Informe de perspectivas: Los nuevos HENRYs
Introducción
Durante décadas, las agencias inmobiliarias afiliadas a Engel & Völkers han asesorado a algunos de los propietarios más exigentes del mundo, ofreciendo un servicio excepcional, orientación personalizada y un profundo conocimiento del mercado en el sector global de bienes raíces de lujo. El legado de Engel & Völkers se basa en comprender la mentalidad y las motivaciones de los clientes de lujo, asegurando que cada comprador y vendedor reciba una experiencia altamente personalizada y elevada.
Mientras enfrentamos la mayor transferencia de riqueza entre generaciones, la atención se ha centrado en la próxima generación de compradores de vivienda de lujo, los HENRYs—Personas con altos ingresos, pero aún no ricos. Este grupo influyente está entrando en el mercado antes que las generaciones anteriores, priorizando la propiedad de vivienda como hito financiero y como reflejo de su identidad. Sus preferencias están transformando la forma en que se define, valora y experimenta el lujo en toda Norteamérica.
En este informe, ofrecemos perspectivas sobre sus actitudes hacia la propiedad de vivienda, la planificación financiera y el comportamiento de compra de lujo. Los hallazgos revelan a un grupo selecto de norteamericanos disciplinados, aspiracionales y profundamente comprometidos con ser propietarios. Ellos representan una fuerza significativa para determinar el futuro del mercado inmobiliario de lujo
Mientras explora estos hallazgos, le invitamos a considerar las oportunidades que presenta este segmento demográfico. Los HENRYs no son solo compradores emergentes; están definiendo el tono para la próxima era del lujo.
Katelyn Castellano: Directora General de Marketing y Desempeño Engel & Völkers Americas
Resumen ejecutivo
HENRY es un acrónimo que significa High Earners, Not Rich Yet, y describe un subgrupo especializado de la Generación Z y los Millennials más jóvenes que tienen un ingreso anual familiar superior a $100,000, y representan la próxima generación de riqueza. Este informe se centra en los HENRYs Millennials, nacidos entre 1990 y 2003. Como grupo demográfico, los HENRYs poseen un fuerte ingreso disponible, poder adquisitivo aspiracional y una influencia desproporcionada en las tendencias emergentes del mercado inmobiliario y de lujo.
Dentro de este informe, los resultados se organizan en tres áreas clave:
Propiedad de una vivienda y el sueño americano
Los HENRY otorgan una importancia extraordinaria a la propiedad de vivienda, considerándolano solo un hito financiero, sino como un símbolo definitorio de éxito y estilo de vida.
Comportamientos financieros y planificación a largo plazo
Esta cohorte demuestra una sorprendente disciplina financiera, con altas tasas de ahorro y una fuerte preferencia por estrategias de inversión a largo plazo que reflejan los comportamientos de las generaciones mayores.
Lujo, estilo de vida y decisiones del consumidor
Los HENRYs mantienen una perspectiva tradicional sobre el lujo, priorizando la propiedad, la calidad premium y la reputación de la marca por encima del acceso o las experiencias.
Al considerar estos temas, una verdad resulta evidente:
Los HENRYs no esperan para participar en el mercado inmobiliario de lujo.
Ahora están moldeando el futuro del mercado inmobiliario de lujo.
En este informe de Engel &Völkers, LosnuevosHENRYs:cómolapróxima generaciónestámoldeandoelsectorinmobiliariodelujo, examinamos las actitudes, comportamientos y expectativas de los HENRYs hacia el lujo y la propiedad de vivienda.
Principales hallazgos y conclusiones clave
La investigación identificó cinco tendencias clave que ilustran cómo los HENRYs están redefiniendo las expectativas sobre la propiedad de vivienda, el lujo y el comportamiento financiero. Estas perspectivas proporcionan una comprensión clara de las oportunidades que esta generación emergente presenta para las marcas de lujo y los profesionales inmobiliarios.
• La propiedad de vivienda sigue siendo central para el Sueño Americano de los HENRYs.
Ser propietario de una vivienda es tanto un hito aspiracional como emocionalmente significativo . De hecho, el 86% dice que ser propietario de una vivienda es muy o extremadamente importante para lograr ese sueño.
A pesar de las narrativas generales que sugieren que las generaciones más jóvenes se están alejando de la compra de vivienda, los HENRY aspiran de manera abrumadora a ser propietarios, y muchos ya están tomando acciones concretas para hacer realidad ese objetivo.
• Los HENRYs optan por la posesión frente al acceso cuando se trata de lujo y estilo de vida.
Más de dos terceras partes de los HENRYs afirman que prefieren ser propietarios de artículos de lujo antes que depender de experiencias, alquileres o modelos de suscripción. Definen el lujo a través de la calidad premium, una sólida reputación de la marca y señales de precio significativas. Esta fuerte preferencia por la propiedad trasciende bienes y servicios, reflejando patrones generales en sus elecciones inmobiliarias y decisiones de inversión a largo plazo.
• Financieramente, los HENRYs muestran comportamientos tradicionales que se alinean estrechamente con los de las generaciones mayores.
Priorizan el ahorro y la planificación a largo plazo, con el 77% ahorrando $1,500 o más cada mes. Este enfoque disciplinado para generar riqueza desafía las percepciones comunes sobre los consumidores jóvenes, revelando un grupo mucho más conservador financieramente y enfocado en el futuro de lo que suele mostrarse.
• Los HENRYs ya participan activamente en el mercado inmobiliario.
Más de tres cuartas partes de los HENRYs actualmente poseen una casa, y casi todos planean tener una casa en sus treinta. Esto contrasta marcadamente con la población en general, donde la edad mediana de los compradores de vivienda por primera vez ha aumentado a 40 años, según la National Association of REALTORS®.
Su temprana entrada en la propiedad de una vivienda subraya tanto su preparación financiera como su fuerte deseo de establecer estabilidad y valor a largo plazo a una edad más temprana que generaciones anteriores.
• La propiedad de una vivienda sigue siendo el máximo símbolo de lujo.
La propiedad de una vivienda sigue siendo el mayor indicador de lujo para los HENRYs, superando símbolos tradicionales como la moda, los viajes o los servicios. Para esta generación, el principal indicador de lujo es poseer una vivienda que refleje su estilo de vida, reforzando la idea de que el sector inmobiliario no es solo un hito financiero, sino también una expresión personal de identidad y éxito.
Un valor tradicional de la vivienda
A diferencia de muchos de sus pares generacionales, los HENRY ya participan activamente en el mercado de la vivienda. Ser propietarios de una vivienda no es solo un sueño para ellos, sino una realidad tangible. Mientras que las tendencias generales de los Millennials y la Generación Z muestran retrasos en la adquisición de su primera vivienda, los HENRY están acelerando el proceso y entrando al mercado inmobiliario mucho antes. Incluso entre quienes alquilan actualmente, casi todos esperan adquirir una vivienda antes de cumplir los cuarenta años.
Estadísticas Clave
76%
de los HENRYs son propietarios de una vivienda. 86%
de los propietarios adquirieron su vivienda antes de cumplir 30 años 95% de los inquilinos planean comprar una vivienda antes de cumplir 40 años
No es solo su actitud hacia la propiedad de vivienda lo que distingue a los HENRYs de sus pares; cuando se trata de finanzas, también se comportan de manera muy similar a generaciones mayores y más establecidas. La disciplina financiera es una característica definitoria de esta cohorte, reflejada en sus altas tasas de ahorro, inversiones diversificadas y compromiso con la planificación a largo plazo. Estas conductas desafían la noción de que los consumidores jóvenes son “jóvenes e imprudentes”, revelando por el contrario una cohorte que aborda la acumulación de patrimonio con madurez e intención.
Estadísticas clave
77%
ahorran $1,500 o más cada mes
PRINCIPALES VEHÍCULOS DE AHORRO
401(k) #2
#1
Acciones/Fondos de inversión
#3
Ahorro de alto rendimiento
Pero, a diferencia de generaciones anteriores, no todos los HENRY siguen el camino tradicional de comprar una pequeña casa inicial con planes de mudarse a una mejor más adelante. En cambio, más de un tercio omiten este paso por completo y prefieren adquirir una casa de sus sueños que refleje su estilo de vida como su primera propiedad. Esta tendencia indica tanto un mayor poder adquisitivo como una mayor inclinación hacia la adopción temprana del lujo en comparación con generaciones anteriores.
La definición de lujo según los HENRY
Los HENRY adoptan un enfoque notablemente más tradicional del lujo de lo que muchos podrían esperar de una generación más joven. Valoran mucho los elementos que durante mucho tiempo se han asociado con el lujo clásico, como la propiedad, la calidad y la reputación de la marca. Esto los distingue de las narrativas culturales más amplias que consideran que su generación prioriza el acceso sobre la adquisición.
82%
Los HENRYs tienen una visión más tradicional del lujo. El 82% de los HENRYs cree que su generación valora el lujo tradicional tanto o más que las generaciones anteriores.
Dan mayor prioridad a la propiedad que al acceso o las experiencias.
67% prefiere el lujo a través de la propiedad
33% prefiere el lujo a través del acceso
PRINCIPALES MARCAS DE LUJO:
#1
#2
#3
#4
#5
Gucci
Louis Vuitton
Rolex
Chanel
Prada
LOS PRINCIPALES ATRIBUTOS QUE CARACTERIZAN A UNA MARCA DE LUJO INCLUYEN:
#1
#2
#3
#4
Calidad premium
Excelente reputación
Innovación
Personalización
Precios premium
AL ELEGIR UNA MARCA DE LUJO, LOS HENRYS PRIORIZAN:
#5 #1
#2
#3
#4
Reputación por su calidad
Familiaridad con la marca
Recomendaciones de amigos y familiares
Legado/valor histórico
El sueño de ser propietario de una vivienda
Los HENRY consideran que poseer una vivienda que refleje su estilo de vida es el principal indicador de lujo, destacando una fuerte conexión entre la identidad personal y el lugar. Esta preferencia se alinea con su visión más amplia del éxito y del Sueño Americano, con un 86% que afirma que ser propietario de una vivienda es muy o extremadamente impor tante para lograrlo. Los HENRY afirman que ser propietario de una vivienda es un indicador de éxito.
¿QUÉ HITOS FINANCIEROS A LARGO PLAZO SON LOS MÁS IMPORTANTES PARA TI?
Ser propietario de una vivienda
Alcanzar la independencia financiera
Llegar a estar libre de deudas
PRINCIPALES ATRIBUTOS DE UNA CASA IDEAL:
Amenidades recreativas privadas
Frente al agua
Rancho ecuestre / propiedad ecuestre
Acceso a la montaña
Viñedo
#1
#2
#3
#4
#5
#1
#2
#3
Conclusión
Como deja claro este informe, los HENRYs no son los compradores de viviendas de lujo del mañana. Hoy en día están impulsando activamente el mercado. Sus expectativas, comportamientos financieros y prioridades de estilo de vida están transformando la forma en que se compran, venden y valoran los bienes raíces de lujo.
Teniendo esto en cuenta, aquí hay tres sugerencias para que los profesionales inmobiliarios consideren al apoyar a esta generación influyente:
1. ¡No esperes! Los HENRYs están entrando en el mercado antes y a precios más altos.
Con un 86% de propietarios que adquieren antes de los 30 años y más de un tercio que evita las viviendas de inicio tradicionales,desafían las expectativas generacionales, especialmente frente a la norma nacional, donde la edad promedio de los compradores primerizos ha subido a 40.
Los HENRYs compran antes, planifican de manera más agresiva y consideran la adquisición de una vivienda como un hito tanto emocional como financiero. Por ello, los profesionales inmobiliarios deben tratar a los compradores primerizos como clientes de lujo y estar preparados para atender a personas altamente informadas, decididas y listas para comprar la casa de sus sueños.
2. Los hogares son una piedra angular de la identidad para los HENRYs.
Los HENRYs ven sus espacios de vida como un reflejo directo de su estilo de vida y valores. Para esta generación, su hogar representa tanto su autoexpresión como una inversión financiera. Por ello, los profesionales inmobiliarios deben enfatizar las formas en que una propiedad se alinea con el estilo de vida de su cliente, no solo con sus características, al guiar a los HENRYs en la búsqueda de su hogar.
3. El lujo se está redefiniendo a través de la calidad y la propiedad
Los HENRY tienen una definición más tradicional de lujo y otorgan gran valor a los activos tangibles de alta calidad, prefiriendo en gran medida la propiedad. Para estos individuos, las viviendas de lujo sirven como principal símbolo de éxito, elevando la importancia del ajuste al estilo de vida, las amenidades premium y el valor a largo plazo. Como resultado, estos elementos se convierten en argumentos de venta esenciales al interactuar con compradores HENRY.
Los HENRY ya están moldeando el futuro del sector inmobiliario de lujo.
La temprana entrada de esta cohorte en la propiedad de vivienda, su preferencia por la calidad premium, la toma de decisiones orientada al estilo de vida y su fuerte sesgo hacia la propiedad los sitúan como un potente indicador de tendencias emergentes en el mercado.
Los profesionales inmobiliarios que se especializan en viviendas de lujo deben tener una estrategia para involucrar a estos compradores ahora. Los asesores que comprendan estas tendencias y desarrollen una estrategia para empezar a construir relaciones con los HENRYs posicionarán su negocio para un crecimiento sólido hoy, mañana y en las próximas décadas.
Metodología
Los resultados de este informe provienen de una encuesta en línea a 1,070 encuestados realizada entre el 30/09/2025 y el 10/10/2025. Los resultados de la encuesta no fueron ponderados.
Como no se trataba de una muestra basada en probabilidades, calcular el margen teórico de error muestral no es aplicable. Sin embargo, al igual que en las encuestas probabilísticas, es importante tener en cuenta que los resultados son estimaciones y normalmente varían dentro de un rango estrecho en torno al valor real que se calcularía al completar un censo de toda la población. Una estimación de esta precisión es el intervalo de credibilidad; para esta encuesta, el intervalo de credibilidad es de ±4 puntos porcentuales para las preguntas respondidas por todos los encuestados (el intervalo es mayor para las preguntas respondidas por un menor número de encuestados). De nuevo, como en las encuestas probabilísticas, en ocasiones los resultados de una pregunta específica pueden estar completamente fuera de un intervalo típico de error.
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