TALENTO+ PYMES
7 ] MANOS A LA OBRA LA NUEVA AMIPYMES SERÁ PRESENTADA EN SOCIEDAD
Una joven emprendedora, estudiante de psicología, pero enamorada de la pastelería, dedica su tiempo a crear exquisiteces para todas las ocasiones y eventos.
4-5 ] PYMES
My Cookies, dulces deseos para todos 2 ] CONVOCATORIA
El Premio Innovadores de América extendió el plazo para postulaciones
3 ] HERRAMIENTA
Una plataforma digital logra resultados contra los delitos
ANÍBAL GAUTO
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TALENTO + PYMES
MIÉRCOLES 27 ABRIL DEL 2016
CONVOCATORIA A EMPRENDEDORES ]
El Premio Innovadores de América extendió el plazo para postulaciones
PREMIADOS. En el 2014 fueron distinguidos los colombianos David Hernández, Óscar Amaya, Carlos Ortiz y Sebastián Bustamante, el mexicano Enrique Galindo Fentanes y el boliviano Franz Freudenthal Tichauer.
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a Asociación Paraguaya de Inventores (API) invita a los paraguayos a postularse al concurso que en su tercera edición reconocerá las innovaciones latinoamericanas más destacadas en cinco áreas: Empresa e Industria, Sostenibilidad y Ecología, Ciencia y Tecnología, Educación y Desarrollo Social. Los interesados tienen tiempo hasta el 4 de mayo para inscribirse y participar del galardón Premio Innovadores de América. Se premiará con 50.000 dólares a los proyectos más destacados en diferentes categorías. El formulario de inscripción se encuentra en línea en la página web
www.innovadoresdeamerica.org. El Premio Innovadores de América se otorga a proyectos innovadores más destacados en los campos del desarrollo social, empresarial, cultural y científico a nivel regional. Reconoce las innovaciones que han hecho verdaderos aportes creativos y transformadores, y han demostrado su factibilidad y funcionamiento. Premia conceptos creativos, originales, y que han causado o puedan causar un impacto, considerándolo como aporte a la sociedad, especialmente en la comunidad latinoamericana. Los ganadores de cada categoría
serán premiados con 50.000 dólares, una estatuilla y un certificado, además viajarán por varios países latinoamericanos para difundir su innovación y motivar así a otros a presentar sus proyectos.
al boliviano Franz Freudenthal Tichauer como los Innovadores de América; todos ellos estuvieron en noviembre de ese mismo año en Paraguay brindando una conferencia, de la mano de la API.
ción más importante de América Latina. Hasta la fecha, once innovadores latinoamericanos procedentes de cuatro países han sido galardonados en las ediciones del 2011 y del 2014.
Hasta la fecha, un total de cinco inventores paraguayos se han postulado para la tercera edición del galardón a las innovaciones que han impactado en la sociedad. Vero Pardo se destacó como la única paraguaya en llegar a la final en la edición anterior, del 2014.
En la última edición de Innovadores de América tuvo como participante a la paraguaya Verónica Pardo, quien llegó hasta la final, clasificando entre los mejores 18, de 9 países, con su diseño innovador de indumentaria gastronómica VRO. Su trabajo fue fusionar diseños de vanguardia con tejidos y bordados artesanales paraguayos, convirtiéndose en la pionera del rubro en Paraguay.
Los ganadores del premio son seleccionados por un equipo multidisciplinario de investigadores y jurados procedentes de la región y de países fuera de esta, distinguiéndolos por su capacidad de transformar la sociedad en la que viven por medio de sus innovaciones.
El requisito mínimo para postularse a dicho reconocimiento, es ser ciudadano de alguno de los países latinoamericanos que admiten postulantes, entre ellos Paraguay. Pueden postularse tanto personas como empresas, siempre que en este último caso se asigne un representante, el cual será el contacto con el Premio y el responsable para todos sus efectos. Para obtener más datos sobre las bases y condiciones, se puede ingresar a la página web del Premio mencionada. En la segunda versión, que se entregó en agosto de 2014 en la ciudad de Medellín, el jurado distinguió a los colombianos David Hernández, Óscar Amaya, Carlos Ortiz y Sebastián Bustamante, así como al mexicano Enrique Galindo Fentanes y
EL GALARDÓN Innovadores de América se ha convertido en el premio a la innova-
El Premio Innovadores de América fue creado por la firma Innovamérica con oficinas en Santo Domingo, República Dominicana, que es la entidad responsable de la organización general, promoción y materialización del premio. GENTILEZA
GENTILEZA
La fecha de inscripción irá hasta el 4 de mayo y el premio es de 50.000 dólares.
El Premio Innovadores de América fue creado por la firma Innovamérica.
Marketing Days tuvo gran concurrencia La primera edición de Marketing Days para emprendedores y Pymes tuvo una gran participación. El evento fue realizado durante los días 23 y 24 de abril, en el Hotel Casino Acaray de Ciudad del Este. El encuentro tuvo como propósito proveer herramientas y conocimientos que sean útiles, aplicables y que promuevan la creatividad, la actualización y la acción, necesarias para el desarrollo, evolución y permanencia de las micro, pequeñas y medianas empresas en el mercado actual. Esta edición contó en el primer día con 11 invitados especiales y 10 charlas, jornada que congregó a más de 130 personas y otras 100 a
lo largo de cuatro talleres durante el segundo día. El programa abarcó diversos temas de actualidad e interés como: Marca personal, Emprender por oportunidad, Neuromarketing, Marketing digital, Formalización y Asistencia Técnica a las Mipymes, Social Media, Evolución de las ventas-Tiendas online. A la vez Marcas que importan, La imagen y su importancia en la publicidad y Emprendimiento social. Las ponencias estuvieron a cargo de líderes en las diferentes áreas del marketing, la publicidad y el emprendedurismo como: Fabi Mersán, Ale-
GENTILEZA
Más de un centenar de personas acudió al evento. jandro Zamilpa y Mosiah Delgado (Elevate Business CDE), Hanor dos Santos (IDE BRASIL), Mario Velázquez (IDT), Meggan Cubas (Viceministerio de Mipymes), Dévora Bobadilla y Francesco Bocanelli (Latamclick), Luis Duarte Ayala (AYO Agencia de autor), Marco Bogarín y Eric Dijkhuis (Po Paraguay). La organización de Marketing Days 16 estuvo a cargo de Imbuya Agencia de Experiencias, que había presentado también el Congreso Gastro Show de Marketing Gastronómico en diciembre pasado, dando inicio a una serie de congresos sin precedentes en la zona este del país, y que pretende reiterarse anualmente.
El primer día reunió a 11 invitados especiales y se realizaron 10 charlas.
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HERRAMIENTA ]
Plataforma Lista Hu ya logra resultados contra los delitos Es conocida por la posibilidad de detectar números spam y evitar los contactos con desconocidos.
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ista H es un proyecto desarrollado en internet que nace con el fin de crear una base de datos de números telefónicos que realizan llamadas o envían mensajes no deseados. Estos mensajes o llamadas son usualmente de extorsión, estafa o publicidad invasiva. El objetivo es identificar colectivamente a estos números para su posterior bloqueo desde una lista negra o lista h . La plataforma Lista H ya logró resultados. Se hizo muy conocida por la posibilidad de detectar números spam y evitar los contactos con desconocidos. Ya ha logrado ser una herramienta bastante eficaz también para casos de extorsión y estafa. Marcelo Elizeche, fundador del proyecto, expresó que los interesados pueden bloquear y evitar exponerse a todos los números que han sido denunciados por ser invasivos. “Se ha convertido en una excelente arma de seguridad, se puede acceder al sitio, descargar el total del archivo y poder bloquear todos los números para no estar expuestos. Ha logrado reducir el riesgo ante algún tipo de ilícitos como la estafa”, indicó. Además, en un futuro cercano, plantea desarrollar una app que bloquee los números de forma automática para evitar las lla-
madas y mensajes sospechosos. Lista H permite acceder además a un buscador de números y conocer los antecedentes de estos. Actualmente se tiene una cantidad de casi 5.000 denuncias. El fundador destacó que el proyecto es totalmente sin fines de lucro, no cuenta con publicidad en el sitio, además permite acceder a datos abiertos (Open data) disponibles para todo el que quiera usar incluyendo las autoridades o las propias telefónicas, aunque hasta ahora no hubo resultado al respecto. Las denuncias no solo se da para números molestos o solicitudes de crédito sino ya se pudieron detectar casos más graves, detalló Elizeche. EN QUÉ CONSISTE “Todos los días vemos en las distintas plataformas de noticias una cantidad abrumadora de personas que reciben llamadas o mensajes de tinte extorsivo (secuestros virtuales) o no deseado. Muchas de estas personas son estafadas en su buena fe o son víctimas de violación de privacidad desde la venta de bases de datos con sus números telefónicos”, explicó Marcelo. Lista H utiliza el recurso más importante de una comunidad, la colaboración entre sus miembros, para poder generar una base de datos que permita primero
EXPANSIÓN. La intención de los desarrolladores es ampliar las prestaciones en breve.
identificar y luego bloquear a los números que realizan este tipo de comunicaciones. Actualmente se puede descargar la lista h y consultar los números que están en ella. En un futuro cercano y con ayuda de la comunidad se pretende crear una app que se actualice automáticamente con los datos de la lista negra para bloquear así a estos números y redu-
cir el riesgo potencial de recibir este tipo de comunicaciones.
denunciado. El sitio en internet es: https://listahu.org/.
CÓMO UTILIZAR
Los ciber delincuentes se actualizan constantemente, y ante ello los mecanismos aplicados para combatirlos deben responder a las necesidades. Un aporte de Lista H en este ámbito es de gran utilidad, más aún en tiempos de una mayor inserción de la población a los servicios digitales.
Para colaborar con la lista h basta llenar los campos del formulario y adjuntar una captura de pantalla del mensaje o, si se trata de una llamada, una captura del registro telefónico del celular en donde aparezca el número a ser
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PYMES ]
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My Cookies, una pastelería distinta YÉSICA VERA ZARZA Periodista
yvera@lanacion.com.py
FOTOGRAFÍA: ANIBAL GAUTO PRODUCCIÓN: JUAN ÁNGEL MONZÓN
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María Fernanda resume a My Cookies en “Una pastelería distinta”, ya que podremos conseguir lo que compramos en una confitería pero más personalizado. “Vas a encontrar detalles de Disney, cupcakes decorados con muñecos, cosas para regalar en el momento, un aniversario, un nacimiento, mismo los alfajores de maicena tradicionales pero de colores, algo distinto” destaca. Todo empezó gracias a estudios y mucha práctica. María Fernanda tuvo la oportunidad de estudiar en Estados Unidos y
hacer una pasantía que le permitió traer cosas nuevas a nuestro país. A partir de ahí conformó un pequeño grupo conformado por 3 personas para realizar el trabajo y se dividen entre la parte de cocina, decoración y delivery. Ella se encarga de la decoración que es su “fuerte” y cuenta que el trabajo diario empieza desde la mañana, haciendo delivery de los pedidos, contestando los mensajes y publicando en las redes lo que tienen para ofrecer. LO QUE OFRECE Está más que claro que la parte dulce es lo que les alimenta de ganas para seguir brindando los produc-
Una opción válida para regalar en un acontecimiento especial como es el baby shower. 10 Cookies decoradas 10 cupcakes 10 brownies 10 alfajores de maicena 10 alfajores de chocolate 10 brigadeiros 2 centros de mesas con 8 Cookies tipo paleta Torta de 1 kilo decorada Costo: 295.000 guaraníes
Estaba empezando el boom de los cupcakes y las Cookies decoradas, eso estaba creciendo en otros países y me pareció la oportunidad ideal para empezar acá.
tos de My Cookies pero entre todo lo que ofrecen, los principales son los cupckes, las galletitas decoradas y tortas con Fondant. En repostería general, Fondant es una ANÍBAL GAUTO
y Cookies nació en el 2011, inició buscando algo distinto y original para ofrecer. “Estaba empezando el boom de los cupcakes y las Cookies decoradas, eso estaba creciendo en otros países y me pareció la oportunidad ideal para empezar acá”, dijo María Fernanda Caballero Villamide, propietaria del local que está ubicado en Coronel Villanueva
esquina San Martín y que el 5 de mayo será la inauguración oficial.
COMBO BABY SHOWER
GENTILEZA
María Fernanda Caballero Villamide tiene 29 años y le falta 1 año para terminar la carrera de Psicología, pero desde hace 5 años se dedica a ponerle dulzura a la vida de los demás.
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pasta parecida a la plastilina pero comestible, empleada como recubrimiento de ciertas preparaciones como bollos, pasteles, magdalenas, etc. Pero también hacen pop cakes, alfajores,chocolates, brigadeiros, brownies, entre otras cosas. CURSOS Pero no todo se queda en delicados y deliciosos productos para vender. Cada dos o tres meses hacen cursos de decoración con distintos motivos. El próximo curso que van a tener es para el día de la madre y se realizará el viernes 13 de mayo en el local de My Cookies con una duración aproximada de 4 horas. En el taller dan un recetario y hacen el paso a paso de la receta de las galletitas y una guía de compras de donde pueden conseguir los productos. El costo del curso es de 165.000 guaraníes e incluye materiales, el recetario, guía de compras y todo lo que se prepara en el curso, según explicó María Fernanda. HORARIO DE ATENCIÓN Y PEDIDOS TENTACIONES. Cookies y cupkakes son realizados con cariño y mucha dedicación.
De lunes a sábados de 8:30 a
18:00 estarán atendiendo desde el 5 de mayo y si bien trabajan sobre pedido, dependerá de la cantidad de lo que el cliente pida, ya que con tres días de anticipación procesan el pedido. “Pero en el local vamos a tener cosas listas tanto como cookies y cupcakes decorados, además de tortas falsas” indicó la propietaria. Para hacer el pedido pueden llamar o escribir al (0982) 311-464. También pueden comunicarse a través de la página del Facebook My Cookies o en Instagram My Cookies Py.
NOVEDAD. Alfajores de maizena de colores para alegrar a todos.
PLANES A FUTURO Si bien My Cookies existe desde el 2011, como todo emprendimiento tiene ganas de crecer. “Nos gustaría poder expandir nuestros pro-
ductos a lugares como Encarnación o Ciudad del Este” señala María Fernanda y comenta que actualmente envían por encomienda los pedidos a ambas ciudades.
Teléfono: (0982) 311-464
Datos
Correo: mycookies_21@hotmail.com www.facebook.com/MyCookies www.instagram.com/MyCookiesPy
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CREATIVA. María Fernanda se inspira en diferentes estilos para crear sus cupkakes alusivos a distintas ocasiones.
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CLAVES ]
Los 6 pasos a dar para iniciar una empresa SHUTTER STOCK
Las cualidades de una emprendedora Gloria es una mujer sacrificada. Tiene una despensa en el barrio María Auxiliadora, en San Antonio. Luchó por ella, como lo hizo toda su vida para alcanzar metas y dar a su familia lo mejor. No solamente eso, también peleó por vivir, habiendo pasado todo un año en cama debido a una delicada enfermedad. Y la Fundación Paraguaya es parte de su vida desde hace más de 10 años, tiempo en el que toda su familia pudo salir adelante. “Nací en Asunción, pero estoy viviendo en San Antonio desde hace casi 20 años. Soy peluquera, y a eso me dediqué cuando llegué a este barrio, pero como no veía mucha producción, decidí cambiar de rubro”, relata Doña Gloria Vera. Casada con Don José Álvarez, el matrimonio tiene dos hijos mayores, Iván José (25) y William Daniel (22), además de una hija del corazón, Digna Ortega, a quien Gloria crió desde pequeña. La despensa no fue algo pensado, nos cuenta, sino más bien surgió de una situación cotidiana y sin pensarlo se encontró en la posición de abastecer a gran parte del barrio. “Yo iba al mercado a traer para mis víveres y de lo que me sobraba, una vez una vecina me pidió para que le venda fideo, otra vez pan, y entonces vimos con mi marido la necesidad que tenía el barrio, ya que no había despensas por esta zona”, relata. Con la idea instalada, Gloria comenzó a frecuentar cooperativas para buscar un sustento a su causa. Lo consiguió y comenzó a armar su despensa. “Fui nutriendo mi despensa e iba trayendo productos que la gente me pedía, pero no fue fácil, hasta que conocí a la Fundación Paraguaya y desde ese momento, fue una parte muy importante en mi vida”, comenta emocionada.
El proceso de comenzar con un nuevo negocio puede ser muy complejo, pero hay algunos puntos básicos que tu plan de negocios debe tener. Antes que otra cosa deberás describir claramente cuáles son los objetivos del nuevo negocio y cómo los vas a alcanzar. Eso es precisamente lo que significa hacer un plan de negocios. Desde pepeytono.com.mx se citan los los 6 pasos que deberás cumplir.
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DESCRIBIR EL NEGOCIO.
¿En qué negocio quieres estar, qué es lo que quieres hacer? Toma en cuenta que cada uno de los elementos de tu plan de negocios, debes ponerlos por escrito. Segunda pregunta: ¿por qué te quieres meter a los negocios? Tienes que considerar que es un trabajo complejo. No debes perder de vista que en cualquier giro la competencia es dura y el mercado es difícil. Si tienes esto claro, no te pesarán tanto las primeras dificultades que seguramente enfrentarás. Y ante los escollos iniciales podrás responder de manera planificada, con lo que las respuestas tienen mejores perspectivas de hacer que el negocio pueda seguir adelante, tal como fue la intención.
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¿QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS VOY A OFRECER?
Aquí lo más importante es saber y describir por qué los clientes comprarán mi producto o elegirían mi servicio y no el de la competencia.
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VENTAS. El futuro empresario debe entender quiénes son sus clientes, qué quieren, qué les gusta. Hay que tener claro qué mercado quieres atacar.
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RECURSOS HUMANOS.
Es impor tante contar con la seguridad de que tendré a las personas capacitadas que el tipo de negocio requiere.
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NECESIDADES DE OPERACIÓN.
La s preg unta s que hay que responder son muy variadas, pero algunos de los cuestionamientos básicos serían: ¿qué se requiere para operar el negocio, qué maquinaria, materia prima, a qué precio, de qué mercado?, ¿qué local voy a ocupar?, ¿necesito contratar seguros?
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PLANEACIÓN FINANCIERA. Es decir, tener claridad de cómo va a estar el f lujo de dinero. Esto es importante para no tener problemas después para cosas tan básicas como pagar la nómina de personal. Si no tienes la experiencia en este campo, busca a un especialista.
Como muchas otras señoras, Gloria comenzó en un Comité de Mujeres, y para su sorpresa, de entrada le pidieron que sea Presidenta. En la época en que más estaba progresando con el negocio y liderando el Comité, Gloria sufrió una enfermedad que la alejó todo un año. “Estuve en cama, iba de hospital en hospital pero nadie sabía decirme que tenía hasta que finalmente me detectaron piedras en la vesícula, me operaron y de a poco volví a reestablecerme”, recuerda con algo de pesar. Fue en su época convaleciente en que sus hijos se involucraron con la Fundación. Uno de ellos hoy día tiene un puesto de ventas varias y accesorios para celulares, el otro una casa de repuestos para motos y lavadero, y la hija es parte activa de un Comité de Mujeres, teniendo la microfranquicia del Kit de limpieza. “Me siento orgullosa de ellos, son muy guapos y ya están manejando sus propios negocios gracias a la Fundación Paraguaya, que nunca nos abandonó”, expresa con satisfacción. Cuando Gloria retomó su vida normal, aprovechó la oportunidad que ofrecían las microfranquicias. Primero fue Nutrihuevos y más recientemente Helados Doña Ana, esta última, todo un boom del verano en su barrio. “Las microfranquicias son muy buenos negocios, una oportunidad para seguir aumentando tus ingresos, pero es lógico, tenés que poner de tu parte y eso implica paciencia, ganas, perseverancia, tenacidad, ambición, todo eso yo quiero transmitir a las chicas más jóvenes”, resalta. “Los huevos son de muy buena calidad, la gente siempre necesita y ayuda mucho la marca Nutrihuevos para poder vender. La microfranquicia de helado fue una grata sorpresa, chicos, adultos y todo el barrio se entusiasmaron y creo que tiene mucho futuro”, señala.
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MANOS A LA OBRA ]
La nueva Amipymes hoy será presentada en sociedad
EDUCACIÓN EMPRENDEDORA ] Guillermo Cabanillas Holguín Consultor en Gestión y Desarrollo de la Cultura Emprendedora. Twitter: @GCabanillasH
GENTILEZA
La organización fue propiciada para implementar planes a favor de las firmas de diversos sectores.
Toma de decisiones La vida es un constante ciclo de toma de decisiones, las cuales pueden traer consecuencias positivas o algunas lamentables. Y en el campo empresarial, el puesto de gerente tiene como fundamento la capacidad para tomar decisiones efectivas. Es por eso, que para tomar las mejores decisiones, un gerente deberá de agenciarse de un sistema de información que le permita tener un panorama general de su realidad. Mientras más información tenga, más posibilidades de tomar decisiones acertadas existirán. Pero recordemos que toda información que se recibe debe ser filtrada y evaluada. Se tiene que llevar un control de calidad de los datos recolectados, tomar aquellos que son relevantes para tener una postura congruente e imparcial, y desechar todos aquellos que no aportan información importante.
Benjamín Torres Herrera preside la novel agrupación.
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a Asociación de Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Amipymes) será lanzada en la fecha. Será en la Cámara Nacional de Comercio y Servicios de Paraguay (CNCSP), ubicada en Estrella 550 entre 15 de Agosto y 14 de Mayo, Asunción. El evento arrancará a las 19:00. El lanzamiento contará con la presencia de autoridades como la viceministra de Tributación, Martha González; la viceministra de Mipymes, Lorena Méndez; el senador Arnaldo Giuzzio, el presidente de Amipymes, Benjamín Torres Herrera, entre otros.
La organización fue propiciada para implementar planes a favor de las firmas de diversos sectores. La Cámara Nacional de Comercio y Servicios de Paraguay (CNCSP) fue el punto de reunión para que un grupo de empresarios asuman el compromiso de ser protagonistas de la conformación de una nueva agremiación, informaron los impulsores de la Asociación. Brasil es una de las referencias del gremio. En tal nación, las organizaciones de micro, pequeñas y medianas empresas tienen incidencia en las políticas públicas, como el caso de las cuestiones tributarias.
El año pasado una delegación de empresarios de Cascavel, ciudad del Estado de Paraná, Brasil, había recomendado que los empresarios de las mipymes de Paraguay lleven su voz ante los diversos poderes públicos a fin de impulsar políticas de fomento a dicho sector. Similar situación se presenta en Argentina, donde las mipymes tuvieron un crecimiento ponderable en los últimos años.
Las organizaciones están conformadas por el recurso más difícil de administrar: Los seres humanos. Cada persona está compuesta por un conjunto de paradigmas, ideologías y experiencias de vida. Esto hace que la información que se comparte en una organización, puede tener diferentes matices. Algunos trabajadores van a contribuir con informar lo justo y necesario. Mientras que otros, a veces llevados por temas personales, pueden llegar a difundir información irrelevante y dañina; creando una ola de chismes, que pueden llevar a generar malestar en la organización y atentar contra el clima organizacional.
En el país se cuenta con unas 240.000 firma de pequeño porte, que generan una dinámica actividad y ocupan a millares de trabajadores. La carencia de programas de apoyo es uno de los recurrentes reclamos, hecho que puede ser revertido a través de la organización de los empresarios del sector. La Amipyme se incorpora a esta línea de acción para fortalecer el ámbito productivo. ARCHIVO
La Amipymes surge con la idea de conformar una asociación inclusiva y representativa del 90% de la economía nacional, como lo son las mipymes. Con el aporte de ideas y opiniones de todos sus integran-
tes, conformarán posturas definidas ante los poderes del Estado y ante la sociedad para consolidarse como referentes de opinión, indicaron los directivos del gremio.
Es responsabilidad del gerente, tener la capacidad para lidiar con información que no es saludable para el clima de la organización. Tiene que mantener la calma y no actuar sin reflexionar, debe tener como criterio de análisis el origen de los datos que ha recibido, y mantener una postura completamente imparcial, hasta no estar seguro de la medida a tomar. En el proceso de tomar decisiones, la postura antes y después de la decisión va a determinar el peso de la “palabra” del gerente, esto puede llevar a fortalecer o debilitar su autoridad. Existen personas que toman decisiones con mucho apuro, dejándose llevar por sus impulsos y emociones, sin recolectar la información suficiente. Pero en un momento de calma, se dan cuenta que la decisión tomada no era la más apropiada, les viene el remordimiento y la necesidad de corregir el error. Este tipo de situaciones debilita el papel de un gerente, merma su autoridad y el poder de su palabra.
El gremio será inclusivo.
Por lo tanto, es mucho mejor tomarse un tiempo prudente (ni muy corto ni muy largo), agenciarse de los datos necesarios, filtrarlos mediante un adecuado sistema de información y posteriormente tomar una decisión con firmeza. Tomar decisiones no es fácil, pero es algo a lo que nos enfrentamos a diario, ya que todos somos gerentes de nuestra vida.
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Ing. Juan Ángel Bóveda V. Consultor del Centro de Atención a la Pequeña y Mediana Empresa (CAPYME) Club de Emprendedores.
EL CONSULTOR
LIBROS
juaboveda@emprendedor.org.py
ÉXITO Y FRACASO UTILIZAN ESTRATEGIAS
E
l vencedor es aquel que alcanza sus objetivos. Pero no se trata de vencer a los otros, la lucha consiste en vencer sus propias debilidades e inseguridades.
estanciero con diez mil cabezas o el agricultor con su propia chacra?
En el ambiente que nos informamos actualmente corremos el riesgo que nos vendan la falsa imagen de un vencedor, principalmente a través mensajes publicitarios que muchas veces ofrecen “hacer realidad” ilusiones.
Hay mucha gente que sinceramente no quiere ser millonaria o detestaría ser famosa (por citar las dos ideas más comunes de éxito).
Este aspecto es mucho más peligroso para los jóvenes, quienes corren el riesgo de desarrollar antivalores antes que valores humanos. En la vida real el ejemplo es peor aún, porque muchas personas que sabemos no hicieron gran esfuerzo intelectual ni físico para amasar grandes fortunas de dinero, y uno puede decir al final “para que esforzarnos!, si en nuestra sociedad es más difícil crecer con honradez!”. ÉXITO Y FRACASO Tomemos algunos conceptos de Roberto Shinyashiki, médico siquiatra de nacionalidad brasileña y consultor organizacional que nos presenta en su escrito titulado “Sin miedo de vencer”. Él nos dice que éxito y fracaso es algo muy personal. Así como cada persona es única, la realización también no admite comparaciones, ni de calidad ni de cantidad. ¿Quién tuvo más éxito: el científico que ganó el premio Nobel o el artista que ganó el Oscar? el
La única respuesta posible es: depende del objetivo de cada uno!
Exito y fracaso, por lo tanto, deben ser entendidos como conceptos relativos al que el individuo tenga como propuesta de vida. Una creencia común es pensar que para obtener el éxito basta con tomar una serie de actitudes y para obtener el fracaso basta con no tomarlos. No es así. Así como el éxito, también el fracaso es resultado de estrategia y dedicación! Generalmente las personas no se dan cuenta como el fracaso del casamiento es el resultado de una estrategia de “desrespeto” llevada a cabo durante mucho tiempo, siempre con la mayor dedicación. Cuando el casamiento se acaba, se queda un aire de sorpresa. Como si la separación no hubiese sido una obra meticulosamente realizada por los dos. De la misma forma, hay una estrategia infalible para no conseguir empleo: llegar atrasado a las entrevistas; ser arrogante con el entrevistador; dar énfasis en sus incapacidades; mendigar el cargo; y así
sucesivamente. Desde este punto de vista, podemos decir que todos los individuos tienen éxito, pero algunos tienen metas inconscientes perdedoras, como por ejemplo estar solos; no ser valorados; ser dependientes; entre otras. Hay personas que son exitosas en sus metas de quedarse desempleados, sin clientes, sin dinero, dependientes. Son personas que estructuran y concretan con éxito metas de fracaso. Nuestra vida, nos guste o no, es el resultado de nuestra dedicación en crearlas de la forma que uno la vive. LA HUMANIDAD DEL VENCEDOR Puede ser que usted se pregunte si el vencedor es un ser perfecto e inmaculado. Claro que no! En realidad todos somos vencedores y perdedores al mismo tiempo. VENCEDORES EN UN ASPECTO, PERDEDORES EN OTROS Por ejemplo, observe aquel empresario exitoso que no consigue amar a nadie; o aquella esposa sensacional que tiene miedo de volver a estudiar. Lo que cuenta, para la realidad de su vida, es saber si el balance entre los aspectos vencedores y perdedores es positivo o negativo. Si es positivo, usted está alcanzando el éxito. Si es negativo, la tendencia es el fracaso. En este caso, es necesario cambiar.
aFOROS aFERIAS aEXPOSICIONES
LA VENTA COMPLEJA: CÓMO PASAR DE VENDER PRODUCTO A VENDER SOLUCIONES LAURENT DUGASBRUNO JOURDAN En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta de productos a la venta de soluciones. El libro analiza este nuevo planteamiento comercial y presenta un procedimiento simple y pragmático para transformar la venta de productos en venta de soluciones. Describe qué se debe cambiar en la organización, por qué, cómo y con quién. Desarrolla los comportamientos y las competencias que la empresa debe implementar para el cambio de su organización comercial, la construcción de procesos y el desarrollo de técnicas que lleven a la instauración de un servicio global, y la preparación de sus equipos para que sean capaces de construir, aprender y perfeccionarse continuamente.
Staff.
Editor General: Ricardo Benítez | Editora: Marycruz Najle: marycruznajle@ lanacion.com.py. | Redacción: Yvelice Villalba, Arturo Peña Villaalta, Karina Rios, Vicente Páez, Yesica Vera Zarza, Adriana Zacarías, Alberto Castro | Diseño y armado: Francisco Quiñónez | Retoque digital: Soledad Riveros, Carlos Lima. | Editor Fotográfico: Carlos Juri.
AGENDA DE EVENTOS Publique su evento enviando pymes@lanacion.com.py
SÁBADO 30 DE ABRIL EVENTO
Taller Costos de producción.
DESCRIPCIÓN
LOCAL
INFORMES
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La capacitación permitirá a los emprendedores y propietarios de mipymes aprender a determinar y analizar los costos.
Cepprocal, de la Unión Industrial Paraguaya, Cerro Corá 1038 entre EEUU y Brasil, Asunción.
Tels. (021) 212-556/8. Correo electrónico: cecilia@uip.org.py.
SÁBADO 7 DE MAYO EVENTO Taller Vencer los nudos que nos impiden emprender.
Los participantes podrán detectar sus nudos emocionales, los puntos débiles que impiden emprender algún proyecto personal o profesional. A partir de allí se encontrarán los caminos para superar tales barreras.
Galería Mangoré, Lillo e/ Bulnes, Asunción.
Tels. (021) 203-352 / (0981) 522-922. Correo electrónico: consultas.teresagaleano@gmail.com
SÁBADO 7 DE MAYO EVENTO
Coaching interpersonal.
La misión de dicho curso es la de impactar en el ámbito de las relaciones interpersonales ya que el devenir de las mismas resultan determinantes a la hora de lograr los resultados que deseamos, tanto en el ámbito profesional como personal.
Cámara de Comercio e Industria Paraguayo Alemana, Avda. República Argentina 1616 c/ Alfredo Seiferheld, Asunción.
Tels.: (021) 615-848; (021) 615-844. Correo electrónico: ccampuzano@ ahkasu.com.py. Sitio en internet: www.ahkparaguay.com.