The Ray of Beauty
美麗夢想創始人—林雅筑以獨特的美麗工程，幫助無數人找回健康與美麗 美麗夢想的舵手—林志豪以無比的勇氣與智慧，開展了集團的國際化版圖
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章
誕生的奇跡-童年林雅筑 ◆
活一個人生之前，先活過無數的人生
◆
童年際遇造就了不可磨滅的個性，也對未來影響深遠。 所以，俄國作家托爾斯泰說：「兒童具有最大的可能性。」
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誕生的奇跡－童年林雅筑
承襲母親「勇敢的溫柔」， 累積日後的能量。
即將要敘述的故事主角，並不是架構的小說人物，現實生活 中，她曾經是某人的女兒、某人的妻子、某人的母親，也是無數人 的老闆與夥伴。她跟世界上所有人類一樣，曾經有過喜怒哀樂、悲 歡離合，也有過人生低潮與高潮。 如果要以事後諸葛的方式來為她的一生下結論，或許可以說她 的童年環境造就了她的個人特質與領袖魅力。然而，這樣具有特色
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的人生，卻是累積了豐富的經驗造就而成的。 她的人生的最初頭銜是林榮圳的女兒，她的人生的最後頭銜是 雅筑國際集團的創辦人。 生於５０年代北臺灣一個傳統又顯赫的大家族－板橋林家， 這個家族直到今天依然陸續會出現在報章媒體當中。但生於如此具 傳奇性的家庭，林雅筑原本應該以嬌貴的千金大小姐身分成長；然 而當時，它卻是一個極為重男輕女的家族，只要是女孩子，幾乎難 逃被送養的命運，不過也因此養成了林雅筑堅毅的向命運挑戰的個 性，而這樣的素養正足以影響她的一生。 林雅筑的祖父世居現在的新北市板橋區，祖父繼承大量祖產， 這些產業確保林家在二次大戰物資吃緊的那個年代裏，仍能維持較
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一般人更為優渥的生活水準。 祖父的獨生子，也就是林雅筑的父親林榮圳，年輕時候的主要 工作就是輪流到各地收租金，在元配去世後，父親在某次收租時認 識並喜歡上雅筑的母親。母親不但出身貧窮，還是養女，而且年僅 十六歲。父親深知門不當戶不對的婚姻必定遭到保守祖父的反對， 於是決定先完成婚禮之後，再回家稟報長輩。在那個保守的時代， 父母親的堅持無啻是對於大家族獨子宿命的挑戰。 雅筑的母親在十八歲時生下第一胎，是女兒。也因為這次的生 產，讓母親對於大家族重男輕女的觀念有了深刻的體認。林雅筑後 來轉述家人形容當時的情形，仍然有不勝唏噓之感。她說母親生產 1 2
的同時，家中的一位長老級長輩就等在產房外，事先言明如果是女 兒就直接送走，換回一個童養媳；如果是兒子，就立刻開流水席大 肆慶祝。 第一個女嬰，在母親的堅持下勉強得以留下；所幸第二胎生下 兒子，也是雅筑的哥哥，總算讓母親鬆了口氣。據說祖父在興奮之 餘流水席連續開了一個月，家中賀客盈門，母親當時也母憑子貴享 盡了尊榮。 兩極化的待遇讓林母於五年後懷第三胎時，暗自下定決心不 再屈服於傳統的命運。也因此她決定遠離現有的家，到一個家族力 量不可及的地方生下小孩。在雅筑父親的支持下，他們於產前兩個 月，帶著七歲的女兒以及五歲的兒子，舉家遷至海山煤礦附近的清 水坑租屋居住。
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所謂「為母則強」，這是母親為保護林雅筑所做的第一個勇於 挑戰命運的選擇。 也因為這樣的選擇，讓林雅筑免去一出生就被送養的宿命，得 以在親生母親的懷抱中安然成長。 即使她擁有母親「勇敢的溫柔」只有五年的歲月，但是卻深植 林雅筑的記憶深處，甚至對她的未來影響至鉅。 林雅筑出生時，適逢政府實施「三七五減租」、「耕者有其 田」等政策，使得林家讓出大批田產出售給佃農，導致林家擁有的 房地產大幅減少。為此，林雅筑的父親只好致力於其他事業的經 營。然而自小就生長於優渥環境中的林榮圳，一來對於事業的經營 並不具有很大興趣，再加上事業項目過於繁雜，使得多項事業紛紛
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轉讓，最後只留下貿易公司，如此一來家道中落自不在話下。因此 當時還年幼的雅筑並沒有像父親的原配所生的大姊、同母所出的二 姐以及哥哥那般，擁有自己的奶媽與傭人照顧。 除了所受的待遇不如兄姐之外，雪上加霜的是，母親在懷第四 胎生產時，因為大血崩而喪失性命。雅筑當時雖然年僅五歲，但是 在房門外眼見母親的大出血，大人們慌亂地忙進忙出的記憶，直到 成年之後仍然難以忘懷，也是她心中永難磨滅的一道傷痕。 幼年失怙是人生一大悲哀，與雅筑差距五歲的小妹一來到人世 間，因為沒有母親的庇佑，終究難逃被送養的命運，在她心中的傷 口再度灑上鹽巴。
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年紀雖然小，但是她似乎也認清了失去了母親的呵護，也就失 去了所有的安全，未來是否就此屈服於命運的安排？或是為自己的 人生而挑戰命運？也成為林雅筑第一個嚴肅的人生課題與選擇。 母親去世之後，父親一方面傷心、一方面也因為經商的需要， 萌生舉家遷至高雄的念頭。此時家族中主張送走林雅筑的聲浪再 起，在失去母親的捍衛、而父親又不知該如何照顧幼女的情況下， 無力又幼小的雅筑毫無自主性被送至陌生人家中當養女。林雅筑女 士日後回憶，因為不甘心屈服於命運的安排，所以到了養父母家天 天哭泣，直到養父母無計可施之餘將自己再度送還原生家庭。就這 樣，她前後三次被送養家庭送回，驚險地躲過淪為養女的命運。 1 4
最後一次也就是第四次被送養前夕，她改變策略，把自己藏在 後院的大水缸中，在鄰家同伴以及家中傭人的協助之下，她就這樣 躲了兩天，讓全家人都著急萬分。 或許是真實體認了失去的痛楚，父親在遍尋女兒不著之餘，終 於感受到深刻的骨肉之情。於是當雅筑被尋獲之後，父女兩人相擁 而泣，也促使雅筑的父親下決心從此再也不與女兒分離。 人生當中的每一瞬間都是選擇，這是林雅筑首次經由自我的 意志選擇不向命運低頭，勇敢挑戰既定的命運。此一驚險時刻她所 獲得的鄰家友人與家中傭人的協助，為她日後的熱情特質帶來了啟 蒙。
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堅強面對選擇， 是人生的重要練習題。
選擇留在原生家庭，並不意味從此以後就過著幸福快樂的日 子。大家族當中的小雅筑，並沒有無憂的童年，相反地她必須承受 許多人性的陰暗面。因為她是原本必須「被送走的無用的女孩」， 有著這樣觀念的家屬、友人總是前恭後倨。父親在的時候對雅筑呵 護友愛，父親不在的時候冷言冷語是常有的事情。大家族特有的現 實面毫不留情地展現在稚齡小女孩面前，社會性的冷酷無情戲碼提 早在她面前上演。
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身處惡劣環境的小孩通常有兩種極端的表現，不是「以其人之 道還之其人之身」，當年的受害者長大之後成為與當初一樣的加害 者；再者就是「己所不欲勿施於人」，成長的過程中蛻變為心思細 膩、懂得設身處地為他人著想的人。 仍然是個性決定命運，開朗樂觀的雅筑選擇成為後者。 塵埃落定之後的生活或許並不如想像般美麗，然而，如果沒有 勇敢的抉擇，永遠只能停留原地，任由歷史宿命一再重複運轉。 雅筑的父親終究還是決定南下高雄發展，四名子女當中唯獨將 年幼的雅筑留給祖母照顧，直到七歲那一年她才得以南下和兄姐、 父親團聚，展開真正的家庭生活。
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母親的辭世與家道中落，讓父親始終無法走出情緒陰霾，落落 寡歡度過後半生。從小眼見父親形同虛度的人生，帶給雅筑極大的 感觸。後來她經常對旁人說：「人不要想不開，因為想不開所以不 快樂；因為不快樂就虛度了光陰。其實人生苦短，為什麼要把時間 浪費在無用的抱怨上呢？」 定居高雄之後的家庭成員雖然遠比以往板橋的大家庭簡單許 多，但是，父親與兄姐卻各自有著孑然不同的個性。父親個性主 觀，為孩子們訂下許多規矩，對孩子的活動也多有限制；長雅筑十 歲、同父異母的大姐較為開明，不常干涉雅筑決定的事情；差距七 歲的二姐較為嚴格，通常會毫無妥協地要求雅筑必須一一完成她所 1 6
交代的事情；長雅筑五歲、也是唯一的哥哥，卻是玩心極重，總是 私底下鼓勵雅筑做一些反傳統、打破規矩的事情，然後自己也跟著 如法炮製。 一個人個性的養成過程中，家庭扮演關鍵性的角色。最親近 的家人個性南轅北轍，也造就了雅筑從小就養成凡事自己拿定主意 的性情，而大家庭的人事複雜與陰暗面，則形成雅筑外柔內剛的個 性。因為在很小的年紀裏，林雅筑就提前接受了世間人情冷暖的考 驗，無形之中使她學習到觀察人的能力和習慣。既能洞察人性又能 關懷體貼他人，對於林雅筑日後的事業發展是一大資產。而雅筑母 親向傳統挑戰的個性，似乎完全遺傳到她身上，成了林雅筑在日後 的人生困境中最大的精神支柱。 美國教育家杜威說：「兒童在活動的瞬間，把自己個性化」。
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童年的林雅筑是這句話的最佳實踐者。透過生活中一次又一次的活 動（事件），逐漸鮮明她的個性，童年林雅筑在這段時期為日後的 成年林雅筑悄然揭開序幕，屬於她個人的歷史，也即將由序言進入 內文。 當同年齡的孩子都在父母懷中撒嬌的時候，林雅筑並沒有那樣 的幸福。當她五歲的時候父親決定搬遷到高雄展開新事業，因為雅 筑還小，於是將她留給板橋的祖母照顧。於是五歲到七歲之間，雅 筑就離開兄姐與父親身邊，獨自留在祖母家中。當時年紀雖小，但 是雅筑已經逐漸展現善解人意的個性特質。為了不讓父親擔心，也 因為寄人籬下的壓力，學齡前的雅筑已經學會照顧小嬰兒、煮飯、 甚至到河邊洗衣服。小學一年級上學期的時候，雅筑進入板橋後埔 小學就讀，當時一般人家的廚房用的是燒炭或是木柴的爐灶，才七
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歲的雅筑個子雖然不及爐灶的高度，但是她仍然搬著凳子墊腳自己 煮飯做便當。這段時期父親會定期回板橋來探望這個麼女兒，終於 決定在雅筑一年級下學期的時候帶著她一起南下高雄定居。 到了高雄之後，轉學至高雄三民小學就讀，至此她才得以享受 正常的親情溫暖。 雅筑到了高雄之後的家，就位於愛河旁二勝路附近的一棟二層 樓透天厝。父親對雅筑的管教嚴格，上午她到學校上課，中午放學 之後按照父親的規定在十二點半之前回到家，留在家中做功課。 雅筑的姐姐們年紀較大，都已經開始工作賺錢，所以雅筑每天
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有父親以及姐姐們給她的零用錢加起來一共九元，比起其他同年 紀的小朋友，這是一筆很豐厚的零用錢，然而，下課後回到冷清 的家中，對年幼的雅筑而言是孤單而無聊的。父親要到當時的唐 榮鐵工廠上班，而兩個姐姐也都因為工作不在家，金錢的豐厚無 法彌補她精神上的匱乏。再加上才被接到陌生的環境沒有多久， 林林總總的原因讓她開始自怨自艾，總覺得自己是家裏多餘的小 孩。 這樣的心情直到有一天她偷溜到愛河旁的橋下玩耍，無意 間看到有些父母帶著自己的親生女兒與妓女戶的老闆談交易條件 時，才有了深刻的體會。雖然當時年紀小有些話聽得似懂非懂， 但是她可以領悟小妓女們的悲慘身世與遭遇，同時也慶幸自己的 1 8
境遇是比上不足、比下有餘。 就如英國一位歷史學家曾經說過：「風浪經常幫助優秀的 航行者」，雅筑幼年時的種種坎坷，或許也正是幫助航行者的風 浪。
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自由一旦萌芽， 便是生長快速的樹木。
個性活潑又不受拘束的雅筑，在適應高雄的生活之後，終於忍 不住在無人的午後由家中偷溜出門。她到家後面的香蕉小販那裏幫 忙帶小孩、也為自己找到更多的玩伴。香蕉販為了答謝她的幫忙， 也喜歡她的伶俐與乖巧，經常送她紅豆湯或是香蕉等食品。偷溜出 門的林雅筑當然不敢拿回家，所以她就把東家送的東西拿去送給西 家，又把西家的東西拿去送給東家，透過這樣的分享過程，讓林雅 筑在那個小圈子更受歡迎。
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有一次幾乎每一戶人家的香蕉都盛產，同時送了許多香蕉給林 雅筑，所以她也無法採用之前的方法分送給各家。當時雅筑靈機一 動，把香蕉拿到市場去賣。鄰居見她可愛都紛紛來吆喝幫忙，那一 天她賺了好幾十元。當時的林雅筑九歲，而經商天份開始萌芽。 林雅筑用心地將那一次生意賺到的錢以及每天父親與姐姐給的 零用錢存了起來，她把鈔票都整理得很整齊，一張張用熨斗熨平夾 在書本中，銅板也存到撲滿裏面。那時候她的想法很簡單，如果自 己有很多錢，父親就可以不用上班、可以有固定的家不用到處搬來 搬去、大家都可以在家裏陪她、一家人快快樂樂的生活在一起。這 麼簡單的動機，卻是林雅筑從小養成儲蓄習慣的動力。
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後來有一天父親帶著雅筑出去散步，發現一路上有許多大人、 小孩都跟雅筑打招呼，就這樣父親發現了她每天下午溜出家門的秘 密。保守的父親不瞭解女兒寂寞的心情，反而誤認為是壞孩子的行 徑，於是再度搬家希冀藉此糾正林雅筑的「壞行為」。那一年，林 雅筑小學四年級，離開好不容易熟悉的街防鄰居搬到苓雅區，就讀 苓洲小學。這個地方距離父親上班的地方較近，父親自認為如此較 易兼顧工作與家庭。 搬到新家之後，父親依然規定雅筑下完課之後不可出家門。 當時苓洲小學附近多是木造的低矮平房，而林家則是位於街口的漂 亮兩層樓透天厝。附近鄰居當中有些小店，設有讓小朋友抽獎的遊 2 0
戲，路邊也有阿婆擺設相同的抽獎攤位，不過他們的共同特色就是 把抽獎遊戲中的大獎偷偷換掉。 當時的林雅筑因為理財有方，已經是擁有好幾百元財富的小富 婆，有時候連哥哥都會向她借錢。當她看到這些抽獎的攤位總是吸 引下課後的小朋友流連忘返，引起了她莫大的興趣。 其實那時候林雅筑也只是年僅十歲的小孩子而已，所以她的想 法也很「小孩子」，那就是做抽獎生意不但可以賺錢，還可以有許 多小朋友到家裏陪她玩。 她的作法跟一般營利為主的攤販大不相同。林雅筑拿出以往的 積蓄，固定在星期五的下午大手筆地去批發尪仔標、抽紙牌、抽糖 果等最流行的抽獎遊戲，然後邀請小朋友在星期六下午來到家中，
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她就將批發來的各式抽獎遊戲擺設在自家騎樓，趁機做起生意來 了。 因為新家位於地點相當好的三角窗路口，原本就是理想的店面 位置，再加上林雅筑收取的價格比附近店家攤位低，而且誠實做生 意從來不作弊，中獎率也比其他人高，因此一傳十、十傳百，生意 也就越發興隆，有時候甚至一個下午就連本帶利賺回本錢了。 那時候的林雅筑雖然年紀小，卻也懂得生意之道。每逢星期天 她會將沒有人抽中的剩餘獎品拿出來，和沒有中獎或是中小獎、以 及義務幫忙的小朋友分享。所以她周圍永遠圍繞著許多高忠誠度的 小顧客。 她又將賺來的錢當中的五分之四存了起來，五分之一拿出來和
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小朋友共用，大家一起吃吃喝喝共同分享快樂。她開始做這項抽獎 生意的初衷原本是可以和同伴快樂相處，又可以賺取利潤，但是在 營運當中逐漸提升為「利潤共享」。日後她將這樣的精神運用於事 業上，創辦了雅筑國際集團，並讓「快樂賺錢、利潤共享」的理念 無限延伸至今。
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進步的動力來自於分享， 分享造就更大的未來。
小學五年級的時候，林家再度搬遷，林雅筑也跟著轉學到前 鎮小學。學校的附近有座廟，她覺得好玩，不僅跟著學信徒膜拜神 明，還跟著學跳七爺、八爺，父親只好學習孟母三遷，搬回原生地 臺北板橋，雅筑也重新回到後埔小學就讀。對於這樣的轉變，林雅 筑心中其實是不樂意的，因為她從未曾忘記自己是家族想要放棄的 一員，板橋其實是她幼小心靈的傷心地。她也曾經暗自期許將來一 2 2
定要有一番作為，否則絕不回老家。但是當時因為年紀還小，在沒 有辦法的情況下也只好跟著父親回到臺北。 當然這樣幾近流浪的不定時搬遷生活，讓童年的林雅筑產生 不安定感，也缺乏安全感。也因此她激勵自己長大之後一定要存很 多錢，讓生活獲得穩定，不再居無定所。她將一毛、五毛的零錢陸 續存入撲滿中，這些銅板對她而言不但是金錢，也是歷史記憶的累 積。每個小豬撲存滿了，她也捨不得剖開取出裏面的錢，而是將一 隻又一隻喂得飽飽的撲滿放進大紙箱中，直到將紙箱塞滿為止。 這樣千辛萬苦儲存起來的撲滿，有一天卻被經常來家裏玩的一 個同伴給偷走了。她當然痛徹心扉，但是也從此領悟了「己所不欲 勿施於人」的道理，再三告誡自己不要任意拿別人的東西，因為 別人的東西不見了也會跟此時的自己一樣傷心。而林雅筑的理財方
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式，也因為此次事件而有所改變，她開始將一張張的鈔票換成金 條，作為儲蓄與投資的一個項目。 一般小朋友在林雅筑那樣的年紀只知道吃喝玩樂，但是或許是 環境使然，也或許是天生個性的關係，賺錢、儲蓄、投資這樣的三 部曲，儼然變成童年林雅筑生活的一部分，也逐漸成為她的習慣， 直到長大成人之後依舊未曾改變。 除了腦袋靈活之外，對於數字的敏感度很強也是林雅筑的特 質之一。小學畢業時她看到鄰居興起互助會的風潮，自己也就興 致盎然的加入跟會的行列。當時流行的是「月會」與「日會」。 「月會」是每個月兩百元的會錢，一個月一標；「日會」則是每天 二十元的會錢，採取每天標會的方式。當時林雅筑已經存了不少私
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房錢，所以她大膽地兩種會都跟。進入國中就讀的同時，雅筑的大 姐一星期給她二十一元的零用錢，平均一天三元；父親與二姐也比 照大姐的標準，所以她一天總共有九元的零用錢，一個星期就是 六十三元。而「日會」一星期需要繳一百四十元的會錢，但是因為 「日會」每天都會標會，所以她就利用標到的日會會錢以及自己的 儲蓄，悠遊地在日會與月會之間周轉。 對於數字的敏感度加上驚人的記憶力，林雅筑在就讀板橋海山 國中一年級的時候，就已經擁有珠算鑒定第三級的標準，學校將她 的鑒定成果貼在學校中庭的佈告欄中表揚長達兩個月。國中二年級 的時候，她的珠算能力更上一層樓，提升到了第二級，導師原本鼓 勵她再接再勵往第一級的目標努力，然而，個性獨立自主又有主見
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的林雅筑，並不認為珠算老師是自己的人生目標，她認為鑒定成績 已經足以證明自己擁有相當程度，於是婉拒老師的建議。後來老師 又建議她改學心算，然而雅筑則以心算與珠算其實是一體兩面的知 識，未曾走上老師建議的人生旅途。 十五、六歲時，人們思考及發覺人生的志向，然而有些人會 因為習以為常而逐漸淡忘自己的未來志向。十四歲的林雅筑如果也 將一時的成功視為習以為常，那麼或許將會有完全不同的人生發展 吧！ 人類的個性其實是一種「習慣」，它並不是經過深思熟慮產生 的，而是從內心深處自然而然流露出來的一種屬於個人的特質。 2 4
五歲時離開板橋終於與父親、兄姐團聚的林雅筑，直到十四歲 國中時期再度回到板橋，將近十年的歲月中，在林雅筑身上看見的 就是一種自然而然流露的獨特氣質。 人類之所以不斷進步，是因為有不同學習經驗的人樂於分享， 而林雅筑對於分享向來大方。她愛賺錢又愛漂亮，學校老師曾經很 擔心她會帶壞其他同學，對她特別注意。但是雖然持續的打工，卻 也能夠兼顧學校功課，成績總是維持在前十名內。而林雅筑因為個 性靈活，所以總是擁有許多打工資訊，她總是主動把打工機會介紹 給家境比較不好的同學，讓她們的生活可以不於匱乏。在拼命打工 賺錢的同時，她也訂下考試前兩天不得打工的規矩，讓大家都可以 兼顧課業與工作。
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她樂於分享、個性果斷、韌性強韌、個性灑脫不拘泥於小事 情，雖然記憶力強，但是卻不將這項優點用於不愉快的人事物上 面，對於讓自己不快樂的人事物，她總是大器地一笑泯恩仇，能夠 忘記就絕對不會記在腦海裏。這樣的她理所當然是同學當中的風雲 人物，自然而然也就擔任指揮者的角色。 但是這樣看似意氣風發的林雅筑，在國中即將畢業時期也曾 經對於未來有過苦惱。對於未來的發展，她想過老師、護士、甚至 是歌星等職業，但是她自我評估認定自己是一個口才不好、缺乏耐 性、五音不全的人，因此逐一推翻了上述的種種志向。
長久豐富的打工經驗，倒是讓林雅筑興起了自己當老闆 的想法，她認為當了老闆就可以像老師一樣教導他人，又可
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以像護士一樣照顧他人，而自己不會唱歌就讓員工唱給自己 聽就好了。如此一來，原本心所嚮往的老師、護士、歌星等 心願都一次達成了。就這樣她訂下了未來的志向，也重新評 估考高中的必要性。 林雅筑國中三年的成績不錯，當時的導師也不斷鼓勵她繼續升 學考普通高中，甚至斷言她如果參加聯考，一定可以考上北一女或 是中山女高。然而林雅筑卻有另一番思維。 她雖然因為母親的勇敢守護，免去了被送養的命運，但是五歲 之前過著寄人籬下處處看人臉色的生活，以及母親的早逝，都讓她
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早熟並且一心一意想要自力更生。因此國中開始她就偷偷到處打 工，主要目的是為了豐富自己的經歷，同時也透過各種學習探索 自己未來該走的路。當時她所想的未來，主要目的也就是為了改 變既定的命運，同時又能夠功成名就，打破「女孩子沒有用」的 家族迷思。 在這樣的未來志向動機之下，她同時又思考如果自己依照 家人以及老師所期待的既定路線，報考高中、三年之後繼續考大 學、大學畢業之後跟一般人一樣找工作，那麼自己有多少勝出的 機會，又有多少機率可以達成她心中既定的目標？於是林雅筑當 時就瞭解考高中這條路要達到她的目標的可能性太低，唯有打破 2 6
傳統的窠臼，才能為自己做出更大的餅，創造更多的可能性
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拒絕聯考的小孩， 堅持走出自己的路。
青少年的叛逆總被視為理所當然，然而，很少人用心去瞭解這 些所謂的「叛逆」是否也包含青少年真正的想法。 國中三年級林雅筑確定了自己的未來，當然也確定了具體的作 法。她違背了所有人的期望，決心不報考當時的高中聯考，不給自 己任何上高中的機會。為了避免家人過度的反應，她沒有告訴任何 人自己的決定。 那一年的暑假，當同學都忙著準備聯考的時候，林雅筑仍然繼
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續打工生涯，完全沒有準備功課，賺的錢也一律存入郵局，不敢讓 家人知道。 高中聯考放榜的時候，家人焦急地在榜單上尋找林雅筑的名 字，但是前幾個志願學校遍尋不著她的名字。當時家人還安慰她， 建議她去考五專或是私立學校。到了後來確定她的名字沒有出現在 任何一間高中的榜單上，她眼見家人又氣又急的心情，終於被愧疚 感與心裏的痛苦打敗，忍不住報考五專。 即使如此她仍然只填了致理商專（現在的致理技術學院）一個 志願，放榜的時候，林雅筑也很意外自己竟然真的考上了致理商 專，畢竟當別人在努力衝刺的時候她則是忙著打工，完全沒有複習 功課。這所當時男女合校的五專是很多學生嚮往的學校，父親對於
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這樣的結果的態度是＂雖然不滿意，但是只能接受＂；而大姐與 二姐雖然不是太失望，但是也不是全然滿意，即便如此她們仍然 提供林雅筑學費，因為兩位姐姐都認為這是她們應盡的義務。 致理商專是林雅筑國中時期參加珠算鑒定考試的考場，所 以對她而言是一所比較熟悉的學校；再加上該校屬於男女合校的 學校，對於青春期的少男少女而言，有著幾近於大學的男女同校 的好處，這也是她選擇該校的原因之一。不過致理商專是私立學 校，一個學期的學費要二千七百元，相較於當時公立高中幾百元 的學費，簡直是天價。 註冊那一天，林雅筑帶著姐姐們給的學費來到校門口，望 2 8
著位於偌大的校園以及豎立在校門口的校名牌匾，她的內心頓時 又開始掙扎了起來。她猶豫著該聽家人與老師的話繼續升學，還 是堅持走自己的路？如果就學歷面而言，當時的五專學歷比高中 高一級，卻又比大學矮一截，五專畢業的學歷總有高不成、低不 就的無力感；如果就年齡面而言，五專畢業剛好十九歲，以這樣 的年紀到了社會也難以成大器；就家庭面而言，兩個姐姐已經結 婚，唯一的哥哥在服兵役，父親也年近六十高齡，以一個社會新 鮮人而言，她當然是完全沒有家族後援的。林雅筑就這樣手拿著 高額學費，站在學校門口猶豫不決，最終她決定與其如此倒不如 不要升學，比別人早一步踏進社會，擁有了豐富的社會經歷之 後，未來的發展之路也就無限寬廣了。 就這樣，她將學費放進口袋，轉身離開學校，踏進自己所選 擇的社會大學中。
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誕生的奇跡－童年林雅筑
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名言錄 『作雅筑，要說過千言萬語，要走過千山萬水， 要有千軍萬馬的精神，就會有千萬收入！』 林雅筑
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章
成長的艱辛-青春林雅筑 ◆
從「勞者多能」到「能者多勞」
◆
法國思想家孟德斯鳩曾經說過：「如果要在世界上成功，必須看起來 像傻瓜，但其實是很精明的」。
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學習是唯一不會後悔的事。
求學階段的林雅筑看起來的確不夠聰明，她愛分享－輕易地 把賺來的盈餘或是鄰居送的禮物分送給他人，又把可以賺錢的打工 機會介紹給同學；她太老實－做抽牌生意時不但降低價格，還不懂 得把大獎私藏起來；她傻瓜到了極點－不但成為「拒絕聯考的小 孩」，還把唯一的升學之路往外推，輕鬆無憂的學生不當，反而一 頭栽進辛苦的工作當中。 瞞著家人沒有到學校註冊，之後林雅筑很快找到了當時的新力 公司的一份工作。別人開學在即，而她也準備開始上班，眼見紙包 不住火，又對父親撒了第二個謊，謊稱自己改讀夜間部，白天是工
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作上班的時間。 在那個學歷就是一切的時代，又是板橋望族林家之後，這樣的 行徑簡直堪稱大逆不道。林父對於么女的叛逆行為相當不諒解，斥 責怒罵自不在話下。 林雅筑對於未來有她自己的想法。從小到大她目睹父親事業 不順，天天自怨自艾不快樂地活了大半輩子，她很早就立定志向要 過更好的日子、要更快樂的生活。當時她認為沒有錢就沒有自由， 只有賺錢存錢才能讓生活更穩定。因此雖然理解父親望女成鳳的心 情，然而，林雅筑對於賺錢的渴望，讓她急切地想投入就業市場， 達成心中的目標。 日子如她所願地展開，她終於正式投入就業市場，也終於發現
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真正的職場跟學生時代打工完全不同；周遭的同事幾乎都是身經百戰 的社會人士，也因此讓她深刻體會「書到用時方恨少」的遺憾，於是 一個月之後就興起了想回學校繼續學生生涯的念頭。 一年之後，林雅筑總算「變得聰明」，她依循傳統參加聯考，並 且順利考上育達商職夜間部，也如她所願地開始了白天上班晚上上課 的日子。 如果說高中跟國中有什麼不同，應該就是「蛻變」。林雅筑由童 年步入少女，由利用零碎時間打工步入白天全職的工作，也展開了她 的另一階段的人生。 林雅筑的少女生活依然活躍。育達商職的儀容管理向來以嚴格著 3 6
稱，裙子長度必須在膝蓋以下，頭髮長度最長不能超過耳朵下緣。自 小愛漂亮的雅筑自然沒有一樣符合規定，但這些以目前眼光來看不算 違規的違規，雖然那個時代會被戴上「壞學生」的大帽子，卻依然無 損她的個人領導風格與特質，甚至還隨著年齡的增長更加鮮明。 「校外活動主辦人」儼然成為林雅筑的暱稱，郊遊、烤肉、露營 等活動都曾留下她活躍的身影。學生時代除了功課成績之外，活動策 劃能力以及號召力都是學習範疇，林雅筑的領袖風範及能力也逐一顯 露無遺。 民風尚稱保守的六、七０年代，林雅筑度過了精彩的高中生涯， 她有忙碌的工作行程，又有歡樂的活動參與。吾家有女初長成，雖然 是清湯掛麵的髮型，但自高二開始，愛漂亮的她養成每週上美容院整 理頭髮的習慣；她尤其注重身材保養，因為不滿意胸部的發育，她甚 至勇敢地嘗試過通乳丸、豐胸霜等各式各樣的方法；以當時的眼光來 看高中的林雅筑不啻是一個時髦又前衛的女學生。
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經驗的累積就是智慧。
臺面上許多事業成功的企業家，一提起年輕時代總是再三強 調自己的「吾少也賤，故多能鄙事」，這許多的「鄙事」累積成 許多經驗，而經驗更累積成未來事業成功的智慧。 因為家庭因素使得林雅筑對於生活有著不安全感，也促使她 對於累積財富有異于常人的熱切心，她認為只有金錢才能改善現
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況，擁有穩定的生活。所以她從小就不斷打工，養成儲蓄習慣； 然而最重要的是透過打工經歷，她累積了各行各業的經驗，豐富 的經驗為她日後當老闆築起一道階梯，通往她自行創業的道路。 林雅筑的第一份工作開始於一般人還懵懂無知的十二歲。 當時她看到路邊張貼的紅紙條，看似童稚的林雅筑初生之犢不畏 虎勇敢地前往應徵，那是位於當時的臺北縣板橋市的飛達塑膠公 司，工作內容是工廠作業員。她記得當時一天的工資是８元，而 相較於陽春麵一碗是１.５元的物價，那樣的薪資對小學生而言 是天價。國中一年級的暑假，林雅筑又到遠東紡織工廠充當剪紗 的女作業員，那段時期她看到許多同事為了賭博偷偷停下手邊的 工作，她就主動幫忙那些同事工作，領班看見她的勤快當然很滿 意，於是主動幫她報加班費，讓她的辛苦沒有白費。
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同事們為了感謝她，每當賭博贏錢的時候，總會分給她一點 小錢，不過她親眼目睹同事們的情緒因為輸贏而有了大喜、大悲 的劇烈變化，年紀雖小也有了深刻的體會。 藉由這次的打工機會，林雅筑發現遠東高爾夫球場的桿弟相 當缺乏，於是國二開始她就轉往高爾夫球場當桿弟。打工時間是 每個星期六的下午，當時她每背球具繞球場一圈、一共九洞，就 可以有二十元的打工費，通常一個下午就有四十元的收入，以當 時的物價而言，稱得上是相當好的收入。林雅筑工作了一陣子也 和管理員逐漸熟悉起來，從管理員那邊知道還有許多空缺，於是 號召五、六位家境比較不好的同學一起來打工。最後總計有十位 3 8
同學加入，林雅筑也就成了義務上的調度小組長。 即使是沒有酬勞的負責調度工作，林雅筑仍然盡心盡力照 顧每個同學甚至一起工作的其他桿弟。當時她的作法是以規矩來 進行管理，也就是先立下必須遵守的規矩。她要求同學讓原先已 經在球場工作的大姐姐們先排班，然後才能輪到同學以及自己； 而如果有客人請喝當時稱得上是奢侈品的可樂，除非是每個人都 有，否則絕對不可以單獨接受。 就這樣同學們按照順序排班，就不會有無謂的紛爭。即使有 客人指名要她背球具，林雅筑也會無私地告訴客人：「我的同學 都還沒有上場，他們也很不錯，請給他們一個機會。再說我是負 責排班的人，同學們都按照順序上場，我不能自己先上場。」因 為林雅筑總是把自己排在最後面，所以上場的機會相對少得多。
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雖然管理員曾經想過讓每個排班上場的同學都從工資中分一元給 林雅筑，但是被她婉拒。「君子愛財取之有道」，當時她的想法 是自己並不缺錢，然而其他同學是因為有經濟上的困難才來打 工，所以自己不可以再去拿取同學的辛苦錢。因為林雅筑調度有 方，排班又井然有序，再加上完全不支取任何額外的酬勞，所以 大家都樂意遵守她的規定，客人也都願意接受她的安排。 她的排班制度實行一陣子之後，很多客人都被她感動，寧可 多花錢同時要兩個桿弟，也希望林雅筑可以儘快排班上場，也有 的客人會特地多給她小費，所以她還是球場中小費賺得最多的桿 弟，光是一個星期六的下午就可以賺到一百元。 3 9
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「將來我會跟你一樣當老闆」。
那個年代臺灣的出口市場以美國為主，有一陣子很流行在外 銷毛衣上面縫圖案。 林雅筑除了週末下午兼職當桿弟之外，她看到同學都利用下 課時間縫毛衣賺外快，也興起了加入的想法。當時一件毛衣的價 格是依照圖案的複雜程度決定的，大約都是在一元到二元之間。 4 0
剛開始只有她一人先開始這項副業，逐漸地有其他同學也想加 入，那時候全班只有林雅筑有交通工具，那是一輛很時髦的的迷 你斜背腳踏車，所以她又義務性利用自己的交通工具去工廠載貨 分給大家一起做。後來她的訂貨量越來越多，有時候得利用晚上 時間在家裏縫毛衣，就連假日也不得閒，鄰居們見狀也很心動， 又知道她純粹免費服務沒有收取一分一毫的費用，所以也都紛紛 加入這項副業。最後她的訂貨量竟然可以比美大盤商，於是工廠 主動用貨車供應她所需的貨源。 成衣工廠的老闆得知她沒有從中抽佣之後，主動提議每件毛 衣給她二毛的抽成。逐漸地其他成衣商都聞風找上林雅筑，於是 當時才國中生的林雅筑生意越做越大，收入也成了所有同伴中最 高的。
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從過去幾次的打工經驗中，林雅筑對自己有了更深層的認 識，她認為自己很適合做「很多人的生意」。按照以往的模式， 她總是先幫助他人，之後受到幫助的人反過來幫助她自己。她領 悟先前無所求的付出，使得自己可以廣結善緣，這就是最好的投 資。林雅筑也認為幫助別人的同時就是在幫助自己，所以服務別 人並不是期待他人的回饋，而是一項對於未來的投資。 當別人準備考高中聯考的那個暑假，林雅筑卻選擇到土城 的新力工廠打工；一年後她選擇繼續升學，但是仍然繼續半工半 讀的生活。民國六十四年，高一下學期，她先到一家一人公司上 班。因為除了老闆之外只有她一名員工，所以她負責的工作範圍 很廣，買菜、做家事、照顧小孩、空閒時還要幫忙拍照的工作。 因為工作認真，所以備受老闆賞識，薪資也由剛開始的一千五百
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元調到三千元。 高二時期她到光明影片沖印公司上班，當時的職務雖然是 助理會計，但是她主動表示要包辦伙食，於是除了原有的新資之 外，老闆另外又額外多給她二千元。包辦伙食就要到菜市場採購 食材，熟悉之後市場內的老太太還會請她吃早餐。 打工期間林雅筑通常都備受青睞，不論是周遭的相關人士 甚至是老闆，都對她讚賞有加。林雅筑開朗地說：「拿一份薪水 做兩份工作，經常站在老闆的角度看事情；只要是自己份內的事 情，一定要負責做好，而不是自己份內的事情，要做得更好。」 這是她長期打工累積下來的原則與心得。
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雖然後來她還是走上繼續升學的傳統道路，然而自己創業 的志願卻一點也沒有改變。每當她要離開一家公司時，老闆通常 都會極力慰留，甚至開出加薪雙倍的條件。但是林雅筑總是勇敢 又明確地表明：「你是留不住我的，因為將來我會跟你一樣當老 闆。」 離開影片沖印公司之後，林雅筑到桂氏廣告公司擔任會計。 除了上班之外，她也以接個案的方式幫小客戶記帳。因為服務 好，價格又公道，所以代客記帳的案子越接越多，直到高三都還 在利用假日以一個案子三百元地接，有一段時期客戶數甚至多達 二十餘家，不亞於一家小型的會計公司。 4 2
除了記帳之外，林雅筑還協助業主催收呆帳。當時她收回來 的帳款採取對分方式跟業主拆帳，所以在短短時間內就累積了不 少財富。然而，催收呆帳即使是在法令較為周全的現今也是一件 相當不容易的事情，尤其需要一般人所沒有的膽識。 為了收帳，原本愛漂亮的林雅筑把頭髮剪到耳根上，主要 目的是凸顯高中生的清純。她穿著制服、自備報紙與收音機，拿 著欠債人的位址、照片和帳款資料之後，就隻身一人出發了。通 常她在清晨六、七點就抵達欠債人的家門口，如果欠債人避不見 面，她也不以為意，不慌不忙地將報紙鋪在門口，坐下來聽收答 錄機、看書打發時間。耐心是這份工作的必須，而且因為她不吵 不鬧又有禮貌，又是年紀輕輕的學生，所以通常都可以完成使 命。有些人甚至還了錢之後還主動給她小費，慰勞她的辛苦。
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短短一個月的時間，她就有好幾萬的收入，雖然收入很高， 但是林雅筑卻不眷戀就此打住。畢竟她當初投入這一行的主要目 的也就是尋求一個經驗而已。 高三的時候林雅筑又換了工作，這次她到一家建設公司擔任 售屋小姐。接連十餘天她都沒有案子可接，因為當時的雅筑只有 十七、八歲，又是學生身分，所以客戶對她都不具信心；再加上 一旦穿著打扮比較貴氣的客人一上門，其他售屋小姐就一湧而上 搶著服務，沒有經驗的雅筑當然無法跟她們競爭。天生的企圖心 促使她更加用心，林雅筑一直細心觀察，發現一般售屋小姐對於 外表裝扮看似有錢的客人都熱心服務，而穿著樸素的老太太就沒 有人搭理，於是她開始主動上前服務這些老太太。
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一般人對於「推銷」的動作其實都抱著些許的戒心，更何況 那些上了年紀的老太太。林雅筑看見客戶的疑慮與戒備，她採取 的方法是純聊天不談買賣。就因為這樣的方式讓有位老太太卸下 了戒心，終於答應讓雅筑到家裏拜訪。她一到對方家中才發現原 來老太太頗具資產，而且真的有購屋的打算。 林雅筑從小到大做生意一直都是秉持著「實話實說」的心 態，於是她勸告老太太不要衝動式購買，畢竟購屋是一大筆的預 算，一定要有妥善的規劃。林雅筑接著幫老太太做了完善的理財 規劃，建議她購買三或四層樓的透天厝，一樓可以當店面出租增 加收入，老人家年紀大不方便爬樓梯可以住二樓，三樓以上可以 讓子女住，如此就可以完成一家人歡聚一堂的心願與夢想。
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她這種包括財產分配以及未來生活規劃的建議，讓老太太高 興得欣然接受，立刻買下她建議的一棟四層樓透天厝。她真心替 客戶設想的同時，也贏得了客戶的真心，從此不斷幫雅筑介紹客 人，於是不少有購屋意願的街坊鄰居，都會找雅筑幫忙，她也再 度發揮精明的理財天份，一一幫客戶規劃最妥善的購屋計畫。由 於她擬訂的計畫案通常都是針對全家人或是整個家族，因此出售 的房子當然不是一間或是一戶的單位，而是以一棟為單位，所以 理所當然地蟬聯了三個月售屋冠軍。 然而對於林雅筑格外嚴格的父親，不久之後還是知道了她在 外面工作的秘密。父親當時也有自己的公司，他認為與其在外面 4 4
打工，還不如到自家公司上班，為此父親極力反對雅筑的打工行 為，還親自到建設公司將她帶回家。 從小開始打工生涯，林雅筑獲得的不但是豐富的各行各業經 驗，同樣也累積了足夠的智慧與人脈。她在每一個工作歷程中， 面面俱到地站在別人立場著想，這或許是一種生意手法，不過也 是林雅筑熱情、好分享的個人特質。 經驗的累積就是智慧，這一切也都將成為雅筑日後豐厚的創 業資產。
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辛苦的代價在高三開花結果。
許多財經雜誌喜歡引用「人生的第一桶金」這樣的字眼， 而且總是教導大眾如何盡可能在越早的年紀就賺取人生的第一桶 金。 然而，天下哪有白吃的午餐呢？ 林雅筑從十二歲開始第一份工作直到高三這一年，她起步於 一般人還在撒嬌、茶來伸手飯來張口的懵懂無知年紀。她可以做 也願意做，所以在每一份工作上都能夠克服各種主客觀的難處， 讓問題迎刃而解，也為自己造就更多的有形與無形利潤。
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逐漸長大，因為經驗的累積，逐漸成就了她過人的智慧，所 以更能夠遊刃有餘地勝任加諸於自己身上的工作。她忠實地演譯 了從「勞者多能」直到「能者多勞」的精采歷程。 林雅筑的父親在她高三上學期罹患青光眼以及白內障等眼 疾，這樣的眼疾不但讓他看文字很吃力，就連陽光都覺得相當刺 眼。原本父親自營的貿易公司從事包括五金、紡織零件等出口業 務，但是自從大姐結婚移民日本之後，父親頓時缺少了幫手，再 加上眼睛不方便，使他處處感到吃力。也因此父親才對於雅筑在 外工作的事情毫不妥協，一心一意希望她回到自家公司幫忙。 當時的雅筑雖然只是高三學生，卻已經累積了豐富的工作資 歷。她順應父親的要求回到貿易公司上班，面對的第一個客戶就
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是當時香港力新集團的董事長林百欣先生。林先生是公司的重要 客戶，第一次應酬時，她跟著父親與姐姐一起出席，事前兩人再 三叮嚀雅筑要端莊、說話要謹慎。不過點菜時雅筑坦承沒有吃過 那家餐廳最貴的牛排，所以很想嘗試一次。因為她的誠實與坦 率，讓林先生對雅筑留下深刻的印象。 雅筑一進公司就發現盈餘不理想，於是她開始進行整頓計 畫。首先是精簡人事，把一些冗員資遣，自己一手包辦會計、總 機等工作，以便節省薪資以及記帳費等開銷。她同時做了一項重 大的改革，也就是改變談生意一定得應酬、喝酒的習慣。這樣的 觀念在現今或許已經獲得大部分社會觀感的支持，然而當時仍然 是被列為「不可能的任務」。 4 6
客戶當然會有稍許的不適應與反彈，有些人還是按照老習慣 要求餘興節目。林雅筑面對這樣的客戶，仍然不改坦率的習性， 直接對客戶說：「吃飯可以，但是接下來的餘興節目就看你們自 己了。我可以開車送你們到目的地，但是我不陪同一起進去，當 然也不會買單。」她以此來表明自己不反對也不鼓勵的立場。如 果有客戶因此不願意繼續來往的話，她也不勉強。林雅筑認為自 己公司的報價雖然不比其他競爭廠商便宜，但是有自信比別人更 有責任，也會提供更好的服務。她向來不以削價的方式競爭，對 於轉移訂單的客戶也以寬容的心態看待，並告訴那些客戶：「如 果覺得其他廠商不理想的話，歡迎回來找我們公司。」就這樣給 彼此留下再度合作的空間。 除了公司內部的整頓之外，對外她也開始刪減客戶、精簡業 務。除了紡織零件之外，其餘小金額的出口業務大多結束。同時
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為了達到經濟效益，她將大部份的力量集中在大客戶身上。 長久的職場生涯培養出林雅筑的遠見能力，所以雖然將焦點 專注在大客戶身上，但並未因此得罪小客戶。她認為：「小客戶 將來也有一天或許會成為大客戶」。所以接到小客戶的訂單時， 林雅筑通常會先精算過，然後委婉地告訴對方：「雖然我們很想 接您的訂單，但是因為成本因素，我們公司可能不太適合。不過 我會介紹另一家比我們更好的貿易公司給您，萬一有任何問題的 話，我們公司會負全責的。」接著由她做東邀請另一家公司一起 出席飯局，正式介紹雙方認識，並且當場辦理交接事宜。 這樣不但不得罪小客戶，同時還贏得其他同行情誼的作法， 讓林雅筑再次獲得了商場上得來不易的無形資產，也就是同行的 信任與情感。經過她介紹而得到訂單的同行，有朝一日業務成長
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也會回饋，將接不下的訂單轉介給雅筑的公司，這就是她所謂的 雙贏。 剛開始商業人士對於雅筑的作法相當不以為意，然而她笑著 說：「我的面前只有一塊餅，我可以試著去跟別人一起爭奪，但 是不論誰搶輸誰搶贏，輸的那一方必定不會快樂。但是如果我告 訴對方，某個地方有餅乾請他快點去吃，那麼對方吃了覺得好 吃，或許也會分我吃，如此一來不是皆大歡喜嗎？」當然，林雅 筑與傳統截然不同的作法換來的是父親的不諒解。父親認為她把 客戶都得罪光了，甚至連林百欣這樣的大客戶她都毫無畏懼。當 時林百欣問她：「為什麼妳的報價比別人貴？」，林雅筑回答 說：「因為我有自信比別人更負責、服務更好。不過站在在商言 商的立場，您當然會想要節省成本，去我的競爭對手那邊下單。
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不過我建議您不妨考慮一下，把三分之二的單子給對方，三分之一 的單子給我。這麼做您不會多付出很多成本，但是卻可以多培養一 家來往廠商，有必要的時候就可以派上用場，不就是雙贏嗎？」 或許就某些商場老將的眼光看來，林雅筑不夠現實，也就是不 夠「生意人」。她對待客戶總是缺少計較的心態，生意之外的額外 幫忙，她總是盡心盡力。目前企業界經常在說的「服務經濟」，其 實雅筑早在十八、九歲的年紀就不自覺地在執行。因為誠懇、負責 與服務，林雅筑很快地獲得大客戶的信賴，擅長精打細算的他們很 快就明白，她開的價錢如果加上時間成本以及服務成本，其實一點 也不貴。也因此大訂單逐漸在她任職內穩定了起來。 4 8
當時才十九歲的林雅筑，經手的生意動輒上百萬的支票往來， 於是才高三的林雅筑不但賺到了她人生中的第一個一百萬，同時 也買了第一棟房子。這些錢是她自小打工一點一滴累積而成的。雅 筑從小就有儲蓄的習慣，當年她的儲蓄方法也是很多人都在用的方 法，就是買金條與跟會，以往她將跟會標得的會錢拿去買金條以及 存起來。高三的時候她首次當互助會的會頭，將標下來的會錢購買 人生中的第一棟房子。她記得當時房價是三十三萬，而裝潢以及傢 俱也花費了三十萬元左右。 德國詩人里節爾曾經說過：「靠勤勉獲得財富，並且將財富用 之於善，只有對這種人而言，財富才是好的。」 從小到大林雅筑最大的心願就是有一間屬於家人的房子，所以 這一棟房子也是為父親而買，當然也是選擇父親中意的地點，對於 這樣使用辛苦累積財富的她而言，金錢才會有真正的價值吧！
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個性決定命運， 選擇扭轉未來。
長相甜美的林雅筑，高中時期就已經有一位要好的男朋友。 有一次她切豆腐準備下廚，但是因為個性太急，豆腐怎麼切都切 不漂亮，男朋友在旁看見，開玩笑地說：「看妳個性這麼急，將 來怎麼嫁得出去？」，脾氣倔強又不服輸的林雅筑一聽，當場很 不服輸地回答：「我嫁給你看！」 那個時候剛巧有位二姊夫的親戚，從小就跟雅筑青梅竹馬， 也是她居住高雄時的鄰居。這位林先生從小就很喜歡雅筑，小學 時經常幫她寫功課，林雅筑搬回臺北之後，林先生還經常特地從
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高雄來看她。有一陣子林先生留在臺北準備考試，忙碌之中仍然 幫當時就讀國中的雅筑寫功課。而林先生的母親對於從小失去母 親的雅筑也疼愛有加，經常前來探視。但是，雅筑當時只把林先 生對自己的好解讀為青梅竹馬的友情，並非男女之情。 林雅筑那天和男朋友賭氣回到家中，正巧林先生的母親來看 她，於是當場對林媽媽表示願意先和林先生訂婚。一切彷佛是兒 戲，不過卻是雅筑真實的人生大事。訂婚的時候未婚夫正巧在美 國，他一回到臺灣先到板橋看雅筑，當時雅筑對他還是愛理不理 的態度，林先生抱著難過的心情回高雄，從母親那邊得知自己已 經和雅筑訂婚的消息，又開心地連夜乘車北上。林先生詢問雅 筑：「都已經訂婚了，妳為什麼不理我？」雅筑很認真地對他 說：「我們最好不要結婚，否則日後你會後悔的。」但是林先生
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表示兩人可以試試看，他願意給雅筑五年的時間，讓雅筑適應並培 養雙方感情。 以十九歲的年紀瞞著家人獨自訂下婚約，這樣的決定，不要說 那個年代，就是今天，也可說是大膽，家人當然極力反對，尤其是 她的父親。母親去世之後父親終生沒有再娶，雅筑的兩個姐姐都在 十八歲時結婚離開家庭，所以感覺上好像父女兩人相依為命一起生 活過來的。父親的反對一部分來自於他認為雅筑沒有深思熟慮，另 一方面則是捨不得她太早離開家。而雅筑本人心裏也很清楚自己個 性積極、企圖心強，而未來的先生則是屬於慢活穩重型的人，兩人 個性南轅北轍。但是既然已經答應對方母親，她認為無論如何也要 信守承諾，於是不顧家人的反對，毅然決然在高中畢業那一年正式 5 0
舉行訂婚儀式，半年後旋即結婚。 如果以傳統女性的觀點來看，雅筑婚後的生活是幸福的。有個 疼愛她的先生，又沒有婆媳問題，再加上經濟無慮，完全可以過著 人人稱羨的日子。但是，林雅筑如果甘於這樣的生活，便不是林雅 筑了。她和先生處事態度以及表達方式完全不同，先生喜歡安穩的 生活，做事慢條斯理；而雅筑則是性急又積極，一快一慢的兩人差 距也就越來越大。婚後的五年間，她開了自己的公司，名下有自行 置產的三間房子，還擁有兩個寶貝兒子。先生跟雅筑的父親有一樣 的想法，他們都不明白在生活無虞的情況下，雅筑為什麼還要拼命 工作？五年時間一到，兩人從原本的個性差距演變成生活目標不一 致，雖然沒有爭吵也沒有第三者，但是為了爭取自我更進一步發展 的空間，雅筑主動提出離婚的要求。 她對先生說：「人生追求的目標，就是完成一個未完成的夢。」
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成長的艱辛-青春林雅筑
先生疑惑地問：「你的夢到底有幾個？」 雅筑很坦然的說：「我的每一分、每一秒都在編織夢想，所 以我的夢永遠不停止。」 當先生又問：「妳什麼時候才願意安定下來？」 她則說：「我現在就很安定，因為我很清楚自己要的是什 麼。我喜歡被需要，那種感覺很棒。」 先生雖然不願意，但是為了尊重雅筑，也為了給她想要的、 快樂的、可以揮灑的一片天空，終於同意兩人離婚。當時先生唯 一的要求是希望雅筑不要帶走兩個兒子。幾經思考，雅筑認為先 生平日對小孩諸多疼愛，再加上自己要重新開創新的生活，先生 的確比自己更適合養育孩子。民國七十二年，她同意放棄小孩， 並且將兩間房子與公司都留給先生之後，孑然一身離開那個她生
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活了五年的家。 對於前夫的寬容以及五年婚姻生活的感情與用心相待，林 雅筑始終心存感激。兩人在離婚後仍然維持良好的朋友關係，而 她與兩個兒子的相處也像朋友一般地融洽。林雅筑在孩子的心目 中，始終是一個開明、不計較小節、充滿企圖心又熱愛生命的母 親。 離婚後的林雅筑一切回歸原點，但是她依舊樂觀而且自信。 她認為結束代表另一個開始，她今日的選擇離去，是為了創造更 多的可能性與自我的將來。林雅筑利用手邊僅剩的些許現金去了 一趟東南亞觀光。她認為休息是為了走更長的路，是為了回來之 後重新開始。
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名言錄 『人的一生當中，不是在鬥氣，而是在鬥志。 我們不要爭一時的氣盛，而是爭誰的氣長。我們不爭 一時，而爭千秋！』 林雅筑
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章
蛻變的苦樂-成年林雅筑 ◆
忙碌是最大的快樂
◆
「我的處世信條是工作，是窮究自然界的神秘，使之成為人類幸福的 工作。是快活地眺望萬物，從人類幸福的角度眺望工作。」 －美國發明家 愛迪生
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結束是另一個開始， 為了創造自己的人生而努力。
民國七十二年離婚時，林雅筑只有二十八歲。她由一人公司 重新出發，以接個案的方式經營這家小公司，因為之前累積許多 人脈，這些人脈適時發揮了最大功能，提供她許多協助。於是到 了七十四年底她終於鬆了口氣，可以有能力再度裝扮自己、購買 珠寶首飾等奢侈品。 5 8
林雅筑年輕時候對自己身材相當不滿意，愛美的她甚至因為 身材比例的問題而喪失信心，尤其是生完兩個小孩之後，更是令 她幾度產生自卑心態。當她重新找回財富之後，總算有時間也有 能力正視這個困擾她許久的問題。 她曾經想過尋求打針治療的方式，但是因為怕有致癌的風險 而作罷。幾次約了整型醫師想藉由隆乳手術來改善身材，也因為 缺乏勇氣而到了醫院門口又打道回府。 林雅筑相信世界上有身材煩惱的女性一定不只她一人，並且 也堅信這樣的女性數量應該不在少數。她很疑惑為什麼沒有一種 機器，可以達到「沈殿霞進去，林青霞出來」註的功效？這樣的疑 惑引發了對於商機敏感的林雅筑深入研究的興趣，於是開始構思 心目中理想的「身體雕塑器」。 註：沈殿霞及林青霞皆為當時的大明星，前者體型走樣，後者纖細美麗。
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因為家族中有人從事跟模型有關的行業，所以她用石膏翻 製了美神維納斯的石膏模具；但是兩片厚重的石膏不可能硬是套 在身上壓出令自己滿意的曲線；所以她又想起羅馬時代戰士的盔 甲，不過盔甲太重；於是她又修正自己的想法，「應該是一種輕 柔的材質」，是像製造木乃伊一般用繃帶將全身綁緊？還是把皮 衣做成內衣的款式？但是這兩種方法仍然會妨礙行動。雖然她的 構想已經慢慢接近實際，但是仍然無法具體成形。 天馬行空的發想遭遇瓶頸，那樣的狀況維持了好一陣子，令 她相當沮喪。直到有一天她在大甲看到一位老祖母正在穿老式的 束衣，當時老祖母正辛苦地扣著腰側上的一大排扣子。她突然茅 塞頓開，心裏想：「這不就是我想要的東西嗎？」
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雅筑問老祖母：「穿束衣的效果好不好？」，老祖母反問 她：「妳看我的身材好不好？」，林雅筑仔細打量老祖母，以 八十多歲的高齡而言，老祖母的身材不但很好，最重要的是胸部 還很堅挺。但是老祖母接著又說：「束衣只能從少女時代開始 穿，持續地維護身材才會有效果，如果身材已經變形，或是像妳 這樣的年紀再穿，就已經來不及了。」 老祖母的話無疑潑了林雅筑一頭的冷水，但是她仍然不氣 餒。她帶著老祖母的兩片式束衣，以及身體雕塑器的構想，出發 前往日本。原本林雅筑到日本是為了要進行隆乳手術，但是跟在 臺灣的時候一樣，到了醫院門口又膽怯不敢踏進一步。
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她在日本找到了一家專門做內衣的紡織公司，林雅筑直接和 公司的設計部門討論關於「人體雕塑器」的新構想。以往的內衣 主要功能是保護以及美化胸部，同時也兼具防止乳房下垂或是外 擴的功能。但是林雅筑的構想是一種身體雕塑器，也就是在整體 體積不變的情形下，達到改變身體曲線的效果。該公司認為她的 構想很有意思，於是應允由設計部門的主管親自負責研發計畫。 剛開始時，日本公司設計一套「人體採吋機」，利用電腦仿 真並分析、記錄人體的曲線與改造。工程人員利用「修和補」的 概念以及「脂肪移位」的原理來改變曲線。但利用這樣的理論做 6 0
出一件可以改變曲線的內衣仍然存在著相當大的困難；再加上日 本公司是利用現有的內衣產品加以改良，因此經過測試之後仍然 無法達到預期的效果。設計師花了兩年的時間一直想不到辦法， 為此而困擾不已。 有一天設計師到湖邊釣魚，因為釣不到魚心煩，順手撿起 腳邊的小石子往水裏丟。原本氣憤之下的動作，卻在看到水面上 因為石子的作用而擴散的水波，腦中靈光一閃，開始從不同的角 度朝水面丟石頭，做起打水漂的動作。他看著石子的最後落點處 激起層層漣漪，而後沉入水中的自然現象，終於體會出壓力的理 論。他領悟出塑型內衣的設計理論，只要將「動能」轉換成「位 能」應該就可以讓構想付諸實現。
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原本該公司還是以傳統的方式，採用「平均施壓」的布料來 設計內衣，後來根據打水漂的原理，運用特殊的經緯編織法和剪 裁，製造出不同的強壓、中壓與弱壓，並且由橫向和縱向的分段 施壓方式來達到脂肪移位的效果。經過兩年多的時間，終於將林 雅筑的構想具體化，成功研發出塑型內衣新產品。
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萬事起頭難的草創之初， 因為夢想而持續。
民國七十六年九月，日本公司通知林雅筑前往試穿新產品。她 一試穿效果立即顯現。當她把新產品穿回家之後，家人朋友還以為 她到日本做的整形手術大成功。因此林雅筑更加確信自己的想法是 正確的，也希望這項產品可以幫助許多跟她一樣希望擁有好身材的 女性，於是決定在臺灣全力推廣這項新產品。 6 2
一開始，林雅筑先把塑型內衣拿給親朋好友試穿，以便進行產 品測試。測試期間她發現日本公司是以日本女性的尺寸做為研發的 基準，但是臺灣女性的腰身比較長，所以有必要再進行微調。於是 她收集了許多臺灣人的人體資料，提供日方進行修改時的參考。 雖然產品的效果好、口碑也不錯，但是自行創業的想法卻遭到 周遭親友的反對。他們都不瞭解為什麼林雅筑要放棄現有穩定且獲 利高的事業，投入一個全新的行業。而試穿之後承認效果相當不錯 的朋友，卻無法接受高達兩千元的產品價位。當時市面上的知名品 牌如華歌爾一套也只不過三、四百元的單價，而進口內衣的價格雖 然也有的高達三、四千元，但是蕾絲花邊加上性感的樣式設計，比 起塑型內衣將身體包得緊緊得保守樣式要受歡迎許多。 一般人大多以「傳統內衣」的觀點來看「塑型內衣」，因此沒
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有人看好她的新事業。諸如「這個行業是不可以做的」、「這是 行不通的」、「這種產品是賣不出去的」、「沒有人會接受的」 等等負面評語從四面八方湧來，當時的確讓林雅筑很受打擊。在 她的心目中，新事業不是賺錢與否的問題，旁人的評語令她覺得 最挫敗的是「難道我的眼光很差嗎？」、「難道我對生意的敏銳 度已經消失了嗎？」等等的自我疑惑。如此一來反而激起了好勝 心強烈的林雅筑「非要成功不可」的決心。 當她正處於人生最重要的抉擇關卡時，那一段時期非常巧 合地出現更多的商機。當時有許多人一再邀請她投資新事業，因 為如此令她進入兩難的局面。幾經彷徨之後，林雅筑認為只有破 釜沉舟、讓自己完全沒有退路，才有可能專心從事「塑型內衣」
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的新事業。於是她結束自己其他的工作、燒掉所有往來人脈的名 片、不和以往熟識的商場朋友來往。而為了強化事業歸零的決 心，林雅筑甚至將所有的首飾都收起來放在銀行保險箱中，完全 素顏裝扮。她說：「因為塑型內衣需要量身試穿，如果手上戴著 戒指，很容易勾破內衣的蕾絲邊，會使產品出現瑕疵。」 她讓自己置身於一個全新的戰場，讓自己重新出發。 林雅筑回想以前從事貿易工作時期，每張訂單動輒數十萬到 數百萬之間，如今從事塑型內衣的工作，一筆訂單三千、五千， 最多的時候也只有一、二萬元的金額，光是適應這樣的差距，她 就耗費不少心力，做了不少心理建設。
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事業一開始，林雅筑就遭遇不少挫折，其中業務部是最大的 問題所在。業務經理找盡各種藉口拖延將貨款繳回公司，所以帳 面上產品銷售數量不少，但實際上的收入卻不如預期。最後不但 業務經理捲款潛逃，就連業務人員也跟著離職，讓林雅筑吃虧不 少。 其次就是客戶問題。有客戶才有業績，有業績才有進帳，但 是草創之初客戶到底在哪里？連林雅筑自己都不清楚。她咬緊牙 關提著一只手提箱，不論到任何地方，只要有機會就進行業務宣 導，盡全力開發陌生市場。 在混亂當中，林雅筑很快整理出屬於自己的邏輯與方法。她 6 4
認為臺灣是由多元民族構成，其中又以客家人最為節儉，如果連 客家人都可以接受大家認為是高價位的塑型內衣，那麼就可以證 明她的產品是有市場性的。所以她首先鎖定客家人最多的苗栗地 區做為先發地區。 當她抵達苗栗時，剛好路邊有一戶人家，於是就以借用洗 手間之便借機試探市場。後來她跟那一家的女主人聊了起來，當 對方問及她的工作時，林雅筑趁機侃侃而談她的新事業，到後來 女主人甚至答應試穿塑型內衣。試用的結果對方對於產品相當滿 意，但是對於是否要加入成為經銷商，男主人還是有所疑慮。林 雅筑花了將近五個鐘頭的時間，才說服那一家的男主人。那時候 早已經是深夜了，而這位男主人後來成為雅筑國際公司的第一代 經銷商。 當然推展業務的過程是困難重重的。有時候商家不喜歡她的
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產品，會毫不客氣地直接往外丟，經驗多了，林雅筑都笑稱自己 已經具備「最佳捕手」的資格，可以眼明手快地把對方丟出來的 產品穩穩地接住。 也有時候，部份商家礙於人情答應讓她在店頭擺放產品，但 是當林雅筑日後去巡店時，才發現盒子上厚厚一層灰，店家根本 連打開都沒有打開，更不用說擺在店頭銷售了。 林雅筑表示印象最深的一次經驗是，有一次公司來了一位 大客戶，每一個尺寸都訂了兩套，並且以一張支票預付貨款，他 當場取走一套產品，另外一套則要求公司直接郵寄。當職員興奮 地告訴林雅筑的時候，她決定要親自拜訪這位大客戶，於是假藉 送貨的名義按照地址前往。到了現場才知道該客戶原本就是內衣 工廠，她親眼目睹客戶自行拿走的那一套內衣已經被拆解成一片
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片，準備著手模仿。第二套產品則是預備用來和仿製品比對的。 既然瞭解了情況，林雅筑當然不可能再出第二套貨給對方。 但是該工廠的仿製品後來還是流入市面，同樣也標榜「魔術內 衣」，銷售通路則是超級市場。但是因為品質與行銷手法等因 素，該家仿冒品工廠最終還是以倒閉收場。 勞力與腦力的付出與所得不成正比、業績沒有明顯的成長 等，數都數不清的挫折，並沒有因此讓林雅筑打退堂鼓，她依舊 勇敢地堅持下去。她選擇了一個當時看起來最冷門的行業，以一 個根本還看不見市場的產品，做為創業的試金石，也是她人生夢 想的發跡點。
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做大事的人不拘小節， 修正錯誤確定前進的方向。
當林雅筑創業的同時，其實還有許多其他的賺錢機會。民國 七十七年的臺灣，正是股市狂飆的時候，當時房地產也暴漲，地 下投資公司如火如荼地吸金。她曾經一度參與房地產市場，也因 此獲得相當的報酬。她明知繼續投資房地產必定會為自己帶來更 多的利潤，但是卻在中途選擇放棄唾手可得的賺錢良機。當時林 雅筑的想法很簡單，所有短期可以獲得暴利的事業都不是可以長 6 6
久經營的行業。她當時思考的是可以永續經營的事業，也因此不 顧眾人的反對，堅持將塑型內衣推到自己人生的最前線。 經過一年的衝撞期，民國七十七年九月十日「雅筑股份有限 公司」正式成立，同時自創品牌「EASECOX」，正式以行銷塑 型內衣為主要業務。EASE是輕鬆的意思、COX則是掌舵之意， 「EASECOX」代表消費者只要跟著雅筑的方向前進，就可以掌握 人生的方向。林雅筑認為只要有女性的地方，就有塑型內衣的市 場，因此一開始就不打算將雅筑公司局限在地域性的發展，自創 品牌就是為了進軍國際市場。 林雅筑的本名為林素珠，國中時期她採用「林雅竹」的筆名 與筆友通信，她認為竹子雖然沒有樹木茁壯，但是可以長得高、
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形狀尖長、隨風搖擺時又很有彈性，這就是她想要跟隨的處世之 道。成立公司時為了公司命名，又覺得「竹」字太過單薄，於是 改用「筑」字。 「筑」原本是中國古代的一種樂器，形如瑟，演奏時用竹 擊其弦。雖然有人建議她在「筑」字下面加些筆劃，命運會比較 好，但是她認為如今的自己已經比上不足比下有餘了，她同時也 相信人生只要努力、用對方法、選擇正確的策略、加上良好的管 理，自然就會成功，因此並沒有理會姓名學之類的說法。 開幕當天，只有二、三十位親朋好友以及有業務來往的經銷 商到場祝賀。林雅筑掛名總經理，但不支薪；當時的辦公室是她 私人的房子，內部只請了兩名職員。畢竟創業維艱，節省是當時 的最高指導原則。
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林雅筑的經商頭腦自從幼年就逐漸顯現，而創業之後，則是 更加令人認識她的組織、領導統御能力。 第一年，她定下的營業目標是找到三十位月營業額三十萬的 經銷商，也就是公司的年營業額至少要達到九百萬。一開始公司 採取「兩頭雙線」的行銷通路策略，一方面是以百貨公司、百貨 行或是內衣店等傳統商店為主；另一方面則是公司的業務員直接 將產品銷售給消費者或是大盤商。凡是新加入以及願意成為雅筑 經銷商的店鋪，由公司方面派遣設計師駐店服務一段時間，後來 也證明只要有設計師駐店，產品通常都會很快銷售出去。
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塑型內衣需要專業的解說以及相關知識，因此公司希望店家 經營者能夠親自來到公司上教育訓練課程，完成課程之後，不但 有足夠的專業解說能力可以銷售產品，也能夠再介紹其他店家一 起成為雅筑的經銷商。林雅筑當時制訂一系列的獎勵辦法，包括 介紹新店家並且成功成為經銷商的店家，可以獲得新進店家進貨 額的２％做為獎金。 獎勵辦法看起來雖然完美，但是拓展業務的進度仍然稍嫌緩 慢，平均一個月只有三、四家新店家加入。 營運的過程就是不斷修正錯誤，並導正公司的未來方向。從 小俐落的林雅筑當然也不例外。所幸她一直都是能夠傾聽他人意 6 8
見的經營者，所以當有一位中部地區的百貨業者向林雅筑建議以 直銷方式來銷售產品時，她也認真仔細地思考其中的可能性。塑 型內衣必須經過試穿以及專業性的解說過程，因此一對一的服務 方式相較於百貨店式的一對多服務方式應該會比較適當。 林雅筑逐步修正行銷方向，她同意讓該名百貨業者代邀一 些有興趣的朋友或是消費者，由公司舉辦說明會親自教育這一批 人。 原本當天預計有三十餘人到場，場地也已經訂好台中地區的 某家飯店會議廳。但是飯店卻臨時取消場地的租約，致使說明會 面臨難產的困境。 後來林雅筑才知道，原來當地行銷公司一聽說打算召開說明 會相當緊張，於是聯合抵制，以往後不再租用該飯店場地做為脅
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迫，要求飯店不得將場地出租。即便如此林雅筑仍然以不變應萬 變，臨時找了一家咖啡廳充當說明會現場，雖然與會人員只剩下 十餘名，即使因為場地因素，只能在咖啡廳的洗手間試穿，她仍 然鍥而不捨地按原訂計畫舉辦說明會。 辛苦終究是有代價的。那一場說明會之後，有三、四位的聽 眾願意加入雅筑公司，成為直銷商。 一連串的挫折促使林雅筑重新檢討行銷方式。她不斷自問： 「如果我覺得這是一項很好的產品，為什麼別人不感興趣？那一 定是我的方法有問題。」；她又問自己：「如果我是消費者，路 過百貨店看見櫥窗裏的這件內衣，樣式那麼的保守，會不會停下 來多看它兩眼？」；於是她明白，如果第一眼無法吸引消費者的 眼光，即使功能性再強也乏人問津。於是她瞭解塑型內衣繼續在
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店面銷售，最後一定招致失敗的後果。 透過深切的反省，她有了幾項深刻的認知： 一、塑型內衣的外觀與價格都無法與傳統內衣競爭，只有強 調它的功能性才能異軍突起，在市場佔有一席之地。 二、如果塑型內衣一開始就被消費者定位為傳統內衣，就失 去了競爭的優勢，立刻居於劣勢。 三、必須重新定位塑型內衣，確認公司所銷售的產品是「效 果和曲線」，而不是內衣。
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因為有了上述的認知，她認為有必要重新調整公司的行銷 方法。林雅筑坦承，承認過去的努力幾乎慘敗不是一件容易的事 情。但是她仍然毅然決然重新擬定各項對應策略。 首先，她定下了幾個原則： 原則一、在消費者還沒有進入設計室之前，絕對不讓塑型內 衣的樣式曝光。因為公司銷售的產品不是「內衣」，而是「曲線 的作品」。為此她自創一套話術教育所有業務以及行銷人員。面 對消費者的時候，告訴她們：「有一種產品，可以不用打針、吃 藥、辛苦運動，就可以幫您創造出全新且令您滿意的曲線。如果 7 0
您不相信，我可以證明給您看。」 原則二、在消費者還沒有穿上產品之前，絕對不談價錢，以 免令消費者聞錢色變。 原則三、穿上產品之後三分鐘之內不詢問消費者的感覺。因 為塑型內衣的施壓設計，讓一般人剛穿時會有不舒服的感覺，但 是稍後就會習慣了。消費者習慣施壓的不舒服感之後，就會將注 意力集中在欣賞產品所呈現出來的效果，自然就會感到滿意。 產品的定位清楚之後，當然也要能夠貼切地詮釋商品。「身 體美容化妝師」、「創造身體美」就成為塑型內衣的最佳詮釋。 為了確保最好的市場策略，林雅筑還自創「產銷用三位一 體」的經營哲學。主要強調「合作共榮」的行銷制度，意指建立
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「產、銷、用等邊三角形」，兼顧生產者、行銷者以及使用者的 權益。執行重點在於架構平衡，絕不倚重或偏袒任何一方，以免 失衡造成其中一方或兩方的不滿等衝突性的不良後果。她認為只 有徹底實行「產銷用三位一體」的經營概念，才能讓產、銷、用 結合成緊密的關係，發展出「意隨緣長、生生不息」的雅筑文 化。
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冷熱交織的多變市場中， 歡喜迎向第一個億元年營業額。
創業之初林雅筑就秉持投資三年的決心，創業的前三年期 間她個人不支薪、親自參與所有事物，將公司的人事成本降到最 低，力求帳面上不出現赤字。 每逢當月營業額突破百萬台幣時，她就增加兩名員工，訓 7 2
練這兩名新進人員成為美體設計師，由她們逐步代替自己服務客 戶、協助客戶試穿等工作，此時開始，自己才逐漸退出第一線， 著手進行內部電腦化以及人事制度的建立等規劃性工作。 雅筑公司成立之初便以國際化為事業藍圖與夢想目標。因此 林雅筑以國際專長做為內部人員的分工，在日本的精湛品質與香 港的國際觀之下，綜合臺灣的人性化管理。 從七十七年九月創業開始直到同年年底，將近三個月的時間 總共只有將近兩百萬元的營業額，若換算成全年度，第一年的營 業額只能勉強達到千萬元。 民國七十八年，經過經濟部投資審議委員會的核准，公司擴 大編組，同時也有了國際性股東以及新的資金組合，公司全名也 正式更名為「雅筑國際股份有限公司」。而在堅強的股東陣容與
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財力後盾下，營業績效開始有了明顯的發展。三年之後，年營業 額就突破億元台幣，展現驚人的成果。 隨著公司的逐步發展，林雅筑也適時地調整自己在公司體系 中所扮演的角色。民國七十八年起，她著手展開經銷商的培訓計 畫，將自己的人脈與客戶無條件提供給經銷商，協助他們建立自 己的行銷網路。這樣的做法就是將她從小到大的「先將餅讓給別 人吃，別人就會分給你吃」的一貫作法，落實在「產、銷、用等 邊三角形」的經營策略上。 林雅筑就這樣培育了五名經銷商，確保他們能夠獨立發展， 相對地也是林雅筑自身力量的延伸。
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當公司的月營業額達到五百萬元時，公司的規模更加擴大， 因此更需要完善的管理制度。當此同時，林雅筑成立資訊組，設 計完善的會計系統、財務系統以及電腦報表等，並且進行企業整 體的制度規劃。 公司的經營更上軌道、更穩健之後，民國八十一年的某一 天，她想起創業之初為了讓自己更有破釜沉舟決心，而放進保險 箱的首飾與黃金。公司成立迄今，她為了不讓自己有機會去開保 險箱，都以郵政劃撥的方式繳交管理費，因此長達五年的時間都 沒有開過保險箱。當天她前往銀行開啟自己的保險箱，但是一打 開才發現裏面的首飾與金塊都不見了，只剩下一張銀行合約書， 上面記載著她每年繳交一千三百元的管理費。
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銀行的行員當時也著實驚慌，她冷靜地要求行員，表示要看 當初簽約的檔。經過十年的時間，檔已經發黃，檔上面的簽名字 跡也模糊不清。於是她再度要求調閱開箱記錄，銀行方面表示必 須等待三天的時間。 離開銀行之後，林雅筑仍然泰然自若地帶著當天一同前往銀 行的會計小姐一起用餐，讓會計小姐對她的冷靜態度大感驚訝。 事實上當天晚上林雅筑失眠了。因為保險箱裏面的物品對她 而言是無價的。雖然所有首飾與金條如果換算當時的市價，大約 價值五百～一千萬元台幣，然而，她並不是為了那有形的價值而 7 4
感到遺憾。所有的東西相等於她前半生夢想的累積，也是所有美 好回憶的縮影；從童年到少女的歷程中，每一件珠寶、每一塊金 條、都有它背後的歷史意義；何況其中還包括結婚戒指以及其他 具有紀念價值的首飾。 當時她並不知道為什麼自己要承受這樣的考驗。 三天后，銀行通知林雅筑，沒有開箱記錄。既然沒有人開 箱，林雅筑合理的懷疑是銀行人員監守自盜。當她問及理賠事宜 的時候，行員卻表示不能確定保險箱裏面是否真的有放物品，所 以無法理賠。當時林雅筑只是淡淡地表示「知道了」。公司的會 計與法務人員建議她向銀行提告，但是林雅筑決定不提告。她慮 及提告的結果：萬一敗訴的話，自己要負擔所有費用；即使勝訴 也只能理賠一、二十萬元。她判斷監守自盜的人應該早就不見
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了，因此法律程式可能必須拖延很久，她沒興趣也沒時間繼續和 這些瑣事纏鬥。 這個決定是她事業上一個重要的轉捩點。當初一旦決定提 告，勢必要將大部份心思花費在案件上，當然就沒有心思專注於 公事上，甚至個性也會因為得失心而有很大的轉變。 經由此次的考驗，林雅筑明白了得失之間的拿捏是一項重要 的考驗，而拿捏的基準就在於心態與選擇。她認為人的一生必定 會遭逢許多的考驗，而這些考驗會隨著年紀的增長一次比一次更 難面對。但是成長就代表著自己有能力去應變，而一次又一次的 考驗更是促使自我成長的動力。
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落實經銷商紮根計畫， 追求邁向國際化的夢想。
民國八十年，雅筑公司的年營業額直逼五億大關；來年也就 是民國八十一年，突破五億元；到了民國八十二年更是大幅成長 為十四億三百萬元；民國八十三年再成長成為十五億五千八百萬 元，企業景況如日中天。 7 6
雅筑公司在創立之初，因為新開發的塑型內衣可以馬上有 雕塑身材的效果，感覺上就像變魔術一樣，所以命名為「魔術內 衣」。而當時市面上還有一種具有特別功能的內衣，稱為「機能 性內衣」，該產品強調比一般內衣更具支撐和集中的效果。相較 於機能性內衣，魔術內衣的特色則是「修補」身材。然而當雅筑 公司打開魔術內衣的市場之後，七十八、七十九年之間，「魔術 內衣」竟然成為機能性內衣的通稱，造成品牌的混淆。 眼見此一情形，公司只好將產品由「魔術內衣」更名為「調 整型內衣」，但是這個名稱還是遭到他品牌的濫用，號稱「調整 型內衣」的品牌不斷出現。 公司只好再度將產品名稱改為「塑型內衣」以示區隔，不過 又有其他業者開始以「第二代塑型內衣」的口號，企圖吸引消費
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者，也因此造成消費大眾的混淆。 於是，產品名稱的困擾一直都存在。 林雅筑自從正式將公司與產品定位以來，一直強調公司銷售 的產品並不是「內衣」，而是「效果」，塑型內衣只是輔助品， 「曲線改造」才是真正的產品。所以無論是魔術內衣、調整型內 衣或是塑型內衣，在林雅筑的解讀之下，都是動詞加上名詞來敘 述產品。 魔術、調整、塑型都是動作，真正的涵義是指「美體設 計」，背後的意義是指「修整補正」。林雅筑表示專業的設計具 有整型和造型兩種功能，她更進一步具體的解釋，例如胸部過於
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扁平，就運用整形功能；過於豐滿的身材，就運用造型美化的功 能。 公司創業的第一年起到七十八年底，資本額只有一千五百萬 元，當時林雅筑堅持每年將盈餘轉為增資，在三度增資之後，到 了民國八十四年八月，公司資本額已經達到一億八千萬元。 頻頻增資的結果是股東拿不到盈餘分配，自然引起股東的疑 慮。當時林雅筑力排眾議，試著與股東溝通。她認為「公司出 錢，夥伴出力」是直銷公司最重要的定律，如果希望夥伴將雅筑 當作事業而不是職業來努力，就需要資金做後盾。她也認為只有 大資金才能成就夥伴的大事業，在此循環之下，公司才得以永續
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經營，也才是真正的合作共榮。 她的理念說服了股東，也贏得了支持。 林雅筑從小的數字概念與理財能力是大家有目共睹的，經 營事業的時候，她更是充份發揮自己的這些天份。她運用外匯操 作，增加公司的營業外收益；她也以購置不動產的方式，讓公司 的淨值倍增到五億新臺幣之多。公司的高淨值獲得了銀行界的信 賴，有十多家銀行共同提供雅筑公司高達十二億元的信用額度。 如果以當時公司旗下的三百位代理店店長來換算，平均每一位店 7 8
長可以得到公司四百萬元的資金後盾。 在努力增加公司資產成為夥伴後盾的同時，林雅筑也創造了 直銷行業的一項奇蹟，她打破一般人對直銷行業是「無根事業」 的錯誤觀點，在民國八十四年投入十二億的巨額資金，在當時的 臺北縣土城建設「雅筑國際事業總部」。該大樓一至五樓為連體 式，六樓以上分為Ａ、Ｂ兩棟，樓高共十八層。從找地、籌款、 到大樓的設計、裝潢等過程林雅筑都親自全程參與。大樓內部的 設計不僅因應公司未來的發展，同時也兼顧舒適住家的需求。 整棟大樓分為公司總部與經銷商住家兩大部份，大樓完工之 後林雅筑自己也選擇居住在六樓，她認為如此一來將可以讓雅筑 的事業夥伴與公司真正融合成為一個大家庭。她以佈置自己的完 美住家的心情，要求室內設計師在挑高、大坪數的空間中，裝設 先進的資訊設備、精緻的傢俱、完善的安全預警裝置等設施。完
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工之後她僅向經銷商收取一般住家的費用，所增加的高品質與體 貼的設計，甚至公共設施的費用等，都由公司自行吸收，以此做 為公司的福利。 從小到大的大家庭夢想在這一年終於實現，但是林雅筑並沒 有因此停下腳步。１９９６年，也就是民國八十五年，她正式展 開夢想的實際追求，帶著雅筑公司踏出國際化的第一步，第一個 據點就是香港。 國際化一直是雅筑公司創立以來的大方向，也是林雅筑創立 公司以來的最大夢想。經過事前精準的評估，認為當時的香港居 於國際經貿中心的位置，如果以此作為基地，將來不論是南進、
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西進、或是北進，拓展行銷網路都很便利。因此雅筑踏出國門的 第一步就來到了香港。 林雅筑有計劃且穩健地站穩國際化的每一步腳步。首先由 公司遴選出三十名臺灣地區頂尖業務高手，做為赴港開創天下的 先鋒。總經理林雅筑則來回於臺灣、香港兩地，精心籌畫所有細 節，務求創下亮眼的成績。 因為塑型內衣在臺灣已經擁有相當的知名度，深具品牌基 礎，並且擁有良好的口碑，所以雅筑香港公司在１９９６年五月 二十八日開幕，六月一日正式出貨，一個月的營業額就逼近五千 萬台幣，提前達成了原計劃中六個月的業績目標，令全公司上下 都雀躍不已。
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此時林雅筑的敏銳度仍然不減於前。事實上在進軍國際之 前，國內市場的成長已經有了明顯的遲緩現象，此時前進香港並 且成功，不僅因為時機成熟，也是代表雅筑的企業形象受到肯 定。為了邁向國際，早在一、二年前她就著手調整公司的體質， 使之更能夠適應國際社會。新的外銷業務量讓公司灌入新的活水 泉源，也讓整體的成長率向上攀升，同時也是為了更上一層樓而 做準備。
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事業最光輝燦爛的里程碑， 國家獎項肯定的企業家。
民國八十四年是林雅筑個人成就最光輝燦爛的里程碑，那一 年，她獲頒「創業青年楷模」的獎項，而這個獎項也是首次頒給 直銷業界的企業家，這個榮譽的桂冠正是林雅筑為直銷業界寫下 的輝煌歷史。 民國八十四年十二月十二日下午二時，中華民國第十八屆創
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業青年楷模暨第四屆海外楷模頒獎典禮，假臺北環亞飯店二樓的 國際會議廳舉行。當時的行政院長連戰先生親自頒獎給國內、外 總計二十四位青創楷模。 時任雅筑國際股份有限公司總經理的林雅筑也在領獎人之 列。 根據授獎單位公開發表的新聞得知，林雅筑獲獎的原因為： 一、以專業的服務品質，進入臺灣五百大服務業之林。 從籍籍無名，在數年之間一躍進入國內五百大服務業之林， 經營成果令人注目。而且自創品牌行銷海內外，居全國貿易類第 四十名。
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二、興建國際企業總部，推動企業多角化、市場國際化。 在國內企業抱怨投資環境不佳，且大量外移的情況下，林雅 筑不但未受影響，更巨幅增資興建企業總部，落實國家「根留臺 灣，放眼天下」的政策。 三、配合金融發展，推動企業ＩＣ認同卡。 為配合財政金融政策，政府鼓勵企業發行ＩＣ金融卡，林 雅筑率先響應，以四萬張為發行目標，與中興銀行簽約，並加以 大力宣傳推廣。截至八十五年四月的刷卡總金額累計超過新臺幣 8 2
五千萬元。 四、結合行銷傳播的觀念，創造八萬多個就業機會。 雅筑公司七年來總計創造八萬多個工作機會，不但促進了社 會的發展，也造就成功自信的時代新女性。 五、興建平價住宅，協助員工成家立業。 林雅筑在興建中的雅筑國際大樓，另闢一百戶住宅，以優惠 價格提供事業夥伴和員工選購，協助他們成家立業。 六、企業經營績效良好，增加國家稅收。 雅筑國際股份有限公司成長速度迅速，營收成績輝煌，無論 是公司或是個人，對於國家稅收都交出耀眼的成績單。
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七、創造身體美人系列，當選十大風雲產品。 「身體美人」系列產品是林雅筑的創意，經過長期研究，在 高科技的協助之下研製而成。不僅能幫助女性創造出曲線，更能 幫助她們恢復自信，廣受國內女性消費者的喜愛，並當選八十三 年度十大風雲產品。 八、跨足國際市場，成立香港分公司。 九、企業公益化。 成立雅筑文教基金會，關懷女性生活。以落實取之於社會、 用之於社會的精神。
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林雅筑個人則在當選後表示，她接受推薦參加青年創業楷模 的選拔，主要目的是希望借著此次的活動，讓國內的產、經、學 界共同檢視雅筑公司的體質，讓公司的營運更上一層樓。她的獲 獎不僅證實了雅筑公司的經營實力，是她個人的光榮，也是公司 的光榮，更是整體行銷業界的光榮。 值得一提的是晚間的慶功酒會中，李登輝總統夫人曾文惠女 士親自頒發「相扶獎」給雅筑公司當時的董事長莊林素梅女士， 據悉當時場面相當感人。莊林素梅女士是林雅筑的二姐，喪母之 後莊林素梅同時扮演母親與姐姐的角色；成年之後姐妹更攜手創 業。一路相扶持的歷程，獲頒「相扶獎」是實至名歸。
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思路決定出路， 夢想決定人生。
林雅筑曾經在一場演講中提到：「胸襟代表格局，思路決定 出路；思路又代表觀念，而觀念決定心態，人的心態會讓過程產 生不同的結果，也因此產生不同的人生。」，她又說：「如果一 遇到問題就想辦法如何金蟬脫殼、如何掏空公司，那就不能稱之 為企業家；真正的企業家遭逢問題的同時，會想辦法運用各種資 8 4
源極力搶救，設法使企業延續生命。人生從一個階段到另一個階 段，責任會加重，考驗也會加劇，但這是企業家應該要面對，也 不可逃避的現實。」。 林雅筑在創業之初，當時就連產品的市場定位以及消費者取 向都還沒有釐清，她就已經為公司立下了宏觀而具體的目標。 她在一次會議中，當著所有員工的面前，堅定地說出她心 中的具體目標，她說：「公司未來一定要進入五百大服務業的行 列！」在沒有人看好的情況下，林雅筑還是一步一步堅定實現她 的夢想。 根據她的夢想，公司擬訂了具體目標與計畫。民國七十七 年，雅筑國際公司提出第一個五年計劃，該計畫的實施期間是由 七十七年到八十一年；目標內容包括：打開品牌知名度，迅速佔
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領市場、進入國內五百大服務業的行列等。 民國八十一年，迅速佔領市場的目標達成了，EASECOX的 塑型內衣成為國內直效行銷內衣的第一品牌；民國八十二年，雅 筑國際公司也正式進入五百大服務業的行列。 民國八十三年，為了提高公司的資產，也為了配合當時政府 「根留臺灣、放眼天下」的政策，林雅筑甚至大膽地做了一項決 定―興建集團總部大樓。當時她選擇自地自建的方式。這棟大樓 除了是林雅筑為了進軍國際而做的準備，同時也是向社會大眾宣 告直銷行業並非外人想像無法長久經營的行業。除此之外，也是 林雅筑為了給從小四處遷移的自己的一個「根」。
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從購地、設計到興建的過程中，處處可見林雅筑經營事業的 魄力與過人膽識。 雅筑企業大樓在八十三年二月正式破土，總面積七千九百 坪的土地，規劃興建兩棟高達十八層樓的大樓。除了國際事業總 部之外，更規劃了一百戶的員工住宅，以平實的價格供經銷商認 購。住宅部分很快就被經銷商訂購一空，此舉不但展現出經銷商 對公司的向心力，經銷商們預繳的工程款也是建設所需的資金來 源。 林雅筑參與所有包括看地、買地、整地、設計藍圖、工程圖 以及發包的過程，因此工程進度比預期快上許多。建築物包括地 下一、二樓和地面一到六樓，總計四千坪的建設面積。此一部份計畫用
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做公司的事業總部，內部規劃有文物館、國際視聽中心、研發中 心和實驗室，這是為了因應公司未來的發展而量身訂作的總部， 所以並不是單純地選購現成的樓層可以滿足的需求，這就是林雅 筑必須獨排眾議自地自建的遠見。 第一個五年計劃完美地實現了，所以夢想並非遙不可及，而 是只要堅持與努力就可以達成的。 於是林雅筑在民國八十二年又著手擬定第二個五年計劃。實 施期間由八十二年到八十六年。具體目標包括： 8 6
一、完成進軍國際市場的一切準備。 二、事業專一化。 三、福利多元化。 四、企業公益化。 五、行銷國際化。 第二個五年計劃的第一個目標就明白揭示充實進軍國際市場 的實力。所以雅筑企業必須加強軟體與硬體的設備。其中硬體的 部份就是興建總部，而軟體的部分則包括建立良好的口碑以及專 業形象。
公司並依據五大目標逐年訂定重點工作方向。
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民國八十二年訂為「教育年」，內容包括增加諮詢中心的據 點，以提高人員的專業素質，進而保障消費者的權益。 民國八十三年是「公益年」，公司本著「取之於社會，用 之於社會」的精神，宣導公益，也鼓勵經銷商多參與慈善公益活 動，藉此提升雅筑的企業形象。公司同時提倡「公益四小時」的 活動，也就是希望經銷商每個月可以利用至少四個小時進行公益 活動。 民國八十四年是「福利年」，直銷行業原本是不需要廣告 支出的行業，但是塑型內衣的市場因為雅筑公司的努力而拓展之 後，出現了許多名不符實的品牌，消費者也因此蒙受許多損失。 基於回饋消費者的出發點，該年公司提撥將近一千萬元的預算，
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密集在媒體上播出教育性廣告，增加消費者對調整型內衣的使用 知識。稱之為教育廣告，是因為廣告內容只談調整型內衣的專業 知識，但是不針對公司自己的產品做宣傳，也不抨擊其他的同 業。對外播出教育廣告，讓消費者享有使用知識的福利；對內則 讓員工與經銷商享有認購平價住宅的福利。 民國八十五年是「消費者保護年」。除了繼續進行市場教 育、提倡消費者意識之外，並由雅筑文教基金會舉辦多場關於塑 型內衣專業知識的演講。當時的臺灣消費者意識並沒有像如今一 般抬頭，但是雅筑公司卻已經推出「不滿意可以退貨」的保障消 費者權益的措施，只要消費者購買產品之後的七天內，都可以憑 單退貨。這在當時可說是一項勇敢的政策。
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民國八十六年是「展望年」。不但總部大樓也預計於這一 年完工，所有軟硬體設備都達到了最高峰，同時也成立了國外的 新據點，不但如此，新系列產品和服務也將陸續推出。所有條件 都具備之後，雅筑公司整裝待發，企業的成長也邁向另一個里程 碑。 綜觀第二個五年計劃當中，「國際化」扮演最吃重的角色， 當時林雅筑已經擬定了「南進」與「西進」政策，包括新加坡、 馬來西亞、泰國、印尼、日本、韓國、美國與加拿大等國際市場 都在規劃之中。而直效行銷最吸引人的大陸市場同樣也是林雅筑 8 8
規劃中的重點地區。她當時計畫有朝一日能夠在大陸興建自己的 工廠與大樓。
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堅定不移的人生， 滿載榮耀迎向二十一世紀。
林雅筑認為雅筑公司的事業是集眾人力量所完成的事業，因 此，「回饋社會」一直是她的最大心願。民國八十四年，林雅筑 個人率先捐出新臺幣兩百萬元計畫成立基金會，雅筑公司的股東 立刻回應，隨後捐出五百萬元共襄盛舉；公司全體董監事再合捐 三百萬元，總計一千萬元成立了「中華民國雅筑文教基金會」， 林雅筑創業時立下的目標之一至此也總算完成。
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當第二個五年計劃陸續達成之後，她又訂下了第三個五年計 劃，實施日期由八十七年到九十一年。 第三個五年計劃的目標包括：一、企業多角化。二、產品多 元化。三、人才專業化。四、經營全球化。 就在雅筑國際集團海內外佳績頻傳的同時，「雅筑國際大 樓」也在民國八十七年風光落成。雅筑國際大樓對於雅筑公司而 言，不僅是一棟冷冰冰的大樓，它同時也是雅筑事業展望根基 地，同時也是雅筑人「居家」、「創業」兩者合一的夢想，更是 經銷商夥伴們心中的精神堡壘。 民國八十八年，自雅筑公司成立以來邁進第十個年頭，產
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品、教育、技術、管理、形象已屆成熟階段，林雅筑個人也備受 產、官、學各界的矚目。她在穩定經營的同時，對於產品的研發 更是不遺餘力，也由於她對於產品的堅持，促使雅筑公司在該年 度榮獲「臺灣金品獎」獎項當中的內衣與保養品系列服務獎，使 得EASECOX的品牌成為一種保證，也讓雅筑塑型內衣第一品牌的 封號實至名歸。 民國八十九年，為了促進青年男女的創業空間與機會，林雅 筑熱心參與青創會的活動，並高票當選北市青創會的理事長。在 同一時期，雅筑公司又以優良的商品與服務，再度受到消費者的 肯定，榮獲「全國消費者千禧金牌獎」以及「２０００年全國消 9 0
費者值得信賴標章金商獎」。 而在她的整體國際化發展計畫中，最重要的階段性成就，即 是通過ＩＳＯ９００２的國際認證，這項認證代表著雅筑國際公 司在制度、運作、作業流程等各方面都已經符合國際的標準，是 向國際邁進的重要階段。 民國九十年，時間軌道正式進入二十一世紀。林雅筑積極 地由內而外、由各個層面改造雅筑企業，期許以全新的服務品質 來迎接新的世紀。在她的第三個五年計劃中，曾經揭示「產品多 元化」的目標，為了達成計畫目標，她著眼於研發新的保健、美 容、纖體等相關產品，將雅筑的消費群擴展至男女老少。而林雅 筑個人也以企業領導人傑出表現，在眾多的企業中脫穎而出，榮 登第六屆「年度風雲人物」，雅筑國際公司則榮獲「風雲企業 獎」。
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民國九十一年也是E世紀科技化的時代，林雅筑的腳步未曾 停歇地跟進時代的脈動，她以「巨輪轉動、迎向E世紀」做為該年 的活動標題，她同時也認知雅筑國際集團若要完成「邁向國際、 全球化經營」的目標，必須積極地發展網際網路，於是於民國 九十一年二月份正式成立雅筑國際網站。
而為了連成亞太聯網，不僅是香港以及大陸等海外市場，林 雅筑更親自前往東南亞地區的新加坡、馬來西亞等地積極開發市 場。 永遠充滿熱情、不求剎那只求永恆的林雅筑，在她的人生黃 金時期，打破了直銷業界的傳統，不但率先建設企業大樓，同時
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也以「企業家」的頭銜，獲選為青年創業楷模，成為第一個受到 國家獎項肯定的直效行銷創業人。 「我的成功沒有秘訣，只有像火山一般對於工作的熱情。 而我相信熱情是靈感和活力的泉源。」這是林雅筑接受採訪時說 過的話，對她而言，雅筑公司賣的不是內衣，而是「希望」以及 「美好的未來」，所以她很喜歡「上帝創造女人，雅筑創造曲 線」這一句行銷口號。她也強調以「專業」為導向，因為唯有專 業的經營，才得以培養出專業的眼光，有了專業的眼光，才能發 現專業的領域，找到無限的發展空間。 林雅筑是一個愛美的女人，也真心希望每個愛美的女性都擁 有令自己滿意的身材。
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不平凡人的不平凡離別
２００２年，林雅筑的事業如日中天，而她也正準備交 棒給即將由海外學成歸國的長子，自己則專心從事公益活動。 該年的５月２５日當天林雅筑搭機，準備到北京出差。 然而她所搭乘的華航６１１班機卻在澎湖外海不幸失事墜海。 噩耗傳來除了驚愕之外，還有更多的不捨，對於雅筑國 9 2
際公司而言，頓失精神支柱自不在話下。林雅筑曾經自詡「不 求剎那、只求永恆」，然而就在剎那間，她卻成了雅筑國際集 團永遠的精神領袖。 回顧林雅筑女士的一生，許多常見的讚美詞用在她的身 上或許稍嫌膚淺。然而，擅於讚美月亮的阿根廷詩人魯哥尼斯 （Leopoldo Lugones）曾寫過的一首詩「嘉年華會的祈禱」， 用來形容林雅筑女士或許再恰當也不過。
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啊！月亮，妳像聰慧的女運動員駕著精緻的， 單輪馬車穿越十二宮及黃道， 在妳火紅的絲質阿拉伯天空下， 啊！月亮，美好的月，誰將是妳的約書亞。 妳的潔白以一種高貴的赤裸， 蠱惑我的帳篷， 啊！乘著蒼白的傳說中的去歲離去， 妳新婦般的完好將使穹蒼不朽。 幻象的月亮，在紫丁香的夜晚的上空， 妳古老的金黃散播著慢性的疾病， 當妳在寧靜海洋沉寂的一角， 像憂傷的蒼鷺測量永恆。
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瑪麗亞在妳奧秘的雪中浸洗腳踝， 妳的圓輪模擬丑角的鬼臉， 罪與愛是妳詩作的糟粕， 像萊茵的葡萄酒一樣醉人，蒼白。 世世代代子孫將重新記數這一切美譽，一如我 以妳的優秀子民的身分，像醉酒的孩子， 讚美妳早熟的臉龐， 因為妳是，哦！月亮， 太陽的面具。
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名言錄 『人生追求的目標，就是要完成一個未完成的夢。』 『我分分秒秒都在編織夢，所以我的夢永遠不停止。』 林雅筑
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章
傳承-前任董事長林志豪先生
◆
風浪經常幫助優秀的航海者
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「真正的智慧通常使人鎮定， 使人以正確的均衡做為觀察事物的基礎。」 －中國文學家 林語堂
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筑夢踏實
低調而簡單的性情， 演繹自在又安樂的生活。
雅筑國際集團前董事長林志豪先生，在高中時期便與弟弟林 治維倆人遠赴加拿大求學，為了照顧正處於青少年叛逆期的志豪 與治維，林父毅然放下臺灣所有的業務親自一同前往。林父採取 「身教重於言教」的教育方式，與志豪相處既像父子又像朋友， 直到志豪成年、甚至成為董事長之後，父子兩人仍然可以徹夜長 1 0 4
談，不知天之大白。 林志豪親切的個性，大家都喜歡稱呼他英文名Fred。Fred在 異鄉的日子雖然比其他留學生幸運，沒有生活經濟困擾，身邊還 有父親與弟弟相伴，但是畢竟不是熟悉膚色與面容的環境，也因 為如此，使得他原本就內向的個性更為低調。雖然母親身為大企 業領導人，但是他身上看不見一件名牌服飾，不見驕奢的性情， 當然也未曾到處宣揚他的家世背景，簡單與樸實的生活是他在加 拿大的生活寫照。 喜愛看書，尤其歷史書籍更是Fred的最愛。加拿大家中有著 媲美圖書館的圖書室，林林總總的書籍是他消磨課後時光的最佳 消遣。父母親雖然自小離異，但是雙親仍然保持良好且友善的關 係，當父親帶著Fred兄弟前往加拿大留學之後，母親仍然不時在
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百忙之中前往探視，親情沒有因為距離而受到影響，相反地成為 有品質的相處模式。 當時的林雅筑因為已經有心交棒給Fred這個長子，經常在聊 天當中提及自己的工作內容；她也利用前往國外出差的機會帶著 Fred一同前往，讓他提早接觸並瞭解企業相關事宜。因為如此， 當同年齡的其他青年同伴還在「少年不識愁滋味」的同時，Fred 已經藉由母親的身體力行展開屬於林家的菁英教育。 學生時期的Fred生活猶如其人，簡單但自有主張。因為喜愛 李小龍，所以他熱愛運動，而中國功夫更是他的最愛。他曾經在 腳踝上綁沙包走路；也曾經在放學後花兩個半小時由學校走回
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家，不論天晴天寒都不改初衷。 加拿大多倫多時期的Fred是無憂無慮的青年學子，擁有一般 年輕人的歡樂校園生活，也有屬於自己的心願與對未來的憧憬。 低調內斂並不代表冷漠無情，寬容待人顯然是他的主要與人相處 模式。Fred不愛計較小事情，卻凡事了然於胸，既然他的經濟不 虞匱乏，當然會有趁機佔便宜之輩，雖然心中了然，但他卻從來 不將心情顯現於外，在不傷和氣的原則下，按照自己的方法與對 方保持距離。以和為貴的處理方式，與他的母親林雅筑女士頗有 相似之處。 加拿大的生活對於Fred而言是一家人的革命情感所構成，父
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親管教雖然嚴格，卻又通情達理，對於Fred帶回家的朋友熱情以 待，沒有絲毫長輩的架子；而表面上雖然是他照顧弟弟，但是心 情上卻是一個溫暖的牽掛。 在父親的眼中，未滿二十歲的Fred其實還是個孩子；愛打 球、愛練功、愛看書、愛家人，對於未來有無限的理想，對於世 界有著無限的想像。 在朋友與同學的眼中，學生時代的Fred生活自在又安樂，在 他剛毅又堅強的外表中，蘊含著一顆柔軟又溫暖的心，善良的本 性讓他常以寬容心待人；在樂觀的個性當中隱含著靦腆的內在因 1 0 6
子，而承襲自母親的好勝心，又讓他養成超人一等的執行力。
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弱冠之年臨危受命， 面對自我也面對一切。
然而，這個父親眼中的「孩子」、朋友眼中的「客氣、和 氣、孩子氣」的Fred，卻被逼迫一夕之間成長，肩負集團以及數 百成員與家庭的未來。 世人所能夠想像的形容或許只有「壓力」二字，然而，對於
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Fred而言，心情的轉折豈是簡單的二個字可以形容的？ ２００２年５月２５日華航空難發生之後，Fred兄弟倆人在 第一時間搭機回台，父親則留下來處理加拿大的未竟事宜，並未 同機返台。當時Fred正在攻讀企業管理學位。匆忙搭機回台的同 時，行李中只放了聖經、佛經、三國演義以及孫子兵法四本書， 他希望這四本書能帶給自己足以承擔未來的力量。機上的十八小 時，他不斷思考如何應變、如何打贏這場硬仗。 踏進國門的第一時間，志豪面對蜂擁而上的眾人，才真正體 感「母親已經不在了」的真實。Simon董事長回憶當時哥哥由驚慌 到鎮定而後轉為勇敢的心情轉折，即使時隔多年，敬佩之情仍然 溢於言表。
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雅筑國際集團於６月５日召開董事會，經過董事會的集體決 議，一致表決由Fred先生擔任集團接班人，並於當天正式執行董 事長的職務，繼續完成林雅筑的企業經營目標。 當時有許多惡意中傷的謠言，認為Fred根本不敢回來接掌龐 大的企業；當然有更多的質疑是針對他的能力，懷疑一個還在就 學的年輕人，會不會有能力領導公司？ 然而，從處理後事到接掌公司的整個過程中，Fred穩定地一 步一步走來，展現的堅強與韌性令人刮目相看。 1 0 8
他坦承回臺灣的第一天，有接不完的電話、簽不完的檔，許 許多多的重擔與責任一下子壓在自己身上，他沒有信心也沒有把 握，不知道自己是否有能力一肩扛起規模這麼大的企業。 在令人喘不過氣來的慌亂中，Fred開車逃了出去，想逃開這 一切壓得他不知所措的重擔。他一面飆車一面流淚，從得知噩耗 之後，這是他第一次盡情地放聲大哭。哭出對母親的思念，也哭 出自己即將面對的所有責任與壓力。 在無意識之間車子開到了山路的盡頭，想要回轉卻因為路太 小而難以回車。那時候，他頓時領悟「路走到盡頭要回頭是很難 的，只有不斷開路才是前進的唯一方法」。Fred在大哭之後，開 始冷靜思考，他認為或許未來事業會遇到重大的挫折，但是只要 能夠過了眼前的難關，以後的問題也一定可以迎刃而解。
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他想：「即使到處遊蕩也無法逃離自己」，因此決定面對自 己，也面對一切。思路一經整理，Fred立刻掉頭回臺北，回到公 司已經是晚上十點多了。公司的重要幹部都還執著地等待著他， 這股支持Fred的力量，讓他更有勇氣和信心面對未來的挑戰。
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自我的努力與實力， 帶領集團進入嶄新時代。
接任董事長一職之後，Fred踏出去的第一步，就是舉辦董事 長座談會，馬不停蹄地北中南全臺灣繞了一圈。承襲母親林雅筑 女士坦誠的特質，他在座談會當中坦然暢談自己，提及在成長歷 程中，班長、副班長、甚至是組長級的領導人物都沒擔任過，人 1 1 0
生中第一個「長」就是董事長。命運如此快速的落差讓他措手不 及、毫無心理準備。然而，在一次又一次的座談會中，Fred毅然 克服了上臺容易緊張的習慣，跨越了個性中害羞的那一部分，從 五十人的會議開始，到上百人、上千人的大型演講，他逐步跨過 所有難關，以驚人的速度成長。 雖說群眾魅力是天生的，但是出自內心的真誠卻更能感動人 心。 Fred在座談會當中說的都是真正發自內心的話，表達的是內 心最真實的情感，往往讓與會的所有人感動、信服。而他所展現 的管理統御與激勵人心的靈活手腕也著實令人刮目相看。 他曾經在一場座談會中說：「每個人都是平凡人，我也是平
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凡人；但是一群平凡人在一起，可以為了一個共同的信念，成就 一個不平凡的事業」。一席話讓在場的經銷商動容，也獲得了全 體經銷商的全力支持。 這樣的轉變令Fred的父親相當感慨，坐在台下忍不住內心的 激動。在他眼中原本還是個孩子的大兒子，如今搖身一變成為企 業的領袖、企業眾人依賴的大家長，其中的辛苦與心路歷程也只 有他這個父親可以感同身受。 喜歡歷史的Fred常以歷史人物為鑒，在與經銷商的座談會 中，他堅決表示，會以康熙的智慧、雍正的魄力以及成吉思汗的 野心，帶領夥伴繼續發揚光大創辦人林雅筑女士未完成的夢想與 心願。
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人的一生可靠的並不是人望，而是自我的能力與努力。原本 上臺演講一分鐘都會不由自主顫抖的Fred，在克服自我、充分瞭 解自我之後，終於能夠隨心所欲地表達自己的想法和理念，贏得 了雅筑國際集團旗下經銷商的信任與攜手合作。 對於企業而言最危險的時刻終於走過，而雅筑國際集團的另 一個嶄新時代就此展開！
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疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山， 呈現個人的經營風格。
一場華航空難讓雅筑國際集團頓時群龍無首，臨危時刻接手 龐大企業的Fred，面對強大的壓力與內憂外患的同時，他強忍住 失去母親的悲傷，反過來安慰父親，並且激勵所有經銷商開始反 攻市場。公司穩定之後，Fred回憶當時支持自己的這股力量，來 自於「不服輸」的心情。 1 1 2
Fred同時認為如果要正確的判斷某些事物，必須要先讓自己 喜歡它，喜歡了之後還必須將自己抽離，用客觀的角度去分析。 於是在穩定了經銷商與公司員工之後，他開始積極地瞭解公司的 文化以及運作方式。經過與組織當中資深的幹部溝通之後，他認 為已經成長十四年的雅筑公司，因為組織老化以及舊思維的因素 讓業績停滯不前，於是他著手改造企業，加強優質的企業文化， 期望為公司注入創新、活力的生命力。 Fred於２００２年６月上任，不到三年的時間，就將創辦人 的目標「企業多角化、產品多元化、人才專業化、經營全球化」 闡釋得更具前瞻性。他的超強執行力的特質也在此時發揮淋漓盡 致。 在「企業多角化」方面，Fred率先引進「超壓氧美容養生 儀」，將醫療級的高壓氧改造為美容ＳＰＡ及保健用途的超壓
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氧，總計十八台的養生儀，臺北與台中營業中心各七台，高雄營 業中心四台，這項策略不但是全國第一，而且是唯一。 在「產品多元化」方面，專攻企業管理的Fred深知產品是企 業的武器，於是積極與知名ＧＭＰ藥廠合作，研發出一系列獲得 國家生物技術獎的保健食品。因為雅筑國際集團引進世界專利的 技術，各大媒體均爭相報導，於是產品一推出便在市場上造成轟 動。這是雅筑國際集團首次跨進保健食品的領域，而Fred的睿智 則是豐碩成果的關鍵。 除此之外，公司更提高研發預算，尋找更好的廠商，開發更 多符合健康、美麗需求的優質商品。 在「人才專業化」方面，Fred深感公司管理需要專業人才，
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於是對於人才的培養不遺餘力，他心目中的理想是希望公司就像 學校，每位員工在雅筑國際集團都能學習新知、有所收穫。也因 為公司可以讓個人更成長，所以人才就不會流失，如此良性循環 的結果，造就出團結又輕鬆愉快的工作環境。 在「經營全球化」方面，２００３年在Fred的帶領下成立了 新加坡雅筑公司；２００４年又成立馬來西亞分公司，這也是雅 筑國際集團在東南亞的第二個據點；２００６年元月，成立印尼 分公司。國際化的腳步以驚人的速度成長。 雅筑國際集團的全球業績，２００３年時成長了７０％，創 下三十億新臺幣的營業額，也是雅筑國際集團創立十七年以來的 最高記錄。為了要經營日益全球化的企業，Fred定期與海外分公
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司進行視訊會議，他展現雄心壯志，發下豪語：「未來有市場的 地方就有我們雅筑的存在。」 為了因應一連串的改革與創新，他將雅筑國際大樓做更有效 的規劃，以便容納計畫中的未來多項產業。亮眼的成績，讓雅筑 國際集團朝向創辦人林雅筑女士的「亞太聯網、世界美麗工程」 的夢想往前邁進一大步，事業版圖的圓滿指日可待。 當年那個行李箱中只帶著四本書、匆促由加拿大回台奔喪處 理母親後事的二十歲年輕人，在不到三年的時間將雅筑國際集團 推向創立以來的最高峰，成為年營業額三十億台幣的企業。當時 1 1 4
Fred的年紀也僅有２２歲。 ２００４年，Fred獲得英聯邦商業企業家協會的青睞，在眾 多傑出企業家的角逐之下脫穎而出，榮獲「亞洲區第一屆傑出商 業創業家」的殊榮。獲獎之後Fred並不以此為傲，他表示應該居 安思危，企業急需面對激烈競爭的策略。「求生存」是他認為的 最大使命。 Fred永遠忘不了在加拿大求學時，目睹當地最大的百貨公 司，雖然是百年老店，也敵不過市場的競爭，以倒閉收場。經歷 母親的死亡，他深刻體認「每個人一出生便是邁向死亡」，而身 為企業經營者，他有責任為企業立下百年基業，讓公司不會因為 個人的不存在而面臨危機。所以他戮力於企業文化、制度與精神 的建立，朝向永續經營的夢想堅毅地邁進。
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宏觀的經營策略， 朝向永續經營的夢想邁進。
擁有宏觀的經營策略一直是Fred的個人魅力所在。他認為人 如果只看著自己，那麼所有的喜怒哀樂便會等比級數的放大；然 而人也必須深刻瞭解自己的一切，才能清楚知道他人的一切，才 能擁有「己所不欲勿施於人」的體認；他同時也相信生命的意義 不應該只在於創造個人需求，同時還必須利益他人；所以他與林 雅筑女士一樣，不會錙銖必較，只在意經銷商進入雅筑國際集團 之後能否有所成長、是否在有形與無形的財富上有所收穫。
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雖然是董事長，但是並不能保證所有股東的理念都跟自己一 樣，如果股東不能以經銷商的利益為優先，只想到個人的利益， 那麼將會使公司在原地踏步走，無法成長，甚至被時代淘汰。於 是，他再度發揮「成吉思汗的魄力」，一舉收購香港雅筑其他股 東的所有股份，讓雅筑國際集團更具有統合的力量。 幾年過去，Fred擁有臺灣、香港、新加坡、馬來西亞以及印 尼雅筑公司的百分之百主控權，接下來他計畫成立各地公司獨立 的利潤中心制度，以開源節流的經營理念，為公司以及經銷商創 造更多的利潤。他更進一步地宣示，「產銷合一」是集團未來的
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發展重點，在提升產品品質的同時，也能壓低成本，調高經銷商 積分，創造消費者、經銷商、公司三贏的局面。 雅筑國際集團的企業精神首重「誠信」，期待與所有人分享 這份創造財富的事業機會，協助雅筑人在經濟上獨立自主，擁有 美好幸福的生活品質，在Fred擔任董事長一職之後，發揮得淋漓 盡致。 為了紀念母親、也是雅筑國際集團的創辦人林雅筑女士， Fred捐款二千萬新臺幣成立「林雅筑社會福利慈善基金會」。他 積極推展社會公益活動，延續母親「取之於社會、用之於社會」 1 1 6
的精神。 在行銷產業日新月異的二十一世紀，Fred運用活力及創新的 經營手法，成功地帶領雅筑國際集團度過轉型之痛，為雅筑企業 十七年的品牌注入新生命。 日本相當著名的江戶歌舞伎創始人市川團十郎曾經對他的弟 子說：「每個人都有自己的長處，所以模仿他人是很大的損失。 如果其他人有優點，那麼將它吸收過來，加在自己的長處裏面， 就可以成為自己的東西。」 Fred身為企業第二代，周遭的人將他與母親做比較是一定 的，更何況他是在匆促之下臨危受命，非當事人絕對無法想像他 所承受有形與無形的壓力。不過就像市川團十郎所說「模仿他人
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是很大的損失」，而Fred以弱冠之年在競爭激烈的市場帶領雅筑 國際集團走出自己陰霾，憑藉的不是母親的餘蔭，而是深切地認 知自我之後，期許自我，進而勇往直前的精神。 ２００２年，Fred二十歲、擔任集團董事長之初，他在經 銷商面前自我期許「康熙的智慧、雍正的魄力、成吉思汗的野 心」。 ２０１１年，Fred三十歲，擔任集團董事長十年資歷，他吸 收了母親的長處使它成為自己的長處，並且交出漂亮的成績單！ 1 1 7
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生活中的各種角色， 串聯成圓滿的人生精華。
創辦人林雅筑女士育有兩子，長子Fred是前任董事長，次子 Simon則繼哥哥之後，於２０１２年繼任董事長一職。父親談起兄 弟倆，嘴角滿是溫暖的笑意，他形容哥哥Fred害羞又靦腆，即使 後來負笈加拿大求學，面對主動又熱情的西方女性，他仍然一貫 臉紅：然而弟弟Simon則與哥哥完全相反，父親形容「Simon五分 1 1 8
鐘交一個朋友」，是完全的熱情與外放性情。 若要說起一靜一動截然不同個性的兩兄弟，打打鬧鬧構築成 他們相伴的歲月，卻又互相向對方伸出充滿色彩的雙手，彩繪彼 此的生活與生命。Simon董事長回憶起兄長，他說：「每次吵完架 或是哥哥嚴厲責備我之後，雖然彼此之間沒有『對不起』這樣的 字眼出現，但是總會趁著詢問對方要不要吃某些東西、或是做某 些事情的機會，來謀求和好的臺階。」 對於弟弟而言，Fred是他從小崇拜的對象：對於父親而言， Fred則是善良、純真又有責任感的兒子。Simon董事長表示：「我 們兄弟倆是彼此深刻的牽絆，但卻是一種甜蜜的牽絆。」 Simon董事長用「勇敢」兩個字來形容自己的哥哥、也是前 任董事長Fred先生。他的勇敢始終表現在宏觀面，臨危受命的驚
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慌，他用鎮定來克服：接任集團之初的諸多業務，他用意志力來 度過；面對接踵而來的壓力，他用責任心來化解；種種不同於一 般人的表現就是弟弟眼中的勇敢。 而事實證明幸福也伴隨著他的勇敢同來。當集團趨於穩定之 後，Fred也克服了害羞內向的個性盲點，為自己追來了人生中的 相知相隨伴侶。 在旁人的眼光中，Fred是愛家的好男人。他曾經不只一次在 公開場合表示很愛自己的太太。婚後Fred夫人與Fred董事長成為 工作上的最佳夥伴，Simon董事長認為自己的哥哥、嫂嫂不但在生 活上相扶持，也在工作上一起努力成長、互相學習。
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沒有多久，長子與次子相繼誕生，為甜蜜的生活更添美滿。 從小就喜愛小孩、對於家族中小輩照顧有加的Fred，也在父親的 耳濡目染之下，對於自己的小孩採取「身教重於言教」的教育方 式。提起哥哥與稚子的相處，Simon董事長似乎有點不可思議地表 示，哥哥是那種會陪著孩子玩遊戲、看書、甚至抱著小孩睡覺的 父親。 有了屬於自己的家庭之後，Fred在工作上的衝刺更加積極， 同時也逐漸展開對於未來的長遠規劃，其中包括對於自己弟弟的 培養。經常以逗弄的方式與弟弟互動的志豪，也慣於與弟弟分享 所有事情。因為兄弟倆有共同的興趣，雖然個性不盡相同，然而 溝通卻完全無礙，即使吵架生氣也絕對不會超過一天。Simon表示
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哥哥反應快、想得多，在工作上從未強迫自己學習，總是讓他親 自感受，透過自省與自我磨練的方式，讓他自發性地參與。他表 示哥哥Fred善於觀察，包括所有的人、事、物，尤其是對於人的 「態度」的觀察更是深入。因此，在Fred董事長自加拿大學成歸 國之後，他便經常帶著弟弟出席各種活動，透過活動的參與觀察 弟弟的態度，進而促使弟弟自發性地參與公司事務。 太太眼中的好情人與好丈夫，兒子眼中的大玩偶爸爸，弟弟 眼中的勇敢哥哥，父親眼中負責又保有純淨心思的好兒子，這就 1 2 0
是Fred-林志豪先生！
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傳承-前任董事長林志豪先生
鏡子的使命 當黑夜來襲，萬物遺忘的它們的形相與顏色， 而四壁捲縮起身子， 一切都屈膝臣服或混濁不清時， 只有你，閃耀的存在，雙腿挺力。 你將你明澈的意志強行加諸陰影之上， 在黑暗中你礦質的寂靜閃現。 像突然飛起的鴿子 你把秘密的音信傳給萬物。 每一張座椅在夜裏伸展、等待 假想的客人出現于陰影的餐碟之前， 而只有你，透明的見證， 反覆背誦光的課業。
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－厄瓜多爾詩人 卡烈拉˙安德列德
Jorge Carrera Andrade
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名言錄 『大家都是平凡人，我也是平凡的人；一群平凡的人在 一起，仍可以成就一個不平凡的事業』 林志豪
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1988 ◆ 雅筑在台灣設立注冊。 1989 ◆ AMYLINEAR, 成為台灣區調整型內衣第一品牌。 1993 ◆ 完成台灣區全國經銷網的據點; 達到年營業額新台幣二十億的成績。 1994 ◆ AMYLINEAR 雅筑商品獲選為商業周刊「十大風雲產品」。 1996 ◆ 雅筑香港分公司成立; 榮獲經濟部『金商標獎』。 1997 ◆ AMYLINEAR 開發全新的寶石內衣。 1998 ◆ 雅筑國際大樓落成，全球總部正式啟用，提供教育、訓練、營銷三合一 的質量保證。 1999 ◆ 雅筑產品榮獲『台灣金品獎』『客戶滿意度金質獎』並獲消費者保護委 員會授證「優良企業」。 2000 ◆ 完成ISO 9002評鑒。 2001 ◆ 創辦人榮獲第六屆風雲企業暨風雲人物; AMYLINEAR 超導系列上市。 2002 ◆ 林志豪先生授命為新任董事長; 開展馬來西亞市場。 2003 ◆ 年營業額達新台幣三十億元；新加坡分公司成立。 2004 ◆ 馬來西亞吉隆坡分公司成立。 ◆ 前董事長林志豪榮獲英聯邦商業企業家協會『亞洲區傑出商業創業家』 殊榮。 2006 ◆ 印尼雅加達分公司成立； 馬來西亞檳城分公司成立。 2007 ◆ 超導銅銀離子纖維及抗老系列上市。 2009 ◆ 全系列產品榮獲第九屆『國家質量保證金像獎』；棉蘭分公司在印尼 成立。 2010 ◆ 菲律賓馬尼拉分公司成立。 2011 ◆ 完成整合采購訂單與獎金計算系統( DMS 啟用) 。
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2012 ◆ 林治維繼任雅筑董事長；馬來西亞美裡辦公室成立。 ◆ Purence 凡爾賽個人清潔系列及Marvel 塑齡保養系列在台 灣上市。 2013 ◆ 新官網及電子商務系統登場。 ◆ Purence 凡爾賽個人清潔系列及Marvel 塑齡保養系列於東 南亞上市。 2014 ◆ 雅筑菁英雜志以3種語言版本全球發行。 ◆ Marvel 完美防護光感CC霜上市。 2015 ◆ 董事長林治維先生榮獲馬來西亞皇室冊封為拿督。 ◆ 雅筑泰國分公司成立；雅筑馬來西亞阿皮亞分公司成立。 ◆ EaseShape 美體系列新品與柔麗高腰內褲/柔情蕾絲高腰內 褲、Diamant 長袖纖臂衣與超導銀離子披巾上。 ◆ 美體設計師行動APP。 2016 ◆ 雅筑台灣台中、新加坡與印尼雅加達營業中心喬遷及擴大 營業。 ◆ 雅筑印尼泗水營業中心成立。 2017 ◆ 總部經典文物館全新落成。 ◆ 香港營業中心擴大喬遷。
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雅筑之書系列- 筑夢踏實
書
名： 筑夢踏實
發 行 人： 林治維 編輯撰稿： 翁維津 編排設計： 江宜珊 出
版： EASECOX International Group
地
址： 1F., No.74, Sec. 4, Zhongyang Rd., Tucheng Dist., New Taipei City 236, Taiwan (R.O.C.)
出版日期： December, 2017 May, 2018 （第二版） 電
話： +886-2-2269-6161
產品編號： A069011 I S B N ： 1234567890123
版權所有 ● 翻印必究
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她的堅持、他的承繼 使得一群平凡人為共同的理念 成就不平凡的事業 在眾人不看好的處境下 她在三十歲展開夢想的追求，他在二十歲繼續母親未竟夢想 二人都交出了精彩的成績單 而這個美麗的夢想，目前仍然持續閃耀中… 這是一本記錄雅筑國際集團創辦人林雅筑女士及林志豪先生的書 獻給所有有夢想的雅筑人