Issuu

www.rmol.cz

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 3, ročník 14, vyšlo 2. března 2016

DĚKUJEME ZA VAŠE HLASY V ANKETĚ ČESKÝ IT DISTRIBUTOR 2015

MÁME PŘIPRAVENO

968

STROMKŮ, KTERÉ NA JAŘE ZASADÍME Své sliby plníme. Za každý Váš hlas vysadíme jeden stromek v českých horách. Díky Vašim hlasům tak vznikne skoro nový les.

eDitOriAL

Crucial by Micron – legendární spolehlivost, nepřekonatelná cena.

Buďme moderními lidmi aneb hlavně klid!

SSD CruCial BX200

Nedávno mě jeden známý pracující v marketingu vyprávěl o výsledcích mediálního tréninku, který podstoupil: Moderní člověk nečte noviny ani online zpravodajství, Facebookem pohrdá, neb jsou na něm jeho rodiče, LinkedIn je pro smích, youtubeři jsou v 18 letech už za zenitem a jediné, co frčí, je Instagram a Snapchat. Kontrolní otázka, drazí čtenáři: Kdo z vás tyhle věci zná? A hned druhá: Kdo z vás to má? A kdybych to chtěl úplně zabít, zeptám se ještě, zda jste moderní… Dnešní doba na nás vytváří neuvěřitelný tlak, který vede mnohdy až k nezdravému způsobu myšlení: Máme pocit, že nám něco uniká a musíme to okamžitě dohnat. Co funguje teď, to už nebude nikdy fungovat dál. Objeví se nové výzkumy a hypotézy, spustí se panika a začneme tlačit sami na sebe: Změň se! Hned! Vznikají pak dva prototypy lidí – jedni se mění každou chvíli, ti další se pak zatvrdí a nejsou schopni žádné změny už z principu. Kteří jste vy? Svěřil jsem se se svými obavami Pavlu Kotkovi, kterého problém zaujal natolik, že pro tento měsíc sepsal skvělý článek o „moderních“ manažerech – najdete ho na straně 44 a silně jej doporučuji. Také si na straně 12 můžete přečíst, kdo zvítězil v anketě IT distributor roku, a o pár stránek dál už na vás čeká skvělý rozhovor s Evženem Varadinkem a Stanislavem Skaličkou ze SWS. A podívali jsme se i na příležitosti spojené s tiskovými službami. Věru zajímavá nabídka čtení, nemyslíte? Na Instagramu nebo Snapchatu ji nenajdete. Což je informace, kterou už vám na mediálním tréninku nikdo neřekne… Čím to asi bude?

240 – 960GB, SATA 6Gbps, 2,5“

raM CruCial BalliStiX Sport lt DDr4

Štěpán Feik, vedoucí vydání, feik@dcd.cz

4 – 64GB, až 2 400 MHz, masivní žebrovaný chladič

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICt Číslo 3/2016, ročník 14. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 2. března 2016

DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.reseller.cz, www.rmol.cz, www.dcd.cz Karel Rumler, rumler@dcd.cz Bc. Štěpán Feik, feik@dcd.cz (fes) Bc. František Doupal, doupal@dcd.cz (dof) Mgr. Kateřina Skokanová Ing. Ľuboslav Lacko, Ing. Martin Černý, Michala Benešovská (bem) Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz Ing. Sandra Davidová, davidova@dcd.cz Mgr. Petra Beranová, beranova@dcd.cz zpravy@dcd.cz www.rmol.cz/node/add/promoakce www.rmol.cz/node/add/akce predplatne@dcd.cz, www.dcd.cz Tomáš Brejša, brejsa@dcd.cz SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9 MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

březen 2016 | www.rmol.cz

čeSká repuBlikA

inzerce

Vydavatel: Ředitel pro strategii: Vedoucí vydání: Redaktor RMOl.cz: Jazyková korektura: stálí spolupracovníci: Grafika a sazba: Obchod a inzerce: Marketing: Zpravodajství: Promoakce: kalendář akcí: Objednávky: Produkce: Distribuce: Registrace:

SlovenSko

OBSAH

téma čísla

Výsledky ankety Český a Slovenský IT distributor 2015 Anketa Český a Slovenský IT distributor 2015, kterou pořádá vydavatelství DCD Publishing pod záštitou titulů Reseller Magazine a RMOL.CZ, zná výsledky hlasování prodejců v jednotlivých kategoriích. Seznamte se s vítězi! Vítězem ankety Český IT distributor 2015 v absolutní kategorii je společnost SWS, vítězem kategorie Value Added Distributor 2015 se stala společnost DNS a v kategorii Slovenský IT distributor 2015 zvítězila společnost SWS Distribution. Způsob hlasování Hlasování probíhalo od 1. září 2015 do 29. ledna 2016. V anketě, která je pořádána nepřetržitě od roku 2008 vydavatelstvím DCD Publishing, měli možnost hlasovat prodejci výpočetní...

Téma čísla 12 Výsledky ankety Český a Slovenský IT distributor 2015 32 Tlačiarne versus tlačové služby 44 Výchova manažerů v Čechách ROZHOVOR 16 SWS: Evžen Varadinek a Stanislav Skalička 47 Synology: Lubomír Tomány 52 Nvidia: Igor Staněk 40 Novicom: Jindřich Šavel 54 Cisco: Ivo Němeček a Pavel Svatoš 60 Eizo: Antonín Charvát

2015

SLOVENSKÝ IT DISTRIBÚTOR

2015

ROZHOVOR

Roky práce, úsilí a energie. Slaví 25 let a je to moc dobrý pocit Ve čtvrtek oslavili vítězství v anketě IT distributor roku – a v pátek ráno už jsme točili rozhovor. Ale pozor, o výsledcích ankety jsme se skoro nebavili: Nestává se často, abych dostal možnost ptát se lidí, kteří byli u počátků českého IT – a k tomu letos slaví SWS čtvrt století své existence. Tak jsem se ptal na něco docela jiného – na začátky, historii, perspektivy i na lidi… Začněme pozitivně – SWS zvítězila v anketě IT distributor roku 2015 v České republice i na Slovensku. Jak se tedy cítí vítězové? Evžen Varadinek: Každý, kdo takovou soutěž vyhraje, se pochopitelně cítí dobře. (úsměv)

kulatý stůl

Nové technologie a příležitosti pro prodejce počítačů Jak se dařilo prodeji počítačů, tabletů a notebooků na Vánoce? Projevil se už příchod Windows 10? Kde budou reselleři objevovat nové příležitosti? Odpovědi na tyto otázky hledali u kulatého stolu Lubomír Perůtka (Acer), Vojtěch Doležal (Lenovo), Petr Zajíček (Dell), Samy Khaleg (Fujitsu), Štefan Kutlák (Microsoft), Adam Raška (Intel) a David Petrovič (100Mega Distribution). Ohlédnutí za rokem 2015 Lubomír Perůtka (Acer): Trh v reálných prodejích počítačů rostl, ale v návozech se to příliš neprojevilo – proto agentury jako IDC ukazují pokles. Příčina je jednoduchá: zařízení s Windows Bing, kterých se sem navezlo obrovské množství ještě v roce 2014, a prodávala...

Reseller Magazine

ZPRAVODAJSTVÍ 6 Distribuce, krátce z trhu, produkty, personálie

Přehled trhu 20 Vývoj českého a slovenského trhu IT podle GfK KULATÝ STŮL 22 Notebooky, PC, tablety PŘÍLEŽITOST 28 Lenovo: X1 Carbon 31 Zyxel: Školení pro resellery 36 APC: Micro datová centra 38 Microsoft: Výměna starého PC 39 Lenovo: Nutanix 48 WD: Disky Purple 49 Veracomp: FireEye 56 Eset: Rozšíření možností pro firemní sféru 58 HP: První tablet uzpůsobený speciálně pro firmy 61 Asus: Tablety do školství 62 Fujitsu: Tenké klienty

Komentář 30 Tisk přežije, papír bude potřeba Ženy v IT 40 IS4 Technologies: Patricie Baroňová a Pavla Dvořáková Partnerský program 54 Acer: Partnerský program Synergy Obchod 63 Právo pro resellery SETKÁNÍ 64 (Ne)tradiční Tech Data Beerfest 65 RRC-CZ s partnery na Kapverdách, Fujitsu Day 2015 sto metrů nad Prahou 66 Na běžkách s ABC Data březen 2016 | www.rmol.cz

HP ProLiant Gen9 s Windows Server 2012 R2

ROK

Výkon nové generace a záruka ochrany dat

Reseller Option Kit

Stále ještě máte zákazníky s Windows 2003 Server? Víte, že tento systém již nemá podporu od výrobce? Zajistěte vašemu zákazníkovi migraci včas a ušetříte mu desítky tisíc korun! Pouze nyní u společnosti Hewlett-Packard servery se slevou 37% a Windows Server 2012 R2 se slevou 20% Vlastnosti serverů HP ProLiant Gen9: ✔ Nejvýkonnější x86 servery v historii HP ✔ Nejrychlejší zpracování dat (v celé historii x86 serverů) ✔ Automatická správa přes běžnou webovou stránku ✔ Záruka dlouhodobé technické i morální životnosti ✔ Profesionální servis

HP ProLiant ML350 Gen9

HP ProLiant DL360 Gen9

Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2609v3 (1.9GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Procesor:

Part Number: 776975-425 Běžná cena: 87 890 Kč

Part Number: 774437-425 Běžná cena: 84 910 Kč

Akční cena: 55 290 Kč Sleva: 37 %

HP ProLiant DL380 Gen9 Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 2 x 8GB (1x8GB) Single Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 15K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Part Number: 768347-425 Běžná cena: 98 850 Kč

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Akční cena: 53 690 Kč Sleva: 37 %

Ke všem uvedeným serverům máte k dispozici operační systém Windows 2012 R2 Standard za zvýhodněnou cenu! Part Number: 748921-421 Běžná cena: 19 190 Kč Akční cena: 15 350 Kč Sleva: 20 %

Akční cena: 62 490 Kč Sleva: 37 %

Uvedené ceny platí do 31. 3. 2016.

Servery HP ProLiant Gen9 budete moci zakoupit u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s. www.edcz.cz

Distribuce

SWS distributorem D-Link

D-Link podepsal distribuční kontrakt se společností SWS (a SWS Distribution) pro Českou republiku a Slovensko. D-Link na trh dodává produkty pro domácnosti, firmy, poskytovatele internetu i mobilní operátory a v nabídce má různá síťová a bezdrátová zařízení, úložiště dat, IP kamerové systémy a produkty pro tzv. chytrou domácnost. Důležitou roli v přístupu společnosti D-Link má význam zpřístupňování, správy, zabezpečení a sdílení dat a digitálního obsahu. Kromě tradičních produktů výrobce nabízí například řešení pro automatizaci a zabezpečení domácnosti, dětské chůvičky či síťové videorekordéry. Značku D-Link má v SWS na starosti produktový manažer Augustin Uhlíř.

Delock u Tech Daty

Tech Data Distribution zařadila do nabídky divize Azlan produkty a příslušenství značky Delock. Kontrakt se týká dodávek celého portfolia na český i slovenský trh. Delock vyrábí například různé typy adaptérů (audio, video, PCI, mSATA, TOSlink atd.), kabeláž (audio, BNC, Displayport, FireWire, HDMI, optické kabely atd.), počítačové paměti, PCI karty, boxy na disky, čtečky paměťových karet, síťové pasivní prvky a mnoho dalšího. U distributora má značku na starosti Martina Zelenková, vedoucí obchodní jednotky EAN.

Veracomp distributorem FireEye

Veracomp se stal exkluzivním distributorem řešení společnosti FireEye pro Českou republiku i Slovensko. Řešení společnosti FireEye napomáhají organizacím čelit hrozbám, které se neustále vyvíjejí a přizpůsobují se existujícím obranným technikám založeným na signaturách. FireEye přistupuje k detekci hrozeb novým způsobem založeným na detekci nově vznikajících hrozeb předtím, než se projeví. FireEye navíc nedávno koupila iSight Partners, jednu z čelních organizací v oblasti zpravodajství o hrozbách. Díky většímu množství informací dojde k dalšímu rozšíření současných schopností detekčních nástrojů. Produkty FireEye má ve Veracompu na starosti Michael Belda.

ASBIS CZ distributorem Corsair

Společnost ASBIS CZ se stala autorizovaným distributorem produktů Corsair. Do nabídky distributora bylo zařazeno kompletní produktové portfolio výrobce čítající USB flashdisky, SSD, napájecí zdroje, ventilátory, vodní chlazení, počítačové skříně a herní příslušenství, jako jsou myši, klávesnice, headsety a další.

Reseller Magazine

krátce z trhu Výdaje na IT letos téměř neporostou – celosvětové výdaje na IT se podle Gartneru v roce 2016 zastaví na hodnotě 3,54 bilionu dolarů, což je pouze o 0,6 % více než v roce 2015. Za rok 2015 celkové výdaje na IT dokonce klesly. Produkty a služby ČRa u partnerů – prodej prostřednictvím partnerů odstartoval na začátku roku 2016 a jeho prostřednictvím jsou nabízeny především služby a produkty v oblasti cloudu a datových center. Eset má nová řešení pro firemní zákazníky – Eset Remote Administrator 6 rozšiřuje možnosti administrace firemní IT infrastruktury, podporu mobilních zařízení s iOS a nově umožňuje využívat řešení Eset Virtualization Security pro VMware vShield, které nevyžaduje nasazení agenta na koncovém virtuálním stroji. Huawei Technologies členem ICT Unie – členskou základnu ICT Unie, která sdružuje firmy z oboru informačních technologií a elektronických komunikací, rozšířila od ledna letošního roku společnost Huawei Technologies Czech. Prodej PC v regionu EMEA v roce 2015 klesal – prodej osobních počítačů v regionu Evropy, Blízkého východu a Afriky podle IDC vloni meziročně klesl o 18 % na 76,3 milionu kusů. Veracomp na nové adrese – VAD distributora Veracomp od února letošního roku hledejte v nových kancelářích v budově Delta Haus v ulici Šafaříkova 17, Praha 2. Nové je i telefonní číslo: +420 724 647 785. Češi nakupují online stále častěji – podle organizace APEK během pěti let nákupy narostly o polovinu. Nejvíce v internetových obchodech nakupují mladí lidé se středním a vyšším vzděláním. Sophos Mobile Control ve verzi 6.0 – inovované řešení zajistí oddělení podnikové a osobní elektronické pošty, kalendářů a kontaktů, šifrování souborů umožňující bezpečný přesun dat mezi mobilními zařízeními a cloudovými úložišti, bezpečný prohlížeč i širokou podporu zařízení. Tablety s klávesnicí bodují – zatímco obliba klasických tabletů podle IDC klesá, obliba modelů s klávesnicí roste. Vloni se prodalo celkem 206,8 milionu zařízení, což představuje meziroční pokles o 10,8 %. Pokud bychom odečetli prodeje zařízení s odpojitelnou klávesnicí, činil by pokles dokonce více než 21 %. Xerox se rozdělí – ze stávajícího Xeroxu vznikne jedna firma zaměřená na hardware a práci s dokumenty (s tržbami přibližně 11 miliard amerických dolarů ročně) a druhá zaměřená na outsourcing obchodních procesů (s ročními tržbami asi sedm miliard dolarů). Cisco a NBÚ spolupracují – společnost Cisco a Národní bezpečnostní úřad (NBÚ) uzavřely memorandum s cílem zajistit vyšší bezpečnost virtuálního prostoru, což předpokládá výměnu informací o aktuálních bezpečnostních trendech, kybernetických hrozbách a nejvhodnějších postupech mezi oběma organizacemi.

Prodej nositelné elektroniky poroste – celosvětový prodej nositelné elektroniky se podle Gartneru letos zvýší o 18,4 % na 274,6 milionu zařízení. Více než 50 milionů kusů budou tvořit chytré hodinky. eD‘ system Czech vylepšil e-shop – inovovaný eD Shop pracuje s technologií sledování a vyhodnocování nákupního chování zákazníků a dokáže nabízet zboží podle zájmu klienta. Obchod zároveň doporučí nejrelevantnější zboží nebo upozorní na zajímavé produkty, které nakoupili zákazníci s podobnými zájmy. IBM zbrojí proti finančním útokům – společnost IBM akvizicí získala firmu IRIS Analytics vyvíjející analytické nástroje pro boj s finančními podvody v reálném čase prostřednictvím pokročilého strojového učení.

Profilové karty výrobců a distributorů

EMC inovuje platformu ECS – nejnovější verze úložné platformy ECS (2.2) přinášejí vylepšení, jako je možnost nasazení na certifikovaný hardware nebo jako samostatné zařízení, nativní podpora protokolů (včetně AWS S3, OpenStack Swift, HDFS) či vyhledávání metadat v nestrukturovaných informacích. GFI MailEssentials ve verzi 20 – nejnovější verze řešení pro zabezpečení elektronické pošty od společnosti GFI pro SMB podniky obsahuje řadu vylepšení včetně vícevláknového antispamu a podpory 64bitového prostředí. Dell nasadil umělou inteligenci – bezpečnostní balíček Data Protection | Endpoint Security Suite Enterprise nově integruje technologii společnosti Cylance, jež kombinuje umělou inteligenci a strojové učení a proaktivně tak zabraňuje trvalým hrozbám a malwaru. „Malware jako služba“ získává na popularitě – multifunkční malware Adwind měl podle Kaspersky Lab mezi lety 2013 a 2016 na svědomí nejméně 443 000 uživatelů a komerčních i nekomerčních organizací po celém světě. Arcserve UDP v nové verzi – řešení Arcserve UDP poskytuje ve své nejnovější edici „r6“ zvýšenou ochranu dat i pro prostředí operačních systémů Linux, okamžitou obnovu jak virtuálních strojů, tak instancí bare metal, jednotnou instalaci a integraci s řešeními třetích stran. Oracle podporuje cloud – nový program Oracle PartnerNetwork partnerům zaměřeným na prodej cloudových služeb poskytuje technickou i marketingovou podporu. Další výhody mohou partneři získat na základě své odbornosti, nabídek pro různé trhy či úspěchu u zákazníků. březen 2016 | www.rmol.cz

PerSOnáLie

PrODukty

Infinity: Monika Marečková

Generální ředitelkou společnosti Infinity se stala Monika Marečková. Ve funkci nahradila Jaroslava Procházku, který zůstává členem představenstva. Cílem Moniky Marečkové je posilovat propojení IT technologií Infinity s tradičním finančním poMonika Marečková radenstvím RSM Tacoma, kde zůstává na pozici řídicí partnerky a předsedkyně představenstva. Monika má více než dvacetileté zkušenosti z řízení firem, dvanáct let pracovala ve společnosti Cimex, kde byla finanční ředitelkou a místopředsedkyní představenstva mateřské společnosti. V roce 2006 se přidala k týmu Tacoma (dnes RSM Tacoma) a řídila oddělení Corporate Finance. V roce 2010 byla jmenována managing partnerkou s odpovědností za vedení celé společnosti.

EMC: Juraj Pavol

Vedení společnosti EMC Czech Republic povýšilo Juraje Pavola do funkce channel sales managera pro Českou republiku a Slovensko. Juraj v EMC Czech Republic od roku 2013 zastával pozici account managera pro zákazníky v segJuraj Pavol mentu „mid-market“. Nyní se Juraj Pavol stal členem týmu nového channel sales managera pro trhy východní Evropy Markuse Fischera. Společně s ním má za úkol podporovat rozvoj partnerského programu. Před nástupem do EMC pracoval ve společnostech HP a Dell.

Ricoh: Vídenský, Miksa a Šmídová Koppová

Hned tři posily získala na konci roku 2015 společnost Ricoh. Finančním ředitelem se stal Leoš Vídenský, který je v české a slovenské pobočce Ricohu zodpovědný například za finance, general procurement, právní oddělení a controlling. Leoš Vídenský dříve působil Leoš Vídenský například v investiční skupině DRFG a ve společnosti Otis. Na pozici ředitele oddělení firemních řešení Ricoh Business Solutions (RBS) nastoupil Radan Miksa, který své zkušenosti v oboru postupně získával u společností Syconix, Xerox, Océ a Canon. Ředitelkou pro nepřímý prodej se stala Jana Šmídová Koppová, která má za úkol posílit tržní pozici společnosti ve svěřeném segmentu. Jana Šmídová Koppová dříve působila v Sony.

Trask: Tomáš Rodný

HR manažerem společnosti Trask byl jmenován Tomáš Rodný. Mezi jeho první úkoly patří nastavení systematického rozvoje zaměstnanců, jejich vzdělávání a motivace. Další náplní práce a zároveň jednou ze strategických priorit Tomáše Rodného je tvor-

Reseller Magazine

Tomáš Rodný

ba prostředí, ve kterém se mohou zaměstnanci dlouhodobě rozvíjet po lidské i profesní stránce. Tomáš Rodný začínal v 90. letech jako psycholog ve Fakultní nemocnici v Motole, přes deset let byl šéfredaktorem časopisu Psychologie dnes. Lidským zdrojům se věnoval od roku 2004 v poradenské společnosti Assessment Systems, od roku 2012 pak pracoval v oblasti náboru a rozvoje zaměstnanců skupiny RWE v ČR.

S&T CZ: Bečka, Kraus, Dvořák

Miroslav Bečka byl jmenován výkonným ředitelem české pobočky technologické společnosti S&T CZ. Funkci převzal po Kamilu Krusovi, který po více než čtyřiceti letech končí svoji pracovní kariéru. Miroslav Bečka na nový post přešel z poziMiroslav Bečka ce jednatele společnosti, z níž se devět let podílel na rozvoji firmy. Vrcholové vedení S&T CZ dále doplnili Václav Kraus ve funkci jednatele a finančního ředitele a Vojtěch Dvořák, který se stal jednatelem a technickým ředitelem společnosti.

VMware: Jean-Phillipe Barleaza

Jean-Phillipe Barleaza byl jmenován viceprezidentem divize channel, alliances a general business v regionu EMEA ve společnosti VMware. J.-P. Barleaza je klíčovým členem divize již od svého příchodu do VMwaru v roce 2007. Ve své nové roli je Barleaza zodpo- Jean-Phillipe Barleaza vědný za strategii a řízení sítě partnerů VMware v regionu EMEA. Jeho úkolem je rozvíjet řešení VMware pro cloud a mobilitu. Do října 2015 působil jako senior director pro OEM výrobce, systémové integrátory a outsourcery (SI-SO) a poskytovatele řešení. Před příchodem do VMwaru pracoval i pro NetApp a Computer Associates.

Citrix: Wolfgang Mayer

Wolfgang Mayer (54) převzal z pozice obchodního ředitele na začátku roku 2016 odpovědnost za obchodní činnost společnosti Citrix v Rakousku, Polsku, České republice, Slovensku a Maďarsku. Na starosti má vývoj a uskutečňování reWolfgang Mayer gionální strategie, péči o klíčové zákazníky a partnery a dále zintenzivnění odbytových a prodejních aktivit. Wolfgang Mayer působí v oboru ICT již 30 let, během kterých zastával různé manažerské pozice – mimo jiné působil jako oblastní manažer společnosti Micro Strategy Austria, obchodní a marketingový ředitel pro Rakousko ve společnosti Atos Origin a dále jako obchodní ředitel pro Rakousko ve Fujitsu Siemens. Do Citrixu přišel ze společnosti Cisco Austria, kde byl zodpovědný za finanční oblast.

Qnap: NAS servery TS-x53A NAS servery Qnap řady TS-x53A nabízejí čtyřjádrový procesor, duální operační systém QTS-Linux, hardwarově akcelerované kódování obrazu a šifrování dat či podporu obrazového výstupu v rozlišení 4K. V závislosti na konfiguraci lze osadit až osm pevných disků. Datová propustnost činí až 400 MB/s (nebo 200 MB/s při využití hardwarově akcelerovaného šifrování). Operační systém QTS 4.2 poskytuje řadu možností pro firemní a podnikové uživatele. Software Virtualization Station pak umožňuje provozovat i virtuální počítače se systémy Windows, Linux, Unix a Android. Díky řešení Linux Station lze připojit monitor, klávesnici a myš a zařízení používat podobně jako stolní počítač. Při sledování multimédií přijde vhod dodávané dálkové ovládání. Distribuce ČR a SR: AT Computers

Canon: multifunkce G3400

Mu lt i f u n kce Canon Pi x ma G3400 je vybavena systémem průběžného doplňování inkoustu a nabízí tisk, skenování i kopírování. Na jedno naplnění zásobníků lze vytisknout až 7 000 barevných a 6 000 černobílých stránek. Novinka je vhodná pro nasazení do kanceláří vyžadujících vysokou výtěžnost tiskových materiálů i do domácností, které ji využijí například pro tisk fotografií. Model Pixma G3400 nabízí díky připojení Wi-Fi a kompatibilitě s aplikací Canon Print možnost síťového tisku včetně tisku z chytrých telefonů a tabletů. Díky propojení s cloudovými úložišti lze zasílat dokumenty a fotografie na tiskárnu z jakéhokoli místa na světě a využívat vzdáleného tisku ze služeb, jako je Instagram, Google Drive, Facebook, Dropbox a Flickr. Distribuce ČR: AT Computers, BHC International, eD‘ system Czech, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: AT Computers, BHC International, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution, Tech Data Distribution

Honor: smartphone 5X Chytrý telefon Honor 5X s tělem z hliníkové slitiny a keramickým povlakem se o přízeň zákazníků uchází prostřednictvím 5,5" Full HD IPS displeje, podpory všech místních LTE sítí či čtečky otisků prstů

březen 2016 | www.rmol.cz

Vše v jednom. jednom

Tablet není součástí balení.

Kamerový systém AXIS F34 Řešení obsahuje vše nezbytné, co potřebujete pro diskrétní videodohled pomocí čtyř kamer. To není ovšem všechno. Veškeré komponenty od úložiště po kamery jsou plně integrovány do jednoho zařízení pro jednoduchou instalací a pohodlné používání. S tímto komplexním systémem od společnosti Axis, si můžete být jisti, že používáte nejnovější technologické řešení. Získejte kvalitu v podobě efektního kamerového systému - vše v jednom.

Více informací o vlastnostech řešení najdete na www.axis.com/f34-system

PrODukty

katalog produktů na RMOl.CZ (umístěna je na zadní straně a kromě odemčení telefonu ji lze využít například pro přijmutí hovoru, fotografování a další akce). Operační systém Android 5.1 Lollipop pohání 64bitový osmijádrový procesor Qualcomm doplněný 2GB RAM pamětí a 16GB interní pamětí. Fotoaparát na zadní straně je vybavený 13Mpx snímačem se světelností F2.0, 28mm širokoúhlou čočkou s antireflexní vrstvou, infračerveným filtrem z modrého skla nebo makro režimem. Fotoaparát na čelní straně zaujme širokoúhlou čočkou s 88º úhlem pohledu pro pořizování panoramatických selfie. Distribuce ČR a SR: TCCM

Asus: notebook ROG G752

Herní notebook Asus ROG G752 kromě svého „agresivního“ designu a povrchové úpravy v titanově šedé barvě s oranžovo-červenými motivy zaujme svou výbavou tvořenou procesory Intel Skylake, grafikou Nvidia GeForce GTX 970M nebo GTX 980M, čtveřicí slotů DDR4 umožňujích rozšíření paměti RAM až na 64 GB a použitím SSD s rozhraním NVM Express. Dále zaujme také inovativní systém chlazení s integrovanými odpařovacími komorami a samostatnými chladicími okruhy pro procesor a grafickou kartu. Notebook dále nabízí také rozhraní Thunderbolt a USB 3.1 typu C nebo klávesnici s funkcí antighosting. Nové majitele počítače jistě zaujme také neomezený přístup k nástroji XSplit Gamecaster, jehož pomocí lze zaznamenávat a streamovat hry. Distribuce ČR: AT Computers, SWS Distribuce SR: ASBIS SK

Logitech: myš G502 Proteus Spectrum

Herní myš Logitech G502 Proteus Spectrum vychází ze svého předchůdce G502 Proteus Core, ze kterého si bere ty nejlepší vlastnosti, a navíc přidává nastavitelné RGB osvětlení. V aplikaci Logitech Gaming Software lze nastavit světelné efekty myši prostřednictvím výběru z více než 16 milionů barev (myš může pulzovat na základě světelných schémat nebo cyklicky vyzařovat kompletní spektrum barev). Optický snímač pohybu G Delta Zero pracuje v rozlišení od 200 do 12 000 DPI s nulovou akcelerací senzoru, nulovým vyhlazováním nebo filtrováním a nulovým zaokrouhlováním pixelů. Hmotnost myši lze přizpůsobit pomocí pěti závaží o hmotnosti 3,6 g. Distribuce ČR: ABC Data, ASBIS CZ, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, SWS Distribution, Tech Data Distribution

Reseller Magazine

Sharp: multifunkce MX-M356N

Společnost Sharp rozšířila nabídku svých monochromatických multifunkčních zařízení o model MX-M356N pro malé společnosti a pracovní skupiny. Přístroj s možností dalšího rozšiřování disponuje řadou funkčních režimů, nabízí ovládání prostřednictvím 7" dotykového displeje a podporuje spolupráci s mobilními telefony a tablety. Zařízení tiskne rychlostí až 35 stran za minutu a dále nabízí například automatizaci sešívání a třídění dokumentů. Díky barevnému skeneru lze dokumenty digitálně organizovat nebo třídit. Model MX-M356N umožňuje připojení ke službě Sharpdesk Mobile Print přes volitelný bezdrátový adaptér a následně i bezpečný tisk prostřednictvím smartphonů a tabletů. Dist ribuce ČR a SR : Nepa Busi ness Solutions

Iiyama: monitor ProLite XUB3490WQSU-B1

Monitor Iiyama ProLite XUB3490WQSU-B1 je určený pro širokou škálu činností počínaje kancelářskou prací a hraním her a základní prací s fotografiemi či grafikou konče. Širokoúhlý 34" panel IPS s rozlišením 3 440 × 1 440 bodů (21 : 9) a LED podsvícením nabízí široké pozorovací úhly, věrné podání barev a rychlou odezvu. Velká plocha monitoru nabízí díky funkcím PiP a PbP (obraz v obraze a obraz vedle obrazu) prostor pro práci v několika aplikacích současně. Zdroje signálu lze k monitoru připojit prostřednictvím rozhraní HDMI (MHL) a DisplayPort 1.2. Na bočním panelu se nachází USB rozbočovač s konektory standardu 2.0 i 3.0. Monitor je dále vybaven 3W stereo reproduktory, výstupem pro sluchátka a výškově nastavitelným podstavcem (130 mm). Distribuce ČR a SR: AT Computers, Tech Data Distribution

Zyxel: přístupový bod NWA5123-AC Unifikovaný přístupový bod Zyxel NWA5123-AC kompatibilní se standardem 802.11ac je vhodný například pro nasazení v hotelích a kancelářích. Díky optimalizované anténě, dynamické volbě kanálu, vyrovnávání datové zátěže a technolo-

gii pro chytré řízení klientů nabízí rychlost přenosu dat až 1,2 Gbps. Od předchozích modelů novinka převzala provedení ve tvaru detektoru kouře s integrovanou anténou. Zachování stejného designu ušetří náklady na příslušenství v případě výměny starších přístupových bodů řady NWA5120 za model NWA5123-AC. Distribuce ČR: AT Computers, eD‘ system Czech, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution

Alcatel Onetouch: hodinky Go Watch

Hodinky Go Watch určené aktivním uživatelům jsou odolné proti nárazům, vodě i prachu (IP67) a umějí měřit tep, kroky, fyzický výkon či kvalitu spánku. Po propojení se smartphonem se systémem iOS či Android informují například o přijetí SMS, e-mailu, hovorech, zprávách ze sociálních sítí nebo mohou navigovat z aplikace Google Mapy. Za pomoci Go Watch lze také ovládat fotoaparát chytrého telefonu nebo přehrávač hudby. Výdrž na jedno nabití činí až pět dní aktivního používání a nabíjení probíhá prostřednictvím microUSB kabelu. Na výběr jsou tři barevné varianty a vzhled lze dále přizpůsobit vyměnitelnou přední maskou a odnímatelným řemínkem. Distribuce ČR a SR: Setos

TP-Link: přepínač T1600G-52PS

Přepínač TP-Link T1600G-52PS je vybaven 48 porty RJ45 o rychlosti až 1 000 Mbit/s, které podporují napájení po ethernetových kabelech (PoE), čtyřmi gigabitovými sloty SFP a širokými možnostmi správy včetně podrobného řízení provozu hlasových, datových a video služeb a zabezpečení. Switch nabízí širokou paletu funkcí na druhé síťové vrstvě včetně protokolu 802.1Q pro VLAN, izolace portů, zrcadlení portů, protokolů STP/ /RSTP/MSTP, agregace linek a řízení toku dat podle standardu 802.3x. Funkce Storm Control ochrání síť před zahlcením broadcastovými, multicastovými a unicastovými pakety. Organizace využívající komunikační aplikace ocení možnosti nastavení samostatné virtuální sítě pro hlasové přenosy. Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, Discomp, Penta CZ Distribuce SR: Agem Computers, eD‘ system Slovakia březen 2016 | www.rmol.cz

SERVERY STVOŘENÉ PRO VIRTUALIZACI Kompaktní, dvousocketové servery, které se hodí pro základní aplikace i virtualizaci nebo zpracování velkých databází.

SYSTEM X3550 M5 pn: 5463E3G Procesor Intel® Xeon® E5-2630 v3 (8C), 8 GB operační paměť, 2 × 300 GB 10k 2,5" HDD (možno osadit až dva další HDD), RAID řadič M5210 s 1 GB flash cache, LCD panel, optická mechanika Multiburner, redundantní napájení 2 × 550 W záruka 3 roky NBD onsite

SLEVA 30%

Bežná cena: 84 680 Kč bez DPH Promo cena: 59 119 Kč bez DPH*

Navíc ke skladovým modelům Microsoft® Windows Server Standard 2012 R2 za 50% ceny!* (promo platí i pro další vybrané skladové modely)! THINKSERVER RD450 pn: 0DC0000EA Procesor Intel® Xeon® E5-2609 v3 (6C), 4 GB operační paměť, připraveno pro osazení osmi 3,5" HDD, RAID 110 (RAID 0, 1, 10, 5), optická mechanika DVD RW, 1 × 550 W napájení (možnost osazení druhého), záruka 3 roky NBD onsite Běžná cena: 35 985 Kč bez DPH Promo cena: 30 588 Kč bez DPH*

SLEVA 15%

ZÍSKEJTE DÁRKOVOU POUKÁZKU CADHOC ZA PRODEJ LENOVO SERVERU Pro více informací kontaktujte svého distributora. Akce je platná od 18. 2. 2016 do odvolání nebo do vyprodání zásob.

Autorizovaní distributoři: Intel Inside®. Znamená výkonné řešení. * platí do vyprodání zásob © Lenovo Copyright 2016. *©Uvedeny jsou očekávané dealerské ceny v Kč bez DPH, platné ke dni 18. 2. 2016, vztahují se na skladové kusy a mohou se měnit bez předchozího upozornění. Nabídka může být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Lenovo, Lenovo logo, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage a Active Protection System jsou ochranné známky společnosti Lenovo. Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.

www.lenovo.cz

tÉMA ČÍSLA

Výsledky

2015

ankety ČeskýITa Slovenský distributor 2015

SLOVENSKÝ IT DISTRIBÚTOR

2015

FrAntiŠek DOuPAL A ŠtĚPán Feik

Anketa Český a Slovenský IT distributor 2015, kterou pořádá vydavatelství DCD Publishing pod záštitou titulů Reseller Magazine a RMOL.CZ, zná výsledky hlasování prodejců v jednotlivých kategoriích. Seznamte se s vítězi! SLOVENSKÝ IT

2015

Reseller Magazine

DISTRIBÚTOR

2015

Vítězem ankety Český it distributor 2015 v absolutní kategorii je společnost SWS, vítězem kategorie Value Added Distributor 2015 se stala společnost DnS a v kategorii Slovenský it distributor 2015 zvítězila společnost SWS Distribution.

Způsob hlasování

Hlasování probíhalo od 1. září 2015 do 29. ledna 2016. V anketě, která je pořádána nepřetržitě od roku 2008 vydavatelstvím DcD Publishing, měli možnost hlasovat prodejci výpočetní a telekomunikační techniky, spotřební elektroniky, softwaru a služeb v oblasti ict. Hlasující sestavovali svůj žebříček tří nejoblíbenějších distributorů a k výsledku se dospělo sečtením bodů za získaná umístění (1. místo = 4 body, 2. místo = 2 body, 3. místo = 1 bod). konečné pořadí určil celkový zisk bodů za jednotlivá umístění.

Hlasování

V absolutní kategorii v Čr bylo možné hlasovat pro 61 distributorů, v Sr potom pro 35. V kategorii Value Added Distributor bylo možno vybírat z 24 distributorů s přidanou hodnotou. celkem v osmém ročníku ankety o it distributora roku hlasovalo 1 435 osob z 1 136 firem z České a Slovenské republiky. Výčty obsahují pouze platné hlasy (bez hlasů od výrobců a distributorů či případných duplicit).

Český IT distributor 2015

Distributorem roku 2015 se stala společnost SWS. na druhém místě se umístila společnost At computers, třetí skončil eD‘ system czech. 1. SWS (2 077 bodů, 628 hlasů) 2. AT Computers (1 248 bodů, 481 hlasů) 3. eD‘ system Czech (968 bodů, 413 hlasů) 4. tech Data Distribution (340 bodů, 187 hlasů) 5. ABc Data (316 bodů, 167 hlasů) celkem v této kategorii hlasovalo 943 resellerů. březen 2016 | www.rmol.cz

it DiStriButOr rOku

Slovenský IT distributor 2015

na Slovensku zvítězila společnost SWS Distribution. Další příčky obsadily firmy eD‘ system Slovakia a ASBiS Sk. 1. SWS Distribution (728 bodů, 246 hlasů) 2. eD‘ system Slovakia (665 bodů, 275 hlasů) 3. ASBIS SK (600 bodů, 253 hlasů) 4. At computers (522 bodů, 203 hlasů) 5. ABc Data (213 bodů, 101 hlasů) celkem v této kategorii hlasovalo 492 resellerů.

Value Added Distributor 2015 (jen ČR)

kategorii distributorů s přidanou hodnotou stejně jako v loňském roce ovládla společnost DnS. Druhý se letos umístil Avnet a jako třetí skončil Azlan. 1. DNS (422 bodů, 155 hlasů) 2. Avnet (303 bodů, 129 hlasů) 3. Azlan (285 bodů, 108 hlasů) 4. Agora plus (228 bodů, 91 hlasů) 5. kobe (190 bodů, 81 hlasů) celkem v této kategorii hlasovalo 378 resellerů.

Struktura hlasujících dle krajů Český IT distributor 2015

největší počet hlasujících pocházel z Prahy (21 %), mezi další nejvíce zastoupené kraje patřily zlínský kraj (16 %) a Jihomoravský kraj (12 %). V kategorii Value Added Distributor se nejvíc opět hlasovalo v Praze (27 %), a dále pak v kraji Jihomoravském (14 %) a Ostravském (12 %).

Slovenský IT distributor 2015

nejvíce hlasujících ve slovenské části soutěže pocházelo z Bratislavského kraje (35 %), za kterým následoval kraj žilinský (16 %) a košický (13 %). březen 2016 | www.rmol.cz

Partneři anketa Český a slovenský It distributor 2015 probíhala za přispění partnerů, kteří do ankety věnovali výhry v hodnotě 500 000 korun. Jejich výherci budou oznámeni po slosování.

Sponzor slavnostního vyhlášení: Geis

Gold partneři:

Crucial, Jabra, kaspersky lab a lenovo

Silver partneři:

aOC, aPC By schneider, axis Communication, BenQ, Brother, Canon, Epson, Eset, lion Mobile, MMD, Philips, toshiba a Zyxel

Partneři:

accent, D-link, Hannspree, Cherry, Mio, Oki, Optoma, sapphire a WD

Reseller Magazine

tÉMA ČÍSLA

Všem hlasujícím návštěvníkům RMOL.CZ a čtenářům Reseller Magazinu děkujeme za přízeň v naší tradiční anketě a příští rok na shledanou!

Reseller Magazine

březen 2016 | www.rmol.cz

Bezpečnostní internetová řešení

Clear Web

Internet Security Gateway

Business Intelligence

Network Activity Reporter

UTM

Unified Threat Management

Reseller příležitost Kernun Clear Web

Chrání interní síť, poskytuje detailní reporting, šetří datovou linku a snižuje zneužívání internetu pro soukromé aktivity.

Kernun Clear Web EDU Ve škole na internet bezpečně! Školní webový filtr je bezpečnostním pilířem, který umožňuje aktivně předcházet internetovým rizikům na školách. Účinně zabraňuje studentům v přístupu na nevhodné a nebezpečné stránky, chrání počítačovou síť před zavirováním, šetří datovou linku a snižuje zneužívání internetu pro nelegální aktivity. Jiné weby budou vhodné pro žáky, jiné budou k práci potřebovat učitelé, vedení školy či zaměstnanci. Všichni přitom mohou bezpečně využívat jeden internet.

www.kernun.cz/edu

• Bezpečný a efektivní přístup na internet • Detailní přehled o webovém provozu • Přesná kategorizace obsahu stránek • Pravidla pro jednotlivce i skupiny • Ochrana před zavirováním sítě • Manažerské výstupy a reporty • Významné reference a instalace • Spolehlivá rezervace obchodních případů • Přímá podpora českého výrobce • Vstřícnost ke specifickým požadavkům • Atraktivní provize a benefity • Partnerský program Pro obchodní příležitost kontaktujte: +420 739 476 102 / partner@kernun.cz

► www.kernun.cz

ROZHOVOR

SWS

Roky práce, úsilí a energie. Už 25 let Štěpán Feik

Ve čtvrtek oslavili vítězství v anketě IT distributor roku – a v pátek ráno už jsme točili rozhovor. Ale pozor, o výsledcích ankety jsme se skoro nebavili: Nestává se často, abych dostal možnost ptát se lidí, kteří byli u počátků českého IT – a k tomu letos slaví SWS čtvrt století své existence. Tak jsem se ptal na něco docela jiného – na začátky, historii, perspektivy i na lidi… Začněme pozitivně – SWS zvítězila v anketě IT distributor roku 2015 v České republice i na Slovensku. Jak se tedy cítí vítězové? Evžen Varadinek: Každý, kdo takovou soutěž vyhraje, se pochopitelně cítí dobře. (úsměv) Je nutné si toho nesmírně vážit, protože naše konkurence jsou silné a významné firmy. Moc jsme chtěli obhájit vítězství v České republice, což se povedlo, ale s tak dobrým umístěním na Slovensku jsme vůbec nepočítali – je to pro nás obrovský závazek pro letošek i roky budoucí. Stanislav Skalička: Vítězství bereme jako ocenění naší práce a v první řadě děkujeme všem, kteří nám dali svůj hlas – moc si toho vážíme! Společnost SWS byla založena před dlouhými 25 lety. Jak jste si to představoval, když jste firmu zakládal? Evžen Varadinek: Když jsem SWS před čtvrtstoletím zakládal, tak jsem pravděpodobnost přežití na trhu vyhodnotil jako minimální. Tehdy jsem vlastně předchůdce SWS (Software d.p.) vedl jako samostatný družstevní podnik Agrokombinátu Slušovice a bylo mi nabídnuto jej koupit… I přes to jste koupil… Evžen Varadinek: Koupil. Naštěstí jsem měl přátele, kteří mi půjčili hodně peněz a podpořili mě, ale během několika následujících let jsem často sám sebe proklínal, protože začátky byly velice těžké. (úsměv) Vzpomínáte na ně už s odstupem a nadhledem? Evžen Varadinek: Čas působí tak, že špatné člověk zapomene a zůstává jen to dobré – a to je i můj případ. Hlavně si vzpomínám na to, že jsme měli u Mikrostruktury kybernetiky externí pracoviště – např. v Ostravě a v Praze – a spoluzakladatelé IT distribučních společností z Ostravy pocházeli právě z Agrokombinátu nebo tohoto externího pracoviště.

Reseller Magazine

Stanislav Skalička, obchodní ředitel

Stanislav Skalička: Takže ať distributora roku vyhraje kterákoli firma, vlastně za to můžeme my. (smích)

a při jedné jízdě mi nabídl místo v SWS – a za pár měsíců to bylo. Po Tomášově odchodu jsem zaujal jeho místo.

To je pravda, minulý rok jsme v jednom z velkých rozhovorů řešili, že většina distributorů je hlavně z Ostravy – a Praha je spíše pobočkou. Evžen Varadinek: Spolupráce Agrokombinátu s externími pracovišti byla nejsilnější ve zlínském kraji a hned potom právě v Ostravě. Lidi tam byli vždycky nadšení a šikovní.

Podobná otázka – jaké to je ve firmě po 20 letech? Stanislav Skalička: Když jsem do SWS přicházel, měla firma obrat 175 milionů korun a bylo v ní kolem 40 lidí. A bylo to hodně náročné. Dnes…

Stejně – čtvrt století? Jaký je to pocit? Evžen Varadinek: Mám pocit, že to snad ani není pravda. Přece jen – 25 let ve firmě a v byznysu, který je rok od roku těžší, a musí se mu věnovat maximální úsilí… Mám ale pocit, že všechna energie, kterou jsem firmě věnoval, všechny ty roky práce – že to nepřišlo nazmar a… Cítím se momentálně moc dobře. A jak se do SWS vlastně dostal Slávek? Stanislav Skalička: Vloni jsem oslavil 20 let ve firmě! Dostal jsem se do firmy přes tehdejšího obchodního ředitele Tomáše Čecha, se kterým jsme studovali na CSc. – kandidáta věd. Jezdívali jsme spolu na univerzitu do Brna

… už je to brnkačka? Stanislav Skalička: (smích) To ne! S větším množstvím lidí, produktů a práce se problémy násobí, ale od toho tu jsme – abychom je vyřešili. Evžen Varadinek: Rozhodně to není snadné, ale motivuje nás, když pozorujeme, jak firma stále roste: V roce 2000 jsme dosáhli obratu jedné miliardy korun, za minulý rok už jich máme deset. Na začátku jsme byli mezi distributory dvacátí – dnes patříme mezi tři nejvýznamnější, což osobně považuji za čest. Hraje roli, že jste ryze česká firma? Mezi distributory jich není moc… Evžen Varadinek: Lidé, kteří pracují ve firmě, musí naplňovat pocit hrdosti, pokud březen 2016 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Hrajete si ještě s novinkami? Nebo už vidíte jen položky na seznamu? Evžen Varadinek: Všichni jsme hračičkové… (šibalský úsměv) Bez toho dělat v ICT nejde! Stanislav Skalička: Nás chlapy to baví – a když k nim je přístup, tak jeden prostě neodolá…

Evžen Varadinek, generální ředitel

je firma úspěšná a o své zaměstnance se dobře stará. A jestliže je člověk ve vedoucí pozici v české firmě, má hřejivý pocit, že vše, čeho dosáhl, se mu povedlo bez zásahu zvnějšku. Vnímáme to tak, že už nemáme nikoho nad sebou, máme volnější ruce, ale samozřejmě větší zodpovědnost. Stanislav Skalička: Má to velkou výhodu v tom, že se nemusíme ohlížet na věci, jako je třeba revenue-per-head a podobně, které ovlivňují akciový trh. Jinými slovy: Pokud cítíme, že chceme něco podniknout, něco, čemu věříme, nic nám v tom nebrání. Můžeme na to vrhnout takové zdroje, jaké si myslíme, že si ta věc zaslouží. Evžen Varadinek: Sice nad sebou nikoho nemáme, ale snažíme se chovat tak, jako bychom jej měli. Člověk nesmí podlehnout uspokojení a dělat vážné chyby, protože firma by je nemusela unést. Mám naštěstí několik přátel, kteří mi průběžně nastavují zrcadlo – mohu se s nimi poradit, mohou mi něco doporučit. Pánové, jak si udržujete přehled o novinkách a trendech v ICT? Stanislav Skalička: Novinky proudí a udržet si přehled je hodně těžké. Nicméně novinka, která stojí za to, se vždycky probřezen 2016 | www.rmol.cz

sadí. Nicméně si myslím, že novinku, která by změnila trh, už v současnosti očekávat nemůžeme. Samozřejmě jsou nové trendy a nové modely, ale podobné překvapení, jako byl třeba první smartphone nebo tablet, to už asi úplně nehrozí. Je spíše potřeba se rozhlížet kolem sebe a kombinovat věci z různých oborů a segmentů trhu. Evžen Varadinek: Máme velmi kvalitní lidi na místech unit manažerů a produktových manažerů, kteří své oblasti výborně ovládají, a od nich přicházejí ty nejdůležitější postřehy, rady a doporučení. Je to týmová práce! Může distributor vůbec trendy určovat? Evžen Varadinek: Kdepak, distributor rozhodně ne. Ten může jen vycítit, kudy se bude trh ubírat, a připravit se na to. V minulosti se nám to povedlo u digitálních fotoaparátů – byli jsme prvním distributorem značky Olympus a měli jsme tu digitály v době, kdy o tom naši konkurenti ještě vůbec ani neuvažovali. Vaše otázka na trendy mi připomíná, že jsem před 40 lety četl odborný článek, že fotografii hrozí během několika desítek let zánik, protože budou vyčerpány veškeré světové zásoby stříbra. (smích)

Jedním ze symbolů současné SWS je i setkání v Čejkovicích. Těšíte se tam ještě, nebo už vám to po třicáté zevšednělo? Stanislav Skalička: Setkání v Čejkovicích je akce, které si nesmírně vážíme, a dovedli jsme ji za ty roky do téměř dokonalé podoby. Ale pozor, to neznamená, že ji ještě nebudeme piplat dál! Je to setkání, které je zvládnuté profesionálně a slouží nejen jako zábavní, ale především jako informativní setkání pro resellery. Nicméně na zábavu klademe velký důraz – chceme, aby se lidi uvolnili, bavili a bylo jim dobře. Evžen Varadinek: Není tak důležité, jestli se těšíme my, ale jestli se těší naši partneři! A vzhledem k tomu, že na jaře budeme mít 31. setkání… Stanislav Skalička: Se smíchem vzpomínám, když jsme začínali a hledali pro naše setkání prostory. Jeli jsme kolem Habánských sklepů v Bílovicích a poptávali jsme akci pro 100 lidí. Řekli nám, že to umí, ale že není od věci zkusit se zeptat ještě na zámku v Čejkovicích. Zkusili jsme to a tehdejší správce nám tehdy povídal: „Cože: Sto lidí? To se sem nevejde… I když… Možná bychom to zvládli.“ A takhle to začalo. (smích) Letos ale chystáme drobnou změnu: Chceme do Čejkovic přivést i ty resellery, kteří tam nikdy předtím nebyli. Chceme s nimi navázat dobré vztahy a ukázat jim, jací jsme a proč s námi obchodovat. Teď trochu závažnější otázka – objevují se názory, že resellerský kanál se pomalu zmenšuje. Je to podle vás pravda? A co s tím? Stanislav Skalička: Ano, počet resellerů se zmenšuje. Ubývá prodejců, kteří nejsou schopni konkurovat velkým e-tailům, které mají speciální zboží za speciální ceny, na které si běžný reseller a ani distributor, nikdy nesáhne. Reseller se tedy musí živit službami, tendry a okrajově i prodejem spotřebního hardwaru. Dlouhodobě platí, že na ceně tolik nesejde – záleží na vazbách se zákazníkem a možnostech, které reselleři mají. V současnosti doufáme, že se počet dealerů stabilizoval a nebude nijak výrazně klesat. Evžen Varadinek: V dnešní době máte tak širokou nabídku produktů, že se v tom jako běžný koncový zákazník můžete stěží orientovat. Kvalitní reseller zákazníkovi doporučí, nakoupí, nainstaluje, zprovozní – a potom dostane přednost před jakýmkoli e-tailem. Plus vzniká prostor pro služby, jako je správa a údržba. Reseller Magazine

rOzHOVOr

Legendární setkání v Čejkovicích

Momentálně je velmi aktuální téma cloud – co distributor a „mraky“? Stanislav Skalička: Cloud je bezpochyby velká věc, hojně propagovaná na všech úrovních a ve Spojených státech velmi úspěšná. Vážně se touto tematikou zabýváme, a proto jsme se rozhodli našim partnerům nabídnout v brzké budoucnosti cloudové služby. Naše partnerská základna přímo vybízí k tomu, abychom službu podobného charakteru začali profesionálně nabízet. Takže snad již příští měsíc vyjdeme s touto novou službou pro naše zákazníky a začneme nabízet veškeré služby, které se „mraků“ týkají. Vidíme v „mracích“ budoucnost a chceme se jí účastnit. Jakou prorokujete prodejnímu kanálu budoucnost? Stanislav Skalička: V nějaké podobě tu vždy bude, osobně se domnívám, že se přibližně o třetinu až polovinu zúží – ale přežije! Důvodů je hodně – nejvýznamnější jsou lokální podpora a vztahy se zákazníky. Predikovali nám kdysi, že zůstane jen několik nejsilnějších distributorů a veškerý byznys bude elektronický, tedy že firmy jako SWS zaniknou. Už tehdy jsme se smáli a ukázalo se, že se tato predikce nemohla nikdy naplnit – osobní vazby a kvalita převážily. Kdo tohle poskytuje, ten se o svou budoucnost bát nemusí. Evžen Varadinek: Je už dost výrobců, kteří nás hodnotí podle toho, co pro ně děláme a jak se k nim chováme, protože chtějí, aby jejich produkty byly vidět v každém městě,

Reseller Magazine

a současně nechtějí být závislí jen na několika velkých e-shopech. Distributor je tak pro ně finančním i logistickým partnerem. Objemy peněz, které vkládáme do prodejního kanálu, jsou obrovské. Bavili jsme se o nastavování zrcadel. Jací jste manažeři? Tvrdí a nekompromisní? Nebo snad milí a přátelští? Evžen Varadinek: Jsou fráze o tom, jaký by šéf měl být. Ale lidé určitě ocení, pokud je šéf přímý, spravedlivý, ale současně dost náročný na to, aby firmu táhl dál a dál, protože na tom závisí jejich platy a odměny. Stanislav Skalička: Jsme dost demokratičtí šéfové, ne autoritativní – ale to souvisí s tím, koho řídíte. Pokud to jsou lidé na vysoké úrovni vzdělanosti a morálky, pak si to můžete dovolit. U nás máme velmi dobře vybalancovanou demokratičnost a důvěru v zaměstnance a je radost pozorovat, jak se nám to vrací zpátky. Sledujete konkurenci? Nebo jedete jen podle svého? Stanislav Skalička: Konkurence se sledovat musí, jednoznačně! A zároveň také musíte sledovat své zákazníky a pracovat na sobě velmi důsledně. Motivuje vás, když konkurence zaznamená úspěch? Chcete pak o to víc dosáhnout většího úspěchu? Stanislav Skalička: Zcela určitě! Ale v poslední době takových věcí moc nebylo… (smích)

Evžen Varadinek: Buďme spravedliví, Slávku! Obě firmy, které se umístily na pódiu ve vaší anketě, to dělají skutečně velmi dobře a je to vidět na rozdílu v tržbách a dalších věcech… Já osobně si konkurence nesmírně vážím, protože je dobrá – a nepřipustit si to by bylo špatné. Nejkrásnější však je, že i když se snažíme jeden nad druhým v obchodě vyzrát, vztahy jsou natolik dobré, že spolu můžeme jít bez problémů na pivo. Jaký byl pro vás rok 2015? Evžen Varadinek: Nejlepší rok v historii! Dosáhli jsme poprvé v historii obratu přes deset miliard, stabilizovali jsme Slovensko a výhra v obou anketách je fantastická! Kromě toho jsme získali i některá další ocenění – obhájili jsme hodnocení AAA v oblasti stability a značka SWS získala ocenění „Superbrands“. Do letošního roku, kdy oslavíme 25 let, vstupujeme jako silná a stabilní firma. Nebude jednoduché, abychom letos dokázali být ještě o něco úspěšnější, ale určitě se o to pokusíme. V souvislosti s výročím bych měl ještě jednu otázku: Bude mejdan? Stanislav Skalička: Už z principu! (smích) Těší me se na vá s všec h ny například na podzimním setkání v Čejkovicích. Evžen Varadinek: Samozřejmě, to už vlastně ani jinak nejde. březen 2016 | www.rmol.cz

IDEÁLNÍ ŘEŠENÍ DOMÁCÍ SÍTĚ

vou e l s e s r e d n exte

+ RE200

TL-WR940N + TL-WA850RE

TL-WR1043ND + TL-WA850RE

Bezdrátový N router 450Mbit/s + 300 Mbit/s extender

Bezdrátový N gigabitový router 450Mbit/s + 300 Mbit/s extender

Bezdrátový AC gigabitový router AC750 + AC750 extender

- ROUTER - 2.4GHz, 802.11b/g/n - 4x LAN, 1x WAN - WPS & Wi-Fi On/Off tlačítko - snadné nastavení - EXTENDER - ethernet port - 2,4 GHz, 802.11 b/g/n

- ROUTER - 2.4GHz, 802.11b/g/n - 1 USB 2.0 port, 4x gigabit LAN, 1x gigabit WAN - 3 odpojitelné antény - WPS & Wi-Fi On/Off tlačítko - EXTENDER - ethernet port - 2,4 GHz, 802.11 b/g/n

- ROUTER - 2.4GHz - 300 Mbit/s - 5 GHz - 433 Mbit/s, 802.11b/g/n/ac - 1 USB 2.0 port, 4x gigabit LAN, 1x gigabit WAN - 2 odpojitelné antény - síť pro hosty, rodičovská kontrola - EXTENDER - ethernet port - 2,4 GHz a 5 GHz 802.11 b/g/n/ac

Doporučená koncová cena: 1.299,-

Doporučená koncová cena: 1.999,-

Distributoři pro ČR:

Doporučená koncová cena: 2.499,-

Distributoři pro SR:

Objednání bundlů a stažení marketingových materiálů na:

www.tplinkpartner.cz

TÉMA ČÍSLA Přehled trhu

Vývoj českého a slovenského trhu IT Obrat trhu IT a kancelářské techniky1 vykázal ve sledovaných distribučních kanálech2 v České republice za prvních deset měsíců roku 2015 meziroční3 přírůstek ve výši 6 %, slovenský trh však skončil se ztrátou. Přestože hlavní trendy trhu IT a kancelářské techniky jsou v mnohém pro obě země společné, v celkovém součtu zůstaly v kladných číslech pouze výsledky za Česko. Také zde klesla nejvýrazněji poptávka po tabletech, nicméně jejich srovnání v hodnotě ukázalo pro český trh na mírnější ztrátu než na Slovensku. Tam navíc klesly tržby i za stolní počítače a nárůsty u ostatních sledovaných skupin nepřesáhly 10 %.

Příznivý vývoj českého trhu

Obratově zůstalo u přírůstku pět sledovaných komodit, do ztrát se dostaly pouze tablety, a to 15 %. Trh s počítači a monitory zaznamenal více než 10% nárůst, laserový a inkoustový tisk zajistil jednociferný kladný výsledek. Celková struktura trhu se tak postupně navrací k původnímu obrazu před boomem tabletů, které za prvních deset měsíců loňska zajistily ještě 15 % z celkových tržeb. Meziročně se zvedl hodnotový podíl přenosných počítačů na rovnou polovinu, stolních počítačů na pětinu.

Tablety

V průměru4 se v období ledna až října 2015 prodávaly tablety v nedotovaných cenách za 5 200 korun, což bylo za cenu o 200 korun vyšší než před rokem. Meziroční srovnání průměrné ceny vykazovalo od dubna loňského

SEKTOR IT A KANCELÁŘSKÉ TECHNIKY

I–X 2014

Prodej v ks/% I–X 2015

roku kladná čísla, která přece jen zmírňovala dramatický pokles poptávky. Ten se například loni v říjnu dostal k 30 %, ale díky vyšší průměrné ceně prodávaného sortimentu se tržby snížily jen polovičním tempem, přesně o 16 %. Tahounem prodejů zůstával segment s úhlopříčkou displeje od 8" do 9,9", který z celkové poptávky po tabletech zajistil necelých 40 %, avšak na celkovém obratu se podílel právě z poloviny. Za vyšší cenu než před rokem se

Panelový trh GfK/Česká republika Struktura a vývoj trhu

I–X 2014 : I–X 2015

I–X 2014

-20%

32,2

I–X 2014/2015 Prodej v ks/Kč/%

18,5

26,0

Prodej v Kč/% I–X 2015 I–X 2014 : I–X 2015

14,8

13%

31,4

27,6

-15%

11%

TABLETY

47,5

49,5

12%

PŘENOSNÉ POČÍTAČE

prodávaly jak modely s úhlopříčkou od 8" do 8,9", tak i ty o palec větší, do kterých kupující investovali průměrně už 11 300 korun.

Počítače

Prodej počítačů – stolních a přenosných – dosáhl za prvních deset měsíců loňska 11% navýšení, a to jak v objemu, tak i v hodnotě. Z celkového součtu zajistily přenosné počítače 73 % prodeje v kusech a 71 % prodeje v korunách. Při meziročním srovnání u nich mírně klesla průměrná cena, zatímco u stolních se o 5 % zvýšila. Za stolní počítače zaplatili kupující v lednu až říjnu 2015 takřka 16 000 korun, do přenosných investovali 14 400 korun. Drobné snížení průměrné ceny celé skupiny generovala levná Bing zařízení a částečně i prodeje tabletových počítačů, tedy zařízení dva v jednom s oddělitelným displejem nebo klasické tablety s Windows 8. Průměrně se tabletové počítače prodávaly za 7 900 korun.

STOLNÍ POČÍTAČE

10,7 13,3

14,2

8,8

8,9

7,4

8,0

100 %

LASEROVÁ TECHNOLOGIE TISKU

MONITORY BEZ TV TUNERU

Monitory bez TV tuneru

14%

INKOUSTOVÁ TECHNOLOGIE TISKU

11,5

19,0

20,1

7,1 2,6 5,4

7,7 2,5 5,4

100 %

Struktura a vývoj jednotlivých produktových skupin/segmentů sektoru IT a kancelářské techniky v obratu ve sledovaných distribučních kanálech v České republice v období I–X 2015 ve srovnání s I–X 2014

Reseller Magazine

Meziroční přírůstky zaznamenává prodej monitorů už od prosince 2014. Zatímco poptávka se zvyšuje v řádu do 10 %, hodnota roste vyšším tempem díky 8% zvýšení průměrné ceny. Tento vývoj vytváří jednoznačně skladba prodávaného sortimentu, která se přesunuje ve stále větší míře k modelům s displejem 24" a větším. Uvedené výrobky pokryly v období ledna až října 2015 zhruba březen 2016 | www.rmol.cz

PřehledXXXXX trhu

55 % objemu prodeje, obratově však odpovídaly za dvě třetiny trhu. Monitory s úhlopříčkou 24" se na celkovém prodeji v kusech i korunách podílely 43 % a prodávaly se průměrně za 5 000 korun. Modely s úhlopříčkou větší než 24" se do celkových tržeb promítly čtvrtinou, přičemž průměrně se prodávaly za 10 800 korun.

Multifunkce a samostatné tiskárny

Z hlediska technologie tisku se relativně více dařilo laserovým zařízením – v souhrnu multifunkcím a samostatným tiskárnám – která v obratu vykázala přírůstek o 7 %, inkoustová technologie vzrostla o 5 %. Laserové MFD zaznamenaly v hodnotě 8% zvýšení, laserové samostatné tiskárny rostly mírněji, o 3 %. U obou typů zařízení sice o procento klesla meziročně průměrná cena, ale srovnání objemu prodeje zůstalo klad-

SEKTOR IT: POČÍTAČE A TABLETY

-5,5

STOLNÍ POČÍTAČE

Obratově klesly prodeje sektoru IT a kancelářské techniky o necelá 3 %. Na celkovém obratu sektoru se z 20 % podílely stolní počítače, jejichž prodej poklesl takřka o desetinu. Další ztrátovou komoditou byly tablety, u kterých meziroční snížení hodnoty přesáhlo 30 %. Při stagnaci laserové technologie tisku již zbývající tři kategorie nezajistily ve výsledku sektoru kladný meziroční vývoj. S 8% nárůstem skončily monitory a inkoustová technologie tiskových zařízení, o 5 % se zvedl prodej přenosných počítačů. Ty se na celkovém „koláči“ hodnoty trhu podílely v období ledna až října 2015 z 54 %.

Průměrná cena v eurech/%

-4,3

1,3

-8,9

6,2

-25,2

I–X 2014/2015 Prodej v ks/EUR/%

Prodej v EUR/%

-0,6

PŘENOSNÉ POČÍTAČE

TABLETY

Vývoj sektoru na Slovensku

Panelový trh GfK/Slovensko Vývoj trhu

Prodej v ks/%

CELKEM

né. Pokles poptávky však postihl z inkoustové technologie segment samostatných tiskáren, zatímco inkoustové MFD v počtu prodaných kusů meziročně stagnovaly.

-8,3

4,6

-32,4

-1,4

-9,6

(data za open market)

Vývoj trhu počítačů a tabletů v objemu, v obratu a vývoj průměrné ceny ve sledovaných distribučních kanálech na Slovensku v období I–X 2015 ve srovnání s I–X 2014

březen 2016 | www.rmol.cz

Slovenský trh počítačů a tabletů

Hodnotově klesly tyto tři komodity – stolní a přenosné počítače a tablety – o 4 %, přírůstek zaznamenaly pouze přenosné počítače (o 5 %). Meziroční porovnání průměrné ceny v eurech však skončilo u každé z nich záporně. Relativně nejpříznivěji se vyvíjela průměrná cena u přenosných počítačů, protože od srpna do října už zůstala meziročně kladná. Pouze v říjnu se přehoupla do kladných čísel u tabletů, obdobné srovnání u stolních počítačů zůstalo v červených číslech po celé loňské desetiměsíční období. Průměrná investice do přenosných počítačů činila v tomto období 480 eur, do stolního počítače 490 eur a za tablet kupující zaplatili v nedotovaných cenách 160 eur. Poznámky: 1) Přenosné a stolní počítače, MFD, LCD monitory bez TV tuneru, samostatné tiskárny a tablety (SR – data za open market). 2) Není-li uvedeno jinak, pak meziroční srovnání odpovídá období I–X 2015 vs. I–X 2014. 3) Sledované distribuční kanály: CES – Consumer Electronic Stores – prodejny spotřební elektroniky a fota; CS – Computer Shops – prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé zákazníky; MM – Mass Merchandisers – obchodní domy, hypermarkety, Cash & Carry a nespecializované čistě internetové obchody; OER – Office Equipment Retailers – obchody kancelářské techniky; SH – System Houses – firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky; TCR – Telecommunication Retailers – prodejci telekomunikačních produktů. 4) Vážena počtem prodaných kusů, u tabletů v nedotovaných cenách, za ČR zaokrouhlena na stovky korun, za SR na desítky eur. GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen a IT resellerů. Více na www.gfk.com/cs, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer Choices Directora CZ&SK (zdenek.barta@gfk.com).

Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices Director CZ&SK, GfK Czech Reseller Magazine

Notebooky, PC, tablety

NOVÉ TECHNOLOGIE A PŘÍLEŽITOSTI PRO PRODEJCE POČÍTAČŮ ŠTěPán FeIK

Jak se dařilo prodeji počítačů, tabletů a notebooků na Vánoce? Projevil se už příchod Windows 10? Kde budou reselleři objevovat nové příležitosti? Odpovědi na tyto otázky hledali u kulatého stolu Lubomír Perůtka (Acer), Vojtěch Doležal (Lenovo), Petr Zajíček (Dell), Samy Khaleg (Fujitsu), Štefan Kutlák (Microsoft), Adam Raška (Intel) a David Petrovič (100Mega Distribution).

Reseller Magazine

březen 2016 | www.rmol.cz

kuLAtý StůL

Ohlédnutí za rokem 2015

Lubomír Perůtka (Acer): Trh v reálných prodejích počítačů rostl, ale v návozech se to příliš neprojevilo – proto agentury jako IDC ukazují pokles. Příčina je jednoduchá: zařízení s Windows Bing, kterých se sem navezlo obrovské množství ještě v roce 2014, a prodávala se celou dobu. Trh tedy vypadá na první pohled zdravě, ale jeho základy úplně zdravé nejsou. Vojtěch Doležal (Lenovo): Nemyslím si, že by trh neměl zdravé základy – je však pravda, že zařízení s Windows Bing jej trochu přehřály. Situace se bude postupně srovnávat: Měli jsme spoustu úspěšných modelů, které se na trhu prosadily, a Vánoce byly z našeho pohledu výborné. Samy Khaleg (Fujitsu): Agentury změřily, že trh celosvětově klesá, ale díky tomu, že Fujitsu nemělo nikdy stroje s Windows Bing, tak se nás pokles nedotknul. V loňském roce jsme zaznamenali růst.

Lubomír Perůtka (Acer): Na trhu jsou nová zařízení s vyšším výkonem a spoustou atraktivních funkcí pro koncového zákazníka.

Petr Zajíček (Dell): Také se nás nedotkl fenomén zařízení s Windows Bing a na klesajícím trhu jsme si zachovali stejná čísla, což považujeme za úspěch. Letos tak chceme nejen udržet prodeje, ale ještě více akcelerovat růst v prodejích přes partnery. Štefan Kutlák (Microsoft): Zařízení s Windows Bing byl skutečně zásah do trhu, ale jeho vliv postupně slábne – na trhu už jich nebude tolik. Nyní se soustředíme na moderní zařízení s dotykem, mobilní a konvertibilní. Chceme dál promovat nové a převratné funkce systému Windows 10. Adam Raška (Intel): Souhlasím s kolegy – poslední čtvrtletí 2015 znamenalo propad v návozech, ale relativně zdravé prodeje. To pro mě osobně značí pozitivní vyhlídky na příští rok, protože nedošlo k přeskladnění. Těší nás růst segmentů high-endových PC, herní scény a zařízení 2 v 1. David Petrovič (100Mega): Zařízení s Windows Bing nás ovlivnilo ve dvou směrech: Zaprvé jsme opustili segment nejlevnějších počítačů, kde z našeho pohledu ztratilo smysl působit. Zadruhé: Potvrdilo se však, že když jsme se začali před čtyřmi lety soustředit na gaming a high-endové sestavy, bylo to správně. Opuštěním nejlevnějších sestav jsme začali více šlapat a vrátilo se nám to. Počet prodaných kusů je možná menší, ale máme větší marži i zisk.

Vánoční sezona

David Petrovič (100Mega): Sezona byla určitě lepší než v roce 2014, došlo k tradiční „explozi prodejů“. Splnila naše očekávání jak z pohledu distributora, tak i výrobce počítačů. Nejvíce se prodávaly notebooky a chytrá zařízení jako tablety, u kterých jsme zaznamenali obrovský posun od béčkových značek zpět k áčkovým. březen 2016 | www.rmol.cz

Štefan Kutlák (Microsoft): Podle jedné zajímavé statistiky, kterou mám k dispozici, jsou Češi v nákupu áčkových značek nejlepší v regionu střední Evropy. Máme rádi prověřené věci… Petr Zajíček (Dell): Vánoce máme v Dellu třetím rokem, protože dříve jsme se koncovým trhem vůbec nezabývali. I letos jsme spokojení a ziskoví a už si to bez Vánoc nedokážeme představit. Měli jsme dobré výsledky nejen v Česku, ale i na Slovensku, což je pro nás překvapení – hodně zabral partnerský prodej. Lubomír Perůtka (Acer): Uvedli jsme herní řadu Predator, která nám hodně pomohla. Prosadily se i nové konvertibilní modely, z čehož máme velkou radost. Adam Raška (Intel): Několikrát jsem tu predikoval velký úspěch zařízení 2 v 1 a on přišel – Vánoce potvrdily několikanásobné nárůsty prodejů těchto strojů – za rok vyrostly až o 80 %. V období Vánoc také narostly prodeje levnějších přístrojů z této kategorie s procesorem Intel Atom. Podle všeho tyto stroje nahradily jako dárek tablety. Vojtěch Doležal (Lenovo): Rostli jsme – hodně. Těší nás také, že to bylo i v oblasti desktopů, která podle GfK klesala. Dařilo se nám prodávat i dražší věci. Když vezmu ještě další potěšující statistiku, pak je to ta, že pokles ceny produktu nebyl celkově v našem případě nikterak výrazný. Samy Khaleg (Fujitsu): Do tradičního vánočního života nezasahujeme, ale mohu srovnat loňský Q4 s tím z roku 2014 – vloni bylo lépe! Logicky to potvrzuje, že lidé chtějí utrácet i za dražší věci a začínají přemýšlet o užitkové hodnotě značky.

Samy Khaleg (Fujitsu): Zaměřte se na SMB sektor, který u e-tailu nebo retailu nedostane požadované služby.

Zařízení 2 v 1

Adam Raška (Intel): Inovace probíhají neustále – zařízení se dá stále udělat ještě tenčí a výrobci vymýšlejí různé formy dockování a klávesnice. Novým trendem jsou 3D kamery, lepší displeje a delší výdrž na baterku. Představili jsme dokonce novou rodinu procesorů určenou právě pro 2 v 1 a zákazník si bude moci vybrat – věříme tomuto segmentu! Vojtěch Doležal (Lenovo): Nejprodávanější rodinou zařízení je u nás Yoga – od tabletů po notebooky, bez ohledu na velikost úhlopříčky. Koncept Yogy prostupuje všemi našimi řadami – od consumer výrobků i do firem. Lubomír Perůtka (Acer): Za nás vede řada Switch, která má unikátní magnetický mechanismus oddělení klávesnice. Dále uvádíme konvertibilní zařízení řady Aspire R. Zařízení 2 v 1 mají u našich zákazníků úspěch. Samy Khaleg (Fujitsu): Máme konvertibilní tablety s označením T postavené na Intel Skylake. Jde v podstatě o plnohodnotný notebook se snadno Reseller Magazine

Kulatý stůl

Petr Zajíček (Dell): Doba nám přeje – věnujte se službám, investujte do sebe a dejte si pozor na internet věcí, který přinese revoluci!

i generační bariéru, kdy 2 v 1 působí na starší lidi spíše děsivě.

Telefon jako počítač

oddělitelným tabletem s důrazem na pohodlné ovládání. Štefan Kutlák (Microsoft): Množství novinek uvedených na CES 2016 nás naplňuje optimismem, že zákazníci si budou moci vychutnat úplně nové funkce a přístup k technologiím obecně – a zvýší se poptávka po dalších novinkách a zařízeních. David Petrovič (100Mega): Konvertibilní zařízení patřila v Q2 a Q3 mezi nejprodávanější výrobky z naší nabídky. Adam Raška (Intel): Doplnil bych pár užitečných statistik: V segmentu do 10" jsou to jednoznačně zařízení s oddělitelnou obrazovkou, od 11" výše jsou to spíše překlopitelné stroje coby náhrada za notebook. Jsme silnější než Evropa v úhlopříčce větší než 14". Co se poměrů na trhu týká – překlopitelný : oddělitelný vychází i k mému překvapení jako 50 : 50. Petr Zajíček (Dell): Loňský rok byl přípravou na něco většího. V Dellu vnímáme 2 v 1 pouze jako oddělitelný displej od klávesnice, protože to je jeho skutečná přidaná hodnota. Překlopitelnost je pro nás jen modifikace notebooku. Letos se můžeme rozjet naplno, protože máme k dispozici dvě věci, které dosud nebyly: Windows 10, které jsou motorem pro změnu i ve firemní sféře, a procesory Intel Skylake, které umožňují vymyslet atraktivní design spojený s vysokým výkonem. Od firemních zákazníků máme poptávku na zařízení s displejem kolem 12" a odnímatelnou klávesnicí – takové zařízení už se objevilo, a proto se teprve letos roz-

Vojtěch Doležal (Lenovo): Využijte ideálního momentu, kdy se nám sešly softwarové i hardwarové novinky a zaměřte se na SMB.

Reseller Magazine

jede byznys naplno. Očekáváme ještě větší tlak na přechod na Windows 10, které zasáhnou i ty nejkonzervativnější zákazníky. Hnacím motorem bude touha po úspěchu, protože se čím dál častěji stává, že se vedle zavedené a úspěšné firmy objeví nová, menší, ale efektivnější a úspěšnější společnost, která naplno využívá právě nejnovějších technologií. Štefan Kutlák (Microsoft): S Windows 10 se nám opravdu povedlo nadchnout i podnikovou sféru a rok 2016 by měl být zlomový! Petr Zajíček (Dell): Situace v ekonomice je velmi dobrá, firmy utrácejí a chtějí inovovat. A inovovat chtějí kvalitními produkty! Vloni to ještě nešlo, firmy se bály a zákazníci čekali na Windows 10, ale teď mají zákazníci takových možností…

Adam Raška (Intel): Inovace na poli PC je větší než kdykoli v minulosti – udržte si informační náskok a pojďte s námi nadchnout zákazníka!

Vojtěch Doležal (Lenovo): Uživatelská zkušenost roste a lidé chtějí v práci to, co mají doma. Tím se firmy technologicky „kultivují“. Štefan Kutlák (Microsoft): Čím dál důležitější je mobilita a flexibilita. S dnešními možnostmi už je i podpořena vysokým výkonem. Pracovat už se dá odkudkoli. Petr Zajíček (Dell): Ještě nesmíme zapomínat na státní správu, kde je situace nejvíce komplikovaná. Doslechl jsem se, že státní správa využívá až 6 000 různých variant softwaru! Jestli je tato informace pravdivá, tak můžeme přechod na dotykové ovládání či využití 2 v 1 očekávat tak za desítky let. Jestli vůbec. Dokud nedojde ke konsolidaci, tak to nebude možné. Připočítejte k tomu

Lubomír Perůtka (Acer): V souvislosti s tím je třeba zmínit ještě jednu úplně novou kategorii: Telefony se schopností zapojení jako počítače. Uvedli jsme na trh řadu Liquid Jade S a jsme zvědaví, jak se to bude dál vyvíjet. Štefan Kutlák (Microsoft): Nové Lumie mají funkci Continuum, která umožňuje zapojení v PC režimu. Je to novinka, lidé na ni ještě nejsou zvyklí, proto je těžké cokoli konkrétně předpovídat. Nicméně v ní vidíme velký potenciál. Petr Zajíček (Dell): Motorem nových zařízení a přístupů bude pohodlnost. V případě resellera prodejní argumenty. Vojtěch Doležal (Lenovo): Pohodlnost je návyková – lidé si zvykli překlápět u Yogy displej doma a teď to vyžadují i v práci.

Klasické PC teď a v budoucnu

David Petrovič (100Mega): Klasické PC nikdy neumřelo a neumře! Nyní se hodně orientujeme na gaming, který roste neuvěřitelným způsobem. Zde jsme nalezli zákazníka, který byl, je a bude věrný, protože herní PC žádná konzole nenahradí. Vývoj je tak daleko, že některé hry si zahrajete vyloženě už jen na velmi výkonném počítači. K tomu si ještě připočtěte rostoucí význam e-sportů, kdy dnešní mládež u počítače „sportuje“ – pumpují se do toho obrovské peníze a do budoucna to bude ještě zajímavější. Jsou sféry a podniky, kam koupíte klasické PC a vydrží tam i deset let, což je vlastnost, která je udrží na trhu i do budoucna. S růstem prodejů PC se nám zvedl i odbyt grafických karet, procesorů a dalších komponent. Adam Raška (Intel): Klasické PC podle novinářů zemřelo už asi šestkrát. Přitom v segmentu desktopů už dnes rozeznáváme sedm podskupin! Počítače se dál vyvíjí. Kdybych měl resellerům poradit, tak by se měli pokusit zaujmout nové a mladé lidi ve firmách tím, že nebudou nabízet jen počítače, ale nabídnou i vylepšení firemního prostředí. Nastupující generace nedá tolik na náklady jako na to, aby se jí pracovalo dobře. Pokud dostanou starý desktop nebo pět let starý notebook, tak se nebudou cítit dobře, progresivně – reseller by to měl vysvětlit majitelům firem. Štefan Kutlák (Microsoft): Snažíme se sami ukázat cestu – výrazně jsme inovovali naše pražské kanceláře a nový způsob práce je náš firemní cíl. Klademe důraz na flexibilitu a mobilitu a máme to podpořené řadou výzkumů. březen 2016 | www.rmol.cz

kuLAtý StůL

David Petrovič (100Mega Distribution): Využijte rostoucí koupěschopnosti zákazníků k tomu, abyste jim prodali dražší a kvalitnější zboží!

Petr Zajíček (Dell): Jsou oblasti, kde věta „PC is dead“ vlastně platí. Jde třeba o oblast komunikace s lidmi – tam bylo nahrazeno smartphony. Ale jsou oblasti, kde PC objevuje novou roli, například v obýváku. Nebo třeba miniaturní PC k projektoru! Připojíte se k němu bezdrátově a prezentaci přes něj rozešlete všem, kteří se nemohou meetingu osobně účastnit. Každému našemu obchodníkovi proto říkám: „Když pojedeš za zákazníkem, koukni se, co má za projektor.“ Dobré také je, že se z PC stala komodita na tři roky, což maximálně vyhovuje firmám – tři roky používají, pak nahradí a všichni jsou spokojení. Adam Raška (Intel): Pokud se bude reseller řídit pouze podle dat IDC, tak zaspí dobu. Počítače se transformují, přibývá chytrých zařízení a platforem – viz třeba náš NUC, který se dá připojit prakticky k čemukoli. Nebo náš Edison nebo Compute Stick – chytré zařízení se dá udělat z čehokoli! Když se tohle správě uchopí, dokáže reseller najít úplně nové příležitosti. Což takhle udělat z televize multimediální centrum celé domácnosti?

Windows 10 jako dominantní systém (?)

Štefan Kutlák (Microsoft): Windows 10 jsou platforma pro všechna zařízení a doufáme, že se stanou dominantním systémem. Říkám „doufáme“, protože konkurence je momentálně obrovská, zejména v oblasti mobilních zařízení. V poslední době jsme se soustředili na růst v oblasti tabletů, což se povedlo, dokonce nejlépe v zemích střední Evropy. Lubomír Perůtka (Acer): Budoucnost vidíme ve Windows 10 a v zařízeních s nimi. Levnější tablety s Androidem klesají a do budoucna se předpoklá-

Štefan Kutlák (Microsoft): Prodejte zákazníkovi lepší a výkonnější systém s mnoha výhodami a funkcemi!

Reseller Magazine

dá rychlý růst právě Windows 10 – díky propojení s ostatními zařízeními a větším možnostem pro práci. David Petrovič (100Mega): V době největšího rozkvětu tabletů s Androidem byla Česká republika doslova zavezena čínskými výrobci pochybné kvality. Spousta lidí si koupila tablet vůbec poprvé a tato éra tím byla poznamenána: Neuměli Android ovládat, hardware byl špatný... Řadu uživatelů tyto výrobky znechutily. A nyní přichází Microsoft, který není zatížen touto minulostí a nabízí něco, co lidi dobře znají a vědí, že funguje. Windows 10 proto věříme! Petr Zajíček (Dell): Pokusy portovat Android na klasická PC vnímám jako předem odsouzené k zániku. Požadavky uživatelů jsou odlišné, svět počítačů rovněž a k tomu funkční řešení od zavedené konkurence. Navíc – pro podniky nepoužitelné! Naopak záměr Microsoftu dostat Windows všude je skvělý nápad a měl by uspět. V jednotné platformě je obrovská síla! Štefan Kutlák (Microsoft): Lidé a zejména firmy jsou stále citlivější na bezpečnost a práci s daty. V tomhle směru jsou Windows zárukou stability: jen se podívejte, kolik bezpečnostních děr má Android, a vůbec – kolik je na světě zařízení s různou verzí Androidu? Petr Zajíček (Dell): Prodávat zařízení s Androidem není v našich končinách příliš profitabilní – stala se z toho komodita. Štefan Kutlák (Microsoft): Pro prodejce bude nadcházející období časem příležitostí: S příchodem nových zařízení, operačního systému, procesorů a řady dalších technologií nastane doba, kdy budou lidé chtít vyměnit své staré zařízení, a reselleři, pokud jsou chytří a vidí to jako příležitost, budou u toho! Vojtěch Doležal (Lenovo): Segment firemních zákazníků z velké části vynechal přechod z Windows 7 na Windows 8. Firmy čekaly, co přijde dál. Máme zpětnou vazbu od resellerů, že zákazníci mají peníze, ale nechtějí je vydat – byli opatrní a báli se. To by se mělo s příchodem Windows 10 změnit, přichází čas obnovy, zejména v SMB. Je tu i psychologický tlak, že firmy přeskočily jeden cyklus operačního systému, což může hrát podstatnou roli.

Adam Raška (Intel): Chceme s Microsoftem všem vysvětlovat výhody nových počítačů. Máme pocit, že obnova se trochu zpomalila, a chceme ji znovu nakopnout. Ne všechny výhody totiž zákazník uvidí na první pohled – je tu i spousta věcí okolo: Máme 4K displeje, nový USB konektor, bezdrátové dockování a nabíjení… Celý letošní rok chceme věnovat propagaci a vysvětlení těchto výhod přímo zákazníkům. Hlavní poselství: Obměňte počítač, je proč! Štefan Kutlák (Microsoft): Je důležité, aby reselleři informovali zákazníka, že Windows 7 jsou deset let starý operační systém – z nejnovějšího hardwaru prostě nedostanou všechny jeho možnosti. Vojtěch Doležal (Lenovo): Stále se bavíme hlavně o racionálních důvodech. Zkusil bych apelovat na zákazníka rovněž v psychologické rovině: „Můžete si dovolit prošvihnout další operační systém?“ Tohle by mělo zapůsobit i na laika. Petr Zajíček (Dell): Ve firmách musíte investice obhajovat a finanční oddělení jsou obvykle k podobným argumentům hluchá. Je dobré mít zpracovanou i finanční analýzu a ekonomické přínosy obměny. Štefan Kutlák (Microsoft): Rád bych vypíchl pro někoho možná neznámou funkcionalitu – pokud upgradujete do konce července na Windows 10 a pak se vrátíte ke staršímu operačnímu systému, tak je možné opět zdarma upgradovat na „desítky“. Je to ideální šance pro zákazníka, aby si nový operační systém vyzkoušel.

Shrnutí kulatého stolu:

vánoční sezona byla z pohledu výrobců a distributorů povedená; vyčerpaly se zásoby zařízení s Windows Bing a došlo k pročištění trhu; zařízení 2 v 1 a konvertibily jsou velmi úspěšné a začínají se prosazovat i ve firemní sféře; klasické PC mění podobu – miniaturizuje se; roste gamingová scéna, prodeje high-endových PC stoupají; nové technologie by měly sloužit jako motivace k obměně hardwaru; Windows 10 ovlivní trh – pozitivně; reseller by měl hledat při kontaktu se zákazníkem jak racionální, tak finanční a psychologické argumenty. březen 2016 | www.rmol.cz

Windows 10 – nejlepší volba pro vaše zákazníky Nabídněte svým zákazníkům nejlepší Windows všech dob. Windows 10 přináší dobře známé a produktivní uživatelské prostředí spolu s vylepšenými funkcemi pro práci i zábavu.

Vylepšené funkce pro práci

Ještě lepší, než kdy dřív!

Windows 10 Home

Windows 10 Pro

Získejte všechny výhody moderního operačního systému pro běžného uživatele. Integrace s cloudovou službou OneDrive, škála nainstalovaných programů pro každodenní život i propojení s herní konzolí Xbox One.

Prémiová verze pro profesionální a firemní použití. Pracujte rychleji a efektivněji! Funguje na různých zařízeních, takže můžete pohodlně pracovat třeba na cestách. Obsahuje zabezpečení k ochraně vašich firemních dat.

Obě edice Windows 10 v OEM i krabicové verzi zakoupíte u autorizovaných distributorů společnosti Microsoft:

PŘÍLEŽITOST

Lenovo: Řada Think X1 vás přesvědčí, že kompromisy nemají smysl! Produkty řady Think X1 navazují na tradici spolehlivých a výkonných zařízení, vynikají dlouhou výdrží baterie a elegantním designem, který je výsledkem kombinace špičkových materiálů a důmyslného provedení. Co však dělá z řady X1 opravdu prvotřídní zařízení, je nekompromisní výkon. Řada Think X1 představuje nové modely zařízení, z nichž mnohá patří k milníkům ve světě IT, které otevíraly nové cesty a inspirovaly další výrobce. ThinkPad X1 Carbon Nejtenčí 14" ultrabook ThinkPad X1 Carbon se pyšní váhou pouhých 1,18 kg a tloušťkou 16,5 mm. Šasi notebooku tvořené z uhlíkových vláken dělá z X1 Carbonu jedno z nejodolnějších zařízení ThinkPad na trhu.

ThinkPad X1 Carbon splňuje požadavky náročných uživatelů, poskytuje vysoký uživatelský komfort a dlouhou výdrž baterie, je vybaven 2K displejem a prémiovým výkonem, což z něj činí spolehlivý a profesionální pracovní nástroj. ThinkPad X1 Yoga Zařízení 2 v 1 se těší stále větší oblibě, právě zde má Lenovo pro náročné a firemní zákazníky ikonický konvertibilní ultrabook ThinkPad X1 Yoga, který nabízí čtyři pracovní režimy, 14" dotykový displej s 2K rozlišením a výkonnou hardwarovou výbavu, v čele s procesory Intel šesté generace s technologií vPro. Novou generaci lze bavit různými typy úložišť, včetně rychlého disku SSD Samsung PCIe NVMe, standardně jsou k dispozici i PCIe SSD nebo SATA SSD. Důraz na vysokou mobilitu je u ThinkPadu X1 Yoga podpořen volitelnou technologií LTE-A, která slibuje nejrychlejší širokopásmové mobilní připojení. Baterie vydrží na jedno nabití až jedenáct hodin, což dovoluje pohodlnou celodenní práci bez nutnosti dobíjet. Součástí výbavy je také stylus, který usnadňuje ovládání, přítomna je také původní Lenovo technologie WRITEit, díky které lze přidávat ručně psaný text do jakéhokoliv vstupního pole v podporovaných aplikacích. ThinkPad X1 Yoga je dodáván s operačním systémem Windows 10.

Model X1 Carbon vyniká svým designem, je lehký a tenký. Ve svém útlém těle ukrývá baterii, výdrží až jedenáct hodin provozu. Nová generace zařízení je vybavena procesory až šesté generace Intel s technologií vPro, což je zárukou pohodlné správy zařízení a jeho vysokého zabezpečení. Co se úložiště týče, ThinkPad X1 Carbon splňuje požadavky těch nejnáročnějších uživatelů díky možnosti zvolit ultrarychlý SSD Samsung PCIe NVMe. K dispozici je také konfigurace se standardním diskem PCIe SSD nebo se SATA SSD diskem. Nová verze je připravená s nejnovějším operačním systémem Windows 10. Displej s IPS technologií a 2K rozlišením (zvolit lze i Full HD IPS variantu) má speciální úpravu proti odleskům a vyznačuje se jasem 300 nitů a pozorovacími úhly, které pokrývají téměř 180°. Praktická ochranná vrstva na povrchu rovněž ochrání displej proti poškrábání. Lenovo si zakládá na pokročilých bezpečnostních technologiích a řada Think X1 není výjimkou – ThinkPad X1 Carbon je vybaven špičkovou čtečkou otisků prstů, která umožňuje přihlášení pomocí biometrických údajů. Přítomen je také Trusted Platform Module, určený pro šifrování důležitých dat, nebo ThinkEngine, připravený pro řízení systémových funkcí. Navzdory opravdu úspornému tělu ukrývá ThinkPad X1 Carbon důmyslný chladicí systém, který je schopný udržet optimální teplotu uvnitř šasi i při vysoké zátěži.

Reseller Magazine

ThinkPad X1 Tablet Zařízení ThinkPad X1 Tablet není dalším průměrným konvertibilním ultrabookem, ale ukázkou pokročilého modulárního designu, jelikož v sobě kombinuje tablet, notebook, projektor a 3D kameru. Hmotnost pouhých 0,8 kg (s odnímatelnou klávesnicí nepřesahuje celková hmotnost 1,1 kg) z něj činí perfektní mobilní nástroj. Designově zdařilý 12" tablet v sobě ukrývá nečekaný výkon, postavený mimo jiné na výkonných procesorech Intel. Displej s 2K rozlišením a IPS technologií umožňuje široké pozorovací úhly. Zabudované reproduktory s technologií prostorového zvuku Dolby rozšiřují další možnosti použití tabletu, který se obratem může stát skvělým multimediálním přehrávačem. březen 2016 | www.rmol.cz

PŘÍLEŽITOST

Součástí ThinkPadu X1 Tablet je také stylus pro pohodlné vkládání poznámek a náčrtků. Díky WRITEit technologii s predikcí a automatickou opravou se posouvají možnosti ovládání na zcela novou úroveň. Pro prostorové snímání obrazu se na zadní straně tabletu vyjímá 3D kamera Intel RealSense, volitelný modul umožňující zpracování a skenování ve 3D. Volitelný je také prezentační modul s Pico projektorem, umožňující promítat 60" obraz z dvoumetrové vzdálenosti. Pro podporu sdílení pak nechybí HDMI vstup/výstup. Aby byl tablet vždy v pohotovosti a doba jeho používání co nejdelší, připravilo Lenovo speciální produktivní modul, který prodlužuje výdrž baterie až o pět hodin, celkově je pak ThinkPad X1 Tablet schopen provozu až 15 hodin na jedno nabití. ThinkPad X1 Tablet dodržuje vysoký bezpečnostní standard produktů Lenovo, proto disponuje funkcemi a technologiemi, jako je čtečka otisků prstů nebo DTPM (Discrete Trusted Platform Module) pro šifrování, Intel vPro či AMT (Active Management Technology). Tablet X1 je vybaven operačním systémem Windows 10 Pro. K dostání v černé barvě. ThinkCentre X1

Pro online konference je k dispozici vestavěný mikrofon, schopný odfiltrovat nežádoucí ruchy. Integrované reproduktory s audio technologií Dolby zajistí plnohodnotné ozvučení a společně s 1080p webkamerou jsou certifikovány pro aplikaci Skype pro firmy. ThinkCentre X1 má pokročilý chladicí systém s důmyslně zpracovanými ventilátory, díky tomu je i při náročném provozu téměř neslyšitelný, přesto je systém chlazení natolik účinný, že nehrozí nežádoucí přehřívání a s tím spojené ohrožení provozu. Model ThinkCentre X1 je se svým atraktivním designem a výkonem vhodný pro domácí uživatele, vyjímat se bude na každém kancelářském stole a lze jej také pohodlně přizpůsobit pro používání na veřejných místech – počítač je možné uzamknout na místě pomocí zámku Kensington nebo jej připevnit na stěnu. Příslušenství a služby Řada Think X1 je přehlídkou špičkových technologií, funkcí a designu. Lenovo ke svým produktům poskytuje také velký výběr značkového příslušenství a doplňků nebo bohatou nabídku dodatečných služeb, které podporují dlouhý životní cyklus a pohodlné používání zařízení.

Proč prodávat produkty Lenovo:

Moderní all-in-one zařízení od Lenova zaujme na první pohled reprezentativním vzhledem, za který vděčí kombinaci materiálů a decentního designu. ThinkCentre X1 je vhodný pro nasazení do podniků, pro správu má řadu funkcí, včetně technologie vPro od Intelu.

• • • • •

Bezpečnostní standard podnikových provozů podporuje vedle vPro technologie také Active Management Technology nebo Trusted Platform Module pro šifrování.

Argumenty pro koncového zákazníka:

Procesory Intel šesté generace jsou v kombinaci s operační pamětí typu DD4 a operačním systémem Windows 10 Pro zárukou vysokého výkonu a uživatelského komfortu. Širokoúhlý displej o velikosti 23,8" a Full HD rozlišením má speciální protiodleskovou úpravu a zajišťuje ostrý a čistý obraz i v jasně osvětlených prostorách typické kanceláře.

• • • • •

podpora obchodního týmu výrobce a distributorů proﬁt a partnerské programy, ziskovost možnost zvýšení zisku prodejem originálního příslušenství zázemí stabilní a rychle rostoucí značky atraktivní a žádané zboží spolehlivé pracovní nástroje vysoký výkon a nadstandardní výbava cenová dostupnost vysoká úroveň zabezpečení standardní záruka 3 roky OnSite s opravou v místě u zákazníka

Obrázky, datasheety a další zdroje na: www.lenovo.cz

Autorizovaní distributoři v ČR: AT Computers, SWS, Tech Data Distribution Autorizovaní distributoři v SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia březen 2016 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

komentář

Tisk přežije, papír bude potřeba Michal Šimon

Tisková řešení se neustále vyvíjejí stejně jako celé IT. Kam směřuje tisk? Přijdou rychlejší, výkonnější, všestrannější zařízení. Tisk nezmizí, papír bude stále nepostradatelným prostředníkem v předávání důležitých informací. Před nedávnem společnost HP Inc. představila dvě nová velkoformátová zařízení – tiskárnu a multifunkci. Jde o velkoformátovou tiskárnu HP DesignJet T730 a nejmenší multifunkci na trhu HP DesignJet T830 MFP. Možná vás napadne otázka, čím jsou právě tato zařízení výjimečná? Společnost HP potvrdila svou pozici lídra trhu a přinesla moderní zařízení, která jdou vstříc zákaznickým požadavkům.

Potřeby zákazníků

Kompaktní multifunkce HP DesignJet T830 je totiž skutečně jednou z nejmenších, jaké kdy byly k dostání. Náklady na tisk se s ní výrazně snížily, je rychlá a mobilní. Tiskárna disponuje Wi-Fi direct připojením, pomocí kterého se můžete připojovat bez pomoci nějaké další aplikace nebo sítě. Z tabletu můžete posílat, cokoliv potřebujete, celá filozofie tady začíná od něčeho jiného, začíná od sdílení. Víme, že vývoj běží tak rychle, že uživatelé, zejména na stavbách, potřebují rychle reagovat, potřebují sdílet a rychle upravovat. Je zapotřebí rychle měnit výkresy, stačí odkudkoliv naskenovat dokumenty se zaznamenanými revizemi, poslat architektovi, ten zapracuje požadované změny, pošle zpět, poté dojde k rychlému vytištění a práce pokračuje dál. Bavíme se o cloud computingu, sdílení přes cloud. Jde o rychlost upravování a efektivitu. U našich tiskáren už je běžný touchscreen, hodně jsme zlepšili odezvu a snadno se ovládá. Tiskárny jsme schopni dodávat se speciálním ochranným obalem, který je vhodný přímo na stavby, případně do dalších náročných podmínek. HP aktivně zahrnuje do svých produktů potřeby a požadavky zákazníků. Idea, že je tiskárna přežitek, se nepotvrdila. Sdílení prostupuje napříč celým IT, ale stále si dnes nedovedeme představit, že by si dělníci na stavbě předávali tablet s plány. Informace se sdílí rychle, ale je potřeba je mít k dispozici v té správné formě a ve správný čas, a to se týká všech segmentů. Tisk přežije vždycky, papír bude potřeba.

PageWide technologie

U tiskáren jsou a stále budou vévodit dvě hlavní technologie – inkoustová a laserová, každá má své výhody, hovořilo se před časem

Reseller Magazine

o rychlosti a efektivitě laseru, ale postupem času HP přišlo s řadou zlepšovacích návrhů a ukazuje se, že jsou i jiné cesty, jak dokazuje naše technologie PageWide. Inkoust je pro HP důležitý, je to naše technologie, na rozdíl od laseru. PageWide jsme uvedli i do velkoformátového tisku, kde máme novinku PageWide XL, což je technologie, která se objevila už v OfficeJetech ProX. Je to inkoustová technologie, ale standardní rychlost je srovnatelná s laserovými tiskárnami. Je tedy jasně vidět, jak nové technologie pronikají do velkoformátového tisku. Pokud je potřeba rychlost, vede laser, ale díky PageWide se nám daří dosáhnout srovnatelných výsledků, proces tisku je jiný, přičemž náklady jsou daleko nižší. Každá z technologií se samozřejmě hodí pro jiné účely. Typickým zákazníkem pro inkoust vždycky bude consumer, tedy koncový zákazník, domácnosti. Stále více lidí se přiklání k multifunkcím, nestačí jim tiskárna, chtějí mít možnost také kopírovat a skenovat. Laseru se daří v malých kancelářích, SMB, objevuje se ale také v korporacích, kopírovacích centrech, ale proti laseru nyní stojí naše inkoustová technologie, která dost lidí zajímá. Máme alternativu pro laserové tiskárny. Co mají ale inkoustové a laserové tiskárny společné, je, že často trpí pod levnou produkcí spotřebního materiálu, díky jehož použití si lidé myslí, že ušetří. Alternativní spotřební materiál ale není řešení a úspory rozhodně nepřináší.

pro řadu uživatelů důležitá. Díky PageWide máme možnost adekvátně reagovat, možná začne tato technologie pronikat do zařízení napříč celým naším portfoliem. Důležitá bude také bezpečnost, uvedli jsme nové produkty pro zabezpečený tisk. Sdílení je a bude čím dál důležitější, souvisí to s naším měnícím se životním i pracovním stylem, mobilita je důležitá. Jsme schopni připojit se odkudkoliv, můžeme telefonovat, mailovat, ale také upravovat dokumenty na dálku, dále je ukládat do cloudu a někdo další si je může ihned vytisknout. Pokud je řeč o velkoformátovém tisku, představme si projekt, na kterém bude pracovat mezinárodní tým z různých koutů světa, dnes je to možné a jednoduché.

Výzvy tisku

Michal Šimon pracuje jako regionální manažer velkoformátových tiskáren HP DesignJet ve společnosti HP Inc.

Do budoucna je ve světě tisku mnoho výzev. Je zapotřebí zapracovat na rychlosti, která je

Potenciál velkoformátového tisku

Velkoformátové tiskárny HP DesignJet jsou skupinou, která je velmi vymezená a specifická. Jasné zaměření je dnes obrovskou konkurenční výhodou, díky tomu můžeme nabídnout konkrétní řešení a pro partnery marži. Low-endové portfolio se e-tailu neubrání. HP je lídrem na trhu s tiskovými řešeními, máme spoustu instalovaných tiskáren na trhu, které docházejí na konec svého životního cyklu a jejich výměna je nevyhnutelná, a to je šance pro prodejce! Navíc zákazníci značku HP znají, chtějí naše produkty, protože se dlouhodobě osvědčily. HP bude hrát v budoucnosti tisku důležitou roli.

březen 2016 | www.rmol.cz

PřÍLežitOSt

Zyxel

Školení pro resellery Společnost Zyxel si dlouhodobě zakládá na proškolení a edukaci svých partnerů a odborné i laické veřejnosti. Pravidelně pořádá kurzy tří úrovní, kde se účastníci seznamují s novinkami a osvojují si znalosti ze světa síťových řešení. Certifikační kurzy Zyxel jsou místem, kde IT odborníci získávají nové znalosti, ze kterých může následně profitovat celá organizace. Školení Zyxelu jsou otevřená, není podmínkou, že školení se smí účastnit jen například partneři registrovaní v partnerském programu. Část certifikačních školení, která jsou technická, je samozřejmě primárně určená pro IT specialisty přímo z řad koncových zákazníků, neboť si často chtějí zařízení spravovat sami. Jaké formy školení Zyxel nabízí?

CZ&SK

Počty proškolených účastníků

2013

2014

2015

Portál

Pro partnery a další zájemce, kteří se chtějí nadále vzdělávat, je k dispozici partnerský program a k němu náležející portál, který mohou plně využívat. Na portálu se nachází kvalitní obsah, který se neustále rozšiřuje. Partneři by proto neměli nic nechávat náhodě a měli by se trvale důkladně školit, protože Zyxel jim k tomu dává jedinečnou příležitost. Zyxel zastává názor, že jen ten, kdo je připraven, má obrovskou konkurenční výhodu oproti ostatním.

1100 1000

951

900 800 700

Poměr CZ / SK účastníků

721

2013

600 500

446

400 300

409

112

312

2015

173

134 školení

workshop

celkem

Školení

Bez názvu-5 1

školení

workshop

webinář

celkem

školení

workshop

webinář

264

394 457

446

557 CZ

celkem

721

celkem

951

16.02.16 15:18

Webináře

Online webináře probíhají prostřednictvím portálu WebEx a jsou dostupné pro desítky partnerů z České republiky i ze Slovenska současně. Mezi další výhody patří úspora času, nízké náklady a možnost opětovného přehrání celého webináře na unikátním URL odkazu. Interaktivitu mezi přihlášenými zvyšuje možnost kladení dotazů přes online chat. Zkušenosti ukazují, že účast na webinářích je několikanásobně vyšší než na běžných workshopech, přičemž obě formy kurzů poskytuje Zyxel zcela zdarma.

Kurzy a workshopy se zaměřují na praktické ukázky a příklady z IT praxe. V současné době je vysoká poptávka zejména po řešeních v oblasti bezdrátových sítí (Wi-Fi), přepínačů (Switch) nebo bezpečnosti sítí (Security). Nabídka společnosti Zyxel kopíruje tuto poptávku a pořádá workshopy s kombinací témat Wi-Fi/Security a Wi-Fi/Switch pro širší spektrum zájemců. březen 2016 | www.rmol.cz

celkem

Reselleři a partneři společnosti Zyxel mají možnost se dále vzdělávat a být tak krok před konkurencí. Certifikační školení lze vybírat ze tří kategorií dle vlastních priorit: Firemní řešení v oblasti bezdrátových sítí (Wi-Fi), přepínače (Switch) nebo bezpečnost sítí (Security). Certifikační program je rozdělen do několika stupňů, v průběhu kterých poskytují odborníci ze Zyxelu komplexní informace o produktech, technickou teorii i praktická cvičení.

Workshopy

153

139

334

244

200 100

2014

554

Bez názvu-5 2

16.02.16 15:20

Zkušení školitelé

Školitelé, kteří vedou kurzy, musí sami získat certifikaci ZCNT (Zyxel Certified Network Trainer), která je zárukou jejich profesionality. Kurzy ZCNT se konají v centrálách společnosti Zyxel, aby se školitel seznámil s nejnovější technologií a mohl přímo sledovat vývoj nových zařízení. Aktuální seznam termínů je k dispozici na webových stránkách v sekci školení.

Výhody školení Zyxel:

rozšíření odborných znalostí a dovedností; možnost získat certifikát; školením vás provedou zkušení odborníci.

Kontakt:

Web: http://education.zyxel.com/home.asp Tel.: +420 241 091 350 -bemReseller Magazine

tÉMA ČÍSLA

ĽubOSlAV lACKO

Reseller Magazine

březen 2016 | www.rmol.cz

tiSkárny

Trend postupného presunu prakticky všetkých oblastí a subsystémov do cloudu asi najmenej teší lokálnych predajcov, aj keď podľa tvrdení analytikov im to umožní sústrediť sa na služby s vyššou pridanou hodnotou. Tlačové služby v cloude označované často skratkou CPS (Cloud Printing Service) by predajcovia mali priam zbožňovať, nakoľko je to jediná cloudová služba, z ktorej vznikne hmotný výstup, ktorý je potrebné lokálne doručiť zákazníkovi. Éra papierovej informatiky sa ani napriek všemožným ekologickým výzvam ani zďaleka neskončila. Mobilný štýl práce a čoraz intenzívnejšie používanie smartfónov a tabletov však dramaticky narušilo koncepciu používania tlačiarní v kanceláriách či sieťových tlačiarní vo firmách. Reakciou na mobilitu práce sú tlačové služby, umožňujúce inicializovať tlač odkiaľkoľvek aj z mobilného zariadenia. Aj pri obchodnom jednaní na opačnom konci sveta potrebujete obchodnému partnerovi doručiť aktualizované podklady, zmluvy a podobne.

Tlačové služby v cloude umožňujú používateľom tlačiť z akéhokoľvek zariadenia pripojeného do cloudu. Poskytovatelia disponujú infraštruktúrou, ktorá zahŕňa tlačiarne buď vlastné, alebo tlačiarne u svojich partnerov a zákazníkov, prípadne zákazníkov partnerov. Pri čítaní tejto vety určite väčšina predajcov spozornela a možno ste si už začali predstavovať potenciál CPS. Ako to teda funguje? Používateľ vytvorí obsah prostredníctvom akéhokoľvek softvérového nástroja a prenesie súbor do CPS poskytovateľa, poskytovateľ potom smeruje súbor na tlačiareň na mieste vybratom používateľom. Sú to vo väčšine prípadov verejné objekty, predovšetkým letiská, knižnice, obchodné či konferenčné centrá a hotely, ktoré poskytujú stály prístup k internetu. Zároveň veľa z týchto lokalít ponúka tiež vybavenie pre cloudovú tlač. Podľa prieskumov spoločnosti Gartner medzi obchodnými cestujúcimi a účastníkmi tzv. kongresovej turistiky najväčší záujem je o tlač na miestnej tlačiarni v hoteli (40 % respondentov) a na akcii, ktorej sa zúčastňujú (27 %).

Modely poskytovania

Podobne ako u iných druhov cloudových služieb aj CPS je možné poskytovať na báze viacerých modelov: březen 2016 | www.rmol.cz

Verejný (public) cloud – ovládač pre tlač je uložený na tlačovom serveri v cloude. Používateľ si musí stiahnuť príslušné API pre ním používané zariadenie a zaplatí poplatok za tlačovú úlohu, prípadne sa mu poplatok zaúčtuje v predplatném paušálu. Privátny coud – CPS u privátnych cloudov sú zamerané predovšetkým na veľké firmy a organizácie, pre ktoré je prioritná bezpečnosť a ktoré potrebujú mať kontrolu nad svojou infraštruktúrou. Služby sú umiestnené u poskytovateľov. Firmy kontrolujú prístupové body, pričom tlač si vyžaduje overenie. Bezpečnostná architektúra je integrovaná v bezpečnom prostredí vo firme, aby bola zaistená autentizácia, autorizácia

a hlavne zodpovednosť. Zmluvne sa poskytovanie CPS v privátnych cloudoch spravidla rieši ako licenčný program založený na báze ročných či mesačných poplatkov. Hybridný model – funguje ako CPS v privátnom cloude a umožňuje zamestnancom prístup ku konkrétnym zariadeniam nielen vo vnútri firmy, ale aj mimo nej, a to na požadovanej úrovni zabezpečenia. Nakoľko tento model poskytovania prináša to najlepšie z privátnych aj verejných cloudových modelov, získava čoraz väčšiu popularitu.

Štruktúra zákaziek

Tak ako sa mení charakter biznisu, mení sa aj štruktúra zákaziek pre tlačové služby. Do roku 2012 dominovali zákazkám CPS dokumenty Reseller Magazine

tÉMA ČÍSLA

aplikácie Word, prípadne ďalších textových editorov Apple Pages... Potom prvenstvo prevzali prezentácie v PowerPointe, čo zároveň znamenalo významný nárast objemu farebnej tlače. Došlo aj k dramatickému poklesu tlače e-mailov. Používatelia si uvedomujú, že čisto informačný obsah nevyžaduje tlač, nakoľko sa kedykoľvek dá zobraziť na akomkoľvek zariadení. Do značnej miery sa na zníženom objeme tlače podpísali aj rôzne „green“ iniciatívy, prejavujúce sa napríklad dovetkami v dokumentoch a mailoch typu „chránte životné prostredie a netlačte tento dokument, ak to nie je nevyhnutné“.

Perspektívny trh

Každý, kto potrebuje tlačiť, je potenciálny zákazník CPS. V súčasnosti je dopyt po tlačových službách do určitej miery diferencovaný a segmentovaný. Stredné a veľké firmy zvyčajne vyžadujú privátne hostovaný systém, naproti tomu malé alebo stredne veľké podniky sa čoraz častejšie uspokoja s „public“ službami. Gartner predpovedá ročnú mieru rastu v segmente CPS 28,8 % do roku 2017. Záujem o tlačové služby v cloude sa čiastočne vezie na vlne popularity tabletov a smartfónov. Trh CPS sa momentálne rozvíja a smeruje k vrcholu očakávania (Peak of Inflated Expectations). Túto etapu rozvoja technológie spravidla charakterizuje prehnané nadšenie a niekedy aj nerealistické očakávania. Bublinu záujmu médií aktívne nafukujú predstavitelia firiem, ktoré danú technológiu priniesli. Inovátori technológiu implementujú, nie všetci sú úspešní. Napriek jasnej perspektíve sa v tejto oblasti zatiaľ nevyprofiloval ani jasný líder v oblasti technológií, používateľského rozhrania služby ani dominantný cenový model. Neboli prijaté ani žiadne priemyselné štandardy. Poskytovatelia tohto typu cloudových služieb sa snažia získať a udržať si zákazníkov a poskytnúť im bezpečný spôsob, ako tlačiť čokoľvek, kedykoľvek a kdekoľvek. Prijatie konkrétnej CPS služby bude závisieť od dostupnosti komfortu celej služby počnúc inicializácie tlače až po doručenie vytlačeného dokumentu. Dôležitým atribútom je aj bezpečnosť a záruka diskrétnosti, nakoľko používatelia na pracovných cestách tlačia väčšinou dôležité dokumenty. Okrem už spomínaného nástupu mobilných zariadení a rozvoja komunikačných možností má priaznivý vplyv na rast CPS dostupnosť širokého spektra zariadení, poskytovateľov a cenových relácií. Klasický segment digitálnej tlače, teda tlačiarne, multifunkčné zariadenia a faxy, je nasýtený, a tak zainteresovaní sú nútení hľadať nové príležitosti.

Ako sa vyhnúť problémom pri implementácii CPS

Nakoľko najlepšie je použiť sa z chýb tých druhých, uvedieme aj inhibítory, teda faktory

Reseller Magazine

brániace rozvoju tlačových služieb v cloude a odporúčania, ako ich prekonať. Na prvom mieste je nízke povedomie ohľadne cloudovej tlače. Tento faktor sa neustále zlepšuje a v porovnaní s rokom 2012 sa povedomie viac než zdvojnásobilo. Odporúčanie je v tomto prípade jednoduché a jednoslovné – osveta. Je potrebné vysvetľovať firemným zákazníkom výhody CPS. Závažným inhibítorom je dostupnosť cloud-aware-ready tlačiarní. Aj v tomto prípade je odporúčanie jednoznačné. Zlepšite dostupnosť tlačiarní vo vašej lokalite tak, že k nim pridáte svoje vlastné. V niektorých oblastiach je inhibítorom CPS aj problém s pripojením a nedostatočne vybudovaná partnerská infraštruktúra. Odporúčanie je natoľko jasné, že ho ani nebudeme uvádzať. Alebo chcete naznačiť, že vy ste ešte tento mesiac nejednali so žiadnym poskytovateľom CPS o partnerstve? Do hry vstupuje aj neochota platiť za CPS. Čiastočne je to spôsobené dosiaľ neexistujúcimi de facto štandardmi monetizácie. Odporúčanie – možno práve váš platobný model, prípadne platobný model poskytovateľa, ktorého v danej lokalite zastupujete, bude úspešný. Rast mobilnej pracovnej sily a s ním súvisiaci rast požiadaviek týchto pracovníkov na tlač počas ciest predstavuje bezpečnostné problémy pre IT oddelenie, takže mnohé firmy váhajú používať cloudové služby v obave z narušenia bezpečnosti. Závažným faktorom je v mnohých prípadoch aj absencia jednoduchého používateľského rozhrania služby. Posledné dva menované problémy sú teda zároveň motiváciou pre poskytovateľov, aby pracovali na zlepšení bezpečnostných prvkov a štandardizácii rozhrania.

Odporúčania

Poskytovatelia CPS musia ponúknuť používateľsky prívetivé, štandardizované ponuky tlačových služieb. Musia uistiť používateľov, existujúcich aj potenciálnych, že tlač z verejného/privátneho cloudu je bezpečná. Pre zákazníka je kľúčová dostupnosť, hlavne priestorová, teda vzdialenosť k miestu, kde je možné dokumenty odobrať, prípadne spôsob doručenia vytlačených dokumentov. Dôležitá je aj časová dostupnosť odobratia dokumentu, vzhľadom na pracovnú dobu odberného miesta. Dostupnosť, ktorú si vyžaduje dynamika a mobilita biznisu, teda tlač kedykoľvek a kdekoľvek, je možné dosiahnuť len pomocou maxima partnerstiev vo verejných zariadeniach. V technologickej oblasti Gartner poskytovateľom odporúča skúmať spôsoby, ako implementovať správne ovládače, ktoré umožňujú kvalitnú tlač dokumentov, ktoré zákazníci najčastejšie touto formou tlačia, napríklad prezentácie v PowerPointe.

Výhody pre predajcov

Opakovanie má v reklame a marketingu fortifikačný charakter, takže znovu zdôrazňujeme, že výsledkom tlačových služieb v cloude je hmotný výtlačok, ktorý musí vzniknúť čo najbližšie k aktuálnej polohe zákazníka, alebo adresáta, aby sa dal čo najrýchlejšie doručiť. Z toho vyplýva pre poskytovateľov PCS všetkých veľkostí nutnosť budovania partnerských sietí a pre lokálnych predajcov obrovskú príležitosť.

Ľuboslav Lacko je spolupracovníkom redakcie březen 2016 | www.rmol.cz

Zrodila se hvězda HP DesignJet T730 Printer

Chytrá investice pro menší projekční kanceláře Robustní a kompaktní HP DesignJet T730 Printer je ideální pomocník pro vaše podnikání. Intuitivní dotykové ovládání podobné chytrému telefonu šetří váš čas a nevyžaduje žádné předchozí zkušenosti s velkoformátovým tiskem. Vestavěný zásobník do velikosti A3/B+ šetří materiál a dělá tisk ještě více pohodlný. Tiskárna podporuje aplikace pro přímý tisk z mobilních zařízení, telefonů a tabletů. To vše za rozumnou cenu! Více na: hp.com/go/designjetT730

příležitost

APC by Schneider

Micro datová centra: MicroDC V dnešní době se stále více a více setkáváme s pojmem „micro data center“, co to tedy vlastně je? Pokud budete hledat na internetu, pokud se zeptáte deseti různých lidí, s velkou pravděpodobností obdržíte deset různých odpovědí. Slovník definuje slovo „micro“ jako „v malém měřítku, nebo malý ve srovnání s ostatními svého druhu“. Dobře, ale jak malý je tedy malý?

Malý je subjektivní

Použití přirovnání micro – malý může být vodítkem. Potíž je v tom, že co je malé pro jednoho, může být vnímáno jako velké pro druhého. Například internetoví giganti staví datová centra o velikosti 50–100 megawattů, jednomegawattové datové centrum bude chápáno jako malé, ale že by to bylo adekvátní k označení micro? To rozhodně ne. Některé společnosti používají termín „micro-modulární“ datové centrum. Jde o prefabrikovaný datový kontejner umístěný někde na poušti nebo na odlehlém místě. Ostatní používají toto označení ve spojitosti s prefabrikovaným datovým kontejnerem umístěným někde v přilehlých prostorách komerčních/kancelářských budov, nemocničních kampusů atd. Když slyším termín micro datové centrum, nemyslím jen na fyzické rozměry, ale také uvažuji o kapacitě IT zařízení, která mohou být takto podporována z hlediska dostupné výkonové kapacity [kW].

Stanovení definice

Schneider Electric definuje micro datové centrum jako soběstačné, bezpečné výpočetní prostředí, které zahrnuje veškeré instalační, záložní, síťové a provozní podmínky pro spuštění aplikace zákazníka. Micro datová centra jsou sestavena a testována přímo ve výrobním závodě, k zákazníkovi pak expedována již plně funkční, formou jediné skříně, která obsahuje všechny potřebné komponenty pro napájení, chlazení, bezpečnost a související nástroje pro IT správu (DCIM). Sečteno a podtrženo micro datové centrum může být řešeno v různých velikostech a konfiguracích, s možností nasazení v kancelářském prostředí, venkovního prostředí, pro instalaci a podporu IT u výrobních linek, průmyslu, bankovních poboček, Telco aplikací, v oblasti školství, nemocničního prostředí, maloobchodu atd. Celkové řešení je navrženo tak, aby se minimalizovaly investiční výdaje, minimalizovaly požadavky na potřebný instalační prostor s důrazem na maximalizaci rychlosti nasazení s možností přesunu a dalšího rozšíření dle budoucích potřeb zákazníka. Samozřejmě

Reseller Magazine

vše s ohledem na vysokou míru zabezpečení a odolnosti v instalovaných podmínkách.

Stačí si jen vybrat

V nabídce společnosti APC by Schneider Electric mají reselleři k dispozici hned tři základní řady navržené s ohledem na provozní podmínky požadovaného řešení: NetShelter SX a SV; NetShelter CX; NetShelter PX. NetShelter SX je multifunkční stojanová skříň, která byla vyvinuta na základě připomínek zákazníků z celého světa. Tyto skříně vyhovují aktuálním trendům na trhu informačních technologií a jsou určeny pro použití jak ve výpočetních prostředích s vysokou hustotou výkonu a v počítačových sítích, tak v oblasti médií a audiovizuálních technologií. Skříně jsou zaměřeny na optimalizaci chlazení, rozvodu napájení, správy kabelů a komplexní monitoring tak, aby bylo zajištěno spolehlivé prostředí pro instalovanou IT technologii. Řada NetShelter SV disponuje navíc volitelnými možnostmi, jako jsou boční panely, otočná pojezdová kolečka a zadní kabelový kanál, který snižuje náklady na základní skříň. Skříně NetShelter CX jsou určeny pro pobočky společností, malé kanceláře a prostory nevyhrazené pro zařízení IT, kde není k dispozici dostatek místa, času či financí k vybudování vyhrazené zóny IT, a představují tak přenosné, bezpečné, finančně výhodné a snadno použitelné řešení IT. Stačí je jednoduše umístit do připravené kanceláře, vložit do nich zařízení, zapojit je a zavřít dvířka. Díky zvukotěsnému provedení skříně NetShelter CX se může zákazník v klidu soustředit na podnikání. Řešení NetShelter PX je určeno pro ty nejnáročnější aplikace, skříně jsou v robustním ocelovém provedení, vybaveny zvukovou izolací, systémem pro detekci a prevenci požáru, s možností zabezpečení pomocí biometrického snímače. Řada PX umožňuje taktéž instalaci vysoké IT zátěže, o kterou je dobře postaráno prostřednictvím prvků aktivního chlazení.

Více informací zájemci naleznou na:

www.apc.com/shop/cz/cs/categories/racks-and-accessories/racks-and-enclosures -fesbřezen 2016 | www.rmol.cz

POSVIŤTE SI NA SKRYTÉ NÁKLADY VAŠÍ SPOLEČNOSTI KYOCERA EFEKTIVNĚ ŘÍDÍ TISKOVÉ SLUŽBY

Náklady na tisk a kopírování bývají často podceňovány. Ve skutečnosti mohou představovat až 3%* vašeho obratu! Efektivním řízením tiskových služeb (KYOCERA MDS - Managed Document Services) můžete tyto náklady snížit o více než 30%**. Pomůžeme vám s optimalizací HW, SW a workflow a zajištěním bezproblémového zpracování vašich tiskových úloh. Kombinací MDS s unikátní technologií ECOSYS a spolehlivým zařízením produktové řady TASKalfa získáte maximálně efektivní řešení s vynikající kvalitou tisku. Zdroj: * Gartner Group **Photizo Group

Pro více informací navštivte www.kyocera.cz

Distributor pro ČR: JANUS spol. s r.o., Tel.: (+420) 222 562 246 - www.kyocera.cz Distributor pro SR: JANUS SK, spol. s r.o. Tel.:(+421) 233 595 470 - www.kyocera.sk KYOCERA Document Solutions Europe B.V. - www.kyoceradocumentsolutions.eu

KYOCERA Document Solutions Inc. - www.kyoceradocumentsolutions.com

příležitost

Microsoft

Proč by měli vaši zákazníci vyměnit své staré PC? Růst počítačového trhu související s obnovou počítačů na Windows XP skončil na konci roku 2014. Jistou vzpruhu znamenaly prodeje cenově nenáročných PC s operačním systémem Windows Bing v prvním pololetí roku, nicméně ani ty k žádnému velkému růstu nepřispěly a jejich přesun ke koncovým zákazníkům byl velmi pomalý. Navíc výrazně snížily průměrnou cenu počítače. Podle IDC zaznamenal trh počítačů své dno v posledním čtvrtletí minulého roku, kdy se podle předběžných výsledků dostal na meziroční pokles 21 %. To jistě nejsou potěšující zprávy. Dobré je, že nyní by mělo dojít ke zlepšení, přičemž v druhé polovině roku by se prodeje počítačů měly konečně dostat k růstu. Faktem je, že průměrná doba používání počítače se ve srovnání s dobou minulou výrazně prodloužila. Doba, kdy byli zákazníci nuceni měnit PC každý rok nebo dva, protože přicházely aplikace a činnosti, pro které byl větší výkon zásadní, je už dávno pryč. V oblasti multimédií to bylo přehrávání hudby a videa a také jejich stahování z CD a DVD. Byl rozdíl, když nějaká operace trvala dva dny, nebo dvě hodiny. V posledních letech se však mnoho takových věcí neobjevilo a uživatel zaznamenával spíše plíživé zpomalování, než aby byl nucen razantně a hned řešit výměnu počítače za modernější a rychlejší. Jak tedy mohou prodejci přesvědčit zákazníka, aby svůj několik let starý počítač vyměnil za nový, obzvlášť když si zákazník myslí, že ho vlastně nepotřebuje?

Argumenty pro výměnu

Určitě zde neuspějeme s jediným argumentem: Pokud ale dáme dohromady všechny relevantní důvody, šance na prodejní úspěch se výrazně zvýší. Pro běžného uživatele je počítač stále věc, ke které nemá stejný vztah jako třeba k autu. Ve Škodě 120 dnes potkáme už jen srdcaře, ostatní ji vyměnili za novější modely, i když měla volant, čtyři kola a jezdila. Obdobné je to s počítačem, ať už jde o desktop, nebo notebook, má klávesnici, myš, obrazovku a internet na něm funguje. Tak proč měnit? Jedním ze silných argumentů ke změně je určitě úspora energie. Český člověk je tvor spořivý a na zbytečné vyhazování peněz slyší. S tímto argumentem lze zlomit i ty, kdo nad nabídkou větší rychlosti mávnou rukou s tím, že jim pro to jejich používání současná rychlost stačí. Počítač, který je starší více než pět let – a který má mimochodem doma stále více než polovina tuzemských uživatelů –, může na účtech za elektřinu stát domácnost stovky i tisíce korun ročně. Nové počítače mají spotřebu srovnatelnou s úspornou žárovkou.

Hackeři milují staré počítače

Neméně důležitým argumentem je bezpečnost – je zarážející, že z hlediska bezpečnosti velmi rizikové počítače starší sedmi let vlastní téměř třetina Čechů. Takový počítač se stává snadným cílem hackerských útoků. Podpora na Windows XP skončila skoro před dvěma roky

a k internetu se stále připojuje více než 400 000 počítačů s tímto nezabezpečeným operačním systémem. To už je vyložený hazard. Již zde byla zmíněna rychlost, starý počítač uživatele svým pomalým startem, slabou výdrží na baterii a dalšími neduhy připraví v průměru až o pět hodin života měsíčně. A kdo chce zbytečně ztrácet čas čekáním na odezvu aplikací nebo na to, až počítač nastartuje? U starších notebooků se k tomu přidává až třikrát horší výdrž na baterii, a notebook je tak třeba neustále připojovat do sítě a nabíjet.

Proč si kazit oči?

V neposlední řadě je zde ještě jedna opomíjená věc. Tou je kvalita obrazu nových monitorů a displejů. V případě, že uživatel používá počítač přes hodinu denně, mají parametry zobrazení, jako je ostrost, jas a kontrast nemalý vliv na dobrou kondici jeho zraku. Navíc je hodně moderních monitorů dotykových, což ve spojení s operačním systémem Windows 10 umožňuje zcela nové možnosti ovládání počítače.

Správná doba je teď

Kdy je tedy ta správná doba pro to, aby si vaši zákazníci pořídili nové zařízení? Odpověď je jednoduchá, nad investicí do nového zařízení by se měli zamyslet ve chvíli, kdy systém, programy a hry nabíhají pomaleji, než by očekávali. Samozřejmě i v případě, kdy mají nepodporovaný operační systém. Nové počítače mají předinstalovaný moderní operační systém Windows 10, který je rychlejší, bezpečnější a umožňuje uživatelům dělat každodenní činnosti efektivněji. Kromě klasických stolních počítačů můžete zákazníkům nabídnout různé modely navržené pro rozmanité potřeby. Dnešní počítače už nejsou jenom nevzhledné krabice nebo těžké notebooky jako před pár lety. Mezi populární modely počítačů patří mimo jiné takzvaná zařízení 2 v 1, která mají oddělitelnou klávesnici, a z dotykového tabletu je možné snadno udělat plnohodnotný notebook. Oblíbené jsou také all-in-one počítače, kde je veškerý hardware ukrytý v monitoru, a počítač tak zabírá mnohem méně místa.

Čím argumentovat u zákazníka při výměně počítače:

úspora času díky novějšímu a rychlejšímu hardwaru; bezpečnostní rizika u strojů s Windows XP; úspora nákladů – nové počítače mají výrazně lepší TCO; kvalita nových displejů; Windows 10 a nové funkce a možnosti. -fes-

Reseller Magazine

březen 2016 | www.rmol.cz

PŘÍLEŽITOST

Lenovo a Nutanix: Hyperkonvergovaná infrastruktura Na sklonku roku 2015 Lenovo oznámilo, že došlo k uzavření strategické spolupráce se společností Nutanix. Cílem je představit novou rodinu konvergovaných řešení, která firmám přinesou alternativu k veřejným cloudům. Pro společnosti, které se pro tuto alternativu rozhodnou, budou výsledkem výrazné finanční úspory spojené s náklady na ICT infrastrukturu. Lenovo pro tento účel připravilo portfolio konvergovaných zařízení, vycházejících ze stávajících ověřených podnikových systémů. Ty v kombinace se softwarem Nutanix nabídnou alternativu k veřejnému cloudu. Lenovo tímto krokem pokračuje v inovacích a nadále rozšiřuje své pole působnosti v oblasti serverových řešení. Hyperkonvergovaná infrastruktura kombinuje nejnovější software s vysoce spolehlivými serverovými platformami. Díky tomu si mohou firmy vytvořit svá privátní cloudová datová centra, která svou rychlostí, škálovatelností a nízkou spotřebou energie odpovídají parametrům veřejného cloudu. Proč hyperkonvergovanou platformu Zákazníci datových center čelí rostoucím nárokům na infrastrukturu, což je spojené především s přesunem do cloudu, big daty a aktuálními trendy v oblasti mobility a s tím souvisejícím nárůstem objemu různorodých dat. Problémy nastávají s rozvíjejícími pracovními úlohami a nasazením nových řešení, což je nejvíce patrné v prostředích s vysokými požadavky na úložnou kapacitu. Softwarově definované platformy pomáhají zákazníkům překonat výzvy spojené s interními procesy a řízením IT infrastruktury. Hyperkonvergované platformy budou schopné efektivněji odbavovat rostoucí počet pracovních úloh a souvisejících požadavků. Tato technologie má výhody oproti tradičním SAN a NAS infrastrukturám v prostředích, kde jsou zvýšené a rychle se vyvíjející požadavky na práci s daty, jelikož jsou daleko flexibilnější a dají se pohodlně škálovat. Nejčastěji jde o oblasti, jako je virtuální desktopová infrastruktura (VDI), video dohled, prevence ztráty dat nebo datová úložiště. Tyto typy provozu představují v prostředích, kde je zastaralá infrastruktura, komplikace ve fázi instalace, správy i samotného provozu. Hyperkonvergované platformy mají tuto zátěž podstatně eliminovat. Hyperkonvergovaná řešení budou podle odhadů TBR pokrývat ještě širší škálu pracovních úloh: jako ideální se jeví pro expanzi VDI do cloudu, plánování podnikových zdrojů, zpracování transakcí, big data analýzy a podobné procesy. Lenovo a Nutanix Svou spoluprací s Nutanixem Lenovo výrazně zvyšuje své hodnotové propozice na trhu hyperkonvergovaných platforem. Společnost dlouhodobě směřuje k cíli stát se jedničkou na trhu x86 serverů, proto jako přední výrobce investuje do hyperkonvergované infrastruktury s cílem uspokojit rostoucí poptávku po této technologii a samozřejmě ve snaze rozšiřovat svůj stěžejní byznys. Partnerství s Nutanixem, který je lídrem a inovátorem v oblasti softwaru pro hyperkonvergované platformy, má být pro Lenovo strategickým krokem na poli hyperkonvergovaných řešení. Výsledkem spolupráce je nová produktová série s označením HX. Toto partnerství je přitom jiného charakteru než klasické OEM, kdy společnosti spolupracují na vývoji platformy s cílem uvést produkt na trh jako komoditu, jelikož Lenovo se důsledně věnuje prodejní podpoře a zajištění technické podpory pro uživatele rodiny HX produktů. Nutanix Obliba řešení Nutanix je tak velká díky výhodám, jako je například vysoká flexibilita prostřednictvím rozmanité volby hypervisoru nebo nezávislost na poskytovateli cloudu. Uživatelé

mají také možnost využít vestavěný Acropolis hypervisor, založený na open-source KVM technologii nebo hypervisory od VMware nebo Microsoftu. Navíc Nutanix poskytuje přes hypervisory integrovanou správu a rozložení zátěže s cílem zefektivnit provoz a umožňuje uživatelům škálovat výpočetní výkon a úložnou kapacitu nezávisle na sobě. Produktová řada Lenovo HX Řada HX zahrnuje produkty s označením HX3500, HX5500 HX7500, navržené, aby splňovaly požadavky výpočetně náročných procesů. Například zákazníci, využívající VDI a méně náročné virtualizační úlohy, mohou nasadit Lenovo HX3500, HX5500 je pak vhodné řešení pro uživatele, provozující například virtualizované servery a další typy pracovní zátěže s většími požadavky na kapacitu úložiště. Lenovo HX7500 je určen pro provoz Microsoft SQL, Exchange, SharePointu nebo Oracle databází. Zákazníci prostřednictvím těchto produktů dostanou k dispozici účinnou a funkční kombinaci vysoce spolehlivých x86 severů a softwaru Nutanix. Koncoví zákazníci dlouhodobě vnímají Lenovo jako spolehlivou a stabilní značku, proto i rodina produktů HX usiluje o pokračování v tomto trendu. Současně software Nutanix je podle odhadu TBR lídrem trhu softwaru hyperkonvergovaných řešení. Bezpečnost hyperkonvergovaných řešení Otázka bezpečnosti je pro uživatele hyperkonvergovaných řešení důležitá, a to především s ohledem na stále narůstající použití těchto platforem pro kritické podnikové procesy a aplikace. Většina bezpečnostních incidentů, které jsou spojené s datovými centry, je vyvolána škodlivým softwarem nebo viry, které se vyskytují v softwarovém zásobníku. Také z toho důvodu je patrný trend, kdy se začínají uživatelé zabývat také bezpečností hardwaru, který používají pro běh svého softwaru. Lenovo zajišťuje bezpečnost pro své zákazníky dodržováním oborových osvědčených postupů a mezinárodních norem včetně ISO 27000, NIST a směrnice EU o ochraně údajů a neustále zlepšuje své bezpečnostní politiky, díky čemuž může efektivně reagovat na nově vznikající hrozby. Lenovo vlastní více než 50 % svých výrobních zařízení, díky tomu má ve srovnání s jinými výrobci serverů větší kontrolu nad vývojem produktů a celým dodavatelským řetězcem. Současně Lenovo integruje bezpečnostní prvky přímo do svých produktů a používá vybrané komponenty od certifikovaných poskytovatelů. Připraveni na budoucnost Lenovo je připravené čelit rychle rostoucí poptávce po hyperkonvergovaných řešeních. Na trh přináší produkty, které vynikají svou jednoduchostí a ovladatelností. Zároveň nabízí řadu dalších výhod, včetně in-house výroby, rozsáhlého dodavatelského řetězce, zázemí a kvalitu ověřeného výrobce, přičemž řada HX navazuje na odkaz výkonné a spolehlivé serverové řady System x. Společná firemní řešení a zařízení budou v prodeji prostřednictvím prodejních týmů globální sítě obchodních partnerů společnosti. Do budoucna Lenovo plánuje společně s firmou Nutanix významné investice do vývoje dalších platforem a agresivních tržních iniciativ.

Obrázky, datasheety a další zdroje na: www.lenovo.cz

Autorizovaní distributoři v ČR: AT Computers, SWS, Tech Data Distribution, Avnet, DNS Autorizovaní distributoři v SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia březen 2016 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA

IS4 Technologies

Mít ženy v týmu se hodí – Patricie Baroňová & Pavla Dvořáková Štěpán Feik

Tyhle dámy: Patricie ráda závodí a Pavla mydlí zombie na Xboxu. A spolu pracují u VAD distributora IS4 Technologies, kde se zabývají především bezpečností. O ženském a mužském světě, o IT a dalších věcech jsme vedli velmi zajímavou debatu.

Dámy, začnu tradiční otázkou: Jak jste se vlastně dostaly do IT? Patricie: Můj první kontakt s IT se odehrál někdy ve druhé polovině 90. let, kdy jsem měla příležitost seznámit se s novými technologiemi díky práci u jednoho z tehdejších pražských resellerů. Každý ze čtenářů si určitě pamatuje ty pionýrské doby a 50% a vyšší marže… Jsem zpětně moc ráda, že jsem to mohla zažít. Co se od té doby vlastně u resellerů změnilo? Patricie: Mám pocit, že úplně všechno. Jak prodejce, tak zákazník – oba jsou vzdělanější. Zákazník dříve chodil do obchodů nasávat informace jako houba, dnes už má přístup k informacím odkudkoli. Změnila se i atmosféra na prodejnách – došlo k profesionalizaci – v přístupu i v prostředí. Reselleři mají velký zájem se vzdělávat a posouvat dál. Provozovat klasické kamenné prodejny v době e-shopů není jednoduché, ale myslím si, že mají své místo a smysl – rozhodně nezaniknou. Jak se k IT dostala Pavla? Pavla: Asi to není tak zajímavý příběh jako u Patricie, ale začal vloni v létě, kdy mi zavolal René Pospíšil a dal mi nabídku práce, která se nedala odmítnout. (úsměv) V oboru jsem tedy nováček, ale snažím se to všechno pobrat, ale je toho opravdu hodně. Pavlo, jak se vám zatím v IT líbí? Pavla: Je to úplně nová zkušenost, zatím velmi příjemná. O IT jsem se předtím příliš nezajímala – když se rozbil počítač, dala jsem ho opravit příteli nebo kamarádovi, antiviry jsem neřešila, princip fungování mě moc nezajímal. Ale teď jsem si nainstalovala Bitdefender a sama zkouším, co umí a co mi dovolí. Co jste dělala předtím? Můžete porovnat ty dva světy? Pavla: Pracovala jsem v personální agentuře a s IT se to nedá vůbec srovnávat. Byla jsem v denním kontaktu s lidmi, sháněla jsem brigádníky…

Reseller Magazine

Pavla Dvořáková

Nyní máte na starosti organizace školení pro resellery. To je taky hodně postavené na kontaktu s lidmi… Pavla: Komunikace s partnery je úplně na jiné úrovni. V personální agentuře šlo hlavně o brigády, tady jde o profesionální komunikaci od začátku až do konce. A jsou na mě hodní. (smích) O IT koluje spousta pověstí, jednou z nich je, že jde primárně o mužský svět – přitom žen v něm vůbec není málo… Pavla: Na první pohled se IT skutečně zdá jako výhradně mužská doména – když jsem nastupovala, tak mi to také připadalo, ale bylo to tím, že jsem nikoho z oboru neznala. Teď už vidím, že je to opravdu jen mýtus, že je tu žen dost a i ve vysokých pozicích –

třeba Patricie je skvělý příklad – nosí boty na podpatku, jezdí na motorce a ještě rozumí IT! (smích) Tenhle mýtus ale nevznikl jen tak – podle mě začaly ženy do IT pronikat až později a začátky byly opravdu téměř ryze mužské… Patricie: Je to tak. Po začátcích na prodejně jsem nastoupila do společnosti ProCA a byly jsme tam s kolegyní samy dvě. Z té doby mám mnoho veselých historek, ale tam jsem se také definitivně rozhodla, že se budu IT věnovat i do budoucna. Dnes se ženy prosazují v IT běžně, leckdy i tam, kde byste to neřekli: Třeba včera jsem byla na návštěvě u jednoho našeho partnera a ten mi představil svou správkyni sítě – nádhernou vysokou blondýnku! To se mi březen 2016 | www.rmol.cz

Ženy v IT

moc líbilo a všem ženám v IT moc fandím, protože mají oboru co nabídnout a kam ho dál posunout. Setkaly jste se někdy s předsudkem – „ženská IT nemůže rozumět“? Patricie: Určitě, mám opravdu mnoho veselých historek na tohle téma. (úsměv) Moje nejmilejší je z doby, kdy mi ukradli počítač a byla jsem půl roku bez stroje. Měla jsem tehdy na starosti jednoho z partnerů, obrovská technická kapacita, moc jsem si ho vážila – nicméně on si mě nevážil vůbec, protože na otázku „Co máte doma za počítač?“ jsem mu po pravdě odpověděla, že žádný. (smích) Zvednul se a z jednání odešel. Po čase se ale vše vysvětlilo a navázali jsme dobrý vztah. Začátky v IT byly těžké, ale časem se vše srovnalo – stačilo pár kontrolních dotazů a už věděli, že jsem „jejich“. Pavla: Snažím se postupně vstřebávat všechen IT slang, pojmy a obraty – a jakmile něco nevím, hned se raději zeptám. Je toho hodně a začínám chápat, jak jsem asi v minulosti musela působit: Vzpomínám si třeba na okamžik, kdy jsem s kamarádem konzultovala pořízení nového počítače a on mě zarazil dotazem typu „A jaký chceš?“ – odpověděla jsem mu, že samozřejmě stříbrný! (smích) Nedávno jsem na internetu objevila IT slovník, tak jej mám vždy po ruce. Zkouší vás partneři někdy nachytat? Pavla: Ne, určitě ne. Je ale pravda, že občas mluví o něčem, čemu vůbec nerozumím. (smích) Ale vždy si to zapamatuji a následně se to doučím. Patricie: Žijeme ve 21. století a ženy jsou v IT akceptovány. Situace se hodně změnila a doby předsudků už jsou snad pryč. Myslím, že pro naše obchodní partnery je žena na obchodní či odborné pozici vítanou změnou. Využili jsme někdy své „ženské zbraně“? (obě se tajemně usmívají) Třeba takovýto úsměv? Patricie: Neustále. Úsměv do byznysu přirozeně patří… Co je podle vás největší přínos žen pracujících v IT? Patricie: Jde o obor, kde se dají ženské zkušenosti i myšlení skvěle uplatnit. Ženy mají skvěle vyvinuté emoční myšlení a tím skvěle vyvažují technické myšlení, ve kterém vynikají muži. Emoce jsou nedílnou součástí obchodu a mít ženu v týmu se hodí. Pavla: Je ideální, když se před konečným rozhodnutím „Co dál?“ oba zmíněné pohledy střetnou. březen 2016 | www.rmol.cz

Patricie Baroňová

Je pro vás IT srdeční záležitostí? Ptám se proto, že nedávno jsem se setkal s jednou vysoce postavenou manažerkou, která mě sice ohromila svými znalostmi a vizí, nicméně jsem měl pocit, že by mohla bez mrknutí oka změnit obor a být úspěšná jinde… Patricie: Zkoušela jsem změnit obor a věnovala jsem se něčemu jinému – vzdělávání, konkrétně na střední obchodní škole, ale IT si mě zase přitáhlo zpět. Je to tedy srdeční záležitost a nechci si vůbec představovat, že bych už dělala něco jiného. Mám ráda rychlost a dynamiku, takže IT je pro mě ten nejideálnější obor. I to, jak vystupuji a jednám, je doufám znamení, že do toho dávám srdce. Pavla: Chci proniknout hlouběji do IT, takže ano. Ale když to vezmu obecně, tak si myslím, že ženy dávají srdce vždy do všeho, co dělají. Nemáte někdy IT plné zuby? Jsme obklopeni technologiemi doma i v práci. Nechcete někdy uniknout?

Patricie: Kdepak. Ještě po večerech si ráda čtu vědecké časopisy o nových přínosech a technologiích. Za mě tedy – technologií není stále ještě dost, provází nás vlastně celý život a v dobrých rukou je technologie dobrá věc. Pavla: Je jen otázkou času, kdy bude technologie úplně všude. Přiznám se, že bych od toho ráda občas utekla, vzpomínám na dobu, kdy nebyly mobily, chodili jsme více ven a častěji se setkávali s přáteli. Ale tohle není problém technologií – jde čistě o to, kolik času jim člověk věnuje. Jak si čistíte hlavu od práce a stresu? Patricie: Mým koníčkem je jízda na motorce. Celé léto trávím každý víkend na závodech a čichám vůni benzinu. Je to relax v tom smyslu, že při závodění se musím maximálně soustředit, všechno ostatní pustit z hlavy a vnímat pouze sebe, trať a stroj. Musím přitom navíc vypnout ženské myšlení a zapnout to mužské. (úsměv) Reseller Magazine

tÉMA ČÍSLA

A můžeme znát typ a výkon motocyklu? Patricie: Jelikož mám ráda výkon, technologie a rychlost, tak mám Suzuki Hayabusa – speciálně upravenou se zvýšeným výkonem. Jezdím na ní rychlostní závody na 400 metrů. Za loňský rok jsem vyhrála několik závodů, na které jezdím i do zahraničí. Nejlepší relax vůbec! Jak si hlavu čistí Pavla? Pavla: Jakmile se oteplí, vyjdu si ráda ven do přírody nebo se naopak zavřu doma s Xboxem a zabíjím zombíky! Že by hráčka? Hrajete hry ráda? Pavla: Hodně. (zasněný pohled) Ale! Moje maminka mi kvůli téhle vášni přezdívá „gambler“ – jestli mohu mít spikleneckou otázku: Proč máte zrovna Xbox a ne PlayStation? Pavla: Ani vlastně nevím – porovnávala jsem obě konzole dlouho a Xbox mi byl tak nějak sympatičtější. A srdcovky? Pavla: Určitě Resident Evil! Celá série od začátku – ještě od prvního PlayStationu! Co říkáte na filmy podle této herní série? Pavla: Hrozné! Plánujete pořídit jednoho ze zástupců nové generace konzolí? PlayStation 4 nebo Xbox One? Pavla: Asi časem – až povyrostou děti a budu je muset nějak zapojit. Láká mě využití pohybu, jaké má třeba Kinect, – děti tak nebudou u počítače jen sedět, ale budou se i trochu hýbat, ať už třeba při sportovních hrách, nebo při nějakém „mydlení“… Čtete? A co čtete? Patricie: Překvapivě mám nejraději sci-fi literaturu – a už od dětství! K té jsem přidala i vědecko-populární literaturu – teď mě velmi baví třeba kvantová fyzika. Čtu samozřejmě i oborovou literaturu…

Oblíbený sci-fi autor? Patricie: Uchvátila mě Nadace od Isaaca Asimova, mám ráda i Frederika Pohla. Co třeba můj oblíbenec Frank Herbert a série Duna? Patricie: Není to ono. Chyběly mi tam technologie! Pavlo, vás bych na sci-fi netipoval… Pavla: To byste mě netipoval správně – pravda je taková, že na čtení už nemám moc času. Ale dříve jsem ráda četla Robina Cooka, ale v současnosti si na to bohužel nemůžu najít chvíli klidu. Televize, přítel, děti – to nejde s knížkou moc dohromady… (smích) Když už čtete – nebo jste četly – raději papírovou knihu, nebo elektronickou čtečku? Patricie: Rozhodně papír, protože ne všechny knihy, které mě zaujaly, se vyskytly v elektronické podobě. Čtečku jsem proto nikdy nechtěla a číst na notebooku PDF mě nebaví. Pavla: Chce to vzít si knížku fyzicky do ruky a zalézt do klidu – v tom je to kouzlo, na které se čtečkou nedosáhnete.

Čtete ještě noviny a zpravodajství? Patricie: Rozhodně ne! Nečtu už ani politické zpravodajství, znechucuje mě totiž… Pavla: Noviny už ne, ale zpravodajství si čtu občas na internetu. Ale že bych se tam dozvídala něco pozitivního, to moc ne… Kde dobíjíte energii? Patricie: Uvnitř sebe – mám tam generátor. (úsměv) Dobíjí mě i okolí a vybírám si zásadně to pozitivní ze života. Tím se mi daří eliminovat to negativní. Pavla: Je fakt, že okolí má obrovský vliv. Vždycky mě nabije právě Patricie, když každé ráno přijde do práce, směje se jako sluníčko a má skvělou náladu. Kdybyste ji ráno viděl ve dveřích, tak jste taky tak dobře naladěný, věřte mi! Když bychom se ještě na závěr zamysleli nad IT, konkrétně nad oblastí bezpečnosti – skončí někdy válka s hackery a různými útočníky? Nebo budeme dál vymýšlet stále komplexnější bezpečnostní řešení? Patricie: Budeme jako rytíři řádu Jedi – vždy budeme stát mezi davem, který potřebuje ochránit, a mezi temnou stranou, která s přibývajícími technologiemi značně zesílí. Pavla: Zdokonalovat se bude obojí – jak my coby obránci, tak hackeři coby proradní útočníci. Dříve jsme měli klacky, dnes DDoS útoky. Tohle přirovnání mě přivádí k otázce nového dílu Hvězdných válek… Patricie: Nemohla jsem si to nechat ujít! A… (dlouhé váhání) Asi jsem čekala trochu víc a konec mě vysloveně zklamal, ale… Byly to Hvězdné války! Kdybych měla přiznat barvu, tak u mě zvítězil poslední Star Trek. V příštím životě budu kapitánka lodi Federace! Pavla: Hvězdné války jdou mimo mě, já jsem spíše na upíry…

Reseller Magazine

březen 2016 | www.rmol.cz

I2481FXH

Nejtenčí řešení přinášející úžasnou podívanou Zásluhou mimořádně štíhlého profilu a poutavé kovové základny je 23,8” monitor I2481FXH velmi atraktivním zařízením. Panel využívající technologii AH-IPS nabízí široké pozorovací úhly a přesné jednotné barvy. Konektor VGA a dva konektory HDMI umožňují snadné a rychlé připojení k vašemu počítači a herní konzoli.

www.aoc-europe.com Distribuce ČR:

Distribuce SK:

TÉMA ČÍSLA

Pavel Kotek

Ať žije revoluce! Pryč s vedoucími! Všichni máme právo být manažery!

Aneb výchova manažerů v Čechách

Také máte občas pocit, že nová generace manažerů přiletěla z jiné planety? Jsou hlavně free, cool a in, nejlepší, nejefektivnější, nejflexibilnější a připraveni na cokoliv. Státní i soukromé školy jich chrlí stovky. Protože studium managementu je dostupné, všichni mají právo manažery být a všichni musí mít stejné příležitosti. Při pročítání inzerátů mám občas pocit, že slovo sekretářka či obchodník je archaickým výrazem, protože dnes jsou „in“ výhradně office manažerky či account manažeři.

Reseller Magazine

březen 2016 | www.rmol.cz

Management

Ačkoliv je na trhu práce mladých manažerů více než dost, vy stále nemůžete sehnat někoho schopného, kdo by vám pomohl řídit vaši firmu? Jak je to možné? Vždyť naprostá většina institucí zabývajících se vzděláváním manažerů deklaruje jasný důraz na praxi a osvojení klíčových manažerských kompetencí. Kde tedy tito kompetentní manažeři jsou?

Kdo je dobrý manažer

Management je zejména v posledních 15 letech velmi populárním studijním oborem. Příčin je několik: V ČR jde o poměrně moderní, a tedy atraktivní obor. Oproti vzdělávání v oblasti řemesel skýtá studium managementu, zejména mladým lidem, relativní perspektivu úspěšného života. Tedy tak, jak úspěšný život dnešní společnost chápe. Životní úspěch je v dnešní době chápán zejména jako kombinace moci (vlivu) a finanční nezávislosti. A která profese se v dnešní době tomuto ideálu přibližuje nejvíce? Motivace pro studium manažerských dovedností je u různých studentů pochopitelně různá, benefity spojené s výkonem manažerské práce si však většina současných i budoucích manažerů představuje stejně. V manažerské literatuře vydávané na celém světě se dočtete o tom, co to znamená být dobrým manažerem. Po nastudování této literatury a absolvování většiny přednášek nejspíše dojdete k závěru, že manažer musí být hlavně výkonný, přinášet firmě pravidelně finanční zisk prostřednictvím důsledné kontroly podřízených, být odolný vůči stresu, přesvědčivý v argumentaci. Podíváme-li se do většiny výše zmiňované literatury, dozvíme se dále, že manažer musí bezpečně ovládat zejména tyto disciplíny: strategické a finanční řízení, efektivní komunikace, tvrdé nekompromisní vyjednávání s cílem dosáhnout požadovaného výsledku, zvolit správné argumenty pro poražení protivníka, motivace týmu prostřednictvím různých technik osvědčených v manažerské praxi atd. Většina těchto knih a od nich se odvíjejících studijních oborů a kurzů pro manažery je založena na principu nezpochybnitelných pravd vedoucích jednoznačně k vytouženému cíli v podobě manažerského úspěchu a finanční nezávislosti. Priority jsou jasné – rychle, efektivně, bezchybně rozhodovat na základě předem definovaných operativních plánů vycházejících ze zkušenosti firem a jejich požadavků s cílem maximalizovat zisk firmy. V podstatě by se dalo říci, že dle většiny autorů manažerské literatury a manažerských kurzů je manažer velmi precizně zpracovaná mechanická součástka v obrovském soukolí zajišťující hladký chod celého stroje. Jenže v praxi nestačí pouze mechanicky utáhnout či vyměnit součástku. Lidé jsou nevyzpytatelní, plní emocí – a to se moderní manažeři ve školách neučí, březen 2016 | www.rmol.cz

a možná i vy jste prošli touto zkušeností a prozřením.

Jsme uprostřed revoluce ve vzdělání

Současné společenské klima je charakteristické tlakem na výkon a prosazení individuality jednotlivců. V tomto kontextu sociologové hovoří o tzv. době postmoderní či individualistické revoluci. A doba postmoderní je holt doba postmoderní. Pro přežití již není důležité fungovat jako společnost, tým, ale prosadit se jako lídr, vítěz, být nejlepší z nejlepších. Ukousnout co nejvíce z pomyslného koláče. To vyžaduje často nejen píli a vytrvalost, ale také pořádně ostré lokty a často schopnost potlačit v sobě morální zásady. Možná toto tvrzení považujete za příliš radikální. Někteří z vás jistě vychovávají své potomky v souladu se „zastaralými“ hodnotami, jako jsou poctivost, pracovitost, píle, slušnost, respekt atd. Z médií a často později i z vlastní zkušenosti se však dozví, že ti nejúspěšnější se těmito hodnotami neřídí, alespoň ne vždy. Tradiční hodnotově orientovaná výchova tak dostává povážlivé trhliny a mezi mladými lidmi bývá stále složitější tradiční pohled na hodnoty obhájit jako užitečný a funkční. Ukazuje se totiž, že mnohem jednodušší je osvojit si pár hesel a výrazů bez pochopení hlubšího významu. Zatímco tradiční vzdělání bylo zaměřeno na získání informací, kterým bylo nutno porozumět, ztotožnit se s nimi, zvnitřnit je. Např. Sókratovo „Poznej sám sebe“ v sobě zároveň nese poctivou a obtížnou práci na sobě sama. Ve společnosti polovzdělanosti akcentující rychlé výsledky a tah na branku lze tyto informace získat, ale ne si je již osvojit. Je to redukce na několik hesel, která si je možné rychle zapamatovat, aniž by člověk vnímal nějaké souvislosti. Jak říká kolega PhDr. Josef Kasal, Ph.D.: „,Poznej sám sebe‘ se tak stává spíše bonmotem než pochopenou skutečností a zkušeností. Polovzdělanost chce suverénně ovládat něco, co nemůže pochopit. Polovzdělanost je důsledkem zředění a snížení náplně klasického vzdělání, přistřižené podle předpokládané potřeby mladých.“ Výsledkem a cílem vzdělání již tedy vždy není hluboké pochopení, ale titul. Teorie (jakožto popsaná praxe) je nežádoucí, tolik žádanou praxi absolventi často nejsou schopni zvládnout. Tento stav velmi nahrává různým vzdělávacím institucím, které si ze vzdělání vytvořili velmi lukrativní byznys. Například manažerské online MBA vzdělávání. Dle mého soukromého názoru se jedná o velice povedený byznys model zajišťující maximální zisky poskytovatelům, a to při minimálních nákladech. Podstatou MBA vzdělávání je zejména sdílení zkušeností napříč obory a možnost pracovat na vlastních projektech pod vedením profesionálů. Každý, kdo se seriózně zabývá efektivitou a psychologií vzdělávání, ví, že fyzický kontakt mezi studenty a lektory má zcela jinou kvalitu oproti online

sdílení materiálů a případně Skype hovorům. V neposlední řadě vidím problém v systému zkoušek, který probíhá formou online testů. Studium MBA přeci není o naučení se textů nazpaměť, ale o hlubším pochopení podstaty a rozvoji osobnosti a výsledkem by měl být kultivovaný manažer, připravený nejen po stránce odborné, ale i osobnostní. Přesto je tento model poměrně oblíbený u manažerů, kteří potřebují pouze titul MBA (který vnímají jako klíč ke kariéře) či všeobecně předpokládají stejnou kvalitu studia u všech institucí a volí nejjednodušší způsob. V konečném důsledku se však nelze divit, tento systém vzdělávání reflektuje vztah českých manažerů ke vzdělání.

Hlavně titul

Vzdělávání, škola, to jsou vděčná témata k diskusím. Je známo, že k tématu vzdělávání se vyjádří každý rád a s jistou mírou erudice, neboť všichni jsme absolvovali nějaký stupeň vzdělání. Bez ohledu na to, jakými stupni vzdělání jsme prošli, a jakými tedy díky němu vládneme kompetencemi, někdy rádi dáváme najevo, jakou ztrátou času vzdělání bylo, a pokud jsme v životě něčeho dosáhli, tak to bylo proto, že díky svým schopnostem a nadání jsme se v praxi všemu naučili sami. Společnost pro management a leadership provedla v letech 2013–2015 výzkum mezi českými manažery do 30 let s cílem zjistit, jaký je opravdu jejich vztah ke vzdělání a čeho si na svém vzdělání nejvíce váží.

Zajímavé výsledky

Ukázalo se, že 86 % dotazovaných manažerů považuje vysokoškolské vzdělání za velmi důležité, 69 % pak preferuje technicky zaměřené obory za perspektivnější a užitečnější – humanitně zaměřená studia vnímá jako zbytečnost a vhodné pouze pro administrativní pracovníky. Nechci vás zatěžovat statistikami, avšak stojí za povšimnutí, že ačkoliv se dnes snad na všech školách učí, že manažer dosahuje svých cílů prostřednictvím lidí (a z logiky věci bychom tedy měli jako manažeři lidem rozumět), většina manažerů považuje za mnohem důležitější znalost oboru, ve kterém jejich firma působí. Z výsledků výše uvedeného výzkumu dále vyplývá, že hlavní motivací vrcholových manažerů ke studiu manažerských studijních programů na českých vysokých školách je získání vysokoškolského titulu a v jeho získání vnímají největší hodnotu dosaženého vzdělání. Ve veřejné sféře je tato motivace umocněna tabulkovými platy spojenými s doložením úspěšně zakončeného studia. Vzdělání (podstata vysokoškolského studia) není většinou považováno za důležité. Dále z výzkumu vyplývá, že manažeři subjektivně vnímají selhání vysokoškolského vzdělávání ve smyslu přípravy profesionálů k výkonu jejich práce. Nejčastěji uváděným důvodem je pak akcentování prostého memorování Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA

teorie bez hlubšího pochopení a naprosté odtržení vysokoškolského studia od praxe. Pouze polovina manažerů je ochotna nadále se vzdělávat, ostatní to považují za ztrátu času.

Polovzdělanost a firemní stupidita

V souvislosti s účelovou vzdělaností (polovzdělaností) se začíná mluvit o tzv. firemní stupiditě, která paradoxně umožňuje firmám rychleji dosahovat požadovaných ekonomických výsledků. Manažeři, kteří „utrpěli“ kvalitním vzděláním, jsou dle této teorie „postiženi“ morálkou a etickými principy, které je brzdí při manažerském rozhodování. Berou totiž ohled nejenom na okamžité ekonomické výsledky, ale i na podřízené. Polovzdělaní manažeři,

respektující „moderní“ trendy akcentující okamžité zisky, si žádné morální otázky nekladou, rozhodují výhradně z hlediska okamžité/osobní výhodnosti, a jsou tedy z pohledu mnoha nadřízených velmi efektivní a rychle stoupají ve firemní hierarchii. Firmy zaměstnávající tento typ manažerů trpí tzv. firemní stupiditou, která jim umožňuje redukovat komplexitu výhradně z utilitaristického hlediska – a být na první pohled velmi úspěšné.

Jak vybíráme manažery, aneb proč si sami házíme klacky pod nohy?

Všimněme si, že mezi základními požadavky firem na vedoucí pracovníky se téměř nevyskytují behaviorální manažerské kompetence, nefiguruje zde míra sebereflexe a emoční inteligence, neboť se v ČR všeobecně předpokládá, že management je ryze racionální záležitostí a sebereflexe není důležitá, pokud manažer perfektně zvládne procesní část manažerské práce. Absence požadavku na emoční inteligenci a zdravou sebereflexi jasně ukazuje, že firmy často hledají na manažerské pozice

Reseller Magazine

relativně agresivní jedince, kteří dokážou asertivně „donutit“ podřízené k výkonu. A právě ke snadnému dosahování krátkodobých cílů obvykle vede současné manažerské vzdělání, takže by se na první pohled mohlo zdát, že je vše v pořádku. Někteří s vás možná kladou stále důraz zejména na znalost oboru, což může být velmi riskantní – uplatňujete totiž tzv. Peterův princip. Jinými slovy, pokud je pracovník dobrý účetní, je současně dostatečně kvalifikován pro vedení celého týmu účetních. Ve většině případů jsou již od počátku zcela ignorovány osobnostní předpoklady jedince pro výkon manažerské profese, což takto jmenovanému manažerovi přináší spoustu úskalí v jeho práci. Možná je sice profesionál v oboru,

ale není připraven osobnostně čelit nárokům na něj kladeným, což se negativně projevuje i na jeho manažerském sebevědomí, které pak bývá nevhodným způsobem kompenzováno (například nadměrným využíváním formální autority). V zahraničí se zejména v posledních letech projevuje mnohem větší důraz na emoční inteligenci a stabilitu manažerů. Mnoho zahraničních společností zahrnuje do manažerských kurzů například umění emoční interpretace. Získávají tak mnohem ucelenější představu o názorech a postojích svých podřízených, než kdyby se soustředili pouze na slova, bez ohledu na neverbální komunikaci. Moudří vrcholoví manažeři vědí, že spoléhat se výhradně na technické znalosti nestačí a je třeba kandidáta na manažerskou pozici poměrně důkladně prověřit i po stránce psychosociální. Tato úvodní „prověrka“ se nejčastěji nazývá kompetenčním pohovorem a měla by být prováděna v tandemu manažer-psycholog. V případě výběru kandidáta zvenčí by měla platit stejná kritéria a pravidla.

Zejména ve velkých firmách se však personalisté – junioři – zabývají v prvním kole vytříděním „zrna od plev“ čistě technickým způsobem, tedy roztřídí kandidáty na ty, co mají vysokoškolské vzdělání, a na ty, co nikoliv. Jak jsem již však uvedl výše, vzhledem k „masovosti“ vysokoškolského studia, mýtu rovných příležitostí a neustálému snižování laťky pro dosažení vytouženého titulu dnes není všeobecně diplom zárukou ani elementární gramotnosti.

Buďte optimisté a ptejte se

Možná si říkáte po přečtení výše uvedeného, že musím být zarytým pesimistou. Naopak. Jsem staromódní, někdy až naivní optimista. Stále věřím v základní hodnoty a věřím, že je mnoho začínajících i zkušených manažerů, kteří také tyto hodnoty ctí a požadují je po svých podřízených. Možná nejsou tolik hlasití, možná nejsou tolik vidět, a přesto mohou být velmi úspěšní. Skromnost a odvaha je jejich velkou devízou, avšak je třeba je trpělivě hledat. Věřím také, že i v ČR je možné získat kvalitní manažerské vzdělání se vším, co by mělo toto vzdělání absolventům poskytnout – tedy zejména kultivovat jejich způsob myšlení a osobnost (například kvalitní MBA studium). Pokud se tedy chcete vyhnout omylům vyplývajícím z uplatňování Peterova principu, měli byste trvat na kvalitním manažerském vzdělání, případně ho vašim zaměstnancům s potenciálem růstu poskytnout. Jak však zjistit, která instituce kvalitní vzdělání poskytuje? Nejlepší referencí jsou pochopitelně absolventi a poctivá škola by vám měla umožnit získat na ně kontakt. Na co se jich ptát? Zejména jak jejich studium probíhalo, jak často se setkávali s lektory a čeho konkrétně během studia dosáhli. Úspěch nemusí být vždy na úrovni financí, ale i na úrovni osobní. Měl jsem možnost setkat se se studenty, kteří si během studia ujasnili své hodnoty, postoje, silné a slabé stránky, cíle a díky tomu se cítili mnohem sebevědoměji a vyzařovala z nich přirozená sebedůvěra. A to není z mého pohledu málo. Studenti, kteří během studia něčeho dosáhli, si zákonitě museli sami klást otázky po smyslu studia, morálních aspektech manažerské práce. Klidně bych se tedy ptal i na to, jakou zásadní otázku si během studia položili a zda na ni našli odpověď. Právě odpovědi na výše uvedené otázky by měly být základním vodítkem při hodnocení vzdělání kandidátů na manažerské pozice, případně při výběru vhodné vzdělávací instituce pro vaše zaměstnance. Pavel Kotek má dlouholetou praxi v oblasti obchodu i managementu u nadnárodních společností a od roku 2004 se současně věnuje kultivaci obchodní a manažerské sféry v EU. Více informací na www.spml.cz březen 2016 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Synology

Vidíme potenciál v oblasti surveillance Štěpán Feik

Rozšiřujete tedy produktové portfolio, ale váš core byznys jsou stále NASky? NASky jsou pro nás stále stěžejní, v této oblasti jsme nejúspěšnější. Jen pro zajímavost – momentálně máme celosvětově asi 500 zaměstnanců a drtivá většina z nich jsou vývojáři. Synology sice vyrábí hardware, ale my se vzhledem ke zmíněnému rozložení považujeme spíše za softwarovou firmu. Většina našeho úsilí směřuje k tomu, abychom ke špičkovému hardwaru dodávali i stejně kvalitní software. Právě náš software a jeho funkce nás totiž odlišují od konkurence a umožňují nám zachovat naši pozici.

že mohou s našimi zařízeními propojit kamerový systém a zajistit tak monitoring celé domácnosti, takže když jedou na dovolenou, mohou jednoduše prostřednictvím mobilu nebo jiného zařízení sledovat, co se děje doma. Tato funkce je navíc zcela zdarma, aplikace Surveillance Station je pro první dvě kamery k dispozici zadarmo. Pokud už někdo chce více funkcí, dostáváme se k pracovním skupinám a do malých kanceláří – zde už se pozornost přesouvá hlavně k bezpečnosti dat. Zákazníci z této oblasti vyžadují šifrování dat, a proto jsme již předloni uvedli několik produktů, které měly hardwarovou podporu šifrování. V této cestě pokračujeme, všechny nově uvedené produkty v případě plusových řad a výš, mají hardwarovou podporu AES-NI šifrování. Zároveň malé a střední firmy využívají čím dál více naše cloudové aplikace – jde hlavně o balíček nástrojů Cloud Station, který umožňuje přístup k datům a jejich synchronizaci napříč zařízeními a platformami. Co se týče nejžádanějších atributů enterprise segmentu, tak nabízíme cenově velmi dostupné řešení vysoké dostupnosti, kdy má zákazník dva identické, neustále plně synchronizované NAS servery, které zajišťují neustálou dostupnost dat a služeb pro všechny uživatele i v případě výpadku aktivního serveru. Máme souborový systém btrfs, který přinesl řadu pokročilých funkcí pro ochranu dat, jako například snapshoty a replikaci nebo rozšířenou kontrolu integrity dat. Využíváme potenciál tohoto systému daleko efektivněji než konkurence, což poznáte právě např. v rychlosti a komfortu obnovy snapshotů. Uvedli jsme také nástroj MailPlus, což je mailový server i klient, firma tak může klidně přejít kompletně na naše řešení, co se týče poštovních služeb, a ušetřit tak značné náklady. Snažíme se obecně přijít ve firemním segmentu s alternativou, aby společnosti nemusely přecházet ke cloudům třetích stran – naše NASky jsou řešením, které nabízí výhody cloudu, ale zároveň máte zařízení u sebe, pod vlastní kontrolou.

Když se podíváte obecně na situaci na trhu – co chtějí od NASky domácnosti a co chtějí enterprise zákazníci? V domácnostech je trend v posledních letech takový, že je nejdůležitější, aby měli uživatelé k dispozici dostatečné zařízení pro ukládání a sdílení domácích dat – fotografií, hudby a filmů. Proto jsme uvedli v loňském roce novinky, které jdou vstříc trendu rozšiřování 4K záznamových zařízení. Naše NASky jsou schopné tato videa transkódovat v reálném čase, aby je bylo možné přehrát například i na televizi, která 4K nepodporuje. Uživatelé také oceňují,

Zmínil jste, že máte plno novinek, můžete být konkrétní? V oblasti hardwaru jsme teď uvedli dvě dvoudiskové NASky, DS716+ a DS216+, jde o modely určené pro malé a střední podniky, typicky menší kanceláře či živnostníky. Zmíněné produkty jsou vybaveny procesory Braswell od Intelu s novou 14nm architekturou, která je energeticky úspornější, a zároveň zvládají 4K transkódování, takže cílí i do náročnějších domácností. Model DS716+ lze použít i ve zmiňovaném režimu vysoké dostupnosti a může se vzájemně replikovat s další NASkou. Nově máme také produkt s názvem NVR216,

Lubomír Tomány, produktový manažer pro Českou republiku a Slovensko, shrnul úspěšný rok 2015, kdy společnost Synology pokračovala v průniku do enterprise segmentu a její portfolio se rozrostlo o produkty z oblasti networkingu a surveillance. Co si v Synology pro partnery a zákazníky přichystali na rok 2016? Jak vypadá momentálně situace na trhu? Pro Synology byl rok 2015 úspěšný, rychlost růstu se sice lehce zpomalila, ale stále šlo o dvoucifernou hodnotu. Co se týká podílu na trhu, v České republice i na Slovensku jsme stále jedničkou, ale samozřejmě je znát, že konkurence nespí. V roce 2015 jsme se zaměřili na enterprise segment, snažili jsme se nabídnout nové funkce a novinky, v tom pokračujeme i nadále. Daří se nám komunikovat se zákazníky, kteří už vnímají, že Synology není pouze výrobcem domácích NASek. V roce 2015 jsme také rozšířili produktové portfolio – uvedli jsme náš první router a máme také dedikovaná zařízení pro oblast monitoringu.

březen 2016 | www.rmol.cz

Lubomír Tomány, produktový manažer pro Českou republiku a Slovensko ve společnosti Synology

dedikované řešení typu all-in-one pro monitoring. Je to náš první produkt, který má HDMI výstup a obecně výbornou konektivitu – 3× USB port, audio in/out výstup pro sluchátka či mikrofon, eSATA port pro expanzní box a tak dále. Lze s ním kompletně zajistit celý monitoring bez nutnosti nákupu dalších licencí či PC a zvládne současně přehrávat až devět kamer v HD rozlišení při 30 fps. V oblasti dohledu se rychle rozvíjíme, aplikace Surveillance Station přichází neustále s updaty, v tom posledním se rozšířila možnost propojení s dalšími moduly digitálního vstupu a výstupu. K těmto modulům můžete připojit například senzory tlaku, laserová čidla a ty pak přes Surveillance Station kombinovat do určitých pravidel a akcí. V oblasti dohledu vidíme velký potenciál. Jaký bude z pohledu Synology rok 2016 pro partnery? Pro partnery je připraveno hodně novinek. Samozřejmě jde o naše směrování do enterprise segmentu, což přináší možnost oslovit novou skupinu zákazníků se Synology produkty, ale brzy uvedeme i celou řadu produktů, které budou licencovány, a tudíž reselleři dostanou nové možnosti příjmu. Plánujeme rozšiřovat networkingové portfolio a uvažujeme o dalším routeru, s prvním jsme sklidili poměrně velký úspěch, a to i v našem regionu. Vedle fungujícího VAR partnerského programu máme pro resellery nově také podporu určenou speciálně pro surveillance resellery, kde poskytujeme dodatečné marže. Pro VAR a surveillance partnery jsme navíc zavedli expresní technickou podporu. Reseller Magazine

příležitost

Western Digital

Spolehlivá úložiště pro záznamy z bezpečnostních kamer Monitorovací kamerové systémy představují jedno z řešení, jak zabezpečit majetek a osoby. Prosazují se stále častěji nejen v domácnostech a firmách, ale v poslední době i například ve školách. Působí nejen preventivě, ale v případě potřeby poskytují video záznam z daného prostředí v určeném čase. Monitorovací kamerové systémy vytvářejí velký objem dat, obrazových záznamů. Data ve vysokém rozlišení jsou v systému průběžně ukládána a připravena pro případnou následnou analýzu a přehrávání. Nároky na pevné disky, které jsou součástí bezpečnostních kamerových systémů, jsou vysoké, jelikož jde o prostředí, ve kterém je vyžadován nepřetržitý (24/7) provoz. Požadavky na bezpečné uchování dat a spolehlivý přístup k uloženým záznamům jsou v oblasti kamerových systémů pochopitelně na prvním místě. Společnost Western Digital pro prostředí kamerových monitorovacích systémů navrhla a vytvořila speciální produktovou řadu WD Purple a WD Purple NV. Disky jsou k dostání až do kapacity 6 TB a spolupracují se systémy, které zaznamenávají obraz až z 32 kamer.

systémů, aby zajistily spolehlivé a kvalitní přehrávání videa, když jej potřebujete nejvíce. Dopřejte si pocit jistoty plynoucí z používání disků navržených pro účely bezpečnostních kamerových systémů.

Nízká spotřeba, vysoká spolehlivost

Technologie AllFrame

Disky WD Purple nabízejí jedinečnou technologii AllFrame, díky níž se chlubí výjimečnou spolehlivostí a umožňují bezstarostnou instalaci bezpečnostního systému pro domácnosti, školy nebo malé a střední podniky. Důmyslný firmware disků řady WD Purple pomáhá eliminovat degradaci kvality videa a výpadky, k nimž může dojít v případě, kdy úložiště bezpečnostního systému používá běžné pevné disky. Pokud dojde k situaci, kdy je nutné prohlédnout záznam bezpečnostního systému, představují vynechané nebo ztracené snímky závažný problém. Disky Western Digital Purple s technologií AllFrame poskytují jistotu, kterou by provozovatel měl mít, když potřebuje přehrát důležitý záznam z bezpečnostních kamer. Technologie AllFrame pro streamování využívá ATA rozhraní, díky tomu eliminuje výpadky videa, zajišťuje kvalitní přehrávání pomocí plynulého datového toku a podporuje vyšší počet diskových pozic v zařízení.

Kompatibilita a integrace

Pevné disky WD Purple jsou vyrobeny tak, aby byly kompatibilní se šasi a čipovými sadami předních výrobců a zajišťovaly bezproblémovou integraci do nových i stávajících kamerových sledovacích systémů.

Nepřetržitý provoz

Ať už chráníte svůj vlastní majetek a své blízké, nebo dohlížíte na podnik, který jste tvrdou prací vybudovali, na úložiště pro sledování vyrobené jedním z největších producentů pevných disků na světě se můžete spolehnout. Disky WD Purple jsou navrženy pro prostředí s vysokou teplotou a nepřetržitý provoz bezpečnostních sledovacích

Reseller Magazine

Vedle vysoké kvality a záruky dostupnosti je u disků WD Purple kladen důraz na nízkou spotřebu, kterou zajišťuje technologie IntelliSeek. IntelliSeek vypočítává optimální rychlost vyhledávaní, což umožňuje omezit spotřebu energie, hlasitost a vibrace, které by mohly způsobit rychlejší opotřebení disku.

Proč prodávat produkty WD:

etablovaný výrobce; kompatibilita a snadná integrace disků do nových i stávajících řešení; ideální produkt pro školský segment; spolehlivost v náročných podmínkách.

Argumenty pro koncového zákazníka:

disky navržené a určené pro specifické typy nepřetržitých provozů; spolehlivost a dostupnost ukládaných dat; prodloužená záruka.

Distribuce pro ČR:

ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

ABC Data, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, Tech Data Distribution, Westech -bem-, -fesbřezen 2016 | www.rmol.cz

Dohled s FIALOVÝM

Každý disk má svůj účel. wdc.com/purpose

WD a logo WD jsou registrované ochranné známky společnosti Western Digital Technologies, Inc. v USA a dalších zemích. WD Purple je ochranná známka společnosti Western Digital Technologies, Inc. v USA a dalších zemích. Ostatní známky uvedené v tomto dokumentu jsou majetkem jiných společností. Technické údaje produktů mohou být změněny bez předchozího upozornění. Zobrazené fotografie se mohou lišit od skutečných produktů. Pojmy týkající se kapacity úložiště: jeden terabajt (TB) = jeden bilion bajtů a jeden gigabajt (GB) = jedna miliarda bajtů. Celková dostupná kapacita se liší v závislosti na provozním prostředí. Ne všechny produkty jsou dostupné ve všech zemích světa. © 2015 Western Digital Technologies, Inc. Všechna práva vyhrazena. 2178-800116-Z00 Srpen 2015

březen 2016 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

příležitost

Veracomp + FireEye

FireEye: Účinná ochrana proti pokročilým technikám útoku Téměř každá společnost dnes již ví, že ochranu korporátního prostředí nelze z pohledu sítě řešit pouze za pomoci běžného firewallu nebo antiviru na koncové stanici. S příchodem next-generation a UTM firewallů se stává běžnou praxí chránit koncové uživatele také za pomoci antivirového řešení umístěného na centrálním firewallu. Ani to však v dnešním boji proti kybernetickým hrozbám nestačí.

cílový e-mailový server pro svou doménu na službu ETP, kde je provedena komplexní antivirová kontrola za pomoci MVX enginu. Bezpečnostní zařízení generují mnoho informací, které může být pro administrátora nesnadné zpracovat. FireEye proto nabízí službu Threat Analytics Platform, která umožňuje zpracování dat z těchto bezpečnostních zařízení, výstupem je ucelený report, který přináší informace o relevantních událostech v síti.

Z veřejně dostupných statistik vyplývá, že téměř třetina malwaru, který útočníci v daný den použijí, je malware nový, anebo jde o mutaci již existujícího malwaru, který standardní antivir neodhalí. Klasické antivirové řešení zůstává nezbytným základem. Díky antiviru se odhalí většina každodenních útoků. Na neznámý malware („zero-day“ malware), který dnes ohrožuje uživatele nejvíce, se používají tzv. sandboxing řešení, a právě v této oblasti působí společnost FireEye.

Fyzická zařízení

Jak fungují řešení FireEye

Potencionální hrozby jsou nejdříve otestovány proti standardní databázi signatur, následně prochází rozšířenou heuristikou a nakonec dojde k otestování pomocí MVX enginu na izolovaném virtuálním stroji s operačním systémem Windows nebo Mac OS. Tyto operační systémy jsou vybaveny standardní sadou aplikací, aby došlo k rozpoznání hrozeb, které využívají chyb v uživatelských aplikacích. FireEye se zabývá výhradně vývojem bezpečnostních produktů v oblasti detekce tzv. advanced persistent threats (APT). Její platforma, založená na virtuálním stroji, poskytuje ochranu v reálném čase před útoky nové generace. FireEye představila nové modely produktového portfolia s názvem Essentials, a nově tak pokrývá také segment small business. V současnosti má společnost přes 4 000 zákazníků ve více jak 67 zemích světa.

Proč využívat řešení od FireEye

Množství dat, které proteče korporátní sítí, se neustále zvyšuje, čímž dochází k nárůstu požadavků na propustnost sítě jako takové, ale i k vyšším požadavkům na aplikační servery, které musí příchozí a odchozí data zpracovat. Proto FireEye vyvíjí své produkty zaměřené na konkrétní služby. Díky tomu dochází k vyšší účinnosti detekce malwaru na síti, ale zároveň není ohrožen legitimního provoz tzv. false-positive nálezy. Na konci roku 2013 FireEye provedla akvizici společnosti Mandiant, která je celosvětově uznávanou společností zabývající se konzultacemi v oblasti kybernetické bezpečnosti. Díky tomu přichází FireEye se službou, která umožňuje provést analýzu prostředí a přizpůsobit nabídku přesně dle potřeb konkrétního zákazníka. Další dvě strategické akvizice proběhly na počátku tohoto roku. Jde o společnost Invotas a její platformu Security Orchestrator, která umožní shromažďovat informace z rozmanitých bezpečnostních řešení od různých výrobců a zároveň nastavovat automatické reakce na incidenty.

Cloudové služby

FireEye Mobile Threat Prevention (MTP) nabízí odhalení hrozeb na mobilních zařízeních v reálném čase. Analyzuje jednotlivé aplikace, zda nedochází k nežádoucím činnostem. Toto řešení je populární v oblasti, kdy zaměstnanci pracují s tzv. BYOD (Bring Your Own Device) zařízeními. E-mail Threat Prevention je služba typu software-as-a-service, která přináší ochranu pro jakékoliv e-mailové řešení. Výhodou tohoto řešení je, že nevyžaduje žádný další hardware či software, který by musel být instalován do korporátní sítě. Administrátor jednoduše změní

Reseller Magazine

Řešení FireEye NX series se zabývá především bezpečným přístupem na internet. Tedy protokolem HTTP a díky novému zařízení na dešifrování provozu FireEye SSL Intercept i protokolem HTTPS. Identifikuje známé i neznámé hrozby nejen na úrovni URL, IPS enginu a jednotlivých souborů, ale na úrovni celé uživatelské relace. Tím dochází k odhalení malwaru, který může využívat více souborů najednou. Společně s real-time detekcí a blokací malwaru jde o zajímavé řešení. FireEye EX series přináší bezpečnost v oblasti e-mailové komunikace. E-maily jsou před doručením koncovému uživateli nejdříve odeslány k analýze do tohoto zařízení. Zde dojde k analýze e-mailové zprávy jako takové za pomoci signaturové databáze a antispamového enginu. Následně se za pomoci MVX enginu provede kontrola příloh a webových odkazů, které e-mail obsahuje. Pouze e-maily, které neobsahují pro uživatele žádnou hrozbu, jsou doručeny do e-mailové schránky. FireEye FX series se zabývá kontrolou datových úložišť dostupných na protokolech CIFS a NFS. Je běžné, že uživatel nechtěně uloží malware na sdílené datové úložiště, čímž může dojít ke stažení a spuštění malwaru dalšími uživateli uvnitř firemní sítě i v případě zabezpečeného přístupu na internet. FireEye FX appliance v daných časových intervalech nebo online hlídá datová úložiště a jejich obsah okamžitě testuje za pomoci MVX enginu. A to v případě nově nahraných souborů i v případě změněných existujících souborů. Více o dalších produktech najdete na webu www.fireeye.com.

Proč prodávat produkty FireEye:

lokální zastoupení výrobce; aktuální problematika, kterou je nutno řešit; jistota investic do dalšího výzkumu hrozeb; technická podpora na špičkové úrovni ze strany distributora i výrobce; registrace obchodních případů; dostupnost služeb 24 × 7, produktový support, threat a vulnerability assessment, školení.

Argumenty pro koncového zákazníka:

efektivní řešení; snadná integrace do stávajícího prostředí (řešení je možné provozovat v cloudu nebo jako managed defense řešení); real-time detekce a blokace; možnost zapůjčení demo zařízení; technická podpora na vysoké úrovni.

Distribuce pro ČR a SR: Veracomp

-bembřezen 2016 | www.rmol.cz

Canon

i-SENSYS

imageRUNNER ADVANCE

EOS

imagePROGRAF

PIXMA

imagePRESS

VŠE NA JEDNOM MÍSTĚ VŠE PRO VÁS... imageRUNNER

IXUS

XEED

SELPHY

PowerShot

imageFORMULA

www.bhc-int.cz

MAXIFY

LEGRIA

www.bhc-int.sk

BHC International je autorizovaným distributorem produktů Canon CIG, Canon BIG a Canon originálních spotřebních materiálů včetně tiskových médií.

rOzHOVOr

Nvidia

Pro virtuální realitu je zapotřebí výkonný hardware ŠTěPán FeIK

Nvidia patří mezi přední výrobce grafických karet, ale své portfolio úspěšně rozšiřuje i o další zařízení a významně se angažuje i v oblasti virtuální reality. Co je u Nvidie nového a jaké má vyhlídky, nám prozradil Igor Staněk, product PR manager pro Evropu, Afriku a Indii.

Co je u Nvidie nového? Nového je hodně, protože každý rok přicházíme s velkou nabídkou produktů. Za poslední tři roky se navíc naše firma velmi změnila: Z výrobce grafických karet a počítačů jsme se postupně vydali i do dalších oblastí a zkusili výrobu dalších zařízení. Začalo to uvedením herního handheldu Shield Portable před třemi lety na CESu – to bylo naše první zařízení, díky kterému jsme se rozhodli, že uděláme vlastní tablet. Prvním byl Tegra Note, postupně jsme přišli se Shield Tabletem, který už byl hodně zaměřený na hráče, a koncem minulého roku jsme uvedli novou verzi Shield Tabletu, tedy Shield Tablet K1, který slaví velké úspěchy. Zjistili jsme, že velkým faktorem úspěchu je příznivá cena kolem 200 dolarů. A mimochodem – v České republice patří náš tablet k těm vůbec nejprodávanějším. Zkrátka a dobře, jde o další část našeho byznysu, kdy jsme přešli od standardních grafických karet do sféry spotřebitelských zařízení. Naším core byznysem pochopitelně zůstávají grafické karty. Loňský rok sice nepřinesl velkou revoluci, spíše vylepšení výkonu, protože současná Maxwell architektura už byla uvedena v roce 2014, ale momentálně se v našich vývojových centrech pracuje na nové architektuře. Je na co se těšit! Trh bude ale teď tlačit na virtuální realitu, která potřebuje vysoký výkon grafických karet – proto věřím, že letos bude VR hlavním hnacím motorem byznysu a vznikne řada příležitostí. Máme ambice být hlavním partnerem výrobců VR headsetů, ať už pro Oculus, nebo HTC, kteří vyžadují výkonné grafické karty. Zajímavé to letos bude také s autonomními řídicími systémy aut, spolupracujeme s mnoha výrobci aut, na CESu jsme uvedli náš Drive PX-2 druhou verzi, což je v podstatě superpočítač do kufru auta. Do budoucna chceme do této oblasti velmi investovat. Uplatňovat se bude hodně naše platforma Tegra, ultravýkonné mobilní čipy jsou pro tuto oblast ideální. Nvidia byla vždycky spojována s hráči, kteří vaše karty hojně využívají, cítíte nyní, že by se hráči přesouvali k mobilům nebo k tabletům?

Reseller Magazine

Dva roky zpátky se na mobilní platformě hrálo poměrně dost, ale když se podíváme na vývoj v poslední době, tradiční herní platformy se vrací zpět. Hrát na tabletu nebo mobilu je úplně jiná zkušenost, jde o úplně jiný typ her – na telefonech se hrají krátké hry, člověk po nich sáhne, když se potřebuje na pár minut zabavit. Herní byznys se z prvotního boomu mobilních zařízení už vzpamatoval a vrátil se ke kořenům: To znamená, že se hraje na konzolích a hlavně na PC, které zažívá obrovský boom. Z pohledu našeho byznysu, což se týká high-endových grafických karet, je právě hraní na PC klíčové. Před pár lety všichni předpovídali konec herních počítačů, ale nám prodej karet stále roste, PC platforma jako taková, i díky uvedení poslední generace konzolí s x86 PC-like architekturou zažívá renesanci. Udělat hru pro všechny platformy je nyní relativně jednoduché. Na PC se konečně objevují hry, které byly dříve výsadou konzolí, pro samotné vývojáře se práce zjednodušila a otevírají se pro ně nové možnosti byznysu. Zároveň se v poslední době docela omezuje pirátství, technologie Denuvo od rakouské firmy Denuvo Software je velmi nadějná, jak je vidět třeba na příkladu Just Cause 3, které dodnes nebylo cracknuté od žádné pirátské skupiny. Samotné piráty to znepokojuje a představitelé pirátských skupin už prohlašují, že se může v dohledné době stát, že nebude možné hry nelegálně kopírovat a šířit. To by PC platformu hodně podpořilo! Jedna z hlavních obav vývojářů ohledně PC je strach z ušlých zisků v důsledku pirátství. Dalším faktorem, který ovlivňuje PC, je samozřejmě Steam, který lámal přes Vánoce rekordy, ohromné zisky, miliony hráčů hrajících souběžně... Steam má agresivní cenovou politiku, víkendové slevy, vánoční slevy, hry se tak dostávají třeba na poloviční cenu než v případě konzolí. V České republice je hraní na PC stále na vysoké úrovni. Dát 2 000 nebo 1 000 korun za hru je stále citelný rozdíl, který stírá příznivější pořizovací náklady na konzoli. Pro resellery je skvělá zpráva, že je PC stále perspektivní platforma, vyplatí se proto mít v nabídce nějaké herní stroje? Když se podíváme na český trh, tak je to rozhodně výhoda. Není to velký trh, herní počítače jsou kvůli ceně komponent poměrně drahé, ale co se týče marže, jsou zase úplně jinde než běžné počítače. Například 100Mega Distribution prodává vlastní řadu Heart of Gamers, od stejných lidí, kteří dělají HAL3000. Jsou to počítače v cenové kategorii 40 000 a výš, ale vyplatí se investovat, zákazníci pro tyto počítače existují a dá se říct, že právě tato oblast roste. Už hodně firem a výrobců si

Igor Staněk, product PR manager pro Evropu, Afriku a Indii

uvědomilo, že pokud chtějí v byznysu růst, musí zahrnout i gaming. Celosvětově jde totiž v oblasti počítačů a notebooků o jediný segment, který roste. A jak je to se streamováním? Streamování videa je dnes běžné, co hry? Pokud vím, tak Nvidia to nabízí… Hlavně Nvidia to nabízí! (smích) Je nutné ale rozlišit, o jaký typ streamingu jde. V domácí síti existuje několik možností, jak streamovat – my máme GameStream, Sony má Remote Play, Valve se Steam Linkem, softwarových řešení je dost. Pak se objevil i Steam Machine, herní počítač přímo určený pro hraní v obýváku na televizi. U streamování samozřejmě nejvíce záleží na kvalitě sítě, ne všechna řešení jsou 100%. Teď si trochu přihřeju polívčičku: Náš GameStream je o několik úrovní napřed, protože se touto technologií zabýváme už delší dobu. Začali jsme už před čtyřmi roky, máme i několik patentů. Do budoucna bude hrát velkou roli cloud gaming, tedy streamování, ale ne z vašeho domácího zařízení, ale z cloudové služby, která bude přenášet obsah z nějaké větší vzdálenosti. My jsme dnes asi jediní, kdo má takovouto službu plně funkční i v Evropě, byť je to zatím pouze na naše Shield zařízení – Shield Tablet nebo Shield Android TV. Zkušební provoz, který jsme měli v České republice, byl dost populární, lidé tu rádi experimentují a mají rádi nové věci, navíc jsme nabídli roční služby zdarma, což lidi motivovalo k tomu, aby si koupili některé Shield produkty. Dnes už je tato služba zpoplatněná, ale pořád je o ni březen 2016 | www.rmol.cz

rOzHOVOr

zájem, ne každý má doma počítač nebo konzoli a pro herní zážitek je Shield s cloud computingem ideální. Pokud máte kvalitní připojení, tak je rozdíl mezi hraním lokálně a v cloudu absolutně minimální, téměř nerozeznatelný. V současné době probíhá mezi výrobci tzv. „bitva o obývák“, kdo podle vás uspěje? Svět prochází zvláštními cykly: V 90. letech se všichni předháněli v tom, aby byli u vás v počítači, zhruba od roku 2008 zase všichni chtěli být v telefonech, pak přišly tablety, všichni chtěli do tabletů, letos proběhne bitva o obývák. Počítám, že do čtyř let proběhne znovu takováto bitva o vaše auto. Pořád se to posouvá. Obývací pokoj je místo, kde se koncentrují dnešní technologie: Rychlý internet, chytré televize s podporou 4K rozlišení… Je ale zapotřebí ten potenciál využít. Ještě donedávna nebylo vůbec snadné najít pro 4K televize obsah. Takže jak to řešit? Připojit počítač není třeba u prvních 4K televizí snadné, ale naše Shield Android TV, jejíž prodej se chystá i v České republice, podporuje nativní 4K. Dnes se boj o obývák rozhořel naplno mezi Applem a Googlem – stejně jako u telefonů před pár lety. Jsou tu dvě majoritní platformy, do toho se pokouší vstoupit Amazon, který má obsah a v západních zemích má veliký podíl. Už nejde jen o zařízení jako takové, hardware je jedna věc, to už dokáže leckdo vyrobit, ale jde o obsah. Obsah prodává, jak dokázal Amazon, který šel jinou cestou než Apple nebo Google, kteří jej pouze poskytují – Amazon si je vytváří. Stal se tak novým typem výrobce, který si sám vytváří vlastní obsah, mají Amazon Prime, natáčí vlastní seriály, mluví se i o filmech, mohlo by jít přímo o konkurenci Netflixu. My jdeme směrem, kde se považujeme za nejsilnější, a to je skrz hry. Máme zařízení, které se prosazuje v obývacím pokoji, je výkonné, má podporu 4K, ale k tomu máme i naší cloud gaming službu, kterou nikdo jiný nemá, proto si myslím, že až dojde na lámání chleba, vyhraje ten, kdo bude schopný zákazníkovi nabídnout co nejlepší obsah pro zařízení. U nás je populární Andriod, vsadil bych proto na Andriod TV, už i výrobci jako Sony, Panasonic, Löewe na to reagují. Pak jsme tu samozřejmě my a naše zařízení a Google. Záběr aplikací je v tuhle chvíli u Androidu lepší než v případě Applu. Chceme v České republice zatraktivnit Android TV právě díky obsahu, chceme nabídnout něco, co bude lidem dávat smysl, bude to lokalizované a nedopadneme jako Netflix. Co byste doporučil dealerům, když je řeč o bitvě o obývák, na co se mají zaměřit? Skvělou příležitost představují malé počítače, malá zařízení, která umí nahradit všechny zmíněné streamery, protože ty si výrobci březen 2016 | www.rmol.cz

většinou prodávají sami. Dnes je možné i malinké počítače vybavit extrémně výkonným hardwarem. Podívejte se na Raspberry Pi, velikost USB flashky a máte na tom nahrané mediacentrum. Nvidia má platformu Jetson, která byla původně dělaná s Tegrou K1, dnes je s X1, má tedy úplně stejnou výbavu jako Shield. Uživatel k tomu dostane kompletní Linux se vším všudy, nahrajete na to Kodi a zprovozní si vlastní mediacentrum docela jednoduše. Malé počítače jsou atraktivní, ale málokdo se jimi na českém trhu zabývá. Rok 2016 má být rokem virtuální reality, konečně se dostane na Oculus Rift, Sony uvede PlayStaion VR, HTC, někde vzadu se o slovo hlásí i Microsoft. Co na to Nvidia? S virtuální realitou je to složité, všichni se teď snaží na tom vytěžit, co se dá, podobně jako tomu bylo u 3D – všichni najednou začali chrlit 3D televize. Virtuální realita je na tom o něco lépe, ale je strašlivě závislá na výkonu, Oculus nejsou jen brýle, je nutné mít vše perfektně sladěné. Nejvíce jsme pracovali na tom, aby nedocházelo k nežádoucímu zpoždění mezi reakcí člověka a obrazem, tzv. motion sickness byl jeden z nejdůležitějších aspektů, na které jsme se zaměřovali. Nedávno jsme dělali průzkum a zjistili jsme, že jen 13 milionů počítačů na světě je schopných momentálně VR provozovat v té kvalitě, aby to byl zážitek. Ostatní nejsou výkonem schopné, ale to si většina lidí nedokáže připustit. Přijde zásadní zlom: Významnější upgrade pro většinu lidí dosud nebyl potřeba, i na dva roky starém počítači dnes můžete v klidu hrát nové hry, ale s virtuální realitou se to zlomí. Teď vynikne opravdu propastný rozdíl mezi počítači, které na VR mít budou, a těmi ostatními. Mluví se o HTC, Oculusu a dalších zařízeních, ale bez nás nejsou schopni fungovat, protože počítač s výkonnou grafikou je pro virtuální realitu nepostradatelný. Co byste doporučil dealerovi, za kterým přijde natěšený zákazník, který hltá oslavné

texty o virtuální realitě a rozhodl se, že ji chce teď hned? Mohu jen opakovat naše doporučení, jak má počítač pro VR vypadat, protože jak to bude u nás s prodejem Oculusu a HTC, to zatím není jasné. V první řadě je nutné se připravit, že počítač zákazníka nebude téměř jistě připraven hardwarově. Pokud má zákazník opravdu zájem o virtuální realitu, musí v první řadě investovat do počítače. Grafika bude tím nejdůležitějším pro virtuální realitu. Cena, kterou Oculus nasadil při předprodeji, určitě spoustu uživatelů překvapila, nejde o levnou záležitost, ze začátku bude mít určitě punc exkluzivity. Hardware ale jde dopředu neskutečně rychle, jak jsem se přesvědčil za deset let u Nvidie na příkladu grafiky, takže třeba klidně za dva roky se virtuální realita prosadí masově. Máme program GeForce GTX VR Ready, zúčastní se ho výrobci počítačů, notebooků, grafických karet a cílem je usnadnit výběr zákazníkům a resellerům, aby jednoduše identifikovali, který produkt je vhodný a kompatibilní pro používaní s virtuální realitou, jsou to štítky, kterými jsou produkty označené, například u nás začínají produkty pro virtuální realitu grafickými kartami GTX 970 a výš. Co byste doporučil pro rok 2016 dealerům? Tento rok bude klíčový pro „obývací pokoj“, kde se objeví spousta zajímavých řešení, doporučoval bych zaměřit se tímto způsobem, současně dojde k růstu hraní na PC, zaznamenáme významnější nástup DirectX 12, API, které přišlo s Windows 10, plno grafických karet není s DirectX 12 kompatibilní, takže se otevírá možnost upgradu počítačů. Určitě bych se také chystal na virtuální realitu, určitě se objeví plno lidí, kteří si ji budou chtít dopřát, a to navzdory vyšší ceně. Pokud bych měl nějaký menší obchod, firmu, asi bych si pořídil nějaký headset na ukázku, abych to mohl lidem předvést a ukázat. A také je dobré se připravit na příchod našich nových grafických karet, které se objeví v druhé polovině roku. Reseller Magazine

partnerský program

Acer

Partnerský program Acer Synergy Veškerý prodej Aceru na českém trhu probíhá prostřednictvím nepřímého obchodního modelu, tedy přes řetězec distributorů a partnerů. Acer neoslovuje přímo koncové zákazníky a výběrových řízení se účastní pouze v tendru s vybraným partnerem. Partneři Aceru tak mají jistotu, že jim nebude sám výrobce konkurovat, a to nehledě na velikost koncového zákazníka. Jaké další výhody má spolupráce s Acerem? Společnost Acer podporuje partnery prostřednictvím partnerského programu Synergy. Díky programu Acer Synergy dochází k budování a rozvíjení úspěšných modelů spolupráce, které přinášejí výhody nejen obchodním partnerům, ale ve výsledku také koncovým zákazníkům, kterým tak může Acer zaručit spolehlivé a proškolené dealery.

Struktura

V České republice jsou aktivní dvě úrovně programu – Gold, kam v roce 2015 spadalo 25 partnerů, a Silver, kam patří více než 225 partnerů. Acer se tak pyšní základnou čítající přes 250 aktivních partnerů. Roli v rozdělování úrovní hraje samozřejmě také v tomto případě obrat.

Jak se stát autorizovaným Synergy partnerem

Prvním krokem je registrace na Synergy Portalu, kde se poté potenciálnímu partnerovi zpřístupní speciální obsah. Následně se stane partner členem skupiny a začne získávat informace a nabídky od distributorů a může začít prodávat produkty značky Acer. Pokud dojde k rychlému růstu, je možnost přejít do další skupiny, a to přímo mezi Synergy partnery. Autorizovaní partneři nabízejí svým zákazníkům na prvním místě produkty Acer. Sortiment značky pokrývá veškeré požadavky zákazníků – od profesionálních notebooků, PC, LCD, projektorů až po příslušenství. Pro domácí segment zákazníků je rovněž k dispozici kompletní řada produktů – notebooky a PC Aspire, monitory a tablety a široká nabídka herních produktů, projektorů a chytrých telefonů.

Výhody spolupráce pro partnery

Autorizovaní partneři Gold a Silver pokrývají kompletní portfolio, které Acer v České republice poskytuje. Partneři jsou doporučováni v sekci „Kde nakoupit“ na Acer Synergy portálu.

Synergy Portal

Synergy Portal je vstupní branou do světa Synergy programu společnosti Acer. Portál je

Reseller Magazine

určen pro registrované členy programu, ale jako zdroj informací poslouží i zájemcům, kteří zatím nejsou aktivními partnery. Součástí portálu je Acer Akademie, kde mohou registrovaní partneři získat přístup k webinářům i k dalším materiálům, které jim mohou pomoci s prodejem. Díky Acer Akademii partneři získají rychlý přístup k informacím o produktech. Acer chce také tímto způsobem partnery vzdělávat v obchodních dovednostech.

Slib spolehlivosti

Nejlepší pro byznys

Jak probíhá spolupráce

Acer v České republice implementoval program s názvem Best4Business, zkráceně B4B, jehož cílem je poskytnout partnerům podporu formou promoakcí, které probíhají na měsíční bázi. Speciální akce se přitom netýkají pouze notebooků, ale i počítačů a monitorů. Výběr akčních produktů probíhá na základě poptávky a zpětné vazby partnerů.

Demo program

Dále mají partneři k dispozici oblíbený Demo program, který v České republice funguje již několik let. Díky tomuto programu získávají reselleři zboží s výraznou slevou. Jde přitom o klíčové produkty, které dále mohou demonstrovat přímo koncovým zákazníkům a dále užívat pro vlastní potřebu. Partneři mají na tuto formu podpory nárok každý čtvrtrok, podle zařazení Gold a Silver mohou odebrat konkrétní počet zařízení. Do Demo programu jsou pochopitelně umísťovány nejnovější produkty, které mohou partneři tímto způsobem pomoci prosadit u koncových zákazníků. Demo program patří k nejoblíbenějším benefitům partnerské spolupráce se společností Acer.

Synergy Rewards

Acer své partnery motivuje i dalšími způsoby – za uskutečněné nákupy jsou udělovány speciální body, za které si lze následně vybrat odměnu. Forma této odměny je různorodá a vybírat je možné z rozsáhlé nabídky volnočasových aktivit, produktových slev či marketingové podpory.

Acer se snaží nabídnout vždy něco výjimečného, proto také přišel se speciálním programem Slib spolehlivosti, který se týká vybraných produktů Acer. Jak název napovídá, Acer zaručuje vysokou spolehlivost a kvalitu svých produktů. Program je určen pro firemní zákazníky. V případě poruchy jejich zařízení, způsobené vadným hardwarem, obdrží zpátky kromě opraveného produktu také plnou cenu, kterou za něj zaplatili.

Autorizovaní partneři komunikují přímo s dedikovaným obchodním zástupcem společnosti Acer, který zajistí veškerou podporu jejich požadavkům. Komunikace může probíhat při osobních jednáních, na dealerských akcích, na přednáškách, workshopech, telefonicky a e-mailem. Jednou ročně se uskuteční osobní setkání s největšími partnery, kde je příležitost k diskuzi, jsou zde představovány nové produkty, ale řeší se také záležitosti týkající se obchodu. Partneři mají příležitost hovořit o svých přáních a požadavcích. Zpětná vazba je pro Acer a další rozvoj partnerského programu velice důležitá, neboť prodejní kanál je pro Acer stěžejní prioritou.

Kontakt: Česká republika Václav Klouda vaclav.klouda@acer.com Slovenská republika Dominik Kalman dominik.kalman@acer.com

Web: www.acer.com/ac/cs/CZ/content/professional-synergy březen 2016 | www.rmol.cz

Cenově dostupné řešení 10GbE, bezpečné úložiště

RadaTS-x63U Vysokorychlostní konektivita sítě 10GbE s hardwarově akcelerovaným šifrováním

Built-in SFP+ 10GbE Port

Quad-Core 2.0GHz

TS-1263U TS-1263U-RP

Qswitch

Cost saving with 1GbE to 10GbE network bridge functionality

Hardwarově akcelerované šifrování AES-NI

Integrovaný port 10GbE SFP+ pro vyšší výkon

TS-x63U s hardwarově akcelerovaným šifrovacím strojem poskytuje ve své třídě bezprecedentní šifrovací výkon: až 822 MB/s při 256-bitovém šifrování AES-256 celých svazků na NAS, čímž zvyšuje výkon i zabezpečení systému a přitom zajistí bezpečí citlivých podnikových údajů.

Řada TS-x63U se svým jednoportovým sítovým adaptérem SFP+ poskytuje konektivitu sítě 10GbE, takže se vyznačuje ultra-nízkou latencí a datovou propustností na průmyslové úrovni s vysokým výkonem pro integrované I/O aplikace a akceleraci virtualizace.

Maximalizujte dostupnost sítě bez dodatečných nákladů

Provozujte více operačních systémů pomocí Virtualization Station 2.0

Qswitch plně podporuje přemostení zařízení 1GbE na síti TS-x63U 10GbE aniž by bylo nutno pořizovat nákladný přepínač sítě 1/10Gbps Ethernet. To umožňuje unikátní sítovou strategii a značně to snižuje složitost kabelů i infrastruktury a celkové náklady na provoz TCO.

Virtualization Station dělá implementaci PaaS, SaaS a VDI snadnější než kdykoli dříve. Provozujte více virtuálních počítačů se systémy Windows/Linux/UNIX/Android a snižte si náklady implementací virtualizovaných kontejnerů pro služby!

ŘadaTS-x63U

TS-463U / TS-463U-RP

TS-863U / TS-863U-RP

TS-1263U / TS-1263U-RP

příležitost

Eset

Rozšíření možností pro firemní sféru Eset Remote Administrator 6 rozšiřuje možnosti administrace firemní IT infrastruktury o podporu mobilních zařízení s iOS a nového produktu Eset Virtualization Security. Eset Virtualization Security pro VMware vShield umožňuje antivirovou ochranu virtuálních strojů s vysokým standardem bez nutnosti instalace jakéhokoliv bezpečnostního produktu do jejich operačního systému. Všechny skenovací úlohy jsou pomocí VMware nástrojů ponechány na centrálním skeneru uvnitř Eset Virtualization Security appliance, takže na virtuálních stanicích nemůže dojít k antivirovým bouřím.

cům IT využít přednosti trendu BYOD (Bring Your Own Device). Administrátoři mohou jednoduše udržovat jednotnou firemní bezpečnostní politiku i na vlastních zařízeních zaměstnanců s iOS.

Kompatibilita a doplnění

Aktuálně vydané řešení Eset Virtualization Security je kompatibilní s VMware vSphere 5.0+ a s nainstalovaným vCloud Networking and Security. Doplňuje tak novou generaci firemních řešení společnosti Eset.

Rozšíření možností

Velmi snadné nasazení

Jeho nasazení spočívá pouze v registraci nové bezpečnostní virtuální appliance pomocí vShield správce. Po instalaci vzdálené správy Eset Remote Administor 6 a Eset Remote Administrator Virtual Agent Host, které jsou rovněž dostupné ve formě virtuální appliance, může správce začít spravovat antivirovou kontrolu na chráněných virtualizovaných systémech pohodlně z jednoho místa.

Využití BYOD

Nová funkce Eset Mobile Device Management pro iOS, která je nyní součástí nástroje Eset Remote Administrator 6, umožňuje správ-

Mobile Device Management pro iOS se dá do firemního prostředí jednoduše nasadit. Administrátorům umožňuje spravovat, konfigurovat, vzdáleně uzamykat či mazat iOS zařízení. Díky podpoře funkce Mobile Device Management je Eset Remote Administrator 6 komplexním nástrojem pro vzdálenou správu celé firemní IT infrastruktury.

Proč prodávat řešení Eset:

vysoká spokojenost zákazníka; zázemí stabilní společnosti s vybudovaným jménem na trhu; technická podpora k produktu je úzce propojená s vývojem; jednoduchá a flexibilní komunikace s distributorem.

Argumenty pro koncového zákazníka: ochrana proti antivirovým bouřím; snadné nasazení; správa stanic z jednoho místa; podpora BYOD; propojení s rodinou produktů Eset.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, Eset Software, SWS

Distribuce pro SR:

Agem Computers, Agora DTM, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, Eset, SWS Distribution, Westech -fes-

Reseller Magazine

březen 2016 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Cisco

Nová Cisco SMB Univerzita cílí na malé a středně velké firmy František Doupal

Společnost Cisco představila program SMB Univerzita určený pro partnery z řad SMB. O cílech programu, jeho podobě a náplni jsme si povídali s Ivem Němečkem (obchodním ředitelem pro komerční a partnerský segment v Cis- cu) a Pavlem Svatošem (distribution account managerem v Ciscu). Pánové, prozradíte nám, co vlastně Cisco vedlo ke spuštění nového programu? Ivo Němeček: Kromě skupiny asi čtyř set hlavních partnerů, se kterými v segmentu malých a středních firem již spolupracujeme, registrujeme na trhu ještě stovky dalších, menších resellerů, o kterých toho vlastně moc nevíme. Hlavním cílem Cisco SMB univerzity je podpořit právě partnery v tomto segmentu, jak ty stávající, tak ty nové. Zpětná vazba od resellerů, kteří s námi spolupracují, i od těch, kteří s námi prozatím nespolupracují, je většinou celkem jednoznačná – Cisco je příliš drahé a komplexní. Řada partnerů se proto domnívá, že nasazení našich technologií pro ně nedává smysl. Další častou stížností je, že se Cisco stará pouze o ty největší partnery. Právě takové vnímání bychom ale rádi změnili. Co patří k hlavním cílům programu? Ivo Němeček: Cílem programu Change the market perception, jak jej pracovně nazýváme, je dostat do povědomí partnerů informaci, že Cisco není pouze drahé, komplexní a nestará se jen o ty nejlepší, ale chceme oslovit celý trh a nyní přicházíme i s nabídkou pro segment malých a středních podniků. Koncept Cisco SMB Univerzity vznikl zároveň proto, že Cisco jako takové nemá oficiálně lokálně přizpůsobený program pro malé resellery, který by nám umožňoval s nimi regulérně spolupracovat. Nyní tedy konečně získáváme alespoň na lokální úrovni platformu, pomocí které jsme schopni tuto komunitu řídit, pracovat s ní a rozvíjet ji. Jak vypadá koncept Cisco SMB Univerzity? Pavel Svatoš: SMB Univerzitu můžeme vnímat jako platformu založenou na webovém portálu, jejíž nedílnou součástí jsou však také osobní setkání „naživo“. SMB Univerzita se skládá ze tří částí. První z nich je vzdělávací, druhá komunitní a třetí odměňovací. Důležité je, aby všechny tři pracovaly správně. Pokud z nich jedna březen 2016 | www.rmol.cz

vypadne, stává se z celého konceptu pouze tréninková platforma. Aby tedy vše fungovalo tak, jak si představujeme, je důležitá 100% funkčnost všech tří složek. Můžete tyto tři hlavní složky představit podrobněji? Pavel Svatoš: V edukační části nabídneme sérii školení, která jsou rozdělena na školení živá a na školení probíhající online. Jednotlivá školení jsou rozdělena tak, aby pokryla celé naše produktové portfolio pro SMB segment. SMB portfolio společnosti Cisco je dnes již široké, což je rozdíl oproti minulosti, kdy jsme v tomto segmentu nabízeli podstatně méně produktů. Ve webových školeních tedy vždy během přibližně jedné hodiny představíme vybranou část portfolia (například routing, switching, data centra, řešení pro spolupráci nebo například Cisco Meraki). Jednou za tři měsíce (vždy po ukončení tematického bloku) plánujeme pořádat živá setkání. Ta budou probíhat například formou půldenních workshopů, kam pozveme všechny zapojené partnery a kde danou problematiku probereme podrobněji. Zopakujeme znalosti získané v předchozích třech měsících, avšak zevrubněji a včetně názorných ukázek práce s danými produkty či službami. Do programu živých setkání bychom také rádi zahrnuli trénink obchodních, či chcete-li „měkkých“ dovedností, protože si uvědomujeme, že řada resellerů dnes funguje spíše v reaktivním módu se svými stávajícími zákazníky, a většinou čeká, až se zákazník sám ozve. Partnerům bychom tedy chtěli ukázat, jak se dnešní trh a zákazníci posunují a vyvíjejí. Potřeby zákazníků a jejich IT oddělení jsou dnes jiné než před lety a my bychom chtěli ukázat a poradit, co dělat, aby partneři prosperovali i do budoucna. Cílem však není partnery vše naučit, ale spíše jim „nasadit brouka do hlavy“. Pak už bude samozřejmě jen a pouze na nich, jak nové informace zužitkují. Online školení bude celkem šest a jednou za tři měsíce proběhne školení naživo. Jednou za půl roku se uskuteční i velké setkání mimo Prahu a její kanceláře, kde přespíme, vyhodnotíme nejlepší resellery a udělíme odměny. Toto setkání ale nebude o práci, ale naopak o zábavě a budování komunity. Druhou, komunitní část, bude tvořit webový portál, na kterém partneři získají veškeré potřebné informace. Portál je rozdělený na veřejnou a neveřejnou část a obsahuje řadu informací a funkcí důležitých pro úspěšné podnikání našich partnerů. Jeho nedílnou součástí jsou například snadno dostupná a dohledatelná videa v českém jazyce s různou tematikou, či opět snadno dostupné materiály,

rovněž lokalizované do naší mateřštiny. Na stránkách se nachází i kalendář plánovaných akcí společnosti Cisco i distributorů, přehled novinek i kontaktní informace. Byli bychom rádi, kdyby se portál stal každodenní součástí práce našich partnerů, kteří se sem budou v co největším počtu pravidelně vracet. Abychom partnery ke spolupráci a snaze o svůj rozvoj patřičně motivovali, budeme je za jejich dosažené úspěchy odměňovat. Cisco SMB Univerzita partnery dělí do tří kategorií (Cisco SMB Entry, Cisco SMB Advance a Cisco SMB Pro), z nichž každá vyžaduje splnění určitých podmínek. Co vše musí partneři splňovat, aby se mohli zapojit do programu a dosáhnout na slibované odměny? Pavel Svatoš: Pro dosažení základní úrovně postačí partnerům společnosti Cisco registrace na webu, na základě které získají příslušný certifikát, jež si mohou například vystavit na prodejně. Úroveň Advance již vyžaduje účast na třech online školeních a jednom workshopu a určitý obrat z prodeje produktů. Tito partneři však získají například přístup k bonusovým materiálům, vyhrazeného člověka u distribuce či možnost s námi spolupracovat více do hloubky. Do budoucna počítáme také s odměňováním ve formě zpětných rabatů. Úroveň Pro má pak ještě vyšší požadavky, ale samozřejmě i lepší výhody. Jde o jednorázovou iniciativu, nebo dlouhodobý projekt? Ivo Němeček: Z naší strany rozhodně nejde o jednorázovou akci, naopak s komunitou plánujeme spolupracovat dlouhodobě, vzdělávat ji a posunovat ji tak, aby partneři byli schopni rozpoznat, jaké produkty a komu nabídnout, a samozřejmě aby na tom také vydělali. Je Cisco SMB Univerzita určena pouze pro stávající, nebo i pro nové partnery? Pavel Svatoš: Cisco SMB Univerzita nemíří pouze na stávající partnery, ale míří na celou resellerskou bázi na českém trhu. Je zapojení partnerů do programu něčím podmíněno? Ivo Němeček: Přístup do SMB Univerzity je podmíněn registrací partnera u společnosti Cisco a registrací na webovém portálu www.smbuniverzita.cz. V případě certifikací a benefitů účast umožňujeme pouze Cisco partnerům úrovní Registered a Select. Partner zároveň nesmí být zapojený do bonusových programů (Prestige a Elite) a pobírat zpětné rabaty ve VIP programu. Reseller Magazine

PřÍLežitOSt

HP Inc.

První tablet uzpůsobený speciálně pro firmy Zařízení HP Elite x2 1012 jako první na světě kombinuje vysoké zabezpečení, možnosti správy a údržby s líbivým designem – všestranný tablet nabízející produktivitu plnohodnotného notebooku spojenou s pohodlím tabletu, který byl navržen speciálně pro zaměstnance na cestách. Novinka HP Elite x2 1012 má zcela novou konstrukci a je vyrobena z CNC-frézovaného hliníku s důrazem na estetiku. S tloušťkou pouhých 8,1 mm váží tablet méně než jeden kilogram a má stojan, který lze vyklopit v rozsahu 150°, což uživatelům umožní nastavit zařízení do polohy pro sledování displeje a psaní na klávesnici nebo úplné položení pro psaní na displeji. Zařízení má 12" (30cm) Full HD displej s poměrem stran 3 : 2 a automatickým přizpůsobením okolním světelným podmínkám.

Důraz na výkon

Výkon je pro zaměstnance na cestách velmi důležitý, proto má HP Elite x2 1012 dlouhou výdrž na baterii, operační systém Windows 10, procesor Intel Core M vPro šesté generace, který je optimalizován pro vysoký výkon a nízkou spotřebu elektrické energie. Dále je vybaven technologií úložiště SSD, které nabízí velmi tichou práci bez větráků a pohyblivých částí. HP Elite x2 1012 umožňuje koncovým uživatelům spolupracovat s kolegy a zákazníky díky prémiovému zvuku od Bang & Olufsen a nástroji HP Noise Reduction Software, které zajišťují, že účastníci konferenčních hovorů uslyší a bude jim rozumět jasně a čistě. Odolnost zařízení také zvyšuje displej Corning Gorilla Glass 4 a dva druhy hliníkové slitiny zajistí správnou rovnováhu mezi pevností a hmotností.

Konektivita, flexibilita a mobilita

Tablet HP Elite x2 1012 je vybaven porty používanými podnikovými uživateli s rozhraním Thunderbolt 3 a USB-A. Zařízení také obsahuje volitelný vestavěný 4G LTE modem poskytující pohodlné připojení prakticky kdekoli bez nutnosti sdílení internetu – LTE modem Qualcomm Snapdragon X5 založený na široce rozšířené technologii od společnosti Qualcomm Technologies nabízí rychlou a spolehlivou konektivitu a podporuje všechny velké 3G/4G sítě. Pro flexibilní tvorbu obsahu na cestách je s HP Elite x2 1012 standardně dodáván i stylus HP Active Pen with App Launch. Stylus je založen na v odvětví standardní technologii Wacom a má integrovány tlakové senzory k ovládání tloušťky čar při psaní nebo kreslení na displeji. Stylus také obsahuje App Launch, programovatelné tlačítko s rozhraním Bluetooth, které umožní rychlé spuštění OneNote nebo jiné oblíbené aplikace pro Windows. Zařízení HP Elite x2 1012 obsahuje tři volitelná drátová i bezdrátová dokovací řešení. Portem Thunderbolt 3 lze HP Elite x2 1012 jednoduše připojit k dokovací stanici HP Elite USB-C Docking Station pro připojení dvou 2K monitorů nebo k doku HP Elite Thunderbolt 65W Dock pro připojení dvou 4K monitorů. HP Elite x2 1012 je také možné připojit k dokovací stanici HP Advanced Wireless Docking Station prostřednictvím technologie WiGig, která umožňuje rychlou bezdrátovou konektivitu k síti, monitorům a dalším zařízením. A napájecí funkce portu USB-C na zařízení dovoluje uživatelům udržovat tablet nabitý po celý den, přičemž mohou i nabíjet své smartphony a jiná příslušenství.

Všestranný tablet, který budou mít IT oddělení ráda

Zabezpečení a možnosti správy jsou hlavní starosti IT ředitelů firem, když chtějí svým zaměstnancům poskytnout vyšší mobilní produktivitu. Právě proto je HP Elite x2 1012 prvním tabletem vybaveným

Reseller Magazine

kombinací zabezpečení na úrovni BIOSu (integrované funkce HP Sure Start), možnosti správy díky softwaru HP Touchpoint Manager a možnosti jednoduché údržby na pracovišti. HP Elite x2 1012 má množství vestavěných (nikoliv dodatečně přidaných) bezpečnostních funkcí včetně HP Sure Start with Dynamic Protection, HP Client Security, TPM čipu a volitelnými čtečkami otisků prstů nebo smart karet, které všechny společně chrání zařízení, data a identitu uživatele. A díky volitelnému procesoru Intel Core M vPro může IT oddělení HP Elite x2 1012 na dálku zapnout a spravovat jak přes drátové, tak i bezdrátové sítě. Jsou ovšem k dispozici i další hardwarová vylepšení. Vyklápěcí stojan může uživatel vyměnit sám pouhým odstraněním dvou šroubků a v případě nutnosti údržby zařízení je tablet HP Elite x2 1012 navržen tak, aby doba strávená touto činností byla co nejkratší a uživatelé se mohli co nejrychleji vrátit k práci. Pokud zařízení upadne na zem a potřebuje větší opravu, mohou být komponenty – jako baterie, modul s LCD/dotykovým displejem, úložiště, základní deska nebo moduly WLAN a WWAN – snadno vyjmuty a následně opraveny či vyměněny HP self-maintainery nebo servisními techniky.

Proč prodávat HP Elite x2 1012:

atraktivní zařízení pro firemní zákazníky; snadná integrovatelnost do firemní infrastruktury; možnost dalších příjmů z prodeje příslušenství a služeb.

Argumenty pro koncového zákazníka:

ideální tablet do firemního prostředí; mobilní a flexibilní pracovní nástroj; vysoký výkon, nízká spotřeba; vysoká úroveň zabezpečení; tablet a notebook v jednom zarizeni.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD' system Czech, SWS, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, AT Computers, eD' system Slovakia Více informací o tabletu HP Elite x2 1012 naleznete na www. hp.cz/elitex2 a www.hp.sk/elitex2 -fesbřezen 2016 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Eizo

V oblasti grafických monitorů vyměníme celý sortiment Štěpán Feik

Antonín Charvát, generální ředitel české pobočky společnosti Eizo, nám představil produktové novinky Eiza, především nové modely celého portfolia grafických monitorů nebo herní monitor Foris FS2735, který lze ovládat smartphonem. Dále byla řeč o úspěších společnosti za uplynulý rok a v souladu s aktuálním trendem jsme si nemohli odpustit i malý náhled do budoucnosti virtuální reality. Nedávno jste uvedli monitor, který lze ovládat pomocí smartphonu. Už je k dostání v ČR a jaké jsou jeho přednosti? Ano – tento monitor se začal nabízet již počátkem února 2016 a nese označení Foris FS2735. Jde o herní monitor pro ty nejnáročnější hráče, kteří požadují tzv. monitor „bez kompromisů“. Připravili jsme pro ně tedy skutečný mercedes mezi herními monitory, který kromě špičkových obrazových parametrů zaujme hlavně bezchybným vykreslováním obrazu jak ve statických, tak i extrémně rychlých scénách při zachování ostrých kontur a barevné sytosti odstínů. A to vše na obrazové ploše 27" s rozlišením 2 560 × 1 440 obrazových bodů! Bez zajímavosti jistě není ani hardwarová podpora technologie AMD-FreeSync pro plynulé zobrazování her s proměnnou frekvencí zobrazovaných snímků nebo podpora vysokých snímkových frekvencí – až 144 fps. K tomu jsme přidali pár opravdových technologických lahůdek, jako např. „spárování“ monitoru se smartphonem hráče a zobrazování symbolu telefonního sluchátka v případě přicházejících hovorů nebo SMS zpráv, ovládání veškerých obrazových parametrů monitoru pomocí aplikace smartphonu a nakonec také ukládání, popř. import veškerých nastavení obrazových parametrů na Eizo-cloud. Za cenu těsně pod 30 000 korun (včetně DPH) to sice – stejně jako auta značky Mercedes – není jistě monitor pro každého, ale zákazníky, které si zatím již během krátké doby stačil najít, naprosto okouzlil a prakticky všichni – včetně recenzentů – potvrdili, že zatím tak vynikající herní displej ještě neviděli. Myslíte si, že se z ovládání prostřednictvím smartphonu stane trend? Chystáte další modely? O masovém rozšíření zatím neuvažujeme, ale ovládání monitorů pomocí smartphonů bychom chtěli nabízet především u těch dražších modelů a pokud to má nějaký praktický smysl. Například u herního monitoru je význam evidentní: Proč si například složitě

Reseller Magazine

stahovat z internetu nastavení obrazových parametrů pro určitou hru, když to mohu vyřešit snadno pomocí několika kliků na svém mobilním telefonu? Také zobrazování ikony pro příchozí telefonní hovor má pro hráče se sluchátky na uších samozřejmě svůj praktický význam. U jiných modelů bychom však mohli nabídnout např. bezdrátový přenos obrazu ze smartphonu nebo tabletu na obrazovku monitoru. Tady asi o praktičnosti takových řešení nikdo nepochybuje. Každým dnem přibývá uživatelů, kteří by rádi vybrali video/hudbu na svém mobilu, ale nejraději by si ji přehráli někde jinde (na nějakém monitoru nebo přes vybranou reprosoustavu). Pojďme k Eizu – jaké byly výsledky za rok 2015? Rok 2015 pro nás znamenal další výrazný nárůst jak z hlediska dosaženého obratu, tak i počtu prodaných kusů a završil tak celkem úspěšné období od založení Eizo Europe v ČR v roce 2012, kdy se podařilo za necelé tři roky jeho působení téměř zdvojnásobit obrat, stejně jako počet prodaných monitorů Eizo! Za to vše vděčíme nejen vysoké kvalitě samotných produktů Eizo s pětiletou záruční lhůtou, ale rovněž naprosto stabilnímu zázemí (vynikající dostupnost zboží a perfektně fungující servis a poradenství) a v neposlední řadě vysoké spolehlivosti našich prodejních partnerských kanálů. Sázka na osvědčené a vysoce spolehlivé prodejní kanály se nám tedy velmi vyplatila. Eizo je dnes těsně spojeno s pojmy jako Alza.cz nebo AT Computers, SWS a dalšími známými kanály, které jsou všeobecně oblíbeným zdrojem nákupů. Co očekáváte od letošního roku? A co chystáte? Rok 2016 bude znamenat příchod mnoha novinek. Nechci prozrazovat vše hned dopředu, takže jen naznačím, že v oblasti kancelářských monitorů půjde o další vylepšení již stávajících tenkorámečkových modelů – ještě atraktivnější design v podobě zobrazovacího panelu se skrytými ovládacími dotykovými

Antonín Charvát, generální ředitel české pobočky společnosti Eizo

prvky. Další vylepšení se budou týkat softwarového ovládání monitorů umožňujícího nejen pohodlné nastavení obrazových parametrů monitorů, ale i ukládání těchto nastavení a také pohodlnou správu více instalovaných monitorů na jednom pracovišti. V oblasti grafických monitorů nás čeká výměna prakticky celého sortimentu, tj. nové modely „CS“, „CX“ i „CG“. U modelů „CS“ se bude jednat hlavně o jejich další „odlehčení“ a „ztenčení“ rámečků. Modelová řada „CX“ s autokorekčním senzorem bude postupně nahrazena novými modely „CG“ s kalibračním senzorem a stávající řada „CG“ bude nahrazena prémiovými modely „CG-X“ pro plnění úkolů v nejnáročnějších podmínkách (prepress-simulace = softproofing, video simulace atd.). O novém herním 27" modelu FS2735 jsem se již zmínil v souvislosti s implementováním nejnovějších technologií (aplikace pro chytré telefony, hlášení o přicházejících hovorech, ukládání nastavení na cloud atd.). Všude se píše o virtuální realitě – co o tomto trendu soudíte? Blíží se konec monitorů a začátek éry brýlí? Dokážu si představit brzký velký posun např. v oblasti domácí zábavy – takže např. klasické herní monitory nebo monitory určené převážně na sledování „pohyblivého“ videa budou mít alternativu v zobrazovačích tzv. virtuální reality v podobě brýlí (i když to, co zprostředkuje obraz virtuální reality, nemusí být nutně jen „brýle“ – sami víme, jak neslavně dopadla éra 3D brýlí). Těch aplikací pro zobrazování prakticky čehokoliv je však dnes v reálném životě tolik, že to v žádném případě nenahradí obecně jen ty „brýle“, a když, tak určitě ne tak rychle a ve všech dnes známých oborech. březen 2016 | www.rmol.cz

PřÍLežitOSt

Asus

Tablety do školství Zvoní. Ruch ve třídě pomalu mizí až s příchodem paní učitelky. Vyrušeni z přestávkové zábavy se někteří žáci dost neochotně zvedají k pozdravu. „Dobrý den, třído. Doufám, že se těšíte na dnešní hodinu češtiny! Vytáhněte si tablety, dnes je budeme potřebovat.“ Hned v úvodu hodiny žáci zapínají zařízení a pokládají je na lavici mezi penál, sešit a další pomůcky. Tablety pro ně nejsou nic nového. Jak s nimi pracovat, aby nedošlo k nějaké nehodě, se tito čtvrťáci naučili už před dvěma lety. A protože je při vyučování používají i několikrát týdně, jsou v základním ovládání svého tabletu Asus s operačním systémem Windows zběhlí. Dnes už paní učitelka jen s úsměvem vzpomíná na složité začátky, kdy dětem dělalo problém tablet zapnout, najít a spustit webový prohlížeč nebo vyťukat své jméno pro přihlášení.

Zadání

Paní učitelka u tabule začíná žákům vysvětlovat, co bude dnešním úkolem. Ze svého počítače pak rozesílá na tablety žákům několik vět – ale ne všechny najednou, to by bylo moc jednoduché. Věty jsou rozděleny na několik částí. Celkem je částí vět tolik, kolik je tabletů ve třídě. Každému žákovi se během chvilky zobrazí jedna z částí. Další instrukce od učitelky už nejsou nutné. Děti se zvedají z lavic a s tablety v rukách začínají ve třídě hledat kamarády se stejně zbarvenou jinou částí věty. Skupinky se postupně nacházejí a usadí se i s tablety na zemi. Tímto způsobem si paní učitelka třídu náhodně rozdělila do několika skupin, ve kterých teď budou žáci pracovat a společně řešit zadané úkoly. Poskládání částí vět do správného pořadí je úkol první. V některých slovech jsou vynechaná písmena – žáci si ve skupince postupně určují, které písmeno je vhodné doplnit, a navzájem si svá řešení objasňují a zároveň kontrolují.

Jak je do školy prodat

Uvedený příklad popisuje jednu z mnoha výukových aktivit, které může paní učitelka s tablety ve třídě využít. V matematice si dnes na procvičení početních operací ještě zahrají bingo a v angličtině si zopakují názvy ovoce a zeleniny skládáním slov ze zadaných písmen. Na počítači paní učitelky se přehledně shromažďují všechny výsledky, což je důležitá zpětná vazba, podle které se odvíjí další výuka. Tak jako v jiných odvětvích, tak i ve školství je důležité pro úspěšné budování vztahů se zákazníkem nabízet nejen jednotlivé produkty, ale komplexní řešení. Nezaměřit se jen na techniku, ale nabídnout učitelům celý ekosystém, zahrnující hardware, softwarové vybavení a také metodické náměty, jak techniku ve výuce smysluplně využít. Dobrým příkladem je tabletová učebna Asus Edu Class. Tato značka dlouhodobě klade velký důraz na rozvoj uceleného řešení zaměřeného na efektivní využití technologií ve výuce a pedagogickou stránku. Učitelé získají desítky tipů a nápadů, jak integrovat moderní dotyková zařízení do svých hodin způsobem, který výrazně mění vnímání technologií jako prostředku pro vzdělávání. A to je klíč, který prodejcům otevírá brány škol.

Proč prodávat produkt Asus Edu Class: Řešení

Ve třídě panuje úžasný pracovní ruch, mezi kterým paní učitelka tiše prochází a do debaty dětí zasahuje jen výjimečně nějakou otázkou k zamyšlení. Postupně děti řeší další úkoly, hledají ve větě slovesa nebo podstatná jména a určují jejich pády. Skupinky pak výsledky své práce prezentují ostatním. Z vět se dá nakonec sestavit celý příběh, který si žáci formou běhacího diktátu zapíší do sešitu.

Tablety v praxi

I takto může vypadat hodina s využitím tabletů. Technika ve spojení se zajímavým softwarovým vybavením podporuje rozvoj důležitých vlastností (tzv. soft skills) – komunikaci, schopnost vyslechnout si cizí názor a umět obhájit ten svůj, týmově spolupracovat a hledat různá řešení zadaného problému. březen 2016 | www.rmol.cz

ucelené řešení obsahující hardware, software, školení; snadná implementace; možnost rozšířit nabídku o další vybavení; po celou dobu provozu (dvou nebo pěti let) je systému EduBase Cloud zajištěna jeho správa.

Argumenty pro koncového zákazníka:

jedinečné možnosti didaktického využití tabletů ve výuce; autorské nástroje pro editaci a tvorbu vlastních učebních materiálů; kvalitní tablety s výdrží baterie až deset hodin; kompatibilita s dalším hardwarem ve škole; přístup do systému EduBase Cloud lze libovolně prodloužit. -fesReseller Magazine

příležitost

Fujitsu

Nahrazení desktopů tenkými klienty Tradiční pojetí lokální počítačové sítě jsou počítače s nainstalovaným operačním systémem, aplikacemi a mnohdy i větší částí uživatelských dat. Servery a sdílená úložiště v tomto případě slouží především pro administraci a ukládání sdílených dat. Kromě počítačů existují i tzv. tenké klienty. Základní filozofií tenkého klienta je, že na koncovém zařízení je nainstalován pouze operační systém přizpůsobený k terminálovému provozu. To znamená, že všechny aplikace jsou nainstalovány a spouštěny na serveru v tzv. multiuživatelském módu. Stejně tak i veškerá data nalezneme uložena na centrálních úložištích mimo lokální úložiště v zařízení. K primárnímu zpracování tak dojde už na serveru a tenký klient se stará pouze o finální dekódování a zobrazení na monitoru. Z tohoto důvodu je operační systém na tenkém klientu velmi jednoduchý a léty vývoje vyladěný a zpravidla není třeba dodatečná instalace žádných aktualizací a záplat, tak jak to známe například z prostředí Windows. Veškerá podpora a administrace se tak v praxi děje pouze na serverech a sdílených úložištích. Přístupová zařízení, tzv. tenké klienty, jsou použita pouze jako bezúdržboví prostředníci mezi serverem a monitorem.

TCO kalkulace

Tenký klient má vůči klasickému uspořádání několik zásadních výhod, které s sebou přináší i finanční úspory. První výhodou je jednodušší správa systému. Druhou výhodou je mnohem snadnější aktualizace systému a aplikací, která se provádí pouze jednou, a to na serveru. Pokud jsou koncová zařízení umístěná mimo pracoviště IT podpory, musí se brát v úvahu také náklady spojené s cestou a za pohonné hmoty. Dalším zdrojem úspor je nižší spotřeba. Pořizovací náklady klientské části – při použití levné Fujitsu S520 je zde úspora od 1 500 až do 4 000 korun (TK bez managementu). Při použití špičkové verze S920 s managementem je však zařízení o 1 500 korun dražší než velmi levné PC. Provozní náklady klientské části jsou rozděleny na čtyři části: První část je spotřeba, kterou má PC zhruba šestkrát vyšší. Druhou část tvoří náklady na vzdálenou správu, kde je vidět největší úspora tenkého klienta. Na tenkém klientu není třeba provádět instalaci, podporu a patch management. Třetí částí jsou licence za vzdálený management, které jsou třeba jen na tenkém klientu v případě vzdálené správy. Čtvrtou část tvoří zásahy přímo na PC – také velký zdroj úspor. Pořizovací a provozní náklady serveru – z hlediska bezpečnosti a stability je dobré mít terminálový server na samostatném „železe“, a proto je na rozdíl od PC nutné počítat s investičními a provozními náklady. V této části vychází PC levněji. Výpočet je koncipován na tři roky provozu. Obecně se dá říci, že k výraznějším úsporám dochází při nasazení třiceti a více tenkých klientů. Ovšem hodně záleží na nastavení IT procesů, na geografickém rozmístění koncových zařízení atd. Proto je vždy třeba u konkrétního zákazníka nejprve provést analýzu s přihlédnutím k aktuálnímu stavu IT a teprve poté je možné provést kalkulaci TCO.

Další výhody nasazení tenkých klientů

Kromě finanční úspory přináší nasazení tenkého klienta řadu dalších výhod. Jednou z největších je bezpečnost a odolnost proti ztrátě dat. Při dodržení základní filozofie uvedené výše nedojde ke ztrátě uživatelských dat v případě poruchy lokálního flash disku nebo odcizení celého zařízení. To může v konečném důsledku znamenat nejen finanční úsporu spojenou s obnovením dat z poškozeného zařízení,

Reseller Magazine

ale i zamezení ztráty konkurenční výhody v případě odcizení důležitého firemního know-how. Další z výhod je jednoduché a rychlé nasazení do provozu. Na novém tenkém klientu je z výroby nainstalován operační systém, tudíž stačí jen nastavit připojení na terminálový server, kde uživatel najde vše potřebné k práci. Pokud je k zařízení připojena lokální tiskárna, nastaví se ještě přesměrování tisků a tím je veškerá instalace hotova, tzn. není třeba instalovat a provádět složité nastavení systému a aplikací. S tím je spojen přístup do systému i z jiných zařízení. Jelikož data a aplikace jsou mimo lokální úložiště, tak je k nim po úspěšné uživatelské autorizaci přístup z jakéhokoli jiného tenkého klienta, ale i počítače nebo notebooku. Jednou z velkých výhod je provoz bez virů. Při správném nastavení a zablokování zápisu na lokální úložiště je nemožné, aby případný virus, spyware nebo malware napadnul tenkého klienta. V neposlední řadě je to výhoda bezporuchovosti a bezhlučného provozu. Tenký klient od Fujitsu neobsahuje žádné točivé části, jako jsou ventilátory na chladičích nebo točivé pevné disky. Tyto součástky jsou zpravidla nejvýznamnějším zdrojem poruch a hluku, a tak je provoz téměř bezporuchový a naprosto tichý. Hlavní přínosy řešení jsou rozděleny na přímé a nepřímé a přehledně shrnuty v kapitole níže.

Omezení nasazení tenkých klientů

Předpokladem pro správnou funkci na serveru je, že aplikace a programy musí být multiuser kompatibilní. Tento požadavek je splněn u většiny moderních aplikací a programů. U některých programů si ovšem zákazník musí zvolit variantu už při pořízení a jiné, zejména starší, tuto možnost nenabízejí vůbec. Další překážkou může být pro některé zákazníky nemožnost individuálního uživatelského prostředí. Řešení je naprosto nevhodné pro uživatele s nárokem na vysoký výpočetní nebo grafický výkon.

Hlavní přínosy řešení

Přímé: finanční úspora; zvýšení produktivity; velmi snadná aplikace aktualizací a záplat operačního systému; mnohem jednodušší správa systému. Nepřímé: bezpečnost a odolnost proti ztrátě dat; dostupnost k aplikacím a datům z jiného zařízení; jednoduché a rychlé nasazení do provozu; provoz bez virů; bezporuchovost; bezhlučný provoz. -fesbřezen 2016 | www.rmol.cz

OBcHOD

Právo pro resellery

K čemu jsou disclaimery v e-mailech JuDR. JIřÍ MATZneR, PH.D., ll.M.

Ještě nedávno byl disclaimer v českém prostředí něčím exotickým, s čím se člověk mohl setkat pouze při korespondenci se zahraničním obchodním panelem. Dnes jeho používání zavádí čím dál více obchodních společností. Co disclaimer je, co by měl splňovat, co do něj rozhodně nedávat a kdy vůbec uvažovat o jeho použití, aby nebyl jen prázdným prohlášením? Pokud si pod samotným termínem disclaimer nic nedokážete představit, tak vězte, že disclaimer je drobný text, který se přidává na konec obchodních e-mailů, většinou jako součást automatického podpisu. Nemusí být používán jen v elektronické pošty, často jej nalezneme i na webových stránkách. Většinou jde o stránky e-shopů nebo bank. Výraz sám o sobě je převzatý z angličtiny a český ekvivalent nemá. Pro vystihnutí významu by šlo užít opisné vyloučení či zřeknutí se odpovědnosti. To je jasné i z anglické etymologie slova, kde claim je žaloba a předpona dis- značí negaci. Tudíž v součtu by měl disclaimer zabraňovat žalobám. V praxi je toto jeden ze dvou hlavních důvodů používání disclaimeru. Tedy ten, kdo jej užije, se jím snaží předem zříci své odpovědnosti v něm popsaných situacích. Druhý důvod je pak pravým opakem. Autor disclaimeru se snaží naopak vyvolat odpovědnost za porušení určitých vymezených podmínek ze strany jeho adresáta. Z anglického prostředí je pak přejat nejen termín, ale i samotný institut.

Soudy a disclaimer

Disclaimer jako takový žádnou vlastní zákonnou oporu nemá. Jeho používání se dovozuje z určitých závazkově-odpovědnostních ustanovení občanského zákoníku, s jehož přijetím se disclaimery v obchodní korespondenci rozrostly doslova jako houby po dešti. Dlužno dodat, že ona interpretace vedoucí k přesvědčení o právní závaznosti všeho, co do disclaimeru jeho autor uvede, je většinou výsledkem snahy hledět na nový občanský zákoník optikou americké soudní praxe. Těžko říci, do jaké míry je tato snaha naivní, relevantní závaznou judikaturu české právo zatím nemá a pár let ani mít nebude. Než začne podnikatel vymýšlet a sepisovat disclaimer, měl by si uvědomit jednu zásadní skutečnost. Každý by v prvé řadě měl do e-mailů psát jen to, k čemu je oprávněn, a posílat je jen skubřezen 2016 | www.rmol.cz

tečným adresátům. Soudy dnes berou e-mail jako zcela dostatečný důkaz průběhu jednání mezi stranami sporu, dobré víře či její absenci u obou z nich nebo o vyvolání předpokladů, které mají za následek uzavření či neuzavření smlouvy. Veškeré tyto situace mohou založit nárok na náhradu škody, ve většině případů zcela bez ohledu na existenci a obsah disclaimeru. Jinými slovy, pokud pochybí protizákonným jednáním odesílatel e-mailu, tak ho před přiznáním nároku protistrany soudem nezachrání většinou žádné přiložené prohlášení.

Contract disclaimery

Nejvíce se s přijetím nového občanského zákoníku rozšířil takzvaný contract disclaimer. Ten se vkládá do e-mailů obsahujících návrhy smluvních a cenových podmínek zamýšleného obchodního závazkového vztahu mezi stranami. Disclaimerem se pak adresát snaží upravit práva a povinnosti, které by z e-mailové konverzace mohly vyvstat. Například vymezí, že celý e-mail je pouze nezávaznou nabídkou, která nemusí být akceptována, nebo vymezí, že k akceptaci smlouvy a jejímu podpisu je oprávněn pouze statutární zástupce adresáta. V tomto případě je ale daná informace pro adresáta ne nabídkou, ale čistě jen informací, která sama o sobě nemusí mít žádné dopady a nemusí být ani platná, ani účinná. Cílem e-mailu je většinou pravý opak, tedy aby e-mail představoval pro adresáta nabídku se všemi z toho vyplývajícími právy a hlavně povinnostmi.

Důvěrný e-mail je oxymóron

Druhým nejčastějším typem disclaimeru je takzvané prohlášení o důvěrnosti. Obvykle v disclaimeru stojí, že e-mail je určen pouze jeho adresátovi, v případě, že je omylem doručen jinam, je považován jeho obsah za důvěrný. Po konstatovaném povinném oznámení tohoto omylu odesílateli má být e-mail neprodleně adresátem vymazán. V tomto případě sebetajemnější prohlášení o tajnosti a důvěrnosti e-mailu vlastně ani nedává žádný smysl, natož aby bylo pro někoho závazné. V první řadě prostou logikou, pokud je někomu zaslán e-mail, ať už záměrně, či omylem, je vždy jeho adresátem. Pokud až z jeho kontextu pochopí, že ve skutečnosti měl být určen někomu jinému, je již pozdě na jakékoliv proklamace o důvěrnosti. Stejně tak i pokyn ke smazání e-mailu. Slušný nesprávný adresát tak učiní automaticky, ale ani jej nemůže jakkoliv zavazovat jednostranné prohlášení odesílatele. V žádném smluvním či jiném vztahu s ním adresát není, a tudíž nemusí ani žádná pravidla z takového vztahu dodržovat.

Prohlášení o bezpečnosti

Podobně jako disclaimer o důvěrnosti je na tom disclaimer bezpečnostní. V něm odesílatel prohlašuje, že nenese odpovědnost za viry či škodlivý software připojený k e-mailu nebo naopak stanovuje přísné zákazy a sankce pro případy obdržení zavirovaného e-mailu v odpovědi od adresáta. Jestliže zpráva navzdory disclaimeru obsahuje vir, stěžejní bude posoudit, zda odesílatel této zprávy byl skutečně jejím odesílatelem v její zavirované podobě, zda o přítomnosti viru věděl a zda k odeslání došlo úmyslně nebo z nedbalosti. Disclaimer je nadbytečný, pravidla stanoví zákon a nad zákonné podmínky přiznání nároku na náhradu způsobené škody se ani s disclaimerem nejde dostat.

Autorskoprávní povinnosti

Disclaimer rovněž může obsahovat údaje týkající se ochrany autorských práv. Ty jsou sice pravdivé, je přínosné, že jsou zmíněny a může si je adresát přečíst, ale dané povinnosti má přímo ze zákona. Disclaimer je tak spíše vstřícným krokem, kdy odesílatel adresátovi připomíná jeho práva a povinnosti. Obsah e-mailu může podléhat autorskoprávní ochraně a nepovolené kopírování tohoto obsahu je zásahem do práv jeho autora. Vzhledem k tomu, že neznalost zákona neomlouvá, bude moci poškozený autor uplatňovat zákonné nároky na náhradu škod tak jako tak. Škůdci samotný fakt, zda byl disclaimerem zpraven či nikoliv, zpravidla nemůže nijak přitížit ani uškodit.

Několik příkladů na konec

Závěrem uveďme některé časté fráze z disclaimerů. „Tato zpráva může obsahovat důvěrné informace a/nebo informace určené pro vybrané osoby.“ – Může, ale jak bylo řečeno výše, na adresáta to žádný dopad nemá. „Jakékoli neautorizované kopírování, vyzrazení nebo předávání informací obsažených v této zprávě je přísně zakázáno.“ – Kopírování je postižitelné autorskoprávní ochranou, vyzrazení informací k vlastní smůle odesílatel příliš neovlivní. „Obsah této zprávy včetně příloh či odpověď na tuto zprávu není přijetím návrhu na uzavření smlouvy. Smlouva může být uzavřena pouze v písemné papírové podobě opatřené vlastnoručním podpisem osoby oprávněné jednat za společnost.“ – Většina požadavků je upravena přímo v zákoně, opakování je zbytečné.

JUDr. Jiří Matzner, Ph.D., LL.M. je zakladatelem advokátní kanceláře Matzner et al Reseller Magazine

SETKÁNÍ

(Ne)tradiční Tech Data Beerfest

Sérii jarních distributorských setkání letos opět odstartovala společnost Tech Data Distribution. Ve srovnání s předchozími lety však pro mnohé zcela jistě netradičně, protože namísto jedné celodenní akce, jak tomu bývalo doposud zvykem, se letos můžete těšit hned na dvě samostatné akce. První, kterou byla večerní párty, již máme za sebou. Denní část s přednáškami a produktovými prezentacemi, která byla v předchozích letech nedílnou součástí Beerfestu, nahradí dubnové setkání zaměřené na cloudové technologie. I tentokrát „večerní Beerfest párty“ proběhla v prostorách smíchovského pivovaru

Staropramen, restauraci Potrefená husa a hudebním klubu Phenomen. O setkání, jehož průběhem hosty provázel zkušený moderátor Nasty (Petr Cerha) z rádia Evropa 2, byl mezi resellery stejně jako v minulých letech velký zájem. Jako již tradičně bylo pro účastníky přichystáno skvělé pohoštění – mohli se těšit z bohatého rautu servírovaného představiteli vybraných hardwarových a softwarových výrobců i na širokou nabídku alkoholických i nealkoholických nápojů, přičemž dobré pivo teklo doslova proudem. Kromě jídla a pití zaujala i řada dalších doprovodných vystoupení a atrakcí. Jmenovat

můžeme vystoupení míčového kouzelníka Honzy Webera (který se chlubí tituly mistra světa a Evropy ve footbagu a freestylu), exhibici ve stolním fotbálku, fotbalové dovednostní soutěže o ceny nebo taneční vystoupení roztleskávaček. Připraveny byly i původní herní arkádové automaty s dnes již klasickými herními hity nebo fotokoutek společnosti Canon, kde se mohli nechat návštěvníci na památku zvěčnit. Přesně v deset hodin pak odstartovala diskotéka v Music Clubu Phenomen, která se nejen díky široké nabídce míchaných drinků protáhla až do ranních hodin. -dof-

Míčový kouzelník Honza Weber

Je libo mňamku od HP?

Návrat do mládí

Čilá diskuse v sále

Je libo zápas?

Resellery bavil Nasty

Reseller Magazine

březen 2016 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ

RRC-CZ s partnery na Kapverdách Brazílie, Kuba, Martinik, Dubaj a další zajímavá místa navštívili v minulých letech partneři společnosti RRC-CZ. V partnerském programu jsou každoročně vyhlašovány pravidelné soutěže, ve kterých zákazníci RRC mohou získat zajímavé ceny nebo se zúčastnit akčních výprav napříč destinacemi po celém světě. Letos se vybraní partneři

podívali až na daleké Kapverdy, které jsou vzdálené asi 500 kilometrů od pobřeží Dakaru. V předcházejícím měsíci vyrazila skupina zákazníků se zástupci RRC na ostrov Sal, kde na ně čekal skvělý servis v Hotelu Riu Funana Garopa 5*. Každý den skupina podnikala zážitkové aktivity, jako byla např. lekce kitesurfingu, jízda v poušti na čtyřkolkách,

rychlá jízda na trimaránu nebo relaxační jízda na katamaránu, šnorchlování, ale také spousta dalších skvělých akcí. Po týdnu v teplotách přesahujících 30 °C čekal partnery při návratu do českých –15 °C teplotní šok, který však zajisté nikomu nezkazil příjemné vzpomínky na skvěle strávený -doftýden u moře.

RRC hrají prim

Účastníci zájezdu

Tak zase příště!

Fujitsu Day 2015 sto metrů nad Prahou Společnost Fujitsu si pro své letošní partnerské setkání vybrala exkluzivní prostory pražského kongresového Erbia centra a restaurace Aureole. Kromě produktových novinek a aktualit Fujitsu představilo partnerům a zákazníkům vizi, jak by měl vypadat svět propojený inovacemi zaměřenými na člověka. Technologický ředitel evropského Fujitsu Dr. Joseph Reger hovořil o koncepci digitálních vln a internetu věcí. Generální ředitel

Fujitsu pro Česko a Slovensko Zdeněk Pilz připomněl, že letos společnost slaví výročí pětadvacet let rodiny Celsius a že díky japonskému know-how, zkušenostem a vlastnímu výzkumu Fujitsu zákazníkům nabízí komplexní řešení produktů a služeb na úrovni jednotlivců i velkých organizací. V odpoledním bloku došlo na představení dvou nových přírůstků do rodiny Celsius, modelů W550 a J550, které přinášejí širokou škálu nástrojů pro jakoukoli roli počítače,

v níž je vyžadována maximální úroveň výkonu – od návrhů automobilů a projektování budov přes analýzu či reakci na komplexní data až po finanční modelování. Kromě pracovních stanic prezentovali manažeři Fujitsu také zbytek produktového portfolia, od notebooků Lifebook, přes identifikátor krevního řečiště PalmSecure, velká serverová řešení a úložiště až po komplexní nabídku služeb pro korporace a státní sektor. -dof-

Účast byla vynikající

Slovo má Joseph Reger

Generální ředitel česko-slovenského Fujitsu Zdeněk Pilz

březen 2016 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

SetkánÍ

Šumavské běžkování s ABC Data Společnost ABC Data pro své partnery již tradičně koncem měsíce ledna uspořádala ve spolupráci s firmami Microsoft a Kingston běžkování na Šumavě. Čtvrteční prezentování novinek na trhu IT vylepšila příjemná atmosféra penzionu Rankl na Horské Kvildě. Ani přes plánovaný páteční běžkařský výlet se nikdo z partnerů nezalekl, a opět se ukázalo, že se všichni umí dobře pobavit. Turnaj ve stolním fotbálku doplnila

přátelská konverzace nad číší vína či skleničkou jiného dobrého pití. Sportovní aktivity proběhly za nádherného počasí plného slunečních paprsků. Kromě běžkařského výletu se členové výpravy mohli zúčastnit různých soutěžních disciplín, které byly náležitě odměněny. Partneři soutěžili a následně také mohli získat cenu v kategoriích nejdelší soupaž, nejrychlejší běžkař či nejlepší pád. Vyznamenáni

byli také vítězové turnaje ve stolním fotbálku či pomocníci (záchranáři), kteří vypomáhali těm, co se na běžkách ocitli poprvé v životě. Páteční večer proběhl v poklidné atmosféře a byl vylepšen neplánovanou degustací výtečného moravského vína od jednoho z partnerů.

Večerní pohoda u krbu a dobrých nápojů

Výletu na běžkách přálo počasí

Hosté si užili rozmanitou zábavu

-dof-

SEZNAM INZERENTŮ AGEM.CZ, s. r. o. AOC International (Europe) B.V. ASBIS CZ, spol. s r. o. ASUS COMPUTER Czech Republic, s. r. o. Axis Communications, s. r. o. BHC International, s. r. o. eD´ system Czech, a. s. ESET software, spol. s r. o. Geis CZ, s. r. o. HEWLETT-PACKARD, s. r. o. JANUS, spol. s. r. o. Lenovo Technology B.V. organizační složka MICROSOFT, s. r. o. QNAP SWS, a. s. TP-LINK Trusted Network Solutions, a. s. Western Digital (UK) Ltd.

Reseller Magazine

REJSTŘÍK FIREM www.agem.cz www.aoc-europe.com www.asbis.cz www.asus.cz www.axis.com www.bhc-int.cz www.edsystem.cz www.eset.cz www.geis.cz www.hp.cz www.janus.cz www.lenovo.cz www.microsoft.cz www.qnap.com www.sws.cz www.tp-link.cz www.tns.cz www.wd.cz

100Mega Distribution

26, 52

IDC

4, 6, 23, 26, 38

ABC Data

4, 10, 66

Infinity

Acer

4, 22, 23, 24, 26, 54

Infor

Agem Computers

10, 56

Intel

4, 10, 22, 23, 24, 26, 47, 58

Agora

13, 56

ISS

Agora plus

Jabra

Alcatel

Kaspersky

Alza

Kingston

Amazon

Legend

AMD

Lenovo

4, 22, 23, 24, 26

APC

4, 36

Logitech

APEK

Microsoft

4, 22, 23, 24, 26, 38, 53, 66

Apple

34, 53

Mio

ASBIS CZ

6, 10

MMD

ASBIS SK

10, 13, 56

NetApp

Asus

4, 10, 61

Nvidia

4, 10, 52, 53

AT Computers

8, 10, 12, 56, 60

Oki

Atos Origin

Olympus

Avnet

Opti

Azlan

6, 13

Optoma

Bang & Olufsen

Oracle

BenQ

Panasonic

Best

PCS

Brother

Penta CZ

Canon

8, 13, 64

Philips

Cisco

4, 6, 8, 57

Porte

Citrix

Qnap

Corning

Q-Tec

Corsair

Ricoh

Dell

4, 6, 8, 22, 23, 24, 26

RRC

4, 65

D-Link

Setos

DNS

4, 13

Sharp

eD’ system Czech

6, 8, 12

Schneider Electric

eD’ system Slovakia

8, 10, 13, 56

Siemens

Eizo

4, 60

Skype

EMC

6, 8

Sony

8, 52, 53

Epson

Sophos

Eset

4, 6, 13, 56

SWS

3, 4, 6, 8, 10, 12, 13, 16, 17, 18, 56, 60

Facebook

3, 8

SWS Distribution

4, 6, 8, 10, 13, 56

Fast ČR

Synology

4, 47

Fujitsu

4, 8, 22, 23, 62, 65

TCCM

Gartner

6, 33, 34

Tech Data Distribution

6, 8, 10, 64

Geis

TP-Link

GfK

4, 20, 21, 23

Trask

Google

8, 10, 53

VMware

6, 8, 56

4, 8, 30, 58, 64

Wacom

HTC

52, 53

Huawei

Westech

Cherry

Xerox

6, 8

IBM

Zyxel

4, 10, 13, 31

březen 2016 | www.rmol.cz

KOMPLEXNÍ PŘEPRAVNÍ A LOGISTICKÉ SLUŽBY

Už jste to slyšeli? Na předních místech ankety Český a Slovenský distributor IT 2015 opět naši klienti.

Gratulujeme!

DOKAŽTE VÍCE

S POHODLNOU VZDÁLENOU SPRÁVOU

•

Kompletní správa firemní IT infrastruktury z jednoho místa

•

Přehledná webová konzole dostupná odkudkoli

•

Podpora Windows, Linux a Virtual Appliance

•

MDM pro mobilní zařízení s iOS

Více informací na www.eset.cz/era tel.: 222 811 135