ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING
BORDANDO LAÇOS Orientadora: Veronica Machado Grupo: Camila Mendes Viguier Gabriela May Tsezanas Vitoria Costa Silva Gomes Rio de Janeiro 2019.2
MODUS
“Ela surgiu no
início do renascimento e transformou o que era apenas uma vestimenta, em status social.”
“A moda acompanha o desenvolvimento da sociedade” Carvalhal, André (2016) Do fast fashion ao slow fashion
FASHION REVOLUTION • Movimento global, criado por mulheres • Surge com o desabamento do Pana Plaza • Pretende mudar condições degradantes de trabalho e cadeia produtiva • Faz o consumidor prestar atenção em seus hábitos de consumo • “As marcas estão mudando seus posicionamentos de maneira cada vez mais radical”
“A pesquisa realizada em 2018 pela Nielsen Media Research, mostrou que 80% dos jovens desta geração Z, acreditam que as empresas precisam trabalhar para um impacto positivo no meio ambiente”
MACROAMBIENTE Consumo Consciente Gerar conteúdo sobre o tema, na comunicação, poderá ser uma porta de entrada para novos consumidores.
Busca por hábitos mais saudáveis Oportunidade para empresas com pegada sustentável
Pagamento Virtual Com o crescimento das plataformas de pagamento virtual, o negócio se torna mais seguro para efetuar o pagamento
MACROAMBIENTE E-Commerce Regulamenta a relação do serviço com o consumidor.
Crise econômica e o setor de serviços Mindset do consumidor voltado para economizar recursos financeiros
Mercado de trabalho - queda da taxa de desemprego Diante da crise as pessoas podem iniciar um novo comportamento de compra Diminuição de público potencial para o negócio.
MACROAMBIENTE Esgotamento de recursos naturais Oportunidade para o público buscar produtos e serviços que não impactam a natureza.
Vendas no comércio varejista Concorrência - vendas no comércio varejista.
Economia compartilhada Mindset crescente adotado pelo brasileiro.
PESQUISA QUANTITATIVA (B2C) Questionรกrio online. 203 respondentes, em sua maioria mulheres entre 22 e 34 anos, moradoras da cidade do Rio de Janeiro e Niterรณi, classe A/B.
PESQUISA QUALITATIVA Entrevista semiaberta 4 respondentes, mulheres, entre 20 e 30 anos, moradoras do Rio de Janeiro e que trabalham com moda e sustentabilidade.
CONSUMER INSIGHT “Somos pessoas entre todas as idades e tipos de emprego. Buscamos sempre manter um raciocínio lógico quando vamos consumir, mas muitas vezes nos deixamos levar por amizades ou sentimentos, e extrapolando nossos recursos financeiros. Roupas e acessórios são o que mais nos atrai na hora de comprar por impulso. Estamos dispostos a pagar mais caro se a marca apresentar causas sustentáveis, pois elas nos motivam e fazem a gente sentir que estamos fazendo a diferença mesmo que a gente não vá atrás para conferir. Não gostamos de parecer todos iguais, é por isso que um serviço ou produto precisa ser personalizado, diferente. Buscamos o que é autêntico e não temos medo ou receio de reclamar na internet através das redes sociais e exigir preço justo e valor agregado em todos os segmentos de nossas vidas.”
ESTRUTURA DE MERCADO
Moda Atacado Alta costura
Varejo
Slow Fashion
Fast Fashion
Sustentabilidade Indústria 4.0
Upcycling E-commerce Air
Loja Física Ahlma
Comas Aplicativo do Projeto
Osklen
Prêt-à-porter
O PRODUTO CONSUMIDORES FINAIS
ARTISTAS E CUSTOMIZADORES
Contratação do serviço de customização
Através do upcycling, geram reaproveitamento de peças de roupas usadas gerando insumos para a co-criação de novas roupas.
COMO FUNCIONA?
MENSALIDADE Através do cadastramento dos artistas customizadores. Esse valor consiste em R$ 149,90 por mês.
MISSÃO
VISÃO
“Tornar acessível e reconhecido o trabalho de diversos artistas, através da customização de vestuário, para assim, fomentar a economia circular e a cultura da reutilização.”
“Tornar-se o aplicativo de referência, no mercado da moda upcycling do Brasil.”
CRENÇAS E VALORES Respeito ao meio ambiente Diversidade Satisfação do cliente Consciência Colaboração
NÃO POSSUÍMOS CONCORRENTE DIRETO
CONCORRENTE DE MARCA
OBJETIVOS DE MARKETING Captar e fidelizar artistas aplicativo Bordando Laços No período de 6 meses garantir a re-compra de pelo menos 70% dos clientes Garantir a lucratividade do negócio Meta 1.1 - No período de aproximadamente seis meses o aplicativo ter ao menos 108 artistas em sua curadoria Meta 1.2 - No período de dois anos, o aplicativo ter ao menos 440 artistas em sua curadoria
FINANÇAS O PROJETO É VIÁVEL? Investimento Inicial: R$ 122.148,46 Estratégia de precificação: Valor fixo mensalidade R$ 149,90 Ponto de equilíbrio: 135 assinantes mensais
Infraestrutura Computadores/Impressoras Softwares Desenvolvimento do Aplicativo Outros equipamentos Contratação de mão de obra (fotografo, designers)
R$ 11.999,00 R$ 245,70 R$ 100.000,00 R$ 89,99 R$ 3.500,00
Material para escritório
R$ 200,00
Coworking mesa exclusiva
R$ 1.560,00
TOTAL
R$ 122.148,46
PONTO DE EQUILÍBRIO MENSAL Nivel de vendas ou serviço Nível máximo de vendas ou serviço (100% de capacidade) Custo Variável Unitário Custo/despesa Fixo Total
16.742
Preço médio unitário
149,9
(-) Impostos
25,37807
(=) Preço Líquido
124,52193
(-) Custo Variável Margem de Contribuição Unitária
124,52193
PARA COBRIR O CUSTO FIXO TOTAL SERÃO NECESSÁRIOS:
134,449493
UNIDADES VENDIDAS
CONCLUSÃO O projeto é viável. A expansão do mercado da moda upcycling. Gerar um mercado mais sustentável valorizando empreendedores.
OBRIGADA!