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SUBSIDIÁRIA DA RUTRONIK CHEGA À IDADE ADULTA:
DISCOMP CELEBRA 20 ANOS
Em 1988, a gama de produtos inicial da empresa era constituída por extensões de memória com menos de 1 MB. Nessa altura, a empresa estava vocacionada para o mercado de bens de consumo, em especial para o segmento dos periféricos para equipamento informático. Actualmente, com as suas memórias com capacidades da ordem dos GB, a Discomp, cujo capital é integralmente detido pela Rutronik, actua no mercado industrial.
A Rutronik adquiriu a especialista em memórias em 1996. Até essa altura, e porque lhe faltava o parceiro ideal, não conseguia satisfazer os pedidos de memórias de muitos dos seus consumidores industriais. Uma lacuna que a Discomp veio colmatar na perfeição com a sua gama de produtos.
“Só podemos garantir uma disponibilidade por um período de tempo prolongado porque mantemos os módulos em stock”, explicou Frank Bittigkoffer. “Entretanto, os fabricantes também reconheceram que este aspecto também é vantajoso para eles, o que nos deixa muito contentes: bem vistas as coisas, a disponibilidade dos componentes faz com que estes se tornem mais atraentes para os responsáveis pelo desenvolvimento e concepção. É por isso que, actualmente, os fabricantes assumem parte do risco da manutenção dos stocks, absorvendo as variações constantes de preços.” Para adaptar as aplicações à disponibilidade dos componentes ainda na fase de planeamento, a Discomp também apoia os seus clientes durante a concepção.
“O mercado de memórias sofreu uma grande mudança desde essa altura. Hoje em dia, os produtos têm volumes da ordem dos GB, pelo que as extensões deixaram de ser necessárias”, recorda Frank Bittigkoffer, Director da Discomp desde 1997. O que implicou uma mudança radical da subsidiária da Rutronik, para se adaptar às exigências do mercado. Actualmente, a Discomp dedica-se à distribuição de discos rígidos, unidades de leitura óptica, módulos de memória, memórias flash e placas principais para o mercado industrial. Neste contexto, concentra-se em integradores líderes dos mercados da tecnologia de automação e controlo, bem como da tecnologia de medição, pesagem e clínica, e ainda da engenharia de sistemas. Este distribuidor desempenha um papel indispensável, como uma interface entre fabricantes e empresas industriais: os componentes de memória são desenvolvidos quase exclusivamente para o mercado de bens de consumo, não podendo ser simplesmente usados em aplicações industriais. É por essa razão que a Discomp, ao contrário das suas concorrentes, aposta em peritos que aconselham e apoiam os clientes no local. Graças às sessões de formação regulares, mantêm-se sempre actualizados em termos técnicos, estando aptos a informar antecipadamente os clientes sobre as alterações dos produtos e sobre os efeitos da sua aplicação.
DISPONIBILIDADE A LONGO PRAZO NO MERCADO DE MEMÓRIAS EM CONSTANTE MUDANÇA Outra das vantagens que a Discomp oferece aos seus clientes é a garantia de uma disponibilidade a longo prazo, um elemento que, num mercado em constante mudança, é indispensável para as empresas poderem fazer o seu planeamento, uma vez que, na maior parte dos casos, as alterações nos componentes acarretam uma vaga de consequências que pode mesmo chegar à necessidade de conceber um design totalmente novo.
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robótica
Com a sua própria gama de produtos, este especialista em memórias está inserido na estrutura empresarial da Rutronik, que comercializa semicondutores, componentes passivos e electromecânicos, ecrãs, placas incorporadas e produtos Wireless. Isto permite a ambas as empresas tirarem proveito de inúmeras sinergias, como o suporte técnico, os serviços de logística ou as bases de dados de projectos comum. As sobreposições com o sector de ecrãs e de placas incorporadas da Rutronik são evitadas através de uma diferença clara: a Discomp comercializa os componentes e a Rutronik comercializa as placas completas. Entretanto, a Discomp, a exemplo da sua casa-mãe, também já opera a um nível pan-europeu. É sobretudo na região da Alemanha, da Áustria e da Suíça, mas também na zona do Benelux, dos países nórdicos e do Reino Unido, que este especialista em memórias tem vindo a conseguir volumes de vendas consideráveis. “A França e a Itália são mercados muito promissores, com um potencial de que queremos tirar partido”, declara Frank Bittigkoffer. “O mesmo acontece com a Europa de Leste, onde estamos actualmente a cimentar a nossa presença. O que nos faz olhar para o futuro de uma forma muito optimista.” Parceiros franchisados da Discomp: Fujitsu, Toshiba, TEAC, Panasonic, Optiarc, Swissbit, Micron, Qimonda, Transcend, STEC, Fujitsu Siemens