SUPLEMENTO - FOCO business - EDICIÓN 11.262

Bancop, aliado del Chaco productivo en Expo Pioneros [NEGOCIOS]

Fortaleza alcanza un nuevo récord en el mercado inmobiliario [REAL ESTATE]

Un legado empresarial tras decidir

emprender

A los 23 años y recién graduado de ingeniero, Luis Pettengill, pasó de máquinas prestadas a liderar empresas que hoy forman parte de sectores clave de la economía paraguaya.

[NEGOCIOS]

Bancop fortalece su liderazgo agrofinanciero en Expo Pioneros

Con más del 50 % de su cartera pyme vinculada al agro, el banco desembarca en Expo Pioneros 2026 con financiamiento flexible, tecnología aplicada y una visión estratégica sobre el futuro del desarrollo productivo paraguayo.

Hoy arranca la Expo Pioneros, uno de los principales puntos de encuentro entre inversión, tecnología y agronegocio de la región. En ese escenario, Bancop se posiciona como actor financiero clave del desarrollo productivo, con presencia institucional, asesoramiento especializado y productos diseñados para acompañar el ciclo completo del agro.

FOCO Business visitó Loma Plata y conversó con Jorge Woitschach, gerente Comercial de Bancop, para conocer el rol de la entidad en un territorio que crece con lógica propia y cada vez más sofisticada. En la oportunidad, el gerente destacó que la feria agropecuaria, “representa una radiografía del nuevo modelo productivo del país”, basado en ganadería, agricultura, industria, comercio y servicios.

También reveló que Bancop llega con indicadores sólidos como crecimiento de cartera en todos los sectores productivos, utilidades por encima de lo proyectado, liderazgo en participación en carteras agrícola y ganadera y expansión en financiamiento a pymes. “En las líneas de negocios agrícola y ganadera, seguimos como el banco con mayor participación porcentual sobre la cartera total de estos sectores”, afirmó y dijo que,

JuanCarlosZárateLázaro ConsultorFinanciero

[COLUMNISTA]

Seamos asertivos en nuestro día a día

La capacidad que tenemos para comunicarnos, expresar nuestras ideas, opiniones, puntos de vista y sentimientos de una manera clara y precisa, respetando a los demás conforman en su conjunto lo que se denomina inteligencia asertiva.

El stand de Bancop ofrece asesoramiento especializado para productores, cooperativas y empresas del sector agroindustrial.

ahora, la meta es seguir ampliando ese liderazgo.

El comportamiento del productor chaqueño evoluciona hacia demandas más complejas. Entre ellas figuran el financiamiento de ciclos productivos, maquinarias, tierras y crecimiento industrial. Para dar respuesta a estas necesidades, “Bancop tiene una gama de productos financieros con condiciones de costo, plazo y formas de pago flexibles, de acuerdo a cada necesidad del sector e incluso de cada cliente en forma personalizada”, ade-

Sobre el potencial regional, el gerente destacó que la mejora vial y el flujo de inversiones impulsan una transformación estructural, con la Ruta Bioceánica como punto de inflexión. “Es solo el inicio de un mayor crecimiento… la perspectiva financiera será uno de los pilares de este desarrollo”, aseguró.

En materia de innovación, mencionó que el banco impulsa la financiación de maquinarias de precisión y tecnología aplicada. “Equipos de última generación que pueden considerarse incluso productos ecológicos, por su impacto en eficiencia y sostenibilidad”, explicó.

Bancop identifica oportunidades en expansión ganadera, agricultura e industria, con más del 50 % de su cartera pyme vinculada al agro y fuerte presencia territorial. “La mayoría de nuestras oficinas están en zonas productivas, lo que nos convierte en un protagonista del sector”, sostuvo el gerente dejando entrever que el sector migra de la expansión de tierra a la eficiencia y tecnología.

En este contexto, Bancop reafirma su rol como socio estratégico del desarrollo del Chaco y del Paraguay productivo.

Como seres humanos racionales e inteligentes, siempre es recomendable acostumbrarnos a decir lo que sentimos y pensamos en el momento indicado, pero utilizando palabras apropiadas sin ningún tipo de agresión que pueda herir susceptibilidades de otras personas.

Javiera de la Plaza, autora del libro “La inteligencia asertiva”, lo define de buena forma diciendo: “La asertividad es un estilo de comunicación que permite expresar pensamientos, sentimientos y opiniones en el momento oportuno, de manera desenvuelta, sin expresar nerviosismo, considerando los derechos de uno y de los demás”.

Muchas veces el abstenernos a emitir opiniones constituye la conducta más adecuada en un determinado sitio y momento, pues podría ser que los ánimos “estén caldeados” y sería probable que nuestro mensaje pueda ser recibido de manera incorrecta. No necesitamos tener un coeficiente intelectual elevado, para darnos cuenta de que estamos viviendo en una época altamente competitiva y con elevado grado de estrés.

Resulta importante que nos demos cuenta de que todos somos valiosos, independientemente de la formación académica que podamos tener. Todos tenemos el mismo derecho a expresar nuestros puntos de vista y opiniones, aceptarnos y querernos como somos en la vida real.

Vivimos en la diversidad de los seres humanos donde nadie es perfecto sobre la faz de la tierra, pero es bueno hacer el esfuerzo por apuntar a la excelencia.

Un legado empresarial tras decidir emprender

El empresario y también senador de la República, repasa cómo pasó de iniciar con máquinas prestadas a liderar compañías que hoy forman parte de sectores clave de la economía paraguaya. Construcción, frigoríficos, nutrición animal, producción agropecuaria y energía solar, que hoy generan miles de empleos, con una historia marcada por visión, alianzas estratégicas y apuesta constante al crecimiento.

A sus 23 años y recién recibido de ingeniero, Luis Pettengill tomó una decisión que marcaría toda su hoja de ruta empresarial, la de no ingresar al boom laboral que representaba Itaipú en los años 70 y apostar por construir su propio camino. Décadas después, ese espíritu emprendedor derivó en algunas de las empresas más relevantes del país en rubros de la construcción, industria cárnica, nutrición animal y servicios.

“Elegí emprender cuando todos querían entrar a Itaipú”, recordó el empresario y Senador durante una charla con FOCO Business, cuando repasó cómo nació su visión empresarial, las alianzas que impulsaron su crecimiento y las lecciones que marcaron su trayectoria.

Comenzó con unas pocas máquinas alquiladas por un tío suyo, el ingeniero Pericles Modesto, para

PERFIL EMPRESARIAL

la industria frigorífica. “Había opciones en venta y así compramos Frigorífico Guaraní. Era un rubro totalmente diferente, pero había una enorme oportunidad”, expresó. También incursionó en nutrición animal, producción agropecuaria y energía solar.

El empresario señaló que participaron en la etapa inicial de modernización de la exportación cárnica paraguaya, primero con envíos a Brasil y luego a Chile, incorporando tecnología para carne envasada al vacío. “Fuimos uno de los primeros”, afirmó.

Uno de los hitos más importantes llegó tras la crisis de aftosa del 2003 en Brasil, cuando McDonald’s buscaba proveedores regionales. “Mi hermana Alba Pettengill impulsó esa alianza, que fue de lo mejor que nos pasó en el rubro de alimentos”, remarcó. Actualmente, Frigorífico Guaraní abastece tanto a McDonald’s como a Burger King en Paraguay.

poco después conocer al empresario José Bogarín, quien lo invitó a formar una sociedad que marcaría gran parte de su carrera.

Su meta era construir la empresa más importante posible, alianza que derivó en el crecimiento de Concret-Mix SA y posteriormente en la adquisición de 8A, firma fundada originalmente por ocho ingenieros paraguayos.

Del cemento a los frigoríficos. El visionario explicó que la diversificación surgió cuando entendieron que el mercado paraguayo no era suficientemente grande para seguir creciendo solo en construcción. Así comenzaron a explorar nuevos sectores en los años 80, entre ellos

Respecto al ecosistema de negocios local, consideró que uno de los mayores activos del país es el capital humano. “El paraguayo quiere trabajar y quiere mejorar”, afirmó, destacando además el potencial de la maquila y la estabilidad macroeconómica como factores atractivos para inversiones extranjeras.

Sobre la industria cárnica, sostuvo que el rubro ya se consolidó como uno de los principales generadores de divisas del país y recordó que actualmente existen más de 70 mercados habilitados para exportación de carne. “Tenemos capacidad instalada de sobra. Paraguay puede seguir creciendo muchísimo”, agregó.

En los últimos años trasladó parte de su experiencia empresarial al ámbito legislativo, alejándose del rubro constructor para evitar conflictos de intereses. Hoy lidera la comisión de Industria y Comercio e integra Legislación, Codificación, Justicia y Trabajo. Entre los proyectos que destaca figura la ley para mipymes, enfocada en formalizar pequeños emprendimientos mediante procesos digitales simplificados. “En su primer año ya tiene más de 450.000 inscriptos”, destacó.

Al cierre de la entrevista, resumió la filosofía que marcó su trayectoria con una frase que mantiene en su escritorio: “Encuentra algo que te guste hacer y nunca tendrás que trabajar”, acotó.

Fortaleza alcanza un nuevo récord en el mercado inmobiliario

Con la adquisición de 6.489 m² sobre la avenida

Primer Presidente, la firma supera los USD 200 millones en proyectos bajo desarrollo y alista su expansión dentro del Plan Fortaleza 2030, una hoja de ruta enfocada en crecimiento, transformación digital y liderazgo en el segmento de inversión respaldada en activos inmobiliarios.

Con una mezcla de emoción, orgullo y visión de futuro, Francisco Gómez, presidente de Fortaleza y uno de los empresarios que mejor interpretó la evolución de la inversión respaldada en activos inmobiliarios en Paraguay, reveló a FOCO Business una de las operaciones más importantes en la historia de la firma. Se trata de la adquisición de 6.489 m² sobre la Avenida Primer Presidente, el terreno más grande comprado por la firma en sus 33 años de trayectoria.

La noticia llega en un momento donde Primer Presidente se consolida como el corredor más codiciado para el desarrollo inmobiliario de alta gama en Asunción. Conectividad, valorización, infraestructura y nuevos proyectos transformaron a esta avenida en el nuevo eje premium de la capital. Ese es el motivo por el que Fortaleza decidió redoblar allí su apuesta.

Pero detrás del anuncio hay algo más profundo; hablamos de la consolidación de un modelo empresarial paraguayo que logró convertir el aporte de miles de personas en un ecosistema sólido de activos inmobiliarios.

“Esta adquisición no es un punto de llegada. Es la consecuencia natural de un modelo que funciona, y la plataforma desde donde damos el siguiente nivel”, expresó Francisco durante la conversación.

Mientras habla del nuevo terreno, la pasión es evidente. Él no lo cuenta solo como una operación; lo describe como parte de una construcción colectiva que lleva más de tres décadas.

“Superamos los USD +200 millones

[TENDENCIAS ] EXPERIENCIA CHILENA Y DEBATE REGIONAL

en proyectos activos porque más de 10.000 inversores eligieron este sistema y nosotros elegimos cuidarlos a lo largo de todo el camino”, afirmó.

Fortaleza se convirtió en una de las compañías paraguayas más relevan-

tes del mercado en inversión, gracias a una estrategia que supo detectar oportunidades urbanas antes que el resto. Hoy, con tres proyectos de gran escala en ejecución simultánea y más de 10.000 inversores activos, la compañía atraviesa uno de los momentos más ambiciosos de su historia. El nuevo terreno se integrará a un futuro desarrollo inmobiliario dentro del esquema de inversión de la firma y formará parte del denominado Plan Fortaleza 2030, orientado a expansión, eficiencia operativa y transformación digital.

En paralelo, la empresa avanza en una aplicación propia que permitirá a los inversores seguir cada etapa de sus proyectos en tiempo real. Mientras Asunción redefine su mapa urbano hacia el eje de Primer Presidente, Fortaleza vuelve a posicionarse exactamente donde el futuro empieza a tomar forma.

¿Necesita Paraguay una Defensoría del Contribuyente?

Chile creó un organismo gratuito que ya resolvió miles de conflictos tributarios, alcanzó 81 % de efectividad y redujo procesos de mediación a cerca de 50 días. Su experiencia hoy se proyecta como referencia regional y abre el debate sobre si Paraguay también debería avanzar hacia una institución que acompañe, eduque y defienda a contribuyentes y pymes frente al sistema fiscal.

Mientras Paraguay avanza en procesos de formalización y modernización tributaria, desde Chile surge un modelo que comienza a llamar la atención en América Latina: una Defensoría del Contribuyente creada para acompañar, orientar y defender gratuitamente a ciudadanos y pymes frente al sistema fiscal.

La experiencia chilena, liderada por Ricardo Pizarro Alfaro, ya gestionó más de 7.000 requerimientos y capacitó a unas 33.000 personas en educación tributaria. El organismo, creado en 2022, incluso puede representar judicialmente a contribuyentes hasta llegar a la Corte Suprema.

“La Defensoría no fiscaliza ni cobra impuestos. Su rol es acompañar y proteger a los contribuyentes”, explicó Ricardo, al señalar que muchos emprendedores suelen asociar el sistema tributario con burocracia,

lourdes.gimenez@nacionmedia.com

multas o incertidumbre financiera. Uno de los puntos que más impacto genera en el ecosistema pyme chileno es la mediación tributaria. Mientras un juicio puede extenderse hasta 15 años, los procesos impulsados por la Defensoría duran en promedio cerca de 50 días. “No se trata solo de resolver un problema más rápido, sino de entregar tranquilidad y certezas para que las pymes puedan enfocarse en crecer”, sostuvo.

El modelo también busca equilibrar la relación entre el Estado y el contribuyente. Según cifras de la institución, la Defensoría alcanzó un 81% de efectividad en representación administrativa durante 2025. Para Paraguay, donde miles de pequeños negocios avanzan hacia la formalización, la experiencia chilena abre el debate sobre la necesidad de crear organismos que no solo recauden, sino que también acompañen y eduquen al contribuyente. “Estamos abiertos a compartir nuestra experiencia y buenas prácticas con Paraguay”, afirmó Ricardo.