Wertlos und trotzdem wertvoll - wie wertlose Pläne grossartige Unternehmen aufbauen

Wertlos und trotzdem wertvoll

Wie wertlose Pläne wertvolle Unternehmen aufbauen.

Was ist Wert, und wie misst man ihn?

Ich habe diese Zeilen ohne bestimmtes Publikum vor Augen geschrieben. Einfach aus dem Wunsch heraus, einen Gedanken zu fassen, der vor einigen Wochen aufgetaucht ist und geprägt wurde von über zwei Jahrzehnten in der Finanzwelt, beim Aufbau von Unternehmen und im Leben selbst.

Im Laufe der Jahre habe ich gelernt, dass sich wahrer Wert nicht immer in Zahlen ausdrücken lässt und Werte nicht immer auf einer Bilanz zu finden sind. Was etwas wirklich lohnenswert macht, die die Bedeutung, die wir ihm zuschreiben - die Absicht, die Integrität und der Mut, die dahinterstehen.

Diese Erfahrungen teile ich in der Hoffnung, Dich zum Nachdenken anzuregen, Dir Mut zu machen und Dich zum Handeln anzuregen. Ich wünsche mir, dass die hier vorgestellten Beispiele und Erkenntnisse Dich auf Deinem Weg inspirieren und voranbringen.

Ethan Schaerer

Wenn alles anders kommt und trotzdem gut.

Baue dir deine eigene Vespa

Geschrieben, um andere zu ermutigen.

Eine Erinnerung daran, dass selbst die kleinsten und unsichersten Pläne Grosses in Bewegung setzen können.

In den vergangenen 20 Jahre habe ich noch keinen Business Plan gesehen, der den langzeit Projektionen nur angleichend entsprochen hat. Das heisst nicht, dass die Unternehmen nicht erfolgreich warenganz im Gegenteil. Viele haben bewiesen, dass der ursprüngliche Plan zwar wertlos war, der Prozess dahinter aber trotzdem enorm wertvoll.

Als globaler Strategie-Verantwortlicher hatte ich die Möglichkeit, gemeinsam mit Jeff McDermott, dem früheren Co-Head der UBS Investment Bank späteren Chef der Nomura Investment Bank, eine führende Investment-Bank im «Technologie und nachhaltige Infrastruktur» Bereich, aufzubauen.

Dabei wurde mir immer wieder bewusst: Zahlen und Modelle sind schön, aber die Realität schreibt ihre eigenen Geschichten.

Die Neuerfindung von Piaggio

Vom Flugzeug zum Roller - vom Himmel auf die Strasse

Piaggio wurde im Jahre 1884 gegründet und stellte ursprünglich Weizenverarbeitungsmaschinen, Eisenbahnwagons und Möbel für die Schifffahrt her. Doch das Unternehmen bewies schon früh die Fähigkeit sich neu zu erfinden. In den 1910er und 1930er-Jahren verlagerte Piaggio, unterstützt durch eine geschickte Akquisition, seine Produktion auf die Luftfahrt und entwickelte Flughzeuge und Helikopter.

Nach dem Zweiten Weltkrieg stand Piaggio wie viele Industriebetriebe vor den Nichts. Doch statt an dem bestehenden Geschäftsmodell festzuhalten, erkannte Piaggio die Mobilitätsprobleme der Menschen und entwickelte, mithilfe seiner talentierten Belegschaft und bestehen Produktions-Werkstätten, einen motorisierten Roller, der zum Symbol für Freiheit und urbanes Leben wurde: die Vespa.

No business plan survives first contact with reality.

UNKNOWN

VRBO

(Vacation Rental by Owner)

Vom eigenen Ferienhaus zur weltweiten

Bühne

VRBO wurde 1995 von einem Freund von mir, David Clouse, in Colorado gegründet, um Immobilien-besitzern zu ermöglichen, ihre Ferienunterkünfte direkt an Reisende zu vermieten.

Die Plattform entstand aus dem ursprünglichen Wunsch, seine eigene Ferienwohnung am Breckenridge Ski Resort zu vermieten, und wuchs daraufhin, um Hausbesitzern eine einfache Möglichkeit zu bieten, ihre Objekte zu inserieren. Seit 2016 ist VRBO eine Marke des Expedia-Konzerns.

Das gescheiterte Spiel, das Kommunikation revolutionierte

Vom internen Tool zum 28-Milliarden

Schwergewicht

Ursprünglich sollte Slack ein Online-Spiel werden. Das Spiel floppte, aber das interne Chat-Tool das das Team zur Koordination nutze, wurde zum eigentlichen Produkt. Aus diesem “Fehler“ entstand eines der erfolgreichsten Kollaboration-Tools der Welt.

Der unerwartete Aufstieg von Airbnb

Aus der Miete geboren

Der erste Businessplan von Airbnb sah eine Plattform vor, um günstige Unterkünfte während Konferenzen zu vermitteln, ein Nebenprojekt zweier Designer, die Ihre Miete nicht zahlen konnten.

Heute ist Airbnb eine der bekanntesten Marken der Welt, entstanden aber aus einem Plan, der im ursprünglichen Sinn völlig wertlos war.

Airbnb zeigt wie eine Idee zum globalen Marktführer in der Übernachtungsbranche und Hotellerie wurde.

Vom gescheiterten DatingExperiment zur globalen Plattform

Die unerwartete Entwicklung von YouTube

Die Gründer wollten ursprünglich eine Dating-Plattform schaffen, auf der man sich per Video vorstellt. Niemand nutze sie so aber die Nutzer begannen, andere Videos hochzuladen. Der Rest ist Geschichte.

YouTube entwickelte sich Anpassungsfähigkeit und durch innovative Denken zur führenden Video-Sharing-Plattform - ein eindruckvolles Beispiel dafür, wie endscheidend Flexibilität und Aufmerksamkeit sein können.

“The measure of intelligence is the ability to change”

- ALBERT EINSTEIN

Anpassungsfähigkeit Schweizer Unternehmen

Schuchter Boote

VOM TRAUM ZUM

PREISGEKRÖNTEN

SEGELBOOTUNTERNEHMEN

Schweizer Innovationskraft und Resilienz

Victorinox GESCHÄRFT DURCH

DIE ZEIT

Läderach KÜHNE ENTSCHEIDUNGEN, SÜSSE ERFOLGE

Anpassungsfähigkeit und Kreativität in schwierigen Zeiten - Schuchter Sportboot, Victorinox, and Läderach als Beispiele für herausragenden Erfolg.

Vom Traumboot zum Unternehmen

Schweizer Handwerk, Italienisches Design - Schuchter Sportboot

Auch in der Schweiz gibt es Beispiele für Mut und Weitsicht jenseits des Business-Plans. In einem Gespräch mit Josef Schuchter, dem Gründer der Schuchter Sportboot AG, wie er in wirtschaftlich schwierigen Zeiten, die Chance ergriff, ein Traumsegelboot mit einem renommierten Designer aus Italien zu entwickeln. Kein Excel-Sheet konnte damals zeigen, dass sich dieser Schritt lohnen würde. Aber Vision, Handwerk und Leidenschaft taten es.

Heute has das Unternehmen bereits über 300 Boote gebaut, zahlreiche internationale Auszeichnungen gewonnen und zählt zu seinen Kunden hochkarätige Eigner und Renn-Teams, die Präzision, Performance and zeitloses Design schätzen. Kürzlich wurde die Unternehmungsführung a seine sehr kompetenten Söhne übergeben. Ein Unternhemen das beweist: Wer seine Vision lebt, inspiriert nicht nur Kunden, sondern auch die eigene Nachfolge.

Beständigkeit als schärfste Waffe

Victorinox

Nach den Terroranschlägen vom 11. September 2001 brach für Victorinox der wichtigste Absatzmarkt weg. Taschenmesser durften nicht mehr im Handgepäck mitgeführt werden. Viele hätten den Verlust als Todeurteil gesehen. Victorinox nutze sie als Wendepunkt. Das Unternehmen diversifizierte, baute mit Uhren, Reisegepäch und Parfüms neue Produktionslinien auf und blieb daher seiner Identität treu.

Heute steht Victorinox erneut vor grossen Herausforderungen. Die über Nacht von den USA erhobenen Zölle, die den Gesamtzollsatz auf 44% verschärfen, sowie die Abwertung des US-Dollars gegenüber des Schweizer Franken seit Jahresbeginn um 12%. Doch wie schon oft in ihrer 141-jährigen Geschichte, verfolgt Victorinox ihre Anpassungstrategie mit Präzision und Widerstandskraft, darunter ein mögliche teilweise Verlagerung in die USA sowie weitere gezielte Massnahmen. Während die Produktion fest in der Schweiz verankert bleibt, werden gewisse Prozessschritte überprüft und gegebenenfalls im Ausland angepasst, um flexibel und wirkungsvoll auf externe, von Unternehmen nich beeinflussbare Faktoren zu reagieren.

Die süsse Belohnung für den mutigen Weg

Läderach - antizyklisch zum Erfolg

Läderach begann 1962 als Kleine Confiserie im Glanerland in der Schweiz. Über Jahrzente blieb das Unternehmen kompromisslos in seiner Haltung: keine Massenproduktion, sondern Handwerk und Qualität.

Der globale Expansionsdruck stellte Läderach mehrfach vor Entscheidungen, bei denen schnelle Gewinne verlockend gewensen wären. Stattdessen wählte die Familie den schwierigeren Weg. Eigene Filialen, nachhaltige Lieferketten und klare Werte. Bemerkenswert ist, dass Läderach gerade in Krisenzeiten antizyklisch agierte: mit dem Ausbau des Besucherzentrums

während der Corona Krise, Investitionen in neue Produktionskapazitäten und eine international strategisch gezielte Präsenz.

Während andere Unternehmen auf Sparprogramme setzten, investierte Läderach in Nähe, Erlebnis und Qualität.

Obwohl Läderach ebenfalls von den neu erhobenen US-Zöllen betroffen ist, ist das Unternehmen gut in den USA verankert.

Da ein Grossteil der Wertschöpfung mit 500 Mirbeitenden, Investitionen und Marketing direkt in den USA anfällt, kann Läderach ein Teil dieser Belastung abfedern.

Manchmal zahlt sich der schwierigere Weg am meisten aus. Läderach lebt diese Lektion auf jeder Ebene.

Wenn der Plan zu schön war, um wahr zu sein

WeWork: Wo Hype wichtiger war als Fundament

Ein Business Plan, der Wachstum, Skalierung und “New-Age-Vibes“ versprach aber auf Sand gebaut war. Milliarden flossen, bevor klar wurde: hohe Verluste, ein verpatzter IPO und eine Vision ohne solide Basis führten selten in die Gewinnzone.

Theranos: Der Plan der im Labor zerbrach

Leider ein Paradebeispiel dafür, wie Wunschdenken und perfekte

Präsentation die Realität überstrahlen. Die Projektionen waren spektakulär, die Technologie leider nicht existent oder fehlerhaft.

Empfehlungen

Für Unternehmer/innen

Ich mag einen guten Plan. Er bringt Struktur, Klarheit und Verantwortlichkeit. Plane - aber verliebe dich nicht in den Plan. Nutze ihn als Werkzeug, nicht als Warheit. Baue Teams auf, die lernen, anpassen und zeitnah reagieren können. Fehler sind kein Makel sondern Lehrgeld. Danke daran, Freiheit beginnt dort, wo das Bedürfnis allen zu gefallen, endet. Grossartige Unternehmen entstehen nicht durch Gefälligkeit, durch Klarheit, Anpassungsfähigkeit und Treue zum eigenen Kern.

Für Investoren/innen

Verlange keine Perfektion, sondern Transparenz. Gründer, die sagen „ich weiss es (nicht)“, sind oft glaubwürdiger als jene, die jede Zahl kennen. Prüfe nicht nur die ExcelModelle, sondern auch den Charakter, die Lernfähigkeit und die Demut, sich korrigieren zu können.

Kein Hype, nur Ergebnisse - Substanz schlägt J-Kurve

Der Druck, eine J-Kurve zu modellieren, ist oft hoch und verführerisch. Doch Wachstum auf dem Papier ersetzt keine Substanz in der Realität. Wie Warren Buffet zeigt, kann manchal auch eine “langweilige” Wette eine erfolgreiche Investition sein: Seine ursprüngliche Beteiligung an Coca Cola von 1.3 Milliarden US-Dollar im Jahr 1988 ist heute über 28 Milliarden wert and generiert täglich mehr als zwei Millionen US-Dollar an Dividenen. Keine J-Kurve, kein Hype – nur Substanz, Geduld und ein Plan, der überlebt hat und trotzdem seinen Zweck erfüllte.

Krabbeln, gehen, laufenSchritt für Schritt wiederholen

3P’s - Piloten, Prototypen, and Pivots: Schnelles Lernen und Handeln in einer riskanten Welt

Erfolgreiche Unternehmer/innen haben Mut zu Lücken und nutzen sie. Mit den heutigen Methoden wie „Agile Development“ und „Rapid Prototyping“ kannst du innerhalb von 24-48 Stunden Piloten oder Prototypen bauen, um den Markt zu testen. Das liefert wertvolle Einblicke über die in Kundenbedürfnisse auch selbst wenn sie noch nicht marktreif sind.

Denk daran: solche Schritte sind kein Scheitern, sondern Bestätigungen. Sie erfordern eine Unternehmenskultur, die Fehler erlaubt und “intelligentes Scheitern“ begrüsst mit dem Bewusstsein, dass Geschäftstätigkeit von Natur aus riskant ist. Risiko gehört zum Spiel: oft ist aber Untätigkeit riskanter, als etwas Neues auszuprobieren oder die schmerzhafte Wahrheit nicht zu erkenn, dass Chancen nur eine begrenzte Lebensdauer haben.

Strebe nicht nach Perfektion und verliere dich nicht in „Analyse-Paralyse“. Je mehr du deine 3P‘s praktizierst, desto besser wirst du darin, zu erkennen, was funktioniert, und es zu verfeinern. Momentum zählt mehr als fehlerfreie Ausführung.

“Failures are fingerposts on the road to achievement”

C.S. LEWIS

Wertvoll trotz Wertlosigkeit

Business Pläne sind LandkartenApassungsfähigkeit entscheidet über den

Erfolg

Business Pläne sind wie Landkarten. Sie zeigen eine Richtung

aber selten den echten Weg. Ein guter Plan ist kein Versprechen, sondern eine Einladung gemeinsam loszugehen, und bereit zu sein, wenn die Realität plötzlich abbiegt.

Zwischen Plan und Wirklichkeit

Der Wert liegt nicht im Plan, sondern im Prozess. Der oft chaotische, frustrierende, aber auch lebendige Weg, Annahmen in wertvolle Experimente zu verwandeln, herausfinden was bricht, was sich biegt, und was sich wirklich bewährt. Genau dort entsteht die Resilienz, und dort trennt sich wer überlebt, von jenen Geschichten, von denen man nie wieder hört.

Jede Excel-Tabelle ist letztlich eine Fiktion. Der Plan mag wertlos sein, doch der Prozess dahinter ist unzbezahlbar. Deine Aufgabe ist es nicht, das Modell zu verteidigen, sondern die Annahmen zu hinterfragen, ihnen Gestalt zu geben, sie zu testen und sie zu brechen. So erkennst Du unsichtbare Schwachstellen und bereitest dich auf das Unvermeindliche vor: die Überarbeitung. Denn sie wird kommen. Ob ausgelöst durch die Wucht äusserer Ergeignisse oder innere Erkenntnisse aber die Gewinner sind jene, die zuhören, wenn die Realität zu ihnen spricht.

Die Ironie ist: Dein wertvollstes Kapital nicht nicht Präzision, sondern Anpassungsfähigkeit. Nicht der perfekte Plan, sondern der Mut, sich weiterzuentwickeln, wenn alles anders kommt als gedacht. Wenn du also auf deinen Plan blickst, stell dir eine einfache Frage: Welche Annahme würde diesen Plan zerstören, wenn sie sich als falsch herausstellt?

Genau dort liegt der Riss im Fundament, den du prüfen musst. Genau dort versteckt sich deine nächste Vespa! Piaggio hatte die Vespa nicht geplant. Sie entstand aus Notwendigkeit und Vorstellungskraft. Slack, Läderach, Victorinox und VRBO: Erfolg entsteht nicht durch Pläne, sondern duch das Erkennen verborgener Signale in Misserfolgen und die Chance, sich über das ursprüngliche Design hinauszuentwickeln.

Verteidige nicht den Plan - begib dich ins echte Terrain.

Leitprinzipien für die Reise

Verfolge deine Mission und kenne dein „Warum“.

Geh raus und gewinne - mit dem Fuss auf dem Pedal.

Gewinne, indem du nach Bedeutung strebst, nur nur nach Erfolg.

Krabbeln, gehen und laufen – und wiederholen: Momentum zählt mehr als fehlerfreie Ausführung.

Konzentriere dich darauf, Strategien zu testen und anzupassen und aus Fehlern zu lernen, um ein widerstandsfähiges und erfolgreiches Geschäftsmodell aufzubauen.

Wir sind aufgerufen zu bauen, zu schaffen und „weiterzugeben“.

Die Reise kann hart sein – nimm sie an: Sie formt deinen Charakter. Zeige bewusst auf das Positive (“Point-Positive” Philosophie aus dem Rafting) und vergiss nicht, demütig zu bleiben.

Meine Gedanken - Mut

zum Handeln

Im Business wie im Leben gehen Dinge kaputt, Märkte verschieben sich, Pläne lösen sich auf. Eine Neuausrichtung ist kein Scheitern: sie ist Teil des kreatives Prozesses und unserer eigenen, einzigartigen Reise – kein Urteil über unseren Wert, sondern eine Einladung zu wachsen.

Wir können wieder aufbauen und etwas Neues schaffen – besser, stärker und schöner – nicht weil wir nie scheitern, sondern weil wie die Resilienz und den Mut besitzen, nach dem Fall noch einmal aufzustehen.

“When you treat failure as information, not shame, you turn every loss into a stepping stone.”

Besonderer Dank

Ein grosses Dankeschön geht an meinen guten Freund Gareth Knott, der tief in Südafrika and der Schweiz verwurzelt ist. Danke, dass du mir geholfen hast, einige dieser Gedanken klarer auszudrücken. Ich bin immer wieder beeindruckt, wie viel Weisheit und Frische eine einzelne Person in nur einem Gedanken vermitteln kann.

Kontakt

ethan _schaerer@hotmail.com und auf Linkedin