MIÉRCOLES 23, SETIEMBRE DE 2026 | SUPLEMENTO DEL DIARIO LA NACIÓN
[CAMPO] Bancop convierte crédito en crecimiento ganadero [PULSO] La deuda que empieza con un “ sí” Nicolás González Oddone, presidente de NGO Saeca.
Tokyo convierte la confianza en ventaja competitiva La marca fue reconocida como Marca del Año en la categoría Electrodomésticos en el Ranking de Marcas de la CAP 2026. Nicolás González Oddone, presidente de NGO Saeca, menciona que detrás del liderazgo hay una estrategia que combina tecnología, calidad, respaldo posventa y una lectura cada vez más precisa de un consumidor que cambió sus hábitos y elevó sus expectativas.
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Bancop pone financiamiento al servicio del hato ganadero
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[CAMPO] CRÉDITOS PARA SECTOR PRODUCTIVO
[COLUMNISTA]
El costo de estar en el lugar equivocado La cuarta edición de Noche Ganadera Bancop reunió aproximadamente 3.000 animales entre vientres e invernada.
La cuarta Noche Ganadera Bancop movió USD 2,3 millones por aproximadamente 3.000 cabezas y el 70 % de las ventas contó con financiación. Vientres desde G. 8 millones y una apreciación estimada de 25 % a 30 % en un año muestran cómo cambió la ecuación para el productor. En el negocio ganadero de 2026, comprar un ejemplar vacuno implica mucho más que evaluar genética, peso y condición. La ecuación también incluye el costo del financiamiento, el plazo de pago y la capacidad del productor para transformar ese animal en más producción. Esa realidad quedó expuesta en la cuarta edición de Noche Ganadera Bancop, realizada junto a El Rodeo SA, en la que se comercializaron unos 3.000 vientres y animales de invernada por aproximadamente USD 2,3 millones. El dato que mejor explica el momento del mercado es que el 70 % de las ventas contó con financiación de Bancop. La cifra muestra que el crédito dejó de ser un complemento de la operación para convertirse en una herramienta relevante para acceder a lotes en un escenario de valores crecientes. En la jornada, ningún vientre se vendió por debajo de G. 8 millones por cabeza, mientras que la invernada se ubicó entre G. 22.000 y G. 24.000 por kilo. Al comparar con los valores de la edición 2025, Bancop estima una apreciación promedio del ganado de entre 25 % y 30 %. Pero detrás de la financiación hay otra transformación menos visible.
Dimas Ayala, gerente general de Bancop, destaca el crédito como una herramienta para ampliar la capacidad productiva del sector.
Más de 250 productores y empresarios participaron de la jornada.
De hecho, para el banco, la presión sobre el mercado tiene una explicación. Y es que Paraguay necesita aumentar su stock ganadero ante la apertura de nuevos mercados y la expansión de la capacidad frigorífica. Eso genera una demanda adicional de capital justamente cuando el precio de los animales La puja reunió a productores y compradores de distintas regiones. también sube. Bancop ofrece para El banco trasladó parte de su estrucestas operaciones plazos de hasta tura de análisis de riesgo al propio cinco años, con tasas desde 9,55 % remate. Ingenieros agrónomos y anaen guaraníes y 6,60 % en dólares. En listas evaluaron operaciones, mienel caso de vientres, mediante AFD tras que herramientas de monitoreo e ProCampo, el plazo puede extenderse imágenes satelitales formaron parte hasta ocho años. también del análisis de los estableciLa lectura para el productor hoy mientos productivos. día es concreta ya que recomponer el Dimas Ayala, gerente general de hato exige capital, pero también eleBancop, expresó que como banco gir bien dónde colocarlo. Así, genétiaprendieron que, “si nos involucraca, pasturas, infraestructura, manejo mos de manera directa, podemos y administración financiera pasan a crear ventajas tanto para el vendetener el mismo peso que el precio de dor fijando precios más altos en la venta. La ganadería está demandanferia y por el lado del comprador acdo más animales. Y para comprarlos, cediendo a líneas con plazos y tasas cada vez se necesita más crédito para razonables”. financiamiento.
Una empresa no solo pierde cuando le falta talento. También cuando tiene el talento adecuado en el lugar equivocado. Detrás de la productividad, la innovación o el crecimiento hay una variable que puede potenciarlos o limitarlos: las personas. El desafío es ubicar esas capacidades donde generen valor. La pregunta es: ¿están bien en el lugar correcto? Talento no es lo mismo que desempeño: El talento es una capacidad potencial; el desempeño es lo que efectivamente produce. Por eso, ante una caída de resultados, no siempre hay que preguntar si falta talento, sino si el talento disponible está en condiciones de rendir. No todo buen profesional tiene que ser jefe: Un excelente técnico puede convertirse en un gerente mediocre. El mejor vendedor no necesariamente será el mejor gerente comercial. Un especialista puede generar más valor profundizando aquello que hace excepcionalmente bien que administrando personas y presupuestos. El Principio de Peter, formulado en 1969, plantea que las personas pueden ascender hasta alcanzar su nivel de incompetencia. Por eso, las organizaciones deberían ofrecer alternativas de desarrollo sin que el único camino sea ocupar un cargo. ¿Dónde puede generar más valor? En vez de preguntar solamente “¿puede esta persona hacer este trabajo?”, conviene sumar: “¿dónde puede generar más valor?”. Hay cuatro preguntas útiles: ¿qué hace particularmente bien?, ¿qué la moviliza?, ¿qué necesita la empresa? y ¿dónde se encuentran esas dimensiones? Allí puede existir una oportunidad concreta. El costo de estar en el lugar equivocado se refleja en capacidades desaprovechadas y oportunidades que no se concretan. Gestionar talento exige conocer fortalezas, descubrir dónde pueden hacer una diferencia y repensar roles. Porque tan importante como contar con personas talentosas es crear el lugar donde ese talento pueda convertirse en resultados.
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[CORE BUSINESS] MARCA DEL AÑO EN LA CATEGORÍA ELECTRODOMÉSTICOS
Tokyo convierte la confianza en ventaja competitiva La marca fue reconocida como Marca del Año en la categoría Electrodomésticos en el Ranking de Marcas de la CAP 2026. Nicolás González Oddone, presidente de NGO Saeca, menciona que detrás del liderazgo hay una estrategia que combina tecnología, calidad, respaldo posventa y una lectura cada vez más precisa de un consumidor que cambió sus hábitos y elevó sus expectativas. ¿Cómo una marca de electrodomésticos pasa de ser una opción y se convierte en una elección de confianza? Para Tokyo, la respuesta está en una relación que se construye mucho más allá del producto. Está en la calidad, en la durabilidad, en la capacidad de responder cuando aparece un problema y, sobre todo, en estar presente en la vida cotidiana de los hogares paraguayos. Ese vínculo con el cliente permitió a Tokyo posicionarse como la Marca del Año en la categoría Electrodomésticos, en el Ranking de Marcas de la Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP) 2026. Para Nicolás González Oddone, presidente de NGO Saeca, detrás de ese resultado hay algo más importante que una posición. Se trata de la validación de una promesa sostenida en el tiempo: “ser el aliado de confianza en el hogar paraguayo”. La palabra clave es confianza pues en una categoría en la que distintas marcas pueden ofrecer productos con prestaciones similares, la decisión del consumidor no termina en la compra. Importan también la experiencia de uso, el respaldo, la disponibilidad de servicio técnico y la tranquilidad de saber que existe una empresa detrás. “Que el consumidor nos tenga en la
La marca obtuvo el primer lugar de su categoría en el Ranking de Marcas CAP 2026, una medición que reúne recordación, uso y preferencia.
mente, nos elija y le ayudemos a facilitar su vida en el hogar demuestra que la promesa de calidad, durabilidad y respaldo postventa de NGO sigue más vigente que nunca”, señaló Nicolás. Cambio en el consumo. El hogar paraguayo tampoco es el mismo de hace una década. El consumidor compara más, investiga antes de comprar, utiliza canales digitales y presta mayor atención al consumo energético y a la tecnología incorporada en los productos. De hecho, la expectativa también cambió. “Hoy ya no solo busca un electrodoméstico que funcione; busca tecnología para ahorrar en la factura de luz y cuidar el ambiente, conectividad inteligente y diseños que se adapten a espacios modernos”, sostuvo. Para responder a esos requerimientos, Tokyo amplió su portafolio de tecnología inverter en acondicionadores de aire, heladeras, congeladores y lavarropas. Para la empresa, la innovación no consiste solo en sumar funciones a un producto, implica entender qué está buscando el consumidor y adaptar la propuesta antes de que la necesidad se convierta en una exigencia generalizada. El verdadero diferencial está después de la compra. “El mayor desafío es mantener el liderazgo ya construido”, reconoció Nicolás. Agregó que la competencia, además, se intensifica
Los espacios comerciales son parte de la estrategia con la que la marca busca mantenerse cerca de sus consumidores.
Tokyo apuesta por una experiencia que combine variedad, tecnología y respaldo.
con el ingreso constante de marcas, lo que exige un equilibrio entre innovación, tecnología, precios competitivos y un servicio postventa impecable. A esto se suma que la firma también mantiene una agenda permanente de investigación y desarrollo, con el objetivo de acercar nuevas tecnologías
Tokyo amplió su oferta con soluciones orientadas a eficiencia energética, conectividad y nuevos hábitos de consumo.
Nicolás González Oddone, presidente de NGO Saeca, aseguró que la confianza del consumidor es uno de los principales activos de Tokyo.
a distintos segmentos del mercado. Es justamente aquí donde el Ranking de Marcas de la CAP adquiere otra dimensión para Tokyo. Recordación, uso y preferencia permiten observar no solo cuánto se conoce una marca, sino qué relación está construyendo con el consumidor. “Cruzamos estos tres ejes para diagnosticar la salud de cada categoría de producto”, explicó. La información de una década permite, además, mirar mucho más allá de la fotografía de un año. “Un historial de una década es una mina de oro estratégica”, aseguró. Para Tokyo, esos datos permiten observar “cómo evolucionaron los segmentos de mercado, en qué momentos las crisis económicas afectaron la fidelidad de marca y cómo las nuevas generaciones van adoptando a Tokyo”. La utilidad está precisamente en encontrar patrones. “Esto nos saca de la ‘reacción inmediata’ y nos permite diseñar estrategias de branding a largo plazo, asegurando que la marca siga siendo joven y relevante para los hijos de quienes hoy ya nos eligen", mencionó. Competir es saber dónde mirar. La lectura no termina en Tokyo. El seguimiento de las métricas de la competencia permite detectar cambios en la recordación, efectos de campañas y movimientos provocados por nuevos lanzamientos. “Impacta de forma drástica en nuestra agilidad comercial”, reveló. En este contexto, dijo que la información puede servir para reaccionar, pero también para anticiparse. Y existe una segunda posibilidad: descubrir espacios todavía poco disputados o categorías descuidadas por otros competidores para salir a conquistarlas con la velocidad y el respaldo que caracterizan a Tokyo. Para los próximos 12 meses, la apuesta estará en consolidar el portafolio de acuerdo con las nuevas demandas del mercado. Tokyo llega al Ranking de Marcas CAP 2026 en una posición de liderazgo, pero el verdadero desafío está en lo que viene después. Seguir siendo una marca elegida exige escuchar al consumidor, invertir, innovar y sostener aquello que no se construye de un día para otro: la confianza.
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[PULSO] EDUCACIÓN FINANCIERA PARA TODOS
Tarjeta de crédito: el límite no es un aumento de sueldo La economista Gloria Ayala Person explica cómo los jóvenes pueden utilizar su primera tarjeta de crédito sin comprometer sus ingresos, evitar el sobreendeudamiento y construir un buen historial financiero. La primera tarjeta de crédito suele llegar con la promesa de facilitar las compras, acceder a promociones y resolver gastos cotidianos. Pero detrás de ese plástico hay una obligación que no debe perderse de vista y es que el dinero utilizado deberá devolverse. Para la doctora en Economía y Administración de Empresas, Gloria Ayala Person, comprender esa diferencia es el primer paso para manejar el crédito con responsabilidad. “El límite de la tarjeta no es dinero propio ni un aumento de sueldo”, advirtió. Se trata del máximo que la entidad está dispuesta a prestar. Por eso, antes de aceptar una tarjeta, recomienda conocer los costos de mantenimiento, la tasa de financiación, las fechas de cierre y vencimiento, además de las consecuencias de pagar tarde. Su punto de partida es elegir un límite que se pueda administrar con tranquilidad y preguntarse: “Si mañana llega el extracto, ¿tengo el dinero para pagarlo completo?”. La revisión mensual del documento también resulta fundamental para controlar las operaciones, los cargos, la deuda total y el pago mínimo. Gastar dentro del presupuesto. Gloria no establece un porcentaje
universal de utilización del límite. El nivel de endeudamiento depende de los ingresos y de las obligaciones de cada persona. Su regla es usar únicamente el monto que pueda cubrir con su presupuesto, considerando los demás gastos al momento del vencimiento. La tarjeta puede servir para compras recurrentes y aprovechar promociones o reintegros, siempre que se cancele el total de la compra antes del cierre correspondiente. El riesgo aparece cuando se financian gastos que volverán a repetirse, como los alimentos. Para quienes están comenzando, sugiere asignar a la tarjeta un uso concreto y un tope mensual fácil de controlar. El costo de pagar solo el mínimo. La diferencia entre cancelar el total y abonar el pago mínimo puede transformar una deuda manejable en una obligación creciente. La economista ejemplifica que si el extracto registra G. 1.000.000 y el pago mínimo es de G. 100.000, pagar el total permite cancelar la deuda. En cambio, al abonar solo el mínimo, quedan aproximadamente G. 900.000, sobre los que pueden aplicarse intereses de financiación y otros cargos, según el contrato.
La economista Gloria Ayala Person recomienda utilizar la tarjeta únicamente para gastos que puedan ser cubiertos con el presupuesto y revisar cada mes el resumen y la deuda acumulada.
Si el siguiente mes se realizan nuevas compras y se repite el pago mínimo, el saldo aumenta, los intereses se acumulan y el límite disponible comienza a reducirse. “El pago mínimo no es tu deuda”, señaló, y recomendó pagar el monto total del periodo. Cuotas y educación financiera. Antes de aceptar una compra en cuotas sin intereses, aconseja comparar el precio al contado con la suma de los pagos y revisar comisiones, seguros y condiciones por atraso. Seis cuotas de G. 200.000 representan G. 1.200.000
Revisar el resumen, conocer el límite y saber de dónde saldrá el dinero para pagar son claves para utilizar la primera tarjeta de crédito sin comprometer el presupuesto.
comprometidos hoy, aunque el pago se distribuya en el tiempo. Además, la suma de las cuotas de deudas no debería superar el 25 % de los ingresos netos disponibles. Para la especialista, la educación financiera permite distinguir una necesidad de un impulso y comprender que el crédito no reemplaza los ingresos. “Cada vez que uses la tarjeta, decidí de dónde saldrá el dinero para pagarla”, resumió en su consejo final. Si no existe una respuesta en el presupuesto, esperar antes de comprar puede evitar meses de preocupación, agregó.
Una compra de seis cuotas de G. 200.000 representa G. 1.200.000 comprometidos, aunque el desembolso se distribuya en el tiempo.
[SAVE THE DATE] EL ENCUENTRO CLAVE PARA EL SECTOR MAYORISTA Y MINORISTA
Expo Comampar prepara su tercera edición La cuenta regresiva ya comenzó para la Expo Comampar 2026, que se realizará el 8 y 9 de octubre en el Centro de Convenciones de la Conmebol, bajo el lema “Conectando comercio, creando futuro”. La tercera edición proyecta reunir a más de 200 empresas proveedoras, 165 stands y más de 4.500 visitantes.
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El encuentro busca convertirse en un punto de conexión para empresarios, proveedores y referentes del sector mayorista y minorista, con una agenda que combinará negocios, tendencias y networking. Durante las dos jornadas habrá conferencias nacionales e internacionales, paneles ejecutivos, talleres,
espacios de liderazgo femenino, mesas de debate, encuentros con proveedores y activaciones de marcas. “Queremos que la Expo sea ese lugar donde las personas que todos los Networking, reuniones y encuentros con proveedores serán parte días toman decisiones, de la agenda de Expo Comampar 2026. generan empleo y hacen crecer el comercio puedan encontrarse, conversar y descubrir Heineken, Pepsi, Cervepar, Bancard, nuevas oportunidades”, señaló Silvio Frutika, Pulp, Pilsen, Pechugon y otras Giménez, presidente de Comampar. compañías vinculadas al consumo maLa muestra reunirá a empresas nasivo. “El comercio se construye a partir cionales e internacionales con novedade relaciones, confianza y oportunidades en productos, servicios y soluciones des, y eso es lo que queremos generar para la cadena comercial. Entre las durante estos dos días”, agregó el titular firmas confirmadas figuran Unilever, del gremio.
Productos, tendencias y novedades de más de 200 empresas estarán presentes en la tercera edición de la Expo.
El acceso será libre, con inscripción previa a través de All Access Paraguay. La propuesta está dirigida a propietarios de comercios, empresarios, gerentes, compradores, profesionales, proveedores y emprendedores.
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