SUPLEMENTO - FOCO business - EDICIÓN 11.304

De la tierra guaraní a las pirámides [FONOMY]

Equipando éxito

José Decoud, CEO de JDM Group, revela la audaz estrategia con la que transformó un pequeño ahorro en un gigante regional con 11 marcas globales, seis puntos de venta y un equipo de 100 colaboradores.

Potencial exportador paraguayo conquista mercado egipcio

Con un superávit comercial cercano a USD 8 millones y un mercado de 120 millones de habitantes, Paraguay busca acelerar su presencia en Egipto con carne, alimentos, productos industriales e inversiones. [FONOMY]

La relación comercial entre Paraguay y Egipto atraviesa una etapa de consolidación, con una balanza favorable para el país y nuevas oportunidades para ampliar la presencia paraguaya en uno de los mercados más importantes del norte de África. En 2025, Paraguay exportó USD 15,6 millones e importó USD 7,6 millones, alcanzando un superávit cercano a USD 8 millones, con un crecimiento interanual de aproximadamente 16 %.

El embajador paraguayo en Egipto, José Agüero, en conversación con FOCO Business destacó que existe un escenario favorable para aumentar el intercambio, impulsado por el acuerdo de libre comercio entre el Mercosur y Egipto, vigente desde 2017, que avanza hacia una desgravación que beneficia a la mayor parte del universo arancelario de ambos bloques.

Dentro de las oportunidades inmediatas, la carne bovina aparece como el producto con mayor potencial. Ahora, la clave está en ampliar la cantidad de frigoríficos habilitados

La carne bovina lidera las oportunidades de expansión paraguaya, impulsada por la demanda y la certificación Halal.

bajo certificación Halal, requisito indispensable para ingresar al mercado musulmán. “Cuantas más plantas certifiquemos, más rápido podemos crecer en el rubro que ya es nuestro punto fuerte”, afirmó dejando entrever que, actualmente, se exportan hígados bovinos congelados, carne deshuesada congelada y menudencias.

Por otro lado, dijo que hay oportunidades en soja en grano, con estimaciones de crecimiento cercanas a USD 20 millones, mientras que productos como maíz, arroz y chía todavía requieren construir un mercado.

Nuevos sectores para explorar. El embajador también señaló que están en la mira la carne aviar, ovina, lácteos y productos forestales. Otro sector con potencial es el farmacéutico.

Según José, Egipto importa miles de millones de dólares en medicamentos, principalmente desde Europa y EE. UU., a diferencia de Paraguay que cuenta con una industria que puede buscar nuevos mercados.

Más allá del comercio, Paraguay seduce a inversores en áreas como

embajador José Agüero junto al presidente de la Organización General de Servicios Veterinarios de Egipto, Dr. Hamed Moussa El-Aknas, en el marco de las negociaciones para facilitar el acceso de productos cárnicos paraguayos.

energías renovables, procesamiento agroindustrial y logística vinculada al Corredor Bioceánico.

También resaltó el interés egipcio en conocer la experiencia paraguaya en producción agropecuaria. “Nos llena de orgullo haber tomado conocimiento de que un país milenario como Egipto haya solicitado este tipo de cooperación al Paraguay, por el alto nivel de cualificación técnica con que contamos”, concluyó.

[COLUMNISTA]

Políticas públicas que escuchan, se adaptan y llegan

El acceso a la vivienda propia sigue siendo uno de los grandes anhelos de las familias paraguayas. No es solo de tener una casa; sino construir estabilidad, seguridad y futuro. Una vivienda genera arraigo con la comunidad, pero también dinamiza la economía: crea empleo, impulsa la construcción, mueve servicios y fortalece comunidades. Por eso, cuando un programa de gobierno responde a las necesidades de la gente, crece en números, en alcance, en impacto y en oportunidades. No hablamos solamente de más créditos o más proyectos; hablamos de nuevas posibilidades para más personas.

La historia de Tania Berino lo muestra. Ella es una paraguaya que emigró a España hace diez años en busca de mejores condiciones de vida. Madre soltera de dos hijas, nunca dejó de lado el sueño de volver a tener una casa propia en Paraguay. Desde el exterior inició el proceso a través de Che Róga Porã y, en pocos meses, logró acceder a su vivienda.

A través de la innovación permanente llegamos a Che Róga Porã 3.0, una nueva etapa que aumenta el alcance del programa a más familias, incorpora mayores montos financiables y condiciones ampliadas para acercar la vivienda propia a más familias compatriotas.

A dos años de su lanzamiento, Che Róga Porã registra más de 6.100 créditos aprobados y en análisis, con más de USD 269 millones movilizados en financiamiento habitacional y presencia en los 17 departamentos del país. Además, se estima la generación y/o mantenimiento de más de 45.000 empleos, lo que demuestra que la vivienda también es una política económica con impacto real. En ese marco, la Expo & Foro Che Róga Porã, que se realizará los días sábado 25 y domingo 26 de julio, en el Centro Cultural del Puerto de Asunción, será una oportunidad para que más familias se acerquen, se informen, conozcan opciones habitacionales y alternativas de financiamiento, y puedan dar el primer paso hacia la casa propia.

Equipando éxito

José Decoud, CEO de JDM Group, revela la audaz estrategia con la que transformó un pequeño ahorro en un gigante regional con 11 marcas globales, seis puntos de venta y un equipo de 100 colaboradores.

Los locales de JDM integran tecnología, accesorios y asesoramiento especializado para cada necesidad del vehículo.

La historia de los grandes negocios suele escribirse con trazos de perseverancia y capacidad de salir de la zona de confort. Es el caso de José Decoud, CEO y fundador de JDM Group SA, quien transformó un modesto ahorro de G. 2.000.000 en la segunda empresa de equipamiento automotriz más grande de Sudamérica.

Con solo 35 años, José lidera un imperio logístico y comercial de seis puntos de venta, 3.000 m2 de depósitos, 100 colaboradores y la representación exclusiva de más de 11 marcas internacionales, entre ellas Vonix, Sparco, Kojima, MaxShine, ProSport, Fartech, IK, Detail Pro, Carpro, K&N y Scorcher.

Su primer empleo fue de cajero en un salón de belleza, que él considera la universidad más valiosa en la que moldeó su carácter comercial. “Acababa de salir del colegio, ahí aprendí a tratar con distintas personas y, aunque era un rubro muy diferente, me ayudó a perder la timidez”, relató.

José se formó en informática, un perfil técnico e introspectivo. Sin embargo, esa experiencia lo dotó con una ventaja inusual: una mente analítica y destreza comercial. Esta fusión resultó clave para liderar a su equipo, donde transforma el perfil de los técnicos que buscan ingresar al área de ventas.

Con el pequeño capital y gran pasión por los autos, intuyó una oportunidad en importar emblemas deportivos para vehículos Toyota a través de Amazon. Utilizando foros de la época como Tuning Paraguay, comercializaba productos en paralelo a su empleo. El negocio creció tanto que llegó a manejar 50 ítems, lo que le valió llamadas de atención de su jefa.

Para expandirse sin perder estabilidad, selló una alianza con un amigo dueño de una casa de equipamiento. Le ofreció el 10 % de las ventas a cambio de exhibir sus productos. Al notar que las ganancias superaban su salario fijo, decidió montar el negocio

en su casa e independizarse. La habitación de 3x3 metros se llenaba de entusiastas de los automóviles, lo que generó quejas en su barrio. La falta de espacio afectaba a los clientes y la competencia reaccionaba, entonces alquiló su primer local de 150 m². Fue el inicio de una escalada sin frenos impulsando sucursales y consolidando la red que hoy abarca seis centros de atención en Asunción y Gran Asunción.

Detrás del éxito minorista de JDM se encuentra una sólida estructura de distribución mayorista que abastece a más de 700 puntos de venta. Su centro logístico procesa unos 200 pedidos dia-

La empresa trabaja con marcas internacionales y soluciones diseñadas para mejorar rendimiento, confort y diseño vehicular.

La firma emplea a 100 de los mejores profesionales del país, capaces de satisfacer las demandas más exigentes.

rios y un catálogo de 1.300 productos.

Entre las categorías con mayor demanda destaca la iluminación, con soluciones que van desde focos de alto rendimiento hasta sistemas profesionales. La propuesta también incluye desde audio premium, centrales multimedia, cámaras, microfibras hasta llantas y tratamientos especializados.

Para potenciar la experiencia del cliente, la empresa cuenta con vehículos demo equipados con sus productos, permitiendo comprobar cómo la tecnología, el confort y el diseño pueden transformar un vehículo más allá de su configuración original.

El crecimiento de JDM se sostiene

sobre pilares de rigurosidad técnica. Para ofrecer total transparencia, implementó sistemas de recepción asistidos por IA que documentan en video el estado exacto de cada unidad antes de ser intervenida. Asimismo, aplican una política de satisfacción garantizada que devuelve la inversión si el resultado no cumple las expectativas.

En el aspecto humano, José aplica una política de promoción interna desde la base operativa. “En el centro logístico tenemos la filosofía de que nadie ingresa sin empezar como delivery. Contratamos repartidores y los hacemos crecer a empaque o encargados de zona. No metemos a alguien nuevo por encima de ellos para no desmotivarlos”, reveló.

Con un horizonte que contempla la expansión nacional hacia cabeceras departamentales, la mirada puesta en la internacionalización y alianzas corporativas, José Decoud demuestra que la humildad, la reinversión y la valentía para enfrentar las dificultades son los verdaderos componentes para transformar una pequeña iniciativa en un gigante.

Sinafocal acelera la formación en IA para preparar a los trabajadores del futuro

La institución adapta su oferta de capacitación a los cambios que impone la revolución tecnológica con nuevos cursos, un futuro laboratorio de inteligencia artificial y herramientas digitales para mejorar la inserción laboral. La meta es formar trabajadores preparados para los empleos del presente y del futuro. [NEGOCIOS]

La inteligencia artificial dejó de ser una promesa para convertirse en uno de los motores de la transformación de la formación profesional en Paraguay. Frente a los cambios que experimenta el mercado laboral, el Sistema Nacional de Formación y Capacitación Laboral (Sinafocal) incorpora nuevas tecnologías, cursos especializados y herramientas digitales para preparar a los trabajadores para las nuevas exigencias de la economía. El secretario técnico de la institución, Alfredo Mongelós, explicó que la estrategia no busca reemplazar a las personas, sino dotarlas de nuevas competencias para responder a un escenario laboral en constante evolución. En ese marco, Paraguay adapta su oferta de capacitación a las transformaciones impulsadas por la inteligencia artificial y fortalece la inclusión digital.

Uno de los proyectos más importantes es la creación de un laboratorio de inteligencia artificial con apoyo de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal). El espacio permitirá desarrollar sistemas para agilizar los servicios públicos de empleo, mejorar la vinculación entre empresas y trabajadores y optimizar el análisis de la demanda laboral mediante tecnologías inteligentes.

“Los estudios muestran que los empleos no desaparecen, sino que se

Sinafocal utiliza simuladores tecnológicos para reducir costos y fortalecer el aprendizaje práctico.

transforman. Por eso debemos preparar a las personas para esas nuevas funciones”, afirmó Alfredo.

Sinafocal ya incorporó cursos sobre inteligencia artificial, computación en la nube y competencias digitales, además de reforzar las habilidades blandas, como el trabajo en equipo, la comunicación y la inteligencia emo-

cional, cada vez más valoradas por las empresas. Según un estudio realizado con el Instituto Nacional de Estadística (INE), más de 1.500 empresas señalaron estas capacidades entre los principales requisitos para contratar personal.

La modernización también alcanza a los métodos de enseñanza.

La app que enseñará con inteligencia artificial

Aprender nuevas habilidades laborales desde el celular y sin costo será una de las próximas apuestas de Sinafocal.

La institución anunció el lanzamiento de “Aprende con Sinafocal”, una aplicación desarrollada por funcionarios del organismo con apoyo de

inteligencia artificial que ofrecerá cursos gratuitos de habilidades blandas y formación profesional.

Alfredo explicó que la plataforma contará con contenidos autogestionables para que cualquier persona pueda capacitarse desde cualquier punto del país y obtener un certificado al finalizar cada curso.

La aplicación forma parte de la es-

trategia de digitalización de Sinafocal, fortalecida desde la pandemia con la ampliación de las capacitaciones virtuales. Además de los cursos en línea, la institución mantiene alianzas con municipios, gremios, colegios y otras organizaciones para ampliar el acceso a la formación y reducir los costos de traslado de los estudiantes.

La institución utiliza simuladores tecnológicos para reducir costos y fortalecer el aprendizaje práctico, además de impulsar la certificación de competencias laborales, que reconoce oficialmente los conocimientos adquiridos mediante la experiencia, aun sin formación académica formal.

Paralelamente, avanza en la actualización del Catálogo Nacional de Perfiles Profesionales, que organiza los oficios según las necesidades del sector productivo, y en el desarrollo de microcredenciales para validar aprendizajes previos y evitar la repetición de contenidos.

Otro objetivo es acercar estas herramientas a los estudiantes de educación media mediante un trabajo conjunto con el Ministerio de Educación, para que los jóvenes egresen con conocimientos básicos de inteligencia artificial y competencias digitales.

A esto se suman alianzas con organismos internacionales y entidades de Colombia, Chile, Uruguay y Brasil para incorporar experiencias exitosas. Para Alfredo el desafío es que la inteligencia artificial sea vista como una aliada. “Las herramientas pueden facilitar el trabajo, pero siempre será la persona quien deba verificar la información y tomar las decisiones”, concluyó.