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Il Rabensteiner

Siete visibili?

Editorial Pagina 2

Modulo Azzurro

Novità di prodotto

Pagina 4

La miglior pubblicità …

La facciata come strumento di vendita.

Oggetti e progetti 2011 Pagina 6

La ditta Rabensteiner imbocca nuove strade nella concezione dell’architettura delle facciate di gardencenter ed impianti di vendita. Un’architettura che sia all’altezza dei tempi, al giorno d’oggi ha un ruolo importante nella progettazione e realizzazione di gardencenter. Ciò che conta è la prima impressione. L’immagine esterna incuriosisce ed attrae i clienti come una calamita.

Interfaccia interno – esterno

In generale l’architettura può essere definita in base alla sua capacità di creare spazio. Partendo da questa visuale, l’architettura consiste nella dualità dello spazio e dell’involucro dello stesso. A tale riguardo l’involucro dell’edificio costituisce l’interfaccia tra interno ed esterno. Segue a pagina 2

Siete visibili?

Cari lettori!

Sapete che cosa state rappresentando? Come Vi vede il Vostro cliente? E soprattutto: il cliente Vi vede?

Queste domande noi ce le siamo poste all’inizio dell’anno 2011. La risposta la diamo con la nostra nuova linea pubblicitaria. Il nostro concetto di marketing moderno, introdotto alcuni anni fa, aveva sicuramente apportato un certo movimento nel mercato. Con un po’ di orgoglio posso dire che la nostra entrata in scena negli ultimi anni ha ispirato qualche concorrente a seguire il nostro esempio. Per tale motivo abbiamo compiuto in maniera mirata questo nuovo passo in avanti. Con “La serra” adesso vogliamo focalizzare il nostro messaggio in una forma molto più semplice e concisa. Questa chiarezza si riflette anche nella nostra comunicazione, o non Vi ha dato nell’occhio il layout fortemente rielaborato di questa nuova

Proseguimento articolo di

edizione del notiziario “Rabensteiner”? Nell’articolo a pagina 8 della presente newsletter potrete leggere di più su questo argomento.

Ovviamente non ci siamo occupati soltanto di noi stessi, ma vorremmo segnalarVi, in questa edizione, l’importanza della Vostra visibilità.

Il tema di copertina di questo numero concerne l’architettura e la configurazione delle facciate esterne. Con la facciata date al Vostro cliente un primo segnale. Suscitate il suo interesse e la sua curiosità. La facciata può essere moderna ed elegante, rustica o classica, agendo così in modo emozionale sul cliente.

Vorremmo renderVi consapevoli dell’importanza della facciata nella progettazione e realizzazione del Vostro

gardencenter. Con l’allestimento della facciata potete dare un primo messag gio. L’importante è che il cliente poi ri ceva effettivamente quello che si aspet ta. E che il tutto sia anche autentico ed omogeneo.

Vi auguro un piacevole intrattenimento con la nostra nuova newsletter.

E ricordateVi sempre di una cosa: “Siate visibili!”

Il Vostro Klaus Wierer

apertura “La facciata come strumento di vendita.”

L’involucro dell’edificio al giorno d’oggi e già da molto tempo non serve soltanto come protezione contro i più svariati agenti atmosferici. La facciata ha infatti un ruolo decisivo come elemento di configurazione di un gardencenter o di un impianto di vendita. Essa riscuote attenzione e costituisce un fattore attraente. Un’immagine appropriata e di effetto verso l’esterno crea emozioni positive nel cliente, il quale così si identifica con quanto vede. Un concetto complessivo ordinato, un aspetto lineare e all’altezza dei tempi, per la percezione che ne ha chi guarda, è di grande rilevanza.

La percezione da parte del cliente

Mediante l’accentuazione architettonica mirata, con il punto forte nella zona di facciata e di ingresso, deve essere creata un’attrazione inconfondibile. I clienti comprano con l’occhio e si immaginano l’interno in base all’impressione che desta l’esterno. Per tale motivo la progettazione e sistemazione delle facciate va fin dall’inizio concepita con l’individuazione dell’idea progettuale. Un impianto di vendita chiaramente strutturato e dominabile con lo sguardo ha effetti positivi sulle emozioni del potenziale cliente. Si aumenta così la frequenza delle entrate dei clienti, e ciò a sua volta si ripercuote positivamente sul fatturato.

Il materiale come fattore

Una configurazione interessante dell’aspetto esterno è realizzabile con un modesto dispendio finanziario, evitando che l’impianto desti un’impressione annoiante. Si può dar rilievo ai dettagli del fabbricato attraverso la disposizione e la geometria degli elementi strutturali e attraverso i materiali impiegati. Anche gli impianti esistenti in tale maniera possono essere rinnovati e resi attraenti. La scelta dei materiali caratterizza la forma, commenta la funzione, determina l’immagine e influenza l’ambiente circondante. A seconda

dell’idea progettuale scelta, il materiale è allo stesso tempo superficie e struttura, possiede un valore di riconoscibilità, crea atmosfera e influenza l’utilizzazione. Già nella progettazione della forma della facciata va studiata un’ingegnosa combinazione tra la vista concessa verso l’esterno e la vista che si vuole che si abbia dall’esterno.

Accentuazione ottica del portale d’ingresso

La situazione d’ingresso si presta ad essere messa in rilievo mediante interventi costruttivi semplici. Un ingresso ad angolo; una bussola paravento posta d’avanti e messa in risalto; una tettoia sovradimensionata e configurata in maniera appariscente; strutture autonome come colonne o traverse, anteposte all’ingresso: tutto ciò crea un effetto di spicco che va lontano ed evidenzia il tracciamento dei percorsi e l’orientamento. Questi elementi possono essere colorati o ricoperti da viticci, oppure essere accentuati mediante un’illuminazione ben selezionata, e pos sono servire alla sistemazione ben visibile del logo della ditta.

La quintessenza

La selezione e la combinazione di ma teriali e la sistemazione degli stessi nell’ambito delle facciate consentono innumerevoli varianti esecutive affasci nanti e possono conferire al gardencen ter un ascendente inconfondibile ed una propria identità. La facciata è il biglietto da visita di essi. Noi come ditta Raben steiner sappiamo unire le nostre idee nonché lo sviluppo di un concetto con le esigenze dei nostri clienti.

Descrizione in base ad un’idea di facciata selezionata

Il gardencenter mostrato nell’immagine è rivestito di una facciata metallica che rassomiglia ad un tessuto. In questo modo si mette in risalto la struttura in maniera chiara ed uniforme, complessivamente si rende meno appariscente e si accentua chiaramente la zona dell’ingresso con il suo posizionamento.

La facciata costituisce l’involucro che circonda l’edificio come una tendina e conferisce all’impianto del gardencenter un’immagine uniforme. Da lontano ne risulta un involucro chiuso, il quale peraltro da altri angoli visuali permette un’alta trasparenza. L’avvicendarsi di luce, ombra, sole, pioggia, giorno, notte ravviva la superficie e fa nascere dal complesso

dell’edificio gli effetti più svariati. A seconda dell’incidenza della luce, si godono differenti sguardi nell’interno, e a seconda del punto da cui si guarda la superficie ci appare come un’area chiusa o aperta. Essa in contempo costituisce, grazie alla propria funzionalità, una protezione strutturale parasole e antiabbagliamento per la facciata vetrata retrostante, mentre la trasparenza dell’interno dell’impianto di vendita per lo più non incontra ostacoli. Attraverso l’impiego di un’illuminazione posizionata parzialmente dietro il tessuto di metallo, i singoli segmenti del gardencenter di notte possono essere efficacemente messi in risalto. n

Il concetto della ditta Rabensteiner ci ha convinto.

“Già nelle nostre prime riflessioni relative all’ampliamento abbiamo coinvolto la ditta Rabensteiner, la quale ci ha proposto un concetto che all‘inizio sembrava irrealizzabile, ma alla fine ci ha convinto e oggi riscuotiamo grandi successi con il nostro gardencenter ampliato.”

mercato i nostri gardencenter si presentano con successo.

per questo nel 2008 abbiamo comin ciato a modificare, passo dopo passo, il nostro modo di presentarci, il nostro “Corporate Identity”. Con la nuova facciata d’ingresso vogliamo da una parte ottenere un effetto che va lontano, dall’altra vorremmo anche mostrare verso l’esterno, attraverso una soluzione ad alta qualità architettonica, le nostre pretese qualitative. Heidelberg e Friburgo sono già esempi riusciti nella direzione di un nuovo concetto, ma ciononostante stiamo ulteriormente sviluppando ulteriori aspetti come l’impianto pubblicitario e l’allestimento dell’ingresso. La ditta Rabensteiner, a tale proposito, ci ha aiutato molto con nuove idee relative alla costruzione ed alla scelta dei materiali.”

L’approvvigionamento energetico sostenibile presso la ditta Rabensteiner.

Proprio nel settore “verde“ la tematica della sostenibilità dovrebbe avere un ruolo particolare. Per questo abbiamo avuto molto a cuore investire in un approvvigionamento energetico ottimizzato.

Per tale motivo siamo intervenuti sulla nostra sede di Bressanone per quanto riguarda l’energia elettrica e il calore per il riscaldamento. Sulla copertura del capannone di produzione, lo scorso anno, abbiamo installato un impianto fotovoltaico parallelo al tetto stesso, con una potenza complessiva pari a 102 kWp. Con ciò risulta coperto quasi l’intero fabbisogno annuale di corrente sia dell’amministrazione che della produzione. L’impianto che ormai è in funzione da quasi un anno, già ai primi di ottobre 2011 ha raggiunto il rendimento annuale previsto.

Alcune settimane fa anche l’impianto di riscaldamento è stato rinnovato. La centrale termica gestita finora con gasolio è stata sostituita con un impianto moderno a pellets di legno. Davanti al locale

MODULO AZZURO –più che una serra a cielo aperto.

caldaia esistente è stata realizzata una nuova cabina termica nella quale è sistemata sia la caldaia, dotata di 300 kW di potenza, che il deposito dei pellets. In futuro, ogni anno 70 tonnellate di biomassa sostituiranno ca. 35 tonnellate di combustibile fossile, rendendo l’approvvigionamento energetico di tipo neutrale stando alle conoscenze attuali per quanto riguarda la produzione di CO2

Oltre ai vantaggi economici, tale investimento vuole soprattutto testimoniare il nostro comportamento responsabile nei confronti dell’ambiente. n

I nuovi metodi produttivi delle aziende per arbusti e dei vivai nonché i cambiamenti delle attività di marketing dei gardencenter richiedono soluzioni adattate anche nel campo delle serre.

Ciò ci ha indotto ad imboccare strade nuove. Con il MODULO AZZURRO adesso è disponibile un sistema che da una parte

offre ideali condizioni di coltivazione e possibilità di regolazione alle aziende produttive e d’altra parte consente ai gestori di gardencenter di ampliare, a seconda della stagione, le aree di vendita protette contro gli agenti atmosferici. A tale riguardo si fa ricorso ad un sistema provato della ditta Ludvig Svensson, la quale con il tessuto QLS abri, imper-

meabile all’acqua, può mettere a disposizione un’ideale “pelle antipioggia” reversibile. Le piante durante il cattivo tempo rimangono quindi protette ma possono, quasi schiacciando solo un pulsante, godere il clima all’aperto quando sussistono le corrispondenti condizioni. La questione se al di sotto si posino in opera dei corrispondenti sistemi di omb-

e garden center.

reggiatura oppure di schermatura energetica, dipende dal rispettivo uso che se ne vuol fare – la possibilità di farlo comunque c’è. I sistemi climatici vengono integrati o con pareti affidabili di guaine a rotoli o con parti di parete solide in vetro o fatte di solette nervate. Qui è data la massima variabilità. È divenuto un po’ una nostra tradizione di dare ai nostri nuovi prodotti un nome altisonante italiano. Alcuni anni fa abbiamo sviluppato il nostro sistema “Modulo Verde”, dove la parola “Verde” sta come sinonimo sia per la costruzione a basso consumo energetico, che anche per la possibilità di sistemazione a verde di un lastrico solare.

Chiedeteci le opportunità per il Vostro specifico campo di applicazione. n

Il mondo come ospite nell’Alto Adige.

Così si potrebbe apostrofare il congresso dell’IGCA (International Garden Center Association) del 2011. Intorno alla metà di settembre si sono riuniti complessivamente 180 partecipanti di 16 nazioni nella nostra provincia e rispettivamente sul lago di Garda per avere nuovi impulsi, allacciare contatti e scambiare esperienze.

Il comitato organizzativo dell’Associazione floricol tori dell’Alto Adige, capeggiato da Martina Schulli an (Floricoltura Schullian, Bolzano) e Silvano Girelli (Gruppo Flover, Verona) ha visto ospiti ed ospitanti entusiasmati. Il programma di cornice non consisteva soltanto nella visita di molti luoghi del nostro patrimo nio culturale ed ambientale, ma anche nelle visite fatte a varie aziende di floricoltura. Il contrasto tra i gar dencenter dell’Alto Adige, gestiti come imprese fami liari, e i grandi gardencenter delle confinanti Veneto e Lombardia, con più di 140 dipendenti, ha fornito ai partecipanti tanta materia su cui discutere.

In una settimana intera i partecipanti hanno avuto la possibilità di ricevere nuove impressioni ed idee. In prima fila Martina Schullian e Silvano Girelli dal comitato organizzativo.

La ditta Rabensteiner ha sostenuto il congresso come sponsor. A maggior ragione siamo lieti che quasi tutti i gardencenter visitati siano stati realizzati da noi e in gran parte persino progettati da noi, il che costituisce il miglior biglietto da visita per la nostra competenza. n

Taspo Awards 2011 –Complimenti ai vincitori.

Il conferimento dei Taspo Awards di anno in anno è sempre più in voga e i premi diventano sempre più agognati. Già alcune settimane prima, per l’evento si prevedeva il tutto esaurito, e la lista dei partecipanti, come sempre, contemplava molti ospiti illustri.

Per la quarta volta abbiamo sostenuto questo evento come sponsor, quest’anno per la categoria “Azienda di floricoltura e commercio al dettaglio dell’anno”. Presso i nostri tavoli cogliamo sempre l’occasione per invitare e dare il benvenuto ai nostri ospiti e partner commerciali. C’è una tensione febbrile, si discute sul nostro settore e alla fine si festeggiano i vincitori. Quest’anno tra i nostri ospiti personali abbiamo potuto salutare tre finalisti, e di questi tre due sono risultati poi vincitori. Nella categoria “Miglior azienda dell’anno per la formazione di apprendisti” è stato premiato il “Gartencenter Brockmeyer” di Halle. Il Taspo Award per il “Miglior garden-

Taspo Awards 2011

center dell’anno gestito da imprenditore indipendente” ha ricevuto Erwin MeierHonegger – “Gärtnerei Meier” – Svizzera. Che questa manifestazione oltre alle premiazioni dei migliori costituisca anche un punto d’incontro, ce lo dimostra una sua citazione:

“Particolarmente ispirante è stato il gruppo di persone ruotante intorno al tavolo Rabensteiner. Presso di loro ho potuto allacciare alcuni nuovi contatti che sicuramente mi accompagneranno ancora per molto tempo”.

Vorremmo esprimere un cordiale ringraziamento per questa lodevole affermazione. L’Award Rabensteiner per la categoria “Azienda di floricoltura e commercio al dettaglio dell‘anno” ha ricevuto la “Gärtnerei Andreas Munder” di Stoccarda. n

La miglior pubblicità …

… è sicuramente la raccomandazione fatta da parte di un cliente soddisfatto. Niente è più convincente delle buone esperienze fatte nella realizzazione di un progetto costruttivo e della benevolenza che ne risulta da parte del cliente. Per tale motivo ad ogni nuovo progetto è nostra cura particolare non solo quella di “piazzare” una nuova serra, ma anche quella di assistere il committente con la nostra consulenza. Con il seguente elenco Vi vorremmo dare un piccolo estratto dei nostri progetti del 2011.

Centro universitario e di ricerca Tulln A

Presso la sezione distaccata della BOKU (Scuola superiore di agricoltura, Vienna) situata a Tulln, la ditta Rabensteiner sta costruendo una serra “hightech” per la ricerca. Su di una superficie di ca. 700 m² si poseranno 15 camere climatiche gestite in maniera completamente autonoma. Dell’ambito di prestazione della ditta Rabensteiner fa parte, accanto alla serra, un impianto “fog” ad alta pressione, un’irrigazione e concimazione automatiche, bancali con irrigazione a flusso e riflusso, l’intera regolazione del microclima attraverso il comando computerizzato, gli schermi energetici e le tapparelle che creano ombra, le reti contro gli insetti, l’illuminazione per l’assimilazione, i bruciatori UV mobili per la disinfezione della soluzione nutriente, i ventilatori deumidificanti e dell’aria di alimentazione in ogni reparto climatico, nonché gli arredi eseguiti in acciaio inossidabile. n

Su una superficie di 1.000 m² situata a Paese (TV) è sorto un impianto di vendita della famiglia Tonon. Con la realizzazione di questo piccolo capolavoro, il quale affascina per il suo ambiente accogliente e la sua funzionalità, la famiglia Tonon ha realizzato un desiderio covato per molti anni. n

Fiori Mahlknecht Brunico I

La rinomata azienda di giardinaggio con la realizzazione di un impianto di vendita con una serra tipo Venlo, combinato con una zona d’ingresso dal tetto piano, ottiene un volto del tutto diverso. Va sottolineato il fatto che i 1.400 m² di nuova superficie di vendita sono stati combinati in maniera ottimale con la struttura esistente, conducendo in maniera raffinata il cliente attraverso il gardencenter. n

Realizzazione di un gardencenter in costruzione a navata larga con le segu enti caratteristiche: l’impiego di una strut tura portante in acciaio e legno lamella re; nell’area all’aperto coperta i puntoni sono rivestiti con laterizio. La copertura di tetto e le facciate sono state eseguite con materiali altamente isolanti (vetrata isolante, solette nervate a 7 nervature in policarbonato e pannello sandwich in poliuretano), il che comporta un’alta mi sura di risparmio energetico.

Dehner Garten-Center Heidelberg/Friburgo

Il nuovo gardencenter della ditta Deh ner esteriormente affascina mediante il nuovo portale d’ingresso, il quale per la prima volta è stato realizzato con il “CI” – Corporate Identity – di tutti i futuri punti vendita Dehner. Su di una super ficie di ca. 5.700 m² complessivi viene offerto il completo assortimento Dehner, da sottolineare l’attraente reparto zoo logico.

Sundflor

Gartenfachmarkt

Stralsund D

A proposito del progetto Sundflor realizzato a Stralsund, si tratta di un ampliamento di un gardencenter esistente. Come punto centrale era stata precedentemente realizzata una piramide d’ingresso la quale ora, costituisce il legame tra il vecchio e il nuovo. La parte nuova del gardencenter è stata realizzata con una costruzione a capriata classica, una navata larga con pianta a forma angolata intorno

Steul Blumen- und Gartencenter Rheinfelden D

Hauenstein Garten-Center

Rafz CH

Nel corso della progettazione intera del redditizio gardencenter del vivaio Hauenstein di Rafz, il reparto caldo viene ampliato di circa 1.400 m² con una struttura

Questa costruzione si presenta verso la strada in maniera molto slanciata e con un’alta navata principale il cui piano terra è stato realizzato con un manufatto in cemento e muratura. Le navate laterali completano l’imponente corpo di fabbrica così come l’edificio trasversale dal tetto ad una falda situato nella zona retrostante, in cui sono sistemati i magazzini e i locali di servizio. La navata principale, a due piani, al piano superiore ospita il bar con possibilità di sedere sul terrazzo all’aperto, ma sotto una copertura. Il piano terra è suddiviso nei due reparti caldo e freddo.

Henry e Silke Brockmeyer – vincitori del Taspo Awards 2011 – con questo gardencenter nuovo ci hanno concesso la loro fiducia per la seconda volta. Con 8.500 m² la nuova azienda è di ca. 3.000 m² più grande di quella di Detmold. La ditta Rabensteiner è stata responsabile per l’intera esecuzione, comprese le fondazioni, il riscaldamento, l’ombreggiamento e il sistema di gestione climatica. n

“Insieme alla ditta Rabensteiner dopo il nostro sito di Detmold adesso siamo riusciti a realizzare anche il nostro nuovo gardencenter moderno di Gütersloh. I fattori del successo di tale progetto sono stati l’antecedente progettazione dettagliata e piena di idee da parte del signor Karl Bärlin, con il coinvolgimento del committente, la continua assistenza durante la fase di costruzione da parte del direttore di progetto Christoph Kaser nonché il rispetto dello stretto cronoprogramma per la riapertura avuta luogo il 28 settembre 2011.”

Chi investe nella crescita vuole la soluzione più intelligente.

Fu un grande passo quello che facemmo all’inizio del 2011. Come sempre in tali situazioni, con un po’ di rischio e molto ottimismo. ma soprattutto con la convinzione che il messaggio che trasmettiamo rappresenta la nostra impresa.

La nuova linea pubblicitaria della ditta Rabensteiner è presente nei media dalla primavera 2011. Un cubo verde di vetro rappresenta la nostra nuova “key visual”. Esso rievoca i compiti complessi e le potenzialità

insite in esso. Il cubo esplicita il nostro credo: si hanno innumerevoli possibilità di girarlo e di voltarlo, ma noi conosciamo la combinazione ottimale per addivenire alla soluzione individuale tagliata a misura per i nostri clienti. Contestualmente alla nostra nuova “key visual” è stato sviluppato anche un nuovo claim. Da “L’oasi per persone e piante” è diventata l’enunciazione semplice, univoca e chi ara: “La serra”.

Indifferentemente come si gira e si rigira – forniamo in tutta Europa soluzioni su misura e assolutamente uniche.

Klaus Wierer, CEO Rabensteiner S.r.l.

Non vorremmo dire di più. Questo claim rappresenta il nostro prodotto, ciò che noi facciamo e che sappiamo fare. Noi progettiamo, sviluppiamo e realizziamo serre per gardencenter o aziende di produzione. Noi creiamo l’involucro della Vostra impresa, affinché

Un nuovo concetto fieristico anche ad Essen.

Contestualmente con la nuova linea comunicativa, anche alla fiera di Essen ci presentiamo con il nostro nuovo stand. Potete trovarci nel capannone 3.0, allo stand 3C61.

Sarà un piacere per noi ricevere la Sua visita e condurre con Lei, come sempre, un colloquio personale.

Volentieri Le mandiamo un biglietto d’ingresso gratuito. Ci mandi una email a marketing@rabensteiner.eu con l’indicazione del Suo indirizzo. n

Questa nuova linea pubblicitaria è stata sviluppata dall’agenzia pubblicitaria Zimmermann Pupp di Innsbruck. n

ITALIA

Rabensteiner S.r.l. Via Julius Durst 88 39042 Bressanone Tel. +39 0472 272 900 Fax +39 0472 833 733

GERmAnIA

Rabensteiner S.r.l.

Gottlob-Bauknecht-Straße 10 73614 Schorndorf

Tel. +49 (0) 7181 608 - 0 Fax +49 (0) 7181 608 - 200

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