tel. +49 89 9213 105 100 | egym.com | sales@egym.com

Erleben Sie neben Gameday das komplette EGYM Ökosystem live: Anhand dreier unterschiedlicher Studiophilosophien – Premium (Fitness First), personaloptimiert (NEXT DOOR by Just Fit) und physiotherapeutische Praxis (LANDphysio Lauchdorf) – zeigen wir Ihnen, wie unsere innovativen Lösungen auch die verschiedensten Trainingskonzepte maßgeschneidert unterstützen.

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Gameday. Das ändert alles. Ein Workout. Drei Ergebnisse. Monotonie, Leistungsstillstand und Wissenslücken – das war einmal! Gameday ist ein interaktives Trainingserlebnis, das vor allem die Routinen erfahrener Studiomitglieder bereichert und ihnen Potenzial für persönliche Weiterentwicklung bietet: Wettkampf statt Wiederholung. Fortschritt statt Stillstand. Wissen statt Raten.

Erfahre mehr über Gameday und buche einen Termin auf der FIBO!

EGYM GmbH I Einsteinstraße 172 I 81677 München I egym.com I sales@egym.com

AKTUELLES | FACHARTIKEL FINALE STUDIENERGEBNISSE

Wer in Bewegung kommt, bleibt in Bewegung

Neue Kunden für die Branche Text: Prof. Dr. Sarah Kobel

Menschen, die akut von Bewegungsmangel betroffen sind, zu einem regelmäßigen Fitnesstraining bewegen? Dieses ambitionierte Ziel verfolgte die „Fitmach-Aktion: fit & gesund im Saarland“ – mit Erfolg! Jüngste Ergebnisse zeigen: Schließen bislang körperlich inaktive Menschen eine Mitgliedschaft in einer Fitnessanlage ab, erfüllen sie die Bewegungsempfehlungen der WHO häufiger als Personen ohne Mitgliedschaft.

ministeriums, der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), dem Verein für Prävention und Gesundheit im Saarland e. V. (PuGiS e. V.) und den gesetzlichen Krankenversicherern erreicht. Doch wie ging es nach der Aktion weiter?

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Foto: DHfPG/BSA

kut von Bewegungsmangel betroffene Menschen sollen zu einem regelmäßigen körperlichen Training bewegt werden – das war das Ziel der bislang einzigartigen „Fitmach-Aktion“. Und dieses Ziel wurde durch das gemeinsame Projekt des saarländischen Gesundheits-

„Fitmach-Aktion“: ein Rückblick

Stellschraube Gesundheitsbewusstsein

Am 5. April 2022 fiel der Startschuss im Saarland, um 1.000 Menschen, die akut von Bewegungsmangel betroffen sind, für acht Wochen in saarländischen Fitness- und Gesundheitsanlagen nach den Bewegungsempfehlungen der WHO trainieren zu lassen. Diese sehen wöchentlich mindestens 150 Minuten moderates Ausdauertraining sowie mindestens zwei Krafttrainingseinheiten vor. Ein ambitioniertes Ziel, wenn man die Stichprobe betrachtet: Bei 22,6 Prozent der Teilnehmenden, die zwischen 16 und 90 Jahre alt sind, liegt ein regelmäßiges Fitnesstraining bereits länger als ein Jahr zurück, bei 48,0 Prozent bereits mehr als drei Jahre. Knapp jeder Vierte der Stichprobe (24,2 %) gab an, noch nie ein regelmäßiges Training betrieben zu haben.

Neben dieser aus stereotypen Vorstellungen resultierenden Unwissenheit bezüglich des Angebotes und der Ausrichtung moderner Fitness- und Gesundheitsanlagen ist es häufig auch die fehlende intrinsische Motivation, die die Menschen ihr Wissen um die gesundheitspositiven Effekte eines Trainings nicht in ein tatsächliches Handeln transferieren lässt. Die „Fitmach-Aktion“ war hierfür ein „Anstoß“, wie eine Teilnehmerin berichtet. Andere sprechen von „Druck von außen, um den ‚inneren Schweinehund‘ zu überwinden“. Dass dies nicht nur Floskeln sind, sondern diese Initialzündung von außen den Menschen den Weg in ein regelmäßiges Trainingsverhalten ebnen kann, zeigen die Ergebnisse der jüngsten Befragung der DHfPG.

Vom Bewegungsmangel zum regelmäßigen Training in Fitnessanlagen: Die „Fitmach-Aktion“ verfolgte ein ambitioniertes Ziel – und zeigt Chancen für die Branche auf, auch die Zielgruppe der „Bewegungsmuffel“ zu gewinnen!

Ergebnisse sprechen für sich Waren es zu Beginn der Aktion nur 23,3 Prozent der Teilnehmenden, die mindestens 150 Minuten moderates Ausdauertraining pro Woche betrieben, stieg dieser Wert am Ende der Projektlaufzeit (nach acht Wochen) um 35,9 Prozentpunkte auf 59,2 Prozent. Auch beim Krafttraining stellte sich ein Erfolg ein. Die von der WHO geforderten zwei Einheiten pro Woche wurden zu Projektbeginn von 12,9 Prozent umgesetzt, am Ende der Projektlaufzeit von 70,3 Prozent (+ 57,4 Prozentpunkte). Insgesamt erfüllte am Ende jeder zweite Teilnehmende die Bewegungsempfehlungen der WHO. Zum Vergleich: Vor der Aktion waren es 6,1 Prozent.

Gemeinsam gegen Bewegungsmangel Die meisten Menschen wissen, dass ein regelmäßiges Training gut für die eigene Gesundheit ist. Gleichzeitig aber setzen viele dieses Wissen nicht in die Tat um. Einer der Gründe hierfür ist häufig eine noch immer vorherrschende falsche (stereotype) Vorstellung von Dienstleistern aus der Fitness- und Gesundheitsbranche. Dass dieses Denken aber längst überholt ist, zeigt die „Fitmach-Aktion“. Erstmalig arbeiten Gesundheitsministerium und Krankenkassen mit der DHfPG sowie Fitness- und Gesundheitsstudios zusammen und zeigen so ihr starkes Vertrauen in die wichtige Rolle der Branche im Kampf gegen den Bewegungsmangel und gegen die daraus resultierenden Krankheiten. 89,5 Prozent der teilnehmenden Betriebe sind der Ansicht, dass diese Zusammenarbeit das Vertrauen der Menschen in die Gesundheitsdienstleistung „Fitnesstraining“ steigert. Diese Ansicht gründet sich unter anderem darauf, dass mit der „Fitmach-Aktion“ Personen erreicht wurden (76,5 %), die zuvor keinen Kontakt zu den Fitnessanlagen hatten.

Die Aktion hat eindrucksvoll unter Beweis gestellt, dass auch Menschen, die in ihrem Leben nie mit Fitnesstraining in Bewegung gekommen sind, als Kunden gewonnen werden können – und zeigt damit Erfolgspotenziale auf, die der Branche eine aussichtsreiche Zukunft bescheinigen.

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Mehr als ein Drittel werden aktive Mitglieder Neben dem Erfolg während der Aktion interessiert es die Akteure natürlich umso mehr, ob das neu gewonnene gesunde Bewegungsverhalten auch über die Projektdauer der „Fitmach-Aktion“ hinaus beibehalten wird. Die teilnehmenden Fitnessanlagen berichten, dass 35,8 Prozent der Probanden nach Projektende eine Mitgliedschaft abgeschlossen haben. Eine Konsumentenbefragung der DHfPG zwölf Wochen nach Projektende zeigt, wie das Trainingsverhalten der ehemaligen Probanden aktuell aussieht. Befragt wurde eine Stichprobe von 123 Personen, von denen 74 aktuell eine Mitgliedschaft besitzen.

Fitnessanlagen als Motivationstreiber Zwischen den Personen mit und jenen ohne eine aktive Mitgliedschaft zeigen sich Unterschiede im Trainingsverhalten. Während 60,8 Prozent der Mitglieder die Empfehlungen der WHO zum Ausdauertraining weiterhin umsetzen, sind es bei den Personen ohne Mitgliedschaft nur 46,9 Prozent (vgl. Abb. 1). Die Empfehlungen zum Krafttraining setzen

60,8 60

53,1 50

46,9

0 min 13,5 %

0 min 18,4 %

max 60 min 27,0 %

max 60 min 30,6 %

max 90 min 28,4 %

max 90 min 34,7 %

39,2

mindestens 150 min Ausdauertraining

weniger als 150 min Ausdauertraining

Mitgliedschaft abgeschlossen

keine Mitgliedschaft abgeschlossen

Abb. 1: Umsetzung der Bewegungsempfehlungen zum Ausdauertraining nach Projektabschluss (Personen mit vs. Personen ohne Mitgliedschaft)

AKTUELLES | FACHARTIKEL FINALE STUDIENERGEBNISSE 74,3 Prozent der Personen mit einer Mitgliedschaft vs. 46,9 Prozent der Personen ohne Mitgliedschaft um (vgl. Abb. 2). Beide Empfehlungen der WHO (Ausdauer- und Krafttraining) setzen 54,5 Prozent der Personen mit einer Mitgliedschaft um, bei den Personen ohne Mitgliedschaft gelingt es 28,6 Prozent. Erfreulicherweise ist es durch die „Fitmach-Aktion“ gelungen, auch bei einem Teil der Personen, die keine Mitgliedschaft in einer Fitnessanlage abgeschlossen haben, ein regelmäßiges Trainingsverhalten zu etablieren. Die Zahlen zeigen aber deutlich, dass es Personen mit einer Mitgliedschaft häufiger gelingt, gemäß den Richtlinien der WHO zu trainieren. Interessant ist, dass sowohl die Trainierenden, die eine Mitgliedschaft abgeschlossen haben, als auch diejenigen, die keine Mitgliedschaft abgeschlossen haben, sich der positiven Effekte eines regelmäßigen Trainings bewusst sind: 98,7 Prozent der Trainierenden in Studios und 95,9 Prozent derjenigen, die nach der Aktion keine Mitgliedschaft abgeschlossen haben, stimmen der Aussage zu, dass regelmäßiges Fitnesstraining positive Effekte auf ihre Gesundheit hat.

74,3

46,9

46,9 40

17,6 8,1

nie oder seltener als 1-mal pro Woche

1-mal pro Woche

Mitgliedschaft abgeschlossen

Dass im Anschluss an die Aktion jeder dritte akut von Bewegungsmangel betroffene Proband letztlich eine aktive Mitgliedschaft in einer Fitnessanlage abgeschlossen hat, ist ein hervorragendes Ergebnis. Dieses unterstreicht noch einmal mehr, dass durch ein gemeinsames Handeln von Politik, Krankenkassen und Branche das Gesundheitsbewusstsein der Menschen genutzt werden kann, um sie letztlich auch zu einem gesundheitsbewussten Verhalten zu bewegen. Damit ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass künftig weitaus mehr Menschen von den gesundheitspositiven Effekten eines regelmäßigen Fitnesstrainings profitieren möchten und sich für eine aktive Mitgliedschaft entscheiden.

Dass Personen, die eine aktive Mitgliedschaft in einer Fitnessund Gesundheitsanlage abgeschlossen haben, auch nach Beendigung der „Fitmach-Aktion“ die Bewegungsempfehlungen deutlich häufiger umsetzen als Personen ohne Mitgliedschaft zeigt, wie wichtig hierbei die Unterstützung von gut ausgebildetem Fachpersonal ist. Auch frühere Studien der DHfPG zeigen, dass den Menschen der gesundheitspositive Effekt eines Fitnesstrainings bekannt ist; dieses Wissen können sie ohne Unterstützung aber nur schwer in die Tat umsetzen.

Ältere Personen besonders ambitioniert 72,2 Prozent der Mitglieder, die 65 Jahre oder älter sind, erfüllen die Bewegungsempfehlungen der WHO. Am schlechtes-

6,1

mindestens 2-mal pro Woche

keine Mitgliedschaft abgeschlossen

Abb. 2: Umsetzung der Bewegungsempfehlungen zum Krafttraining nach Projektabschluss (Personen mit vs. Personen ohne Mitgliedschaft)

ten schneiden hier Mitglieder bis 29 Jahre ab; von ihnen sind es nur 40,0 Prozent. Ähnlich sieht es bei den Personen ohne Mitgliedschaft aus: 60,0 Prozent der Menschen ab 65 Jahre erfüllen die Empfehlungen, bei den Personen bis 29 Jahre ist es keine einzige!

Gesundheit bleibt relevantestes Motiv Gesundheit (für 84,9 % zutreffend) ist das wichtigste Trainingsmotiv für Personen mit einer Mitgliedschaft, gefolgt von Prävention (für 70,3 % zutreffend). Wichtig sind auch die Themen Gewichtsmanagement (zutreffend für 35,6 %) und Stressmanagement (26,0 %). Freude spielt für 19,2 Prozent eine Rolle. Auch für Personen ohne Mitgliedschaft ist Gesundheit das zentrale Trainingsmotiv (90,5 %), gefolgt von Prävention (66,2 %). Gewichtsmanagement spielt weniger eine Rolle als bei Mitgliedern (14,3 %), die Freude am Training ist für mehr als jedes vierte Nichtmitglied ein wichtiges Trainingsmotiv (28,6 %). Stressmanagement ist für 23,8 Prozent relevant. Für beide Gruppen spielen soziale Motive, also beispielsweise das Schließen von Freundschaften beim Training, nur eine untergeordnete Rolle. Es zeigt sich deutlich, dass der gesundheitliche Aspekt eines regelmäßigen körperlichen Trainings im Fokus steht.

Wie werden Menschen zum Training motiviert? Welche Rolle spielt dabei das Thema Gesundheit? Diese und weitere interessante Fragen wird Prof. Dr. Sarah Kobel im Rahmen ihres Vortrags auf dem FIBO Congress 2023 beleuchten. Seien Sie auch vor Ort und sichern Sie sich Ihr Ticket für den Fachkongress vom 13. bis 15. April im Congress-Centrum Nord Koelnmesse! www.fibo-congress.com

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Fazit Es ist durch die „Fitmach-Aktion“ gelungen, das Gesundheitsbewusstsein akut von Bewegungsmangel betroffener Menschen zu wecken und dieses Wissen um die gesundheitliche Relevanz eines regelmäßigen Trainings nachhaltig in den Köpfen dieser Menschen zu verankern. Dazu hat auch der einmalige Charakter der Aktion beigetragen, denn erstmals arbeiten Politik, die DHfPG, die Krankenkassen und die Fitnessanlagen Hand in Hand, um dem Bewegungsmangel zu begegnen und Folgeerkrankungen aktiv vorzubeugen. Dass die zentrale Rolle der Branche von diesen Akteuren anerkannt und unterstützt wird, weist auf eine aussichtsreiche Zukunft der Fitnessbranche hin, die in ihrer Rolle als Gesundheitsdienstleister bestärkt und zunehmend wahrgenommen wird. Gleichzeitig zeigte das Projekt, dass Menschen, die auf den ersten Blick niemals als potenziell langfristige Mitglieder infrage zu kommen scheinen, als solche gewonnen werden können. Ursprüngliche „Bewegungsmuffel“ wollen die gesundheitspositiven Wirkungen des Trainings beibehalten, wenn sie diese einmal selbst wahrgenommen haben. Es hat sich gezeigt, dass es hierbei jedoch eines äußeren Anreizes bedarf, um das Wissen um die positiven gesundheitlichen Effekte auch in die Tat umzusetzen. Die „Fitmach-Aktion“ legte hierfür den Grundstein. Die Kenntnis dieser gesundheitspositiven Effekte kann die Branche nutzen, um diese Personen aktiv auf ihrem Weg in ein gesünderes Leben zu unterstützen.

DIE FITNESSSACHVERSTÄNDIGEN

Steuerberater und von der IHK Koblenz öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Wirtschaftlichkeitsberechnung für Fitnessund Freizeit-Anlagen.

Werner Kündgen

Eine aktive Mitgliedschaft kann Menschen dazu motivieren, regelmäßig zu trainieren. Häufig ist der erste Schritt der schwierigste. Und auch die „Fitmach-Aktion“ zeigt, dass die Menschen zu Beginn Unterstützung benötigen, um ihre Gesundheit selbst in die Hand zu nehmen – ein Appell an die Politik, die Menschen gemeinsam mit der Fitnessbranche in dieser Hinsicht zu unterstützen und zu einem gesünderen Verhalten zu bewegen. Dass diese Zusammenarbeit von Erfolg gekrönt ist, hat die „Fitmach-Aktion“ eindringlich bewiesen.

Den vollständigen Ergebnisbericht zur „Fitmach-Aktion“ sowie alle benötigten Materialien, um die Aktion in Eigenregie auch in Ihrer Fitnessanlage umzusetzen, finden Sie unter www.fitmach-aktion.de.

Von der IHK Bonn/Rhein-Sieg öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für die Bewertung von Fitnessund Freizeit-Anlagen.

Günter Noll

Foto: DHfPG/BSA

Prof. Dr. Sarah Kobel Prof. Dr. Sarah Kobel ist Leitung Wissenschaft und Forschung an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) sowie Tutorin und Dozentin an der BSA-Akademie. Sie promovierte am Institut für Konsum- und Verhaltensforschung an der Universität des Saarlandes. www.dhfpg-bsa.de

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Personalisiertes Training und digitales Studiomanagement

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schwimmen. Verbraucherinnen und Verbraucher stehen im Fokus einer rasant voranschreitenden digitalen Revolution und sehen sich in allen Bereichen einem ständig wachsenden Angebot gegenüber.

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Von Fitnesseinrichtungen wird heutzutage erwartet, dass sie die persönlichen Bedürfnisse, Leidenschaften und Ziele ihrer Mitglieder beachten. Trainierende wünschen sich schnelle Ergebnisse sowie ansprechende, personalisierte Trainingserfahrungen und sie erwarten, dass sie ihr Workout lückenlos nachverfolgen und immer und überall auf ihre Daten zugreifen können. Viele möchten sowohl im Gym als auch zu Hause trainieren und dabei die Möglichkeit haben, mit Trainern und Trainerinnen in Kontakt zu bleiben, sich mit anderen Community-Mitgliedern zu messen oder persönliche Bestleistungen zu übertreffen.

All das ist heute möglich im Technogym Ecosystem! Technogym investiert seit Jahren in ein einzigartiges digitales Ökosystem, das die Branche bereichern, für Konsumenten und Konsumentinnen attraktiver machen und ihre Bedeutung gegenüber Versicherungen und Playern des Ersten Gesundheitsmarktes hervorheben und stärken soll. Das Technogym Ecosystem umfasst vernetzte Geräte, Apps und zahlreiche On-Demand-Inhalte für Fitness, Sport und Gesundheit. Dank der Plattform können sich Nutzer und Nutzerinnen jederzeit und überall mit ihren personalisierten Daten und Inhalten verbinden und ihre individuelle Trainingserfahrung genießen. Das Technogym Ecosystem ist eine offene Plattform, die sich ganz leicht mit bereits bestehenden Softwareanwendungen integrieren lässt – z. B. Mitgliederverwaltungssoftware, Marketing- und Zahlungsplattformen, Geräte zur Körperanalyse. Zudem unterstützt sie die von Mitgliedern genutzten Apps und mobilen Endgeräte.

MyWellness: Personalisierte Trainingserlebnisse Fitnesseinrichtungen profitieren zudem von der innovativen Lösung für das Customer Relationship Management „MyWellness“, das die Digitalisierung vorantreibt und so Nutzererfahrung, Kundenbindung und Attraktivität der Anlagen verbessert und den Return on Investment (ROI) mit Upselling und Sekundäreinnahmen steigert. Im Detail ermöglicht MyWellness mit einem auf künstlicher Intelligenz basierenden System, die Trainingserfahrung jedes einzelnen Mitglieds zu personalisieren – von der ersten Analyse über die Individualisierung des Trainingsprogramms bis hin zum Verkauf zusätzlicher Services – sowohl im Fitnessstudio als auch zu Hause. Darüber hinaus können Gyms und deren Mitglieder an Treueaktionen und sozialen Kampagnen wie „Let's Move for a Better World“ teilnehmen und so weitere Synergien nutzen. Die Personalisierung der Trainingserfahrung basiert auf den individuellen Bedürfnissen, Gewohnheiten und Leiden-

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schaften der Trainierenden und garantiert durch individuelle Anpassungen maximale Motivation und beste Ergebnisse. Das Technogym Ecosystem ist die einzige End-to-EndLösung, die sich dank der enormen Vielfalt integrierbarer Apps und Software sowohl an die Bedürfnisse der Trainierenden, als auch an die geschäftlichen Anforderungen der Betreibenden optimal anpasst.

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Dashboards Mithilfe des offenen Application Programming Interface (Programmierschnittstelle, kurz API) können die in MyWellness gespeicherten Informationen problemlos in Websites, Dashboards und Business Intelligence von Drittanbietern integriert werden. Datenbestände sind somit stets aktuell und auf die Bedürfnisse der jeweiligen Einrichtung angepasst.

Apps und mobile Endgeräte Zahlreiche Mitglieder verfolgen bereits jetzt Trainingsaktivitäten über ihre favorisierten Apps und mobilen Endgeräte. Die offene Plattform von Technogym ist mit vielen Apps wie Strava oder RunKeeper und mit Analysediensten wie Apple, Garmin und Polar kompatibel. Dank der neuesten Vernetzung mit Apple Music können Sie sich beim Workout jetzt zudem von Ihren Lieblingsbeats pushen lassen. Da sämtliche Informationen in einer einzigen App gebündelt sind, wird eine nahtlose Trainingserfahrung mit kontinuierlicher Konnektivität gewährleistet.

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Überzeugen Sie sich selbst auf der FIBO 2023! 13. bis 16. April, Koelnmesse Halle 7, Stand C35/C36 www.technogym.com

DSSV | VERBANDSARBEIT

Wir freuen uns auf Sie!

Halle 7 | Stand C6

Besuchen Sie uns!

Der DSSV auf der FIBO Text: Annika Hundt

Nach einem erfolgreichen Comeback der größten Fitness-, Wellness- und Gesundheitsmesse im vergangenen Jahr freuen wir uns auch in diesem Jahr auf den persönlichen Austausch mit Ihnen und sehen erwartungsvoll neuen Innovationen, spannenden Vorträgen und den neuesten Branchentrends entgegen.

etztes Jahr fand die FIBO erstmals nach der CoronaPandemie wieder vor Ort statt und lockte über 51.000 Besucher und Experten aus 109 Ländern nach Köln. In diesem Jahr wird vom 13. bis 16. April 2023 wieder ein starkes Besucherplus auf der FIBO erwartet.

Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und die BSA-Akademie, versorgen Sie mit allen Informationen zu Aus-, Fort- und Weiterbildungen im Bereich Fitness, Wellness und Gesundheit.

Als Arbeitgeberverband liegt es in unserem Interesse, stets mit den unterschiedlichen Akteuren der Fitness- und Gesundheitsbranche in Kontakt zu treten. Durch den regelmäßigen Austausch mit Studiobetreibern, Wirtschafts- und Industriepartnern sowie der Politik können wir schon jetzt eine positive Entwicklung gegenüber den vorangehenden Jahren feststellen, nicht zuletzt aufgrund des steigenden Gesundheitsbewusstseins der Menschen.

In diesem Jahr sind wir zum ersten Mal zusammen mit EuropeActive auf einer Standfläche vertreten. EuropeActive vertritt die europäische Gesundheits- und Fitnessbranche in Brüssel. Die Fitnessbranche in Europa zählt nach eigenen Angaben 52,4 Mio. Mitglieder, erwirtschaftet 26,7 Mrd. Euro Umsatz, beschäftigt 650.000 Mitarbeiter und umfasst 51.200 Anlagen. Gemeinsam setzen wir uns auf Bundesebene sowie auf europäischer Ebene für unser Ziel ein, die Bedeutung eines aktiven und gesundheitsbewussten Lebensstils auch in Zukunft zu stärken – gemäß dem Motto: Moving forward together!

Beratung auf der Messe

Wir freuen uns auf alle Mitglieder, Interessenten und Industriepartner und stehen während der gesamten Messe als Ansprechpartner für Sie in Halle 7, Stand C63 bereit.

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Foto: Standout GmbH

Unser Expertenteam vor Ort wird Sie fachkundig zu allen Branchenthemen beraten. Außerdem können Sie alle rechtlichen Fragen rund um den Studioalltag wie Arbeits- und Vertragsrecht direkt mit unserer DSSV-Juristin besprechen. Als offizielles Organ des DSSV e. V. ist auch die fitness MANAGEMENT international in Köln dabei, unter anderem mit ihrem Geschäftsführer Janosch Marx. Unsere Bildungspartner, die

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DSSV | EVENTS

Verbandsarbeit und Veranstaltungsübersicht

DSSV vor Ort – Veranstaltungen 2023 Text: Annika Hundt

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Grafik: Alwie99d – stock.adobe.com

Als Verband ist es unsere Aufgabe, stets im Austausch mit Ministerien, Politikern und Ausschüssen zu stehen, um die Forderungen und Wünsche der Branche zu vertreten, bestmöglich durchzusetzen und die Anerkennung der Branche weiter voranzubringen. Außerdem ist es uns ein Anliegen, auf Veranstaltungen in Präsenz vor Ort und als Ansprechpartner da zu sein. Hier stellen wir Ihnen kurz die Veranstaltungen sowie die bereits geplanten Seminare für das Jahr 2023 vor.

Eckdatenpräsentation Mit der Erhebung der „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft“ führt der DSSV – Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen einmal jährlich eine repräsentative Untersuchung zum deutschen Fitnessmarkt durch. Er wird dabei seit Jahren vom Prüfungs- und Beratungsunternehmen Deloitte und der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) unterstützt. Die Eckdaten geben einen Überblick über die aktuellen Entwicklungen der Fitness- und Gesundheitsbranche bezüglich Mitgliederzahlen, Anlagenstrukturen und weiterer Branchenkennzahlen. Die offizielle Präsentation findet jährlich im März in Köln statt.

FIBO Die FIBO als größte Fitnessmesse weltweit bietet auch in diesem Jahr wieder die Möglichkeit, Geräteneuheiten, innovative Konzepte sowie neue Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen Ernährung, Gesundheit, Fitness, Wellness und Beauty auszuprobieren und vor Ort in den Austausch mit Industrie und Partnern zu gehen. Auch 2023 wird der DSSV e. V. mit einem Expertenteam vom 13. bis 16. April in Köln (Halle 7, Stand C63) dabei sein. Mehr dazu finden Sie auf Seite 54.

Parlamentarischer Abend Um die Forderungen und Wünsche der Branche zu vertreten, bestmöglich durchzusetzen und die Anerkennung der Branche weiter voranzubringen, veranstaltet der DSSV e. V. in Zusammenarbeit mit seinen Bildungspartnern, der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und der BSA-Akademie, seit vielen Jahren einen Parlamentarischen Abend. Der 7. Parlamentarische Abend findet in diesem Jahr am 10. Mai unter dem Motto „fit & gesund in Deutschland“ in der saarländischen Landesvertretung in Berlin statt. Unter den Gästen befinden sich Vertreterinnen und Vertreter des Bundestags, der Fitness- und Gesundheitsbranche sowie der gesetzlichen Krankenkassen. Diese Veranstaltung bietet wieder eine gute Möglichkeit, vor allem den anwesenden Vertreterinnen und Vertretern aus Politik die Gesundheitsdienstleistung Fitnesstraining näherzubringen, auf die hohe Relevanz der Fitness- und Gesundheitsbranche aufmerksam zu machen und der Branche zu mehr Akzeptanz zu verhelfen.

Deutscher Arbeitgebertag Am wichtigsten wirtschaftspolitischen Tag Deutschlands, dem 17. Oktober, treffen sich die Spitzenvertreter aus Wirtschaft und Politik zu aktuellen Themen. Im letzten Jahr bestimmten die Corona-Pandemie, der Ukrainekrieg, die Energiekrise und die Inflation den Deutschen Arbeitgebertag. Wie in jedem Jahr ist der DSSV e. V. zum Austausch mit Spitzenverbänden und anderen Verbandsvertretern vor Ort, um die Interessen der Fitness- und Gesundheitsbranche zu repräsentieren.

DSSV-Event Wir freuen uns, dass wir in diesem Jahr endlich wieder ein DSSV-Event ausrichten können. In den letzten Jahren ging es bereits in die Türkei, nach Rimini und Belgrad. Dieses Jahr findet das Event vom 26. bis 29. Oktober auf der griechischen Insel Kreta statt. Wie gewohnt kombinieren wir Fachvorträge und ein abwechslungsreiches Sportprogramm mit Kultur- und Freizeitangeboten sowie der Möglichkeit zum Netzwerken mit anderen Studioinhabern und Partnern der Branche. So entstehen in einer entspannten Umgebung einzigartige Gespräche und es können sich neue Perspektiven eröffnen.

(Online-)Seminare Regelmäßig bieten wir Seminare zu allen Themen rund um den Studioalltag an, wie beispielsweise zu Neukundengewinnung, Existenzgründung, Betrieblichem Gesundheitsmanagement, Social Media, Recruiting, Datenschutz und vielem mehr. Außerdem bieten unsere Juristinnen in Online-Seminaren für DSSV-Mitglieder die Möglichkeit an, rechtliche Auskunft zu aktuellen Themen aus dem Arbeits- und Vertragsrecht zu bekommen, um so stets auf dem aktuellen Stand zu bleiben. Mitglieder finden in der DSSV-Mediathek die Aufzeichnungen vergangener Seminare und Workshops sowie Expertenvideos zu relevanten Themen. Unsere Mediathek wird dabei stets um neue Videos erweitert.

Neben den genannten Veranstaltungen und Events ist der DSSV e. V. regelmäßig auch auf weiteren Branchenveranstaltungen anzutreffen.

Aufstiegskongress Vom 6. bis 7. Oktober findet der Aufstiegskongress wie gewohnt im m:con Congress Center Rosengarten in Mannheim statt. Als Verband sind auch wir vor Ort und nutzen den persönlichen Austausch mit Mitgliedern, Fördermitgliedern und Partnern. Betreibende, Studierende, Branchenmitglieder und Interessierte können sich in zahlreichen Fachvorträgen und Gesprächsrunden über aktuelle Themen der Branche und neue Innovationen informieren. 02/23

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Weitere Informationen zur Verbandsarbeit und aktuelle Veranstaltungen finden Sie unter: www.dssv.de

DSSV | RECHT

Wertermittlung und rechtlicher Rahmen bei Unternehmensübergabe

Studiokauf und Studioverkauf Text: Sabrina Fütterer und Andrea Elbl

Aktuell kommt es vermehrt zu Fragen rund um das Thema Betriebsübergabe. Die Gründe dafür sind vielfältig: die Auswirkungen der Corona-Pandemie, der anstehende Generationswechsel bei alteingesessenen Studiobetreibern und die Nachfrage von in den Markt eintretenden Existenzgründern. Der folgende Artikel liefert einen Überblick über die rechtliche Betrachtung der Art des Unternehmenswechsels und beantwortet die Frage, ob die Mitgliedschaften auf den neuen Eigentümer übergehen sowie die immer im Raum stehende Frage, wie viel der eigene oder zu übernehmende Betrieb tatsächlich wert ist.

DSSV-Juristin Andrea Elbl gibt zunächst einen Überblick über den rechtlichen Rahmen einer Betriebsübergabe und spricht auch die Datenschutzaspekte an, die für die Übernahmen von Mitgliedschaften relevant sind. DSSV-Geschäftsstellen-

Die Übernahme eines Studios erfolgt entweder auf dem Wege eines sogenannten Asset Deals oder durch einen sogenannten Share Deal. Beim Asset Deal werden einzelne Wirtschaftsgüter (englisch: „assets“) übernommen, beim Share Deal einzelne Firmenanteile angekauft.

Asset Deal oder Share Deal

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Grafik: Vadym – stock.adobe.com

leiterin Sabrina Fütterer erläutert im Anschluss die Grundzüge für die Bestimmung des Wertes einer Anlage und erklärt, in welcher Form die Besonderheiten von Fitness- und Gesundheitsanlagen dabei berücksichtigt werden müssen.

ie Betriebsübergabe bzw. -übernahme ist ein komplexes Thema, weil die rechtlichen Rahmenbedingungen eines Studiokaufs oder -verkaufs sehr eng mit der Ermittlung von betriebswirtschaftlichen und immateriellen Werten verwoben sind, die den Wert einer Anlage bestimmen.

Handelt es sich bei dem Verkäufer des Studios um einen Einzelkaufmann, kann dieser lediglich im Rahmen des Asset Deals die einzelnen Wirtschaftsgüter veräußern und übertragen. Für eine Gesellschaft – egal ob Personen- oder Kapitalgesellschaft – als Veräußerer besteht aber immer die Wahl zwischen Asset oder Share Deal.

Share Deal Beim Share Deal übernimmt der Käufer Firmenanteile, z. B. Gesellschaftsanteile einer GmbH, und rückt so in die Position, in der vorher der Verkäufer war. Da sich hierbei für den Kunden bzw. das trainierende Mitglied nichts ändert und es bei den gleichen Vertragsparteien bleibt, ist in diesem Fall die Übernahme der bestehenden Mitgliedsverträge unproblematisch. Die laufenden Verträge, wie z. B. Mitgliedschaften im Fitnessstudio oder Mietverträge etc., bleiben auch nach dem Share Deal bestehen. Der Share Deal ist in Bezug auf die Mitgliedsverträge also die einfachste Möglichkeit, funktioniert aber nicht beim Verkauf des Studios eines Einzelkaufmanns.

Die sogenannte Umwandlung Eine Möglichkeit, dennoch den automatischen Übergang aller Verträge zu erreichen, wäre es, dass der eingetragene Kaufmann (e. K.) zunächst die sogenannte Umwandlung in eine GmbH vornimmt (z. B. durch eine Ausgliederung als Unterfall der Spaltung gem. § 123 ff UmwG). Durch diese Ausgliederung kann der e. K. seinen gesamten Betrieb oder einen Teil seines Vermögens auf eine neu zu gründende oder bereits bestehende GmbH übertragen, wobei alle laufenden Verträge automatisch auch ohne Zustimmung der Vertragspartner auf diese GmbH übergehen. Anschließend kann die GmbH per Share Deal veräußert werden.

Die Verschmelzung Ebenfalls unproblematisch ist die Vertragsübernahme bei der Verschmelzung zweier bestehender Firmen nach § 2 Umwandlungsgesetz. Dabei geht das Vermögen des einen

Rechtsträgers als Ganzes auf einen anderen Rechtsträger über (§ 20 UmwG). Bei diesem Konstrukt hat der Verkäufer jedoch Anteile am Käuferunternehmen zu erhalten, sodass er nicht komplett aus der verschmolzenen Firma ausscheiden darf. Diese Variante ist aber nur möglich, wenn beide Firmen Gesellschaften, Vereine etc. sind. Bei der Beteiligung eines Einzelkaufmanns lässt sich dieses Prinzip nicht anwenden.

Asset Deal Beim Asset Deal stellt sich die Situation sowohl hinsichtlich der Übernahme der laufenden Mitgliedsverträge als auch bezüglich datenschutzrechtlicher Aspekte wesentlich problematischer dar: Da hier nur einzelne Positionen auf einen anderen Rechtsträger übertragen werden, gehen Verträge nicht automatisch über – und dies deshalb, weil der Vertragspartner selbst entscheiden kann, mit wem er Verträge schließt. Daher bedarf es einer Übernahme des Vertrages, also der ausdrücklichen Zustimmung des Mitglieds. Diese sogenannte Schuldübernahme kann nicht dadurch erfolgen, dass das Mitglied angeschrieben wird mit dem Inhalt, dass die Zustimmung quasi unterstellt wird, wenn es nicht binnen einer gewissen Frist widerspricht. Vielmehr bedarf es einer aktiven Zustimmung. Ohne diese Zustimmung geht der Mitgliedsvertrag nicht über!

Fazit Die richtige Wahl der rechtlichen Ausgestaltung hängt davon ab, welche Ziele der Erwerber hat: Sollen nur einzelne Vermögenswerte übernommen werden, bietet sich ein Asset Deal an, bei geplanter Übernahme des Unternehmens als Ganzes ist der Share Deal der richtige Weg, da die Übernahme unproblematischer ist. Allerdings gehen beim Share Deal auch alle Verbindlichkeiten über und es gibt keine Möglichkeiten, den Kauf von Firmenanteilen abzuschreiben. Daher die Empfehlung, eine detaillierte Analyse und Prüfung möglicher Verbindlichkeiten vorzunehmen.

Exkurs Datenschutz Ob Share Deal oder Asset Deal – Unternehmen müssen beim Kauf bzw. Verkauf auch immer die datenschutzrechtlichen Bestimmungen beachten, denn die Übertragung personenbezogener Daten im Zusammenhang mit dem Unternehmensverkauf erfordert zwingend die Einhaltung der einschlägigen Datenschutzvorschriften. Maßgeblich ist hierfür die Datenschutzgrundverordnung (DSGVO). Danach benötigt jede Datenübertragung eine Rechtsgrundlage. Aus Sicht des Datenschutzes sind der sogenannte Share Deal und auch die Verschmelzung nach dem Umwandlungsgesetz unproblematisch. Da bei dem Share Deal sämtliche Firmenanteile veräußert werden und das Unternehmen, z. B. eine GmbH, in seiner Rechtsform erhalten bleibt, ändert sich weder der Verantwortliche im Sinne der DSGVO, noch ändert sich der Verwendungszweck. Die Daten der Mitglieder können also ohne Einwilligung wie bisher verarbeitet werden. Wesentlich komplizierter stellt sich die Lage beim sogenannten Asset Deal dar: Hier werden nur einzelne Wirtschaftsgüter (Assets) auf den Erwerber übertragen; dabei können auch Mitgliederdaten übertragen werden. In solchen Fällen handelt es sich um eine Datenübertragung, die eine Rechtsgrundlage erfordert. Auch ändert sich die Verantwortlichkeit nach der DSGVO. Die sicherste, aber auch aufwendigste Variante ist die explizite Einwilligung jedes Mitglieds zur Datenübertragung, die im Zuge der aktiven Zustimmung zur Übernahme der Mitgliedschaft eingeholt werden sollte.

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DSSV | RECHT

Studiokauf und Studioverkauf

Unternehmensbewertung

Es gibt verschiedene Bewertungsverfahren, die abhängig von dem Bewertungsanlass, der Unternehmensart, der Branche und der Kaufintention angewendet werden. Insgesamt differenziert man im Rahmen der Unternehmensbewertung zwischen gesamtwertorientierten Verfahren (Discounted-Cashflow-Verfahren), Ertragswertverfahren, einzelwertorientierten Verfahren, der Substanzwert- oder Liquidationswertermittlung, marktpreisorientierten Verfahren (Multiplikatoren, Anteilsverkäufe, Börsenkurse) und dem modifizierten Ertragswertverfahren.

Besonderheiten inhabergeführter KMU

Modifiziertes Ertragswertverfahren

Bei der Übernahme von Ketten handelt es sich häufig um strategische Käufe, bei denen anhand von marktpreisorientierten Verfahren mit Multiplikatoren und teilweise weiteren individuellen Regelungen eine Preisbildung vorgenommen wird.

Das modifizierte Ertragswertverfahren unterscheidet sich vom Ertragswertverfahren neben der Begrenzung des Kapitalisierungszeitraums auf wenige Jahre – i. d. R. ein bis zehn Jahre – in einer zusätzlichen Berücksichtigung des Substanzwertes.

Ein Großteil der aufgeführten Bewertungsverfahren wird jedoch den Ansprüchen von kleinen und inhabergeprägten Unternehmen in der Branche nicht gerecht, da verschiedene Kriterien nicht berücksichtigt werden, die sich auf den Wert eines Unternehmens erheblich auswirken können. Hierzu gehören Faktoren wie die Inhaberprägung, Standort und Marktgebiet, Positionierung, Personen- oder Kundenabhängigkeiten, Finanzierung, Verzahnung Unternehmenssphäre/Privatsphäre sowie sonstige betriebliche Risiken.

Der Wert eines KMU, das fortgeführt werden soll (GoingConcern-Prinzip), setzt sich somit nach dem modifizierten Ertragswertverfahren aus den beiden wesentlichen Komponenten zusammen: aus Substanzwert (materieller Unternehmenswert) und objektiviertem Wert, also dem Ertragswert (immaterieller Unternehmenswert) zum Bewertungsstichtag.

Das Ertragswertverfahren Beim Ertragswertverfahren geht die Unternehmensbewertung von einem unendlich lebenden unternehmerischen Organismus aus, sodass sich der Unternehmenswert aus der Summe der abgezinsten, nachhaltig erzielbaren Überschüsse auf der Grundlage einer „ewigen Rente“ errechnet. Bei der Anwendung der Ertragswertmethode bei kleinen und mittleren Unterneh-

Neben dem begrenzten Ergebniszeitraum vollzieht sich eine weitere wichtige Vereinfachung auf der Ebene der Planungsrechnung. Diese dient als Basis für die finanziellen Überschüsse, die zukünftig erwirtschaftet werden können, für die aber zum aktuellen Zeitpunkt ein Wert ermittelt werden muss (Diskontierung). Da viele kleinere Unternehmen zwar eine Budgetplanung für einzelne Bereiche erstellen, aber oft keine detaillierte Finanzplanung für die kommenden Jahre haben, muss bei der Wertermittlung häufig auf eine solche Planungsgrundlage verzichtet werden.

Ermittlung zukünftiger Erträge Stattdessen wird zunächst auf die Vergangenheitswerte der letzten drei bis fünf Jahre (Gewinn- und Verlustrechnungen bzw. Einnahmeüberschussrechnungen) bei fiktiver Vollausschüttung zurückgegriffen. Für eine fundierte Ermittlung zukünftiger, nachhaltiger Erträge muss somit eine gründliche Analyse besonderer Einflussfaktoren des Unternehmens (unter anderem Größe/Struktur, Marktsituation, Einfluss des Inhabers) vorgenommen werden. Hierbei müssen solche fitness MANAGEMENT international

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Das Institut der Wirtschaftsprüfer gibt mit dem Standard IDW S1 (Grundsätze zur Durchführung von Unternehmensbewertungen) die Vorgehensweise bei der Bewertung von Unternehmen vor und nennt das Ertragswertverfahren und das DiscountedCashflow-Verfahren als Bewertungsmethoden zur Ermittlung sowohl objektiver als auch subjektiver Unternehmenswerte. Beide Verfahren führen bei methodengerechter Anwendung zum gleichen Ergebnis. In Deutschland ist die Ertragswertmethode vorherrschend und von Gerichten voll akzeptiert.

men (KMU), häufig bei inhabergeführten Fitness- und Gesundheitsanlagen, sind jedoch Besonderheiten, wie z. B. eine starke Inhaberbindung, ein gering diversifiziertes Geschäftsmodell oder eine Wertschöpfung aufgrund immaterieller und individueller Basis zu beachten. Außerdem sind KMU sowie freiberuflich betriebene Praxen meist personenabhängig, wodurch die methodischen Ansätze einer unendlichen Lebensdauer nur in begründeten Fällen übertragbar sind. Deshalb sollte das klassische Ertragswertverfahren in diesen Fällen in einer modifizierten Form angewendet werden. Diese Empfehlung geht ebenfalls aus der aktuellen Rechtsprechung hervor.

Einflüsse bereinigt werden, die nicht dem regulären Tagesgeschäft zuzuordnen sind oder bei einer Veräußerung des Unternehmens nicht mehr auftreten würden. Hierzu gehören u. a. Sonderabschreibungen, eine kalkulatorische Miete (z. B. bei Veräußerung des Betriebes ohne Gebäude), ein angepasster kalkulatorischer Unternehmerlohn oder eine inflationsbedingt angepasste Kostensituation. Daraus resultiert eine aus Vergangenheitswerten geleitete, nachhaltige Gewinn- und Verlustrechnung, auf die eine Zukunftsprognose aufgebaut wird.

notwendig. Hierfür müssen die zentralen Einflussfaktoren individuell analysiert und bewertet werden. Zu diesen Faktoren gehören i. d. R. mikro- und makroökonomische Aspekte wie Standortfaktoren, die Wettbewerbssituation und Individualfaktoren (unter anderem Kundentreue, Altersstruktur, Spezialisierung, besondere Herausstellungsmerkmale, interdisziplinäre Kontakte und Kooperationen, Gesetzesänderungen, Wirtschaftskrisen). Abhängig von diesen Faktoren beträgt der Ergebniszeitraum meist zwischen einem und zehn Jahren.

Planungsrechnung

Ertragswert + Substanzwert = Unternehmenswert

Weiterhin müssen Besonderheiten der jeweiligen Branche berücksichtigt werden. Die Fitness- und Gesundheitsbranche wird durch Vertragsstrukturen geprägt, die vorwiegend auf einem Abosystem beruhen. Aktuell müssen zusätzlich die negativen Auswirkungen der Corona-Krise berücksichtigt werden. Diese negative Beeinflussung der Branche mit den daraus resultierenden Umsatzeinbußen führt dazu, dass die vergangenen Jahre nur bedingt für eine Ermittlung der Zukunftsprognose herangezogen werden können. Es muss eine individuelle Analyse der aktuellen und vergangenen Werte vorgenommen und auf Basis dieser eine Planungsrechnung erstellt werden.

Auf Basis der Planzahlen und des ermittelten Ergebniszeitraumes wird dann unter Berücksichtigung des entsprechenden Kapitalisierungszinssatzes ein Ertragswert ermittelt. Der Kapitalisierungszinssatz setzt sich dabei aus dem Basiszins, der Marktrisikoprämie und dem branchenspezifischen Betafaktor zusammen. Beim modifizierten Ertragswertverfahren erfolgt parallel die Ermittlung des Substanzwertes, der aus der Addition der Werte der einzelnen Vermögensgegenstände (Einrichtung, Ausstattung) nach Abzug der Schulden ermittelt wird. Beide Werte zusammen ergeben dann den Unternehmenswert.

Der angemessene Ergebniszeitraum Neben der Planungsrechnung muss ein angemessener Ergebniszeitraum ermittelt werden, innerhalb dessen die Diskontierung der zukünftigen Erträge erfolgt. Der Ergebniszeitraum drückt aus, welchen Zeitraum ein Erwerber benötigt, um das Erfolgspotenzial, das durch den/die Übergebenden des Unternehmens geschaffen wurde, durch die eigene Tätigkeit auf seine Person zu überführen – oder, wie lange eine Reproduktion des Unternehmens an diesem Standort dauern würde. Aus diesem Grund ist eine Objektivierung des angemessenen Ergebniszeitraumes anhand von nachvollziehbaren Kriterien

Fazit Das Thema Unternehmensbewertung ist sehr komplex und die entsprechende Methodik dafür sollte unternehmens- und anlassbezogen bestimmt werden. Insgesamt haben sich in Deutschland im Bereich der kleinen und mittleren Unternehmen jedoch das Ertragswertsowie das modifizierte Ertragswertverfahren etabliert. Von einer immer noch vereinzelt in der Branche kommunizierten Wertermittlung auf Basis von Umsatzzahlen ist unbedingt abzuraten.

Sabrina Fütterer, DSSV-Geschäftsstellenleitung

Andrea Elbl, DSSV-Juristin

Seit 2009 arbeitet Sabrina Fütterer für den DSSV und sammelte nach ihrem Master-Studium Gesundheitsmanagement als langjährige Geschäftsstellenleiterin des Verbandes umfangreiche Erfahrungen in der betriebswirtschaftlichen Beratung von Fitness- und Gesundheitsanlagen. Zudem ist sie öffentlich bestellte und vereidigte Sachverständige für Wirtschaftlichkeitsanalysen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU).

Andrea Elbl war 20 Jahre lang als Rechtsanwältin in unterschiedlich ausgerichteten Kanzleien tätig; davon war sie 13 Jahre selbstständig. Seit März 2015 berät sie als Teil der Rechtsabteilung des DSSV in Hamburg die Mitglieder in Rechtsfragen, wobei ihr Schwerpunkt auf dem Fitnessstudiovertragsrecht liegt. Tel.: 040 - 766 24 00, E-Mail: jurist@dssv.de

Literaturliste Aufenanger, I. & Butz, S. (2018): Bestimmung eines angemessenen Ergebniszeitraums bei der Bewertung kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU). DS – Die Sachverständigen, 303–310. Boos, F. & Siewert, S. (2018). Beschreibung der Modifizierten Ertragswertmethode. DS – Die Sachverständigen, 265–270. Bundesverband öffentlich bestellter und vereidigter sowie qualifizierter Sachverständiger e. V. (Hrsg.). (2022). Bewertung von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU). b.v.s.-Standpunkt 10-2022. Berlin: Hrsg. IHK München und Oberbayern. (Hrsg.) (2022). IHK Glossar Wert- und Kostenbegriffe. Zugriff am 17.02.2023. Verfügbar unter https://www.ihk-muenchen.de/de/Service/Sachverständige/Wertbegriffe-und-Kostenbegriffe/

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DSSV | NEUES FÖRDERMITGLIED & NEUE MITGLIEDER

Der DSSV begrüßt –

Neues Fördermitglied Die intelligente Software für die Fitnessindustrie ClubPlanner ist eine einzigartige webbasierte Lösung, die das Neukundengeschäft steigert, die Kundenbindung verbessert und den Umsatz pro Kunde erhöht. Mit ClubPlanner werden alle Leads im Blick behalten. Das bedeutet das Ende der Zettelwirtschaft und des Tabellenchaos. In der Software werden alle Online-Leads, Anrufe und Besuche in einer Übersicht gesammelt und können mit einem einfachen, automatisierten Workflow bearbeitet werden. Basierend auf zuverlässigen Besucher- und Frequenzdaten können so genau die Mitglieder, die die Aufmerksamkeit am meisten benötigen, betreut werden. Mit automatisierten „Sicherheitsnetzen“ können inaktive

Sportlerinnen und Sportler reaktiviert und bestehende Mitglieder begeistert werden. Auf diese Weise bleibt der persönliche und aktive Kontakt mit den Kunden bestehen.

Die wichtigsten Funktionen von ClubPlanner: • Übersicht: Anrufe, Besuche und Online-Leads • Bessere Kundenbindung: Automatisierte Kontaktmomente und „Sicherheitsnetze“ • Besucher- und Frequenzdaten der Mitglieder • Steigerung der Effizienz anhand des Dashboards Jetzt den über 500 Clubs anschließen und die eigenen Ergebnisse mit ClubPlanner optimieren. www.clubplanner.de

Der DSSV begrüßt –

Neue Mitglieder Benny´s Fitnessworld Benjamin Auer 76829 Landau in der Pfalz

BJJ Expo & Sports GmbH Burhanettin Yildiz 20357 Hamburg

CATO Ladies Carsten Müller 38304 Wolfenbüttel

EMS Fitness Köln Daniel Pfeifer 50968 Köln

EMS-Lounge® Offenbach-Hafen Arnd Martin Krüger 63067 Offenbach am Main

Ergo-Fitnessworld Christoffer Lorett 66955 Pirmasens

EVERSPORTS Jana Evers 33106 Paderborn

Exclusive med. Fitnesstraining Konz Josef Eisnach 54329 Konz

fitbox Fürth Alexanderstraße René Richter 90762 Fürth

fitbox Wermelskirchen Christoph Picard 42929 Wermelskirchen

Fit for Life Otterndorf Kim Schmidt 21762 Otterndorf

Fitness Farm Steiger Sascha Ackermann 63856 Bessenbach

Fit & Fun Waldbröl Markus Laegner 51545 Waldbröl

In Time Fitness Nils Hesse 58095 Hagen

Lady Vital Fitnessstudio Angelique Berge 36179 Bebra

Mikroeins Fitness Marcus Hohn 74223 Flein b. Heilbronn

Positiv Fitness Pöttmes Alexandra Maisch 86554 Pöttmes

SECOND HOME Daniel Bingen 64560 Riedstadt

Sports Club Flensburg Alexander Sosa 24937 Flensburg

Sportstudio Bauer Tina Weiser 95100 Selb

Sportstudio DIAfit Alexander Flachsbart 08228 Rodewisch

Trifels Fitness World Benjamin Auer 76855 Annweiler am Trifels

Top1 Gym Jens Schmidl 61118 Bad Vilbel

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DSSV | KOMMENTAR

Die Stimmung im Markt hellt sich auf Nach schwierigen Jahren hellt sich die Stimmung im Markt deutlich auf. War der Jahresstart 2022 noch von coronabedingten Einschränkungen belastet, gefolgt von den teils massiven wirtschaftlichen Auswirkungen durch den Russisch-Ukrainischen Krieg, zeigten sich bereits im letzten Quartal des vergangenen Jahres positive Tendenzen in den Fitness- und Gesundheitsstudios. Die deutlich verbesserte Verbraucherstimmung in Deutschland, gepaart mit einem erhöhten Gesundheitsbewusstsein in der Bevölkerung, wirkten sich auf das Mitgliederwachstum in den Studios aus: Erstmals seit Ausbruch der Pandemie stieg die Anzahl der Mitglieder wieder – im Vergleich zum Vorjahr um über eine Million. Diese Entwicklung konnte auch zum Jahresstart 2023 fortgeschrieben werden: Der erste Jahresstart seit 2019 bzw. nach drei (!) Jahren, welcher nicht durch die CoronaPandemie belastet war. Die Menschen wollen sich nach den langen Einschränkungen etwas gönnen, genießen und erleben. Diese Entwicklung macht Mut und sollte Antrieb für unsere Branche sein.

Ralf Capelan Schatzmeister DSSV e. V.

Jedoch muss klar sein, dass der Erfolg kein Automatismus ist und jeder Einzelne in seinem Markt gefordert ist, professionelle und leidenschaftliche Arbeit abzuliefern. Mein Vorstandskollege Prof. Dr. Thomas Wessinghage hat in einem vorherigen Kommentar dargestellt, dass wir als DSSV alles daransetzen werden, der Branche und allen Akteuren die Anerkennung zu verschaffen, die ihr bzw. ihnen gebührt. Das ist ein Versprechen! Und gemeinsam schaffen wir es noch besser, denn „das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile.“ (Aristoteles) Wichtig wird sein, die Bedürfnisse der Marktteilnehmer optimal zu befriedigen. Prävention und Gesundheit sind hierbei wichtige Treiber des zukünftigen Erfolges. Auch die Digitalisierung steht weiter im Fokus. Wie können Angebote und Prozesse im Sinne der Kundenzufriedenheit optimiert werden? Gerade aber qualitative Anbieter im Markt dürfen nicht übersehen, dass die persönliche Kundenansprache und Betreuung eine wichtige Differenzierung im Markt und einen großen Wettbewerbsvorteil darstellt, welcher nicht so einfach zu kopieren bzw. zu „programmieren“ ist. Die Qualifikation des Personals bildet hierfür und für die Weiterentwicklung der Branche ein starkes „Rückgrat“.

Besuchen Sie den DSSV auf d er FIBO 2023!

Halle 7 | Stand C

Eine gute Gelegenheit, sich über aktuelle Marktentwicklungen und Trends zu informieren, bietet die FIBO vom 13. bis 16. April 2023 in Köln: Ein tolles Branchenevent mit hohem Networking-Potenzial, welches Sie nicht verpassen sollten. Besuchen Sie parallel an den ersten drei Messetagen, gemeinsam mit Ihren Mitarbeitenden (z. B. als Teamevent), den FIBO Congress mit über 80 spannenden und praxisorientierten Vorträgen aus fünf Themensträngen. Dort warten direkt umsetzbare Inhalte auf Sie, die einen unmittelbaren Mehrwert für Ihr Unternehmen bieten. Der DSSV mit seinem leistungsstarken Team ist auch auf der FIBO vertreten. Über Ihren Besuch in Halle 7, Stand C63 freuen wir uns!

Foto: fitness MANAGEMENT

Ihr Ralf Capelan Mitglied des Vorstands und Schatzmeister des DSSV e. V.

Ralf Capelan

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DAS TUN, WAS WIR AM BESTEN KÖNNEN Hochwertige Cardio- und Kraftgeräte, die auf die Trainingsbedürfnisse Ihrer Mitglieder abgestimmt sind — damit sie immer wieder kommen. Erleben Sie unsere erstklassigen Produkte und Innovationen auf der FIBO 2023.

B E SU CHEN S IE U N S AU F D ER FIB O. Köln, 13.-16. April, Halle 6, Stand B81.

DSSV | FÜHRUNGSWECHSEL BEIM DSSV

Das erste professionelle DSSV-Büro am Großmoorbogen in Hamburg

Rudern für den guten Zweck mit Ralf Moeller (Mitte) auf der FIBO

Parlamentarischer Abend in Berlin mit Prof. Dr. Wessinghage (2. v. l.)

Der DSSV besucht Joe Weider (r.) in seiner Firmenzentrale in Los Angeles

Interview mit Birgit Schwarze

Das Lebenswerk von Birgit Schwarze Text: Anke Sörensen

Nach vielen Jahren als DSSV-Präsidentin geht Birgit Schwarze in den Ruhestand und übergibt ihr Amt an Prof. Dr. Thomas Wessinghage. fitness MANAGEMENT internationalblickt mit ihr auf eine bewegte Zeit zurück. In knapp vier Jahrzehnten entwickelte sich der DSSV e. V. vom Nischenverband zu Europas größtem Arbeitgeberverband für Fitness- und Gesundheitsanlagen. Im Interview spricht Birgit Schwarze über Pioniergeist, Meilensteine und Zukunftspläne.

Die Idee zur Gründung des DSSV e. V. – Deutscher Sportstudio Verband – stammte von Refit Kamberovic. Nur mit größtem persönlichem Einsatz sind wir dahin gekommen, wo wir heute sind. Unser Weg war: Ziele setzen, positiv denken und arbeiten, arbeiten, arbeiten.

Welche Innovationen konnte der DSSV e. V. der Fitness- und Gesundheitsbranche bieten? In knapp 40 Jahren haben wir sehr viel erreicht: Als der Verband 1984 gegründet wurde, gab es ca. 300.000 Mitglieder in Fitnessstudios. Heute sind es über 10 Millionen. Der DSSV e. V. gehört heute aufgrund der hohen Zahl seiner Verbandsmitglieder zu den Top Ten der Verbände in Deutschland. Mit einer freiwilligen Mitgliedschaft, was bemerkenswert ist! Wir haben nie an unserer Mission gezweifelt und als treibende Kraft im Markt Optimismus verbreitet. Die ersten Seminare zum Fitnessmarkt der Zukunft haben wir schon veranstaltet, als es noch die DDR gab. Die Zahl der Fitnessstudios ist stetig gewachsen, insbesondere durch die Wiedervereinigung. Anfang der 90er-Jahre berieten wir als Verband fast 80 Prozent aller Existenzgründer, wie man ein Studio eröffnet, z. B. zu Datenschutz, Dienstleistungsverträgen und Verbraucherschutz. Der Markt entwickelte sich, befitness MANAGEMENT international

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Fotos: DSSV e. V. | fitness MANAGEMENT

fMi: Als der DSSV e. V. 1984 mit sieben Mitgliedern gegründet wurde, waren Sie die Pioniere der Branche. Was gab den Impuls zur Gründung eines Verbands für Sportstudios? Birgit Schwarze: Im Januar 1984 fingen wir bei null an. Es war eine einmalige Situation, heute könnte man nicht mehr so handeln. Damals gab es in der öffentlichen Wahrnehmung nur Sport als Domäne des Deutschen Sportbundes. Training im Fitnessstudio wurde belächelt. Wir glaubten fest an das Potenzial der Fitnessbranche, wollten die Branche vereinen, den Qualitätsanspruch untermauern und sie weiterentwickeln. Deswegen haben wir den Verband gegründet und Ausbildungen für Trainer ins Leben gerufen.

Interview mit Ralf Moeller (l.) in Santa Monica

2. Deutscher Fitnesstag mit Minister Heiner Geißler (2. v. r.)

sonders durch unsere Interessenvertretung, sehr dynamisch. Vieles, was heute als selbstverständlich erscheint, haben wir erreicht: Schon 1987 wurden GEMA-Vereinbarungen zugunsten der Fitnessbranche ausgehandelt. Seit 2016 können Fitnessanlagen auf der Basis unserer Gespräche mit dem GKV-Spitzenverband Präventionskurse anbieten, die über die Krankenkassen abgerechnet werden. Jahrelang haben wir allein die Öffentlichkeitsarbeit für die Fitnessbranche gemacht. Schon vor 33 Jahren veröffentlichte der DSSV e. V. zum ersten Mal die „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft“. Das Ziel war damals wie heute die Schaffung von mehr Transparenz in der Politik, im deutschen Gesundheitssystem, bei Banken und in der Öffentlichkeit. Die Ergebnisse der wirtschaftlichen Darstellung unserer Branche nützen heute der ganzen Gesellschaft. Was waren die größten Highlights in der Geschichte des DSSV e. V.? Als Vertreter der inhabergeführten Fitnessstudios wurden wir 1999 Mitglied in der Bundesvereinigung der Deutschen Arbeitgeberverbände (BDA) und setzen uns seitdem als Sozialpartner für die Belange der Fitnesswirtschaft ein. Und bereits nach 15 Jahren Verbandstätigkeit wurde der bzw. die „Sportund Fitnesskaufmann/-frau“ als Lehrberuf anerkannt. Andere Wirtschaftszweige brauchen dafür deutlich länger. Im Jahr 2002 wurde der erste branchenspezifische duale Studiengang Diplom-Fitnessökonom durch unseren Bildungspartner, die DHfPG, ins Leben gerufen (Anm. d. R.: heute Bachelor of Arts Fitnessökonomie). Das waren Meilensteine. Wo lagen die Stolpersteine? Das größte Problem bestand leider immer in der mangelnden Anerkennung durch die Gesellschaft. Fitnessstudios mussten lange gegen das Image einer „Muckibude“ ankämpfen, obwohl es schon seit den 90er-Jahren die gesundheitsorientierte Bewegung im Fitnessstudio gibt, 02/23

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Das erste DSSV-Seminar „Lizenzierter Studioleiter” in Hamburg

Deutscher Arbeitgebertag mit Prof. Dr. Hundt (2. v. r.)

lange bevor Vereine das Thema Gesundheit für sich reklamieren wollten. Welche Branchengrößen haben bei Ihnen einen besonderen Eindruck hinterlassen? Für mich gibt es vier sehr wichtige Persönlichkeiten in unserer Branche: Die Ikone der Fitnessbewegung ist Arnold Schwarzenegger. Ohne ihn wäre Bodybuilding und Fitnesstraining nie so populär geworden. Hinzu kommen Werner Kieser, Albert Busek und Paul Eigenmann; sie waren die Branchenpioniere, haben sehr viel zur Anerkennung unserer Branche beigetragen und die Arbeit des DSSV e. V. damit unterstützt. Nach etlichen Jahren haben Sie 2023 Ihr Amt übergeben. Wie fühlt sich das an? Ich freue mich sehr, mein Amt nun in so fachkundige Hände zu legen, und bin fest davon überzeugt, dass die Branche positiv in die Zukunft blicken kann. In knapp vier Jahrzehnten haben wir großartige Aufbauarbeit geleistet und das Standing des DSSV e. V. geprägt. Auf dieser Basis können der Verband und sein neuer Vorstand die Branche nun weiter voranbringen. Ich freue mich sehr über den erweiterten Vorstand aus gestandenen Studiobesitzern und den beiden neu gewählten Mitgliedern Professor Dr. Thomas Wessinghage und Ralf Capelan. Beide sind außerordentliche Fachleute: Professor Dr. Wessinghage ist weltweit als Sportler, Facharzt und Rehaspezialist anerkannt und unterstützt den DSSV e. V. seit vielen Jahren im politischen Berlin. Er bringt genau die richtige Expertise mit, um uns auf politischer Ebene und als Gesundheitsbranche weiter voranzubringen. Ralf Capelan ist als Unternehmensberater ein ausgezeichneter Fachmann für alle wirtschaftlichen Aspekte und durch seine langjährige Mitarbeit bei den Eckdaten und deren Präsentation bestens als kompetenter Experte bekannt. Natürlich werde ich weiterhin viele Leute treffen, freue mich aber auch auf die vielen schönen Reisen, die ich geplant habe!

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MANAGEMENT | PERSONENPORTRÄT

Fachliche Expertise durch Studium und BSA-Lizenzen

Studioleiter und OnlineCoach – mit 25 Jahren! Text: Ronja Reuber und Sophie Wild

Fabian Stanke hat sich von seiner Leidenschaft – dem Sport – zum dualen Studium B. A. Sportökonomie an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) inspirieren lassen. Das war für ihn der Startschuss zu einer „steilen“ Karriere – und das bereits in jungen Jahren!

ass der Kölner 2015/2016 den Eindruck hatte, die Fitnessbranche erlebe einen wahren Boom, stellte für ihn den Einstieg in die Fitnessbranche und den Start seiner beruflichen Laufbahn dar.

Mit dualem Studium hoch qualifiziert

waltung. Durch das DHfPG-Studium war er breit aufgestellt – und wurde zum echten Allrounder. „Das machte die Arbeit sehr abwechslungsreich; ich konnte in den dreieinhalb Jahren sehr viel mitnehmen.“ Zusätzlich absolvierte er Lizenzen an der BSA-Akademie, z. B. die „Ernährungstrainer/in-B-Lizenz“ sowie den Lehrgang zum „Trainer/in für Sportrehabilitation“, um sich noch breiter aufzustellen.

„Ich habe mich für eine höhere Qualifikation, also ein Studium entschieden.“ Das Angebot der DHfPG hat Fabian Stankeaufgrund der interdisziplinären Kombination mehrerer Fachrichtungen überzeugt. Er wählte den dualen Studiengang B. A. Sportökonomie, ein Fernstudium, das kompakte Lehrveranstaltungen – vor Ort und/oder digital – mit einer betrieblichen Tätigkeit verbindet: „Die Dozenten der DHfPG bringen zudem eigene Praxiserfahrungen mit – das ist ein Riesenvorteil.“

Um seine Expertise weiter auszubauen, schloss der Sportökonom (B. A.) den DHfPG-Master-Studiengang Prävention und Gesundheitsmanagement an und konzentrierte sich auf die Schwerpunkte „Betriebliches Gesundheitsmanagement“, „Marketing und Vertrieb“. Mittlerweile ist Fabian Stanke Studioleiter im pure fitness.

Praxis und Theorie für breites Fachwissen

Ab in die Selbstständigkeit

Den praktischen Teil des Studiums absolvierte er bei pure fitness. „Ich fand das Studiensystem durch die Kombination aus Arbeit im Betrieb und Theorie super; man lernt sehr viel!“

Mit „SCI-FIT by Fabian Stanke“ wagte er 2020 nebenberuflich den Schritt zum eigenen Unternehmen. „In meinen Online-Coachings biete ich z. B. individuelle und evidenzbasierte Trainings- und Ernährungspläne an.“ Anfang 2022 gründete er gemeinsam mit Mental-Coaching-Expertin Nicole Maria Weimar bodIQ. Hier bieten sie Führungskräftecoachings für Manager an.

Als Student arbeitete Fabian Stanke in verschiedenen Bereichen, z. B.: Trainingsfläche, Service, Kursbereich, Ver-

Master-Studium rundet Qualifikation ab

Sein Tipp für Studierende

Foto: Dawid Medrala

„Spaß im Job ist wichtig! Deine Leidenschaft bekommst du jeden Tag zurück. Außerdem sollte man nicht auf der Stelle treten und sein Wissen immer wieder auffrischen.“ Zur ganzen Erfolgsgeschichte unter: www.dhfpg.de/fstanke

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Zum Experten für den Fitness- und Gesundheitsmarkt qualifizieren M. A. Prävention und Gesundheitsmanagement l Fernstudium mit kompakten Lehrveranstaltungen – vor Ort und/oder digital l qualifiziert durch wählbare Studienschwerpunkte zur Übernahme von Führungspositionen in den vielseitigen Handlungsbereichen der Fitness- und Gesundheitsbranche l kann nebenberuflich absolviert werden

Weitere Master-Studiengänge: M. A. Sportökonomie, M. A. Fitnessökonomie und MBA Sport-/Gesundheitsmanagement

Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement

dhfpg.de/mpgm

University of Applied Sciences

MANAGEMENT | UNTERNEHMENSENTWICKLUNG | ANZEIGE

Interview mit Martin Seibold, CEO, und Christophe Collinet, CCO LifeFit Group

LifeFit Group trotz allen Krisen und expandiert weiter Den Nachwirkungen der Corona-Pandemie zum Trotz verfolgt die LifeFit Group konsequent weiter ihren Expansionskurs. Im April 2022 wurde die Fitnesskette „In Shape“ übernommen, im Dezember 2022 die Kette „FitnessLOFT“. fitness MANAGEMENT international hat mit Martin Seibold, CEO LifeFit Group, und Christophe Collinet, CCO, über die Hintergründe der Akquisitionen und die Pläne des Unternehmens gesprochen. fMi: Im Dezember 2022 hat die LifeFit Group die LOFT Holding GmbH übernommen, die unter der Marke FitnessLOFT 27 Anlagen in Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen, Bremen, Hamburg, Schleswig-Holstein und Sachsen-Anhalt betreibt und deren Studiokonzept zum Segment Full-Service-BestPrice (FSBP) zählt. Was macht das Marktsegment FSBP für die LifeFit Group so attraktiv? Christophe Collinet: Den Begriff „Full-Service-Best-Price“ verwenden wir vor allem intern, weil er ganz gut beschreibt, was dieses Marktsegment ausmacht. Mit Discount hat dieses Segment nichts mehr zu tun, außer einem attraktiven Einstiegspreis. Die Servicequalität stimmt und es wird der Gedanke gelebt, den Kundinnen und Kunden durch Betreuung, Trainingsangebot und Studiodesign einen Mehrwert zu bieten.

Zum Portfolio der LifeFit Group gehören bereits mehrere Marken aus dem Studiosegment FSBP. Wie beugen Sie Konkurrenzsituationen vor, wenn sich einzelne Marken jeweils auf Wachstumskurs befinden? Christophe Collinet: Wir achten bei unserer Expansion darauf, dass sich unsere Marken nicht kannibalisieren. Es kommt bei einer Akquisition durchaus vor, dass es Überlappungen der Einzugsgebiete gibt, es führt aber nicht zu Problemen. In Göttingen gibt es z. B. ein FitnessLOFT und ein Fitness First RED, die sehr nahe beieinander liegen und die vorher sowie auch jetzt sehr gut koexistieren. Rein geografisch gesehen haben wir dort expandiert, wo wir noch keine Studios hatten. Im Moment sind wir mit Fitness First RED in den Städten, FitnessLOFT eher im Norden und Smile X im Südwesten im FSBP-Segment in Deutschland gut vertreten. Die Fitness- und Gesundheitsbranche hat sich im Frühjahr 2023 konsolidiert und steuert in weiten Teilen wieder auf ihr Vor-Corona-Niveau zu. Wie ist der Stand der Erholung bei der LifeFit Group? Martin Seibold: Seit März 2023 sind wir mit fast allen Marken wieder auf dem Vor-Corona-Niveau. Konnten Sie im Rahmen der Konsolidierung spürbare Unterschiede zwischen den verschiedenen Marken bzw. Studiokonzepten feststellen? fitness MANAGEMENT international

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Fotos: LifeFit Group

Dieses Segment ist in den letzten Jahren am stärksten gewachsen und hat sich auch aus der Krise heraus extrem gut entwickelt. Die Fitnesskonsumenten in Deutschland haben sich weiterentwickelt und sehen diesen Mehrwert. Anstatt der 25 Euro im Discountstudio investieren sie lieber einen Zehner mehr im Monat, können dafür aber auch in einem stylishen Ambiente und mit einem sehr strukturierten Produkt trainieren. Full-Service-Best-Price schließt eine Marktlücke, die in den letzten Jahren entstanden ist. Kundinnen und Kunden können sich ihre Mitgliedschaft selbst baukastenartig zusammenstellen, buchen was sie haben möchten. Die meisten Kunden nutzen das Gesamtpaket, weil sie den Mehrwert sehen, im Club alles nutzen zu können. Für uns ist klar, dass wir in dem Bereich stark wachsen können – sowohl aus unserem bestehenden Portfolio heraus, als auch über Zukäufe. Wir

haben uns als verlässlicher Partner für M&A Transaktionen im Markt etabliert und ich arbeite aktiv daran weitere Deals für uns aufzugleisen.

Martin Seibold: Unsere Premiumanlagen haben mit über 30 Prozent Rückgang der Mitgliedschaften stärker verloren als die FullService-Best-Price-Anlagen mit ca. 20 Prozent. Wir haben daraufhin die Preise verändert und auch das Produkt differenziert: Die Mitgliedsbeiträge für Fitness First RED haben wir um ca. 20 Prozent reduziert, BLACK um 20 Prozent erhöht. Von 2021 bis in den Sommer 2022 haben über 15 Millionen in die Trainings- und Wellnessbereiche investiert, um eine klare, bessere Differenzierung zwischen Premium (BLACK) und Full-Service-Best-Price (RED) zu schaffen. RED hat einen stärkeren Fokus auf das Training, BLACK auf Produkttiefe mit einem umfangreicheren Angebot in den Bereichen smartes Kraftraining, Physio und Wellness. Was waren bzw. sind die entscheidenden Faktoren, dass Ihr Unternehmen die Krise gestärkt überstanden hat? Martin Seibold: Wir haben ein Commitment, dass wir das, was der Kunde möchte, in unseren Filialen widerspiegeln. Dafür schrecken wir auch nicht vor größeren Investitionen zurück. Wir haben immer geschaut, was der Kunde will und was wir ihm bieten können. Unsere Größe ist auch ein Faktor. Wir sind sehr gut und breit aufgestellt und im Unternehmen sind alle Facetten des Fitnesstrainings vertreten. Dadurch können wir auf unglaublich viel Erfahrung in den unterschiedlichsten Bereichen der Branche zurückgreifen. Es ergeben sich immer wieder starke Synergien – sowohl für unsere Marken als auch für spezifische Trainings- und Betreuungskonzepte. Ein weiterer Faktor, der uns erfolgreich macht, ist unsere Authentizität. Wir leben Fitness. 90 Prozent unserer Mitarbeitenden trainieren selbst aktiv. In den letzten Jahren haben wir den Fokus darauf noch verschärft und schaffen teamintern durch Challenges – z. B. in unserer App – zusätzliche Motivation. Diese Leidenschaft für gutes Training hat sicher auch bei den Übernahmen von In Shape und FitnessLOFT eine Rolle gespielt: Die Betreiber sind bei ihrer Entscheidung, ihre Firmen zu verkaufen, nicht nur nach dem Preis gegangen, sondern haben auch berücksichtigt, welcher Käufer am verantwortungsvollsten mit ihrem Lebenswerk umgeht. Sie kennen uns seit mehreren Jahren als fairen Wettbewerber und können sicher sein, dass wir die Anlagen auch in ihrem Sinne weiterführen. Wir haben natürlich auch Fehler gemacht. Im ersten Lockdown haben wir alle Mitarbeitenden an Bord behalten und das Kurzarbeitergeld aufgestockt. Im zweiten Lockdown konnten wir das leider nicht mehr realisieren und mussten viele Mitarbeitende ziehen lassen. Rückblickend war das ein Fehler. Eine konsequente Positionierung als wichtiger Teil des Gesundheitsbereichs ist für viele Experten die Grundlage für zukünftige Krisenresistenz und nachhaltiges Wachstum der Branche. Wie lautet Ihre Einschätzung? Martin Seibold: Wir arbeiten eng mit dem DSSV, der Experten Allianz und dem DIFG zusammen, um das Bewusstsein in der Gesellschaft für das Thema „Gesundheit braucht Training“ zu schärfen. Es ist uns ein wichtiges Anliegen, gesellschaftlich und politisch mehr zu erreichen. Wir als Betreiber und Mitglieder in den Verbänden haben eine riesige Verantwortung und müssen den Mehrwert des Trainings für die Gesundheit aller natürlich nach vorne treiben. Wenn wir es nicht schaffen, dass 02/23

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wir in fünf Jahren als systemrelevant gesehen werden, dann ist etwas falsch gelaufen. In den vergangenen drei Jahren konnte die Branche schon gute Fortschritte machen und die Verbände haben einen guten Job gemacht. Mitgliedschaftsmodelle mit kurzen oder flexiblen Laufzeiten werden sowohl von bestehenden Fitnesskunden als auch von Interessenten immer stärker nachgefragt. Wie hat die LifeFit Group auf diesen Trend reagiert? Martin Seibold: Bei Fitness First BLACK im Premiumsegment bieten wir immer auch monatlich kündbare Mitgliedschaften an. Bei unseren Marken im Full-Service-Best-Price-Segment bieten wir hauptsächlich 24-Monats-Verträge an, die innerhalb der ersten drei Monate auch monatlich gekündigt werden können, aber die Rücktrittsquote liegt deutlich unter fünf Prozent. Wir haben im Moment nicht das Thema, dass die Leute Fitness kurzfristig sehen. Was sind darüber hinaus die entscheidenden Faktoren, die die Entwicklung der Fitness- und Gesundheitsbranche aktuell und in Zukunft prägen? Martin Seibold: Ich bin davon überzeugt, dass wir es 2024 als Branche schaffen, zu den Mitgliederzahlen und der Marktdurchdringung zurückzukommen, die wir vor Corona hatten. Die Marken von 15 Millionen Mitgliedern und 20 Prozent plus Marktdurchdringung wurden nur um drei Jahre nach hinten ins Jahr 2028 geschoben. Es sind weniger Clubs „pleitegegangen“, als viele gedacht hätten – inklusive mir. Die Leute wollen wieder zurück, sie wollen die Community. Dieser Fokus auf den Kunden, ihn jetzt gut zu integrieren, ihm Angebote zu machen, dass er dabeibleibt, ist ganz wichtig. Wir haben deshalb enorme Investitionen getätigt und expandiert. Hier sind wir weiter auf der Suche nach passenden kleineren Ketten. Zudem eröffnen wir im Mai das erste Club Pilates Studio in Frankfurt. Ein Boutiquekonzept mit dem wir über geeignete Franchisenehmer ebenfalls weiter wachsen wollen. Der Fokus sollte darauf liegen, den Menschen ein fantastisches Erlebnis zu bieten. Wir sind stolz auf das Erreichte, wollen uns aber immer weiter verbessern. Das Erlebnis der Trainierenden beginnt bei den Mitarbeitenden, geht über das Studiodesign, moderne Geräte, aufgeräumte Umgebung etc. Es sind so viele Elemente des Erlebnisses „Studiobesuch“, die wir immer weiter optimieren können. Daran sollten wir arbeiten.

LifeFit Group Die LifeFit Group ist eine führende Fitness- und Gesundheitsplattform in Deutschland, die mehrere Fitnessmarken aus dem Boutique-, Premium- und Full-Service-Best-Price-Segment unter einem Dach vereint. Mit Fitness First BLACK bietet die Fitnessstudiokette gehobene Leistungen und Services im Premiummarktsegment an, während Fitness First RED, Smile X, In Shape und FitnessLOFT das Full-Service-Best-Price-Marktsegment bedienen. ELBGYM ergänzt als exklusiver Performance-Fitness-Anbieter mit seiner starken Community das Multimarktsegmentangebot. Die Boutiquefitnesskonzepte von Barry's, The Gym Society, dem innovativen Kompaktstudiokonzept aus den Niederlanden, sowie die Marken Club Pilates und Pure Barre von Xponential Fitness runden das Portfolio der LifeFit Group ab. www.lifefit-group.com

MANAGEMENT | EMS-TRAINING | ANZEIGE

miha bodytec Update

News aus der EMS-Branche

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Fotos: miha bodytec GmbH

Wie für die Fitness- und Gesundheitsbranche üblich, ist auch das Segment EMS-Training schnelllebig und von neuen Innovationen und wissenschaftlichen Ergebnissen geprägt. Der Markt für EMS-Training entwickelt sich dynamisch und zeigt unterschiedliche Ausprägungen: vom Personal Training über das Zusatzangebot in bestehenden Einrichtungen bis hin zum reinen EMS-Studio. Gerätehersteller miha bodytec informiert in seiner neuen Serie „Neues aus der EMS-Branche“ über aktuelle Veranstaltungen, Trainingstechnologien und Studien rund um das Thema EMS.

miha bodytec LogX Cloudsoftware Die miha bodytec LogX Cloudsoftware ist die ideale Erweiterung der miha bodytec EMS-Geräte und verfügt als einzige Software über eine direkte Geräteanbindung. Die Geräteund Trainingsdaten werden drahtlos übermittelt und stehen online auf PC, Tablet oder Smartphone zur Verfügung.

miha bodytec auf der therapie LEIPZIG Erleben Sie Medizinische EMS auf der therapie LEIPZIG, der Fachmesse für Therapie, Prävention und medizinische Rehabilitation. Vom 4. bis 6. Mai 2023 informiert miha bodytec über Produktneuheiten, Anwendungsbereiche der Medizinischen EMS und Umsetzungsmöglichkeiten. Sie finden miha bodytec in Halle 1 am Stand G06.

Expertenteam vor Ort Vom Produkt zur Lösung – Jan Erik Grell, Uwe Konscholke, Burkhard M. Peters, Dietmar Seufzer, Benjamin Steinhilber

Rechtsleitfaden zur Dokumentationspflicht Seit Beginn des Jahres 2023 ist die Strahlenschutzverordnung (NiSV) in Kraft. Diese neue gesetzliche Vorgabe regelt den Einsatz der gewerblichen Anwendung von Anlagen, die nichtionisierende Strahlung (z. B. Elektrostimulation) zu kosmetischen und sonstigen nichtmedizinischen Zwecken am Menschen nutzen. Daraus ergibt sich u. a. eine Dokumentationspflicht, durch die der Betreiber sicherstellen muss, dass die durchgeführten Anwendungen dokumentiert werden. Entsprechend der Anlage 2 (zu § 3 Absatz 2 Satz 3) muss die Dokumentation der Anwendung folgendes enthalten: • Art der Anwendung 02/23

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Mehr als 600 EMS-Anbieter nutzen bereits die miha bodytec LogX Cloudlösung, um Arbeitsabläufe zu vereinfachen und die Dokumentationsanforderungen gemäß Strahlenschutzverordnung (NiSV) vollautomatisch und rechtssicher zu erfüllen. Vereinbaren Sie jetzt einen Online-Präsentationstermin.

und Dr. Lothar Tzschoppe geben Ihnen einen Einblick in den vielseitigen Nutzen für Betreiber, Therapeuten und Patienten, Abrechnungsmöglichkeiten mit Kostenträgern und Selbstzahlern sowie die Integration und Umsetzung im täglichen Praxisablauf. Vereinbaren Sie einen Beratungstermin für ein Messegespräch ohne Wartezeit. Bei allen Terminreservierungen übernimmt miha bodytec die Eintrittskosten für Sie und Ihr Team. Einen entsprechenden Gutscheincode erhalten Sie nach der Buchung.

• Das verwendete Gerät sowie die für die konkrete Anwendung individuell eingestellten technischen Parameter (zum Beispiel Frequenz, Dauer, Art und Ausmaß) • Die Funktionsfähigkeit und der ordnungsgemäße Zustand der Anlage unmittelbar vor der jeweiligen Anwendung • Der individuelle Behandlungsplan: Trainingsplan, Häufigkeit, Dauer und Intensität der Anwendungen • Bei auftretenden Nebenwirkungen oder Schäden: Ursachen oder Fehleranalyse, ergriffene Maßnahmen zur Beseitigung der Fehlerquelle – ggf. Meldung an Behörden und Hersteller • Die Einverständniserklärung der behandelten Person zur Anwendung

MANAGEMENT | FITNESSCOMMUNITY | ANZEIGE

Zielgruppen Gen Z und Millennials

Die nächste Generation Studiomitglieder begeistern Die Generation Z und die Millennials stellen sowohl für Studiobetreibende als auch für die Branche eine große Chance dar. Sie als neue Mitglieder zu gewinnen, bleibt derzeit aber noch eine Herausforderung. Könnte ein bahnbrechender Ansatz für Gruppentraining im Hinblick auf die steigende Beliebtheit von Krafttrainings bei jüngeren Sportler:innen der Schlüssel sein, um diese wichtige Zielgruppe zu gewinnen?

ine ganze Generation von Fitnessfans für sich zu gewinnen, wäre wohl der Hauptpreis für jedes Studio. Genau solche Generationen sind die Gen Z und die Millennials, die aufgrund ihrer Leidenschaft für Fitnesstraining als „Generation Active“ bekannt sind und mittlerweile als Zielgruppe über 80 Prozent des Fitnessmarktes ausmachen. Dennoch haben viele Studios immer noch Schwierigkeiten, diese Zielgruppe für ihre Angebote zu begeistern. Diejenigen, die es schaffen, tun sich oft schwer, diese Personen über die reine Studiomitgliedschaft hinaus an sich zu binden und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Die Wankelmütigkeit und Unverbindlichkeit dieser Generation macht es den Studios dabei nicht unbedingt leichter.

Kraft für alle Vergangene Forschungen zeigten, dass Community, der intelligente Umgang von Trainer:innen mit den Mitgliedern, Omni-

Ein aktueller mindbody-Bericht ergab, dass Krafttraining der „absolute Hit“ ist und kürte es zum beliebtesten Fitnessgenre des Jahres 2022. Dieser Trend wird von der Generation Z vorangetrieben, die Krafttraining als ihre bevorzugte Art des Workouts bezeichnet, gefolgt von Cardio und Yoga/Pilates. Für eine Generation, die mit sozialen Medien aufgewachsen ist und eine Leidenschaft für Inklusion hegt, ist es keine Überraschung, dass Hashtags wie #girlswholift immer mehr junge Frauen zum Krafttraining inspirieren. Wie also können Studios diese Trends für sich nutzen und diese wichtige Zielgruppe nachhaltig für sich gewinnen?

Der Durchbruch mit LES MILLS Strength Development Seit 2023 bringt LES MILLS eine Reihe von innovativen und progressiven Workouts auf den Markt, die Studios dabei unterstützen, eine ganze Generation neuer Mitglieder für sich zu gewinnen. fitness MANAGEMENT international

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Foto: LES MILLS GERMANY GmbH

Doch trotz dieser Herausforderungen bietet der Markt ein latentes Potenzial, denn die Lust der „Generation Active“ auf Workouts zeigt eine stark steigende Tendenz. Laut der McKinsey Future of Wellness Survey 2022 messen 40 Prozent der Generation Z einer besseren Fitness „sehr hohe“ Priorität bei, verglichen mit 35 Prozent der Millennials und 32 Prozent der übrigen Bevölkerung.

fitnesserlebnisse und großartige sowie wissenschaftlich fundierte Fitnessinhalte für die „Generation Active“ wichtig sind. Im Moment gibt es aber einen brandaktuellen Trainingstrend, von dem sie nicht genug bekommen können.

Das erste Programm in der Serie von Gen-Fit-Trainings stillt die massive Nachfrage nach Krafttraining. LES MILLS Strength Development ist ein innovativer Ansatz für Gruppentrainings, der das Bedürfnis der Generation Z nach motivierenden Fitnesserlebnissen befriedigt und Ergebnisse, Kraft und Selbstvertrauen stärkt. Das Programm beinhaltet die drei Schlüsselelemente dieses Trainingsstils und hilft den Teilnehmenden, ihre Kraft zu steigern sowie ihre Leistung und Athletik zu verbessern. „LES MILLS schaut auf viele Jahre an Erfahrung in der Fitnessbranche zurück und findet immer wieder neue Wege, um jede neue Generation mit lebensverändernden Fitnesserlebnissen zu inspirieren. Mit Strength Development haben wir aufs Neue einen Weg gefunden, um Fitness für die nächste Generation von Studiomitgliedern neu zu definieren. Dieses Programm haben wir speziell für die Bedürfnisse der Generation Z entwickelt und bieten ihr ein topaktuelles Workout, das sowohl Ergebnisse als auch gleichzeitig das soziale Erlebnis eines Workouts in der Gruppe bietet“, so Erin Maw, Programmdirektorin von LES MILLS Strength Development.

Wissenschaftlich fundiert Strength Development wurde auf wissenschaftlicher Basis konzipiert, um zu gewährleisten, dass jedes Training sicher für die Teilnehmenden ist und die Ergebnisse liefert, die sich jüngere Generationen wünschen. In einer zwölfwöchigen Studie, die in Zusammenarbeit mit der Auckland University of Technology (AUT) durchgeführt wurde, konnten die Teilnehmenden von Strength Development ihre Maximalkraftleistung (1-RM) um durchschnittlich 15 Prozent beim Kreuzheben, neun Prozent bei Kniebeugen und sieben Prozent beim Bankdrücken steigern. Die Teilnehmer:innen berichteten außerdem, dass sie 22 Prozent mehr Selbstvertrauen in ihre Fähigkeiten bei den Hauptübungen entwickelt haben. Umfangreiche Tests des neuen Programms, die weltweit durchgeführt wurden, belegen die Effektivität des wissenschaftlich

fundierten Programms, das erst im LES MILLS Living Lab in Neuseeland und anschließend an verschiedenen Standorten des britischen Village Gyms getestet und verfeinert wurde. Die zwölfwöchige Versuchsphase in den Village Gyms ergab: • 95 Prozent der Teilnehmer:innen würden weiterhin an Strength-Development-Kursen teilnehmen, • 96 Prozent der Teilnehmer:innen würden Strength Development weiterempfehlen, • 98 Prozent der Teilnehmer:innen waren mit der Qualität der Classes zufrieden, • 100 Prozent der Instruktor:innen würden wahrscheinlich weiterhin Strength Development unterrichten. Ben Edwards, National Health & Fitness Manager der Village Gyms, ist begeistert: „Auf dem Markt gibt es derzeit nichts Vergleichbares zu Strength Development – das Programm trifft mitten ins Herz eines hochmodernen Trends und ist eine großartige Möglichkeit, die Generation Z mit unserem Angebot zu begeistern.“ LES MILLS Strength Development wird als neues Modell angeboten, das Studios einen schnelleren Start und eine einfachere Anpassung an die Bedürfnisse ihrer Mitglieder sowie Kurspläne ermöglicht. Die Full-Service-Lösung umfasst alles, was Studios brauchen, um jüngere Mitglieder zu gewinnen, einschließlich zwölf mal 45-minütiger progressiver Workouts, der Ausbildung für Strength Development Coaches, topaktueller Musik und optimaler Marketingunterstützung.

Dem Programm werden weitere Workouts für die Generation Z folgen, die derzeit im LES MILLS Living Lab getestet sowie perfektioniert werden und im Laufe des Jahres 2023 und darüber hinaus gelauncht werden. Weitere Informationen unter: https://www.lesmills.com/de/studios/gen-fit-training/

MANAGEMENT | TRAININGSSTEUERUNG | ANZEIGE

Interview mit Dominic Meier, PRIME TIME fitness in Bern-Ostermundigen

„Myzone bringt uns einen enormen Mehrwert“

PRIME TIME fitness eröffnete im September 2022 in Bern-Ostermundigen den ersten Club in der Schweiz. Franchisenehmer und Inhaber des Clubs ist Ex-Eishockeyprofi und ehemaliger Schweizer Nationalspieler Dominic Meier. Im Interview blickt er auf die ersten sechs erfolgreichen Monate zurück und berichtet, was seinen Club so erfolgreich macht. fMi: Was unterscheidet PRIME TIME fitness von anderen Clubs? Was ist Ihr USP und welche besonderen Angebote und Services gibt es für Mitglieder? Dominic Meier: PRIME TIME fitness setzt auf höchste Qualität. Den größten Unterschied zu herkömmlichen Fitnessangeboten sehe ich in der persönlichen Betreuung durch bestqualifizierte Personal Trainer, die mit Myzone arbeiten. Wir begleiten unsere Mitglieder vom ersten Tag an während des Trainings so intensiv, wie sie es wünschen. Jedes neue Mitglied erhält zu Beginn drei begleitete Trainings. Dort machen wir eine Körperanalyse, setzen gemeinsam Ziele, erstellen einen Trainingsplan und weisen die Person auf allen Geräten ein. Für jedes Mitglied ist ein persönlicher MyzoneSwitch-Pulsmesser inbegriffen.

Wie lief die Installation und die Onboarding-Phase? Wir wurden von der ersten Beratung bis zum Go-live perfekt von den Myzone-Verantwortlichen unterstützt. Dadurch verlief die gesamte Einführung absolut problemlos. Unser MyzoneSystem läuft seit Tag eins einwandfrei. Wie ist das Feedback der Community? Myzone bringt gerade für unser intensives Betreuungskonzept einen enormen Mehrwert. Für unsere Beginner ist die einfache Handhabung und Lesbarkeit mit den farbigen Kacheln ein geniales Tool. Sie lernen auf einfachste Weise die Vorteile des pulsgesteuerten Trainings kennen. Unsere erfahrenen und ambitionierten Mitglieder lieben die Challenge. Wer sammelt mehr Punkte, wer verbrennt mehr Kalorien im Training?

Myzone ist eine Hardware-, Software- und Wearable-Plattform, die innovative Technologie nutzt, körperliche Bewegung belohnt und Menschen dabei hilft, sich beim Sport wohlzufühlen. 2011 vom Fitnessexperten Dave Wright gegründet, bedient Myzone derzeit über 9.000 Einrichtungen in 84 verschiedenen Ländern mit über zwei Millionen ausgelieferten Trackern. www.myzone.org fitness MANAGEMENT international

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Fotos: Myzone Group Ltd.

Warum haben Sie sich für das Myzone-Herzfrequenz-System entschieden? PRIME TIME fitness überzeugt durch beste Geräte und ein bestens geschultes Trainerteam. Dazu gehört auch die Technologie zur effizienten Trainingssteuerung von Myzone. Über die Bildschirme im Studio können unsere Mitglieder ihren Herzschlag in Echtzeit verfolgen – so lässt sich die Trainingsintensität ideal steuern. Nach Dominic Meier jedem Training steht ein Überblick PRIME TIME fitness über die Trainingsleistung zur VerfüBern-Ostermundigen

gung. Aus Herzfrequenz, Kalorienverbrauch und Trainingszeit ergeben sich die Myzone Effort Points (MEPs). Die Mitglieder können sich mit ihrem Personal Trainer oder anderen Mitgliedern verbinden und sich gegenseitig herausfordern, um sich noch mehr zu motivieren. Eine Win-Win-Situation für uns und unsere Mitglieder.

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MANAGEMENT | IMPULS

Professionalisierung als Eckpfeiler für den Unternehmenserfolg

Vorsprung durch Bildung Text: Florian Schmidt und Jürgen Wolff

Gut ausgebildete und qualifizierte Fachkräfte sind die elementare Basis für qualitativ hochwertige Fitness- und Gesundheitsdienstleistungen im Studio. Christian und Friedhelm Hill setzen mit Hill-Fitness in vier Anlagen auf ein top qualifiziertes Team und intensiv betreutes Training. fMi hat mit den beiden Studiobetreibern ein Interview über aktuelle Herausforderungen und wachsende Anforderungen im Rahmen der Qualifizierung und Weiterbildung von Studiomitarbeitenden geführt.

GET READY FOR THE NE T LEVEL

ngesichts des Fachkräftemangels, der sich weiter ausweitet (Rolli, 2022), und der kontinuierlich steigenden Ansprüche der Trainierenden (Eskiler & Safak, 2022; Freymann, 2021) erlangen die Themenfelder Qualifizierung, Aus- und Weiterbildung für Fitness- und Gesundheitsanlagen eine immer größere Bedeutung. Viele Mitglieder er-

warten heute möglichst flexible und zielgerichtete Lösungen für ihre individuellen Bedürfnisse (Kobel & Schmidt, 2021). Einerseits werden dadurch die fachlichen Anforderungen an die Trainerinnen und Trainer immer komplexer und andererseits gehen gleichzeitig damit für die Studios in Sachen Mitarbeiterqualifikation zahlreiche personelle Herausforderungen einher.

BIST DU BEREIT FÜR DIE ZUKUNFT DES TRAININGS? Foto: Alexis Scholtz/peopleimages.com

fitness MANAGEMENT international

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Steigende Relevanz qualifizierter Teams Laut einer Studie des American College of Sports Medicine (ACSM) hat die Relevanz von gut ausgebildeten Fachkräften im vergangenen Jahr nochmals deutlich zugenommen (Thompson, 2023). Um sich im Markt als professioneller Fitness- und Gesundheitsanbieter nachhaltig erfolgreich zu positionieren, braucht es neben einem zeitgemäßen Trainingsumfeld und breit gefächerten Angeboten vor allem qualifizierte Fachkräfte, die diesen professionellen „Rundumservice“ im Rahmen einer interdisziplinären Betreuung gewährleisten können. Prof. Dr. Christoph Eifler (Fachbereichsleiter Trainings- und Bewegungswissenschaft und Prorektor für Forschung an der DHfPG) sieht qualifizierte Mitarbeitende als zentralen Schlüsselfaktor für eine hohe Dienstleistungsqualität und elementare Basis, um wachsenden Branchenherausforderungen aktiv zu begegnen (Schmidt & Schmidt, 2022). Diese Aussagen decken sich mit aktuellen Marktforschungsergebnissen der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), wonach die Mitarbeiterqualifikation in puncto Gesundheitskompetenz in der Außenwahrnehmung der Studios eine zentrale Rolle spielt (Kobel, 2023).

Gezielte Investitionen in Aus- und Weiterbildung Wer seinen Mitgliedern in der Praxis ein interdisziplinäres Betreuungskonzept aus Fitness-, Personal-, Gruppentraining und ergänzenden Ernährungs-, Regenerations- sowie Entspannungsangeboten bieten möchte, muss sein Team umfassend qualifizieren und kontinuierlich weiterbilden. Viele Betriebe setzen dabei auf ein praxisintegriertes duales Studium und legen damit eine breite fachlich fundierte Ausbildungsbasis, die bereits zahlreiche Zusatzqualifikationen beinhaltet. Aufbauend darauf werden – je nach Stellen- und Anforderungsprofil – dann weitere spezifische Qualifikationen ergänzt.

Ein Blick auf die kürzlich veröffentlichten „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023“ (DSSV, 2023) zeigt, dass – trotz des schwierigen Geschäftsjahres 2022 – 92,7 Prozent der Studios ihre Mitarbeitenden gezielt weitergebildet haben. 83,1 Prozent beschäftigen mindestens einen dual Studierenden. Diese Kennzahlen und die zunehmende Akademisierung (22,8 Prozent) innerhalb der Branche sind ein klares Indiz dafür, dass sich der Markt weiter professionalisiert und die Betriebe auf qualifizierte Fachkräfte setzen.

Unternehmer profitieren vom Know-how ihrer Mitarbeitenden Mit Christian und Friedhelm Hill, die in ihren vier Studios konsequent auf Aus- und Weiterbildung setzen, haben wir darüber gesprochen, wie man wachsenden Personalherausforderungen begegnen kann, indem man Fachkräfte im eigenen Betrieb qualifiziert und weiterbildet, um damit den Grundstein für professionelle Fitness- und Gesundheitsdienstleistungen sowie eine erfolgreiche Unternehmenszukunft zu legen.

Literaturliste DSSV e. V. – Arbeitgeberverband Deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (Hrsg.). (2023). Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023. Hamburg: Hrsg. Eskiler, E. & Safak, F. (2022). Effect of Customer Experience Quality on Loyalty in Fitness Services. Physical Culture and Sport Studies and Research, 94 (1), 21–34. Freymann, S. (2021). Wachsende Kundenansprüche an die Studiomitgliedschaft – Nachhaltige Fitnessdienstleistungen und relevante Kundenerwartungen. fitness MANAGEMENT international, 4 (156), 116–117. Kobel, S. (2023). Mitglieder und Nicht-Mitglieder im Vergleich: Implikationen für das Marketing. fitness MANAGEMENT international, 1 (165). 42–46. Kobel, S. & Schmidt, F. (2021). Customer Centricity. Sichtweise der Kunden verstehen und nutzen. fitness MANAGEMENT international, 1 (153), 86–88. Rolli, N. (2022). Zielführende Strategien für Recruiting und Mitarbeiterbindung – Dem Fachkräftemangel aktiv begegnen. medical fitness and healthcare, 02/2022, 72–75. Schmidt, C. & Schmidt, F. (2022). Nur wer sich ständig weiterbildet, bleibt langfristig erfolgreich! Auf dem Laufenden musst du sein. fitness MANAGEMENT international, 5 (163), 44–48. Thompson, W. R. (2023). Worldwide Survey of Fitness Trends for 2023. ACSM's Health & Fitness Journal, 27 (1), 9–18.

REGUPOL everroll Fitnessböden Sie suchen den passenden Bodenbelag für Ihr Fitnesscenter? Besuchen Sie uns auf der FIBO in Köln und überzeugen Sie sich von unseren REGUPOL everroll Fitnessböden – langlebig, rutschhemmend, trittschalldämmend und vielseitig gestaltbar.

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MANAGEMENT | IMPULS

Professionalisierung als Eckpfeiler für den Unternehmenserfolg

„Gutes Personal kann ein wichtiger Mehrwert sein“ Interview mit Christian und Friedhelm Hill, Gründer und Geschäftsführer Hill-Fitness

Gut ausgebildete und qualifizierte Fachkräfte sind die elementare Basis für qualitativ hochwertige Fitness- und Gesundheitsdienstleistungen im Studio. Wie Fitness- und Gesundheitsunternehmer erfolgreich ein schlagkräftiges Team auf höchstem Niveau weiterentwickeln, erklären Christian und Friedhelm Hill im Interview. Die Zwillingsbrüder setzen in ihren vier Studios sehr erfolgreich auf Qualifikation und Weiterbildung – sowohl für ihr Team, als auch für sich selbst – ein Alleinstellungsmerkmal ihres Unternehmens.

fMi: Welchen Stellenwert haben die Themen „Aus-, Weiterbildung und Qualifizierung“ in Ihrem Betrieb? Warum sollten Studios aus Ihrer Sicht generell in die Qualifikation ihrer Mitarbeitenden investieren? Christian Hill: Die Themen Aus-, Weiterbildung und Qualifizierung haben in unserem Betrieb einen sehr hohen Stellenwert. Je besser unsere Mitarbeitenden ausgebildet sind, umso effektiver können sie den Kundinnen und Kunden helfen, ihre Trainingsziele zu erreichen und sie langfristig von dem Nutzen des Fitnesstrainings zu überzeugen. Viele Kunden brauchen hierzu fachliche Hilfe.

Neue Trainingstrends, Geräteinnovationen und steigende Kundenwünsche sorgen für ständige Veränderungen. Woran orientieren Sie sich, um zusammen mit Ihrem Team in Sachen Weiterbildung auf dem neuesten Stand zu bleiben? Friedhelm Hill: Seit der Gründung von Hill-Fitness vor elf Jahren haben wir uns ausschließlich auf effektives Training und

Wir sind nicht trendorientiert, sondern sind unseren Grundsätzen seit dem ersten Tag treu geblieben. D. h. bei uns geht es bei der Weiterbildung unserer Trainerinnen und Trainer immer um den neuesten Stand der klassischen Trainings- und Ernährungswissenschaft. Trendorientierte Fitnessanbieter müssen sich natürlich auch bezüglich der neuen Trends weiterbilden. Der anhaltende Fachkräftemangel ist eine große Herausforderung. Mit welchen Personalstrategien begegnen Sie dieser Entwicklung in der Praxis? Welche Rolle spielen dabei dual Studierende? Christian Hill: Unser Credo hierbei ist: primär selbst ausbilden und die guten dual Studierenden und Azubis übernehmen. Aus diesem Grund spielen dual Studierende eine wichtige Rolle bei uns. Um ausreichend Bewerberinnen und Bewerber zu bekommen, ist aus unserer Sicht zum einen wichtig, dass man das Ganze gut bewirbt und zum anderen, dass man in seiner Region als attraktiver Arbeitgeber gilt. Letztgenannter Punkt hat bei uns einen sehr großen Effekt. Einen großen Teil unserer dual Studierenden rekrutieren wir unter unseren Mitgliedern. fitness MANAGEMENT international

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Foto: Frank Martini / Martini Media

Zudem sind Aus- und Weiterbildungen für die nachhaltige Mitarbeitermotivation sehr wichtig. Wir sind der Auffassung, je mehr Fachwissen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter haben und je tiefer sie in die Materie einsteigen, desto interessanter finden sie ihre Arbeit. Generell gilt: Je mehr der Fitnessanbieter mit seinen Kunden im Coaching arbeitet und/oder mit Zielerreichung wirbt, desto besser sollten die Mitarbeitenden fachlich sein.

gute Ernährungsstrategien spezialisiert. Viele gehypte Trends verblassen nach einigen Jahren oder verschwinden ganz vom Markt.

Sport ist seit der Kindheit ein wichtiger Bestandteil im Leben der Zwillingsbrüder Friedhelm und Christian Hill (Jahrgang 1982). Als 18-Jährige kamen sie im Fitnessstudio ihres älteren Bruders mit dem Fitnesssport in Berührung und gründeten 2011 das Unternehmen Hill-Fitness.

Christian Hill hat an der DHfPG Ernährungsberatung (B. A.) sowie Gesundheitsmanagement (Diplom) studiert und wurde auf der FIBO 2008 als bester Student des Jahres ausgezeichnet. Er hat zahlreiche Aus- und Weiterbildungen in den Bereichen Ernährung und Training absolviert. Christian Hill ist Spezialist für die Themen Gewichtsreduktion, Figurtraining und Gesundheitstraining. Wie sein Bruder investiert er außerdem viel Zeit in die Schwerpunkte Kundenbindung, Kundengewinnung, Marktpositionierung und Mitarbeiterführung. Christian Hill

Friedhelm Hill

Friedhelm Hill ist staatlich geprüfter Fitnessfachwirt (IHK) und hat eine Ausbildung zum medizinischen Trainingstherapeuten absolviert. Er verfügt über viele Aus- und Weiterbildungen im Bereich Krafttraining. Ebenso investiert er viel Zeit in die Themen Kundenbindung, Kundengewinnung, Marktpositionierung und Mitarbeiterführung. Friedhelm Hill war bis vor einigen Jahren einer der stärksten Natural-Kraftsportler Deutschlands (mehrmaliger Powerlifting-Meister im German Drug-Free Powerlifting Federation e. V.). www.hill-fitness.de

Friedhelm Hill: Um ausgelernten Fachkräften einen guten Arbeitsplatz zu bieten, ist es für uns wichtig, dass die Mitarbeitenden anspruchsvolle Aufgaben bekommen und dass sie in die Prozesse im Unternehmen mit einbezogen werden. Aber auch ein gutes Gehalt, 30 Tage Urlaub pro Jahr und annehmbare Arbeitszeiten sind uns wichtig. Dadurch haben wir einfach größere Chancen, dass gute Mitarbeitende langfristig bei uns bleiben und sich wohl fühlen. Worauf sollte man in der Praxis bei der Wahl des Aus- und Weiterbildungspartners achten? Warum setzen Sie auf die DHfPG und die BSA-Akademie als Bildungspartner? Friedhelm Hill: Die Aus- und Weiterbildungen sollten sich natürlich in erster Linie daran orientieren, was das Studio an Dienstleistung und Angeboten konkret für seine Mitglieder anbietet. Für uns persönlich ist außerdem wichtig, dass die Aus- und Weiterbildungen auf einem ansprechenden Niveau stattfinden, im Trainings- und Ernährungsbereich evidenzbasiert sind und Azubis sowie Studierende auch wirklich etwas lernen – hier sehen wir die DHfPG und die BSA-Akademie als sehr gute Partner. Welche Weiterbildungsangebote sind aus Ihrer Sicht derzeit besonders wichtig und warum? Christian Hill: Für nahezu alle Anbieter in der Branche machen aktuell Weiterbildungen im Online-Marketing und in der 02/23

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Digitalisierung Sinn. Für betreuungsintensive Anbieter sind außerdem Weiterbildungen in den Bereichen Service, Dienstleistung und Kundenbindung wichtig. Weiterbildungen bezüglich Training und Ernährung sollten sich wie gesagt nach dem richten, was das Studio anbietet. In welchen spezifischen Bereichen wollen Sie Ihr Team in den nächsten Monaten weiterbilden? Christian Hill: Online-Marketing, Digitalisierung, Kundenbindung und klassische Trainingslehre stehen jetzt im Fokus. Abschließendes Fazit: Wie wichtig ist Ihrer Einschätzung nach eine hohe Mitarbeiterqualifikation für den langfristigen Unternehmenserfolg und die Kundenbindung im Studio? Friedhelm Hill: Je nach Studioausrichtung kann dies natürlich großen Einfluss auf den langfristigen Unternehmenserfolg und die Kundenbindung im Studio haben. Als Studiobetreiber muss ich mir letztendlich immer wieder die Frage stellen: Welchen relevanten Mehrwert liefere ich für meine Zielgruppen? Bei sogenannten Qualitätsanbietern kann der Mehrwert durch Betreuung und das qualifizierte Personal geschaffen werden. Die wenigen Studien, die es zum Thema Kundenbindung gibt, zeigen, dass viele Mitglieder auf gutes Personal Wert legen. Neben den reinen fachlichen Qualifikationen sollte man als Fitnessmitarbeiter aber auch motivierend, hilfsbereit und vertrauensvoll für das Mitglied sein.

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en consulting – Online-Marketing und Lead-Management

Als Team auf Erfolgskurs en consulting ist ein Unternehmen, dessen Erfolg eine greifbare Geschichte hat. Die Lebensläufe der beiden Unternehmensgründer weisen so viele Gemeinsamkeiten auf, dass es fast zwangsläufig auf eine Geschäftspartnerschaft hinauslaufen musste. Ihre Expertise im Online-Marketing haben sie als Betreiber ihrer eigenen Studios erworben und anhand ihrer mehrjährigen Erfahrungen systematisch weiterentwickelt. Mit ihrem zweiten gemeinsamen Unternehmen, der en consulting GmbH, und ihrem Team stellen sie ihr Erfolgskonzept auch anderen Studiobetreibenden zur Verfügung.

aniel Erpenbach und Daniel Neumann stammen aus Erftstadt in der Nähe von Köln und kennen sich schon lange. Beide sind seit ihrer Kindheit sportbegeistert, waren später Leistungssportler und sind dadurch schon früh mit Fitness- und Krafttraining in Berührung gekommen; Daniel Erpenbach im Schwimmen, Daniel Neumann beim Tennis als erfolgreicher Spieler und Trainer. Unabhängig voneinander haben beide immer davon geträumt, ihr Hobby zum Beruf zu machen. Beide haben fast zeitgleich – allerdings in verschiedenen Studios – jeweils eine Ausbildung zum Sport- und Fitnesskaufmann absolviert.

Projekt „eigenes Studio“

Nach einer Planungszeit von 18 Monaten konnten sich Daniel Erpenbach und Daniel Neumann 2015 ihren Traum auf knapp

Unternehmer gestalten Lösungen Etwa ein Jahr nach der Eröffnung ihres Studios mussten Daniel Erpenbach und Daniel Neumann feststellen, dass die Zahl ihrer Mitglieder nicht so anstieg wie erwartet. Eine Analyse der beiden Gründer ergab, dass sie über herkömmliche Werbewege zu wenig Interessenten und potenzielle Kunden erreichten. Der damalige Marketingmix aus Promotion in Supermärkten, Flyern, Zeitungsanzeigen, Plakaten und Bannern sowie Radiospots brachte nicht den gewünschten Erfolg, sondern nur wenige Neumitglieder. Aufwand und Ertrag standen in keinem wirtschaftlich tragbaren Verhältnis. Die letzte Flyeraktion für das SPORTS AND MOTION – Kostenpunkt rund 3.000 Euro inkl. Erstellung und Verteilung – brachte genau drei Neumitglieder. fitness MANAGEMENT international

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Foto: en consulting GmbH

Daniel Erpenbach wollte sich nach Abschluss seiner Ausbildung möglichst bald selbstständig machen und seine Vorstellungen von gesundheitsorientiertem Training in einem eigenen Studio verwirklichen. Von seinem Vater erfuhr er, dass dessen Tennistrainer, Daniel Neumann, ähnliche Pläne hätte. Die beiden setzten sich zusammen und stellten fest, dass ihre Vorstellungen fast identisch waren. Schnell verständigten sie sich darauf, das Projekt „eigenes Studio“ gemeinsam anzugehen.

1.000 Quadratmetern in Erftstadt erfüllen und eröffneten ihr erstes SPORTS AND MOTION. Ihr Studiokonzept setzt auf individuelle, persönliche Betreuung und Trainingssteuerung. Werte wie Gesundheit und Fitness werden vom Studioteam und den Mitgliedern als Community nachhaltig gelebt. Der Fokus aller liegt darauf, dass die Kundinnen und Kunden ihre Trainingsziele tatsächlich erreichen. Digitale Tools und Prozesse unterstützen das Team dabei, ein besonderes Trainingserlebnis zu schaffen.

Auf diese Situation haben die beiden Unternehmer reagiert: Sie haben alle Prozesse in ihrem Betrieb überprüft und optimiert. Ihr Ziel waren Lösungen, die ihrem Club kontinuierlich und zuverlässig neue Interessenten (Leads) liefern. Ursachenforschung, Planung und Entwicklung haben sechs Monate in Anspruch genommen, dann ging das SPORTS AND MOTION mit der ersten selbst entwickelten Werbekampagne an den Start – mit dem Schwerpunkt Online- und Social-MediaMarketing – und war überaus erfolgreich. Sechs Monate nach Beginn der neuen „Marketingära“ verzeichnete das Studio eine vierstellige Mitgliederzahl. Innerhalb eines Jahres haben Daniel Erpenbach und Daniel Neumann eine starke, dauerhafte Präsenz in ihrem Einzugsgebiet geschaffen und sich klar als Experten in den Bereichen Gesundheit, Fitness, Gewichtsreduktion und Muskelaufbau positioniert.

Online-Marketing plus Das Konzept des SPORTS AND MOTION aus bedarfsorientiertem Online-Marketing und individuellem Lead-Management wurde weiter optimiert und an neue Gegebenheiten angepasst. Konzeption und Umsetzung erwiesen sich als beeindruckend effektiv. So haben Daniel Erpenbach und Daniel Neumann 2017 ihren zweiten Standort in Weilerswist eröffnet. Bereits vor der Eröffnung war der Standort wenige Kilometer entfernt von Erftstadt durch das selbst entwickelte OnlineMarketing profitabel aufgebaut worden, sodass bereits nach acht Monaten eine vierstellige Mitgliederzahl erreicht werden konnte. Im Sommer 2019 konnten in den „schwachen“ Monaten von Juni bis August mehr als 150 neue Mitgliedschaften geschrieben werden. Während der coronabedingten Schließungen konnte das Team von SPORTS AND MOTION über 200 neue Verträge zur Wiedereröffnung realisieren. Triebfeder für die kontinuierliche Optimierung der Tools für das Online-Marketing und das Lead-Management sind die Ergebnisse aus den SPORTS AND MOTION Clubs. Das Team analysiert fortlaufend den Markt und wertet die Reaktionen der Zielgruppen aus, sodass Anpassungen und Korrekturen zeitnah erfolgen. „Permanente Entwicklung ist essenziell für die bestmögliche Beratung“, sagt Daniel Neumann.

en consulting GmbH: Lösungen für den Markt Wie kam es zu dem Impuls, mit dem erfolgreichen Konzept als Dienstleister an den Markt zu gehen? „Wir wussten, dass es hunderte Studioinhaber gibt, die genau in der gleichen Situation festhängen, wie wir 18 Monate zuvor“, sagt Daniel Erpenbach. „Einer unserer damaligen Lieferanten sagte, er habe Kunden, die beim Online-Marketing und dem anschließenden Lead-Management Hilfe benötigten. Das war der Startschuss für die en consulting GmbH.“ Bereits Ende 2017 betreute die en consulting zehn Kunden und begleitete sie mit einer Eins-zu-eins-Beratung durch den

gesamten Prozess der Umstellung. Stand Frühjahr 2023 sind mehr als 130 Studioinhaberinnen und -inhaber Kunden in der aktiven Betreuung und profitieren von der Unterstützung des zehnköpfigen Teams. Das Portfolio der en consulting umfasst die Bereiche, in denen Daniel Erpenbach und Daniel Neumann sich ihre Expertise durch Erfahrungen in der Praxis erarbeitet haben: Marketing mit dem Schwerpunkt online und Social Media; Vertrieb mit der Kernkompetenz des Lead-Managements samt einer strukturierten Lead-Nachverfolgung – inklusive der Schulung von Mitarbeitenden in den betreuten Studios – sowie Optimierung digitaler Prozesse und Strukturen.

Individualität mit Struktur Die größte Stärke der en consulting GmbH ist die individuelle Betreuung und Anleitung jedes Kunden sowie die Integration der bewährten Prozesse in die Strukturen vor Ort. Das Marketing wird innerhalb des Systems individuell auf die Clubs zugeschnitten. Kein Fitness- und Gesundheitsanbieter gleicht dem anderen. Die Menschen, die dort arbeiten, haben individuelle Stärken und Schwächen und jedes Studio verfügt über Kundschaft mit speziellen Erwartungen. Kundinnen und Kunden von en consulting bekommen jeden Tag Unterstützung durch Live Calls des Teams, in denen die Kundenberater die Studiomitarbeiter coachen und einzelne Prozesse immer wieder optimieren, indem z. B. auch über den Status einzelner Leads gesprochen wird. In einem eigens entwickelten Bereich für Online-Coaching werden die Kunden dabei angeleitet, die neuen Prozesse gemeinsam mit ihren Mitarbeitenden in den Tagesablauf zu integrieren. Tools, die die Beratung der Mitglieder erleichtern und standardisieren, wodurch Ergebnisse vergleichbar werden und bewertet werden können, werden in die Prozesse integriert. Der Support durch das Team von en consulting läuft u. a. über WhatsApp, sodass die Kunden ihre Berater jederzeit direkt erreichen.

Erfolgsgeheimnis Authentizität Das Geheimnis des Erfolges von en consulting ist die Authentizität. Das Konzept stammt aus der Praxis und wurde für die Praxis entwickelt. Daniel Erpenbach und Daniel Neumann haben für ihre Studios eine unternehmerische Lösung erarbeitet und über mehrere Jahre weiter optimiert. Dass jetzt viele weitere Studios von ihrem Konzept profitieren, ist für Daniel Neumann nicht nur aus unternehmerischer Sicht eine Win-Win-Situation: „Jeder einzelne Interessent oder jede Interessentin, die Mitglied in einem Studio wird, bringt unsere Branche ein kleines Stück voran.“ en consulting GmbH Otto-Hahn-Allee 16, 50374 Erftstadt www. enfitnessmarketing.com

Sie wollen endlich ein funktionierendes Online-Marketing-System haben, das Ihnen planbar neue Kunden bringt, die wirkliches Interesse an Ihrem Angebot haben und ein gesundheitliches Ziel verfolgen? Dann sichern Sie sich jetzt den kostenlosen Report von en consulting, der eins zu eins erklärt, wie Online-Marketing für Fitness- und Gesundheitsstudios wirklich funktioniert und welche Fehler Sie dringend vermeiden sollten.

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MANAGEMENT | FACHARTIKEL UNTERNEHMENSORGANISATION

Mehr organisationale Resilienz durch angepasstes Controlling

Text: Gregor Preuschoff und Lukas Ney

Unter Resilienz versteht man gemeinhin die Widerstandskraft, schwierige Situationen ohne anhaltende Beeinträchtigung zu meistern. Diese Fähigkeit lässt sich festigen und steigern. Doch wie gelingt es einem Fitness- oder Gesundheitsstudio, die eigene Resilienz zu verbessern und was braucht es, um Unternehmen zukunftssicher aufzustellen?

fitness MANAGEMENT international

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Foto: Beaunitta V W/peopleimages.com – stock.adobe.com

Fitnessstudios zukunftssicher aufstellen

wischen der Weltfinanzkrise (2007/2008) und dem Beginn der Corona-Pandemie (2020) war die gesamtwirtschaftliche Entwicklung in Deutschland von stetigem Aufschwung geprägt. Auch die Fitnessbranche verzeichnete bis zum Jahr 2020 ein langanhaltendes Wachstum. Die Pandemie und der Krieg in der Ukraine samt allen Folgeerscheinungen (Umsatzeinbrüche, Energiekrise, steigende Inflation usw.) zeigen jedoch, dass auch vermeintlich stabile Phasen der Prosperität durch Krisen ein jähes Ende finden können. Die aktuelle geopolitische und weltwirtschaftliche Lage demonstriert eindrucksvoll, dass Krisen jederzeit eintreten können und Unternehmen damit permanent vor wachsende Herausforderungen gestellt werden (DSSV, 2022). Umso wichtiger ist, dass Fitness- und Gesundheitsstudios ihre strategische Steuerung sowie das Geschäftsmodell auf einem belastbaren und krisensicheren Fundament aufbauen. Diese Robustheit gegen Krisen umschreibt die Literatur mit dem Begriff der „organisationalen Resilienz“ (Hoffmann 2017, S. 97).

Organisationale Resilienz wird nicht durch isolierte Einzelmaßnahmen erreicht, sondern muss über das Herausbilden von spezifischen Fähigkeiten sowie das nachhaltige Sicherstellen geeigneter Ressourcen und Prozesse fest in der Unternehmenskultur verankert werden.

Ein ausreichendes Polster an jederzeit verfügbaren Geldmitteln schützt bei krisenbedingten Umsatzausfällen am effektivsten vor der Insolvenz und erlaubt es dem Betrieb, notwendige Anpassungen und Weiterentwicklungen schnell umzusetzen. Soziale Ressourcen betreffen sowohl alle relevanten Netzwerke als auch die Belegschaft des eigenen Studios (Humankapital). Die Unterstützung von Kooperationspartnern und Zulieferern sowie die Loyalität und Kompetenz der Mitarbeitenden wirken sich maßgeblich auf die Resilienz aus. Belastbarkeit in Krisenzeiten setzt somit den Aufbau und Erhalt eines stabilen betrieblichen Ökosystems, funktionierende Kundenbeziehungen sowie eine jederzeit erkennbare Mitarbeiterorientierung voraus (Rolli, 2021). Optimale innerbetriebliche Prozesse fördern die Anpassungsfähigkeit in einem unsicheren bzw. bedrohlichen makroökonomischen Umfeld und sichern die Nutzbarkeit der materiellen und sozialen Ressourcen. Dabei sind betriebliche Abläufe auf Agilität und Flexibilität auszurichten. So sollten bspw. Abhängigkeiten von einem bestimmten Stakeholder – wenn möglich – reduziert und gleichzeitig die Verfügbarkeit des Humankapitals sichergestellt werden. Wer Kompetenz, Know-how und Wissen bündelt und langfristig sicherstellt, kann auf potenzielle Veränderungen besser und zielgerichteter reagieren.

Die Rolle des Controllings Wie diese Widerstandsfähigkeit erreicht werden kann, wird nachfolgend genauer erläutert.

Stellschrauben der Resilienz Zunächst stellt sich die Frage, welche Fähigkeiten resiliente Organisationen auszeichnen. Hier sind zum einen Widerstandsfähigkeit und zum anderen Anpassungsfähigkeit zu nennen (Weber & Schmidt, 2021). Widerstandsfähige Unternehmen sind in der Lage, betriebliche Prozesse auch in krisenhaften Zeiten aufrechtzuerhalten. Anpassungsfähigkeit meint in diesem Zusammenhang die Fertigkeit, Prozesse und Strukturen schnell an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen. Dabei ist gerade auch das Erkennen von neuen Chancen ein zentraler Erfolgsfaktor (Kunz, 2022). Die wichtigsten Stellschrauben, welche diese Fähigkeiten und damit die Resilienz beeinflussen, liegen in den Bereichen materielle Ressourcen, soziale Ressourcen und innerbetriebliche Prozesse (Kunz, 2022; Wietheger, 2021). Unter materielle Ressourcen fallen sowohl finanzielle Mittel als auch ausreichende Lagerbestände, die krisenbedingte Lieferengpässe o. Ä. abfangen können. In der Dienstleistungsbranche und den Studios sind Repetierfaktoren – anders als bspw. in der Fitnessgeräteindustrie – von untergeordneter Bedeutung, weshalb sich materielle Resilienz hier stärker auf den Finanzbereich bezieht. Die für Widerstands- und Anpassungsfähigkeit wichtigste Einflussgröße ist dabei die Liquidität. 02/23

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Weshalb ist das Controlling bei der Entwicklung zu einem widerstandsfähigen Unternehmen in der Pflicht und wie kann es dazu beitragen, dass die Resilienz durch die erläuterten Ressourcen und Prozesse eine Steigerung erfährt? Die Fokussierung der Resilienzförderung sowie die Festlegung aller dafür notwendigen Maßnahmen obliegen in erster Linie dem Studiomanagement. Es ist jedoch die inhärente Aufgabe des Controllings, die Unternehmensführung mit relevanten Informationen und Kennzahlen zu versorgen. Die Verantwortung des Controllings wird aufgrund der zunehmenden Vielschichtigkeit, Komplexität und der Bedeutung des Themas „unternehmerische Resilienz“ immer wichtiger. Dass das interne Rechnungswesen die Liquidität überwacht und somit bereits einen ersten wichtigen Beitrag zur Krisenresistenz leistet, leuchtet ein.

Hinweis: Der „Leitfaden Kostenmanagement in Fitness- und Gesundheitsanlagen“ des DSSV e. V. (2022) liefert Betreiberinnen und Betreibern eine gute Orientierung zu relevanten Kostenrichtwerten sowie potenziellen Einsparpotenzialen. Ebenfalls bietet der DSSV seinen Mitgliedern eine kostenlose Beratung an.

In der Controllingpraxis wird jedoch häufig zu wenig auf die Aspekte der sozialen Ressourcen und innerbetrieblichen Prozesse eingegangen. Auch diese Bereiche liefern wichtige

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Praxistipps zur Steigerung der unternehmerischen Resilienz Liquidität wahren und ausbauen: Ein ausreichend großes Polster an kurzfristig verfügbaren Mitteln schützt effektiv gegen Bedrohungen wie unerwartete Umsatzausfälle oder Kostensteigerungen. Ziel sollte es sein, durch ein kontinuierliches Controlling Liquiditätsprobleme schnell zu identifizieren und zu vermeiden (Haase, 2019a). Eigenkapitalquote erhöhen: Eine größere Unabhängigkeit in der Kapitalstruktur reduziert unflexible Rückzahlungsverpflichtungen. Bei der langfristigen Planung sollten des Weiteren potenzielle finanzielle Fallstricke vermieden und Investitionen zukunftssicher finanziert werden (Haase, 2019b). Netzwerke pflegen und Abhängigkeiten reduzieren: Es sind vor allem die Beziehungen zu Akteuren im wirtschaftlichen Ökosystem auszubauen, die für die eigene Geschäftsentwicklung eine hohe Relevanz haben. Bestenfalls weisen diese Partner selbst eine hohe Resilienz und Verlässlichkeit auf. Auf der anderen Seite sind Abhängigkeiten zu identifizieren und zu reduzieren. Ein robustes und breit aufgestelltes Partnernetzwerk sowie gute Kundenbeziehungen sorgen langfristig für Stabilität und Flexibilität. Mitarbeiterorientierung intensivieren und Arbeitgeberattraktivität erhöhen: Zufriedene und loyale Mitarbeitende sind ein wichtiger „Hebel“ für die Resilienz und die Innovationskraft des Unternehmens. Wer sich nicht um wertschätzendes Führungsverhalten und ein motivierendes Arbeitsumfeld bemüht, untergräbt die eigenen „Abwehrkräfte“ und läuft Gefahr, wertvolles Human- bzw. Wissenskapital an Mitbewerber zu verlieren (Drack, 2020a). Fachkräftemangel begegnen und Mitarbeitende langfristig binden: Durch gezielte Weiterbildungen und ein vertrauensvolles Zusammenarbeiten auf Augenhöhe lassen sich nicht nur die Kompetenz und Kreativität des Teams steigern, sondern auch Fachkräfte nachhaltig erfolgreich binden (Drack, 2020b). Das spart einerseits die Kosten für die ständige Personalsuche und stärkt andererseits den Zusammenhalt im Team – der besonders in Krisenzeiten unverzichtbar ist. Wer seine Mitarbeitenden stärkenorientiert einsetzt und aktiv in Veränderungsprozesse einbezieht, hat die besten Chancen, Herausforderungen erfolgreich zu meistern und gemeinsam zu wachsen. Change- und Innovationsmanagement kultivieren: Ein professioneller und vom Management gesteuerter positiver Umgang mit Veränderungen (van Recum & Tetzlaff, 2022) lässt den ganzen Betrieb flexibler und effektiver auf neue makroökonomische Gegebenheiten reagieren. Neben Risiken birgt Wandel auch immer Chancen zur (Weiter-)Entwicklung, die es aufzudecken und zu nutzen gilt. Dafür braucht es „Chancendenker“, die in innovativen Lösungen und nicht nur in Problemen und festgefahrenen Mustern denken. Grafik/Fotos: hana – stock.adobe.com | DHfPG/BSA

Spezialisierungsrisiken beachten: Ein ausschließlich auf einen bestimmten Nischenmarkt ausgerichtetes Leistungsangebot macht das eigene Geschäftsmodell verwundbar. Veränderte Marktbedingungen oder neue konkurrierende Wertangebote können bei einem hohen Spezialisierungsgrad deutlich schneller zu einer Gefahr werden (Clemann, 2020). Auch hier gilt: Unabhängigkeit, Anpassungsfähigkeit und Innovationsbereitschaft schaffen Resilienz und sichern die Wettbewerbsfähigkeit. Als hilfreiches Praxistool kann hierbei die Business Model Canvas in der Praxis wertvolle Dienste leisten (Clemann, 2017).

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Kennzahlen (Personal- und Recruitingzahlen wie Fluktuation, Bewerberquoten, Kosten für die Personalsuche, Mitarbeiterzufriedenheit usw.), die für die Studioleitung und das Management von zentraler Bedeutung sind. Voraussetzung hierfür ist, dass das Selbstverständnis der Controller auf eine ganzheitliche, nachhaltige und über das bloße Finanzcontrolling hinausgehende Steuerungsfunktion ausgerichtet ist (Kunz, 2022).

Hilfreiche Tools zur Implementierung und Operationalisierung Wie eine systematische Resilienzorientierung in das Controlling implementiert werden kann, hängt von den genutzten Instrumenten ab. So ist es beispielsweise denkbar, die Balanced Scorecard um eine „Resilienzperspektive“ zu erweitern. Auch ein Kennzahlensystem kann so weiterentwickelt werden, dass Aspekte der Widerstands- und Anpassungsfähigkeit in besonderem Maße Beachtung finden. Bei diesen beiden und zahlreichen weiteren Tools stellt sich allerdings die Frage, wie Resilienz messbar gemacht werden kann. Eine simple und branchenunabhängig anwendbare Möglichkeit der Operationalisierung ist das Arbeiten mit Liquiditätskennzahlen. Ein ausreichendes Polster an kurzfristig verfügbaren Mitteln ist – wie bereits erwähnt – die finanzwirtschaftliche Grundlage der Resilienz und kann beispielsweise über die Liquidität 1. Grades gemessen, gesteuert und überwacht werden. Die Liquidität 1. Grades beschreibt das Verhältnis des Zahlungsmittelbestandes und der kurzfristigen Verbindlichkeiten. Mit der entsprechenden Relevanz ausgestattet kann dieser Indikator die Resilienzorientierung der Controllingsysteme in die richtige Richtung lenken. Darüber hinaus ist die Identifikation weiterer resilienzkritischer Faktoren, die die eigene Widerstandsfähigkeit negativ beein-

flussen, so fundamental wie individuell. Eine regelmäßige und professionell durchgeführte SWOT-Analyse offenbart unternehmensspezifische Schwächen und Bedrohungen, denen durch geeignete Maßnahmen begegnet werden sollte. Allerdings gibt es Resilienz nicht zum Nulltarif: Wer sie erreichen will, wird mit einem Trade-off zwischen Widerstandsfähigkeit und Effizienz konfrontiert, was sich am Beispiel der Liquidität offenbart: Ein großes Polster an verfügbaren Mitteln reduziert die Investitionsfähigkeit und geht damit zulasten der langfristigen Rentabilität. Welcher Zielgröße mehr Priorität eingeräumt wird, liegt in den Händen des Managements und ist auch von der jeweiligen Unternehmenskultur abhängig.

Fazit Die aufgezeigten Ansatzpunkte und Praxisimpulse geben Fitness- und Gesundheitsstudios wertvolle Orientierung, wie man das eigene Unternehmen zukunftssicher aufstellen und interne Prozesse optimieren kann. Resilienz ist eine Fähigkeit, deren Steigerung nur durch die Mitwirkung aller Ebenen der Organisationsstruktur gelingen kann. Über die Stellschrauben in den Bereichen materielle Ressourcen, soziale Ressourcen und innerbetriebliche Prozesse können Widerstands- und Anpassungsfähigkeit nachhaltig verbessert werden. Die auf Resilienz ausgerichteten und entsprechend modifizierten Informations- und Steuerungsfunktionen des Controllings können hierbei einen entscheidenden Beitrag leisten.

Gregor Preuschoff

Lukas Ney

Gregor Preuschoff, Master of Business Administration (MBA) in International Management, ist Abteilungsleiter für Finanzen und Controlling an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), der BSA-Akademie und der PIPG GmbH. Der Fitnessfachwirt (IHK) ist darüber hinaus seit zehn Jahren Dozent im Fachbereich Management.

Der Betriebswirt (M. Sc.) Lukas Ney ist als Dozent, Autor und Tutor an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und als Referent an der BSA-Akademie tätig. Er durchlief bereits mehrere berufliche Stationen u. a. in der Gesundheitsbranche und gründete darüber hinaus selbst bereits zwei Start-ups.

www.dhfpg-bsa.de

Auszug aus der Literaturliste Clemann, T. (2020). Erfolgsstrategien zur Risikoreduktion. Der Umgang mit unternehmerischen Risiken. fitness MANAGEMENT international, 4 (150), 66–67. DSSV e. V. – Arbeitgeberverband Deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (Hrsg.). (2022). Leitfaden Kostenmanagement in Fitness- und Gesundheitsanlagen. Hamburg: Hrsg. Hoffmann, G. P. (2017). Organisationale Resilienz. Kernressource modernder Organisationen. Berlin: Springer. Kunz, J. (2022). Resilienz durch nachhaltiges Controlling stärken. Controlling & Management Review, 66, 36–39. Wietheger, I. (2021). Roland Bergers Konzept für Robustheit: Ein mehrdimensionaler Ansatz für echte Resilienz. Zugriff am 08.03.2023. Verfügbar unter https://www.rolandberger. com/de/Insights/Publications/Robuste-Organisationen-Erfolg-f%C3%BCr-ungewisse-Zeiten-sichern.html# Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte marketing@dhfpg-bsa.de.

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Trainingserlebnis verbessern

Digitale Vernetzung dank Virtuagym und Matrix Virtuagym und Matrix Fitness, zwei der führenden Anbieter von Gesundheits- und Fitnesstechnologie, haben eine vernetzte Integration für Krafttraining zwischen den Kraftgeräten von Matrix Fitness und der Virtuagym-Plattform eingeführt.

zu nutzen, die vollständig in die Virtuagym-Tools für mobile Club-Apps, Kommunikation, Engagement und Club-Management integriert sind.“

Krafttraining digitalisieren

Diese digitale Lösung, die mit 22 verschiedenen Kraftübungen kompatibel ist, unterstützt Trainer und Clubs dabei, ihren Mitgliedern vernetzte 360-Grad-Fitnesserlebnisse zu bieten und hilft bei der Erstellung von personalisierten Coachings und Trainingsplänen sowie bei der Herstellung von Engagement.

it der neuen Lösung können Virtuagym-Kunden ihren Mitgliedern nun die Möglichkeit bieten, Trainingsdaten für Kraft- und Herz-Kreislauf-Geräte von Matrix Fitness automatisch und direkt in der VirtuagymApp und Coaching-Plattform zu protokollieren.

Die neue Integration kombiniert die umfassende Coachingund Engagement-Plattform von Virtuagym mit der marktführenden Intelligent Training Console von Matrix Fitness, die Teil der Ultra-Series-Trainingsgeräte ist. Die Leistungsdaten werden verfolgt, indem sich der Benutzer über einen mit Virtuagym verbundenen RFID-Tag am MatrixFitness-Gerät anmeldet. Nach Abschluss eines Trainings werden die Ergebnisse sofort mit dem Aktivitätskalender des Mitglieds synchronisiert. Dieser steht sowohl Mitgliedern als auch Trainern zur Verfügung und ist mit anderen VirtuagymFunktionen wie dem Community- und HerausforderungsModul sowie der Ernährungscoachinglösung verknüpft.

„Die Integration läuft wirklich gut und unsere Mitglieder genießen die neue Funktion. Es ist großartig, dass eine beendete Übung sofort in der App angezeigt wird, was ihnen das Gefühl gibt, etwas geschafft zu haben“, sagt Christoph Pomper, Geschäftsführer von LOVT Fitness in Österreich. „Unsere Mitglieder können nun ihren Fortschritt über einen längeren Zeitraum verfolgen und haben uns das Feedback gegeben, dass die Integration ihr Training effizienter gemacht und optimiert hat, da sie die Übungsdaten nicht mehr manuell in die App eingeben müssen.“ Diese jüngste Integration ist Teil einer neuen Phase des Wachstums und der Produktinvestitionen von Virtuagym, da das Unternehmen seine innovative und anpassbare All-in-oneLösung für Fitness- und Gesundheitsunternehmen sowie für die betriebliche Gesundheitsvorsorge weiter ausbaut. fitness MANAGEMENT international

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Fotos: Virtuagym

„Nachdem wir bereits eine nahtlose Verbindung mit Matrix-Fitness-Cardiogeräten anbieten, freuen wir uns sehr, diese integrierte Kraftlösung auf den Markt zu bringen,“ sagt Hugo Braam, CEO & Mitbegründer von Virtuagym. „Es passt zu unserer Vision, dass die Zukunft der Fitness eine vernetzte ist. Unsere Philosophie der offenen Plattform ermöglicht es Partnern wie Matrix Fitness, unsere umfassenden Coaching-Technologien

Positives Mitgliederfeedback dank direkter Datenübertragung

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Talententwicklung bei wellyou fitness

Wertschätzung für das Team gehört zur Markenidentität Interview mit Mirja Marette Schmidt, Studioleiterin im wellyou Mettenhof und Felix Büttner, Vertriebsleiter der wellyou-Gruppe

„Great place to work“ – die Motivation und die Zufriedenheit der Mitarbeitenden hat Geschäftsführer Markus Sigl im Interview mit fMi als ausschlaggebende Faktoren für den Unternehmenserfolg der wellyou-Gruppe fixiert. Employer Branding spielt bei wellyou eine wichtige Rolle im Wettbewerb um Fachkräfte und die besten Mitarbeitenden. Die Fitnesskette mit norddeutschen Wurzeln hat viel in neue Ressourcen investiert und parallel eine starke Unternehmenskultur entwickelt, um engagierten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern gute Perspektiven und Entwicklungsmöglichkeiten zu bieten. Die Bindung des Teams gehört ebenso zur Markenidentität wie die Neukundengewinnung. fMi: Wie sind Sie in die Fitnessbranche gekommen und wie sind Sie auf wellyou fitness aufmerksam geworden? Mirja Marette Schmidt: Ich habe Sportwissenschaften und Pädagogik studiert, da ich schon immer im sportlichen Bereich tätig sein wollte. 2020 habe ich mich als Personal Trainerin selbstständig gemacht. Ich war auf der Suche nach einem Studio, in dem ich mit meinen Klienten trainieren konnte und bin auf wellyou gestoßen. Sehr schnell habe ich festgestellt, dass ich mit all meinen Klienten und auch selbst dort trainieren möchte. wellyou war zu dem Zeitpunkt schon lange am Markt und wirkte trotzdem sehr modern. Über mehrere Monate habe ich bemerkt, wie viel Entwicklung in dieser Kette steckt: Die Farben haben sich geändert, das Design in den Studios, die Leistungsvielfalt wurde erhöht. Die menschliche Seite von wellyou habe ich kennengelernt, als ich angefangen habe, dort zu arbeiten. Ich war überrascht, wie nahbar eine so große Kette sein kann. Ich habe mich sofort wohlgefühlt. Meine Klienten waren begeistert, haben ihre Ziele erreicht und sich im Studio angemeldet, um privat zu trainieren. All diese Punkte haben den Ausschlag dafür gegeben, dass ich bei wellyou bleiben und mich weiterentwickeln wollte.

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Fotos: wellyou Holding

Sie haben nach Ihrem Bachelor-Studium bei wellyou als Studioleiterin einen Job mit Verantwortung übernommen. Wie hat sich dieser Karriereschritt entwickelt? Mir wurden schnell viele Türen geöffnet. wellyou schenkte mir das Vertrauen, mich als Studioleitung einzustellen. Parallel konnte ich mein Master-Studium beginnen. Ich finde es nicht selbstverständlich, dass ein Unternehmen dies unterstützt. Ich musste noch einen Zusatzkurs belegen, um zum Master zugelassen zu werden. wellyou hat mich einmal mehr überrascht, indem sie mir den Kurs finanziert haben, obwohl ich als Führungskraft noch gar nicht richtig im Einsatz war. Ich spüre das Vertrauen und die Unterstützung von allen Seiten, weshalb die Mehrbelastung aus Job und Studium kein Problem darstellt.

Mein Team macht super mit, lässt sich auf neue Ideen ein und bereits jetzt konnten wir viele Dinge verändern. Welche Attribute zeichnen die wellyou-Gruppe als Arbeitgeber aus? wellyou ist eine sehr große Kette mit vielen Mitarbeitenden. Dennoch habe ich bisher nie das Gefühl gehabt, eine Nummer zu sein. wellyou ist sehr agil und entwickelt sich gefühlt immer weiter. Sie trauen sich Dinge, die ich in anderen Ketten nicht sehe und gehen mutig voran. Sie sehen eher Chancen als Risiken. Natürlich gibt es hier und da auch mal Aktionen, die nicht sofort funktionieren, aber niemand scheut sich, korrigierend einzugreifen und beharrt auf dem ersten Weg. Wir werden als Mitarbeitende dabei immer mitgenommen und bleiben nicht auf der Strecke. Während der Corona-Pandemie habe ich gemerkt, dass wellyou ein Arbeitgeber ist, der auch Krisen

Welcher Weg hat Sie in die Fitness- und Gesundheitsbranche geführt und wie hat sich Ihre Karriere bei wellyou fitness entwickelt? Felix Büttner: Ich habe einen Studiengang gesucht, der Theorie und Praxis verbindet. Da ich seit meinem sechsten Lebensjahr sportlich aktiv bin, fiel meine Wahl auf die Fitnessbranche. Ich begann mein duales Studium zum Fitnessökonomen bei einer Fitnesskette in Niedersachsen und habe die nachfolgenden Jahre erst als Studioleitung, dann als Regionalleitung und nun als Vertriebsleitung erlebt. wellyou gab mir die Möglichkeiten, mich im Vertrieb auszuleben, neue Wege zu gehen und über kurze Dienstwege schnelle Entscheidungen zu treffen. Die Geschäftsführung bringt ihre Ideen ein, lässt das Management aber auch eigene Umsetzungen vollziehen. Diese Art der Zusammenarbeit ist einer der Gründe, warum die Kette erfolgreich ist. Ich bekam die Möglichkeit, eigene Vertriebs- bzw. Verkaufsschulungen im Unternehmen zu implementieren. Wir haben ein internes Callcenter integriert und eine E-Learning-Plattform gestartet, um die Mitarbeitenden auch außerhalb meiner Schulungen fortzubilden. Das waren sehr große Projekte, die viel Arbeit und Geduld verlangten, sich aber eindeutig ausgezahlt haben. Solche Projekte neu ins Unternehmen zu bringen waren große Schritte, die auch mich als Vertriebsleiter geformt haben. Was waren Ihre Beweggründe, aus dem operativen Fitnessalltag im Studio ins Management zu wechseln? Meine Vorstellung ist nicht, dass eine Führungskraft der beste Mitarbeiter sein muss, sondern dass er sein Team dazu befähigt, besser zu werden und das Beste aus sich und den Studios herauszuholen. Als Vertriebsleitung habe ich die Möglichkeit, sehr viele Mitarbeitende besser zu machen. Als Studioleiter konnte ich viel ausprobieren. Sei es die Kommunikation mit Mitgliedern, meinen Trainern oder aber bei Umsetzungen von Events und Kursen. Es ist schön zu sehen, dass diese Erfahrungen dazu beitragen, mit den aktuellen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf Augenhöhe zu reden und die passende Lösung für sie und ihr Studio zu finden. Unsere Mitarbeitenden erfinden sich dabei stets neu und bringen eigene Ideen mit ein, womit sie ihre eigene Handschrift im 02/23

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meistert: Dauerhafte Bezahlung; keiner wurde alleingelassen. Das gibt mir ein gutes Gefühl für die Zukunft. Welche Ziele haben Sie – sowohl für sich persönlich als auch für „Ihr“ Studio? Ich habe meinen Master begonnen und möchte diesen natürlich erfolgMirja Marette Schmidt reich abschließen. Darunter soll das Studioleiterin wellyou Mettenhof Studio aber nicht leiden. Ich möchte dafür sorgen, dass mein Studio „Platzhirsch“ ist und die Leute, wenn sie an Fitness denken, an wellyou denken. Natürlich sollen auch meine Mitarbeitenden stetig besser werden. Es wäre ein schönes Gefühl, wenn sie wie ich die Chance bekommen, mal ein eigenes Studio zu führen.

Studio hinterlassen. Es ist nicht selbstverständlich, dass eine große Kette ihren Mitarbeitenden sowohl im Studio als auch im mittleren Management derart freie Hand lässt, um eigene Visionen auszuprobieren. Was sind die größten Stärken der wellyou-Gruppe als Arbeitgeber? Felix Büttner Alle Mitarbeitenden, von den Aushil- Vertriebsleiter der wellyou-Gruppe fen über die Studierenden bis zur Geschäftsführung, sind nahbar. Alle kennen sich untereinander und haben ein gutes Verhältnis. Empathie wird bei wellyou großgeschrieben. Das zeigt sich in einer harmonischen Zusammenarbeit und der geringen Fluktuation. Aktuell haben wir 70 Prozent unserer Stellen in der Studioleitung durch Mitarbeitende besetzt, die schon vorher im Unternehmen tätig waren. Gute Leistungen der Teammitglieder werden gesehen und anerkannt. Zusätzlich haben wir die Arbeitszeiten unserer dual Studierenden angepasst. Wir möchten ihnen die Zeit geben, sich auf ihr Studium zu konzentrieren und befreiter im Studio zu arbeiten. Durch welche Maßnahmen und Tools wird das Unternehmen seine Position als attraktiver Arbeitgeber weiter ausbauen? Wir planen dieses Jahr attraktive Incentives, bei denen alle Mitarbeitende zusammenkommen. Wir freuen uns darüber, alle gleichzeitig sehen zu können und möchten ihnen eine schöne Zeit schenken, um uns für ihre Arbeit zu bedanken. Wir bauen unsere HR-Abteilung weiter aus, um das Recruiting weiter voranzutreiben. Regelmäßige Mitarbeitergespräche für einen konstruktiven Austausch stehen dabei ebenfalls auf der Agenda. Wir werden die digitale Personalakte einführen, um noch schneller gute Leistungen sichtbar zu machen. Der Onboarding-Prozess neuer Mitarbeitender wird immer harmonischer; neue Teammitglieder sollen effizient eingearbeitet werden und sich sofort wohlfühlen. wellyou Verwaltungsgesellschaft mbH Langer Segen 8–10 24105 Kiel www.wellyou.eu

MANAGEMENT | ZERTIFIZIERUNG

„Nur zertifizierte Qualität steigert die Akzeptanz der Branche“

Q&A mit Lars Kröger, Leiter BSA-Zert Text: Carolin Schmidt

Seit mehr als zehn Jahren ist die BSA-Zert die unabhängige Zertifizierungsstelle der BSA-Akademie und bietet zwei Personenzertifizierungen, „Fachkraft UVSV“ und „Fachkunde EMF“, sowie zwei Dienstleistungszertifizierungen, „ZertFit“ und Hygiene, an. Doch warum sind Zertifizierungen so wichtig für die Branche? Und welche Kosten sind tatsächlich damit verbunden? Diese und weitere Fragen haben wir Lars Kröger, dem Leiter der BSA-Zert, in einem Q&A gestellt. fMi: Herr Kröger, mit welchem Ziel wurde die BSA-Zert 2012 gegründet? Lars Kröger: Am 1. Januar 2012 trat die UV-Schutzverordnung für den Betrieb von UV-Bestrahlungsgeräten in Kraft, von der auch die vielen Fitnessstudios mit Solarien betroffen waren. Einige Monate davor gab es allerdings noch keine Stelle, die das erforderliche Akkreditierungsverfahren zur Personenzertifizierung nach der UVSV bei der DAkkS, der deutschen Akkreditierungsstelle, erfolgreich abgeschlossen hatte. Die BSA-Akademie wurde deshalb von Branchenmitgliedern um die Absolvierung der Akkreditierung und um die Qualifizierung des Personals gebeten.

Solche Zertifizierungsstellen wie die BSA-Zert ermöglichen es Unternehmen, u. a. gesetzliche Anforderungen zu erfüllen und

Mit am längsten im BSA-Zert-Programm ist „ZertFit“. Für welche Studios lohnt sich dieses und warum? Eine Zertifizierung nach „ZertFit“ lohnt sich für alle Betriebe, die sich positiv vom Wettbewerb abheben oder sich im BGM attraktiv aufstellen möchten. Das Zertifikat, das jeder Betrieb nach erfolgreicher Zertifizierung erhält, belegt die Erfüllung der normierten Qualitätsstandards und kann werbewirksam vermarktet werden – so wird es zum entscheidenden Qualitäts-, Marketing- und Imagevorteil. Im Betrieblichen Gesundheitsmanagement, kurz BGM, wird eine Zertifizierung von Industriebetrieben z. T. sogar als Grundvoraussetzung für die betriebliche Tätigkeit erwartet. Was muss man sich bei „ZertFit“ unter den Bezeichnungen DIN EN 17229 und DIN 33961 vorstellen? Hierbei handelt es sich um die normierten Standards, also Normen, die „ZertFit“ zugrunde liegen. DIN steht für Deutsches Institut für Normung. Die DIN 33961 ist eine deutsche Norm und die DIN EN 17229 ein europäischer Standard. Sie werden jeweils von Branchenexperten in einem demokratischen Prozess erarbeitet und in regelmäßigen Abständen weiterentwickelt. fitness MANAGEMENT international

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Fotos: DHfPG/BSA

Warum heißt es „unabhängige Zertifizierungsstelle“ und wieso sind solche Institute ein wichtiger Teil der Fitnessund Gesundheitsbranche? Bei dem Akkreditierungsverfahren und den jährlichen Überwachungen durch die DAkkS ist die Unabhängigkeit Grundvoraussetzung. Die Zertifizierungsstelle muss eine Analyse der Unabhängigkeit erstellen, diese regelmäßig überprüfen und gegenüber der DAkkS nachweisen.

sich die Einhaltung offizieller Qualitätsstandards neutral und somit glaubhaft bestätigen zu lassen.

Wenn sich ein Studio für „ZertFit“ entscheidet, was passiert dann? Mit welchem Aufwand sowie welchen Kosten muss das Studio rechnen? Mithilfe einer Checkliste inklusive Infos und Musterbeispielen trägt das Studio alle notwendigen Unterlagen zusammen und lädt sie dann in einer Cloud hoch. Anschließend startet die Begutachtung. Vorgaben zur praktischen Umsetzung werden in einem Videotelefonat oder ggf. vor Ort geprüft. Sind alle Punkte erfüllt, erhält das Studio ein Zertifikat sowie ein digitales Logo und auf Wunsch ein kostenfreies Erklärvideo zur Zertifizierung – mit integriertem Unternehmenslogo – zur freien werblichen Nutzung. Bei Fragen steht das Team der BSA-Zert jederzeit zur Verfügung. Die Zertifizierung kostet lediglich 29,90 EUR/netto im Monat ohne zusätzliche Kosten oder lange Laufzeiten. Wer entscheidet über den Inhalt neuer Zertifizierungsprogramme und deren Aufnahme ins Angebotsportfolio? Anregungen für neue Zertifizierungsprogramme erhalten wir beispielsweise direkt aus der Branche: Während der CoronaPandemie war z. B. der Wunsch nach einer Hygienezertifizierung groß. Oder wir legen den Programmen gesetzliche Anforderungen, bspw. „Fachkraft UVSV“ und „Fachkunde EMF“, sowie Normen wie bei „ZertFit“ zugrunde.

Gibt es keine gesetzliche Regelung oder Norm, werden die Anforderungen einer Zertifizierung im Team aus Fachleuten erarbeitet. In letzter Instanz entscheidet der Lenkungs- und Programmausschuss der BSA-Zert über die Aufnahme von neuen Zertifizierungsprogrammen. Warum entscheiden sich Unternehmen häufig auch für mehrere Zertifizierungen? Das hat verschiedene Gründe. Da viele Betriebe Zertifizierungen als vertrauensbildende Maßnahme z. B. gegenüber Kunden, Kooperationspartnern und Mitarbeitern nutzen oder damit ihrer Zielgruppe ihr Interesse zeigen möchten, decken sie gern verschiedene Bereiche direkt ab. So entscheiden sie sich häufig für „ZertFit“ als Kombination aus DIN EN 17229 sowie DIN 33961. Oder sie lassen sich nur nach DIN EN 17229 zertifizieren, schließen dann aber auch die Hygienezertifizierung ab. Kombinationen sind bei der BSA-Zert zudem preislich sehr attraktiv, was sicherlich auch ein Argument ist.

Mehr Infos zu „ZertFit“ erhalten Sie unter www.bsa-zert.de/zertfit oder unter Tel.: +49 681 6855 330.

Lars Kröger Leiter der BSA-Zert

BSA-Zert Zertifizierungsstelle der BSA-Akademie

HYGIENE D

bsa-zert.de

N ST EISTE L

DIN EN 17229 und DIN 33961

TIFIZIERTE ER

MEHR SICHERHEIT FÜR IHRE KUNDEN

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Orbit4 – volle Kostenkontrolle im Studio

Das digitale Dashboard im Fokus Eine vollständige Übersicht: Alle relevanten Daten zu Ihrem Equipment finden Sie ab sofort in der Orbit4-Software. Das digitale Asset Management ermöglicht die Kontrolle und Verwaltung der Gesamtbetriebskosten Ihres Geräteparks. Durch die transparenten Daten von Orbit4 können Fitnessstudioinhaber so bessere Entscheidungen treffen, wann und wie sie Geräte aktualisieren, ersetzen oder aufrüsten sollen.

ighlight ist das Service-Ticketing-System und die Restwertermittlung aller eingebundenen Geräte pro Club. Studiobetreibende haben dadurch eine fundierte Grundlage für Entscheidungen und Verhandlungen mit Servicepartnern und Lieferanten.

Den Club voll im Blick Wer als Betreiber eines Fitnessstudios die Kontrolle über die Gerätekosten, Serviceaufträge, Laufzeiten oder Restwerte behalten möchte, sieht sich enormen Herausforderungen ausgesetzt. Zudem realisiert man häufig erst, dass Geräte veraltet sind, wenn die Servicezeiten überhandnehmen. Die Folgen sind unzufriedene Mitglieder, lange Wartezeiten auf Austauschgeräte und explodierende Kosten.

Daten sind King Laut Orbit4 prüfen derzeit 64 Prozent der englischen Studiobetreibenden Lösungen, um ihre Fitnessgeräte in digitale Asset-Management-Systeme einzubinden. Der Hintergrund ist, dass diese Daten der Schlüssel für strategische Unternehmensentscheidungen sind.

Fokus auf Betreuung und Kundennähe

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Orbit4 hat sich der Erfassung von Daten gewidmet und eine Software entwickelt, die diese im Dashboard übersichtlich darstellt. 1. Die Auslastung der Geräte und die volle Servicetransparenz können per Klick in Realtime eingesehen werden. 2. Serviceaufträge werden mit dem Service-Ticketing-System (App) direkt an den Servicepartner übermittelt und sind leicht nachzuvollziehen. 3. Die Kalkulation von Restwert und Servicekosten ermöglicht erstmals eine vollständige Kontrolle aller Kosten im Orbit4-Dashboard.

Digitales Unternehmensmanagement als Lösung Um zukünftig strategisch richtige Entscheidungen zu treffen, sind präzise Berechnungsgrundlagen eine Voraussetzung. Ebenso wichtig ist der Ein- und Verkauf der gebrauchten Geräte zu hohen Wiederverkaufspreisen sowie die Reduzierung von Servicekosten. Orbit4 ist Ihr neuer, digitaler Partner für das moderne und innovativ geplante Fitnessunternehmen – und das Orbit4-Dashboard Ihr digitaler Schlüssel zum Erfolg.

Für mehr Informationen QR-Code scannen und registrieren! Oder kontaktieren Sie uns über: Tel: +49 40 716 271 46 | E-Mail: DACH@orbit4.org | www.orbit4.org Orbit4 GmbH | Fuhlsbütteler Weg 30a | 22453 Hamburg fitness MANAGEMENT international

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Fotos: Orbit4

Mark Fest Country Manager DACH

Eine aktive Betreuungszeit durch Personal wird in der Zukunft für Studios immer relevanter. Die Erfassung von verlässlichen Daten und Statistiken sollte keine Mitarbeiterzeit mehr binden. Durch das Auswerten der Daten im Orbit4-Dashboard entstehen so Ressourcen, die genutzt werden können, um positive Erlebnisse bei den Mitgliedern zu kreieren.

Das Dashboard

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Accolade Pro – Software definiert den erfolgreichen Verkauf für Fitnessclubs neu

„70 Prozent der Studiobesuche sind Saleskontakte“

ccolade Pro ist ein Verkaufsmodul für Fitnessstudios, das mit der Managementsoftware verbunden ist. Es ermöglicht den Mitarbeitenden, alle Verkaufsthemen effektiv zu verfolgen, während die Betreiber ihre Leistungen nachverfolgen und belohnen können. Ein erstes Pilotprojekt wurde 2022 in Studios der Kette Fitness Park gestartet und führte dort zu einer Umsatzsteigerung von 30 Prozent. Die Vision von Accolade ist es, eine echte Bindung zwischen den Studios und deren Kunden zu schaffen. fMi hat mit Redouane Saad, Besitzer zweier Studios, und Corentin Bernard, CEO von Accolade Pro, gesprochen.

Was waren für Sie die größten Herausforderungen vor, während und nach dem Neustart? Redouane Saad: Die Konkurrenz kämpfte mit Dumpingpreisen um die Aufmerksamkeit der Kunden. Die Nachverfolgung aller Verkaufsaktivitäten wurde schwierig. Wir arbeiteten mit Excel und unserer Verwaltungssoftware, aber diese Kombination war nicht optimal für die Vertriebsprozesse. Mein Team hat Zeit verschwendet und Chancen verpasst. Corentin, wie haben Sie die Prozesse im Fitness-Park-Pilotprojekt optimiert und dadurch Wachstum erzielt?

Redouane Saad ist Besitzer von zwei Fitness-Park-Studios. Zehn Tage nach der Eröffnung seines ersten Clubs wurde in Frankreich aufgrund von COVID der Lockdown verhängt. Redouane ist bei Fitness Park der Leiter CRM für Franchisenehmer. www.fitnesspark.fr

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Redouane, wie hat sich das in Ihrem Studio ausgewirkt? Redouane Saad: 70 Prozent der Studiobesuche kommen aus der Nachbearbeitung unserer Saleskontakte. Das hat buchstäblich mein Leben verändert! Inzwischen habe ich einen zweiten Standort eröffnet. Ich weiß genau, was meine Mitarbeiter tun und ich bin sehr zuversichtlich im Hinblick auf zukünftige Einnahmen. Wie konnten Sie hren Umsatz pro Mitglied steigern, obwohl Ihre Konkurrenz die Preise gesenkt hatte? Redouane Saad: Wir haben uns auf das Upselling konzentriert, d. h. gezielt die Zusatzdienstleistungen Coaching, Power Plate und EMS angeboten, wenn sie für das Mitgliederprofil relevant waren. Accolade benachrichtet automatisch das Team, dass die Nachbereitung des Kontaktes starten kann. Dadurch ist der Upselling-Anteil im Verkauf um 16 Prozent gestiegen, das sind fast 15.000 Euro in vier Monaten. Corentin, wie haben Sie diese Prozesse in die AccoladePro-Software integriert? Was macht Ihr Tool so erfolgreich? Corentin Bernard: Wir haben nicht die Verkaufssoftware anderer Branchen kopiert, weil sie nicht zu den Anforderungen der Studios passen. Stattdessen haben wir uns auf die Erfahrung des Personals konzentriert, damit es engagiert bleibt und gerne mit Accolade Pro arbeitet. Wenn das Personal motiviert ist, wird die Software erfolgreich sein.

Corentin Bernard ist CEO von Accolade Pro, einer einfachen und intuitiven Verkaufssoftware, die aus dem Personal großartige Verkäufer macht. Parallelen zwischen seinen Erfahrungen in der Videospielbranche und der Fitnesswelt inspierten ihn, Mitarbeiter zu verbessern und Prozesse effizienter zu gestalten. Das Start-up hat einen europäischen Innovationspreis gewonnen und strebt 500 neue Standorte bis 2024 an. www.accolade-pro.com

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Fotos: FITNESS PARK DEVELOPMENT | Marek Suszalski

fMi: Redouane, Sie haben Ihr Fitnessstudio im März 2020 eröffnet und mussten aufgrund der Corona-Pandemie gleich wieder schließen. Mit welcher Strategie haben Sie Ihre Einrichtung durch die Covid-Pandemie gesteuert? Redouane Saad: Unser Ziel war es, eine Beziehung zu den Mitgliedern aufzubauen, indem wir sie digital in den Club eintauchen ließen. Über die sozialen Medien konnten unsere Mitglieder und potenziellen Kunden das Studio erleben und gemeinsam in Live-Sessions trainieren. Von Anfang an haben wir sie für die Wiedereröffnung begeistert.

Corentin Bernard: Nach intensiver Beobachtung des Teams stellten wir fest, dass keine Verkaufssoftware an seine Arbeitsabläufe angepasst war. Mit Gym-Management-Software und Excel-Alternative hat die Bearbeitung eines Saleskontaktes 3,5 Minuten gedauert. Wir haben diese Zeit auf 25 Sekunden reduziert, indem wir die bewährten Prozesse von Redouanes Team in ein Tool übertragen haben.

BSA-Akademie Prävention, Fitness, Gesundheit

School for Health Management

BILDUNG SCHAFFT AUFSTIEG!

Neu im Lehrgangsangebot: n Fitnesstrainer/in-B-Lizenz in Englisch n Neurotrainer/in-B-Lizenz n Digital Content Creator

bsa-akademie.de

FITNESS & GESUNDHEIT | EVENT | ANZEIGE

Zum zweiten Mal findet die erfolgreiche Inhousemesse des KING OF MACHINES im Headquarter in Gelsenkirchen statt. Am 13. und 14. April 2023 gibt das gym80Team mal wieder Vollgas und begrüßt Kunden, Partner, Interessenten und Freunde im HOME OF STRENGTH. Zwei Tage voller besonderer DIY-Aktionen, einzigartiger Test-and-Train-Möglichkeiten, leckerer Drinks und Snacks sowie sensationeller Angebote. Wer sagt schon Nein zu einer Gratismaschine? Abgeschlossen wird die KRAFTcon. mit einer legendären Party: Livemusik und DJ, bestes Essen und kalte Getränke sowie spektakuläre Showeinlagen! Das sollte man nicht verpassen!

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nert mit mehreren Lounges, einem riesigen Holztisch, hochwertigen Teppichen und stimmungsvoller Beleuchtung an ein stylishes Wohnzimmer. Der STRENGTH LIVINGROOM lädt mit seiner Vielzahl von Weight-Stack-Maschinen, seinen Sta-

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Foto: gym80

eit 1980 konstruiert und produziert gym80 Kraftgeräte „made in Germany“. Das Zuhause ist und bleibt der Ruhrpott – genau genommen Gelsenkirchen. Der Showroom, neben der Produktion das Aushängeschild, erin-

tionen sowie dem Freihantel- und Cardiobereich dazu ein, direkt vor Ort die unumstrittene Qualität und das einzigartige Trainingsgefühl am eigenen Leib zu erleben.

geschraubt und zusammengebastelt, sondern auch noch eine selbst gemachte Erinnerung aus Stahl mit nach Hause genommen werden.

Breite Produktpalette erleben

Die oben erwähnte POWER-CHALLENGE, die im gleichnamigen Bereich veranstaltet wird, lässt alle Teilnehmenden gegeneinander antreten – nur wer ist der oder die Stärkste und gewinnt nicht nur das Ansehen der Fitnessbranche, sondern auch den heiß begehrten Preis?

Während der Messe wird der riesige Plate-Loaded-Bereich zur POWER GARAGE. Seit jeher gehört diese Serie, die 2018 zu PURE KRAFT wurde, zu dem Gelsenkirchener Traditionsunternehmen. Neben den Weight-Stack-Maschinen bildet sie das Fundament, auf dem gym80 in den letzten Jahrzehnten immer weitergewachsen ist. Eine einzigartige Umgebung wird für die Besucherinnen und Besucher geschaffen, die zu einer muskelstählernden Einheit oder intensiven Belastungsprobe auffordert. Wer besonders mutig ist, zeigt seine Stärke in der POWER-CHALLENGE – jeder gegen jeden. Wer gewinnt? Im ATHLETIC BASEMENT werden Functional-Fitness-Herzen höherschlagen. Die Auswahl an Racks, Equipment und verschiedenen Benches lässt das Workout nicht nur schweißtreibend, sondern auch superindividuell werden. Passende Musik und Lichteffekte sorgen außerdem noch für die besondere Motivation beim WOD. Wer Interesse an qualitativ unübertreffbaren medizinischen Kraftgeräten hat, die alle Anforderungen der relevanten regulatorischen Standards und Vorschriften erfüllen, sollte einen Abstecher in die MEDICAL LIBRARY machen. Hier können die Produkte ebenfalls ausgiebig getestet werden. Das geschulte Team nimmt sich alle Zeit der Welt, um bei einem Kalt- oder Heißgetränk in der wunderschönen, ruhigen Bibliotheksumgebung alle Fragen zu beantworten. Draußen im OUTDOOR GARDEN bietet die neue Outdoorserie, die erst Anfang des Jahres gelauncht wurde, die Möglichkeit zum Training im Freien. Direkt neben dem Beach, der mit seinen Palmen und gemütlichen Sitzgelegenheiten zum Verweilen einlädt, können neun wetterbeständige Maschinen in Ruhe ausprobiert werden. Wer dann ohnehin schon unter freiem Himmel ist, kann sich zum größten Bereich des HOME OF STRENGTH begeben: der PRODUCTION PROPERTY. Auf über 20.000 Quadratmetern wird jede einzelne Maschine konstruiert und produziert. Modernste Fertigungstechnik und traditionelles Handwerk wirken hier seit über 40 Jahren mit vereinten Kräften zusammen. Exklusiv gewährt das Team während der Inhousemesse einen Blick hinter die Kulissen und lässt jeden, der Lust auf eine Tour durch die „heiligen Hallen“ hat, in das echte Ruhrpott-Feeling eintauchen.

Special in jeder Hinsicht Exklusive Deals bei Vertragsschluss werden (Neu-)Kunden begeistern. Besonders erwähnenswert ist, dass die Möglichkeit besteht, sich dabei sogar Gratiskraftmaschinen zu sichern. Und wer würde nicht gern einen Kurztrip geschenkt bekommen?! Aber nicht nur das macht die KRAFTcon. besonders, sondern auch der Shuttleservice, den die Gelsenkirchener in regelmäßigen Abständen zwischen Headquarter und FIBO anbieten. Wer also auf der FIBO ist und außerdem beim KING OF MACHINES vorbeischauen möchte, kann dies kostenlos und ohne Probleme tun – jeder ist herzlich willkommen! Außerdem wird es ein ganz spezielles Gästebuch geben, das den Showroom ab diesem Zeitpunkt ziert. Dort sollte sich jeder Fitnessenthusiast verewigen!

Cheers to KRAFTcon. 2.0 Ein erfolgreiches Event muss natürlich auch gefeiert werden. Hierbei lässt sich das gym80-Team nicht zweimal bitten. Das Pendant zur alljährlichen Messeparty findet nun direkt im Headquarter statt. Am Freitag, 14. April, geht die zweitägige KRAFTcon. ab 18 Uhr in eine Abendveranstaltung über. Hier wird nicht nur lecker gegessen und das ein oder andere Gläschen getrunken – nein, hier wird für richtig Stimmung und Action gesorgt. Die Partygäste können sich auf spektakuläre Showeinlagen sowie Livemusik und einen phänomenalen DJ freuen. Die Barkeeper servieren köstliche Drinks, eine Weinbar lädt zum Nachschenken ein und die exzellente Auswahl an Food lässt keine Wünsche offen.

Jetzt schnell anmelden

Mittendrin statt nur dabei

Unter www.gym80.de/kraftcon kann man sich kostenlos für die zweitägige Inhousemesse sowie die Party am Freitag anmelden. „Auch in diesem Jahr freuen wir uns, alle Teilnehmer in unserem Zuhause begrüßen zu dürfen. Die erste KRAFTcon. 2022 war ein voller Erfolg, doch darauf ruhen wir uns nicht aus. Wir sind KING OF MACHINES und hören niemals auf zu begeistern – egal, ob es um die Entwicklung von Kraftmaschinen oder Events geht. Wir geben immer alles und noch viel mehr!“, sagt Carolin Kämpf, Head of Communication von gym80, voller Vorfreude.

Spätestens nach der Produktionsführung möchte man wahrscheinlich selbst anpacken und etwas mit den eigenen Händen erschaffen. Das machen die Ruhrpottler natürlich möglich: Bei einem Do-it-yourself-Projekt kann nicht nur eigenhändig

gym80 International GmbH Wiesmannstraße 46 | 45881 Gelsenkirchen | info@gym80.de www.gym80.de

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FITNESS & GESUNDHEIT | FACHARTIKEL BEWEGUNGSFÖRDERUNG

Trainingsmotiv Gesundheit

Bewegungsförderung in allen Lebensphasen Text: Prof. Dr. Sabine Kind

Bewegungsmangel ist ein zentraler Risikofaktor bei der Entstehung von Zivilisationskrankheiten. Umgekehrt gilt Bewegung als eine der wirksamsten Maßnahmen zur Prävention und Behandlung dieser Erkrankungen und ist essenziell, um Gesundheit lebensbegleitend zu fördern. Konzepte zur Bewegungsförderung über alle Lebensphasen hinweg sind daher dringend erforderlich.

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Foto: Nomad_Soul – stock.adobe.com

esundheit wird nach Definition der WHO als ein Bewegung ist eine der zentralen Säulen der Gesundheits„Zustand des vollständigen körperlichen, geistigen förderung und Prävention. Der hohe gesundheitliche und und sozialen Wohlbefindens und nicht nur [als] das somit präventive Wert regelmäßiger körperlicher Betätigung Freisein von Krankheit und Gebrechen“ gilt aus wissenschaftlicher Sicht als (Franke, 2012, S. 40) beschrieben. Sie gesichert und ist nach Aussagen vieler Bewegung ist ein zentraler Aspekt ist demnach ein positives Konstrukt Sportmedizinerinnen und -mediziner der Gesundheitsförderung. und nicht einfach die Abwesenheit die effektivste und nebenwirkungsvon Krankheit. Die drei Dimensionen freiste Maßnahme zur Vorbeugung Physis, Psyche und Soziales sind dabei nicht nur einzeln zu bevon gesundheitlichen Risikofaktoren oder Erkrankungen, die trachten und zu fördern, sondern beeinflussen sich gegenseitig. durch Bewegungsmangel entstehen können.

Umgekehrt sind die Auswirkungen, die mit Mangel an körperlicher Betätigung einhergehen, gravierend. Neben einer erhöhten Morbidität und Mortalität kommt es auch zu erheblichen ökonomischen Auswirkungen, z. B. erhöhte Behandlungskosten oder Produktivitätsverluste im beruflichen Umfeld (Ding et al., 2016).

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Über alle Lebensphasen hinweg gibt es für körperliche Aktivität – vergleichbar mit einem Medikament – eine Indikation, Dosierungsempfehlungen und eine Dosis-Wirkung-Beziehung (Löllgen, 2013). Die WHO-Empfehlungen orientieren sich an diesen unterschiedlichen Lebensphasen und sind für die Hauptzielgruppen Kinder und Jugendliche (5–17 Jahre), Erwachsene (18–64 Jahre) und Ältere (> 65 Jahre) formuliert. Unabhängig vom Alter kann durch ein systematisches, individuell angepasstes Training eine umfangreiche Verbesserung der physischen Gesundheit hervorgerufen werden, da z. B. ein Ausdauertraining die aerobe Leistungsfähigkeit steigert. Dadurch wird die Arbeitsweise des Körpers ökonomisiert. Des Weiteren hat eine erhöhte Ausdauerleistungsfähigkeit einen präventiven Einfluss auf die mögliche Entstehung von kardiovaskulären Krankheiten und trägt somit altersunabhängig zur Erhaltung der Gesundheit bei (Williams, 2001).

Lebensphasenkonzept und Lebenswelten Je früher im Lebenszyklus körperliche Aktivität eine Bedeutung findet, desto wahrscheinlicher ist es, dass diese auch ein Leben lang aufrechterhalten oder zumindest nach einem Pausieren wieder aufgenommen wird. Je nach Lebensphase spielen dabei unterschiedliche soziale Bezugssysteme eine Rolle. Auch die Motive für körperliche Aktivität sowie die individuellen Interessen können sich in den einzelnen Phasen unterscheiden. Von daher ist es sinnvoll, die einzelnen Bewegungsangebote, Interventionen und Maßnahmen an der jeweiligen Lebensphase zu orientieren. Hier hat sich unter anderem der Setting-Ansatz bewährt:

Gesundheit muss von den Menschen und für die Menschen im alltäglichen Leben geschaffen und immer wieder hergestellt werden (WHO, 1986). Um möglichst die ganze Bevölkerung mit gesundheitsförderlichen Aktivitäten zu erreichen, muss der Fokus auf die in allen Lebensabschnitten besonders bedeutsamen Lebensräume gerichtet werden – also auf die Settings, in denen die Menschen aufwachsen, leben und arbeiten. Diese Lebensräume haben eine wesentliche Bedeutung für den Aufbau und die Ausschöpfung individueller Gesundheitspotenziale 02/23

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Ein lebensbegleitendes Krafttraining verbessert die muskuläre Leistungsfähigkeit und wirkt sich schon ab dem Kindes- und Jugendalter positiv auf Aspekte wie die Entwicklung der sportlichen und alltagsmotorischen Leistung aus (Fröhlich, Gießing & Strack, 2019). Gerade im Erwachsenenalter wird der Alltag häufig überwiegend in sitzender oder stehender Position verbracht, was als eigenständiger Risikofaktor für die Entstehung chronischer Erkrankungen gilt und oftmals Fehlhaltungen und Rückenschmerzen mit sich bringt (Finger, Mensink, Lange & Manz, 2017). Hier kann durch Krafttraining der Volkskrankheit Rückenschmerzen sowie dem altersbedingten Abbau von Muskelmasse gezielt entgegengewirkt werden, wodurch die muskuläre Leistungsfähigkeit bis ins hohe Alter erhalten bleibt. Dies stellt vor allem in Bezug auf Sturzprophylaxe und Mobilität einen wichtigen Faktor dar.

FITNESS & GESUNDHEIT | FACHARTIKEL BEWEGUNGSFÖRDERUNG (Altgeld, 2010; Altgeld & Kolip, 2010). Es ergibt daher Sinn, der Frage nachzugehen, in welchen Lebenswelten sich welche Zielgruppen am ehesten erreichen lassen. In der Gesundheitsförderung haben sich folgende Settings als bedeutend erwiesen: • Familie • Kindergarten bzw. Schule • Betrieb • Kommune Während der Gestaltungsspielraum im Rahmen eines individuellen Ansatzes oftmals eingeschränkt ist und sich nur auf das jeweilige Verhalten einzelner Personen bezieht, bietet der Setting-Ansatz umfassendere Strategien. Die Spannbreite an Interventionen ist groß: Sie kann vom Verteilen von Informationsmaterialien über einzelne Projekttage zu gesundheitsrelevanten Themen (z. B. Rückengesundheit im Betrieb) bis hin zu speziellen Kurskonzepten oder Programmen (z. B. „Bewegte Pause“ im Arbeits- oder Schulalltag, Bewegungsräume in der Kita, Projekte zur Förderung des Bewegungsverhaltens in der Schule) reichen. Hier wird auch von der „Bewegungsförderung in einem Setting“ gesprochen (Naidoo & Wills, 2019). Auch der Einbezug weiterer Zielgruppen ist ein Vorteil des Setting-Ansatzes. So sollten beispielsweise in der Kita oder Grundschule die Eltern bzw. Erziehungsberechtigten im Rahmen der jeweiligen Maßnahmen Berücksichtigung finden.

Bedeutung von Fitness- und Gesundheitseinrichtungen

Des Weiteren besteht die Möglichkeit, viele Trainingsformen zeitflexibel zu nutzen, sodass Beruf, Familie und sonstige Interessen mit körperlicher Aktivität gut in Einklang gebracht werden können. In Fitness- und Gesundheitseinrichtungen treffen sich Gleichgesinnte, Gruppen entstehen, die Teilnehmenden motivieren sich gegenseitig und erwerben somit gleichzeitig wichtige soziale Ressourcen (GKV-Spitzenverband, 2020). Dies kann einen Beitrag zur Verbesserung und Aufrechterhaltung der psychischen und sozialen Gesundheit leisten und somit den ganzheitlichen Gesundheitsaspekt positiv beeinflussen. Durch das breite Angebot, das Fitness- und Gesundheitseinrichtungen bieten, können Handlungskompetenzen über alle Lebensphasen hinweg vermittelt sowie physische und psychosoziale Gesundheitsressourcen gestärkt werden. So ist eine adäquate Zielgruppenansprache möglich.

Fazit Über alle Lebensphasen hinweg besitzt Bewegung ein enormes Gesundheitspotenzial, weswegen sich Maßnahmen und Interventionen an der entsprechenden Lebensphase orientieren sollten. Neben dem SettingAnsatz kommt Fitness- und Gesundheitseinrichtungen hierbei eine zentrale Bedeutung zu, da sie über die erforderlichen Personalqualifikationen verfügen, individualisierte sowie strukturierte Programme anbieten und wohnortnah anzutreffen sind.

Speziell Fitness- und Gesundheitseinrichtungen haben eine zentrale Bedeutung für die Bewegungs- und Gesundheitsförderung. Sie sind meist wohnortnah zu finden und bieten eine breite Palette an Bewegungs- und Aktivitätsmöglichkeiten für alle Altersgruppen. Zudem verfügen sie über gut ausgebildetes Fachpersonal und entsprechende räumliche sowie materielle Ressourcen, was eine Umsetzung der vorangehend genannten Interventionen für unterschiedliche Settings ermöglicht. Da Bewegung eine zentrale Säule der Gesundheitsförderung und Prävention darstellt, sind Spezialisten zur Erstellung und Umsetzung adäquater Gesundheitssportprogramme für jedes Alter notwendig. Zu ihren Aufgabengebieten gehören zum Beispiel das Erstellen einer kundenspezifischen Anamnese, die Planung eines gesundheitsorientierten Kraft-, Ausdauer-, Beweglichkeits- und Koordinationstrainings sowie die Beurteilung der erzielten Trainingsfortschritte. Nur durch ein angeleitetes, systematisches und auf die Kundenbedürfnisse angepasstes Training können gesundheitsförderliche bzw. präventive Effekte erzielt werden.

Prof. Dr. Sabine Kind Prof. Dr. Sabine Kind arbeitet als Dozentin, Autorin und Tutorin an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) sowie als Referentin an der BSA-Akademie im Fachbereich Gesundheitswissenschaft/Gesundheitsförderung. Sie ist Autorin zahlreicher Fachartikel und gefragte Expertin zu Fitness- und Gesundheitsthemen. www.dhfpg-bsa.de

Auszug aus der Literaturliste Naidoo, J. & Wills, J. (Hrsg.). (2019). Lehrbuch Gesundheitsförderung (3., aktualisierte Aufl.). Bern: Hogrefe. Rütten, A. & Pfeifer, K. (Hrsg.). (2016). Nationale Empfehlungen für Bewegung und Bewegungsförderung. Erlangen: Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg. Wanjek, M. (2022). Bewegung zur Förderung von Gesundheit und Vermeidung von Krankheit. In B. Allmann, J. Loth & A. Morsch (Hrsg.), Zivilisationskrankheiten. Krankheitsketten vermeiden – Präventionskompetenzen entwickeln (S. 244–277). Hamburg: fitness MANAGEMENT. Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte marketing@dhfpg-bsa.de.

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Foto: DHfPG/BSA

Lesetipp: Wie sich lebensphasenspezifisches Training zielgruppengerecht umsetzen lässt, können Sie in dem Beitrag „Lebensbegleitendes Fitness- und Gesundheitstraining“ von Sportwissenschaftlerin Laura Blanz nachlesen. Scannen Sie dazu einfach den nebenstehenden QR-Code.

FITNESS & GESUNDHEIT | REGENERATION | ANZEIGE

Re-Energize Drink TONiN® im Kraftwerk Niederzier

„Uns hat die Idee hinter TONiN® überzeugt“ Regeneration ist nicht nur ein wesentlicher Faktor für den Trainingserfolg, sie wird in unserem immer schneller werdenden Alltag zunehmend wichtiger für die Leistungsfähigkeit. Der weltweit erste Re-Energize Drink TONiN® von der Precovery Global Group aus Köln schafft neue Möglichkeiten, aktiv zu regenerieren – intelligent und wissenschaftlich fundiert. Welchen Mehrwert TONiN® für Studios bietet, beschreibt Dieter Collas, Inhaber des Kraftwerk in Niederzier, im Interview.

er kennt das nicht? Ein vollgestopfter Arbeitstag und lange To-do-Listen sorgen für einen konstanten Stresspegel. Der Körper arbeitet permanent unter Volllast und sehnt sich nach Erholung und Regeneration; unsere Produktivität leidet und auch die Fähigkeit zu entspannen lässt nach. Häufig resultiert daraus eine schlechtere Schlafqualität. Dabei ist Schlaf von elementarer Bedeutung für das allgemeine Wohlbefinden und beeinflusst die regenerativen Prozesse des Körpers.

Regeneration aus der Dose TONiN® ist der perfekte Begleiter in Stresssituationen, nach dem Sport, zum Feierabend oder vor dem Schlafengehen. TONiN® enthält wertvolle Zutaten wie Tryptophan, Melatonin und Vitamine, die dem Körper dabei helfen sollen, schneller zu regenerieren. Anders als bei einem Energydrink, der nur kurzfristig aufpusht, wird der Körper langfristig auf natürliche Weise ener-

getisiert. Der Effekt: besserer Schlaf, mehr Energie für den Tag, eine stärkere Performance und ein frischeres Aussehen! Dabei spielt es keine Rolle, ob TONiN® morgens oder abends getrunken wird: Die Inhaltsstoffe unterstützen die natürlichen biochemischen Abläufe der Serotonin- und Melatoninproduktion und arbeiten nicht gegen diese. Übrigens: TONiN® ist vegan, halal, gluten- und dopingfrei – und fester Bestandteil der Kölner Liste!

TONiN® im Kraftwerk Niederzier Dieter Collas bietet in seinem „Kraftwerk“ in Niederzier TONiN® an. Warum er sich für TONiN® entschieden hat und wie der Re-Energize Drink bei seinem Team und seinen Studiomitgliedern ankommt, schildert er im Interview. fMi: Aus welchen Gründen haben Sie sich entschieden, TONiN® im Kraftwerk anzubieten? Dieter Collas: Für uns ist es wichtig, unseren Mitgliedern innovative Produkte anzubieten. Uns hat die Idee hinter TONiN® überzeugt und wir wollten selbst den Effekt der Inhaltsstoffe von TONiN® kennenlernen. Wie ist das Feedback der Mitglieder zu TONiN®? Sehr positiv! Viele Mitglieder sind von der Wirkung sehr überrascht und konsumieren TONiN® täglich nach ihrem Training. Welches Feedback kommt aus Ihrem Team? Unser Team ist begeistert. Einige der Mitarbeitenden möchten TONiN® nicht mehr missen.

Dieter Collas, Inhaber des „Kraftwerk“ in Niederzier, www.kraftwerk-niederzier.de

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Welche Tipps geben Sie den Betreiberinnen und Betreibern, die sich für TONiN® interessieren? Wer seinen Mitgliedern etwas Neues neben den üblichen Energydrinks und Boostern, nämlich einen innovativen Re-Energize Drink für eine bessere Erholung und besseren Schlaf, bieten möchte, ist bei TONiN® genau richtig. fitness MANAGEMENT international

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Foto: Precovery Global Group GmbH

Wie sind Sie mit dem Support des TONiN®-Teams zufrieden? Superschnelle Antwortzeiten auf jegliche Fragen rund um die Partnerschaft und ein hochmotiviertes Team, das sich stets kümmert, haben mich voll überzeugt!

FITNESS & GESUNDHEIT | INDOOR ROWING | ANZEIGE

Ausbildung zum Indoor Rower Instructor Interview mit Referentin Anna Mühle

„Die Lust auf mehr wird geweckt!“

orrekte Technik, bessere Leistung, mehr Trainingserfolg – Concept2 und der Deutsche Ruderverband (DRV) haben in Kooperation die passende Ausbildung entwickelt, wenn Sie in Ihrem Studio oder Ihrer Box Ruderergometer einsetzen und Informationen oder Anregungen für das Training Ihrer Mitglieder benötigen. Der Kurs richtet sich an Trainerinnen und Trainer, die wissen wollen, wie Indoor Rowing sinnvoll vermittelt wird sowie an alle, die ihre Rudertechnik verbessern und ihr Wissen über das Indoor Rowing vertiefen möchten.

Inhalte der Schulungskurse sind Rudertechnik, Techniktraining und Videoanalyse sowie die Trainingsplanung beim Indoor Rowing, die richtige Nutzung des Performance Monitors PM5 und die Pflege der Rudergeräte von Concept2.

fMi: Für welche Zielgruppe eignen sich die Indoor Rower Instructor Kurse besonders? Anna Mühle: Wir sprechen mit unseren Kursen Trainer und Athleten an. Es ist dabei nicht wichtig, ob man danach als Indoor Rower Instructor tätig sein möchte oder nicht. Wir haben inzwischen viele Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die zu unserem Kurs kommen, um ihre eigene Leistung zu verbessern. Der Kurs ist für jeden geeignet, der sich für das Ergometerrudern interessiert und sich oder auch andere in dieser tollen Sportart weiterbringen möchte.

spiel über die ErgRace Online App von Concept2 mit meinem Freund in Australien ein Echtzeitrennen fahren. Das ist schon toll!

Anna Mühle Die Sportwissenschaftlerin ist als Spezialistin im Bereich CrossFit und Functional Training für Concept2 und für den Deutschen Ruderverband (DRV) als Referentin für die Indoor Rower Instructor Ausbildung tätig. Das Coaching ist für die Welt- und Europameisterin im Indoor Rowing eine Leidenschaft. annamuehle.com

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Auch der Widerstand ist sehr genau einzustellen. Dadurch erhalte ich eine exakte Trainingsgrundlage und eine gute Vergleichbarkeit. Das ist für Wettkämpfe der entscheidende Vorteil. Was macht Ihnen als Referentin bei den Indoor Rower Instructor Kursen am meisten Spaß? Ich liebe es einfach, meine Leidenschaft an andere Menschen weiterzugeben und sie an meinen Erfahrungen teilhaben zu lassen. Es erstaunt immer wieder, wie vielfältig das – auf den ersten Blick sehr einfache – Ruderergometer sein kann. Ein immer wiederkehrendes Feedback nach dem Kurs ist, wie kurzweilig er war. Das bedeutet für mich, dass es interessant war und die Lust auf mehr geweckt hat. Das ist es, was mir am meisten Spaß macht: zufriedene Teilnehmer!

Concept2 Ausbildungen 2023 15.04.2023: Berlin 29.04.2023: Frankfurt am Main 13.05.2023: München 16.09.2023: Hamburg 30.09.2023: Berlin 14.10.2023: Frankfurt am Main 04.11.2023: München 25.11.2023: Köln www.concept2.de/indoor-rowers/training

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Fotos: Ben Chattell / World Rowing, Daniel Ro / danielrophotos.com

Wie unterscheiden sich die Rudergeräte von Concept2 von anderen Indoor Rowern? Der größte Pluspunkt beim Concept2 Ruderergometer ist wohl der Monitor: Der PM5 ist ein kleiner Hochleistungscomputer inklusive Bluetoothschnittstelle. Er ermöglicht die Verbindung zu verschiedenen Apps und ist eine große Bereicherung in Sachen Trainingsvielfalt. Ich kann zum Bei-

Für die Teilnahme an den Schulungen werden Erfahrungen im Fitness- und Gesundheitssport bzw. Rudersport vorausgesetzt; Erfahrungen mit Rudergeräten von Concept2 sind nicht notwendig.

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FITNESS & GESUNDHEIT | GEHIRNTRAINING | ANZEIGE

Sportliche Höchstleistung durch effektives Gehirntraining

Dein Gehirn bestimmt dein Leben – trainiere es Neben Kraft und Ausdauer ist die Leistung des Gehirns ein entscheidender Faktor für den sportlichen Erfolg. Häufig wird das Gehirn jedoch nicht spezifisch trainiert und bestehende Gehirntrainings am Computer verbessern nur die Leistung in der trainierten Aufgabe, wohingegen ein Transfer ausbleibt. VIKOMOTORIKTM Training bietet einen sportspezifischeren Ansatz des Gehirntrainings, um die Leistung nicht nur im Training, sondern auch auf dem Platz zu optimieren.

as Gehirn ist für den Leistungssport von entscheidender Bedeutung. Kognitive Fähigkeiten wie die Handlungskontrolle, kognitive Flexibilität und Entscheidungsfindung des Athleten stehen in direktem Zusammenhang mit der Leistungsfähigkeit sowie dem sportlichen Erfolg.

Ansätze von Gehirntraining im Leistungssport gibt es daher bereits seit einigen Jahren. Allerdings werden zumeist computerbasierte Verfahren genutzt, deren Effektivität stark in Zweifel gezogen wird. Hauptkritikpunkt ist die mangelnde Sportnähe und der dadurch geringe Transfer. Athleten werden zwar in der trainierten Aufgabe besser, jedoch nicht auf dem Platz.

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Während im klassischen Training am Computer einzelne Fähigkeiten isoliert trainiert werden, integriert das VIKOMTORIKTM Training visuelle, kognitive und motorische Aufgaben. Dieser Ansatz folgt den realen Anforderungen der Sportart, um den Transfer des Trainings in die Praxis zu verbessern. Trotzdem werden in jeder Trainingsaufgabe Schwerpunkte gesetzt, um die Stärken und Schwächen der Athleten gezielt zu adressieren. Körperliche Aktivität während des VIKOMOTORIKTM Trainings unterstützt zudem die Bildung neuer Synapsen im Gehirn.

Wirkung von VIKOMOTORIK™ Training VIKOMOTORIKTM Training basiert auf aktuellen Erkenntnissen zur Neuroplastizität aus den Sport- und Neurowissenschaften. Ziel ist es, Anpassungen im Gehirn zu fördern und den Trainingserfolg zu optimieren. Innovative Technologien wie der SKILLCOURT® nutzen diese Erkenntnisse, um das Gehirn effektiv zu trainieren und die visuelle, kognitive und motorische Leistung im Sport zu verbessern.

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Insbesondere im Leistungssport wird davon ausgegangen, dass das Leistungspotenzial in etablierten Bereichen wie Kraft und Ausdauer nahezu ausgereizt ist. Ausgehend vom Gehirn als leistungsbestimmender Faktor werden Technologien für das Gehirntraining als nächster Schritt in der Leistungsentwicklung von Athletinnen und Athleten angesehen.

Das Prinzip von VIKOMOTORIK™

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Innovation aus der Kraftgeräteserie Monolith

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ie Rowing Machine Circular von Panatta ist ideal zum Trainieren der Rückenmuskulatur. Das Training auf dem Gerät adressiert auch Bereiche des Rückens, die andere Geräte nicht erreichen. Durch die kreisförmige Bahn, die während der Übungsausführung auf horizontaler Ebene beschrieben wird, wird der mittlere Teil des Trapezmuskels (Pars transversa) besonders intensiv aktiviert. Ein weiterer Belastungsschwerpunkt ist der hintere Teil des Deltamuskels, wobei der Latissimus und beide Köpfe des Bizeps nicht vernachlässigt werden. Die Gasdruckzylinder zur Verstellung der Sitzhöhe und der Tiefe der Bruststütze ermöglichen eine stufenlose Einstellung und passen sich an die Körper aller Trainierenden an. Die unabhängig nutzbaren Hebel ermöglichen symmetrisches und ausgewogen bilaterales Training ebenso wie unilaterale Muskelarbeit, bei der ein fester zentraler Griff bei der Stabilisierung unterstützt. Die Rowing Machine Circular bietet in der Standardkonfiguration zwei feste Griffe, die beim Training den Ober- und den Neutralgriff ermöglichen. Optional kann das Gerät mit speziellen Gelenk- und Drehgriffen ausgestattet werden, mit denen Trainierende ihre Hände in jedem Winkel positionieren können und der Griff auch während des Trainings variiert werden kann, ohne Gelenkstrukturen zu belasten. Die Art des Griffes beeinflusst sowohl die Bewegung als auch die jeweilige Muskelaktivierung:

Entdecken Sie mehr

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Die Trainingsbewegung auf der Rowing Machine Circular findet im rechten Winkel zur Längsachse statt (transversal), wobei der Oberarm eine fast reine Abduktion durchführt. Die Muskelaktivierung konzentriert sich auf den oberen Rücken mit einer starken Aktivierung des hinteren Deltamuskels zusammen mit dem großen Rautenmuskel und dem mittleren Teil des Trapezmuskels. Der Obergriff begrenzt die Beteiligung der Ellenbogenbeuger (Brachialis und Bizeps), weil die Arbeit auf die Rückenmuskulatur konzentriert wird.

Neutraler Griff Die Bewegung kombiniert Abduktion und Retroversion des Oberarms. Neben dem Rautenmuskel und dem mittleren Teil des Trapezmuskels werden der Latissimus und der große Rundmuskel (Musculus teres major) aktiviert. Der neutrale Griff fordert einen größeren Einsatz der Ellenbogenbeuger.

Supinierter Griff, Untergriff Ein Training mit supiniertem bzw. Untergriff ist nur mit den optionalen Drehgriffen möglich. Die Trainingsbewegung findet von vorne nach hinten parallel zur Körpermitte verlaufend statt. Der Oberarm vollzieht dabei eine fast reine Retroversion, wobei er vom Musculus latissimus dorsi und Musculus teres major sowie den Ellenbogenbeugern bewegt wird.

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FITNESS & GESUNDHEIT | FRANCHISE | ANZEIGE

Eigenes Fitnessstudio eröffnen

Sollte ich Franchisenehmer werden? Du überlegst, dein eigenes Unternehmen zu gründen, doch bist unsicher, ob du dafür gemacht bist? Viele Vorurteile können dich bei einer Gründung abschrecken, z. B.: Selbstständigkeit bedeutet, du arbeitest selbst und ständig. Unternehmer sind immer gestresst sowie burn-out-gefährdet. Doch das muss nicht sein. Erfahre hier mehr über dich und deine Geniezone. So kannst du dir vor der Gründung sicher sein, ob es für dich richtig ist, Franchisenehmer zu werden.

enn du das passende Franchisesystem für dich findest, dann arbeitest du in deiner Geniezone und gewinnst daraus sogar Energie. Die Geniezone ist genau die Arbeit, die dir Power gibt, worin du richtig gut bist und dir Aufgaben mit Leichtigkeit gelingen. Doch wie findest du heraus, ob typische Aufgaben eines Franchisenehmers in deiner Geniezone liegen? Mit dem AURUM Fitness Franchisetest kannst du dir die eigenen Fähigkeiten und Begeisterungen bewusst machen, findest heraus, ob du für ein Franchise geeignet bist und welcher Franchisegeber zu dir passt. Besuche einfach aurumfit.com/blog.

Wie nutzt du deine Geniezone? Erfolgreiche Unternehmer arbeiten in ihrer Geniezone. Um ein glücklicher Franchisenehmer zu werden, musst du deine Geniezone mit den neuen Aufgaben abgleichen. Liegen viele Aufgaben in der Geniezone, ist das erfolgversprechend. Die Arbeit powert dich nicht aus, sondern gibt dir neue Kraft. Mit der Zeit wirst du lernen, welche Aufgaben du delegieren kannst. Idealerweise liegen diese Aufgaben in der Geniezone deiner Mitarbeitenden oder Dienstleister. So spart ihr Zeit, negative Erfahrungen, schlechte Laune und mittelmäßige Ergebnisse. Das Tolle am Franchisekonzept ist, dass du von Beginn an weißt, welche Unterstützung du bekommst. Eine Webseite erstellen und pflegen ist für dich z. B. eine große Herausforderung und sehr zeitraubend. Hier profitierst du vom Franchising, denn es gibt vorgefertigte Vorlagen und Unterstützung.

Passt deine Geniezone zum AURUM Fitness Franchising?

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Erkennst du in diesen Punkten deine Geniezone wieder, ist Franchisenehmer zu werden genau das Richtige für dich. Zudem benötigst du etwa 25.000 Euro Eigenkapital oder Investoren. Als neuer Franchisenehmer wirst du nicht sofort alles perfekt machen, aber dafür hast du uns als Partner an deiner Seite. Wenn du noch nie ein Team geleitet hast, kannst du das bei uns lernen und diese Kompetenz in deine Geniezone rücken. Diese ist erweiterbar; durch neue Herausforderungen erlernst du neue Aufgaben. Wir als Franchisegeber bieten dir neben deinem Traum, selbstständiger Unternehmer zu sein, Folgendes: • Know-how aus über fünf erfolgreichen Jahren • Erfahrung aus über 40 Filialen in Deutschland und der Schweiz • Ein Expertennetzwerk • Ein komplett skalierbares Geschäftsmodell • Exklusivität für unsere Technologie in deinem Markt • Low-cost entry • Eine starke Marke • Ein revolutionäres Trainingsmodell • Schulungen für dich und deine Mitarbeitenden • Ein Team – so hast du trotz Selbstständigkeit immer einen Coach

Foto: AURUM Fit

Um Franchisenehmer bei AURUM zu werden, solltest du einige Voraussetzungen erfüllen. Bestimmte Qualifikationen sind nicht der entscheidende Faktor, sondern deine Persönlichkeit. Du solltest dich mit folgenden Anforderungen identifizieren können: • Die Zusammenarbeit mit Menschen macht dir Spaß.

• Es macht dir Freude, am Erfolg deiner Kunden und Mitarbeitenden teilzuhaben. • Du bist offen und gehst gern auf Menschen zu. • Du bist exzellent in der Organisation. • Du kannst deine Mitarbeitenden als Manager führen. • Du liebst den Verkauf, denn du wirst deine Dienstleistung auch verkaufen müssen.

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FITNESS & GESUNDHEIT | CBD IN DER PHYSIOTHERAPIE | ANZEIGE

Rehabilitation mit CBD – Interview mit Sportphysiotherapeutin Cathrin Junker

„Die feels.like-Produkte sind echte Gamechanger“

Höher, schneller, weiter: Sportler:innen geben immer 100 Prozent. Doch was passiert, wenn eine Verletzung sie zurückwirft? Das T2 Health Performance von Cathrin Junker setzt auf eine ganzheitliche Herangehensweise, um Verletzungen zu heilen und die sportliche Leistung zu steigern. Ein wichtiger Baustein dabei: die CBD-Regenerationsprodukte von feels.like. Im Interview erläutert Cathrin Junker, wie sie das CBD-Sportgel und den CBD-Wundbalsam seit fast einem Jahr erfolgreich im T2 einsetzt.

Cathrin Junker

www.t2-healthperformance.de

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Fotos: Stefan Braunbarth

Die ehemalige Leistungssportlerin (Hockey, Inlinehockey, Eishockey) Cathrin Junker ist Sportosteopathin, Sportphysiotherapeutin DOSB, Athletiktrainerin DOSB und HP-Physiotherapeutin und verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Leistungssport. Sie ist Inhaberin und Gründerin des T2 Health Performance in Erkrath bei Düsseldorf. Ihre Erfahrung und Expertise ist geprägt durch die Zusammenarbeit mit internationalen Topsportler:innen, Olympiateilnehmer:innen und Weltmeister:innen aus den verschiedensten Sportarten wie Tennis, Fußball, Schwimmen und Bobfahren. Aus ihrer Leidenschaft zum Sport entwickelte sich die Mission, ganzheitliche, nachhaltige und Erfolg versprechende Lösungen zur Leistungsoptimierung zu finden.

fMi: Cathrin, als Sportphysiotherapeutin und ehemalige Leistungssportlerin haben Sie Erfahrung mit vielen verschiedenen Behandlungsmethoden. Wie bekommen Sie Leistungssportler:innen nach Verletzungen schnellstmöglich wieder auf ein konkurrenzfähiges Level? Cathrin Junker: Für eine schnelle Genesung und Wiederherstellung der Wettkampfform ist es wichtig, individuelle Behandlungs- und Trainingspläne für jede Athletin und jeden Athleten zu erstellen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Wir kombinieren moderne Therapiemethoden mit einer ganzheitlichen Herangehensweise, um den Körper und Geist gleichermaßen zu fördern. Die Verwendung des feels.like-Sportgels hat sich als wirkungsvoll erwiesen, um die Erholungsphase zu beschleunigen. Letztendlich geht es darum, das Verletzungsrisiko zu minimieren und die Athlet:innen so schnell wie möglich wieder auf das Feld zu bringen.

Seit fast einem Jahr setzen Sie die CBD-Regenerationsprodukte von feels.like ein. Wie kam es dazu? Ich bin immer auf der Suche nach neuen, innovativen Produkten, um meinen Sportler:innen die bestmögliche Betreuung zu bieten. Als ich auf feels.like gestoßen bin und Sportgel sowie Wundbalsam ausprobiert habe, war ich wirklich begeistert. Was ist Ihr Eindruck von den Produkten? Die Produkte sind sehr wirksam und rein natürlich. Das Sportgel bietet eine angenehme Kombination aus Gleitfähigkeit und Griffigkeit, was es mir ermöglicht, gezielte Massagen und Behandlungen durchzuführen. Meine Patient:innen sind auch immer begeistert von dem erfrischenden Duft. Den Wundbalsam nutze ich vor allem zur Behandlung von Narben, weil er das Narbengewebe schön weich macht und somit die Rehabilitation erleichtert. Welche Vorteile bieten die Produkte für Sie? Die feels.like-Produkte sind ein echter Gamechanger in allen therapeutischen Säulen unseres ganzheitlichen Ansatzes. Durch die Anwendung des Sportgels und Wundbalsams in der Behandlung, bei Nachbehandlungen jeglicher Verletzungen sowie zu regenerativen Zwecken können wir die Regenerationsprozesse bei unseren Athlet:innen beschleunigen und nachhaltigere Therapieerfolge erzielen. Das hilft uns, schneller zum Ziel zu kommen. Da sich die Produkte außerdem zur Selbstanwendung zu Hause eignen, bieten wir sie bei uns im T2 zum Kauf an – so kann die Vor- und Nachsorge optimal unterstützt werden. Ihr T2-Studio hat einen ganzheitlichen Ansatz, der sich auf Rehab, Prehab, Nutrition und Performance stützt. Wie passt CBD in dieses Konzept? Wir suchen kontinuierlich nach Erfolg versprechenden Methoden, um die Gesundheit und Leistung unserer Patient:innen zu optimieren. CBD ist eine hervorragende Ergänzung zu unse02/23

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rem Konzept, da es auf natürliche Weise Einfluss auf wesentliche Aspekte der Regeneration hat. Was ist das Besondere an der Arbeit im T2? Wir bieten unseren Patient:innen und Athlet:innen eine individuell auf sie abgestimmte Betreuung und Behandlung. Durch die Zusammenarbeit mit Expert:innen aus verschiedenen Bereichen, wie Sportwissenschaft, Physiotherapie, Chiropraktik, Osteopathie oder Ernährung, können wir gezielte Lösungen für die Leistungs- und Gesundheitsoptimierung finden. Unsere Patient:innen erhalten durch das interdisziplinäre Zusammenspiel im T2 eine ganzheitliche und individuelle Betreuung, die über die klassische Schulmedizin hinausgeht. Vielen Dank für das inspirierende Gespräch und die wertvollen Einblicke in Ihre Arbeit.

feels.like testen Testen Sie die feels.like-Produkte auch in Ihrer Praxis! Kontaktieren Sie das feels.likeTeam, wenn Sie Interesse an der Anwendung und/oder dem Weiterverkauf der Produkte in Ihrer Praxis haben. Scannen Sie einfach den QR-Code oder melden Sie sich direkt per E-Mail oder Telefon.

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FITNESS & GESUNDHEIT | FACHARTIKEL EMS-TRAINING

Neue Zielgruppen ansprechen

Multidimensionale Anwendbarkeit der GK-EMS Text: Dr. Joshua Berger

Ganzkörper-Elektromyostimulation (GK-EMS) zählt zu den führenden Trainingsformen in Mikro- und Boutique-Studios und findet daher insbesondere im Freizeit- und Breitensport Anwendung. Weitere Zielgruppen wie Gesundheits- oder Leistungssportler können bei adäquater Anwendung allerdings ebenso von GK-EMS profitieren.

Foto: rilueda – stock.adobe.com

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K-EMS wird als zeiteffiziente Trainingsform bereits seit mehreren Jahren in unterschiedlichen Settings an verschiedenen Personengruppen angewendet und bezeichnet eine simultane Stimulation aller großen Muskelgruppen (mindestens sechs applizierte Stromkanäle) mit einem trainingswirksamen Reiz, welcher Adaptationen auslöst (Kemmler, Kleinöder & Fröhlich, 2020). Bei der GK-EMS wird durch auf der Haut angebrachte Elektroden ein Impuls auf die darunterliegende Muskulatur abgegeben, wodurch diese stimuliert wird und somit unwillkürlich kontrahiert.

Praktische Anwendung von GK-EMS

ale des GK-EMS-Trainings. Die Anwendbarkeit im Gesundheits- sowie Leistungssport könnte auch für Mikro- und Boutique-Studios eine Erweiterung des Angebotsportfolios darstellen und somit neue Kundinnen und Kunden an die Einrichtungen binden. Wichtig hierbei ist zu beachten, dass die Anwendung im kommerziellen, nicht medizinisch-therapeutischen Bereich an den relativen sowie absoluten Kontraindikationen orientiert ist, um sowohl die Trainierenden als auch die Trainerinnen und Trainer vor ungewünschten Risiken und Nebenwirkungen der Applikation bei Personen mit schwerwiegenden Vorerkrankungen zu schützen (Kemmler et al., 2019). Die Anwendung von GK-EMS durch medizinisch-therapeutisches Fachpersonal (z. B. in Physiotherapie- und Arztpraxen mit angegliederter Trainingstherapie) ermöglicht allerdings auch bei vorliegenden Kontraindikationen die Durchführung des Trainings. Dieses Vorgehen ist jedoch losgelöst vom kommerziellen Sektor zu betrachten (z. B. im Rahmen eines Trainings mit Diabetespatientinnen und -patienten).

Einer der großen Vorteile dieser unwillkürlichen Kontraktionsweise ist eine verminderte Gelenkbelastung: Im Gegensatz zum konventionellen Krafttraining müssen zur Auslösung eines Trainingsreizes keine Gewichte über ein oder mehrere Muskel-Gelenk-Systeme bewegt werden. Alle großen Muskelgruppen sowie die tiefer liegende Muskulatur können simultan bis an das individuelle Maximum stimuliert werden, woraus Anwendbarkeit im Gesundheitssport eine geringere Trainingsdauer sowie -häufigkeit resultiert. DaGesundheitssport ist durch eine aktive, regelmäßige und sysher ist eine einmal wöchentlich stattfindende Applikation mit tematische körperliche Belastung gekennzeichnet und sollte einer Dauer von 20 Minuten im kommerziellen Setting üblich so strukturiert werden, dass die Inhalte an die individuellen Vo(die Häufigkeit kann je nach Erfahrungsgrad der Trainierenden raussetzungen der Trainierenden angepasst werden können auf zwei Einheiten pro Woche erhöht werden). Die Trainingsin(Kindermann et al., 1993). GK-EMS kann vor allem für vulnehalte können von rein statischen über rable Personengruppen, welche ein leicht dynamische Übungen bis hin konventionelles Kraft- und AusdauGK-EMS bewirkt bei unterschiedlichen zu komplexen Bewegungsausführunertraining aufgrund von Vorerkrangen an das Leistungsniveau einzelner kungen oder Schmerzen nicht mehr Zielgruppen eine deutliche Steigerung Personen angepasst werden. Dies durchführen können, eine sinnvolle der muskulären Leistungsfähigkeit. erlaubt die bestmögliche IndividualiMöglichkeit der Prävention und Thesierbarkeit auf Grundlage der physirapie darstellen. Bei der GK-EMS ist schen Konstitution des zu trainierenden Individuums. Trotz die Gelenkbelastung niedriger als beim konventionellen Kraftder geringen Trainingsdauer und -häufigkeit ist die Effektivität training und die Inhalte können so angepasst werden, dass der GK-EMS in Bezug auf unterschiedliche Aspekte umfangz. B. in statisch stehender, sitzender oder liegender Position reich nachgewiesen: Es konnten unter anderem Steigerungen ein trainingswirksamer Stimulus auf die Muskulatur einwirkt der muskulären Kraftfähigkeiten, Verbesserungen der Körund dadurch muskuläre Adaptationen generiert werden könperzusammensetzung sowie Steigerungen der motorischen nen (Kemmler et al., 2022). Leistungsfähigkeit bei Personen unterschiedlichen Alters festgestellt werden (Berger, 2021; Götz et al., 2022; Kemmler, In einer vorangehenden Untersuchung von Kemmler, Teschler Fröhlich & Eifler, 2022). und von Stengel (2015) wurde beispielsweise mit Sarkopeniepatientinnen (Beeinträchtigung durch Abnahme von Muskelmasse und Muskelkraft) im Alter von über 70 Jahren eine zwölfwöchige GK-EMS-Intervention durchgeführt. Die Im kommerziellen Sektor findet GK-EMS-Training auf Trainingsdurchführung erfolgte hierbei in einer liegenden PoGrundlage der am 1. Januar 2023 in Kraft getretenen sition und es wurden einfache, eingelenkige Übungen in den Verordnung zum Schutz vor schädlichen Wirkungen Trainingsplan einbezogen. Die Patientinnen konnten durch die nichtionisierender Strahlung bei der Anwendung am GK-EMS sowohl die Muskelkraft steigern als auch die KörperMenschen (NiSV) immer unter Anleitung qualifizierter zusammensetzung verbessern (Kemmler et al., 2015). In BeTrainerinnen und Trainer statt. So wird eine effektive zug auf die Schmerzintensität bei chronisch unspezifischen und sichere Durchführung gewährleistet. Die KombiRückenschmerzen konnten in mehreren Untersuchungen ponation aus niedrigschwelliger Trainingsumsetzung sitive Effekte durch GK-EMS beobachtet werden. Ebenso wurund Personal-Training-Charakter ist einer der Gründe, den für die Vorerkrankungen Bluthochdruck, Adipositas und warum sich GK-EMS in der kommerziellen AnwenArthrose durch die individualisierte und gelenkschonende Andung einer großen Beliebtheit erfreut (DSSV, 2022). wendung der GK-EMS Verbesserungen der Krankheitsbilder festgestellt (Kemmler et al., 2022). Eine GK-EMS-Anwendung zur positiven Beeinflussung gesundheitlicher Einschränkungen scheint demnach – sicher und fachgerecht durchgeführt – Losgelöst von der kommerziellen Anwendung im Freizeiteine adäquate Ergänzung des Angebotsportfolios im Gesundund Breitensport gibt es jedoch weitreichendere Potenziheitssport darzustellen. 02/23

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FITNESS & GESUNDHEIT | FACHARTIKEL EMS-TRAINING

Anwendbarkeit im Leistungssport Ziel des leistungssportlichen Trainings ist es, individuelle Höchstleistungen in der betriebenen Sportart zu erreichen (Röthig, Becker, Carl, Kayser & Prohl, 1992). GK-EMS kann dazu beitragen, sowohl die maximalen Kraftfähigkeiten zu verbessern, als auch durch ein starkes und ausgewogenes Muskelkorsett des Rumpfes Verletzungen vorzubeugen. Dadurch wird eine konstante Teilnahme am Trainings- und Wettkampfbetrieb positiv beeinflusst – ein essenzieller Faktor zum Erreichen individueller Höchstleistungen.

Fazit

Vorangehende Untersuchungen konnten hier unter anderem beim Radsport sowie Fußball Verbesserungen der allgemeinen muskulären sowie sportartspezifischen Leistungsfähigkeit feststellen, wobei die GK-EMS mit nur einer zusätzlichen Trainingseinheit pro Woche gut in die Trainingsroutine der Athleten integrierbar war (Berger, Ludwig, Becker, Kemmler & Fröhlich, 2020; Ludwig et al., 2020). In einem Review von Micke, Held, Lindenthal und Donath (2022) zur Effektivität von GK-EMS bezüglich der Leistungsfähigkeit trainierter Personen und Athleten konnte des Weiteren festgestellt werden, dass selbst bei hochtrainierten Sportlerinnen und Sportlern Verbesserungen der muskulären Leistungsfähigkeit, Sprunghöhe und Sprintzeit durch GK-EMS erreicht werden können. Hierbei scheint eine Kombination aus hoher Intensität der GK-EMS-Applikation mit bewegungsspezifischen Übungsinhalten am effektivsten, was auch als „superimposed EMS“ bezeichnet wird (Micke et al., 2022).

Zielgruppen; die Altersspanne variiert ebenfalls in ei-

Grundsätzlich ist auf Grundlage des Vier-FaktorenModells der GK-EMS zu beachten, dass sich je nach Zielgruppe auch die durchgeführten Trainingsinhalte sowie die Sicherheitsaspekte und Diagnostiken zur Überprüfung des Trainingserfolges ändern und somit alle Faktoren einem wechselseitigen Einfluss unterliegen. Wie vorangehend beschrieben verfügt GK-EMS über eine breite Anwendbarkeit auf unterschiedliche nem großen Ausmaß und kann u. a. sowohl jugendliche Athleten als auch ältere Personen mit Vorerkrankungen einbeziehen (Berger, 2021, 2022). Trotz der vorrangigen Anwendung in Mikro- und Boutique-Studios im Kontext des Freizeit- und Breitensports gibt es weitere Anwendungsmöglichkeiten der GK-EMS, welche spezifische Felder wie Gesundheits- und Leistungssport einschließen. In Abhängigkeit zum Setting (Fitness- und Gesundheitsstudio oder angegliederter Trainingsbereich einer medizinisch-therapeutischen Einrichtung) sowie zu den damit verbundenen Kontraindikationen ist es demnach für unterschiedliche Studios und Einrichtungen möglich, das eigene Portfolio durch spezifisches gesundheitsund leistungsorientiertes Training entsprechend zu erweitern und somit neue Kundenkreise zu erschließen.

Lesetipp: Dr. Joshua Berger erläutert in seinem Beitrag „Sicheres und effektives Ganzkörper-EMS-Training“ das Vier-Faktoren-Modell der GK-EMS. Wenn Sie mehr zur Planung und Umsetzung von GK-EMS-Training erfahren möchten, scannen Sie einfach den nebenstehenden QR-Code.

Dr. Joshua Berger Dr. Joshua Berger arbeitet als wissenschaftlicher Mitarbeiter und Dozent im Fachbereich Fitness/Individualtraining an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und als Referent an der BSA-Akademie. Seit 2017 ist er Mitglied im EMS-Fachkreis, der sich mit aktuellen Themen rund um EMS-Training sowie mit praktischen Leitlinien für den konventionellen Gebrauch befasst. www.dhfpg-bsa.de

Auszug aus der Literaturliste Berger, J. (2021). Eine Evaluation der Anwendbarkeit und Effektivität von GanzkörperElektromyostimulation. Dissertation, Technische Universität Kaiserslautern. Kaiserslautern. Ludwig, O., Berger, J., Schuh, T., Backfisch, M., Becker, S. & Fröhlich, M. (2020). Can A Superimposed Whole-Body Electromyostimulation Intervention Enhance the Effects of a 10-Week Athletic Strength Training in Youth Elite Soccer Players? Journal of Sports Science and Medicine, 19 (3), 535–546. Micke, F., Held, S., Lindenthal, J. & Donath, L. (2022). Effects of electromyostimulation on performance parameters in sportive and trained athletes: A systematic review and network meta-analysis. European Journal of Sport Science, 1–11. Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte marketing@dhfpg-bsa.de.

Sie möchten gern mehr zu GK-EMS erfahren? Dann seien Sie dabei – auf dem FIBO Congress 2023 vom 13. bis 15. April im Congress-Centrum Nord Koelnmesse. Dort gibt Dr. Joshua Berger Einblicke in die Anwendungsmöglichkeiten von GK-EMS sowohl im Leistungssport als auch im medizinischen Bereich. Tickets für den FIBO Congress inkl. FIBO-Eintritt sind bereits ab 99 EUR erhältlich! www.fibo-congress.com

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Prävention und Therapie von altersbedingtem Muskelabbau / Sarkopenie

Evidenzbasierte Wirksamkeit 1-5

Medizinische EMS* zum Aufbau und Erhalt von Muskelmasse und -funktion Gesundheit und Mobilität bis ins hohe Alter

Gelenkschonend und sicher

Erfahren Sie hier mehr zu Elektromyostimulation (EMS) unter www.medizinische-ems.de * EMS = Elektromyostimulation .1 Kemmler W et al. Whole-body electromyostimulation to fight sarcopenic obesity in community-dwelling older women at risk. Results of the randomized controlled FORMOsA-sarcopenic obesity study. Osteoporos Int. 2016; 2:3261-3270 2 Kemmler W, von Stengel S. Whole-body electromyostimulation as a means to impact muscle mass and abdominal body fat in lean, sedentary, older female adults: subanalysis of the TEST-III trial. Clin Interv Aging. 2013; 8:1353-1364 3 Teschler M et al. Four weeks of electromyostimulation improves muscle function and strength in sarcopenic patients: a three-arm parallel randomized trial. J Cachexia Sarcopenia Muscle. 2021; 12:843-854 4 Kemmler W et al. Efficacy and Safety of Low Frequency Whole-Body Electromyostimulation (WB-EMS) to Improve Health-Related Outcomes in Non-athletic Adults. A Systematic Review. Front Physiol. 2018; 9:573 5 Kemmler W, Schliffka R, von Stengel S. Effects of whole-body electromyostimulation on resting metabolic rate, body composition, and maximum strength in postmenopausal women: the Training and ElectroStimulation Trial. J Strength Cond Res. 2010; 24:1880-1887

IMPULSE für Prävention und Therapie

FITNESS & GESUNDHEIT | ERNÄHRUNGSBERATUNG | ANZEIGE

MetaCheck Gen-Diät

Der Mehrwert für Ihr Fitnessstudio Seit 2010 bietet die MetaCheck Gen-Diät ihren Nutzer:innen die Möglichkeit, mit einem individuellen, auf die Gene abgestimmten Ernährungs- und Trainingsplan gesund und nachhaltig abzunehmen. Wie die Gen-Diät genau funktioniert, was die Kund:innen für ihr Geld bekommen und welchen Mehrwert Sie als Studiobetreiber:in haben, möchten wir Ihnen nachstehend aufzeigen.

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Trainer:innen im Studio, damit die zukünftigen MetaCheck Gen-Diät Berater:innen alles zur Durchführung, Beratung sowie zu Strategien in Bezug auf Marketing und Verkauf erlernen. Die Schulung dazu kann entweder vor Ort oder online stattfinden. Im Nachgang absolvieren die Trainer:innen eine Prüfung und erhalten bei bestandener Prüfung ein Zertifikat. Gibt es zu viele Wissenslücken, wird auf diese explizit hingewiesen und es wird nachgeprüft. Dank der Schulung wird die Qualität der Beratung der MetaCheck Kund:innen gewährleistet und jede:r Trainer:in kann die Beratung im Fitnessstudio durchführen. fitness MANAGEMENT international

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Foto: for me do

ie Basis der MetaCheck Gen-Diät ist eine Genanalyse mittels eines Wangenschleimhautabstriches, der von den Trainer:innen vor Ort im Studio entnommen wird. Im Labor wird die Probe dann auf bestimmte Stoffwechselgene und deren Interaktion miteinander untersucht, um Aussagen über eine genetisch angepasste Ernährung und einen typgerechten Trainingsplan zu treffen. Nach vierzehn Tagen liegt in der Regel das Analyseergebnis vor und kann im Studio mit den Trainer:innen besprochen werden. Damit dies reibungslos funktioniert, schult die for me do GmbH im Vorfeld alle

Was bekommen Kund:innen für ihr Geld? Nach Abschluss der Analyse erhalten die Kund:innen über ihre Berater:innen eine persönliche Auswertung mit allem, was für eine erfolgreiche Gewichtsreduktion benötigt wird. Die Kund:innen werden einem von vier Meta-Typen und einem von zwei Sport-Typen zugeordnet. Dank dieser Stoffwechseltypisierung erfahren sie, welche Makronährstoffe weniger und welche vermehrt in Körperfett umgewandelt werden und ob ausdauer- oder schnellkraftbasierte Sportarten einen effektiveren Kalorienverbrauch hervorrufen. Zusätzlich erhalten die Kund:innen Auskunft darüber, wie ihre Tendenzen zu fünf wichtigen Abnehmfaktoren (Jo-Jo-Effekt, Sättigungsgefühl, Muskelmasseverlust während einer Diät, Hungergefühl und viszerales Fettgewebe) sind. Für den perfekten Start erhält man mit der Auswertung einen individuellen Ernährungsplan für vier Wochen, eine Lebensmitteltabelle mit über 800 Lebensmitteln und zahlreiche personalisierte Rezeptideen im kostenlosen Onlineportal. Abgerundet wird das Konzept mit dem MetaShake, einem individuellen Mahlzeitenersatz sowie der exklusiven, onlinebasierten MetaCheck App.

Bedürfnisse abgestimmt ist. Dies kann dazu beitragen, dass sich Ihre Kund:innen besser verstanden und unterstützt fühlen, was zu einer stärkeren Kundenbindung führen kann. • Abgrenzung von der Konkurrenz: Indem Sie die MetaCheck Gen-Diät anbieten, können Sie sich von anderen Ernährungsberater:innen und Trainer:innen abheben und Ihre Dienstleistungen auf ein höheres Niveau bringen. • Erhöhte Kundenempfehlungen: Wenn Sie Ihren Kund:innen effektive und personalisierte Ernährungsberatung anbieten, sind sie oft eher bereit, Sie weiterzuempfehlen. Somit können Sie potenziell Neukunden gewinnen. Die for me do GmbH unterstützt Sie als Fitnessstudio zudem mit der Bereitstellung von Informationsbroschüren und einer MetaCheck Gen-Diät Musterauswertung, so kann ein direkter Kundenkontakt hergestellt und die Verkaufsförderung aktiv begünstigt werden. Seit 2021 gibt es die MetaCheck Gen-Diät auch als digitale Variante. Weitere Infos dazu finden Sie unter: www.formedo.de

Welchen Mehrwert hat das Fitnessstudio? • Personalisierte Ernährungsberatung: Die MetaCheck GenDiät ermöglicht Ihnen eine personalisierte Ernährungsberatung für Ihre Kund:innen, die auf deren individuelle 02/23

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for me do GmbH Salzdahlumer Straße 196 • 38126 Braunschweig 05 31 - 866 933 44 • info@formedo.de

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FITNESS & GESUNDHEIT | FACHARTIKEL ERNÄHRUNG

Individuelle Erfüllung von Mitgliederbedürfnissen

Passgenaue Konzepte in der Ernährungsberatung Text: Yamila Betz

Viele Fitness- und Gesundheitsanlagen bieten bereits vorgefertigte Ernährungspläne an – mit gängigen All-in-one-Konzepten wird man jedoch nicht jedem Mitglied gerecht. Eine individuelle Betreuung dagegen kommt dem Unternehmensimage zugute und steigert die Kundenbindung. Ernährungsberatung ist vielfältig und eröffnet neue Möglichkeiten für das Dienstleistungsportfolio, wer nur ein Konzept für alle hat, verschenkt Potenzial!

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Foto: Petro – stock.adobe.com

elche Ernährungsform ist die beste, um Gedes Maß als fester Bestandteil in die Ernährung integriert sind. wicht zu reduzieren? Diese Frage dürfte u. a. im Dadurch zeigt sich ein enormes Potenzial für die Ernährungsberatung, um auf die Gesundheit, Leistungsfähigkeit und KörKontext der Gewichtsreduktion oder beim Etabperkomposition der Trainierenden einzuwirken, das oftmals lieren eines gesünderen Lebensstils öfter zu hören sein. Wie unentdeckt bleibt oder unterschätzt wird. Wer also Mitglieder könnte die Empfehlung lauten? Low Carb? Mediterran? Fettbeispielsweise auf dem Weg zur Gewichtsreduktion begleiten reduziert? Oder eher: „Die, die für meine Kundschaft funktiound erfolgreich unterstützen möchte, sollte sich – unabhängig niert“? Pauschale Empfehlungen ohne Berücksichtigung der individuellen Voraussetzungen, Ziele und Vorlieben einzelner von Alter oder Geschlecht – auch um ihre Ernährungsgewohnheiten kümmern (JackPersonen sind selten Erson, Fatahi, Alabduljader, folg versprechend. Wer Eine professionelle Ernährungsberatung steigert Jelleyman, Moore & Kubis, seine Mitglieder langfrisdie individuellen Erfolge der Kunden und stärkt 2018; Shalitin et al., 2009; tig zum Erfolg führen und somit die Kundenbindung. Washburn et al., 2014). damit auch eine dauerhafte Kundenbindung erreichen möchte, sollte auf individuell angepasste Konzepte in der Ernährungsberatung – mehr als nur Ratschläge Ernährungsberatung setzen. Dies ist ein wichtiger Faktor, denn Vorgefertigte, nicht individualisierte Ernährungspläne verkurze Vertragslaufzeiten und der Kundenwunsch nach hoher sprechen oft, die „perfekte Diät“ und für jede Person passend Flexibilität spielen eine immer wichtigere Rolle (DSSV, 2022). zu sein. Aber spätestens wenn Unverträglichkeiten oder Vorerkrankungen vorliegen bzw. Mitglieder sich nach einer Unterschätztes Potenzial? bestimmten Ernährungsform wie dem Veganismus ernähren, Oftmals werden pro Woche zwei bis drei Trainingseinheiten müssen Lebensmittelempfehlungen angepasst werden. So absolviert, während die meisten Menschen im gleichen Zeitwäre beispielsweise ein Ernährungsplan mit hohem Anteil an raum ca. 21 Mahlzeiten einnehmen. Häufig wird dabei allerMilchprodukten für eine laktoseintolerante Person ungeeignet. dings nicht genug auf Nährwerte oder Kalorienanzahl geachZwar sind bereits einige Ernährungskonzepte dahingehend tet. Hinzu kommen kalorienhaltige Getränke wie Saftschorlen flexibel, allerdings bedarf es unbedingt der individuellen Aboder der Cappuccino zwischendurch, welche ohne ein gesunsprache mit einem Ernährungsberater vor Ort. Anpassungen

sind aber auch bei anderen Zielsetzungen notwendig, sei es Muskelaufbau, Verbesserung der Trainingsleistung oder mehr Nachhaltigkeit. Für den Dienstleister stellt sich außerdem die Frage, welche Form der Ernährungsberatung sinnvoll ist: Sollten Einzelgespräche oder Gruppenkurse angeboten werden? Das kann nicht pauschal beantwortet werden, denn jede Variante bietet Vor- und Nachteile. Das Motto könnte daher lauten: Die Mischung machts!

Da die Lösung des individuellen Ernährungsproblems immer eine Verhaltensänderung notwendig macht, ist eine professionelle Beratung auch durch Aspekte der Ernährungspsychologie und des Coachings gekennzeichnet (Muñoz Obino, Aguiar Pereira & Caron-Lienert, 2016). Es sollen Werkzeuge an die Hand gegeben werden, die eine eigenständige Umsetzung der Ernährungsempfehlungen ermöglichen. Nachdem bereits einige Beratungstermine stattgefunden haben, sollten aufgrund ökonomischer und Individualberatung erfolgserhaltender FakSowohl Individual- als auch Gruppenberatungen Im Rahmen einer Einzeltoren demnach auch in können einen positiven Einfluss auf das Ernähberatung kann die Ernähder Folgezeit regelmäßig rungsverhalten der Kunden haben. rungsfachkraft individuell weitere Termine wahrgeauf die speziellen Bedürfnommen werden (Boff, nisse des Mitglieds eingehen und auch wirtschaftliche soLiboni, Batista, Souza & Da Oliveira, 2017). Die langfristige Zuwie soziale Faktoren einbeziehen. Das ist ein besonderer sammenarbeit kann damit zur Stabilisierung des neu erlernPluspunkt, denn eine Ernährungsumstellung kann nur dann ten Ernährungsverhaltens beitragen. erfolgreich umgesetzt werden, wenn sich die neuen EssgeGruppenberatung wohnheiten in den Alltag integrieren lassen. Der Ablauf einer Neben der Betreuung von Einzelpersonen kann in der ErEinzelberatung und die Art der Gesprächsführung kann dabei nährungsberatung auch innerhalb einer Gruppe gearbeitet je nach Situation und Bedürfnissen der betreuten Person sehr unterschiedlich sein. Abhängig von deren Kontext und Vorwiswerden. Dies bietet Vorteile für die Teilnehmenden, die oftmals durch eine Gruppe einen Motivationsschub erfahren sen müssen in der Beratungssituation vielleicht nur einige Wissenslücken gefüllt werden. Eine ausführlichere Analyse der (Hüffmeier et al., 2014). Sie erkennen, dass sie mit ihrem Essgewohnheiten, Motivation sowie der sozialen und ökonoWunsch nach gesünderem Essverhalten nicht alleine sind mischen Verhaltensweisen kann aber ebenso notwendig sein. und können sich zudem gegenseitig unterstützen und 02/23

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FITNESS & GESUNDHEIT | FACHARTIKEL ERNÄHRUNG so selbst zu Helfenden werden. Daneben profitieren auch die Fachkräfte, denn sie können mehr Klientinnen und Klienten gleichzeitig betreuen, auch wenn für Gruppensitzungen eventuell mehr Vorbereitungszeit erforderlich sein sollte. Der größte Nachteil der Gruppen- gegenüber der Einzelberatung liegt darin, dass individuelle Wünsche und Anliegen nur begrenzt berücksichtigt werden können. Hier gilt es, trotz spezifischer Fragen die zuvor festgelegten Schwerpunkte im vorgesehenen Zeitrahmen zu bearbeiten. Daher ist es besonders wichtig, die Zielgruppe möglichst genau zu definieren und dadurch sehr heterogene Gruppen zu vermeiden: Von einem Kurs zur Körperfettreduktion könnten sich beispielsweise neben gesundheitsorientierten Übergewichtigen auch figurbewusste Normalgewichtige oder wettkampforientierte Athletinnen und Athleten angesprochen fühlen. Die unterschiedlichen Vorstellungen und Erwartungen der jeweiligen Personen könnten dann einer positiven Gruppendynamik und Erfolg versprechenden Beratung im Weg stehen.

Viele Wege führen ans Ziel Egal ob bei Individualberatung oder Gruppenkurs, im Vordergrund steht immer die Hilfe zur Selbsthilfe. Die betreute Person sollte ihr angestrebtes Ziel selbst formulieren. Die Fachkraft gibt ihr durch fachliche und soziale Kompetenz Hilfestellung auf dem Weg dorthin. Aus wissenschaftlicher Sicht scheint dabei weniger entscheidend zu sein, ob die Betreuung in Form von Einzel- oder Gruppensitzungen stattfindet. Laut einer aktuellen Studie aus dem Jahr 2022 konnten keine Unterschiede im Ausmaß der Gewichtsabnahme und Körperfettreduktion festgestellt werden (Aldubayan et al., 2022). Eine Übersichtsarbeit aus 2022, in welche die Ergebnisse von zehn klinischen Studien einflossen, konnte nur geringe Unterschiede bei der langfristigen Gewichtsreduktion feststellen. Gruppenbasierte Interventionen schnitten dabei geringfügig besser ab (Street & Avenell, 2022). Darüber hinaus schlussfolgern die Autorinnen unter Verweis auf eine weitere Übersichtsarbeit (Chopra et al., 2021), dass die Effektivität einer Ernährungsintervention vermutlich am ehesten von der Kompetenz der Ernährungsfachkraft abhängt.

Im Fokus der Ernährungsberatung steht die „Hilfe zur Selbsthilfe.“ Reichweite erhöhen: Seminare, Vorträge, Workshops

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Sollten bereits Kooperationen im Bereich Firmenfitness bestehen, kann man auch auf die Erfahrung im Bereich Ernährung hinweisen. Bieten Sie Ihre Ernährungsexpertise auch Firmen oder Kommunen an. Das kann beispielsweise in Form von Vorträgen zu gesundheitsförderndem Essverhalten im Rahmen von BGM-Maßnahmen oder Gesundheitstagen geschehen. So schöpfen Sie das volle Potenzial zur Neugewinnung von Mitgliedern durch Ihr Ernährungsfachwissen aus.

Fazit Fitnessstudios sind schon lange nicht mehr nur Orte zum Muskeltraining. Durch eine umfassende und interdisziplinäre Betreuung können Fitness- und Gesundheitsanlagen ihre Relevanz zukünftig als zentrale Anlaufstellen für die vielfältigen Fragen rund um Gesundheit und Prävention unterstreichen. Wer seine Mitglieder individuell betreut und ihnen passgenau zugeschnittene Ernährungs- und Bewegungskonzepte anbietet, wird langfristig durch eine hohe Zufriedenheit und Loyalität der Kunden profitieren.

Yamila Betz Yamila Betz, M. Sc. Human- und Molekularbiologie, besitzt mehrere Jahre Berufserfahrung in der biochemischen Forschung. Sie ist als Dozentin, Autorin und Tutorin an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) sowie als Referentin an der BSA-Akademie im Fachbereich Ernährung tätig. www.dhfpg-bsa.de

Auszug aus der Literaturliste Aldubayan, M. A., Pigsborg, K., Gormsen, S. M. O., Serra, F., Palou, M., Galmés, S. et al. (2022). A double-blinded, randomized, parallel intervention to evaluate biomarker-based nutrition plans for weight loss: The PREVENTOMICS study. Clinical Nutrition, 41 (8), 1834–1844. Muñoz Obino, K. F., Aguiar Pereira, C. & Caron-Lienert, R. S. (2016). Coaching and barriers to weight loss: an integrative review. Diabetes, Metabolic Syndrom and Obesity: targets and therapy, 10, 1–11. Street, S. & Avenell, A. (2022). Are individual or group interventions more effective for long-term weight loss in adults with obesity? A systematic review. Clinical obesity, 12 (5), e12539. Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte marketing@dhfpg-bsa.de.

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Foto: DHfPG/BSA

Ebenfalls zu den Gruppenveranstaltungen zählen Seminare, Vorträge und Workshops. Hier ist das primäre Ziel die Wissensvermittlung, weniger die Beratung der Teilnehmenden oder das Ableiten individueller Maßnahmen. Themen wie „Zuckerfallen vermeiden“ oder „Gesunde Fette“ sind für ein breites Publikum von Interesse und können für die Zusammenhänge zwischen Prävention, Ernährung und Fitness sensibilisieren. Mit spezifischen Beiträgen wie „Ernährung in der Schwangerschaft“ oder „Nahrung für die Muskeln“ lassen sich aber auch bestimmte Zielgruppen ansprechen. Solche Gruppenschulungen können als kostenpflichtige Dienstleistung angeboten werden, um über die Teilnahmegebühren unmittelbar Umsatz zu generieren. Sie können aber auch als Marketinginstrument genutzt werden, um das Angebotsspektrum vorzustellen, die

Qualität des eigenen Dienstleistungsangebots zu verdeutlichen oder den eigenen Bekanntheitsgrad zu steigern, zumal die Einstiegshürde für Vorträge aufgrund der moderaten Kosten eher niedrig ist. Ein Vorteil aus Sicht der Dienstleistenden besteht außerdem darin, dass einmal vorbereitete Vorträge immer wieder angeboten werden können. Die in die Erstellung investierte Arbeitszeit rentiert sich also langfristig.

WISSENSCHAFT & PRAXIS | BILDUNG | ANZEIGE

NEU: „Basic Fitness Trainer“

Die „Fitnesstrainer/in-B-Lizenz“ jetzt auch auf Englisch In Ihrem Fitnessstudio werden Sie immer häufiger nach einer englischsprachigen Betreuung auf der Fläche gefragt? No problem: Mit der BSA-Akademie an Ihrer Seite können Sie nun auch Ihre internationalen Mitglieder adäquat in der Erreichung ihrer Ziele unterstützen. Der Lehrgang „Basic Fitness Trainer“ – die „Fitnesstrainer/in-B-Lizenz“ auf Englisch – befähigt Teilnehmende dazu, Maßnahmen der Trainingssteuerung inklusive der Planung eines fitnessorientierten Kraft-, Ausdauer- und Beweglichkeitstrainings durchzuführen. Außerdem erlernen sie, Kunden mit unterschiedlichen Leistungsvoraussetzungen und Trainingszielen professionell und kompetent zu betreuen. Reagieren Sie also auf die zunehmende Internationalität in Ihrem Studio mit speziell ausgebildeten Fachkräften! Eine persönliche Beratung zum „Basic Fitness Trainer“ erhalten Sie unter Tel.: 0681 6855 143. www.bsa-akademie.de/fitben

Im Bereich Gruppentraining qualifizieren

Mitglieder mit Kursangebot gewinnen Gesteigerte Motivation, gemeinsamer Spaß, die Möglichkeit andere Menschen kennenzulernen, … Es gibt etliche Gründe, warum Gruppentraining so beliebt ist. Mehr noch: Viele Trainierende entscheiden sich gerade wegen der Gruppenangebote für ein spezifisches Fitnessstudio. Nutzen Sie also das gemeinschaftliche Trainingserlebnis als Ihren USP und erweitern Sie Ihr Portfolio um attraktive Gruppenkurse! Das gelingt mit der BSA-Akademie als Ihrem starken Bildungspartner: Sie bietet Ihnen eine Vielzahl von Lehrgängen im Bereich Gruppentraining und darüber hinaus Lehrgangspakete, die zwei Qualifikationen zu einem vergünstigten Preis miteinander kombinieren. So sparen Sie bei der Buchung des Pakets „Kräftigung und Balance“ (beinhaltet „Yoga-Trainer/in-B-Lizenz“ und „Kursleiter/in Pilates“) ganze 518 Euro! Fotos: DHfPG/BSA

Lassen Sie sich gern zu den Lehrgängen im Bereich Gruppentraining sowie zu den Lehrgangspaketen unter Tel.: 0681 6855 143 beraten. www.bsa-akademie/gruppentraining

dhfpg.de

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bsa-akademie.de

bsa-zert.de fitness MANAGEMENT international

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Ihr Management auf der Überholspur

BSA-Lehrgänge für optimale Unternehmensprozesse Entfalten Sie Ihr Potenzial und heben Sie die Qualität Ihrer Dienstleistungs- und Arbeitsprozesse auf ein höheres Niveau! Mit den Managementlehrgängen der BSA-Akademie können Sie sich und/oder Ihre Führungskräfte vielseitig qualifizieren – ob in Sachen Finanzen mit dem Lehrgang „Controlling- und Finanzmanager/in“, im Hinblick auf Ihr Marketing (z. B. „Online-Marketing-Manager/in“) oder in Bezug auf Ihr Personalmanagement, wie mit der Qualifizierung „Personal- und Teammanager/in“. Profitieren Sie darüber hinaus auch von den attraktiven Lehrgangspaketen der BSA-Akademie, die zwei Lehrgänge zu einem Vorzugspreis miteinander kombinieren. Hier sparen Sie 20 Prozent gegenüber Einzelbuchungen. Das entspricht bei dem Paket „Marketingmanagement Plus“ („Marketingmanager/in“ und „Online-MarketingManager/in“) einem Rabatt von 360 Euro! Weitere Infos zu den Marketinglehrgängen sowie den Lehrgangspaketen erhalten Sie im BSA-Webshop oder unter Tel.: 0681 6855 143.

www.bsa-akademie.de/management

B. A. Sport- und Bewegungstherapie

B. Sc. Sport-/Gesundheitsinformatik

Studienstart noch im Sommer!

Digital bestens aufgestellt

Der neue B. A.-Studiengang Sport- und Bewegungstherapie der DHfPG startet in diesem Sommersemester. Für Unternehmen bedeutet das: Jetzt noch Studieninteressierte anmelden und Bewegungsfachkräfte qualifizieren! Das duale Studium befähigt Absolvent/-innen dazu, als Sport- und Bewegungstherapeut/-innen in der Komplextherapie tätig zu sein. Nach Studienabschluss kann zudem die Zusatzqualifikation „Sport- und Bewegungstherapie DVGS“ erworben werden, die es ermöglicht, abrechnungsfähige Leistungen in allen Präventionsbereichen zu erbringen. Interesse? Lassen Sie sich gern unter Tel.: 0681 6855 580 beraten.

Die Nachfrage von Mitgliedern nach digitalen Trainingsund Assistenzsystemen wächst zusehends. Machen Sie sich diese Entwicklung mit dual Studierenden des B. Sc. Sport-/Gesundheitsinformatik zunutze. In dem interdisziplinären, technikorientierten Studiengang der DHfPG erwerben die Studierenden sowohl Kompetenzen in Informatik als auch grundlegendes wie vertiefendes Wissen in Natur-, Wirtschafts- sowie Trainingswissenschaften – die optimale Kombination für Fitness- und Gesundheitsunternehmen, die mit der Zeit gehen wollen. Unter Tel.: 0681 6855 580 erhalten Sie eine persönliche Beratung zum Studiengang.

www.dhfpg.de/bsbt

www.dhfpg.de/bsgi

Über die DHfPG und die BSA-Akademie informieren Nutzen Sie jetzt die Infoveranstaltungen vor Ort und digital oder die Infovideos der DHfPG und BSA-Akademie, um das Studien- bzw. Lehrgangskonzept sowie das Bildungsangebot der beiden Institutionen näher kennenzulernen. Scannen Sie dazu einfach die nebenstehenden QR-Codes. dhfpg.de 02/23

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WISSENSCHAFT & PRAXIS | KOMMENTAR ALBERT BUSEK

Pionier, Vorbild, Freund

Einer wie keiner Text: Albert Busek

Es ist fast ein halbes Jahrhundert vergangen, seit ich Jim Lorimer erstmals begegnete. Seither hat er mein Leben in einer Weise bereichert, dass mir dazu die ihm gebührenden Worte fehlen. Sechs Wochen nach seinem 96. Geburtstag starb dieser außergewöhnliche Mann am 24. November 2022, dem für die Amerikaner so bedeutenden Thanksgiving.

m Oktober 2016 hatte ich die große Ehre, anlässlich seines 90. Geburtstages in Columbus/Ohio einer der Festredner sein zu dürfen.

An den Tischen standen für jeden der ca. 300 Gäste mehrseitige Programmkarten mit seinem Leitspruch: „Let’s always do better than our previous best“. Entscheidend dabei ist, dass dieser Satz im Plural steht und damit beschreibt, was für Jim immer über allem stand: das WIR!

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Nach der Dankesrede zur Feier seines 90. Geburtstages wurde Jim Lorimer minutenlang mit Standing Ovations gefeiert, nicht zuletzt auch wegen seines ebenso geschätzten wie trockenen Humors. Jims Anekdote zum Schluss zauberte allen Gästen ein Lächeln ins Gesicht: „Eine der Herausforderungen für mich mit 90 Jahren ist, dass mich Lucy (Anm. der Red.: langjährig seine „rechte Hand“) nach Eintreffen im Büro fragt: Solltest du nicht heimgehen und dich ausruhen? Wenn ich dann nach Hause komme, sagt meine Frau: Solltest du nicht im Büro sein? So bin ich nicht ganz sicher, wo ich eigentlich sein soll ...“ Erst wenige Wochen vor der 35. Arnold Classic in Columbus/ Ohio konnte ich ausführlicher über Jim schreiben. fitness MANAGEMENT international

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Fotos: Albert Busek

Jim war, in Anlehnung an Friedrich den Großen, der „erste Diener seines Teams“, kein CEO, sondern ein „Kümmerer“ für alle bis ins kleinste Detail. Die Bezeichnung „24/7“ gab es erst viel später, aber Jim arbeitete bereits in den Anfängen der Partnerschaft mit Arnold Schwarzenegger ab 1976 rund um die Uhr, um immer wieder besser zu werden als im Jahr zuvor.

Standing Ovations für einen Pionier

Arnold Schwarzenegger und Jim Lorimer 2010 kurz vor Beginn der Arnold Classic

Arnold Schwarzenegger, Jim Lorimer und Albert Busek 1977 backstage in Columbus/Ohio mit Reiko Matuyama, Präsidentin des Japanischen Bodybuilding- und Fitnessverbandes

Viel Spaß trotz harter Arbeit. Nach der Profiweltmeisterschaft 1980 in Columbus: Arnold Schwarzenegger, Maria Shriver, Jean Lorimer, Ruth Wilkosz, Sieger Jusup Wilkosz, OBE Oscar State, Jim Lorimer (v. l. n. r.)

Vom 2. bis 5. März 2023 ging das inzwischen enorm erweiterte Arnold Sports Festival erstmals ohne Jim Lorimer über die Bühne. Im Herzen aller im Orga-Team, in den Herzen aller Besucher und Fans – und vor allem im Herzen von Arnold – wird Jim dennoch dabei sein.

Weise „nützlich“ („be useful“), wie er immer wieder betonte. Ob als Sporttrainer, Sportorganisator oder Veranstalter von Charity Events – Jim brachte alle seine Talente mit größter Hingabe ein und blieb bei den vielen Erfolgen dankbar und bescheiden.

Ideale Partnerschaft

Was die moderne Fitnessbranche betrifft, so gehört Jim Lorimer als Einzelperson ganz sicher zu den großen Pionieren. Gemeinsam haben Arnold Schwarzenegger und Jim Lorimer die Fitnessbranche weltweit ganz entscheidend beeinflusst. Arnold mit seinem berühmten Namen und seinem genialen Marketing, Jim mit seiner akribischen Arbeit als Macher und Organisator.

1976 fand Arnold in Jim einen kongenialen Partner, um sein Ziel als Veranstalter in die Tat umzusetzen. Seither produzierte dieses Dream-Team alljährlich Großevents, die immer wieder neue Maßstäbe setzten. Bis 1988 waren es Amateur- und Profimeisterschaften auf höchstem internationalen Niveau sowie Fitnessausstellungen. Aus der 1989 erstmals ausgetragenen Arnold Classic entwickelten Arnold und Jim in den Folgejahren das Arnold Sports Festival, eines der größten Multisportevents der Welt. Nach den problematischen Corona-Jahren werden 2023 ganze 17.000 Teilnehmer in 39 Sportarten und rund 200.000 Besucher erwartet. Der Sieger der Arnold Classic 2023 erhält ein Preisgeld in Höhe von 300.000 US-Dollar.

Sportfan seit dem Teenageralter Als ehemaliger Vizepräsident einer der größten Versicherungsgesellschaften der USA war Jim beruflich höchst erfolgreich. Im Zweiten Weltkrieg diente er als Marineoffizier und heiratete kurz nach Friedensschluss Jean Whittaker, mit der er bis zu ihrem Tod vor zwei Jahren verheiratet war. Jims große Leidenschaft für den Sport geht bis auf seine Kindheit in den 1930er-Jahren zurück. Mit seinem Freund Jim Murray begann er ab dem 14. Lebensjahr neben vielen anderen Sportarten auch mit Hanteltraining. Daraus erwuchs seine lebenslange Leidenschaft für jeglichen „Eisensport“. In den folgenden Jahrzehnten machte sich Jim Lorimer in vielfältiger 02/23

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Visionäre und Freunde

Neben einer lebenslangen und vorbehaltlosen Freundschaft verband Arnold und Jim vor allem die Leidenschaft für den Sport, das Streben, immer besser zu werden, und die Liebe zu den Menschen: Ein großer Glücksfall für alle Menschen, die sich der Fitnessbranche in all ihrer Vielfalt verbunden fühlen. Hier schließt sich wieder der Bogen zum bereits erwähnten WIR! Dazu passt, was Arnold so oft in der Öffentlichkeit gesagt hat: „Ihr könnt mich alles nennen, Arnie, Schnitzel, Schwarzie, aber eines könnt ihr mich nicht nennen: Selfmade Man! Weil ich das nicht bin.“ Jim lebte das WIR so ehrlich und nachhaltig, dass er für alle Zeiten ein großes Vorbild bleibt – sein Leitspruch sowieso: Der „Star“ ist das TEAM! Danke, Jim.

Albert Busek Experte für Bodybuilding und Fitness

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WISSENSCHAFT & PRAXIS | SCIENCE NEWS

Aktuelle Forschungsergebnisse im Fokus

Wissenschaft für die Studiopraxis

Servicequalität steigern und Mitglieder binden

Krafttraining gegen Sarkopenie

Ketogene Ernährung beim Muskelaufbau?

Determinants of service quality

Strength training in elderly:

Effects of the Ketogenic Diet on

influencing customer satisfaction in

An useful tool against sarcopenia

Muscle Hypertrophy in Resistance-

fitness centers

Untersuchungsschwerpunkte Welche Faktoren sind für Fitnessstudios besonders wichtig, um die Kundenzufriedenheit zu steigern und Mitglieder zu binden? Antworten liefert eine systematische Übersichtsarbeit, die kürzlich veröffentlicht wurde. Methode Im Rahmen der Literaturrecherche wurden die Datenbanken PubMed, SCOPUS, Web of Science und EBSCO durchsucht. Unter Berücksichtigung von Ein-/Ausschlusskriterien wurden 17 Studien einbezogen.

Methode Auf Basis des aktuellen Forschungsstandes diskutieren die Experten die zentrale Rolle des Krafttrainings bei der Behandlung des Krankheitsbildes und liefern gleichzeitig neue Denkanstöße für die Prävention. Zentrale Ergebnisse Sie kommen zu dem Schluss, dass ein spezifisches Krafttraining unter professioneller Anleitung zahlreiche gesundheitliche Vorteile mit sich bringt und eine sichere und wirksame Methode zur Prävention und Therapie darstellt. Regelmäßiges Krafttraining in Kombination mit ganzheitlichen Interventionsansätzen (Ausdauer-/ Balancetraining, proteinreiche Ernährung usw.) kann dem Fortschreiten der Sarkopenie entgegenwirken und langfristig für mehr Mobilität und Lebensqualität sorgen.

Methode Dazu wurden die Datenbanken PubMed, SCOPUS und Web of Science durchsucht und fünf Studien und Daten von 111 Trainierenden analysiert. Zentrale Ergebnisse Im Hinblick auf den Aufbau von fettfreier Masse (Muskelaufbau) konnten keine signifikanten Effekte nachgewiesen werden. Zwar konnten durch eine strikte Keto-Diät ohne Energiebeschränkung leichte Verbesserungen erzielt werden – jedoch stellt diese Ernährungsform aus Sicht der Autoren aufgrund ihrer Nachteile (mangelndes Sättigungsgefühl, hohe Abbruchquote) allein keine optimale Strategie dar, die sich langfristig aufrechterhalten lässt. Ein Wechsel zwischen ketogenen und kohlenhydratreichen Phasen sollte bevorzugt werden.

Praxisrelevanz und Fazit

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Untersuchungsschwerpunkte Ketogene Ernährung wird immer beliebter, aber kann sie auch effektiv beim langfristigen Muskelaufbau helfen? Dieser Frage ging eine Studie nach und untersuchte diesen Zusammenhang im Rahmen eines Reviews.

Praxisrelevanz und Fazit

Der Review liefert Studios hilfreiche Ansatzpunkte und Handlungsempfehlungen, wie die Servicequalität nachhaltig verbessert und dadurch die Kundenbindung langfristig intensiviert werden kann.

Mit ihren individuellen Angeboten bieten Fitnessstudios den optimalen Trainingsrahmen, um dem altersbedingten Muskelschwund gemäß dem Motto „Use it or lose it“ effektiv vorzubeugen.

Ferreira-Barbosa, H., Barbosa, J., Sabino, B. & Loureiro, V. (2022). Determinants of service quality influencing customer satisfaction in fitness centers: A systematic review. European Journal Of Human Movement, 49, 29–45.

Cannataro, R., Cione, E., Bonilla, D. A., Cerullo, G., Angelini, F. & D'Antona, G. (2022). Strength training in elderly: An useful tool against sarcopenia. Frontiers in Sports and Active Living, 4, 1–7.

Die Ergebnisse liefern Fachkräften wertvolle Hinweise, wie man Mitglieder beim Muskelaufbau und der Trainingszielerreichung künftig noch besser unterstützen kann. Vargas-Molina, S., Gómez-Urquiza, J. L., García-Romero, J. & Benítez-Porres, J. (2022). Effects of the Ketogenic Diet on Muscle Hypertrophy in Resistance-Trained Men and Women: A Systematic Review and Meta-Analysis. International Journal of Environmental Research and Public Health, 19 (19), 12629.

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Fotos: Allistair/peopleimages.com, NDABCREATIVITY, airborne77 – stock.adobe.com

Zentrale Ergebnisse Als Prädiktoren für eine hohe Kundenzufriedenheit konnten neun Dimensionen der Dienstleistungsqualität identifiziert werden. Qualifiziertes und freundliches Personal, ein attraktives Trainingsumfeld, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, kundennahe Dienstleistungen, breite Angebote, ein professionelles Reklamationsmanagement, zeitgemäße Marketing-/Kommunikationsstrategien sowie positive Kundenbeziehungen und Verlässlichkeit sind unerlässlich, wenn man langfristig eine hohe Servicequalität bieten will.

Trained Men and Women

Untersuchungsschwerpunkte Aufgrund des demografischen Wandels sowie des zunehmenden Bewegungsmangels haben immer mehr Menschen im Alter mit Sarkopenie zu kämpfen. Wie man dem fortschreitenden Abbau von Muskelkraft/-masse zielführend begegnet, beleuchtet dieser Review.

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Prävention, Fitness, Gesundheit

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WISSENSCHAFT & PRAXIS | NEUES AUS DER WISSENSCHAFT

Athletinnen und Athleten als (neue) Zielgruppe

GK-EMS-Training zur Leistungssteigerung Ganzkörper-Elektromyostimulation (GK-EMS) ist für viele Personengruppen eine zeiteffiziente Trainingsmöglichkeit, um systematisch die eigene Leistungsfähigkeit zu verbessern. Ob physische Anpassungen bei Athletinnen und Athleten mit unterschiedlichen Leistungsniveaus erreicht werden können, und – wenn ja – welche, wurde in einer BachelorThesis der DHfPG untersucht.

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Reiz gesetzt werden kann. Substanzielle Leistungssteigerungen resultieren aus der Verbesserung der Kraftausdauer, Maximal-, Schnell- und Reaktivkraft sowie der Sprint-, Sprung-, Koordinations- und Ausdauerfähigkeit. In einigen Studien wurden diese durch GK-EMS nachweislich verbessert. GK-EMS soll bei vergleichsweise kurzer Belastungsdauer eine wirksame Trainingsmethode darstellen. Die Frage ist allerdings, ob diese Methode bei hoch trainierten Athletinnen und Athleten für weitere Leistungssteigerungen sorgt oder ob der hohe Trainingsstatus weitere Adaptationen ausschließt.

Methodik Im Rahmen der Bachelor-Thesis wurde eine systematische Literaturanalyse auf PRISMA-Grundlage durchgeführt und die Ergebnisse in einem narrativen Review zusammengefasst. Relevante Studien wurden durch mehrere Suchvorgänge fitness MANAGEMENT international

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Grafiken/Foto: Nadya_C, peacefully7 – stock.adobe.com | Milan Soremski

eutzutage sind aufgrund steigender Anforderungen im Hochleistungssport gerade während laufender Wettkampfvorbereitungen bis zu sieben Trainingseinheiten pro Woche keine Seltenheit (Filipovic et al., 2016). Die physischen Anforderungen an die Athletinnen und Athleten steigen stetig; das Leistungsniveau muss kontinuierlich nach oben angepasst werden, um erfolgreich zu bleiben oder weitere Fortschritte zu erzielen (Finn & McKenna, 2010). Die körperliche Leistungsfähigkeit ist Grundvoraussetzung des sportlichen Erfolges (Young, 2006). Deshalb sollte sie im Trainingsalltag von Athletinnen und Athleten einen hohen Stellenwert einnehmen. Neben sportartspezifischen Trainingseinheiten bedarf es somit eines zusätzlichen Ganzkörpertrainings, welches die muskuläre Leistungsfähigkeit verbessert. Der Einsatz von GK-EMS könnte hier neue Trainingsimpulse geben, da in einer geringen Zeitspanne ein hochintensiver

DHfPG-Science-Lab: Trainings- und Bewegungswissenschaft

GK-EMS-Training führte zu ... Verbesserungen der vertikalen Sprunghöhe Squat Jump Counter Movement Jump Drop Jump

+ 10 % + 8,8 % + 19,3 %

Steigerung der Maximalkraft Rumpfflexion Rumpfextension Knieflexion Knieextension Maximalgewicht Bankdrücken

+ 33,7 % + 15,5 % + 20,7 % + 31,4 % + 9,8 %

Verbesserung der Sprintleistung 5 Meter Sprint 10 Meter Sprint

+ 4,3 % + 2,6 %

unter Verwendung verschiedener Suchbegriffskombinationen und -synonyme in unterschiedlichen Datenbanken (PubMed, Google Scholar) ermittelt. Nach inhaltlichem Abgleich der recherchierten Studien mit den vorab definierten Ein- und Ausschlusskriterien wurden zehn Studien in die Analyse aufgenommen.

Ergebnisse Die Studien dieses Reviews berichten ausnahmslos über eine Steigerung der Leistungsfähigkeit, gemessen an diversen Parametern, wobei die Trainingsinhalte sowie Interventionsdauern je nach Studiendesign und Probandengruppe variieren. So konnten Verbesserungen der vertikalen Sprunghöhe durch den Counter Movement Jump von bis zu 8,8 Prozent beobachtet werden. Beim Squat Jump zeigten sich Verbesserungen von bis zu zehn Prozent; beim Drop Jump von bis zu 19,3 Prozent, was eine deutliche Steigerung der Sprungkraft darstellt. Ebenso konnten in Bezug auf die Maximalkraft nach einer mehrwöchigen GK-EMS-Intervention signifikante Verbesserungen der Rumpfflexion (+ 33,7 %), der Rumpfextension (+ 15,5 %), der Knieflexion (+ 20,7 %), der Knieextension (+ 31,4 %) sowie des Maximalgewichts beim Bankdrücken (+ 9,8 %) festgestellt werden. Bezüglich der Sprintzeiten auf fünf und zehn Meter wurden die Athleten (Fußballer) um 4,3 Prozent bzw. 2,6 Prozent schneller. Betrachtet man sportartspezifische Leistungssteigerungen, ist nicht nur die Erhöhung der Kraftfähigkeiten, sondern der Transfer der Zuwächse in sportartspezifische Bewegungen entscheidend. GK-EMS-Training hat – wie sich zeigt – einen positiven Einfluss auf die Sprungleistung, weshalb ein verbessertes sportartspezifisches Leistungspotenzial für Sportarten, bei denen eine gute Sprungfähigkeit Grundlage ist, angenommen wird. Daher kann hier eine Empfehlung einer Anwendung ausgesprochen werden. Die Ausführung des GK-EMSTrainings sollte dabei idealerweise dynamisch sein und mit zusätzlichen sportartspezifischen Bewegungen kombiniert 02/23

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werden, was auch als „superimposed EMS“ bezeichnet wird. Zusammenfassend ist eine Anwendung von GK-EMS auch bei hoch trainierten Athletinnen und Athleten eine sinnvolle Ergänzung der Trainingsroutine und kann zu Steigerungen der muskulären und sportartspezifischen Leistungsfähigkeit führen. Mit entsprechenden Angeboten können Fitnessstudios ambitionierten Hobbyathletinnen und -athleten sowie Profisportlerinnen und -sportlern neue und zeiteffiziente Trainingsmöglichkeiten bieten, gleichzeitig ihren Kundenstamm erweitern und neue Umsatzpotenziale erschließen.

Fazit Die vorgestellte Thesis verdeutlicht, dass regelmäßig durchgeführtes GK-EMS-Training eine wirksame Methode zur Steigerung unterschiedlicher Leistungsparameter ist. Alle untersuchten Studien deuten nach sechs bis 28 Trainingseinheiten auf eine Steigerung der Leistungsfähigkeit bei Athletinnen und Athleten ohne EMS-Vorerfahrung hin. Bezüglich der Maximalkraftfähigkeit konnten selbst hoch trainierte Athletinnen und Athleten ihr ohnehin schon hohes Niveau durch isometrisches und dynamisches Training nach kurzer Zeit deutlich steigern und von GK-EMS-Training profitieren.

Johanna Bluhme Alter: 24 Abschluss: B. A. Fitnesstraining Aktuelle Tätigkeit: Freiberufliche Trainerin

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WISSENSCHAFT & PRAXIS | PARTNERVERBAND BFB

Der Europäische Fachkongress Solarien und Besonnung

Endlich wieder da!

Fast vier Jahre sind vergangen, seit sich die Besonnungsbranche beim letzten Fachkongress im September 2019 in Leipzig zusammengefunden hat. Nach einer endlos erscheinenden coronabedingten (Aus-)Zeit wird der Bundesfachverband Besonnung e. V. am 13. Mai 2023 in Mainz zum 13. Mal mit seinem Europäischen Fachkongress Solarien und Besonnung wieder an den Start gehen.

ach bewegenden Jahren heißt es nun: Die Zeit ist reif! Reif für ein Get-together unserer Branche in wunderschönem Ambiente, mit genügend Zeit zum Austausch und tollen Vorträgen zum aktuellen Geschehen, zur Branche, zu Recht und Gesetz u. v. m. Das Organisationsteam hat sich für den nächsten Kongress viel vorgenommen und die Vorbereitungen laufen auf Hochtouren.

Das erwartet Sie am Vorabend

Was bewegt die Branche? Welche künftigen Projekte plant der Verband? Mit welchen gesetzlichen Änderungen müssen wir rechnen? Welche Anforderungen stellt die Social Media Community an uns? Was sind die am dringendsten zu bewältigenden aktuellen Herausforderungen? Wie besteht man in der heutigen Gesellschaft auch in schwierigen (Kunden)Situationen?

Fast schon traditionsgemäß beginnt der Kongress für alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer am Freitagabend mit einem Get-together als erste Gelegenheit, sich mit Gleichgesinnten „face to face“ ausgiebig und in aller Ruhe auszutauschen. Lassen Sie sich überraschen. Wir heißen Sie herzlich willkommen und freuen uns auf einen schönen Start zum Kongress.

All diese Themen werden beim 13. Europäischen Fachkongress Solarien und Besonnung beleuchtet und für AhaMomente sorgen.

Hinweis: Auch wenn Sie als Kongressteilnehmender aus der Region kommen und demzufolge nicht im Veranstaltungshotel übernachten, heißen wir Sie selbstverständlich sehr gerne am Freitagabend beim Get-together herzlich willkommen – vermerken Sie dies bitte einfach nur an der dafür vorgesehenen Stelle auf dem Anmeldeformular.

Das Atrium Hotel Mainz**** ist das größte inhabergeführte Privathotel in Rheinland-Pfalz und der Rhein-Main-Region. Hier spiegeln sich Ambiente, Charme und professionelle Gastlichkeit wider. So gehört das Atrium Hotel Mainz in der Kategorie 4 Sterne Superior zu den am meisten ausgezeichneten Hotels in ganz Deutschland.

Weitere Infos finden Sie auf www.fachkongress-solarien.de.

Unser Veranstaltungshotel

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Foto: BfB e. V.

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Die Themen am Kongresstag

Für unsere Teilnehmerinnen und Teilnehmer haben wir folgende Reservierungsmöglichkeiten vorgenommen, die im Abrufkontingent direkt beim Hotel reserviert werden können: Wählen Sie zwischen Comfort-, Superior- oder Deluxe-Zimmern. Der Vorstand, die Geschäftsstelle sowie das Organisationsteam freuen sich schon auf einen tollen 13. Europäischen Fachkongress Solarien und Besonnung 2023 in Mainz – SAVE THE DATE! Auch in diesem Jahr konnten wir viele Branchenteilnehmende für ein Sponsoring gewinnen. Herzlichen Dank! Premium-Sponsoren

Sponsoren

Melden Sie sich gleich an! Über den QR-Code gelangen Sie direkt zum Anmeldeformular.

Bundesfachverband Besonnung e. V. (BfB) Talblick 24 77960 Seelbach Telefon: 07823 - 96 29 14 Telefax: 07823 - 96 29 15 www.bundesfachverband-besonnung.de

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WISSENSCHAFT & PRAXIS | BUCHTIPP Martin Spring

Die Entstehung von Krankheiten

Ursache-Folge-Ketten

IMPRESSUM Verlag und Herausgeber

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Deutschland, Österreich, Schweiz

Privates Institut für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH

19,95 €

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Beutnerring 9

Einzelheftpreis

D-21077 Hamburg

Jahresabonnement Inland 43 EUR*

Partnerschaften

*inkl. MwSt. und Versandkosten

9 EUR*

Jahresabonnement Ausland 61 EUR* Martin Spring | ISBN: 978-3-86888-187-5 Sprache: Deutsch | Softcover | Seitenzahl: 149

Offizielles Organ des DSSV e. V. und BfB e. V.,

Kündigungsfrist

Nationaler Medienpartner von

1 Monat vor Ablauf des Bezugsjahres

EuropeActive

»Die Entstehung von Krankheiten« Warum braucht man ein Buch über die Ursache-Folge-Ketten (UFK) im Körper? Vernetztes Denken ist grundsätzlich sehr wichtig, ganz besonders in der Medizin, wo es um die Gesundheit geht, das höchste Gut eines Menschen. Leider kommt dieses Denken aber gerade in der Medizin oft zu kurz oder fehlt gänzlich, so der Autor.

Produktion Geschäftsführer

Prospektus Druckerei

Janosch Marx,

Tartu Str. 6

Johannes Marx

H-8200 Veszprem

Vertrieb und Anzeigen

Registereintragung

Refit Kamberovic,

Amtsgericht Hamburg

Alisha Dittmer,

HRB 147152

Cara Jedamski VerpackG-Registrierungsnummer Kontakt

DE5601912575515

Telefon: +49 (0) 40 / 300 945 - 0

Mit der Beschreibung von Ursache-Folge-Ketten versucht Martin Spring, selbst Osteopath und Inhaber eines Zentrums für funktionelle Medizin in Zürich, hier ganz bewusst gegenzusteuern. Medizinische Fachleute sowie Patientinnen und Patienten sollten sich wieder mehr fragen, woher ein Problem kommt und was die Ursachen von Symptomen sind. Das vorliegende Buch bietet eine Hilfe, um diesen Fragen auf den Grund zu gehen. UFKs sollten zeigen, wie aus einer Ursache verschiedene Folgeketten entstehen können, welche dann zu unterschiedlichen Symptomen oder einer Krankheit führen. Unterschieden wird dabei zwischen sechs verschiedenen UFK-Arten: biomechanisch, faszial, vaskulär, neurologisch, metabol und psychoemotional. Als Osteopath hat Martin Spring über viele Jahre hinweg Tausende von Menschen behandelt, darunter viele Topkräfte aus Wirtschaft und Politik sowie namhafte nationale und internationale Spitzensportlerinnen und -sportler. Außerdem doziert er als assoziierter Professor an einem Masterstudiengang in Osteopathie, wo er sich auf die funktionelle Medizin und somit die UFKs spezialisiert hat.

E-Mail:

info@fitnessmanagement.de

ClimatePartner ID 11266-2002-1001

Website www.fitnessmanagement.de

Redaktionelle Mitarbeit

Lektorat

Dr. Joshua Berger, Patrick Berndt,

Lena Henning, Carolin Schmidt,

Yamila Betz, Johanna Bluhme,

Sophie Wild

Albert Busek, Ralf Capelan, Andrea Elbl, Antonio e Silva,

Layout und Bildbearbeitung

Sabrina Fütterer, Prof. Dr. Sabine Kind,

Lars Marschalek,

Prof. Dr. Sarah Kobel, Lukas Ney,

Katharina Mühlenberg,

Gregor Preuschoff, Ronja Reuber,

Lara-Chantal Müller,

Carolin Schmidt, Florian Schmidt,

Stefanie Reifschneider

Anke Sörensen, Sophie Wild, Jürgen Wolff

Gendergerechte Sprache Als Fachverlag, der das Leitmagazin einer offenen und bunten Zukunftsbranche herausgibt, sehen wir uns in einer Vorbildfunktion. Dazu gehört auch eine klare Haltung bzgl. Gleichbehandlung und gegenüber Diskriminierung jeglicher Art. Bei allen Bezeichnungen in unseren Publikationen, die sich auf Personen beziehen, sind mit der gewählten Formulierung alle Geschlechter gemeint, auch wenn aus Gründen der leichteren Lesbarkeit teilweise nur das generische Maskulinum oder die weibliche Form verwendet wird. Urheber- und Verlagsrechte Alle in diesem Magazin veröffentlichten Beiträge sind urheberrechtlich geschützt.

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Das gilt auch für die veröffentlichten Anzeigen sowie redaktionellen Anzeigen (Advertorials). Kein Teil dieses Magazins darf außerhalb der engen Grenzen des

Wie hat Ihnen unsere Ausgabe gefallen? Nehmen Sie bis zum 12. Mai 2023 an unserer OnlineUmfrage teil und nutzen Sie die Chance, das Buch „Die Entstehung von Krankheiten“ zu gewinnen! Zur Umfrage gelangen Sie über den nebenstehenden QR-Code oder den folgenden Link: bit.ly/umfrage_fMi_0223 Mit Ihrer Teilnahme an dieser Umfrage tragen Sie dazu bei, die Qualität unserer Fachpublikation weiter zu steigern. fitness MANAGEMENT dankt Ihnen und freut sich, Sie bei der nächsten Ausgabe oder über unsere Online-Kanäle wieder begrüßen zu dürfen!

Urheberrechtsgesetzes ohne schriftliche Genehmigung des Verlags in irgendeiner Form vervielfältigt, verbreitet oder öffentlich wiedergegeben oder zugänglich gemacht, in Datenbanken aufgenommen, auf elektronischen Datenträgern gespeichert oder in sonstiger Weise elektronisch vervielfältigt, verbreitet oder verwertet werden. Zuwiderhandlungen sind strafbar. Hinweis Namentlich gekennzeichnete Artikel sowie Beiträge, die mit dem Begriff „Anzeige“ gekennzeichnet sind, geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion wieder. Haftung für Internetadressen Diese Publikation enthält Internetadressen zu externen Webseiten Dritter, auf deren Inhalte die PIPG GmbH keinen Einfluss hat. Deshalb wird für diese fremden Inhalte keine Gewähr übernommen und eine Haftung seitens der PIPG GmbH ausgeschlossen.

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WISSENSCHAFT & PRAXIS | KOLUMNE

Die Zeiten haben sich geändert

m Jahr 2000 waren 80 Prozent der Studiomitglieder älter als 18 Jahre, 40 Prozent davon waren Frauen. 22 Jahre später sind 69 Prozent über 30 Jahre alt, 54 Prozent davon sind Frauen. Die Zielgruppe der Fitnessstudios wird also älter und weiblicher. Es ist allgemein bekannt, dass die Bevölkerungsgruppe jenseits der 50 von Jahr zu Jahr wächst. Momentan trifft dies auf ca. 45 Prozent der Deutschen zu. Bei derartigen statistischen Veränderungen ist es äußerst wichtig, die Marketingmaßnahmen sowie die Trainingsangebote an diese Kundengruppe anzupassen. Ich beobachte immer wieder, dass viele Fitnessstudios wie vor 22 Jahren vorwiegend mit jungen Personen und Männern werben. Nutzen Sie für Ihre Werbung stattdessen die Darstellung weiblicher 40- bis 50-Jähriger, dann sprechen Sie die richtige Zielgruppe an.

Kunden von 50+ sind loyaler und haben eine hohe Markentreue

Probleme in den Mittelpunkt stellen und Lösungen bieten

Antonio e Silva Experte für Gesundheitswirtschaft und Fitnessstudiomarketing

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Gelenkbeschwerden gehören deutschlandweit zu den häufigsten körperlichen Einschränkungen. 57,9 Prozent der Frauen und 52,2 Prozent der Männer geben an, dass sie in den letzten zwölf Monaten Gelenkschmerzen hatten. Der Anteil von Personen mit Gelenkschmerzen nimmt mit steigen-

Gesundheitskompetenz vor Ort Abheben durch Differenzierung mit dem Fokus auf Qualität: Sie sind der Spezialist in Sachen Gesundheitskompetenz. Konzentrieren Sie sich also auf die oben erwähnten fünf Themen, die unbedingt professionell umgesetzt werden sollten. Die Zukunftsthemen für Ihr Fitnessstudio müssen lauten: medizinisch-therapeutische Lösungen. Natürlich werden sich diese Konzepte erst dann als erfolgreich erweisen, wenn Ihr Trainerteam die entsprechenden Qualifikationen und Kompetenzen anbietet. Eine Differenzierungsstrategie mit dem Fokus auf Gesundheitskompetenz ist von zentraler Bedeutung für Ihr Fitnessstudio, nur so können Sie sich von der Konkurrenz abheben.

Volle Fahrt voraus! Den Erfolg dieser neu vorgestellten Gesundheitskompetenz kann man bildlich mit einem Zug vergleichen, der aus einer Lokomotive und mehreren Waggons besteht. Die Waggons stellen die Trainingskonzepte dar; die Lokomotive ist Ihr Trainerteam, das Bewegung in das gesamte Konzept bringt. Die folgenden Vorüberlegungen sind dabei unerlässlich: 1. Teamvision: gemeinsame Produkte für Fitnesskundinnen und -kunden definieren und entwickeln 2. Teamzusammensetzung überprüfen und gemeinsame Ziele festlegen 3. Teamkommunikation und Grundlage der Zusammenarbeit fördern

Literaturliste DSSV e. V. – Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (Hrsg.). (2023). Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023. Hamburg: Hrsg. Statistisches Bundesamt. (o. J.). Demografischer Wandel. Zugriff am 15.02.2023. Verfügbar unter: https://www.destatis.de/DE/Themen/Querschnitt/DemografischerWandel/_inhalt.html Robert Koch-Institut. (2017). Prävalenz von Gelenkschmerzen in Deutschland. Journal of Health Monitoring, 2 (3), 67.

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Fotos: Kostiantyn – stock.adobe.com | Volker Beushausen

Heute finden wir bei unseren Mitgliedern andere Trainingsziele und -motivationen vor. Eine Umfrage in einem großen Fitnessstudio in NRW (Fitnessmitglieder ab 50 Jahre) hat ergeben, dass der Schwerpunkt der Motivation, ein Sportstudio zu besuchen, auf „Verbesserung der Gesundheit“ liegt. 67,7 Prozent vertreten diese Auffassung. Eine „attraktive Figur bekommen“ wählten lediglich 19,9 Prozent. Die „Erhaltung der körperlichen Leistungsfähigkeit“ erachten 21 Prozent als sehr wichtig. Natürlich bleibt Corona nach wie vor ein Hauptmotiv für die Erhaltung der körperlichen Leistungsfähigkeit. Fitnessstudios, die in den kommenden Jahren erfolgreich sein wollen, müssen sich auf folgende Gesundheitslösungen konzentrieren: 1. Kraft-/Leistungssteigerung 2. Rückenschmerzen 3. Knieschmerzen 4. Hüftschmerzen 5. Schulterschmerzen

dem Alter deutlich zu. Entwickeln Sie gemeinsam mit Ihrem Trainingsteam ein Trainingskonzept für die o. a. fünf Themen und bewerben Sie alle zwei Monate eines davon. Social Media, aber auch zielgruppenorientierte Postwurfsendungen sowie Newsletter sind unverzichtbare Marketingtools zur persönlichen Kundenansprache. Rücken Sie die Gesundheitsprobleme der Kundinnen und Kunden in den Mittelpunkt und präsentieren Sie ein entsprechendes Trainingskonzept.

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