SUPLEMENTO - FOCO business - EDICIÓN 11.179

Productos paraguayos se destacan en la Expo West de California [NEGOCIOS]

Transformación digital, motor de las empresas que crecen [FONOMY]

M&D Cambios impulsa la transformación del dinero digital

PIX abre nuevas oportunidades para la economía paraguaya, facilitando pagos y transacciones rápidas, aunque todavía requiere regulación. Desde M&D Cambios, Emil Mendoza lidera el impulso de la innovación, promoviendo un ecosistema financiero moderno y confiable.

[NEGOCIOS] EL VERDADERO DESAFÍO DE LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL

De la teoría a la gestión estratégica

La transformación digital dejó de ser un concepto aspiracional para convertirse en una exigencia concreta del mercado. El reto es cómo gestionarla, estructurarla y convertirla en resultados medibles, lecciones aprendidas durante el PDD de la FDC.

Las empresas paraguayas avanzan en transformación digital en el marco del ciclo de capacitación iniciado con Paraguay Global, evento de la Fundación Don Cabral (FDC) en alianza con Nación Media, que desarrolló un módulo orientado. El objetivo: acompañarlas en la adopción tecnológica, el desarrollo estratégico y la innovación en sus operaciones.

El profesor Diocelio Dornella Goular fue quien impartió el Programa de Desarrollo de Directivos (PDD) de la FDC, institución que está presente en Paraguay desde hace más de 20 años, combinando educación ejecutiva con acompañamiento directo a las empresas.

“Nuestro programa abarca gestión, estrategia, finanzas, procesos, innovación, transformación digital, marketing y gestión de proyectos. Además, ofrecemos tutorías especializadas en cada área, impartidas por expertos internacionales que visitan Paraguay regularmente”, expresó.

El módulo de Transformación Digital permite que las empresas comprendan cómo implementar tecnología en sus operaciones y transformen la cultura interna. No se trata solo de adoptar herramientas, sino de combinar estructura, cambio cultural y personal calificado, explicó el experto.

La FDC acompaña el proceso mediante planes estratégicos de mediano y largo plazo, con seguimiento de indicadores y resultados económicos concretos, garantizando que las iniciativas generen impacto real en las operaciones.

Perspectiva de los aliados tecnológicos. Raúl Guex, ejecutivo comercial de Infocenter, empresa auspiciante del Paraguay Global,

señaló que este tipo de capacitación ayuda a las empresas a interpretar la rápida evolución tecnológica y a implementar soluciones concretas. “A veces somos un cuello de botella en la adopción de tecnología. Este tipo de encuentros abre la mente de los clientes y les permite comprender cómo crecer y evolucionar”, explicó.

A su vez, Iván Omella, gerente de Importaciones y Operaciones de Colorcom SA, que implementa los sistemas proveídos por Infocenter, destacó que el módulo permitió “salir de la rutina diaria y pensar en cómo aplicar la transformación digital en nuestro crecimiento constante”. Colorcom, importadora de productos de cosmética profesional y alimentos sin gluten, valora la oportunidad de reforzar sus procesos internos y maximizar la utilidad de sus sistemas tecnológicos.

En tanto que Alexis Ríos, coordinador de eventos de marketing en Personal (Núcleo SA), subrayó la relevancia de la capacitación para agilizar procesos internos y ampliar el uso de herramientas digitales y de inteligencia artificial.

“La formación nos permitió identificar pasos adicionales para automatizar procesos internos y mejorar la experiencia del cliente, como con nuestra aplicación de autogestión ‘Mi Personal’”, remarcó.

Impacto y futuro. La combinación de formación, acompañamiento

estratégico y aplicación práctica ha generado resultados tangibles: las empresas participantes logran implementar cambios culturales, optimizar procesos y aprovechar nuevas tecnologías, consolidando la transformación digital como una ventaja competitiva sostenible.

La FDC continúa de esta manera fortaleciendo la capacidad de las empresas paraguayas para innovar, crecer y adaptarse a los desafíos del mercado global, pasando así del discurso a la implementación real.

Financiar a una mujer, impulsar el desarrollo del país

Hablar de desarrollo económico sostenible es hablar de oportunidades reales. Y entre todas ellas, pocas son tan transformadoras como el acceso al financiamiento.

En Paraguay, miles de mujeres sostienen hogares y generan empleo, dinamizando la economía todos los días. Lideran pequeñas y medianas empresas, impulsan comercios, prestan servicios, producen en el campo e incursionan en la industria. Están presentes en todos los sectores y en todos los territorios del país.

Lo que muchas veces enfrentan no es falta de capacidad ni de visión sino mayores barreras para acceder al crédito formal.

Por eso, cuando una mujer accede al financiamiento, no solamente recibe recursos: accede a una oportunidad para desarrollar todo su potencial productivo, para proyectar su negocio, para crecer con mayor estabilidad. Pero, sobre todo, convierte esa oportunidad en impacto e invierte con una mirada que trasciende lo individual. Lo que logra transformar en ingresos lo reinvierte en educación, salud, vivienda y bienestar para su familia. Sostiene su hogar y, al mismo tiempo, fortalece su comunidad. Genera empleo y activa las economías locales.

En 2025, la AFD canalizó más de USD 149 millones en créditos y garantías destinados a mujeres, a través de sus distintas líneas de financiamiento para vivienda, educación y emprendimiento. Entre estas herramientas, el Fondo de Garantías para la Mujer (FOGAMU) ocupa un lugar central, ya que una de las principales barreras para acceder al crédito es la insuficiencia de garantías.

Al contar con un esquema de respaldo adecuado, muchas mujeres con capacidad de gestión y responsabilidad financiera pueden acceder al sistema formal y desarrollar plenamente su potencial productivo. Y los resultados hablan por sí solos. Dentro de este segmento, el fondo de garantía para la mujer registra el nivel más bajo de siniestralidad. En términos simples: cuando se les brinda la oportunidad, las mujeres cumplen. Honran sus compromisos y fortalecen su historial crediticio.

M&D Cambios impulsa la transformación del dinero digital

PIX abre nuevas oportunidades para la economía paraguaya, facilitando pagos y transacciones rápidas, aunque todavía requiere regulación. Desde M&D Cambios, Emil Mendoza lidera el impulso de la innovación, promoviendo un ecosistema financiero moderno y confiable.

¿Puede PIX convertirse en la aliada financiera de Paraguay, replicando el éxito de Brasil, donde más del 90 % de los pagos digitales ya se realizan a través de este sistema? La pregunta no es menor y más aún cuando hablamos de la mayor economía sudamericana que, tras adoptar este modelo de transferencias instantáneas, redefinió la relación entre bancos, comercios y consumidores. Y ahora comienza a proyectar su influencia hacia Paraguay.

PIX nació en Brasil como una herramienta de transferencias inmediatas impulsada por su Banco Central, pero rápidamente superó el concepto de “medio de pago”. Se convirtió en infraestructura económica. En Paraguay, su adopción todavía es incipiente, pero estratégica, especialmente en zonas fronterizas y en el circuito turístico vinculado a Brasil.

Emil Mendoza, presidente de M&D Cambios, contó a FOCO Business que PIX es un producto novedoso por el cual un extranjero, en este caso, un brasileño, puede venir a nuestro país y con su QR o con su tarjeta PIX del Brasil, hacer adelanto de efectivo en el sistema que Paraguay tiene y efectivizarlo a través de M&D Cambios.

El cambio es profundo ya que, hasta hace poco, el turista brasileño debía traer reales en efectivo, cambiarlos a guaraníes y luego operar en el comercio local. Hoy el proceso es digital y multimoneda.

“Hoy en día el turista brasileño puede venir directamente con su tarjeta de extracción o con su QR de extracción de su cuenta bancaria PIX, y puede hacer retiros en efectivo ya sea en reales, dólares, guaraníes o en cualquier otra moneda”, señaló Emil dejando entrever

Clientes realizando transacciones y consultas en los mostradores, destacando la integración de PIX como método innovador de pago.

Combinación de operaciones tradicionales y transacciones mediante PIX, mostrando la evolución del sistema financiero en el país. [CORE

que esto impacta directamente en hoteles, gastronomía, comercio minorista, tecnología y servicio.

El efecto económico no es marginal dado que, según estimaciones del sector cambiario, el comercio turístico vinculado a Brasil representa entre “el 5 y el 7%”. En macroeconomía, esa proporción es significativa. Más aún si se considera el impacto indirecto en el mercado de divisas. “Normalmente el turista brasileño que acude por ejemplo a Ciudad del Este, utiliza su cuenta PIX para comprar dólares y con los dólares comprar mercadería”, explicó Emil. En otras palabras, dijo que PIX no solo facilita pagos, sino que también dinamiza el movimiento del dólar dentro del circuito comercial paraguayo.

Sin embargo, el verdadero potencial va más allá del turismo. PIX puede convertirse en una herramienta de formalización económica. “A través del sistema bancarizado, uno tiene trazabilidad en las operaciones comerciales, no así con el dinero físico”, afirmó. Y es que esa trazabilidad reduce espacios para transacciones paralelas y fortalece el comercio formal, con impacto positivo

en recaudación y transparencia. La comparación internacional es inevitable. Brasil avanza con el DREX, su proyecto de real digital emitido por su Banco Central. La Unión Europea, por su parte desarrolla el euro digital. China ya experimenta con el yuan digital y Estados Unidos analiza modelos similares. “Nuestro país no puede estar ajeno a estos adelantos que se están realizando en el mundo”, advirtió. Agregó que “la digitalización del dinero es una tendencia global irreversible”.

En Paraguay, no obstante, el principal desafío es normativo. La herramienta existe y algunas empresas ya la utilizan, pero aún no hay un marco regulatorio integral que permita medir su impacto con precisión.

“Necesitamos un marco regulatorio sobre las monedas virtuales lo antes posible dentro de nuestro país. Para que nuestra economía esté acorde y a la altura de otras economías del primer mundo”, enfatizó el titular del gremio cambiario reflexionando que, sin regulación, tampoco existen estadísticas oficiales consolidadas que permitan proyectar su crecimiento con exactitud.

Emil Mendoza, presidente de M&D Cambios, lidera la adopción de PIX como herramienta estratégica para modernizar los pagos y potenciar el comercio y el turismo.

En este escenario, M&D Cambios emerge como articulador operativo. La entidad facilita adelantos en efectivo desde cuentas PIX y conecta el sistema brasileño con el mercado paraguayo.

“M&D Cambios se suma al sistema innovador para facilitarle al turista que pueda realizar adelantos de su cuenta PIX en nuestra institución. Así también, se suma a la seguridad del turista al momento que este no tiene que transportar efectivo”, sostuvo Emil, por lo que allí se conjuga seguridad, agilidad y eficiencia como las ventajas inmediatas.

El futuro abre nuevas posibilidades. Emil adelantó que el sector trabaja para ampliar el concepto hacia otras monedas digitales. La idea es que, en el futuro, un viajero pueda cargar euros, dólares o libras en un código QR y operar globalmente sin efectivo. Esa visión se alinea con la tendencia internacional hacia monedas digitales emitidas por bancos centrales.

No obstante, esta revolución financiera descansa sobre un pilar crítico: la conectividad. “Todas estas transacciones que son virtuales se realizan a través de Internet”, recordó el referente y analizó que la penetración digital en Paraguay, así como su estabilidad energética son factores determinantes. Un apagón o una falla masiva de conectividad podría interrumpir operaciones. “Por eso, junto con la regulación, se vuelve indispensable fortalecer infraestructura tecnológica y protocolos de ciberseguridad”, concluyó.

Productos paraguayos se destacan en California

El viceministro de Servicios, Alberto Sborovsky, y la cónsul general del Paraguay en Los

junto a representantes de las 12 firmas nacionales en un encuentro previo a la apertura de la

Con una delegación compuesta por 12 empresas paraguayas y una diplomacia económica activa liderada por la cónsul Carina Daher, el país exhibe su potencial exportador en la Natural Products Expo West, y apuesta a convertir presencia en negocios concretos en el mercado más dinámico del mundo.

Se abrieron oficialmente las puertas de la Natural Products Expo West 2026, y con ellas, una oportunidad estratégica para que Paraguay consolide su presencia en uno de los mercados más competitivos del mundo que, por si fuera poco, es considerado el principal termómetro global de tendencias en alimentos naturales, orgánicos y funcionales, un espacio que reúne a más de 60.000 profesionales, importadores,

En el marco de la Natural Products Expo West, empresas paraguayas exhibirán, hasta este 6 de marzo, sus productos naturales y orgánicos ante miles de compradores internacionales.

distribuidores y grandes cadenas de retail en el corazón de California.

Participar de este gran encuentro significa jugar en las grandes ligas. Probablemente, no todos sepan que, California, si fuera un país, sería la quinta economía del planeta, y que el condado de Los Ángeles, por sí solo, sería la economía número 21 a nivel global. Allí se concentran puertos estratégicos, hubs logísticos y un ecosistema empresarial que marca el pulso del consumo saludable en Estados Unidos. Para un país como Paraguay, con energía 100 % renovable, estabilidad macroeconómica y una oferta creciente de alimentos con valor agregado, este escenario representa mucho más que visibilidad, es acceso directo a compradores globales.

Este año, una delegación integrada por 12 empresas paraguayas, desembarcó con un pabellón nacional propio, respaldada por una diplomacia económica activa encabezada por la cónsul general Carina Daher. Detrás de cada stand hay meses de articulación institucional y coordinación estratégica. “El trabajo no empieza ni termina en la feria. Desde el Consulado trabajamos en la articulación previa, generando reuniones con

[EMPRENDER] POLÍTICA PÚBLICA PARA EMPRENDER MEJOR

El modelo SBDC, la nueva gramática

La Red de Centros de Desarrollo Empresarial (SBDC) cambia la forma en que el Estado acompaña a las mipymes: servicios medidos por impacto económico real, no por cantidad de talleres.

Por años, muchas mipymes paraguayas recibieron capacitaciones aisladas, diagnósticos sin seguimiento o créditos desconectados de su realidad financiera. El resultado era frustración y poco impacto. Hoy, el modelo SBDC, impulsado por el MIC, propone otra lógica: asesoría personalizada, metas claras y medición de resultados.

Rosmery Argaña, directora general de Capacitación y Asistencia Técnica del MIC y coordinadora nacional del Programa SBDC en el país, describe la red de

centros no como una oficina más, sino más bien como una metodología internacional, presente en más de 24 países, que Paraguay adaptó para acompañar a los negocios desde el diagnóstico hasta el aumento de ventas, la formalización y el acceso a financiamiento.

Desde su implementación local, iniciada en 2020 y consolidada con apoyo de USAID y Taiwán ICDF, el programa muestra cifras concretas. En 2024, Paraguay ingresó por primera vez al Reporte Global SBDC: 764 empresas asesoradas,

cámaras empresariales y actores clave del comercio internacional para que cada encuentro esté orientado a resultados concretos”, afirmó la diplomática quien comentó que la muestra se extiende hasta el 6 de marzo.

La dimensión del mercado es contundente, subrayó Carina poniendo en perspectiva la magnitud del destino elegido. La relevancia también se explica por el perfil del consumidor. El 40 % de la población de California es latina -unos 17 millones de personas- y el mercado hispano en Estados Unidos supera los USD 3 billones en poder adquisitivo. “Existe una gran oportunidad para posicionar productos paraguayos con valor agregado en este segmento, especialmente en alimentos naturales, orgánicos y funcionales”, sostuvo.

Para la cónsul, la participación en Expo West es parte de una estrategia mayor. “La diplomacia económica moderna exige presencia activa, gestión profesional y enfoque en resultados medibles. No se trata solo de participar, sino de generar negocios concretos que se traduzcan en empleo y expansión para Paraguay”, concluyó.

El modelo SBDC propone asesoría personalizada, metas claras y medición de resultados.

24 nuevos negocios, 109 formalizaciones y 112 empleos generados. En 2025, atendió a 1.170 personas (59 % mujeres) y un Índice de Retorno de la Inversión de 1,9. Es decir, por cada guaraní invertido en el programa, 1,9 vuelven en ingresos tributarios gracias a más ventas y financiamiento movilizado. Las empresas clientes generaron 439 nuevos empleos y más de

californiano.

Delegación empresarial paraguaya

• Alpacasa: chía negra orgánica y convencional, chía blanca, sésamo natural y pelado.

• Agropecuaria Produza SA: chía negra y blanca, harina de chía y aceite de chía.

• Dulsan Orgánica SA: granos de chía y sésamo.

• Codipsa: almidones nativos y modificados, derivados de mandioca y premezclas dulces y saladas.

• Belite: galletas y cookies funcionales, snacks saludables y productos a base de avena y frutos secos.

• Vitamme S.A. (Fluit Vitamín Water): agua vitaminada con nutrientes, minerales, vitaminas y electrolitos.

• Alimentos Mora Cué SA: semillas de chía orgánicas y convencionales.

• Verofén SA: productos de maní.

• Uniagro: semilla de chía y sésamo, aceite y harina de coco, aceite de sésamo.

• TGL Foods: chía, sésamo, poroto mung, harina de chía y aceite de chía.

• Ecotrading Yva Py SA: chía y soja orgánica.

• La Misericordia SA: semillas de chía.

Rosmery Argaña, coordinadora nacional del Programa SBDC en Paraguay.

USD 2,8 millones en aumento agregado de ventas.

¿Qué cambió? Gobernanza, método y cercanía. Los SBDC trabajan con gremios, universidades y banca pública y privada para reducir fricciones y conectar soluciones reales con necesidades reales: formalización inteligente, digitalización, acceso a mercados y capital, explicó Rosmery.