Issuu

The Ray of Beauty

美麗夢想創始人—林雅筑以獨特的美麗工程，幫助無數人找回健康與美麗美麗夢想的舵手—林志豪以無比的勇氣與智慧，開展了集團的國際化版圖

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 1

2013/4/23 下午 10:59:06

序我的母亲林雅筑女士在不到三十岁的年纪便勇于追求自我美丽的梦想，着手开创「雅筑股份有限公司」，她用能力与实力让雅筑公司稳固并茁壮，并且进军国际；我的哥哥林志豪前董事长在二十岁的年纪便接下了雅筑集团董事长的职位，当时虽非所愿，但是终究也展现他的能力带领公司更进一步在国际市场上发光，同时让产品更加多元化，也奠定了永续经营的基础；而我继哥哥之后我接掌了雅筑国际集团，在母亲与兄长长年的教导之下，正准备展开属于我的雅筑版图。自我有印象以来，家里的生活型态与同学家中不太一样。我的父母亲名义上离婚，法律上没有任何关系，但是却保持密切而友好的互动。我跟哥哥两人在父亲的教养之下长大，然而平日工作忙碌的母亲并没有忽略我们的成长，经常性的探视、电话中的联系与关怀，这样亲昵的亲子关系，直到哥哥高中、我小学时负笈前往加拿大多伦多留学之后仍然一如以往。我跟哥哥在很小的年纪便经常性地听取母亲谈工作、谈未来、谈梦想，眼见母亲的事业益趋稳定、更加茁壮，当时小小年纪的我拥有言语无法形容的骄傲感。年岁渐长母亲与我们谈话的内容越来越深刻、越来越细节，公司内部的规划、公司未来的方向等等，都是我们亲子相处最常提及的话题。当母亲遭遇不幸，哥哥临危受命接下董事长一职的同时，我曾经私下忖度：是母亲有远见？还是心有灵犀对于她的意外人生有预感？在我与哥哥的与常人无异的日常生活中，她下意识地给了我们类似集团继承人的菁英教育。但是当我也站在母亲与哥哥当年曾经站过的位置上时，才猛然顿悟。母亲并不是有远见、也不是通灵的预言家，只是她时刻将集团所有人的利益放在心上，因为这样的以众人利益为优先的心情，所以总是能够未雨绸缪借着聊天的形式，潜移默化将她毕生所知所学转移到我与哥哥身上。母亲的这样的方法，到了前任董事长林志豪先生，也就是我哥哥身上就成为了他口中的「永续经营」。哥哥长我四岁，对于母亲的印象与传承更为深刻，相对地父母亲加诸于他身上的负担也远比我重。他对于「哥哥」角色的诠释，是我人生中最温暖的回忆；他对于「长子」角色的诠释，相信也是我父亲心中永远无法取代的安慰。他对于「董事长」角色的诠释，将是我心目中永远的灯塔。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 2

2013/4/23 下午 10:59:08

初到加拿大的时候，虽然我们比一般小留学生幸运，身边有父亲相伴，但是对于当时年纪还小的我而言，对于故乡的思念、对于陌生异乡的惧、对于语言不通的困顿，在在使得我紧绷。哥哥只不过年长我四岁，他的忧虑与害怕又岂会比我少？然而，他坚强面对一切，撑开强大的、做「安全感」的保护，将我护卫在他的世界中。如果真要形容当时的感觉，可能只有「相依为命」四个字可以形容。印象中我与父亲、哥哥从未有过分离，我的父亲与哥哥在母亲不在我们身边时，在父子之情与兄弟之情当中，偷偷夹带母爱传给我。我是在许多爱与幸福当中成长的孩子，如今，我要将自己拥有的许多的爱与幸福分享给周遭的所有人，一如母亲、一如哥哥长久以来的坚持与做法。回想起过往的岁月，总觉得来不及为母亲与哥哥做的事情太多，或许这会是我一辈子的遗憾；然而，我也很庆幸在失去他们之后，还有雅筑这个大舞台可以让我一个人活三个人的人生，继续传承母亲与兄长未竟的梦想。说「化悲愤为力量」太过八股，我只想将心中满满的遗憾转换成为能量，让母亲与兄长曾经有过的努力不会随着时间零，将我曾经拥有的温暖与幸福分享给周遭所有人，同时也将三个人的人生结合成为更大的动力，使雅筑集团成为更耀眼的美丽舞台。过去来不及做的事情，我将要开始进行！怀念～留给曾经是我心中最甜蜜的牵挂－我的母亲林雅筑创办人、我的哥哥林志豪前董事长；展～是为了即将成为我心中最甜蜜的牵挂－雅筑国际集团所有伙伴。仅以此书给我的母亲与哥哥，以及雅筑国际集团所有伙伴

雅筑国际集团董事长

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 3

2013/4/23 下午 10:59:08

意随缘长生生不息嘉年华会的祈祷－阿根廷诗人鲁哥尼Leopoldo Lugones

啊！月亮，妳像聪慧的女运动员驾着精致的单轮马车穿越十二宫及黄道，在妳火红的丝质阿拉伯天空下，啊！月亮，美好的月，谁将是妳的乔舒亚。妳的洁白以一种高贵的赤裸，蛊惑我的帐篷，啊！乘着苍白的传说中的去岁离去，妳新妇般的完好将使穹苍不朽。幻象的月亮，在紫丁香的夜晚的上空妳古老的金黄散播着慢性的疾病，当妳在宁静海洋沉寂的一角，像忧伤的苍鹭测量永恒。玛丽亚在妳奥秘的雪中浸洗脚踝，妳的圆轮模拟丑角的鬼脸，罪与爱是妳诗作的糟粕，像莱茵的葡萄酒一样醉人，苍白。世世代代子孙将重新记数这一切美誉，一如我以妳的优秀子民的身分，像醉酒的孩子，赞美妳早熟的脸庞，因为妳是，哦！月亮，太阳的面具。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 4

2013/4/23 下午 10:59:08

阿根廷的诗人鲁哥尼斯以细腻的笔法描写月亮的诗文著名，通常我们也用月亮比喻女人的细腻与温柔、美丽。本书进行时，书中的两位主角创办人林雅筑女士与前董事长林志豪先生均已不在人世，所以整个撰写过程采取参考以往的数据以及采取的方式进行。在阅读那些或许公司、或与私人有关的资料的同时，虽然每份数据都有不同的笔法与叙述方式，然而，不论从何种角度观察，总令人深深感受到其中蕴含的梦想与生生不息的力量。在采访过程当中，听着受访者口述创办人与前董事长的林林总总，看似平淡的语气当中，满怀着感念与怀念，虽说撰文者不应放入太多个人情绪，但是此时此刻也不免唏嘘。随着林雅筑女士的童年及至成长，随着雅筑集团由一千万年营业额直到今日的十数亿元佳绩，随著书中的时光流逝与人事更迭，随着缘起缘灭，彷佛一出激励人心的优质连戏剧，但是却是真人演出，扣人心弦且荡气回肠。所有的过往虽然历历在目令人不忍忘怀，然而未来的路既远且长，如同日夜星辰的交替一般，每一天的结束都是另一天的开始，每一段落的告终都是另一个任务的起头。「意随缘长，生生不息」是创办人生前最常挂在嘴边的一句话，但也彷佛在不经意间深凿出雅筑集团的理念与文化精神。前董事长着力最深的「永续经营」则是将「意随缘长，生生不息」的精神具现化，为雅筑集团建造一座灯塔，照向前方的路。缅怀过去的同时何妨稍稍抬头放眼未来，未来的路既远且长，而雅筑集团的另一个辉煌的嘉年华正要展开。意随缘长，生生不息。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 5

2013/4/23 下午 10:59:09

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 6

2013/4/23 下午 10:59:09

章

诞生的奇迹-童年林雅筑 ◆

活一个人生之前，先活过无数的人生 ◆

童年际遇造就了不可磨灭的个性，也对未来影响深远。所以，俄国作家托尔斯泰说：「儿童具有最大的可能性。」

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 7

2013/4/23 下午 10:59:09

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 8

2013/4/23 下午 10:59:09

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 9

2013/4/23 下午 10:59:10

筑梦踏实

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 10

2013/4/23 下午 10:59:10

誕生的奇跡－童年林雅築

承袭母亲的「勇敢的温柔」累积日后的能量

即将要叙述的故事主角，并不是架构的小说人物，现实生活中，她曾经是某人的女儿、某人的妻子、某人的母亲，也是无数人的老板与伙伴。她跟世界上所有人类一样，曾经有过喜怒哀乐、悲欢离合，也有过人生低潮与高潮。如果要以事后诸葛的方式来为她的一生下结论，或许可以说她的童年环境造就了她的个人特质与领袖魅力。然而，这样具有特色

1 1

的人生，却是累积了丰富的经验造就而成的。她的人生的最初头衔是林荣圳的女儿，她的人生的最后头衔是雅筑国际集团的创办人。生于５０年代北台湾一个传统又显赫的大家族，林雅筑原本应该以娇贵的千金大小姐身分成长；然而当时，它却是一个极为重男轻女的家族，只要是女孩子，几乎难逃被送养的命运，不过也因此养成了林雅筑坚毅的向命运挑战的个性，而这样的素养正足以影响她的一生。林雅筑的祖父世居现在的新北市板桥区，祖父继承大量祖产，这些产业确保林家在二次大战物资吃紧的那个年代里，仍能

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 11

2013/4/23 下午 10:59:11

筑梦踏实

维持较一般人更为优渥的生活水平。祖父的独生子，也就是林雅筑的父亲林荣圳年轻时候的主要工作就是轮流到各地收租金，在元配去世後，父亲在某次收租时认识并喜欢上雅筑的母亲。母亲不但出身贫穷，还是养女，而且年仅十六岁。父亲深知门不当户不对的婚姻必定遭到保守祖父的反对，于是决定先完成婚礼之后再回家禀报长辈。在那个保守的时代，父母亲的坚持无啻是对于大家族独子宿命的挑战。雅筑的母亲在十八岁时生下第一胎，是女儿。也因为这次的生 1 2

产让母亲对于大家族重男轻女的观念有了深刻的体认。林雅筑后来转述家人形容当时的情形，仍然有不胜唏嘘之感。她说母亲生产的同时，家中的一位长老级长辈就等在产房外，事先言明如果是女儿就直接送走，换回一个童养媳；如果是儿子，就立刻开流水席大肆庆祝。第一个女婴，在母亲的坚持下勉强得以留下；所幸第二胎生下儿子，也是雅筑的哥哥，总算让母亲松了口气。据说祖父在兴奋之余流水席连续开了一个月，家中贺客盈门，母亲当时也母凭子贵享尽了尊荣。两极化的待遇让林母于五年后怀第三胎时，暗自下定决心不再屈服于传统的命运。也因此她决定远离现有的家，到一个家族力量不可及的地方生下小孩。在雅筑父亲的支持下，他们于产前两个月带着七岁的女儿以及五岁的儿子举家迁至海山煤矿附近的清水坑租屋居住。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 12

2013/4/23 下午 10:59:11

诞生的奇迹－童年林雅筑

所谓「为母则强」，这是母亲为保护林雅筑所做的第一个勇于挑战命运的选择。也因为这样的选择让林雅筑免去一出生就被送养的宿命，得以在亲生母亲的怀抱中安然成长。即使她拥有母亲「勇敢的温柔」只有五年的岁月，但是却深植林雅筑的记忆深处，甚至对她的未来影响至巨。林雅筑出生时，适逢政府实施「三七五减租」、「耕者有其田」等政策，使得林家让出大批田产出售给佃农，导致林家拥有的房地产大幅减少。为此，林雅筑的父亲只好致力于其他事业的经营。然而自小就生长于优渥环境中的林荣圳一来对于事业的经营并不具有高度兴趣，再加上事业项目过于繁杂，使得多项事业纷纷转让，最后只留下贸易公司，如此一来家道中落自不在话下。因此当

1 3

时还年幼的雅筑并没有像父亲的原配所生的大姊、同母所出的二姐以及哥哥那般，拥有自己的奶妈与佣人照顾。除了所受的待遇不如兄姐之外，雪上加霜的是母亲在怀第四胎生产时，因为大血崩而丧失性命。雅筑当时虽然年仅五岁，但是在房门外眼见母亲的大出血，大人们慌乱地忙进忙出的记忆，直到成年之后仍然难以忘怀，也是她心中永难磨灭的一道伤痕。幼年失怙是人生一大悲哀，然而与雅筑差距五岁的小妹一来到人世间，因为没有母亲的庇佑终究难逃被送养的命运，也在她心中的伤口再度洒上盐巴。年纪虽然小，但是她似乎也认清了失去了母亲的呵护，也就失

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 13

2013/4/23 下午 10:59:11

筑梦踏实

去了所有的安全，未来是否就此屈服于命运的安排？或是为自己的人生而挑战命运？也成为林雅筑第一个严肃的人生课题与选择。母亲去世之后，父亲一方面伤心、一方面也因为经商的需要，萌生举家迁至高雄的念头。此时家族中主张送走林雅筑的声浪再起，在失去母亲的捍卫、而父亲又不知该如何照顾幼女的情况下，无力又幼小的雅筑毫无自主性被送至陌生人家中当养女。林雅筑女士日后回忆，因为不甘心屈服于命运的安排，所以到了养父母家天天哭泣，直到养父母无计可施之余将自己再度送还原生家庭。就这样，她前后三次被送养家庭送回，惊险地躲过沦为养女的命运。 1 4

最后一次也就是第四次被送养前夕，她改变策略，把自己藏在后院的大水缸中，在邻家同伴以及家中佣人的协助之下，她就这样躲了两天，让全家人都着急万分。或许是真实体认了失去的痛楚，父亲在遍寻女儿不着之余，终于感受到深刻的骨肉之情。于是当雅筑被寻获之后，父女两人相拥而泣，也促使雅筑的父亲下决心从此再也不与女儿分离。人生当中的每一瞬间都是选择，这是林雅筑首次经由自我的意志选择不向命运低头，勇敢挑战既定的命运。此一惊险时刻她所获得的来自邻家友人与家中佣人的协助，为她日后的热情特质带来了启蒙。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 14

2013/4/23 下午 10:59:11

诞生的奇迹－童年林雅筑

坚强面对选择是人生的重要练习题

选择留在原生家庭，并不意味从此以后就过着幸福快乐的日子。大家族当中的小雅筑，并没有无忧的童年，相反地她必须承受许多人性的阴暗面。因为她是原本必须「被送走的无用的女孩」，有着这样观念的家属、友人总是前恭后佢。父亲在的时候对雅筑呵护友爱，父亲不在的时候冷言冷语是常有的事情。大家族特有的现实面毫不留情地展现在稚龄小女孩面前，社会性的冷酷无情戏码提早在她面前上演。

1 5

身处恶劣环境的小孩通常有两种极端的表现，不是「以其人之道还之其人之身」，当年的受害者长大之后成为与当初一样的加害者；再者就是「己所不欲勿施于人」，成长的过程中蜕变为心思细腻、懂得设身处地为他人着想的人。仍然是个性决定命运，开朗乐观的雅筑选择成为后者。尘埃落定之后的生活或许并不如想象般美丽，然而，如果没有勇敢的抉择，永远只能停留原地，任由历史宿命一再重复运转。雅筑的父亲终究还是决定南下高雄发展，四名子女当中唯独将年幼的雅筑留给祖母照顾，直到七岁那一年她才得以南下和兄姐、父亲团聚，展开真正的家庭生活。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 15

2013/4/23 下午 10:59:12

筑梦踏实

母亲的辞世与家道中落，让父亲始终无法走出情绪阴霾，落落寡欢度过后半生。从小眼见父亲形同虚度的人生，带给雅筑极大的感触。后来她经常对旁人说：「人不要想不开，因为想不开所以不快乐；因为不快乐就虚度了光阴。其实人生苦短，为什么要把时间浪费在无用的抱怨上呢？」定居高雄之后的家庭成员虽然远比以往板桥的大家庭简单许多，但是，父亲与兄姐却各自有着孑然不同的个性。父亲个性主观，为孩子们订下许多规矩，对孩子的活动也多有限制；长雅筑十岁、同父异母的大姐较为开明，不常干涉雅筑决定的事情；差距七 1 6

岁的二姐较为严格，通常会毫无妥协地要求雅筑必须一一完成她所交代的事情；长雅筑五岁、也是唯一个哥哥却是玩心极重，总是私底下鼓励雅筑做一些反传统、打破规矩的事情，然后自己也跟着如法炮制。一个人个性的养成过程中，家庭扮演关键性的角色。最亲近的家人个性南辕北辙，也造就了雅筑从小就养成凡事自己拿定主意的性情，而大家庭的人事复杂与阴暗面，则形成雅筑外柔内刚的个性。因为在很小的年纪里，林雅筑就提前接受了世间人情冷暖的考验，无形之中使她学习到观察人的能力和习惯。既能洞察人性又能关怀体贴他人，对于林雅筑日后的事业发展是一大资产。而雅筑母亲向传统挑战的个性，似乎完全遗传到她身上，使得林雅筑在日后的人生困境中最大的精神支柱。美国教育家杜威说：「儿童在活动的瞬间，把自己个性化」。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 16

2013/4/23 下午 10:59:12

诞生的奇迹－童年林雅筑

童年的林雅筑是这句话的最佳实践者。透过生活中一次又一次的活动（事件），逐渐鲜明她的个性，童年林雅筑在这段时期为日后的成年林雅筑悄然揭开序幕，属于她个人的历史也即将由序言进入内文。当同年龄的孩子都在父母怀中撒娇的时候，林雅筑并没有那样的幸福。当她五岁的时候父亲决定搬迁到高雄展开新事业，因为雅筑还小于是将她留给板桥的祖母照顾。于是五岁到七岁之间，雅筑就离开兄姐与父亲身边，独自留在祖母家中。当时年纪虽小，但是雅筑已经逐渐展现善解人意的个性特质。为了不让父亲担心，也因为寄人篱下的压力，学龄前得雅筑已经学会照顾小婴儿、煮饭、甚至到河边洗衣服。小学一年级上学期的时候，雅筑进入板桥后埔小

1 7

学就读，当时一般人家的厨房用的是烧炭或是木柴的炉灶，才七岁的雅筑个子虽然不及炉灶的高度，但是她仍然搬着凳子垫脚自己煮饭做便当。这段时期父亲会定期回板桥来探望这个么女儿，终于决定在雅筑一年级下学期的时候带着她一起南下高雄定居。到了高雄之后转学至高雄三民小学就读，至此她才得以享受正常的亲情温暖。雅筑到了高雄之后的家就位于爱河旁二胜路附近的一栋二层楼透天厝。父亲对雅筑的管教严格，上午她到学校上课，中午放学之后按照父亲的规定在十二点半之前回到家，留在家中做功课。雅筑的姐姐们年纪较大，都已经开始工作赚钱，所以雅筑每天

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 17

2013/4/23 下午 10:59:12

筑梦踏实

有父亲以及姐姐们给她的零用钱加起来一共九元，比起其他同年纪的小朋友，这是一笔很丰厚的零用钱，然而，下课后回到冷清的家中，对年幼的雅筑而言是孤单而无聊的。父亲要到当时的唐荣铁工厂上班，而两个姐姐也都因为工作不在家，金钱的丰厚无法弥补她精神上的匮乏。再加上才被接到陌生的环境没有多久，林林总总的原因让她开始自怨自艾，总觉得自己是家里多余的小孩。这样的心情直到有一天她偷溜到爱河旁的桥下玩耍，无意间看到有些父母带着自己的亲生女儿与妓女户的老板谈交易条件时才有了深刻的体会。虽然当时年纪小有些话听得似懂非懂，但是她也可 1 8

以领悟小妓女们的悲惨身世与遭遇，同时也庆幸自己的境遇是比上不足、比下有余。就如英国一位历史学家曾经说过：「风浪经常帮助优秀的航行者」，雅筑幼年时的种种坎坷，或许也正是帮助航行者的风浪。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 18

2013/4/23 下午 10:59:12

诞生的奇迹－童年林雅筑

自由一旦萌芽便是生长快速的树木

个性活泼又不受拘束的雅筑，在适应高雄的生活之后，终于忍不住在无人的午后由家中偷溜出门。她到家后面的香蕉小贩那里帮忙带小孩、也为自己找到更多的玩伴。香蕉贩为了答谢她的帮忙，也喜欢她的伶俐与乖巧，经常送她红豆汤或是香蕉等食品。偷溜出门的林雅筑当然不敢拿回家，所以她就把东家送的东西拿去送给西家，又把西家的东西拿去送给东家，透过这样的分享过程，让林雅 1 9

筑在那个小圈子更受欢迎。有一次几乎每一户人家的香蕉都盛产，同时送了许多香蕉给林雅筑，所以她也无法采用之前的方法分送给各家。当时雅筑灵机一动，把香蕉拿到市场去卖。邻居见她可爱都纷纷来吆喝帮忙，那一天她赚了好几十元。当时的林雅筑九岁，而经商天份开始萌芽。林雅筑用心地将那一次生意赚到的钱以及每天父亲与姐姐给的零用钱存了起来，她把钞票都整理得很整齐，一张张用熨斗熨平夹在书本中，铜板也存到扑满里面。那时候她的想法很简单，如果自己有很多钱，父亲就可以不用上班、可以有固定的家不用到处搬来搬去、大家都可以在家里陪她、一家人快快乐乐的生活在一起。这么简单的动机却是林雅筑从小养成储蓄习惯的动力。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 19

2013/4/23 下午 10:59:12

筑梦踏实

后来有一天父亲带着雅筑出去散步，发现一路上有许多大人、小孩都跟雅筑打招呼，就这样父亲发现了她每天下午溜出家门的秘密。保守的父亲不了解女儿寂寞的心情，反而误认为是坏孩子的行径，于是再度搬家希冀藉此纠正林雅筑的「坏行为」。那一年，林雅筑小学四年级，离开好不容易熟悉的街防邻居搬到苓雅区，就读苓洲小学。这个地方距离父亲上班的地方较近，父亲自认为如此较易兼顾工作与家庭。搬到新家之后，父亲依然规定雅筑下完课之后不可出家门。当时苓洲小学附近多是木造的低矮平房，而林家则是位于街口的漂 2 0

亮两层楼透天厝。附近邻居当中有些小店，设有让小朋友抽奖的游戏，路边也有阿婆摆设相同的抽奖摊位，不过他们的共同特色就是把抽奖游戏中的大奖偷偷换掉。当时的林雅筑因为理财有方已经是拥有好几百元财富的小富婆，有时候连哥哥都会向她借钱。当她看到这些抽奖的摊位总是吸引下课后的小朋友流连忘返，引起了她莫大的兴趣。其实那时候林雅筑也只是年仅十岁的小孩子而已，所以她的想法也很「小孩子」，那就是做抽奖生意不但可以赚钱还可以有许多小朋友到家里陪她玩。她的作法跟一般营利为主的摊贩大不相同。林雅筑拿出以往的积蓄，固定在星期五的下午大手笔地去批发尪仔标、抽纸牌、抽糖果等最流行的抽奖游戏，然后邀请小朋友在星期六下午来到家中，

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 20

2013/4/23 下午 10:59:13

诞生的奇迹－童年林雅筑

她就将批发来的各式抽奖游戏摆设在自家骑楼趁机做起生意来了。因为新家位于地点相当好的三角窗路口，原本就是理想的店面位置，再加上林雅筑收取的价格比附近店家摊位低，而且诚实做生意从来不作弊，所以中奖率也比其他人高，因此一传十、十传百，生意也就越发兴隆，有时候甚至一个下午就连本带利赚回本钱了。那时候的林雅筑虽然年纪小，却也懂得生意之道。每逢星期天她会将没有人抽中的剩余奖品拿出来，和没有中奖或是中小奖、以及义务帮忙的小朋友分享。所以她周围永远围绕着许多高忠诚度的小顾客。她又将赚来的钱当中的五分之四存了起来，五分之一拿出来和

2 1

小朋友共享，大家一起吃吃喝喝共同分享快乐。她开始做这项抽奖生意的初衷原本是可以和同伴快乐相处，又可以赚取利润，但是在营运当中逐渐提升为「利润共享」。日后她将这样的精神正是运用于事业上，创办了雅筑国际集团，并让「快乐赚钱、利润共享」的理念无限延伸至今。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 21

2013/4/23 下午 10:59:13

筑梦踏实

进步的动力来自于分享分享造就更大的未来

小学五年级的时候，林家再度搬迁，林雅筑也跟着转学到前镇小学。学校的附近有座庙，她觉得好玩不仅跟着学信徒膜拜神明、还跟着学跳七爷、八爷，父亲只好学习孟母三迁，搬回原生地台北板桥，雅筑也重新回到后埔小学就读。对于这样的转变林雅筑心中其实是不乐意的，因为她从未曾忘记自己是家族想要放弃的一员，板桥其实是她幼小心灵的伤心地。她也曾经暗自期许将来一定要有 2 2

一番作为，否则绝不回老家。但是当时因为年纪还小，在没有办法的情况下也只好跟着父亲回到台北。当然这样几近流浪的不定时搬迁生活，让童年的林雅筑产生不安定感，也缺乏安全感。也因此她激励自己长大之后一定要存很多钱，让生活获得稳定，不再居无定所。她将一毛、五毛的零钱陆续存入扑满中，这些铜板对她而言不但是金钱，也是历史记忆的累积。每个小猪扑存满了，她也舍不得剖开取出里面的钱，而是将一只又一只喂得饱饱的扑满放进大纸箱中，直到将纸箱塞满为止。这样千辛万苦储存起来的扑满，有一天却被经常来家里玩的一个同伴给偷走了。她当然痛彻心扉，但是也从此领悟了「己所不欲勿施于人」的道理，再三告诫自己不要任意拿别人的东西，因为别人的东西不见了也会跟此时的自己一样伤心。而林雅筑的理财方式

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 22

2013/4/23 下午 10:59:13

诞生的奇迹－童年林雅筑

也因为此次事件而有所改变，她开始将一张张的钞票换成金条，作为储蓄与投资的一个项目。一般的小朋友在林雅筑那样的年纪其实还是只知道吃喝玩乐的，但是或许是环境使然，也或许是天生个性的关系，赚钱、储蓄、投资这样的三部曲俨然变成童年林雅筑生活的一部分，也逐渐成为她的习惯，直到长大成人之后依旧未曾改变。除了脑袋灵活之外，对于数字的敏感度很强也是林雅筑的特质之一。小学毕业时她看到邻居兴起互助会的风潮，自己也就兴致盎然的加入跟会的行列。当时流行的是「月会」与「日会」。「月会」是每个月两百元的会钱，一个月一标；「日会」则是每天二十元的会钱，采取每天标会的方式。当时林雅筑已经存了不少私

2 3

房钱，所以她大胆地两种会都跟。进入国中就读的同时，雅筑的大姐一星期给她二十一元的零用钱，平均一天三元；父亲与二姐也比照大姐的标准，所以她一天总共有九元的零用钱，一个星期就是六十三元。而「日会」一星期需要缴一百四十元的会钱，但是因为「日会」每天都会标会，所以她就利用标到的日会会钱以及自己的储蓄，悠游地在日会与月会之间周转。对于数字的敏感度加上惊人的记忆力，林雅筑在就读板桥海山国中一年级的时候，就已经拥有珠算鉴定第三级的标准，学校将她的鉴定成果贴在学校中庭的布告栏中表扬长达两个月。国中二年级的时候，她的珠算能力更上一层楼，提升到了第二级，导师原本鼓励她再接再励往第一级的目标努力，然而，个性独立自主又有主见

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 23

2013/4/23 下午 10:59:13

筑梦踏实

的林雅筑，并不认为珠算老师是自己的人生目标，她认为鉴定成绩已经足以证明自己拥有相当程度，于是婉拒老师的建议。后来老师又建议她改学心算，然而雅筑则以心算与珠算其实是一体两面的知识，未曾走上老师建议的人生旅途。十五、六岁时人们思考各种问题，发觉所有人生的问题，然而有些人会因为习以为常而逐渐淡忘这些人生问题与未来志向。十四岁的林雅筑如果也将一时的成功视为习以为常，那么或许将会有完全不同的人生发展吧！人类的个性其实是一种「习惯」，它并不是经过深思熟虑产生 2 4

的，而是从内心深处自然而然流露出来的一种属于个人的特质。五岁时离开板桥终于与父亲、兄姐团聚的林雅筑，直到十四岁国中时期再度回到板桥，将进十年的岁月中，在林雅筑身上看见的就是一种自然而然流露的独特气质。人类之所以不断进步，是因为有不同学习经验的人乐于分享，而林雅筑对于分享向来大方。她爱赚钱又爱漂亮，学校老师曾经很担心她会带坏其他同学，对她特别注意。但是虽然持续的打工，却也能够兼顾学校功课，成绩总是维持在前十名内。而林雅筑因为个性灵活，所以总是拥有许多打工信息，她总是主动把打工机会介绍给家境比较不好的同学，让她们的生活可以不于匮乏。在拼命打工赚钱的同时，她也订下考试前两天不得打工的规矩，让大家都可以兼顾课业与工作。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 24

2013/4/23 下午 10:59:13

诞生的奇迹－童年林雅筑

她乐于分享、个性果断、韧性强韧、个性洒脱不拘泥于小事情，虽然记忆力强，但是却不将这项优点用于不愉快的人事物上面，对于让自己不快乐的人事物她总是大器地一笑泯恩仇，能够忘记就绝对不会记在脑海里。这样的她理所当然是同学当中的风云人物，自然而然也就担任指挥者的角色。但是这样看似意气风发的林雅筑，在国中即将毕业时期也曾经对于未来有过苦恼。对于未来的发展，她想过老师、护士、甚至是歌星等职业，但是她自我评估认定自己是一个口才不好、缺乏耐性、五音不全的人，因此逐一推翻了上述的种种志向。长久丰富的打工经验，倒是让林雅筑兴起了自己当老板的想法，她认为当了老板就可以像老师一样教导他人，又可以像护士一

2 5

样照顾他人，而自己不会唱歌就让员工唱给自己听就好了。如此一来，原本心所向往的老师、护士、歌星等心愿都一次达成了。就这样她订下了未来的志向，也重新评估考高中的必要性。林雅筑国中三年的成绩不错，当时的导师也不断鼓励她继续升学考普通高中，甚至断言她如果参加联考，一定可以考上北一女或是中山女高。然而林雅筑却有另一番思维。她虽然因为母亲的勇敢守护，免去了被送养的命运，但是五岁之前过着寄人篱下处处看人脸色的生活，以及母亲的早逝都让她早熟并且一心一意想要自力更生。因此国中开始她就偷偷到处打工，主要目的是为了丰富自己的经历，同时也透过各种学习探索自己未

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 25

2013/4/23 下午 10:59:13

筑梦踏实

来该走的路。当时她所想的未来，主要目的也就是为了改变既定的命运，同时又能够功成名就，打破「女孩子没有用」的家族迷思。在这样的未来志向动机之下，她同时又思考如果自己依照家人以及老师所期待的既定路线，报考高中、三年之后继续考大学、大学毕业之后跟一般人一样找工作，那么自己有多少胜出的机会，又有多少机率可以达成她心中既定的目标？于是林雅筑当时就了解考高中这条路要达到她的目标的可能性太低，唯有打破传统的窠臼，才能为自己做出更大的饼，创造更多的可能性。

2 6

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 26

2013/4/23 下午 10:59:13

诞生的奇迹－童年林雅筑

拒绝联考的小孩坚持走出自己的路

青少年的叛逆总被视为理所当然，然而，很少人用心去了解这些所谓的「叛逆」是否也包含青少年真正的想法。国中三年级林雅筑确定了自己的未来，当然也确定了具体的作法。她违背了所有人的期望，决心不报考当时的高中联考，不给自己任何上高中的机会。为了避免家人过度的反应，她没有告诉任何人自己的决定。那一年的暑假，当同学都忙着准备联考的时候，林雅筑仍然继续打工生涯，完全没有准备功课，赚的钱也一律存入邮

2 7

局，不敢让家人知道。高中联考发榜的时候，家人焦急地在榜单上寻找林雅筑的名字，但是前几个志愿学校遍寻不着她的名字。当时家人还安慰她，建议她去考五专或是私立学校。到了后来确定她的名字没有出现在任何一间高中的榜单上，她眼见家人又气又急的心情，终于被愧疚感与心里的痛苦打败，忍不住报考五专。即使如此她仍然只填了致理商专（现在的致理技术学院）一个志愿，发榜的时候，林雅筑也很意外自己竟然真的考上了致理商专，毕竟当别人在努力冲刺的时候她则是忙着打工，完全没有复习功课。这所当时男女合校的五专是很多学生向往的学校，父亲对于这样的结果所表现出来的态度是＂虽然不满意，但是只能接受＂；

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 27

2013/4/23 下午 10:59:14

筑梦踏实

而大姐与二姐虽然不是太失望，但是也不是全然满意，即便如此她们仍然提供林雅筑学费，因为两位姐姐都认为这是她们应尽的义务。致理商专是林雅筑国中时期参加珠算鉴定考试的考场，所以对她而言是一所比较熟悉的学校；再加上该校属于男女合校的学校，对于青春期的少男少女而言，有着是几近于大学的男女同校的好处，这也是她选择该校的原因之一。不过致理商专是私立学校，一个学期的学费要二千七百元，相较于当时公立高中几百元的学费，简直是天价。 2 8

注册那一天连雅筑带着姐姐们给的学费来到校门口，望着位于偌大的校园以及竖立在校门口的校名牌匾，她的内心顿时又开始挣扎了起来。她犹豫着该听家人与老师的话继续升学，还是坚持走自己的路？如果就学历面而言，当时的五专学历比高中高一级，却又比大学矮一截，五专毕业的学历总有高不成、低不就的无力感；如果就年龄面而言，五专毕业刚好十九岁，以这样的年纪到了社会也难以成大器；就家庭面而言，两个姐姐已经结婚，唯一的哥哥在服兵役，父亲也年近六十高龄，以一个社会新鲜人而言，她当然是完全没有家族后援的。林雅筑就这样手拿着高额学费，站在学校门口犹豫不决，最终她决定与其如此倒不如不要升学，比别人早一步踏进社会，拥有了丰富的社会经历之后，未来的发展之路也就无限宽广了。就这样，她将学费放进口袋，转身离开学校，踏进自己所选择的社会大学中。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 28

2013/4/23 下午 10:59:14

诞生的奇迹－童年林雅筑

2 9

名言录『作雅筑，要说过千言万语，要走过千山万水，要有千军万马的精神，就会有千万收入！』林雅筑

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 29

2013/4/23 下午 10:59:14

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 30

2013/4/23 下午 10:59:14

章

成長的艰辛-青春林雅筑 ◆

从「劳者多能」到「能者多劳」◆

法国思想家孟德斯鸠曾经说过：「如果要在世界上成功，必须看起来像傻瓜，但其实是很精明的」。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 31

2013/4/23 下午 10:59:14

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 32

2013/4/23 下午 10:59:15

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 33

2013/4/23 下午 10:59:15

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 34

2013/4/23 下午 10:59:15

诞生的奇迹－童年林雅筑成長的艰辛-青春林雅筑

学习是唯一不会后悔的事情

求学阶段的林雅筑看起来的确不够聪明，她爱分享－轻易地把赚来的盈余或是邻居送的礼物分送给他人，又把可以赚钱的打工机会介绍给同学；她太老实－做抽牌生意时不但降低价格，还不懂得把大奖私藏起来；她最后终于傻瓜到了极点－不但成为「拒绝联考的小孩」，还把唯一的升学之路往外推，轻松无忧的学生不当，反而一头栽进辛苦的工作当中。瞒着家人没有到学校注册，之后林雅筑很快找到了当时的新力公司的一份工作。别人开学在即，而她也准备开始上班，眼见纸包

3 5

不住火，又对父亲撒了第二个谎，谎称自己改读夜间部，白天是工作上班的时间。在那个学历就是一切的时代，又是板桥望族林家之后，这样的行径简直堪称大逆不道。林父对于么女的叛逆行为相当不谅解，斥责怒骂自不在话下。林雅筑对于未来有她自己的想法。从小到大她目睹父亲事业不顺，天天自怨自艾不快乐的活了大半辈子，她很早就立定志向要过更好的日子、要更快乐的生活。当时她认为没有钱就没有自由，只有赚钱存钱才能让生活更稳定。因此虽然理姐父亲望女成凤的心情，然而，林雅筑对于赚钱的渴望让她急切地想投入就业市场，达成心中的目标。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 35

2013/4/23 下午 10:59:15

筑梦踏实

日子如她所愿地展开，她终于正式投入就业市场，也终于发现真正的职场跟学生时代打工完全不同；周遭的同事几乎都是身经百战的社会人士，也因此让她深刻体会「书到用时方恨少」的遗憾，于是一个月之后就兴起了想回学校继续学生生涯的念头。一年之后林雅筑总算「变得聪明」，她依循传统参加联考，并且顺利考上育达商职夜间部，也如她所愿地开始了白天上班晚上上课的日子。如果说高中跟国中有什么不同，就应该就是「蜕变」。林雅筑由童年步入少女，由利用零碎时间打工步入白天全职的工作，也展开了她的另一阶段的人生。 3 6

林雅筑的少女生活依然活跃。育达商职的仪容管理向来以严格著称，裙子长度必须在膝盖以下、头发长度最长不能超过耳朵下缘。自小爱漂亮得雅筑自然没有一样符合规定，但这些以目前眼光来看不算违规的违规，虽然那个时代会被戴上「坏学生」的大帽子，却依然无损她的个人领导风格与特质，甚至还随着年龄的增长更加鲜明。「校外活动主办人」俨然成为林雅筑的昵称，郊游、烤肉、露营等等活动几乎都曾留下她活耀的身影。学生时代除了功课成绩之外，活动策划能力以及号召力都是学习范畴，林雅筑的领袖风范以及企画能力也逐一显露无遗。民风尚称保守的六、七０年代，林雅筑度过了精彩的高中生涯，她有忙碌的工作行程、又有欢乐的活动参与。吾家有女初长成，虽然是清汤挂面的发型，但自高二开始，爱漂亮的她养成每周上美容院整理头发的习惯；她尤其注重身材保养，因为不满意胸部的发育，她甚至勇敢地尝试过通乳丸、丰胸等各式各样的方法；以当时的眼光来看高中的林雅筑不啻是一个时髦又前卫的女学生。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 36

2013/4/23 下午 10:59:16

成長的艰辛-青春林雅筑

经验的累积就是智慧

台面上许多事业成功的企业家，一提起年轻时代总是再三强调自己的「吾少也贱，故多能鄙事」，这许多的「鄙事」累积成许多经验，而经验更累积成未来事业成功的智慧。因为家庭因素使得林雅筑对于生活有着不安全感，也促使她对于累积财富有异于常人的热切心，她认为只有金钱才能改善现况拥有稳定的生活。所以她从小就不断打工、养成储蓄习惯；然而最重

3 7

要的是透过打工经历，她累积了各行各业的经验，丰富的经验为她日后当老板筑起一道阶梯，通往她自行创业的道路。林雅筑的第一份工作开始于一般人还懵懂无知的十二岁。当时她看到路边张贴的红纸条，看似童稚的林雅筑初生之犊不畏虎勇敢地前往应征，那是位于当时的台北县板桥市的飞达塑料公司，工作内容是工厂作业员。她记得当时一天的工资是８元，而相较于阳春面一碗是１.５元的物价，那样的薪资对小学生而言是天价。国中一年级的暑假，林雅筑又到远东纺织工厂充当剪纱的女作业员，那段时期她看到许多同事为了赌博偷偷停下手边的工作，她就主动帮忙那些同事工作，领班看见她的勤快当然很满意，于是主动帮她报加班费，让她的辛苦没有白费。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 37

2013/4/23 下午 10:59:16

筑梦踏实

同事们为了感谢她，每当赌博赢钱的时候总会分给她一点小钱，不过她亲眼目睹同事们的情绪因为输赢而有了大喜、大悲的剧烈变化，年纪虽小也有了深刻的体会。藉由这次的打工机会，林雅筑发现远东高尔夫球场的杆弟相当缺乏，于是国二开始她就转往高尔夫球场当杆弟。打工时间是每个星期六的下午，当时她每背球具绕球场一圈、一共九洞，就可以有二十元的打工费，通常一个下午就有四十元的收入，以当时的物价而言称得上是相当好的收入。林雅筑工作了一阵子也和管理员逐渐熟悉起来，从管理员那边知道还有许多空缺，于是号召五、六位家 3 8

境比较不好的同学一起来打工。最后总计有十位同学加入，林雅筑也就成了义务上的调度小组长。即使是没有酬劳的负责调度工作，林雅筑仍然尽心尽力照顾每个同学甚至一起工作的其他杆弟。当时她的作法是以规矩来进行管理，也就是先立下必须遵守的规矩。她要求同学让原先已经在球场工作的大姐姐们先排班，然后才能轮到同学以及自己；而如果有客人请喝当时称得上是奢侈品的可乐，除非是每个人都有，否则绝对不可以单独接受。就这样同学们按照顺序排班，就不会有无谓的纷争。即使有客人指名要她背球具，林雅筑也会无私地告诉客人：「我的同学都还没有上场，他们也很不错，请给他们一个机会。再说我是负责排班的人，同学们都按照顺序上场，我不能自己先上场。」因为林雅筑总是把自己排在最后面，所以上场的机会相对少得多。虽然管理员

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 38

2013/4/23 下午 10:59:16

成長的艰辛-青春林雅筑

曾经想过让每个排班上场的同学都从工资中分一元给林雅筑，但是被她婉拒，真正是义务性的帮忙。「君子爱财取之有道」，当时她的想法是自己并不缺钱，然而其他同学是因为有经济上的困难才来打工，所以自己不可以再去拿取同学的辛苦钱。因为林雅筑调度有方，排班又井然有序，再加上完全不支取任何额外的酬劳，所以大家都乐意遵守她的规定，客人也都愿意接受她的安排。她的排班制度实行一阵子之后，很多客人都被她感动，宁可多花钱同时要两个杆弟，也希望林雅筑可以尽快排班上场，也有的客人会特地多给她小费，所以她还是球场中小费赚得最多的杆弟，光是一个星期六的下午就可以赚到一百元。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 39

3 9

2013/4/23 下午 10:59:16

筑梦踏实

「将来我会跟你一样当老板」。

那个年代台湾的出口市场以美国为主，有一阵子很流行在外销毛衣上面缝图案。林雅筑除了周末下午兼职当杆弟之外，她看到同学都利用下课时间缝毛衣赚外快，也兴起了加入的想法。当时一件毛衣的价格 4 0

是依照图案的复杂程度决定的，大约都是在一元到二元之间。刚开始只有她一人先开始这项副业，逐渐地有其他同学也想加入，那时候全班只有林雅筑有交通工具，那是一辆很时髦的的迷你斜背脚踏车，所以她又义务性利用自己的交通工具去工厂载货分给大家一起做。后来她的订货量越来越多，有时候得利用晚上时间在家里缝毛衣，就连假日也不得闲，邻居们见状也很心动，又知道她纯粹免费服务没有收取一分一毫的费用，所以也都纷纷加入这项副业。最后她的订货量竟然可以比美大盘商，于是工厂主动用货车供应她所需的货源。成衣工厂的老板得知她没有从中抽佣之后，主动提议每件毛衣给她二毛的抽成。逐渐地其他成衣商都闻风找上林雅筑，于是当时才国中生的林雅筑生意越做越大，收入也成了所有同伴中最高的。从过去几次的打工经验中，林雅筑对自己有了更深层的认识，

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 40

2013/4/23 下午 10:59:17

成長的艰辛-青春林雅筑

她认为自己很适合做「很多人的生意」。按照以往的模式，她总是先帮助他人，之后受到帮助的人反过来帮助她自己。她领悟先前无所求的付出，使得自己可以广结善缘，这就是最好的投资。林雅筑也认为帮助别人的同时就是在帮助自己，所以服务别人并不是期待他人的回馈，而是一项对于未来的投资。当别人准备考高中联考的那个暑假，林雅筑却选择到土城的新力工厂打工；一年后她选择继续升学，但是仍然继续半工半读的生活。民国六十四年，高一下学期，她先到一家一人公司上班。因为除了老板之外只有她一名员工，所以她负责的工作范围很广，买菜、做家事、照顾小孩、空闲时还要帮忙拍照的工作。因为工作认真，所以备受老板赏识，薪资也由刚开始的一千五百元调到三千

4 1

元。高二时期她到光明影片冲印公司上班，当时的职务虽然是助理会计，但是她主动表示要包办伙食，于是除了原有的新资之外，老板另外又额外多给她二千元。包办伙食就要到菜市场采购食材，熟悉之后市场内的老太太还会请她吃早餐。打工期间林雅筑通常都备受青睐，不论是周遭的相关人士甚至是老板都对她赞赏有加。林雅筑开朗地说：「拿一份薪水做两份工作，经常站在老板的角度看事情；只要是自己分内的事情，一定要负责做好，而不是自己份内的事情，要做得更好。」这是她长期打工累积下来的原则与心得。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 41

2013/4/23 下午 10:59:17

筑梦踏实

虽然后来她还是走上继续升学的传统道路，然而自己创业的志愿却一点也没有改变。每当她要离开一家公司时，老板通常都会极力慰留，甚至开出加薪双倍的条件。但是林雅筑总是勇敢又明确地表明：「你是留不住我的，因为将来我会跟你一样当老板。」离开影片冲印公司之后，林雅筑到桂氏广告公司担任会计。除了上班之外，她也以接个案的方式帮小客户记账。因为服务好价格又公道，所以代客记账的案子越接越多，直到高三都还在利用假日一个案子三百元地接，有一段时期客户数甚至多二十余家，不亚于一家小型的会计公司。 4 2

除了记账之外，林雅筑还协助业主催收呆账。当时她收回来的帐款采取对分方式跟业主拆帐，所以在短短时间内就累积了不少财富。然而，催收呆账即使是在法令较为周全的现今也是一件相当不容易的事情，尤其需要一般人所没有的胆识。为了收帐，原本爱漂亮的林雅筑把头发剪到耳根上，主要目的是凸显高中生的清纯。她穿着制服、自备报纸与收音机，拿着欠债人的地址、照片和帐款数据之后，就只身一人出发了。通常她在清晨六、七点就抵达欠债人的家门口，如果欠债人避不见面，她也不以为意，不慌不忙地将报纸铺在门口，坐下来听收录音机、看书打发时间。耐心是这份工作的必须，而且因为她不吵不闹又有礼貌，又是年纪轻轻的学生，所以通常都可以完成使命。有些人甚至还了钱之后还主动给她小费，慰劳她的辛苦。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 42

2013/4/23 下午 10:59:17

成長的艰辛-青春林雅筑

短短一个月的时间，她就有好几万的收入，虽然收入很高，但是林雅筑却不眷恋就此打住。毕竟她当初投入这一行的主要目的也就是寻求一个经验而已。高三的时候林雅筑又换了工作，这次她到一家建设公司担任售屋小姐。接连十余天她都没有案子可接，因为当时的雅筑只有十七、八岁，又是学生身分，所以客户对她都不具信心；再加上一旦穿着打扮比较贵气的客人一上门，其他售屋小姐就一涌而上抢着服务，没有经验的雅筑当然无法跟她们竞争。天生的企图心促使她更加用心，林雅筑一直细心观察，发现一般售屋小姐对于外表装扮看似有钱的客人都热心服务，而穿着朴素的老太太就没有人搭理，于是她开始主动上前服务这些老太太。

4 3

一般人对于「推销」的动作其实都抱着些许的戒心，更何况那些上了年纪的老太太。林雅筑看见客户的疑虑与戒备，她采取的方法是纯聊天不谈买卖。就因为这样的方式让有位老太太卸下了戒心，终于答应让雅筑到家里拜访。她一到对方家中才发现原来老太太颇具资产，而且真的有购屋的打算。林雅筑从小到大做生意一直都是秉持着「实话实说」的心态，于是她劝告老太太不要冲动式购买，毕竟购屋是一大笔的预算，一定要有妥善的规划。林雅筑接着帮老太太做了完善的理财规划，建议她购买三或四层楼的透天厝，一楼可以当店面出租增加收入，老人家年纪大不方便爬楼梯可以住二楼，三楼以上可以让子女住，如此就可以完成一家人欢聚一堂的心愿与梦想。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 43

2013/4/23 下午 10:59:17

筑梦踏实

她这种包括财产分配以及未来生活规划的建议，让老太太高兴得欣然接受，立刻买下她建议的一栋四层楼透天厝。她真心替客户设想的同时也赢得了客户的真心，从此不断帮雅筑介绍客人，于是不少有购屋意愿的街坊邻居，都会找雅筑帮忙，她也再度发挥精明的理财天份，一一帮客户规划最妥善的购屋计划。由于她拟订的计划案通常都是针对全家人或是整个家族，因此出售的房子当然不是一间或是一户的单位，而是以一栋为单位，所以理所当然地蝉联了三个月售屋冠军。然而对于林雅筑格外严格的父亲，不久之后还是知道了她在 4 4

外面工作的秘密。父亲当时也有自己的公司，他认为与其在外面打工，还不如到自家公司上班，为此父亲极力反对雅筑的打工行为，还亲自到建设公司将她带回家。从小开始打工生涯，林雅筑获得的不但是丰富的各行各业经验，同样也累积了足够的智慧与人脉。她在每一个工作历程中，面面俱到地站在别人立场着想，这或许是一种生意手法，不过也是林雅筑热情、好分享的个人特质。经验的累积就是智慧，这一切也都将成为雅筑日后丰厚的创业资产。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 44

2013/4/23 下午 10:59:17

成長的艰辛-青春林雅筑

辛苦的代价在高三开花结果

许多财经杂志喜欢引用「人生的第一桶金」这样的字眼，而且总是教导大众如何尽可能在越早的年纪就赚取人生的第一桶金。然而，天下哪有白吃的午餐呢？林雅筑从十二岁开始第一份工作直到高三这一年，她起步于一般人还在撒娇、茶来伸手饭来张口的懵懂无知年纪。她可以做也愿意做，所以在每一份工作上都能够克服各种主客观的难处，让问题

4 5

迎刃而解，也为自己造就更多的有形与无形利润。逐渐长大，因为经验的累积逐渐成就了她个人的智慧，所以更能够游刃有余地胜任加诸于自己身上的工作。她忠实地演译了从「劳者多能」直到「能者多劳」的精采历程。林雅筑的父亲在她高三上学期罹患青光眼以及白内障等眼疾，这样的眼疾不但让他看文字很吃力，就连阳光都觉得相当刺眼。原本父亲自营的贸易公司从事包括五金、纺织零件等出口业务，但是自从大姐结婚移民日本之后，父亲顿时缺少了帮手，再加上眼睛不方便，使他处处感到吃力。也因此父亲才对于雅筑在外工作的事情毫不妥协，一心一意希望她回到自家公司帮忙。当时的雅筑虽然只是高三学生，却已经累积了丰富的工作资

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 45

2013/4/23 下午 10:59:18

筑梦踏实

历。她顺应父亲的要求回到贸易公司上班，面对的第一个客户就是当时香港力新集团的董事长林百欣先生。林先生是公司的重要客户，第一次应酬时，她跟着父亲与姐姐一起出席，事前两人再三叮咛雅筑要端庄、说话要谨慎。不过点菜时雅筑坦承没有吃过那家餐厅最贵的牛排，所以很想尝试一次。因为她的诚实与坦率，让林先生对雅筑留下深刻的印象。雅筑一进公司就发现盈余不理想，于是她开始进行整顿计划。首先是精简人事，把一些冗员资遣，自己一手包办会计、总机等工作，以便节省薪资以及记账费等开销。当时她同时做了一项重大的改革，也就是改变谈生意一定得应酬、喝酒的习惯。这样的观念 4 6

在现今或许已经获得大部分社会观感的支持，然而当时仍然是被列为「不可能的任务」。客户当然会有稍许的不适应与反弹，有些人还是按照老习惯要求余兴节目。林雅筑面对这样的客户，仍然不改坦率的习性，直接对客户说：「吃饭可以，但是接下来的余兴节目就看你们自己了。我可以开车送你们到目的地，但是我不陪同一起进去，当然也不会买单。」她以此来表明自己不反对也不鼓励的立场。如果有客户因此不愿意继续来往的话，她也不勉强。林雅筑认为自己公司的报价虽然不比其他竞争厂商便宜，但是有自信比别人更有责任，也会提供更好的服务。她向来不以削价的方式竞争，对于转移订单的客户也以宽容的心态看待，并告诉那些客户：「如果觉得其他厂商不理想的话，欢迎回来找我们公司。」就这样给彼此留下再度合作的空间。除了公司内部的整顿之外，对外她也开始删减客户、精简业务。除了纺织零件之外，其余小金额的出口业务大多结束。同时为

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 46

2013/4/23 下午 10:59:18

成長的艰辛-青春林雅筑

了达到经济效益，她将大部份的力量集中在大客户身上。长久的职场生涯培养出林雅筑的远见能力，所以虽然将焦点专注在大客户身上，但并未因此得罪小客户。她认为：「小客户将来也有一天或许会成为大客户」。所以接到小客户的订单时，林雅筑通常会先精算过，然后委婉地告诉对方：「虽然我们很想接您的订单，但是因为成本因素，我们公司可能不太适合。不过我会介绍另一家比我们更好的贸易公司给您，万一有任何问题的话，我们公司会负全责的。」接着由她做东邀请另一家公司一起出席饭局，正式介绍双方认识，并且当场办理交接事宜。这样不但不得罪小客户，同时还赢得其他同行情谊的作法，让林雅筑再次获得了商场上得来不易的无形资产，也就是同行的信任

4 7

与情感。经过她介绍而得到订单的同行，有朝一日业务成长也会反馈，将接不下的订单转介给雅筑的公司，这就是她所谓的双赢。刚开始商业人士对于雅筑的作法相当不以为意，然而她笑着说：「我的面前只有一块饼，我可以试着去跟别人一起争夺，但是不论谁抢输谁抢赢，输的那一方必定不会快乐。但是如果我告诉对方，某个地方有饼干请他快点去吃，那么对方吃了觉得好吃，或许也会分我吃，如此一来不是皆大欢喜吗？」当然林雅筑与传统孑然不同的作法换来的是父亲的不谅解。父亲认为她把客户都得罪光了，甚至连林百欣这样的大客户她都毫无畏惧。当时林百欣问她：「为什么妳的报价比别人贵？」，林雅筑回答说：「因为我有自信比别人更负责、服务更好。不过站在在商言商的立场，您当然会想要节省成本，去我的竞争对手那边下单。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 47

2013/4/23 下午 10:59:18

筑梦踏实

不过我建议您不妨考虑一下，把三分之二的单子给对方，三分之一的单子给我。这么做您不会多付出很多成本，但是却可以多培养一家来往厂商，有必要的时候就可以派上用场，不就是双赢吗？」或许就某些商场老将的眼光看来，林雅筑不够现实，也就是不够「生意人」。她对待客户总是缺少计较的心态，生意之外的额外帮忙，她总是尽心尽力。目前企业界经常在说的「服务经济」，其实雅筑早在十八、九岁的年纪就不自觉地在执行。因为诚恳、负责与服务，林雅筑很快地获得大客户的信赖，擅长精打细算的他们很快就明白，她开的价钱如果加上时间成本以及服务成本，其实一点也不贵。也因此大订单逐渐在她任职内稳定 4 8

了起来。当时才十九岁的林雅筑，经手的生意动辄上百万的支票往来，于是才高三的林雅筑不但赚到了她人生中的第一个一百万，同时也买了第一栋房子。这些钱是她自小打工一点一滴累积而成的。雅筑从小就有储蓄的习惯，当年她的储蓄方法也是很多人都在用的方法，就是买金条与跟会，以往她将跟会标得的会钱拿去买金条以及存起来。高三的时候她首次当互助会的会头，将标下来的会钱购买人生中的第一栋房子。她记得当时房价是三十三万，而装潢以及家具也花费了三十万元左右。德国诗人里节尔曾经说过：「靠勤勉获得财富，并且将财富用之于善，只有对这种人而言，财富才是好的。」从小到大林雅筑最大的心愿就是有一间属于家人的房子，所以这一栋房子也是为父亲而买，当然也是选择父亲中意的地点，对于这样使用辛苦累积财富的人而言，金钱才具有真正的价值吧！

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 48

2013/4/23 下午 10:59:18

成長的艰辛-青春林雅筑

个性决定命运，选择扭转未来。

长相甜美的林雅筑高中时期就已经有一位要好的男朋友。有一次她切豆腐准备下厨，但是因为个性太急豆腐怎么切都切不漂亮，男朋友在旁看见，开玩笑地说：「看妳个性这么急，将来怎么嫁得出去？」，脾气倔强又不服输的林雅筑一听，当场很不服输地回答：「我嫁给你看！」那个时候刚巧有位二姊夫的亲戚，从小就跟雅筑青梅竹马，也是她居住高雄时的邻居。这位林先生从小就很喜欢雅筑，小学时经

4 9

常帮她写功课，林雅筑搬回台北之后，林先生还经常特地从高雄来看她。有一阵子林先生留在台北准备考试，忙碌之中仍然帮当时就读国中的雅筑写功课。而林先生的母亲对于从小失去母亲的雅筑也疼爱有加，经常前来探视。但是，雅筑当时只把林先生对自己的好解读为青梅竹马的友情，并非男女之情。林雅筑那天和男朋友赌气回到家中，正巧林先生的母亲来看她，于是当场对林妈妈表示愿意先和林先生订婚。一切彷佛是儿戏，不过却是雅筑真实的人生大事。订婚的时候未婚夫正巧在美国，他一回到台湾先到板桥看雅筑，当时雅筑对他还是爱理不理的态度，林先生抱着难过的心情回高雄，从母亲那边得知自己已经和雅筑订婚的消息，又开心地连夜乘车北上。林先生询问雅筑：「都已经订婚了，妳为什么不理我？」雅筑当时很认真地对他说：「我

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 49

2013/4/23 下午 10:59:18

筑梦踏实

们最好不要结婚，否则日后你会后悔的。」但是当时林先生表示两人可以试试看，他愿意给雅筑五年的时间让雅筑适应并培养双方感情。以十九岁的年纪瞒着家人独自订下婚约，这样的决定不要说那个年代，就是今天也可说是大胆，家人当然极力反对，尤其是她的父亲。母亲去世之后父亲终生没有再娶，雅筑的两个姐姐都在十八岁时结婚离开家庭，所以感觉上好像父女两人相依为命一起生活过来的。父亲的反对一部分来自于他认为雅筑没有深思熟虑，另一方面则是舍不得她太早离开家。而雅筑本人心里也很清楚自己个性积极、企图心强，而未来的先生则是属于慢活稳重型的人，两人个性 5 0

南辕北辙。但是既然已经答应对方母亲，她认为无论如何也要信守承诺，于是不顾家人的反对，毅然决然在高中毕业那一年正式举行订婚仪式，半年后旋即结婚。如果以传统女性的观点来看，雅筑婚后的生活是幸福的。有个疼爱她的先生，又没有婆媳问题，再加上经济无虑，完全可以过着人人称羡的日子。但是林雅筑如果甘于这样的生活便不是林雅筑了。她和先生处事态度以及表达方式完全不同，先生喜欢安稳的生活，做事慢条斯理；而雅筑则是性急又积极，一快一慢的两人差距也就越来越大。婚后的五年间，她开了自己的公司，名下有自行置产的三间房子，还拥有两个宝贝儿子。先生跟雅筑的父亲一样的想法，他们都不明白在生活无虞的情况下，雅筑为什么还要拼命的工作？五年时间一到，两人从原本的个性差距演变成生活目标不一致，虽然没有争吵也没有第三者，但是为了争取自我更进一步发展的空间，雅筑主动提出离婚的要求。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 50

2013/4/23 下午 10:59:19

成長的艰辛-青春林雅筑

她对先生说：「人生追求的目标就是完成一个未完成的梦。」先生疑惑地问：「你的梦到底有几个？」雅筑很坦然的说：「我的每一分、每一秒都在编织梦想，所以我的梦永远完成不了。」当先生又问：「妳什么时候才愿意安定下来？」她则说：「我现在就很安定，因为我很清楚自己要的是甚么。我喜欢被需要，那种感觉很棒。」先生虽然不愿意，但是为了尊重雅筑，也为了给她想要的、快乐的、可以挥洒的一片天空，终于同意两人离婚。当时先生唯一的要求是希望雅筑不要带走两个儿子。几经思考，雅筑认为先生平日对小孩诸多疼爱，再加上自己要重新开创新的生活，先生的确比

5 1

自己更适合养育孩子。民国七十二年，她同意放弃小孩，并且将两间房子与公司都留给先生之后，孑然一身离开那个她生活了五年的家。对于前夫的宽容以及五年婚姻生活的感情与用心相待，林雅筑始终心存感激。两人在离婚后仍然维持良好的朋友关系，而她与两个儿子的相处也像朋友一般地融洽。林雅筑在孩子的心目中，始终是一个开明、不计较小节、充满企图心又热爱生命的母亲。离婚后的林雅筑一切回归原点，但是她依旧乐观而且自信。她认为结束代表另一个开始，她今日的选择离去，是为了创造更多的可能性与自我的将来。林雅筑利用手边仅剩的些许现金去了一趟东南亚观光。她说休息是为了走更长的路，是为了回来之后重新开始。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 51

2013/4/23 下午 10:59:19

筑梦踏实

5 2

名言录『人的一生当中，不是在斗气，而是在斗志。我们不要争一时的气盛，而是争谁的气长。我们不争一时，而争千秋！』林雅筑

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 52

2013/4/23 下午 10:59:19

章

蛻变的苦乐-成年林雅筑 ◆

忙碌是最大的快乐 ◆

「我的处世信条是工作，是穷究自然界的神秘，使之成为人类幸福的工作。是快活地眺望万物，从人类幸福的角度眺望工作。」－美国发明家爱迪生

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 53

2013/4/23 下午 10:59:19

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 54

2013/4/23 下午 10:59:19

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 55

2013/4/23 下午 10:59:20

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 56

2013/4/23 下午 10:59:20

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 57

2013/4/23 下午 10:59:20

筑梦踏实

结束是另一个开始，为了创造自己的人生而努力。

民国七十二年离婚时，林雅筑只有二十八岁。她由一人公司重新出发，以接个案的方式经营这家小公司，因为之前累积许多人脉，这些人脉适时发挥了最大功能，提供她许多协助。于是到了七十四年底她终于松了口气，可以有能力再度装扮自己、购买珠宝首饰等奢侈品。 5 8

林雅筑年轻时候对自己身材相当不满意，爱美的她甚至因为身材比例的问题而丧失信心，尤其是生完两个小孩之后更是令她几度产生自卑心态。当她重新找回财富之后，总算有时间也有能力正视这个困扰她许久的问题。她曾经想过寻求打针治疗的方式，但是因为怕有致癌的风险而作罢。几次约了整型医师想藉由隆乳手术来改善身材，也因为缺乏勇气而到了医院门口再度打道回府。林雅筑相信世界上有身材烦恼的女性一定不只她一人，并且也坚信这样的女性数量应该不在少数。她很疑惑为什么没有一种机器，可以达到「沈殿霞进去，林青霞出来」的功效？这样的疑惑引发了对于商机敏感的林雅筑深入研究的兴趣，于是开始构思心目中理想的「身体雕塑器」。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 58

2013/4/23 下午 10:59:21

蜕变的苦乐-成年林雅筑

因为家族中有人从事跟模型有关的行业，所以她用石膏翻制了美神维纳斯的石膏模具；但是两片厚重的石膏不可能硬是套在身上压出令自己满意的曲线；所以她又想起罗马时代战士的盔甲，不过盔甲太重；于是她又修正自己的想法，「应该是一种轻柔的材质」，是像制造木乃伊一般用绷带将全身绑紧？还是把皮衣做成内衣的款式？但是这两种方法仍然会妨碍行动。虽然她的构想已经慢慢接近实际，但是仍然无法具体成形。天马行空的发想遭遇瓶颈，那样的状况维持了好一阵子，令她相当沮丧。直到有一天她在大甲看到一位老祖母正在穿老式的束衣，当时老祖母正辛苦地扣着腰侧上的一大排扣子。她突然茅塞顿开，心里想：「这不就是我想要的东西吗？」

5 9

雅筑问老祖母：「穿束衣的效果好不好？」，老祖母反问她：「妳看我的身材好不好？」，林雅筑仔细打量老祖母，以八十多岁的高龄而言，老祖母的身材不但很好，最重要的是胸部还很坚挺。但是老祖母接着又说：「束衣只能从少女时代开始穿，持续地维护身材才会有效果，如果身材已经变形，或是像妳这样的年纪再穿，就已经来不及了。」老祖母的话无疑泼了林雅筑一头的冷水，但是她仍然不气馁。她带着老祖母的两片式束衣，以及身体雕塑器的构想出发前往日本。原本林雅筑到日本是为了要进行隆乳手术，但是跟在台湾的时候一样，到了医院门口又胆怯不敢踏进一步。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 59

2013/4/23 下午 10:59:21

筑梦踏实

她在日本找到了一家专门做内衣的纺织公司，林雅筑直接和公司的设计部门讨论关于「人体雕塑器」的新构想。以往的内衣主要功能是保护以及美化胸部，同时也兼具防止乳房下垂或是外扩的功能。但是林雅筑的构想是一种身体雕塑器，也就是在整体体积不变的情形下，达到改变身体曲线的效果。该公司认为她的构想很有意思，于是应允由设计部门的主管亲自负责研发计划。刚开始时，日本公司设计一套「人体采吋机」，利用计算机仿真并分析、记录人体的曲线与改造。工程人员利用「修和补」的概念以及「脂肪移位」的原理来改变曲线。姑且不论利用这样的理论 6 0

做出一件可以改变曲线的内衣仍然存在着相当大的困难；再加上日本公司是利用现有的内衣产品加以改良，因此经过测试之后仍然无法达到预期的效果。设计师花了两年的时间一直想不到到办法，为此而困扰不已。有一天设计师到湖边钓鱼，因为钓不到鱼心烦，顺手捡起脚边的小石子往水里丢。原本气愤之下的动作，却在看到水面上因为石子的作用而扩散的水波，脑中灵光一闪，开始从不同的角度朝水面丢石头，做起打水漂的动作。他看着石子的最后落点处激起层层涟漪，而后沉入水中的自然现象，终于体会出压力的理论。他领悟出塑型内衣的设计理论，只要将「动能」转换成「位能」应该就可以让构想付诸实现。原本该公司还是以传统的方式，采用「平均施压」的布料来设计内衣，后来根据打水漂的原理，运用特殊的经纬编织法和剪裁，

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 60

2013/4/23 下午 10:59:21

蜕变的苦乐-成年林雅筑

制造出不同的强压、中压与弱压，并且由横向和纵向的分段施压方式来达到脂肪移位的效果。经过两年多的时间，终于将林雅筑的构想具体化，成功研发出塑型内衣新产品。

6 1

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 61

2013/4/23 下午 10:59:21

筑梦踏实

万事起头难的草创之初，因为梦想而持续

民国七十六年九月，日本公司通知林雅筑前往试穿新产品。她一试穿效果立即显现。当她把新产品穿回家之后，家人朋友还以为她到日本做的整形手术大成功。因此林雅筑更加确信自己的想法是正确的，也希望这项产品可以帮助许多跟她一样，希望拥有好身材的女性，于是决定在台湾全力推广这项新产品。 6 2

一开始，林雅筑先把塑型内衣拿给亲朋好友试穿，以便进行产品测试。测试期间她发现日本公司是以日本女性的尺寸做为研发的基准，但是台湾女性的腰身比较长，所以有必要再进行微调。因此她收集了许多台湾人的人体数据，提供日方进行修改时的参考。虽然产品的效果好、口碑也不错，但是自行创业的想法却遭到周遭亲友的反对。他们都不了解为什么林雅筑要放弃现有稳定且获利高的事业，投入一个全新的行业。而试穿之后承认效果相当不错的朋友，却无法接受高达两千元的产品价位。当时市面上的知名品牌如华歌尔一套也只不过三、四百元的单价，而进口内衣的价格虽然也有的高达三、四千元，但是蕾丝花边加上性感的样式设计，比起塑型内衣将身体包得紧紧得保守样式要受欢迎许多。一般人大多以「传统内衣」的观点来看「塑型内衣」，因此没

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 62

2013/4/23 下午 10:59:21

蜕变的苦乐-成年林雅筑

有人看好她的新事业。诸如「这个行业是不可以做的」、「这是行不通的」、「这种产品是卖不出去的」、「没有人会接受的」等等负面评语从四面八方涌来，当时的确让林雅筑很受打击。在她的心目中新事业不是赚钱与否的问题，旁人的评语令她觉得最挫败的是「难道我的眼光很差吗？」、「难道我对生意的敏锐度已经消失了吗？」等等的自我疑惑。如此一来反而激起了好胜心强烈的林雅筑「非要成功不可」的决心。当她正处于人生最重要的抉择关卡时，那一段时期非常巧合地出现更多的商机。当时有许多人一再邀请她投资新事业，因为如此令她进入两难的局面。几经彷徨之后，林雅筑认为只有破釜沉舟、让自己完全没有退路，才有可能专心从事「塑型内衣」的新事业。

6 3

于是她结束自己其他的工作、烧掉所有往来人脉的名片、不和以往熟识的商场朋友来往。而为了强化事业归零的决心，林雅筑甚至将所有的首饰都收起来放在银行保险箱中，完全素颜装扮。她说：「因为塑型内衣需要量身试穿，如果手上戴着戒指很容易勾破内衣的蕾丝边，会使产品出现瑕疵。」她让自己置身于一个全新的战场，让自己重新出发。林雅筑回想以前从事贸易工作时期，每张订单动辄数十万到数百万之间，如今从事塑型内衣的工作，一笔订单三千、五千，最多的时候也只有一、二万元的金额，光是适应这样的差距，她就耗费不少心力，做了不少心理建设。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 63

2013/4/23 下午 10:59:22

筑梦踏实

事业一开始林雅筑就遭遇不少挫折，其中业务部是最大的问题所在。业务经理找尽各种借口拖延将货款缴回公司，所以账面上产品销售数量不少，但实际上的收入却不如预期。最后不但业务经理卷款潜逃，就连业务人员也跟着离职，让林雅筑吃亏不少。其次就是客户问题。有客户才有业绩，有业绩才有进帐，但是草创之初客户到底在哪里？连林雅筑自己都不清楚。她咬紧牙关提着一只手提箱，不论到任何地方，只要有机会就进行业务倡导，尽全力开发陌生市场。在混乱当中，林雅筑很快整理出属于自己的逻辑与方法。她认 6 4

为台湾是由多元民族构成，其中又以客家人最为节俭，如果连客家人都可以接受大家认为是高价位的塑型内衣，那么就可以证明她的产品是有市场性的。所以她首先锁定客家人最多的苗栗地区做为先发地区。当她抵达苗栗时刚好路边有一户人家，于是就以借用洗手间之便借机试探市场。后来她跟那一家的女主人聊了起来，当对方问及她的工作时，林雅筑趁机侃侃而谈她的新事业，到后来女主人甚至答应试穿塑型内衣。试用的结果对方对于产品相当满意，但是对于是否要加入成为经销商，男主人还是有所疑虑。林雅筑花了将近五个钟头的时间，才说服那一家的男主人。那时候早已经是深夜了，而这位男主人后来成为雅筑国际公司的第一代经销商。当然推展业务的过程是困难重重的。有时候商家不喜欢她的产品，会毫不客气地直接往外丢，经验多了，林雅筑都笑称自己已经具备「最佳捕手」的资格，可以眼捷手快地把对方丢出来的产品稳稳地接住。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 64

2013/4/23 下午 10:59:22

蜕变的苦乐-成年林雅筑

也有时候部份商家碍于人情答应让她在店头摆放产品，但是当林雅筑日后去巡店时，才发现盒子上厚厚一层灰，店家根本连打开都没有打开，更不用说摆在店头销售了。林雅筑表示印象最深的一次经验是，有一次公司来了一位大客户，每一个尺寸都订了两套，并且以一张支票预付货款，他当场取走一套产品，另外一套则要求公司直接邮寄。当职员兴奋地告诉林雅筑的时候，她决定要亲自拜访这位大客户，于是假藉送货的名义按照地址前往。到了现场才知道该客户原本就是内衣工厂，她亲眼目睹客户自行拿走的那一套内衣已经被拆解成一片片，准备着手模仿。第二套产品则是预备用来和仿制品比对的。既然了解了情况，林雅筑当然不可能再出第二套货给对方。但

6 5

是该工厂的仿制品后来还是流入市面，同样也标榜「魔术内衣」，销售通路则是超级市场。但是因为质量与营销手法等因素，该家仿冒品工厂最终还是以倒闭收场。劳力与脑力的付出与所得不成正比、业绩没有明显的成长等，数都数不清的挫折，并没有因此让林雅筑打退堂鼓，她依旧勇敢地坚持下去。她选择了一个当时看起来最冷门的行业，以一个根本还看不见市场的产品，做为创业的试金石，也是她人生梦想的发迹点。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 65

2013/4/23 下午 10:59:22

筑梦踏实

做大事的人不拘小节，修正错误确定前进的方向。

当林雅筑创业的同时，其实还有许多其他的赚钱机会。民国七十七年的台湾，正是股市狂飙的时候，当时房地产也暴涨，地下投资公司如火如荼地吸金。她曾经一度参与房地产市场，也因此获得相当的报酬。她明知继续投资房地产必定会为自己带来更多的利润，但是却在中途选择放弃唾手可得的赚钱良机。当时林雅筑的 6 6

想法很简单，所有短期可以获得暴利的事业都不是可以长久经营的行业。她当时思考的是可以永续经营的事业，也因此不顾众人的反对，坚持将塑型内衣推到自己人生的最前线。经过一年的冲撞期，民国七十七年九月十日「雅筑股份有限公司」正式成立，同时自创品牌「EASECOX」，正式以营销塑型内衣为主要业务。EASE是轻松的意思、COX则是掌舵之意，「EASECOX」代表消费者只要跟着雅筑的方向前进，就可以掌握人生的方向。林雅筑认为只要有女性的地方，就有塑型内衣的市场，因此一开始就不打算将雅筑公司局限在地域性的发展，自创品牌就是为了进军国际市场。林雅筑的本名为林素珠，国中时期她采用「林雅竹」的笔名与笔友通信，她认为竹子虽然没有树木茁壮，但是可以长得高、形

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 66

2013/4/23 下午 10:59:22

蜕变的苦乐-成年林雅筑

状尖长、随风摇摆时又很有弹性，这就是她想要跟随的处世之道。成立公司时为了公司命名，又觉得「竹」字太过单薄，于是改用「筑」字。「筑」原本是中国古代的一种乐器，形如瑟，演奏时用竹击其弦。虽然有人建议她在「筑」字下面加些笔划，命运会比较好，但是她认为如今的自己已经比上不足比下有余了，她同时也相信人生只要努力、用对方法、选择正确的策略、加上良好的管理，自然就会成功，因此并没有理会姓名学之类的说法。开幕当天，只有二、三十位亲朋好友以及有业务来往的经销商到场祝贺。林雅竹挂名总经理，但不支薪；当时的办公室是她私人的房子，内部只请了两名职员。毕竟创业维艰，节省是当时的最高

6 7

指导原则。林雅筑的经商头脑自从幼年就逐渐显现，而创业之后则是更加令人认识她的组织、领导统御能力。第一年，她定下的营业目标是找到三十位月营业额三十万的经销商，也就是公司的年营业额至少要达到九百万。一开始公司采取「两头双线」的营销通路策略，一方面是以百货公司、百货行或是内衣店等传统商店为主；另一方面则是公司的业务员直接将产品销售给消费者或是大盘商。凡是新加入以及愿意成为雅筑司经销商的店铺，由公司方面派遣设计师驻店服务一段时间，后来也证明只要有设计师驻店，产品通常都会很快销售出去。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 67

2013/4/23 下午 10:59:22

筑梦踏实

塑型内衣需要专业的解说以及相关知识，因此公司希望店家经营者能够亲自来到公司上教育训练课程，完成课程之后不但有足够的专业解说能力可以销售产品，也能够再介绍其他店家一起成为雅筑的经销商。林雅筑当时制订一系列的奖励办法，包括介绍新店家并且成功成为经销商的店家，可以获得相当新进店家进货额的２％做为奖金。奖励办法看起来虽然完美，但是拓展业务的进度仍然稍嫌缓慢，平均一个月只有三、四家新店家加入。营运的过程就是不断修正错误，并导正公司的未来方向。饶是 6 8

从小利落的林雅筑当然也不例外。所幸她一直都是能够倾听他人意见的经营者，所以当有一位中部地区的百货业者向林雅筑建议以直销方式来销售产品时，她也认真仔细地思考其中的可能性。塑型内衣必须经过试穿以及专业性的解说过程，因此一对一的服务方式相较于百货店式的一对多服务方式应该会比较适当。林雅筑逐步修正营销方向，她同意让该名百货业者代邀一些有兴趣的朋友或是消费者，由公司举办说明会亲自教育这一批人。原本当天预计有三十余人到场，场地也已经订好台中地区的某家饭店会议厅。但是饭店却临时取消场地的租约，致使说明会面临难产的困境。后来林雅筑才知道，原来当地营销公司一听说打算召开说明会相当紧张，于是联合抵制，以往后不再租用该饭店场地做为胁迫，

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 68

2013/4/23 下午 10:59:22

蜕变的苦乐-成年林雅筑

要求饭店不得将场地出租，。即便如此林雅筑仍然以不变应万变，临时找了一家咖啡厅充当说明会现场，虽然与会人员只剩下十余名，即使因为场地因素，只能在咖啡厅的洗手间试穿，她仍然锲而不舍地按原订计划举办说明会。辛苦终究是有代价的。那一场说明会之后，有三、四位的听众愿意加入雅筑公司，成为直销商。一连串的挫折促使林雅筑重新检讨营销方式。她不断自问：「如果我觉得这是一项很好的产品，为什么别人不感兴趣？那一定是我的方法有问题。」；她又问自己：「如果我是消费者，路过百货店看见橱窗里的这件内衣，样式那么的保守，会不会停下来多看它两眼？」；于是她明白，如果第一眼无法吸引消费者的眼光，即

6 9

使功能性再强也乏人问津。于是她了解塑型内衣继续在店面销售，最后一定招致失败的后果。透过深切的反省，她有了几项深刻的认知：一、塑型内衣的外观与价格都无法与传统内衣竞争，只有强调它的功能性才能异军突起，在市场占有一席之地。二、如果塑型内衣一开始就被消费者定位为传统内衣，就失去了竞争的优势，立刻居于劣势。三、必须重新定位塑型内衣，确认公司所销售的产品是「效果和曲线」，而不是内衣。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 69

2013/4/23 下午 10:59:23

筑梦踏实

因为有了上述的认知，她认为有必要重新调整公司的营销方法。林雅筑坦承，承认过去的努力几乎惨败不是一件容易的事情。但是她仍然毅然决然重新拟定各项对应策略。首先，她定下了几个原则：原则一、在消费者还没有进入设计室之前，绝对不让塑型内衣的样式曝光。因为公司销售的产品不是「内衣」，而是「曲线的作品」。为此她自创一套话术教育所有业务以及营销人员。面对消费 7 0

者的时候，告诉她们：「有一种产品，可以不用打针、吃药、辛苦运动，就可以帮您创造出全新且令您满意的曲线。如果您不相信，我可以证明给您看。」原则二、在消费者还没有穿上产品之前，绝对不谈价钱，以免令消费者闻钱色变。原则三、穿上产品之后三分钟之内不询问消费者的感觉。因为塑型内衣的施压设计，让一般人刚穿时会有不舒服的感觉，但是稍后就会习惯了。消费者习惯施压的不舒服感之后，就会将注意力集中在欣赏产品所呈现出来的效果，自然就会感到满意。产品的定位清楚之后，当然也要能够贴切地诠释商品。「身体美容化妆师」、「创造身体美」就成为塑型内衣的最佳诠释。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 70

2013/4/23 下午 10:59:23

蜕变的苦乐-成年林雅筑

为了确保最好的市场策略，林雅筑还自创「产销用三位一体」的经营哲学。主要强调「合作共荣」的营销制度，意指建立「产、销、用等边三角形」，兼顾生产者、营销者以及使用者的权益。执行重点在于架构平衡，绝不倚重或偏袒任何一方，以免失衡造成其中一方或两方的不满等冲突性的不良后果。她认为只有彻底实行「产销用三位一体」的经营概念，才能让产、销、用结合成紧密的关系，发展出「意随缘长、生生不息」的雅筑文化。

7 1

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 71

2013/4/23 下午 10:59:23

筑梦踏实

冷热交织的多变市场中，欢喜迎向第一个亿元年营业额。

创业之初林雅筑就秉持投资三年的决心，创业的前三年期间她个人不支薪、亲自参与所有事物，将公司的人事成本降到最低，力求账面上不出现赤字。每逢当月营业额突破百万台币时，她增加两名员工，训练这两 7 2

名新进人员成为美体设计师，由她们逐步代替自己服务客户、协助客户试穿等工作，此时开始自己才逐渐退出第一线，着手进行内部计算机化的规划以及人事制度的建立等规划性工作。雅筑公司成立之初便以国际化为事业蓝图与梦想目标。因此林雅筑以国际专长做为内部人员的分工，在日本的精湛质量与香港国际成的国际观之下，综合台湾的人性化管理。从七十七年九月创业开始直到同年年底，将近三个月的时间总共只有将近两百万元的营业额，若换算成全年度，第一年的营业额只能勉强达到千万元。民国七十八年，经过经济部投资审议委员会的核准，公司扩大编组，同时也有了国际性股东以及新的资金组合，公司全名也正式更名为「雅筑国际股份有限公司」。而在坚强的股东阵容与财力后

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 72

2013/4/23 下午 10:59:23

蜕变的苦乐-成年林雅筑

盾下，营业绩效开始有了明显的发展。三年之后，年营业额就突破亿元台币，展现惊人的成果。随着公司的逐步发展，林雅筑也适时地调整自己在公司体系中所扮演的角色。民国七十八年起，她着手展开经销商的培训计划，将自己的人脉与客户无条件提供给经销商，协助他们建立自己的营销网络。这样的做法就是将她从小到大的「先将饼让给别人吃，别人就会分给你吃」的一贯作法，落实在「产、销、用等边三角形」的经营策略上。林雅筑就这样培育了五名经销商，确保他们能够独立发展，相 7 3

对地也是林雅筑自身力量的延伸。当公司的月营业额达到五百万元时，公司的规模相对地更加扩大，因此更需要完善的管理制度。当此同时，林雅筑成立计算机组，设计完善的会计系统、财务系统以及计算机报表等，并且进行企业整体的制度规划。公司的经营更上轨道、更稳健之后，民国八十一年的某一天，她想起创业之初为了让自己更有破釜沉舟决心，而放进保险箱的首饰与黄金。公司成立迄今，她为了不让自己有机会去开保险箱，都以邮政划拨的方式缴交管理费，因此长达五年的时间都没有开过保险箱。当天她前往银行开启自己的保险箱，但是一打开才发现里面的首饰与金块都不见了，只剩下一张银行合约书，上面记载着她每年缴交一千三百元的管理费。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 73

2013/4/23 下午 10:59:23

筑梦踏实

银行的行员当时也着实惊慌，她冷静地要求行员表示要看当初签约的文件。经过十年的时间，文件已经发黄，文件上面的签名字迹也模糊不清。于是她再度要求调阅开箱记录，银行方面表示必须等待三天的时间。离开银行之后，林雅筑仍然泰然自若地带着当天一同前往银行的会计小姐一起用餐，让会计小姐对她的冷静态度大感惊讶。事实上当天晚上林雅筑失眠了。因为保险箱里面的物品对她而言是无价的。虽然所有首饰与金条如果换算当时的市价，大约价值五百～一千万元台币，然而，她并不是为了那有形的价值而感到遗 7 4

憾。所有的东西相等于她前半生梦想的累积，也是所有美好回忆的缩影；从童年到少女的历程中，每一件珠宝、每一块金条、都有它背后的历史意义；何况其中还包括结婚戒指以及其他具有纪念价值的首饰。当时她并不知道为什么自己要承受这样的考验。三天后，银行通知林雅筑，没有开箱记录。既然没有人开箱，林雅筑合理的怀疑是银行人员监守自盗。当她问及理赔事宜的时候，行员却表示不能确定保险箱里面是否真的有放物品，所以无法理赔。当时林雅筑只是淡淡地表示「知道了」。公司的会计与法务人员建议她向银行提告，但是林雅筑决定不提告。她虑及提告的结果：万一败诉的话，自己要负担所有费用；即使胜诉也只能理赔一、二十万元。她判断监守自盗的人应该早就不见了，因此法律程

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 74

2013/4/23 下午 10:59:23

蜕变的苦乐-成年林雅筑

序可能必须拖延很久，她没兴趣也没时间继续和这些琐事缠斗。这个决定是她事业上一个重要的转戾点。当初一旦决定提告，势必要将大部份心思花费在案件上，当然就没有心思专注于公事上，甚至个性也会因为得失心而有很大的转变。经由此次的考验，林雅筑明白了得失之间的拿捏是一项重要的考验，而拿捏的基准就在于心态与选择。她认为人的一生必定会遭逢许多的考验，而这些考验会随着年纪的增长一次比一次更难面对。但是成长就代表着自己有能力去应变，而一次又一次的考验证更是促使自我成长的动力。 7 5

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 75

2013/4/23 下午 10:59:23

筑梦踏实

落实经销商扎根计划，追求迈向国际化的梦想。

民国八十年，雅筑公司的年营业额直逼五亿大关；来年也就是民国八十一年，突破五亿元；到了民国八十二年更是大幅成长为十四亿三百万元；民国八十三年再成长成为十五亿五千八百万元，企业景况如日中天。 7 6

雅筑公司在创立之初因为新开发的塑型内衣可以马上有雕塑身材的效果，感觉上就像变魔术一样，所以命名为「魔术内衣」。而当时市面上还有一种具有特别功能的内衣，称为「机能性内衣」，该产品强调比一般内衣更具支撑和集中的效果。相较于机能性内衣，魔术内衣的特色则是「修补」身材。然而当雅筑公司打开魔术内衣的市场之后，七十八、七十九年之间，「魔术内衣」竟然成为机能性内衣的通称，造成品牌的混淆。眼见此一情形，公司只好将产品由「魔术内衣」更名为「调整型内衣」，但是这个名称还是遭到他品牌的滥用，号称「调整型内衣」的品牌不断出现。公司只好再度将产品名称改为「塑型内衣」以示区隔，不过又有其他业者开始以「第二代塑型内衣」的口号，企图吸引消费者，

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 76

2013/4/23 下午 10:59:24

蜕变的苦乐-成年林雅筑

也因此造成消费大众的混淆。于是，产品名称的困扰一直都存在。林雅筑自从正式将公司与产品定位以来，一直强调公司销售的产品并不是「内衣」，而是「效果」，塑型内衣只是辅助品，「曲线改造」才是真正的产品。所以无论是魔术内衣、调整型内衣或是塑型内衣，在林雅筑的解读之下，都是动词加上名词来叙述产品。魔术、调整、塑型都是动作，真正的涵义是指「美体设计」，背后的意义是指「修整补正」。林雅筑表示专业的设计具有整型和造型两种功能，她更进一步具体的解释，例如胸部过于扁平，就运

7 7

用整形功能；过于丰满的身材，就运用造型美化的功能。公司创业的第一年起到七十八年底，资本额只有一千五百万元，当时林雅筑坚持每年将盈余转为增资，在三度增资之后，到了民国八十四年八月，公司资本额已经达到一亿八千万元。频频增资的结果是股东拿不到盈余分配，自然引起股东的疑虑。当时林雅筑力排众议，试着与股东沟通。她认为「公司出钱，伙伴出力」是直销公司最重要的定律，如果希望伙伴将雅筑当作事业而不是职业来努力，就需要资金做后盾。她也认为只有大资金才能成就伙伴的大事业，在此循环之下，公司才得以永续经营，也才是真正的合作共荣。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 77

2013/4/23 下午 10:59:24

筑梦踏实

她的理念说服了股东，也赢得了支持。林雅筑从小的数字概念与理财能力是大家有目共睹的，经营事业的时候，她更是充份发挥自己的这些天份。她运用外汇操作，增加公司的营业外收益；她也以购置不动产的方式，让公司的净值倍增到五亿新台币之多。公司的高净值获得了银行界的信赖，有十多家银行共同提供雅筑公司高达十二亿元的信用额度。如果以当时公司旗下的三百位代理店店长来换算，平均每一位店长可以得到公司四百万元的资金后盾。在努力增加公司资产成为伙伴后盾的同时，林雅筑也创造了直 7 8

销行业的一项奇迹，她打破一般人对直销行业是「无根事业」的错误观点，在民国八十四年投入十二亿的巨额资金，在当时的台北县土城建设「雅筑国际事业总部」。该大楼一至五楼为连体式，六楼以上分为Ａ、Ｂ两栋，楼高共十八层。从找地、筹款、到大楼的设计、装潢等过程林雅筑都亲自全程参与。大楼内部的设计不仅因应公司未来的发展，同时也兼顾舒适住家的需求。整栋大楼分为公司总部与经销商住家两大部份，大楼完工之后林雅筑自己也选择居住在六楼，她认为如此一来将可以让雅筑的事业伙伴与公司真正融合成为一个大家庭。她以布置自己的完美住家的心情，要求室内设计师在挑高、大坪数的空间中，装设先进的信息设备、精致的家具、完善的安全预警装置等设施。完工之后她仅向经销商收取一般住家的费用，所增加的高质量与体贴的设计，甚

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 78

2013/4/23 下午 10:59:24

蜕变的苦乐-成年林雅筑

至公共设施的费用等，都由公司自行吸收，以此做为公司的福利。从小到大的大家庭的梦想在这一年终于实现，但是林雅筑并没有因此停下脚步。１９９６年，也就是民国八十五年，她正式展开梦想的实际追求，带着雅筑公司踏出国际化的第一步，第一个据点就是香港。国际化一直是雅筑公司创立以来的大方向，也是林雅筑创立公司以来的最大梦想。经过事前精准的评估，认为当时的香港居于国际经贸中心的位置，如果以此作为基地，将来不论是南进、西进、或是北进拓展营销网络都很便利。因此雅筑踏出国门的第一步就来 7 9

到了香港。林雅筑有计划且稳健地站稳国际化的每一步脚步。首先由公司遴选出三十名台湾地区顶尖业务高手，做为赴港开创天下的先锋。总经理林雅筑则来回于台湾、香港两地，精心筹划所有细节，务求创下亮眼的成绩。因为塑型内衣在台湾已经拥有相当的知名度，深具品牌基础，并且拥有良好的口碑，所以雅筑香港公司在１９９６年五月二十八日开幕，六月一日正式出货，一个月的营业额就逼近五千万台币，提前达成了原计划中六个月的业绩目标，令全公司上下都雀跃不已。此时林雅筑的敏锐度仍然不减于前。事实上在进军国际之前，

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 79

2013/4/23 下午 10:59:24

筑梦踏实

国内市场的成长其实已经有了明显的迟缓现象，此时前进香港并且成功，不仅因为时机成熟，也是代表雅筑的企业形象受到肯定。为了迈向国际，早在一、二年前她就着手调整公司的体质，使之更能够适应国际社会。新的外销业务量让公司灌入新的活水泉源，也让整体的成长率向上攀升，同时也是为了更上一层楼而做准备。

8 0

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 80

2013/4/23 下午 10:59:24

蜕变的苦乐-成年林雅筑

事业最光辉灿烂的里程碑，国家奖项肯定的企业家。

民国八十四年是林雅筑个人成就最光辉灿烂的里程碑，那一年，她获颁「创业青年楷模」的奖项，而这个奖项也是首次颁给直效营销业界的企业家，这个荣誉的桂冠正是林雅筑为直销业界写下的辉煌历史。民国八十四年十二月十二日下午二时，中华民国第十八届创业青年楷模暨第四届海外楷模颁奖典礼，假台北环亚饭店二楼的国

8 1

际会议厅举行。当时的行政院长连战先生亲自颁奖给国内、外总计二十四位青创楷模。时任雅筑国际股份有限公司总经理的林雅筑也在领奖人之列。根据授奖单位公开发表的新闻得知，林雅筑获奖的原因为：一、以专业的服务质量，进入台湾五百大服务业之林。从籍籍无名，在数年之间一跃进入国内五百大服务业之林，经营成果令人注目。而且自创品牌营销海内外，居全国贸易类第四十名。二、兴建国际企业总部，推动企业多角化、市场国际化。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 81

2013/4/23 下午 10:59:25

筑梦踏实

在国内企业抱怨投资环境不佳，且大量外移的情况下，林雅筑不但未受影响，更巨幅增资兴建企业总部，落实国家「根留台湾，放眼天下」的政策。三、配合金融发展，推动企业ＩＣ认同卡。为配合财政金融政策，政府鼓励企业发行ＩＣ金融卡，林雅筑率先响应，以四万张为发行目标，与中兴银行签约，并加以大力宣传推广。截至八十五年四月的刷卡总金额累计超过新台币五千万元。 8 2

四、结合营销的传播的观念，创造八万多个就业机会。雅筑公司七年来总计创造八万多个工作机会，不但促进了社会的发展，也造就成功自信的时代新女性。五、兴建平价住宅，协助员工成家立业。林雅筑在兴建中的雅筑国际大楼，另辟一百户住宅，以优惠价格提供事业伙伴和员工选购，协助他们成家立业。六、企业经营绩效良好，增加国家税收。雅筑国际股份有限公司成长速度迅速，营收成绩辉煌，无论是公司或是个人，对于国家税收都交出耀眼的成绩单。七、创造身体美人系列，当选十大风云产品。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 82

2013/4/23 下午 10:59:25

蜕变的苦乐-成年林雅筑

「身体美人」系列产品是林雅筑的创意，经过长期研究，在高科技的协助之下研制而成。不仅能帮助女性创造出曲线，更能帮助她们恢复自信，广受国内女性消费者的喜爱，并当选八十三年度十大风云产品。八、跨足国际市场，成立香港分公司。九、企业公益化。成立雅筑文教基金会，关怀女性生活。以落实取之于社会、用之于社会的精神。林雅筑个人则在当选后表示，她接受推荐参加青年创业楷模的

8 3

选拔，主要目的是希望借着此次的活动，让国内的产、经、学界共同检视雅筑公司的体质，让公司的营运更上一层棱。她的获奖不仅证实了雅筑公司的经营实力，是她个人的光荣，也是公司的光荣，更是整体营销业界的光荣。值得一提的是晚间的庆功酒会中，李登辉总统夫人曾文惠女士亲自颁发「相扶奖」给雅筑公司当时的董事长庄林素梅女士，据悉当时场面相当感人。庄林素梅女士是林雅筑的二姐，丧母之后庄林素梅同时扮演母亲与姐姐的角色；成年之后姐妹更携手创业。一路相扶持的历程，获颁「相扶奖」是实至名归。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 83

2013/4/23 下午 10:59:25

筑梦踏实

思路决定出路，梦想决定人生。

林雅筑曾经在一场演讲中提到：「胸襟代表格局，思路决定出路；思路又代表观念，而观念决定心态，人的心态会让过程产生不同的结果，也因此产生不同的人生。」，她又说：「如果一遇到问题就想办法如何金蝉脱壳、如何掏空公司，那就不能称之为企业家；真正的企业家遭逢问题的同时，会想办法运用各种资源极力 8 4

抢救，设法使企业延续生命。人生从一个阶段到另一个阶段，责任会加重、考验也会加剧，但这是企业家应该要面对也不可逃避的现实。」。林雅筑在创业之初，当时就连产品的市场定位以及消费者取向都还没有厘清，她就已经为公司立下了宏远而具体的目标。她在一次会议中，当着所有员工的面前，坚定地说出她心中的具体目标，她说：「公司未来一定要进入五百大服务业的行列」！在没有人看好的情况下，林雅筑还是一步一步坚定实现她的梦想。根据她的梦想，公司拟订了具体目标与计划。民国七十七年，雅筑国际公司提出第一个五年计划，该计划的实施期间是由七十七年到八十一年；目标内容包括：打开品牌知名度，迅速占领市场、进入国内五百大服务业的行列等。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 84

2013/4/23 下午 10:59:25

蜕变的苦乐-成年林雅筑

民国八十一年，迅速占领市场的目标达成了，EASECOX的塑型内衣成为国内直效营销内衣的第一品牌；民国八十二年，雅筑国际公司也正式进入五百大服务业的行列。民国八十三年，为了提高公司的资产，也为了配合当时政府「根留台湾、放眼天下」的政策，林雅筑甚至大胆地做了一项决定 ──兴建集团总部大楼。当时她选择自地自建的方式。这栋大楼除了是林雅筑为了进军国际而做的准备，同时也是向社会大众宣告直销行业并非外人想象无法长久经营的行业。除此之外也是林雅筑为了给从小四处迁移的自己的一个「根」。从购地、设计到兴建的过程中，处处可见林雅筑经营事业的魄力与过人胆识。

8 5

雅筑企业大楼在八十三年二月正式破土，总面积七千九百坪的土地，规划兴建两栋高达十八层楼的大楼。除了国际事业总部之外，更规划了一百户的员工住宅，以平实的价格供经销商认购。住宅部分很快就被经销商订购一空，此举不但展现出经销商对公司的向心力，经销商们预缴的工程款也是建设所需的资金来源。林雅筑参与所有包括看地、买地、整地、设计蓝图、工程图以及发包的过程，因此工程进度比预期快上许多。建筑物包括地下一、二楼和地面一到六楼，总计四千坪的建设面积。此一部份计划用做公司的事业总部，内部规划有文物馆、国际视听中心、研发中心和实验室，这是为了因应公司未来的发展而量身订作的总部，所

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 85

2013/4/23 下午 10:59:25

筑梦踏实

以并不是单纯地选购现成的楼层可以满足的需求，这就是林雅筑必须独排众议自地自建的远见。第一个五年计划完美地实现了，所以梦想并非遥不可及，而是只要坚持与努力就可以达成的。于是林雅筑在民国八十二年又着手拟定第二个五年计划。实施期间由八十二年到八十六年。具体目标包括：一、完成进军国际市场的一切准备。二、事业专一化。 8 6

三、福利多元化。四、企业公益化。五、营销国际化。第二个五年计划的第一个目标就明白揭示充实进军国际市场的实力。所以雅筑企业必须加强软件与硬件的设备。其中硬件的部份就是兴建总部，而软件的部分则包括建立良好的口碑以及专业形象。公司并依据五大目标逐年订定重点工作方向。民国八十二年订为「教育年」，内容包括增加咨询中心的据

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 86

2013/4/23 下午 10:59:25

蜕变的苦乐-成年林雅筑

点，以提高人员的专业素质，进而保障消费者的权益。民国八十三年是「公益年」，公司本着「取之于社会用之于社会」的精神，倡导公益，也鼓励经销商多参与慈善公益活动，藉此提升雅筑的企业形象。公司同时提倡「公益四小时」的活动，也就是希望经销商每个月可以利用至少四个小时的时间进行公益活动。民国八十四年是「福利年」，直效营销行业原本是不需要广告支出的行业，但是塑型内衣的市场因为雅筑公司的努力而拓展之后，出现了许多名不符实的品牌，消费者也因此蒙受许多损失。基于回馈消费者的出发点，该年公司提拨将近一千万元的预算，密集在媒体上播出教育性广告，增加消费者对调整型内衣的使用知识。称之为教育广告是因为广告内容只谈调整型内衣的专业知识，但是

8 7

不针对公司自己的产品做宣传，也不抨击其他的同业。对外播出教育广告，让消费者享有使用知识的福利；对内则让员工与经销商享有认购平价住宅的福利。民国八十五年是「消费者保护年」。除了继续进行市场教育、提倡消费者意识之外，并由雅筑文教基金会举办多场关于塑型内衣专业知识的演讲。当时的台湾消费者意识并没有像如今一般抬头，但是雅筑公司却已经推出「不满意可以退货」的保障消费者权益的措施，只要消费者购买产品之后的七天内，都可以凭单退货。这在当时可说是一项勇敢的政策。民国八十六年是「展望年」。不但总部大楼也预计于这一年

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 87

2013/4/23 下午 10:59:26

筑梦踏实

完工，所有软硬件设备都达到了最高峰，同时也成立了国外的新据点，不但如此，新系列产品和服务也将陆续推出。所有条件都具备之后，雅筑公司整装待发，企业的成长也迈向另一个里程碑。综观第二个五年计划当中，「国际化」扮演最吃重的角色，当时林雅筑已经拟定了「南进」与「西进」政策，包括新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、日本、韩国、美国与加拿大等国际市场都在规划之中。而直效营销最吸引人的大陆市场同样也是林雅筑规划中的重点地区。她当时计划有朝一日能够在大陆兴建自己的工厂与大楼。 8 8

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 88

2013/4/23 下午 10:59:26

蜕变的苦乐-成年林雅筑

坚定不移的人生，满载荣耀迎向二十一世纪。

林雅筑总是认为雅筑公司的事业是集众人力量所完成的事业，因此，「回馈社会」一直是她的最大心愿。民国八十四年，林雅筑个人率先捐出新台币两百万元计划成立基金会，雅筑公司的股东立刻响应，随后捐出五百万元共襄盛举；公司全体董监事再合捐三百万元，总计一千万元成立了「中华民国雅筑文教基金会」，林雅筑创业时立下的目标之一至此也总算完成。

8 9

当第二个五年计划陆续达成之后，她又订下了第三个五年计划，实施日期由八十七年到九十一年。第三个五年计划的目标包括：一、企业多角化。二、产品多元化。三、人才专业化。四、经营全球化。就在雅筑集团海内外佳绩频传的同时，「雅筑国际大楼」也在民国八十七年风光落成。雅筑国际大楼对于雅筑公司而言，不仅是一栋冷冰冰的大楼，它同时也是雅筑事业展望根基地，同时也是雅筑人「居家」、「创业」两者合一的梦想，更是经销商伙伴们心中的精神堡垒。民国八十八年，自雅筑公司成立以来迈进第十个年头，产

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 89

2013/4/23 下午 10:59:26

筑梦踏实

品、教育、技术、管理、形象已届成熟阶段，林雅筑个人也备受产、官、学各界的瞩目。她在稳定经营的同时，对于产品的研发更是不遗余力，也由于她对于产品的坚持，促使雅筑公司在该年度荣获「台湾金品奖」奖项当中的内衣与保养品系列服务奖，使得 EASECOX的品牌成为一种保证，也让雅筑塑型内衣第一品牌的封号实至名归。民国八十九年，为了促进青年男女的创业空间与机会，林雅筑热心参与青创会的活动，并高票当选北市青创会的理事长。在同一时期，雅筑公司又以优良的商品与服务，再度受到消费者的肯定，荣获「全国消费者千禧金牌奖」以及「２０００年全国消费者值得 9 0

信赖标章金商奖」。而在她的整体国际化发展计划中，最重要的阶段性成就，即是通过ＩＳＯ９００２的国际认证，这项认证代表着雅筑国际公司在制度、运作、作业流程等各方面都已经符合国际的标准，是向国际迈进的重要阶段。民国九十年，时间轨道正式进入二十一世纪。林雅筑积极地由内而外、由各个层面改造雅筑企业，期许以全新的服务质量来迎接新的世纪。在她的第三个五年计划中，曾经揭橥「产品多元化」的目标，为了达成计划目标，她着眼于研发新的保健、美容、纤体等相关产品，将雅筑的消费群扩展至男女老少。而林雅筑个人也以企业领导人杰出表现，在众多的企业中脱颖而出，荣登第六届「年度风云人物」，雅筑国际公司则荣获「风云企业奖」。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 90

2013/4/23 下午 10:59:26

蜕变的苦乐-成年林雅筑

民国九十一年也是ｅ世纪科技化的时代，林雅筑的脚步未曾停歇地跟进时代的脉动，她以「巨轮转动、迎向ｅ世纪」做为该年的活动标题，她同时也认知雅筑集团若要完成「迈向国际、全球化经营」的目标，必须积极地发展因特网，于是于民国九十一年二月份正式成立雅筑国际网站。而为了而成亚太联网，不仅是香港以及大陆等海外市场，林雅筑更亲自前往东南亚地区的新加坡、马来西亚等地积极开发市场。永远充满热情、不求剎那只求永恒的林雅筑，在她的人生黄金时期，打破了直销业界的传统，不但率先建设企业大楼，同时也以「企业家」的头衔，获选为青年创业楷模，成为第一个受到国家奖项肯定的直效营销创业人。

9 1

「我的成功没有秘诀，只有像火山一般对于工作的热情。而我相信热情是灵感和活力的泉源」。这是林雅筑接受采访时说过的话，对她而言，雅筑公司卖的不是内衣，而是「希望」以及「美好的未来」，所以她很喜欢「上帝创造女人，雅筑创造曲线」这一句营销口号。她也强调以「专业」为导向，因为唯有专业的经营，才得以培养出专业的眼光，有了专业的眼光，才能发现专业的领域，找到无限的发展空间。林雅筑是一个爱美的女人，也真心希望每个爱美的女性都拥有令自己满意的身材。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 91

2013/4/23 下午 10:59:26

筑梦踏实

不平凡人的不平凡离别

２００２年，林雅筑的事业如日中天，而她也正准备交棒给即将由海外学成归国的长子，自己则专心从事公益活动。该年的５月２５日当天林雅筑搭机，准备到北京出差。然而她所搭乘的华航６１１班机却在澎湖外海不幸失事坠海。 9 2

噩耗传来除了惊愕之外，还有更多的不舍，对于雅筑国际公司而言，顿失精神支柱自不在话下。林雅筑曾经自诩「不求剎那、只求永恒」，然而就在剎那间，她却成了雅筑集团永远的精神领袖。回顾林雅筑女士的一生，许多常见的赞美词用在她的身上或许稍嫌肤浅。然而，擅于赞美月亮的阿根廷诗人鲁哥尼斯（Leopoldo Lugones）曾写过的一首诗「嘉年华会的祈祷」，用来形容林雅筑女士或许再恰当也不过。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 92

2013/4/23 下午 10:59:27

蜕变的苦乐-成年林雅筑

9 3

玛丽亚在妳奥秘的雪中浸洗脚踝，妳的圆轮模拟丑角的鬼脸，罪与爱是妳诗作的糟粕，像莱茵的葡萄酒一样醉人，苍白。世世代代子孙将重新记数这一切美誉，一如我以妳的优秀子民的身分，像醉酒的孩子，赞美妳早熟的脸庞，因为妳是，哦！月亮，太阳的面具。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 93

2013/4/23 下午 10:59:27

筑梦踏实

9 4

名言录『人生追求的目标，就是要完成一个未完成的梦。』『我们分分秒秒都在编制梦，所以我的梦永远完不完。』林雅筑

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 94

2013/4/23 下午 10:59:28

章

传承-前任董事长林志豪先生 ◆

风浪经常帮助优秀的航行者 ◆

「真正的智慧通常使人镇定，使人以正确的均衡做为观察事物的基础。」－中国文学家林语堂

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 95

2013/4/23 下午 10:59:28

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 96

2013/4/23 下午 10:59:28

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 97

2013/4/23 下午 10:59:29

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 98

2013/4/23 下午 10:59:30

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 99

2013/4/23 下午 10:59:32

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 100

2013/4/23 下午 10:59:34

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 101

2013/4/23 下午 10:59:35

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 102

2013/4/23 下午 10:59:39

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 103

2013/4/23 下午 10:59:44

筑梦踏实

低调而简单的性情，演绎自在又安乐的生活。

雅筑集团前董事长林志豪先生，在高中时期便与弟弟林治维俩人远赴加拿大求学，为了照顾正处于青少年叛逆期的志豪与治维，林父毅然放下台湾所有的业务亲自一同前往。林父采取「身教重于言教」的教育方式，与当时较为年长的志豪相处既像父子又像朋友，直到志豪成年、甚至成为董事长之后，父子两人可以彻夜长 1 0 4

谈，不知天之大白。林志豪亲切的个性，大家都喜欢称呼他英文名Fred。Fred在异乡的日子虽然比其他留学生幸运，不但没有生活经济困扰，身边还有父亲与弟弟相伴，但是毕竟与国内触目所及都是熟悉肤色与面容的环境不尽相同，或许也因为如此，使得他原本就内向的个性更为低调。虽然母亲身为大企业领导人，但是他身上看不见一件名牌服饰，也不见他骄奢的性情，当然也未曾到处宣扬他的家世背景，简单与朴实的生活是他在加拿大的生活写照。喜爱看书、尤其是历史书籍更是Fred的最爱。加拿大家中有着媲美图书馆的图书室，林林总总的书籍是他消磨课后时光的最佳消遣。父母亲虽然自小离异，但是双亲仍然保持良好且友善的关系，当父亲带着Fred兄弟前往加拿大留学之后，母亲仍然不时在百忙之

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 104

2013/4/23 下午 10:59:44

传承-前任董事长林志豪先生

中前往探视，亲情没有因为距离而受到影响，相反地成为有质量的相处模式。当时的林雅筑因为已经有心交棒给Fred这个长子，经常在聊天当中提及自己的工作内容；她也利用前往国外出差的机会带着Fred 一同前往，让他提早接触并了解企业相关事宜。因为如此，当同年龄的其他青年同伴还在「少年不识愁滋味」的同时，Fred其实已经藉由母亲的身体力行展开属于林家的菁英教育。学生时期的Fred生活犹如其人，简单但自有主张。因为喜爱李小龙，所以他热爱运动，而中国功夫更是他的最爱。他曾经在脚踝上绑沙包走路；也曾经在放学后花两个半小时由学校走回家，不论天晴天寒都不改初衷。

1 0 5

加拿大多伦多时期的Fred是无忧无虑的青年学子，拥有一般年轻人的欢乐校园生活，也有属于自己的心愿与对未来的憧憬。低调内敛并不代表冷漠无情，宽容待人显然是他的主要与人相处模式。 Fred不爱计较小事情，却凡事了然于胸，既然他的经济不虞匮乏，当然会有趁机占便宜之辈，虽然心中了然，但他却从来不将心情显现于外，在不伤和气的原则下，按照自己的方法与对方保持距离。以和为贵的处理方式与他的母亲林雅筑女士颇有相似之处。加拿大的生活对于Fred而言是一家人的革命情感所构成，父亲管教虽然严格却又通情达理，对于Fred带回家的朋友热情以待，没

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 105

2013/4/23 下午 10:59:44

筑梦踏实

有丝毫长辈的架子；而表面上虽然是他照顾弟弟，但是心情上却是一个温暖的牵挂。在父亲的眼中，未满二十岁的Fred其实还是个孩子；爱打球、爱练功、爱看书、爱家人，对于未来有无限的理想，对于世界有着无限的想象。在朋友与同学的眼中，学生时代的Fred生活自在又安乐，在他刚毅又坚强的外表中，蕴含着一颗柔软又温暖的心，善良的本性让他常以宽容心待人；在乐观的个性当中隐含着腼腆的内在因子，而 1 0 6

承袭自母亲的好胜心又让他养成超人一等的执行力。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 106

2013/4/23 下午 10:59:44

传承-前任董事长林志豪先生

弱冠之年临危受命，面对自我也面对一切。

然而，这个父亲眼中的「孩子」、朋友眼中的「客气、和气、孩子气」的Fred，却被逼迫一夕之间成长，肩负集团以及数百成员与家庭的未来。世人所能够想象的形容或许只有「压力」二字，然而，对于 Fred而言，心情的转折岂是简单的二个字可以形容的？

1 0 7

２００２年５月２５日华航空难发生之后，Fred兄弟俩人在第一时间搭机回台，父亲则因未留下来处理加拿大的未竟事宜，并未同机返台。当时Fred正在攻读企业管理学位。匆忙搭机回台的同时，行李中只放了圣经、佛经、三国演义以及孙子兵法四本书，他希望这四本书能带给自己足以承担未来的力量。机上的十八小时，他不断思考如何应变、如何打赢这场硬仗。踏进国门的第一时间，志豪面对蜂拥而上的众人，才真正体感「母亲已经不在了」的真实。林治维董事长回忆当时哥哥由惊慌到镇定而后转为勇敢的心情转折，即使时隔多年，敬佩之情仍然溢于言表。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 107

2013/4/23 下午 10:59:45

筑梦踏实

雅筑国际集团于６月５日召开董事会，经过董事会的集体决议，一致表决由Fred先生担任集团接班人，并于当天正式执行董事长的职务，继续完成林雅筑的企业经营目标。当时有许多恶意中伤的谣言，认为Fred根本不敢回来接掌庞大的企业；当然有更多的质疑是针对他的能力，怀疑一个还在就学的年轻人，会不会有能力领导公司？然而，从处理后事到接掌公司的整个过程中，Fred稳定地一步一步走来，展现的坚强与韧性令人刮目相看。 1 0 8

他坦承回台湾的第一天，有接不完的电话、签不完的文件，许许多多的重担与责任一下子压在自己身上，他没有信心也没有把握，不知道自己是否有能力一肩扛起规模这么大的企业。在令人喘不过气来的慌乱中，Fred开车逃了出去，想逃开这一切压得他不知所措的重担。他一面飚车一面流泪，从得知噩耗之后，这是他第一次尽情地放声大哭。哭出对母亲的思念，也哭出自己即将面对的所有责任与压力。在无意识之间车子开到了山路的尽头，想要回转却因为路太小而难以回车。那时候，他顿时领悟「路走到尽头要回头是很难的，只有不断开路才是前进的唯一方法」。Fred在大哭之后，开始冷静思考，他认为或许未来事业会遇到重大的挫折，但是只要能够过了眼前的难关，以后的问题也一定可以迎刃而解。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 108

2013/4/23 下午 10:59:45

传承-前任董事长林志豪先生

他想：「即使到处游荡也无法逃离自己」，因此决定面对自己，也面对一切。思路一经整理，Fred立刻掉头回台北，回到公司已经是晚上十点多了。公司的重要干部都还执着地等待着他，这股支持Fred的力量，让他更有勇气和信心面对未来的挑战

1 0 9

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 109

2013/4/23 下午 10:59:45

筑梦踏实

自我的努力与实力，带领集团进入崭新时代。

接任董事长一职之后，Fred踏出去的第一步，就是举办董事长座谈会，马不停蹄地北中南全台湾绕了一圈。承袭母亲林雅筑女士坦诚的特质，他在座谈会当中坦然畅谈自己，提及在成长历程中，班长、副班长、甚至是组长级的领导人物都没担任过，人生中第一 1 1 0

个「长」就是董事长。命运如此快速的落差让他措手不及、毫无心理准备。然而，在一次又一次的座谈会中，Fred毅然克服了上台容易紧张的习惯，跨越了个性中害羞的那一部分，从五十人的会议开始，到上百人、上千人的大型演讲，他逐步跨过所有难关，以惊人的速度成长。虽说群众魅力是天生的，但是出自内心的真诚却更能感动人心。 Fred在座谈会当中说的都是真正发自内心的话，表达的是内心最真实的情感，往往让与会的所有人感动、信服。而他所展现的管理统御与激励人心的灵活手腕也着实令人刮目相看。他曾经在一场座谈会中说：「每个人都是平凡人，我也是平凡

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 110

2013/4/23 下午 10:59:46

传承-前任董事长林志豪先生

人；但是一群平凡人在一起，可以为了一个共同的信念，成就一个不平凡的事业」。一席话让在场的经销商动容，也获得了全体经销商的全力支持。这样的转变令Fred的父亲相当感慨，坐在台下忍不住内心的激动。在他眼中原本还是个孩子的大儿子，如今摇身一变成为企业的领袖、企业众人依赖的大家长，其中的辛苦与心路历程也只有他这个父亲可以感同身受。喜欢历史的Fred常以历史人物为鉴，在与经销商的座谈会中，他坚决表示，会以康熙的智慧、雍正的魄力以及成吉思汗的野心，带领伙伴继续发扬光大创办人林雅筑女士未完成的梦想与心愿。

1 1 1

人的一生可靠的并不是人望，而是自我的能力与努力。原本上台演讲一分钟都会不由自主颤抖的Fred，在克服自我、充分了解自我之后，终于能够随心所欲地表达自己的想法和理念，赢得了雅筑集团旗下经销商的信任与携手合作。对于企业而言最危险的时刻终于走过，而雅筑国际集团的另一个崭新时代就此展开！

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 111

2013/4/23 下午 10:59:46

筑梦踏实

疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山，呈现个人的经营风格。

一场华航空难让雅筑集团顿时群龙无首，临危时刻接手庞大企业的Fred，面对强大的压力与内忧外患的同时，他强忍住失去母亲的悲伤，反过来安慰父亲并且激励所有经销商，开始反攻市场。公司稳定之后，Fred回忆当时支持自己的这股力量，来自于「不服输」的心情。 1 1 2

Fred同时认为如果要正确的判断某些事物，必须要先让自己喜欢它，喜欢了之后还必须将自己抽离，用客观的角度去分析。于是在稳定了经销商与公司员工之后，他开始积极地了解公司的文化以及运作方式。经过与组织当中资深的干部沟通之后，他认为已经成长十四年的雅筑公司，因为组织老化以及旧思维的因素让业绩停滞不前，于是他着手改造企业，加强优质的企业文化，期望为公司注入创新、活力的生命力。 Fred于２００２年６月上任，不到三年的时间，就将创办人的目标「企业多角化、产品多元化、人才专业化、经营全球化」阐释得更具前瞻性。他的超强执行力的特质也在此时发挥淋漓尽致。在「企业多角化」方面，Fred率先引进「超压氧美容养生仪」，将医疗级的高压氧改造为美容ＳＰＡ及保健用途的超压氧，

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 112

2013/4/23 下午 10:59:47

传承-前任董事长林志豪先生

总计十八台的养生仪，台北与台中营业中心各七台，高雄营业中心四台，这项策略不但是全国第一，而且是唯一。在「产品多元化」方面，专攻企业管理的Fred深知产品是企业的武器，于是积极与知名ＧＭＰ药厂合作，研发出一系列获得国家生物技术奖的保健食品。因为雅筑集团引进世界专利的技术，各大媒体均争相报导，于是产品一推出便在市场上造成轰动。这是雅筑集团首次跨进保健食品的领域，而Fred的睿智则是丰硕成果的关键。除此之外，公司更提高研发预算，寻找更好的厂商，开发更多 1 1 3

符合健康、美丽需求的优质商品。在「人才专业化」方面，Fred深感公司管理需要专业人才，于是对于人才的培养不遗余力，他心目中的理想是希望公司就像学校，每位员工在雅筑集团都能学习新知、有所收获。也因为公司可以让个人更成长，所以人才就不会流失，如此良性循环的结果，造就出团结又轻松愉快的工作环境。在「经营全球化」方面，２００３年在Fred的带领下成立了新加坡雅筑公司；２００４年又成立马来西亚分公司，这也是雅筑集团在东南亚的第二个据点；２００6 年，成立印尼分公司。国际化的脚步以惊人的倍速成长。雅筑集团的全球业绩，２００３年时成长了７０％，创下三十亿新台币的营业额，也是雅筑集团创立十七年以来的最高记录。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 113

2013/4/23 下午 10:59:47

筑梦踏实

为了要经营日益全球化的企业，Fred定期与海外分公司进行视频会议，他展现雄心壮志，发下豪语：「未来有市场的地方就有我们雅筑的存在」。为了因应一连串的改革与创新，他将雅筑国际大楼做更有效的规划，以便容纳计划中的未来多项产业。亮眼的成绩，让雅筑集团朝向创办人林雅筑女士的「亚太联网、世界美丽工程」的梦想往前迈进一大步，事业版图的圆满指日可待。当年那个行李箱中只带着四本书、匆促由加拿大回台奔丧处理母亲后事的二十岁年轻人，在不到三年的时间将雅筑集团推向创立 1 1 4

以来的最高峰，成为年营业额三十亿台币的企业。当时Fred的年纪也仅有２２岁。２００４年，Fred获得英联邦商业企业家协会的青睐，在众多杰出企业家的角逐之下脱颖而出，荣获「亚洲区第一届杰出商业创业家」的殊荣。获奖之后Fred并不以此为傲，他表示应该居安思危，企业急需面对激烈竞争的策略。「求生存」是他认为最大的使命。 Fred永远忘不了在加拿大求学时，目睹当地最大的百货公司，虽然是百年老店，也敌不过市场的竞争，以倒闭收场。经历母亲的死亡，他深刻体认「每个人一出生便是迈向死亡」，而身为企业经营者，他有责任为企业立下百年基业，让公司不会因为个人的不存在而面临危机。所以他戮力于企业文化、制度与精神的建立，朝向永续经营的梦想坚毅地迈进。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 114

2013/4/23 下午 10:59:47

传承-前任董事长林志豪先生

宏观的经营策略，朝向永续经营的梦想迈进。

拥有宏观的经营策略一直是Fred的个人魅力所在。他认为人如果只看着自己，那么所有的喜怒哀乐便会等比级数的放大；然而人也必须深刻了解自己的一切，才能清楚知道他人的一切，才能拥有「己所不欲勿施于人」的体认；他同时也相信生命的意义不应该只在于创造个人需求，同时还必须利益他人；所以他与林雅筑女士一样，不会锱铢必较，只在意经销商进入雅筑集团之后能否有所成

1 1 5

长、是否在有形与无形的财富上有所收获。虽然是董事长，但是并不能保证所有股东的理念都跟自己一样，如果股东不能已经销商的利益为优先，只想到个人的利益，那么将会使公司在原地踏步走，无法成长，甚至被时代淘汰。于是，他再度发挥「成吉思汗的魄力」，一举收购香港雅筑其他股东的所有股份，让雅筑集团更具有统合的力量。几年过去，Fred拥有台湾、香港、新加坡、马来西亚以及印度尼西亚雅筑公司的百分之百主控权，接下来他计划成立各地公司独立的利润中心制度，以开源节流的经营理念，为公司以及经销商创造更多的利润。他更进一步地宣示，「产销合一」是集团未来的发

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 115

2013/4/23 下午 10:59:48

筑梦踏实

展重点，在提升产品质量的同时，也能压低成本，调高经销商积分，创造消费者、经销商、公司三赢的局面。雅筑集团的企业精神首重「诚信」，期待与所有人分享这份创造财富的事业机会，协助雅筑人在经济上独立自主，拥有美好幸福的生活质量，在Fred担任董事长一职之后，发挥得淋漓尽致。为了纪念母亲、也是雅筑集团的创办人林雅筑女士，Fred捐款二千万新台币成立「林雅筑社会福利慈善基金会」。他积极推展社会公益活动，延续母亲「取之于社会、用之于社会」的精神。 1 1 6

在营销产业日新月异的二十一世纪，Fred运用活力及创新的经营手法，成功地带领雅筑集团度过转型之痛，为雅筑企业十七年的品牌注入新生命。日本相当著名的江户歌舞伎创始人市川团十郎曾经对他的弟子说：「每个人都有自己的长处，所以模仿他人是很大的损失。如果其他人有优点，那么将它吸收过来，加在自己的长处里面，就可以成为自己的东西」。 Fred身为企业第二代，周遭的人将他与母亲做比较是一定的，更何况他是在匆促之下临危受命，非当事人绝对无法想象他所承受有形与无形的压力。不过就像市川团十郎所说「模仿他人是很大的损失」，而Fred以弱冠之年在竞争激烈的市场带领雅筑集团走出自己阴霾，凭借的不是母亲的余荫，而是深切地认知自我之后，期许

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 116

2013/4/23 下午 10:59:48

传承-前任董事长林志豪先生

自我进而勇往直前的精神。２００２年，Fred二十岁、担任集团董事长之初，他在经销商面前自我期许「康熙的智慧、雍正的魄力、成吉思汗的野心」。２０１１年，Fred三十岁，担任集团董事长十年资历，他吸收了母亲的长处使它成为自己的长处，并且交出漂亮的成绩单！

1 1 7

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 117

2013/4/23 下午 10:59:48

筑梦踏实

生活中的各种角色，串联成圆满的人生精华。

创办人林雅筑女士育有两子，长子Fred是前任董事长，次子 Simon则继哥哥之后，于２０１２年继任董事长一职。父亲谈起兄弟俩，嘴角满是温暖的笑意，他形容哥哥Fred害羞又腼腆，即使后来负笈加拿大求学，面对主动又热情的西方女性，他仍然一贯脸红：然而弟弟Simon则与哥哥完全相反，父亲形容「Simon五分钟交一个 1 1 8

朋友」，是完全的热情与外放性情。若要说起一静一动孑然不同个性的两兄弟，打打闹闹构筑成他们相伴的岁月，却又互相向对方伸出充满色彩的双手，彩绘彼此的生活与生命。Simon董事长回忆起兄长，他说：「每次吵完架或是哥哥严厉责备我之后，虽然彼此之间没有『对不起』这样的字眼出现，但是总会趁着询问对方要不要吃某些东西、或是做某些事情的机会，来谋求和好的台阶。」对于弟弟而言，Fred是他从小崇拜的对象：对于父亲而言， Fred则是善良、纯真又有责任感的儿子。Simon董事长表示：「我们兄弟俩是彼此深刻的牵绊，但却是一种甜蜜的牵绊」。 Simon董事长用「勇敢」两个字来形容自己的哥哥、也是前任董事长Fred先生。他的勇敢始终表现在宏观面，临危受命的惊慌，

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 118

2013/4/23 下午 10:59:49

传承-前任董事长林志豪先生

他用镇定来克服：接任集团之初的诸多业务，他用意志力来度过；面对接踵而来的压力，他用责任心来化解；种种不同于一般人的表现就是弟弟眼中的勇敢。而事实证明幸福也伴随着他的勇敢同来。当集团趋于稳定之后，Fred也克服了害羞内向的个性盲点，为自己追来了人生中的相知相随伴侣。在旁人的眼光中，Fred是爱家的好男人。他曾经不只一次在公开场合表示很爱自己的太太。婚后Fred夫人与Fred董事长成为工作上的最佳伙伴，Simon董事长认为自己的哥哥、嫂嫂不但在生活上相扶持，也在工作上一起努力成长、互相学习。

1 1 9

没有多久，长子与次子相继诞生，为甜蜜的生活更添美满。从小就喜爱小孩、对于家族中小辈照顾有加的Fred，也在父亲的耳濡目染之下，对于自己的小孩采取「身教重于言教」的教育方式。提起哥哥与稚子的相处，未婚的Simon董事长似乎有点不可思议地表示，哥哥是那种会陪着孩子玩游戏、看书、甚至抱着小孩睡觉的父亲。有了属于自己的家庭之后，Fred在工作上的冲刺更加积极，同时也逐渐展开对于未来的长远规划，其中包括对于自己弟弟的培养。经常以逗弄的方式与弟弟互动的Fred，也惯于与弟弟分享所有事情。因为兄弟俩有共同的兴趣，虽然个性不尽相同，然而沟通却完全无碍，即使吵架生气也绝对不会超过一天。Simon表示哥哥反应

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 119

2013/4/23 下午 10:59:49

筑梦踏实

快、想得多，在工作上从未强迫自己学习，总是让他亲自感受，透过自省与自我磨练的方式，让他自发性地参与。他表示哥哥Fred善于观察，包括所有的人、事、物，尤其是对于人的「态度」的观察更是深入。因此，在Fred董事长自加拿大学成归国之后，他便经常带着弟弟出席各种活动，透过活动的参与观察弟弟的态度，进而促使弟弟自发性地参与公司事务。太太眼中的好情人与好丈夫，儿子眼中的大玩偶爸爸，弟弟眼中的勇敢哥哥，父亲眼中负责又保有纯净心思的好儿子，这就是 Fred-林治豪先生！ 1 2 0

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 120

2013/4/23 下午 10:59:49

传承-前任董事长林志豪先生

镜子的使命当黑夜来袭，万物遗忘的它们的形相与颜色，而四壁卷缩起身子，一切都屈膝臣服或混浊不清时，只有你，闪耀的存在，双腿挺力。你将你明澈的意志强行加诸阴影之上，在黑暗中你矿质的寂静闪现。像突然飞起的鸽子你把秘密的音信传给万物。每一张座椅在夜里伸展、等待假想的客人出现于阴影的餐碟之前，而只有你，透明的见证，反复背诵光的课业。

1 2 1

－厄瓜多尔诗人卡烈拉˙安德烈德 Jorge Carrera Andrade

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 121

2013/4/23 下午 10:59:49

筑梦踏实

1 2 2

名言录『大家都是平凡人，我也是平凡的人；一群平凡的人在一起，仍可以成就一个不平凡的事业！』林志豪

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 122

2013/4/23 下午 10:59:50

1988 ◆ 雅筑在台湾设立注册。 1989 ◆ AMYLINEAR, 成为台湾区调整型内衣第一品牌。 1993 ◆ 完成台湾区全国经销网的据点; 达到年营业额新台币二十亿的成绩。 1994 ◆ AMYLINEAR 雅筑商品获选为商业周刊「十大风云产品」。 1996 ◆ 雅筑香港分公司成立; 荣获经济部『金商标奖』。 1997 ◆ AMYLINEAR 开发全新的宝石内衣。 1998 ◆ 雅筑国际大楼落成，全球总部正式启用，提供教育、训练、营销三合一的质量保证。 1999 ◆ 雅筑产品荣获『台湾金品奖』『客户满意度金质奖』并获消费者保护委员会授证「优良企业」。 2000 ◆ 完成ISO 9002评鉴。 2001 ◆ 创办人荣获第六届风云企业暨风云人物; AMYLINEAR 超导系列上市。 2002 ◆ 林志豪先生授命为新任董事长; 开展马来西亚市场。 2003 ◆ 年营业额达新台币三十亿元；新加坡分公司成立。 2004 ◆ 马来西亚吉隆坡分公司成立。 ◆ 前董事长林志豪荣获英联邦商业企业家协会『亚洲区杰出商业创业家』殊荣。 2006 ◆ 印尼雅加达分公司成立；马来西亚槟城分公司成立。 2007 ◆ 超导铜银离子纤维及抗老系列上市。 2009 ◆ 全系列产品荣获第九届『国家质量保证金像奖』；棉兰分公司在印尼成立。 2010 ◆ 菲律宾马尼拉分公司成立。 2011 ◆ 完成整合采购订单与奖金计算系统( DMS 启用) 。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 123

2013/4/23 下午 10:59:50

2012 ◆ 林治维继任雅筑董事长；马来西亚美里办公室成立。 ◆ Purence 凡尔赛个人清洁系列及Marvel 塑龄保养系列在台湾上市。 2013 ◆ 新官网及电子商务系统登场。 ◆ Purence 凡尔赛个人清洁系列及Marvel 塑龄保养系列于东南亚上市。 2014 ◆ 雅筑菁英杂志以3种语言版本全球发行。 ◆ Marvel 完美防护光感CC霜上市。 2015 ◆ 董事长林治维先生荣获马来西亚皇室册封为拿督。 ◆ 雅筑泰国分公司成立；雅筑马来西亚阿皮亚分公司成立。 ◆ EaseShape 美体系列新品与柔丽高腰内裤/柔情蕾丝高腰内裤丶Diamant 长袖纤臂衣与超导银离子披巾上。 ◆ 美体设计师行动APP。 2016 ◆ 雅筑台湾台中丶新加坡与印尼雅加达营业中心乔迁及扩大营业。 ◆ 雅筑印尼泗水营业中心成立。 2017 ◆ 总部经典文物馆全新落成。 ◆ 香港营业中心扩大乔迁。

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 124

2013/4/23 下午 10:59:51

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 125

2013/4/23 下午 10:59:51

-筑梦踏实

雅筑之书系列

书名：筑梦踏实发行人：林治维编辑撰稿：翁维津编排设计：江宜珊出版：EASECOX International Group 地址：1F., No.74, Sec. 4, Zhongyang Rd., Tucheng Dist., New Taipei City 236, Taiwan (R.O.C.) 出版日期：2013年5月25日 2017年12月(第二版) 2018年5月(第三版) 产品编号：A069013

雅筑之書-簡體中文版-製作中cs4.indd 126

2013/4/23 下午 10:59:51

她的堅持、他的承繼使得一群平凡人為共同的理念成就不平凡的事業在眾人不看好的處境下她在三十歲展開夢想的追求，他在二十歲繼續母親未竟夢想二人都交出了精彩的成績單而這個美麗的夢想，目前仍然持續閃耀中… 這是一本記錄雅筑國際集團創辦人林雅筑女士及林志豪先生的書獻給所有有夢想的雅筑人