p
roGrama
de desenVolVimento e ValoriZação do empreendedorismo Feminino
TEMA:
plano de ação diretoras em limeira
A verdade acerca do mundo é que tudo é possível.
Professor Doutor Fernando A. Dal Piero _outono de 2015 – Campinas - Brasil
PRODUÇÃO CIENTÍFICA
Material para Exclusiva aplicação no âmbito do
desenvolvimento
de
pessoas
empreendedoras em venda direta – Unidade Bellas & Vaidosas e convidadas. Junho de 2015
PRODUÇÃO CIENTÍFICA
PERÍODO DE REALIZAÇÃO DA PESQUISA
Início: Dezembro de 2014. Conclusão: Junho de 2015
MODERADOR
Equipe professoras/professores e produtores de conteúdo
Professor Instrutor no Programa
Professora coordenadora
Fernando A. Dal Piero
Miriam Aparecida Gonçalves
Currículo e Habilitação Fernando Antonio Dal Piero concluiu o Doutorado Em Ciências Políticas Universidad de Barcelona em 2004. Professor Universitário, escritor com livros publicados sobre comportamento humano com habilitação em Métodos Estatísticos e Teoria da Decisão. Contribuinte estrangeiro sob nª262334356 Curriculum. http://lattes.cnpq.br/9304143913113811 http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=5717625834977847 Currículo e Habilitação Miriam Aparecida Gonçalves é graduada em Matemática pela FAFICLE – Faculdade de Filosofia, Ciências e Letras de Jales, (1997). É pós-graduada em Educação (doutora H.C. pela Universidade Federal de Santa Catarina – Brasil) exercendo a função de Pesquisadora em Estudos de Empreendedorismos e Comportamento Humano, desde fevereiro de 2011. Tem experiência na área de Empreendedorismos Multinivel, atuando principalmente nos seguintes temas: Capacitação, Gestão, Migrações, Identidades, Imagens e expressões comportamentais como fontes à Ciência do Empreendedorismo. http://lattes.cnpq.br/9514685904763797
PRODUÇÃO CIENTÍFICA RECURSO METODOLÓGICO: e-mail, Internet e entrevista. TÉCNICA DE INVESTIGAÇÃO: Enquete e levantamento de dados estatísticos internacionais oficiais. PROCEDIMENTOS: Coleta de dados na Internet, estrutura e alimentação de dados, seleção de variáveis, filtragem, construção de tabelas, gráficos e análise. JUSTIFICATIVA: Desenvolver estressores positivos para acelerar a produção de resultados emocionais, econômicos e financeiros de pessoas atuantes em atividade empreendedora independente no Brasil. LIMITAÇÕES: Não foi desenvolvida uma metodologia comparativa a partir dos dados fornecidos pelos institutos de pesquisa de cada país pesquisado. FONTES DE DADOS: Fontes Principais: Questionários de aplicação própria, base de dados estatísticos da OIT e da CEPAL. Fontes Secundárias: Euromonitor. SEBRAE/ES, INDEC (Argentina), IBGE, DIEESE, INSPIR (Brasil), DANE (Colômbia), INE (CHILE), Banco Central de Nicarágua (NICARÁGUA), INEI (PERÚ), Dirección General de Estadísticas PT, ONU.
METODOLOGIA
OBJETIVOS Plano de ação para Desenvolver e Inspirar Pessoas a Prosperar na atividade empreendedora de Vendas Direta.
1ª Avaliação – 30 de junho de 2015
SUMÁRIO As esferas do Sucesso Plano de Trabalho – Calendário Ingredientes da Inspiração Etapas da Inspiração Produtos da sua loja Panorama dos tempos atuais Movimentos Globais – Negócios_Habilidades_competências e Relacionamentos Qualidades do ser humano em tempos atuais Ferramentas Produtividade
Inspiração
Ingredientes da Inspiração
Fatos Sonhos
Ideologias
Inspiração
Ingredientes da Inspiração
Etapas da Inspiração ESTÁGIO 2: PERMISSÃO
ESTÁGIO 1: POSIÇÃO
ESTAGIO 3: PRODUÇÃO
5 . INTEGRIDADE ESTÁGIO 4: DESENVOLVIMENTO DAS PESSOAS
Plano de Trabalhoalav Palavra chave: Não me Mês conformo...
Fase 1 –Revelar – primeiros dias do mês - Nessa fase, planejamos os sonhos que vamos divulgar para todo o mês.... Entre o 1º e dia 2º de cada mês. Fase 2-Imaginar - descrever o plano todos os dias do mês para cada pessoa consultora/cliente... Executar - pegar pela mão - sempre – levar a pessoa A sentir e viver o sonho...conduzir a pessoa. Inspirar - Servir na linha de frente.
alav Palavra chave: Servir
Fase 3-Revisar - em cada RU. Essa etapa corresponde à Revisão – revisita aos resultados. Fase 4-Aperfeiçoar - corrigir. Alterar procedimentos. Entre o 20º e 22º segundo dia Fase 5-Avaliar - como amanha será melhor do que hoje. - Último dia do mês.
Plano de Trabalho Fase 1 -Planejar {fevereiro e março) Nessa fase, planejamos os sonhos que vamos divulgar objetivos para todo o ano. Fase 2-Imaginar , Executar e Inspirar (abril a junho). Fase 3-Revisar (Julho e agosto) Essa etapa corresponde à Revisão de Meio de Ano. Fase 4-Aperfeiçoar {setembro a novembro). Fase 5-Avaliar (dezembro a Fevereiro)
Seus Produtos
Ser inspiradora com venda direta é acreditar e ser apaixonado por pessoas. Respirar carinho e preocupação – auto interesse e imaginação inspiradora... Além disso é... CONHECER O POTENCIAL Da LOJA CONHECER O POTENCIAL DA REVENDA
• Fale sempre para seu círculo de influência • Não “deixe” mensagens...Apresente... CONHECER O POTENCIAL DE RECRUTAMENTO • Você é a “HISTÓRIA” organizacional RETENÇÃO • Torne sua atividade (mensagem intrínseca) cobiçado, esperado...Tenha compaixão
FAÇA ABORDAGEM SIMPLES
Panorama dos tempos atuais Para cada 100 sucessos Colunas4 Empatia Responsividade Honestidade e cumprimento da palavra dada por parte da operadora Outros 7%
21%
19% 12%
41%
Panorama dos tempos atuais
23%
Determinantes da Compra em 100 21%
Colunas5 Qualidade dos Produtos Garantia de Satisfação
16%
14%
Atendimento Personalizado Demostração de Produtos
18%
8%
Outros
Panorama dos tempos atuais
A procura por identidade no consumo. A razão e a emoção unidas na ousadia equilibrada definindo identidades. É o Jeito de Ser! Seu jeito, seu perfume, sua criatividade e sua maquiagem. Seu talento e sua pele radiante. Seu sorriso e seu batom.Sua felicidade e sua saúde. Tudo é você – tudo é o consumidor, em cada um...
Panorama dos tempos atuais
[...] a representatividade do setor na economia deverá passar de 1,8% para 2% do PIB até 2016. [...] mais de 5,6 milhões de empreendedores em todo o país.
Panorama dos tempos atuais
AtÊ 2019, um terço do faturamento mundial dos produtos de beleza serå gerado por tratamentos para a pele, comparado com 23% entre 2009 e 2014".
Movimentos Globais: Neg贸cios/Habilidades compet锚ncias & relacionamentos
Movimentos Globais – Negócios_Habilidades_competências e Relacionamentos Objetivo é usufruir experiências memoráveis...
Tendência a se permitir “indulgências”...
[...] uma experiência difere do ato passivo de comprar – ao comprar um produto – outra pessoa pode fazer... Ao experienciar – ao receber uma visita personalizada o consumidor é ativo... Ele lev algo mais que o concreto... Leva lembranças e ligações positivas...
Qualidades do ser humano em tempos atuais
Qualidades do ser humano em tempos atuais
A CONDUTA para crescer nos tempos diferentes é privilegiar a Velocidade e não a pressa. Velocidade tem a ver com FAZER JÁ O QUE TEM QUE SER FEITO. Velocidade tem há ver com reduzir a pressão nos caminhos. Velocidade faz acontecer mais fácil.
Qualidades do ser humano em tempos atuais
Sonhos - A pessoa que pensa e sonha...Pode pensar em fadas e acreditar nas fadas. Imagina logo os detalhes, embora afirme que existe o que não existe. Sabe como é que as cousas existem, que é existindo, Sabe que existir existe e não se explica. Sabe que não há razão nenhuma para nada existir. Sabe que ser é estar em um ponto para inspirar. Todos os pensamentos para tudo existir
Qualidades do ser humano em tempos atuais
Você está num negócio de pessoas. E que o melhor seja para a outra pessoa.
Qualidades do ser humano em tempos atuais
Deixem as pessoas saberem, sem sombra de dúvida quais os seus PROPÓSITOS - sonhos para elas! E aí, assegure-se que o melhor seja para a outra!
Ferramentas de Produtividade
Ferramentas de Produtividade “[...] Divulgue rostos em seus materiais. [...] O cérebro também prefere imagens à esquerda e palavras ou números à direita”. O princípio geral é de que qualquer coisa que você possa fazer para reduzir a tensão cognitiva vai ajudar, de modo que a primeira coisa é maximizar a legibilidade.
Compare essas duas afirmações: Adolf Hitler nasceu em 1892. Adolf Hitler nasceu em 1887. Ambas são falsas (Hitler nasceu em 1889), mas experimentos têm mostrado que é maior a probabilidade de acreditarmos na primeira. Mais um conselho: se sua mensagem vai ser impressa, use papel de alta qualidade para maximizar o contraste entre as letras e o fundo. Se você vai usar cor, há maior probabilidade de que acreditem em você se seu texto for impresso em azul ou vermelho brilhantes do que em tons medianos de verde, amarelo ou azul-claro.
Se deseja ser aceito como digno de crédito e inteligente, não use linguagem complicada onde uma linguagem simples daria conta do recado. Meu colega de Princeton, Danny Oppenheimer, refutou um mito predominante entre alunos acerca do vocabulário que os professores julgam mais impressionante. Em um artigo intitulado “Consequências do vernáculo erudito utilizado a despeito da necessidade: problemas com o uso desnecessário de palavras longas”, ele mostrou que expressar ideias familiares com linguagem pretensiosa é tomado como sinal de baixa inteligência e pouca credibilidade. Além de tornar sua mensagem simples, tente torná-la memorável. Ponha suas ideias em verso, se for capaz; haverá maior probabilidade de que sejam aceitas como verdadeiras.
Ferramentas de Produtividade
Comunicação Efetiva ETAPA 1 - Identifique o público ETAPA 2 - Determine os objetivos da comunicação - se venda, recrutamento, retenção ou... ETAPA 3 - Desenvolva a mensagem ETAPA 4 - Selecione o canal de comunicação – se impresso, telefone ou... ETAPA 5 - Estabeleça a meta ETAPA 6 - Meça os resultados ETAPA 7 - Gerencie o processo
Ferramentas de Produtividade
Dia da semana no qual eu mais compro cosméticos LIMEIRA 16%
5%
9% 7%
15%
5%
20% 23%
Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo Não tem dia certo
Ferramentas de Produtividade Quando irá realizar compras dia dos namorados LIMEIRA 16%
Cinco dias antes
13%
Já comprou
9%
15%
3% 2%
Não sabe Depois do dia dos namorados Na segunda feira da semana do dia dos namorados Na terça da semana do dia dos namorados Na quarta da semana do dia dos namorados
20% 23%
Não tem dia certo
Ferramentas de Produtividade
Dia da semana no qual eu mais compro cosméticos São Paulo – Emergente e Zona Leste 2%
9% 7%
33%
5% 10% 2% 33%
Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo Não tem dia certo
Ferramentas de Produtividade Quando irá realizar compras dia dos namorados São Paulo – Emergente e Zona Leste Cinco dias antes
19%
18%
Já comprou Não sabe Depois do dia dos namorados Na segunda feira da semana do dia dos namorados
13%
15%
2% 1% 22%
11%
Na terça da semana do dia dos namorados Na quarta da semana do dia dos namorados Não tem dia certo
Ferramentas de Produtividade
Desenvolva a mensagem ConteĂşdo da mensagem: - Apelos racionais - Apelos emocionais - Apelos morais
Estrutura da mensagem: - Forma da conclusĂŁo - Tipo do argumento - Ordem do argumento
Formato da mensagem: - Layout - Palavras e sons - Linguagem corporal
Fonte da mensagem: - Conhecimento - Integridade - CongruĂŞncia
Ferramentas de Produtividade
Desenvolva a mensagem Para saber se os grandes e astutos investidores de Wall Street [...] contra companhias com nomes difíceis de pronunciar, os pesquisadores consultaram dados relativos a operações de OPA. Como indica a Figura 3, eles descobriram que os investidores tendem a aplicar mais em ofertas públicas iniciais de empresas cujo nome ou sigla são mais fáceis de pronunciar que em companhias com nomes ou siglas complicados. Então – escute como é fácil: MARY... KAY...DAL PIERO.
Ferramentas de Produtividade
Desenvolva a mensagem
Ferramentas de Produtividade Desenvolvimento da mensagem APRESENTE-SE [...] sou empresária – ... Vendo cosméticos – quero te apresentar os mais recentes lançamentos e o meu catálogo [...] - está cheio de produtos espetaculares e ofertas especiais... [...] tenho certeza de que você vai encontrar – identificar – um produto próprio para o seu uso, ... De toda a família...ou para presente... COMPARTILHE... SEU PRODUTO FAVORITO TOME NOTA – SIMULE UM PEDIDO... CONSIDERE O PEDIDO FAÇA PERGUNTA ABERTAS... O QUE? QUANDO? QUAL?
SE TIVER QUE DEIXAR PANFLETO FAÇA-O POR DOIS DIAS NO MÁXIMO
Ferramentas de Produtividade Encante-se. Pelo “POR QUE FAZ O QUE FAZ”... Simpática. Seja simpática com o que faz. Emocione-se. Com os sonhos – com as probabilidades... As emoções são fontes de poder pessoal mais
poderosa do que o poder de posição. Os sentimentos proporcionam informações vitais e podemos crescer todos os dias. A essência de uma vida plena de significado e sucesso é estar sintonizado com o nosso interior, conseqüentemente, estimulando para os outros o EU REAL, ativado pelos nossos valores mais profundos.
Trabalhe com ambição. [...] uma enorme ambição de realizar algo digno o suficiente na vida para que na sua vida faça um mundo um pouco melhor lugar para ele ter vivido nele.
Trabalhe com compaixão. [...] apresente por que você faz o que faz. Liberte as pessoas – liberte os “cem mil de baixo”. LEVE ESPERANÇA...
Trabalhe com cuidado. [...] acredite que a vida é relacionamento - [...]o nosso negócio precisa de cuidado, atenção e engajamento.
Trabalhe em sincronismo. Imagine – planeje para a outra - para seu próximo - com ritmo e velocidade. Mais do que isso, – em sincronismo. Pense: Nós gostamos de dançar juntos, cantar juntos, aplaudir em uníssono - - juntos! Isso é sincronismo. Veja o balé das andorinhas! É natural!
Ferramentas de Produtividade Sirva na “linha de frente”. [...] lidar com pessoas é um daqueles raros produtos onde as questões de qualidade consistente 100%.
Trabalhe feliz e faça pessoas felizes. 35% mais rápido e com mais qualidade – 50% a mais de “insônias” Use tecnologia sócio técnica já existente. Nem sempre o novo é sinal de progresso. Inspire em ciclos de no máximo 90 minutos. Mas, você não pode se servir, você tem que servir à outras pessoas
algo de valor. Sirva compaixão – Sirva Sonho e imaginação: isso é o melhor que cada um de todos pode fazer pelas outras pessoas! Sirva isso! É assim que as pessoas realmente se inspiram em você – Vão fazer o que quer que faça.
Trabalhe com ciclos de 90 minutos. O Dr. K. Anders Ericsson e seus colegas da Universidade Estadual da Flórida e da UBA estudaram profissionais de elite, incluindo músicos, atletas, atores e jogadores de xadrez. Em cada um desses campos, Dr. Ericsson descobriu que os melhores desempenhos tipicamente ocorreram em sessões ininterruptas que não duraram mais do que 90 minutos.
Saia do caminho. Não gaste energia em enfrentar. Não tenha competições com outros – que a competição seja com você. Diga eu te dou isso, você me dá aquilo e vamos ganhar e celebrar.
Avalie seu trabalho. Como amanhã será melhor que hoje. Avalie e assuma 100% daquilo que vai viver amanhã. Celebre. Não existe pequenas vitórias...
Ferramentas de Produtividade O salto Qu창ntico
Ferramentas de Produtividade salto Quântico Coaching com Business Model Canvas. Torna-se uma ferramenta que permite desenvolver e esboçar modelos para negócio novos ou existentes. Permite a criação de um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios. As descrições formais do negócio se tornam os blocos para construir suas atividades. Existem várias conceitualizações diferentes de negócio; o trabalho e a tese de Osterwalder (20101 , 20043 ) propõem um modelo único de referência baseado nas semelhanças de um vasto número de conceitualizações de modelo de negócios. Com seu padrão de design de modelo de negócios, uma empresa pode facilmente descrever seu modelo de negócios.
O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder baseado no seu trabalho anterior sobre Business Model Ontology.
Objetivo sess達o
SUMÁRIO O Business Model Canvas é uma ferramenta que permite VISUALISA R un conjunto préformatado de ações contendo nove blocos do modelo de negócios.
EXEMPLO “CANVAS” Por que faz...
EXEMPLO “CANVAS” Por que faz...
1ª sessão
2ª sessão
Por que faz...
3ª sessão
4ª sessão
5ª sessão
6ª sessão
7ª sessão
8ª sessão
9ª sessão
10ª sessão
11ª sessão
Conclusão
http://businessmodelgeneration.com/canvas/vpc? _ga=1.108291522.1160137264.1433519618
11ª sessão
Conclusão Por que faz...
Ressalvas sobre Declarações Portadoras de Futuro Esta apresentação contém FATOS PORTADORES DE FUTURO. As informações não são apenas fatos históricos, mas refletem as metas e expectativas do professor Doutor Fernando A. Dal Piero que trabalha para que isso aconteça. As palavras “antecipa”, “deseja”, “espera”, “prevê”, “pretende”, “planeja”, “prediz”, “projeta”, “almeja” e similares, escritas e/ou proferidas, pretendem identificar afirmações que, necessariamente, envolvem riscos conhecidos e desconhecidos. Riscos conhecidos incluem incertezas, que não são limitadas ao impacto da ação dos nossos pesquisadores e analistas mas sim na aceitação das sugestões indicadas ao mercado ao comportamento dos competidores, aprovação regulamentar, tipo e flutuação de credibilidade pública e/ou institucional, regularidade no atendimento às demandas e operação, dentre outros. Esta apresentação está atualizada até 31 de janeiro de 2016. O professor Doutor Fernando A. Dal Piero não se responsabiliza por operações ou decisões de investimento tomadas com base nas informações contidas Professor Doutor Fernando A. Dal Piero. nesta apresentação sem avaliação prévia.
Referencias Business Model Generation, A. Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith, and 470 practitioners from 45 countries, self published, 2010 The Business Model Canvas nonlinearthinking.typepad.com, July 05, 2008. Accessed Feb 25, 2010.Alexander Osterwalder (2004). The Business Model Ontology - A Proposition In A Design Science Approach. PhD thesis University of Lausanne. Notas de palestras e aulas de Giacomo Nerone. WhatsApp - 11984217123 Giacomo Nerone, pseud么nimo de Professor Doutor Fernando A. Dal Piero Contribuinte estrangeiro sob n陋262334356 Curriculum. http://lattes.cnpq.br/9304143913113811 http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=5717625834977847