SUPLEMENTO - FOCO business - EDICIÓN 11.193

Conexión Sur integrará Paraguay con la región [FONOMY]

Innovar presenta la primera edición de su remate de invernada [NEGOCIOS]

Itaú, aliado financiero en cada etapa de la vida

Con un crecimiento del 34 % en créditos personales y un liderazgo del 27 % en financiamiento de viviendas, Banco Itaú se consolida como el principal referente financiero de Paraguay, ofreciendo soluciones a medida, digitalización avanzada y acompañamiento estratégico en cada decisión económica de sus clientes.

Conexión Sur, apuesta del BID para conectar Paraguay con la región

El programa del Banco Interamericano de Desarrollo impulsa inversiones en infraestructura, logística y conectividad digital en América del Sur. Para el país, uno de los proyectos clave es el financiamiento de tramos estratégicos del Corredor Bioceánico, una obra que busca fortalecer la conexión entre el Atlántico y el Pacífico.

El programa Conexión Sur, impulsado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), busca acelerar la integración económica en América del Sur a través de inversiones coordinadas en infraestructura, logística y conectividad digital.

La iniciativa fue creada a partir de un pedido de los propios países de la región, con el objetivo de abordar algunos de los principales obstáculos para el comercio y la competitividad, como los altos costos logísticos, la baja integración entre mercados y la fragmentación regulatoria.

El programa fue presentado durante las Reuniones Anuales de las Asambleas de Gobernadores del BID realizadas en Asunción, por la vicepresidenta del banco para los países del programa, Anabel González, acompañada por el gerente del BID para el Cono Sur, Morgan Doyle.

Según Anabel, el mismo forma parte de una nueva estrategia del BID para impulsar la integración regional con un enfoque práctico y orientado a resultados. “Desde el BID estamos renovando nuestros esfuerzos para apoyar la integración regional con un enfoque pragmático, coordinado y orientado a resultados”, expresó.

Para ello, el programa se estructura sobre tres ejes: mejorar la conectividad física y digital, modernizar la logística y la facilitación del comercio, y fortalecer la capacidad institu-

cional y la convergencia regulatoria entre países.

Uno de los aspectos centrales es la mejora de los pasos fronterizos mediante mayor digitalización, optimización de procesos y modernización de la infraestructura, con el objetivo de reducir tiempos de tránsito y costos para el comercio regional.

En el caso de Paraguay, el pro -

Los ejes se centran en proyectos de infraestructura, logística y convergencia regulatoria entre los países.

[COLUMNISTA]

Cuando una reunión se complica, incluso con buenas ideas

Nadie entra a una reunión con la intención de caer mal. Sin embargo, pasa. No porque falten ideas, sino por la forma de comunicarlas. Hay prácticas que parecen básicas, aparecen incluso en altos niveles de seniority y generan el mismo efecto: perder influencia justo cuando más importa. Interrumpir

Quien interrumpe rara vez lo hace con mala intención. Suele ser entusiasmo o la sensación de que el punto ya está claro. Aparece al completar la frase del otro o anticipar su argumento. Aunque lo que tengas para decir sea brillante, interrumpir deja una percepción negativa: parece que lo tuyo importa más o que la decisión ya estaba tomada antes de escuchar todo.

Hacer que la reunión gire en torno a vos

grama contempla proyectos orientados a mejorar su conexión logística con la región. Entre ellos se destaca el financiamiento del Corredor Bioceánico, considerado una de las iniciativas de integración más relevantes para el país.

Al efecto, el BID aprobó USD 200 millones para mejorar 102 kilómetros de la Ruta PY15, una obra que busca fortalecer el corredor logístico que conecta los puertos del Atlántico en Brasil con los del Pacífico en Chile.

Además de la infraestructura física, el programa también impulsa el desarrollo de conectividad digital, con el objetivo de ampliar las oportunidades para la exportación de servicios y la participación de nuevos sectores productivos.

Con estas iniciativas, Conexión Sur apunta a traducir la integración regional en resultados concretos para Paraguay: menores costos logísticos, mayor conectividad y mejores condiciones para atraer inversiones y fortalecer su inserción en las cadenas de comercio regional.

Muchos líderes competentes sienten la necesidad de demostrar todo lo que saben en el primer encuentro. En una sala con experiencia, se nota rápido cuándo alguien está más enfocado en demostrar que en escuchar. El seniority no se mide por volumen, sino por la capacidad de elegir la información justa, en el momento justo y para esa audiencia. El foco debería estar en entender qué necesita el otro y sumar valor a medida.

Dar demasiadas vueltas

Explicar de más no aclara: desgasta. Cuando la idea principal tarda en aparecer, la impaciencia surge porque el otro siente que tiene que ordenar y llegar al punto por vos. Dar vueltas suele indicar que no se definió qué era lo central antes de entrar a la sala. A mayor seniority del otro lado, menos tiempo y menos tolerancia a los rodeos.

Comunicar bien, es saber cuándo intervenir, qué dejar afuera y cómo escuchar. Se nota cuando al otro le resulta fácil pensar y hablar contigo. Y eso, se traduce en mejores resultados profesionales.

Itaú, aliado financiero en cada etapa de la vida

Itaú ofrece tarjetas de crédito y productos de consumo adaptados a distintos perfiles, fomentando educación financiera y acceso a inversión desde temprano.

Con un crecimiento del 34 % en créditos personales y un liderazgo del 27 % en financiamiento de viviendas, Banco Itaú se consolida como el principal referente financiero de Paraguay, ofreciendo soluciones a medida, digitalización avanzada y acompañamiento estratégico en cada decisión económica de sus clientes.

¿Qué tienen en común comprar una casa, financiar un proyecto personal o incluso viajar al próximo Mundial? Cada vez más paraguayos están resolviendo estos momentos financieros importantes en su vida con el respaldo de su mejor aliado, Banco Itaú, líder del mercado de créditos personales y préstamos para vivienda en Paraguay.

FOCO Business conversó con Rubén Aguilera, gerente de Negocios de Banca Personal del banco, quien reveló que, mediante una estrategia definida, innovación tecnológica y un profundo conocimiento de los ciclos de vida de sus clientes, Itaú logra estar en los momentos clave de cada uno de ellos, como el de adquirir una vivienda o todo lo que forma parte del ecosistema del consumo familiar.

Precisó que en los últimos años, el mercado de créditos personales ha mostrado una expansión constante, impulsada por una mayor bancarización, digitalización y hábitos de planificación financiera, lo que Itaú supo aprovechar. Sobre este punto, Rubén mencionó que el mercado venía creciendo, aproximadamente, en torno al 15 % en los últimos tres años, en tanto que Itaú, desde el año pasado, experimentó inicialmente una aceleración importante en torno al 19 %, y, finalmente, cerró el año con un crecimiento del 34 %.

Este crecimiento refleja la solidez de su oferta, así como también la capacidad del banco de personalizar soluciones según las necesidades de cada cliente. “Uno de los factores que explica este crecimiento es entender el momento de evolución de nuestros clientes y acompañarlos con soluciones adecuadas a cada etapa de vida”, afirmó. Su portafolio incluye préstamos para consumo, tarjetas de crédito, financiamiento de proyectos y opciones de inversión, adaptadas a distintos perfiles.

La vivienda, un proyecto de vida. El financiamiento para vivienda sigue siendo uno de los pilares estratégicos. “En vivienda lideramos el financiamiento desde hace bastante tiempo. Hoy tenemos un market share cercano al 27 % o 28 %, mientras que nuestro competidor está en torno al 16 %, por lo que existe una brecha importante”, aseguró el gerente de Negocios de Banca Personal. Por otra parte, señaló que el banco ofrece productos adaptados a distintos perfiles, como Mi Casa (primera vivienda, refacciones, terminación, terreno y construcción) y financiaciones con fondos propios,

La atención cercana y personalizada sigue siendo un pilar importante de Itaú.

además de alianzas con la Agencia Financiera de Desarrollo y desarrolladores inmobiliarios. “Dependiendo de la necesidad de cada cliente, modelamos y recomendamos la mejor opción”, agregó, señalando que la demanda más significativa se concentra entre los 25 y 40 años, etapa en la que el proyecto de vivienda se vuelve prioritario. Jóvenes y educación financiera. Itaú apuesta a integrar a los jóvenes al sistema financiero desde temprana edad. “Hoy ya vemos solicitudes de productos de consumo prácticamente desde los 18 años”, comentó, inclusive, dijo que, para menores de edad, el banco desarrolló tarjetas prepagas y cuentas digitales, que permiten gestionar dinero de forma responsable bajo supervisión parental. “Muchas veces se cree que el ahorro o la inversión requieren de grandes montos, pero para nosotros el ahorro puede empezar desde un guaraní”, añadió. Además, mencionó que Itaú impulsa la educación financiera hacia la inversión. “Muchos jóvenes comienzan a invertir en Bolsa desde montos pequeños, y lo hacemos en coordinación con Itaú Invest, para que puedan acceder al mercado de capitales y tomar decisiones informadas”, explicó. Esto permite que los clientes tengan un acompañamiento integral, desde el ahorro hasta la inversión. Digitalización y conveniencia. La digitalización es un eje central del crecimiento. “Actualmente cerca del 70 % de los préstamos personales

se originan a través de canales digitales”, reveló Rubén. La app permite verificar líneas de crédito preaprobadas las 24 horas, definir montos y cuotas, y recibir desembolsos de manera rápida y segura. “El cliente puede solicitar un crédito, adelantar cuotas o cancelar préstamos de manera simple, segura y rápida”, agregó, reforzando que la experiencia digital no reemplaza el contacto humano, sino que lo complementa. Incluso eventos excepcionales, como el Mundial, generan oportunidades de consumo. “Estamos muy metidos con todo lo relacionado al Mundial y con la Albirroja después de tantos años. Tenemos campañas precisas con Visa que permiten sumar puntos o participar de sorteos para vivir esa experiencia”, anticipó. De hecho, las agencias de viaje ya promocionan paquetes especiales, generando un incremento en la demanda de créditos personales y consumo.

Tecnología sin perder cercanía. “Nuestro objetivo es trasladar cada vez más productos y servicios a la app y a los canales digitales, pero sin perder la humanización del servicio”, afirmó Rubén. Por eso, cada cliente puede gestionar sus finanzas digitalmente, con respaldo humano disponible si lo requiere.

Para concluir dijo que el crecimiento sostenido de Itaú refleja liderazgo y compromiso con la experiencia del cliente. “Más allá del crecimiento del banco, lo más importante es la experiencia del cliente. Esa experiencia es innegociable y es lo que nos permite seguir acompañando cada paso de su vida financiera”, puntualizó.

[NEGOCIOS]

Campo con alma de mujer

Con trabajo incansable, Teresita Adorno convirtió desafíos personales en un modelo de agroganadería sostenible, demostrando que la innovación y la pasión transforman vidas. Su historia, resumida en un libro, será compartida en el marco de la feria Innovar 2026.

Cuando la vida le puso un límite que parecía insuperable, Teresita Adorno no retrocedió. Frente al diagnóstico de cáncer y la necesidad de reinventarse, dejó los tacos atrás, se calzó las botas y decidió enfrentar el mundo del agro con pasión y determinación.

Hoy, convertida en directora de Agroganadera Karanda'y Poty SRL, diplomada en Administración Financiera, técnica en Comercio Exterior y Química Farmacéutica, su historia de resiliencia, de innovación y excelencia en el agro paraguayo es inspiración para cientos de personas.

“Yo pasé momentos tan difíciles con esta enfermedad… en ese proceso, mi proyecto y mi salud empezamos juntos. A pesar de todo, logramos equilibrar la empresa, pagar las cuentas y nunca perder la confianza”, compartió Teresita, recordando cómo el dolor y la adversidad se convirtieron en el motor que impulsó su crecimiento personal y profesional.

Precisión y estrategia en la agroga-

nadería. Karanda'y Poty aplica ganadería intensiva a pasto, combinada con agricultura de precisión y manejo estratégico de cultivos y pasturas. Cada decisión, desde el análisis del suelo hasta la alimentación de los animales, está basada en datos y planificación científica. “La base de nuestra producción es el suelo. Primero corregimos su composición química y física, luego diseñamos la rotación de pasturas según pendiente y capacidad del terreno, y finalmente integramos el manejo de los animales”, explicó. El sistema de ganadería intensiva que Teresita implementó permite un crecimiento controlado de los animales, con seguimiento del peso, alimentación balanceada y control sanitario riguroso. Los animales ingresan con

En Agroganadera Karanda’y Poty, cada animal es parte de un sistema productivo que combina tecnología y cuidado del suelo.

un promedio de 220 kilos y alcanzan hasta 360 kilos en ocho meses, optimizando recursos y garantizando calidad en la carne. “No es solo engorde, es producción de carne de calidad, enfocada en la carcasa y la musculatura, con planificación anual y rotación de pasturas”, detalló.

Además, algunos animales pueden llegar hasta 500-520 kilos en la etapa final del confinamiento, demostrando que cada decisión en el campo es crucial y que un mal cálculo puede significar pérdidas económicas importantes.

Integración de cultivos y ganadería sostenible. Su agroganadera integra producción de granos, forrajes y pasturas mejoradas, combinando agricultura y ganadería para maximizar la eficiencia y la sustentabilidad. Todo esto permite un ciclo completo de producción que incorpora tecnología, análisis de datos y prácticas de agroganadería sostenible, un ejemplo de cómo el conocimiento técnico puede transformar la productividad y la rentabilidad del campo paraguayo.

Teresita también impulsa la educación y capacitación en el agro, reconociendo que la inversión en

conocimiento es tan importante como la inversión en tierras y animales. “Para elevar la productividad, no basta con tener tierra y ganado, hace falta conocimiento. Desde manejo de suelo, análisis de nutrientes, selección genética, hasta control sanitario y nutrición animal, cada detalle hace la diferencia”, comentó.

Innovar 2026. Este viernes 20 de marzo, Teresita compartirá su historia en la feria Innovar 2026, en el espacio Innovar Mujeres, presentando su libro “De tacones a botas. El desapego que sanó y elevó mi alma”, de 9:00 a 9:15. Será una oportunidad única para conocer cómo la fuerza, la pasión y la innovación se combinan para construir un camino exitoso en el agro paraguayo.

Para productores, emprendedores y soñadores, la charla de Teresita será un testimonio de que los obstáculos no detienen a quienes están dispuestos a aprender, a luchar y a transformar su entorno. Su relato inspira a todos a soñar en grande, planificar con precisión y trabajar con corazón, mostrando que la innovación en el agro no solo mejora resultados, sino que transforma vidas.

Remates de invernada, tecnología de vanguardia y negocios en Feria Innovar

Innovar 2026 reúne innovación, tecnología y agronegocios en 40 hectáreas, con remate digital, conferencias internacionales y oportunidades para productores.

Con más de 300 expositores, 700 marcas nacionales e internacionales y un espacio de 40 hectáreas preparado para demostrar lo último en tecnología y agronegocios, Innovar 2026 promete marcar un hito en la región. Se desarrollará del 17 al 20 de marzo, en Cetapar, Km 282, Yguazú, Alto Paraná, con entrada general de G. 20.000 por día, cuyo total se destina a causas sociales a través de Innovar Social.

Entre las novedades más destacadas se encuentra la primera feria de invernada por pantalla, que se realizará el miércoles 18, a las 14:00, con 2.355 animales en remate, incluyendo desmamantes, toretones y vaquillas, a través de 12 consignatarias y 30 lotes. “Será ágil, dinámico y 100% por

Raimundo Llano, presidente de la UEA, brindó detalles del remante de invernada del que participarán 12 consignatarias, a realizarse hoy a las 14:00.

pantalla; estará siendo emitido en vivo por Copa TV”, explicó Raimundo Llano, presidente de la Unión de Empresas Agropecuarias (UEA). Esta iniciativa busca integrar a pequeños, medianos y grandes productores, con alcance nacional e internacional.

Itaú, sponsor oficial de la feria, acompañará estas actividades ofreciendo líneas de financiación para compras en el remate, fortaleciendo el vínculo entre innovación financie -

ra y desarrollo productivo del agro. Los productores podrán acceder a créditos y planes adaptados a sus necesidades, potenciando la participación en remates y adquisición de tecnología para sus empresas. Innovar 2026 también incluirá demostraciones de cultivos y agronegocios inteligentes, conferencias de expertos internacionales como Ernesto Cruz González, récord mundial en producción de maíz, y Mauricio de Bortoli, referente en manejo de soja, además de charlas con expertos, don-

| Gerente comercial: Alan Haitter alan.haitter@nacionmedia.com | Jefa de ventas: Lourdes Giménez lourdes.gimenez@nacionmedia.com

de se presentarán casos de liderazgo, emprendimientos femeninos, como el de Teresita Adorno. El Pabellón Innovar funcionará como epicentro de negocios, con 30 expositores ofreciendo servicios financieros, logísticos, seguros, consultoría y soluciones digitales, permitiendo que el productor gestione su empresa de manera integral. Asimismo, se contarán con espacios de test drive, demostraciones tecnológicas, pistas de manejo y un campo de pruebas de 20.000 metros cuadrados.

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